五行营销

五行营销（共5篇）

五行营销 篇1

把营销学理论用中国人易于接受的方法来解释, 用中国人的行为方式来应用, 可能更加适合中国企业的实际。

相融相生

营销学诞生于一百多年前的美国, 那时候是一个市场化发展的阶段, 人口高度集中在城市, 交通便利, 人们在市场交换的过程之中发现了大量的市场问题, 于是一批经济学家转向了营销学。一百多年来形成一个完整的营销体系, 包括如何发现市场机会、如何开发产品、如何满足客户需要、如何实现营销控制等, 但是这些经典的营销理论和方法, 都是基于美国成熟的市场经济环境的。后来当这些理论和方法传入到欧洲时就不太适合了, 欧洲的学者经过一段时间的研究, 做了一些改造, 比如在关系营销和营销的传播方面就有了创新。后来这些理论传到了日本, 日本学者用他们的文化解释经营的问题, 改造了营销学, 所以营销学在日本不叫营销学, 而是叫经营学。在上世纪八十年代初, 营销学传到了中国, 我们几乎是原封不动地将这套理论导入进来的, 20多年过去了, 由于改革开放, 营销学在中国发展得特别快。与此同时人们发现了一个问题:这种产生于美国的营销学理论在中国实际实施的时候并不完全适合中国人, 因为中国人有自己的文化, 我们的环境与美国人不同。比如中国人是含蓄的、内敛的, 主张和谐、中庸、天人合一, 而不像西方人特别是美国人那样比较刚性、直接和强调确定性, 所以营销学原封不动地在中国应用的时候就会产生一些扭曲和变形。

营销学在欧洲落地的时候经过了改造, 适合了欧洲市场经济的发展;在日本落地的时候也经过了改造, 适合了日本经济的发展;那么, 那些在其他市场经济国家非常成功的营销理论, 在中国落地的时候也应该经过改造, 根据中国社会主义市场经济的实际情况进行改造, 具体来说就是要用中国人的思想和方法来理解, 要用中国人能接受的文化传统来应用, 要与中国的国情相适应, 才能真正融入中国。这是辩证的科学的态度, 也是学界、学人的任务。

任何营销策略都是相生相克的, 4PS非常伟大, 流传了几十年, 但4PS给我们的是一个相互之间不关联的营销策略, 我认为现在应该是整体的、互为前提的营销。其实营销学在应用的时候, 不能盲目地去求什么最好, 不是欧洲的就好, 美国的就好, 日本的就好, 其实没有什么最好, 只有适合不适合。把营销学理论, 用中国人能够接受的方法来解释, 用中国人的行为方式来应用, 这样可能更加适合中国。

五行是中国的传统思想, 可以说是妇孺皆知。五行之中有一个最基本的思想就是相生相克、生生不息。金木水火土是一个系统, 是糅合在一起的, 它们彼此之间是不断的相互补充、相互完善、相互支撑、相互渗透的, 金生水、水生木、木生火、火生土、土生金, 但是它们之间又是相克的。用五行解释营销这样一个相生相克的系统, 要比美国的4PS更能说明营销策略之间的关系。

我们可以这样界定营销诸要素:产品是金、价格是木、分销是水、促销是火、推销是土。

有一个生产童车的企业叫“好孩子”, 它的童车款式、功能、质量实际上并不是最优秀的, 但是在经济危机面前适合现在国际市场需要, 它的价格比美国产品低, 但质量并不比它差, 于是好孩子童车厂在这一段时间里的销售收入翻倍, 仍然是国际市场, 因为美国人的孩子还是要童车的, 还是少不了童车的, 只是他想买一个相对便宜一点的, 而这个便宜的东西就在中国市场, 这就是非常重要的产品格局市场思路。可以看出, 不管市场处于什么样的环境, 如果抓住了市场所需要的、能够实现消费者持续满意的产品, 那就是金。

价格是木, 五行讲“木曰曲直”, 意思是木具有能屈能伸的特性。即使在市场环境不好的情况下, 购买力在下降, 但人们还是要消费的, 只不过价格的敏感性增强了, 人们会注重选择相对较低价格的产品。对于企业来说, 就要适时调整以价值为基点的价格系统, 挤掉商品价格中的水分, 放弃暴利, 注重产品的性价比, 谋求长期的效益。

分销是水, 我们的分销应该像水一样, 渗透到市场的任何地方。要建立起企业营销的高地, 然后向周边蔓延出去, 把分销市场铺好。要利用展会让产品贴近市场用户, 了解市场需求;要注重产品介绍, 突出功能性分销;要推行加盟连锁, 实施便利化分销;要重视网络营销, 它是没有国界、没有时间、没有区域限制的营销手段。

促销是火, 就是要有火一般的热情, 用火一样的温度来加强企业的促销。促销要有信心, 要有活力, 要有力度, 要丰富多彩。如果不痛不痒, 还不如不做。初级的促销是价格驱动的简单行为, 中级的促销是用服务推动的情感行为, 高级的促销是满意实现的价值行为, 尤其是持续满意。

推销是一种古老的营销手段, 今天还在发挥着独特的作用。面对面地向消费者推销产品, 就要像土一样朴实、扎实, 这样消费者才会感到真实、踏实。只有真诚交流, 才能吸引和引导消费者, 才能建立起消费者对品牌的信任。

产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、推销策略, 各个策略之间是相互制约的。产品策略一定程度上决定价格策略, 而价格策略又会影响分销策略, 进而影响促销策略和推销策略, 反过来也是一样。每一个策略都不是孤立的, 因此要辩证地、整体地来把握和应用它。

内外兼修

三年前, “甲钳大王”梁伯强的传奇故事被媒体“曝光”后, 他的一系列古古怪怪的治企理论与营销法则也被纷纷披露, 如“宁做蚂蚁腿, 不学麻雀嘴”的“蚂蚁论”, “小王也是王, 蚂蚁腿也是肉”的“小王论”, “自己淘汰自己”的“创新论”, “锤子、剪刀、布, 各有各的玩法”的“游戏论”, “感性、理性、悟性、灵性、个性”的“五性论”, 等等。这些源于生活、来自乡土的“土理论”, 曾引起社会各界以及专家学者的广泛关注。实际上, 梁伯强的“怪”论有些是与阴阳五行营销学不谋而合的, 很有中国传承文化的特征, 比较适合中国的国情, 因此在应用的时候也就易于为人所接受。

有句流行的口号——“做大做强”, 好像这成了所有企业的奋斗目标。这使我想到小学课文里的《两小儿辩日》。孔子周游列国, 见两个小孩辩论太阳是早上大还是中午大。认为早上大的小孩说:“日初出大如车盖, 及日中则如盘盂, 此不为远者小而近者大乎?”而认为中午大的小孩说:“日初出沧沧凉凉, 及其日中如探汤, 此不为近者热而远者凉乎?”在这种情况下, “孔子不能决也”, 只好被两个小孩嘲笑而去。

其实, 在企业运营上, 规模不是最重要的。细想一下, 许多截然不同的理论都可以找到许多鲜活的实例来证明, 于是人们就像这两个小孩一样, 习惯站在为自己单一的立场上争论不休。比如, 到底是企业规模大好, 还是小好?是多元化有利, 还是专业化有利?等等。在一次会议上, 曾见到一位民企老板非要坚持说多元化更有利中小企业, 已经固执到了抬杠的地步。这真如小儿辩日, 错误就在于视觉和思维出了问题。

老子说:“大象无形, 大音希声。”中国企业要想持续发展, 建议把握八个环节:一是燃烧的雄心。二是高度专注。三是客户关系。四是成为卓越者的伙伴。五是时常创新。六是发挥你的独一无二。七是跻身市场强者行列。八是培育企业文化。

产品是金价格是木分销是水促销是火推销是土

阴阳五行说与作文五行论 篇2

阴阳五行说与作文五行的关系

一、阴阳五行的相生相克

风水术的核心内容是阴阳五行学说，它认为世界是物质的，物质世界是在阴阳二气作用的推动下孪生、发展和变化;并认为木、火、土、金、水五种最基本的物质是构成世界不可缺少的元素。这五种物质相互滋生、相互制约，处于不断的运动变化之中。五行学说认为，事物与事物之间存在着一种联系，这种联系又促进着事物的发展变化。五行之间存在着相生相克的规律。相生，含有互相滋生，促进助长的意思。相克，含有互相制约、抑制的意思。

五行相生：木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。

五行相克：木克土，土克水，水克火，火克金，金克木。

二、作文五行的基本内涵

笔者任教高中多年，不断尝试着运用风水术的一些观点来指导高考作文，我称之为“作文风水学”。笔者的观点是，好作文一定要有好风水，风水好的作文才能在高考中超凡脱俗，赢得阅卷老师的青睐。

笔者认为，风水学中的五行元素，可以很好地对应作文的五个要素，我把它们称为作文的“五行元素”。

1.标题——火

2.审题立意（中心）——金

3.结构——木

4.材料——土

5.表达（含语言、书写）——水

像风水学中的五行相生相克一样，作文中的五行元素也存在着相生相克现象，只不过它们之间的相生相克，更为复杂一些。

这五行中，审题立意当然最为重要。审题立意是关键，审题立意正确，标题、结构、素材、表达等都会围绕中心进行;反之，审题立意不当甚至出现错误，标题、结构、材料、表达都会脱离中心，导致低分甚至零分作文。特别强调的是，表达和书写俱佳，对中心、标题、结构、材料等都能产生熠熠生辉的增分作用，反之，会产生黯然失色的减分作用。

三、作文风水的评分法则

阅卷老师通过对一篇作文的外观和内在进行主观性评价，这篇作文的“风水”好不好，阅卷老师是“风水师”，当然由他来评判。笔者根据风水学中的一些术语，来确定作文风水的评分法则。

（一）考场作文五行生克与吉凶预测

1.五行相生，主大吉，文气极旺，分数极旺。

2.五行相克，主大凶，文气极衰，分数极损。

3.四行（含金）相生，主吉，文气大旺，分数大旺。

4.四行（含金）相克，主凶，文气大衰，分数大损。

5.三行（含金水）相生，主小吉，文气较旺，分数较旺。

6.三行（不含金）相克，主小凶，文气较衰，分数较损。

7.克金，主凶，文气衰，分数损。

8.克水，主小凶，文气较衰，分数小损。

（二）考场作文风水评级法

好作文一定要有好风水。平时进行作文训练或测试，为了起到警示的作用，可根据五行生克原则把作文分成阳文和阴文。

1.阳文：作文中至少有三行（含金）相生

大阳：48至60分;中阳：42至47分;小阳：36至41分。

2.阴文：作文中至少有三行（含金）相克

小阴：30至35分;中阴：20至29分;大阴：0至19分。

四、运用风水法指导考场作文

在作文备考中，笔者为了培养学生作文素养，提高学生作文能力，运用风水法来指导和评价学生的作文，收到了良好的效果。

以下举一个材料作文的事例。

阅读下面材料，按要求完成作文。

材料一：日前举行的中央城镇化工作会议提出，城镇建设要体现尊重自然、顺应自然、天人合一的理念，依托现有山水脉络等独特风光，让城市融入大自然，让居民望得见山，看得见水，记得住乡愁。

材料二：“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。”古时，乡愁往往在乡村才能寻到，可读到郁达夫写《故都的秋》，老舍写《济南的冬天》，原来，一个老城也有山有水有乡愁。四合院是北京的乡愁，梧桐树是南京的乡愁，老街巷是更多城市的乡愁。

材料三：法国巴黎拒绝在市中心新建高楼大厦，“顽固”地保留着千百年来古都的文化，并通过巧妙的规划、设计，将古城河新兴卫星城联系起来。

要求：①自选角度，确定立意，自拟题目，文体不限;②不要脱离材料内容及含意的范围作文;③不得套作、抄袭;④不少于800字。

对这个作文题，如何运用风水法来指导学生呢？

1.“旺金”（正确立意）指导

这个材料作文的核心立意是“保留乡愁的载体”。

可以从乡愁的角度生发，许多地方的“造城”运动，造的却是西方的城，和中国传统文化是割裂的。

也可以反思当前的国情，中国城镇化推进了几十年，很大程度上不是一个自然发展的过程，人为推动的痕迹很重。

另外，“檫黑板式”的城市建设抹掉了乡愁，乡愁的寄托物被抹掉了，城市也失忆了。

2.金火相生相旺（好标题与好立意）示例

（1）别把乡村连根拔起

（2）从乡愁到城愁

（3）城镇化切忌一味“立新”

（4）留故乡之愁，延中华之根

（5）城镇化，请等等

（6）故乡被毁，乡愁何在

（7）城市发展需要人文情怀

五、营造作文好风水

在平时的高考作文训练中，我们要善于指导学生避害趋利，逢凶化吉，以营造作文好风水。

如何营造作文好风水呢？

一、耀金——记叙文要学会点题，突出中心;议论文要论点正确，分论点清晰。

二、旺火——拟题要有技巧，准确亮眼突出中心。

三、繁木——记叙文结构摇曳多姿，错落有致;议论文思路清晰，结构严谨，分论点明确。

三、实土——记叙文材料充实新颖，议论文论据充分，论证有力。

四、通水——语言准确、流畅、有文采，书写整洁美观。

六、运用风水术指导高考作文的意义

笔者采用给作文看“风水”并改造作文“风水”的方法，收到了很好的实效。具体来说，它有如下的意义。

其一，有利于传承民族文化，提升学生的人文素养。在作文指导中引入一些民族传统文化，特别把学生引入一些较为陌生的知识领域，能丰富学生的知识储备，开阔他们的视野，不断地提升其人文素养。

其二，有利于创新复习模式，提高课堂效率。运用风水术来指导学生作文，则把传承文化与写作实践巧妙地结合起来，既给学生打开了一扇传统文化积累之窗，又给学生搭上了一架提升作文能力的木梯，变单一陈旧的写作课为学习与写作相结合的复合模式，从根本上改变了学生作文因缺乏文化底蕴而难以提升的现状。

其三，有利于调节学生心理，打造作文精品。运用风水术指导高考作文，能使学生产生新鲜好奇的心理，充分调动学生的读写积极性，激发学生的写作潜能。笔者多次任教高三语文，适当地用这种方法指导学生进行写作，所任教班级高考语文成绩捷报频传，高分频出。

当然，如何更科学、有效地引入风水术的知识来指导学生作文，还需要深入探究和不断挖掘。在此特别强调一点，运用风水术时切忌故弄玄虚，本末倒置，教师必须把握恰当的“度”。

五行营销 篇3

2007年8月在上海成立中国首家P2P网络借贷平台。2011年以后,网贷平台进入快速发展期。网贷平台数量从2011年的50家左右发展到2013年的800家左右,成交规模从2011年的10亿发展到2013年的1000亿左右。

图表来源于:社信基金《2014中国互联网金融行业深度研究报告》

如何在上千家的P2P公司中脱颖而出,成为知名度和交易规模名利双收的旗舰级P2P平台?我们不妨研究下古代先贤的智慧结晶-“五行学“,古人从生活实践中总结出来的。他们认为世界万物都是由金、木、水、火、土五种元素构成的,在不同的事物上有不同的表现。

金属元素散发出锐利的光芒,代表着精度和效率。当你确定要进行市场营销时,你要有一个清晰的目标,你想要传达的信息是什么。选择受众相对活跃的媒体圈覆盖目标用户;利用专业的定向技术抓取目标用户;制作精彩的广告创意吸引用户;投放过程中实时监控广告效果,并作出投放优化,达到推广效果的最大化。

木元素带来充满健康活力的能量,郁郁葱葱的疗愈功能。借助第三方服务或者自行开发舆情监测系统,全面覆盖P2P行业舆情主要传播介质:新闻报道、社区帖子、用户行为、机构信息、行业情报等。

水元素代表和谐柔顺,让用户感觉内容很主动,很有看点、很迷人。通过内容植入、新闻传播、CEO采访等软性手法将潜在用户转化为产品购买者火元素能点燃激情带来能量,代表能带来激励的行动。很多P2P平台在推广的时候往往都忽略了线下宣传的重要性,对于P2P行业初期发展来说,仅仅依靠线上宣传是不够的,加上线下活动,才能使网站更稳健地发展。一个成功的线下推介活动对于P2P平台聚集用户、提高流量、提升人气、扩大宣传、开拓业务都有非常重要的作用,目前,很多网站还没有对线下推介活动引起充分的重视,使得线下活动的优势没有充分发挥出来。多举办线下活动益处很多,线下活动更多的是将活动的重心转移到了户外,让长期面对电脑的人们能够放松一下身心,而且通过线下活动的交流,也能使网站对目标群体有更深的了解,便于网站更好地发挥服务功能。线下推介活动重在持续性,只有不断的进行线下宣传,才能使网站的人气不断上升,从而大大增强了网站的综合实力。

土元素强大,和谐稳定,代表内在的平衡。跨屏联动针对特定群体,P2P广告实现多维定向投放,扩大了广告投放的回报率,更有效地利用垂直门户或门户财经的相对优势;由于精准定位,消费者也将避免在不同终端重复看到相同广告的尴尬。

五行与养生 篇4

养肝理由：肝与胆互为脏腑表里，又属筋骨和四肢。过旺或过衰，较易患肝、胆、头、颈、四肢、关节、筋脉、眼和神经等方面的疾病。所以，工作过于辛苦时，第一要维护的就是肝脏。

【养肝之道】肝胆互为表里。肝气不足可以进食一些红参、蜂王浆、当归、阿胶、红枣、桂圆、黑糯米等温补的东西。有内热的人则应多吃一些芹菜、菠菜、绿豆芽，多喝绿茶和花茶等。同时，夏季高温，多喝水可补充体液，增强血液循环，促进新陈代谢，加速身体消化吸收和排除废物，减少代谢产物和毒素对肝脏的损害。肝气郁结或虚弱的人，要多吃绿色或酸味食物。

五行之火：患得患失最伤心 莲子苦瓜清心火

养心理由：心脏与小肠互为脏腑表里，又属血脉及整个循环系统。由于心属火，而高温时容易上火，心绪不宁，心跳加快，给心脏增加负担，所以夏季最重要的是养心。心火过旺或过衰，较易患小肠、心脏、肩、血液、经血、脸部、牙齿、腹部和舌部等方面的疾病。

【养心之道】养心首先要做到心静，心静自然凉。善于静养心的人，静则生阴，只有阴阳协调，才能保养心脏。补心火的食物有红枣、赤豆、樱桃、鸡鸭血、桂圆等等。清心火的则是莲子、苦瓜。药物方面有三七、灵芝、酸枣等等。在精神层面上，要做到不要因为自己获得了多大的利益而疯狂大喜，也不要因为自己受到了多大的伤害或者欺骗而放弃人生，应保持一个积极而良好的心态。

五行之水：补肾要分阴阳 食疗药疗一体

养肾理由：肾为先天之本，生命之源，有藏精主水、主骨生髓之功能。肾与膀胱互为脏腑表里，又属脑与泌尿系统。肾气亏损易阳气衰弱，腰膝酸软，易感风寒，生疾病等。

【养肾之道】补肾一般采取的是食疗和药疗一体。补肾的食物有：芝麻、粟米、红豆、骨髓、狗肉、羊骨、猪肾、干贝、桑葚、山药、冬虫夏草、何首乌等等。肾虚病症有阴虚、阳虚之分，对人体各个脏腑起滋补、润泽作用的称之为肾阴，对各个脏腑活动起温煦、推动作用的称之为肾阳。补肾应当针对肾阴、肾阳虚衰的不同，采用对症的相应方法进行。肾阴虚者，常见有肺热、咽燥、腰膝酸软、头晕耳鸣、舌苔偏红等症状，可选用海参、枸杞、甲鱼、银耳等进行滋补；肾阳虚者，常见有肢體畏寒、精神萎靡、腰酸耳鸣、舌淡、体胖等症状，则应选择羊肉、鹿茸等补之。比较通俗和平民化一些的补肾汤，可以做猪腰、杜仲、核桃肉各50克煮汤喝。

五行之土：长夏多雨伤脾 多吃苦味能兼得

养脾理由：长夏多雨，是一年中最湿的时期。湿气过重会伤害脾胃，脾胃受伤影响食欲，所以盛夏季节我们总是没有胃口。脾、胃在人体中扮演着养分供给的角色，它们调理好了，气血才会旺盛。而贪凉的下场，更是让脾胃出现腹泻、胃痛等问题。

【养脾之道】保养脾胃则需要保持良好的情绪。饮食上要三餐有规律，不暴饮暴食，不要增加胃肠的额外负担。还有，不要只吃素食，要荤素搭配，营养丰富。人生在于运动，跑跑步、跳跳舞都是可以的，但是运动也要注意劳逸结合，不要太过劳累，也不要太过安逸，要做到“骨肉协调”。

脾与胃是相表里的关系，脾不健康则胃肠不好，所以夏季饮食宜选择性味平和、容易消化、补而不腻的食品，如莲藕、胡萝卜、苹果、牛奶、豆浆、山药、小米等，以利健脾养胃，补气生津。而按五行来讲，属火的心滋养属土的脾，多吃苦味强心的结果也是健脾。

五行之金：夏季养肺不可少 百合莲藕或药膳

养肺理由：虽然说养肺的时节应该在秋季，可是肺与大肠是相表里的关系，肺阴虚易导致便秘，肺外合皮毛，皮肤也与之息息相关。所以夏季时节对肺部的保养也是必不可少的。肺与大肠互为脏腑表里，又属气管及整个呼吸系统。过旺或过衰，较易患大肠、肺、脐、咳痰、肝、皮肤、痔疮和鼻气管等方面的疾病。

【养肺之道】清肺的食物有白木耳、百合、莲藕、猪肺、海蜇、柿饼、枇杷、无花果等等。有必要的可以适当地做一些药膳，如清炖水鸭、百合、甲鱼、生地、北芪煲、猪肺、党参文火炖或用淮山、北沙参、麦冬、五味子煲汤加蜂蜜水调和常喝。

（广西医科大学教授 吕斌）

淘爱 五行养生音乐 篇5

古代士大夫阶层“琴棋书画”养身术中，琴排第一位，也说明在修身养性方面，音乐最有力量。据说在古代，真正好的中医不用针灸或中药，用音乐。一曲终了'病退人安。中医的经典著作《黄帝内经》两千多年前就提出了“五音疗疾”的理论，《左传》中更说，音乐像药物一样有味道，可以使人百病不生，健康长寿。古代贵族宫廷配备乐队歌者，不纯为了娱乐，还有一项重要作用，那就是用音乐舒神静性、颐养身心。

百病生于气，止于音。古代的音乐和现在有所不同，只有五音：角、徽、宫、商、羽。这五个音阶分别被中国传统哲学赋予了五行的属性：木(角)、火(徵)、土(宫)、金(商)、水(羽)。这一点，恰恰被中医利用了。

音乐可以深入人心，在中医心理学中，音乐可以感染、调理情绪，进而影响身体。在聆听中让曲调、情志、脏气共鸣互动，达到动荡血脉、通畅精神和心脉的作用。生理学上，当音乐振动与人体内的生理振动(心率、心律、呼吸、血压、脉搏等)相吻合时，就会产生生理共振、共鸣。这就是“五音疗疾”的身心基础。

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《中国五行能量养生音乐》专辑简介

五音(宫、商、角、徽、羽)配以五行(土、金、木、火、水)与人体内相应的脏器(肝、心、脾、肺、肾)的功能活动。并与人的五志(怒、喜、思、忧、恐)相连以调整人体功能的理念，同时结合心理专家的临床经验，该专辑专门编辑了一些角调式的乐曲，利用声音通过听觉神经和人体皮肤窍穴直接作用于肝经和胆经。同时，通过有规则声波能的共振，得以“按摩”脏腑，疏通经脉，起到强化人体免疫功能的作用。

《中国五行能量养生音乐：金》主理内分泌系统——金系音乐是依据肺经、大肠经而设计的经络养生音乐。具有收敛、凋理气血之功效，以防治元气耗散。

《中国五行能量养生音乐：木》主理内分泌系统——木系音乐是依据肝经、胆经而设计的经络养生音乐，具有收藏、养血、安眠的功效，能防治血流不畅、心肾不交。

《中国五行能量养生音乐：水》主理内分泌系统——水系音乐是依据肾、膀胱经而设计的经络养生音乐，具有藏精、润燥、舒缓脑部压力的功效，可防治元气损伤和偏头痛。

《中国五行能量养生音乐：火》主理内分泌系统——火系音乐是依据心经、小肠经而设计的经络养生音乐。具有固守元气、帮助人体吸收的特性，可防治胸闷、心慌和吸收不良。