财经公关登场（精选3篇）
财经公关登场 篇1
摘要：他创办的纵横公关, 目前是香港最大的公关公司, 一直领先香港新上市传讯项目 (IPO) 及投资者关系市场。而他在财经公关领域工作已逾20年, 教学、著书、演讲, 在业界享有盛名, 称他为“财经公关第一人”并不为过
在北京睿博纵横公关顾问公司的新办公室, 曾立基接受了《国际公关》记者的采访, 聊起今时往日, 十分健谈。至于国内财经公关的现状, 他也谈到了自己的见解。
苦干的职场新人
1988年, 曾立基从香港中文大学新闻与传播学系毕业。新闻与传播学系分三个专业, 一个是新闻, 一个是广播, 一个是公关广告。曾立基学的并非公关广告, 毕业后却误打误撞地干起了公关。
当时, 一家中型酒店新上任的总经理打算成立公关部, 并认为传播系的大学生肯定懂公关, 于是曾立基机缘巧合地当上了公关主任。适逢酒店25周年店庆, 公关部组织了很多庆祝活动, 并配合酒店业务拓展做了大量的宣传推广。
在酒店忙碌了一年后, 曾立基加入当时全球也是香港最大的公关公司博雅公关, 做企业公关的工作。按部就班地干了一年多以后, 赶上香港股市开始腾飞, 博雅要扩大财经公关组, 在公司内部挑选人员, 开出的条件有三个:一是男性, 二是对财经有所了解, 三是中文要好。曾立基认为机会不错, 就转到了财经公关组。
“我很努力地去做, 在财经公关组的第一年, 没有一天是午夜12点之前下班的, 整整一年如是。”曾立基回忆道, “有人就说我很辛苦, 我反倒觉得是很好的机会。因为我整个事业的路会走得比别人快, 我工作一年的收获, 比别人工作两三年可能还要多。而且, 香港股市刚刚腾飞, 很多机会以前是没有的。我还记得自己曾经在一个星期推出4个IPO, 更有幸参与了这20多年间香港唯一成功的恶意收购行动。这些都是难得的经历。”
在博雅干了3年, 曾立基升任财经公关组主管, 当年就负责了1/3的香港新上市公关活动。后来, 曾立基又帮助爱德曼公关建立了亚太区财经公关组。1995年7月, 曾立基和两位旧同事一起创立了纵横公关。从毕业到创业, 曾立基仅用了7年的时间。
专业的财经公关
财经公关是一个很专业的公关领域, 其目标对象是分析师、基金经理、散户、监管机构、财经媒体等。曾立基认为这些都是做投资者关系必须要懂的东西, 还有相关法律、政府关系也需要非常了解。
曾立基在做财经公关最初的两年里, 每年四五月份写年报的时候, 都要等美国公布最新的“最惠国待遇”, 因为纺织、家具等行业客户的出口和税收会受其严重影响。“所以, 要干财经公关这一行, 不但要懂财经公关的技巧, 还要把眼界放宽。”
“在我看来, 财经公关与其他公关最大的不同, 在于面对所有的行业, 包括一些绝对不会做公关的矿业、殡仪业等, 现在都有机会去了解, 可以学习很多东西, 所以肯定不会觉得乏味。”曾立基兴奋地说, 每做一个IPO, 他大概都会花3—5天的时间去了解这个企业和行业, 一是看投行提供的招股书, 二是跟企业的主席、董事长开会。“这个过程很开心。因为我们都是跟这个行业最顶尖的人物交流和学习。这跟其他公关也是不一样的。”
曾立基认为, 目前国内的财经公关跟国外还有一段距离, 原因在于股市还没有发展成熟。他分析说, 国内的财经公关迎来飞速发展, 需要等三个条件成熟以后:一是A股市场进一步开放, QFII (国际投资基金) 投资额度进一步提高。目前, 国内上市公司还没有意识到要跟国际投资者去沟通, 甚至股东都可以不予理会, 这在国际上是行不通的。国际上成熟的上市公司最大的股东一般持有20%左右的股份, 而国内大股东持股都在50%以上, 没有人可以挑战他的管理地位, 他就觉得根本不需要去做所谓的财经公关或者投资者关系;二是外资股东能对某些有份量的公司起到关键作用。在国外, 上市公司的决策往往需要投票, 小股东也有可能会影响到公司决策, 所以就需要沟通, 这就是我们的机会;三是A股年报推出英文版。这是外资股东最基本的需要。而且, 这并不是简单的翻译, 因为国内外年报是不一样的。国外投资者想看什么, 我们需要通过自身对国外市场的了解, 做顾问的工作。所以, 年报英文版将是一项艰巨的任务, 再加上跟国外媒体联系发稿, 公关公司就够忙活了。今后, 财经公关在国内肯定会有更大的发展空间。
智慧的公司老板
在曾立基的率领下, 纵横公关成立4年后, 就发展成香港最大的财经公关公司。目前, 纵横公关已经是香港最大的公关公司, 完成超过200个新上市传讯项目, 为超过160家上市公司提供长期服务。另外, 纵横公关还在北京、上海、广州、台湾、新加坡及马来西亚等地设有分公司, 是亚太地区最大的独立公关网络。
伴随着公司的成长, 曾立基从最初的亲力亲为, 渐渐从公司的日常工作中抽身出来。“既然我请来这些高级人才, 就要信任他们, 让他们尽力去做。我的一己之力是很有限的。只有在大家的帮助下, 纵横才能发展到今天。”曾立基笑着说, “因为我不管公司的事情, 他们会觉得管理公司跟管理自己的生意一样, 又没有投资的风险, 所以他们觉得挺开心的, 对公司的利润比我还紧张。”
正因为如此, 纵横的员工非常稳定。总监级以上的员工, 一般都在公司工作了10年以上。“香港纵横的任何一个总监都可以单独去开自己的公关公司, 因为他管理的业务已经相当于一个小的公关公司, 但是从来没有总监级的同事离开过。”曾立基颇有些自豪地说, “我们公司内部也没有所谓的内部竞争, 因为我们没有限制多少个总监、总经理, 只要你达到那个标准, 就到那个位置, 你不用跟别人竞争, 只用跟自己竞争就可以。”
曾立基还提到当初纵横开业时的6位同事, 如今有4位仍在纵横工作。“整个公司好像一个大家庭, 经常举行家庭聚会, 老同事其实也是老朋友, 大家相处非常融洽。”
另外, 曾立基认为, 公关是个非常本土化的行业。虽然来自美国、英国等地的国际公关公司在全球排名很高, 但是从区域来看, 如果行业发展成熟, 肯定是本土公关公司最大, 在中国内地是蓝色光标, 在香港是纵横, 在印度、西班牙、巴西也都是同样的状况。
所以, 纵横公关的每一个分公司, 曾立基都是让本地人来管理。在他看来, 当地人有个很大的优势, 就是了解当地的风土人情, 了解什么可以说、什么不可以说, 以及谁是谁。他笑着说, “就算我在这个行业很有经验, 让我来北京管理分公司, 我可能都管不好。我需要花几年时间住在这里, 才能了解北京人为什么这样想, 北京媒体为什么这样看事情。”
忙碌的空中飞人
在将公司的业务放手之后, 曾立基反而比以前更忙碌, 参加了很多的组织, 担任了很多的公职, 包括香港董事学会理事、香港海洋公园董事、香港贸易发展局专业服务咨询委员会委员、世界华商联合会副理事长等等。据助理统计, 他现在的公职已经达到46个!
“我觉得, 公关行业应该提升自身的地位, 公关人应该担任起顾问的角色。所以, 我愿意花时间在这些组织里面, 让那些跨国企业高管、上市公司老总、政府高官了解到公关不仅是执行, 而且是高层次的顾问。”
与此同时, 曾立基还在香港中文大学新闻与传播学院兼任讲师, 执教“财经公关”、“投资者关系”及“公关”等本科生及硕士课程科目, 迄今已坚持了18年。
曾立基从辛苦的教学中获益匪浅。他说, “第一, 在每次讲课前, 我都要看很多的书、报纸、杂志, 做很多的研究, 然后才能去讲3个小时, 所以, 在教学的过程中, 我自己也学到很多的东西;第二, 跟年轻人的交流, 对我有很大的启发, 能帮我了解到年轻人的想法和思维方式, 接触到很多新东西, 比如新媒体。”
另外, 由于曾立基在业界享有盛名, 经常被邀请参与国际论坛及研讨会, 并担任演讲或专题小组嘉宾, 就投资者关系、品牌传讯及市场推广、媒体关系等发表演说。所以, 他的日程安排得非常满, 而且, 每年大概要飞5—6个月的时间。
“我上周在台北, 这周在北京, 下周在新加坡, 再下周二中午回香港, 晚上飞孟买, 然后10月初要去雅加达, 10月中去美国, 期间还有不同的董事会活动。”他笑着说, “不过, 就算我飞得这么频繁, 我依然可以做很多事情, 就看自己愿不愿意。而且, 飞来飞去也有一个好处, 就是在飞机上可以有大段的时间看电影、看书。有一次我飞巴西, 来回共48个小时, 我看了9部电影、2本书, 还吃了很多, 胖了不少。我就很开心。这关键在于自己的心态。”
对于刚入行的年轻人, 曾立基的建议是挑一家好公司, 然后不怕辛苦, 踏踏实实呆下去, 谋求发展, 跳来跳去反而没好处。“最重要的是不怕辛苦, 尤其是最初的两三年, 趁着年轻、身体好, 肯定能有所收获。”
财经公关的机遇与挑战 篇2
机遇在哪里?
在公众的普遍认识中, 创业板是股市当中的一个高风险板块。创业板上市公司的公关需求, 不仅体现在公司上市之前, 还反映在企业入市之后;不仅在投资者关系领域, 更在企业的品牌建设与维护, 企业形象与声誉的提升及企业文化的建设和传播, 上市企业的一切经营行为、市场动作、管理团队、财务现况与未来远景都成了需要外界认识和认知的要素。
因此, 具体来讲, 公关公司需要帮助拟上市企业和已上市企业增强自我宣传意识, 并逐步建立一套完善的、有效的对内、对外沟通和传播机制, 以增强企业经营的透明度, 增强投资各方的信心。同时, 还要帮助企业建立一套完善的信息披露、新闻发布和媒体对应、管理层声誉、议题和危机管理系统, 以增强企业的品牌经营能力。
挑战在哪里?
现实的情况让我们认识到, 创业板上市公司的公关需求与传统意义上的仅以投资者关系为诉求的财经公关有很大的不同。如何创新出一套符合创业板上市公司公关特性的服务模式, 既能满足上市公司在投资者关系方面的公关需求, 又能满足企业在品牌建设和推广、形象和声誉管理等方面的需求是当前面临的最主要的挑战。就目前公关公司的服务定位和分类来看, 这样的模式尚处于初步酝酿期。
另一方面, 从专业人才的角度讲, 能够为创业板上市公司提供综合的公关服务的专业人员, 不仅需要对整个宏观经济的发展趋势、政府财经政策的制定和落实走向、资本市场的运作和监管模式等财经层面的问题有深入的认识和了解, 同时还要了解上市企业所处的行业发展历史、现状和前景, 了解上市企业的经营战略、产品技术核心、管理水平和市场推广等企业层面的问题。总之, 能够为创业板上市公司提供专业公关服务的人一定是既懂公关、又懂财经, 然而, 这样的人才在当前整个中国公关界是极其稀缺的。
变味的“财经公关”昭示着什么 篇3
刚刚沉寂的葛兰素史克行贿门事件再曝新内幕,葛兰素史克运营总经理黄红披露,为取得较好的销售业绩, 葛兰素史克中国每年花费上千万的公关费用,向数百家医院主管副院长和药剂科主任大肆行贿。美国消费者维权团体Public Cit-izen报告称,2011年,制药企业因欺诈行为所缴的罚款总额为25亿美元,2012年该金额上升至66亿美元。其中,2010年11月2日至2012年7月8日,葛兰素史克支付的罚款金额达到31亿美元,强生以19亿美元位居第二,雅培以17.7亿美元紧随其后,默克公司则以刚超过10亿美元居第四位。
由此可见,所谓借“公关”名义实施贿赂, 非“葛兰素史克行贿门事件”所肇始,其“财经公关”名头可谓由来已久、司空见惯啊!作为现代公关发祥地,美国公关已经有百年的历史,回溯其演变史,由巴拉姆的“凡宣传皆好事”到爱德华·伯尼斯的“投公众所好”,一直秉承着宣传、传播组织思想、意念的宗旨,重视“公众”的反响,围绕公众的需求、愿望,不断迎合、应对,成为单向传播的范例,艾维·李的宣传事务所就是其公关职业的体现,成为诸多商界的“公关”顾问便理所当然了!“财经公关”的源头可谓由来不浅!但是,无论艾维·李、爱德华·伯尼斯,还是雷克斯·哈罗、格鲁尼格,均旗帜鲜明地标榜真诚面对公众, 反对巴拉姆的欺骗、愚弄公众!诚然,任何真理一旦变成某些牟利者手中的玩物,一切就走形、变味了!所谓“财经公关”的变形,便成为违背公关真谛的“伪公关”了!古今中外的公关历史事实有所证明,变味的“财经公关”以一己利益通过不正当手段(贿赂、收买、寻租)换取小团体的最大利益,谋取私利,恰恰违背了现代公关之真谛。
为了让药品进入医院和医保目录,并取得较好的销售,葛兰素史克成立了大客户团队,向全国数百家三甲医院和部分二甲医院的主管副院长、药剂科主任大肆行贿,每年为此花费的公关费用达上千万。在葛兰素史克公司高层的默许下,借助行贿,葛兰素史克中国的医院客户增加到数百家,年销量从原来的23亿元增加到现在的72亿元,年均增25%左右。
财经公关的现状
2000年前后,国内兴起了以金苹果等为代表的第一批财经公关公司,当时学国外和香港同行,做项目时精心准备定位会,收集各方信息,提炼公司卖点,有针对性地引导投资者。但这几年,随着中国资本市场的发展,尤其是创业板开板以来,财经公关们都把重心放在媒体上,忽略了与机构投资者的沟通。外资财经公关关注的是如何找到有钱的投资人并向其介绍企业的价值说服其投资,国内财关主要工作是媒体监管、媒体游说以及订房、订车、订酒店等。以媒体沟通为例,早些年,法定披露 (中国证监会指定的媒体披露信息)占主流,其他媒体投放是补充。但最近这一年半,非法定已占大额,法定反成了补充。发行方和财经公关对上市环节中的3个点非常关注,这是媒体沟通的重点。一个是过会,就是预披露的节点,一个是发行询价的节点,一个就是挂牌交易节点。以这三个节点来讲, 第一个节点最重要,创始人能不能跃过龙门能不能上市这个节点很重要。第二个节点确定上市融资资额,也很重要;第三个节点就是面子上的事。
财经公关,又叫投资者关系顾问,主要帮助要上市或者已上市的公司维护其在投资者心目中的品牌和形象,进而帮助公司实现市值管理。在中国独特的市场环境下,“财经公关”行业始终没有找到一个正常的状态。浮躁的心态下,如何挣钱就直接拿来。有人觉得“财经公关”就该挣“财经公关”的钱,无论是代理还是大包,如何多挣钱就如何来,公司考核也与业绩直接挂钩。如此就会导致项目经理胡来,订的机票贵、酒店贵,做的背景板也是人家正常报价的好几倍。据业内人士透露,所谓大包,向客户报一个较高的预算,900万、600万, 实际上只投300万、200万,剩下的不出事就全归自己,出了事就找删贴公司删贴,由于出事是个极小概率,因此,以丰补歉,最后还是很合算。各种生猛的“财经公关”还在不断涌现。有家XXX网络公司,原来利用其网络资源优势,从事网络删帖工作,这本无可厚非,但它后来却走偏了,借助水军、枪手等多种资源,采用“白加黑”的方式伤害客户,以此牟利,目前,这家公司的类似业务可谓风生水起、络绎不绝。
财经公关的走向
固然,“财经公关”做的是光明正大、锦上添花的事,而不是扭转乾坤、黑白颠倒,遇到不良的公司所从事不正当业务,再怎么做也无济于事。如果是一般公司,存在一些相关的技术性瑕疵,则可以通过与投资者的沟通来弥补。这本是公共关系公司的职责与业务所在,通过良好的沟通与传播,弥补当事方的缺失,赢得公众的认可与接受,从而获得优质的资源与价值。
葛兰素史克行贿门事件应当引起我们的警觉, 任何采用不正当手段行使所谓的“财经公关”均没有好的下场,只能是抹黑自己,毁掉公司的前程, 败坏业界生态,由此将付出沉重的代价!
财经公关,务必秉承社会责任原则,以公众的利益作为最高的利益所在,自身的利益不可凌驾于公众利益之上,公众利益至上,应当成为行为之准绳。诚然,公关的最终目的是组织要拥抱世界,非简单的征服世界,而是要达到组织——公众——环境的和谐统一,扮演“组织良心”“社会良心”的角色,实现全员公关的最终目标,赢得优质的公关生态,实现真善美的统一。
财经公关 , 务必秉承真诚沟通的原则,以组织利益与社会利益合一为目标, 诚心诚意地为公众着想,一切以消费者利益为重,不隐瞒真相,不欺骗公众, 不回避矛 盾 , 及时与公众、媒体联系、沟通,赢得其理解与认可,从而建立起互惠互利、竞合统一、合作共赢的优良关系。