商机管理（共11篇）
商机管理 篇1
1 引言
从国内电信行业的管理现状来看, 商机管理主要侧重于项目的管理, 其管理模式仍然是传统的模块分割方式, 尚没有形成商机的生命周期概念及针对不同生命周期采取不同策略的模式。
为了适应企业转型的需要, 应对日益激烈的大客户市场竞争, 将被动营销转变为主动营销, 从而有效地提高营销效率, 实现对商机的精确分析、精确管理和对增量业务的全面获取, 本文从广东电信的业务需求出发, 对商机管理的流程阶段进行了统一的划分, 根据广东电信大客户商机管理的实际情况, 针对性地提出了商机生命周期的概念, 在管理模式上进行了有益的探讨。本文提出的管理模式已于2006年被省公司大客户部采纳, 作为其商机管理的指导思想。
2 商机的定义
商机是指明确客户对信息通信产品、应用、服务潜在的或显性的需求意向。商机生命周期管理为企业提供了一种商机管理模型, 根据企业的经营管理策略, 从商机挖掘开始, 逐阶段将潜在商机转化为有效商机、可行商机、目标商机、成功商机直到商机归档结束的全过程, 目的在于帮助企业在商机生命周期管理的各个阶段, 以规范有效的管理实现对商机信息精确管控, 从而获取最大的销售收益。
不同阶段商机说明如下:
(1) 潜在商机:这类商机只是一些简单模糊的客户潜在需求信息, 客户未提出正式需求, 还不足以进行正式立项, 但存在立项的可能性;
(2) 有效商机:客户提出正式需求或者电信评估并与商机确认模板 (事先定义好) 匹配后确认可以正式立项的商机;
(3) 可行商机:经与客户确认了需求, 并通过机会评估和可行性分析后确认可行的商机;
(4) 目标商机:技术方案已被客户接受, 需要通过商务谈判或投标方式争取签约的商机;
(5) 成功商机:签约成功的商机。
3 商机管理模式
3.1 商机管理的定义
商机管理是使用信息化的平台和专业化的销售工具, 根据销售项目的重要程度实行分级管控, 通过从发现客户潜在需求到项目结束的全程监控, 强化过程管理和闭环控制, 实现销售对象及其价值的甄别和销售任务的细化, 并进行资源的优化配置, 从而达到对销售活动的精确化管理的过程。
商机管理采用分级管控的方式, 根据商机的等级由客户经理或各级领导分级负责, 由大客户部和相关部门组成项目团队, 集中优势资源重点攻关、重点保障, 运用专业销售工具, 开展个性化项目营销, 并实施标准化项目管理。
3.2 建立商机等级, 根据等级配置资源
根据MECE原则, 穷举商机等级的影响因素, 得到商机评估等级指标。商机的等级主要从商机本身及产生商机的客户两个维度来进行评估。商机本身涉及的指标包括预测收入、紧急程度、重要程度、需求难易度和竞争程度, 客户涉及的指标包括客户价值、客户风险程度、客户活跃程度。详细内容如表1所示。
商机等级评估主要分为以下几个步骤:
Step1:确定商机的范围, 筛选出有效商机。
Step2:通过预评估初步确定最高和最低商机等级。
分析商机在部分评价指标的值, 若符合可以直接计算商机等级的条件, 则直接给出该商机的等级值。各分公司可以根据自身实际情况提出其它预评估条件。
(1) 最高等级商机的筛选参考条件包括:
(1) 按一、二、三类局的标准分别是:商机年收益在50万、30万、10万以上的商机。
(2) 社会影响较大的商机。
(3) 其他条件。
(2) 最低等级商机的筛选参考条件包括:
(1) 按一、二、三类局的标准分别是:商机年收益在10万、5万、2万以下的商机。
(2) 其他条件。
注:普通商机年收益为商机合同年收益 (含一次性费用) ;楼宇、专业市场的商机年收益=累积实际收益的月平均值×12。
Step3:对商机进行等级指标的评估。
根据表1提出的8个评估指标以及设定的指标值标准, 计算各商机在8个指标的量化值。记为: (x1, x2…, x8)
Step4:计算各指标针对目标的影响权重。
根据层次分析法得到各指标对商机等级的影响权重。记为: (w1, w2…, w8)
Step5:计算商机的等级。
每个商机的等级f, , 其中1≤f≤5。
Step6:按商机等级的大小对商机进行划分, 得到3个级别的商机。商机级别划分标准如表2所示。
可对以上不同级别的商机单设定不同的处理时限及处理要求标准等, 同时决定资源的投入早晚和投入大小。通常商机等级越高, 处理时限要求越短, 但也可以根据商机的实际要求另外设定处理时限。
3.3 划分商机阶段, 按阶段进行管控
通过对商机项目过程的全面管控, 有利于增加销售机会和提高销售成功率, 最终完成业务收入考核目标。
商机管理流程包括商机获取 (P1) 、需求确定 (P2) 、方案制定 (P3) 、合同签订 (P4) 、商机结束 (P5) 等5个阶段。对应地, 客户采购流程通常也分为5个阶段, 即发现需求 (C1) 、内部规划及确立需求 (C2) 、选择解决方案 (C3) 、评估比较及作出决定 (C4) 、实施解决方案并评估绩效 (C5) 。
在商机管理流程中, 商机并不是一成不变的。随着时间的推移商机的状态不断发生变化, 这种变化经历了识别期、发展期、成熟期、收获期4个时期, 商机本身也由潜在商机逐步转化为有效商机、可行商机、目标商机、成功商机, 就象生物的生命历程一样, 因此将其称之为商机生命周期。不同生命期, 应该采取不同的策略, 以促成商机的转化, 确保商机能够“瓜熟蒂落”。
商机管理与客户采购流程中各阶段、商机阶段和商机生命周期的对应关系如表3所示:
关系表解析说明:
阶段1:得到明确的销售机会和客户
阶段2:与客户见面并确立需求
阶段3:制定方案确认我们有赢的机会
阶段4:提供方案和报价赢得合同
阶段5:监控实施确保客户满意以赢得新的商机
对应于商机管理流程, 商机的生命周期管理模型如图1所示。
(1) 识别期。此时期是商机的选种期, 目标是要尽可能的收集信息种子, 并从中挑选出可培育的对象。这一时期可以实施商机挖掘策略获取尽可能多的信息 (潜在商机) , 然后实施识别细分策略, 以便筛选出真正的商机 (有效商机) 。不符合识别细分策略的商机, 可以将他们视为潜在的商机, 进行商机资源储备。此时期, 商机的需求还比较模糊, 电信投入的资源也比较少。
(2) 发展期。此时期各种需求不断明确, 商机信息量逐渐丰富。这一时期可以实施机会评估及可行性分析策略, 以判断“种子” (有效商机) 是否健康成长, 有无继续培育的价值, 从而筛选出可行商机。不符合机会评估及可行性分析策略的商机, 可以将他们视为潜在的商机, 进行商机资源储备。此时期, 商机的需求逐渐清晰, 电信需要投入一定的资源, 例如需要客户经理多次走访客户、组织相关人员进行可行性分析等。
(3) 成熟期。经过发展期之后, 客户经理已经对商机有了深入的了解。这一时期可以实施资源投入策略, 组织人力等资源制定技术解决方案, 针对不同商机施以不同的“肥料”, 以促进商机的不断成熟, 使可行商机逐步成长为重点培养对象 (目标商机) 。方案最终不被接受的商机, 可以将他们视为潜在的商机, 进行商机资源储备。此时期, 商机的需求已经明确, 电信需要投入大量的资源, 例如资源调查、方案制定、高层走访、情报跟踪 (竞争对手动态更新、客户动态更新) 。
(4) 收获期。经过成熟期的“施肥”后, 商机进入了收获期。这一时期可以实施商务谈判和投标策略, 促进目标商机向成功商机转变。商务谈判或投标失败的商机, 可以将他们视为潜在的商机, 进行商机资源储备。当成功商机结束时还可以实施商机结束策略, 进一步挖掘新的商机。
各阶段说明如下:
(1) 商机获取。商机来源于客户的显性或潜在需求。显性需求是客户直接提出来的正式需求;潜在需求是客户没有直接提出来、甚至是客户自己都没有意识到的需求, 需要通过客户经理的主动营销来引导。除客户经理外, 商机的提供者还包括中国电信维护支持人员、业务受理人员、经营分析人员、管理/决策人员, 以及其他所有企业内部员工。这些人通过对相关信息渠道的长期关注, 能够不断地发现或挖掘到新的客户需求, 为了将这些掌握在不同人员手里的客户需求意向快速转化为有价值的商业机会, 企业需要提供开放、便捷、灵活的商机上报渠道, 并借助一系列的激励手段, 鼓励所有内部员工更多地获取并上报商机信息, 从而使得中国电信能够在各电信运营企业之间激烈的竞争中抢得先机, 争取到更多的客户和市场占有份额。
(2) 需求确定。客户经理根据登记的商机信息, 与客户进行沟通, 从客户需要解决的实际问题入手, 尽可能全面地了解客户需求, 因为在销售的过程中, 任何一个细小的疏忽都可能成为销售失败的因素, 所以一定要全面地对大客户的需求进行分析。这一阶段需要评定商机等级, 并根据商机等级的大小来投入相应的人力和物力资源。大客户经理根据获取到的需求信息、竞争对手信息 (若有) 判断商机的机会大小, 并通过对经济收益以及所需资源的评估确定其可行性和商业价值。
(3) 方案制定。本阶段对应客户采购流程的选择解决方案阶段, 因此这个阶段的重点是引导客户制定有利于我方的采购指标, 同时提供能够满足客户需求、具有竞争对手不具备的特殊商业价值的解决方案。
(4) 合同签订。本阶段主要完成招投标工作和商务谈判并最终与客户签订合同。商务经理负责合同起草、商务谈判, 签订合作意向书或者合同。
(5) 商机结束。商机项目签订后, 即进入实施阶段, 按大客户合同管理办法执行。项目经理负责项目实施管理, 随时跟踪项目实施进展, 对项目实施进行指导, 并解决项目实施中的问题。商机项目完成后, 项目小组应对项目进行评估, 并关注新商机的挖掘。
3.4 建立阶段控制参数
上述商机管理流程中, 用以衡量并评估各阶段具体执行情况的关键参数包括 (如表4) :
4 结束语
本文根据商机的生命周期特点建立了商机生命周期管理模型, 将商机管理流程分为5个阶段:商机获取、需求确定、方案制定、合同签订、商机结束, 并建立了各阶段的管理目标和关键指标。商机管理阶段的明确划分及各阶段评估参数的确定, 有利于根据销售项目的重要程度实行分级管控以及资源的优化配置, 通过从发现客户潜在需求到项目结束的全程监控, 强化过程管理和闭环控制, 从而达到对销售活动的精确化管理。各阶段的评估参数需要在实际实施过程中不断进行优化。
摘要：本文给出了商机及商机管理的定义, 提出了商机生命周期概念, 引入了商机等级计算指标, 阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数, 建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。
关键词：商机,商机管理,商机生命周期
商机管理 篇2
内容提要： 本文结合国内代建制的试点经验，论述实施代建制的意义和作用，展望我国委托代建市场的发展趋势和商机，探讨如何打造具有竞争力的工程项目代建企业。
“代建制”是对我国政府投资的公益性建设项目管理模式进行市场化改革的重要举措。“代建制”含有“代建”和“制度”两重含义：“代建”是指投资人将建设项目委托给专业化工程项目管理公司代为建设直至交付使用（即建设项目总承包）：“制”是制度，规定在政府投资的公益性建设项目中采用这种项目管理模式。委托代建源于国际上通用的工程项目总承包，但我国的“代建制”中还包括了制度的内涵，是结合国情的一项政府管理创新。
从法律环境上看，我国的合同法、招投标法等已为实施代建制提供了法律依据。金融体制的改革对政府投资项目实施代建制影响很小。政府的投资领域已界定清晰。近年来国内代建制项目试点已取得了成功经验。因此，在政府投资的建设项目中实行代建制的体积和时机已经成熟，2004年将进入一个高速发展阶段。
国内推行“代建制”的重要意义如何保证实行国际建设项目的投资目标？如何遵循市场规律？如何提供市场配置规律？如何改革政府规律投资项目的职能？如何落实对政府投资项目的监管？这些都是我国投资体制改革长期以来不断探索的主题。多年来国家实施了多项改革措施，如：拨改贷、项目审计、后评价、项目法人责任制、施工监理、稽查制度等，但这些多属于行政性措施。然而，即将全面推行的代建制将真正形成依靠市场配置资源、遵循市场规则、辅之行政手段的市场化政府建设项目的管理体系。
下面结合国内的试点经验，论述代建制对政府投资项目管理的现实意义及其强大的市场生命力。
1、外购服务，使政府的项目管理向市场化转变
多年来，在我国政府投资的公益性建设项目中，一直采用的是在投资方、使用方和审计建造商之间，由使用单位设立一个临时机构（筹建处、项目建设指挥部等）来管理建设项目。这种体制的最大缺点是：随着项目通过各项审批后，设计和建造商就只对使用人负责了，政府投资人对项目实施过程的监管被明显弱化，导致超标准、超规模、超预算、拖工期成为常见的现象。因为这“三超一拖”符合使用人的利益，也符合设计和建造人的利益，损害的却是政府投资人的利益，浪费掉的是纳税人的钱。
实施代建制通过市场招标选择项目代建人，即：政府投资人从市场采购项目管理服务资源。由代建人在项目整个建设过程中提供专业化的项目管理服务，对投资人负责，充电相应的法律责任、并获得合理的经济收入（代建服务费）。这种体制既落实了政府投资人对项目监管的深度和力度，又使政府对建设项目的管理真正向市场化和目标化管理转变。例如，上海一个代建制试点项目的经验。
项目名称：上海市公安局收教收治综合基地建设项目委托方（政府投资人）：上海市计委受委托方（代建人）：上海投资咨询公司项目使用单位：上海市公安局代建概况：上海投资咨询公司与上海市公安局监管处共同组建了项目筹建处。筹建处主任为项目建设期法人代表，由咨询公司派员担任。使用单位派员担任副主任。咨询公司向筹建处派出了工程、建筑、设备、造价、基建和财务等10名高中级技术职称的管理人员。市公安局派出熟悉收容监管的干警参加筹建处工作。筹建处的主要责任是：
（1）筹建处与政府签订建设投资包干协议，不得扩大规模和提高建设标准。
（2）筹建处对使用单位负责，保证满足使用单位的合理要求。
（3）遵守国家和地方政府的法规政策，按规定的建设程序进行工程建设。负责招标发包和各类合同的管理。建立完善的内部和对外信息管理系统。定期向政府部门报告工作，接受政府部门的监督。
（4）在筹建处建立了一套完整的办公例会、统计报表、费用报销、工程款拨付、财会、招标发包、合同管理、廉正规定等一系列制度，规范各方人员的职业行为。
筹建处在指定的银行设立专向基建帐户，市财政局按概预算计划将建设资金拨入指定帐户。建设资金专款专用，接受市计委和市财政局的审查和监督。
上海投资咨询公司总结的主要经验有：
（1）根据委托代建合同的要求，筹建处自觉按照批准规模和标准进行项目建设，严格控制建设成本。如果由建设单位自行控制投资，较难避免随意改动、提高建设标准，导致突破投资。其中关键是要理顺利益机制（2）咨询公司必须主动依靠和尊重使用单位的意见，虚心听取他们的合理要求，并在项目实施中给予实现。有了最终用户在使用方面的专业指导和工作支持，才能保证项目建设成果满足使用者的实际需要。
（3）上海市计委充分发挥了咨询公司专业技术力量和积累的工程经验，为业主把好技术关、造价关和各类采购的质量关。定期向上海市计委汇报项目进展情况，使投资人对项目的监督真正落实到了项目建设过程之中。
2.依托代建服务，提高政府投资项目的管理水平
通过充分发挥代建企业的专业优势和积累的工程经验，可切实保证对工程质量、进度和成本的有效控制。例如，代建企业可以通过优化建设方案，控制建设成本；可以按照规范的招标程序，选择优秀的施工队伍和技术设备供应商；可以准确核定工程量和工程进度，避免高估冒领建设资金；可以有效地减少工程分险所组成的各种损失。根据代建合同，代建企业有责任随时向投资人报告项目的进度、质量和成本（TQC）的进展情况，是政府投资人始终心中有数、将及时有效。对政府投资人来说，委托代建是真正把政府投资人对项目的监控溶入建设工程中，同时政府又从具体的工程管理工作中解脱出来，把精力集中到目标性监控和
规范市场规则的本职工作之中。例如，在北京回龙观医院扩建项目的代建制试点中，北京高效房地产开放公司（代建企业）总结了很好的经验，简单介绍如下：
代建制试点项目：北京回龙观医院病房楼委托方（政府投资人）：北京市发展改革委员会受委托方（代建人）：北京高校房地产开放公司项目的使用单位：北京市回龙观医院北京高校房地产开放公司总结的试点经验是：作为委托代建合同中的乙方，是要承担法律责任的。乙方必须按照委托合同要求，严格控制项目的建设成本、质量和工期，保证建设资金专款专用，并接受有关部门的监督审查。这就使整个工程的建设资金、工期进度、工程质量都处于可控状态。例如：为使回龙观医院扩建项目的投资始终控制在预算范围内，北京高校房地产开发公司合理调整了设计和施工方案，消化了涨出的400万元工程建筑费，得到了北京市发展改革委员会、卫生局和回龙观医院的充分肯定。
3、遵循市场规则规范
政府的投资行为招标、合同都是市场规则，受法律保护，约束合同双方。在市场体系中，政府投资人也要根据委托合同来履行自己的职责，规范政府自身投资行为，遵循市场规则，接受市场监督。代建制可有效地防御建设项目中的暗箱操作和腐败交易。
例如：厦门市从1993年开始，针对市财政性投资建设项目管理中“建设、监管、使用”混为一体的弊端，导致项目难以依法建设，建设管理水平低下和贪污腐败等问题，将一些基础设施和公益性的政府投资项目委托给一些有实力的专业公司实施项目建设，对政府投资人负责，取得了良好成效。湖南、贵州、福建等地在代建制改革方案中，都认为代建制可抑制建设项目中的腐败行为。
4、积累项目管理经验，通过建设项目的管理水平专业化的工程
项目管理企业能够主动积累工程经验和教训，并使继后的其他项目受益。而临时筹建机构很难做到。代建企业积累的知识、技能、经验和教训对投资人来说十分宝贵，使业主既可以获得专业化的项目管理能力，又可规避很多常见的风险损失。
5、加速我国工程项目管理与国际接轨
为满足业主对项目代建服务的客观需求，项目代建服务必须对实现项目建设的整体目标负责，必须贯穿于项目建设的全过程，而不是只承担其中一部分贯穿或某个阶段的管理。因此，项目代建服务必然要涵盖美国PMI对项目管理所确定的九类知识领域和五个联动工程过程。这将从根本上推动我国过程建设项目的管理从分段交接、总责模糊、管理水平低下的现状向全过程建设项目管理转变，加速与国际水平接轨。
新兴的市场，巨大的商机政府投资人通过市场招标、采购专业化的项目管理服务，与其他社会投资人采购管理服务的市场行为一样。推行代建制将在我国投资市场形成相当规模的项目委托需求，专业化的项目管理服务企业亦会应运而生，形成一个新兴的供需市场，蕴含着巨大商机和发展潜力。
1、2004年国内代建制的发展趋势近些年来，国内代建制试点经验已日趋成熟。表1集中了9项标志性信息，预示着2004年国内代建制的发展趋势。
2、代建市场的容量及其扩张趋势在全国推广代建制的初期，政府委托代建的项目大多数会集中在社会公益性建设项目。市场需求主要来源于政府投资人或以政府投资人为主的投资合伙人。由于国家把委托代建作为一项制度性改革措施，所以市场需求的上升速度会很快，在近两三年内会形成相当大的市场容量。粗略估算如下：
1999~2002年，国家对社会公益性建设项目投资诼年大幅度增加，见表2.参考建设部对厦门市代建制试点项目代建费占项目总投资的平均比例，以及2002年国家对公益事业的基本建设投资总额，可以粗略估算出2004年全国公益性建设项目的代建市场容量约为140亿元。
随着我国投资主体多元化的发展，委托代建的市场范围还会逐步扩大到基础设施建设领域，以及社会投资合伙人的工程建设项目之中。例如：上海已在“十五”期间利用国内各种资金，形成多元化投资主体，建设上海周边的高速公路，已经将代建制试点拓展到了基础设施建设领域，标志着重要的扩张趋势。简要介绍如下：
上海“十五”期间预计建成650公里高速公路网。自2000年上海正式向境外投资人开放高速公路投资领域以来，已完成了11个项目的招商，涉及总投资268亿元，协议引进社会资金约210亿元，其中民营企业与国有企业的投入资金各占一半，形成了多元化的投资主体。虽然这些投资人熟悉融资和投资管理，但普遍对管理工程建设项目心中无底，因此委托上海市政工程建设发展有限公司承担全过程项目代建。该公司为社会各方投资人提供了项目决策；在项目实施阶段，又根据业主的委托对项目进行建设管理。目前，上海所有采用社会化招商的高速公路项目都实行了代建制，大大提高了高速公路项目的建设管理水平和投资效益。上海的发展表明：多元化投资主体也有项目委托代建的实际需要。
3、抓住商机才能进入市场政府投资项目的委托代建是一个潜力巨大、趋于规范、可持续发展的项目公路服务市场，并可带动社会多元化投资主体对委托代建的需求。这些需求为项目公路咨询企业提供了难得的商机和发展空间。
商机也是挑战，因为政府投资人（业主）需要代建企业提供全过程项目管理服务，但目前我国具备这种服务能力的过程介绍项目管理企业很小，可以说是凤毛麟角。但是，企业可以通过优势互补、紧密合作、联合投标为业主提供全过程管理服务。采用联合互补造成的代建人可以满足市场需求，又有利企业向全过程项目管理服务拓展能力。对国内大型工程咨询企业来说，需要尽快具备全过程项目管理服务的能力，而不是单纯提供项目前期阶段的咨询服务，或单纯提供施工阶段的工程监理。总之，面对委托代建的市场需求，工程项目咨询服务企业各有自身的长处和短处，只有抓住商机的开拓者才能在市场竞争中获得持续发展的竞争力。
打造具有竞争力的工程项目代建企业承担代建项目的企业需要提供全过程项目管理服务，这是业主的需求。国外的项目管理咨询企业通常在某些产业具备这样的能力我们先浏览一家美国项目管理顾问公司－美国波肯国际顾问公司（Boyken International USA）的缩影：
Boyken是一个国际化的工程顾问公司，在交通运输、文教设施、政府设施、医疗卫生设施的介绍项目领域为业主提供全过程项目管理服务，其中包括战略策划、可行性研究、估算预算、施工管理和竣工验收。该估算近期完成的和正在进行的典型项目有：
英国伦敦希思罗国际机场扩建工程（投资规模33亿美元）。Boyken是项目建造总负责方（the role of Ex-ecutive Constructor），具体负责项目控制规则，目前该项目处于计划和初步设计阶段。
美国佐治亚理工学院环境科学技术中心（投资规模4500美元）。Boyken负责项目计划、预算审查和项目管理工作（项目总承包）。该项目在2002年7月完工。
美国Douglasville的会议+饭店中心（投资规模3210万美元）。其中会议中心属政府所有，饭店属开发商所有。Boyken作为业主委托的项目代理人（owner„s representative），为业主提供全程项目管理服务。该项目设计已完成，目前尚未开工。
国内项目管理咨询企业缺乏哪些能力比较可见：国内企业具有某些阶段的项目管理能力，但没有构成项目全过程管理所需的服务能力，在项目融资和构成保险方面基本上是我国的金融体制改革尚处于初期发展阶段。但是，随着国际金融体制改革的不断深化，向WTO承诺开放服务贸易市场的时间表以及业主对多元融资的实际需求，项目融资和工程保险方面的咨询服务将很快成为业主的基本需求。例如：2003年10月，北京市已对投标奥运场馆建设的项目法人明确提出了融资的要求：要求中标的项目法人负责项目的融资、设计、建设和运营。因此，国内项目管理咨询企业应早做准备。
根据市场目标配置资源，调整组织结构委托代建应当是项目管理咨询企业的一个重要市场目标。主要原因是：
（1）政府委托代建的市场容量很大，稳定性和规范性程度高。
（2）具备全过程项目管理咨询服务能力的企业才是建设项目管理咨询市场中的主力军。企业资源应当根据市场目标进行配置。企业组织结构应当为所配置资源向确定目标高效转化而服务。中小型工程咨询企业可采用优势互补、联合投标的方式进入委托代建市场。这些企业一般是特长突出、组织灵活，但资源十分有限。它们把自身的特长打造精良，通过联合体中的相互依赖和密切协作，形成整体竞争能力。其中，能力配套、项目管理服务的质量和协作效率应当是联合体中资源配置和组织结构中考虑的三项首要问题。
大型工程咨询企业则应注重能力的拓展，形成全过程项目管理服务的竞争能力。可考虑的资源配置方式有：企业资源重组、外聘专家组成团队、企业并购、构成战略联盟、中外合资或合作等。在组织方式上应注重综合激励和柔性应变。
人才团队是企业竞争力的核心虽然其他资源也是不可缺少的，但人才团队是项目管理咨询企业头等重要的资源，是企业资源配置的中心任务，也是人力资源部门服务的主要对象。因为项目代建服务是综合知识运用加经验积累的智力劳动，是一个人才协作团队的合成能
高级家政涌现商机 篇3
随着社会不断进步，人们生活水平的不断提高，人们对家庭服务的要求也不断升级，不再仅仅满足于小孩有人看，玻璃有人擦，而要求能够料理财务、接待客人、熟悉营养和护理知识、安排家庭宴会、处理电子信件、会开车等高级家政服务。能提供这种服务的高级家政服务员的条件较为苛刻，具体内容是：在家庭宴请聚会时，能制定方案、能进行接待、能处理各项事宜、会跳两种舞并懂相关知识；会根据不同场合着装、化妆；能用英语进行会话、有效开展对外联络、了解交际知识、涉外交往原则及国际交往礼仪；在家务管理方面，会做至少四种主食、8种菜肴、2种甜品，懂得营养搭配常识；会美化家居、养护花卉；会使用计算机，会利用互联网查找资料；会进行家庭理财，会使用信用卡；作好家庭保健；能够进行学前和学龄的家庭教育；会使用体育设备，能够安排家庭休闲娱乐。可以想见家里有这种高级保姆，生活质量会空前提高。这种高级家政服务员一般由高级家政服务公司提供，而目前能提供这种人才的家政公司还很少。高级家政服务是指家庭投资理财、生产经营管理、家庭生活顾问和策划等,具有较高知识含量，可以极大提高家庭生活质量，高级家政服务业应运而生。
特别是现在已逐步形成的一个中产阶层，成为一个庞大的消费群体。仅北京一地，外国政府、商社驻华机构约有10000个，中国政府高官，大公司的老板、高层职业经理人，文艺、体育界名人，著名专家学者等都是高级家政服务业的服务对象。
家政业是朝阳产业，现在是典型的卖方市场。中青家政庞大春董事长接受《当代经理人》采访时认为，这个行业同IT业、生物医药等一样具有很强的穿透力，具有行业新、发展快、后劲足的特点。据专家估计，高级家政服务市场可以达到产值每年1000亿元的规模，可以直接间接提供200万个就业岗位。
关键是如何满足市场需求，就看谁能够提供好的服务。
虽然高级家政公司还处于起步阶段，但全国来看深圳、广州、北京各有特色，我们分别遴选了其中的三个代表，进行了采访，总结了他们的做法。
安子模式 四个体系打造专业家政公司
深圳是全国最大的保姆市场，第一部地方性“保姆法”也诞生在这里。深圳市安子新家政服务有限公司在市场竞争中渐渐打出名声。创办人安子讲述了他们的成功经验。1996年深圳市劳动局《深圳劳动时报》创办的劳动者俱乐部经营不善，安子接了下来易名"安子的天空俱乐部"。安子根据市场需要重点发展俱乐部歌舞厅、好友就业市场、安子热线台、安子新家政公司四个经营项目。以18万元起家，现拥有总资产过千万元。安子新家政公司由于倡导"安全、满意、跟踪服务"的专业理念，探索出一条“安子模式”的专业家政公司运作体系，即安全可靠的输送体系、高素质的培训体系、规范化的管理体系和实体化的保障体系。
安全可靠的输送体系家庭安全是最重要的，保姆是要进入家庭服务，这必然要求保姆忠诚可靠。因为保姆不忠，拐卖少主、席卷细软的案件屡有发生。深圳家政公司家庭服务员的来源渠道主要有四个：一是由内地妇联或劳动部门下属的职业介绍机构输送；二是内地或深圳的中介公司输送；三是私人介绍输送；四是市内招聘。安子虽然自己有一个“好友就业市场”，但绝对不招收自己送上门的家庭服务员（除非有深圳户口且由有稳定职业和固定地址的人担保）而选择第一个安全可靠的渠道，亲自派人到内地与当地有关部门合作，开辟家庭服务员来源地或委托当地妇联、劳动部门招收、输送家庭服务员。在《招生简章》中明确规定不招收九种人：没有文化的；家庭成员不同意的；有过传染病、精神病、狐臭或体检不合格的；身高不足1.5米，年龄不满16周岁的；品德不端在当地名声不好，怕苦怕累，脾气暴躁的；有过犯罪前科或受过刑事处罚的；在深圳有亲属，社会关系复杂的；在深圳打过工，情况不明的；在公司从事过保姆工作，原用户评价不高的。
经当地妇联或劳动部门确认合格的家庭服务员来深圳后，安子新家政公司给适当的输送费。双方实行互相担保，即妇联或劳动部门担输送者本人及家庭无不良历史，无精神病，身体健康，证件（身份证、边防证、健康证、计生证、毕业证）齐全，如发生意外，需协助处理好；安子新家政公司担保来人在深圳的安全和基本收入。由于输送家庭服务员"有据可查"，安全可靠有组织作担保，许多雇主称"在安子新家政公司请保姆最安全最放心"。
高素质的培训体系在经营过程中，安子新家政意识到高级家政服务员正走俏深圳，经过专业化培训和教育的高级家政服务员往往被"抢"，被提前"预订"。"持证上岗"的高级家政助理渐渐成为安子新家政的品牌特色。在自建的专业保姆培训基地，聘请专职资深老师按照专业化、标准化、规范化、程序化、制度化的角色定位，对家庭服务员进行都市生活习俗、烹调技艺、家居清洁、婴幼及老人护理、洗烫衣物、心理素质、礼节礼仪、家务理财、军训等教育训练，要求用"三心（爱心、恒心、安心）"、四勤（眼勤、嘴勤、手勤、腿勤）"达到"诚信、勤劳、卫生、安全"八字工作方针；要做到自尊自重自爱；遵守社会公德，讲究职业道德；树立并保持良好的卫生习惯和工作习惯；随时做好"四防"（防火、防水、防盗、防事故），树立安子高级家政服务员新形象。家政服务员受训期满经严格考核合格后，才择优推荐上岗。客户称安子新家政的高级家政服务员用起来"放心、省心、称心、安心"。
规范化的管理体系（电脑化管理）安子新家政公司开发了中国家政电脑管理软件，高级家政服务员、用户、输送单位基本资料、更换情况、服务期限、工作表现一目了然，便于跟踪管理。
制度化管理公司制订了严密科学的《家庭服务员守则》、《用户须知》、《公司培训制度和管理细则》等，使高级家政服务员工作规范化、制度化、专业化、标准程序化。追求"六有"：服务有品牌，工作有制度，培训有基地，奋斗有目标，量化有依据，合作有效益，真正达到输送单位、高级家政服务员、家政公司、用户"四赢"。
亲情化管理员工公司对家庭服务员来说是深圳的"家"，公司的职员是他们人在异乡的老师和亲人。高级家政服务员上岗后，公司会专门发出一封家书报平安，每月至少一次的家访或电话访问，在工资卡上呈现的记录使公司及时了解高级家政服务员的工作水平、工作状态并及时作出指导。每月一次高级家政服务员集训活动，让高级家政服务员倍感家的温暖。尤其是一年一度的"十佳家庭服务员"评选及表彰活动，已成为深圳家政市场一件有影响的盛事。
实体化的保障体系由于总公司兼具职业介绍、歌舞、联谊、心理咨询的功能优势，因而实行资源共享、优势互补。定期举办用户联谊活动，倾听用户意见和建议。对成绩突出、德才兼备的优秀家政服务员择优上岗，让他们有更大的成长空间。为高级家政服务员提供学习、交流的园地，办好宣传橱窗，鼓励高级家政服务员写心得体会文章。加强口碑宣传。输送单位、家政公司、高级家政服务员说十个好，不如用户说一个好。通过评选"十佳家庭服务员"，颁发奖金、奖品、证书，配合输送单位去看望部分高级家政服务员的亲人和用户，组织高级家庭服务员利用人际关系推荐优秀者到输送单位报名来深圳工作，组织用户让更多的人来公司请高级家政服务员。
安子的特色是比较重视渠道建设， 渠道建设是竞争的第一关，因为这是卖方市场。有没有源头，这在高级家政市场就更显得至关重要。
正祥和奔向全程企业化
正祥和家政事业（广州）有限公司是成立于1999年4月，同年9月正式营业。公司以向广州市民提供经培训的家务助理，并实施全程企业化管理为经营特色，业务发展迅速。正祥和公司迅速发展的原因有以下几点。
改革传统服务模式，公司与客户建立新型服务关系。正祥和公司"去简就繁"，采取区别于中介型家政公司的经营形式，将高级家政服务员作为公司的成员，由公司与客户签订合同，高级家政服务员作为公司代表进驻客户家庭。整个合同期内高级家政员受到公司的制约。公司督导部有督导员作为公司管理代表负责协调高级家政员与客户之间的关系。因此客户雇请高级家政员所得到的不仅是家政员本人提供的服务，而且享受到一个专业公司的系统服务和尊重。
以"产业工人"的职业理念为核心，实施组织化管理，进行专业化的就业和服务心态训练。长期以来家政服务市场的核心问题是雇主、家政员本人以及社会都将家政员（高级保姆）视为“自由职业”，并由此引发一系列问题。正祥和公司以此为突破口，对高级家政员进行职业化管理。公司与高级家政员本人签订有完备的雇佣合同，确保“高级家政员受雇于公司”的法律和社会地位，并以工资由公司发放的形式确保公司对员工的管理。成功的职业心态训练是正祥和家政公司最大的“秘诀”。公司在心理教育专家的协助下，创立了一套独特的心理训练方法，对员工进行有效的职业心态教育。人们普遍的误区是家政员等家政从业者观念难以改变。事实证明，公司所灌输的恰恰是家政员内心极为渴望的“职业工人”、“团队精神”、“社会归属”等深层需要，其原有的与职业身份不相称的一些旧观念是能够被战胜的。以“天下无人不可教”的信念和“因材施教”的教育思想相结合，正祥和走出了一条成功的职业教育之路。
引入保险机制，使客户遭受损失能得到明确的赔偿。正祥和公司于2000年9月与中国人寿保险公司深圳分公司签订专门针对家政服务的家政服务综合保险协议书，并作为该公司险种在广州市唯一试点单位。公司客户可投保该保险。协议规定因保姆疏忽、故意等原因造成客户人身意外伤害或失踪等可获赔10万元，家庭财产可赔5万元，保姆人身意外可赔5万元，保险协议总赔额达20万元。保险机制的介入，使公司在专业化、规范化方向迈出了一大步，使客户“享受放心服务的起码权利”落到实处。
导入ISO9001国际质量管理体系，推行标准化管理，全面建设服务质量。正祥和公司最近已和有关咨询顾问公司签订协议，进入ISO9001国际质量认证辅导阶段。以两个系统，即直接为雇主提供服务的家政员构成的“操作系统”，和公司招聘、培训、销售、管理等部门构成的“支援系统”的标准化、专业化为目标，进行全面的服务质量建设。
强化管理队伍素质，立足未来竞争。正祥和公司认为衡量一个行业是否成熟，人才是首要指标。只有当具备现代经营管理意识的高素质人才愿意投身某一行业的时候，才意味着这个行业脱离自发的阶段。因此正祥和公司从创始起就非常重视选拔一些有志于发展家政事业的人才加盟公司管理队伍，并通过大量培训，强化管理队伍整体素质和以家政服务为事业的良好心态。
端正服务心态，追求顾客口碑，建立和谐的合作关系。家政服务体现在家政员与雇主长期交往的动态过程中，存在各种问题是难以避免的。正祥和公司执意远离急功近利的心态，提倡以关怀顾客为天职，强调与顾客建立和谐的合作关系。
实施品牌经营，建立企业形象。正祥和公司以“天下事，我们做家务事”为精神诉求，以服务专业化、管理规范化、经营规模化为品牌内涵；并以务实、稳健的品牌运作技术树立完全现代化的家政企业新形象。
正祥和由于是港资企业，在大陆较早标榜“全程企业化”，以建设现代化家政管理公司为目标，引进了一些新的理念和做法。
中青家政家政业中的麦当劳
北京华夏中青家政服务有限公司是由中国青年企业家协会发起，北京博迪中青科技发展有限公司、北京麦伦投资咨询有限公司、北京帝恒物业管理有限公司、北京汇龙家具有限公司、北京红岛文化传播中心、厦门儒商发展有限公司参与投资组建的家政服务有限公司，由于各家股东在社会网络、投资开发、科技创新、服务管理、资本融通等方面拥有雄厚的实力和丰富的经验，为中青家政的发展提供了坚实的基础和强大的动力。中青家政从1999年底百多万元资产起家，发展到现在成为行业内唯一拥有自己直属职业学校的家政服务公司，并有自己的宾馆、餐厅；中青家政还拥有自己的网站，是最早实施电子商务的家政机构；中青家政还组织编写了中国第一本家政教材《中国家政学新编》；中青家政已拥有7家分公司、14家加盟公司和11个家政员基地，总资产（含无形资产）已过千万元，仅仅三年多的时间内资产膨胀了十倍。中青家政还吸引了全国家政行业最优秀的人才，在这里聚集了最密集的知识含量。
中青家政走出了一条不同于其他家政公司的道路，因为在行业内她最先划定了家政服务的三个层次：第一层，家庭事务劳动；第二层，家庭服务和咨询；第三层，家庭投资理财、生产经营管理、家庭顾问和策划。中青的基本工作模式是“宣传发动、招收员工、教育培训、跟踪管理”，主要经营理念是实施品牌战略、特许经营、网络营销、物流配送、资本运营、上市扩张。公司的发展目标就是提供中高层次的家政服务，主要服务对象是“三高”客户，即离退休老干部、高级知识分子以及企业老板和高级职业经理人。中青家政最可贵的地方是专业服务，注重品牌推广。用董事长庞大春的话来说即中青家政运作模式格式化，产供销一条龙然后进行复制。
例如华夏中青给出的加盟连锁店权利义务，涵盖了实际运营中的每一个问题，非常具有操作性。华夏中青认为开设一家连锁中青公司初期投资仅需10万元，预算如下：公司开办费5000元，包括工商登记、验资、证照费；办公场所租金10000元，按20平方米计，每年约两万元，先付半年；装修及办公桌椅15000元，含门面形象、灯光、牌匾、桌椅；交通设备20000元，微型汽车（二手）一部；电话、传呼机6000元，两台电话、两台传呼机；电脑、打印设备10000元，含因特网入网费、调制解调器、打印机；培训、加盟入网费18000元，含授权、商标使用、统一形象设计、经营策略指导、广告支持、培训实习；前期业务费、广告费、工资、差旅等16000元，以5人起步，平均每人每月需1000元，三个月后收支平衡。另外华夏中青还给出详细的回报估算、经营计划、企业形象战略设计、加盟权益及程序文本，有人称中青家政是家政业中的“麦当劳”、“沃尔玛”。
中青家政的董事长庞大春有过多种不同寻常的阅历，是一个学者型的企业家，曾经管理过14亿元的资产。他对竞争的理解显然已经越过了品牌推广的高度。
问题和现状
我国家政业发展方兴未艾，但从总体上来说，产业规模小，进入市场的绝大多数企业质量不高，经营者、从业人员素质不高，无法满足市场的高级需求，问题不少。造成家政服务业经营落后，产业化程度低下的根本原因是传统偏见、旧有观念的影响，这种影响几乎涉及方方面面的行业参与者。
进入用户家庭的家政服务人员（高级保姆）在漫长的服务过程中，由于缺乏任何组织管理机制，他们作为“人”的社会存在愿望完全被忽视，造成保姆工作稳定性极差，并引发许多矛盾，令用户不胜其烦。
对高级家政服务人员及其家属来说从事这种行业是“做下人”，阻止了许多高素质人才进入，造成“来源”稀缺，而由于市场需求甚大，已从业人员缺乏竞争压力。
对高级家政服务的消费者——雇主来说，不少雇主一方面急切需要高级家政服务，另一方面又对高级家政服务人员存在“内心的蔑视”，仅仅把他们当作比司机厨师高一等的高级仆役看待，不能完全理解他们是在工作。高级家政服务员得不到心理的满足和足够的尊重，也不能使高级家政服务事业得到健康发展。
对家政经营者来说受旧有观念束缚，较少从社会存在价值的角度来认识家政经营的意义，阻碍着他们站得更高看得更远，也阻碍了有经营管理水平的投资者大规模介入。
传媒及政府受旧观念影响，把家政服务业作为“自由职业者”来看待，任其自生自灭，未能从更深更高层次对家政业发展给以宣扬、引导、扶持。
由于政府立法跟不上，导致整个行业无法可依，对从业人员、管理人员、客户均造成障碍。
行业缺乏自律，市场不规范。有些家政公司不提高服务质量，欺行霸市，封锁源头，搞不正当竞争，对手下的家政员打骂体罚，影响恶劣。有些家政公司依靠雄厚资本全盘西化，缺乏艰苦奋斗精神，不适合中国国情。由于整个行业水平低下，也使高级家政服务市场底气不足。家政学作为一门学科在新中国成立后被人为取消，造成全体国民对家政意识的欠缺，这是精神文化方面的落后，客观上也拖了高级家政业的后腿。
由于我国高级家政业比较落后，菲佣已轻松进入上海、深圳高级家政服务市场，对我国高级家政服务市场造成一定冲击。但这与大局无碍，因为短时期内我国大陆家政公司也无法完全满足高级家政市场的需求。面对菲佣的涌入，张建纪会长、庞大春董事长、中国人民大学院教授姚裕群在接受《当代经理人》采访时均认为，要借鉴菲佣掌握国际化语言——英语，服务规范、敬业严谨、讲究职业道德、政府协调支持有方等先进经验，对于菲佣的到来不可忽视。菲佣在世界上很有声望，由于长期的发展已经形成相当的竞争力，一般认为是已经形成产业化运作，非常规范。菲律宾人虽不至于不把当菲佣看成光荣，但也决不会因当菲佣而被人看不起。菲佣一般具有大学程度，职业道德高，素质强，否则不允许出国服务。针对台资企业“和乔丽晶”推出的英式管家概念，业内认为是一种竞争手段，很难说是高级家政的一种方向，未来中国的家政服务可以肯定说是国内国外两种或多种家政服务形式竞争的结果，这种竞争和融合将是长期的。
实际上高级家政业也面临国内其他产业同样碰到的问题，本身先天不足，而国外强势品牌又已经进入。我国家政业急需转变观念，在与国外强手竞争中学会竞争，迎头赶上。
投资高级家政大有可为
目前高级家政业市场缺口很大，常常是有价无市。南京“阿福”家政公司面向社会招收大中专毕业生，为社区提供“金管家”、“高级保姆”很受市场欢迎，也受到中国家庭服务业协会张建纪会长的赞赏，这是《当代经理人》采访时张建纪会长表示的。北京伊妹在线招聘家政服务员时，报名者有硕士、博士。上海方面也证实已有硕士加盟家政公司。这足以证明所谓市场竞争中的源头问题根本不是问题，即使面对1000万失业人员也还是不会发生源头问题，1000万失业员工其中即使按1%的比例也可选拔出10万优秀的高级家政服务员。这可以说是进入家政市场的人才优势已经展现。
高级家政服务市场刚开始形成不可能太规范，形成规范需要大家达成共识，并由此制定行业标准和相关法规，在市场还不成熟时制定过于严格的法规不利于行业的发展。这实际上是说进入这个市场几乎不存在什么门槛。
目前，高级家政服务产业化运作在大城市比较好做，很容易脱颖而出。因为业内几乎还没有具有上亿元资产的大家，几个稍有名气的在区域内也未形成明显优势。大多数是类似居委会办的家庭服务公司或保姆介绍所，规模很小，信任度很差，提高家政服务员的素质也有困难，想做大做强几乎希望不大。专家认为，这时候，只要有比较正规的家政公司介入，原来的低水平家政公司将根本不堪一击。以广州为例，数百家家政服务公司大部分是以中介介绍保姆为主，并以获取介绍费为利润来源。这种公司本身并不能提高家政服务员的素质，真正的高级家政公司如正祥和一出现，这种所谓的弱小家政公司也该退出历史舞台了。南京“阿福”家政公司几个学生就创业了，另外北京电子城职业技术学校女性职业培训中心、北京海育和家政公司都成功进入高级家政服务市场，很容易获得了市场知名度。
中青家政庞大春董事长认为，关于投资高级家政市场企业的年成长性，不会低于400%。投资10万元办一个家政公司，回报估算按如下五方面基础项目估计年收入利润。
服务员、管家全年派送600人，每人可获800元收入，累计毛利480000元 ，纯利360000元；家庭装饰 全年做4宗，每宗获管理费1500元，累计毛利6000元 ，纯利5000元；钟点、管道、搬家、接送、保洁、家教全年400次，平均每次收20元，纯利8000元 ；人员培训及教材销售，培训量600人，每人可获利30-35元，纯利20000元 ；组团交流，每年360人次，每人次获利20元，纯利 7200元。合计全年毛利521000元 ，纯利400000元。
目前高级家政企业主要的收入已经不在源头，而转向培训。我国改革开放后大陆第一个日本神户大学家政学硕士、中国人民大学人口学博士候选人陈杰老师告诉《当代经理人》，高级家政培训市场实在太大，不仅仅是培养高级家政服务员，富裕家庭的女士小姐（有人称为富婆富姐）也很热衷此道。
热点商机扫描 篇4
电影《致我们终将逝去的青春》火了!不但票房累计超过4亿元, 电影中的周边产品也成了不少人追捧的对象。近来市场刮起了一股强劲的怀旧风, 回力鞋、海魂衫、背带裤一下子成了炙手可热的商品。仅在淘宝网上与《致青春》相关的产品信息多达13000多条, 很多网店单日就能销售50多条怀旧版运动裤。而且就连70后、80后喜欢的零食也“旺”了起来。在一家老国货网店里, 诸如跳跳糖、北京方便面、上好佳薯条等零食的销量均比去年同期猛增了近1倍。
私家车取消报废年限, 汽车维修保养业将现新商机
2013年5月1日起, 《机动车强制报废标准规定》开始实施, 新政取消了对私家车限制使用15年的年限, 并明确规定行驶“上限”为60万公里。以一般家用车辆每年行驶两万公里计算, 取消报废年限, 私家车一般能开上30年, 这让不少汽车维修商家看到了商机。
业内从业者介绍, 随着私家车报废年限的取消, 私家车维修、保养的费用会增多。因为车龄越长, 保养的频率就越多, 对刹车、油路等的检测会更严格, 同时对相应的产品, 如刹车片等需求量也会增多。预估政策出现之后, 市场份额至少比现在增加3倍。
库存闪购模式成热点
目前国内服装库存给服装企业带来的是商机, 但是给卖库存的商人带来的却是巨大的商机。为了获取更大的利益, 并减少风险, 因此不少人开始青睐闪购模式。所谓闪购模式, 就是限时限量的名品特卖模式, 根据订单制定货量, 降低经营成本, 有更大的让利空间。
第一个采取这个模式的企业———唯品会透露, 其核心就是要保证平均每5天仓库里商品就要发生100%的变化。与此同时不少业内知名企业均认为这种模式的流行, 会让名品尾货成为继3C、化妆品、服装后又一轮极具爆发性的品类。
健康管理中存在无限商机
近日国内知名的爱康国宾健康体检管理机构获得近亿美元资金注入, 而且投资方是资本巨头高盛集团和新加坡政府投资公司。看到这样的新闻, 第一反应是无比的意外。意外这么大一笔资金投入到的是收入没一家超10亿元的“小行业”中, 就连爱康国宾集团董事长兼CEO张黎刚也直言, 投资实际上也远超出了公司的资金需求。还有倍感意外的是, 世界上的超级金主也来玩真格。可仔细想想, 健康体检管理行业真就很小吗?
事实上根据高盛集团的调查报告显示, 未来3—5年内, 中国市场的健康管理将会迎来一个井喷, 市场容量将会超过千亿元。主要因为, 随着健康意识的普及, 越来越多的人意识到要定期体检;现在人对于健康的重视程度越来越高;国内保健市场一片繁荣, 间接说明人们有保持健康的潜在需求。
闺蜜“甜出”巨大商机
闺蜜者, 闺中密友也。在《六人行》、《牛仔裤的夏天》、《好想好想谈恋爱》等影视剧中, 闺蜜已成为很多都市女性生活中的重要元素之一。而在现实生活中, 商家从中发现聚财良机, 瞄准文艺女青年, 从高档百货到夜市地摊, 从服饰鞋帽到旅游摄影休闲, 都推出了针对闺蜜的消费套餐。
职场中, 隐婚族、假日夫妻增多, 闺蜜无疑成了购物休闲、出游度假最好的选择, 众多旅行网站及旅行社推出了女性主题闺蜜游, 小文艺小清新小资情调是必备元素, 血拼购物也不可少。淘宝旅行卖家刘小姐说, 这两年闺蜜结伴出游的比例逐年上升, 除蜜月胜地外, 3—4名闺蜜出游居多。对此商家也设计了闺蜜出游路线, 并打着闺蜜的旗号做各类促销, 比如厦门鼓浪屿5日游单人1580元, 闺蜜3人成行3080元, 而江南水乡5日游单人1250元, 闺蜜4人成行3999元。
北京一家摄影工作室也推出了闺蜜主题系列, 整整一面墙留下了很多闺蜜灿烂的笑容和她们的青春记忆。合伙人余先生说, 从去年10月他们推出这个主题就一直火到现在, 与拍摄婚纱照的客户群数基本持平, 客单价也在3000元左右略低于婚纱照。
据网络调查显示, 随着女性受教育程度和社会地位的不断提高, 女性心理及经济地位等方面更加独立, 日趋增多的女性开始追求独立休闲的快乐, 闺蜜经济带来的巨大商机不容小觑。
从海投中找到商机
眼下又到毕业季, 跟以往相比, 今年毕业生以“90后”为主, 他们更加青睐用“海投”简历的方式来找工作。而几名曾饱受到处寻找招聘信息痛苦的大学生却将其看成一个商机, 并创建了一个名为“海投网”的网站, 为苦于寻找工作信息的大学生提供更多的信息, 上线15天点击量就达25万人次/天, 平日点击量稳定在40万人次/天。现在该网站已经吸引了不少风险投资机构的关注, 并有望吸引巨资帮助经营。
家装市场便民商机, 专家监理橱柜的安装
近段时间, “家装监理”业务开始走入橱柜行业, 成为专家替消费者把关橱柜装修的一项新业务。这项业务的出现, 让容易经常身处“险境”的消费者倍感欣慰。专家监理橱柜装修, 能在一定程度上帮助消费者解决橱柜安装环节的偷梁换柱、偷工减料等问题, 也因此受到消费者的热捧。
长沙市装饰装修行业协会会长申开保表示, 很多有装修经验的业主都知道聘请第三方监理公司费用比较高, 而且很多正规装饰公司都有自己的监理人员。但是橱柜安装是与家装市场分离的, 是由橱柜生产企业负责安装, 整个过程没有监理, 而橱柜市场又是鱼龙混杂, 因此第三方监理市场也就应运而生。像在长沙, 一些业务好的监理公司, 一周就能接到几十单关于橱柜安装的订单。
“指纹商机”潜力大
不用刷卡只需刷一下自己的指纹, 就可以购买电影票、吃饭、买衣服。日前, 这种全新支付方式在上海、北京、广州等城市开始启用。
消费者只需在一台类似POS机的支付终端上, 先将左手食指在上面按下3次, 刷入一张银联卡, 输入身份证号码及手机号码, 指纹信息就完成了跟银行账户绑定的工作。与传统支付方式不同, 指纹支付在商家消费支付时不需要刷卡、付现金, 只要用户在指纹支付终端上, 用手指轻轻一按, 再输入身份识别码 (即手机号) , 不到5秒钟就能轻松完成埋单。
当然, 这需要在装有指纹POS机的商家才能使用, 而这些商家也会给出不同的消费折扣。目前, 指纹支付支持所有带有银联标识的银行卡, 考虑到在具体操作时可能会存在不方便, 目前每个指纹只对应一张银行卡账户。而且在开通、使用指纹支付业务的过程中, 有关方面只是存储指纹数据信息, 而不是图像信息, 也无法倒推出指纹图像, 就不存在信息泄露或复制的问题了, 安全性大大提升。
H7N9过后, 禽类商机多
尽管H7N9的危机尚未解除, 但是多地的禽类经纪人将这次危机看成了一次商机, 乘着禽类价格下降, 将禽类囤积起来。因为禽类始终是国人食品中一大品类, 一旦风波过后, 禽类价格肯定会上涨, 即使涨到危机前的价位, 也能让这些商机赚取不菲的利润。
当然该商机背后也有不少风险, 一是即使现在禽类价格较低, 但大量囤积禽类需要不菲的资金;二是为了保持禽类的成活率, 每天的消毒、饲料等成本也不菲。
无线监控繁荣, 智能安防或爆发增长
国际某权威机构的一份最新报告显示, 到2017年, 中国的无线监控设备将比2013年增长2倍以上。特别是民用安防市场的商机也会呈爆发式增长。
视频搜索成功率达到99%以上, 智能视频识别率90%以上, 白天准确率90%以上, 夜间准确率80%以上。智能化视频监控已成为企业占领安防市场制高点的利器, 目前已有近400个城市在城市建设中应用了公司的产品和技术。
移动广告的商机 篇5
2013年中国互联网广告市场规模达到1000.1亿元，较2012年增长了36.8%。这一增长趋势在未来仍将持续，到2016年这一数字将突破2000亿元，达到2067.5亿元，同比增长19.2%，而此部分增长将很大程度上得益于移动广告的迅猛增长。
在BAT阵营里，阿里正在整合地图、社交媒体、O2O等平台，腾讯则将广点通接入微信，形成微信闭环广告生态。与另外两大巨头相比，百度最先发现移动变现难题并推出移动网盟。芒果移动发布的《中国移动广告行业2013年度报告》显示，经历2013年洗牌期，国内移动广告平台呈现“一超+多强+群雄”局面，百度移动网盟成为国内最大的移动广告平台。
移动广告平台机会成熟
百度在PC端已经通过百度联盟形成了超过60万的合作站长生态，过去十年百度联盟给站长的分成累计超过90亿元。而DCCI报告则显示，百度联盟、GoogleAdSense和淘宝联盟在站长中依然是前三强。
现在百度想将它的广告生态复制到移动端，百度联盟拿出最高可达10亿元的额外分成奖励App开发者。开发者加入百度联盟，接入联盟SDK并产生流量之后，便可以在下一个月进行抽奖，在收益之外再得最高100倍的额外奖励。
已经有不少公司加入到帮助开发者掘金移动互联网的行列中，百度就是其中之一。
在今年4月举办的百度联盟厦门站长沟通会上，百度移动网盟负责人徐鸣骥为广大移动互联网创业者、App开发者带来了“福音”。徐鸣骥透露，作为专注于移动应用变现的平台，百度移动网盟一直致力于帮助开发者挖掘流量和广告价值，如今已有超过1万个App加入到百度移动网盟中，日均广告展示超过4亿次。
艾瑞近日发布的《年度互联网及移动互联网的用户及产业趋势数据》指出，2012—2013年移动应用广告增长率高达140%。同时，数据显示今年中国移动广告支出将达到1.96亿元，占全球移动广告支出的2.95%。良好的市场前景也得到了移动开发者的热捧，有近20%的开发者表示会选择与移动广告平台合作。移动端广告市场是尚未完全开发的蓝海市场，正在成为百度新的利润增长点，百度10亿元砸移动广告，百度的野心是复制其在PC端广告联盟的做法，成为移动广告联盟里的寡头。百度的信心源自于其在移动搜索广告市场已经占据七成的份额，只需要对广告主进行稍加引导就能迁移到移动网盟。
百度已做好准备，吸引并留下开发者。百度联盟的第三方合作App增长速度很快，同时广告填充率将近100%。填充率展现了广告丰富程度。填充率和CPC单价是开发者关注的核心指标，显然百度的这两项指标都还不错。基于大数据的精准匹配、广告主资源丰富、推广样式丰富、为开发者提供从技术到渠道到变现的多元化服务是百度移动网盟的核心优势。
移动广告平台走向
从促成到达到促成交易，PC广告联盟促成用户点击之后跳转到目标网站，而移动广告平台CPS（按照交易计费）的广告模式会越发重要。这时候如果广告平台有自己的支付工具或者电商平台将发挥协同效应。
4G到来成移动广告拐点，4G带来高速稳定的移动网络，这会让跳转型、视频、应用分发、电商交易型广告得到复苏。因为这些广告需要更大的流量和更多的跳转。这也意味着效果广告仍将是未来的主流模式。
大数据营销成为真正的重点，大数据成为可选成为必选，移动设备随时随地伴随用户，更好地收集数据，更深入地理解用户。因此基于社交网络、基于浏览习惯、基于位置、基于搜索历史的精准性广告将被委以重任。而所有这些都是大数据营销的范畴。
垂直化成为移动广告平台机会，在百度联盟等广告平台巨头大力推进时，创业型广告平台恐怕只有避让才是出路。因为巨头可以用你一年的收入去补贴开发者，不排除未来还会通过更高分成比例来吸引开发者。这时候选择专注于电商或者游戏之类的行业广告平台做深之后仍有机会。
Facebook2014年Q1财报显示，其当季营收为25.02亿美元。其中，来自广告的收入为22.7亿美元，同比增长82%；而移动广告业务营收已达到13.39亿美元，占据公司广告营收的59%，而去年同期仅为30%。
此前，国内包括广告公司、勇于尝试的广告主以及相关的研究机构，都在进行试验，希望探索出衡量广告投放效果的方法与标准，进而冲破黑匣子，杀出一条血路。
去年，易传媒正式宣布加入MMA（全球无线营销联盟），全球特邀高级会员单位，其CEO闫方军当时称，将会在中国推进行业标准的设立和更多的行业探索。
但在国内，体量最庞大的BAT分别有自己的广告营销联盟，比如百度移动联盟、阿里妈妈广告联盟，以及去年新成立的腾讯广点通移动联盟。
未来移动广告平台的王者
在PC网盟广告市场，曾几何时，这是GoogleAdSense联盟的天下，无数的中小网站以接入GoogleAdSense为荣，疯狂地赚着dollar为国家创造了不少外汇，而自谷歌退出中国市场后百度顺势上位，不仅收复了被谷歌抢占的搜索份额，还让自己成为PC网盟当之无愧的霸主。
历史是如此惊人的相似，今天的移动网盟广告领域，百度不是第一个吃螃蟹的企业，真正的行业先驱是多盟，这有点类似于当年的GoogleAdSense。数据显示，截至2014年2月，多盟平台整体月度覆盖用户3.2亿，覆盖App媒体超过7.7万，日均PV7.8亿，日均覆盖独立用户3600万。再来看看百度，其在2013年5月曾公布其移动网盟已接入超过1万个App，日均广告展示超过4亿次。跟多盟相比，百度仍然有不小的差距，但我们不要低估百度的厚积薄发之力。除了已经抢跑市场的多盟，百度的老冤家360也开始对这一市场虎视眈眈。尽管周鸿祎曾公开表态不看好移动广告，但暗地里360移动广告平台却在年初已经悄然展开内测。BAT巨头之一腾讯则在2013年6月通过旗下广点通杀入移动广告，并宣布全部让利开发者的策略。
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网民在手机百度搜索的行为与触发百度移动网盟的规则是一致的。跟PC端不一样的地方是，百度可以基于网民移动搜索行为定义客户兴趣标签，然后通过LBS定位（或者App合作方提供用户的地理位置）随时抓取网民的地理地址。因为客户基本用的是一部手机，无论何时何地都可以对其推送广告，没有时间、空间的限制。对于广告主而言，也就意味着精准性更强了，推送的频率也可以更高。还是举上面的例子，北京天河的定制家具品牌商可以针对目前在天河区域曾经搜索过“定制家具”的网民进行精准且实时的投放。所以百度移动网盟对于客户的最大价值就在于可以为本地商家开展O2O服务提供精准的广告投放机会。
百度广告未来的甜蜜
与其他移动广告联盟相比，百度移动网盟拥有领先的技术，以及庞大的销售渠道和体系两大优势。徐鸣骥介绍说，百度网盟不仅可以针对具体人群进行精准的广告投放，还可以利用符合用户体验的互动方式（如摇一摇）展现广告；而百度强大的销售渠道和体系，则为开发者提供了品牌类、行业应用类和中小企业类等各类型广告主超过30万家。面对巨大的市场容量，徐鸣骥也建议广大开发者在应用数量、用户类型、广告位、广告产品等方面，不断进行优化，从而获得更大的收益。
一些移动开发者已经在和百度移动网盟的合作中尝到了广告变现带来的甜头。某游戏App与百度移动网盟合作以来，广告填充率达到92%，较原来平均水平提升了40%，eCPM（每千次展示获得的广告收入）更是较原平均水平提升了一倍以上。
除为开发者提供了较强的变现方式，百度移动网盟也为广告主提供了良好的展示平台，可以根据机型、地域、行为属性、关键词等精准地推送广告内容。某化妆品广告在某阅读类App投放一周，点击率提升至行业平均值的3倍，该阅读类App自身的eCPM更是达到了行业平均值的4.6倍。
百度此前发布的第一季度财报显示，百度在移动互联网方面表现良好，移动搜索产品日均活跃用户人数更是超过1亿，比2012年第四季度末增长了25%以上。随着百度在研发领域投入8.1亿元，也必将在移动互联网方面有更全面的布局。一年一度的百度联盟峰会在5月下旬拉开帷幕，百度在产品研发、运营服务、市场推广、商业变现等各个方面带来诸多利好消息，帮助广大互联网创业者和开发者拥抱更光明的“钱”景。
（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）
热点商机扫描 篇6
时下的家居市场琳琅满目, 入墙衣柜却是消费的热点。在欧美, 整体衣柜是家庭必备家具之一, 可量身订做, 而且环保、时尚、专业。在以前的家庭装修中, 人们选择衣柜的方式无非两种:木工现场打制和购买成品。而整体衣柜既吸收了二者的优点, 能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产, 安装简单快捷, 省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦, 非常适合工作繁忙的年轻一族。
它的造价是根据柜体的用材面积来计算价格的, 不同的内部配置价格也有所不同, 如果选用高档材质, 一间4 平方米大小的衣帽间, 不包含壁柜门, 其价格大约在2500 元至4000 元之间。
老桌椅翻新有商机
以前, 农村家家户户都有木桌椅。随着时代的变迁, 很多木桌椅被现代家具代替, 被束之高阁。东阳一些古家具爱好者走街串巷, 把它们收集起来, 经过翻新, 有的还卖出了好价钱。据东阳卢宅街一位店主介绍, 最简单的官帽椅整固后一对可以卖到600 元, 有的因为木材名贵, 甚至可卖数万元, 客户主要为影楼、宾馆等用于装饰。
孕妇化妆品行业有待挖掘
爱美一直以来是女人的天性, 即使是怀孕期的女性, 她们也希望在拥有母性光环的同时, 依然能光彩照人。在国内, 每年有上千万的新生儿诞生, 这背后是一个庞大的消费群体, 而这一群体对于化妆品行业意味着无限商机。虽然国内化妆品市场的细化几乎做到极致, 但涉及孕妇的产品却很少, 尤其是本土品牌, 无论是产品的数量、质量, 还是宣传、销售渠道, 就现在的市场情况看来, 还有很长的一段路要走。
目前, 市面上大部分的孕妇化妆品通过网络、美容店等方式销售, 相对于其它种类的化妆品, 其销售渠道较窄。对于本来“孕期护理”观念就不强的顾客来说, 如果产品不容易找到, 就更失去购买兴趣。因此, 除了专卖店、母婴专营店这种销售模式, 本土产品可以考虑进驻商场超市、专业店等方式来扩大顾客购买的渠道, 增加顾客了解、认识产品的机会。
女子沙龙
女子沙龙是一个为新世纪白领女性提供的新型社交平台。其实行会员制, 主要开展绘画、欣赏音乐和影片、手工制作、阅读交流及聊天等活动, 达到为现代职场女性缓解压力的作用。投资者的初始投入约5 万元, 包括租赁场地费用, 场地面积约200平方米, 可按照小型书吧, 茶座风格布置。
另外, 虽然资金门槛不高, 但是对于投资者的自身素质要求较高, 首先, 必须紧跟时尚潮流;其次, 具有较高的情商。
寝具消毒服务社
寝具长期连续使用后滋生细菌, 一般家庭通过清洗, 晾晒加以清洁, 达不到科学的消毒要求。投资者可以针对这种情况提供面向家庭的健康卫生服务。目前市面上有相关项目招商, 投资者可以选择加盟方式投资。
该生意的初始投入约6 万元, 包括加盟费、房租、机器购置费用, 其中机器为抽样消毒器, 操作简单, 可为家庭日常寝具、沙发进行高效杀毒、灭菌。
汽车租赁新商机, 房车租赁正当时
所谓租赁又称房车俱乐部, 是以租赁房车为主的新型汽车租赁业务。据中国汽车工业协会介绍, 近几年, 随着汽车自驾游的兴起, 房车俱乐部生意也应运而生。特别是在北京、上海、广州、深圳这样的一线城市发展较好。从房车车型来看, 常见的房车有拖挂式旅居房车、背拖式房车和帐篷式房车等。目前国内租用房车的人群主要分两种情况, 方便工作型和休闲游玩型。房车租赁是一种发展空间很大的项目, 但前期的投入比较大, 需要有比较好的宣传和推广。目前在国内经营房车租赁业务, 除去油价及损耗折旧等成本后的净利润, 一般可达租赁价格的两至四成。一般拥有三辆房车的俱乐部, 年利润可达到100 万元左右。
下脚料中的财富, 柠檬酸钙利润可观
柠檬酸钙是柠檬酸的中间产品, 可进一步加工制成柠檬酸, 而柠檬酸是食品、化工、医药、机械、纺织等工业的重要原料。
柠檬酸钙可以用提取淀粉后剩下的甘薯渣来制取。用甘薯渣生产柠檬酸钙, 投资小、设备简单, 曲渣又是很好的猪饲料, 可以一举数得, 是甘薯加工利用的又一途径。国内不少地方有专门厂商收购柠檬酸钙, 投资者可通过网络、行业黄页等渠道与之取得联系。从今年上半年行情来看, 柠檬酸钙市场价在8000 元/ 吨左右。每4.5 吨甘薯渣可生产1 吨柠檬酸钙, 利润非常可观。此外, 除了甘薯渣, 马铃薯粉渣也可以用相同工艺制取柠檬酸钙。
上海现“找老公培训班”, 婚恋培训前景火爆
近期刚刚落幕的申城万人相亲会上, 一家“找老公培训班”夺人眼球。这家号称“90 天内找到梦寐以求好老公”的婚恋培训机构, 目前已开班授课三年多。从推出之初饱受争议, 到如今越办越火, 虽然学费高昂, 但依然有不少外地“剩女”赶来跨省上课。培训班对学员从浅层次的“恋爱技巧”到更深层次的“婚商提升”进行培训。培训班的火爆背后折射出当今“剩女”寻找“转剩为胜”的自救心理。据统计, 从2009 年至今, 160 多个学员接受培训, 其中六成学员已经找到对象或已经结婚, 女学员中已分别成功嫁到9 个世界发达国家。
野外生活CLUB健康投资前景好
热点商机扫描 篇7
随着生活条件改善,人们普遍认识到母乳喂养的优点和必要性,但由于饮食、生活结构变化,许多母亲存在乳汁分泌困难。于是一个新兴的职业——催乳师便应运而生。
催乳师,又称催奶师、揉奶师,是指采用人身经络调理、中医按摩推拿等技术手段,为产后少乳、无乳、涨乳症状的妇女提供催乳保健服务与乳房美体的专业人员。随着全面两孩政策的放开,以及人们对母乳喂养的重视,催乳师越来越吃香,从业者收费一次200—300 元,部分催乳师的月收入已过万。
网络投票公司月赚数万
越来越多的人收到了朋友们的“投票”求助信。为了帮助朋友顺利完成“投票量”,一些人往往背负很大的投票压力,有的甚至全家老少齐上阵,耗时耗力。
一家专业刷票公司在网上承揽刷票业务,仅一个月的时间,就完成了数千单的投票、刷票生意。该网店陈先生透露,公司是根据刷票难度来计费的,如果单纯的像刷粉丝数的方式,10 元左右就可以有1000 次的投票量。如果是要填写相关信息的,每张票则很贵了,最贵的能达到3—5元。
“和股票涨跌行情一样,我们也会根据市场需求量变动刷票价格。”陈先生介绍,年底业务量很大,平均每天有数百人要求我们来快速投票,因此,价格已出现了明显上涨,以前普通的投票1000 次最低仅收5—6元,现在普遍要在10 元,复杂度和技术含量较高的投票,价格上涨超过2倍。
根据陈先生的介绍以及网上的记载,陈先生近1 个月刷票次数已超过9000 次,按最低3 元每次来算,月入已超过2.7 万元,扣除相关成本,单月能轻松赚到超过万元。
染衣店悄然兴起投入低回报好
网购回来的衣服颜色不适合自己,衣服下水就褪色,旧衣服舍不得丢,衣服粘上了洗不掉的液体……遇到这些问题时,你是不是在想如果能重新染色该多好啊!在过去,为衣物染色是厂商的事,而如今已有染衣店能为个人提供染衣服务了。据了解,染衣的价格根据衣服的面料、大小而有所不同,如棉麻系列的价格大约在每件30 元至60 元之间,而丝毛系列更贵些,在每件50 元至150 元不等,部分织物还会根据褪色程度而另外加价。
“我们当时投入了将近3 万元,买了3 套设备,3 个月就回本了。现在生意不错,旺季时还要限制下单,因为做不过来,淡季时每天也可以接单20 多件。”杨师傅透露能取得如此好的业绩,关键在于拓宽了经营思路。福州志红服装修改店的经营者介绍说,作为一项附属业务,染衣投入小、风险低,很适合引入服装修改店、干洗店内。
家电巨头争抢农村市场加盟店盈利成关键
由于家电在一二线城市已经趋于饱和,农村市场这片“蓝海”成为苏宁、国美、京东等争夺的焦点。3 月1日,京东宣布今年将开1 万个乡镇加盟专卖店,冲击国内家电零售第一;而苏宁、国美也在积极向下渗透,苏宁今年在三四线市场的乡镇直营店将新增1500 家;国美在线今年也将在三四线市场布局2000 家加盟店。
京东的渠道下沉已非一日。自2014 年11 月起,京东开始在县级市场设立京东帮服务店将家电卖到农村,仅一年时间,京东帮服务店在全国的数量已经达到了1293 家,农村市场在京东家电销售额中的占比已达27%。目前一些农村专卖店要40%—50%的返点才能生存;而京东乡镇专卖店的目标是,产品从厂家出来,在20%的成本内完成销售,同时还要保障专卖店赚钱。目前,京东正在摸索这一新的商业模式。京东征求了“帮主”(京东帮服务店店主)们的意见,才下定决心做乡镇专卖店的,关键是商业模型能否互惠互利,并把低价商品带下去。
工业游新“玩法”,“鸡肋”变香饽饽
前些年很多工业园区也曾推广工业游,但因发展情况良莠不齐,不少企业并未对外开放。长沙经开区委托展会企业组织游客前往园区工业游企业参观,赢得市场追捧。
“混凝土长臂架泵车的‘胳膊’为什么这么长? ”、“ 世界泵王是哪一台?”、“这些机械车辆能组成《变形金刚》里的大力神吗?”……
数十名小学生和家长深入三一智能制造工厂,进行了一场神秘而有趣的“工业游乐园”。在设备展示区,车载泵、混凝土长臂架泵车、挖掘机、拖泵等大型工业设备引起孩子们浓烈的好奇心,围着讲解员问这问那。
以前游客报名工业游是单独和企业联系,很多游客不知道如何报名。现在通过相关机构集体报名,然后统一时间组织参观,这样不仅能一次看两家企业,还能保证旅游质量。为了让游客有直观感、体验感,在参观过程中设置一些参与性环节,满足游客的需求,同时丰富了活动的趣味性。
商用无人机的发展前景广阔
无人机在各行业的应用与消费,把原本默默无闻的无人机行业带到风口之上,并引发人们对“无人机时代”的无限畅想。航拍、勘探、测绘,这些还只是无人机行业应用的初步探索,随着技术的发展和商业思维的拓展,无人机更多的应用场景还将出现在日常生活和生产的方方面面,无人机的发展前景广阔。翁建仲和李宏勇的工作室经历了初创的一年,开始进入转亏为盈的状态,每个月业绩约维持在2 万元到5 万元,赚取的部分利润被当作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。
李宏勇介绍,除了航拍拍照录像以外,像是和广告公司合作用无人机代替绳索悬挂横幅,大大增加“吸睛”程度,虽然价格不菲,但受到不少客户的欢迎,以及模仿汪峰用无人机创意表白,送礼物送婚戒都是工作室承接的业务范围。目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目,但翁建仲表示无人机能做的远远不止这些。李宏勇举例表示,像喷洒农药,正常人工收费18 元一亩,无人机收费只用15 元一亩,而且无人机一个下午就可以完成全部工作量,远快于人工喷洒的两个工作日。
边“玩”边赚钱游戏主播超火
游戏解说员,大家并不陌生。现在,打开“YY直播”、“斗鱼TV”、“战旗TV”随时随地都可以看各种人进行着各种游戏解说。其实,靠游戏解说吃饭,将它当成一份能够赚钱的职业,却是近几年的事情。
据了解,游戏解说员收入差别比较大。与经纪公司签约的普通解说员一般拿固定工资, 每月3000—5000元;知名解说按解说场次算,两小时一场能有3000—4000 元;若是职业战队退役后当解说,月收入可上百万元,比如解说《英雄联盟》的“笑笑”等。
挖掘“消费升级”商机 篇8
所谓“消费升级”, 简单来说, 就是如果今天你是用50元来买一支洗面奶, 明天你会倾向于花150元来买一支洗面奶, 再过段时间, 你可能就舍得花上三四百元。
基于对消费升级全面启动的预期, 目前我国经济增长的主要动力已由投资拉动转变为消费拉动。教育、医疗、旅游、家电、化妆品、信息和家庭娱乐商品的更新换代产品已经成为消费支出中增速较快的项目。毫无疑问, 消费升级将给相关产业的发展提供前所未有的市场机遇。
家电业:升级概念带来曙光
数据表明, 近年来深受价格大战、海外家电企业技术壁垒、家电连锁巨头挤压等多重压力的本土家电行业, 2007年以来经营状况有了较大程度的改善。2007年春节、五一、国庆, 本土家电企业销售火爆, 一个最为突出的特点就是消费升级的趋势逐步出现。来自国美、苏宁等的数据显示, 五成以上的消费者购买新家电是为了升级换代;而数字电视、双开门豪华冰箱、大波轮洗衣机、健康空调等高端产品的销量所占比例达八成以上。
首先, 在中国家电消费步入升级时代的今天, 人们对于家电产品的选择不仅仅限于功能上, 更多的是看重其外观的装饰性和艺术性。国务院发展研究中心市场经济研究所曾对15个城市6000个样本消费者进行冰箱消费的调查, 在外观时尚型、保鲜型、环保节能型的各项消费者需求排名中, 外观优势以49.2%的差异率排在了第一位, 可见外观已经成为消费者选择冰箱的重要因素。为此, 中外冰箱生产企业纷纷在2007年销售旺季推出了艺术冰箱, 使“艺术”成为了家电市场的热门话题。
其次, 当今社会是一个倡导节能环保的时代, 消费者的环保意识也在增强, 因此环保、节能型的家电将在这场消费升级大战中受宠。
再次, 家电消费升级, 购买功能更为完善的产品显得非常重要, 但这并不是说产品的功能越多越好。为了在激烈的市场竞争中取得先机, 一些家电企业把产品功能当成炫耀自己技术实力的资本, 结果就是产品的功能越来越多, 多得让消费者都记不过来。厂家应该注意, 当今许多消费者的消费心理已经逐步趋于理性。在许多消费者看来, 并不是说产品的功能越多越好, 而是够用才好, 盲目追求产品的多功能, 结果只能是带来不必要的浪费。因此, 厂家对产品功能的开发, 应该做到适可而止, 避免走进过度开发的误区。
在消费升级换代的带动下, 曾被称为“夕阳产业”的家电业迎来了黄金机遇。尤其是农村消费能力的提升, 使得家电产品的市场前景更为可观。然而, 从上述提及的消费现象可见, 在迎接这场消费升级的机遇时, 了解当今消费者的消费心理是打赢这场战役的第一步。
化妆品:男性消费成新亮点
业内人士预测, 到2010年中国化妆品市场销售总额可望达到1200亿元左右。传统观点认为, 这个庞大的数字绝大部分是由各种女性化妆品堆砌而成的, 男性化妆品市场相比之下似乎可以忽略不计。然而, 在消费升级大潮来临之际, 男性化妆品市场却成为一个亟待挖掘的广阔市场。
在国际化妆品市场上, 男士化妆品呈现了迅猛增长的势头。中国拥有上亿的成熟男性消费者, 随着中国男性对自身外表要求的提高、消费习惯和生活观念的改变, 男士化妆品的市场前景和巨大的消费潜力已成为化妆品行业成功实现消费升级的一个新亮点。
目前, 我国各大商场的化妆品专柜, 男性护肤品的种类和数量寥寥无几。因此, 化妆品行业应该做好准备, 承接消费升级所带来的巨大商机。
首先, 开发男士化妆品品牌, 要求产品的系列化和品牌的独立性, 这也是男士护肤品发展的必然趋势。产品系列化是指产品从洁肤、护肤、保养, 到洗发护发、沐浴、香氛、剃须用品等一应俱全。同时, 都市男性重视稳重的形象和时尚的品位, 因此, 男性化妆品应该力求品牌概念一致, 外包装风格统一, 在体现独特个性的同时, 不失优雅时尚。
其次, 男性户外活动多, 受紫外线照射较多, 吸烟、饮酒者较多, 由此导致皮肤易老化和粗糙。因此, 对粉刺霜、营养霜、防晒霜的需求很强烈。同时, 男性护肤品除具有一般护肤、洁肤、润肤功能外, 还应对面部形成保护层, 防止紫外线、粉尘、有害气体等对皮肤的侵害。但从目前的化妆品市场来看, 此类男性化妆品的种类比较少, 分类不细, 市场空间有待进一步开发。
再次, 未来男性化妆品将更加追求简便性、有效性。大多数都市男性都承担着家庭的经济重担, 工作比较繁忙, 能花在个人护理的时间和精力大大少于女性消费者。因此, 和女性化妆品相比, 男性化妆品更趋于使用的方便性、便携性、易存性。
虽然目前中国男性化妆品的总体市场规模还是偏小, 但近两年近300%左右的增长速度让人领略到消费升级的巨大魅力。因此, 在这场消费升级大潮中, 如果能对拥有上亿成熟消费者的男性化妆品市场善加引导, 其前景将是鼓舞人心的。
服装业:迈向品牌消费
在居民消费步入结构升级的同时, 服装消费正从产品消费走向品牌消费。根据对代表高档、中高档服装消费的大型零售商业统计显示, 近两年的服装销售单价一直呈上升趋势, 城市消费正在向高一层次消费模式—即品牌模式挺进。目前, 一些国产品牌经过近些年的发展日益成熟和壮大, 领先优势渐渐显现。相比之下, 虽然国外品牌和合资品牌暂时落后, 但进军中国的步伐却在不断加快。
消费升级带来的市场细分, 对服装企业提出了更高的要求。例如, 职业装进一步社会化, 由于不少企业已把职业装纳入企业CI系统, 不少人视之为个人重要社会形象的体现, 在需求攀升的同时, 也为服装企业提出了设计、版型创新的要求;中国已进入老龄社会, 中老年服装大市场正越来越受到重视, 开发这一潜力巨大的市场, 提高品位是关键;生活方式的改善, 消费观念的开放, 使得越来越多的人把服饰消费眼光纷纷投向内衣, 在舒适保健、整形美化要求普遍提高的情况下, 高质量将是发展方向;在中国全民健身运动、鼓励健康生活趋势的促进下, 休闲运动装成为各个阶层的必备之装, 新型休闲运动服装更注重舒适和运动机能的综合体现。
在看到消费升级商机的同时, 一些服装企业开始积极地顺应行业升级和转型的趋势, 竞争方式正向品牌质量方向转变, 产品附加值提升, 企业定价能力增强。然而, 不可否认的是, 国内大多数服装企业出口以贴牌为主, 内销尚未形成“品牌溢价”, 且行业进入壁垒低, 价格竞争还是主要手段。因此, 如何利用消费升级的契机, 改变传统的价格数量竞争增长模式, 改变服装产品利润微薄、服装企业议价能力薄弱的局面是服装企业应该深思的问题。
饮料业:主打健康品质牌
食品饮料与普通大众的生活密切相关, 食品饮料的消费升级是人们步入小康生活后首先考虑增加的消费对象。伴随着我国经济的持续快速增长, 居民收入水平不断提高, 食品饮料消费正由数量型消费转向质量型消费, 从而为食品饮料工业提供了更广阔的市场。
目前, 我国饮料市场已由当年单一的“汽水打天下”, 发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下, 果蔬、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场新格局。消费结构的升级带动了产业结构的升级, 在新的消费理念下, 消费者更加注重饮料的营养、健康和安全。目前, 水、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁等传统品类饮料虽然仍占据80%以上市场份额, 但功能性饮料则发展势头迅猛, 年增长率超过20%, 大有后来居上之势。
毫无疑问, 健康饮品将成为未来中国饮料市场的消费新趋势, 也将成为饮料市场的新亮点。在此系列中, 除果蔬汁饮料外, 运动饮料、营养强化饮料、保健饮料、植物蛋白饮料等都处于强劲发展态势, 市场需求较大。
健康饮品厂家要想在市场上突围, 就必须在品牌打造和广告投放方面下工夫。调查表明, 由于健康和安全消费意识的增强, 消费者往往更加信赖知名品牌的产品, 愿意付出更多的花费购买知名品牌的产品。为了突出品牌的差异化, 品牌概念的不断演变也成为市场的热点, 各厂家推出的新品几乎都在产品名称上煞费苦心。
然而, 一个值得注意的现象是, 由于食品饮料行业的技术门槛较低, 产品的同质化现象严重。纵观目前中国的健康饮品市场, 高端产品十分缺乏。相比之下, 在白酒行业, 高端产品则借着消费升级的东风, 市场空间不断扩大, 并出现了供不应求, 经销商排队等货的现象。
世博商机精彩无限 篇9
据中体总局信息中心测算, 从2003年至2010年, 北京奥运会产生的总体经济效益约达717.06亿美元, 其中包括旅游、商业、地产、建筑、交通、体育、科技、信息、电信等因奥运收益的外延产业。
两个多星期的奥运会给中国带来了如此巨大的经济产出, 那么5个月的世博会给中国带来的商机更是不可小觑。据调查显示, 85.3%的受访者预测2010年上海世博会将带动中国经济GDP的增长, 其中57.9%的受访者预测明年中国GDP将因此而提升1%到2.99%。
世博收益与企业参与成正比
毫无疑问, 世博会是座金矿, 但金子绝非唾手可得。世博会150多年的历史告诉我们, 赢利只有三分之一的机会, 亏损的概率同样高达三分之一。近些年亏损案例更是历历在目:其中不乏美国的新奥尔良世博会、加拿大的温哥华世博会、葡萄牙的里斯本世博会, 德国汉诺威世博会亏损更是高达10亿美元;而盈余9000万美元的日本爱知世博会的成功经验告诉我们:世博会可以获得多大效益, 和企业的参与成正比。
事实证明, 能够揽到世博项目、获得世博品牌经营特许是分享世博商机的主要赢利途径。有权威部门统计:2010年上海世博会将有250亿元的直接投资, 由此将带来超过1000亿元人民币的经济收益;而融资、规划、设计、建筑、会展、法律、服务等方面可待挖掘的赢利点更是随处可见, 各行各业几乎都能找到契合的角度与结合点。
据预测, 此次上海世博会客流量将达到7000万人次, 而一名参观者就可拉动当地包括酒店、交通、通信、餐饮、零售业等在内的13个产业链的经济砝码。由此推算, 上海世博会举办的半年内, 其产出效应可达到460亿元人民币, 依照相关产业的乘数效应, 乘以1.7倍后, 可获得794亿元人民币。这一笔近800亿元的收入整是北京奥运会直接经济产出的3.94倍。这部分收入一方面通过缴税可增加政府的财政收入, 另一方面也增加了市民的个体收入, 此外, 还可以提供62.7万个就业岗位。
六大商机十三大类特许
中国是第一个举办世博会的发展中国家, 怎样结合世博的理念把目光放远、把商机做大?西班牙塞维利亚世博会的例子颇具说服力。当初为解决世博会期间塞维利亚城市交通问题, 西班牙政府修建了一条时速220公里、全长470公里的高速铁路, 打通了马德里与南部贫困地区的交通瓶颈, 成为改变“北富南贫”的经济拐点。直至今日, 当年扩建的机场、跌路、高速公路、横穿瓜达尔塞维尔河的6座大桥……仍以“后世博效应”的强劲势头, 给当地的经济、民众的生活带来可持续的发展和实惠。这些来自国外的经验为我们日后的借鉴奠定了良好的基础。
不难看出, 上海世博会催生的六大创业商机, 为微小型企业提供了充分的参与机会。一是餐饮住宿行业的商机, 主要涉及餐馆、茶庄、咖啡屋、酒吧、摊点、经济型小旅馆等;二是旅游会展的行业商机, 主要可开办小型旅行社, 使其成为大中型旅行社的协作单位, 承接大中型会展会务公司的业务, 销售地图、音像制品、邮票等印刷品;三是商贸行业的商机, 主要有世博纪念品、中式传统工艺品, 如珍珠挂件、刺绣、陶瓷艺术品或民族特色服装等;四是交通物流行业的商机, 世博会期间外来散客对出租车辆有一定需求;五是印刷行业的商机, 世博会举办将对该行业的经济、技术发展有带动作用, 会有大量的个性化印刷、即时印刷、短版印刷的需求;六是传统服务行业的商机, 如上海要以清洁面貌迎接国内外的游客, 数以千计的大楼需要粉刷、清洗, 这给清洗公司带来商机。
此外, 微小企业除了可参与世博会的特许产品经营、品牌赞助、参与门票销售外, 还有十三大类的特许产品, 如家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金属制品、箱包、非机动车、礼品、家用塑料制品和竹草藤制品、运动用品、钟表、个人护理用品、饰品、鞋、眼镜等商品。由此看来, 世博经济带动的市场, 可谓是琳琅满目、商机无限, 接下来就看企业的能量和眼光了。
世博经济不能光用数字算账
一个半世纪以来, 世博会见证了世界经济的冷热交替, 毫不夸张地说, 几乎所有参展国都从中获得了经济复苏的动力, 而这届上海世博会更被认为是“在危机中看到希望”的世博会。
上海世博会组委会副主任、中国贸促会会长万季飞曾这样详解上海世博经济账……
180亿元的建设资金中, 国家发改委已批准80亿元世博债券;政府投入约72亿元;还有30亿元依靠银行贷款。市场运作需要106亿元, 这部分资金将通过3条市场化运作渠道筹集。第一条门票收入;第二条来自赞助商及全球合作伙伴;第三条则来自衍生产品的销售利润, 仅此项销售额将达到50亿元。
无疑, 上海世博会将通过集聚和扩散效应, 带动长三角区域经济的进一步发展, 加速长三角人才、资本、信息、技术等生产要素向沪上聚集, 尤其是旅游业带来的经济效益将成为本届世博会进程中最直观的收益亮点。预计上海世博会的产出影响将达到794.77亿元, 其中增量消费将达到468.64亿元。
上海财经大学世博经济研究院院长陈信康为此提醒各界, 世博经济不能光用数字算账, 最重要的是看间接效益, 看对国际人才流、物流、信息流、资金流的吸引能量, 才是衡量一个大国的崛起、软实力的提升至关重要的标准。
如果各个行业仅仅盯住世博期间参观人流带来的收益, 无视后世博时代的产业发展, 显然是短视的表现。只有通过学习、交流各个参展国在世博会上展示的科技最新成果, 攻克一批科技难题, 形成一批具有原创性和集成化的科技成果, 才能催生世博经济新的增长点。世博会诞生之初的目的就是展示创新。
中国制造各大品牌云集世博
世博会是个大舞台, 也是中国企业在国际市场上充分展示的一次绝佳机会, “中国制造”如何借势上海世博会?如何打造企业品牌战略?上海世博园的民企馆为中国民营品牌提供了全方位的“秀场”。前不久, 复星集团、易居 (中国) 、阿里巴巴、苏宁、大连万达、美特斯邦威、红星美凯龙、民生银行等中国民营企业, 以“第一阵营”的姿态集体亮相世博会。中国的民营企业要尽快完成由低成本制造到品牌创造价值的过程, 上海世博会绝对是个机会。
重要的是品牌要有创新的技术。没有创新, 就没有当年德国汉诺威世博会上抢眼的西门子和贝塔斯曼;没有技术, 松下、NEC、三得利等品牌就不可能借助本国的世博平台走向世界。
据悉, 世博会期间, 除了旅游产业外, 与大众生活息息相关的商贸行业也纷纷参与其中。如东山吴侬、东山茶厂、洞庭西山碧螺春合作联社通过层层选拔, 荣获了代表洞庭山碧螺春, 在世博中心馆向海内外游客展示其名茶的魅力机会。
服装产业作为都市文化的重要载体, 也将目光投向上海世博会, 江苏、浙江、广东、山东等地的多家服装企业跃跃欲试竞争“世博一杯羹”, 就连意大利的国际服装巨头也瞄准了这次机会, 最终T恤衬衫等针织类服装特许商品供应商还是花落泉州, 目前泉州服装产业已形成了以休闲、时尚、品牌、个性为特征的纺织服装产业聚集区, 引起了全球的关注。
作为第三级市场的鞋业领军企业, 宝峰这次也成为中国首个荣膺世博会拖鞋产品特许经销商。香港宝峰新国际CEO陈庆伟表示, 这次宝峰将主打以世博元素为图案的纪念版, 使之成为未来世博园内主力消费产品。
哭吧：眼泪孕育商机 篇10
进入空荡、安静的宾馆大堂，向右拐，是一条狭长的通道，简易的标牌上赫然5个红字——“好心情哭吧”。在这个9平方米左右的所谓“哭吧”里，摆着两张办公桌，一张沙发，惟一特殊之处是桌子上摆着辣椒水、大蒜头。据介绍，这些是催泪“工具”。房间的角落，还有一箱玻璃杯，老板罗俊解释，不少客人有时情绪激动需要发泄会摔玻璃杯，要多准备点。 “哭吧”为什么选址在这么偏僻的地方?罗俊说：“安静加隐蔽，这样的环境让哭诉者最放心。”哭泣发泄的吧文化
今年44岁的罗俊是土生土长的南京人，父母都是普通工人。在上海当了4年兵后，罗俊回南京，在机关做销售，工作始终是和人打交道。2003年，罗俊决定辞职下海，眼见自己一位好友中年丧妻、幼女无人照料的悲惨境遇；他开办了“丘比特”中介服务中心，专门为人牵线搭桥寻找爱侣。受广播节目的启发，罗俊还开通了情感倾诉热线，专门为受情感问题困扰而无法自拔的人们提供宣泄的渠道。
有一次，一个妇女一走进婚介所，就哭个不停，整整哭了一个下午。走的时候，她拉着罗俊的手，只说了一句话：“我心里好受多了……”她孤身走出房间的背影，罗俊直到现在都无法忘记。随后，罗俊开始学习心理学方面的书籍。他在书里找到这样的话：“心理学家把有了委屈却不会哭的现象看成是一种情感障碍。”如果该哭不哭，时间久了，心中的压抑就会越积越重，精神负担也就越来越大，进而出现精神萎靡、情绪低落和叹息不止，并会导致失眠，影响食欲，悲观厌世，甚至冒出轻生的念头。罗俊又请教了几位医学专家，答案也是一致的：痛哭和流泪有益于身心健康。
而婚介所开办之后，罗俊的经济状况却受到很大影响。罗俊说，从白天至深夜，情感倾诉的电话一直不停，“这些电话都不收费，加上广告费用，‘情感中介’逐渐入不敷出。”就在此时，受到网吧、酒吧之类“吧文化”的启发，罗俊萌发了开家“哭吧”的想法，为人们提供一个哭泣发泄的场所，按每小时50元收费，收入也能有所保证。这次转变令罗俊走进了一个完全不同的世界。
主动推销创意
2003年3月，罗俊的“哭吧”正式开张，广告上写的是：“好心情哭吧，每小时收费50元，心情不好不收费。哭吧!来我这里放心大哭吧!”出乎罗俊的意料，“哭吧”开张后，生意冷清，一整天没有一个顾客。
一次，罗俊在一家茶吧等朋友，期间，发现邻座一个打扮入时的女孩一直泪光闪闪，一副想哭又不敢哭的模样。出于职业敏感，罗俊上前安慰，建议她到“哭吧”一诉衷肠，但女孩只是瞥了他一眼就走开了。显然，创意虽好，但花钱在别人面前狠狠大哭一场的观念却远没有被大众接受。罗俊开始主动找生意上门。
2003年5月的一天，罗俊像往常一样翻开报纸，一篇名为《失恋女先割腕后跳楼》的报道引起了他的注意。究竟是怎样的故事，让这个花季少女一次次地轻视生命呢?罗俊辗转找到这个女孩的母亲，表示愿意无偿帮助她。第二天，“哭吧”迎来了开张后的第一位客人。
最初的交谈充满尴尬，女孩只是安静地坐着，无论问她什么，都只是点头。罗俊把女孩的母亲请出房间，播放温柔抒情的音乐，有一搭没一搭地聊天。两个小时后，女孩终于开始讲述自己的故事，没说几句就失声痛哭。原来女孩在大学里爱上了一个老师，两人恋爱6年，为避人耳目甚至放弃了考研的机会。正当女孩憧憬未来，打算和这位老师谈婚论嫁时，却发现他同时和5个女孩保持着恋爱关系。于是，女孩开始一系列自残行为：跳长江大桥、割腕、跳楼、服安眠药……把自己折磨得不成人形。
那个下午，女孩整整哭诉了6个小时，随后，又聊到晚上11点。终于，女孩的心结解开，发誓不再轻生。后来，罗俊为女孩介绍了一个和她很般配的男孩，女孩的脸上从此不再愁容惨淡。
儿童市场热门商机 篇11
1. 儿童电影
每逢重大节日,以电影、电视剧代表的文化创意行业肯定不能缺席。i黑马(是面向“可资本化创业项目”的创新型综合服务平台)观察到,今年儿童节档的影片有《兔子镇的火狐狸》、《辛巴达历险记2》、《魔幻仙踪》等,从中看到相当一部分是国产片。
说到国产片,在去年,由青青树动漫科技有限公司出品、博纳影业集团发行的《魁拔2》可谓在2013年儿童节出尽了风头。该片票房突破2000 万,让业界看到了国产动画电影的前途。
另外,儿童电影的兴起让我们看到:这部分的欣赏人群并不完全是我们认为的低龄儿童,真正去电影院看儿童电影的也不乏即将解脱的应届高考生、为梦想努力着的青年人等。对于这部分人群的需求是否有必要开发、是否是有潜力的蓝海是创业者们值得思考的。
今年由于没有了日漫的冲击和美剧的分流,预计票房会有不俗的战绩,但国产票房是否能战胜《里约大冒险2》等好莱坞巨著也是一个值得关注的看点。
2. 儿童服装
儿童服装是传统服装业的一个细分市场,但最近儿童服装已渐渐成为服装企业眼中丰盛的“盘中餐”。在业内,盛传着“童装市场是我国服装市场最后的一块蛋糕”这样的话。
从大背景看,我国事实上从2010年起已经进入第四次生育高峰期,i黑马观察到由此带来了“婴童经济”或将全面爆发。我国每年婴童产业增长率高达30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国。仅仅对于儿童服装而言,就已拥有1000亿元的市场规模以及50亿件的生产规模。这个市场不得不说是很诱人的。
3. 儿童理财产品
儿童节金融行业也没闲着,纷纷推出了各种金融产品来“过节”。i黑马觉得提前教会孩子理财也无可厚非,但这个行业和上述行业不同,它本身存在着市场开发的难题。
我们对理财的理解还是相对传统,缺乏利用保险保障和投资等方式进行理财教育。有调查显示,35.9%的家长认为理财教育最重要的目标是“懂得珍惜劳动果实”,24.6%的家长认为理财教育是为了树立孩子正确的金钱观,23.5%的家长认为要培养孩子理性的消费观,认为是让孩子养成长期投资的观念的仅有6.9%,而注重保险理念的只有0.9%。
这个市场开发起来任重道远,但也有企业有过一些建树:5月27日,光大银行就开始发售一款起点5 万元、收益为5.8%、理财期限为211 天的儿童节理财产品,在重庆两天被抢购一空。光大银行此次只推出了10亿元的额度,相对于其他理财产品显得规模稍小。
i黑马认为,家长们不妨利用儿童节和端午节的小假期多教教孩子理财知识。
4. 儿童节旅游
不说什么都不能不说旅游。日前IPO潮里不乏旅游公司,旅游似乎已经变成了中国人不得不提的话题了。今年因端午节“偶遇”儿童节,家庭游、亲子游类型的旅游产品预订格外火爆。
相关人士说“:六一期间香港迪斯尼乐园酒店的报价已涨至港币3660元起,而此前只需要港币2000 元左右。”因不少夫妻指定购买迪斯尼旅游套餐,导致该旅游产品价格上涨。不少人选择拼假调休,带着孩子举家同游,“曼谷—芭堤雅5 晚游”、“巴厘岛4 晚游”两个出境游产品已售罄。
在i黑马看来,以后旅游业有几大趋势:
手机预订将成为主流:据驴妈妈旅游网的相关数据显示,早在今年五一期间,驴妈妈旅游网APP无线预订量与去年同期相比增长了10倍,无线预订已成为游客预订旅游产品的热门之选。携程的数据则显示,在线预订增幅超过900%,多个省市增长高达100倍,手机预订成为主流方式的比例超过50%。
“舌尖游”或成重点游览地:在旅行社的推动下,凡是“舌尖”出现过的地方都成了旅游的景点。
5. 儿童图书
目前我国的未成年人有3 亿之多,儿童读物的市场潜力非常大。在北京西单图书大厦,i黑马发现带着孩子前来看书、买书的家长络绎不绝,尽管有的书价格不菲,但家长还是会买下。由此不难看出,儿童图书市场不容小视。
据估计,儿童电子书市场将以60%的年增长率快速增长,在2015 年可以达到13亿美元,这其中又以儿童有声图书的机会最大。
与此形成对比的是,纸质儿童图书的市场在萎缩。i黑马了解到,企鹅集团在三年前就开始减少儿童图画书的出版量。美国著名的儿童图书出版商斯科拉斯蒂克的精装图画书出版量在过去三年也减少了5% ~ 10%。西蒙与舒斯特出版社少儿图书部的出版人贾斯汀·昌达指出:“许多家长表示他们的孩子不再需要图画书了。”这家出版社的少儿图画书出版比例也从几年前的35%下降到了20%。
虽然儿童图书的读者是儿童,但是做出购买行为的仍然是孩子的家长,做到家长和孩子的平衡非常重要。“大人看故事,更关注故事的教育意义,小孩就觉得好玩,哪怕是大灰狼去吃羊。小孩没有整体的概念,大人想看故事的完整性。”儿童有声图书制造商吕淼说。有声图书的壁垒在于用户体验,这个和互联网产品很类似。