货源组织

货源组织（精选12篇）

货源组织 篇1

“按客户订单组织货源”是全面贯彻落实全国烟草工作会议精神, 推进烟草行业内部管理体制改革, 进一步提高烟草行业市场水平, 促使卷烟生产、流通改革的一场革命, 是全面提升卷烟营销网络水平的一个重要内容, 也是向现代流通转变的一项重大举措。“按客户订单组织货源”对我们来说是以客户为中心, 以市场需求为导向, 以客户订单为载体, 以工商互动为基础, 以信息共享平台为支撑, 以规范管理为保证的新业务流程, 是我们通常所说的“月计划、周安排”工作的延伸和发展, 它是贯穿于整个经济运营中的业务流程, 是确保经济运营平稳、协调发展的一个载体, 是围绕零售户的需求而开展的工作。它要求客户经理对管辖市场和零售户的经营销售进行科学合理的需求预测, 同时也要求市场经理、营销部门对市场加强分析和科学判断。这就对我们营销管理水平提出了更新、更高的要求, 下面笔者就宜黄县烟草专卖局开展按客户组织货源工作实际情况发表几点意见和建议。

一、按客户订单组织货源必须与市场基础工作结合起来

按客户订单组织货源是一项长期而艰巨的工作, 是提升市场营销水平, 实施业务流程改革的重要一环, 这就要求我们要对现有的零售户进行一次仔细的排查和疏理, 弄清他们的经营规模、经营能力和销售群体, 根据零售户不同的地理位置、周边消费群体和卷烟销售的历史数据, 预测其订单数量和销售结构, 建立客户台帐, 并按照客户分类标准实施动态的客户分类, 对客户实行动态管理, 做全、做实、做细零售户基础资料。

二、按客户订单组织货源工作必须与目标考核结合起来

客户订单是销售的依据, 而销售预测是组织货源、加强目标考核管理的过程, 提高对市场需求的预测能力, 保证客户订单信息的真实性和可靠性是预测需求、组织适销货源的前提, 也是确保考核目标任务完成的有力保证。我认为要做好这一点可以通过以下几个有效途径不断完善工作:

1、订单销量预测在合理限量供货标准的前提下尽量最大化。

这就要求客户经理对管辖区内的每一个零售户的销售情况和库存要有个清楚的了解, 根据货源反馈计划和限量规定按月落实计划, 为订单预测提供有效的依据。

2、订单销量预测与紧俏货源的供应有机结合起来。

紧俏货源的供货要做到公开、公正、公平、透明, 要确保供货面, 同时限定供货数量, 确保均衡供货, 要按客户分类的有关标准, 根据区域实际实行分类供货和差异化服务, 为确保订单准确率, 在做客户需求时要把紧俏烟计算在内。

3、订单销量预测与调整品牌结构、新品牌推销宣传结合起来。

在新品牌上市时, 做月计划要充分考虑, 客户经理要做好宣传工作, 争取提高新品牌上柜率。

4、订单销量预测与培育低档烟品牌结合起来。

充分发挥网络功能, 正确处理好适应市场、满足消费和引导消费、培育品牌的关系, 在不影响月计划的前提下做好低档烟的销售工作, 尤其是在预测农村零售户的订单时, 要更多考虑低档烟的培育。

三、按客户订单组织货源工作要与电访员工作有机结合起来

电访工作对按客户订单组织货源工作影响很大, 帮助也很大, 如果电访员月输入系统的月计划来为零售户订购卷烟的话, 这在一定程度上既维护了月计划, 保证了月计划的准确率又显示出月计划的重要性, 这样一来零售户也就会重视月计划, 每月客户经理在采集订单时零售户就会慎重考虑后再做计划, 这样也就不会让订单成为“一纸空文”了。

四、按客户订单组织货源工作要与专卖“诚信”管理和规范经营结合起来

要结合三维一体诚信体系, 共同维护净化市场, 给客户订单组织货源工作创造一个良好的市场环境, 以提高预测需求计划的正确性、重要性和严肃性。

五、按客户订单组织货源工作要与进一步提升“三个满意”结合起来

卷烟流通企业就是要通过服务工业企业、零售户和消费者, 达到控制市场, 引导消费的最终目的。加强服务意识, 深化客户关系, 把“三个满意”工作始终作为我们工作的根本出发点和立足点, 作为提升客户经理工作水平的一个良好契机, 才能进一步提升网络运行质量, 促进企业健康、和谐、平稳发展, 从而才能保障按客户订单组织货源工作顺利发展。

按客户订单组织货源, 是一项实现烟草工业企业、商业企业、广大零售客户和消费者多赢的重大举措。当然, 要做好按客户订单组织货源工作, 仅做好以上工作还远远不够, 但是笔者相信, 只要我们从客户的行为出发, 研究影响广大零售客户参与按订单组织货源的因素, 加深对烟草行业开展按客户订单组织货源内在规律的认识, 不断努力、不断创新、不断前进, 就一定能为行业制订有关促进按客户订单组织货源发展的政策。

摘要：按客户订单组织货源是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下积极推进行业市场化取向改革的重大举措, 有利于卷烟结构的调整和优化, 使卷烟产品更加适应消费者和市场的需要, 对于解决卷烟产品结构性矛盾, 克服卷烟经营中非市场因素, 提高烟草行业市场化水平也具有重要的实践意义和长远价值。

关键词：烟草行业,客户订单组织货源,卷烟营销网络,意见

参考文献

[1]、宿春礼主编《营销渠道管理方法》机械工业出版社2006年版。

[2]、何泽华主编《卷烟服务营销与客户关系管理》中国科学技术大学出版社2003年8月版。

[3]、王荣耀主编《如何建设与管理销售网络》北京大学出版社2003年版。

货源组织 篇2

客户经理对辖区内客户需求预测和具体订单是否准确，不但关系到工业企业和零售户对公司的满意度，更关系到按客户订单组织货源这项工作能否得以顺利的开展。假如客户经理制作的预置订单准确性不高，招致了客户的怨言，得不到客户的认可和配合，那么今后这项工作将很难开展。为使按订单组织货源工作顺利，避免部分客户经理随意制作客户订单，经过摸索，制定预测和订单的操作流程:

(1)对每月销量排名前40位的客户进行筛选，挑选出本辖区内在销量、结构、单条值、等方面有潜力的客户10位，对销量异常的25位客户（城网客户销量上下浮动在25%，农网客户销量上下浮动在15%的客户）实行双项互动面对面进行预测。城网预测客户数不得少于50%，农网预测客户数不得少于30%。

(2)每月1----8号客户经理要对筛出的客户进行双项互动需求预测并进行V3系统维护上报市场经理阶段

(3)8----10号由市场经理进行修订上报区营销部

(4)11----25号是客户经理对预测的回访，充分运运客户购销台账掌握客户上报预测的情况，并进行修正。1

寻找网店好货源 篇3

由于网络开店不受时间、地点等限制，许多已经参加工作的年轻人甚至尝试边工作边开店。此前，智联招聘网站开展的“职场人网上开店”调查显示，在4000余名接受调查的职场人中，三成人开过网店，近六成人对开网店跃跃欲试。那网络开店应该如何入手?我们可以在哪里找到最便宜的进货渠道?什么样的商品能获得买家的青睐?今天《品位》杂志就从专家、买家和卖家三个角度来分析一下，什么才是网店好货源。

专家分析：寻找新型的销售方式

网络销售在如今已经司空寻常!对于年轻人来说，越来越高的工作强度让逛街成了一件奢侈的事情。而网络购物则不同，你可能只要利用5分钟，点击购买就能享受到货物送到家的服务和享受，既省去了逛街的时间，又能在瞬间买到世界各地有趣的东西，更免去了提着大包小包的辛苦，何乐而不为?

正是因为这个商机，越来越多的人在此找到了发家致富之路，第一批存活至今的网络卖家现在哪个不是月入几万。这难免让人心动也心生羡慕，因为“他们找到了好的货源”。

网络销售的进货渠道

以下是几个较为常见的网络商户进货渠道：

实体批发市场进货

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。例如：义乌小商品市场。

网络批发商代销

这也是目前网络比较流行的进货渠道。综合考察完一个网络批发商的实力、价格、货源以及服务的稳定后，交纳一定的加盟费用，网络批发商会为卖家提供产品图片和代理价格，并提供代发货服务。对于网络批发商渠道，卖家最好先行购买部分产品，才能对产品的品质和网络批发商的服务有所了解。这种形式的优点是不需要大量的囤积商品。

厂家直接进货

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。

关注外贸产品或OEM产品

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格低廉，通常为正常价格的2－4折，这是一个不错的进货渠道。这类进货渠道，需要卖家拥有较高的外贸和产品专业知识。

买入库存积压或清仓处理产品

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的。如果你有足够的砍价能力，可以用一个极低的价格吃下，而后转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

寻找特别的进货渠道

如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些内地市场上看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。这类货物在网上往往大受欢迎，一是因为它的正品保证，另外还因为在内地无法买到。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，最大的问题是如何控制成本，不能盲目的投入，否则库存压力和资金压力都会很大。

网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格、品质和服务保证是关键。物美价廉让你的网店就有了成功的基石。

零投入的销售方式

随着网络购物的日渐火暴，越来越多的人开始关注网购市场，并期望在其中获得属于自己的发展机会。但同时一个不可回避的问题是，这几年网购市场突飞猛进的发展，造就了一批市场敏感度高、经营运作专业的网商队伍，这些网商已经日渐成为网络购物平台的主导力量。同时，一些大品牌厂商开始试探性地开展网络直营，也成为近两年网购市场一个重要的力量。作为一个期望在网购市场发展的新人，面对这样的竞争对手，经营难度之大可想而知。

如今，一种新型的3G网店出现在我们身边。斐贝3G网店的出现，历史性地改变了一个普通网民参与网购经营的方式。斐贝通过集团化、标准化的运作，与众多品牌厂商或大型批发商建立合作关系，为斐贝店主提供个体无法获得的直接、稳定、专业的货源及服务支持。

经营斐贝3G网店，可以获得不同于传统网商的优势——大量优质品牌的免费代理权，零投入不需要库存就可以经营。服务的保证——由各品牌厂家为网络卖家提供统一的呼叫中心，解决售前和售后服务问题。而对于购买者来说也获得了保障，购买到假货的几率变为零。

买家经验谈：网购不是默认低品质

五六年前网购刚刚开始的时候，大家在网络上寻找的往往是一些价格低廉的产品。即使买来的商品货不对版，也因为“一分价钱一分货”而妥协。

而经历了那么多年之后，网购从实验性产业变成了成熟的，被大家所接受的购物平台，买家对于产品的要求自然也是越来越高了。

网购也要花心思

看细节图，没有细节图的宝贝坚决不买

要有实物拍摄的图片，是不是实物拍的图片，很容易辨认。电脑修饰过的图片很亮。

看掌柜对店铺的管理

一个细心尽职的掌柜一定也会把她店里的东西介绍得清清楚楚，摆放得井井有条。如果一进到那个店就让人感觉乱乱的，找不到自己需要的东西，那请很快离开。

看评价

不要太在乎一个店铺的信用等级有多高。一些信用等级高的卖家，总是问一句话很久才回答，而且回答很不耐心。

如果一个店铺有差评，并不一定是这个店铺不好。多看看掌柜对此是否有解释、解释是否有诚意。

和掌柜聊天

买东西别匆忙付款，先详尽地询问掌柜之后，再做决定。主要为了看掌柜对客人所提出的问题的态度。看这个掌柜是否对买家真诚，是否把顾客当成上帝。

品牌网店更让人放心

在《品位》的网购调查中，很多网络买家都表示，如果品牌作为网店卖家直接进行销售，那他们的放心值会大大的增加。

如今斐贝3G网店的成立正是顺应这个趋势，每个卖家无需进货和进行售后服务，只需进行推广和宣传，一切的物流、售后都由品牌完成，带给了买家更多的放心。而消费者也能在购买商品的同时获得盈利，长期在斐贝网站上购物，能省下很多的钱。

卖家经营学：网络开店也能省心省力

质量有保障的货源，不但能让消费者购买更放心，也能让卖家销售更省心。而品牌直接在网上销售，更是免去了店主们售后、物流等麻烦。这种新型的销售模式让越来越多的店主获得了便利。

从收益消费者变成店主

2009年的2月17日，我在斐贝开设了自己的店铺，成为一个网络卖家。在此之前，我其实从未接触过网络销售，问到为什么会在斐贝上开设网店，其实是从自己的一次消费得益开始的。

我曾经患有严重的类风湿，关节疼得厉害，行走、干活都非常痛苦。2009年1月，也就是春节之前，我去看望表姨，她是一名医生，她见我走路痛苦的样子，送了我一瓶奥百健胶原蛋白胶囊，服用半个月后，我的关节不疼了，然后就打电话问表姨是从哪儿购买的这么好的东西，表姨说从斐贝网上一家网店购得。于是我也注册成为斐贝的会员店主，我还有些贫血，服用螺旋藻以后，两个月以后贫血也好了，因为我想自己健康的同时也通过这些健康食品给全家人和周围的人朋友带来健康。就是因为这次际遇，让我决定在斐贝上开店，把这些好东西和大家一起分享。

至于斐贝网店和其他网店的区别，因为没开过易趣、淘宝之类的网店，我只知道在斐贝开网店省时省心省力，不用物流，不用选货，不用售后，不用压货，最重要的是不受交际圈限制，客户多样性，但是易于沟通维护，而店主自己只需做好产品消费经验分享及帮助网上购物，而且还能结交很多不同层面的朋友：斐贝的供应商甄选的都是国际国内大品牌和知名品牌，产品质量及售后都有保障，而且服务态度也很好，作为斐贝店主我感到非常自豪，通过国庆期间斐贝网店的购物活动，我也真正体会到了在斐贝网购物带给我的快乐。

一边消费一边获得盈利

2007年我在淘宝开过店卖服装，不过坚持了2个月就结束了自己的店铺。

因为平时比较忙碌，而服装的货源是从服装批发市场批发来的，物流是自己去邮局发货，离的还比较远，骑车要15分钟。长此以往，感觉在网上开店有点力不从心。

两个月网店以失败告终，对此谈不上什么心得。唯一的经验就是低价销售并非最好的方法，而网络销售必定需要花费很多的精力。

虽然经历了一次失败的网络销售过程，但是，今年6月我又开始了自己的网店店主生涯。

朋友的母亲知道我在网上做过生意，找到我并且绍了斐贝，说斐贝网是B2C网站，有很多优势。例如斐贝有固定的会员，忠诚度很高，购买力很强。而且必须是品牌。这些话又让我起了开网店的心思，于是找到了我的朋友——平遥牛肉销售部部长，跟他说了这件事，于是就成功入驻了斐贝网，我便成了斐贝网平遥牛肉专柜的负责人。

我觉得斐贝和普通网店最大的区别应该是斐贝的会员更愿意去网上消费。这应该得益于斐贝老总李昱桦先生的“生产消费”概念。消费者作为物品销售的最后一个环节，在斐贝消费的同时也能和品牌、供应商、卖家一样获得盈利。而更多的品牌则在斐贝的网络平台上获得了很好的宣传，如果有更多的厂家知道这个事情，都会奋不顾身地冲进斐贝网。

斐贝网的货源，是由厂家或者代理商提供，所以货比较充足，质量也有保障，作弊的可能性比较低，消费者比较放心。

货源组织 篇4

1 需求管理和范围管理

1.1 需求管理

需求管理(Requirement management),是完整管理模式中的一环,一套需求管理应当是已知系统需求的完整体现,每部分解决方案都是对总体需求一定比例的满足,仅仅解决部分需求是没有意义的。不同的需求组合起来,构成了一套完整的需求模型,在整个项目管理过程中保证这些需求完整的按时的实现是需求管理的目的。

需求管理的过程,从需求获取开始贯于整个项目生命周期,我们可以看出需求管理所起的作用是力图实现最终产品同需求的最佳结合。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析,需求管理本就是一个动态的过程。需求管理直接关系到最终产品的成型。

1.2 范围管理

范围管理在计划阶段主要是:识别目标,标识业务要求,标识主要功能;在分析阶段是:定义详细需求,核实需求,确定范围,计划实现途径;在设计实现阶段是:控制范围蔓延,监控请求日志,评估变更请求。

在项目的范围管理中应确保如下工作在启动阶段就已经得到正确的界定或完成:

1)收集事实、信息、意见、需求;

2)探讨假设情况;

3)确定应包括的内容和应排除的东西。

范围标明了软件要实现的基本功能,并尽量以定量的方式界定这些功能。当明确了软件项目的目标和范围后,就可以考虑候选的解决方案。范围管理是项目管理的基础,也是项目管理工作的重点和难点。

1.3 项目需求与范围的区别和联系

项目的范围管理在需求管理之前,范围管理包含项目的需求管理。项目范围管理也就是对项目应该做什么和怎么做做出相应的定义和控制,事实上就是对需求的管理和项目过程的管理。

项目范围(Project-scope)包括项目的最终产品或服务以及实现改产品或服务所需的各项具体工作。从这个意义上讲就是项目应该做什么,不应该做什么,以及如何做。也就是说,项目范围事实上包括两个方面的内容:项目需求和项目过程。项目需求确定做什么,项目过程确定如何做。

2 按订单组织货源系统中的需求分析、范围管理

2.1 项目背景

订单采集系统(OCS)、客户经理工作站(MCS)、资源管理系统(RPS)是国家烟草专卖局在“大企业、大品牌、大市场”战略下,根据“按客户订单组织货源”的要求,按照行业统一的功能、流程、数据标准开发的福建省烟草公司福州市公司作为“按客户订单组织货源”试点工作的36个重点城市之一,于2008年全面实施“按客户订单组织货源”工作。

2.2 准确的需求分析

2.2.1 实际情况分析和采取的措施

订单采集系统要求全面收集客户的真实需求,模式变更为客户报卷烟后,系统不会显示卷烟合理定量(策略限量),需等客户报出需求量,接线生记录后,系统才会报出该客户的卷烟合理定量,这与原采集流程有较大差异,要求客户经理应做好对客户这方面的宣传工作,要求客户根据新订单系统的步骤,先报需求,然后客户才能知道自己的实际订货量。

福州烟草信息中心结合对全区的信息化考核工作,展开了对全区客户经理的一次大的需求调研工作。以求全面反映出系统各方面的需求,明确系统究竟要做什么,保证与开发商的沟通建立与在公司用户的充分沟通和调查研究的基础上。

因为用户和开发人员,系统集成人员,系统工程人员各自有不同的视角和立场,他们对需求的理解也是互不相同的。Kruchten在1995年提出过了一个“4+1”的视角模型。“4+1”模型从5个不同的视角包括逻辑视角、过程视角、物理视角、开发视角和场景视角来描述软件体系结构。每一个视角只关心系统的一个侧面,5个视角结合在一起才能够反映系统的软件体系结构的全部内容。而扮演信息系统监理的信息中心工作人员就必须从这五个视角来作需求管理工作。如图1“4+1”的视角模型。

在充分听取客户经理、专管员、电访员以及送货员的意见后,通过与中软海晟的开发人员、系统集成人员结合公司的网络信息平台力求在按订单组织货源的系统中建立“四员”与客户的信息沟通平台。如图2四员互动示意图。

此外,由于原有的电话订货系统、客户关系管理系统、资源管理系统已经开发并使用了近三年,用户也有了一定的使用经验,业务基本流程本身也并没有特别巨大的变化,因此,我们把需求分析的过程分为三步:

1)分析原有系统的结构,主要是数据库结构和程序结构;

2)在获得第1)步结果的基础上写出基本需求,交由客户经理、市场经理评审补充;

3)在第2)步的基础上描述按订单组织货源会引起业务流程的变化以及新系统的一些新的功能,利用这个比较确定的系统功能描述与客户经理进行交流,从而获得最终可用的需求结果。

选用Rational公司的Requisite PRO作为我们的需求管理工具。这些需求分析工具可以对需求进行全面的管理,包括记录需求的变化情况,需求之间的依赖关系等等。但是,从信息系统监理的角度出发,我们只采用了其中最简单的一部分功能,那就是记录需求变更,记录需求之间的依赖关系,其他跟RUP有关的功能都给略去了。之所以这样做,主要是考虑到信息中心在整个项目的建设过程中只是起到信息系统监理,开发商与用户之间的沟通协商以及促进项目成功的作用。如图3项目管理示意图。

实际情况也正如前面所说,首先根据自己的理解并写出基本需求后,交由客户经理、营销部门做评审并做适当补充,将经过补充整理后的需求作为正式需求记录入Requisite Pro所维护的数据库中,并对各个需求进行分类,设定优先级等,这些工作完成后,就可以从数据库中直观地了解客户到现在为止提出了哪些需求,哪些需求是必须优先考虑的,哪些是难度较大的等等。在这个过程中,我们遇到了一些问题,客户经理不明白我们所描写的需求过程与他们所完成的业务之间的对应关系;另外是由于在进行需求管理,范围确定上的经验不足,在与中软海晟的开发人员沟通上仍然造成了不少反复,对于前者,我们的方法是想办法增加一些示意图,将大的流程分解为小流程,再与客户经理反复交流与沟通,最终达到双方理解一致的目的。对第二个问题,则参考了旧的系统中的一些例子,再结合国家局编制的电话订货系统标准,给予取舍或者选择,经过这一阶段的工作,基本上表达出福州对按订单组织货源的理解以及对新系统的需求。

2.2.2 预测模型的建立

由于严格按国家局要求收集零售户的需求,根据福建省烟草专卖局安排把订单采集模块独立成订单采集系统。福州的两万五千多零售户已经基本适应了先报需求的再判断有没有库存的这种订货方式,对进一步开展订单组织货源工作有极其重要的意义,有利于我们需求预测模型的建立和测试。

在订单预测模型研究上,结合福州消费市场的特点,建立以下三种模型:稳定形态的预测模型,趋势形态的预测模型(品牌上升、促销,下降、退出市场的各个阶段),季节形态的预测模型。

由此我们尝试建立适合福州的按订单采集货源的流程,如图4按订单采集货源的流程图。

在需求管理过程中,该流程图只是一个示意的图片,但可以通过这个流程图去诱导出真正需要的流程图,通过这种手段可以让更多的用户参与到讨论中来,让系统的思想成为普通用户也可以看得见,理解得了的东西,这样才能和他们日常业务逻辑统一起来,激发用户的思考和探索。

2.3 有效的项目范围管理

适逢烟草行业信息化建设的大好时机,这个项目也是我们第一次将项目管理知识体系知识灵活运用于实践之中。在项目管理中我们采用了MS Project2007作为项目管理工具。通过Project,建立项目的WBS。对WBS的每个任务明确了其可交付物,保证每一项任务都是可控的。由于我们并不涉及开发和设计,在项目管理中侧重对需求的管理和系统实施的管理

同时我们还制定了一些卡片用于记录用户对系统功能的理解和需求,并通过分类、整理最后制定项目范围管理计划,范围变更计划及规程,并交由信息中心集体讨论完善,联合营销部门一起制定系统进度安排表,由甲乙双方单位共同实施。充分考虑预先对进度如何计划?工作怎样就位如何?识别定义好的任务管理人员对结束时间如何掌握等问题。

我们知道范围管理保证项目包含了所有要做的工作而且只包含要求的工作,它主要涉及定义并控制哪些是项目范畴内的,哪些不是。范围管理的基本内容包括:项目启动、范围计划编制、范围核实、范围变更控制等等。所以编制范围计划,使用必要的技术和方法做好一个周密的范围计划把所需要进行的项目工作明细和归档出来,在项目的进行过程中不断的深入和细化。

由于严格按编制好的计划运作,保证了项目的顺利实施,但同时也由于采购、日常业务的冲突、人员安排等各种因素不可避免的会带来一些项目计划的变更。这就极大的挑战了信息中心的技术服务职能和管理职能之间的矛盾,需要充分发挥信息部门的沟通协调能力。我们的做法是,在编制计划的时候充分考虑各种因素和风险,冗余一定的时间,尽量保证项目的按计划顺利实施。由于前期的需求调研工作比较细致深入,需求方面的变更不大,存在的小的需求,归并入此次项目实施系统的辅助系统中予以解决。

3 结束语

结合烟草商业企业信息化工作,对信息系统监理工作过程中的需求管理和范围管理进行研究和探讨,把信息部门定位于信息系统项目监理的位置。信息中心必须同时具备计算机信息技术和公司业务知识这两方面的能力,特别是在项目的需求管理和范围管理方面,以及项目的进度安排、质量控制方面起着对项目的成功实施的促进和保障作用。

需求管理决定着整个项目的成败,用户往往从不同的角度提出自己的需求,这些需求可能是相互矛盾的,二义的,容易误解的或者技术人员难以理解的,需求管理做好了,就可以避免出现这些错误,把混淆和反复的可能性降到最低。

信息中心在履行项目监理这个工作职能的时候,强调对需求的管理,明确项目管理范围,在项目启动阶段就应充分收集各方面的信息、意见、需求,探讨各种假设情况,确定应包括的内容和应排除的东西;明确系统要实现的基本功能,并尽量以定量的方式界定这些功能。

好的需求管理是项目成功的关键因素,而范围管理是项目管理的基础。

参考文献

[1]张友生,林晓飞,陈志风.信息系统监理师辅导教程[M].北京:电子工业出版社,2005.

[2]刘晓霞,郝玉洁.软件体系结构的艺术[M].北京:机械工业出版社,2004.

[3]殷人昆,郑人杰.软件工程概论[M].北京:清华大学出版社,1998.

[4]Jalote P.软件项目管理实践[M].施平安,译.北京:清华大学出版社,2003.

按订单组织货源调研[小编推荐] 篇5

有序供货：叩开“按订单组织货源”准备之门

一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何从？

（一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的必由之路。2005年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市，2006年山东、山西又成为第二批试点省份。

（二）湖南虽然没列入试点，但####市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。

（三）实行有序供货之前，####营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了2005年7月的以下三组数据：

1、最高销量的客户达到了87.22件，为####户均销量的16倍；

2、####不到3％的客户（月销量20件以上），销到了16％的烟。

本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控制，同样是时不我待。

二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出

（一）有序供货理念

有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。

（二）有序供货的实质

有序供货实质是一种营销控制。

市场营销学告诉我们：

▲控制是管理的基本职能之一，控制有助于发现与解决问题

▲为实现营销目标，企业必须对营销活动进行预先、现场、反馈三方面的有效控制

（三）有序供货“四要素”：

▲以客户关系管理系统为平台

▲以市场细分、客户细分为基础

▲以月供货量、品牌周转数管理控制为手段

▲以科学分配、控制市场为目的本节小结：有序供货是在行业提出“控量、促销、稳价、增效”重点及要适应卷烟货源供应形势变化的大背景下，运用营销控制的方法，提升烟草商业管理水平，提高市场掌控能力，为将来实行“按订单组织货源”推进的一项基础性的准备。

三、“摸着石头过河”：关于有序供货实践的探索

（一）有序供货的预先控制

1、第一步：做好客户细分，以利于根据不同的细分市场制定不同的市场营销策略

▲按“三星四级”细分：三星、二星、一星、A、B、C、W

▲按业态细分：商场超市、名烟名酒专店、南杂店、便利店、宾馆酒楼、摊点、其他。

▲按区域细分：城关市场客户、农村市场客户

▲配送方式：公司直送户、被指定代送户、委托收货户、约定取货户。

2、第二步：进行营销控制，实行月供货量、品牌周转数双重控制

▲每位在网客户全部启用月供货量、品牌周转数双重控制

▲对客户实行区别性的月供货量、周转数控制

▲以客户的历史销售数据为依据，结合客户分类、经济环境及客户经营水平，对客户实际销售能力进行逐个摸底、沟通和核准

（二）有序供货的现场控制

1、制定客户分类供货标准。以客户分类为依据，根据不同的业态与诚信等级，形成两维货源分配方案，使每一类客户可供货量一目了然：

（1）对有较大销售能力、零售价格规范到位的大中型超市，货源进行适当的保证；

（2）对以南杂批发为主的城乡南杂店，货源实行从紧控制；

（3）对真正以卷烟零售为主的城乡便利店等中小客户，货源安排上进行扶持。

（4）在同一业态类型中，货源安排再按诚信等级、，进行适当的区分。

2、在订货过程中，对月供货基数、品牌周转数关联启用、发挥作用，迅捷、规范地做好客户订单采集，遏制具有资金势力的经营大户大量购进卷烟，预防客户代购卷烟行为，减少卷烟在客户之间的流动。

3、同步考虑客户的区域属性（如城关、农村）及配送方式等实际情况。

（1）对主销的省内外低档卷烟，我们重点考虑农村客户，有一定数量的时候，农村客户的投放量是城区客户的2-3倍；有时有的低档烟数量不多，我们就只对农村客户进行投放。

（2）在高档烟安排这一方面，在城关适当优于农村的同时，对紧俏的高档烟实行分区域、分类别、分类别投放，确保每一位客户在一定时间段内，都能访到紧俏的高档烟。

（3）对被指定代送户、委托收货户、约定取货户，在省外烟及超越其销售能力的省内烟品种上，对品牌周转数实行严格控制，防止指定代送户变相成为批发大户，防止省内外卷烟不规范经营行为的发生。

（三）有序供货的

反馈控制（持续改进）

1、做好客户沟通。客户经理每月都将客户的月供货基数通知客户，一方面将实施有序供货的缘由与客户说清楚，取得绝大多数客户的理解与支持；另一方面，充分发挥指导经营的职能作用，指导客户适应有序供货方式。

2、做好有序供货的持续改进，使有序供货进一步贴近客户规范经营下的实际销售需求。

对以往一些销售数量较大、有批发行为的经营大户，我们积极宣传、从严控量。

对规范经营、有发展潜力的中小客户，实施有序供货后，经营情况明显好转，我们就对其月供货基数与品牌周转数作了必要的调整。

对违规经营户，我们作为个案单独定量，从源头上控制其货源。

对特殊地段的客户，实行特殊控制。例一：五里市场的客户原来省外烟进的数量比较大，但省外烟上柜及落地消费情况都不理想，我们就对五里市场的客户省外烟周转数调整到很少的水平，用有序供货这一营销控制手段提高规范经营水平，防止违规情况发生。例二：客运中心的客户比较密集，销量也比较大，多是以烟带南杂，多有批发行为，价格不到位，我们就对客运中心客户的月供货基数进行了幅度比较大的调整，使这些客户的卷烟销售价格趋于卷烟零售指导价、销量也趋于回归到实际销售水平。

对极少数进了卷烟但不上柜，客户经理做了仍无改进的，将该客户该品牌数设为零，同时按其该品牌进货量相应核减该客户次月的月供货基数，直至客户明确承诺上柜后再作修改。

3、关于实施有序供货后客户订货量的偏差，分析原因。根据客户销量的波动，对客户的经营能力、经营环境及规范经营程度有无变化，进行认真细致的分析对比，对异常情况要重点关注、服务与管理。

本节小结：以客户细分为基础，以客户关系管理系统为平台，以月供货量、品牌周转数管理双重控制为手段，逐步实现科学分配、控制市场的目的。

四、“努力成就卓越”：实施有序供货的成效

实施有序供货，为实行“按订单组织货源”打好了四个方面的基础：

基础之一：市场控制能力逐渐提高。实施有序供货，网建与经营进一步契合，“依靠谁、扶持谁、限制谁”的问题有了清晰的答案与良好地执行，以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决，市场控制能力明显提高。例：2006年7月，####月销量在25件以上的卷烟经营户只有9户，户数占总客户的0.5％，销量占总销量的3.37％；40件以上有1户，最大的一户销量41.22件。而上年同期，####月销量在25件以上的卷烟经营户有20户，户数占到了总客户的1.3％，销量占到了总销量的9.4％；40件以上的有6户，最高销量达到了87.22件。

基础之二：批零关系进一步和谐。基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系，基本实现了有效的货源通过有序的安排，到达有效的客户，实现有序的销售，中小客户获利水平与卷烟经营积极性，同步随之得到了提高。

基础之三：从内外两方面促进了规范经营，社会形象得到了提高。从公司内部而言，逐步实现了卷烟货源的合理分配，保证了货源投放的公开、公正、公平，规范了内部经营秩序；从外部而言，通过有序供货，多种途径解决了大户问题，把落地、落户销售做到了实处，有效地规范了市场经营秩序。

基础之四：持续提高了客户满意度。有序供货的不断深入，促进了零售客户经营水平与获利水平的提升，客户满意度日趋提高。

本节小结：有序供货是一项很有意义也很有成就的，这项抓得程度怎么样，直接体现对客户、对市场的控制水平，也是以后能否顺利推行“按订单组织货源”的重要因素。

五、感言：

我们在实施有序供货方面进行了一些探索，也就是希望能未雨绸缪，能及早叩开“按订单组织货源”准备之门，（一）有序供货实施需要专销互动、客我互动、厂商互动、监督互动“四个互动”前提作支撑前提

（二）我们的还有很多的不足。因我们的水平有限，有些情况还不是把握得很准，有些问题还需要进一步完善。

《按订单组织货源调研》来源于网，欢迎阅读按订单组织货源调研。Tc

3反馈控制（持续改进）

1、做好客户沟通。客户经理每月都将客户的月供货基数通知客户，一方面将实施有序供货的缘由与客户说清楚，取得绝大多数客户的理解与支持；另一方面，充分发挥指导经营的职能作用，指导客户适应有序供货方式。

2、做好有序供货的持续改进，使有序供货进一步贴近客户规范经营下的实际销售需求。

对以往一些销售数量较大、有批发行为的经营大户，我们积极宣传、从严控量。

对规范经营、有发展潜力的中小客户，实施有序供货后，经营情况明显好转，我们就对其月供货基数与品牌周转数作了必要的调整。

对违规经营户，我们作为个案单独定量，从源头上控制其货源。

对特殊地段的客户，实行特殊控制。例一：五里市场的客户原来省外烟进的数量比较大，但省外烟上柜及落地消费情况都不理想，我们就对五里市场的客户省外烟周转数调整到很少的水平，用有序供货这一营销控制手段提高规范经营水平，防止违规情况发生。例二：客运中心的客户比较密集，销量也比较大，多是以烟带南杂，多有批发行为，价格不到位，我们就对客运中心客户的月供货基数进行了幅度比较大的调整，使这些客户的卷烟销售价格趋于卷烟零售指导价、销量也趋于回归到实际销售水平。

对极少数进了卷烟但不上柜，客户经理做了仍无改进的，将该客户该品牌数设为零，同时按其该品牌进货量相应核减该客户次月的月供货基数，直至客户明确承诺上柜后再作修改。

3、关于实施有序供货后客户订货量的偏差，分析原因。根据客户销量的波动，对客户的经营能力、经营环境及规范经营程度有无变化，进行认真细致的分析对比，对异常情况要重点关注、服务与管理。

本节小结：以客户细分为基础，以客户关系管理系统为平台，以月供货量、品牌周转数管理双重控制为手段，逐步实现科学分配、控制市场的目的。

四、“努力成就卓越”：实施有序供货的成效

实施有序供货，为实行“按订单组织货源”打好了四个方面的基础：

基础之一：市场控制能力逐渐提高。实施有序供货，网建与经营进一步契合，“依靠谁、扶持谁、限制谁”的问题有了清晰的答案与良好地执行，以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决，市场控制能力明显提高。例：2006年7月，####月销量在25件以上的卷烟经营户只有9户，户数占总客户的0.5％，销量占总销量的3.37％；40件以上有1户，最大的一户销量41.22件。而上年同期，####月销量在25件以上的卷烟经营户有20户，户数占到了总客户的1.3％，销量占到了总销量的9.4％；40件以上的有6户，最高销量达到了87.22件。

基础之二：批零关系进一步和谐。基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系，基本实现了有效的货源通过有序的安排，到达有效的客户，实现有序的销售，中小客户获利水平与卷烟经营积极性，同步随之得到了提高。

基础之三：从内外两方面促进了规范经营，社会形象得到了提高。从公司内部而言，逐步实现了卷烟货源的合理分配，保证了货源投放的公开、公正、公平，规范了内部经营秩序；从外部而言，通过有序供货，多种途径解决了大户问题，把落地、落户销售做到了实处，有效地规范了市场经营秩序。

基础之四：持续提高了客户满意度。有序供货的不断深入，促进了零售客户经营水平与获利水平的提升，客户满意度日趋提高。

本节小结：有序供货是一项很有意义也很有成就的，这项抓得程度怎么样，直接体现对客户、对市场的控制水平，也是以后能否顺利推行“按订单组织货源”的重要因素。

五、感言：

我们在实施有序供货方面进行了一些探索，也就是希望能未雨绸缪，能及早叩开“按订单组织货源”准备之门，（一）有序供货实施需要专销互动、客我互动、厂商互动、监督互动“四个互动”前提作支撑前提

（二）我们的还有很多的不足。因我们的水平有限，有些情况还不是把握得很准，有些问题还需要进一步完善。

网上开店如何寻找货源 篇6

1．从批发市场进货

这是最常见的进货渠道。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立友好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2．从厂家直接进货

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3．从大批发商处进货

大批发商一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕沒有客户，你很难和他们谈条件，除非你进货的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要能提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4．找刚刚起步的批发商

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你可以按照进货经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为他们是新的批发商，要好好了解其诚信度。可以到网站去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5．关注外贸或名牌剩余产品

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，为正常价格的2~4折，这是一个不错的进货渠道。

6．买入库存积压或清仓处理产品

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然后转到网上销售，利用网上销售的优势、地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7．寻找特别的进货渠道

如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以请他们帮忙，进一些国内市场上看不到的商品，或者进口一些价格较低的商品。如果你是在深圳、珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。

巴中烟草货源投放最新探索与实践 篇7

为了有效地解决传统货源分配管理中出现的问题, 巴中烟草公司根据行业发展, 结合自身实际, 通过对市场的走访和调研, 创造性地提出基于客户销售能力, 提升品牌组合宽度、实时分配、自主选择的货源管理新思路。

1 传统的货源投放管理

传统的货源投放管理采用客户的历史销售作为参照依据, 采用类别客户统一供货标准的管理思路, 存在一些显著的弊端。

1.1 透明性差

传统的货源投放管理由烟草商业企业货源管理员进行货源的调拨, 根据商业企业调拨计划、市场状态等情况来进行货源的分配和管理, 分配的模型和算法复杂, 客户很难准确地了解和掌握所得货源数量及货源分配的规则。

1.2 客户自主性差

由于传统的货源管理模式客户自身参与较少, 标准模糊, 客户订购的时候为了得到紧俏商品往往是跟风订购或者听从客户经理的宣传来进行订购, 订货的自主性较差。

1.3 客户满意度低

货源管理的透明性差和客户订货的自主性差导致客户对货源分配的模型不了解, 客户总是觉得烟草商业企业分配不合理, 无论怎么解释客户都很难接受, 也难以让客户满意。

2 精准营销及精准投放管理

2.1 精准营销

精准营销 (Precision marketing) 是相对于粗放营销、传统营销而言的, 它是在精准定位的基础上, 依托现代信息技术手段建立起的满足现代市场流通需求、个性化的顾客沟通服务体系和快速响应市场的营销服务模式。

2.2 精准投放

精准投放是精准营销的关键。传统的货源投放管理是一种事后模式, 即客户在订购卷烟后一周期根据前期历史订购情况来进行紧俏货源的分配。而精准提效则是在客户的第二次订购周期内由零售客户进行选购, 以此类推, 循环往复。

2.3 精准投放管理

精准投放管理主要是针对客户的月供总量和紧俏货源的投放。新的货源投放方式采用分析市场和分析数据两个方面来设计和建立模型。

巴中市烟草公司首先组织全市客户经理、稽查员、营销管理人员对全市所辖客户进行了多次的销售能力摸底, 确保能够准确地把握客户的真实销量, 避免客户出现不够卖、倒卖和甩卖的情况。其次通过对近几年的历史订货数据的分析、挖掘, 建立一套客户分类和紧俏货源分配的模型, 并通过该模型与客户实际订购能力的交叉分析, 最终得出新的货源分配模式。

在客户订购时, 基于新模式, 结合可用紧俏货源情况, 结合客户类别情况, 动态实时地计算客户紧俏货源配额, 客户可自主选择订购, 每个订货周期结束后, 通过对新产生的客户订货数据分析, 对货源分配模型进行动态地优化和调整。

2.3.1 建立模型

新的货源管理模型分为客户月总量模型和紧俏货源分配模型。月总量模型的建立是基于对客户月真实总销量的调研和分析, 结合公司计划增长系数、季节系数和客户经营能力系数, 按照国家局和省局的月限量浮动管理规定要求, 既考虑到行业的实际情况, 又结合到客户的真实销售, 兼顾了计划和市场两方面。最终得到的客户月总量算法如下:

客户的最终核定月定量=参考月份的平均销量×公司计划增长系数×季节系数×客户经营能力系数。

其中公司计划增长系数是指公司本年度销售计划较上年度增长情况, 设置该系数的目的是保证月定量数据能够与销售计划一致;季节系数是调节旺季和淡季客户销售月销售量的系数, 主要是保证淡旺季客户的月销售和调节客户月定量的满足率;客户经营能力系数是指该客户上月 (或指定月) 销售数量与他所处组别内所有客户上月 (或指定月) 销售数量的平均值的比值。针对紧俏品牌的模型建立, 既要兼顾实时实现紧俏货源分配, 兼顾客户区域对紧俏货源的需求差异, 兼顾客户订单品牌组合宽度, 又要兼顾客户的贡献能力。针对以上要求, 结合巴中烟草实际, 在紧俏货源的模型设计上采用总量规格全面化、类别规格差异化、实时分配个性化的思路, 实现紧俏货源结合客户自主订货和客户区域对紧俏卷烟的供求情况, 打通网上订货系统与营销系统的技术堡垒, 实现客户提交订单后实时兑现紧俏货源的增加。

2.3.2 实时分配

新的货源分配模型应用后, 客户登陆行业网上订货系统, 自主订购需求的卷烟规格, 系统根据单规格营销策略, 判定客户能够订购的规格卷烟数量, 完成订购后根据新货源模型和客户的类别区域情况, 系统自动增补相应的紧俏卷烟规格, 并对月总量进行核定。

2.3.2 动态调整

在新的货源分配模型运行过程中, 通过多次走访市场, 倾听客户对新货源分配机制的使用和接受情况、考虑到客户规格订购和总量核定的情况, 考虑到紧俏货源增补的情况, 客户要求对单次订单根据客户的区域类别情况进行订单总量的增减, 即当卷烟订购过程中需要实时地对顺销卷烟进行增减, 以满足客户卷烟装包和货源接受的问题。针对该需求, 在原有模型的基础上, 结合客户的区域类别增设卷烟增量和减量的功能, 增量和减量的幅度在1%~2%的数量, 通过该模型的优化, 货源管理模型更加科学和适用, 得到广大客户的认可。

3 技术实现

巴中市烟草公司开发的实时货源管理系统, 对网上订货、手机订货、电话订货等前台电子商务系统进行了改造, 以满足新的精准营销模式的需要, 真正实现网上订货系统、电话订货系统、手机订货系统与货源管理系统实时交互, 真正做到多渠道订货和统一的货源供应管理协调一致, 密切配合。

3.1 技术架构

零售客户订货可以采用电脑订货、手机订货和电话订货等多种订货方式。为了确保所有订货方式都能够实现实时货源投放管理, 为了更好地发挥实时货源分配系统的优势和功能, 巴中市烟草公司在现有电脑订货、手机订货和电话订货的基础上, 引入了多渠道订货接入与整合中心 (即订单中心) 的理念, 多种订货方式与订单中心实时对接和交互, 而订单中心与烟草核心业务系统营销管理系统实时对接, 确保多种订货方式到订单中心到营销系统能够实现实时的货源管理和自动的规则验证, 而营销管理系统又与决策管理平台实时对接, 对相应的业务和规则进行监控分析, 对异常情况进行调度 (如图1所示) 。

3.1.1 规划先行, 标准统一

巴中烟草订货流程设计诸多系统之间的实时对接, 需要将诸多系统进行整合, 以达到要求, 在具体设计实现中, 采用规划先行、标准统一的系统架构和实际思路, 以达到预想的要求和效果, 而改造涉及到烟草商业企业核心的业务系统, 采用分布实现, 整体推进的思路。

3.1.2 服务驱动, 前瞻扩展

在各个系统交互上采用Web Service技术, 在架构上具有前瞻性和扩展性, 在不对现有系统做大面积改造的基础上, 能够满足现有需求的应用。Web Service技术, 能使得运行在不同机器上的不同应用无须借助附加的、专门的第三方软件或硬件, 就可相互交换数据或集成。依据Web Service规范实施的应用之间, 无论它们所使用的语言、平台或内部协议是什么, 都可以相互交换数据。Web Service是自描述、自包含的可用网络模块, 可以执行具体的业务功能。Web Service为整个企业甚至多个组织之间的业务流程的集成提供了一个通用机制。针对巴中烟草系统应用部署的情况和实时货源管理系统的特点, 采用Web Service技术, 涉及系统之间的信息和数据交互统一采用Web Service技术, Web Service为整个业务流程的集成提供了一个通用机制。

3.1.3 实时交互, 动态监控

为了给予零售客户更完美的体验和满足实时货源管理的要求, 各系统之间用实时交互和相互验证机制, 一旦零售客户实现自主订货, 各系统在1s之内能够实现所有的业务机制验证和实时货源管理验证机制, 集准确性和体验性于一体;对零售客户的自主订货和实时货源管理系统情况进行动态的监控, 以达到及时发现问题、分析问题、解决问题和反馈问题, 以带给零售客户更好的理解、更及时的展现和更快捷的服务, 也为系统的完善提供数据和信息的支撑。

3.2 主要功能

为了实现实时货源投放的管理, 实现自主订货, 巴中烟草实时货源投放涉及的主要功能有以下几点。

3.2.1 自主订货系统改造

对行业网上订货系统 (新商盟) 、手机订货平台和电话订货中心进行相应的业务改造, 增加自主订货订单提交验证机制, 并能够实现对接到营销系统, 对最终订单能够进行确认。

3.2.2 营销系统

对巴中烟草核心的业务系统增设卷烟规格维护、规则维护, 实时兑现货源管理配置和验证功能, 对自主订货提交的订单、营销系统进行实时货源分配管理验证。

3.2.3 决策管理

增设决策管理功能, 对实时货源管理的应用效果、订单情况进行监控、分析和调度, 以实现循环优化的效果。

3结语

通过转变工作思路、推进模式创新、强化技术支撑, 巴中烟草公司构建了一套符合自身实际的精准投放和精准营销体系, 新模式的运行取得了一系列显著的经济效益和社会效益。

1) 通过增加货源分配的透明性和零售户自主性, 提高了零售客户货源满意度。客户经理从繁重的货源信息告知中得到解放, 零售客户从以前不信任货源告知信息, 相互询问到现在的了解货源信息, 自主订货, 自主掌握, 零售客户对货源满意度得到显著的提升, 满意度由2012年的85%到现在的96%, 新的货源得到零售客户的拥护和好评。

2) 通过有针对性的引导, 提高了行业知名品牌培育能力。通过实时货源管理系统的上线运行, 巴中烟草行业重点品牌市场占有率从之前的43%增加到现在的60%, 为落实国家局“532”“462”品牌战略规划取到了较好的成绩。

3) 增加了零售客户利润。新的货源模式针对零售客户的类别、区域, 有针对性地实时增减紧俏卷烟的分配情况, 从以前的强制指定到现在的自主选择, 从以前的零售客户想要的得不到, 不想要的分配很多到现有客户自主选择好销的规格, 拉动了城镇零售客户销售结构上水平, 销量整体上水平, 拉动了农村客户销量上水平, 结构稳步上升的局面, 零售客户的户均毛利得到一定的提高, 户均增加了57元左右。

新模式的运行虽然取得很大成效, 但是仍存在一些不足, 客户细分有待进一步完善, 对于边远农村的零售客户自主选择的针对性不强, 既要兼顾总量又要兼顾结构的压力仍然存在, 有待后续做进一步的研究和完善。

参考文献

[1] (美) Scott Seely.SOAP:Cross Platform Web Service Development Using XML.PH PTR, 2002 (4) .

[2]蔡月茹, 柳西玲.Web Service基础教程[M].北京:清华大学出版社, 2005.

[3]杨平.算法研究的几个问题[J].计算机科学, 2006 (4) .

货源组织 篇8

卷烟商业企业的主要职责是为广大消费者提供高质低害的烟草产品, 为零售客户提供公平有序的卷烟销售环境并为他们提供合理的利润空间, 在市场化的大背景下如何实现这些职责, 最重要的一点就是对卷烟货源投放政策进行改革, 因为这是烟草公司与零售户接触的第一步也是最重要的一步, 零售客户从烟草公司实现的最重要的功能之一, 而积极的引入市场化的货源投放模式, 尽早让行业与经济发展和市场真实需求接轨, 也正是本文研究的意义所在。因为合理且精准的货源投放, 是零售客户满意度的基础, 也是创造一个健康公平卷烟销售市场的前提, 是和谐批零关系的重要纽带。

2 卷烟商业企业当前货源投放存在的问题

要制定合理科学的货源投放策略, 就必须先弄清楚目前货源投放存在哪些问题, 对症下药才能起到更好的效果。

2.1 高档卷烟分配不均

高档卷烟主要是用于礼品用烟, 而且高档烟代表企业形象, 工业公司一般都会将这些卷烟定在比较高的价位段, 加上市场上的炒作, 使得高档卷烟的盈利空间比一般卷烟要大的多。而由于历史原因或个别领导人情原因, 有些零售客户高档卷烟历史基数大, 需求量也大, 他们可以通过超规模经营卷烟申请使得营销中心在卷烟投放分配过程中会对他们政策倾斜。由于高档烟数量有限, 对以上零售客户进行了政策倾斜自然其他零售客户就得到的较少, 甚至有数次填报了需求但依旧得不到高档卷烟的零售客户。特别有些零售客户, 虽然他们也有高档卷烟的销售能力和需求, 但由于其他卷烟如省产烟或者其他考核品牌卷烟的销售不力, 导致高档卷烟分配数量上不去, 从而使这些商店不得不经营外渠道卷烟, 从其他商户或外来渠道进货, 导致卷烟串货经营。

因此, 在高档品牌卷烟货源投放上, 要紧贴市场实际需求, 灵活应用手上的高档卷烟货源, 统筹兼顾, 一方面照顾到部分有需求的小户, 另一方面也要激励有销售能力的大户。

2.2一线客户经理或区县分公司对少数零售客户货源政策倾斜

以前营销中心的货源投放策略完全是依靠分公司上报的各种数据, 进行收集分析后, 再预测下一期销量和货源需求, 从而制定具体的货源投放策略, 在制定策略的过程中, 区县分公司还可以人工机动的申请零售客户级别的更改或需求总量的变更, 在更改之后, 有些紧俏的卷烟货源和高档卷烟货源自然就会向这些零售客户倾斜。当然, 重点扶持一批有销售潜力和销售愿望的零售户对烟草公司今后的发展是有利的, 但在走访市场过程中, 包括专卖监督检查反馈回来的信息, 在这方面还存在很多问题。首先, 不乏有零售客户为了争取更多的紧俏货源从而购进大量根本不会落地销售的卷烟, 再将这些卷烟以保本甚至亏本的方式二次批发给外地的批发商, 导致了大量的真烟外流;其次, 过多的政策倾斜这些零售客户, 除了导致二次批发的行为, 还会导致卷烟市场价格不稳定, 从而压缩其他零售客户的利润空间, 而过少的投放又会造成外渠道卷烟流入的问题。只有根据零售客户实际需求情况, 合理进行货源投放才有可能达到供需平衡。

2.3 紧俏卷烟货源供不应求

紧俏货源的分配问题上, 历来都是相当严格的, 基本是按照客户级别进行投放。但完全按照客户级别进行投放也是行不通的, 有的零售户因为得不到紧俏货源而怨声载道, 有的得到了超出实际销售能力的紧俏货源又只能低价处理。如何消除多的消化不了, 少的不够吃这种状况, 就要根据现有货源, 按照客户的真实需求和真实的销售能力, 再结合其地理位置、商店规模、消费者群体数量等指标, 进行紧俏货源的激励和分配。

2.4 省产烟销售不力, 利润空间小

因为地方政府的支持和保护政策, 加上省产烟品牌本身市场影响力欠缺的原因, 零售户订购省产烟的热情不大, 经市场调查发现除了少数几个规格有一点盈利空间外, 大多数省产烟都是处于保本或者亏本的状态。因为上级单位对省产烟的考核力度加大, 营销中心在货源投放政策方面也更加倾向于省产烟的分配, 一方面消费者为了得到更多的紧俏烟和高档卷烟就不惜一切代价的大批量购进省产烟, 导致社会库存积压, 省产烟不得不以亏本的形式出售给外地卷烟收购者, 另一方面消费者需求的品牌又得不到满足, 导致整个卷烟销售市场混乱不堪, 消费者怨声连连, 省产烟大量流出省外, 省外品牌又大量流进本省, 这样反而导致了恶性循环。

2.5 网上订货零售客户没有完全自主性

在零售客户的网上订货过程中, 客户经理为了完成任务可能会私人篡改零售客户填报的需求, 导致零售客户有些不想订购的品牌也订了进来, 久而久之造成零售户不满情绪, 甚至不配合卷烟销售工作, 一方面导致客户经理工作无法开展, 另一方面造成大量卷烟挤压, 库存较大。

3 具体投放策略

结合以上分析的烟草货源投放过程中存在的种种问题, 最客观也最科学的解决方法是根据量化指标将货源分为顺销货源、紧俏货源、高价位货源、新品货源, 再根据每种货源属性和客户需求进行投放, 另外也将价类、地区、客户级别、客户需求等主要因素考虑进去, 从而完善货源投放。

3.1 货源属性分类

零售客户在卷烟订货过程中对不同种类的卷烟品种需求差异也大有不同, 如大家所熟知的芙蓉王、利群、中华等, 零售户对此类卷烟的需求是颇为旺盛的, 而省产烟如金圣系列等在零售客户眼中则没有那么旺盛的需求。因此, 先将货源进行差异性的分类, 再按照分类来对零售户进行货源的投放, 则能大大提高零售客户的积极性。

按照货源属性差异, 将可供货源分为紧俏货源、顺销货源、新品及高价位货源四大类别。在货源属性类别中, 除高价位货源和新品货源外, 其余货源按照以下要求, 完成货源属性的判定。

3.1.1 紧俏货源

所有在销规格卷烟的需求满足率, 由低到高进行排序;需求满足率排名前20%且需求满足率低于70%的规格卷烟作为候选规格卷烟;参考价格库存等市场状态, 综合判断候选规格卷烟是否为紧俏货源;紧俏品牌 (规格) 不得超过所经营品牌 (规格) 的20%。

3.1.2 顺销货源

排除紧俏货源、新品和高价位货源之外的卷烟规格, 均为顺销货源;将顺销货源按照需求满足率和市场状态又细分为, 顺销货源——完全满足、顺销货源——均衡满足两个子类;对所有顺销货源按照需求满足率由低到高排名, 需求满足率低于95% (不含95%) 的规格卷烟作为顺销货源——均衡满足的候选规格卷烟;参考价格库存等市场状态, 综合判断候选规格卷烟是否为顺销货源——均衡满足;出现真烟异常流动或商业企业暂时无法满足需求的顺销货源为顺销货源——均衡满足;市场状态不佳需要通过调控手段来调整市场状态的顺销货源为顺销货源——均衡满足, 均衡满足品牌 (规格) 不得超过所经营顺销品牌 (规格) 的30%。剩余顺销货源为顺销货源——完全满足。

3.1.3 货源属性评判周期

货源属性每半年调整一次, 内管重点关注的均衡满足品牌根据内管要求实时调整。

3.2 货源投放策略

3.2.1 紧俏货源投放策略

当期投放量 (区域投放量) 的70%按等级方式投放, 剩余30%按价类方式投放。春节、中秋、端午期间为了满足零售客户对紧俏烟的需求, 可以选取零售客户等级范围普投一定数量紧俏烟后, 剩余货源的70%按等级方式投放, 30%按价类方式投放。

由系统根据各种投放结果计算出月度投放量和单次供应量[次供应量= (月度投放量-已订购量) /当月剩余订货频次], 计算结果四舍五入后取整。

3.2.2 顺销货源投放

确定均衡满足品牌属性。重点关注品牌符合内管要求的前提下, 采用“普投+价类”的投放方式, 先进行普投, 剩余货源再根据客户销售能力进行价类投放, 并设置最高限量。

为保证货源投放规范性, 降低不规范经营风险, 根据销售规模对重点品牌单规格按订货总量比例设定限量标准。如:大规模客户单品牌 (规格) 订购量不超过总量的10%、中规模不超过20%、小规模不超过30%。为了避免单客户投放量过大, 对重点关注的品牌户最高投放量进行限制, 各地市可以按照内管要求和本地实际设定最高量标准和各规模总量比例标准。

其他均衡满足品牌采用价类投放方式进行投放。

系统计算出次供应量投放到单客户, 计算公式:[次供应量= (月度投放量-已订购量) /当月剩余订货频次], 计算结果四舍五入后取整, 完全满足货源投放。

3.2.3高价位货源投放

(1) 投放方式

根据实际市场状况, 选用特殊投放或者选择部分等级进行等级投放, 也可两种方案组合使用。

(2) 投放标准

高价位卷烟投放与客户真实销售能力必须相符合, 原则上应选择高等级客户投放;

优先选取真实扫码销售的客户投放;

高价位卷烟销售价格不得超过1000元/条;

单客户单规格投放量最大值不能超过该规格投放客户投放量均值的3倍, 各地市可以根据实际情况调减。

3.2.4 新品货源投放

按照《新品培育方案》中确定的投放方式进行投放。

3.3 货源投放策略调整

货源投放策略即营销策略生成之后, 还需要根据市场销售情况进行及时调整, 才能符合市场的真实需求。

营销策略制定采取月策略周执行的方式, 原则上一个月调整一次, 如遇特殊情况可每周或及时调整, 县分公司也可以根据本地实际对市公司制定的营销策略提出调整意见。

3.4 信息化后台支撑

市场化货源投放方案建立起一套科学有效的货源分配流程, 并且通过和软件公司合作, 研发出了新的V6系统, 功能丰富、界面清晰, 全程实现信息化, 使货源投放从此摆脱经验判断, 把相关工作人员从大量的数据采集和繁杂运算中解放出来, 人力物力都得到明显的节约。并且整个操作过程仅需短短几分钟, 使得营销人员有更多的时间和精力投入到市场研究、品牌培育和信息采集当中。

4 进一步研究方向

需求预测是做好卷烟货源投放的前提和基础, 因此要在汲取以往经验基础上, 探索完善需求预测方法, 克服非市场因素, 提高把握市场能力, 更好发挥需求预测的导向作用。根据经济、社会、人口发展状况, 结合卷烟历史销售数据、库存和价格变动等因素, 建立完善需求预测模型, 对市场需求量做出判断, 将科学准确的需求预测量导入到货源投放的工作中。

完善的货源投放策略还需要有完善的监督检查方法及考核指标, 如何制定详尽的考核办法, 如何明确专卖内管部门的监督职责, 实现业务运行与监督相分离也是下一步需要继续研究的问题。

参考文献

[1]王文杰, 王晓春.优化货源分配机制提升投放准确度[J].商业企业, 2010 (05) .

[2]梁振东.创新卷烟货源分配模式——提高客户满意度[J].中国科技财富, 2010 (10) .

货源组织 篇9

一、港口集装箱货源腹地简述

(一) 港口集装箱货源腹地分类

港口集装箱货源腹地主要分为直接腹地、交叉腹地和海向腹地三类。

其中直接腹地通常含义是一个港口独自拥有的腹地, 即在这个范围和区域内需要水运的货物都通过这个港口进行。

交叉腹地又称为重叠腹地, 通常含义为两个或两个以上的港口一起拥有的货源腹地, 就是几个港口共同吸引其所属区域和范围的彼此交叉的部分。随着我国内陆的铁路网络建设和公路网络建设的迅猛发展, 港口的交叉腹地也变得越来越多。

海向腹地通常含义则是为中心港口周边的沿海地区的货源都经由沿海内的支线将所属范围和区域内的货源运输至中心港再转出口。

(二) 我国港口发展和货源腹地的增长息息相关

铁路网络建设和公路网络建设必然直接导致一些货源的流向发生变化, 并由此直接影响了港口集装箱货源腹地随之发生变化。如在今年建成的疏港高速就完成了山东烟台高等级公路的货源直接进入港口, 使得货源港口和公路网络实现了有效、合理地对接。港口作为整个货源物流链条中联结海上运输和内陆运输的核心节点, 港口腹地货源不断增长必然和港口集装箱发展息息相关。如近年来, 龙口港口的发展就是因为山东省的对外贸易进出口取得高速增长的结果, 龙口港的集装箱吞吐量也出现大幅增长。

二、货源客户选择港口货源腹地考虑的相关因素

(一) 海运和陆运密度

通常来说, 货源客户选择港口货源腹地, 都是本着可以让货物及时、快速并安全地到达目的地为目的, 所以与某个港口的海运和陆运的密度有着很大关系, 一般海运和陆运密度大的港口是货源客户的首先选择。

(二) 合理的货源运费

货源运费通常包括内陆费用和海运费, 费用的多少直接影响到对外贸易企业自身的利益, 所以一般在可以选择的几个港口之中, 如果进出口和服务水平相信的情况下, 哪个港口的货源运费相对较低, 货源客户会首先选择。

(三) 出色的口岸服务

港口的口岸环境和口岸服务对于能否吸引货源至关重要。近些年来, 我国各地的港口城市都极为重视并强调口岸的环境建设和相关服务水平的提高。如建设起航运中心, 使得海关、代理及港航等相应机构一同进驻, 实施一条龙似的优质服务, 大幅度提高了口岸的服务水平和办事效率, 有效改善了口岸服务质量, 方便了货源客户可以选择更好的口岸服务。

三、港口集装箱货源腹地吸引内陆货源的主要方法

港口要想得到有效和快速的发展, 就必须要拓展内陆货源市场, 吸引内陆省份的货源到达港口, 一般要从如下几个方面着手:

(一) 联合运输

联合运输与天气条件联系, 相对安全稳定且运费较低。所以海上运输和铁路进行联合运输是港口集装箱货源腹地实现增长的有效途径和重要手段。一些沿海的港口可以通过改善自身的服务开通到达内陆省份的“五定” (时间、线路、车次、地点及价格均全部确定) 的集装箱班列, 这也是我国目前不同的沿海港口吸引内陆省份货源的关键方法。要想对腹地货源客户具备足够的吸引力, 就必须拓展内陆的进出口货源, 实现海上和铁路联运。

(二) 建立无水港

目前, 许多港口开始和内陆省份地区联合建立起内地“无水港”, 这种方法作为沿海港口吸入和占领内陆省份的腹地货源有效手段而被广泛应用。如现在, 我国的西部地区因为国家宏观政策的倾斜而成为沿海港口吸引的核心目标。多数港口都开始着手建立内地无水港, 并实施在归属报关, 在口岸完成验放的高效口岸服务, 对于吸引内地货源起到了不可忽视的作用。

(三) 支线运输

一些港口也在开始发展沿海内的支线运输, 用以吸引海向腹地货源。内陆支线运输的船只能够把枢纽港口周边的一些小港口货源集中吸引过来, 实施支线中转运输, 可以有效提升枢纽港的集装箱吞吐量。现在我国的沿海港口都注意到了支线运输的发展潜力, 均采取措施积极发展本港口属地范围内的内支线运输来吸引货源腹地集装箱的出口量。

(四) 国际中转

国际中转指经由第二国的港口码头中途转运第三国的源货。国际中转是许多大型港口积极开发的业务, 因此也成为大港提高本身集装箱吞吐量的主要业务手段。新加坡、韩国和国内的大型沿海港口都投入大量精力发展国际。

四、港口集装箱货源腹地吸引内陆货源的能力

运输和组织港口集装箱货源是个全面的工程, 提升港口的引货能力及腹地拓展能力才能有效提高港口集装箱货源腹地吸引内陆货源的综合能力, 主要要做到:加强港口的硬件建设, 以配合集装箱船舶可以有效进入的码头和专业的码头设施、码头堆场和码头仓库等配套设置;使用计算机等先进的管理手段、提高管理水平;建设口岸环境, 如推广通关模式, 降低通关时问, 以方便货源的报关;加强口岸代理的服务水平;港口的口岸车队必须与集装箱吞吐量相匹配;港口外必须建立起相应的公路、铁路等的集疏通道。

五、结语

如上分析, 港口要想提高本身的集装箱货源腹地的建设能力, 就必须增强港口的吸引腹地货源的整体能力, 从吸引货源腹地的方法和能力两个方面着手来提升港口的集装箱吞吐量, 进而实现港口的服务水平的不断提升, 取得良好的发展效益。

摘要：沿海港口要想取得更快的发展, 更好地吸引内陆适箱货量, 更稳定地发展港口物流, 为内地对外贸易的进出口企业提供更优质的服务, 则不同港口的企业必须选用适当的途径和方法来开发内陆集装箱腹地。本文主要针对港口集装箱货源腹地的开拓进行探讨与研究, 期待以对我国各地港口开发集装箱货源腹地提供有效参考和建议。

关键词：港口集装箱,货源腹地,开拓,探讨

参考文献

[1]易志云, 李瑞莎.发挥滨海新区功能作用, 促进港口腹地经济协调发展[J].环渤海经济瞭望, 2012, (6) .

[2]康玉光.港口集装箱货源腹地开拓探讨与研究[J].中国港口, 2012, (5) .

[3]韩京伟, 高志远.“天天马士基”服务港口腹地集装箱货源分析[J].中国港口, 2011, (12) .

[4]张新.德国港口腹地的交通运输——从效率方面评价措施建议[J].中国铁路, 2011, (4) .

货源组织 篇10

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9.05元7.90元36.50元98.00元8.45元48.80元9.80元23.20元48.80元14.80元23.00元1.80元8.95元8.50元6.95元148.00元

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2009新奇特产品货源采购大全 篇11

气象专家系列,笔筒系列,计算器系列,收音机系列,时计万年历系列,电话系列,魔术盒系列,玻璃时计系列,皮制产品系列,发光产品系列,小电子精品系列,水壶水杯系列,USB系列,相框系列,其它类,赠品,会议用品,办公用品,促销品,纪念品

彭晓意 先生 (经理)

电话: 0755-83312955/83100770

移动电话: 13148794444

传真: 0755-83312955

地址: 广东 深圳市 福田区梅林路32号机电大厦1014

邮编: 518033

网站: http://www.szjirui.com

浙江省海宁市宏大礼品有限公司

迷你脚板刷,迷你神奇冷热袋,迷你家庭保健箱,迷你无烟烟灰缸(车型),迷你魔术杯,迷你奇妙储钱盒,迷你旅行伸缩杯,迷你星星灯,迷你月亮灯,安力嘉黑白台式可视对讲门铃,水族氧吧台灯,新款海豚水族台灯,9906电子睫毛器,捷克波西米亚水晶花瓶,神奇水擦笔练习册,太阳鸟泡泡枪2001PA宏大(总部)公司成立于1999年,位于国家级经济技术开发区,集新奇特礼品生产、代理和连锁营销于一体的现代化企业,荣获“中国著名品牌”,“全国质量、服务诚信示范单位”,“诚信单位”等荣誉称号。是中国连锁经营协会会员单位,重庆市连锁经营协会理事单位,重庆市礼品行业协会常务理事单位。

公司(总部)产品涵盖了电子电器、通讯产品、办公用品、文娱用品、体育用品、健身器材、玩具、工艺美术品、饰品、鲜花等多个不同行业及领域。

MR杜 先生 (经理)

电话:0573-87090085

移动电话:13656608569

传真:0573-87688582

地址:浙江省海宁市海昌路58号

邮编:314400

东贸五金塑料制品有限公司.

油水鼠标,四面钟,电动海浪,琐匙扣,小夜灯,葱灯,梦幻香包,油水相框,彭胀小可爱,浴宝,纸花,油水计算器,反射时钟,动态手机座,滴漏,小火箭,油水插笔筒,油水尺,水球,魔术棒

广东东莞东贸五金朔料制品有限公司1992年成立,是一家专业于生产和销售充油朔胶产品的厂家.产品范围包括:充油水朔胶玩具,膨胀玩具,香包系列,灯饰等等.

陈健 先生 (业务员)

电话:0769-7927160

移动电话:13528555859

传真:0769-7925190

地址:广东东莞市塘厦镇横塘128工业区

邮编:523713

网站:http://www.newfanciful.com

东莞市声佳塑胶制品有限公司

毛面地垫、益智趣味拼图、促销礼品、节日礼品、3D动物拼图、拖鞋及休闲鞋、EVA浴室垫、其它EVA玩具、DIY玩具、EVA桌垫、像框;浮水板、转印产品、丝印产品、EVA拼图地垫、面具;温度计;身高尺、印章;图画板;西洋棋、钱包;铅笔盒;贺卡、圣诞礼物、礼品造型奇巧、且集实用、趣味于一体

东莞声佳EVA发泡制品有限公司系国内大型EVA玩具、礼品、地垫及发泡拖鞋、EVA鞋材的生产商。产品种类繁多,主要有:毛面地垫、EVA拼图地垫、智力开发地板胶、拖鞋及休闲鞋、EVA浴室垫、转印产品、丝印产品、益智趣味拼图、3D动物拼图、面具、太阳帽、温度计、身高尺、多用挂钩、像框、印章、图画板、西洋棋、浮水板、小小高尔夫球场、圣诞礼物等。其玩具、礼品造型奇巧、质地轻盈、色彩绚丽,花色层出不穷,且集实用、趣味于一体,是物美价廉的家居饰品、节日礼品和广告促销用品。

程同波 先生 (业务部业务员)

电话:0769-88681111/8683699/88868933

移动电话:13450695668

传真:0769-8868932/8666099

地址:广东东莞市沙田镇西太隆中心大道声佳二厂

邮编:523992

网站:http://www.evagifts.com

义乌市联泰工艺品有限公司

多款卡通相框、多款化妆镜,小药盒、多款广告杯系列、奇妙调味瓶,香车座、精装通讯录,资料夹、有机匙扣、广告闸茶/咖啡杯,伸缩杯、广告双层杯,彩乐杯、闸茶/咖啡杯,咖啡/茶杯、名片夹、杯垫、笔筒、烟灰缸、CD册及相册系列、奇趣开瓶启系列、塑胶类礼品,促销品等

陈红英 女士 (销售部经理)

电话:0579-85834323/85834322

移动电话:13173839208

传真:0579-85834228

地址:浙江义乌市城西特色工业区11号路

邮编:322000

EL冷光线(发光线)

又称冷电霓虹管,EL冷光片(发光片)、动态广告片、冷光条及一系列配套互用的多款驱动器。

一、冷光线的适应行业范围(EL冷光线为本公司龙头产品,品质与销售量位居世界榜首)

1、汽车行业

可应用在装饰汽车座垫、座套、方向盘外套、安全带、桃木、仪表框装饰及车内外部装饰,有恒亮、闪动、声控一系列动能、可以起到高享受、超特之效果,本公司正在进一步不断开发汽车周边冷光线配套产品。

2、电脑周边

可应用在装饰透明电脑机箱内部,可任意布置内部周围、数据线缠绕。外部周边装饰,有恒亮、闪动、声控功能、可以让你在紧张繁忙的工作中体会到放松,高享受的境界。

3、圣诞礼品、新年礼品

可应用在圣诞树装饰、圣诞卡、圣诞卡通图形、圣诞工艺品、新年各类祝贺礼品、高档工艺品等一些产品上,有多种闪动、声控、光控功能。

4、玩具、工艺品、衣服、鞋帽、自行车、宠物用品

可应用在闪光玩具、霹雳眼睛、闪动狗劲圈、闪光狗带、背包、书包、帽子、手袋、衣服、鞋带、鞋表面装饰、自行车车架(车轮)装饰、手机来电闪挂带等一系列产品上,促使提高产品的挡次、在同时还取代了传统已久的LED。

5、广告宣传行业、娱乐消费业

可应用在家居消费产品的装饰(门帘、窗帘),舞台及娱乐场所,影视产品的物特效果,夜总会之灯光、产品广告宣传字体制造、产品广告、酒吧内烟酒广告

二、冷光片的适应行业范围

1、面板显示的背光

可应用在各种计算机、笔记本电脑、医疗器械、航空、PDA、电话机、手机、BP机、VCD/DVD/MP3等一些电子电器显示屏上。

2、仪器仪表工业

可应用在汽车、摩托车仪表,国防、航空仪器仪表,各种高科技仪器仪表数显、指针式表盘。

3、安全与救生

可应用在高楼大厦及各种娱乐场所、学校、医院、会馆等一些安全出口通道指示、消防指示、夜间公安交警标志、高速公路及各种复杂路道的夜间安全指示标志、旅游区夜间安全指示、危险地带救生指示等一系列与安全有关的指示标识。

4、广告

可应用在招牌、门牌、路牌、跑马灯广告、图片展示、动感广告、巴士、飞机、轮船、电话厅、公交站台、地铁、烟酒、畅销产品、汽车等一些宣传类广告。

5、玩具、礼品、工艺精品、装饰,服饰

可应用在各种玩具发光源、电子礼品、夜光圣诞卡、圣诞树装饰、圣诞灯串、夜(闪)光手表、闪光手环带、各种卡通图标、胸牌、徽章、杯垫、茶杯、闪光宠物劲圈(牵带)、汽车内外部装饰,旅行帽、衣服、牛仔裤、鞋、背包、伞、手袋等一系列产品之上。

深圳市鹏宇龙光电科技有限公司郭兴龙 先生 (市场部经理)

电话:0755-83981024

移动电话:13510286569

传真:0755-83981015

地址:广东深圳市深南中路3037号南光捷佳大厦1024

邮编:518033

网站:http://www.szpengyulong.com

中山市横栏镇多丽工艺灯饰厂

货源组织 篇12

大连市道路货运行业首个由行管部门主导的物流信息公共服务平台———“货运通”于不久前上线试运行, 所提供的服务包括“发布货源、车源及货运专线信息”、“查询货源、车源、货运专线及业户诚信状况等信息”、“查询大连地区货运市场具体位置”、“打印电子运单”等。同时, 为进一步方便用户使用, 该处还开发了微信版“货运通”, 此举既方便外省市来连司机在路途中发布查询车源、货源信息, 也有利于企业尽快找到合适的车辆, 做到货畅其流。