《阿凡达》营销启示录

《阿凡达》营销启示录（精选3篇）

《阿凡达》营销启示录 篇1

截至2010年1月14日, 《阿凡达》已经在全球取得了14.2亿美元的票房, 在全球总票房榜上高居第四位, 仅次于《泰坦尼克号》、《指环王:王者归来》和《加勒比海盗2》。按照目前的强势吸金能力, 加上《阿凡达》更高的票价和更多的上映影院, 超越《泰坦尼克号》18.4亿美元的巅峰纪录并非奢望。《阿凡达》2010年1月4日在中国内地首映, 当日即收获3500万票房, 1月9日以6000万成绩破国内单日票房纪录。截至1月14日, 《阿凡达》国内票房破天荒达到4.28亿元人民币!

纵观这部电影的故事情节, 其实未必有多少特别震撼之处, 从制作技巧看也无非是通过一个神奇的“变脸器”将现代科技、神话色彩、现实生活揉搓在一起, 给人们带来颇为新鲜的视觉冲击力, 从而演绎出21世纪电影市场的神话。制造这一神话的, 与其说是鸿篇巨制的影片本身, 倒不如说是独具心机的营销攻略。

核心价值:品牌成长的基因

核心价值是品牌基业长青的灵魂, 贯穿整个企业的所有经营活动。品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会, 没有一个品牌能成为通吃的“万金油”, 只有高度差异化、个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”。如果把一部有票房号召力电影看成是一个品牌, 那么其中最具吸引力的当属导演。

《阿凡达》最大的品牌并非演员, 而是导演——詹姆斯·卡梅隆。无疑, 詹姆斯·卡梅隆是二十世纪最引人注目的导演之一, 他曾经两度创造电影投资的最高纪录, 拍摄过一部世界上有史以来最卖座的影片, 平了一部影片获得奥斯卡奖数目的纪录, 并且每一部影片都为以后的电影树立了技术的标杆。在说起詹姆斯·卡梅隆的时候, 人们不免要提到另一位杰出的商业片导演斯蒂文·斯皮尔伯格, 能跟这位二十世纪的电影巨人相提并论, 本身就说明了卡梅隆在人们心目中的崇高地位。

詹姆斯·卡梅隆拍过多部创造票房奇迹的鸿篇巨作, 《泰坦尼克号》、《异形2》、《真实的谎言》、《终结者2》等。其中, 1997年拍摄的《泰坦尼克号》让詹姆斯·卡梅隆无与伦比的票房感召力得到了体现。《泰坦尼克号》推出3个月后, 全美票房收入高达4.7亿美元, 而国际票房更是超过了18亿, 使这部影片成为了最卖座的影片之一。这部影片更是获得了14个奥斯卡奖提名中的11个, 詹姆斯·卡梅隆也因此获得了第70届奥斯卡最佳导演奖。在颁奖晚会上, 卡梅隆近乎疯狂地举起奥斯卡奖, 大声说出片中的著名台词:“我是世界之王!”

在好莱坞同行看来, 卡梅隆是一个偏执狂和烧钱的机器。然而在很多普通影迷眼里, 这些指责完全无关紧要。当《阿凡达》带着影史票房冠军卡梅隆的桂冠高调亮相的时候, 能否超越《泰坦尼克号》的票房便顺理成章地成为一个电影的传播话题。詹姆斯·卡梅隆无疑已经成为世界电影的一个品牌, 不管他做什么、拍什么都能引起关注。这就是品牌的力量。

观众:电影营销永远的关键要素

营销大师菲利普·科特勒说:“营销就是发现需求, 并去满足它。”电影是给观众看的, 观众接受与否是一部电影营销效果的实质。如果把《阿凡达》当做一个产品, 这个产品受欢迎的程度史无前例, 世所罕见。为什么会出现这种情况, 其实原因很简单, 观众认为这部电影好看!你可以用上所有的溢美之词来赞美《阿凡达》, 有人说它高瞻远瞩, 有人说它发掘到了人类的共鸣, 有人说它好看, 而且看完之后觉得很满足, 这就是阿凡达与其它影片的最重要的区别。

电影, 根本的功能还是娱乐, 娱乐什么?当然是视听感官的娱乐。人们进电影院看电影同回家看碟或从网上看电影最根本的区别在于:电视或电脑无法提供电影院的视觉效果。质量就是生命。《阿凡达》的质量不在于它的故事性、更不在于它的主题性, 而在于他的技术性和想象力——精美的画面、宏大的场面, 加上3D、IMAX光影技术的运用等等, 足以让《阿凡达》成为一场视听盛宴。当孩子们为触手可及的树精灵欢呼的时候, 当你看到一发子弹向自己射来的时候, 当你感觉自己置身于潘多拉星球的时候, 那种感觉是不言而喻的。

卡梅隆敢于花十几年时间构思、创作、拍摄一部《阿凡达》让人由衷钦佩。难怪青年导演陆川看了《阿凡达》之后感叹:这部电影足以让中国的电影人汗颜!当然了, 人家底子厚, 又有二十世纪福克斯、派拉蒙等等全球电影公司全力支持, 但回过头来说, 就算是有大投资和制作, 而没有好的构思、创意、技术、流程和团队, 又怎么会有《阿凡达》一夕的爆发呢?正如零点调查机构总裁袁岳所说:很多产品, 如艺术、高科技类产品的概念是很难从消费者那里获得的, 因为他们自己也不清楚想要什么。但看到做出的概念性产品时, 他们通常就能告诉你“我不喜欢这个东西的……”、“它要是……就好了”。

每一个观众眼中都有一个“阿凡达”, 有人看到的是“暴力拆迁”与“反暴力拆迁”, 有人看到的是环保和对人类的警示。不管看到什么, 对电影本身的评价都是“Good, Very good”, 这就够了。

饥渴营销:物以稀为贵

饥渴营销, 顾名思义是让你的产品、你的营销模式达到或者造成市场、消费者饥渴的状态。饥渴的背后充满着欲望, 无论是心理的还是生理的。饥渴的状态会让人发疯从而会想尽办法去得到。

《阿凡达》是一部典型的3D影片, 而3D银幕资源的稀缺, 则是助推商家制造现代版“物以稀为贵”火爆场面的一个至为关键的诱因。越是“一票难求”, 影片的诱惑力越强, 就越能刺激人们的消费欲, 票价步步攀升也就顺理成章。

《阿凡达》被誉为是电影业分水岭的作品, 主要在于它是首部全片使用3D实拍+3D动画的影片。卡梅隆团队发展出新一代“立体摄影机”、“表情捕捉技术”以及“虚拟摄影机”等, 摄制技术突破令CGI虚拟角色更逼真, 加上3D立体动画处理的天马行空特殊复杂场景, 成为《阿凡达》最大的卖点。为此, 《阿凡达》从雏形到最终出炉, 耗时14年, 耗资5亿美元。詹姆斯·卡梅隆早就撰写了好莱坞式的《阿凡达》剧本初稿, 可惜当时的科技还达不到将这个神话故事充分呈现的程度。于是卡梅隆转身拍摄了一艘沉船的故事——《泰坦尼克号》, 不过卡梅隆一直没有放弃《阿凡达》。当近年来《指环王》等特效大片出炉后, 他看到了希望。在与索尼公司接触后, 卡梅隆开始对《阿凡达》的科技包装。《阿凡达》60%的画面采用CG动画制作, 40%的镜头由真人演出, 真人演员仅37人, 但打造该影片的幕后工作人员却多达2000人, 其中800个是特效人员。卡梅隆还动用了40000个处理器、68太字节 (1太字节相当于1万亿字节) 的存储器来创造潘多拉星球。为了捕捉演员细致真实的表情, 《阿凡达》启用了独门秘笈——创新面部捕捉头戴设备, 该装置的核心是一个距离演员面部仅几英寸距离的微缩高清摄影头, 以广角镜头记录演员面部细微表情, 然后将95%面部动作传送给计算机内的虚拟角色。单纯故事在被高科技隆重包装后, 结合了卡梅隆十多年心血的“天神”终于在2009年底正式“下凡”。

观众想要得到身临其境的感受, 就必须去IMAX的影院。IMAX是Image Maximum的缩写, 意为“影像最大化”, 是一种巨幕电影, 由加拿大I M A X公司推出, 是目前全球视听效果最好的影像系统。IMAX影院集电影技术之大成, 银幕最大, 图像最清晰, 精密度也最高。目前亚洲最大的IMAX银幕在东莞万达国际电影城, 高29.5米、长25.9米, 几乎有两个篮球场的面积大。《阿凡达》的热映, 无疑助推了IMAX影院的发展。

前期造势:未观其影, 先闻其声

《阿凡达》的疯狂, 是运营商炒作出的一场电影盛宴。人们未观其影, 先闻其声, 铺天盖地的艳美之词使人不得不关注、不动心。《阿凡达》在宣传营销上很是下了一番功夫, 单是推广费用就达到了史无前例的1.5亿。不管是近几年在好莱坞被玩儿到极致的病毒营销, 还是植入手法, 抑或是高科技新奇玩意儿, 《阿凡达》一个都没拉下。

2009年6月, 《阿凡达》联手快餐业对电影进行宣传。《阿凡达》的投资公司福克斯放弃了同好莱坞合作最多、最有经验的“汉堡王”, 而是同麦当劳签了合同。因为跟卡梅隆这个名字联系在一起的, 只能是最大的。《阿凡达》与麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站——上传你的正面照就可以合成出一张变身成为纳美人样貌的图片, 并且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引力, 不少影迷跟网站都搞起了“你的纳美人造型”之类的活动, 把电影的人气无限抬升, 当然这种趣味性病毒营销还是要具备一定的技术实力。

在2009年7月份的圣地亚哥动漫展上, 卡梅隆宣布, 8月21日是“阿凡达日”, 这一天, 全世界多个国家和地区的数字影院将免费放映长达15分钟的《阿凡达》片段。于是, 《阿凡达》成为影史上第一部在全球影院先期试映片花的电影。结果, 拿到观看《阿凡达》片段的入场券, 就成了众多影迷的热切追求。这是一次成功的社会营销试验。

《阿凡达》与LG、可口可乐的植入式病毒营销, 也为影片的初期推广立下汗马功劳。韩国手机品牌L G在其推出的新品巧克力手机BL40中内置《阿凡达》预告片, 其超宽高清显示屏可将片中瑰丽磅礴的画面完美地展现出来。可口可乐为《阿凡达》特意出品了一批空易拉罐, 放到EBAY网上进行销售, 3美元一个, 加上运费则是6.99美元。而拥有这款易拉罐, 你就能得到更多来自“阿凡达计划”以及潘多拉星球的秘密。此外, IPHNOE和ITOUCH还发行了《阿凡达》游戏。

《阿凡达》营销启示录 篇2

来源：采购销售助手

今年全球影坛因为一部《阿凡达》而备受瞩目，有报道称其购票队伍堪比春运。“你看《阿凡达》了吗？”已经成为了和“你好”一样流行的开场白。

内地上映13天，票房轻松破5亿；在刚结束的第67届金球奖上，收获最佳剧情、导演两项大奖；《黑暗骑士》7个月赚10亿，《泰坦尼克》3个月，《阿凡达》仅用了17天。如今该片总票房已达16亿美元，距离改写卡梅隆自己创造的18.4亿巅峰纪录为时不远。影迷说它是最值回票的科幻大片，影评者说它是史无前例的视觉盛宴，电影人说他是绝对不可错过的一次梦境旅行。不管你怎么认为，阿凡达已经成为了一个符号。电影产业火爆的符号，一个热点潮流的符号。姑且不说它具备成功电影所具备的各种因素，单从宣传来看，阿凡达就是一堂堪称经典的营销课——

病毒式营销的成功

曾有几部影视作品在中国上升为社会现象，比如当年引发万人空巷的《渴望》，比如当年掀起浪漫狂潮的《泰坦尼克》。

卡梅隆是一位善于创作奇迹的导演，《终结者》、《泰坦尼克》和他名字联在一起的作品全部声名赫赫。我要说，卡梅隆更是一位营销专家。

“世界票房神话《泰坦尼克》卡梅隆14年磨一剑”，如此耸动的话题一经放出，立刻引起铺天盖地的讨论。推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求„„吊足了观众胃口。竞口相传的3D和IMAX效果、精彩的画面、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字„„热火朝天的观众论坛，媒体志愿加入将这个事件不断放大，不管赞扬还是批评，反正铺天盖地，不去影院亲身体会就不算时尚。

一个传播发源点，让信息迅速扩散，像病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销精髓。这是新品上市引爆关注的最有效手段。就像猫哆哩酸角果派成都上市，风筝、轮滑、桃花节，关注热点口耳相传，“有压力就喊猫哆哩”成为街头巷尾流行语，猫哆哩成都完美开局。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.高科技营销的悬疑

卡梅隆说，“立体电影的时代已经到来。”这话极具煽动性和诱惑力。

“新电影新世界”，在IMAX影院前，《阿凡达》海报上赫然写着这六个字。有人说3DMAX的使用，就是为了将观众拉回电影院，《阿凡达》是这种技术完美的使用者，虽然不是鼻祖，但绝对可以称为教父。

索尼、松下、IMAX公司，微软、Adobe等知名公司的加盟，《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染以及合成等等。时长160分钟的《阿凡达》，每帧画面平均耗费四万个人工小时，60%内容靠CG合成，40%靠演员演绎。后期制作的时间和成本占据了整部影片的70%以上。诱惑人心的高科技悬念，如不亲眼目睹无法想象它的美丽和壮观，观影人如潮。

找到一个最能体现产品优势的点，并把它最大化——聚焦才最具有穿透力：就像水井坊，一“井”做足地位，就像今麦郎推“弹”面，一字值千金。

影响力营销的威力

影响有影响力的人，是传播中的经典。意见领袖的号召力和影响力不容小觑。

《阿凡达》绝对做足了影响力：电影史上的金牌组合詹姆斯·卡梅隆和斯卡奖金牌制片乔恩·兰道，这个起点就让观众充满期待。

导演史蒂文·索德伯格称之为“里程碑式电影”；《变形金刚》导演迈克尔贝旗下的DigitalDo-main协助卡梅隆完成微粒子化特效；名导斯蒂文·斯皮尔伯格、彼得·杰克逊都在影片拍摄期间观摩学习。《阿凡达》更让一向高姿态的中国电影人折服：导演冯小刚称赞影片非常好；予人挑剔印象的韩寒给影片打了十分，导演陆川看过后称是中国电影人的完败；导演阿甘说它的CGI技术只能让我们望洋兴叹„„

知名导演看了都说好，经过媒体传播的放大，更让人觉得非看不可，这才是真正的吊足胃口。

3.0营销的爆发

前两天看到有网友感叹，说看了阿凡达，顿时觉得70块的三枪就是打发乞丐的。听后虽然心里有些遗憾，却不得不承认这枚核弹级影片的威力。卡梅隆深谙3.0营销精髓，娱乐、互动、新闻、数字化、全方位新媒体，都能玩转，绝对堪称大师。

时代周刊、每日电讯报等知名媒介报道，院线宣传、路牌广告，网站、论坛、博客、微博到处充斥着阿凡达的消息，《阿凡达》观影密集网上风靡。

卡梅隆非常善于制造话题：电影上映前夕哥本哈根世界气候大会的召开，简直就是《阿凡达》的预热；一句“影片风景原型取自中国黄山”，又引来黄山张家界的地盘之争；更有甚者，某个网友竟然把阿凡达和“暴力拆迁”联系起来，想象力绝对丰富。

除了对影片的传播，影片之外资源的开发也非常到位：《阿凡达》面部表情模拟器，科幻动作游戏《阿凡达》与电影同名发售，2010年初，麦当劳推出6款阿凡达玩具„„

电影的根本功能就是娱乐。互动、娱乐，一切资源媒体化，这是营销3.0的智慧，也是卡梅隆的成功。

当然，如果仅靠这些，《阿凡达》也不可能获得这么高的评价。这部“梦想”的片子，有南加州大学教授编写的纳美人语言，有加州大学植物学系主任描绘的植物细节，有天体物理学家、音乐教授和考古学家设计的潘多拉星的大气密度和三声阶的异族音乐„„一本厚达350页的“潘多拉百科全书”让所有人望而惊叹。

《阿凡达》营销启示录 篇3

综观这部电影的故事情节,其实未必有多少特别震撼之处,从制作技巧看也无非是通过一个神奇的“变脸器”将现代科技、神话色彩、现实生活揉搓在一起,因而给人们带来颇为新鲜的视觉冲击力。一部颇具神话色彩的《阿凡达》,不仅让无数观众为之疯狂,更炒作出疯狂的票价,从而演绎出21世纪电影市场的神话。制造这一神话的,与其说是鸿篇巨制的影片本身,倒不如说是独具只眼的营销攻略。

“万绿丛中卡梅隆”

核心价值:品牌成长的基因

核心价值是品牌基业长青的灵魂,贯穿整个企业的所有经营活动。品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会,没有一个品牌能成为通吃的“万金油”,只有高度差异化,个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”。如果把一部有票房号召力电影看成是一个品牌,那么其中最具吸引力的当属导演。

《阿凡达》最大的品牌并非演员,而是导演——詹姆斯·卡梅隆。无疑,詹姆斯·卡梅隆是二十、二十一世纪最引人瞩目的导演之一,他曾经两度创造电影投资的最高纪录,拍摄过一部世界上有史以来最卖座的影片,平了一部影片获得奥斯卡奖最多的纪录,并且每一部影片都为以后的电影树立了技术的标杆。在说起詹姆斯·卡梅隆的时候,人们不免要提到另一位杰出的商业片导演斯蒂文·斯皮尔伯格,能跟这位二十世纪的电影巨人相提并论,本身就说明了卡梅隆在人们心目中的崇高地位。

詹姆斯·卡梅隆拍过多部创造票房奇迹的鸿篇巨制,《泰坦尼克号》、《异形2》、《真实的谎言》、《终结者2》等。其中,1997年拍摄的《泰坦尼克号》让詹姆斯·卡梅隆无与伦比的票房感召力得到了体现。《泰坦尼克号》推出3个月后,全美票房收入高达4亿7千万美元,而国际票房更是超过了18亿美元,使这部影片成为了影史最卖座的影片之一。这部影片更是获得了14个奥斯卡奖的提名并获得了其中的11个,詹姆斯·卡梅隆也因此获得了第70届奥斯卡最佳导演奖。在颁奖晚会上,卡梅隆近乎疯狂地举起奥斯卡奖杯,大声说出片中的著名台词:“我是世界之王!”

在好莱坞同行看来,卡梅隆是一个偏执狂和烧钱的机器。然而在很多普通影迷眼里,这些指责完全无关紧要,它们不是鸡蛋里挑骨头就是出于嫉妒的恶意攻击,世界上只有一个詹姆斯·卡梅隆,那就是大英雄詹姆斯·卡梅隆、大天才詹姆斯·卡梅隆、无与伦比,无所不能的大导演詹姆斯·卡梅隆。当《阿凡达》戴着影史票房冠军《泰坦尼克号》导演卡梅隆历时4年精心打造的力作的桂冠高调亮相的时候,也一并带来了无数观众对《阿凡达》的期望,带着同样的期望——《阿凡达》能否超于《泰坦尼克号》便足足吊起了观众的胃口,于是能否超过《泰坦尼克号》的票房便顺理成章地成为一个电影的传播话题。詹姆斯·卡梅隆无疑已经成为世界电影的一个品牌,不管他做什么、拍什么都能引起关注。这就是品牌的力量。

这一点跟张艺谋的电影很像,从《英雄》开始,到《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》等一路走来,张艺谋赢得票房靠的就是自身的话题:第一部武侠电影、奥运会之后的华丽转身等等,电影也同样引起了社会话题,有褒有贬,电影票房也在一片骂声和质疑声中节节攀升。这次《三枪拍案惊奇》更是质疑颇多,最后无非是期望带来失望,失望带来希望的“恶性循环”:有的人是冲着热闹去的、有的人就是为了看看电影到底是否像他们所说那么烂——但不管怎么说,票房才是硬道理,不管你用什么话题吸引观众,不管你电影到底好不好看。

凭什么足以让中国电影人汗颜

受众:电影营销永远的关键要素

营销大师菲利普·科特勒说:“营销就是发现需求,并去满足它。”电影是播给观众看的,观众接受与否是一部电影营销效果的实质。如果把《阿凡达》当做一个产品,这个产品受欢迎的程度史无前例,世所罕见。为什么会出现这种情况,其实原因很简单,观众认为这部电影好看!你可以用上所有的溢美之词来赞美《阿凡达》,有人说它高瞻远瞩,有人说它发掘到了人类的共鸣,但也就是一部电影而已,不必将其神化。电影就是要好看,而且看完之后觉得很满足,这就是《阿凡达》与其他影片的最重要的区别。

电影,根本的功能还是娱乐,娱乐什么?当然是视听感官的娱乐,人们进电影院看电影和回家看碟或从网上看电影最根本的区别在于:电视或电脑无法提供电影院才有的视觉效果。质量就是生命。《阿凡达》的质量不在于它的故事性、更不在于它的主题性,而在于它的技术性和想象力——精美的画面、宏大的场面,加上3D、IMAX光影技术的运用等等,足以让《阿凡达》成为一场视听盛宴。当孩子们为触手可及的树精灵欢呼的时候,当你看到一发子弹向自己射来的时候,当你感觉自己置身于潘多拉星球的时候,那种感官的刺激是不言而喻的。《2012》便是因为做足了视觉效果才获得乐观的票房,《泰坦尼克号》同样如此,但做好视觉效果的前提是,故事要讲得通、讲得圆,新很难做到,因为我们脑海里已经有太多的故事套路和情节,再新也难超出人们的想象,也难脱离人之常情。

卡梅隆敢于花十几年时间构思、创作、拍摄一部《阿凡达》是由衷让人钦佩的,相比国内粗制滥造的“产品”,“山寨”的产品不知道要强多少倍,我们不要叫嚣什么“好莱坞流水线”下来的产品,或者说是“好莱坞模式”的产品,但观众的热捧已经说明了一切。难怪青年导演陆川看了《阿凡达》之后感叹:这部电影足以让中国的电影人汗颜!当然了,人家底子厚,有足够的资本和基础进行“厚积薄发”,二十世纪福克斯、派拉蒙等全球电影公司全力支持。但回过头来说,就算是有大投资和制作,没有好的构思、创意、技术、流程、团队又怎么会有《阿凡达》一夕的爆发呢?正如零点调查机构总裁袁岳所说:很多产品,如艺术、高科技类等产品性概念是很难从消费者处获得的,因为那时他们自己也不清楚想要什么。但看到做出的概念性产品时,他们通常能告诉你:“我不喜欢这个东西的……”、“它要是……就好了”。

每一个观众眼中都有一个“阿凡达”,有人看到的是“暴力拆迁”与“反暴力拆迁”,有人看到的是环保和对人类的警示。不管看到什么,对电影本身的评价都是:Good,Very good,这就够了。

什么是《阿凡达》最大卖点

饥渴营销:物以稀为贵

饥渴营销,顾名思义是让你的产品、你的营销模式达到或者造成市场、消费者饥渴的状态。饥渴的背后充满着欲望,无论是心理的还是生理的。饥渴的状态会让人发疯从而会想尽办法去获取得到。

近年来,3D电影虽然大行其道,詹姆斯这次所拍的《阿凡达》是一部典型的3D影片。而3D银幕资源的稀缺,则是助推商家制造现代版“物以稀为贵”火爆场面的一个至为关键的诱因,越是“一票难求”,影片的诱惑力越强,正如房托制造抢购风一样,越是热销、越是紧俏,就越能刺激人们的消费欲,票价步步攀升也就顺理成章了。

《阿凡达》被誉为是电影业分水岭的作品,主要在于它是首部全片使用3D实拍+3D动画的影片,导演卡梅隆团队发展出新一代“立体摄影机”、“表情捕捉技术”以及“虚拟摄影机”等,摄制技术突破令CGI虚拟角色更逼真,加上3D立体动画处理的天马行空的特殊复杂场景,成为《阿凡达》最大的卖点。为此,《阿凡达》从雏形到最终出炉,耗时14年,耗资5亿美元。詹姆斯·卡梅隆早就撰写了好莱坞式的《阿凡达》剧本初稿。可惜当时的科技还达不到将这个神话故事充分呈现的程度,于是卡梅隆转身拍摄了一艘沉船的故事——《泰坦尼克号》。不过卡梅隆一直没有放弃《阿凡达》。当近年来《指环王》等特效大片出炉后,他看到了希望。在与索尼公司接触后,卡梅隆开始了对《阿凡达》的科技包装。《阿凡达》使用两台索尼HDCF950高清摄像机进行拍摄,这两台摄影机犹如人的双眼,可拍出不同角度的画面。卡梅隆不但亲自掌镜,其还特意为《阿凡达》创新性地开拓了虚拟摄像机拍摄,使自己直接看到计算机生成的角色并及时指导演员的表演。

《阿凡达》60%的画面采用了CG (Computer Graphics)动画制作,40%的镜头由真人演出,真人演员仅37人,但打造该影片的幕后工作人员却多达2000人,其中800名是特效人员。卡梅隆还动用了40000个处理器、68太字节(1太字节相当于1万亿字节)的存储器来创造潘多拉星球。为了捕捉演员细致真实的表情,《阿凡达》启用了独门秘笈——创新面部捕捉头戴设备,该装置的核心是一个距离演员面部仅几英寸距离的微缩高清摄影头,以广角镜头记录演员面部细微表情,然后将95%的面部动作传送给计算机内的虚拟角色。单纯故事在被高科技隆重包装后,结合了卡梅隆10多年心血的“天神”终于在2009年底正式“下凡”。

观众想要得到身临其境的感受,就必须去3D影院、IMAX影院。3D银幕一张的产值相当于普通银幕的10倍。而《阿凡达》的上映,更催生了3D银幕的增加,目前我国仅有700张3D银幕。在北京,最大的IMAX银幕——中国电影博物馆,若想一睹《阿凡达》尊容,就得提前一周进行预约;有南京影迷连夜坐火车前往上海寻找拥有IMAX的影院;而深圳的影迷则在赶赴东莞看IMAX的路上……IMAX是Image Maximum的缩写,意为“影像最大化”,是一种巨幕电影,由加拿大IMAX公司推出,是目前全球视听效果最好的影像系统。IMAX影院集电影技术之大成,银幕最大,图像最清晰,精密度也最高。目前亚洲最大的IMAX荧幕是在东莞万达国际电影城,高29.5米、长25.9米,按照一个标准的篮球场(28×15米)计算,几乎有2个篮球场的面积。IMAX影院图像呼之欲出,让观众仿佛身临其境,融入电影当中。

铺天盖地的艳美之词捷足先登

前期造势:未观其影,先闻其声

《阿凡达》的疯狂,其实是运营商炒作出的一场电影盛宴。《泰坦尼克号》、电影大师卡梅隆、号称5亿美元的巨额投资,这些都成为商家刻意放大的卖点。未观其影,先闻其声,铺天盖地的溢美之词已经先入为主地覆盖了整个网络空间,由不得人不关注、不动心。这些才是真正夺人眼球、刺激观众神经的奥秘所在。《阿凡达》在宣传营销上很是下了一番工夫,单是推广费用就达到了史无前例的1.5亿美元。不管是近几年在好莱坞被玩儿到极致的病毒营销,还是植入手法,抑或是高科技新奇玩意儿,《阿凡达》一个都没落下。

2009年6月,《阿凡达》联手快餐业对电影进行宣传,《阿凡达》的投资公司福克斯放弃了同好莱坞合作最多、最有经验的“汉堡王”(Burger King),而是同麦当劳签了合同。因为跟卡梅隆这个名字联系在一起的,只能是最大的。《阿凡达》与麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站——上传你的正面照就可以合成出一张变身成为纳美人样貌的图片,并且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引力,不少影迷跟网站都搞起了“你的纳美人造型”之类的活动,把电影的人气无限抬升,当然这种趣味性病毒营销还是要具备一定技术实力的。

在2009年7月份的圣地亚哥动漫展上,卡梅隆就宣布将在8月21日那天在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片花,届时还将在网络上首发预告片。卡梅隆在声明中表示:“我们要做的是前所未有的事情,这将是一次社会营销的试验。我们将于8月21日在世界范围内的许多IMAX3D影院和部分3D影院进行放映,我们要让全球的影迷们都能免费观看这15分钟的《阿凡达》片花。这一天将成为‘阿凡达日’。”结果线上申请能够观看《阿凡达》片花的入场券成为这之后一月的影迷最大工作,不敢说抢破了头起码也足够刀光剑影了。而《阿凡达》也成为影史上第一部在全球范围影院先期试映片花的电影,并且你还要正儿八经地拿着凭证去看。