SWOT财务经营

SWOT财务经营（共3篇）

SWOT财务经营 篇1

2012年2月, 海南福山咖啡产业发展股份有限公司在北京成立, 明确了未来5年内使福山咖啡布店全国, 逐步将澄迈建成世界级的咖啡贸易中心, 把福山咖啡文化风情镇建成中国咖啡进口口岸的战略规划。面对新的市场契机, 如何做到扬长避短, 善抓机遇, 直面挑战是福山咖啡企业面临的新课题。

一、福山咖啡的SWOT分析

1. 优势

(1) 咖啡豆品质优越。位于海南北部的福山镇, 优越的气候环境和特殊的土壤条件非常适合种植精品咖啡, 所产咖啡的咖啡因含量仅有1.12%, 低于3%的国际标准, 而硒的含量达到或超出国际富硒的指标规定, 符合健康型咖啡的标准。

(2) 政府大力支持。咖啡是澄迈的一张特色牌, 其中福山咖啡文化风情镇建设是海南西部开发建设的重点项目, 列入了《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》。澄迈政府近年来致力于为福山咖啡企业牵线搭桥、宣传推广, 并出台相应的优惠政策, 不断推动福山咖啡企业的发展壮大。

2. 劣势

(1) 加工工艺水平不高。咖啡的加工技术是咖啡味道的直接影响因素。福山咖啡加工工艺缺乏标准化和精细化的指导, 导致消费者反映其味道不一, 影响了福山咖啡品牌的美誉度。

(2) 品牌形象不鲜明。福山咖啡拥有多个品牌, 但多数品牌的产品诉求多是强调咖啡原料质量上乘, 缺乏对品牌文化特色的挖掘和提炼, 造成品牌形象不鲜明。

(3) 服务水平不高。福山咖啡企业的门店服务人员总体上缺乏对咖啡知识和文化的理解, 与顾客沟通的技巧水平较低, 难以提升服务的档次。

(4) 营销能力不足。福山咖啡企业在产品的组合、定价、包装和广告等诸多方面有不少需要改进的地方, 例如产品包装设计缺乏与企业文化呼应的创意, 缺少令人难忘的广告语等等。这暴露出企业营销工作不充分, 营销能力有待提高的现实问题。

3. 机遇

(1) 咖啡的消费需求空间巨大。我国咖啡年消费量的增速不容小觑, 据预计, 到2020年, 中国咖啡市场总消费额将达到500亿美元。而海南福山作为中国最佳的咖啡产地之一, 咖啡产业发展前景看好。

(2) 国际旅游岛建设带来良好商机。福山咖啡成为海南澄迈县的休闲旅游品牌亮点。依托欢乐节等平台, 福山正迎接越来越多的旅游者, 以及慕名而来的投资合作者, 这为福山咖啡产业的带来众多的商机。

4. 威胁

(1) 产品功能的负面影响。咖啡本身功能的利弊分明, 例如咖啡因有刺激中枢神经和肌肉的作用, 能提神醒脑, 但有的人可能饮用后会影响睡眠。同时, 现代人越来越注重健康养生, 多喝咖啡不利于健康的宣传让喜欢喝咖啡的人对咖啡消费有所忌惮。

(2) 其他咖啡品牌的威胁。目前市场上有多种品牌的咖啡成品在售, 福山咖啡既面临着雀巢等成熟的外来品牌的竞争, 也面临着兴隆咖啡等本地品牌的角逐。在经营咖啡连锁店时, 同样要面对上岛咖啡等竞争对手的威胁。

(3) 其他时尚饮品的威胁。目前市场上无酒精的时尚饮品种类繁多, 例如茶类、果汁类、乳化饮品类等。这些类别的饮品分类拥有自己成熟的品牌和销售渠道。福山咖啡同样面临着与此类饮品进行市场竞争的局面。

二、福山咖啡企业的经营策略

1. 坚持产品质量精益求精

质量是产品立足的根本。福山的咖啡在味道方面具有独特性, 但由于福山咖啡的生产和加工标准化程度较低, 导致一些消费者因为口感评价差异悬殊而质疑福山咖啡的原材料出处。因此, 福山咖啡要引进先进的生产加工技术, 提高标准作业水平, 保证产品质量。同时, 不断研究消费者的消费喜好, 做到产品质量符合消费者的口味特点。

2. 打造独特的品牌体验

咖啡的消费可以说是一种体验式消费。福山咖啡可以学习借鉴星巴克等知名企业的体验式营销的有益经验, 通过细致的市场调研, 深入了解消费者的感受, 努力发掘自身品牌文化的独特元素, 打造个性化的消费体验。例如消费者对福山咖啡“亲民”、“田园”的消费感受, 明显有别于一些欧式咖啡品牌“高雅”、“贵族”的消费体验, 而收集这些消费反馈, 对打造与众不同的品牌体验有一定的参考意义。

3. 提高整体服务水平

良好的服务能提升顾客消费的满意度, 进而提高产品的附加值。福山咖啡企业须加大对服务人员关于咖啡文化和服务技巧的培训, 从而使服务人员能更到位地服务于消费者, 增强消费者对企业的认知度和好感度。

4. 构建立体化的销售渠道

水泥加鼠标, 是现代企业普遍采用的营销模式。网络销售渠道和实体终端销售渠道就像是推动产品销量的两只手, 同时配合使用, 才能更加高效地执行销售任务。福山的咖啡品牌起步慢, 市场占有率不高, 更应该有效地利用网络平台, 网上、网下两手抓, 打造立体化的销售渠道, 以便更快地扩大销路。

5. 制定人性化的营销策略

福山咖啡质量上乘, 但国内影响力却不大, 这与企业的综合营销能力薄弱有很大关系。作为后来的竞争者, 福山的咖啡企业要洞察消费者的心理, 制定更加人性化的营销策略。例如为门店的咖啡定价时, 就要综合考虑咖啡、咖啡配料及续杯的关系, 不要出现咖啡价格适中, 咖啡配料价格偏高的情况, 以免给人留下产品价格不合理的印象。总之, 企业制定营销策略时, 要做到既能符合目标市场需求, 又能巧妙避开与强势竞争者的正面交锋, 从而快速成长。

参考文献

[1]福山咖啡再度香飘人民大会堂, http://finance.china.com.cn/roll/20120229/563747.shtml[1]福山咖啡再度香飘人民大会堂, http://finance.china.com.cn/roll/20120229/563747.shtml

[2]澄迈县福山咖啡悄然成为海南强势产业, http://unn.people.com.cn/GB/14748/13616819.html[2]澄迈县福山咖啡悄然成为海南强势产业, http://unn.people.com.cn/GB/14748/13616819.html

SWOT财务经营 篇2

一、内部环境的优势和劣势对财务会计的影响

企业的优势和劣势是企业所独有的信息, 是相对于市场的期望和竞争对手来说的。优势是指能为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力;相反, 劣势是指限制企业发展且有待改正的消极方面。在经营战略环境中确定优劣势的重要标准是企业的核心竞争力, 包括具备创新的技术、拥有创新的人才、优秀的企业文化、品牌影响力、核心技术等。

企业的优势和劣势可最终表现为企业优于或劣于该行业平均水平的获利能力。1990年, Prahalad和Hamel在《公司的核心竞争力》一文中明确指出企业竞争优势在于企业的核心竞争能力, 这种能力表现为:对最终产品的消费者福利有显著的贡献;有为通往多种市场提供的潜在渠道;竞争对手难以模仿。因此, 对于一个企业来说最重要的优势或劣势是:是否具备核心竞争力。优质、先进的产品或是周全、良好的服务等形式往往是企业拥有的核心竞争力最直接的表现, 从而进一步体现为企业所具有的潜在获利机会, 因为核心竞争力自身的价值常常等效于企业潜在获利机会的价值。企业核心竞争力必须落脚到能够帮助企业获得稳定的净现金流量上来, 只有当企业潜在和现实的获利能力、企业经营总成本降低等方面的优势通过现金流量最终表现出来时, 才真正达到了企业培育和管理企业核心能力的目的, 从价值量的直观角度体现企业价值最大化的根本目标。

企业核心竞争力的强势地位与企业平均资本成本的高低有着重要的联系。例如, 企业高素质的经营和管理人员, 能够与金融机构、顾客、供货商, 甚至政府部门等利益相关人建立起良好的合作关系, 帮助企业实现低成本融资等, 均能在一定程度上降低企业的加权平均资本成本。反过来, 核心竞争力的企业又能够吸引一些新型专业人才的加入, 在其他领域继续增强企业核心竞争力, 通过有效配置企业资产或进行必要的重组, 创造良好的投资机遇;通过控制企业经营风险、优化资本结构来降低企业总成本, 从而实现企业价值增加。

企业的核心竞争力总体来说包括三个部分:第一, 具备核心的有形资源;第二, 拥有知识的集成 (包括技术的创新) ;第三, 具有良好的竞争战略渠道和方法。

由于资源通常包括资本、土地和劳动, 因此, 企业核心的有形资源主要指充足的财务资源和以物质形式存在人力资源。从会计学上讲, 充足的财务资源具体表现为已经发生的能用会计方式记录在账的、能以货币计量的各种经济资源, 包括资金、债权和其他权利。在企业财务资源系统中, 较为重要的资源是货币资金、金融资产;而以物质形式存在的人力资源目前尚未形成健全的公认的会计要素, 有待于人力资源会计的发展和完善。

对于一个竞争企业来说知识的集成主要指无形资产方面的优势, 除了包含现有无形资产的确认范围:商标权、专利、专有技术等员工内在智力的创新, 也包括现有无形资产概念范围以外的内容, 比如公司独特的企业文化、社会责任、企业的形象和声誉 (顾客的满意度) 等, 虽然不被计入无形资产范围, 但这种能够为企业带来高效率的工作氛围确实能为公司创造价值, 也是企业的不可忽视的重要优势。企业文化的形成与发展是其他资源效力发挥的累积结果, 可以迁移到被兼并或被控股的公司和新成立的企业中;企业勇于承担社会责任, 虽然可能会增加或有负债, 但也会提升企业的竞争力, 树立良好的企业形象, 增强利益相关者的关注, 增强投资者信心;品牌信誉等还可以从原来产品转移到新产品中, 增加产品价值, 从而不仅在高价优质中获得高额的利润, 而且在公司上市的情况下可以吸引投资者、股东, 提高股票价格, 降低被兼并的风险, 甚至在企业兼并中提高商誉的价值。除了有形的资产被计入会计系统外, 这种无形的资产也应当以恰当的方式通过恰当的方式进行披露。

是否具备良好的竞争渠道和方法也是判断企业优劣势的重要标准。一个成功的企业通常采取有利、独特的的方法以形成独特的竞争优势, 例如有些企业使用作业成本法来找出企业的成本动因, 因为成本动因分析方法与传统的成本会计方法相比能提供更有用的信息。某些情况下为了分析方便, 找出对顾客没有什么价值但投入较多, 以及对顾客有价值但投入不够的活动来进行对比, 从负面角度确定核心能力所在, 这些都是良好的竞争渠道和方法。

二、外部环境的机会和威胁对财务会计的影响

企业面临的机会和威胁是市场中每个企业所共有的信息, 主要是指整体的经营战略外部环境, 具体到各领域主要包括一般宏观环境下的机会和威胁、行业环境下的机会和威胁以及国际商业环境下面临的机会和威胁, 而一般宏观环境又可以融入行业环境和国际商务环境当中。

1. 行业环境下的机会和威胁对企业财务会计的影响

行业环境对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合, 是环境在某一具体领域的细分。本文除去通常大范围的国内宏观环境和国际环境因素, 是指随具体行业内的环境改变而产生的有利于和不利于企业的时机, 主要讲的是行业生命周期。每个行业都会经历一个对当前和未来前景产生影响的生命周期, 包括起步期、成长期、成熟期和衰退期, 总括可以分为两个时期:持续稳定增长时期和震荡发展时期。行业生命周期对企业财务会计的影响主要体现在会计信息质量和会计政策的选择上。

根据Gort and Klepper, 在起步期, 企业经营的重点是关注和开发市场份额, 通过会计信息和运作的反馈, 了解其绩效;在成长期, 企业快速的发展, 需要大量资金来实现高增长率和扩产计划, 需要对外的融资, 寻求融资者。因此处于这两个阶段的企业会提高会计信息质量以减少融资成本和发挥会计信息的治理作用, 同时, 大股东也会减少对企业的侵占, 因为企业的增长使大股东此时的侵占会付出更多的机会成本, 这间接也导致了会计信息质量的提高。在成熟期尤其是后期以及衰退期, 企业经营开始收缩, 企业前景黯淡, 没有更多的融资需求, 相比起步期和成长期对会计信息质量的要求可能有所降低, 不愿意花费过多的成本保证会计信息质量。

就会计政策而言, 生命周期不同阶段所选用的会计政策大体上可分为两类:一是以所有者财富最大化为目标, 在持续稳定增长时期使用的谨慎性会计政策;另一类是利润最大化为目标, 在震荡发展时期采用的不稳定会计政策。在持续稳定增长时期, 在会计原则上以谨慎性原则为核心, 会计工作的一个主要方面就是防止市场经济中种种不确定因素对生产经营活动的干扰, 这就要求企业会计人员在处理各种经济业务时, 要选择那些避免高估资产和收益以及低估负债和损失的会计方法;在震荡发展时期, 会计人员为企业的信誉、管理人员的业绩评价和企业筹资的方便, 总是选择在会计准则允许的范围内对企业有利的会计方法, 以显示出企业短期盈利能力和偿债能力, 实现利润最大化目标。为此, 企业应采取与谨慎性会计政策相反的措施, 在收益计算中, 以尽可能高的金额来确认销货收入, 以尽可能低的金额确认成本和费用, 从而实现企业利润最大化的目标。

2. 国际商业环境下的机会和威胁对企业财务会计的影响

随着中国经济逐渐与世界经济接轨, 跨国公司逐渐增多。对于这些跨国大企业来说外汇市场显得尤为重要。在人民币升值呼声高涨、国际货币市场扑朔迷离的今天, 外汇风险日渐成为关注的焦点。

外汇风险是指因外汇市场上的汇率变动给参与外币交易的企业或个人带来经济损失的可能性。对于跨国企业来说, 外汇风险主要包括三个方面:由于合同签订日与交易结算日的汇率存在差异而给企业带来可能经济损失的交易风险;在涉及海外子公司或分支机构与母公司进行报表合并时, 由于经济活动发生日汇率与报表合并日汇率的不同导致有关会计项目发生账面损失的会计风险;由于意料之外的汇率变动引起企业未来收益或现金流量变化的一种潜在经济风险。

外汇市场的增加使得各跨国企业竞相采取对冲措施来规避风险:采用资产负债表保值法以规避外汇会计风险, 增加强势货币资产, 减少弱势货币资产, 增加弱势货币负债;签订远期合约、进行期权交易等。如果预计子公司所在国的货币将贬值, 可减少对该种货币的现金持有量, 努力避免应收账款的扩大以及应付账款方面的贸易信用, 并且通过借入当地货币来对母公司所支付的预付款进行偿付。如果预计其所在国货币将升值, 则应增加这种货币资产并减少货币负债。

三、SWOT分析下的竞争战略选择对财务会计的影响

良好的竞争渠道和方法是判断企业优劣势的重要标准。企业竞争战略即业务单元战略, 是指在给定的一个业务或行业内, 企业用于区分自己与竞争对手业务的方式, 或者是在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。企业在市场中获得竞争优势的途径虽然很多, 但有三种最基本的一般战略, 即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。由于集中战略是将差异化和低成本战略运用到某一特定目标市场的结果, 因此实际上本文主要讨论低成本和差异化两种竞争战略:

成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商。通过低成本生产, 制造商在价格上可以与行业中的任意制造商竞争并赚取更高的单位利润。企业要获得成本优势, 价值链上的累积成本就必须低于竞争对手的累积成本。要实现这一目标主要有两个途径:一是比竞争对手更有效地开展内部价值链管理活动, 从而降低成本;二是改造企业的价值链, 省略或跨越一些高成本的价值链活动, 从而降低成本。具体来说可以通过制定成本标准, 运用预算法、定额法进行成本控制;将费用在各种产品以及期间费用间进行合理的归集和分配;采取恰当的方法在完工产品和在产品间进行分配等。为了在成本竞争中取胜, 作业成本法、准时生产方式 (JIT) 、质量成本等一系列方法应运而生, 极大地推动了企业成本会计的发展。

差异化战略是指企业针对大规模市场, 通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。根据差异领先战略的具体要求和实施策略, 我们也可以设计和选择适用于追求差异化战略的业绩评价指标体系: (1) 在学习和成长维度, 采用差异化战略的业务单元重视员工.满意度和创新能力的培养, 通常使用的业绩指标包括高学历或高职称员工比例、培训费用占年销售收入的百分率、员工满意度等 (2) 在内部经营流程维度, 重视新产品研发和产品的独特性和多样化, 因此使用较多的业绩评价指标包括投入研发的新产品数、新产品开发成功率、研发费用占销售收入的比例、研发费用增长率等指标 (3) 在顾客维度, 着重使用顾客满意度、顾客忠诚度、新顾客获取率、顾客增长率等 (4) 在财务维度, 对实行差异化经营的业务单元来说, 反映盈利能力、资产经营能力、偿债能力和发展能力的各项主要财务指标都得到广泛的使用, 但与追求成本领先战略的业务单元相比, 其业绩评价更加强调销售毛利率、来自新产品的销售收入百分率、销售收入的产品构成等财务业绩指标。

摘要：纵观经济发展的历史, 凡是经济飞速增长的时代必定是竞争激烈的年代, 战略俨然成为企业在竞争中取胜的最重要的筹码, 经营战略环境更是成为推动会计变革与发展的重要推动力。会计作为企业经营管理的重要工具又与经营战略密切相关。本文通过对经营战略环境进行SWOT分析, 明确企业经营战略环境下的目标定位, 对经营战略与企业财务会计运行的关系以及交互作用有更清楚的认识。

关键词：经营战略环境,SWOT分析,会计运行

参考文献

[1]中国注册会计师协会.公司战略与风险管理[M].北京:经济科学出版社, 2012.

[2]赵德志等.社会责任与大企业竞争力[M].北京:经济管理出版社出版社, 2012.

[3]雷倩华, 龚武明.企业生命周期与会计信息质量[J].中山大学研究生学刊.2011 (4) .

SWOT财务经营 篇3

我国原创文学网站发展迅猛。从最初的薪酬制吸引零散网络作家到形成“线上阅读——线下出版”一站式模式, 再到吸引民营资本投资运作, 二十多年来我国原创文学网站发展日趋健康有序, 逐步形成完善的经营管理体制, 也愈加成为原创文学领域中的中流砥柱。本文关注我国原创文学网站的多元化经营, 同时对其进行SWOT分析, 并在此基础上为其后续发展提供若干建议。

二、何为原创文学网站及主要代表介绍

(一) 原创文学网站的定义

原创文学网站是致力于为作者与读者之间提供自由交流的网络写作平台, 是网络原创文学发展的平台, 是特殊的文化企业。原创文学网站的两大元素是网络作家和原创文学。

2004年在长沙召开的首届网络文学研讨会上, 有学者提出用网络文学的“层面定义法”将网络文学分为三类:一是已经存在的文学作品经过电子扫描技术或人工输入等方式进入互联网供人欣赏, 即纸质作品电子化。二是直接在电脑上书写并在互联网上发表的作品, 凭借原创文学网站这个平台得以发展。三是通过专门的计算机软件创作的文学作品, 以及具有互联网开放性特点, 有多位作家或网民共同创作的接力小说, 只能以“超文本链接”的方式存在于互联网中。

(二) 我国原创文学网站代表介绍

(1) 晋江。晋江原创网创立于2003年8月1日, 是全球最大女性文学基地。晋江原创网具备完善的投稿系统、个人文集系统、媒体联络发表系统及高创作程度的原创书库。网站拥有注册用户近90万, 日均新增注册数在3000人以上;注册作者27万;小说30多万部。2008年被盛大收购, 日访问量超过2000万。全球Alexa综合排名1287位。晋江拥有版权作品3万部以上, 平均每个月新增版权在2000部以上, 是业界最大的新增版权实体。

(2) 起点。起点中文网创立于2002年5月, 是国内最大的原创网络文学网站。起点中文网以推动中国原创文学事业为宗旨, 长期致力于原创文学作者的挖掘与培养, 并取得了巨大成果。经过长期努力, 起点中文网已经形成了完善的创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制, 并得以向文化产业全面延伸。通过与国内优秀的网络游戏公司、影视公司和出版社全面展开版权运营。其中起点女生网首创阶梯形写作全勤制度, 在针对知名作者进行全方位宣传和包装的同时, 兼顾对新进作者的培养。无论是知名作者还是新人写手, 均享有签约作者的专属人身保险计划、VIP作品基本福利计划、分类优秀作品奖励计划等。在起点女生网丰富多样的福利设置吸引下, 培养激励了众多优秀作者, 使得网站内容呈现出个性鲜明、百花齐放的良好发展趋势。

三、原创文学网站产生的原因

(一) 互联网技术的支持

在当前的发展层面, 互联网技术是网络文学最有利的技术支撑和最强劲的发展动力。作为网络文学的载体, 互联网技术的存在向人们展示了网络文学这种新的文学种类。迄今为止, 互联网体现的是传播媒介、技术平台的地位。

(二) 草根写手的兴起

网络写手, 应“网”而生。它只是一个俗称, 法律术语是网络作者, 其概念的界定有广义和狭义两种, 广义的网络写手指网络上发表原创作品的人, 而狭义的网络写手则指以在网络上发表原创作品为职业的人。

(三) 电子书技术的成熟

随着作品和写手两大元素的具备, 必然少不了技术上的支持, 如此, 才能满足读者的各种需要, 也更有利于原创文学网站的发展, 使读者可以在各种环境中享受阅读的权利。这里所说的电子书技术不止包括市售的电子书阅读设备, 还包括PDF、HTML、TXT、EPUB、APK、CHM、IPA可以下载到电脑或是移动设备如手机里的手段。人们只要将想看的文章通过以上任意一种手段 (须符合自己的移动设备要求) 下载到移动设备中, 就可以随时随地阅读到自己想看的文章。

(四) 版税和稿酬对作者的激励

所谓版税, 是指出版者以该书定价×发行数×版税率的方式向作者付酬。版税率应该是3%~10%。所谓稿酬, 实际上是基本稿酬加印数稿酬。指出版者按作品的字数, 以千字为单位向作者支付一定报酬 (即基本稿酬) , 再根据图书的印数, 以千册为单位按基本稿酬的一定比例向著作权人支付报酬。作品重印时只付印数稿酬, 不再付基本稿酬。无论是稿酬还是版税, 都是对写手的激励和保障, 更是对作品的肯定, 是写手作品获得肯定的证明。

四、我国原创文学网站多元化经营的SWOT分析——以晋江、起点为例

SWOT分析法又称态势分析法, 它是由旧金山大学管理学教授Learned等人于1965年提出, 是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位显示情况的方法。SWOT是由优势、劣势、机会、威胁四个词的英文单词的大写字母组成的。

(一) 内部优势

(1) 以原创为核心。对原创文学网站如晋江、起点而言, 原创就是网站得以生存发展的命脉和根基。原创是作者的底牌, 写手只有以原创的作品来吸引读者才能获得关注, 而读者看重的也正是优秀作品的原创性。

(2) 版权自主。写手对自己的原创作品拥有完全的自主版权, 可以自主决定作品是否出版、由哪家出版社出版。原创文学网站为作者提供的则是展示自己作品的平台, 在这里, 作者可以和读者互动, 接收到读者的反馈信息。同时, 原创文学网站也发展了出版代理业务, 省去了作者的麻烦, 更保障了广大写手的利益。

(二) 内部劣势

(1) 仅少量上乘作品。尽管拥有在线作品65万部, 注册作者50万, 签约作者1.2万人, 但出版著作的只有3000人, 比例较低。每天750部新作品诞生, 但作品质量良莠不齐, 部分写手的坑品 (写手发表作品称为“填坑”) 也令人担忧, 有些作者无故断更, 引起读者不满情绪, 网站在这方面欠缺有效管理。更有作者文笔不成熟, 一味追求收益, 出现“三俗”内容, 对低龄读者产生负面影响。

(2) 受众的局限性。由于晋江、起点的文风侧重点不同, 吸引的读者群必然会有区别。但总体来说, 网络文学受众还是以年轻人为主, 年轻受众比较容易接受新兴阅读方式, 学习使用能力也强, 更易接受新鲜事物。尤其是起点女频、晋江耽美, 由于风格的细化, 吸引的受众大多数是偏好看此类文章的, 就会使文学作品总体分类上呈现不平衡状态。受众的主动选择性更是原创文学网站这种阅读方式最大的制约因素。

(三) 外部机遇

(1) 电子阅读不受时空限制, 已成为一种生活方式。近年来, 网上在线阅读、电子书阅读成为受众的新兴阅读方式, 手机也研发了相应的电子书阅读功能。电子阅读的出现, 丰富了各种人群的业余生活, 拓宽了阅读渠道, 使人们更便捷地获取自己喜爱的文章。同时电子阅读不受时空的限制, 手机客户端或各种电子书APP, 更是为随时随地阅读创造了条件。

(2) 付费阅读创收。2003年开始, 国内原创文学网站先后试水一种全新的网络文学盈利模式——VIP制度。VIP会员支付的订阅费, 是由系统自动根据章节字数判定的。收益分为网站及运营商和作者两部分, 不同网站的分配比例不同, 会员通过电脑订阅比通过手机订阅作者收益大。2008年1月8日, 晋江VIP收费系统开始运行。这一举措标志着晋江原创网正式成为可以为作者获得电子版权收入的作品发布平台, 而读者网上充值正式成为其盈利渠道之一。2009年之后, 晋江改革VIP付费阅读制度, 由原本单一付费制度变为灵活浮动制度。晋江允许VIP作者自行定价、给发布评论满25字的读者红包。晋江还建立了完结保障制度, 确保读者消费安心。当作品不能完结时, 系统会退回读者已支付的晋江币。

(3) 线下出版。由于原创文学网站自身拥有大量的原创资源, 这在网络出版和实体书出版双重层面上为文学网站向出版产业链上游进军打开了突破口, 将是其盈利增长点的重要组成部分。版权运营是推行网络文学产业化进程的重要组成部分, 主要通过出版电子书、出卖影视改编权、开发游戏、广播等途径以网络写作带动文化产业发展。晋江还开辟了定制印刷的渠道, 读者可以通过晋江网下单, 获取自己个性化的印刷图书, 实现了一部作品的二次交易。

(4) 提供无线增值服务。手机小说拥有良好的消费者基础, 为原创文学网站提供了盈利的新空间。晋江通过华语圈首部多线互动式手机小说《我读过你的邮件》走出了无线增值服务的第一步。到2010年底, 手机阅读基地单月收入已经过亿, 手机平台为网络原创文学提供了巨大的盈利空间。

(四) 外部威胁

(1) 仅适用小众营销。原创文学网站多元化的经营模式虽然取得了不小的成绩, 但文学网站属于新兴事物, 没有现成经验可循。在发展过程中, 读者要求不断提高, 网站劣势逐渐显现。原创文学网站作品类型多样, 倾向不同类型作品的读者人数必然会有所侧重, 网站必然会倾向人数比例较多的受众, 就会不可避免地向小众营销倾斜, 目前这种情况还不可避免。

(2) 电子商务发展效果不稳定。电子商务是可以通过多种电子通讯方式来完成各种商贸活动的一种方式。尽管电子商务市场进入的技术壁垒、资本壁垒以及政策法规壁垒总体较低, 但是早期先入者已在短短几年间抢占了市场绝对占有率, 少数寡头垄断竞争格局逐渐浮出水面, 盛大文学目前就是这种情况, 其旗下控制着国内最大的几家原创文学网站, 引领国内原创文学及其主要发展方向。

目前来看, 政府对原创文学网站电子商务领域缺乏足够的重视, 一切靠网站经营管理者自营, 缺乏政策性的领导和监督, 加上电子商务资深发展面临的困境, 造成国内原创文学网站电子商务领域发展的不稳定性。

五、研究结论与建议

(一) 网站经营管理者方面

作为网站的经营管理者, 不能只是丰富网站内容、依靠改版来吸引读者, 忽视原创文学网站的发展是以网络技术的发展为支撑的。原创文学网站也可以说是服务业, 要做到方便快捷、让顾客满意, 都要在网站基础设施服务中有所体现。众多读者反映, 原创文学网站的网络服务器老化、无法容纳众多读者同时登陆、经常刷不出更新的章节。做好服务型平台, 除了硬件设施的完善, 打造人性化服务不可或缺。面对同类型网站竞争激烈的局面, 打造小众市场, 开发个性化服务, 需从以下几个方面努力:致力于打造读者作者的交流平台;推行人性化服务;至少在网站技术层面上, 多手段打击盗版;在线下出版方面, 明确责任、简化机构、加强管理;开拓更多的经营板块, 健康有序的多元化经营管理。发扬自身有利因素, 充分迎合市场、顺应环境, 将自身价值最大化——是原创文学网站经营管理者需要时刻铭记的。

(二) 作者方面

作为原创文学网站的作者, 除了要提高自身修养和文学素养, 利用网站提供的硬件、软件设施来包装自己、宣传自己, 真诚地和读者互动, 还要在写作时, 不糊弄读者, 不靠低俗去吸引读者。鉴于盗文网站十分猖獗, 网站经营管理者目前还不能靠政策来遏制这种现象, 作者能做的只有利用技术手段来保障自己的利益。另外, 能够获得的作品签约的作者要学会自我保护, 要用法律武器武装自己, 避免在签约版权方面被钻空子。

(三) 读者方面

作为一名普通读者, 阅读喜欢的小说无可厚非, 但网络小说鱼龙混杂, 质量参差不齐, 我们要学会分辨, 不去看“三俗”小说。另外, 我们不能制定政策抵制盗版、盗文的滋生, 但是我们可以从自身做起, 不看盗文, 不给盗文网站生存的空间。读者要和作者进行良性的互动, 尊重作者的劳动成果。

六、结束语

随着越来越多的原创文学网站进入这个行业, 行业的运营模式也将会更清晰。然而, 面对激烈的国内外竞争市场, 原创文学网站应该整合自己的所有资源, 发挥优势、避免劣势、利用机会、规避威胁, 根据市场环境、技术水平延伸产业链, 并完善作者及作品产权的保护, 推动原创文学网站进一步多元化经营。

参考文献

[1]周志雄.对原创文学网站的考察与思考[J].山东师范大学学报, 2009 (7) .

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[4]蒋新红.中国网络写手:特点、类别、困境及动向[J].中国青年研究, 2009 (03) .

[5]赵晓兰.我国近代稿酬制度的确立与原因分析[J].中国出版, 2009 (12) .