自主阅读的四个步骤论文

自主阅读的四个步骤论文（精选8篇）

自主阅读的四个步骤论文 篇1

读书是一个积累的过程,尤其是对于一个处在学习成长阶段的中学生来说,这份积累影响未来。可是不少人读着读着心生疑惑,这么多书读得完吗?我应该从哪里开始?我也读了不少,怎么不见成效?现在学校都在提倡自主阅读,可是不少学生、家长,包括教师,对此却感到茫然。在笔者看来,中学生自主阅读,可以采取以下四个步骤:

一、有选择性阅读

书是读不完的,我们的时间精力很有限,有选择性地阅读是一个不用再讨论的话题。现在的问题是怎样选择,选择的标准是什么。一般来说,选择读物可以采取三结合的办法,一是名家推荐,二是学业关联,三是个人喜好。名家饱读诗书,既有阅读的经历,也有成功的经验,更有选择的眼光。采取名家推荐书目,可以少走弯路。读书不应太功利,但也不宜千头万绪,无所饶益。所以我们选择性阅读,应该考虑与学业有关。你是学生,首先要读的是教育部门、教材推荐阅读的书籍,这些书目与学业考察关联紧密,且推荐读物都是经典之作,是人生的养料,是人生的必修课。但是阅读是有个性的,在结合前两点的基础上,个人爱好在阅读中也是很重要的。因为喜好,阅读就有了快乐,只要方向正确,效率就会迅速提高。三结合有选择性重点阅读是一种最佳组合。

二、有偏好性摘抄

大家都知道阅读经典,可是有人读完一本书,似乎什么都没有留下,于是读书的兴趣减弱了。如何追求读书的效果?对在校的学生来说,摘抄是一个好办法。有人或许要问,书是我自己的,为什么还要抄它?这不是白费时间吗?其实不然。摘抄可以理解为是一种读书笔记。古代很多大学问家喜欢抄书。将自己偏好的内容抄下来,一般来说是第二次、第三次甚至是多次重点阅读了。读同样一本书,个人的爱好不一样,文学性、知识性、趣味性、哲理性往往影响个人的阅读兴趣,因人而异的为人处世的经验启迪也会影响我们的阅读注意力,这些都没有关系。我喜欢,就摘抄。过一段时间,又将自己的摘抄读一读,这样就将原来的一本厚书读薄了,反复几次,一本原著就很快消化吸收了。有不少人没有摘抄,而是在原著上做一些记号,再重复阅读(或者使用参考时)便于翻检,也是可行的。如果时间来得及,前者比后者效果好。

三、有目的性复述

书需要泛读,但是一些经典的读物需要反复阅读。怎样将阅读的内容留在自己的记忆里?背诵肯定是最好的办法,只是背诵一些短篇可能做得到,对于那些大部头著作,背诵几乎是不可能的。即使有那么一位记忆力超群的天才做到了,也无法推广。大家都有这样的体会,一本书读完了,读第二遍兴趣就减弱了很多,这时最好是换一种阅读方式。如果我们要分出几步,可以这样进行:第一步通读,第二步摘抄,第三步复述(将原著的内容概要记录下来)。我们在完成了摘抄以后,再读原著,一边阅读一边复述。复述显然不是背书,在读者对原著内容进行概括的时候,这就在泛读的基础上大大前进了一步。你能够准确复述,消化吸收就有了质的飞跃。复述也为今后的运用做好了充分的准备。理解消化是复述的一个总的目的,分类有目的复述(根据不同角度,例如专门复述《红楼梦》中有关王熙凤的内容),就具有综合研究性质了。这样的复述激发了阅读的兴趣,提高了阅读的质量。

四、有见识性延伸

阅读同一部著作,在完成前三步的基础上,我们可以进行延伸,其做法是在摘抄或者复述的基础上加上一句、几句或者一段自己的评价文字,也可以是感想文字。这些文字属于自己的见识,所以称之为见识性延伸阅读。这种阅读已经加进了自己的东西,有不少人把这种阅读称之为圈阅式评点,金圣叹评点《水浒传》,毛泽东圈点二十四史,就属于这种形式。见识性延伸可以仅就著作本身进行审美评价,可以联系社会现实加上旁证材料,可以结合个性解读发表人生感悟。如果延伸的内容多了,可以独立成为一篇文章或一个系列,就可以称得上创造性写作了。

以上介绍的阅读几个步骤,仅仅是就通常情况来说明的,自主阅读当然不必拘泥这样一个顺序,当我们具有自己的个性,当我们能够享受到快乐,自主阅读就到了一种新境界。

自主阅读的四个步骤论文 篇2

老师：你在估计阶段都做什么?

学生：运用感觉器官观察病人，如：望、听、触、嗅和语言，要对病人的需要做一个切实的估计。

老师：什么是护理诊断?

学生：护理诊断是确定病人现存或潜在的.需要采用护理措施的问题。

老师：怎样制订护理计划?

学生：我们以病人的问题为根据制订护理计划。确定急需解决的问题，要首先予以解决。例如心肌梗塞病人的氧气需要总是必须立即满足的。

老师：实施计划是什么?

自主阅读的四个步骤论文 篇3

一、观察字形——熟记汉字书写特点

认真观察是写好汉字的重要前提。所谓“观察”就是古人学写汉字所说的“读帖”, 其作用不言而喻。鉴于小学生观察能力强的特点, 教师要在写字教学中首先指导学生学会细心观察每一个要写的字, 并引导学生灵活运用各种方法熟记它的字形特点。如何观察呢?教师必须帮助学生树立“整体─部分—整体”的整体观察观, 即字的笔画、字的偏旁部首与字的间架结构这三者必须全面兼顾, 整体观察。其目的是着眼于学生从小养成写整体字的良好习惯, 有效杜绝学生在仿写练习时看一笔、写一笔的“搬字过纸”的不良现象。例如, 一年级下册《识字7》 (人教版教材, 下同) 中的“淡”字。在教师的指导下, 学生首先会发现“淡”字在田字格中左低右高、左短右长的整体布局特点;接着会发现“淡”字左边笔画少而右边笔画多, 左边的偏旁要让点空间给右边的偏旁;右边的“炎”字出现了两个上下重复的偏旁, 书写时要上小下大, 变捺为点;最后还会发现左右结构的“淡”字左窄右宽、左收右放, 其右边的“炎”字稳稳地居于竖中线上, 使得整个字不偏不倚。教学中, 只有这样全面整体的观察, 才能使学生深入掌握汉字的笔画、偏旁部首及间架结构, 才能使要写的字以正确的视觉形象映入学生的大脑, 为学生写好字打下“眼中有数”“成字于胸”的基础。

二、教师范写——讲清汉字书写规范

虽说小学生观察能力强, 但是实际动手书写的能力还不够, 存在着“眼高手低”的形象。因此, 写字教学中教师的范写很有必要。尤其是书写起步阶段的一二年级, 更加要求教师对每个要写的字必须进行范写, 必须进行细致的指导, 并且都要强调指导到位。在写字教学中, 良好的教师范写不仅可以有效地调动学生写字的兴趣, 而且还是教师最好最省力的写字指导方法。因为教师在黑板上画好的田字格中亲自拿笔做示范给学生看, 可以向学生展示写字的全过程, 使抽象的方法指导变得具体生动, 从而在学生的心目中形成正确的视觉形象。当然, 教师范写时必须讲清一些汉字书写的规范问题, 像这个字是什么结构, 这个字的笔顺怎样;每一笔的笔画名称是什么;每一笔在田字格的哪个部位入笔、哪个部位收笔、如何运笔等都要讲解清楚。另外, 教师范写完一个字后还要引导学生从整体上看看这个字写得是否匀称、整体感觉如何。例如, 教写“年”字, 教师在范写过程中应着重讲清楚:独体字的“年”, 起笔短撇应写在田字格的左上格;第一、第二横写在上半格, 写得短一些, 短竖写在第二、第三横之间, 末横写在田字格的横中线上, 并写得长一些, 三横的间距要均匀;长竖要写在竖中线上, 写得长一点。同时, 不忘叮嘱学生写字要横平略有上斜, 竖直而不偏移, 大小匀称, 美观大方。总之, 在写字指导中始终坚持进行教师范写并对汉字书写规范进行适当的讲解, 可以有效地加深学生对汉字的笔画形态、间架结构的认识, 可以让学生更快更好地感知汉字的书写要领。

三、学生模仿———掌握汉字书写要领

通过观察字形、教师范写, 学生对所要写的字已有了比较具体的感性认识, 可是对真正如何书写、书写效果如何心中还是没底的。此时的学生只是停留在“嘴上谈兵”阶段。要使学生逐步熟练地掌握汉字的书写要领, 形成书写技能, 就必须让学生动手实践———模仿写字, 真正通过“纸上练兵”把学生的感性认识上升为自己的理性认识。根据人教版低段语文教材课后“我会写”的编排特点, 学生的模仿写字练习可分为两步进行, 即描红和临写。也就是平常教师所说的“描一个再写一个”。描红是指在印有红色字的田字格里摹写, 是初学写字的最好训练方法之一。其中一年级上册教材的描红是突显笔顺的描红, 让学生在多个田字格中逐笔地去描, 目的是牢固地掌握笔顺。一年级下册以后的描红则是在一个田字格中完成对整个字的描红, 目的是整体把握位置、长短、起笔收笔、间架结构等书写要求。当然, 描红不是目的而是手段, 在通过描红学生形成较熟练的技能之后, 就要及时扔掉“描红拐杖”, 尽早过渡到临写。所谓临写, 就是指“临帖”, 是学生看着范字自己书写。例如, 指导学生写“苦”字, 学生不仅在描红中知道了它的笔画笔顺以及间架结构, 而且在临写中明确了“艹”“古”分别在田字格中的上下半格的位置以及“古”中的上面“一”要写得较长以体现整个字上小下大的特点。值得一提的是, 学生在模仿写字时必须先看准笔画和记住笔顺, 然后一笔写成, 不可中途停笔, 以便通过反复练习使学生对运笔的轻重、快慢、起止等做到心中有数, 形成实际的书写能力。

四、反馈评价———提高汉字书写质量

反馈即点评、交流、评价。它是写字指导过程中一个有相当难度又相当重要的教学环节。《语文课程标准》在“评价建议”中指出:写字的评价, 要考查学生对于要求“会写”的字的掌握情况, 重视书写的正确、端正、整洁, 在此基础上, 逐步要求书写流利。可见, 正确的恰如其分的写字评价对提高学生的汉字书写质量有重要的作用。首先是走动式评价, 就是在学生模仿写字的过程中, 教师通过来回巡视对学生的写字情况加以评价。在此过程中, 教师发现哪个学生姿势端正、哪个字写得棒、哪一笔写得妙, 都要作出及时评价。其次是固定式评价, 就是教师把学生的写字作业用实物展示台展现给学生看, 让全班学生作出评价:这个字写得怎么样, 好在哪里, 怎样写可以写得更好。要注意的是, 展示的学生写字作业一定是教师事先有目的收取的, 不一定是最好的, 但一定是最典型的。评价中, 教师不仅要引导全班学生根据写字要求及自己的写字经验作出合理的评价, 还要对学生的各种评价作出教师自己的判断。学生说的优点, 教师要通过在字旁不断加“☆”的形式充分肯定;学生提出的建议, 教师要在展示的作业上当众修改。以评价“今”字为例, 教师对学生提出的“今”字的书写优点 (“大小很匀称”“笔画一笔写成, 没涂改”“撇与捺的接触点、横折都准确地落在了竖中线上”等) 一连在字旁加了四颗“☆”, 同时对学生提出的“捺写得有点长”等建议, 则当众作了修改。这样的反馈评价基于学生的闪光点, 坚持以激励为主, 正面引导。同时, 教会了学生运用比较法进行自评、互评, 极大地激发了学生的写字兴趣, 提高了汉字书写的质量。

从观察字形到教师范写, 从学生模仿到反馈评价, 这样的步骤既体现了循序渐进的写字教学特点, 也符合小学生的认知规律, 符合我国传统的书法教学经验。同时, 这样的过程也是一个渗透汉字书写知识和技巧的过程, 是一个激发学生热爱祖国语言文字的过程, 是一个提高学生发现美、创造美的过程。必须强调的是, 经过上述四个步骤的写字指导, 接下来课堂上一定要充分留足学生独立写字的时间, 以便扎扎实实地完成一节课的汉字书写任务, 切不可把本该在课堂上完成的写字任务因教学时间不足而留作家庭作业让学生回家自行完成, 这样势必导致学生的写字质量因教师关注不够出现下滑。

成功的四个步骤英语作文 篇4

Four Steps to a Successful

The first time in life? Then grasp your chance with your perfect performance on the dating night, by learning the following principle in heart.

Dress properly. While everyone wants to give an impressive debut on the first date, you should avoid wearing something too bizarre to be accepted. If you are still in school, a sportswear can fulfill your purpose. For businessman or grownups, casual clothes are recommended. Never put up your working uniforms,no matter how well you like that Armani suit. It is no work. A few accessories such as a pair of sunglasses or silver loops on the wrist can add up to the romance sphere.Take a bath before dating. And if you like, spray a little perfume, but unless you‘re sure that he or she likes the smell,don‘t use ones that are too strong.

Watch your manner. You‘re no prince of the Scotland nor Cinderella in the legend. Proper manners will ensure a lasting relationship while bad ones scare away your sweetheart. And do make sure you do not boast about your fortune, for, not everyone are green addicts. And your way of smiling, or your greatestoath, should neither be “coy” nor “by St. Loy!” after the nun in Chaucer.Be a little sensitive than merely innocent. Do make sure you do not intrude his or her privacy on the first date. For there maybe something deeply concealed within the inner core of every heart, of which the owner doesn‘t share often with anyone but his intimacy.

长句变短句的四个步骤 篇5

一、找出主干

句子之所以长，往往是修饰语长，要是把修饰语暂时撇开，句子的基本结构就清楚了。例如：

著名专家学者们通过论证，证明很多人对水利工程人员提出的关于在长江三峡修建大型水利发电站的可行性报告进行论证后得出的不同意见是不科学的。

这是个长达65字的长句。审读后发现，“报告”有一个长定语。如果将这个长句化为短句，可以先将这个句子的主干抽出来，即：

(1) 著名专家学者们通过论证，证明了意见是不科学的。(我们暂且把它编号为 (1) )

二、单独成句

上面这个长句子的修饰语较长，可以把其抽出组成两个短句子，即:

(2) 水利工程人员提出了关于在长江三峡修建大型水利发电站的可行性报告。(暂且编号为 (2) )

(3) 很多人对报告进行论证后得出了不同意见。(暂且编号为 (3) )

三、调整语序

真正做题时，可能不少学生认为到这就万事大吉了，其实不然。简单地把三个句子堆砌到一起是不妥当的。事实上，很多时候我们必须考虑到句子的前后顺序问题，按照事物先后的逻辑顺序，我们有必要把 (2) 放到最前面， (3) 跟在它的后面，而 (1) 则应该放在最后面，即按照我们开始编排的序号，正确的顺序应该是 (2) (3) (1) 。这样，句子的前后顺序就没有问题了。

四、注意衔接

当然，做到这里，并不意味着答案已经完美了，还得考虑前后句的衔接是否妥帖、自然。显然，刚才这个题目 (2) 和 (3) 之间联系不紧，在 (3) 中可以在“报告”前加“这个”，如此，两句话的联系就非常紧密了。同样，末句的 (1) 中也必须在“意见”前加上指示性代词“这些”，以使前后句的衔接更紧密、自然。

将三个句子连接起来，就构成了一个由三个短句子组成的复句，表达了与那个原长句大致相同的意思。

在把答案誊写到答题纸上的时候，必须把句子前面的序号重新按自然号排序。

本题最终的正确答案应是:

(1) 水利工程人员提出了关于在长江三峡修建大型水利发电站的可行性报告。

(2) 很多人对这个报告进行论证后得出了不同意见。

提炼数学“核心问题”的四个步骤 篇6

一、研读教材,罗列问题

问题是为教学服务的,要想提炼“核心问题”,必须要深入研读教材。只有把教材的纵向联系、横向联系、公开信息和背后秘密都研读透了,才有可能设计并提炼出有价值的“核心问题”。因此,笔者认为提炼“核心问题”的第一步就是研读教材,在研读的基础上从教材导语和教材知识点两个层面罗列或设计出课堂教学需要解决的一系列问题。

例如,“平行与垂直”是人教版四年级上册数学第五单元第一课时的内容,是同一平面内两条直线的两种特殊的位置关系,是在学生认识了直线、线段、射线的性质,以及学习了角及角的度量等知识的基础上学习的。“平行与垂直”在生活中有着很大的应用。在“空间与图形”的领域中,“平行与垂直”是学生以后认识平行四边形、梯形及长方体、正方体等几何形体的基础,同时也为培养学生的空间观念提供了一个很好的载体。教材编排如图1。

教材编写者用较为丰富的版面展示了学生学习的过程,其中的学习导语主要由以下5个问题组成:

1. 在纸上任意画两条直线,会有哪几种情况?

2. 把没有相交的两条直线再画长一些会怎样?

3. 你能举出生活中一些有关平行的例子吗?

4. 量一量,所画的两条相交直线组成的角分别是多少度?

5. 你能举出一些有关垂直的例子吗?

同时,“平行与垂直”的概念非常重要,能否掌握直接影响到后续知识的学习。为此,笔者设计出如下13个有助于学生掌握概念的有效问题:

1.两条怎样的直线互相平行?

2.什么是平行线?

3.互相平行用什么符号表示?

4.什么是“同一平面”?

5.什么是“不相交”?

6. 什么是“互相”?

7. 互相平行有几种情况?

8. 两条怎样的直线互相垂直?

9. 什么是垂线?

1 0. 什么是垂足?

1 1. 互相垂直用什么符号表示?

1 2. 互相垂直有几种情况?

1 3. 互相垂直和相交有什么区别?

可见,当教师把教材研读透了,数学教学问题的设计与罗列就会水到渠成。

二、分析问题,明晰教法

问题罗列好了,教师就必须分析这些问题,通过分析就能明白教材的编排意图及概念的内涵及外延。当我们把问题分析透了,教学思路也就会自然而然地清晰起来。当然,分析问题需要教育智慧的投入,没有智慧的投入,问题分析就会浅尝辄止。因此,教师在分析问题时要静下心来,厘清问题的来龙去脉。

例如,教材提供的第1个问题:“在纸上任意画两条直线,会有哪几种情况?”既是让学生积累数学基本活动经验,又是让学生体验分类思想;第2个问题:“把没有相交的两条直线再画长一些会怎样?”其目的就是让学生学会验证;第3个问题:“你能举出生活中一些有关平行的例子吗?”其目的是拓展“平行”这一概念的外延;第4个问题:“量一量,所画的两条相交直线组成的角分别是多少度?”其目的也是让学生学会验证;第5个问题:“你能举出一些有关垂直的例子吗?”其目的也是让学生拓展“垂直”这一概念的外延。教材提供的这5个问题不仅有序———按知识发生的过程设计,而且有关联———前一个问题是后一个问题的基础。同时,这5个问题还给我们提供了一种教学思路,即“平行与垂直”的教学要分两个阶段进行。第一阶段,先让学生在一张纸上随意画两条直线,然后对部分学生作品进行展示和分类,接着对不相交的几种情况进行延长式验证,在此基础上得出互相平行的相关概念及表示方法,最后让学生举出生活中一些平行的例子,以举例来促进学生对概念外延的认识,同时也让学生认识到平行的情况有很多种。第二阶段,先定位于相交成直角的两条直线,然后用量角器或三角尺进行验证,在此基础上得出互相垂直的相关概念及表示方法,最后让学生举出生活中有关垂直的例子,促进学生对概念的消化,同时也让学生认识到垂直的情况多种多样。由此可见,教材中展示的5个问题,内涵真的很丰富。

而笔者根据教材知识点设计的13个数学问题,比较全面、专业,可以让学生对“平行与垂直”这两个概念的认识更规范、更准确。但这13个问题比较琐碎,需要教师智慧地整合。事实上,只有解决了这13个问题,才能让学生真正认识“平行与垂直”的内涵和外延,从而让后续的练习与教学更为有效。因此,这13个问题必须逐一落实,不能打折扣。

综上所述,当我们把罗列的问题分析清了,教路和学路就会清晰地展示在我们眼前。

三、梳理问题,确定权重

梳理问题,即对问题的内在联系进行沟通,理清它们的前后联系、价值大小等。一般来说,决定核心知识产生和发展过程的问题往往权重最大。因此,教师要关注每个问题是否都具有这个特性。当然,在梳理时要融入自己的教学经验,只有经验的参与,问题梳理才更有成效。

例如,教材直观展示的5个问题中,笔者认为第一个问题最重要。因为学生画的两条直线会有各种情况,“会有哪几种情况?”———意思是让学生将两条直线的位置情况分类。如果学生能将两条直线的位置情况准确分类,那就表明学生对两条直线的位置特征有了比较清楚的认识,那么后续的概念教学就变得比较顺利。可见,第一个问题“会有哪几种情况?”决定“平行与垂直”这两个核心概念的发生发展过程,最有价值,权重最大。

再如,笔者根据教材知识点设计的13个问题都是围绕“互相垂直”和“互相平行”这两个概念来展开的,不言而喻,“两条怎样的直线互相平行?”和“两条怎样的直线互相垂直?”这两个问题最关键,权重最大。而其余的11个问题都是为厘清这两个问题服务的,作用也不可小觑。解决了“什么是‘同一平面’”可以让学生明白“平行与垂直”的前提;解决了“什么是‘互相’”可以让学生明白两条平行线和两条垂线的相互依存关系;解决了“互相垂直和相交有什么区别”可以让学生厘清“相交”和“互相垂直”之间的包含关系。

当梳理完上述18个问题后,三个最关键、权重最大的问题自然就浮出了水面:

1. 在纸上任意画两条直线,会有哪几种情况?

2. 两条怎样的直线互相平行?

3. 两条怎样的直线互相垂直?

当权重最大的问题确定后,“核心问题”的提炼就接近成功了。

四、改造问题,形成核心

数学概念比较抽象,需要学生在充分感知各种直观情况的基础上才能形成。上述权重最大的三个问题中,第一个问题是基础,其目的是丰富学生的感性经验并让学生感受分类思想,因此只有完成第一个问题,第二个和第三个问题才能迎刃而解。鉴于此,第一个问题理应成为本课最关键的一个问题,即“核心问题”。但这个“核心问题”还比较粗糙,教师还应该根据自己的教学思路进行适度改造,从而让它变成适应自己班级教学的“核心问题”。

例如,教材编写者在“平行与垂直”概念建立的过程中渗透了分类这一数学思想,同时让学生在分类的过程中积累数学基本活动经验。笔者也认同教材这一思路,于是就把两条直线的各种位置情况进行分类这一环节适当放大。但考虑到现实生活中,学生在课始环节就在一张纸上随机画两条直线,出现标准平行线和标准垂线的概率较少,而且变式也不够丰富,因此笔者决定在选择学生作品的过程中,适度掺入几幅自己事先画好的标准的或变式的平行线和垂线,以充实学习素材,从而有利于后续教学的顺利展开。笔者认为在学生随机画完后教师至少应展示如下七种情况(如图2):

至此,我们就可以把“在纸上任意画两条直线,会有哪几种情况?”这一问题改造成更加切合实际教学的“核心问题”———“想一想,上述这些情况可以分成几类?依据是什么?”这一“核心问题”中的“几类”可以是一次分类,也可以是两次分类,“依据”两字直指“平行与垂直”的本质特征。

中小企业实施借力营销的四个步骤 篇7

中小企业面临的营销难题

一个产品是否畅销, 不仅涉及很多因素和环节, 如质量、定位、命名、包装、渠道、广告、促销、品牌等, 而且还因行业而异, 如食品涉及口味、衣服涉及款式、汽车涉及性能、饭店涉及地段。因此, 一个产品如果销量不好, 应先找到是哪个环节出了问题, 然后再根据问题“对症下药”。

中小企业的营销难题主要集中在三个方面:没有钱做广告;因为没有钱做广告, 所以产品就很难形成“品牌”;没有营销渠道或渠道不多、网点稀少。这些难题导致企业进入一个恶性循环, 因为品牌、广告、销量三者之间是相辅相成的。

借力营销的作用

“借力”其实是一种资源的优化组合, 通过借助别人的资源, 将它变成自己的资源。消费者对于企业来说有两个价值:一是直接价值。消费者购买了企业的产品, 贡献了“利润”。二是隐藏价值。消费者背后隐藏着数量庞大的“人际关系资源”———潜在消费群体, 这是一个常常被企业所忽略的巨大“宝藏”。企业就是要借力于消费者的“嘴”, 让他们把产品和品牌通过“口碑效应”的方式, 传播到他们“人际关系圈子”中的每一个“潜在消费者”。例如, 正是因为有了像微博、微信等社会化媒体这样的传播媒介, 所以通过“人际关系”实现对广告的传播才具备了传播土壤和载体。利用人与人之间的“人际关系”作为传播基础, 利用微博、微信等社交媒体作为传播土壤, 然后巧妙地借助消费者的“嘴”, 让消费者把广告传递到他们的“朋友圈”中。于是, 广告已不是广告, 而是变成了一种消费分享、变成了一种口碑传播。

企业对自己的产品, 不要“老王卖瓜, 自卖自夸”, 而要借助消费者的嘴, 让消费者说产品如何好。消费者可以不相信企业、商家, 可以不相信销售人员, 但他们没有理由不相信自己的朋友、熟人。朋友、熟人之间的“信任基础”能转化为一种强大的“消费拉动力”, 这是任何形式的广告都没法做到的。

物以类聚, 人以群分。由于人在选择朋友时, 往往有着“求同性”、“趋近性”心理, 因此通过“人际关系圈”实现对产品的传播和销售, 是具有目标针对性的。

市场竞争的实质, 就是对消费者资源的争夺。对企业来说, 忠实消费者在哪里?能留住他们吗?能在第一时间与他们交流、互动吗?能在第一时间把企业价值观、企业新闻、新上市的产品信息传递给他们吗?如果把消费者比喻为“鱼”, 那么企业就必须建一个“鱼塘”, 让这些“鱼”留在鱼塘里与企业一起“嬉戏”。这个“鱼塘”就是企业的官方微博或微信。留住一个消费者, 并不是企业最大的收获, 最大的收获是把这个消费者背后的“潜在消费者”转化为直接消费者。例如, 建立企业微信, 就可以面对面地与消费者沟通, 这就像构建了一根管道, 一端连接企业、一端到达消费者, 而管道中间的信息流再也不存在任何的阻隔。企业能够用最简单、最直接、最省事的方式, 及时掌握消费者的消费心理、消费习惯。通过这些消费者的“嘴”及其“人际关系网”, 企业可用最短的时间、最低的成本, 把新产品推广出去。这种迅捷地反应速度和低成本的推广手段, 远远超出传统广告媒体。

基于“人际关系”传播的广告, 具有目标群体针对性强、信任度高、转化率高、消费拉动力强的优势, 再融入“体验式营销”, 那么这种广告模式的实际有效转化率肯定是远远超出投放的“硬广告”。例如, 一部新上映的电影如何借助观众的力量推广?可以在电影院的大门口立一个硕大的POP, 上面印一个一平方米大小的二维码并标注:凡是扫描二维码, 就有机会免费获得电影票一张。观众扫描二维码之后, 就会把这部电影的预告片链接分享给自己的好友。这些好友看了预告片后如果觉得电影精彩, 就可能来电影院观看。同样, 他们在电影院看到醒目的“拍码广告”后, 又会参与传播。这样, 用一张免费电影票的代价, 就使得广告效果远远超过“硬广告”。

中小企业实施借力营销的四个步骤

第一步:给产品的外包装加个“能说话”的二维码

二维码具有大容量的存储能力, 可存储文字、数字、字母、网址等, 可通过网址的链接, 呈现出视频、画面等。目前, 二维码已被广泛应用于广告、产品溯源、电子卡、签证、车辆管理、生产流程管理、物流管理等领域。二维码就像一个芯片。当企业的产品贴上了二维码, 产品就能实现与人对话、与网络对话。消费者只要用智能手机对着二维码一拍, 就可以详细地了解企业、了解产品, 可以方便地与企业互动。消费者还可以通过“扫码”一键将产品、品牌分享到相关的社会化媒体, 实现对“产品广告”的传播。对企业而言, 在潜在消费者区域投放二维码, 不仅能够随时与他们进行互动, 还能够有效规避跨媒介带来的障碍。二维码具有的成本低、范围广的特点, 让企业有了更多的选择, 营销也变得更亲切。

企业要想让消费者主动地获取信息, 需要好的创意, 而根本上是要给予消费者利益驱动。例如, 每逢周末, 新世界超市的顾客非常多, 超市就特别开辟了二维码的线上支付通道, 让顾客不用再去长长的结账大军后面浪费时间。在星巴克, 顾客扫描咖啡杯上的二维码, 就有机会获得星巴克全国门店的优惠券, 成为星巴克的VIP会员。收听“星巴克”微信官方账号, 用户只需要发送一个表情符号, 就能即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑, 获得专为个人心情调配的曲目。再如, 企业原来是做面膜的, 现在怎样推出洗面奶这一新产品?可在原有的所有品类的产品上都贴上一个二维码, 并标注:凡扫描此二维码, 即有机会赢取“马尔代夫情侣豪华双人游”。可设置100%有奖的三等奖, 奖品就是“洗面奶”试用装。这样, 既可以将新产品广告传播出去, 还可以将“体验装”送达目标消费者的手中。

第二步:设计相应的广告内容

设计广告内容, 首先要确定广告目的———是产品推广还是品牌推广?是活动推广还是品牌文化传播?然后再根据广告的目的, 设计广告内容。广告内容主要应考虑这几个方面:一是生活化, 最好带有网络特色。使用网络用语能显得更亲切, 更容易被人们传播, 但也不要太多, 否则就会显得太做作。二是应以“软广告”为主, 把广告变成一种“消费体验”的分享, 以分享的口吻进行传播, 这样广告就更具有引导性。同时, 再配一张具有视觉冲击力的广告图片, 也是必不可少的。

企业应根据所在行业、产品定位、消费特征、营销目的等因素, 综合设计广告内容。广告内容不一定只限于文字、图片, 也可把视频短片作为广告内容。通过视频实现对“品牌”的“病毒性”传播, 不失为一种绝佳的品牌营销之道。例如, 有个卖Lee牌牛仔裤的淘宝店, 2013年3月20日想开展一个促销活动, 于是就写了一段广告语:“Lee牌牛仔裤限时促销, 专柜价899元, 现价366元, 仅限三天, 欲购请猛拍……”再留一个淘宝链接完事。结果这种纯粹靠价格诱导的促销没有多高的购买转化率。之后, 该淘宝店在专业人士的指导下, 重新设计了广告语:“还有10天, 就是巨星张国荣10周年的忌日了, 他生前不光风华绝代, 而且品味超凡, 他生前最爱的牛仔裤就是Lee牌, 而他最喜欢的就是这一款……”还是那个淘宝链接, 但是通过后台的监测发现, 消费者进店转化率达80%, 购买转化率竟高达40%。同样的活动, 不同的广告内容, 就会取得不同的效果。

第三步:刺激消费者参与对“广告”的传播

消费者凭什么要帮企业转发分享广告?一种是信任的力量, 一种是利益的刺激。企业可通过常用的抽奖形式, 刺激消费者购买产品。例如, 化妆品的营销对象是女性消费群体, 可把一等奖设为“Minicooper”。据调查, 大多数人对这款汽车没有抵抗力。以此通过诱人的一等奖, 吸引消费者参与。有人可能会问, 这样成本是不是太高?其实成本是较低的。因为一等奖只是用来“诱惑”消费者参与, 至于中奖率是可控制的。二等奖可设为iphone, 三等奖可设为旅行背包或U盘之类的商品, 但中奖率要大。通过这种抽奖刺激, 消费者的参与率可达20%以上。

第四步:开发一套基于社会化媒体传播的营销管理系统

企业要实现借力营销, 必须有工具做支撑。开发这套系统, 需要对借力营销模式和社会化媒体的传播特性有深入的理解。

自主阅读的四个步骤论文 篇8

一要制订切实可行的活动方案

活动方案是开展活动的第一步, 是保证整个活动切实可行的首要环节。所以, 在开展活动之前, 教师要认真结合学生实际学情, 制订详细的活动方案, 确保活动的可行性。在制订方案时, 教师要注意以下几点:首先要明确开展活动的目标:通过开展数学兴趣小组活动, 展现数学的魅力, 激发学生的学习兴趣, 培养学生的自主学习能力, 提升学生的数学综合水平。其次要做好活动的具体时间、地点安排。根据学生的课余时间合理安排活动时间。根据学校的活动安排, 确定活动地点。再次要选好具体的参与活动学生:可以让学生自愿到学习委员处登记报名, 老师也可以建议一些成绩优秀的学生参加。另外, 在明确学生名单后, 要做好参与学生的分组:根据学生的实际情况, 结合学生的自主选择分成几个小组, 要求小组整体水平趋于一致。为激励学生的参与积极性, 可以向学校申请活动经费, 准备一些激励性的小奖品等。

二要选择丰富多样的活动内容

兴趣小组活动重在激活学生的参与兴趣, 活动内容是整个活动的精华所在, 直接影响活动效果, 只有选择好学生感兴趣的活动, 才能调动学生参与的积极性, 达到开展活动的目的。所以, 教师要选择丰富多样的活动内容, 让学生在乐趣中学习数学。可以开展趣味数学活动, 把数学融入故事情节, 让学生从有趣的故事中学到知识。如一位老婆婆去卖西红柿, 第一次卖掉全部西红柿的1/2多一个, 第二次卖掉剩下的1/2多一个, 第三次也是卖掉剩下的1/2多一个, 最后篮子里还剩下1个西红柿, 问:老婆婆原来有多少个西红柿?通过这样有趣的题目, 让学生在乐趣中学习知识。还可以开展数学指导培训活动, 联系课堂知识, 进行课后辅导, 化解学生课堂困惑, 树立学生学习信心。

三要做好活动过程的调控和指导

培养学生的自主学习能力是开展数学兴趣小组活动的目标之一。教师在发挥自身主导作用的同时应注意体现出学生的主体地位, 调动学生的学习能动性, 引导学生学会自主学习。有时学生会对课堂知识感到迷惑不解, 教师不应直接告诉解法和答案, 而是要做好引导工作, 发挥主导作用, 让学生通过自己的摸索找到答案, 学会解法, 举一反三。如一些学生学习一元二次方程根的判别式时, 一般都是注重将数学公式应用到题目中, 忽略数学公式的推导过程, 从而对数学知识点理解不透彻。在兴趣小组活动中, 可以引导学生推导数学公式, 创设问题情境, 设计三个一元二次方程, 引导学生找出方程根的规律。以小组为单位让学生进行交流讨论, 说出自己的观点。通过“每道题目中a、b、c起到的作用”这一问题引导学生得出结论。这样, 促使学生从“听”知识变为“钻”知识, 培养学生的探求精神和自主学习能力, 激发学生的学习兴趣, 在自主探求中体会数学的魅力。

四要做好兴趣小组活动的总结与反思

活动总结和反思可以帮助教师从之前的活动中获取经验和教训, 为完善下一次活动做好铺垫。教师要用心总结每一次活动, 从中发现成功之处和不足之处, 对成功的地方加以总结, 为下一次开展活动做参考;而对不足之处, 要进行反思, 找出原因, 加以改正。如在趣味数学活动中, 虽然学生情绪激昂, 但收到的效果却不明显, 教师要从中总结经验, 把激发学生兴趣的因素应用到下一个活动中去, 让下次活动得以顺利开展。而活动效果不明显, 达不到活动目标, 是这次活动的不足之处, 教师要加以总结归纳, 与学生进行简单地沟通, 找出原因:学生在活动中注重故事而忽略了它所包含的知识点, 如从“有位富翁有17只马, 给大儿子九分之一, 二儿子三分之一, 小儿子二分之一, 马不能宰, 问怎么分?”一些学生只关注“富翁偏心小儿子”等故事情节, 致使活动没有到达预期效果。根据原因, 进行活动反思, 争取设计下次活动时, 弥补此次活动的不足。做好活动的总结与反思, 可以更好地完善活动, 激发学生兴趣, 调动学生的积极性, 达到开展活动的最终目的。

总之, 传统的教学理念已不适合现代学生的学习需求, 为了激发学生的学习兴趣, 培养学生自主学习的能力, 提高学生数学综合学习能力, 教师要注重开展多样化的数学兴趣小组活动, 从制订活动方案、精心设计活动内容、做好活动指导、做好活动总结和反思四方面落实好兴趣小组活动, 激发学生学习兴趣, 调动学习能动性, 让学生在乐趣中学会学习, 在学习中体会乐趣, 从而达到优化教学效果的目的。

摘要：数学兴趣小组活动是课堂教学的延伸, 也是培养学生自主学习的重要途径。形式多样的数学兴趣小组活动, 有助于激发学生的学习兴趣, 培养学生自主学习的能力。本文从制订方案、设计内容、做好活动指导、做好活动总结与反思四方面谈如何开展好初中数学兴趣小组活动。