商业企业营销方式选择（共4篇）
商业企业营销方式选择 篇1
一、引言
世界经济在飞速发展中, 一体化步伐不断加快, 尤其是我国加入WTO后, 世界经济的走向和格局将长期深刻的影响刚刚脱离市场经济封闭而保守的中国各个产业。一些规模较大的跨国公司在我国发展国际化战略经营给中国市场和行业到来前所未有的挑战和冲击。商业企业的经销主体是市场, 每个企业都要积极适应市场;提升竞争力, 这其中创新营销方式是重点, 所以深入研究和探索创新市场营销的途径, 具有特别重要的战略和现实发展意义。
二、创新营销需要具备的因素
商业企业要适应经济发展和国际化竞争, 就要在营销中平衡好制度、精神、思维、观念四个要素, 才能够发挥创新营销的作用。
1. 建立详尽的营销制度
只有对营销制度进行创新, 才能从根本上保证精神、思维、观念得到创新, 进而调动营销者进行主动性和积极性的创新营销, 让企业在复杂的市场环境中适应竞争变化, 进行有效的营销活动。
2. 具有坚定的意志与坚韧的精神
营销环境复杂多变, 随时面临着风险, 在创新营销中很可能遭遇挫折、意见被埋没或者不能执行, 这样会严重打击创新销售的开拓性和积极性。因此一定要有坚韧的精神作为基础, 才能给创新提供动力。
3. 培养多角度营销思维
思维是对事物内在联系和属性的概括和间接性反应, 是认识事物的最高阶段。销售人员培养营销思维要在头脑中建立工作状态和营销意识。首先客户经理要区分推销工作和营销工作、销售概念和营销概念的区别, 掌握大量营销的实际经验和理论知识。其次要从制度上规范经理智能, 以客户为核心的客户经理代替以销售为核心的销售员, 以客户需要、爱好以及满意度为销售工作的起点和终点。最后是在销售中要细心, 善于观察周边事物、观察产品走势。挖掘出深层次销售创新的侧重点。
4. 建立全新的创新营销观念
创新观念的在变化的市场环境中, 为了适应形势和满足消费者需要建立的创新意识。观念改革是创新营销的先导和基础。对于大型企业而言, 树立创新观念, 要粉碎“小富即安”的旧有观念, 抛弃不能适应经济发展的僵化和落后的思想, 在学习先进经验的前提下, 提升、吸收营销经验, 提高企业整体实力、企业战略高度和长远发展, 制定出营销方案以适应市场发展的需要。
三、企业创新性营销的方式
1. 正确树立起知识性营销的新观念
知识营销是商业企业在营销时, 将文化内涵和知识含量注入进企业的产品、公关、宣传、广告之中, 增加消费者了解相关商品的知识和信息, 推动其生活和消费质量, 进而提高商品竞争力、树立企业形象、推广商品。知识经济发展中要重视知识营销的观念, 主张在市场竞争中不是凭借经验而是凭借知识获得胜利。商业企业要提升营销知识含量, 和消费者以及零售客户构建起长期和谐的关系, 让营销能够更加具有知识性。所以企业要以战略的决策, 通过自主创新、改革体制, 适应市场竞争, 参与到国际化竞争中。分析知识营销的价值和潜力, 让企业发展得到有效的经济保障。
2. 构建完善营销机制和营销组织
随着不断深入改革, 企业了解到创新的必要性。企业要根据自身需要, 以稳定发展、实现创新为目的, 从总体上对营销进行规划, 为创新营销提供保障。商业企业要实现营销创新首先要在把握营销创新的前提下, 采取“金字塔”型结构进行组织, 要建立综合决策的管理机构, 构建各种委员会, 吸收专家作为常务委员, 根据企业持续发展的要求和适应经济建设的需要, 成立不同的课题小组和分中心。
在构建组织机构的前提下, 要完善管理和营销机制, 保证新建组织能够正常有效运行。首先要对创新营销效益建立起控制机制。企业创新项目需要资金为基础, 这要根据企业经济实力并参照同行业投资水平, 制定创新投入。通过建立健全控制机制, 对资金加强管理, 保证其成本、资源利用以及营销组织的合理性。其次建立完善科学的管理机制。建立制度、落实职能并进行同步的用工和人事分配制度, 让创新营销规范、有序的进行。最后构建完善创新营销配套的控制风险机制, 严格控制和管理制度, 化解和防范潜在风险。
3. 制定有效的营销人员管理制度
制度创新就用更有效的新制度代替旧制度, 这是企业发展的基础和前提, 特别是商业企业在“经营管理型”代替“生产管理型”后, 需要高素质管理和营销人员, 才能保证营销的成功。要对现有的薪酬和人事管理机制进行改革, 同时增加淘汰机制, 树立起培养和使用相结合的用人机制。要引进经营型、管理型人才, 优秀人才享受考察、深造、培训和再教育的机会, 鼓励相关人才总结营销创新方式, 对业绩突出和学术带头人要在干部选拔、职称晋升以及工资方面予以奖励。
4. 对经营目标进行明确
明确经营方向和目标要在分析、调研市场的基础上, 要保证能够有效开展营销活动, 提升企业核心竞争力, 获得长期优势。首先要强化创新制度和基础管理的构建, 提高效率。其次提升品牌效用, 增加名牌数量和集中度。最后加强创新力度, 提升客户依赖度、忠诚度以及满意度。
5. 建立完善的创新营销评估体系
评估体系对创新营销有导向性的功能。企业要对营销者创新能力和素质进行评估, 建立完善、统一的体系, 这对企业有效创新和开展营销活动进行准确、全面的评价。评估包含两个角度, 首先对创新营销体系的适宜性和有效性进行评价, 对创新制度、创新组织、创新目标进行定性和定量评估。其次评价创新目标, 根据具体项目制定不同评估指标, 并进行有效的定量评估。
四、结束语
营销是企业重要的经营活动, 它的成败对企业生存和发展起决定性作用, 营销是企业创新市场、开拓市场、适应市场的基础。企业要根据自身特点制定切实可行的创新营销方案, 在思想意识上树立起创新的观念, 在组织结构上建立起完善机制, 制定有效的营销人员管理制度, 对营销的目标进一步确定, 并加强创新营销的评价等, 只有通过不断完善和创新营销方式, 才能在激烈竞争中立于不败之地。
摘要：每个企业的发展离不开营销, 营销创新对其有举足轻重的作用, 特别是在目前同质化越来越激烈的市场竞争环境下, 企业缺少创新精神就难以获得生存和发展的力量。本文对营销创新的重要性和内涵进行论述, 并与商业企业的经营情况相结合, 提出商业企业营销创新的新办法。
关键词：途径,创新营销,商业企业
参考文献
[1]傅俊.基于TSPS消费者行为模式的电商零售企业营销方式导向探索[J].电子商务, 2013, (6) :36-38.
[2]杨剑英.网络营销时代的传统商业企业营销管理创新探讨——基于顾客让渡价值视角[J].江苏商论, 2012, (8) :22-24.
商业企业存储方式的选择 篇2
1 存储方案
目前高端服务器所使用的专业存储方案有DAS、NAS、SAN、iscsl几种, 通过这几种专业的存储方案使用RAID阵列提供的高效安全的存储空间。
1.1 直接附加存储 (DAS)
直接附加存储是指将存储设备通过SC SI接口直接连接到一台服务器上使用。DA S购置成本低, 配置简单, 使用过程和使用本机硬盘并无太大差别, 对于服务器的要求仅仅是一个外接的SCSI口, 因此对于小型企业很有吸引力。但是DAS也存在诸多问题: (1) 服务器本身容易成为系统瓶颈; (2) 服务器发生故障, 数据不可访问; (3) 对于存在多个服务器的系统来说, 设备分散, 不便管理。同时多台服务器使用DAS时, 存储空间不能在服务器之间动态分配, 可能造成相当的资源浪费; (4) 数据备份操作复杂。
1.2 网络附加存储 (NAS)
NAS实际是一种带有瘦服务器的存储设备。这个瘦服务器实际是一台网络文件服务器。NAS设备直接连接到TCP/IP网络上, 网络服务器通过TCP/IP网络存取管理数据。NAS作为一种瘦服务器系统, 易于安装和部署, 管理使用也很方便。同时由于可以允许客户机不通过服务器直接在NAS中存取数据, 因此对服务器来说可以减少系统开销。NAS为异构平台使用统一存储系统提供了解决方案。由于NAS只需要在一个基本的磁盘阵列柜外增加一套瘦服务器系统, 对硬件要求很低, 软件成本也不高甚至可以使用免费的LINUX解决方案, 成本只比直接附加存储略高。NAS存在的主要问题是: (1) 由于存储数据通过普通数据网络传输, 因此易受网络上其它流量的影响。当网络上有其它大数据流量时会严重影响系统性能; (2) 由于存储数据通过普通数据网络传输, 因此容易产生数据泄漏等安全问题; (3) 存储只能以文件方式访问, 而不能像普通文件系统一样直接访问物理数据块, 因此会在某些情况下严重影响系统效率, 比如大型数据库就不能使用NAS。
1.3 存储区域网 (SAN)
SAN实际是一种专门为存储建立的独立于TCP/IP网络之外的专用网络。目前一般的SAN提供2Gb/S到4Gb/S的传输数率同时SAN网络独立于数据网络存在, 因此存取速度很快, 另外SAN一般采用高端的R AID阵列, 使SAN的性能在几种专业存储方案中傲视群雄。SAN由于其基础是一个专用网络, 因此扩展性很强, 不管是在一个SA N系统中增加一定的存储空间还是增加几台使用存储空间的服务器都非常方便。通过SAN接口的磁带机, SAN系统可以方便高效的实现数据的集中备份。SAN作为一种新兴的存储方式, 是未来存储技术的发展方向, 但是, 它也存在一些缺点: (1) 价格昂贵。不论是SAN阵列柜还是SAN必须的光纤通道交换机价格都是十分昂贵的, 就连服务器上使用的光通道卡的价格也是不容易被小型商业企业所接受的; (2) 需要单独建立光纤网络, 异地扩展比较困难。
1.4 iSCSI
使用专门的存储区域网成本很高, 而利用普通的数据网来传输SCSI数据实现和SAN相似的功能可以大大的降低成本, 同时提高系统的灵活性。iSCSI就是这样一种技术, 它利用普通的TCP/IP网来传输本来用存储区域网来传输的SCSI数据块。iSCSI的成本相对SAN来说要低不少。随着千兆网的普及, 万兆网也逐渐的进入主流, 使iS CSI的速度相对SAN来说并没有太大的劣势。iSCSI目前存在的主要问题是: (1) 新兴的技术, 提供完整解决方案的厂商较少, 对管理者技术要求高; (2) 通过普通网卡存取i SCSI数据时, 解码成SCSI需要CPU进行运算, 增加了系统性能开销, 如果采用专门的iSCSI网卡虽然可以减少系统性能开销, 但会大大增加成本; (3) 使用数据网络进行存取, 存取速度冗余受网络运行状况的影响。
这四种方式的主要区别如表1所示。
2 结语
通过以上比较研究, 四种方案各有优劣。对于小型且服务较为集中的商业企业, 可采用简单的DAS方案。对于中小型商业企业, 服务器数量比较少, 有一定的数据集中管理要求, 且没有大型数据库需求的可采用NAS方案。对于大中型商业企业, SAN和iSCSI是较好的选择。如果希望使用存储的服务器相对比较集中, 且对系统性能要求极高, 可考虑采用SAN方案;对于希望使用存储的服务器相对比较分散, 又对性能要求不是很高的, 可以考虑采用iSCSI方案。
参考文献
[1]白广思.C SAN与IP SAN架构比较新论[J].情报科学, 2007 (9) .
[2]段剑弓.存储系统NAS和SAN的差异和统一[J].计算机应用研究, 2004 (12) .
商业企业营销方式选择 篇3
关键词：纳税筹划,零售商业企业,代销方式,买断方式
企业做为理性经济人, 总希望获得最大利益。缴纳税款作为一种支出行为, 必然形成企业自身经济利益的一个减项。如何在我国税收制度不断完善的情况下, 在税法规定的范围内, 尽量利用各种政策减轻税负, 提高收益, 是当今纳税人面临的一个现实问题。
一、A公司实行纳税筹划的意义
A公司是以商业零售为主业的大型连锁企业, 主营连锁超市、综合百货, 涉足医药, 同时经营物流配送、物业管理、进出口贸易等业务。A公司的主要纳税税种为增值税、企业所得税和营业税。2004-2008年, A公司的增值税税负率相对平稳, 但增值税在A公司全部税费中占的比重相当大, 而企业所得税税负率则呈现持续上升的趋势, 2008年实行新的企业所得税法后, 企业所得税税率为25%, 而企业2008年实际税收负担高于这个税率, 为28.52%, 虽然A公司的经营状况良好, 但是在竞争日益激烈的今天, A公司仍然有纳税筹划的空间。
二、A公司代销方式选择中存在的问题及原因分析
某电器厂家是增值税一般纳税人, 适用17%的税率, 而A公司也是增值税一般纳税人, 适用17%的税率, 现某电器厂家委托A公司代销一批商品。该商品在某电器厂家的相关增值税进项税额可以用X表示, 其市场销售不含税单价为1000元。A公司现有两种代销方式可供双方选择:
方案一:A公司以每件1000元的售价向市场销售该产品, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按实际销售价格和数量与某电器厂家结算货款, 同时A公司根据代销的数量和销售额, 向某电器厂家收取代销商品销售收入10%的手续费, 即每销售一件商品获得100元手续费;预计月销售数量为10000件, 则A公司手续费收入为1000000元 (1000*10%*10000) 。
方案二:A公司以每件900元的售价向某电器厂家买断该商品, A公司按照每件1000元的价格对外销售, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按每件900元的售价和数量与某电器厂家结算货款, 获得100元的价差收入。预计月销售数量为10000件, 则A公司每月取得进销差价为1000000元[ (1000-900) *10000]。
两种方案中, A公司每月毛收入额均为1000000元。
在两个代销方案下, 某电器厂家以及A公司两企业的税收负担见表1。方案二与方案一相比较, 某电器厂家的税收负担降低了17万元[ (153-X) - (170-X) ], A公司的税收负担升高了12万元 (17-5) 。但二者税收负担的总额还是下降了5万元[ (170-X) - (175-X) ], 相当于A公司在方案一中的营业税负担。因此, 双方应根据自身地位, 参考表中的分析结果进行选择。在买断方式下, 虽然委托双方的总体税负下降了, 但作为受托方的A公司税负却有所上升。A公司的税负变化主要表现在两个方面:一是避免了缴纳营业税, 使税负降低了5万元;二是就买卖价差缴纳了17万元的增值税。这部分税收负担, 实际上可以理解为是从某电器厂家转嫁过来的。因此, A公司税收负担的上升与某电器厂家税收负担的下降是有本质联系的, A公司应该要求某电器厂家对其进行一定的补偿, 使双方能够分享视同买断代销方式下的税收筹划收益。
A公司经过分析的结果是从双方的共同利益出发, 应选择方案二视同买断的代销方式。但为了不让A公司单方面受损失, 双方有待于进一步协商给予A公司一定的补偿。
A公司进行了比较详细的分析, 但其中有一个明显的不足, 即A公司忽视了委托方如果是小规模纳税人的情况, 从而使得A公司的分析方案不够全面。
三、针对A公司代销方式的纳税筹划解决方案
随着企业市场范围的不断扩大, 代销成为许多企业低成本迅速扩张的便利途径。目前企业实行“代销”通常有两种方式, 即收取手续费方式代销和买断方式代销。但两种代销方式的纳税义务有很大区别:
收取手续费方式代销受托方获得的是劳务报酬, 因此需要就手续费缴纳营业税;委托方销售了商品, 应按照商品的销售价格和适用的税率计算增值税销项税额。买断方式代销中没有实现最终销售的商品并不属于受托方所有, 因此这还是一种代销而不是一般销售。这时, 委托方获取收益的形式也是买卖价差, 因此也应缴纳增值税;受托方销售了商品当然还是应该缴纳增值税。
在两种代销方式下, 双方的税收负担是不同的。但无论对于委托方还是受托方来讲, 都存在进行税收筹划的余地。
在上述基本规范的框架下, 纳税人身份的不同还会导致纳税人做出不同的选择。A公司现有纳税筹划方案只适用于委托双方都是增值税一般纳税人的情况。
对双方都是一般纳税人的两种方式下的代销行为的税金支出情况, 其实还可以进行更深入的分析。
设商品进价为P, 销售价为P1, 手续费率为K (K=手续费/销售价格) , 适用17%的增值税和5%的营业税。在代销行为模式下, 寻找两种代销方式的税负均衡点:
P1*K*5%= (P1-P) *17%
P/P1= (17-5K) /17
若买断方式合适, 即受托方交纳的营业税金额>受托方交纳的增值税金额:
P1*K*5%> (P1-P) *17%
P/P1> (17-5K) /17
若收取手续费方式合适, 即受托方交纳的营业税金额<受托方交纳的增值税税金额:
P1*K*5%< (P1-P) *17%
P/P1< (17-5K) /17
即当P/P1> (17-5K) /17时, 采用视同买断方式合适。
当P/P1< (17-5K) /17时, 采用收取手续费方式合适。
但应注意的是, 代销业务必须签订合同或协议, 并同时满足以下三个条件:受托方不得为委托方垫付资金;销货方将发票直接开给委托方, 并由受托方将该项发票转交给委托方;受托方按实际支付的货物价款及增值税额与委托方结算价款, 并另外收取手续费。
综上可知, A公司商品进价P为900万, 销售价P1为1000万, 手续费率K为10%, 适用17%的增值税和5%的营业税。
则P/P1=900/1000=0.9
(17-5K) /17=0.97
P/P1< (17-5K) /17, 因此, 单纯考虑A公司的经济利益, 采用收取手续费方式合适。但是, 从双方的共同利益出发, 为了达到合作双方共赢的目的, 双方可再协商。
A公司现有纳税筹划方案中忽视了委托方是小规模纳税人的情况, 现分析如下:
某电器厂家是生产性小规模纳税人, 适用3%的征收率, 假设某电器厂家能够取得税务机关代开的增值税专用发票, 从而A公司可以抵扣进项税额。而A公司是增值税一般纳税人, 适用17%的税率, 现某电器厂家委托A公司代销一批商品。其市场销售不含税单价为1000元。现有两种代销方式可供双方选择 (见表2) 。
方案一:A公司以每件1000元的售价向市场销售该产品, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按实际销售价格和数量与某电器厂家结算货款, 同时A公司根据代销的数量和销售额, 向某电器厂家收取代销商品销售收入10%的手续费, 即每销售一件商品获得100元手续费;预计月销售数量为10000件, 则A公司手续费收入为1000000元 (1000*10%*10000) 。
方案二:A公司以每件900元的售价向某电器厂家买断该商品, A公司按照每件1000元的价格对外销售, 每月底, A公司向某电器厂家返回销售清单, 并按每件900元的售价和数量与某电器厂家结算货款, 获得100元的价差收入。预计月销售数量为10000件, 则A公司每月取得进销差价为1000000元[ (1000-900) *10000]。
两种方案中, A公司每月毛收入额均为1000000元。
委托方是小规模纳税人时, 在两个代销方案下, 某电器厂家、A公司两企业的税收负担如表2所示。
方案二与方案一相比较, 某电器厂家的税收负担降低了3万元 (27-30) , A公司的税收负担升高了138万元 (143-5) 。二者税收负担的总额升高了135万元 (170-35) 。因此, 双方应根据自身地位, 参考表2中的分析结果进行选择。
纳税筹划分析的结果是, 从双方的共同利益出发, 应选择方案一收取手续费方式代销。但为了不让某电器厂家单方面受损失, 双方可协商给予某电器厂家一定的补偿。
四、结论
因此, 针对A公司代销方式, 委托双方都是增值税一般纳税人时, 从双方的共同利益出发, A公司选择视同买断的代销方式是正确的。但当委托方是小规模纳税人时, 从双方的共同利益出发, 建议选择收取手续费方式代销。但为了不让单方面受损失, 双方可协商给予利益受损较大方一定的补偿。
参考文献
[1]、蔡昌.商贸业税收筹划案例及思路[J].新理财, 2005 (3) .
商业企业营销方式选择 篇4
本文先从企业一般业务的外包条件谈起, 然后说到影响企业网络营销是否外包的各种因素, 最后谈到企业网络营销外包的具体方法以及外包供应商的应对, 借一给企业和供应商双方一些介鉴和思考。
一、企业服务外包
企业外包自身的部分业务这可以说是一个老生常谈的话题。企业该不该尽最大的可能把能外包的业务都外包出去?显然, 包与不包都各有利弊在里面。但从降低企业运营成本的角度来说, 对外包给供应商做和自己公司组织一个团队去做进行比较, 如果自己做的成本远远高于外包给供应商做的费用的时候, 外包便被提到议事日程上了。
从企业运营的风险上来看:有些业务是能很容易下定决心外包的, 不过有些业务即使亏损也必须自己来做?比较容易下定决心外包的业务一般有以下几类:
1. 企业的非核心业务, 这种业务出点问题不会影响到自己企
业的核心竞争力, 竞争对手学会了对自己的市场地位也基本没什么影响;从时间的紧迫和对工作的影响上来说, 即使出点问题可能只会影响个别员工, 企业可以有替代方案代替这个影响, 如很多企业执行的IT外包。
2. 能外包业务的另外一个特点是:
一般具有比较好衡量的目标:例如很多公司通过猎头寻找适合自己企业的中高级人才, 猎头公司推荐的人才, 企业最终留用了, 整个过程也就完成, 这些工作的目标比较好衡量, 只要这个人长期在你这边上班, 可以硬性的反应出来。
二、企业网络营销是否外包的影响因素
我们按照以上的标准看看企业网络营销的外包:
从公司的成本角度:网络营销和搜索引擎营销, 这些多数毕业于名校的高材生是无能为力的。这是一个新兴的行业, 他需要非常专业的技术来实现它, 而且这也不是某一个专业人才就可以完成的任务。他需要一个团队来协作完成。这个团队必须具有对互联网知识、营销知识、网络技术、写作能力和行业知识有深刻的理解和应用能力, 并且有丰富的项目运营经验。一个企业如果想组织这样的一个团队, 不但成本很高, 而且有时候会造成人才很大的浪费, 最终很难完成, 比如这个团队里面需要图片处理的专业技术人员, 但图片处理的工作量远远不能填满这个人员的工作量, 安排这种人员做别的事情, 又很浪费公司的成本。但如果是网络营销的专业公司, 这样一个人, 他可以同时负责几家客户的图片处理工作, 人员自愿便被好好的利用了。所以通过这些可以看到, 公司自己组织一个网络营销团队有时候是不科学的也是没有必要的。
但企业要外包网络营销这一块业务, 也有很多顾虑:
首先既然是营销就会牵扯到公司的销售额和公司的整体形象, 如果划分的话也算是公司的核心的业务了, 在外包前肯定要考虑很多。
其次网络营销的整体衡量目标也不是很确定, 如果只是里面的一块, 如搜索引擎优化比较好衡量, 可以制定多长时间, 哪些关键词排的名次是多少。对于总体的网络营销目标, 最终的衡量指标用公司的销售完成了多少最为恰当, 但一个原因这个销售额受到很多因素的影响, 另外一个原因销售总归是滞后的, 在前期很难把要出的价格即给网络营销供应商的费用固定下来, 而价格又是双方开始最需要确认的东西。
三、企业网络营销外包的业务模式
基于以上原因来看:先站在企业角度, 比较好操作的办法是:外包公司先支付一定的费用给网络营销的供应商公司, 另外一些费用可以根据公司的销售量的比率来支付。当然一个方面牵扯到销售额提成企业是否愿意公开, 网络营销公司怎么信任的问题;另外在具体的执行中, 因为牵扯到公司的核心业务, 企业还是要全程参与网络营销的过程, 以对整个过程有准确的判断, 并且和网络营销公司一起就市场情况做出适当快速的反应。
另外一个角度, 我们站在网络营销的供应商角度考虑:他们提供的服务更多的是企业网络营销的咨询服务, 由于实施前衡量目标的不确认性, 公司必须写出具体的可以执行的方案和过程, 才能取得企业的相信。而一旦你写出了执行过程, 你马上就处在被替代的边缘, 对于供应商来说, 往往是自己辛辛苦苦出的方案, 最后这个方案却被价格很低的其他供应商来实施。所以从供应商的角度是不愿意一开始就出具体的方案的, 而只能通过公司品牌和案例或者对企业决策人的培训来获取最终的定单, 这也就是我要讲的最后一个问题:目前网络营销外包公司主要的业务模式, 也就是通过培训, 教育企业, 告诉他可以执行的方案 (对供应商培训已经产生了利润) , 同时让企业产生对供应商的进一步信任, 双方一起制定符合企业的咨询方案, 特别是方案以后的执行应该一步步怎么做, 最终帮助企业选择最适合的网络营销战略并很好的执行下去。这个也是国内大部分网络营销公司采取的模式。