需要动机（共5篇）
需要动机 篇1
1 马斯洛需要层次理论
需要是生活体处于缺乏状态而出现的体内互动平衡倾向和选取倾向。激发动机的基础在于人们的需要, 因此许多心理学家都把人的需要作为一个主要课题来进行研究。
美国心理学家马斯洛 (A.H.Maslow, 1908~1970) 将需要分为五个层次, 即生理需要、安全需要、社交需要 (归属与爱情) 、尊敬需要和自我实现需要。他认为在千差万别的人类需要表现形式中, 确实存在着某些共同的需要, 而且这些共同的需要是呈层次状态分布的。人类的生理需要是最原始最基本的需要, 如饥饿需要食品, 御寒需要衣服, 身体有病需要医疗, 人要结婚等。这些需要若不能满足, 人类就无法生存。个体的生理需要相对地得到满足之后, 会产生安全需要, 希望避免如冷、热、毒气等方面的伤害, 要求职业安定、劳动安全, 希望未来生活有保障等。社交需要指感情、友谊和归属的需要, 如渴望父母、朋友、同事等的爱护与关怀、温暖、信任、友谊以及爱情等, 同时人们还渴望自己有所归属, 成为团体成员之一。尊重需要是希望他人尊重自己的人格, 希望自己的能力和才华得到他人公正的承认和赞赏, 要求在团体中确立自己的地位, 这种需要可分为两个方面:一是要求和希望得到他人的重视、关心和高度评价;二是在面临的环境中, 希望自己有实力、有成就和有信心。当这些需要得到满足时, 会产生强大的动力, 表现出持久的干劲, 但这种需要很少能得到充分满足。自我实现需要是个人充分发挥自己的潜力, 又不断完善自己, 希望实现个人聪明、才智、理想与抱负, 走向个人理想之颠, 这是最高层次的一种需要。
马斯洛认为上述五种基本需要是逐级上升的, 当较低的需要得到满足以后, 追求高一级的需要就成了驱动行为的动力。在同一时间、地点、条件下, 人存在多种需要, 其中有一种占优势地位的需要决定着人们的行为。
2 转型期农民的需要层次
人的需要决定于社会生活条件, 虽然个人某些需要的发展决定于他个人的生活条件, 但是它归根到底是受社会关系和这个人在这种关系系统中所处的角色地位所制约的。当前我国处于从传统社会向现代社会过渡的转型期, 社会各阶层的社会需要和动机都呈现出转型期的新特点。由于农村社会生活条件的具体性和农民社会角色的特殊性, 农民的社会需要及动机更有其自身的特点。
2.1 农民的生理需要
生理需要是维持人们生命和生存的起码需求。在长期的传统社会里, 生理需要一直是中国农民的主要需要, 尤其是在战乱不断、社会生产力落后的时期, 吃饱穿暖等这些基本生理需要是农民的优势需要。生理需要的满足对农村社会的稳定有重要作用, 在人们生理需要尚不能充分满足的年代, 为了生存而颠沛流离远走他乡甚至揭竿起义推翻当局统治的事件在历史并不罕见。“无农不稳”、“无粮则乱”, 农民生理需要的充分满足是农村社会稳定的基本保证。
解放后, 中国农民翻身做了主人, 生活日益改善。十一届三中全会以后, 土地家庭联产承包责任制极大地调动了农民的积极性, 农村的经济发展取得了巨大成就, 全国绝大多数农民解决了温饱问题, 生活水平不断提高。农民的衣食住行等生理需要基本上得到了充分满足, 但对于大多数农民来说, 生理需要仍是他们的主要需要之一, 并开始呈现出新的特点。它不仅仅表现为农民的温饱需要, 更多地表现在农民对医疗保障、养老保障等身体健康需要等方面。由于医疗保障、养老保障等社会保障制度在我国广大农村地区的发展还很不完善, 在温饱需要基本得到满足后, 农民的身体健康需要就显得更为突出, 这既是农民生活质量提高的表现, 也是新时期农民生理需要的新特点。
2.2 农民的安全需要
土地历来是农民生活的根本保障。在长期的封建社会里, 农民没有自己可以支配的土地, 生活难以保障, 尤其是在动乱社会里, 农民的人身安全和财产安全往往得不到充分保证, 安全需要就显得尤为突出。解放后, 中国经历了一个相对动荡的文革时期, 那时农民不仅温饱不能完全保证, 安全也是一个问题。改革开放后, 国家确立了“一个中心, 两个基本点”的基本路线, 以经济发展为中心, 努力建设现代化。社会的安定为农民的生活安全提供了良好的保障, 随着土地承包制的实施, 农民获得了拥有长期经营权的土地, 安全需要基本上得到了较好的满足, 大多数农民可以在安宁平和的环境中专心生产和正常生活。
社会转型时期, 部分农村地区的社会治安问题渐渐表现出来, 表现为农村恶势力有所抬头, 宗族械斗在某些地区有复兴苗头, 抢劫盗窃杀人放火等犯罪案件增多, 这些不仅严重干扰了农村社会的稳定安宁, 也直接影响到农民的安全保障, 在这些地区, 农民的安全需要再次显得重要起来。
2.3 农民的社交需要
农民长期生活在比较封闭狭小的环境中, 社会交往范围十分有限, 交往对象主要是同村落的村民和家族亲属, 在与他们的交往过程中, 农民的情感交流、爱护与关怀、信任与友谊等需要能得到基本满足;同时农民有很强的归属心理, 对家乡对家族的归属也是农民的社交需要的重要内容。由于农业生产的务实性和农村生活的平静朴实, 农民的社交需要不如城市居民那样强烈, 而且在部分老年农民的心中, 热衷于社会交往和四处交朋友的人不实在, 不可靠, 他们对外界的交往也缺乏热情。
但随着市场经济在农村的确立和发展, 农村社会正由传统向现代转型, 在这个过程中, 农民的生活观念、交往观念和行为正发生着明显变化。随着大批农民走出农村走进市场, 随着大众传媒在农村的发展, 各种新信息新观念冲击着农民的传统思想, 他们迫切地感到了社会交往的重要性, 并产生了强烈的与外界交往的渴望和需求。尤其在子女升学、外出打工、投资经商等特殊时期, 他们更感到了社会交往的作用并常为自己社会关系的缺乏感到无奈。然而尽管新时期农民的社交需要发生了很大变化, 他们渴望与外界尤其是与城镇居民交往, 对土地和农村的眷念也在逐渐弱化, 但他们这种需要的满足却受到多方面因素的制约。有不少农民进城打工经商, 他们有强烈的与城市居民交往的需求, 也身处城市中, 但由于中国户籍制度的屏障影响, 由于城乡居民彼此生活背景及生活方式的不同等原因, 进城农民在城市的交往并不顺利。有些农民进城多年却仍生活在自己的小生活圈里, 甚至与城市居民的正面接触都很有限。因此当前农民的社交需要和情感需要比较强烈, 但尚不能得到很好的满足。
2.4 农民的尊重需要和自我实现需要
尊重需要和自我实现需要是较高层次的需要, 它们往往是在较低层次需要得到较好的满足的基础上表现出来。中国地域辽阔, 农村地区的发展差异较大, 农民的需要层次也处在不同阶段, 对于中西部欠发达农村地区的农民来说, 目前正处在解决温饱脱贫致富改善生活水平的阶段, 生理需要、安全需要是其优势需要, 尊重需要和自我实现需要尚不突出。而在东部沿海农村地区的农民, 大多数生活水平已经得到了明显改善, 正在向小康社会迈进, 生理需要、安全需要等低层次需要得到了较好地满足, 部分农民的需要上升到社交需要、尊重需要和自我实现需要阶段。他们渴望走出农村, 了解外面的世界, 渴望与城镇居民交往交流, 希望得到他人的尊敬与认可, 取得与城镇人一样的关注和赞赏, 有些农民还通过劳动致富创业发家等实际行动向社会证明农村的巨变和农民的实力, 希望取得事业的成功, 实现自己的价值和理想。随着市场经济的发展和农村经济的强大, 越来越多的农民不再满足于吃饱穿暖过安稳日子, 他们强烈地感觉到了更高层次的需要和动力, 他们逐渐成为农民中的佼佼者和先进分子。
3 转型期农民的动机
个人的种种行为都是有原因的, 这种引起行为去达到一定目的的直接原因和内在动力就是动机。需要转化为动机必须经过一个心理过程, 是在观念中得到表现、被意识到了的需要。但如果没有强烈的欲望或需要, 就不会产生行动的动机, 当然就不会有行动的产生, 因此动机是在需要的基础上产生的。农民的行为动机也是在其需要的激励和目标的诱发作用下产生的, 是与其主要的需要相对应的, 当前农民的主要动机有三个方面。
3.1 强烈的脱贫致富动机
传统社会里农民以农为本、以土为命, 重农轻商, 可谓“千行万行, 种地是本行”。改革初期, 人们依然坚守“无商不奸”心理, 把市场经济等同于资本主义而心理上无法认同。随着市场经济在农村的发展和实践, 大多数农民认识到实行市场经济能发展生产、利国利民。人们思想开放了, 市场意识增强了。他们不再把自己的命运拴在土地上, 把付出等量劳动获得收入的多寡作为衡量经济活动优劣的标准, 凡能获得较多且稳定的收入的经济活动都成了他们追求的目标。同时, 摆脱贫困解决温饱并不断提高生活水平是广大农民的基本生理需要, 这一需要仍是多数中国农民的主要需要。改革开放的春风吹拂中国农村大地后, 长期被贫困困扰的农民把脱贫致富的强烈要求化作发展商品经济的强大动力, 他们不再固守农田, 而是农工商并重, 多渠道致富。许多农民把承包田转让给其他人, 自己专门从事工商服务业活动赖以谋生;一部分农民就近进了乡镇企业做了工人边务农边做工;还有一批批农民则离开家乡到城市打工。如改革前温州农村是浙江的贫困典型, 当时温州流传一首民谣:“平阳讨饭, 文成人贩, 永嘉逃难, 洞头靠贷款吃饭。”改革开放后, 经过十几年的时间, 温州农村成了外地人眼中的富裕典型, 创造这种经济奇迹的精神力量正是这种强烈的脱贫致富动机。
3.2 创业动机
与传统农民谨小慎微、知足常乐的保守心理不同, 现代农村居民不再满足于吃饱穿暖的平静生活, 他们有着强烈的创业动机。他们自信心强, 敢于竞争, 乐于接受新事物新思想。尤其在我国沿海农村地区的农村专业户、企业家在市场经济大潮中雄心勃勃, 敢担风险, 敢于竞争, 敢为兴办新企业或社会福利事业投资。为了在竞争中取胜, 他们具有乐于接受新事物新思想的心理倾向, 他们对引进新技术、新品种或新的生产项目往往持大胆积极的态度。在社会交往方面, 他们愿意和较多的人接触, 而不论他们是否与自己具有血缘或地缘联系。如改革开放后上百万温州农民转入了非农产业的广阔天地, 建工厂, 办商店, 兴建筑、振金融, 正如温州人说的:“哪里有市场, 哪里就有温州人, 哪里没有市场, 哪里就会出现温州人。”温州农民敢竞争, 敢创业, 创造了许多“全国第一”, 如全国第一个农民包飞机公司———天龙包机公司;全国第一个农民跨国公司———美国明尼苏达州康龙农业开发公司。现在有数以万计的温州农民散布在全国各地, 他们以“离土又离乡”的方式从温州农村走向全国开拓新的市场, 谋求各种发展的机会。温州农民正是新时期新农民的代表。强烈的创业动机是在现代农民社交需要、尊重需要和自我实现需要的激励下产生的, 它是驱动现代农民开辟市场大胆创业行为的强大驱动力。
3.3 学习动机
传统农村社会中, 农民从事农业生产的技能学习主要靠老辈经验传授和自己摸索实践等传统方式, 这种经验传授方式对劳动者的科学文化知识和技能没有特别的要求, 强调的是体力付出和勤劳肯干的精神。长期从事农业生产的传统农民对科学文化的需求不仅不强烈, 反而有很多人对科学知识怀有偏见。新时期, 当科学技术在农业生产和现代生活中逐渐显示出令人赞叹不已的力量时, 农民切实感受到了科学技术的威力和好处, 他们迅速改变了漠视科学知识的心理和做法。如今, 科学种田、科技兴农等呼声早已为人们熟知并接受。无论从事农业生产还是半工半农或是弃农经商的农民都有着强烈的知识渴求, 他们希望多掌握并运用现代科学知识, 希望科学能给他们带来更多更快的实惠。这种对科学知识的渴求激起了农民学习动机。有些地区创办了农村图书室, 有些地方政府定期请专家为农民进行技术讲座和生产疑难解答, 电视广播等大众传媒加大了对农业生产和农村致富知识的宣传报道, 这些方式深受农民欢迎的主要原因就是较好地适应并进一步激发了农民学习科学文化知识的动机。另一方面, 很多青年农民进城打工挣钱的同时更注重对知识和技能的学习, 他们将进城学习的知识技术带回家乡, 自己创业带动家乡群众脱贫致富, 这种现象既是城乡交流的新形式, 也反映出学习知识和技术是部分农民进城的主要动机。
除了以上动机外, 农民的动机在其他方面也有比较明显的表现, 如交往动机、多生 (生育) 动机、消费动机等。动机是在需要的内在激励和外在目标因素的诱发下形成的, 有了强烈的动机才可能导致相应的行为发生。因此适当的动机激发是促使农民采取积极行为的条件, 而农民是农村社会的主体, 只有他们响应党和国家的政策和号召, 积极行动起来, 农村的改革和发展才能最终实现。因此了解和关注当前农民的现实需要和行为动机, 并为农民健康动机的形成和激发创造良好条件是农村工作的一条现实途径。
摘要：用马斯洛的需要层次理论分析了转型期我国农民的需要层次, 认为生理需要仍是大多数农民的主要需要之一, 同时我国农民的需要层次存在地区差异。还认为致富动机、创业动机和学习动机是当前我国农民的主要动机。
关键词：农民,需要,动机
参考文献
[1]沙莲香, 社会心理学[M].北京:中国人民大学出版社, 2006.
[2]时蓉华, 现代社会心理学[M].上海:华东师范大学出版社, 2007.
[3]唐忠新, 农村社会学[M].天津:天津人民出版社, 1988.
[4]张敏杰, 温州“第二次创业”与农民的社会心理转型[J].浙江社会科学, 1996 (4) .
需要动机 篇2
美国斯坦福大学教育研究所教授威廉．戴蒙（William Damon），当今世界研究青少年发展和品格教育最杰出的学者之一。他心急于这一代年轻人普遍面临漂浮不安、不想做任何承诺的现象，透过长期、大规模的研究访谈，发现他们生命的缺乏，「是动机的来源，是目的感」。
动机——重要的学习要素
戴蒙认为，动机是很重要的学习要素，但大部分成人谈论的动机，通常是通过考试、考上某个大学等短期动机。但是研究显示，如果没有更大的「目的」（purpose）存在，短期目标和动机通常会徒劳无功，而且很快就在毫无方向的活动中消耗殆尽。
戴蒙在《迈向目的之路》一书中不断强调：「目的，是驱动我们每天大部分行为背后的一个动机。」而目的的厘清，在于能清楚回答「为什么我正在做这件事？」「为什么这件事很重要？」「为什么它对我和我以外的世界都很重要？」
有目的感的孩子，都有高度动机，会自动自发的学习为达到目的所需的技能和知识，也展现少见的务实效率。
目的影响人生的快乐和满足。但老师、父母不能直接给予孩子一个人生的目的；而必须用引导、用身教和对话，帮助孩子迈向目的之路。
目的是一种遥远的长期目标，是一个你想去的方向，你的一生想往哪里去？你想成为怎样的一个人？目的必须是有意义的、长期的、对这世界或其他人有帮助的目标。有了目的，你会开始安排各种目标，让自己一步步到达那个目的。
父母、老师们必须了解，学生的学习动机不应只是单单考高分、考不好会让父母失望等，这些真的是很短期的目标。长期的目标和学习动机应该是：当学生全心投入他们想学的内容，可以完成人生哪些目的。目的会产生一种内在（而非外在）的驱动力，「我学习并非因为妈妈叫我学，而是因为我真的很在乎，想学好。」例如，医学院学生永续的学习动机应该是：「有一天我当了医生，就可以帮助、医治更多人。」如果 一直想到这个目的，就可以持续学习下去的动力，就有能量，不仅为参加考试，而是学得更好，几年长期的努力，这才重要。
目的——一连串「为什么」的组合
目的是一连串「为什么」的组合。但在学校里，老师、学生却从来不问为什么.科学老师教公式、原理，即使学生学得很棒，却不知道为什么要学这些，只知道为了考试非学不可。
各科老师都应先跟学生解释，为什么要学这个科目？人类的需要和这个科目到底有什么关系？为什么有人要成为科学家？为什么发现新定律很令人兴奋？没有这些「为什么」，你无法让学生有长期的学习动机。
你可能用恐吓的方式来吓学生：「如果没考好的话，就有哪些严重后果，」让学生有短期学习动机，但学生不会出于兴趣、自己把书拿出来读。学生必须知道为什么，才会全心全力、自动自发的去念书，而非被恐吓鞭策。
很多目标是自我导向的，例如我要一辆很炫的车、穿漂亮的衣服让人家称赞我很美，或想要累积自己的财富、光环、荣耀。这些是目标，并不是人生目的，因为它们不会带给你那种「完成一件对世界有意义的事」的满足感。当然，这类自我导向目标和最终的人生目的可以同时并行，你可以开发一种计算机产品，为了赚大钱，也因为你相信可以帮助更多人探索世界。Q&A
Q：目的可以改变吗？
A：目的可以有很大的改变，特别是在人生早期。因为一件有目的感的事，会让人学习另一件有目的感的事。例如年轻人会对成为运动选手很有目的感，但不能一辈子都是运动选手，因为年纪大了就无法参赛。但成为运动员那种自我承诺、自律的习惯，会发展出另一个目的。
一个真正的人生目的，至少要持续一段时间，时间长到你必须要表现你的承诺，至少取得一些成就。你从中学到经验和能力，就可以朝另一个目的进发。
目的并不一定要英雄式的，你不一定非要拯救世界、医好癌症、改善环境污染。大多数人都只有很平凡的目的，可能是当个妈妈好好教养小孩、协助组织小区、加入学校的家长会、或任何艺术、音乐社团等。这些都是很小很平凡的目的，但你必须要做出承诺、采取行动、履行义务，直到实现目标，让你更投入这个世界、产生一些超出个人的影响和贡献。
Q：怎样对青少年说人生目的？
A：很重要的一点，不要「说」，而是要「问」。大人常喜欢对孩子说教，告诉他们该做什么，但收效甚微。很多青少年找到自己的目的，并不是父母告诉他们的。但父母可以做一件很关键的事，就是问「对的问题」。
以下三个问题能帮助孩子发展目的感：
一、我对什么有兴趣？我做什么最享受？什么会让我发光（trigger the spot in life）？音乐、文学、数学、体育？
二、我最擅长什么？我的才能在哪里？年轻人要够了解自己天生的才能，若是先天聋哑，可能就不适合当音乐家。
三、这世界需要什么？世界有哪些问题、机会，可以发展成我帮助别人的所在？
这三个是孩子一定要问自己的问题，缺一不可。所以，在青少年阶段发展出目的感，需要花很长时间，几个月甚至数年，因为孩子需要不断地尝试。而父母能做的，就 是跟孩子展开对话，刺激他们去思考。一旦孩子有一点小小的萌芽，父母就要提供足够的资源去帮助他继续发展，要去哪种特别学校？有哪些链接、书籍或网络资源？
寻找目的不能一蹴而就，也不是热门或冷门能衡量的。所谓「实际的理想主义」，是你经过长期观察、真心信服一个目的，但也要能够检验现实。
例如，现在拍电影成为一个很热门的职业，热门到每一所美国高中，都有许多非常聪明的学生计划未来拍电影。他们可能进电影学校，搬到好莱坞或纽约，等待属于自 己的机会来临，但只有极少数（不到1％）的确可以做到。年轻人当然有去尝试的权利，但他们不能二、三十年都处在那样等待、尝试的状态。从实际生活角度看，他们应该培养或发展第二专长或能力，可以转移热情、换档。
Q：如何帮助孩子找到自己的目的？
A：有一点非常重要，父母要教会孩子负责任，做事有始有终。要对孩子有高期待，让他们了解，承担任何一种任务时，不要半吊子，要真正完成某件事，不管这件事多么不起眼。
举个例子，孩子养了宠物，他要去给宠物喂食、带宠物去散步，任何一件小事都要认真去做。孩子需要照顾小狗，但是朋友有新玩具想去一起玩，父母要告诉他：「照顾小狗是你的第一任务，这是你的责任，做完了才可以跟朋友出去玩。」要让孩子看到不负责任的结果，养一盆植物不浇水就会枯干、会受苦、会死，这些都是在家 中可以教导的。
这是发展出承诺和责任的方式，也是让孩子学习不受其他因素分心或干扰的方式。
需要动机 篇3
【关键词】网络自我呈现;需要动机
0.引言
对于现在社会上的许多人来说，每天在微博、人人、QQ等地方发表自己的心情与想法成了生活的一部分。我们把这种行为称为“网络自我呈现”。而根据中国互联网络信息中心的统计，截至2008年12月底，在中国2.98亿网民中，拥有博客的网民比例达到54.3％，用户规模为1.62亿人。这也从一个角度说明了“网络自我呈现”已经是非常普遍的一种行为了。人们通过“网络自我呈现”这种方式可以通过发表自己的状态，进行适度的宣泄，有利于自身心理健康的维护，也可以关心他人的状态，增进朋友亲人之间的感情，以维持良好的人际关系。但这样一种现象仍然存在着一定的弊端。而对网络自我呈现行为行进一定的分析，探讨其背后的需要动机有助于我们能更好的利用网络，预防各种问题的出现。
1.研究方法
本次研究主要采用调查问卷的方式获取资料，以此更好的了解并分析网络自我呈现的现状以及各影响因素与需要动机之间的关系。
1.1被试
采用随机取样的方法，选取湖州示范学院的学生为被试，共发放250份纸质问卷，100份电子稿问卷。其中纸质问卷中有效问卷为235份，作废15份。男女比例约为3:4。
1.2研究工具
1.2.1个人需要测验
该测验卷是由诺姆四达公司研发的成熟产品，而诺姆四达研究院（NormStarResearch，简称NSR）是由全国心理技术应用研究会、中国人民大学心理学系、上海人力资源管理专业委员会、诺姆四达测评咨询有限公司等共同发起创办的国内首家专业人才研究机构。故是具有较高信效度的专业测验。
该测验共50题，答题时间20分钟，是以马斯洛的需要层次理论为基础专业编制而成，主要考察了马斯洛所划分的五中需要生理需要、安全需要、归属和爱需要、尊重需要、自我实现需要，对比一个人在不同需要上的量的大小，从而分析当前需要所处的状态。测评的结果既能够从总体上了解个体的需要状况，而且能够具体分析其在具体维度上的差异。测验采用专业的计分方法，由系统给出五个维度上专业且准确的分数，分支越高，则表示在该维度上的需求越大。
1.2.2调查问卷
该调查问卷是以了解网络自我呈现类人群现状为目的而编写的，包括了解被试者基本信息以及被试者使用的网络交互工具类别、使用网络交互工具频率、信息公开程度等方面。
1.3实施过程及数据处理
在校园各大学院发放问卷，回收问卷整理数据，个人需要问卷输入诺姆四大测评系统，生成测验结果，并将所有结果结合背景信息调查问卷录入spss17.0对数据作分析。背景调查问卷输入officeexcel2003，统计各问题选择比例情况，整理成统计图。
2.研究结果
2.1网络自我呈现现状分析
2.2网络自我呈现类人群的需要层次普遍较低
2.3信息公开度不同在归属与爱的维度呈现差异方差分析
3.讨论
3.1网络自我呈现类人群在各需要维度上无明显差异
研究表明，不同的网络交互工具使用频率的网络自我呈现类人群和不同的信息公开度的该类人群在个人需要的各维度上并无表现出明显差异。这说明现在大学网络自我呈现类人群在个人需要方面有着较高的相似度。而在研究差异性的同时，发现92.1%的被试在物质需要方面高于60分，相反，只有1.6%的被试在自我实现需要维度的分数高于60分。产生这一现象的很大一部分原因是，现在多数大学生都有家庭的经济支柱，故抱着得过且过的心理，并无较高的追求。多数大学生在大学是以读完大学为目标，并不想在大学真正学到东西，自我实现。从这个角度也解释了一部分大学网络自我呈现类人群交互工具使用频率较高的原因。另外，研究发现，76.4%的被试在归属与爱需要维度上的分数超过60分。现在大学生都是独生子女，在成长过程中于家中受到的宠爱比较多，故对归属与爱的需要也会相应的比较大，除了家里人给予的归属感，也会通过其它方式寻求。这就涉及到了网络交互工具，就必然增高使用网络交互工具的频率。这也从侧面解释了网络自我呈现类人群信息公开度差异，网络交互工具使用频率差异的原因。
3.2被试者在归属和爱的需要方面呈现较大差异性
研究表明，网络自我呈现类人群信息公开度低，其归属与爱的需要相对较高，而信息公开度高的，其归属与爱的需要相对较低。出现这种现象的原因可能在于，信息公开度低的人群在现实生活中于人际交往方面有一定的问题，其缺乏爱与关注，也就是在归属与爱维度比一般人有着更强的需求，同时也因为人际交往方面的问题，从而导致其对他人的信任度低，则在网络上的信息公开度也相对较低。相反，信息公开度高的，生活中得到较多的关注与交流，对他人的信任度也要来得高，则该类人群在归属与爱的维度上的需求不高，故对网络信息的公开度未表现出过大的保密性。
3．3预防改善方案
研究表明，现在自我呈现类人群在物质需要维度呈现较大需求，而在自我实现需要方面却低的多。要预防和改善现在因自我呈现而走入极端或者产生心理偏差的状况，首先就是要提高网络自我呈现类人群的需要水平，不要仅仅只停留唉物质需要水平，提高各维度的需要水平才能减缓这一现象。针对这个，可以组织各学校社区多搞创新研究以及各个方面的比赛，予以一定的物质奖励，鼓励人们在成长过程中多多创新，提高自身追求，增强其自我实现需要。其次，针对那些在人际交往方面有问题的人群，学校社区能组织多项集体活动，增加人与人当面交流机会，从而改善该人群的人际交往问题，这样就不会过分依赖网络来呈现自我。
4.结论
本研究通过对网络自我呈现类人群的网络自我呈现状况与各需要相关关系研究，得出以下结论：
（1）网络自我呈现类人群在物质需要维度上表现较高，而在自我实现需要方面，表现较低；不同类型的网络自我呈现者在各需要维度上无明显差异。
（2）网络信息公开度表现较低，则在归属与爱维度表现较高；相反，网络信息公开度表现较高，则在归属与爱维度表现较低。
（3）提高该人群的需要层次能够预防网络自我呈现现象走歪。[科]
【参考文献】
［１］王君玲.新闻界.中国广播电视出版社,2009,(2).
［２］李芳．经由网络自我呈现建立的纯粹关系与自我认同[D]．武汉：华中科技大学.
［３］马歇尔·麦克卢汉．理解我[M]．北京：中国人民大学出版社，2006:32-40.
需要动机 篇4
一、创设游戏情境, 激发习作兴趣
从小学生的年龄特征看, 游戏在他们的心理发展过程中, 有着极其重要的作用。比如, 在一次作文观摩课上, 有两个学生的背上各背着一个字, 原来他们在比赛, 看谁能先看到对方背上的那个字。两个小对手你躲我闪, 你进我退, 辗转迂回, 底下的小观众兴趣盎然地观看着并情不自禁地为他俩呐喊助威。比赛结束后, 老师问大家, 这个游戏有趣吗?你们想把它真实地描述下来回去讲给你的小伙伴或爸爸妈妈吗?异口同声的“想”驱使着同学们把自己刚才看到的、听到的、想到的具体而形象地描述下来, 学生在轻松愉快的氛围中感受了作文的乐趣。这样的游戏作文有很多, 如三年级可举行“猜礼物”“照镜子”“哑剧表演”“画鼻子”;四年级可举行“传话游戏”“铁锤捶蛋锤不破”“撕纸屑”“闭着眼睛画画”“我的名字我做主”;五年级可举行“趣味的成语接龙”“我是魔术师”“掌声的魔力”“画魔画”;六年级可举行“残酷的游戏”“一场特殊的考试”“吹球入碗”等游戏。这些游戏的开展会使学生在亲身参与中有所感, 有所思, 有所悟, 会使学生有话可说, 有情可抒。
二、利用直观形象激发学生的习作兴趣
小学生的形象思维能力强于抽象能力, 我们的教师应抓住学生的这一特点, 把实物带进课堂, 如水果、蔬菜等, 让学生边观察边描写其形状、颜色、作用等, 以此增加他们对事物的感性认识, 调动学生习作的主观能动性。
三、以真实为核心, 满足学生的心理需求
遵循叶圣陶先生的作文指导思想:要写诚实的话, 要用我笔写我心, 我口写我心。我们开展了“跟您说说心里话”的活动, 要求学生写由衷之言, 抒肺腑之情。学生们抓住这个机会, 有的给教师及班级的工作提出了许多宝贵的意见和建议;有的把自己心中的小秘密告诉了老师;有的抒发了对老师、对同学的喜爱之情;还有的写出了自己遇到的不顺心的事, 请老师给他出主意、想办法等。这项活动大大地满足了学生想表达、欲抒怀、道心声的心理需求。
四、以情感为纽带, 触发学生的真情实感
叶圣陶先生说过:“凡是出色的文学作品必须是作者情感的最贴切的符号。”苏霍姆林斯基也说:“儿童的思维是艺术的、形象的, 包含着情感的思维。”司马迁说“《诗》三百篇, 大底圣贤发愤之所为作也。”这些都是对情的肯定, 都是情感驱动写作创作活动的证明。正如刘勰说的“情动而言行, 理发而文见。”可见人的感情不仅是构成文章内容的一个方面, 而且, 从心理角度来看还有执行调节人动机的动力作用, 我们不难发现情感的诱发往往比法的指导还要重要。鉴于此, 我们在教学过程中注重学生情感的积累, 时时把握学生的感情脉搏, 调动、触发其情感因素, 激发其习作需要。
在作文课上, 我们教师经常要扮演成一个号手、一个鼓手, 一个煽风点火者, 用闪光的火把点燃学生情感的火花, 使之熊熊燃烧, 用真情的云梯架起作文与生活的桥梁, 把生活的汩汩清泉引进“沙化”的课堂, 让我们的学生不出教室门便能观赏芳草萋萋, 破译秋月私语, 解读生命真谛。例如, 我校某个实验班的一位同学因病住了医院, 老师在班上向同学们讲了这位同学的病情, 并问他们有什么话想对这位同学说吗?一石激起千层浪, 许多同学站起来表达对这位同学的关心和问候。于是, 老师就让他们以自己喜欢的形式把想表达的写下来或画下来, 就这样, 一封封感情真挚、充满爱心、传递友谊的慰问信诞生了。这不但温暖了那位同学的心, 而且使学生在不知不觉中进行了写作训练。
每当新年来临之际, 师生间、同学间都要把最美好的祝福送给对方, 其实这正是传情达意、行文练笔的绝好时机。“拇指一族”:向亲朋好友发短信送祝福;“我爱我家”:把家中发生的趣事用相声或小品等不同的形式传递给大家;“真情旋律”:以此为主题, 讲述真情故事, 以此为载体调动学生的情感。这些激发学生习作的方式方法都是我们边实验边总结出来的, 取得了良好效果。
五、以生活为源泉, 引发学生的倾吐欲望
叶圣陶说:“胸中有积蓄, 不吐不快”, 而“所积蓄的正确度与深广度跟着生活的进展而进展”。也就是说生活越丰富, 积蓄也就越丰富, 表达的愿望也就越强烈, 终致“厚积而薄发”。我经常鼓励学生观察自然、观察社会, 把学生的视野由校园引向校外, 使他们认识生活、熟悉生活、感受生活、热爱生活, 进而让学生去表达自己对客观世界的认识, 自由驰骋想象, 抒发真情实感, 展示童心童趣, 这样会更有效地激发学生的习作需要, 他们的作文能力也能得到生动、活泼的发展。
六、以想象为突破口, 培养学生的创新能力
爱因斯坦说过:“想象比知识更重要, 因为知识是有限, 想象是无限的。”一篇优秀的文学作品必将是“文之思也, 其神远矣。故寂然凝虑, 思接千载;悄然动容, 视通万里。吟咏之间, 吐纳珠玉之声;眉睫之前, 卷舒风云之色。”想象又是创新的基础, 只有创新, 一个国家、一个民族、一个社会才会发展、进步。文章亦是如此, 千人一面, 千篇一律, 毫无新意的文章肯定打动不了读者的心。因此, 培养学生的想象力, 对于提高学生的创造力, 帮助其写出佳品佳作, 激发习作需要与动机是至关重要的。
需要动机 篇5
大学生作为一个知识、文化素养较高的求学群体,拥有较小的生活压力和相对灵活的自由时间,观影成为他们主要的休闲娱乐方式。在“互联网+”电影产业融合背景下,互联网以在线购票为切入点,以便捷性工具的身份越来越多地浸入大学生的生活,满足了大学生更高、更新的观影需求。为了能较全面地掌握大学生对在线购票软件的认知、使用行为,研究采用抽样调查的方式,共发放问卷239份,回收有效问卷216份。其中,男生96人,女生120人;大一学生40名,大二学生67名,大三学生31名,大四学生34名,研究生44名。通过对数据的分析,得出有关大学生电影在线购票行为需要——动机的以下结论。
二、大学生电影在线购票认知使用情况
态度是个人对待外界对象(包括人、事和物)较为稳固的、具有内在结构的心理倾向,包括认知、情感和行为倾向。[1]不同的大学生对在线购票软件持有不同的态度,反映在认知上,即个体大学生对在线购票软件的认知存在一定的差异。
(一)总体认知存在差异
多数大学生对在线购票软件的认知态度是积极的。在216名样本总量中,听说过在线购票软件者为206名,占95.37%;没听说过者10名,占4.63%。在听说过在线购票软件的206名学生中,有148名认为在线购票软件比其他购票方式更重要,认为在线购票软件是一种补充手段的学生有58人。
通过对在线购票软件了解程度的调查,我们发现大学生对在线购票软件的认知存在一定的差异。多数大学生知道在线购票软件,但比较了解和非常了解的大学生人数为133名,近四成大学生对于在线购票软件的了解程度尚属于浅层状态。可见,大学生对在线购票软件的“认”与“知”存在一定的不平衡。
(二)使用行为较为稳定
认知态度是行为的先导,认知态度影响大学生对电影在线购票的使用行为。在216个样本总体中,一直使用的有126名,即在线购票的稳定使用者。在线购票软件有58.33%的稳定使用者,这表明大学生对在线购票软件的使用率较高并处于比较稳定的状态。在126名稳定的使用者中,使用在线购票软件2年以上的大学生人数最多,达47人;使用1~2年者有42人;在1年以内开始使用在线购票软件的大学生有37人。这表明近年来在大学生群体中,在线购票软件拥有稳定的用户数量。
综上可知,大学生对电影在线购票软件虽然在“认”与“知”层面存在一定的差异,但多数大学生对其的态度是积极的,近七成的大学生选择在线购票作为购买电影票的主要方式。此外,在大学生群体中,有近六成的稳定使用者,这些数据都表明在线购票软件在大学生群体中已经成为优于线下购票的首要选择。为什么大学生群体有较积极的认知态度和较稳定的使用行为?这是否契合了他们的某种需要与动机呢?
三、大学生电影在线购票“需要——动机”分析
在影响大学生使用电影在线购票软件的诸多心理因素中,需要和动机与购票行为的产生具有直接紧密的内在联系。需要是大学生产生电影在线购票行为的原动力,动机是其直接驱动力,电影在线购票行为的产生实则是有目的性地为满足大学生某种需求。把握大学生电影在线购票行为产生的需要与动机,以深入挖掘大学生心理与电影在线购票行为之间的内在联系。
(一)低价需要催生在线购票行为
需要具有层次性和发展性。恩格斯将需要分为生存需要、享受需要、发展需要三类。生存需要是人类最基本的需要,在满足了生存需要之后,人们会产生享受需要、发展需要这类更高级的需要以满足自身生理以及心理的需求。看电影是一种文化消费、精神享受,在需要的层次中属于发展需要这一类高级的需要:人们在解决了温饱问题之后,产生的对精神层面的享受、对个人审美素质提升的需要。
1. 票价成为影响大学生观影的重要因素。
需要表现出多样性与差异性。对大学生而言,由于经济能力、消费习惯等多因素的影响,往往在满足自身观影需要的同时存在多方面的要求与考量。例如,电影票价的高低、影院装修与服务的优劣等。据调查结果显示,票价、影片类型、影片口碑成为大学生前往电影院观影时优先考虑的三个因素。在216名样本中,选择票价者157名(72.69%),选择影片类型者112名(51.85%),选择口碑者141名(65.28%)。票价成为大学生前往电影院观影最重要的考虑因素,票价的高低直接影响大学生是否前往电影院观影。大学生认为合理的票价在30元以下,占92.59%,认为合理范围在30~45元、45元以上两区间的大学生占比仅有4.63%和0.46%。然而调查发现,影院柜台购票价格普遍在30元以上,与大学生期望的合理价位相差甚远,让许多想看电影的大学生望而却步。
2. 对低价的强烈需求促使在线购票动机的产生。
大学生具有强烈的观影需求,偏高的票价抬高了进入影院的门槛,与其观影需求产生强烈的冲突。为了解决这种冲突以获得对精神消费的满足,大学生迫切需要一种新的购票方式以获得低价的电影票,这种迫切性理论正是一种内驱力。内驱力是在大学生对低价电影票的需要以及对观影需要的基础上产生于人体内部的迫切感与紧张感,并最终推动大学生个体寻求新的购票方式以满足需要的一种内在动力。对低价电影票的需要之所以能引起在线购票行为还依赖于外部刺激,在线购票平台正是诱发其使用行为的诱因。大学生个体内驱力与外部在线购票平台诱因的合力驱动下,最终产生使用在线购票软件的动机。
(二)在线购票满足大学生需要
在线购票平台作为诱因从“激励——保健”两个层面推动大学生群体使用在线购票行为动机的产生。保健因素是指消除不满意感,激励因素旨在导致工作满意。“激励——保健”理论由美国心理学家赫茨伯格提出并用于工作积极性的研究,该理论同样适用于大学生群体的在线购票行为的“需要——动机”研究。据调查结果显示,认为在线购票软件“远远不能满足”和“基本上不能满足”其需求的大学生为46人,近八成大学生认为“基本上可以”或“足以满足”其需求,电影票价格便宜与使用便利是其使用在线购票软件的主要原因。
1. 满足对低价电影票的需要。
电影在线购票平台以价格补贴和折扣折让的方式吸引用户使用,主打低价购票,契合了大学生群体对低价电影票的强烈需要。低价模式作为电影在线票务的保健价值,即消除大学生群体对高价电影票的不满意,如果在线购票不具备低价优势,势必会造成大学生用户流失。调查显示,在认为合理票价范围为30元以下的200名大学生中,177名大学生认为通过在线购票平台购买的电影票价格属于合理范围。在216名大学生受访者中,168名大学生有过为获取低价票而下载在线购票软件的经历,201名大学生表示愿意为低价电影票下载在线购票软件,更有203名大学生表示假如一部影片购买有优惠,在有时间的情况下,愿意购票观影。可见,在线购票平台提供的电影票基本满足了大学生对低价电影票的需求。在对低价的需要和在线购票平台的双重驱动下,大部分大学生开始使用在线购票软件购买电影票以满足自身需要。
2. 提供更多的便利性。
在线购票平台除了提供低价的电影票,还提供便利的操作与服务简化电影购票流程,便利性作为激励价值提高大学生用户对在线购票平台的满意度。在216名样本中,有197名认为在线购票比影院柜台购票更便利,主要体现在自主选座(83.76%)、支付方便(65.48%)、自由选择场次(55.33%)三方面。在过去,大学生购买电影票时对座位和场次的选择呈现出极强的被动性,需要在影院柜台通过工作人员选择场次和座位,多数影院只能购买当天的电影票,多种限制使观影不仅消耗财力,甚至耗费时间与精力。在线购票软件的出现,契合当下大学生“碎片化”“移动化”的生活方式,在任何时间、地点,通过互联网就可以在手机等终端进行电影场次、座位的自主选择与影票的支付。如果说获取低价是大学生选择使用在线购票软件的初心,那么便利性作为在线购票软件提供的附加价值更能让大学生对在线购票平台感到满意。根据“使用与满足”理论,获得强烈满足感的大学生会对电影在线购票平台产生忠诚度,最终成为购票平台的稳定用户。
四、外部刺激影响大学生在线购票行为动机的形成
动机是需要的具象化,其产生是内在需求与外部刺激共同作用的结果。据调查显示,部分大学生不使用在线购票软件,正是因为对电影在线购票软件认知不足。在这种认知不足的情况下,大学生对低价电影票的强烈需要仅仅是一种内在的心理需要。在没有外部购票平台的刺激下,这些需要难以转化为直接的购票动机。外部刺激的缺失由内因、外面两方面构成:一是大学生自身认知不足;二是在线购票平台没有达到完全覆盖。
(一)内因:大学生对在线购票平台认知不充分
“知、信、行”模式是一种行为干预理论,“知”是接受知识或信息,“信”是对信息的态度,“行”是付诸的行为。该模式适用于揭示大学生对电影在线购票的认知态度与购票行为之间的相关性研究。大学生对在线购票软件的认知态度影响参与行为,进而影响在线购票软件的使用效果。
调查发现,部分大学生由于认知不足不使用在线购票软件。这种认知不足有两层内容,一是完全没有认知;二是虽然有一定的认知,但心存疑虑,认知不深刻。具体体现为:“知”是态度与行为的基础,大学生应具备电影在线购票的相关认知,才有可能实现使用行为的转变。而在调查中,有近5%的大学生从未听说过电影在线购票软件,即使是听说过的206名中,仍有11名从未使用过,表明近10%的大学生对在线购票的认知和了解不充分。另一种情况是有了“知”这一基础条件,但是缺少“信”这一中间环节,对在线购票的可信度和安全度表示怀疑。在从未使用过和使用过后来卸载了的44名受调查大学生中,有20名认为在线支付不安全,占45.45%。可见,由于对在线购票软件的认知不足,大学生对于低价票的内在需求难以转化为直接的行为动机。
(二)外因:在线购票平台覆盖不全面
随着互联网的发展,线上购票越来越普及,但还没有实现完全覆盖,仍有许多三、四线城市影院不支持使用第三方购票平台进行购票。再者,在大院线实现了在线票务网站影院终端布局的同时,一些小型影院仍然沿袭传统的线下购票方式。在从未使用过和使用过后来卸载了的44名受调查大学生中,选择当地影院不支持在线购票的有34名,占77.27%。可见,在某些城市影院中,还没有实现在线票务网站影院终端的完全覆盖,也就不能对这类大学生提供外在平台的刺激促使其内在心理需求的动机转化。
五、结语
大学生对在线购票有较为积极的认知态度和较为稳定的使用行为。由于大学生经济、消费能力等方面的影响,票价成为影响大学生观影的重要因素,高票价与大学生观影需要产生冲突,大学生迫切需要寻求新的购票方式以获得低价的电影票。对低价电影票的迫切需要与在线购票平台的低价策略共同驱使大学生产生在线购票行为的动机。在线购票平台通过价格补贴与折扣折让的策略销售低价电影票,大学生在满足了购票需求的同时也享受到了诸如自主选座、在线支付等便利性的服务。越来越多的大学生选择使用电影在线购票软件,但仍有部分大学生不使用。原因有二:一是对在线购票软件的认知不够充分;二是其所在的城市影院尚不满足使用在线购票的条件。通过对这些现象和原因的分析,帮助我们了解和掌握了目前大学生使用电影在线购票中存在的问题与不足,并对电影在线购票的发展提供一些建议:首先,大学生应当以积极开放的心态看待在线购票这种新型购票方式;其次,在线购票平台应加强推广,让更多大学生知道并了解;最后,影院特别是一些乡镇小型影院,应加强与在线购票平台的合作,顺应互联网与电影产业融合发展的潮流。
参考文献
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[3]卡尔·霍夫兰(美),欧文·贾尼斯,哈罗德·凯利.传播与劝服——关于态度转变的心理学研究[M].张建中,李雪晴,曾苑,等,译.北京:中国人民大学出版社,2015:19-42.