市场化思路

市场化思路（精选12篇）

市场化思路 篇1

城市公用事业包括城市供排水、供电、供热、供气、公共交通、垃圾和污水处理、市政设施、市容保洁绿化等方面,具有基础性、垄断性、外部性和公益性等特点。长期以来,我国城市公用事业由政府直接管理,实行垄断经营,但随着社会经济发展以及人们不断增长的公共需求,这种缺少竞争的垄断经营体制,导致公用事业供给效率低、投资渠道单一、投入不足、不能满足公众需求等问题。在国家经济体制改革不断深入的背景下,城市公用事业民营化改革可以提高城市公用事业供给能力和效率,缓解财政压力,满足公众需求,对于兵团新建市来说具有十分重要的意义。

一、兵团新建市公用事业市场化的重要意义

(一)有利于新建市建成“精简高效”的政府

对于兵团新建市来说,从成立之初,城市公用事业就采用市场化运作的方式,可以从根本上减少职能机构设置,使新政府“轻装”前行,促使政企、政资、政事、政社分开,改变政府大包大揽社会事务和直接提供公共服务的传统做法。这样可以有效增加公共服务供给,提高公共服务共建能力和共享水平,建设职能科学、结构优化、廉洁高效、人民满意的服务型政府。

(二)有利于加快新建市城市建设步伐

对于兵团新建市来说,一般多是在团(农场)的基础上成立的,公用事业基础普遍较为薄弱,且有缺失,需要大量的资金投入。但是,公用事业基础设施的规模都较为庞大,需要投入资金较多,单纯依靠政府会占用新建市大量的城市建设资金,带来沉重的财政负担。通过公用事业民营化改革,可以使城市公用事业的投资主体多元化,减轻新建市城市建设的财政负担,使有限的资金更多地用到其他更需要的城市建设方面,从而加快新建市城市建设步伐。

(三)有利于满足公众需求,增加城市人口,扩大城市规模

长期以来,我国城市公用事业由政府投资建设,财政补贴运营,国有企事业单位垄断经营,由于缺乏竞争机制,导致公用事业机构、人员庞杂,效率低下,亏损严重,单一的投资渠道造成投资严重不足等一系列问题。在政府的有效监管下,公用事业民营化改革可以有效解决上述问题,引入具有竞争机制的民营资本,打破垄断,激发民营企业的创新精神,提高城市公用事业的供给效率,更好地满足公众的需求,增加公众利益。这样才能吸引人们到兵团新建市居住生活,从而增加城市人口,扩大城市规模,才更能凸显兵团“建城戍边”的作用。

二、兵团新建市公用事业市场化改革的模式选择

兵团新建市公用事业民营化改革,应根据城市实际情况以及不同领域公用事业的特征,分门别类地进行。

(一)增量项目

经营性领域(包括供水、供热、供气、电力等行业),即具有明确收费基础且能够覆盖投资成本的公用事业领域,开放投资、建设和运营市场,鼓励民间资本参与建设和运营,与政府建立平等合作伙伴关系。授权合作伙伴在一定期限内拥有投融资、设计、建造和运营并向用户收费的权限,在期满后,转交给新建市政府。这类领域可以采用的模式有:建设—运营—移交(BOT)、民间主动融资(PFI)、建造—拥有—运营—移交(BOOT)、建设—移交—运营(BTO)等。

准经营性领域(包括公共交通、地下综合管廊、污水处理和垃圾处理等行业),经营收费难以覆盖投资成本,需要公共财政进行资金或资源补贴的项目,可以在授予特许经营权同时以附加部分补贴或直接投资参股等方式合作,采用建设—运营—移交(BOT)、建造—拥有—运营(BOO)等模式。

非经营性领域(包括排水管网、环卫保洁垃圾清运、园林绿化、市政道路及公共照明等行业),缺乏用户付费基础、主要依靠公共财政投入的项目,可与经营性项目、准经营项目捆绑招标等方式由社会投资人组织实施,或通过委托运营、BOO模式、购买服务等模式推进。

(二)存量资产

通过委托运营、移交—经营—移交(TOT)、重构—运营—移交(ROT)、融资租赁、国有资产资本化、基金引导、整合改制、技术资源合作、后勤社会化等方式,加大专业化运营力度,满足人民群众日益增长的公共需求。

不论采用何种模式,目的都是减轻新建市城市建设的资金压力,使公用事业的建设、运营不再是沉重的负担。这样既可以有效转变政府职能、精简机构,又可以提高公用事业的供给效率,可谓一举多得。但纵观国内外公用事业市场化的实践,公用事业市场化改革也可能带来效率与社会责任的冲突、公共服务的不公正、腐败、公用事业的政府垄断转为私人垄断等问题,必须加以防范和控制。

三、兵团新建市公用事业市场化改革的对策建议

(一)树立公共意识,将公众利益放在首位

城市公用事业与城市居民日常生活、生产经营息息相关,是城市居民生存与发展的基础和基本条件,具有明显的公益性特征。政府是促进公共利益的公共组织,公共性是政府的首要特征。因此,在公用事业民营化改革过程中,政府首先要树立公共意识,必须把政府、经营者和公众的利益结合起来,将公众利益放在首位。树立公共意识,还必须确保公众在公用事业民营化过程中的参与权。公用事业民营化存在三方利益主体:政府、经营者、公众,但分散的公众在其中处于劣势地位,公众对公用事业民营化缺少表达权,这也是国内外许多公用事业产生问题甚至失败的重要原因。在公用事业领域,消费者几乎没有选择权,经营者摆脱了消费者的“退出—竞争”机制的威胁,很可能侵犯消费者利益。因此,在公用事业领域必须保障公众的参与权,公民有权表达需求,能够影响政府决策,政府必须对公众需求做出积极的回应。公众作为直接消费者,对公用事业民营化的效果拥有最真实、最直接的感受,必须从制度上保障公众对经营者的监督权。

(二)建立健全有关民营化的法律法规体系

国内外经验表明,公用事业民营化改革要取得预期成效,健全的法律法规体系是基础。为了防范和控制公用事业民营化潜在的公共风险,应该通过立法对新建市政府、经营者、公众、监管机构等在内的所有参与主体的权、责、利进行明确规定;引入竞争机制、激励机制、风险机制、责任机制等重要机制,这样才能使新建市公用事业市场化改革走上健康发展之路。在兵团层面,根据国家的法律法规和兵团实际情况,制定相关法规,并明确各级财政、国土资源、环保、监察等有关部门在各自职责范围内的监督管理职责。新建市政府根据兵团法规政策及本城市的具体特点制定相关规章制度,作为实施细则,形成纵向一体化、横向协调的法制体系。整个法制体系对公用事业民营化的实施程序、准入制度、招投标、定价制度、信息公开制度、监管体系做出详细的规定,从而使公用事业民营化具有明确的可操作的法律依据,保证其规范有序进行。

(三)建立相对独立的有效监管体系

城市公用事业民营化客观上要求政府转变职能,由“划桨+掌舵”合二为一的角色转变为“掌舵”的角色,因此必须设立相关的监管体系对民营企业进行间接管理。通过法律法规明确监管体系的职责(制定具有普遍适用性的行为准则和标准、颁发企业经营许可证、实行市场准入管理、制定价格标准、调查并惩处企业不当行为、信息公开等),授予监管机构实行有效监管所需要的权力。同时,应该保持监管体系的相对独立性,这是因为在经营者、消费者和监管机构的三方博弈中,经营者和消费者没有联合的可能,而监管机构既可能站在经营者一边,帮助经营者从消费者那里获取更多利润,也可能站在消费者一方,限制经营者获得过高的利润而损害社会公众利益。另外,应该与信用较好的会计事务所或审计所等社会中介组织建立合作关系,对公用事业的成本进行审计和核算,为合理定价以及监管机构的监管提供客观、科学的依据。

(四)加强与地方政府的合作

根据规划,兵团近期和远期拟建市约16个,多以团(农场)为主进行构建,这些城市多与地方市、县靠近。地方市、县建立时间较早,拥有较为完备的公用事业体系,开展公用事业民营化改革较早且有相似之处。兵团新建市一方面可以借鉴地方政府进行公用事业民营化改革的经验教训,另一方面可以借用其公用事业网络,在污水处理、垃圾清运及处理等方面,通过购买服务等形式并入地方网络,既可以发挥公用事业的规模效益,避免重复建设,又可以加强兵地融合。

(五)利用援疆机遇,吸引内地省市资本进入公用事业领域

内地开展公用事业民营化改革较早,拥有较多的经验,对于兵团新建市来说可以利用“援疆”平台进行学习、借鉴,少走弯路,同时注重引进援疆省市公用事业领域的领导、专家,加速推进公用事业民营化改革。兵团新建市还应该以优惠的条件,吸引承接内地公用事业且口碑较好的民营资本进入,示范引领新建市公用事业民营化改革。

参考文献

[1]詹国彬.公用事业民营化改革:五大问题和政策构想[J].广西经济管理学院学报,2004,(1).

[2]汪永成.公用事业市场化政策潜在的公共风险及其控制[J].江海学刊,2005,(1).

[3]邹燕.公用事业市场化的问题与反思[J].宏观经济研究,2010,(4).

[4]王俊豪,蒋晓青.我国城市公用事业民营化的负面效应及其对策[J].财经问题研究,2011,(9).

市场化思路 篇2

现阶段工作开展基本思路的汇报

王永

（2014年8月19日）

罗总：

你好！几多相识，促膝沟通，受益匪浅。深以为谢！再三斟酌，定此决心；反复考量，定次思路。故将我本人及市场部现阶段基本工作思路呈报于你，难免浅尝辄止，失之偏颇，望指正。

首先，应全面了解公司经营理念和现状及行业特点，知晓行业发展动态，了解潜在竞争对手，做到知己知彼。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报），需3-5天。

其次，要尽快掌握专业知识技能，熟知工艺施工流程。需2-3月。第三，要熟练开展工作业务，协调各种工作关系。需3月以后。第四，要牢固树立营销理念：点面结合，多管齐下；整合资源，快速切入；锁定目标，重点突破；以非常之手段，行非常之渠道，谋非常之利益。

第五，进行准确市场定位，精准锁定客户目标。（需经过市场考察、调研后方能明确汇报。）需安排时间实地考察市场及组织观摩、学习现场施工。

第六，明确市场任务，细分市场，分解目标。

（需依据公司整体经营战略目标和年度目标任务后方可制定本部门年、季、月度市场目标任务，进行量化管理。）

第七，进行必要的宣传推广和自我包装。

需根据自身特点和市场需求再制定推广实施具体行动方案。

第八，要针对性地制定市场攻关策略和实施灵活多样的市场手段。攻关策略：发挥优势，多管齐下；四面出击，突出重点；锁定目标，集中突破。

市场手段：

1、内强素质，外塑形象，打造精英团队；

2、政府搭台，企业唱戏。政府牵头发文、公司具体经办施工现场和试点，达到扩大宣传、提升实力之目的；

3、掌握市场动态，了解对手状况，建立市场信息资源库；

4、明确任务，细分市场，量化管理；

5、培养精英，发挥单兵作战能力；

6、优化资源组合，群策群力，打好项目攻坚战。

第九、打造一流销售团队。力争你年底前组建2-3人精英团队。管理目的：严抓细管，宽严相济，内练内功，外塑形象，培养一流营销团队。

团队精神：和谐协助、锐意进取、感恩奉献、永不扬弃（应和员工一起商定）。

团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一（应和员工一起商定）。

管理措施：

1、实行制度化管理：包括制定岗位职责；考勤制度；奖惩制度；汇报、例会工作制度；保密守则；员工守则等；

2、执行程序化管理：按表格执行，逐级申领报批，存档备案；

3、推行目标量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；

4、进行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；

5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛、互助活动；

6、开展批评和自我批评及谈心谈话活动；

7、组织各种文化娱乐活动。

第十、利用个人资源及自身优势，快速打开市场突破口。力争在年底前敲定1家意向性客户。

1、关系资源：本土作战，有天时地利人和之利，不乏关系信息来源渠道。现成关系：省民盟党常务秘书长姚淇清、巴中市分管副市长、成都市目标办主任白凡、西充县环保局长周建华、另有大量军校北方同学以及老乡、战友在众多政府机关工作；

2、六年带兵管理经验，管理有方，组织能力强，带头作用强，执行力强，号召力强，抗压能力强；

3、八年政府工作经历，熟知政府办事作风、流程，了解官员心态；

4、在有实力的建筑公司做三年老总助手，了知做老板的行事风格并积累一定的行业人脉关系；

5、无后顾之忧，能全方位、全天候工作。

尊重市场投资思路不能“凌乱” 篇3

年初以来，虽然监管层不断地推进证券市场制度革新，强化上市公司分红，打击内幕交易，完善新股发行制度和退市机制，以及在交易层面上不断降低费用等，但是始终没有触及到问题的根本。IPO依旧高速发行、大小非解禁不止、再融资重装上阵。特别8月以来长江电力、二重重装、中科英华、中国建筑等十多家公司争先发行短期融资券，而券商股又将面临年内以来最大的解禁潮。市场有限的存量资金已经无法支撑不断膨胀的市场容量，所以就有了融资“嗜血不止”、股指“跌跌不休”。现在的A股市场融资功能已经扭曲、投资功能已经失衡，彻头彻尾地沦为利益集团的“造福机”、广大散户的“绞肉机”。

刚刚过去的7月，在全民喜迎奥运的之际，A股表现却与中国奖牌数量形成倒挂。在一个月的时间里，A股流通市值迅速蒸发了近8400亿。而来自国泰君安研究所数据显示，10万个样本账户的即期平均亏损率为28%，较上个月末提高了9个百分点。伴随着大盘继续下跌，大部分投资者都处于深套状态，同时融资、再融资、产业资本减持、高管套现的“嗜血狂潮”仍在继续。

目前的市场，几乎所有的投资者都期待奇迹的出现。于是乎，每一次的市场利好，大家都对它抱着无限的期望，但是每一次市场却让大家得到的是更大的失望；于是乎，底部在哪？就成了市场上很多“砖家”猜测的对象，因为很多人都想当英雄。但是市场真正的拐点只有一次，英雄也就只有一个。纵然你就是那个最后的“英雄”，我相信你在市场中的市值也只剩下一点残渣了。股市其实就是一个讲概率原则的市场，这里没有“神”也没有“英雄”，只有大师，比如巴菲特。我相信巴菲特在这个市场中也不敢“抵抗全世界”———逆市场而为，它也不过只是做一些大概率事件罢了。

回到盘面上来，本周当我们看着次新股依然疯狂抄作的时候，当我们看到题材股疯狂上扬的时候，当我们看到某高层鼓吹“有罕见投资价值”的蓝筹股节节败退的时候，我不知道大家想到了是什么？是悔恨当初还是暗自窃喜？

自从上周以来，银行缩量反弹、地产继续下行、有色也反弹到位、券商破位下跌等。使我们对上与下的概率，面临着一个困难的判断。郭主席倡导的价值投资是否依然有效？权重股的估值重心是否还会进一步下移？这种极端的市场情绪让人摸不着头脑，其导致的结果是越做越错，越错越做，整个投资思路都凌乱了，像陷入了一个舀无边际的沼泽之中，你越挣扎，沉陷得就越快。

对于未来的市场，我们应用尊重市场的态度、客观、不主观、不幻想，看清楚了再说再做。无论是在技术面上，还是在政策面上，出现明确的信号之后，我们再做出判断，起码成功的概率要高一些。盲目的进场是不可取的，盲目的离场也是不可取的。进场朋友要摒弃幻想，尊重市场，选择确定性的时机才能介入；离场的朋友，要保持平稳的心态，不恐慌，不急躁，反向操作，拿部分仓位尝试着高抛低吸。最后，笔者建议在底部区域向我们靠近之际，新股停发随时都有可能发生，我们要改变管理资产思路，在风险难控制的时候要学会忍耐，我们不差这么一点时间，挽回损失起码应该在相对安全的前提下。

（作者系深圳市国诚投资咨询有限公司董事长）

市场营销新思路 篇4

关键词：市场营销,机械制造业,新思路

一、引言

全球经济全球化进程在不断加快, 机械制造业的外部市场环境已经发生了翻天覆地的变化, 企业的市场营销目标从以产品为中心转为以客户为中心, 从盲目追求产品数量的增加转为根据市场需要生产产品。市场营销的工作重点变成最大限度满足客户的需要, 这便要求机械制造业高度重视市场营销相关工作, 在务实中不断创新, 从而实现企业利润的最大化。机械产品的特点是成交过程中单位产品价值大, 客户成交周期较长, 单位产品价值大的变数较多, 客户决策相对理性的变数较多, 客户决策相对理性, 同时, 机械产品销售对销售人员的要求较高。因而, 市场环境的不断发展和变化使得以前的一些陈旧的市场营销理念和思维方式已不能满足当代经济环境的要求, 必须根据当今时代发展的需要, 不断完善、发展、创新市场营销的相关工作。

二、培养高素质的营销队伍

市场营销是一种专业性强、业务性高的社会活动, 不能片面的理解为推销产品。它具有解决生产和消费矛盾, 满足生活消费和生产消费的需求, 避免社会资源和企业资源的浪费、最大限度满足客户需求等职能。企业营销队伍是市场营销的关键角色, 营销人员的能力和素质与企业产品销售和经济效益有着不可分割的联系, 建立一支品质好、能力强、业务精、责任感强的营销队伍是实施营销工作的第一步。营销人员既是市场信息的传播者, 也是市场的开拓者;既是客户的导购伙伴, 也是企业的宣传代表, 通过一系列的市场营销活动, 企业和客户被紧密联系起来。市场营销人员每天要与各种各样的人打交道, 可以说每天都向公众展示着自己的素质, 并由此而展示他所代表的企业的“素质”。一名高素质的、优秀的营销队伍需要具有三方面的品质:

(一) 敏锐的市场洞悉力

市场营销以消费者需求为出发点, 强调企业整体营销活动, 不仅重视产后的推销宣传, 也重视产前的调研工作, 因而要求营销人员能够在瞬息万变的市场环境中认清市场动向, 迅速找到市场规律, 在实践中不断总结经验。

(二) 渊博的知识

市场营销人员必须以渊博的科技文化知识作为营销活动的后盾, 其中掌握一般文化知识是基本条件, 同时精通本专业的知识是必备条件, 包括商品、心理、市场、营销、管理、人际关系等知识, 这样才能与客户有更多的共同语言。同时, 需了解本企业的历史文化、发展状况、生产能力以及机械产品特性等知识, 这要求营销人员积极学习人际交流、市场营销、企业文化、机械设备流通等方面的知识, 以便更好地传递信息和销售产品。

(三) 良好的心理素质

心理素质渗透在人们的各种社会活动中, 影响着人们的行为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是:有浓厚的职业兴趣, 它可以增强营销人员开拓进取的精神, 使市场营销人员在奔波劳累之中乐此不疲, 以持久的热情从事营销活动, 探索市场营销人员的成功之路;要有充分的自信心, 这是决定营销工作能否成功的内在力量。

三、高度重视营销工作

机械企业搞好市场营销工作的先决条件是对营销工作的高度重视, 日常工作中要把机械设备的营销工作摆到企业的重要日程上。鉴于目前机械制造业激烈的竞争环境下, 企业需结合自身实际情况, 建立有效的市场营销管理方案和实施策略, 实行天天分析, 天天调度, 及时掌握的市场动态;采取“快、精、准”的行动, 争取营销工作的迅速性和主动权;建立市场导向和追踪制度, 组织营销人员深入同类行业中开展调查研究, 根据他们的生产经营状况, 灵活地调整营销策略, 在实际的市场营销过程中, 企业要做好产品定位和市场定位。

(一) 产品定位

每个企业对于自己的产品都会有明确的定位。是中档的还是高档的, 是以什么样的卖点取悦于客户, 是技术的领先, 是生产设备的完备高级, 还是产品运行的速度、精准与平稳。销售人员首先要充分地认识产品定位, 完整地掌握产品的卖点, 并能够在面对不同的客户时, 言简意赅地说明产品特性和功能, 分析产品与客户需求的适应性。

(二) 市场定位

市场定位是市场营销的关键, 企业必须明了主要的市场在哪里, 相对于不同的机械设备来说, 其使用方向决定了不同区域的市场的差异性。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域, 主要的客户分布在哪些区域。当销售人员需要突破当前市场, 如果属于重要的市场或者该市场具有相对较大的需求, 那么如果企业和销售人员的在具有明确的市场定位下, 可以预见重要市场的区域, 销售人员将取得较好的业绩。同时, 由于重要的市场中, 使用公司产品的客户相对较多, 因此对于销售工作, 必然能够创造更多更好的条件, 利于销售人员的借势。

四、以客户为中心

市场竞争的核心是竞争顾客, 获得并保持客户是企业生存及发展的基础。企业既要不断获得新顾客, 增大市场占有率, 也要保持当前顾客, 稳定市场占有率。然而, 在企业实际的经营运作中, 一方面新顾客不断增加, 另一方面现有顾客也在悄然流失, 因此, 以客户为中心的营销理念和营销获得是培养顾客长期忠诚和实现顾客高度满意的核心。

对于机械行业, 不同的客户面对不同的产品加工需求以及对于机械设备各方面的要求是不同的。同样, 不同的客户, 由于其实力不同, 进入行业的时间不同, 对于客户的特点和能力不同, 在区域市场中的位置分布也不同, 因此作为设备销售人员应当对客户进行不同的分类, 针对不同的客户, 采用不同的突破策略。集团客户的特点、区域内较有实力客户的特点、新进入的行业参与者特点, 都是作为企业和营销人员要去细细研究的问题。同时, 判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么, 你的产品或你的服务怎么去满足和配合他, 在“不能满足”的情况下, 你如何加以化解, 如何让客户明白设备怎样为他创造价值。相对来说, 集团客户较重视设备的整体性能与企业的整体配合能力与服务水准;区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力;刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等, 应当根据不同客户内在的选择标准与尺度来决定市场营销工作的重点与解决方案的选择问题, 找出最恰当的切入点与接触技巧。

五、创新营销观念, 制定营销策略

创新是新技术的产生在市场中实现的价值, 市场营销创新是企业发展的前提。企业管理的根本任务只有两条——创新、营销, 创新的营销观念要求企业不能循规蹈矩, 需改变营销观念, 唯有树立创新观念, 企业才能永葆竞争力和发展力。由于营销活动具有“开放性、多变性、自主性”等特点, 必须制定一套具有自我特色的、符合市场规律的、灵活多变的营销策略。实践中可以从以下几个方面考虑:

(一) 主动性

改变“守株待兔”的现象, 把营销策略从坐等上门变为主动寻求, 根据当前市场变化形式和经济动向, 积极主动地进行市场细分、产品定位以及客户保持和发展等。

(二) 沟通性

加强与有合作关系的相关机械企业的信息共享和经验交流, 实行强强联合策略, 做到共同进步, 协调发展。同时, 增强市场信息管理, 走在市场前沿, 利用计算机通信信息网络, 加强市场的调研开发, 对市场信息进行统一化和智能化管理。

(三) 先进性

积极学习和引进先进的营销理念和方法, 企业需以现有的营销策略为基础, 与时俱进地采取当今流行的营销方式, 在务实中不断创新。如:联合营销、网络营销以及社区营销。

(四) 激励性

采用“赋予权力、限定责任、给予激励、设定约束”的奖惩策略, 充分调动营销人员的热情和培养营销人员的责任感, 制定一套完善的营销管理政策, 按照绩效考核制度对销售人员进行业绩评估, 实行特殊的经济按劳分配办法, 充分调动销售人员的积极性和潜力性, 实现自身的个人价值。

六、结语

经济全球化进程的逐步加快, 机械制造业的竞争日趋激烈, 市场经济体制不断发生变革, 机械制造业市场营销工作须坚持“顾客至上, 服务第一”, 以市场化为导向, 以满足客户需求、提高客户满意度为目标, 通过创新性的、现代化的市场营销方案, 为客户提供高品质的服务, 实现社会需求效益与企业经济效益的统一, 这是机械企业及广大市场营销者应树立的重要理念。只有务实创新, 企业才会永葆生命力, 才能在竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]李宇红, 周湘平.市场营销实践教程[M].北京:人民邮电出版社, 2009.

[2]王颖.21世纪中国企业市场营销的创新思考[J].商场现代化, 2009 (05) .

[3]蒋卫华, 韦弢勇.市场营销[J].机械职业教育, 2010 (12) .

[4]汪莉娜.市场营销专业人才培养模式的探索[J].机械职业教育, 2009 (05) .

[5]孙承波.以设备设计成套为主业的科技型企业的市场营销策划与创新[J].重型机械, 2010 (02) .

市场化思路 篇5

肖永宽董立勤耿小玲

（宝鸡市粮食局）

粮食仓储工作在粮食商品流通中始终占有重要地位，是连接收购、销售、加工的中间环节。粮食仓储分为粮食储备和周转储存两个体系，粮食储备是为了备战、备荒、应付突发事件，以及平抑市场粮价异常波动，周转储存是商品粮离开生产领域即将进入消费领域的临时性储藏。所以粮食储藏是政府宏观调控和粮食流通中不可或缺的一环。为此，笔者就粮食市场化条件下粮食仓储业究竟如何形成良性发展谈几点粗浅认识。

1目前粮食仓储业普遍存在的问题和现状

1.1仓储布局有了根本性的变化

前些年，粮食库存量大且点多面广，有相当数量的粮食露天储存，经过这几年的促销压库，粮食库存总量大为下降，且随着国有粮食购销企业改制重组，企业数大为减少，“老粮”已基本处理完毕，商品周转库存下降，而各级储备粮数量将逐年上升，仓储管理工作责任加大。

1.2仓储设施功能的发挥出现了分化

一方面，1998年以来的新库建设极大地改善了大型储备粮库仓储设施的条件；而另一方面，由于投入机制的调整，使许多老企业和中小仓储企业的仓储设施得不到更新，功能得不到提升，甚至对仓房、设备、场地的基本维护都难以得到保障，影响到储粮的安全。

1.3仓储队伍结构性矛盾突出

一方面，大中型储备库由于储备量大、待遇高，吸引聚集了仓储保防业务精英，管理力量强；而另一方面，大部分基层购销企业从事仓储保防工作的专业人员偏少，有的地方把文化素质高、精明强干的防保人员调到了其他岗位，造成防保力量削弱，保粮人员业务素质下降。

1.4仓储管理水平差距拉大

我国在长期的粮食仓储防治中建立了一整套的技术规范，积累了极其丰富的储粮经验，在大中型储备库得到了充分运用和发展，但在基层购销企业由于受经济、人才等因素的制约，一些基本的技术措施难以到位。

1.5仓储科学保粮手段实施面萎缩

突出表现在对商品周转粮的保管，过去是立足长期储存，努力使用科保手段，现在大部分企业立足零库存、快周转，基本不用科保措施。

2粮食购销市场化对仓储业的影响

2.1随着国有粮食购销企业改制到位，新组建的粮食仓储企业将成为真正的市场主体和经济实体，去掉包袱，轻装上阵，极大地发挥仓储设施和技术优势，以经济效益最大化为目的，审时度势，自主决定粮食的购、销、存。

2.2粮食仓储管理将从过去的单纯对国有粮食企业的管理转向对整个粮食行业的管理。随着管理范围的扩大，情况更复杂，管理难度增大。

2.3仓储设施可能空置。因为粮食储藏需要成本(主要是贷款利息和保管费用)，且要承担市场风险。储存期越长，成本越高，而粮食因品质呈下降趋势售价越低。从经济效益方面考虑，商品库存为零时，企业经济效益最好。除非预测粮价上涨，库存粮食能获取更大的利润，否则粮食企业是不会主动储存粮食的。（排除国家宏观管理因素）

2.4仓储设施发生流失。原国有粮食企业经过改制后组成的新企业，为追求经济效益会轻易改变仓储设施用途；有些国有粮食购销企业因负债严重，改制重组后已不复存在，这都可能会造成仓储设施流失。

2.5企业经营更加灵活，政府调控能力有限。在粮价上涨时，可能会出现粮食企业争相购买，而农民惜售的“买粮难”局面，而当粮价下跌时，可能会出现粮食企业不购、少购或即购即销，而出现农民“卖粮难”的局面，这种情形在一定程度上会冲击市场秩序。

3粮食市场化条件下仓储业的发展思路与对策

3.1完善仓储设施，提升仓储功能

粮食仓库是储粮的最基础设施，是国家对粮食有效实施宏观调控的载体。在国有粮食购销企业改革中，必须注意保持各级政府和粮食局对大中型粮食储备库和骨干购销企业的控制力，注重发挥国有或国有控股粮食购销企业的主渠道作用，加强重点粮食企业仓储设施的建设、维修和保养。根据目前改革的实际情况，粮油仓储设施作为国有资产，无论采取承包租赁还是股份合作经营，必须落实国有仓储设施维修投入和安全管理的责任主体。粮食行政管理部门应统筹搞好国有资产的保值增值工作，对基层购销企业可实行资产有偿使用，以保持仓储设施有较高的完好率，并逐步改善储粮设施条件。同时在有条件的企业大力推广应用机械通风、粮情监测、环流熏蒸等储粮新技术装备，大力发展生态储粮、远程测控、信息管理等新技术，提升仓储功能和储粮安全性能。

3.2加强行业指导，履行社会职能

《粮食流通管理条例》的实施为建立粮食仓储社会化服务体系提供了良好的外部环境，粮食行政管理机关应当积极主动地把原有的国有粮食企业仓储力量较强的优势组织起来，统一规划，指导建立粮食仓储业务社会化服务体系，为粮食

经营者提供优质的专业化服务；将本地区本行业的粮食仓储业务骨干和科技尖子协调在一起，共同研究和解决仓储管理和技术中带有共性的问题，帮助粮食企业解决仓储难题。同时要积极探索仓储社会化服务工作的思路与方法，建立社会化服务体系，拓展服务领域；要全面掌握社会粮食仓储企业及其活动情况，主动向他们提供政策服务、企业咨询、信息服务等，要以代农服务为基点，利用企业现有仓储、烘干、加工等设施优势，开展代农储粮、代农烘干、代农加工、品种兑换等服务，通过方便农民售粮、存粮、用粮，增进粮食企业与农民的感情，达到农民增收、企业增效的目的。

3.3加强依法管理，实施监督检查

粮食行政管理部门要按照《粮食流通管理条例》赋予的职能，运用法律手段管理粮食流通，并实施监督检查。一要引导粮食经营者正确遵守粮食法律法规，履行粮食法律法规对粮食经营者在仓储方面规定的义务，这是一种事前的服务行为，包括对粮食经营者的宣传、培训和引导等。二要对违反法律法规的行为给予制裁。当粮食经营者违法行为出现的时候，就要给予必要的制裁，以维护粮食经济秩序。三要认真执行粮食市场准人制度，作为多元化的市场主体进入粮食市场既要具备一定的资格和条件，又要承担相应的责任和义务，并且享受应有的权利。为防止粮食企业扰乱粮食市场，对粮食经营者必须有丰年最低库存量和歉年最高库存量的规定，从制度上控制粮价暴涨暴跌。

3.4构建新型粮食仓储企业

原基层的大部分粮食购销企业虽经改革，但由于受原企业设施、经营渠道局限和市场需要，绝大部分企业还是从事粮食购销存业务。不论是国有的、民营的、股份制或者混合所有制的企业，关键在于组建好公司法人治理机构，建立现代企业制度，成为真正的市场主体和经济实体；面对粮食市场化的新形势，要进一步转变观念，创新机制，严格管理，拓展经营思路，增强市场竞争能力。

3.5仓储企业尽可能加入粮食产业化队伍

粮食产业化是新时期粮食企业发展的根本取向，它是按照市场机制将粮食的生产、收购、储存、加工和销售等各个环节联结成一个完整的经济实体，实现产加销、贸工农一体化经营，提高粮食的增值能力和比较效益。仓储企业加入，既可在产业链中发挥储存环节的优势，又能使仓储企业改变“买原粮、卖原粮”的经营方式，达到产业化中各组织成员共赢的目的。

3.6加强对粮食经营者的业务培训

由于粮食收购主体的多元化，粮食经营者之间的物质条件和技术力量千差万别，因此粮食行政管理部门要加强对粮食经营者的储粮技术指导和仓储知识培训，提高他们的仓储业务水平；积极推广科学保粮、绿色保粮等储粮技术，降低

粮食损失损耗，提高储粮品质；同时随着粮食购销形势的变化，农民售粮的时机也更加理性，产品变为商品的时间段拉长，因此，必须加强对农民自留粮食保管的技术指导和服务，帮助农民掌握储粮技术，减少农民自留粮食的损失。通过粮食仓储安全为国家粮食安全作贡献。

寻求专业市场电商发展新思路 篇6

数据表征电商应用现状

2013年是行业电子商务继续迅猛发展的一年。中国纺织工业联合会信息统计部电子商务处成立，业务部门设在中纺联流通分会。这一机构的设立进一步促进了行业电商的研究、应用和发展工作。

为了充分掌握行业电商的应用与发展状况，流通分会通过实地调研、发放调查问卷等形式深入了解各专业市场电商应用的最新状况。2013年，调研涵盖了国内十几家重点专业市场、10个市场管理机构，商户近百家，发放专业市场、商户调查问卷400余份，形成了较完整的行业电商数据库。在电子商务专题座谈会上，中国纺织工业联合会信息统计部电子商务处处长兼中纺联流通分会副秘书长朱国学发布了相关调研数据并提出了发展建议。

据朱国学介绍，2012年，纺织服装电子商务交易额18500亿元，同比增长32.14%；专业市场电子商务交易额1732亿元，同比增长67.44%。2013年，预计纺织服装电子商务交易额25500亿元，同比增长37.84%；专业市场电子商务交易额4666亿元，同比增长60.90%。

专业市场电子商务交易额占市场实体交易额比重逐年上升，分别为2011年为10.43%、2012年为16.20%，2013年预计为23.33%。流通分会三届理事会105家理事单位中，拥有电子商务平台32家，电商服务园区8家、产业带11家。32家电子商务平台中，2013年21家有交易额，2012年最高交易额达80亿元，最低仅1.4万元。

朱国学建议，电子商务培训是一项长期工作，专业市场电子商务应用过程中要建立互联网发展思维，明确市场电子商务应用的组织者、服务者、实施者，选择适合市场现状的应用形式，努力实现公司化运营，提高运作效率。

各方畅言相互取经

2013年，纺织服装专业市场电子商务应用步伐迅速加快。如5月义乌购B2R平台合众网上线，直接将小商品供应给各地零售商，使零售商的终端商品更具价格竞争力；6月四季青服装集团与中国西部国际商贸城等签约，进行产业联盟、品牌输出、项目运营托管和技术平台共享等项目运作，全力打造线上线下B2B模式。

专题座谈会上，部分专业市场的代表现场分享了各自的电商运作经验，大家对于成立电子商务商会、打造电商产业园等有着共同的认识，而电商人才、电商培训等话题成为大家共同的需求，另外他们还纷纷阐述了自己的独特观点。

广州白马服装市场有限公司副总经理黄秋权提出，电子商务应用过程中，渠道冲突问题是关注的焦点，包括对代理制、经销商，线下实体店，品牌的冲击等。专业市场发展电子商务的前提是，仍能带动市场租金的提升，同时为客户提供增值服务，改善服装市场的生存环境。电商平台应充分整合实体市场的品牌效应、商户资源、采购商资源等方面的优势，打造基于O2O模式的四大核心功能，包括品牌展示、招商加盟、网络分销、品牌直销。

虎门服装科技创新中心副主任郑建科总结了虎门的电商经验。虎门电商发展业态模式包括以工厂为支撑、直营电子商务；实体品牌经营为主、同时发展电子商务；直接作为电子商务平台的供货商、自己不开网店等。2013年，虎门镇与阿里巴巴达成合作协议，联手搭建虎门服装产业带平台，该平台帮助买家直达虎门优质货源，同时大量聚集上规模的网上销售企业，拓展电子商务活动的广度和深度。目前，入驻该产业带的虎门商家达3600多家。另外虎门还通过举办国际服装网上交易会等活动，进一步促进线上线下的共赢发展。

常熟服装城的电商应用则以电子商务产业园为基石，以沙龙培训交流为纽带，以诚信体系建设为保障，以电子商务协会为支撑。常熟服装城管委会副主任邓运华介绍，常熟电商产业园在建设上围绕产业集聚、企业集群、平台集约、政策集中四大原则，鼓励多机构、多平台发展，包括专业培训、电商总裁班、电商孵化等，打造包含人才培训机构、金融服务商、网货供应商、面辅料供应商、仓储物流服务商等完整的纺织服装电子商务产业体系。

河南网商园也旨在打造集电商交易园、电商特色街区、电商公寓、配套餐饮娱乐为一体的电商产业链条。郑州锦荣轻纺城有限公司常务副总经理李广表示，园区功能定位上包含了传统服装企业、家纺馆，还有代运营、海外代购、郑州女装等特色馆，其更侧重于成为河南电商人才的储备输出基地及电商企业培育孵化基地。

中国绸都网则基于盛泽强大的纺织产业集群，于2009年正式公司化运作。据总经理郭其波介绍，绸都网定位于成为行业一站式第三方电子交易和服务平台，打造信息、数据、交易、增值服务四大功能。B2B的未来在O2O，平台还需要进行集中化、平台化、金融化发展，加强产业链上下游对接，实现跨区域发展，注重人与人、物的沟通衔接，促进贸易及供应链融资。

易观商业解决方案高级副总裁冯阳松则认为，无论企业采用什么技术和通信类型，除了扩大商品渠道流通外，更是要确保顾客至上，为顾客提供极致体验以及一致的品牌感受。电子商务的未来发展中，B2B将是下一桶金，开发出来可以自己用，或是让别人用。自己用有四大模式，包括上公共平台、做推广营销型网站、采购电子商务、分销电子商务；如果是让别人用也有四个模式，包括资讯平台、在线交易平台、协同整合平台、增值服务平台。

市场化思路 篇7

商业银行竞争力是在长期业务过程中形成的、蕴含于商业银行内质中的, 并确保银行在较长时间内取得独特竞争优势的能力, 归根结底就是商业银行通过更有效的全面风险管理和全面市场服务持续地比竞争对手创造更多财富的能力。

1. 1 从竞争过程角度看

根据美国教授迈克尔·波特对产业竞争五种基本作用力的分析, 商业银行竞争驱动力量也有五种: 1新进入威胁。随着社会经济发展, 后来者不断进入本行业而形成新的竞争力量, 如近年来各大城市商业银行、农村合作银行的设立, 国内股份制商业银行分支机构的渗入, 尤其是外资银行的大量涌入。一般地, 这些新加入的竞争主体资本实力雄厚、管理经验先进, 都给已有的银行带来潜在的竞争压力。2替代品威胁。这是基于银行服务大致相同易于模仿的特点衍生的, 指具有类似功能、可相互替代的银行产品对商业银行的威胁。3买方议价能力。即客户在购买银行产品、服务时, 要求降低价格、提高质量的计价砍价能力, 这多出现在买方市场状态下。4供方砍价能力。这指的是资金等金融产品供给者在向银行提供产品时的要价能力。该能力可直接导致银行成本增加、收益减少, 折损银行一定的竞争力。5现有竞争对手的竞争。在现有银行机构体系中本银行所处的战略竞争地位和综合银行竞争力都会被削弱, 银行在竞争中都面临力量不均衡。

显然, 银行的五种基本竞争力不是孤立存在而具有内在的必然联系。其合力共同映射一家银行的竞争强度, 并决定其最终利润潜力。可见, 银行竞争力的核心要素不外乎是已有的和潜在的满足客户需求的市场服务能力、风险管理能力和赢利能力。

1. 2 从银行竞争力的形成过程看

1. 2. 1 竞争的源泉: 金融创新

金融创新是商业银行提升活力、改善竞争力的源泉。但金融创新不是漫无目的的, 应当有的放矢, 突出重点以市场需求为导向改革经营策略; 大力发展中间业务, 变革金融工具; 强调内部治理, 完善管理体制; 充分运用信贷杠杆, 优化传导机制; 重视科技应用, 加强硬件投入等。

1. 2. 2 竞争的核心: 营业网点的建设

尽管当前网上银行、手机银行风生水起, 但传统的营业网点仍不可忽视。分布范围广泛的网点有利于沟通客户、扩大市场占有率、缩短产品入市时间。作为联系用户的第一窗口, 网点建设的好坏成为决定整个银行业务成败的关键。

1. 2. 3 竞争的关键: 强化财务管理

一是保持资本充足性。作为高财务杠杆率的金融企业, 商业银行对资本充足率以及资本结构的要求都是苛刻的, 这是维持公众信心的基本需要, 也是银行减缓各种损失风险的“缓冲器”。二是提高资产质量。这是银行经营安全程度的直接体现, 并对银行赢利产生决定性影响。三是提升赢利水平。赢利性是财务指标的主要内容, 要高度重视平均资产收益率和平均股本收益率, 缩小与西方商业银行的差距。

1. 2. 4 竞争的重要手段: 流程再造

当前金融产品的综合性和复杂性与日俱增, 金融全球化和银行全能化为商业银行流程再造提供了可能。要打破常规思维, 从根本上重新思考和重新设计现有的业务流程, 实现我国商业银行的根本性再造。商业银行要着眼于竞争战略的高度, 传统业务为根基、大力发展新业务, 提供带有鲜明特色的差别化、个性化的金融产品和服务, 在竞争中取得先机。

1. 2. 5 竞争的保障: 信用建设

信用风险的存在对银行的业务经营提出挑战, 要求银行积极参与社会信用制度建设, 提高客户信用, 控制和降低信用风险。要完善信用风险评价机制; 改进信用授权方式, 健全信贷风险规避机制; 改进信用风险追偿机制; 合理、适当地运用银行信用豁免, 尽快消除不良贷款剥离和核销呆账对信用建设产生的负面影响。

2 利率市场化对我国商业银行的影响

2. 1 短期影响

2. 1. 1 利率快速上升, 短期内银行难以适应

利率市场化进程中利率波动的加剧, 一开始表现为利率水平持续升高。这在我国利率市场上早有体现, 如2000年央行放开了大额外币贷款利率后, 外币存贷款利率就上浮了10% ~ 20% 。其原因主要是: 1我国长期对利率管制, 资金需求量大于资金供给的状况严重, 一旦放开利率, 利率水平必然“报复性”回涨。2虽然四大国有银行的整个市场份额逐步下降, 但绝对额仍处于绝对领先的水平, 银行体系的高度垄断有可能形成超高的垄断利率。3四大国有银行普遍实行的考核制度决定了为保证正常的资产运营及职工的收入, 必须大量吸收存款并发放贷款。放开存款利率, 会使吸存竞争升级, 推动存款利率迅速上升。

2. 1. 2 风险逐步向银行集中, 系统性风险增大

利率水平提高后, 若贷款利率随着存款利率同步提高, 则高利率转嫁给了企业, 等于降低企业的利润水平。这使得企业自我积累能力减弱, 或导致企业更高的债务率, 或者对贷款需求下降。而在贷款利率没有同步升高时, 存款利率单方面升高引起的筹资成本上升只能通过银行自身提高效率来弥补。可见, 无论哪种情况下, 原来由分散存款人承担的风险, 现在主要落在银行身上。当某个或局部金融机构出现流动性困难时, 会产生“多米诺骨牌效应”而造成全局性的金融动荡。

2. 1. 3 借款客户的风险结构发生变化

在信贷活动中, 不同借款人违约拖欠的可能性是不同的, 但贷款人无法知道谁的违约可能性更高, 随着实际利率的升高, 偏好风险的借款人将更多地成为银行的客户, 产生“逆向选择效应”, 导致高风险项目驱逐低风险项目的结果, 而原本厌恶风险的企业借款人也倾向于改变自己项目的性质, 使之具有更高的风险和收益水平, 这产生了“风险激励效应”。所以, 利率提高会诱使资产的平均质量下降, 信贷资金设法流入投机性极强的房地产业、证券投资等高风险行业, 加大银行的风险。

2. 1. 4 银行同业之间吸收存款的竞争将更加剧烈

作为商业银行最主要的资金来源, 在利率放开初期, 存款竞争将十分激烈, 这种竞争可由各种金融机构或金融工具间利率水平差距缩小来体现。正是金融机构在资金来源上的激烈竞争, 整体上利率市场化后银行间的存款利率将逐步趋同。国有银行确立“存款立行”的经营理念, 把对存款资源的争夺看作关系银行生死存亡的第一要务, 因此存款利率放开后, 我国银行争夺存款的竞争必将十分激烈。

2. 2 长期影响

2. 2. 1 商业银行的竞争手段将更加直接

一旦存贷款利率放开, 银行有了自主决定利率的权力, 可以根据不同的产品特点、资金成本、竞争策略、客户价值、风险程度以及目标利润进行自主定价, 在金融服务水平普遍较低且相差无几的条件下, 利率必然会成为商业银行争夺客户的最重要手段。这方面, 经营成本较高的国有商业银行劣势十分明显, 而具有信誉优势和集约化经营优势的外资银行会凭借其优势, 从国际金融市场上融入低成本的资金, 以低利率贷给国内客户, 与国有银行展开竞争, 国有银行很可能面临优质客户大量流失的不利局面。

2. 2. 2 银行存贷款利差将整体缩小

可以预见, 利率市场化改革后, 银行间的贷款营销将明显增加, 通过降低贷款利率争夺客户成为最重要的竞争手段, 许多优质企业成为各银行争夺的焦点, 银行传统信贷业务的利差持续下降, 经营收入减少。20世纪六七十年代, 同样的规律在英、法、德等国家利率市场化的过程中也曾经出现过。当时, 这些国家银行存贷款的利差由4% 下降至2% 左右, 导致部分金融机构由于竞争能力差而亏损或破产。

2. 2. 3 利率风险将成为商业银行面临的恒久性风险

( 1) 重新定价风险。重新定价风险也称期限不匹配风险, 即因银行的利率敏感性资产与利率敏感性负债的价值变化不一致所引起的收益风险。当利率敏感性资产大于利率敏感性负债, 即银行经营处于“正缺口”状态时, 随着利率上浮, 银行净利差将增加; 随着利率下调, 银行净利差减少。反之亦然。这意味着利率波动使得利率风险具有现实可能性, 在利率波动频繁而又缺乏风险管理措施的情况下, 银行可能遭受严重的风险损失

( 2) 利率基本点风险。利率基本点风险是指资产与负债业务的利率变化不能完全同步变化, 而使银行的收益和潜在价值发生变化的风险。存贷款利率的不同步变动, 源自市场对不同金融工具风险程度大小的判断以及金融机构之间的竞争程度。显然, 存款利率上涨的幅度大于贷款利率上涨的幅度, 银行的净利差收入就会减少。

( 3) 内含选择权风险。内含选择权风险是指随着利率波动, 由于客户行使存款或贷款期限的选择权而使银行承受的利率风险。在多数贷款合同中, 会存在与利率相关的各种选择, 如提前还贷, 各国金融法中都规定储户有提前取款的自由。在利率下降时, 贷款人有提前还贷的倾向, 重新以低利率融资。在利率上升时, 存款人也会倾向于存款, 即提前支取定期存款, 并以新的利率水平存入新的定期存款。在银行为此征收的罚金不足以抵补利差损失时, 银行净利差随之减少

( 4) 收益曲线变动风险。一般情况下, 由于长期资产的风险要大于短期资产, 因此长期资产上存在一个利率的升水, 这就是资产收益率曲线多数情况下向上倾斜的原因。但当市场对未来资产市场利率的预期发生方向性变化时, 可能导致收益率曲线向下倾斜。此时, 收益曲线变动风险便开始显现, 它是指不同期限的利率关系发生变化带来的风险。目前, 利率结构风险在我国外币市场已经显现, 由于大额外币存款利率由银行自行定价, 而银行又把利率水平高低作为争夺市场份额和扩大资产规模的手段, 客观上造成存款利率上升幅度远高于贷款上升幅度, 利率结构风险正在逐步加大。

3 利率市场化进程中我国国有大型商业银行应采取的对策

3. 1 具体业务结构上

多元化战略是最常用的企业内部成长战略。四大国有银行应利用其拥有广泛的网点, 运用现有的资源, 改变战略重心, 不再局限于原有的信贷业务, 实施多元化战略。

3. 1. 1 大力发展中间业务

中间业务早已成为西方发达国家银行业的重要利润来源, 其发展水平是评价银行好坏的重要标准。实际中, 国有银行经营的中间业务产品并不多, 主要集中在结算类、一般代理类、银行卡类等品类。这些中间业务附加值偏低, 而一些赢利能力更强、更能体现银行经营水平的信用评估、咨询、代理融通、债务互换等业务在我国刚刚起步, 因此大力发展高效中间业务不仅是提升自我的重要途径, 也是应对利率市场化下银行收益日益减少的重要举措。

3. 1. 2 零售业务转型

零售业务是面向个人、家庭、小微企业等对象提供的金融服务, 传统零售业务主要是个人储蓄存款, 同时也是我国银行资金的主要来源。但随着利率市场化的推进银行存贷利差减少, 国有银行应该积极拓展新兴零售业务, 包括消费信贷业务、信用卡业务、理财产品业务、小微企业贷款业务等。这也是目前各银行争夺最激烈的市场。然而四大国有银行对此却不够重视。这类业务附加值较高, 能给银行提供丰厚的利润。

3. 1. 3 大力发展私人银行业务

私人银行业务已成为国外优秀银行收益最稳定、利润最丰厚的业务之一。而目前国内银行该业务很不成熟。作为行业龙头的国有四大行, 充分利用自身的综合优势和崇高的信誉, 尽快抢占市场蓝海、大力发展定位高端的私人银行业务势在必行。“以产品为中心”的卖产品模式也必须做出改变, 未来的发展必须以客户为中心。私人银行的服务范围也不再局限于净金融资产, 而是服务于客户的所有资产和负债。

3. 2 管理思路和经营策略的改革

3. 2. 1 降低商业银行的经营成本

商业银行要降低经营成本应从以下两方面着手:

( 1) 降低商业银行经营的固定成本。在控制固定成本方面, 商业银行应合理选购银行经营所需的设备, 减少不必要的固定资产投资。同时, 积极调整经营网点, 在银行业务机械化、自动化上下工夫。我国商业银行的网点可谓星罗棋布, 固然在方便居民服务、吸收储蓄存款方面有一定的优势, 但也使我国商业银行的经营成本居高不下, 人均利润非常低。为了提高利润、降低经营成本, 撤并效益差的经营网点被证明是一个好办法。据测算, ATM机的使用成本只有传统银行的1 /4, 而网上银行的经营成本更是只有传统银行的1 /10。

( 2) 降低商业银行经营的变动成本。在控制变动成本方面, 商业银行应主要控制各种存款的利息支出、市场营销费用和管理费用。存款的利息支出属于刚性支出, 主动控制的难度较大。而市场营销费用、管理费用则是银行可以主动加以控制的。利率市场化后, 商业银行势必将进入微利时代。因此, 商业银行只有尽可能削减不必要的开支, 才能从容应对激烈的市场竞争。

3. 2. 2 加强利率风险管理

我国商业银行应该积极吸取西方商业银行的利率风险管理理论和制度, 充分应用科学的分析方法和先进的测算工具, 精确计算出利率风险对银行经营的影响, 从而采用各种有效的对策与工具控制或避免利率风险, 千方百计地增加商业银行的收益。

( 1) 加强对利率的预测研究。面对利率市场化的趋势, 国有银行应建立起专门的利率预测研究部门, 提高对市场的敏感度, 尤其对中央银行的货币供应量、公开市场操作的动向、再贴现率、再贷款率等更应时刻关注, 此外应摸清本行的利率水平与结构及相关因素对利率的影响程度, 建立利率的预测模型。

( 2) 及时引进资金缺口管理机制和有效持续缺口管理机制。为有效防御利率变动带来的风险, 西方国家的商业银行都运用资金缺口理论和有效持续缺口理论对资产和负债的类型、数量和期限进行合理的搭配, 并在准确预测利率走势的前提下, 主动对上述环节进行调整, 以避免利率变动的风险并获得最大收益。我国银行由于长期处在利率管制时代, 这方面的理论研究和实际应用很少, 引进资金缺口管理机制和有效持续缺口管理机制, 使资产和负债的期限结构互相匹配, 减少或避免利率变动的风险, 实现利润最大化。

( 3) 引进VAR管理方法。调查表明, 银行倒闭几乎都是资产内容的恶化, 这说明在银行的经营过程中, 维持资产内容的安全性是银行生存的关键。利率市场化使经济实体及其金融行为相应发生变化, 银行为追求高收益而发放的贷款, 其风险加大。我国商业银行一直欠缺风险测量的定量方法, 因此需及时引进一套有效的风险管理办法———VAR管理方法。VAR技术在国外发展成熟, 实践证明其控制资产风险是有效的。同时, 可以定量地控制、管理和监督资产的风险。

( 4) 建立科学的利率风险内控机制。利率风险的管理在很大程度上要靠银行建立完善的内控机制。国有银行应积极主动地参照巴塞尔委员会制定的银行稳健利率管理核心原则建立科学的利率风险内控机制并注意借鉴别国利率市场化改革的成功经验。具体而言, 国有银行应将各种利率的定价权收归总行, 由总行根据全行资产负债状况, 制定并公布本系统的基准利率水平; 并由总行根据各分支机构的经营管理水平、所在地经济发展状况、当地同业竞争状况等因素确定各分支机构在基准利率基础上的浮动权限, 并明确各分支机构不得超越总行的授权, 同时还应建立定期的利率内部检查制度, 避免利率浮动权下放后经办人员利用职权以权谋私, 给予客户不利于商业银行的利率水平或计息方式。

3. 2. 3 重视人才培养, 提高队伍素质

利率市场化加剧了各家商业银行之间的竞争, 竞争的实质是现代银行的管理和技术, 而管理的主体和技术的操作离不开人才。因此, 归根结底, 竞争的根本是人才, 所以国有银行应加强人才的培养和利用, 提升员工的专业技能, 缩小与外资银行的差距。

摘要：利率市场化的重启和加速推进是中国金融体制深化改革的重大举措。深入研究利率市场化对我国国有银行经营管理的冲击及如何应对, 对于促进我国国有银行从高消耗、低效率、单纯追求规模的外延式增长向多元化价值增值的内涵式发展的转变, 具有理论和实际价值。

关键词：利率市场化,国有银行,存贷利差,改革思路

参考文献

[1]戴根有.关于利率市场化[N].金融时报, 2001-11-26.

[2]易纲.中国改革开放三十年的利率市场化进程[J].金融研究, 2009 (10) .

市场化思路 篇8

城市污水处理市场化, 是指在我国城市污水处理事业领域, 市场机制在资源配置过程中的基础性作用不断增强, 改变以往政府包揽所有污水处理事务的局面, 形成多元竞争格局, 主管部门的主要职责向市场监督方面转变的过程。其目的在于政府部门不放弃公共政策制定责任的前提下, 通过引进市场机制, 挖掘社会一切可以利用的资源来提高城市污水处理事业产品的供给能力和生产效率。城市污水处理的市场化改革包括着深刻的内涵:一是从产业属性看, 城市污水处理应由政府统包统管的纯粹公益事业, 转变为独立企业提供的社会服务产业。污水处理产业通过处理收费提供有偿服务, 可以取得合理的投资回报。二是管理体制实行政企分开, 政府从产业的投资者、建设者、运营者转变为市场的监督者、管理者, 主要加强对污水处理产业的管制, 以确保城市污水处理服务的稳定。企业在政府监督管理下独立经营。三是从经营主体看, 污水处理企业实行企业化经营, 不再直接靠财政拨款生存, 而是通过污水处理收费及利用污水生产的附加产品, 在市场中生存发展。四是从市场结构看, 污水处理行业要降低进入壁垒, 打破独家垄断, 允许社会资金投资污水处理设施, 实行投资主体多元化。因此, 污水处理市场化改革的关键是, 改革传统的污水处理管理体制, 使企业在政府监督管理下能够企业化经营、市场化运作、产业化发展。

二、城市污水处理设施经营中的问题所在

(一) 政企不分、政事不分

我国传统的污水处理管理体制是政企合一的体制, 污水处理企业绝大多数是政府下属的事业单位, 由政府统管统包, 建设靠政府投资, 运营靠财政补贴。在这种传统管理体制下, 企业没有真正的市场主体地位, 不是决策制定者, 只是决策执行者, 自然也不承担市场风险, 一切亏损都由政府财政补贴, 不存在破产倒闭的压力。这必然造成企业投资和经营的低效率。1996~2002年, 在我国价格总水平呈下降趋势的情况下, 形成万吨污水处理能力的建设造价却不断攀升, 每万吨污水处理能力的建设造价1996年为1371.87万元, 2002年为1775.89万元, 几年时间上升了近30%。此外, 污水处理企业运营成本偏大, 长期处于亏损经营状态。大多数企业长期处于不良运营状态, 不能按标准处理污水, 损耗偏大, 形成新的二次污染源, 大量财政投资没有起到应有的污染治理效果。

(二) 行政垄断现象严重

政企合一的管理体制下, 城市污水处理单位作为政府的附属机构, 利用政府的价格、市场进入等管制政策实施行政垄断。经营者垄断了城市污水的收集、处理等所有环节, 并凭借其垄断优势损害消费者的权益。经营者在垄断了污水设施服务 (产品) 供给的同时, 也垄断了生产经营成本、费用等信息。

(三) 市场竞争机制尚未形成

为促进行业竞争, 改变城市污水行业运营的低效率现状, 2002年以来, 国家启动了城污水市场化的改革, 部分企业初步实现了“政事分离”或“政企分离”, 对企业进行了一定程度的公司化改造。但改革后的企事业单位仍采用“财政补贴”的事业单位管理模式, 企业还未成为实际意义上的市场法人主体。同时, 传统体制下形成的政企合一的行政垄断及现行产业政策和金融政策, 还在一定程度上影响了民营经济参与的积极性, 城市污水经营管理的市场竞争机制尚未形成。

从以上分析可见, 我国城市污水设施经营管理的低效率源于行业的行政垄断和市场竞争的缺失。因此, 要实现污水行处理行业的市场化经营, 必须从根本上建立市场竞争机制和激励约束机制。

三、城市污水处理市场化经营的完善思路

(一) 政企分离、政事分离, 实现企业化经营

我国污水处理经营主体的结构中, 绝大部分是国有企业, 其原始资本由政府出资, 具有“政企合一”、“政资合一”的本质特征。克服城市污水处理企业垄断经营的效率缺陷, 必须实行“政企分离”、“政事分离”的管理体制改革。1) 明确统一的管理机构。目前我国排水管理体制混乱, 一些地方的污水处理厂有隶属多家管理的现象, 涉及建委、市政管理局等部门, 造成政府管理部门多, 责任不清的局面。城市污水处理是一项系统工程, 不仅包括污水的收集、处理, 还包括处理后污水的回用问题, 需要统一规划。因此明确统一的管理机构, 对污水处理设施进行统一、集中管理, 有利于协调各方矛盾, 理顺排水系统的管理。2) 对国有城市污水企事业单位进行公司化改造, 并建立新型资产管理关系。通过授权经营或参股、控股, 明确污水企业的经营管理目标和责任, 对经营风险的分担和经营利益的分享做出具体规定。对那些具备市场经营条件、市场监管条件成熟的城市污水项目, 可以通过特许经营、租赁等契约方式直接委托私人部门经营。实行“政企分离”后, 政府与污水企业之间建立起一种新型的资产管理关系, 政府主要通过经济手段、而不仅是行政手段对公共企业实施管理。企业则拥有经营管理的自主权, 以社会和经济效益为经营目标。

(二) 分解业务, 实现商业化经营

所谓商业化经营, 指按照价值规律实现经营对象的商品化, 即可经营化。污水处理服务的商品化是吸引社会经营主体参与、促进市场竞争的前提和条件。对污水设施实施业务分解, 是打破垄断、实现生产要素有序“流动”的必然选择。城市污水设施可以通过垂直分解和水平分解方法, 实现基础网络的自然垄断业务与竞争性业务的分离, 或形成区域性比较竞争。所谓业务的垂直分解, 就是将基于网络的服务沿其业务流程, 将附属于网络传载的服务分解成若干不具自然垄断性质的产品和服务, 以降低业务的自然垄断程度。例如, 将城市排水分解为城市排水管网系统和非管网系统, 前者为自然垄断性质, 后者则为非自然垄断性质。这样, 除城市排水管网系统外, 输水、污水处理、维修服务、中水回用经营等就变成了非自然垄断性质。水平分解则主要是将经营活动按地理范围或按服务类别划分为几个独立的垄断竞争单元, 通过不同经营主体的业绩比较促进垄断业务的市场竞争。业务的水平分解, 将有助于政府管制机构利用其它区域高效率运营者的成本和服务水平的信息来打破本区域企业对信息的垄断, 揭示本区域运营者的不合理成本及降低成本的潜力, 引导本区域内的企业改进效率。无论是垂直分解、还是水平分解, 其最终目标是为市场主体参与经营创造条件, 促进城市污水的商业化经营。垂直分解直接向市场提供竞争性业务, 而水平分解则直接在垄断业务间形成市场竞争。从城市基础设施运营实践看, 分解经营活动增加了竞争的可选方案以及私人部门的参与, 不但直接促进了竞争, 而且吸引了社会投资, 促进了投资和经营主体的多元化和商业化。

四、结语

作为一种新型的污水处理设施建设与运营形态, 城市污水处理设施建设与运营在中国的产生、发展的时间不是很长, 加上它独特的专业性、实践性、公益性、特许性、商业性的特征, 它在逐渐走向成熟的发展进程中暴露出了一些问题, 面对种种问题, 如何适应发展形势的需一要, 推进城市污水处理市场化的进程, 推进社会进步和社会福利增长, 将是理论界必须迫切回答的现实课题。

参考文献

[1]孙小平.我国城市污水处理的现状及发展对策[J].中国科技信息, 2006.

[2]彭胜华.我国城市污水集中处理的主要问题及对策[J].水利发展研究, 2005.

浅析现代市场经济教育的思路 篇9

一、现代市场经济教育的两条实现途径

现代市场经济教育指的是市场主体主动或被动地接受现市场经济理论、思想的过程, 其实现途径有两条:一是现代市场经济的自发教育。自发教育是市场主体所受到的来自其他市场主体和现代市场经济体制的影响, 是市场主体在市场博弈过程中的自我演化;二是现代市场经济的自觉教育。自觉教育是各级党政机关、教育部门、学术团体对市场主体施行的教育, 是排除人们对市场经济的思想障碍、提高市场主体对现代市场经济的适应能力的有效手段。

1、现代市场经济的自发教育

现代市场经济对市场主体的自发教育的渠道有两条。其一, 成功人士的示范效应。在中国经济转型过程中, 涌现了一大批先富起来的成功人士。对于其他人而言, 成功人士的示范效应能够起着自发教育的作用。这些暂时没有成功的人群必然会模仿成功人士, 积极学习现代市场经济理论知识, 并在市场经济实践中对这些知识加以运用。其二, 现代市场经济体制本身对市场主体的教育。市场经济对市场主体的教育功能是客观存在的, 有什么样的市场经济, 就要求有什么样的市场主体与之相适应, 不能适应现代市场经济运作的市场主体迟早会招致市场经济优胜劣汰机制的淘汰。

2、现代市场经济的自觉教育

现代市场经济是文化经济, 体现为市场主体成熟、市场客体完备、市场制度完善、政府干预合理、科技发达等方面, 而其中许多方面是现代市场经济的自发教育功能难以胜任的, 需要自觉教育功能发挥作用。现代市场经济自觉教育的内容包括:现代市场经济法规教育、现代市场经济技术知识教育、现代市场经济理论教育、社会公德教育、宏观调控知识教育。

二、进一步加强现代市场经济教育的思路

在通往社会主义市场经济的道路上, 现代市场经济的自发教育与自觉教育功能是协同发挥作用的。二者是相互补充的关系, 我们不能只取其一。为进一步加强中国现代市场经济教育, 必须同时从自发教育与自觉教育两个大的方面着手。

1、引导现代市场经济的自发教育发挥正面功能和积极作用

首先, 树立合格的成功人士为典范, 让诚实守信、合法经营、遵守市场规则而致富的市场主体脱颖而出, 带动更多的人以同样的方式致富。其次, 完善现代市场经济体制。如果在一种市场经济体制下, 具有勤劳、智慧、诚实、勇于创新品质的市场主体在市场竞争中成功的几率更大, 那么这样的市场经济体制就称得上是好的、规范的。规范的市场经济体制为市场主体走向成功营造外部环境。因此, 进一步规范市场秩序、完善市场经济法律法规, 仍是必要的。唯有从以上两方面同时着手, 才能发挥现代市场经济的自发教育的正面功能和积极作用。

2、继续加强现代市场经济理论的教育

强调现代市场经济教育实质上就是强调现代市场经济理论的教育, 为此必须做到:首先, 加强现代市场经济理论研究。当前现代市场经济理论研究方面应注意根据我国市场经济改革实践的变化同步调整并深化市场经济理论, 因为, 只有能对现实问题进行解释的理论才真正具有说服力, 才能真正教育人, 才能真正符合现阶段市场经济建设的需要。其次, 推行全面的现代市场经济理论教育。当前我国一些部门的现代市场经济教育内容比较片面, 结果一些人对现代市场经济缺乏全面的了解, 违背了现代市场经济原则也毫无所知。最后, 全面推广现代市场经济教育。当前我国现代市场经济教育的覆盖面比较狭窄, 针对社会人员的现代市场经济教育几乎是空白。因此, 还应大力发展成人继续教育, 传授现代市场经济理论知识, 全面推广现代市场经济教育。

3、加强现代市场经济理论研究、实践、教学、传播等环节间的联系

当前中国现代市场经济理论研究、实践、教学、传播环节联系的紧密性还有加强的余地。学者们往往更注重对现代市场经济理论的研究, 而对现代市场经济理论的教学、传播关注不够, 这样的理论往往是不彻底的。因此, 加强现代市场经济理论教研等环节间的联系, 对于现代市场经济理论建设和现代市场经济教育具有双向的促进作用。

4、处理好现代市场经济教育与市场监管、法制工作的关系

教育是通过感悟或感召来引导人们的思想和行动的, 并不具有强制力。实践证明, 仅靠现代市场经济教育而不同时加强对市场的监管和法制工作是不行的, 有些受过良好教育的人由于缺乏监督照样成了市场经济的危害者, 甚至比一般人危害更大。因此, 当前应着力把对市场的监管和法制工作落到实处。当然, 这并不是否定现代市场经济教育的作用, 毕竟, 现代市场经济教育能起到促进市场经济健康良性发展、防微杜渐的作用。

总之, 现代市场经济教育不是一蹴而就的, 这需要现代市场经济的自发教育与自觉教育功能共同发挥作用, 以推进中国社会主义现代市场经济体制的不断完善。

摘要：现代市场经济教育的实现途径有两条:现代市场经济的自发教育与现代市场经济的自觉教育, 二者相互补充, 自觉教育为自发教育创造条件。为进一步加强中国现代市场经济教育, 必须同时从自发教育与自觉教育两个大的方面着手。

关键词：市场经济,市场经济教育,自发教育,自觉教育

参考文献

[1]王冰、陈燕和:《人为市场化与自发市场化》, 载《红旗文稿》, 2008 (10) 。

[2]余爱芹、陈燕和:《于光远20世纪90年代初的现代市场经济教育思想及现实启示》, 载《绍兴研究》, 2008 (11) 。

市场化思路 篇10

关键词：选煤,企业市场,管理

赵固一矿坐落在焦作煤田东部, 巍巍太行山南麓, 井田二1煤含煤面积43.77 km2, 总资源储量3.73亿吨, 可采储量1.65亿吨。煤层平均厚度5.29m, 为特低硫、低磷、高发热量优质无烟煤, 属低瓦斯矿井。赵固一矿2009年5月10日竣工投产, 是河南煤化集团组建以来竣工投产的第一座现代化矿井, 实现了当年投产当年达产。赵固一矿选煤厂是与赵固一矿配套建设的矿井型选煤厂, 目前洗选能力已达到600万吨/年。

赵固一矿选煤厂采用先进的全重介选煤工艺。块煤采用主再洗浅槽分选, 末煤采用有压三产品重介旋流器分选, 粗煤泥采用螺旋分选机分选, 细煤泥采用浮选-压滤联合工艺。

赵固一矿选煤厂主要产品:特优洗中块、二号洗中块、洗小块、洗粒煤、洗末煤和末煤, 低热值煤:中煤、洗矸石、煤泥。洗块煤产品多用于化工行业, 洗末煤用于高炉喷吹, 末煤、中煤用于电厂或水泥厂、煤泥多用于民用燃料。

1 国际国内社会经济形势、煤炭市场形势

当前受国际政治经济形势严峻复杂, 世界经济持续低迷, 国内经济发展困难增多的影响, 煤炭经济运行下行的压力加大。特别是, 煤炭需求回落、价格下降、全社会存煤快速上升, 市场供大于求趋势明显, 企业货款回收困难、经营困难加大。

面对严峻的煤炭经济运行形势, 煤炭产品过剩以后, 洗选加工就显得尤为重要。选煤厂必须清醒认清形势, 危中求机, 严格质量管控, 优化品种结构, 生产适销对路产品, 以最具竞争力的产品品种和质量优质赢得市场先机。

2 立足市场, 强化煤质管理

2.1 全员参与, 增强质量意识

如何在严峻的煤炭市场立于不败之地, 过硬的产品质量是保证。通过多种形式的学习培训, 使全体员工牢固树立“质量就是信誉, 质量就是效益”的理念, 提升“以市场为导向, 以质量求生存”的质量意识, 坚定“客户的需求就是我们生存的理由”, 更加明确选煤厂的任务就是要洗选出满足市场和客户需求的优质商品煤, 从而不断提高全体员工的质量责任感, 全厂职工真正认识到“煤质就是工资、煤质就是效益”。“全员重视煤质, 全员抓煤质”氛围的形成, 使员工转变了重数量、轻质量的观念, 从而调动了员工抓煤质、提效益的积极性, 赵固一矿选煤厂的煤炭质量稳步提升。

2.2 加强在生产过程及销售过程中质量过程控制, 决不让一吨不合格品出厂

为了保证全过程控制落到实处, 修订完善了《赵固一矿选煤厂煤质管理制度汇编》其中包括《内控指标的相关规定》、《生产过程煤质控制办法》、《装车过程中的质量控制》等相关规定。制度内容涵盖了对整个生产过程和销售过程中的管理和控制, 形成了规范的煤质管理体系。在煤质管理中, 执行“五道关”措施, 即原煤关、洗选关、装车关、监测关及生产组织关。

2.3 全指标考核, 落实质量管理效果

明确了各产品的内部控制指标和煤质管理“零责任纠纷”的目标, 将各指标分解到相关的车间和部门, 要求对各个商品煤指标都进行检测, 确保所有商品煤指标都符合焦煤集团的指标要求。在煤质管理制度里面明确了各类考核奖罚规定, 对因管理不善造成的煤质不达标的问题, 对责任人和单位进行处罚, 同时推行煤质切块工资考核, 厂对车间、车间对班组进行煤质管理检查, 按照考核结果兑现煤质工资, 严格考核从制度上保证了煤质管理的落实力度。

3 在成本管理上精控细管, 实现节支降耗

3.1 实施内部市场化, 强化职工节支意识

赵固一矿选煤厂于2009年7月份开始实施“内部市场化”管理, 推行了“总量控制, 定额管理、预算管理为主, 计划调节为辅”的目标成本管理理念, 在成本管理中, 挖掘漏洞, 节支降耗, 多渠道寻求降低成本的途径与方法。厂对各车间制订材料、配件、电费、油脂、往来车辆服务费、修理费等的消耗定额, 在月底结算时, 材料严格按照定额和限额结算在工资中, 使车间每位职工增强自我管理能力, 在全厂形成“人人算经济账, 天天算盈亏帐”的经营核算氛围。有效控制材料、配件、电费、修理费等成本消耗。

3.2 完善考核体系, 为成本管控奠定基础

制定了赵固一矿选煤厂生产经营指标考核制度、责任目标考核制度和目标成本管理办法, 构建了生产经营指标考核体系、责任目标考核体系及目标成本责任管理体系, 责任明确, 将经营指标按照“纵向到底, 横向到边”, 上至分管领导, 下至车间班组, 进行层层分解, 并严格按照制度月度组织考核, 考核结果与工资挂钩, 并严格落实责任。

3.3 认真做好生产经营分析, 动态掌握生产经营状况

由经营管理科根据当天的生产、销售、成本消耗情况, 编制我厂的生产经营日报表 (含原料煤成本表、销售收入表、材料消耗盘点表、洗煤加工费表、利润表) , 实现动态掌握每天的生产经营指标完成情况, 为各级管理者科学组织生产、优化产品结构和控制成本提供决策依据。

3.4 推行“QTM”单项成本管理法, 有效降低各项成本消耗

所谓“QTM”单项成本管理法是指质量控制、技术革新、管理优化。“QTM”单项成本管理法是赵固一矿选煤厂在材料管理管理中总结出的一套管理法。主要用于选煤厂的重介质粉、药剂等的消耗控制。

4 生产经营效果

市场化思路 篇11

证券投资市场离真正的「春天」还有多远的距离？低迷的行情是短暂的现象还是具有持续性？

有业内人士认为，当前投资市场在震荡中前行的趋势非常明显，不管是做证券或其他投资，「理财最重要的是对市场行情要有清晰的看法，这决定了你未来在投资中的成效：思路决定将来的赢利。」

市场发展呈阶段性特征

第一创业证券首席分析师张斌表示，投资者如何把握现在或未来的证券市场趋势，最好的做法就是温故而知新。

根据他的观察，决定行情的上涨或下跌无非就是两点，即资金链与市场筹码的供应情况。而市场中资金的流行性在行情初始阶段呈现高度充裕状态。2008年的股市是一个单边下跌的市场，机构投资者在不断的下跌中做了明显的减仓处理，以股票型基金为例，平均仓位都在65%以下，而且众多的基金仓位都处于规定的60%下限左右。这种现象主要是由于证券市场中包括证券公司在内的投资者在2008年11月份行情开始启动之前，手中就握有大把的现金，整体仓位较为冷清。市场经过连续的下跌之后，个人或机构投资者对整体市场的投资估值也非常低，因此当时的市场筹码被牢牢缩定。

此后，政府出台的政策为市场带来一些转机，投资者开始由之前的谨慎转而对做多表现出井喷似的热情。「资金流动性充沛只是市场上涨的必要条件，充分条件是政府的利好措施。」回顾2008年9月开始，大陆陆续出台一些应对金融危机的政策，显示出扶持市场的态度。

第三阶段的发展则是由于对经济复苏的美好预期构成了上升行情的延续。数据显示，2009年1~2月，大陆城镇固定资产投资同比增速达到26.5%，中央项目投资同比增速亦达到40.3%，此外，发电量、房地产交易等有明显上升，同期海外市场也出现反弹，因此回暖行情直到现在依然在进一步的延续过程中。

后续行情继续看涨

经过半年的发展，证券投资市场后续行情将呈现怎样的走势？张斌认为，目前投资者担心市场依然低迷的恐惧气氛在逐渐消失，尤其是出现了两点特征：市场对大小非的态度出现逆转，新基金的发行亦有明显的回暖。「这些都是比较积极的信号。」

同时，机构仓位也有进一步增加的弹性空间，表现为基金平均仓位继续回升，股票型基金可比平均仓位为76.23%，偏股混合型基金平均仓位为70.22%，配置混合型基金平均仓位为57.2%，扣除相类因素后，股票型基金平均主动增仓约19%左右。

张斌认为，未来大盘股在技术层面将出现背离，指针股则崭露头角。

要提醒投资者注意的是，「在指标出现背离的时候，市场能走多远，主要看大盘股或权重股后续上升力道与高度。」此外，投资者也要注意因基金不断自赎带来的隐患。毕竟基金的自赎表明机构投资者对市场的看法已经出现一定的分歧，市场在不断震荡中前行，或许会有不定因素影响到大盘的上升节奏。「把握震荡中的机会，对投资者非常重要，如果没有把握阶段性市场的特征，就无法从这波行情中获得收益。」

内需市场提供获益机会

受金融危机影响以来，投资市场似乎从低谷的阴影中看到了一线光明，这从市场在过去的三个阶段性发展中得以体现。大陆的经济复苏主要靠内需，随着一些积极财政政策的迅速见效，以及政府积极救市的态度，无疑为投资市场打了一针强心剂。

市场化思路 篇12

在接近年关的紧要关头, 公路货运市场是否受冰雪灾害的影响而“冻”在路上呢?

货企转变思路避天灾

“雪灾对公路货运肯定有影响。”上海华威国际货运有限公司相关负责人陈先生 (化名) 说, 极端天气对于公路客运或多或少都有影响。据悉, 上海华威国际货运公司主要以港口货运为主, 年底的货运量并不大, 大部分司机也已提早放假。大概放到正月初三前后, 进出口货运量在这段时间将有明显减少。

港口物流毕竟有别于铁路物流, 港口物流主要以进出口货物为主, 而国内庞大的货运需求带动了铁路、公路货运的快速发展。

“仅仅是1月16日一天, 我们业务员就接了近200个电话。”中铁快运高级项目经理王来说, 足见其公司业务之繁忙。目前, 国内主要有三种货运模式, 即水、陆、空运输模式。众所周知, 空运成本高, 货运量有限, 年关时港口物流也相对较少, 国内物流大多集中在陆路上。不过, 今年情况有了变化。“南方的部分地区因冰雪灾害影响, 公路货运车辆进不去, 所以只能转移到铁路运输上, 然后再由公路运输分散到客户手中。”王来说道。

由此看来, 在冰雪灾害面前, 货运企业开始转变思路, 由公路转铁路, 再经由公路运输至家家户户, 不至于让车辆和货物都“冻”在路上。然而, 并不是所有的公路货运企业都有此判断和做法, 尤其是散户。

“散户大多都是自己买辆车, 然后从事货物运输。为了实现利益最大化, 他们通常不会采用转运的方式, 尤其是他们拉的往往都是附加值较低的货物, 比如蔬果以及煤炭等。”陈先生说, 散户因冰雪灾害而堵在路上的情况时有发生, 由于无论刮风下雪, 散户都坚持跑运输, 并不会因天气影响而暂歇脚步。

物流企业损失较大

铁路运力毕竟有限, 因为无法赶上“火车”, 又因为运输时效限制, 物流企业不得不硬着头皮往前冲, 由此承担的风险也很大。据了解, 因冰灾影响, 物流企业损失惨重。

“在出现暴雪的地区, 几乎所有大型物流企业都受到不同程度的影响。”浙江湖州某物流企业相关负责人表示, 至发稿时止, 当地通往山西、河北等地的线路都被大雪阻断。通常来讲, 物流企业都与客户签订合同, 对于货物晚到有赔偿规定。现在物流业竞争这么激烈, 和老客户维系好关系很重要, 不能因为没有按时送达而失去信誉。所以, 这种天气不但会增加营运成本, 企业也承担着一定风险, 因此公司不敢随便接往北方的业务了。

该相关负责人还表示, 公司的车辆经过贵州的沪昆高速时, 已经在路上堵了3天, 每天的损失都在2000元左右。

“这几天催件的电话已经接得手软了, 很多从山西、山东、河北等方向过来的快件迟迟未到, 如果天气在近期内好转, 这些地区的货物最多滞留两三天就会到达客户手中, 公司也会增加人手, 尽可能做到不压件、准时到件, 减少客户的损失。”韵达快递的相关负责人说, 由于大雪, 部分地区甚至关闭机场, 高速公路也因积雪太深而封闭。大量快件被积压在杭州、上海等地机场, 只有等航班开通, 才能陆续发送。

冰雪灾害对运输业带来的影响可见一斑。多数物流企业负责人均表示, 每年冬天都会有部分地区出现恶劣天气, 但今年持续时间更长、范围更广, 造成的影响也更大。

业内人士建议, 自然灾害无法避免, 物流行业应该提高“免疫力”, 通过及时了解天气信息、合理调配车源等手段, 加强应对恶劣天气的能力。

遇冰雪当休车调整

1月18日, 浙江湖州, 当地下雪, 许多卡车仍行驶在高速公路上, 尽管路面尚未结冰, 但对重载的货车来说也很容易打滑。

冰雪天气已经给物流企业带来了经济压力, 如果车辆再发生事故, 更是雪上加霜。

“现在通讯发达, 司机们都会通过电话等手段了解情况。即使企业没作出应急方案, 司机也会自行判断。”陈先生告诉记者, 在行驶路途中, 一旦遇到极端天气, 司机便即刻与公司联系, 在权衡利弊后, 公司一般会让司机就近找停车场休息, 避免不必要的损失。

陈先生说道, 公路货运的危险性比较高, 一旦发生事故, 多是群死群伤。“车辆一旦失去控制, 非常危险。考虑到这些因素, 我们尽可能让司机在当地休息, 宁愿多休息几天, 也不能在有安全隐患的道路上行驶。”