珠三角民营企业

珠三角民营企业（精选12篇）

珠三角民营企业 篇1

一、绩效管理的现状

1.普遍实施绩效管理但对其了解不够。通过调查发现, 有高达85.9%的受访者所在的企业实施绩效管理, 只有14.1%的受访者所在企业没使用绩效管理这一管理工具。但对其了解程度上, 管理人员中, 表现为非常了解的只有三分之一, 基本了解但不全面的高达一半, 11.6%表现为不太了解, 只有0.04%表现为完全不了解;而针对普通员工的调查中, 绝大多数表现为基本了解但不全面和不太了解, 各占百分比为43.2%、44.8%, 7.1%表现为完全不了解, 只有5%的受访普通员工对绩效管理了解得较为全面。

2.员工参与流于形式, 绩效反馈不到位。调查结果显示, 有48.4%受访者反映, 绩效计划是由管理人员制定, 员工形式上参与但不起作用;28.0%是由管理人员制定, 再与员工商量确定;由员工制定、管理人员根据情况调整的和管理人员与员工一起商量制定的分别占10.4%、10.3%。在绩效面谈阶段, 调查显示, 超过60%的受访者反映企业没有或者偶尔有绩效面谈, 有绩效面谈的只占33.1%。而在绩效反馈时, 能与员工共同商讨问题出现原因并给予改进建议的有59.0%, 41.0%的受访者并未有此环节。65.8%的受访者未能在绩效考核过程中及时得到来自上级的有益信息。

3.绩效考核影响程度高, 满意度低。调查结果显示, 绩效考核在薪酬、职位改进、工作氛围、工作绩效等方面影响较大;85.2%的受访者反映企业绩效考核与其有切身关系, 其中关系密切的占26.9%。此外, 还有12.2%表现为基本没关系、2.8%为毫无关系。而针对绩效管理对员工工作的影响方面的调查显示, 有74.3%表示绩效管理有助于其具体工作的开展, 25.7%表示对其没帮助;而员工对企业的绩效考核满意度整体上不高, 表示满意的只有37.1%;有60.3%表现为不满意, 还有2.6%表现出非常不满意。

4.考核主体中以本人及直接上级为主。调查结果显示, 受访者中真正参与绩效计划制定的仅占20.7%;考核主体中, 针对管理人员, 主要是由本人、直接上级、间接上级组成。而针对普通员工的则主要由本人、直接上级、客户组成。不管是管理人员还是普通员工, 考核主体主要还是本人及直接上级, 珠三角中小民营企业采用较为传统的上级考核方式。

5.考核主体存在误区, 以第一印象为主。调查结果反映出, 考核主体仍存在较多误区, 其中第一印象反映最为强烈, 其次为非考核周期表现, 接着依次为对比效应, 相形见绌、以偏赅全, 侧重某方面特长、私人感情、近期表现。

二、绩效管理存在的问题

1.员工参与性不强, 缺乏持续性沟通。员工参与、沟通, 贯穿于绩效管理的始终, 是绩效管理有效进行的关键, 没有了员工的参与、两者的沟通, 绩效管理只能是纸上谈兵。调查结果显示出, 在绩效管理过程中, 大部分的受访者未能真真切切地参与到绩效计划的制定过程, 员工的参与程度并未能达到理想值, 绩效管理的关键及优点———沟通也未能展示出来, 珠三角中小民营企业的绩效管理还处于探索阶段, 依旧有很大的改进及发展空间, 有待企业管理者完善。

2.绩效考核帮助大, 满意度明显不高。绩效考核结果会对人力资源管理的其他智能产生重要影响, 也关系着员工的切身利益。调查结果中也反映出此点, 企业的绩效考核与员工关系较为密切, 依次在薪酬、职位改进、工作氛围、工作绩效四方面影响较大, 且也有助于其具体工作的开展, 但员工对其实施的满意度却并不高, 这也是企业应当解决的矛盾之一。

3.绩效考核制度化, 考核方式较传统。考核主体的确定是绩效考核过程中的关键点之一, 由于企业中岗位的复杂性, 仅凭借一个人的观察和评价很难对员工做出全面的绩效考核。不同的考核主体收集的考核信息的来源不同, 对员工绩效的看法也会不同。调查结果反映, 企业采用的考核方式, 不管是考核计划的设定还是考核主体的确定, 更倾向于传统的上级考核方式。在考核计划的设定过程, 普通员工未能实际参与其中, 考核主体的设置更多的是上下级关系, 实施过程存在一定的强制性, 易形成制度化了的绩效考核, 导致整个绩效管理并非民心所向, 执行力不足。

4.考核主体误区多, 以第一印象为主。绩效考核, 是一种人与人的评价, 在这一过程中往往会出现一些错误或者不当的行为, 虽然这些行为很多时候是在无意中出现的, 但却影响到考核的结果。调查结果显示, 企业主要存在的考核影响因素有第一印象、溢出效应、对比效应、晕轮效应、像我效应、近期误差。

5.绩效管理实施受阻, 高层不重视基层不支持。在访谈过程中, 企业绩效考核负责人反映, 珠三角中小民营企业的老板为50后、60后、70后三代人居多, 其处于新中国成立初期、改革开放前期, 文化水平并不高, 更多的是靠自身创业过程中的经验来管理公司。而珠三角地区以制造业为主, 员工来至全国各地落后地区, 员工的文化程度也不高。因此, 两者更关注于短期的经济效益。而绩效管理本身实施有一定的成本, 未必能带来短期明显的经济利益。因此绩效管理工作难以得到重视与支持。

三、绩效管理的对策

1.贯彻绩效管理内涵, 降低实施过程阻力。作为老板, 首先应正确理解绩效管理内涵, 改变传统落后观念, 为绩效管理的实施提供动力。而针对管理人员, 一要进行管理培训, 通过外部讲师授课等形式, 对与绩效管理有关的工具、方法和技巧进行培训;二要进行思想灌输, 企业可从文化建设入手, 树立全员绩效管理的意识。对于普通员工, 各部门负责人也应组织学习绩效管理的精髓, 在绩效管理工作开展之前, 要加强绩效管理实施重要性、必要性的宣传, 让员工了解和学习绩效管理的目的、流程、内容等, 同时也要让他们知道应如何配合主管部门绩效管理工作。

2.加强绩效持续沟通, 提升员工参与程度。绩效计划制定过程中, 管理人员应充分考虑员工的实际情况, 与员工共同商讨, 制定对企业对员工都有益的绩效计划, 提升员工个人绩效的同时提高企业的整体绩效, 从而实现企业的战略目标。此外, 应增强管理人员绩效沟通意识, 协助员工克服沟通恐惧。在绩效跟进过程中, 管理人员应进行持续的沟通, 考核过程中发现问题应及时向员工反馈, 提供有益的信息、共商对策, 帮助员工及时改进, 以助顺利完成绩效目标。

3.实施绩效考核培训, 提升整体考核能力。为减少或避免考核过程中的错误或者不当行为, 可对考核主体实施培训, 考核开始前, 指出这些可能存在的误区, 让考核主体能有意识地避免这些误区, 对考核对象做出更公正公平准确的评价;同时, 通过培训提升管理人员的考核能力。通过反复的培训, 提升企业整体的考核能力, 同时也加强企业整体对绩效管理的认识。

4.改善绩效考核体系, 增强考核结果应用。完善绩效考核体系:第一, 选定合适的考核内容。针对工作能力及工作态度可通过胜任素质来考核, 对于工作业绩, 则可以从数量、质量、效率三个方面考核。第二, 选择合适的考核方法。比较法、量表法、描述法, 都有各自的优缺点, 企业可根据不同的岗位依据实际情况使用不同的考核方法。第三, 成立绩效考核小组, 成员由各个部门绩效考核的实施者组成, 一方面可减少实施阻力, 另一方面也可提升整体管理人员的绩效管理水平。建立并加强绩效考核结果的应用。依据调查结果, 珠三角中小民营企业可在员工淘汰、培训机会、优秀员工评比、晋升机会、绩效工资等方面加强绩效考核结果的应用。同时, 企业应设立更加灵活的考核周期, 以最快的速度将考核结果以各种方式加以合理的体现、应用。

5.改进绩效考核方法, 创建适宜考核方式。信度以及效度是绩效考核过程中企业应当重点解决的问题, 企业可引入360度绩效考核方法。调查访谈过程中, 有的企业吸取了360度考评方法, 但有的企业对同事这一主题仍存在顾虑。珠三角民营企业运行过程中存在办公室文化问题, 360度考评易激发同事之间的矛盾或者员工不愿公开公正地对同事做出评价。但是, 企业可给不同的考核主体设定不同的考核比重, 避免员工太倾注于同事的评价。而对于管理者而言, 重要的是发现员工在工作过程中的优缺点, 并加以提醒解决。

6.完善绩效反馈体系, 建立有效沟通机制。沟通和反馈是贯穿在整个绩效管理的过程中的, 是绩效管理的核心和关键点。珠三角中小民营企业应建立并完善绩效反馈及有效沟通体系, 保证管理人员与普通员工之间就当期的绩效结果达成一致的意见。对于员工提出的建议或者意见, 管理人员应及时予以回应, 一方面增强员工的参与度, 另一方面也确保考核的客观、公开、公正、公平。员工给出的建议中也可看出, 员工对沟通渠道的迫切需求, 沟通渠道的建立也是提高员工满意度的一大途径。

珠三角民营企业 篇2

分析清楚人才缺失的所有原因并不容易，由于企业不同，面临的问题也就一样：

1、例如，新企业主要的问题是招人，老企业主要的问题是留人；

2、不同行业（电子、服装、制鞋、半导体、医药；金融等）的企业人员短缺情况也不同。

3、企业内不同的层面（高层/中层/基层管理人员；工人/服务员等等）的员工短缺的程度也不一样，我们在这里主要针对珠三角的企业工人的短缺以及流失的原因作一分析。另外，由于管理干部的流失往往会导致一批工人的流失，所以我们在分析中也会涉及到一些管理人员流失原因的分析。

人才缺失的原因之一：薪酬福利

1.薪酬、福利待遇差；

“薪酬的竞争性”是一个企业制订薪酬体系时要考虑的首要问题。“金钱留人”，这是一个颠扑不灭的真理。“钱”是一个必要条件，古今中外莫不如此。尤其是办企业，如果没有钱，想（长期）留人是万万不能的；深圳商报的一份调查显示：对东莞的646 家企业的调查，员工流失的三大主要因素分别是薪酬（36%）、工作环境（30%）、长期激励（17%）。

某城市的一位人事局的干部分析说：对于在珠三角地区的企业来说，如果普通工人的工资能够达到1000元以上的话，马上就有人来上班。我们对重庆达州地区的某人才中介机构的调查表明，工人的工资在1000 元以上，他们就会提供工人（职业高中/技术学校）过来，基本上要多少有多少。如果工资低于1000元，那么，就只能供应一部分，并且必须是男女搭配（因为女工抢手，所以，提供一名女工过来，必须同时搭配男工）；再看看前面谈到的苏州的工人的工资情况，我们基本上可以得出一个结论，目前来说，要应对工人短缺的局面，普工的工资应该以1000元为起点。

没有福利（养老金、医疗保险、住房公积金等）是人才缺失的另一个重要原因。因为没有福利员工们觉得住房、生病以及将来没有保障，所以，他们总有一种漂泊感、不安全感，当然就谈不上对企业的忠诚度和归属感。薪酬不公平；

当前，由于“薪酬较低”这个矛盾很突出，掩盖了其他方面的问题；其实，在薪酬管理方面，除了薪酬低会造成员工流失外，薪酬不公平也会导致员工的流失。并且，一旦薪酬较低的问题得以解决后，薪酬不公平的矛盾马上凸现出来，会成为主要矛盾。

比如，为解决薪酬低的问题，我们如何加薪？可能有许多办法：A、按比例对所有的基层岗位加薪？B、所有的基层岗位都加薪固定额度，例如：200元？C、重点岗位大幅度加薪、其他岗位适当加薪？D、所有的岗位都加薪？等等，我们还可以列出很多不同的选择。但是，如果我们选择上述建议加薪的话，一定会发现很多新问题，并且有些问题可能很严重。甚至，我们会发现，加薪竟然会导致一些人才流失。为什么？

原因就在于，1、我们没有做“岗位评估/评价”；

2、我们也没有对相应的岗位作薪酬调查。加薪方案是由一个/几个管理人员凭感觉做出来的，没有科学的工具和客观的数据依据，当然，制订不出来科学的薪酬方案了。

有些企业试图通过制定保密制度来解决这个问题，我们的经验是：保密制度可以制定，不过，仅仅应该把它作为一种辅助手段。如果你想依靠这个制度来解决公平性问题，那你一定会陷入麻烦。甚至，有些人把保密制度作为工资制度不公平的遮羞布，这样做一定会自食其果。薪酬没有激励性；

薪酬没有激励性不会像“竞争性”那样导致大量人员流失，也不会像“公平性”那样马上导致一些人才辞职。不过，薪酬激励性的重要性一点不比“竞争性”“公平性”小。为什么？

所谓薪酬的激励性就是说员工的工作成果能够影响他的收入。激励性的薪酬应该是：干得好的、贡献大的（组织/个人）收入就高；干不好、贡献少收入就低。这样的薪酬体系无形中鼓励员工努力工作，干得更好，贡献更大。设想一下，如果一个组织的薪酬体系没有激励性，意味着：

1、那些能干的人、贡献大的人同其他人的收入一样。这样就会让他们感到不公平，久而久之，这些能干的人就会离开企业。

2、员工努力与否，贡献大或者小，收入都没有变化。员工的积极性就会受到打击，因为努力工作要付出更多，但是收入没有变化。所以，干脆不努力或者走人。

所以，没有激励性的薪酬体系会导致企业里能干的人才和努力工作的人才逐渐减少，而“庸才”、“懒才”越来越多，最后导致企业失去竞争力而死亡。可见，建立激励性薪酬体系是多么重要。

3、部分企业欠薪严重；有些企业经常拖欠员工工资，有些拖欠的时间还很长。有一个建筑公司，工人们已经半年没有正常领工资了，工人们每个月只能领到200-400 元生活费。工人们找到领导，领导也很着急，因为甲方没有结算工程款，领导自己的工资也没有着落。而一家手机外壳加工厂则是另外一种情形。这家工厂订单不断，工人们每天工作都在12小时以上，工资在700元左右。工厂的效益非常好，可是老板就是不按时发工资。由于工资低，工作时间长，工人

珠三角中小企业文化建设探析 篇3

【关键词】珠三角；中小企业；文化建设

企业文化是一种从事经济活动的组织之中形成的组织文化。它所包含的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所共同认可。总而言之，企业文化有广义和狭义之分，广义的企业文化是企业物质文化、行为文化、精神文化的总和；狭义的企业文化是指以企业的价值观为核心的企业意识形态。在面对2008年全球金融危机严峻挑战的同时，《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》强势推出，让珠三角中小企业面临更多机会与挑战。通过企业文化建设来增加珠三角中小企业的机会，弱化挑战、强化核心竞争力，己成为理论界与实业界越来越多人士的共识。

一、珠三角中小企业文化特点

1．受岭南文化影响较深。珠三角中小企业文化依托于浓郁的岭南文化，佛山的陶瓷业、东莞的纺织服装业、中山的五金灯饰业等都驰名中外，这与岭南文化滋润下的传统手工技艺有着十分密切的关系。岭南文化结合了传统文化和海洋文化，从而形成了广东人“兼容并蓄、勇于开拓、喜欢标新立异、敢于创新、吃苦耐劳、善于抓住商机”的独特的文化精神。

2．家族血缘性的企业文化。截至2009年，广东省民营经济单位共有416.36万个，个体工商户280.72万个、私营企业62.27万个，位居全国前列。其中，珠三角民营企业数量占广东民营企业数量的80%以上，以民营企业著称的珠三角中小企业的企业文化其较为显著的特点就是带有浓郁的家族血缘性。家族企业在珠三角中小企业中普遍存在是有其现实原因的：首先，许多企业在创立之初资金基本来源于家庭或家族，企业员工最初也是以家庭成员为主；其次，企业家创业成功后，局限于开始的创业理念，“人情化”、“肥水不流外人田”等传统思想使得家族成员进入企业中发展，并占据重要岗位；最后，世袭制、代际传承也是中小企业办成家族企业的原因。

3．带有较强的集权性色彩。珠三角中小企业在创业初期，大多是企业家一个人说了算，企业家个人做决策，企业家的管理风格、管理品质、创业思想、经营思想都会影响其企业的文化起源。从而导致企业的文化从某种程度上彰显出企业家的个性特点，这种企业主要甚至所有管理决策及行为基本上是老板行为，其它成员参与程度很少，有的人也说中小企业文化就是老板人格、老板文化，集权性色彩较为明显。

二、珠三角中小企业文化建设存在的问题

（一）企业文化认识不够，流于形式

认识不够，重视不足，企业文化流于形式是目前珠三角中小企业普遍存在的问题。一方面，珠三角一些中小企业主认为：“我们是中小型企业，企业关键是生存，谈不上企业文化建设问题；对于中小企业的生存、发展，更多谈到的是要科学管理、提高管理水平”。这些企业的企业主对企业文化认识不够，未能认识到企业文化是整个现代管理理论的重要组成部分，对于指导企业的可持续发展起着至关重要的作用，毫不夸张地说，没有企业文化，就没有企业的可持续发展。另一方面，珠三角部分中小企业的企业文化流于形式，仅注重表面功夫，未有文化应有的实质内涵，更指望不上企业的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态能为员工所共同认可。如花费很大精力在企业形象、工服、厂标、商标上做文章，过于重视企业文化的表层文化，企业文化的核心理念较多的是浓缩为一句口号，平常让员工牢记口号，未能把企业核心价值观渗透到企业的管理和经营中去，更无法将企业文化渗透到员工的思维、体现在日常的行为实践工作中。

（二）企业文化重短期利益，轻长远发展

从企业文化建设内容来看，许多中小企业尚处在创业和原始积累阶段，其价值取向与行为往往注重眼前利益与短时效益，背离顾客，过分追求“短、平、快”，奉行“银货两讫，各不相干”。由于过份追求短期效益，没有长远的眼光，很多珠三角中小企业仅停留在简单的“来料、来件、来样”加工；此外，哪个产品赚钱哪个市场有利可图，就会一窝蜂的扑了过去，跟风现象普遍存在，造成产品和市场经营雷同性很强，这种经营模式导致这些企业的抗风险能力差。如中山胡志标创建的爱多集团，以一条广告“爱多VCD，好功夫”两次走进中央电视台的爱多VCD，从崛起到覆灭仅短短四年多时间，究其原因，最为深刻的一点是爱多不顾实力贪图短期利益，轻视长远发展，作为一个员工多达数千人的中小企业，却连一个中长战略规划都没有。

（三）企业文化雷同化

珠三角中小企业的企业文化雷同化现象较为普遍，一些中小企业把其企业文化定位为“顾客是上帝、员工第一、以质量求生存、以信誉求发展、以管理求效益”等，未能根据自身企业发展的特点来建设企业文化，无法体现出组织共同的理念和行为规准，更无法真正形成企业所有的员工愿意维护和遵守的价值准则。有些中小企业员工之间在交流时会发现，彼此的企业文化大部分是相同的，企业文化由此成为员工的笑料。

（四）家族式企业文化

珠三角多数中小企业发展初期是采用家族制的管理方式，这种管理方式的特点之一就是所有权与经营权未分开，人员的任用实行“近亲繁殖”，裙带关系明显，家族色彩浓厚，并把“家族文化”强行植入到企业中。应该指出，这样的管理方式可能较适用于企业早期的发展，一方面，能够很容易使企业员工形成向心力，节约不必要的管理费用；另一方面，由于企业组织结构简单，没有所谓的金字塔结构层级，当企业和市场发生变化时，凭借家族领袖的经验和眼光能够做到决策迅速，反应灵敏。然而随着企业的成长，管理工作日益复杂，专业化技术分工明显，所有权和经营权统一的产权制度的弊端就日益凸显出来。此外，以家族的利益为核心，家族内部成员之间联系紧密，这就必然对企业内的非家族成员表现出明显的排斥性，给企业的进一步发展带来了巨大的阻力。

三、珠三角中小企业文化发展思路

（一）政府应加强对中小企业的文化扶持

应该转变政府对中小企业的扶持就是给政策、投项目等方式，明确中小企业文化的建设与发展是无法脱离当地的政治法律环境。珠三角各级政府机构和行业协会应该帮助中小企业分析所处的外部环境，分析制定中小企业文化战略的外部因素，积极引导中小企业建立积极健康的企业文化，政府、行业协会、高校、科研机构有必要致力于中小企业文化的研究和传播，针对中小企业中缺乏企业文化建设方面的人才，可利用上述主体机构或专门组织为企业培养和输送这方面的人才。

（二）有计划分阶段构建中小企业文化

企业生命周期理论指出，一般企业发展的周期经历了：起步期、发展期、成熟期、衰退期或复苏期。因此，珠三角中小企业文化建设应根据企业成长的不同阶段构建企业文化，适时依据企业外部环境与内部因素变化调整企业文化。如企业成长的起步阶段，很多方面处于摸索阶段，人力、物力、财力都比较薄弱，应特别重视亲情文化与乡土文化，在较短时间内形成企业向心力与凝聚力，有利于员工与企业利益共同体的形成；企业成长的发展阶段，企业员工人数增多，生产规模扩大，销售能力增强，业绩快速增长，随着企业做强做大，管理任务日益繁重，强化管理、规范管理自然形成企业日常议事主要话题之一，走现代企业管理制度是企业实现可持续发展的必经途径，此时，应逐步淡化家族文化，赋予该阶段企业文化的新内涵，吸收先进的外来员工的思想，融会贯通；企业成长的成熟阶段，这个时期的企业文化已深入人心，企业发展已到了鼎盛时期，企业员工对待消费者容易滋生不思进取、傲慢冷淡的情绪，因此，企业文化应强调居安思危的意识，探索产业链的整合，甚至再造、完善企业制度，引导员工行为再到明确企业愿景、使命、目标、企业精神、经营哲学的精神文化建设；企业成长的衰退期或复苏期，这个时期的企业各方面的弊端已显现，企业家危机意识明显，有必要重新理顺企业发展史、提炼科学的企业文化，修正目前的企业文化，发挥企业文化的激励作用，使企业重新获得生机。

（三）提高企业家的综合素质

著名经济学家熊波特将市场经济看作是企业家经济，并认为企业家是现代经济发展的主体，由此我们可以得出，现代中小企业文化的主体是企业家的文化。企业家在企业文化的发展过程中起着至关重要的作用，是企业文化的提倡者、组织者、创造者，不仅是物质财富的创造者，同时也是企业文化的创造者。因此，企业家一方面要确立切合时代背景和企业发展的世界观、人生观和价值观，通过自身的身体力行，践行公司的规章制度、管理条例，起带作用；另一方面，要提高自身综合素质，努力学习现代企业管理知识，把自己塑造成为具有强烈的责任感和使命感、知识渊博、思维辨证、远见卓识和敏锐洞察力的企业家。

（四）立足行业特点，突出文化特性

不同行业都呈现出各自不同的特点，如医药行业应体现的是治病救人的理念，医药企业应树立有爱心、敢于奉献的服务文化特征；房地产行业更多体现了其朝阳产业的特点，在企业文化上体现了充满朝气、蓬勃向上的文化特征；而会展业、物流业、电子商务业等，则强调“对社会的服务”特征。珠三角中小企业要立足于本行业企业的实际，根据本行业企业的特点，创出自己的特色文化。具体而言，一方面，应结合企业产品特点建设企业文化，企业产品的设计要以企业文化为指导；另一方面，应通过企业品牌标识体现企业文化，只有企业文化与品牌文化协同一致的时候，企业才会取得长足的发展。业内人士说：“三流的企业靠生产，二流的企业靠营销，一流的企业靠文化。”在经济全球化、一体化的今天，企业的可持续发展需要优秀的企业文化的支撑，珠三角中小企业要在日益激烈的国内外市场竞争中取得优势，务必加大加强自身企业文化的建设。

参 考 文 献

[1]刘光明编著．企业文化[M]．北京：经济管理出版社，2001

[2]王敏，陈晓晴．中小企业文化建设问题的探讨[J]．中国高新技术企业．2007（14）：14～16

珠三角民营企业 篇4

一、多元化战略

在现代金融领域中, 多元化投资被描述为:投资者在不同的领域、行业开展投资业务, 或在同一行业生产不同的产品, 用以扩大业务范围, 开展多元化经营。其目的在于充分发挥企业的剩余生产、管理、资源配置等协调能力, 形成优势互补、技术关联、风险分散的企业整体, 以期获得企业的快速扩张。

二、珠三角地区民营企业的投资多元化历程回顾

珠江三角洲位于广东省中南部, 濒临南海, 毗邻港澳, 历来被誉为我国的南大门, 包括广州市、深圳市、佛山市等市县辖区。珠三角地区与长江三洲并称为我国经济发展最快的地方, 也是经济最富朝气和活力的地区, 因此这个区域的经济对我国经济实力的提升起着十分重要的作用, 对其进行投资战略的研究具有相当的现实意义。

随着多元化经营理论的发展、成熟以及由于外部竞争环境的变化, 多元化经营成为很多企业发展以一定阶段后重要的战略选择。珠三角地区聚集了中国大多数规模较大、发展较成熟的民营企业, 而这些企业在20世纪80年代起掀起了一股声势浩大的多元化经营浪潮, 但多以失败告终。90年代初深圳赛格集团为了扩张经营, 收购兼并了大量的企业, 但业务范围非常分散, 公司没有明确的主导方向, 结果导致企业亏损严重, 负债累累, 最后不得不通过经营战略的调整来减少投资损失。

在80年代初期形成的多元化经营中, 珠三角的民营企业多以资金“短、平、快”方式涌入服装、贸易等高盈利行业, 但进入90年代后, 随着市场经济体制的完善, 珠三角的很多行业内部竞争日益激烈, 多元化经营引发了双重危机:首先, 盲目无关联地扩张, 缺乏核心竞争力。企业资源分散到不同的领域, 削减了在具体业务领域的资源实力, 很大程度上影响了需要资源保证的主营业务的竞争优势, 损害了企业发展的“元气”。其次, 不顾自身整合能力而盲目做大。多元化资源经营使企业面临多种产业、多个市场, 致使部门和子公司过多, 增加了管理的复杂性, 不易协调管理。

多元化经营引发的这些问题令珠三角的民营企业不得重审其多元化经营战略, 是否应该减少分散投资而集中于主营业务?多元化经营战略对企业绩效的影响如何?相关性多元性战略更优于不相关多元化战略?

三、民营企业多元化经营的成功案例启示

(一) 和记黄埔多元化经营策略分析

李嘉诚执掌的和记黄埔拥有七个不同的部门, 包括电信、港口、基建、地产、零售、能源、财务等, 这属于典型的分散多元化经营, 行业间缺乏关联度, 表面上其规模经济效应不显著, 然而和黄历经数次经济危机依旧安然无恙, 经研究分析, 和黄属下七行业间的互补是其多元化经营成功的关键。互补多元化经营, 即行业间的盈利波幅相反, 加总起来可互相抵消盈利波动风险, 因而形成了一个稳定的企业整体, 以保证企业的持续经营和基业长青。高盛公司在评价和黄时指出:“和记黄埔的电讯业务是推动其资产净值及股价上升的主要动力, 而其他无关的业务则提供强大的抗跌能力。”

和黄多元化经营具有三个显著特征:1、收购或从事低相关的业务以分散风险。通过资产配置分散风险, 因各行业周期不同, 中短期相互配合;2、利用经营地域多元化分散风险。投资地区以香港为基地延伸至中国内地、北美、欧洲及亚太其他地区, 通过业务全球化分散经营风险;3、坚持策略性地保持的财务状况。和黄负债比率一直维持在稳定的状态, 明显低于同业的怡和、太古, 较低的负债比率能够大大减低和黄的债务危机风险。

珠三角市场与香港市场存在一定差异性, 珠三角的民营企业可以适当借鉴和黄的成功经验, 但不能全盘照搬。和黄采取的是不相关多元化经营战略, 更多考虑的是金融上的互补优势和整体集团收益, 但这种策略只适合于已具有相当规模的大企业, 对于实力较薄弱的中小企业, 可能更适用于相关多元化经营。

(二) 海尔集团多元化经营战略

海尔集团是由专业成功走向多元化的一个典型案例, 先是专心做了七年冰箱的海尔, 通过合并青岛电冰柜总厂、空调器厂, 组建了海尔集团公司, 海尔品牌也延伸到冰柜、空调等制冷家电产品, 这些都基于其在制冷方面的核心技术而发展起来的。国家统计局数据显示, 海尔冰箱、冰柜、洗衣机、空调四大产品的市场占有率连续数年居同行业榜首。继而通过控股兼并的方式扩张, 开始其他非相关领域的研究, 包括整体厨房、整体卫生间产品、生物医院、家居、手机、保险、一体化电脑等, 都取得不菲成绩。

海尔的多元化投资战略规则清晰:在正确定义的核心能力上积聚市场力量, 保护好保持竞争优势所需要的资源, 建立平稳扩张的基石, 再进行投资扩张, 这种投资必须是能创造价值的。海尔采用的是由专业走向相关多元化, 待达到一定产业规模后, 再走向非相关多元化经营模式。

而由于注重眼前利益, 珠三角相当多的民营企业忽略了海尔这种长线战略的重要性, 一味把大规模跨行业的非相关多元化当成自己的投资战略, 造成多元化经营的非相关性太大, 而企业核心行业不仅未得到发展, 反而有些萎缩而新开拓的行业又不能有效地培养起新的核心竞争力。

四、珠三角民营企业多元化投资的对策

(一) 发展核心竞争力, 做大做强主营业务

珠三角大多数民营企业的资源能力有限, 在没有形成新优势和不能形成新利润增长点之前, 应依托原来的核心基础, 逐步稳妥地拓展, 围绕原有产业及相关产业发展, 再逐步传递到其他产业, 形新的优势。

(二) 有序投资, 稳健进取

在选择多元化投资时, 民营企业要注意行业的相关性分析, 特别是在投资初期, 应遵循由专业化、相关行业多元化, 再到非相关行业多元化的原则。首先, 企业应充分利用其现有的资源, 使它们的效能得到有效发挥, 获得规模收益, 避免资源在不同时间使用强度不同可能引起的闲置。投资相关联的行业, 还可以共享原有的品牌、商誉、购销网络等资源。其次, 当各项条件成熟时再进行非相关领域的投资, 这样更有利于民营企业的长足发展。

(三) 加强企业管理能力的培养, 尤其是财务管理能力的培养

不相关多元化经营的问题之一就是跨领域管理的复杂性, 难以协调管理。所以民营企业在打造多元化产业时, 应有非常明确的内部管理体制和完善高效的管理能力, 这样才能更好地规避多元化投资带来的风险。海尔集团在开始进行多元化投资时, 就已经积累了一支高素质教育的管理团队和一套科学的管理模式, 从而可以轻易进入相关领域, 实现多元化扩张。

(四) 把握好投资的良好时机和多元化投资的节奏

珠三角民营企业在进行多元化投资时, 要注意投资的机遇, 不能盲目。要综合考虑产品和企业的双重发展, 在两者间寻求最佳切入点。正确评估新产品或新行业的成长性和收益性。在该行业处于成长阶段时或可长期进入该行业, 这时的市场竞争环境较为宽松, 进入门槛低, 未来也能形成足够的规模。其次, 把握好多元化投资的节奏对企业发展业至关重要。和黄和海尔集团的多元化拓展就是稳健进行的。

当珠三角民营企业的专业化程度成熟, 具有自身的核心基础时, 进行多元化投资是一条势在必行的选择。对于多元化投资战略的时机选择及如何有效地实施多元化经营, 是珠三角民营企业依然面临和急需解决的问题。这需要珠三角的民营企业根据自身不同的发展程度和行业特点业考虑。

参考文献

[1]蓝红星, 陈高林.我国家庭企业多元化经营风险规避探析[J].经济师, 2006 (1)

珠三角民营企业 篇5

基本思路和基本结构

改革开放后，最初的珠三角成为了以香港、台湾为主的发达地区劳动密集型产业的转移地，在很长一段时间有“世界工厂”的称号，制造业是当时珠三角经济发展的主动力，带动了珠三角区域经济的腾飞。但是随着国家经济的不断发展和政策的宏观调控，珠三角已经不是早期单一靠制造业支撑的局面，而形成了有自己特色的产业结构。通过对珠三角地区产业集群特点及现状及现有的经济发展模式的分析，讨论关于珠三角企业的发展现状、面临的问题，提出了转型与升级是珠三角企业的必然大势的论点以及发展趋势的对策及建议。

一、珠三角地区产业集群特点及现状

1.1 珠三角地区产业集群特点

1.2 珠三角企业的现状

1.3 金融危机对珠三角企业的影响

二、珠三角现有的经济发展模式

2.1 加工贸易是工业化初期发展外向经济的有效途

2.2 机制灵活有利于培育经济竞争力

2.3 地区经济的发展没有一成不变的模式

三、刺激珠三角企业转型的因素

3.1 政策和成本的多种因素

3.2 高素质劳动力短缺

四、转型与升级的必然大势

4.1经济危机对珠三角企业产生的影响

4.2珠三角企业为什么要转型

珠三角上市中小企业研究分析报告 篇6

广州证券有限责任公司 郑德珵 欧阳铭 王健超

2012年一季度，随着欧洲长期再融资计划（LTRO）的实施，缓解了欧元区内部的主权债务违约风险和金融市场风险，并且在美国相对较好的经济数据带动下，全球股票市场包括中国市场走出了一波上升行情。在3-4月期间，国内A股市场上市的中小企业数据也有所增加，而珠三角IPO的中小企业数量也出现明显上升。

珠三角中小企业上市情况分析

1、基本情况

2012年3月1日至4月15日，珠三角区域共有8家企业在中小板、创业板首次公开发行股票（IPO）上市，共筹得资金总计47.029亿元人民币，发行平均市盈率为27.19倍。

从行业和地区看，8家IPO的珠三角中小企业中，涉及到电器、电子元器件、软件服务、建筑建材、化学制品等五个行业。而地区分布上，广州、深圳、佛山、中山四个地区均有企业在中小板和创业板上市，其中，深圳有3家企业，广州、佛山分别有2家，中山有1家。

从珠三角中小企业在全国占比情况看，截止到4月10日，珠三角地区共有178家公司在A股市场中小板和创业板上市，其中中小板120家，全国占比17.9%；创业板58家，全国占比19.2%。

2、IPO情况对比

在发行数量和筹集资金规模方面，随着近期二级市场回暖，3月以来的珠三角地区IPO中小企业数量快速提升，3月1日至4月17日共有11家中小企业上网发行，其中有8家在4月底前上市。而从去年12月中旬到今年2月期间，珠三角地区仅有2家企业在中小板和创业板上市。

而与同期的全国情况对比，3月1日至4月15日全国共有26家企业在中小板、创业板发行上市，平均发行市盈率为29.97倍，平均筹集资金6.037亿元。

此外，值得注意的一个现象是，随着监管层对新股发行的引导和改革趋势，目前中小企业发行高市盈率的情况正在逐步改变，3月以来上市的中小企业发行平均市盈率已经降至30倍以下。

中小企业最新扶持政策

1、工信部：今年培育支持600家创业基地

中国工业和信息化部将2012年定为“中小企业服务年”，并部署展开系列主题活动。在支持创业方面，打算培育和支持600家创业基地建设。

在3月22日的工信部“中小企业服务年”电视电话会议上，工信部部长苗圩介绍了“中小企业服务年”活动内容。其中包括：力争2012年新增小微企业担保业务额1.5万亿元，新增服务企业25万户；培育支持600家创业基地；支持建立800家中小企业公共服务平台等。苗圩表示，今年还要联合减轻企业负担部际联席会议成员单位和有关部门共同推动解决对中小企业的乱收费、乱摊派、索要赞助等问题。中小企业生产要素成本上升较快，融资难、融资贵问题依然突出，企业总体素质亟待提高，资源环境约束进一步趋紧。从总体上看，中小企业发展正面临着前所未有的挑战。

今年2月1日，国务院举行常务会议，确定进一步支持小微企业健康发展的政策措施，其中包括财政安排150亿元设立中小企业发展基金等。这是自2011年10月来，国务院第二次针对小微企业举行常务会议，研究扶持政策。据悉，具体措施将于近期出台。

2、广东省人民政府印发2012年扶持中小微企业发展若干政策措施的通知

广东省人民政府于2012年2月1日下发了关于《2012年扶持中小微企业发展的若干政策措施》的通知，要求省内各级政府、部门、直属机构贯彻执行。《措施》中指出，为贯彻落实国务院关于扶持中小企业特别是小型微型企业发展的部署，加大对中小微企业的扶持力度，进一步减轻企业负担，积极应对国际金融危机的影响，促进我省经济平稳健康可持续发展，提出从财政支持、税收优惠、费用减免、融资支持、帮助开拓市场、强化公共服务和加强组织领导等七大方面对于中小微企业的扶持政策措施。

2012年3月23日，广东省人力资源和社会保障厅、广东省财政厅、广东省地方税务局、广东省经济和信息化委等单位联合下发《关于贯彻落实省政府2012年扶持中小微企业发展若干政策措施的通知》，对省政府扶持中小微企业的政策进行了进一步细化和落实。

资本市场推动珠三角中小企业发展案例分析

奥飞动漫（002292）

奥飞动漫是国内最大的动漫玩具企业，位于广州，主营业务为动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，下属子公司涉足动漫影视片制作、发行以及动漫图书业。公司的商业模式是集产业运营与动漫内容创作为一体,以自主原创动漫形象开路，带动动漫玩具销售大幅增长。公司借鉴美国Hasbro（孩之宝）以及日本BANDI（万代）、TAMIYA （田宫或田宫模型）的经验，采取玩具和动漫相结合的运营模式，以自主原创动漫形象开路，并树立自有品牌奥迪双钻，来带动动漫玩具的销售，使动漫玩具成为公司销售收入和利润的主要来源。奥飞动漫于2009年9月在中小企业板成功发行上市。

近几年来，伴随着人民生活水平的提高以及文化产业的发展，奥飞动漫在动漫领域的成长速度非常迅速。我们对比了2008年以来的公司资产、收入、盈利等指标，发现资本市场对于奥飞动漫的成长推动起到的至关重要的作用。

在奥飞动漫上市之前的2008年底，企业总资产为4.35亿元；2008年全年营业收入4.51亿元，营业利润0.67亿元。到2011年年底，公司总资产达到16.24亿元，2011年全年营业收入增长至10.56亿元，营业利润达到1.56亿元。

盈利方面，上市前的2008年底奥飞动漫的年营业利润为0.67亿元、净利润为0.65亿元。到2011年年底时，公司全年营业利润已经达到1.56亿元，净利润为1.39亿元。

通过对比奥飞动漫的成长轨迹，我们认为，公司通过上市为企业筹集了资金，并投资于动漫影视制作、动漫影视衍生品生产建设和市场渠道建设项目方面，为公司的动漫文化产业链的布局和业务的增长奠定了坚实的基础。于此同时，奥飞动漫通过上市，也对公司品牌做了良好的宣传，使得市场对于公司品牌的认可度提升，为日后公司快速发展提供了帮助。（摄影/SMEIF记者林卓军）

珠三角企业自主品牌的创建模式 篇7

关键词：自主品牌,联合品牌,并购,自创品牌

自主品牌的发展经历了从无到有的艰辛过程, 特别是在自主品牌的创建之初, 其艰难程度更大。珠三角企业自主品牌的创建模式主要有以下五种, 五种模式有着些许的关联性, 并非绝对的选择其中的一种方式进行自主品牌的创建工作。企业应该结合自身的特点, 适时选择恰当的模式来发展自主品牌。

一、独立开发

企业独立开发是指企业依靠自身技术积累打造自主品牌。标示着企业需要从基础做起, 积极进行研发工作, 摸索出适合本企业的产品, 然后在保证质量的基础上通过营销手段塑造自主品牌。事实证明使用这种模式来发展自主品牌是非常缓慢的, 比如广东的曼妮芬和华帝是自主品牌生产企业, 经过长久的打拼才拥有如今的市场份额。并且自主开发品牌易受到人才和资金的限制, 在产品技术和外形设计上, 难以做到突破。

由于成功的品牌自身具有巨大的价值, 能给企业带来超越产品价值本身的附加利益, 因此对于众多的企业而言, 自创品牌无疑具有强大的诱惑力。要运用好这种自主品牌的开发模式, 首先, 必须进行品牌的准确定位, 明确品牌的个性和发展方向;其次, 在品牌定位的指导下设计理想的品牌名称、品牌标志。要让顾客了解品牌的定位与品牌名称, 同时还必须借助广告、公关等手段进行品牌形象的塑造与传播。再次, 注重品牌保护。当完成品牌初步建设, 在品牌具有一定的知名度和美誉度时, 就要重视品牌的打假防伪;当原有品牌形象已不适应品牌的发展时, 要及时进行品牌的更新, 也就是说, 要加强品牌的后期维护, 这样才能保持一个品牌的长盛不衰。

珠三角也拥有一批独立开发的品牌, 它们从小规模慢慢发展壮大, 如今有些品牌具有较高的知名度。表1列出了广东本土服装品牌, 从中可看出珠三角企业独立开发自主品牌的实力。

二、联合开发

企业联合开发品牌是指两个或多个不同企业由于各自力量有限, 通过资源整合, 发挥各自优势共同培育一个品牌, 从而达到多赢的效果。采取联合开发品牌有利于实现优势互补, 创造新的竞争优势, 开拓新市场;同时也有利于降低品牌进入市场门槛, 节省投资成本。在当今以品牌经营为手段的市场竞争环境下, 联合开发品牌战略越来越受到众多跨国公司的青睐, 海尔在创立品牌初期也曾采用联合品牌策略:与德国著名品牌利勃海尔推出“琴岛—利勃海尔”联合品牌, 克服品牌初建时附加价值较低的不足。表2列出了中外部分品牌联合事件, 珠三角企业可以从中吸取经验, 利用联合开发创建品牌。这种依附强势品牌的成长方式, 可以帮助珠三角企业品牌快速成长, 通过借用大公司的品牌力量, 同时学习大公司的技术和管理经验, 逐步走向独立开拓和经营品牌。

珠三角企业处在信息异常发达的环境下, 应该利用自身所拥有的地理优势和人员优势, 积极主动地关注行业发展动态以及其他企业的相关信息, 获取对企业发展有用的及时信息, 找寻合作的机会以便共同创建自主品牌。同时, 熟悉政府部门相关的扶持政策, 积极争取各种品牌联合的机会。

三、品牌并购

此模式是指企业将另一企业的品牌所有权兼并或收购, 从而完全拥有该品牌的一种方式。在品牌经营时代, 并购往往带有品牌扩张的目的。品牌化经营的企业, 其扩张应以品牌扩张为核心动机, 如被并购企业有较好的资源, 有利于扩大原有品牌所涵盖产品的生产规模;或为绕道贸易壁垒进入其他国家和地区;也可能为了加快进入市场的速度, 实现品牌的快速区域扩张 (特别是海外扩张) 的需要;还可能为品牌的延伸, 即收购被并购企业的产品作为本企业品牌的延伸产品, 实现产品多元化的需要。收购被并购的品牌, 企业可利用其品牌资源进行经营, 目的是为了获取更大的市场力量, 重构企业的竞争力范围。2004年T C L完成了具有历史意义的收购, 将汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务纳入囊中, 试图通过并购完成国际性跨越, 开拓国际市场。

但这种模式也存在一些不容忽视的问题:可能会以过高价格收购其他公司, 提高了收购成本;对被收购企业本身以及它所处的市场环境不够了解, 会导致误购其他企业;购买其他品牌后的管理问题对企业来说也是一个巨大的挑战, 如跨地域、跨文化管理问题等等。

珠三角企业在选用品牌并购方法创建自主品牌时, 需要附加一些限定条件。首先, 实施品牌并购方案的企业必须具备一定的实力, 否则就会在并购过程中难以驾驭品牌的发展前景;其次, 要让被收购品牌自然过渡到企业原有品牌阵营中, 改变消费者对被收购品牌的原有印象, 借并购的品牌提高自身的知晓度, 而不是让被并购的品牌喧宾夺主地影响企业原有品牌的形象。

经过改革开放三十多年的发展, 珠三角已经成为中国经济的重心, 涌现出一大批的知名企业, 如T C L, 华为, 美的, 康佳等。这些企业在加工制造及研发环节具备了较强的国际竞争力, 并且在国内也具有较好的品牌知名度。随着企业的进一步发展, 企业的国际化道路已成为不可避免的话题。部分企业已迈出了第一步即收购海外品牌, 为产品进军海外市场打下基础。具体而言, 珠三角企业在开展海外并购的时候应注意以下几个方面的问题:一是精心筛选海外并购对象。二是制定明确的全球化战略。三是学会国际化的管理和运作模式。四是注重文化整合。五是品牌资源整合。其中, 珠三角企业在海外并购中, 特别要重视对品牌资源的整合, 把握好品牌使用的技巧, 如图1所示。总体而言, 企业面对第I、II、III区的情形时, 倾向于选择使用自有品牌;而当企业面对IV、V、V I区的情形时, 则倾向于选择保留并使用所收购品牌。

四、借用外部资源模式

借用外部资源即为委托专业的其他机构进行自主品牌开发。它与购买品牌不同的是委托专业机构开发的品牌是其他任何公司都还没有使用, 也就是说利用企业外部资源寻求与外部专业设计机构的合作, 利用这些机构的成熟经验和剩余资源, 为企业量身打造一个品牌。

这种自主品牌的开发模式最大的特点就是借用外脑, 实现智力资源共享。主要有两种方式:一是将部分业务外包给专业公司。比如将品牌发展战略设计、品牌营销策划、品牌广告设计等业务外包给专业的管理咨询公司来做, 当然这同样也需要企业自身的配合, 决不意味着企业就可以置身事外。二是聘请专家学者尤其是品牌管理专家担任企业的高级顾问, 为企业品牌创建提供重大决策咨询服务。

珠三角企业可采用与咨询机构、高校或其他平台的联盟模式, 共同创建自主品牌。这种模式主要是指企业在自主品牌的创建过程中, 通过他有平台寻求理论知识和运作规范上的指导, 利用理论联系实际的方法进行创牌。另外, 还有一种途径就是国内企业通过与外资合作, 借得品牌效应与技术、管理资源, 逐步走向品牌独立开拓与经营的高度。

高校和咨询机构之所以可以担当此重任, 是由于他们有着自身的优势, 比如拥有人才、技术、信息和调研平台等优势。企业的市场开发能力强, 而企业与高校、咨询机构亦不为同业竞争关系, 两者联合可以实现优势互补。

珠三角企业在以产学研为主的合作方式的外部环境中, 更加有理由通过寻求高校和咨询机构的协助力量达到共同创建品牌的目的, 在合作的过程中, 他们之间的合作点主要表现在以下几个方面。

1、品牌所需的技术层面支撑

珠三角企业可以利用外部资源寻求技术的支持, 这时的外部资源就不仅仅局限于高校和咨询机构, 还可以和国内研发机构, 甚至通过与外资公司共同成立研发部来进行自主创新。在合作过程中一般由企业出资金、出场地、出设备, 由高等院校、科研机构出人才、出技术, 成立共同研究和技术开发机构。院校和科研机构致力于技术创新研究, 企业致力于把技术创新推向市场, 并把市场需求反馈给院校和科研机构, 形成创新良性循环系统, 这种联盟易于确保科技成果的生产力转化率和市场成功率。

2、品牌所需的市场策略支撑

在品牌推向市场之前, 企业还可以利用外部资源进行品牌形象的包装, 比如品牌名称的定夺, 产品包装的设计等。品牌真正推向市场时, 企业可借用外部资源的渠道策略, 产品组合策略, 品牌传播策略等, 有目的、有针对性地对品牌进行营销活动。

五、OEM-ODM-OBM模式

1、积累阶段———OEM (贴牌生产)

当前珠三角企业主要是为外资企业做定牌生产, 最根本的目的是为了消化自身过剩的生产能力。比如一些厂家, 品牌影响力不大, 技术开发投入不足, 又没有资金去建设销售渠道, 产品在市场上销路不畅, 因而造成大量资源的闲置, 包括设备资源与劳动力资源。这时选择O EM才能把闲置的资源充分利用起来。O EM可以让企业得以生存, 但并不是一定能支撑企业取得快速成长。因为在产品的开发、生产、销售各环节中, 生产环节的利润是最低的。珠三角企业现在O EM的特征主要是:技术在外, 资本在内。

2、提升阶段———ODM

对于珠三角大部分从事O EM的中小企业而言, 应该在从事O EM的过程中培养自己的研发能力, 具备一定的制造及研发能力基础, 即成为O D M, 才能在此基础上更好的走O BM之路。

O D M (original design m anufacturer) 即原始设计制造商, 是指一些知名企业为了节省研究开发时间, 全部或部分利用其他制造商的产品设计, 配上自己的品牌名称来进行生产, 这些被利用的产品设计商就是O D M。O D M比O EM更高级一些, 在国际上这两种生产方式非常普遍, 它是专业化分工协作的要求, 是经济全球化的重要表现, 也是企业追求核心竞争力的重要方式。广东格兰仕在创业之初也是以O EM方式促出口的外向型企业, 不一样的是, 很多企业只满足于产品组装生产, 成为跨国公司设在珠三角的一个组装车间, 而格兰仕从一开始就意识到了自主研发核心技术的重要性。

专家认为, 从O EM到O D M是一种合理的社会分工, 企业要想真正做大, 其实可以从O EM中学到很多东西。从最初的加工合作到O EM, 到O D M, 再到全球化生产的合作, 企业就是在这种潜移默化中获得发展, 取得进步。以技术为核心竞争力夯实企业的坚实基础, 这才是珠三角制造业未来的方向。

最著名的案例就是“格兰仕”, 它从贴牌做起, 从核心部件完全依赖国外进口, 到外商主动要求使用格兰仕自产的核心部件, 完成了O EM向O D M的转变, 经过一定的积累之后开始推出自己的品牌。从主要为海外品牌代工, 到如今自有品牌销售比重超过50%, 格兰仕在依靠自主创新来打造民族品牌的道路上不懈努力, 并已取得显著成效, 最终把“格兰仕”建设成为一个著名品牌。

3、跨越阶段———OBM

O BM (original brand m anufacturer) 即自主品牌制造商, 指企业形成自己的独立品牌, 参与国际竞争。当企业已经具备相当的实力基础, 比如核心技术、产品的多元化等等, 或者经过充分评估后, 企业的最佳战略选择是品牌化之路, 企业就可以由O EM商向O BM商转变, 集研发、生产、自有品牌销售与服务一体。O EM和O BM方式存在的区别如表3所示。

广东德豪润达购买A C A国际品牌在亚太地区的所有权, 虽然只是2l4万元的小动作, 却被许多经济权威人士看重。原因就在于:德豪润达已经做了多年A C A贴牌生产, 对亚太市场也很熟悉, 这是一条更适合企业发展的路子。

以上五种自主品牌创建模式的归纳, 总结出珠三角企业发展自主品牌的途径。独立开发、联合开发、品牌并购都是传统的模式, 借用外部资源模式是针对珠三角企业拥有优越外部环境这一特征而采纳的一种模式, O EM-O D M-O BM模式和独立开发模式有一些交叉点, 但之所以单列出来是由于它强调的是曲线创牌, 这一点珠三角许多企业已经给出了证明。本文希望通过研究引导珠三角企业根据自身有限的条件和所处行业的特征, 用开放、创新的思维, 选择合适的品牌成长模式, 创立自己的品牌, 并最终实现企业发展的跨越。

参考文献

[1]李彤彤:自主品牌创建探析[J].商场现代化, 2007 (1) .

[2]陈俊红:中国自主品牌成长障碍及对策分析[J].商场现代化, 2006 (6) .

[3]费明胜、邹良明:论自主品牌及其发展对策[J].商业时代, 2007 (17) .

[4]姬瑞红:自主创新是企业发展的源泉[J].现代焊接, 2007 (2) .

[5]郭占恒:自主品牌带动自主创新, 自主创新提升自主品牌[J].浙江经济, 2006 (9) .

[6]张彦宇:全面提升企业自主创新能力[J].工业审计与会计, 2000 (1) .

[7]周晓皎:我国企业海外并购的战略分析[J].黑龙江对外经贸, 2007 (10) .

[8]程国平、曹阳:中小企业创新联盟模式研究[J].商业时代, 2007 (6) .

珠三角中小企业融资问题分析 篇8

(一) 融资缺口大

2009年8月广东省情调研中心发布的《广东中小企业融资难现状与对策》报告显示, 全省中小企业潜在资金需求约2万多亿元, 而只有大概40%的资金能获得满足, 这意味着, 广东省中小企业的融资资金缺口高达1.2万亿元。

当前, 随着货币紧缩政策的又一轮实施, 珠三角各地都出现企业资金链紧绷现象。有“牛仔之都”之誉的佛山市君安镇近半年来有百余家牛仔企业倒闭。融资困难、用工成本高, 加上能源紧张, 让众多企业直叹压力大过2008年金融危机时期, 与长三角企业一样, 到了2008年以来最危险的时期。2011年上半年, 据惠州市中小企业局提供的有关数据, 该市4万多家中小企业资金缺口率达27.3%, 同比上升了6%。佛山市“80%的企业在资金上吃紧”。

(二) 银行贷款难

中小企业融资难在极大程度上实际上就是贷款难。资料显示, 在全省约380万户中小企业当中, 仅有18多万户与银行发生信贷关系, 占全部企业数的比例不足5%。惠州市中小企业局提供的资料也表明, 40.4%的中小企业从金融机构获得贷款较难, 52.9%则认为艰难, 即93.3%的中小企业发展所需的贷款难以得到满足。2011年, 由于银根收紧, 银行信贷规模大幅紧缩, 央行连续调息, 中小企业贷款更难。2011年上半年, 惠州市金融机构中小企业贷款累放比去年同期减少了40.29亿元, 减幅达21.47%。

(三) 借贷成本高

中小企业从银行贷款不易, 以及“时间急、频率高、额度小”的融资需求, 往往使众多企业转向民间借贷。然而, 目前一方面利率高企, 一方面中小企业的行业利润相对较低, 因此通过高息的民间借贷来维持生产已十分不划算。目前, 银行个人小额贷款的利率已按照基准利率上浮10%～30%, 而一些民间借贷月利率已达10%～20%, 年利息率达30%以上。另一方面, 现阶段, 受原材料涨价、油价上涨、劳动薪酬提高、人民币升值等因素影响, 企业生产、运输、销售、人工等多重成本上升, 企业实现利润总额同比大幅回落。中山市经信部门对市内131家规模以下企业调查结果显示, 68%企业反映综合生产成本高于2010年, 93%的企业净利润低于5%。高企的借贷成本已远远超过中小企业现有的利润空间, 企业维系基本运转压力巨大。

(四) 直接融资不易

以上市融资为例, 创业板对身处经济前沿的珠三角众多中小企业是新的发展机遇。在首批103家创业板申报企业中, 广东占了30家。截至2010年10月19日, 创业板上市公司134家, 其中广东省企业26家, 占比约两成, 创业板上市公司家数居全国首位。然而, 广东省现有中小企业数80多万家, 位居全国第二;科技型中小企业约1.8万家, 占全国15%。与此基数相比, 广东中小企业在资本市场获得直接融资比重仍小, 众多中小企业难以达到上市融资条件, 从资本市场获得融资十分不易。

二、珠三角中小企业融资破局之举

(一) 政府扶持

1. 专项资金扶持

财政扶持。为落实《关于促进中小企业平稳健康发展的意见》相关措施, 广东省财政2009年一次性新增10亿元中小企业专项扶持资金, 用于中小企业担保体系建设、中小企业贷款融资、中小企业公共服务平台和中小企业奖励。各地级以上市也拿出中小企业专项扶持资金与省级财政配套。以中山市为例, 2009年市财政安排1亿元, 用于对重点企业进行融资扶持;对年销售额3个亿以下的企业进行贴息和担保费用补贴, 并从中拿出200万元对银行金融机构向中小企业融资作出成绩的单位和个人进行奖励;对经过筛选的690项企业贷款, 政府提取贷款额的1%作为风险金, 贴息2%, 最高贴息20万元;如贷款损失, 政府将按50%对银行进行赔付, 大大降低银行对中小企业放贷的风险, 提高银行放贷的积极性。日前, 广州市中小企业局也表示, 从2011年起的5年内, 广州将每年均拿出1亿元作为中小企业专项扶持资金。

创新基金扶持。国家自1996年正式启动科技型中小企业技术创新基金, 广东2009年正式设立省级创新专项资金, 每年额度为5000万元, 各级地方政府也逐步设立了配套基金。广东还将继续扩大省级创新专项资金的规模, 在“十二五” (2011-2015) 末期至少达到每年1亿元的额度, 通过无偿资助、贷款贴息和资本金投入等方式扶持和引导企业创新。科技型中小企业可以按条件申报科技创新基金项目, 分析本地区、本行业的专项资金的政策, 根据自身特点争取相关的资金支持。

2. 融资担保体系

完善的融资担保体系, 是破解中小企业贷款难的关键环节。目前广东省已初步建立起省、市、县三级中小企业信用担保网络, 实现了全省21个市担保机构全覆盖, 共有中小企业信用担保机构780多家, 2009年约为15537家中小企业担保贷款超过813亿元。广东省财政2009年还安排10亿元资本金组建了广东省中小企业信用再担保有限公司, 实现担保规模达80多亿元。

但现行信用担保机制仍存在一些缺陷, 如担保行业和地区发展不平衡, 担保机构风险控制能力较弱, 担保放大倍数偏低, 担保费用偏高等, 致使担保融资能力仍显不足, 难以满足广东省成长型中小企业旺盛的融资需求。因此, 要进一步加快提升广东中小企业融资担保能力, 政府主管部门还应鼓励和引导珠三角担保机构在粤北山区和东西两翼地区开展担保业务, 财政扶持中小企业发展资金给予专项风险准备金补贴, 健全担保机构的管理运行机制, 加强对担保机构的政策引导、规范管理和监督, 为珠三角中小企业建设提供优质、高效的担保和再担保服务。

3.“政、企、银、协”联动

加强“政银企”合作, 发挥财政资金的引导放大效应。广东省2009年实施了政银企合作探索, 在银行贷款方面, 广东省财政一次性新增10亿元用于政银企合作与贷款贴息, 组织了四批中小企业“政银企”合作和两批贷款贴息项目2293项, 直接拉动银行贷款395亿元, 社会投资135亿元, 社会新增就业7.5万人, 年新增销售收入336.6亿元。

发挥广东省工商联 (总商会) 作用, 搭建民营企业融资平台。广东省工商联 (总商会) 2009年与建设银行广东分行签订了合作框架协议, 建行广东分行承诺争取未来5年内向省工商联推荐的企业及其他会员企业投放1800亿元。广东省工商联各地工商联组织可以直接向当地建行分支机构推荐企业与项目, 建行分支机构则将其纳入信贷程序, 按内部授权运作。加大对优质民营企业的金融支持, 扶持中小企业发展, 切实缓解中小企业融资难问题。

(二) 银行业服务

1. 加大对中小企业贷款支持

扶持中小企业是发展珠三角经济、振兴广东金融的必然选择。金融业应适时调整信贷结构, 以中小企业信贷为战略转移方向, 对中小企业信贷投放给予倾斜。广东银监局数据显示, 2010年一季度末, 广东省辖内 (不含深圳) 银行业金融机构中小企业贷款余额11150.22亿元, 比2010年初增加943.65亿元, 同比增长28.58%, 比广东省辖内各项贷款增速高5.78个百分点;其中, 小企业贷款比2010年初增加363.28亿元, 同比增长33.89%, 比广东省辖内各项贷款增速高11.09个百分点。建设银行广东省分行也表示, 中小企业信贷业务关系到银行未来经营空间的开拓, 广东发展银行小企业贷款业务占到其贷款总量的57%, 授信占到70%。招商银行2009年针对中小企业业务提出“二次转型”战略, 将中小企业作为经营战略调整和未来业务发展的重中之重。

2. 开发适应中小企业需求特点的金融产品和信贷模式

银行针对不同企业的经营特点, 根据企业具体融资需求, 结合企业物流、现金流, 为企业量身打造不同的融资品种, 推行贸易融资、商品融资、应收账款质押等业务, 发展保理、福费廷、票据贴现、供应链融资等金融产品, 着力解决企业购买原料、组织销售等生产经营过程中不同环节的资金需求, 有效拓宽企业融资渠道。

以中国银行广东省分行为例, 该行不断加大产品研发力度, 积极创新担保方式, 针对供应链型、成长型、科技型等中小企业推出了“融易达”、“融信达”、“订单融资”、“银商通宝”、“商户通宝”等一系列符合中小企业特点的特色产品;2010年9月向中山市某卫浴设备有限公司提供商标质押授信的发放, 开创了企业以无形资产申请融资的新模式, 协助企业将无形资产变有形资产, 为那些发展前景看好、在行业中具有品牌优势而抵押物不足的中小企业融资提供更宽广的融资平台。

(三) 企业融资方式的创新选择

1. 债券融资

“07深中小债”、“07中关村债”两只集合债券公开发行打开了中小企业融资渠道的新途径。集合债券是目前中小企业针对单独发债成本高、获批难的现状, 参与债券市场的最主要方式。政府将有成长性的中小企业协调起来, 通过有政府背景的担保公司或大企业提供担保, 让这些中小企业捆绑起来发行集合债券, 满足企业对资金特别中长期资金的需求。为缓解资金压力, 佛山政府已经与国家开发银行合作, 将本地优秀中小企业打包发行债券融资, 首单拟发额度20亿元, 预计年内完成发行。

2. 股权融资

股权融资的效用可从创业板的第一批上市企业中得到证实, 据悉, 第一批创业板企业中83%是有私募股权基金在背后支持的。虽然选择中小板或创业板上市只是解决中小企业融资需求的冰山一角, 但越来越多的企业通过股权融资已成为不可逆转的趋势。中小企业的整个股权融资过程表现为天使投资资金、风险投资资金、产业投资资金和公开上市募集资金的一个接力过程, 它们能为特定成长周期的中小企业发展提供必要的资金保障。对大多数中小企业来说, 较难达到直接上市发行股票的门槛, 因此更多希望通过风险投资基金 (VC) 和私募股权基金 (PE) 进行直接融资, 推动企业创新发展、做大做强。

3. 租赁融资

融资租赁是指由融资租赁公司购买企业所需的设备并租给企业使用, 以减轻企业一次性购入设备的负担;或者企业先将设备卖给融资租赁公司, 获得企业所需资金, 再以租赁的方式使用已卖出的设备, 企业只要支付首期, 以每月支付租金的形式来减轻资金压力。融资租赁操作灵活、风险缓释手段多样, 可以解决中小企业融资难、设备更新等问题, 避免冗长的投资批准程序, 并能减少传统银行贷款的利息负担。目前国际上应用融资租赁方式已经较为成熟, 融资租赁业的市场渗透率达15%～30%。以机械设备应用最广的东莞为例, 据统计, 东莞市2008年固定资产投资总额为943.03亿元, 2009年超过1000亿元, 其中设备投资总额平均约占40%, 按照融资租赁业15%的渗透率计算, 东莞市每年机械设备融资租赁额度可达60亿元以上。对大多数普通生产型企业来说, 融资租赁不失为解决手头紧张难题的又一选择。

(四) 企业自身修炼

中小企业资金较少、财务状况不稳定、有效信息不充分、抗风险能力较差的先天不足是融资困难的关键原因。实践表明, 在制造类、商贸类、传统类工业行业整体缺钱时, 珠三角中小企业融资明显体现为“两极”分化的结构性矛盾。并非所有的中小企业都融资难, 优质中小企业的信贷需求基本能得到满足, 并成为银行竞相争抢的客户, 而其他大量的中小企业则因为良莠不齐、信用风险辨别成本较高, 银行授信意愿往往较低。信贷资源向优质中小企业倾斜, 企业融资的“难”与“易”, 关键还要看企业自身的发展和内在素质。

因此, 问题的解决, 还必须从企业自身转型升级入手。中小企业要根据自身现有条件, 优化资源配置, 坚持自主创新, 培育自己的品牌, 针对正确的市场定位, 不断优化企业的产品结构, 积极开发新市场, 加快转型升级, 努力提高核心竞争能力;按现代企业制度要求进行产权制度改革, 明晰产权关系, 改变家族式管理, 完善公司治理结构;改善和规范财务运行质量, 建立健全能充分正确反映企业财务状况的制度, 增加企业经营和财务透明度;增强资本运营能力, 提高风险防范意识, 谨防盲目投资和扩张;加强信用观念, 积极配合银行和社会信用机构对企业的信用评级, 减少信用危机;加强与银行等金融机构的沟通, 建立银企合作互信关系;提高企业公众形象与知名度, 以提高监管部门、金融机构、投资者的信心预期, 提升企业形象和估值, 提高企业多渠道融资的能力。

摘要：当前, 随着货币紧缩政策的又一轮实施, 珠三角各地都出现企业资金链紧绷现象, 融资问题成为珠三角众多中小企业发展瓶颈。缓解珠三角中小企业融资困境, 需要政府大力扶持, 并创新商业银行中小企业信贷机制, 拓展融资渠道, 从企业自身升级改造入手, 提升中小企业融资能力。

关键词：珠三角,中小企业,融资

参考文献

[1]高秀兰, 李铭.谈经济复苏中的中小企业融资问题[J].中国经贸导刊, 2010, (16) .

[2]徐慧.中小企业融资难的成因和对策[J].中国商贸, 2010, (26) .

[3]刘扬, 张宓.我国中小企业融资存在的问题及对策[J].中国经贸导刊, 2010, (15) .

[4]张艳.我国中小企业融资困境及对策分析[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2010, (12) .

珠三角纺织企业用工短缺原因分析 篇9

一、劳动力供求的不平衡是导致纺织企业用工紧缺的基础原因

随着珠三角地区经济的不断发展, 纺织企业的用工需求持续增强, 然而面对需求的不断增加, 珠三角地区纺织业的劳动力供给较以前却出现了大幅的减少, 原因主要有以下几方面。

1. 中西部经济的发展造成大量民工回流。

近几年, 在国家政策的鼓励和支持下, 中西部经济发展迅速, 一大批加工制造业开始加速向中西部地区转移, 这必然会增加中西部对劳动力的需求, 在收入差距不是太大的情况下, 农民工更愿意选择在家乡或附近地区工作, 这也是导致珠三角等东部沿海地区农民工数量下降的原因之一。

2. 区域竞争加剧导致民工分流。

事实上, 目前, 不仅仅是珠三角地区存在用工紧缺问题, 长三角甚至很多中西部地区也正面临着日益严峻的用工形势。各地政府和企业为吸引农民工, 纷纷采取提高待遇、改善工作条件、制定各种优惠措施等方式。区域竞争的加剧使一部分农民工流向了珠三角以外的长三角以及一些中西部地区。

3. 纺织业艰苦的工作条件使劳动力的初始供给不断减少。

新一代的进城务工人员中, 很多都是“80后”“90后”的新生代农民工, 他们的受教育程度普遍有所提高, 有较强的权益意识, 对工资福利、工作条件也有更高的要求, 而且在选择职业时也更加注重自身发展。纺织业作为传统的劳动密集型产业, 是典型的工作条件艰苦、劳动强度大、工资待遇低的行业, 加之很多纺织企业并未充分认清新一代农民工就业观念的改变, 仍维持原来的用工理念。在这种状况下, 很多新生代农民工并不愿意选择纺织行业, 从而导致纺织业劳动力的初级供给较以前出现了大幅下降。

二、待遇差是造成纺织企业用工紧缺直接原因

纺织业作为典型的工作条件艰苦、劳动强度大、工资待遇低的行业, 虽然近来迫于用工紧缺的压力, 珠三角很多纺织企业为吸引员工, 纷纷提高工资, 但其工资增长的幅度与珠三角地区物价的涨幅相比并不合理, 而且很多企业出于成本的考虑不愿帮员工缴纳基本的养老保险。加之很多城市对于外来农民工不平等的社会福利待遇, 使广大农民工在城市的生活依然十分困难。而与此同时, 近几年中央出台的粮食补贴、农业税免除等一系列政策优惠措施, 中央对于农业和农村的扶持力度不断加大, 而粮食价格的上涨也进一步提高了农民的收入。优惠的农业政策和不断上涨的粮食价格使农民工返乡务农收益增大。因此, 面对城市生活费用的高涨以及和劳动强度不成正比的工资, 农民工选择在家乡务农或就地打工的实际收益更高。在这种情况下, 珠三角地区出现的“民工荒”现象也就不难理解了。

三、纺织产业结构调整滞后是出现用工短缺的根本原因

近年来严峻的国内外经济形势不仅从外部对珠三角的纺织业造成了巨大的冲击, 同时也将珠三角众多纺织企业长期以来粗放型的发展模式充分暴露出来。珠三角虽然是全国纺织业最发达的地区, 但其很多企业仍还处在低端的加工制造环节, 主要依靠低廉的生产成本形成价格优势, 通过生产技术含量低、同质化程度高的低档产品参与竞争, 牟取利润。这种粗放型的发展模式必然需要大量的劳动力。而面对生产成本的不断上涨, 低成本优势的不断丧失, 很多企业甚至采取进一步压低员工工资、延长工作时间、降低工作条件等手段来维持微薄的利润。而随着经济的发展、竞争的加剧以及新生代农民工权益意识的加强和对劳动条件、工资福利待遇、工作环境要求的提高, 珠三角地区廉价劳动力的时代早已一去不复返。一边是纺织企业粗放的发展模式、落后的用工观念和严重的产能过剩, 另一边是廉价劳动力的逐渐消失, 纺织企业产业结构调整相对于劳动力市场调整的滞后成为造成珠三角地区用工短缺的根本原因。

四、市场信息渠道的不畅通加重了珠三角地区劳动力的结构性失衡

珠三角民营企业 篇10

关键词：珠三角,原创品牌,OEM,品牌经济

珠三角是国家改革开放的先行地区, 随着国家市场经济的不断发展, 珠三角企业的品牌意识逐渐增强, 品牌经济也由浅入深不断向前发展。

虽然一些中国老字号商标有上千年的历史, 但中国的品牌事业真正开始是在20世纪70年代末期。中国企业品牌建设的发展历程与改革开放的发展历程保持了高度一致, 可以说珠三角原创品牌的发展是我国品牌发展演变过程的缩影。1978年的改革开放成为整个中国经济发展的拐点, 珠三角企业也开始走向市场经济。

一、无品牌意识阶段 (1978—1991年)

改革开放之前, 由于受计划经济体制的制约, 品牌问题没有引起工商界的足够重视, 发展十分缓慢。这个阶段是中国企业品牌建设经历时间最长、品牌数量最少、名牌最稳定的时期, 企业在无意中建立了自己的企业产品品牌。整个品牌的表现形式以商标为主要特征, 没有形成品牌个性与品牌文化。比如上海牌手表、永久自行车、海鸥照相机等等。在这个阶段, 部分政府开始引导企业创建品牌。其中最著名的是20世纪80年代中期由上海市政府发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的著名商标有:申花、美加净、白象、上菱、霞飞等等。

珠三角也是在这个时期真正意义上进行大规模品牌建设的。改革开放之后, 我国政府就开始恢复商标统一注册工作, 1983年《中华人民共和国商标法》正式实施。这些措施促使珠三角企业开始以注册商标为标志的品牌建设行为。改革开放初期, 珠三角企业的竞争环境不是很激烈, 市场还有很多待挖掘的机会, 企业普遍规模不大、实力也不强, 珠三角的企业家和消费群体对品牌都是一知半解。这个时期有一批企业家先知先觉, 尝试着打广告。1979年初, 全国范围内开始逐步恢复广告业务, “参杞补酒”是第一个做电视广告的国产品牌, 瑞士“雷达表”是文革后第一个在大陆媒体上做广告的外国品牌, 广东的“太阳神”在当时也取得了相应的成功。但是这个时期, 无论是广告从业人员, 还是企业本身, 品牌意识都不强, 企业家并非从专业的角度来思考品牌, 只是凭着感觉打广告, 利用广告来提高企业的知名度。

因此, 这一阶段珠三角企业对品牌的认识普遍停留在商标层面, 认为品牌只是一种“识别商品的标记”, 致使企业在与外商合资的过程中廉价出售大批民族品牌商标权, 使许多民族商标被封杀雪藏。从根本上来讲, 此阶段的品牌建设处于启蒙状态, 但这一阶段为珠三角企业发展原创品牌奠定了一定的基础。

二、原创品牌萌芽阶段 (1992—1997年)

1992年, 在中国经济建设中可以堪称是具有划时代意义的一年。邓小平“南巡讲话”拉开了中国改革开放的新序幕, 他在南方讲话中指出:“我们应该有自己的拳头产品, 创出我们中国自己的名牌, 否则就要受人欺负。”人们从思想理念上解决了禁锢中国几十年的“姓资姓社”、“计划经济”等方向性问题, 中国的市场经济建设掀起了新高潮。在随后的五年时间内, “打破铁饭碗”、“个人承包”、“下海”、“炒股票”成为当时社会的流行语。自此之后, 珠三角品牌建设进入了实质性发展阶段。

与此同时, 媒介的造星运动在品牌塑造上大打出手, “标王”成为这个时代的品牌代名词。比如1997年, 广东“爱多”以2.1亿元天价购得中央电视台的5秒版广告, 成为名噪一时的“标王”。利用新闻效应和媒体的影响力, 不择手段制造新闻事件和举办大规模的广告活动, 成为这个时期品牌宣传的主要方式。有的企业则自办小报, 利用人们无法辨别信息和消费者对信息缺少免疫力的现状, 实施印刷品信息轰炸。

另一方面, 随着改革开放的深化, 外国品牌则从品牌战略的高度进入中国市场, 开始了他们消灭中国本土竞争品牌的行动, 通过“合资”等合法方式购并本土品牌。由于企业尚处于追求产品质量的阶段, 缺乏现代品牌意识和品牌建设观念, 许多民族品牌被国外品牌兼并或蚕食, 中国品牌的生存环境变得空前紧张, 很多民族品牌在竞争中消失。

改革开放后, 珠三角的许多企业都是从贴牌生产 (OEM) 起家的 (如表1所示) 。OEM厂家的工作仅限于制造加工, 基本上不具备开发能力, 也不需要了解市场动态和新产品开发的动态等, 委托方承担着全部市场开发和产品开发的双重任务。OEM厂家具有良好的生产加工能力, 根据委托方的要求进行生产, 合作过程也比较简单, 是低层次的合作。20世纪90年代初期, 台湾电子产业规模性大转移, 起初的珠三角企业只是试探性地租厂房生产, 到了1997年, 投资有回报后几乎所有的厂家都开始扩大再生产。其中最典型的成功者是广东的格兰仕, 其有60%的微波炉被贴上外国品牌。

珠三角凭借自身的优势, 承接来自外部的加工贸易, 那时的珠三角主要是靠“三来一补”来开展加工贸易, 对OEM的认识只停留在简单的来料加工上, 理论界也认为OEM是为别人做嫁衣的无能表现。另外, 珠三角很多是合资企业, 产品大多要外销, 内销很少, 且国内是计划分配生产, 内销市场份额更加有限。

三、原创品牌经营意识阶段 (1998—2000年)

20世纪90年代末, 跨国公司成为主导两岸产业转移的主导力量, 两岸间的产业分工已成为国际产业分工体系的一个重要组成部分, 并且这种分工逐渐由生产阶段的分工向功能性分工发展。但珠三角企业产品出口主要是以加工贸易为主, 研发、生产、销售、出口均受制于人, 原创品牌出口比重极低, 仅占3%左右。

珠三角企业看到外国品牌利用贴牌生产 (OEM) 方式向中国进行品牌输出, 并以此获取高额利润, 这种反差促使中国企业认识到品牌的真正价值, 意识到通过贴牌生产能赚取的只是可怜的加工费, 而那些拥有严格“商标”的品牌企业才能赚取丰厚的利润。于是企业开始反思OEM的出路, 认识到其实OEM不是简单的来料加工, 而是要以自己掌握核心技术为最终发展目标, 进而不断向产业链高端攀升。

基于以上的认识, 珠三角OEM厂家开始配合委托方进行产品的部分开发工作, 这种开发多集中于原材料的选择采购、加工工艺的推荐及确认等, 并按委托方根据市场状况确认的定单进行生产, 合作过程相对变得复杂。在这个过程中, OEM方参加了委托方的研究与开发, 并关心新产品开发的动向, 也就促成了原始设计商 (ODM) 的出现。

从OEM到ODM, 产品的质量、技术、设计能力和市场占有率都有了极大的提高。在OEM阶段, 无论是原材料、生产设备、还是产品设计, 全部由外商提供, 企业只负责简单的加工。进入ODM生产阶段, 委托生产方提出产品的大致要求, 企业通过自己后期的研发设计拿出最终产品。近年来, 珠三角部分地区的加工贸易正在实现从简单加工向深加工转变、从劳动密集型向技术密集型转变。

珠三角地区早已经具备发展ODM的条件。首先, 珠三角的产业链条完备, 产业基础好, 区域化优势明显。上中下游产品配套, 有利于进一步开发市场和产品, 提高接单能力和技术。其次从世界环境来看, 当前发达国家的制造业也在全球范围内寻找新的落脚点, 中国政治、经济、社会稳定, 在新技术的带动下, 加工贸易的层次和水平也在不断提高。另外, 经过多年发展, 珠三角企业在资金、技术、装备能力上都有极大提高。

在市场经济的作用下, 消费者的需求得到了彻底释放, 品牌意识越来越强烈, 企业也在产品的生产与销售过程中真切地感受到树立原创品牌的重要性, 这正是消费者与企业的双向互动推动了珠三角企业原创品牌的发展。

珠三角拥有一批在国内具有竞争力的家电品牌, 格兰仕就是一个典范。格兰仕在发展过程中成功地走出了一条从贴牌到逐渐发展原创品牌的道路。从1997年到2003年, 在产品出口总量中, 其原创品牌与OEM之比已从1:9到3:7, 目前的出口比重已超过51%。

四、原创品牌国际化酝酿时期 (2001年至今)

随着中国加入世界贸易组织 (WTO) , 经过原始资本的积累、技术水平的提升和市场环境的磨练后, 珠三角企业逐步成熟起来, 再加上国际知名品牌的全面进攻, 珠三角企业开始认识到国际竞争的紧迫性。政府也极力鼓励珠三角企业走出去, 这极大地激发了珠三角企业参与国际化进程的热情。在此背景下, 珠三角涌现出如“康佳”、“双喜”、“滑润漆”、“拉芳”等一批具有知名度和美誉度的品牌。

2002年11月, 党的十六大明确提出要“形成一批有实力的跨国企业和著名品牌”, 珠三角各类企业更加重视品牌建设。2005年12月, 十六届五中全会审议通过《关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》, 进一步提出要发展原创品牌。发展品牌经济成为珠三角政府关注的重点工作, 珠三角掀起了创建原创品牌的浪潮。商务部及时推出了“品牌万里行”工程, 倾力打造“品牌建设四大体系”, 即品牌评价体系、品牌促进体系、品牌宣传推广体系和品牌保护体系。与此同时, 将如何振兴中华老字号品牌企业也列为珠三角企业品牌经济建设的重要内容。

2006年7月, 商务部组织的“东部开放品牌行”一行历经38天的征程, 途经6省22个城市, 行程5000多公里, 顺利抵达东部行的终点站——广州。傅自应部长助理在启动仪式上发表讲话时指出:截至2005年, 广东省有165个产品获得“中国名牌产品”称号, 连续5年位居全国各省市的首位。

21世纪以来, 市场竞争的阵地已从传统的产品价格转移到以品牌为核心的较量, 谁拥有知名品牌, 谁就拥有了竞争的资本。珠三角虽然有像TCL这样的品牌, 但整个珠三角的国际化还处于初级阶段。珠三角企业的产品很早就进入国际市场, 不过之前做的多是OEM、ODM, 自有的强势品牌很少。随着国际品牌和国内品牌的加速碰撞, 品牌与品牌间的竞争将进一步加剧, 珠三角品牌大批量地、真正地融入世界品牌竞争的潮流中, 应该是未来十年的主题。

近年来, 中国自主品牌乘用车销量一路狂飙。2004年, 中国自主品牌乘用车的市场占有率约两成, 2010年一季度已达到约三分之一。2010年北京车展上, 广汽集团首发的自主品牌轿车并公布品牌——“传祺”, 从近百款新车中脱颖而出, 获得“2010北京车展最佳 (自主) 首发新车奖”。据专家预测, 到2010年, 中国将成为世界汽车主要生产国, 2020年成为产业强国。

纵观珠三角企业原创品牌的发展历程, 可以窥视出珠三角企业发展原创品牌的强劲潜力。从最初的依托地缘优势和政策优惠取得的经济发展成就, 到现阶段珠三角企业所拥有的品牌个数;从基于OEM起家的经营模式, 到现今具备的向国际产业链高端攀升的实力。这些都说明珠三角企业有足够的能力发展原创品牌, 并且事实也告诉我们, 今后珠三角企业的原创品牌之路将会越走越宽广。

参考文献

[1]蔡海智:论珠三角产业转移[J].岭南学刊, 2003 (1) .

[2]曾纯:提升珠三角[J].中国电子商情, 2004 (7) .

[3]菲利普·科特勒、梅汝和等:营销管理 (第十版) [M].中国人民大学出版社, 2001.

[4]谢琼:经济全球化时代我国企业发展自主品牌的意义[J].黑龙江对外经贸, 2005 (12) .

[5]喻新安:自主品牌讨论的意义[J].企业活力, 2004 (5) .

[6]费明胜、邹良明:论自主品牌及其发展对策[J].商业时代, 2007 (17) .

[7]姬瑞红:自主创新是企业发展的源泉[J].现代焊接, 2007 (2) .

[8]林锐:OEM企业成功之路[J].商业研究, 2004 (7) .

珠三角民营企业 篇11

中小企业外贸景气度延续回升态势，外贸状况持续利好

珠三角中小外贸企业9月外贸扩散景气指数（扩散景气指数0～200）收于105.42，高于临界点5.42点，外贸采购季节的影响持续发酵，海外市场需求不断扩张，企业新增订单量持续提升，同时汇率波动影响的大幅下降及企业不断扩大的盈利水平同步促使了外贸景气指数的回升。从去年同期的发展趋势可以看出，在接下来的一两个月内，由于仍处于采购旺季的影响期，中小外贸企业的经营状况可能持续改善（见表1）。

9月中小外贸企业景气度二级指标中，随着西方传统节假日的临近，外贸企业新增订单量持续小幅提升，企业投入较多的人力及原材料来应对不断增加的订单，企业的劳动力成本及原材料与能源成本指数环比上涨，涨幅分别为9.85点和0.26点。另外，9月人民币对美元汇率波动不明显，汇率波动影响大幅降温，环比下滑14.11点。同时企业盈利水平指数达到3个月来的最高点，环比增幅也高达20.15%，企业经营状况良好。因此，虽出口货物量及开工率环比下滑，但利好因素的影响明显超过了出口货物量及开工率下滑的影响，外贸企业景气度仍处于向好期。

企业盈利水平改善 资金压力进一步缓解

9月珠三角中小企业外贸资金压力指数（扩散指数0～200）收于102.12，延续了8月的下滑态势，连续3个月下滑，企业资金压力进一步缓解。

9月，企业四大核心成本指数虽较上月出现不同程度的提升，但汇率波动影响的大幅下滑，企业获得资金的增加及通过订单获得的较大利润，不仅抵消了支出成本，且企业还有一部分资金可用于订单生产的资金周转，资金压力不断降温。在以上利好因素中，汇率波动影响指数及盈利水平指数变化幅度较大，分别下降了14个点和上升了20个点。同时环比下滑的资金缺口也一定程度上促使了资金压力的缓解（见表2）。

采购旺季影响持续发酵，出口商品价格开始维稳

阿里巴巴一达通平台全样本监测结果显示， 9月珠三角中小企业外贸出口商品价格指数收于68.16点，基本接近上月出口商品价格指数出口商品价格，受海外市场需求回暖的影响，出口商品价格基本稳定（见表3）。

珠三角民营企业 篇12

珠三角是我国中小企业活动最频繁的地区之一。从经济发展模式来看, 该区域中小企业主要是作为国际代工者的角色从事委托生产加工贸易, 涉及技术水准较高的产品生产中需要大量利用劳动力、原材料、能源等密集资源但是价值增值不大的生产作业部分, 而发达国家的发包企业则专注于价值增值较大的研发和品牌运营阶段。由于珠三角中小企业处于产业链低端的生产/加工/装配环节, 使其具备两个基本特征:一方面对资源的高强度消耗和高密集化使用导致企业对资源的依赖程度颇高, 特别是资源的数量和价格的高低以及变化对企业的利润产生关键性影响;另一方面生产/加工/装配环节价值增值不大、技术含量低、研发能力弱、品牌知名度低导致产品附加值不高, 从而限制了企业利润的增长空间。

珠三角中小企业普遍具备的这两个基本特征使企业自身并不能很好地适应近年来我国宏观经济、政策环境和产业环境的发展变化。如人民币不断升值、物价的持续上涨、新《劳动法》对劳动者利益的保障、各项环保措施的出台、出口退税优惠政策的改变、区域经济产业升级的趋势等等给这类企业产生了巨大影响, 表现在一方面企业生产经营环节有了更高的要求, 另一方面企业使用各项资源的成本和紧缺度也大大提高了, 这进一步压缩了企业本就不高的利润。据报道, 2007年, 珠三角中小企业平均综合成本提高了接近20%。面对这一形势, 不少珠三角中小企业选择了减产或停产甚至倒闭的应对策略、一些企业则选择将生产线转移到资源使用具有相对优势的欠发达地区, 但这些企业也清楚地认识到以上对策只是权宜之计而非长远出路。

那么珠三角中小企业应该如何走出发展困境实现可持续发展呢?本文拟运用波特关于竞争优势和竞争战略的相关理论, 针对珠三角中小企业在发展过程中遇到的困境提出可行的解惑路径, 以期对珠三角中小企业的可持续发展以及区域经济的提升提供理论指导和操作建议。

二、珠三角中小企业面临发展困境的理论分析及解惑路径

1、企业竞争战略的选择——三大一般性竞争战略

迈克尔·波特认为, 企业生存发展的关键就是要在产业中获得相对较好的竞争位置。因此, 竞争战略的选取对一个企业至关重要。而企业在产业中要获得相对较好的竞争位置, 有三种一般性战略:总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。

“总成本领先战略”要求企业全面控制和降低成本和各项费用确保企业的总成本低于竞争对手。“差异化战略”要求企业采取一定的方式为顾客提供区别于竞争对手的、具有独特性的产品或服务。这些方式有很多, 如设计名牌形象, 保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性, 等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。“专一化战略”是企业主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。

企业或者在为特殊对象服务时实现了低成本, 或者通过满足这一对象的需要而实现了差异化, 或者专注于某一方面形成竞争优势。这样的企业可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。

从珠三角中小企业的实际运行情况来看, 多数企业采取的是总成本领先战略, 企业通过获取廉价的土地、劳动力、原材料等资源主要从事委托加工生产服务。由于珠三角中小企业初创和成长阶段具备地缘优势和政策扶持优势等有利条件, 使企业在一段时间内能廉价地获取生产资源, 加上这些企业普遍重视成本控制, 总成本领先战略在一段时间内对这些企业的生存和发展发挥了积极作用。然而, 产业不是静态的, 而是会动态发展的, 因此竞争战略也不是固定的。在一定时期, 企业可以采用成本领先战略获得竞争优势, 但是当这种成本优势消失时, 企业在竞争中的位置就会受到影响。从当前珠三角中小企业面临的现状来看, 宏观经济环境、政策环境和产业环境的变化使它们得以获取有利竞争位置的成本优势在逐步消失, 它们依靠总成本领先战略已无法获得或维持竞争优势。基于以上分析, 珠三角中小企业应转变现有的竞争战略促进新的竞争优势的形成, 即从总成本领先战略转为差异化战略或专一化战略, 靠特色、专长和个性化服务赢得客户群。

2、企业竞争优势的来源——价值链分析

迈克尔·波特认为, 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、顾客服务等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献, 同时也是构成差异化的基础。而且, 不同活动给企业带来的价值增值也不同。一般来说, 产品设计、营销销售、运输、顾客服务等活动带来的价值增值远远大于企业的生产活动。企业应运用价值链分析工具来检视企业内部的所有活动以及活动间的相互关系分析, 以明确竞争优势的来源。而后, 企业根据竞争优势的来源, 并透过了解组织结构与价值链, 价值链内部的链结, 以及它与供应商或营销渠道间的链结关系, 制订一套适当的协调形式。根据价值链需要设计的组织结构, 有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。

从珠三角中小企业的实际运行情况来看, 它们多数采用“低成本、低利润”的委托生产加工贸易模式, 专注于处于价值链低端的生产/加工/装配环节, 具有高资源消耗、高能源消耗、高环境污染的生产特点, 显性成本低、隐性成本高, 同时研发能力弱、产品技术含量低、品牌知名度低、售后服务水平不高, 自然带来的价值增值不大, 导致企业创造并保持竞争优势的能力低下。基于以上分析, 珠三角中小企业应转变价值增长模式以寻求新的价值增长点。具体而言, 就是从长远和全局利益考虑, 从专注于生产/加工/装配环节转向于产品研发设计、品牌运营和市场开拓。

3、区域竞争力的塑造——产业集群效应

迈克尔·波特认为, 产业集群对企业的竞争力有很大的影响。产业集群是指在特定区域中, 具有竞争与合作关系, 且在地理上集中, 有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等, 政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构, 以及同业公会和其他相关的民间团体。因此, 产业集群超越了一般产业范围, 形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体, 构成这一区域特色的竞争优势。

珠三角中小企业数目众多, 其中同质企业较多, 单个企业多是供产销等职能一应俱全, 企业之间竞争激烈、竞合较少, 产业集群优势不明显。基于以上分析, 珠三角中小企业应加强企业之间的联合, 通过对自身条件和竞争环境的分析, 找准自身的定位, 而不是一应俱全导致资源和精力不济, 从而不能很好的实现利润和价值的增加。在现有的竞争环境下, 珠三角企业之间可以通过联合、兼并、收购等方式来实现业务的联盟、转型, 实现企业的做大做强。

三、小结

基于以上的理论分析, 结合珠三角中小企业的自身特征以及所处的竞争环境, 我们认为, 珠三角中小企业要走出困境, 就必须重新获取可持续竞争优势。而获取可持续竞争优势的可行途径主要有三条:第一, 从低成本领先战略转为差异化战略或专一化战略, 重新获取竞争优势;第二, 从专注于生产转为加大对产品研发和品牌运营的投入, 重新定位企业的价值增长点;第三, 从中小企业的单打独斗转为通过联盟、兼并、收购等方式加强企业之间的联合和整合, 以更快的速度和更现实的做法实现做大做强。

参考文献

[1]、刘志彪等.长三角托起的中国制造.北京:中国人民大学出版社, 2006