品牌策略和创新观念（共7篇）
品牌策略和创新观念 篇1
许多成功的电视综艺节目在品牌稳固发展的基础之上会进一步的进行品牌延伸, 开创新的栏目。同样也有不少品牌节目是一个成功品牌的延伸, 这对于一档新的栏目来说, 节省了它宣传的时间和资金投入, 同时也将原栏目的固定受众在短时间内吸引过来。《我要上春晚》就是品牌延伸的最大获益者, 开播短短两年, 便形成了自己的品牌, 拥有了稳固的受众群。这得益于央视春晚的品牌效应。2013年的《我要上春晚》开办了一档新的特别节目《直通春晚》。该节目在形式和内容上与《我要上春晚》截然不同。央视借助春晚独有的优势延伸出《我要上春晚》, 待该节目成熟之后又开办了《直通春晚》, 并且确实有三位优秀的选手登上了2013年蛇年春晚的舞台。
开创春晚品牌系列节目不仅要沿袭春晚的品牌文化, 还要适度地融入新的文化属性。当然还要在一些细节之中体现出一个大品牌的体系关系, 从春晚系列节目的名称以及主持人的主持风格中就不难发现。
一、凸显节目特色, 推广品牌文化
春晚品牌的树立也意味着春晚文化的形成。“春晚有一个非常典型的文化属性, 就是它的年俗文化属性。它的第二个属性就是文化兼容性。第三个属性就是流行文化属性。”1春晚的年俗文化属性是春晚的主旋律, 春晚的文化兼容性和流行文化属性是迎合观众的需求, 是电视节目发展的产物。这些不同民族、不同风格、不同种类的艺术表演形式丰富了春晚的节目内容, 而这三个属性是春晚品牌文化发展的重要内容。但是为了能够制作出满足观众需求的节目, 春晚栏目组在这两年再次进行了创新, 新的文化属性融入其中。通过2013的春晚系列节目, 笔者认为草根文化和精英文化已经融入进春晚文化中。
1. 草根文化融入春晚品牌
春晚可谓是我国最高水准的文艺晚会, 在春晚的舞台上凝聚着我国各项文艺领域里最高水平的演员。因此, 通过将各大卫视已经选拔出的优秀选手进行最终的考核, 才能选出评审眼中专业能力最强并且具有发展潜力的人才, 这是春晚品牌文化对于节目精品的重视。《我要上春晚》给春晚带来了非专业演员表演的“草根”精神, 这给观众对精品节目逐步审美疲劳的今天以耳目一新的感受。
《我要上春晚》是春晚延伸出的一个节目, 与春晚截然不同的是《我要上春晚》是一档真人秀节目, 他在内容和形式上对春晚进行了一定的延伸和创新, 草根文化也在不知不觉中融入进春晚的品牌文化中。“草根文化生于民间, 长于民间, 没有经过主流意识的疏导和规范, 也没有经过加工和改造, 它蕴含着浓厚的乡土气息, 是一种原生态的文化。”2正是因为这种原生态, 把选手们淳朴的本性流露出来, 这样的表演更加受观众喜爱。无论是2009年的西单女孩还是2011年的水晶达人胡启志, 都是具有一定受众基础并且节目内容很打动人的选手。电视台通过挖掘这些草根选手背后的心酸故事, 从而得到观众的同情和喜爱。草根明星带来的不仅是淳朴的表演, 更多的是让我们看到了那些不为人知的感人故事, 从而使得这种“非主流”的文化慢慢地融入进春晚的品牌文化之中。
2. 栏目名称保持统一性
当一档品牌栏目进行延伸和创新时, 新栏目的名称应当和原有栏目进行名称上的统一。只有栏目名称上的统一, 才可以让观众在第一时间知道彼此的关系, 更好的去推广系列栏目的品牌文化, 实现共赢。
春晚系列节目将春晚品牌文化视为主旨, 在新栏目的名称上也有所体现。《我要上春晚》《直通春晚》在名字上就能很好地体现出该栏目的目的性, 可以第一时间吸引对春晚感兴趣的观众, 所以作为春晚的系列节目, 应当在节目中体现出该节目与春晚的直接关系。这两档节目的主要表演嘉宾都是来源于普通大众, 草根明星们能够登上春晚的舞台, 对于春晚而言这是一种突破, 所以《我要上春晚》《直通春晚》在名字上就体现出了老百姓登上春晚舞台的可能性。
二、真人秀模式融入春晚系列节目
“电视节目创新的目标是突破与改造僵化、雷同的节目模式, 确立有生命活力的新模式。”3目前, 有许多电视综艺品牌栏目只是在栏目的外包装、制作技术、统筹规划等方面有了明显的进步, 但是在节目的理念以及模式上却仍然是具有滞后性, 无法满足观众的需求。这些电视节目并没有真正的走进观众、服务观众, 这样就很难让一档传统品牌节目进行新一轮地延伸和拓展。
2013春晚系列节目让我们看到了一种新的电视节目发展趋势, 那就是真人秀节目和传统品牌节目的相互交融。春晚和《我要上春晚》以及《直通春晚》有着本质区别, 从节目性质来看, 春晚是典型的传统节目, 而《我要上春晚》和《直通春晚》则是典型的本土化的真人秀节目。如果《我要上春晚》和《直通春晚》依旧是传统节目的模式, 这样会无法吸引观众, 不能带给观众新鲜感和刺激感。与之相反, “真人秀节目迎合了普通人求知欲、猎奇心、八卦、偷窥他人隐私的心理。”4
真人秀节目在“比赛”过程中所体现出其特有的“游戏性”“真实性”“纪实性”的特点, 这是传统节目中所不具备的。在《我要上春晚》和《直通春晚》中我们可以通过投票、晋级、淘汰等环节感受到突如其来的紧张、兴奋、喜悦, 这就是真人秀节目带给我们的刺激感。与此同时, 这也将《我要上春晚》《直通春晚》“秀场”的理念更好地凸显出来。
《我要上春晚》和《直通春晚》利用传统节目的精华内容和春晚独有的年俗文化以及其强大的品牌影响力让这两档真人秀节目取得了较高的收视率, 并且拥有了不同年龄层的受众。三档不同风格的节目不仅展现出了彼此的优势, 同时让三者凝聚力量, 更好地打造春晚品牌, 从而进行品牌延伸和创新。2013年的央视春晚系列节目让我们看到了春晚品牌强大的影响力, 央视通过对春晚品牌的延伸和创新, 让春晚系列节目能够吸引不同年龄层的受众, 不同风格的春晚系列节目让春晚品牌得以更好地发展。
注释
11.郎昆.《春晚的文化属性谁也改变不了》《名人传记 (上半月) 》2010年02期
22.刘洋.《浅议草根文化, 《辽宁师专学报 (社会科学版) 》, 2008 (3)
33.杨乘虎.《电视节目创新的路径与模式*———中国电视节目创新问题研究之三》《现代传播2012年第6期》.
44.http://baike.baidu.com/view/10317.htm.
品牌策略和创新观念 篇2
作为有几千年悠久历史的文明古国，我国有崇尚慈心善行的传统。儒家经典“老吾老以及他人之老，幼吾幼以及他人之幼”，是对慈心善行的精美表达;汉唐寺院济贫、赈灾、医疗、戒残杀的长盛不衰;宋代养老扶幼事业的勃兴;元代医疗救助的兴起;明清时期民间慈善群体在中国慈善史上首屈一指的种种作为，则是中国历史上慈善事业发展的可圈可点的一页。
我国幅员辽阔，疆域之内地理环境极为复杂，是传统的多自然灾害国家，近几年尤其可谓“多灾多难”。洪涝、干旱、雪灾、地震、泥石流等特大自然灾害接踵而至，在国家启动社会救助和灾区人民自救抗击灾害的同时，个人及社会组织对灾区群众和灾区重建的慈善义举，形成了“一方有难，八方支援”抗灾行动中一道亮丽的风景线，对灾区群众救援和灾后重建起到了重要作用。
这是关于慈善事业在行动的一个方面，阳光的，积极的，显示蓬勃生机的一面。
与此同时，另一种情况同样存在。中华慈善总会公布的数据显示，其获捐赠的70%都是来自国外和港台，国内富豪的捐赠占比不到15%。去年被选入各种“慈善家排行榜”的135名个人，共捐款9.85亿元人民币，约合1亿多美元，资产总额超过千万美元的中国企业有过捐赠行为的比例却不到1%。还据说，有将近一半的富豪要求对其捐款事实及数额“保密”。这说明，踏准改革开发节奏先富起来的部分人们对社会的回报难如人意，我国慈善事业的发展状况还远没有达到与现阶段经济发展水平相对应并基本适应社会发展阶段需要的程度。
究其原因，制约我国慈善事业发展的因素大致可归结为观念约束和制度缺失两个方面。
从观念约束方面看，我国传统文化，儒家、道家、佛家中，占主流地位的儒家文化，讲究修身养性齐家治国平天下，这是一条从道德修养到入世政治的人生路线轨迹，基本上没有一种回馈社会、反哺社会的意识。与此直接相关的主流财富观是，个人创造财富和积累财富的直接动力是为子女，如果某人真成了富翁，首先是造就出“富二代”，接着可能以此为基础至多再将财富福荫至整个家族。这种以夯实家庭(族)财力为创造财富和积累财富的原动力和最终目标的财富理念，固然因其在推动家庭(族)发展的过程中，也会为社会繁荣做出贡献而有其积极意义，但也正是因为其将创造财富这样一个个体必然在一定的社会环境下方能取得成果的物质创造过程的目标直指为自己的子孙后代造福，这种狭隘的财富观显然因缺乏将财富用于对社会的必要的反哺，而使财富的拥有者缺乏宽怀深厚的财富精神品格。
而慈善事业正是财富拥有者将财富反哺社会的重要途径，在慈善事业的热心参与者与无私奉献者身上，凝结着财富物质与精神的双重品格。显然，眼下的主流财富观是不利于慈善事业兴旺发展的。前段笔者到美国，漫步纽约市中心，看到许多由洛克菲勒本人及其家族捐资建成的标志性建筑甚为壮观华丽，但最感冲击的还是这位世界著名富豪重视社会公益的财富人格的巨大力量。
再从制度方面看，很多发达国家的慈善事业的载体是各种形式的慈善基金会，其内部制度是健全的，运作是规范的。这些基金会大都按照大企业的模式建立，有职业经理、信托人委员会，按时制作年度报告，并有政府的章程许可等等。政府对基金会有相应的支持与监管法律法规，政府与社会组织各司其责，推动慈善事业健康发展，确保慈善活动及慈善机构良性循环。由著名企业家、慈善家卡内基最后资助成立的“卡内基纽约基金会”，连卡内基遗孀的请求也可以礼貌地拒绝。慈善事业绝不是仅仅停留在一时随性的施舍，而成为一种庄严的公共信托，在运作中并不完全以财主的意志为转移。我国近年来渐有发展的一些慈善基金会，虽不乏为慈善事业做出积极努力与贡献者，但不时也有某某富豪借成立基金会之名行偷逃税和洗钱之实的传闻，且这些传闻经过调查核实，最终结果显示也决不是完全的“空穴来风”;目前政府对慈善机构的运作既没有较为完善合理的支持性的政策，也没有严格科学的监管性的机制，当然对慈善事业的发展也就没能扮演好合理支持和有效监管的角色，致使基金会虽“名实不符”却容易行得通。
电力市场营销观念和营销策略初探 篇3
1电力市场具体分析
1.1现阶段的电力市场研究调查简要概况
电力产品在实际经营过程中涉及的行业多种多样,所以电力企业要想更好地展开经营,就必须要采用科学合理的手段进行决策。但是要想做好科学决策,就必须要从市场的实际情况出发,做好市场前期的调查工作,只有这样才能更加准确的了解整个市场的需要以及整个市场的具体变化,并且根据市场的变化而做出十分准确的策略调整。只有这样,才能在现阶段的市场营销中占据着主要的地位。同时这种科学合理的市场前期调研对于整个企业的营销工作来说,也是具有十分重要的意义的。综上所述,市场的前期调研是整个市场营销活动的基础和出发点,电力市场变动性极强,更是比任何市场的预测要求更高,所以做好及时有效的电力市场前期调研,对于整个电力企业的营销策略制定和发展起着十分重要的作用。
1.2电力市场的详细划分
电力市场细分也是电力企业营销的一个主要的策略,所谓的电力市场细分主要指的是电力企业根据消费者消费的特点将整个电力市场分成几个子市场,从而针对不同消费者制定不同的市场目标,进而更好的吸引客户。
1.2.1根据地理因素进行划分
地理因素是影响电力市场效益的一个主要因素,企业的整个销售市场一旦形成,这一个因素就是主要考虑的关键性因素。因为电力依靠着电力网的输送,地理环境影响着整个电力网的铺设和成本的高低。所以电力企业所选择的具体位置,影响着整个市场规模。另外,环境因素分析过程中,需要考虑的一个关键在于城市和农村的连接,因为农村也是一个庞大的电力消费市场。
1.2.2消费者的因素
电力产品与整个社会发展有着十分密切的联系,并且它直接影响着整个社会的具体发展状况。所以,电力市场在消费者的电力具体使用方面不同,我们要划分成为不同的电能消耗市场,来选择不同品质的电网来进行电能的输送。居民用电电压需求小,所以可以采用小规模的电网,而工业用电对电能稳定性要求程度高,所以要选择其他的电网来进行消耗。此外,还有农村用电市场和非工业用电市场等等。
1.2.3电能使用途径的因素
电力产品多数用在各种用电设备的支撑方面,不仅被人们在日常生活中所需要,更是各行各业发展的主要依赖。所以根据不同环境对电能的使用位置不同,可以讲电能分成照明用电、动能用电以及农业生产用电等多种类型。
1.2.4消费者群体的大小
根据消费者电能使用量,可以将消费者群体分为消费用电大用户、消费用电中等用户、消费用电小用户。对于不同消费群体,可以采用不同的营销手段和策略,包括降低单位电量的费用等方式来吸引大用户。综上所述,根据分析的具体情况,我们可以将整个电力企业面对的电力市场细分为六个子市场,分别为居民生活用电市场、非居民生活用电市场、工业用电市场、大型工业用电市场、农业用电市场以及跨地区电力市场互供等子市场。进行市场细分的目的就是要寻找目标电力市场,实行目标电力市场策略。因为通过电力市场细分,可以发现潜在需求或未满足的需求,从而为电力企业扩大电力市场提供条件。电力企业在电力市场细分的基础上,选择一个或几个子电力市场作为企业所要进人并占领的市场,该市场就日L旧标电力市场。目标电力市场选择是否正确,是关系到电力企业经营目标和任务能否完成,企业市场营销战略能否实现的首要问题。
2实施营销策略组合,积极开展电力营销
电力产品同其他产品一样存在着开拓市场的问题,在搞好市场调查预测以及市场细分和目标市场选择的基础上,实施电力营销策略组合,并积极开展电力市场营销。
2.1指导电力企业生产和分配,使电力产品能满足用户和消费者的需要。因为电力产品自身的一些特点使其在生产的过程中也体现出了非常强的瞬时性,也就是说明生产、输送、分配和销售的过程中要在很短的实践内就完成,,所以电力企业在发展的过程中一个非常重要的问题就是要在做好了市场调查和市场预测的前提下对企业电力的生产和分配进行适当的调整,使其能够更好的满足消费者的实际需要。
2.2制定合理的电力产品价格。电价在电力市场营销过程中是一个不容忽视的因素,在电力系统运行的过程中有很多因素都会对电价产生重大的影响、成本、供电的政策和市场的需求等等都会成为影响电价的一个重要的因素,所以为了更好的保证电力销售的质量和水平,一定要制定合理的价格政策,促进降低、电力销售。
2.3选择合适的电力销售渠道。电力渠道通畅就是指电能从电厂开始到消费者使用消费的真个过程,电力销售渠道和其他的商品销售渠道有着十分明显的不同,产生这种现象的主要原因是电力产品的销售渠道会受到地理因素非常明显的影响。当前我国的电力市场不断的发展和变化,通过电网进行异地的电力交易已经不是什么难事,但是供电公司在这一过程中必须要注意到的一点就是电网在运行过程中所占的位置。
2.4采取比较合适的电力促销手段。随着电力市场正逐渐由卖方市场转变为买方市场,电力促销将成为电力营销工作的一个非常重要的方面。电力市场的促销手段同其他商品一样可以采用如下措施:一是人员推销。二是广告促销。三是公共关系促销。
结束语
在我国的社会发展中,电力供应一直是一个不容忽视的环节,它将直接影响到人们的生产和生活质量,但是电力市场当前也面临着非常激烈的市场竞争,这也使得我国的电力企业在发展的过程中必须要对营销理念和营销策略进行一定的调整和转变,只有这样,电力企业才能更加健康的发展。
参考文献
[1]刘秋华.电力市场营销观念和营销策略初探[J].电力需求管理,2000(2):21-22.
[2]董红丽.电力市场营销观念和营销策略初探[J].城市建设理论研究:电子版,2015(23).
电力市场营销观念和营销策略初探 篇4
1 电力市场营销新观念
在当前电力市场发展的过程中, 我们首先应该对电力市场的营销观念具有一个正确的认知, 在新时期发展的过程中, 市场营销的重要性不言而喻。所以只有以市场环境为首要前提进行分析, 才能更好的发展我国的电力事业。相关工作者应该始终将市场放在第一位, 建立起良好的竞争意识, 加强对新能源的开发以及有效利用, 在市场营销过程中, 营销人员是其中最为重要的组成部分, 只有不断激励市场营销人员的斗志, 才能促进市场营销效率的有效提高, 为市场营销工作创建一个崭新的发展环境。
在新时期发展的过程中, 客户始终是第一位的, 在新观念下, 应该让市场营销工作更加具有针对性, 始终将以人为本的理念放在首要位置上, 将供电网络加以进一步的完善, 这样客户的需要才能从根本上得到满足。电力市场营销的工作者应该从自身的职业能力方面做起, 掌握先进的计算机以及网络技能, 从全方面为客户提供满意的服务, 让电力市场营销的整体工作效率保证稳定增长。此外, 在具体的工作中, 应该始终将优质的服务理念放在第一位, 因为电力企业要想得到发展, 应该始终坚持提供更加优质的服务, 而做到这一点就需要将员工个人的思想意识得到提升, 在整个思想观念中贯穿优质服务的意识, 这样才能让电力项目更加顺利的进行, 从而为市场营销工作奠定重要的基础。随着电力企业的发展, 在电力企业内部应该不断建立起具有智能化以及系统化特点的营销理念, 因为目前时代的发展过程中这是一个重要的趋势, 只有加强这方面的管理, 才能将电力市场营销朝着信息化的方向发展, 为之提供重要的保障。
2 电力市场营销策略
2.1 转变电力企业的思想观念
电力企业应该始终坚持不断转换思想观念, 让电力企业中的服务变得更加优质, 无论是哪一个企业, 要想得到发展, 应该自始至终的将转变思想放在第一位, 原有的思想显然已经不能适应时代发展的需要了, 在这种情况下, 就应该保证电力企业在第一时间掌握最先进的思想观念, 满足新形势下电力市场的需要, 维护电力市场的稳定, 并且转变电力企业的思想观念, 从电力企业自身的角度来说也能在一定程度上促进经济与社会效益的提高, 让电力企业得到不断的发展, 总而言之, 要始终不渝的坚持将客户放在最根本的出发点上, 这样的服务才是市场发展所需要的。
2.2 保证电网的顺利、稳定运行
维护电力企业的发展, 还应该保证电网运行的稳定性, 如果电网不稳定, 那么一切工作都是徒劳的。在电网稳定的基础上, 可以为客户提供更加优质的服务, 可以让人们的生活水平得到更好的提升。为了促进电网的稳定运行, 就要从电力设备上入手, 选择具有较高质量的电力设备, 在对其进行安装的过程中应该严格对相应的流程把关, 防止因为安装的问题造成电力设备的质量出现差错。同时, 在进行电力设备的调试过程中, 也应该坚持规范性的原则, 让其能够在稳定的状态下得到应用, 这样才能有效的避免违章状况的发生, 从而让电力可以更加连续性的运行, 让电力服务水平得到显著的提高。
2.3 构建电力营销服务管理机制
在目前社会主义市场经济环境下, 通过构建电力营销服务管理机制, 来对电力企业的营业行为和营销服务管理流程进行严格、完整的规范, 确保电力企业内部的电费管理以及合同管理等项目能够方便进行。另外, 还能够及时对电力用户的实际需求进行详细的了解, 及时发现其遇到的困难, 并对其进行解决, 极大地满足电力客户的要求。最终有效的实现电力营销和电力服务的互相结合, 保证电力企业服务朝方便性、快捷性以及高效性的方向发展。
2.4 协调好市场营销中的公共关系
电力企业必须处理好与政府、客户之间的关系, 做到服务电网, 造福社会。一要, 加强与当地政府的联系, 及时与客户进行沟通, 用自己的优质服务, 来改善当地的投资环境, 通过配合政府职能部门的工作, 共同推动当地经济的发展。二要, 利用政府的效应, 来做好电能的替换工作, 扩大电能在终端能源消费中的比重。三要, 树立品牌意识, 重视企业形象, 利用各种媒体进行宣传, 为电力营销提供强有力的社会舆论氛围, 树立良好的社会公众形象。
2.5 诚信营销以及服务营销策略
在对社会基础服务不断地进行完善的同时, 还要结合具体电力客户对供用电合同的履行情况, 对电力客户的信用等级进行划分, 然后施行区别对待。如果一个客户的信用等级比较高, 则可以给予这个客户一定的优惠政策;而对于信用等级相对较低的客户, 可以要求其预付电费或者实行电费担保。电力公司通过不断地对电力客户在诚信等级方面进行评价, 可以促使失信的客户主动对所负义务进行履行, 从而更好地构件电力市场在营销方面的新序。
2.6 加强优质供电服务
优质服务是电力企业营销战略的重中之重, 电力企业是直接为广大公众日常生活服务的窗口行业, 更应把优质服务作为开创营销新局面的自觉行动, 并体现在整个工作的全过程。在电能流向客户的过程中, 既要提供电力产品的售前宣传和咨询服务, 免费为客户提供用电规划、设计、材料运送等服务, 同时又要在电力产品出售后作好定期检查和回访, 对于客户在用电过程中的突发情况要及时作出响应, 坚持做到安全第一、预防为主, 实施全天、全面的服务, 对突发问题做出最迅速的抢修和解决。
结束语
电力企业在不断地发展过程中, 市场营销策略的改变与活用的重要性愈发明显, 要注意电力企业进行市场营销的范畴, 要以企业利益最大化为中心, 为电力企业获利所服务。企业营销策略涉及企业全局性, 长期性的发展, 要根据自身的特点, 以市场为导向, 采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略, 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
[1]秦明亮.当前营销环境分析及建议[J].湖北电力, 2003.
[2]叶国亮.电网建设中项目管理的有效控制[J].农村电气化, 2008
品牌策略和创新观念 篇5
一、零售企业开发自有品牌商品的意义
近年来, 我国的一些零售企业也开始实行自有品牌商品的经营, 如华联、联华、苏果等超市针对卷纸、毛巾等部分商品推出了自有品牌。这标志着我国零售企业的发展已经迈上了一个新的台阶, 零售业传统的经营生产商品牌的模式已被打破。从总体上来说, 开发自有品牌商品对零售企业有如下意义。
(一) 有利于降低商品价格, 扩大商品销售
在欧美等发达国家中, 自有品牌商品比一般同类商品价格低20%~30%。国内连锁企业自有品牌商品的价格大多低于同类产品的10%~20%左右。价格的降低, 极大地促进了商品销售的增长。
(二) 有利于企业掌握更多的自主权, 增加企业经营利润
由于自有品牌商品是连锁企业直接生产或向生产厂家定牌生产, 不仅可获得商业利润, 还可以获得部分加工制造利润。
(三) 有利于形成企业的经营特色, 增强企业的信誉
连锁企业通过自己设计品牌, 可以有效避免企业间经营商品雷同的弊端, 有利于形成自身的经营特色, 得到消费者认可, 从而扩大企业经营规模和增强自身实力, 提高企业信誉和知名度。
(四) 改变与生产商的关系, 更好地发挥连锁零售企业的作用
连锁企业直接面对消费者, 能够根据顾客对商品的需求信息, 设计适销对路的商品, 并要求厂家生产, 真正起到引导生产的作用。
二、零售企业自有品牌营销中存在的问题
(一) 品类选择不当, 难以取得预期市场份额
零售商在选择进入的品类的时候, 应充分考虑该品类的目标顾客群对自有品牌的接受程度、产品开发与零售商自身的定位是否一致, 同时, 供应商和自身的物流和管理水平也是在选择进入某一品类的时候需要考虑的因素。
(二) 简单仿制制造商产品, 造成产品销售不良
“拷贝”往往是最安全的方法, 但是一味地简单仿制也是造成大量产品销售不良的原因。对于零售商而言, 以目标消费者为导向的产品改良和新产品开发是自有品牌成功的关键。
(三) 由供应商实施质量控制, 易出现质量事故
零售商需要建立起自身的质量控制部门, 从供应商资质判断、产品检验、产品生产工艺和配方、包装和标识规范以及产品运输和收货标准方面进行控制, 从源头减少质量事故产生的可能性。这一点对于已经开始自有品牌探索的零售商尤为重要。
三、零售企业自有品牌营销创新
(一) 自有品牌营销观念创新
目前国内除华联等少数商家拥有一定数量的自有品牌商品外, 多数商家还没有意识到自有品牌的作用, 或者意识到了也没有花大力气开发。与之相反, 沃尔玛的自有品牌的动态营销观念就运用地淋漓尽致。经常到沃尔玛购物的消费者能感受到其浓郁的本土气息:不仅可以看到被烤成金黄色的烤鸡、挪威的三文鱼、美国的新骑士橙汁等洋味十足的商品, 扬州的炒饭、北方大馒头和窝窝头, 甚至游水活鱼等很中国化的商品也越来越多地摆放在货架上。
(二) 自有品牌宣传手段创新
在自有品牌宣传手段的创新方面, 零售企业可以从以下几点着手:第一, 在包装设计上要下功夫。第二, 要积极开展一些与自有品牌商品有关的促销活动。第三, 在宣传媒介上, 有必要对其进行系统的、完整的规划和设计。第四, 建立自有品牌的普通会员制。还可以享受一些免费的服务项目, 自有品牌商品的售后服务问题能够最快最好地得到解决。
(三) 自有品牌实施绿色营销
1、自有品牌商品的绿色化。
零售企业应该在扩大绿色自有品牌的销售空间的同时, 严格把关, 保证为消费者提供放心商品, 尤其在绿色生鲜食品的经营上。
2、绿色服务。
它是指自有品牌商品在售前、售中、售后过程中以符合节省资源、减少环境污染为原则的全过程服务。
(四) 实行差异化竞争策略
1、自有品牌商品结构差异化。
国内零售企业具有的共同缺陷:品种还不够丰富, 比如, 超市中生鲜食品的吸引力还不大等等。因此需要改变“坐商”作风, 积极进行定牌商品开发、生鲜基地建设、全国土特产采购中心运作。建立一只设计开发队伍, 强化自有商品开发能力, 重点发展生鲜、定牌和各地土特产。
2、价格差异化。
通过商品开发模式的创新, 部分自有商品实现更低的零售价, 供应链管理、原产地采购、定牌开发等方式均有助于降低价格, 而部分商品实现与制造商品牌相同甚至更高的零售价, 如特色产品买断销售、提供特别服务的自有商品中的耐用品, 避免与竞争对手在同一层次上的价格竞争。
3、自有品牌商品档次的差异化。
消费者大致可以分为三类:“时尚型”客户群, 由高收入者构成, 占全社会消费购买力总和的17%;“主流型”客户群, 由中等收入者构成, 占全社会消费购买力总和的55%;“培育型”客户群, 由低收入者构成, 占全社会消费购买力总和的27%。连锁超市应将“主流型”作为目标消费群, 自有商品档次也主要针对中等收入者, 并兼顾“时尚型”和“培育型”客户群, 根据门店所处的区域, 消费者的具体构成, 更为清晰地体现自有商品的档次差异。
4、导入CIS推广形象营销。
连锁超市的企业形象有三个组成部分:理念系统、行为系统和视觉系统。一般而言, 视觉系统是表层的最直观的, 诸如店名、店标、标准色等, 是容易给消费者留下印象的部分;而消费者最能形成感知形象的渠道主要来自行为系统, 如一个连锁超市的经营风格、人员服务及管理等。而理念系统是最深层次的, 反映连锁超市的经营宗旨、超市文化和价值观。
参考文献
[1]、徐晓然.超市自有品牌:市场空间有多大[N].经济日报, 2006-02-16 (14) .
[2]、聂铁力.超市自有品牌发展纵横谈[J].市场研究, 2005, 1:4
品牌策略和创新观念 篇6
种牧草比种玉米效率高数倍。中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员刘振邦指出, 在人类所经营的农作物中, 种草的光合效率最高。以多年生紫花苜蓿草为例, 干草粗蛋白含量高达24%~26%, 按亩产1 500 kg干草计算, 亩产粗蛋白近400 kg。如果种谷物, 年平均亩产按700 kg计算, 乘上8%的蛋白率, 仅合56 kg, 加上秸秆也超不过70 kg粗蛋白。种草获取的生物量是种谷物的5~8倍, 如果种3亿亩紫花苜蓿, 按最低产量计算, 其生物产量起码相当于6亿亩的粮田。从某种意义上讲, 我们缺少的不是耕地, 而是现代科学思想和创新观念。
企业市场营销品牌策略的创新研究 篇7
一、品牌概述
(一)品牌概念
品牌是指某种产品区别于其他一种或多种商品的突出特点,这种特点是企业发展中与同类产品的优势所在,是企业产品特点与产品创新点的重要体现。产品的品牌通常作为企业产品的特性可以运用语言简单的描绘出来。它主要由文字,图片,颜色三方面构成,是企业产品的重要标志。同时品牌的确立也为企业的发展和交流提供了有力的途径。例如:劳斯莱斯、大众、肯德基等都是众多品牌的代表,品牌是对企业产品形象的完美体现。
(二)品牌作用
品牌的逐步发展与创造是企业经济利益不断增长,社会效应不断加深的有效途径,同时也是提升我国经济实力,促进我国经济逐步发展的重要保障。因此,品牌的作用主要体现在:第一,品牌是企业发展综合实力的重要体现。企业的品牌发展中蕴含了企业的经济成本投资和产品技术创新的重要体现,只有企业自身发展具有一定的实力性,才能创造出具有市场竞争力的品牌,才能融入到激烈的市场竞争中,为企业创造更充实的经济利益。因此,品牌是企业发展综合实力的重要体现;第二,品牌是促进企业产品创新,提升竞争力的重要手段。企业的产品品牌中蕴含了大量的企业科技信息和文化信息,在品牌的不断发展与更新中,为了满足市场的产品需求,企业需要不断地加大新产品的研发为扩大企业二品牌效应作保障,推动着企业内部产品的不断研发与发展,提高企业的综合实力,从而提升企业的市场竞争力,稳固企业市场发展地位;第三,品牌也是企业扩大资本积累的重要体现。企业运用品牌打开销售市场,为企业的发展提供消费群体的保障,促进企业的产品升级与经济效益快速运转,然后企业将这些经济利益再次转化成经济成本,巩固企业品牌进一步发展,逐步形成企业的资本积累,为保障企业高效运行提供保障。
(三)品牌特征
品牌创造是企业得以生存和发展的重要体现。品牌特征也是企业实现市场营销双赢的有利途径。把握品牌作用,促进企业营销发展。其一,品牌具有自身价值。品牌作为企业产品的综合概念代表,具有起自身价值。企业经过长期的研究创造出企业的品牌产品,因此品牌是企业产品创新发展的重要体现,具有深刻的文化发展内涵,这种内涵依托企业生产的实际产品表现出来,包括产品的质量,性能,销售价格等表现出来;其二,品牌的社会价值。企业品牌一方面是企业发展的自身价值的体现,另一方面也具有一定的社会价值。企业经品牌产品投入到市场中形成品牌效应,为企业产品打造良好的社会认可度,促进企业其他产品的销售。此外,依据人们对高水平的生活质量的追求,打造品牌能够提升产品的销售,促进企业经济收益增长;其三,品牌是企业打开市场发展的“敲门砖”,把握企业的品牌发展也是把握企业整体发展的方向标。企业的品牌重视企业产品的重要亮点,同时企业品牌中也体现了企业发展中形成的浓厚的文化效应,品牌的创造与推广实质也是企业发展中文化传承和创新的一部分,是企业发展的重要精神动力。
二、品牌策略概述
(一)品牌策略
品牌策略是当今市场经济逐步发展壮大下企业采取的核心营销手段。主要方法可以概述为,企业通过梳理良好的企业发展品牌,将运用合理的营销手段和市场发展状况,制定出一套新的营销方式,这种品牌营销策略不仅能够将企业的品牌发展进一步推广,同时实现了企业品牌发展和经济利益最大化,是实现企业品牌发展价值的重要体现。因此,注重品牌策略在企业营销中的合理应用逐步成为企业市场经济发展的有力途径。
(二)品牌策略特征
品牌策略是企业营销中的重要手段,注重把握品牌策略特征,为促进企业营销策略创新提供合理依据。
1.品牌策略以“品牌”为核心。企业注重品牌的打造一方面为自身产品的销售打开市场,另一方面也为企业的产品营销提供了途径。企业营销品牌策略的实施以品牌为核心,将产品销售与品牌的设计,品牌图案,品牌形象策划和品牌的深度传播相结合,提升产品的市场的认可程度,从而将企业的产品销售出去,最后,在将当前产品实际销售与品牌创新相结合,形成新一轮的产品营销。
2.品牌策略以企业发展为整体。获得经济利益是企业经营和发展的最终目的,是企业整体得以正常运行的重要保障。企业运用品牌营销策略时注重把握企业发展的整体性也是品牌策略特征的重要体现。通过品牌策略对企业产品的大力宣传提升企业的知名度[6],扩大群众对企业的文化发展和产品质量的认可,企业能够通过品牌营销策略了解到民众的消费需求,促进企业产品不断更新,扩大市场的销售渠道,增加企业整体经济收益。
三、品牌策略现状
自2002年中国加入世贸后,我国的企业发展逐步向着专业化和品牌化方向发展,逐渐成为我国经济发展中的重要手段,但我国企业的品牌发展中依旧存在着一些问题,成为我国经济发展中的重要障碍。第一,缺少创新性。当前我国企业的品牌策略在营销中的应用依旧停留在传统的直接引入式的品牌效应应用,由于缺少一定的品牌创新,造成企业的品牌发展与产品创新发展之间存在着严重脱节,造成企业品牌营销策略不能很好地将产品的特性表现出来,影响新产品的经营和品牌的长远发展;第二,缺少实效性。品牌策略在企业营销中的实际应用随着新科技手段和信息的不断更新,失去了实效性,造成产品营销落后于时代的时尚发展速率,使企业的创新发展速率远远落后于国外同类产品的品牌策略带来的经济效益多,使企业的经济收益收到严重影响;第三,营销手法不灵活。当前,众多企业已经认识到品牌策略在企业产品营销中的重要作用,但由于缺少对市场实际情况的深入了解造成品牌策略在市场营销策略的应用手段仅仅局限于依靠品牌效应进行产品促销和销售,对品牌策略实际应用手法缺少一定的灵活程度,大大降低了品牌策略在产品市场营销中所带来的经济效益。
四、品牌策略创新研究
(一)品牌策略的观念逐步更新
发展企业市场营销中品牌策略的创新发展,首先应当更新企业的品牌营销策略,一方面注重对市场产品需求的深度把握,生产适应发展趋势的品牌产品,另一方面企业逐步实现对品牌策略应用在市场营销中的理念逐步更新,形成品牌理念创新与品牌产品创新同步发展、同步创新。
(二)品牌策略的大众效应
发展企业市场营销中品牌策略的创新其次应当合理运用品牌的大众效应[8],充分将企业的品牌大众认可程度应用到产品营销策略中来,依据大众的品牌的欢迎程度,深度了解大众的品牌需求方向,实现品牌的社会效益与经济效益相结合,从而扩大对企业品牌产品销售的潜在市场的开发,为企业的扩大和产品的进一步销售提供可靠地发展途径。
(三)品牌策略的手段逐步更新
把握品牌策略的手段逐步更新也是促进企业市场营销策略中品牌策略应用的逐步创新与发展的途径之一。企业应当不断扩大自身发展的视野程度,将营销发展策略的眼光放到国外优秀企业发展营销的品牌策略应用中,注重将品牌策略的应用手段逐步向着专业化和国际化方向发展,一方面有助于巩固企业品牌发展的稳固策略,另一方面也能够为企业获得更充裕的经济效益提供崭新的营销模式作保障,从而进一步促进企业的发展。
对企业市场营销的品牌策略营销的创新研究,能够为企业逐步发展,转变企业营销的发展困境,实现企业品牌产品更新与营销模式的创新提供有力的理论保障。同时也是促进我国企业在激烈的市场竞争中不断发展,寻求创新与合理的营销模式的导向,保障企业获得更多的经济效益,也促进我国经济实力的稳步增长。
参考文献
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