全产业链企业论文

全产业链企业论文（共12篇）

全产业链企业论文 篇1

当前,我国宏观经济下行,制药行业增长速度也随之连续下滑;药品招标政策调整、医院临床路径管理及30%的药品占比等方面带来的用药限制,使得药企的利润空间不断受到挤压;随着原材料、人工、物流等成本的不断上涨,制药企业的生存环境可谓雪上加霜;另外,制药行业多年不见的库存“爆仓”现象也在不经意间浮出了水面。

穷则思变,如何降低成本并突破发展的瓶颈成为制药企业的第一要务。笔者认为,整合企业上下游优势资源,实现产业链延伸,将为药企带来新的生存与发展空间。在此过程中,制药企业的供应链与物流也需进行相应的调整。

一、建立大数据管理平台

未来的市场发展需要更加直接、快速的信息流,以更加敏捷的物流反应应对愈趋复杂的市场环境。通过贵州益佰制药公司(简称“益佰制药”)近期的战略调整可以发现端倪。

益佰制药通过20年肿瘤处方药业务,积累了丰富的资源。2015年9月,益佰制药参股广州中医药大学金沙洲医院,并设立肿瘤中心,同时设立肿瘤产业并购基金。同年10月又与青岛百洋健康网合作,成立贵州百洋益佰肿瘤易复诊大数据有限公司,实施了“拥抱互联网,聚焦大肿瘤”的战略,提升医疗产业链整体效益。

易复诊平台已覆盖全国23个省市、180余家医院,超过3万名医生、30万名患者以及超过3万家药店正受益于系统的支持,是国内领先的诊后疾病管理平台,由此也较容易获取大量的肿瘤患者医疗大数据。易复诊系统主要由“易复诊医生端”、“易复诊会员端”以及各服务对接端口组成,以“医医相互转诊”、“医患线上沟通”、“云端健康档案”和“药品落地购买”为核心功能,为医患搭建了完整的诊后疾病管理平台。易复诊系统全力打造“医-医-患-店社群化”全新的医疗模式,将医生对患者的服务能力由过去的“诊前咨询”、“诊中治疗”,延伸至“诊后管理”阶段,全面改善医患关系和诊后管理水平这样的思路彻底颠覆了传统制药企业的发展模式,通过集成患者不同阶段的数据资源,奠定了精准医疗发展的基础。

今年科技部召开国家首次精准医学战略专家会议,提出了中国的精准医疗计划目标,即到2030年前,我国将在精准医疗领域投入600亿元,将我国肿瘤患者治愈率提高到40%,过去的经验性用药、千人一药的简单模式,将被以数据为基础个性化用药所替代,精准医疗将在抗肿瘤领域施展魔法。益佰制药将以此为契机,围绕大肿瘤产业将形成肿瘤预防、肿瘤康复、肿瘤基因测序、肿瘤免疫治疗、肿瘤治疗设备租赁以及公益肿瘤研究院等相互关联的产业闭环,以新增医疗技术服务实现产业增值,拓宽制药企业的发展途径。

未来医疗大数据在医疗产业链方面将发挥更加举足轻重的作用,如,通过大数据分析简化业务流程,利用精益化生产降低企业成本;医疗机构能够寻找下作高效率的员工,提高患者的护理质量,并且带来新的业绩增长点。此外,通过聚集患者的临床记录和医疗保险数据,并进行情报分析,必将提高医疗支付方、医疗服务提供方和医药企业的市场判断能力。制药企业不仅可以生产出疗效颇佳的药品,还能保证药品切实满足患者需求。传统制药企业以此医疗大数据为基础,寻求互联网思维下信息化与工业化的深度融合,并以此为依据规划生产,规划库存,利用互联网搭建供应链的战略合作一体化组织,使得生产、交易、流通高效而精益,提升医疗产业链整体效益

二、延伸上下游产业链

2016年4月,贵州益佰成立艾康肿瘤医生集团医疗有限公司。制药企业布局医生集团,是医药行业增速降低后对市场资源的再度发掘,亦可为医药企业带来新的转型机遇。无论市场环境如何变化,医生始终是处方药销售的核心力量,谁掌握了这部分资源,谁将真正拥有市场的话语权。而通过医生集团建立的信息平台,可以和各大医院或肿瘤中心的HIS系统相连接,获取海量的临床病例大数据,这也是医疗大数据最重要的组成部分。

此外,兼并医院也是制药企业向下游产业链延伸的一个重要举措,不仅可以获得产品的销售终端,而且能够控制医院药品购销渠道,开辟了高端医疗服务的空间。通常医院在药品采购中主导话语权,各类药品通过招标进入采购清单后,还须打通医院环节才能将药卖到患者手中。而药企收购医院后,可将运营费用降低20%～30%,包括药品价格也会有不同程度降低;同时还可以减少药品进入医院的阻碍,缩短药品同款时间,并可直接获取新药临床数据,为企业的库存控制获取了详实的数据和及时可靠的需求信息

制药行业收购医院后,其产业链已经发生了根本性的变化,除了单纯经营并配送自己的产品外,还必须围绕旗下的医院建立完整的仓储体系及配送资源。如,贵州信邦药业公司不仅有工业公司,还拥有四大商业公司。为了进一步增强旗下的卓大医药在遵义医药流通领域的市场占有率,并扩大经营规模,2016年信邦药业与遵义市政府签订《战略合作框架协议》,将以不少于7亿元的投资在遵义打造药品物流配送中心,再加上信邦药业此前兼并的十余家医院及配送区域,他们在处方药的终端市场将拥有极大的话语权。信邦药业通过与各医院信息系统的链接完成每日的配送计划,特别是信邦的商业渠道将可以依托大数据和物联网技术,建立智慧化的医药产业供应链,以集群为基础,将原有分散的终端板块“聚沙成塔”,推进C2M(Customer to Maunfacturer,客户对工厂)式的定制化生产,这对于生产企业来说同样是一个避免库存量过大、降低风险的途径

此外,延伸上游产业链,也是制药企业创建新型效益板块的有效途径。基于中药药材产业的现代化和国际化发展趋势,中药材企业面临更加激烈的竞争,对技术及产品品质有了更高的要求。特别是产业链上游的中药材质量更是处于风口浪尖,而且中药材的传统生产模式和交易模式已经严重制约了现代中药产业的发展。因此很多企业都在探索如何改善生产效益,以创新管理模式开展新型业务的增长,在产业链的前后端寻求新的机遇。

如,天津天士力公司重金打造上游中药材产业链的举措引起了行业内的广泛关注。该公司通过大力建设中药材种植基地,注入资金重建河北安国中药材市场,获得了华北药企原材料供应的话语权。药企向上游产业链延伸,不仅获得了稳定的原材料供应途径,而且降低了企业自身的运作成本。天士力还创建了中药材“三网合一”交易管理体系,即将中药材电子交易、中药材第三方检测技术和产品溯源三大核心业务整合到统一的平台,只要是上线交易的品种都能实现“网上交易、网上质量检测验证和网上产品追踪溯源”的整体功能,做到“来源可知,去向可查,质量可检,数量可计,责任可究”的全方位管理,由此带来的中药材流通环节业务的利润同样可观。总之,天士力以安国药都为载体,统揽了从中药材种植到加工及仓储、配送的产业上游业务;又打造了中药材提取、研发、制造等下游业务,从而形成一个完整的产业链,有效巩固了行业地位。

三、积极推行“互联网+流通”模式

目前,处方药网络销售的最大难点在于“处方的外流”和“医保尚未实现对网上药店的支付”,只有解决了这两个难点,才能够启动处方药电商的“引擎”。而“易复诊”的运用,以另一种方式打破了处方药电商的瓶颈。医生和患者通过在线沟通,医生使用APP开出处方,患者通过手机短信和APP同时收到最新的处方记录,再根据APP的定位系统和市场的签约药店,就近选择药店取药,而后台客服配置的执业药师,将解答患者用药过程中的各类问题。也就是说,通过线上判断患者的病情并确定用药的处方,实际的药品交易以及物流的达成仍然是通过线下“最后一公里”来完成,同时也突破了医保支付的困难。充分利用互联网技术,搭建处方药医药电子商务平台,不仅有利于扩展新的消费市场,而且解决了人满为患的大型医院的苦恼,对于医生提高单位时间的工作效率有重要意义。

互联网的应用,有助于国家医疗体制改革,如医药分家、分级诊疗、医生多点执业等难点得以推进,来自医疗资源的困难将会取得突破;移动互联网、可穿戴设备等新技术的应用,又将提升医疗健康管理的及时性和可视化,紧急病情预警机制和响应机制都将更上一层楼;网上医保支付和医院电子处方社会化的试点成功,必将推进处方药电子商务的高速发展,“互联网+流通”的医药物流模式,将使供应链战略更加扁平化、信息化及终端化,为创建现代医药新型医药物流带来巨大机遇。

四、建立智慧化供应链管理体系

企业生产制造的过程是数据分析和应用的过程,也是创造更智能、更高效的服务能力的过程。建立以现代物流为基础的智慧化供应链,通过专业化的服务满足市场不同的需求,通过数据链与上下游业务加深融合,降低产业链各项成本的同时,也形成彼此依赖的市场共生关系,实现全产业链协同增值,而且对医药产业链的升级和优化都具有积极的意义。

具体措施体现在:企业对现有物流资源进行整合,利用信息技术,创建可视化的智慧供应链管理体系,实现从制造企业到物流配送中心再到医院药房及其外置药库,直至最终患者的全产业链的可视化管理,降低企业的交易成本,减少企业产品及原材料的库存量,同时缩短对市场的响应时间,提升客户的满意度;通过与上下游的战略合作,提升全产业链的协同效应,为上游供应商与下游客户提供库存可视化、订单处理、零库存管理、JIT配送等增值服务,使得全产业链通过智慧化供应链的高效管理,达成统一的战略步骤,实现共赢。

当然,全产业链的发展存在多种模式,不同的企业有不同的选择。如云南白药的全产业链发展路径就颇具代表性。云南白药早期提出“企业再造”理念,把云南白药的优势资源与人们日常生活紧密相连的日化领域相结合,相继推出了创可贴、牙膏等日化产品,实现了由药品品牌向日化品牌的成功转型,成为行业内跨界成功的典范。近年来,由于大健康产业的兴起,云南白药利用中医药领域的资源及产品储备等优势,以“新白药、大健康”的战略独步大健康产业。由此可见,每个企业的发展路径都要结合自身的条件,以创新技术及创新产品在新兴市场获得高度认可,这才是全产业链发展的终极目标。

全产业链企业论文 篇2

龙光地产股份有限公司是集复合地产多元化经营、建设系统多元化发展和资本投资为一体的综合性企业，龙光地产自创立以来一直专注于住宅地产开发，从汕头起步，到覆盖珠三角8个城市，目前龙光地产已在广东、广西、四川、海南等省的12个城市成功开发30多个项目，同时，龙光地产的商业地产、酒店业和城市综合体等业态也不断壮大发展。龙光地产于2011、2012年蝉联中国房地产百强企业，已经连续十年获得“广东地产资信二十强”，连续两届获得“广东省百强民营企业”等荣誉称号。

作为志存高远、稳健经营的房地产企业，龙光地产早在2003年就提出了三个五年发展规划，2008年超额完成了第一个五年计划的目标，实现了珠三角区域“一线一圈”的业务布局。龙光地产在珠三角的深度耕耘，能够较好地辐射周边城市，截至2011年底，龙光地产已经成功实现了汕头、深圳、广州、佛山、惠州、中山、防城港、成都、三亚等12个城市的战略布局。其中，龙光地产在汕头、佛山等城市居市场领先地位，具有较高的市场认可度和品牌影响力，在其他城市大多数也实现多项目运作和规模发展。未来龙光地产将继续坚持“区域聚焦”策略，在巩固现有基地基础上，不断做大做强，逐步实行全国的布局。

龙光地产始终在不断地学习和创新，致力于追求企业发展和客户生活的价值最大化;希望树立企业与人、企业与城市“共创未来”的优秀企业公民形象。一方面是企业能够不断壮大发展，能够有更多优秀的产品和经验为行业和市场所欢迎，成为中国优秀的房地产企业。一方面是我们希望给客户更美好的生活体验，我们一直关注着人们的生活方式，努力倡导幸福人居概念，让更多客户能够从我们的产品获得更大价值的生活感受。

经过多年的探索，龙光地产建立了涵盖房地产开发全流程的运营管控体系，对土地拓展、研发设计、物资采购、施工建设、装修装饰、营销服务等各环节进行专业管控，能够保证各环节的高效运营和紧密协同。通过运营管控和全过程的成本管控，使得各项目在保障品质基础上能够合理控制成本，实现项目快速周转。

全产业链企业论文 篇3

今年年初，经有关部门推荐，中国商业企业管理协会组织有关专家对吉林金塔集团进行考察和专家评审以及公示认定后，授予该集团“中国辣椒第一家”荣誉称号。调研中，专家们对公司采用“公司+农户+基地”的先进种植经营模式，以及公司建立从辣椒育种、育苗、种植基地到产品收购、初加工、精深加工、物流、销售为有机整体的全产业链给予了高度评价。

一个企业的商业模式创新，可以带动一个行业的发展变革；一个典型案例的理论升华，可以为企业转型发展提供丰富的启迪。管理学家德鲁克曾经说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式是企业发展战略的“顶层设计”。后金融危机时代国际国内复杂的经济形势，需要企业系统地进行战略选择和模式设计。通过调研，我们认为吉林金塔集团辣椒全产业链模式从八个方面为企业带来竞争优势。

（一）创新性、差异化：吉林金塔集团辣椒全产业链模式是中国辣椒产业中一种创新的商业模式，企业经过近10年的发展，具有显著差异化特点，其竞争优势对手难以模仿。

（二）盈利和抗风险能力：吉林金塔集团辣椒全产业链模式具有平滑盈利的波动性，尤其是市场竞争日益激烈的今天，这种模式可以带来较高的、持续的、稳定的、成长性好的盈利。

（三）战略协同效应：吉林金塔集团整个公司形成一个有机的整体，价值链各环节之间、不同产品之间实现战略性有机协同。产业链涵盖的辣椒种苗培育、种植、收购、加工、销售、科研全过程，实现了资源的合理配置，保证了金塔在品种、品质、质量、规模、成本、安全等方面处于领先地位。

（四）规模、效应和成本优势：吉林金塔集团与3.5万户骨干椒农建立了以信托为基础的合作关系，保证辣椒生产基地的规模和辣椒产量、质量的稳定，体现了明显的上游供应链的优势。

（五）信息传递顺畅：吉林金塔集团辣椒全产业链模式可以快速反映消费者的信息，促进上游环节的创新与改善，使整个企业对市场的反应更敏感、更及时。

（六）食品安全：吉林金塔集团辣椒全产业链模式可控度高、可追溯性强，食品安全更有保障；集团对3万亩现代化农场生产全过程实施机械化作业、信息化管理，搭建覆盖“从农田到餐桌”食品链全过程质量安全可控及可追溯平台，确保辣椒的质量和安全。

（七）行业领导力和产业优势：吉林金塔集团辣椒全产业链模式以终端消费引领产业链，可以形成产业领导力与产业优势；几年来，公司创造了优质品牌辣椒种植基地规模、辣椒粉生产能力、冷冻辣椒出口量和辣椒红色素单机日产规模等4个全国第一。

（八）社会信誉、影响力、知名度：吉林金塔集团辣椒全产业链模式在研发了具有自主知识产权的“吉塔”牌辣椒的基础上，形成了金塔系列核心产品，在源头上保证了辣椒食品的品质与安全，博得了国内外客商的广泛青睐。金塔系列产品远销日本、韩国、印尼等东南亚国家和西班牙、德国、俄罗斯等欧洲国家，是东西方普遍接受和欢迎的辣椒品牌。

全产业链企业论文 篇4

关键词：农业,龙头企业,全产业链

一、我国农业全产业链发展现状

全产业链是指以市场为导向,掌控整个产业链条,即从原材料的种植或者开采开始,经过初加工、深加工、产成品销售、分销及物流等每一个环节都可控、可追溯,形成一个完成的产业链。农业全产业链是以农副产品的种植、技术支持、收获、初加工、深加工、贸易、物流、品牌推广、分销为一体的整个农业全产业链条。在这个链条中,成规模的农业种植基地、采购商、加工企业、销售商等可以成为一个链条的核心。

由于我国农村土地的集体所有制性质和分散的集体经营与农户经营相结合的管理体制的缺陷制约了产业链的发展,农业产业化程度低,产业链中的信息流、资金流、物流、商流难以实现共享。解决农业现代化、农业全产业链发展中的主体缺乏、动力弱化、制度缺失、资金紧张等问题受到社会的广泛关注和研究。以农业龙头企业为链条核心带动农业现代化和农业产业链的完善,充实农业技术和服务、解决生产资料匮乏、提高农业从业人员素质是加快农业现代化发展的措施之一。

二、发达国家的农业产业链概况

发达国家的农业产业化程度高,农业产业一体化模式呈现多元化特征。根据产业链中主体的差异,发达国家的农业产业链可分为三类:一是以企业为主导的农业一体化模式。在该模式中,有一家成规模的农产品加工或销售企业,企业资金雄厚、技术水平高、经营规模大,在行业中具有较强的竞争优势。在链条中企业处于核心地位,控制着土地、农户的种植行为,农户是企业的员工,其收益分配按照企业的分配模式进行分配。美国的Cargill(嘉吉)公司在这方面就是比较成功的案例,其以大宗农产品贸易为依托,建立了以企业为核心的产业链。二是市场主导型的农企经济联合体。该模式主要通过企业和农业自主签订合同的形式进行产业的链接。在这种模式中,企业和农户是平等的交易主体,其内部都是独立核算的单元,通过合同将两者联系在一起,共同抵抗市场风险和降低交易成本。这种模式适用于水果、蔬菜等产业。三是政府指导下的农业合作经营模式。如美国的农业合作社、日本农协、荷兰农业股份合作社等。该模式都有政府的指导和扶持,基于农业在社会发展中的重要性,大多数国家对农业产业都采取一定的扶持政策,鼓励农户之间的协作。

发达国家的农业产业链中,市场和企业在整个产业链中都有重要的作用。不论是在企业主导下还是农企经济联合体中,企业在整个农业全产业链中都是重要的主体。我国农业产业链的发展更要依靠农业龙头企业的带动作用,延展产业链,提升农业劳动力素质。

三、农业龙头企业带动农业全产业链发展的动力机制

(一)市场经济的竞争是农企合作的源动力

市场经济条件下,企业和农户参与市场的最终目的都是为了获取利润,社会分工细化加深了产业链条深度和广度,参与者的增加加大了链条断裂的风险,任何一个环节的失误就会导致整个产业链的断裂,产业链上的每个环节都会受损。如农产品种植质量会对畜牧业养殖产生影响,如果饲料环节出了问题,畜牧业生产的产品就不符合加工的标准,在产业链上,畜牧业养殖环节、生产加工环节、销售环节是互相影响的。为了实现整个供应链环节上的多方共赢,链条上的各个利益参与方(饲料加工、养殖、生产加工、销售)需要共同协作,应对市场竞争的挑战,促使劳动力、信息、资本要素、土地等生产要素向本行业集聚,以抵抗来自其他产业链条的挑战。

(二)农业生产要素缺乏企业产业延伸的外需力

改革开放以来,产业发展和结构调整促使农业劳动力人口向城镇迁移,农业高素质人才缺乏、劳动力年龄结构失衡、资本和技术等农业生产要素严重匮乏。如以农业为主的第一产业占国民生产总值的比重由1980 年的30.2%下降到2012年的10.1%;第一产业就业人口占总就业人口比重由1980年的68.7%下降到2012 年的33.6%,下降了35.1 个百分点。农业生产总值的相对下降和农业从业人口的绝对下降都对农业生产要素的投入产生了很大影响,农业生产要素严重不足。农业是国民经济的基础,是社会稳定的基石,况且我国是人口大国,必须重视农业。在国家开始加大对农业扶植力度的社会大背景下,企业应以此为契机,采取租赁、合作、协作等方式切入到农业生产中,为农业生产提供人才、资金、技术支持,在提高农民收入和提升农业现代化水平的同时也保障了企业农业原材料的供应。

(三)对原材料质量的控制需求是企业对农业生产要素投入的内动力

多年以来,众多因对原材料质量管理、监控、检测力度不够而导致企业破产的事例屡见报端:2005 年河北永年无公害蔬菜基地农民浇灌大蒜时使用剧毒农药事件,2008 年潍坊出口日本毒包子事件,2008 年三聚氰胺导致三鹿集团破产事件,2010 年海南省豇豆农药残留超标事件和青岛毒韭菜事件,以及2011 年双汇瘦肉精事件等,这些事例都暴露出企业对于原材料种植、生产过程、质量检测等环节管理和监控的缺失。企业要实现持续健康发展,必须严控产业链的每一个环节,通过与农业种植户签订相关协议,提供技术、资金和设备等生产要素,让种植户由农产品的生产者变为企业协作者或劳动者,共担种植风险,促使农户由重视产成品数量而忽视质量转变为双重视,重视双方持久合作和共赢。企业通过对原材料生产的全程监控降低了企业市场风险,持续合作为企业生产提供了稳定可靠的原材料。

(四)农业产业区域化生产为企业产业延伸奠定了空间优势

随着我国土地制度的改革和农业产业化的发展,农业产业区域化种植、规模化发展、专业化生产的格局逐步形成。区域化格局的形成促进了农业生产的现代化、信息化、专业化和特色化。从经济学意义上来说,区域化生产格局的形成有集聚和规模效应,区域内规模化种植提高了农产品的供应能力,形成了特色的农产品供应市场,对资金、设备、人力资源等生产要素的吸附能力进一步增强,供应能力的增强也干预了市场的定价,促进产品定价回归理性,提高了农户的收入。对企业来说,集中的空间布局、专业化的生产有利于资金的投入和集中监控管理,企业依托自身的产品深加工、服务功能,发挥开拓市场优势,还可带动农业产业化的方向。

(五)政府的政策支持和制度保障是农企合作的基础

农企合作持续发展的基础是政府政策支持和制度保障。近年来,国家和地方各级政府积极支持农企合作,鼓励建立订单农业、农企对接、土地流转等多元化的农企合作模式,并在财政、税收、信贷、土地等方面给予扶植。如“江苏省农委与省农行签署第二轮金融支持农业产业化全面战略合作框架协议……农行将在未来两年内向省内农业产业化龙头企业提供授信80 亿元,重点帮助企业产业链整合……加大对联户经营、专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体的支持力度。”[1]广东省政府出台的《关于支持农业产业化龙头企业发展的实施意见》中也提出对农业产业化龙头企业给予一系列政策扶持。除此之外,在土地制度上,国家积极改革我国的土地制度,完善农企合作中土地流转制度。我国“十八届三中全会为推进农村土地流转确定了改革思路,下一步有望在此框架下出台各项具体政策措施,预计将围绕以下几点展开:一是加快农村土地确权;二是自下而上逐步扩大建设用地流转范围;三是提高补偿标准,规范征地程序。”[2]这一系列政策的出台为农业合作奠定了基础,提供了制度保障。

四、农业龙头企业在促进农业全产业链发展中的作用

(一)农业龙头企业是农业全产业链中的核心

以家庭联产承包责任制为主体的农村土地制度的最大特点是“分田到户”,实行农户自主经营的生产模式。这一土地制度在改革开放初期极大地带动了农民的积极性,实现了农业增产。但另一方面,将大片的土地分散承包给农户,从市场经济和规模经济角度来看,弱化了市场参与主体农户的竞争力。单个农户在市场经济条件下如同浮萍一样,难以影响市场,成为市场经济杠杆调控下的被动接受者。农业龙头企业具有资金、设备、规模优势,通过整合农业资源,形成规模效应,可影响农产品供给市场,稳定农户收益,确保自身原材料供应的数量和质量。因此,农业龙头企业在农业全产业链中起着承上启下的作用,是农业全产业链的核心。当然,也要确保农业龙头企业之间的公平、公正竞争,防范单一企业在市场谈判中处于强势,不利于农户权益的保障。

(二)农企合作促进了高素质人才的反向流动

农业高素质人才包括两个方面:其一是具有丰富理论知识的,其二是具有丰富实践经验的。目前,我国农业高素质人才缺口巨大:一是因人口迁移而造成的农村人口老龄化,农业劳动者的年龄结构失衡。如在一份地区调查报告显示,农村地区年轻劳动力缺乏,农村空巢化现象严重。“在调查涉及的1 744个劳动力中,有750 名外出务工,占比43.6%;而在外出务工劳动力中,45 岁以下的青壮年劳动力占90.53%。”[3]二是具有丰富实践经验的乡土人才年龄老化,存在断层的危险。据调查“,全国32.5%的农业从业人员年龄在50 岁以上,部分西部地区80%的农民是50~70 岁的老人”[4]。全国农业从业人口年龄结构进一步老化、学历层次进一步弱化。年龄结构的老化提升了居民的储蓄意识,对农业投入不足;年龄结构老化使得具有丰富经验的乡土人才缺失,传统经验断层;学历层次的弱化不利于现代科技技术在农业生产中的应用。通过农业龙头企业与农户的合作可以实现高素质人口向农业回流,以企业为主体引进和培养高素质人才,通过合理引导促进高素质人才从事农产品种植、管理、技术支持等涉农工作。在人才回流过程中,农业龙头企业的支持和引导是高素质人才回归农业的催化剂。新希望集团副总裁王航认为“:农业如果拥有高素质人才,可以很快占据市场空间。”

(三)实现了对农产品原材料质量的严格监控

以企业为核心,农户根据企业提供的农业生产资料进行种植和生产,通过企业技术支持确保生产的质量和数量。如雨润集团与旗下的农产品基地建立了“资源—产品—再利用—再生产”[5]的产业链运行模式,实现了对原材料和产成品的严格监控。农产品质量的控制与其他产品质量控制不同,农产品有其独特的特征:生产的季节性、分散性、周期性、气候影响性、产量的不确定性等。这一全过程必须依赖农户的重视,企业必须依靠与农户的密切合作实现对原材料质量的控制。

五、农企合作的全产业链模式应注意几个问题

(一)尊重市场经济发展规律,保障市场主体的合法权益

农业产业链市场的主体包括农户、企业、消费者等市场参与者。其中,农户是最重要的市场主体,而在全产业链发展过程中,农户这一市场主体的权益最容易受损,是产业链中的弱势群体。对此,在产业链延展过程中,要尊重农户的意愿,保障农户的合法权益。企业可以通过技术创新、管理手段创新实现,而不是剥夺农户的利益,农业合作的目标是实现农户收益的增加,企业利润不是靠剥夺农户的收益来实现,而是通过技术、管理创新实现利润增长,企业应制定规范的收益分配制度,以调动农户的积极性和主动性,实现土地的规模化和集约化经营,实现农业的现代化。

(二)注重技术创新,走可持续发展之路

我国水资源、土地资源、生态环境资源不断遭到破坏,农业生态环境面临土壤板结、化肥农药污染、水资源污染等都影响到农副产品的种植和养殖质量的严峻问题。企业切入农业产业链,必须走技术创新之路,走生态发展之路,走循环经济之路,逐渐恢复遭到破坏的农业生态环境,实现农业的持续发展。

(三)体现农户参与的主体性,激发农户积极性

农企合作的前提是参与方权益的增长。农企合作过程中,企业要创新管理手段,如在劳动时间管理方面,农户不适应固定的时间模式,可以建立灵活的时间管理模式;在劳动强度上,通过利用大型种植和收割、收获设备,降低劳动强度;在收益分配方面要适度向农户倾斜,以激发其参与的积极性。

(四)合理延展农业产业链,注重上下游企业合作

农业全产业链不是某一企业控制整个链条,而是通过企业之间、农企之间的有序合作实现信息、技术、资金的共享,实现整个链条的有序互动,提高链条上各个环节运作的透明度,建立合理的利润分享机制,实现共赢。在运作过程中,对于上下游企业,本着互利共赢的原则,实现产品生产工序的有序结合。如乳制品企业与上游的畜牧养殖场和下游的销售企业要实现良性互动,产品销售分析要及时反馈到生产企业、生产企业要及时共享到畜牧场,反之亦如此。

参考文献

[1]罗进.江苏省农委与省农行签署战略合作协议[EB/OL].新华网,2010-02-01.

[2]陈兰君子.农村土地流转:土地制度改革的核心[N].金融时报,2013-12-03.

[3]李秀中.西部地区农村人口老龄化致农业严重倒退[N].第一财经日报,2012-10-16.

[4]沈茂英.四川农业劳动力老龄化与农村政策调整[J].西北人口,2013,(1).

房地产全产业链融资操作说明 篇5

作者 : admin 来源 ： 金融第一教室 时间 : 2014年04月04日 21:18:45

【摘要】本文为你全面解析房地产全产业链融资。房地产融资之土地抵押贷款Q&A Q:什么是土地抵押贷款？

A：指债务人以土地使用权担保债务履行的法律行为。土地抵押是不动产抵押的最基本形式，一般通过土地契约进行。抵押权本质是一种从属于债权的担保物权，即债权人在他人之物上得到偿还债务保证的一种担保物权。

Q：什么叫做土地抵押？

A：亦即债务人或第三人以物权作为履行债务的保证。其实质在于为债权关系提供中介形式和物质保证，维护财产的合法性和有效性。

Q：办理土地抵押长期贷款流程？

A：1 首先根据需要申请的贷款额度及贷款机构许诺的抵押率(放款额/抵押物评估值)倒推出抵押物应达到的评估总价值.2 咨询不动产评估机构对于目标抵押物进行评估所能达到的最大评估单价,然后再根椐第一步算出的抵押物应达到的评估总价值除以最大评估单价计算出所需的抵押物的面积数.3 根据以上第二步算出的抵押物的面积数,先在CAD规划图上自行画出符合银行抵押贷款条件的土地区域.4 带着第三步自行画出的抵押土地区域图再到国土局地籍科进行土地测绘,出抵押测绘图.5 根据抵测绘图到不动产评估机构进行评估出具评估报告 与贷款机构信贷人员一起带着评估报告及公司的关证件(营业执照等)到国土局地籍科办理抵押登记,填制最高额抵押贷款合同.同时向贷款机构提供贷款申请书及公司同意就目标地块进行抵押贷款的股东会(或董事会决议)等资料.7 填好最高额抵押贷款合同按贷款机投要求提供所需的相关资料后,等待放贷即可.至此整个抵押贷款程序基本操作完毕.Q：办理土地抵押短期贷款操作流程？

A：

1、项目方提供用於初审的下列前端资料(有效、清晰的彩色扫描文件)：

A、贷款申请书，写明项目概况、贷款金额及期限，用款计划，还款来源，还款计划； B、项目方营业执照副本、贷款卡、房地产开发企业资质证书； C、抵押物所有权证明（国有土地使用权证、房产证等），D、评估机构出具的抵押物价值评估报告或预评估资料； E、项目可行性研究报告；

F、上一资产负债表、损益表、现金流量表，最好是经审计的财务报告，最近一个月的财务报表。

2、资金方初审通过后，项目方与顾问方签署《融资顾问合同》；

3、项目方按《房地产项目资料清单》提供全套有效、清晰的彩色扫描文件；

4、资金方对项目资料审查通过后，资金方向项目方发出商务邀请函，在资金方与项目方就融资具体事宜进行初步沟通，达成合作协议后，资金方前往项目地考察项目进展，抵押物状况等。

5、资金方确定融资方案，募集资金；

6、资金方与项目方共同办理抵押登记手续，发放资金，资金方持续监测项目的建设和经营情况。

7、抵押贷款企业要向担保公司提供：

（1）产权证明；

（2）最近的产权评估证报告；

（3）董事会通过抵押贷款的决议书（全体董事会成员签名）；

（4）抵押贷款申请书

(5）最近的资产负债表，利润表。

房地产融资之短期借贷Q&A(Q：房地产开发过程中有哪些需要短期借贷？

A:

1、开发商拿到土地证，办理另外的3证需要缴纳配套费等，可通过短期借贷；

2、开发商在拥有土地证以及用地规划许可证的情况下，变更土地性质需要缴交相关费用，可通过短期借贷；

3、开发商已拥有四证，但开工建设需要前期费用，开通过短期借贷。

Q：开发商何时还款？

A：

1、开发商通过申请商业银行土地抵押贷款偿还；

2、开发商通过项目出售，回收资金偿还；

3、开发商通过其他方式还款。

Q：项目需要符合哪些融资条件？

A：

1、地区限制：全国一二三线城市（新疆、西藏等除外）；

2、项目限制：市区的住宅房建设用地、城市中心的可售商业物业；

3、融资期限：一般情况下6个月以内

4、融资额度：1千万至2亿；

5、配资比例：土地登记价或土地评估价的70%；

6、融资利息：月息5~6%，展头息，利息可分期支付；

Q:什么是房地产短期拆借? A: 房地产短期拆借又叫“还旧贷新”，表现为项目方不足资金偿还上期贷款的本金和利息，需要非金融机构先垫付还贷。在获得新一期的贷款后，返还资金给非金融机构的一种融资模式。

Q：如何操作的？

A：具体做法是贷款方（银行）与开发商订立《贷款承诺书》，规定按时还款和二次贷款方式，按照抵押物的价值评估贷款额度，抵押物一般是房产、物业等固定资产，同时还需提供担保品，如股票、债券等有价证券。借款人在接到银行还款通知的次日即须偿还，如到期不能归还，银行有权出售其担保品。如果客户无法偿还足够的本金和利息，就要非银行机构垫付本金与利息。再通过抵押方式获得新贷款，新贷款归还非银贷款，即“以贷还贷，获得新贷”。

Q：利率情况是怎样的？ A：

1、日利率日利率3‰~4‰；

2、五天1.2%、10天1.5%、15天2.3%；

3、月利率5~6%

Q：短拆什么特点？

A：1.对进入市场的主体即进行资金融通的双方都有严格的限制； 2.融资期限较短：一般6个月以内；

3.交易手段先进、手续简便，因而成交时间较短；

4.交易额大，一般需要担保或抵押，完全是一种短期交易； 5.利率按照实际使用时间计算。

Q：项目方需提供哪些资料？ A：1.企业法人营业执照复印件； 2.金融机构营业许可证副本复印件； 3.公司代码证书复印件；

4.公司法人代表证明书或授权委托书，法人身份证复印件； 5.公司法人、负责人、财务主管的简历； 6.经公司董事会决议授权的申请； 7.公司近两年经过审计的财务报表； 8.公司的验资报告； 9.公司章程；

10.公司的基本情况介绍(包括经营情况、公司的人员构成、公司的近期重大事件、公司的发展计划)；近年来获境内、境外评级机构评级情况，近三年来有无违规经营、遭受处罚及重大事件情况。

Q：运作流程是怎样的？

A：1.贷款方将所需资料报资金方审核； 2.资金方现场评估；

3.双方协商费用及贷款期限； 4.成交； 5.资金划拨； 6.抵押登记。

Q:哪些产权可以抵押融资? A:

1、非经营类物业：红本房、集资房；

2、经营中的物业：酒店、写字楼、商场、商铺、公寓；

Q：需要具备哪些基本条件？ A：

1、证件齐全：土地证、房产证；

2、债权债务：未贷过款，能做抵押登记，可办理他项权证；

3、贷款额度：抵押物评估金额的20~50%；

4、担保放大：有担保的条件下，贷款额度可放大1~2倍；

5、城市限制：直辖市、省会城市、地级市以及其它经济发达城

Q：项目方需提交哪些资料？ A：

1、个人：土地证、房产证；

2、企业：营业执照、法人身份证明、贷款卡、评估报告（甲级资质评估所）。

Q：如何操作？

A：

1、审理

2、考察

3、复审

4、签约

5、抵押登记

6、放款

7、还款

Q：放款时间需要多长？ A：正常情况下两个月以内； Q：贷款期限是怎样的？

A：

1、借款期限为1年以上，5年以下。

Q：融资成本是多少呢？

A：

1、贷款是通过商业银行的，利率参考当期基准利率；

2、贷款是通过其它金融机构的，利率较高，年率20%左右；

3、贷款是通过担保公司担保，那么需增加保费2.5~3%；

4、贷款是通过中介顾问公司，那么融资顾问费1~3%。

Q:什么是房地产民间借贷？

A:民间借贷，以温州最出名。出借方的目标是获得固定收益作为回报。民间资金往往被冠以“高利贷”的误称。出资方也叫银主，做为民间资金的载体，很无奈。因为，投资其实不都是高利贷，不是同一个概念。

Q：开发商一定要慎用民间借贷！

A：

1、我国没有形成资本市场和成熟资本工具的金融环境下，社会广泛缺乏诚信，也不存在社会信用体系，法律实施和诉讼执行的效果最终难以是债权人的资金得到保护。

2、民间借贷基本上是以非法的形式在民间生存、存在和发展，也基本上是以高利贷的形式实现民间资金的流通与流动。

3、民间资金的利率水平较为正常和普遍的在月率2~3%的水平，高于名义上的银行贷款利息，但从企业资金实际负担的额外成本（如，在此种银企关系中潜规则之下的寻租、企业维系贷款关系的费用等）来看，两者的差距并不是很大。

4、实际上，同类经济区域和环境中，民间资金借贷的违约率和风险都要大大低于银行信贷。

Q：怎样才能获得民间资金呢？

A：

1、开发商的项目价值（净现值）大大高于借款额；

2、开发商的各项资质及法律和经济关系清洁无瑕疵；

3、开发商的还款来源在借款期间有保障：如有多个项目的销售回款，以此增加借款方对还款保障的疑虑；

4、开发商以股权（资产的控制权）或土地、项目资产、在建工程等作抵押质押保证；

5、开发商在进行借款时必须要有充分自我分析和预案准备；

6、开发商必须无条件接受资金方在还款的保障、手段、措施等方面拥有的绝对话语权。

Q:如何通过私募基金更合法的获得民间资金？

A:

1、就私募资金来源看，中国民间资本市场是主要资金来源，它的规模应该远远大于银行对房地产行的信贷投放。

2、私募资金操作，具有封闭性的特点，及针对特定的项目和特定的企业和团队，它也可以是专门化的投资机构和投资基金，以寻求快速进入和快速退出，获得较高的资本回报为动力。

3、在中国房地产行业一路高走的形势下，一方面，有太多的房地产项目缺钱，一方面，有太多的民间资金在寻找优质的投资项目，问题在于如何让优质的项目与资本直接对接？答案是可以通过优质的房地产私募基金管理公司，如。

4、开发商与资金方对于房地产项目投资的风险判断方向是不一致的：因为资金方只能够承担那种可以计算和承受的风险；而如果项目投资的风险还完全掌握在开发商的手中，那么资金方的唯一选择就是放弃。

5、资金方往往非常关注项目的流动性风险，项目投入的回报（即资金的退出）只有是将项目建筑物业售出这样的途径，特别是在当前的产业环境和金融市场条件下，销售物业只能是唯一的选择，假如市场环境不利于销售，资金方往往要求开发商通过降价出售以获得偿付现金，这与开发商的利益诉求是相悖的。

房地产融资之信托收益权

银行理财计划投资信托收益权，达到“曲线”为开发商融资的目的主要有两种模式，找开发商“过桥”，银行理财计划投资信托受益权，但不作受益权转让登记；或是开发商设立自益型财产权信托计划，再将信托受益权转让给银行理财资金。前者主要是XY银行等银行在操作，后者大规模被GS银行采用。“过桥”模式的交易结构大致为：假定A企业需要融资，B企业(可以是央企的财务公司、资产管理公司、金融机构等)以单一信托方式投资一个信托计划，这个信托计划给A企业发放

一笔贷款(或其它投资方式提供一笔融资).B企业再将自己手中的信托收益权转让给银行理财计划。这样，A企业获得贷款，资金的提供者是银行理财，B企业只是拿出一笔钱“垫一下”，获取“通道费”。更激进的做法是，B企业可以不用拿出真金白银。B企业投资信托计划和转让信托受益权两个合同可以在同一天签署，这样，银行先按合同给B企业划款，到账后，B企业再给信托公司，信托公司再给A企业。整个流程只需一两个小时。

但是，此种模式已被银监会觉察。

实质贷款行―――（理财资金投资非登记转让）―→过桥企业的受益权―――（投资单一信托计划）―→

信托公司

―――（信托贷款）―→借款企业―――――――→信托受益权转让合同←―――――――→信托投资合同←――――――→信托贷款合同←――若同一天签署，可一天放款 理财受让财产权信托计划受益权的原理为：假定M企业需要贷款，它拥有一栋正在出租的商业物业。传统的模式是，M企业将这栋物业抵押给信托公司，信托公司对其发放信托贷款，银行理财计划是信托计划的委托人。

“创新”模式是，M企业将这栋商业物业委托给信托公司，设立一个财产权信托计划，物业过户到信托公司名下，这个信托计划的受益人是M企业自己。然后，M企业再将信托受益权转让给银行理财计划，交易价格取决于物业预期的租金收益。

此外，物业产生的租金收益归集到信托公司，信托公司再划拨给银行理财计划，如果租金收入低于预期，则由M企业补足。在转让信托受益权时，M企业一般还要和银行理财计划签订租金差额补足协议。这样，M企业获得融资，而银行理财计划拥有长期的现金流(此类模式下，期限一般长达6-8年)，银行借信托公司之手控制了物业资产作为抵押。其结果与银行理财计划给M企业放一笔贷款，然后M企业分6-8年还款，效果相当。

在这个案例中，用以设立财产权信托的是一栋商业物业，实际上，任何有稳定、可控现金流的资产都可以通过此模式操作。银行理财资金之所以愿意投资一个回收期限长达6-8年的现金流，是因为现在“长期优质资产太难找了，何况物业实际是银行控制的，长期来看是升值的，抵押率也很低。”一位银行理财投资经理说。

而至于没有进行受益权转让登记，会否影响相关法律效力，现有的法律法规并未对此有明确的强制性规定。一位信托法务人士表示。

信托受让银行信贷票据资产，风险权重由10.5%提升至150%，一般业务为1.5%。

Q:什么是定向信托？

A：定向信托还没有一个官方的说法，是为了与集合信托区别开来，而约定俗成的一个概念，即信托的一种形式，指信托公司在募集资金时，其募集的对象是特定的投资者（不是有钱就能买），类似股票定向增发。

Q:开发商为何要选择定向信托？ A：因为

1、非银信合作，受法律保护；

2、能够被信托公司优先选择；

3、能快速协助客户完成融资；

4、为项目提供信用增级以提高成功发行的几率。

Q：怎样操作？

A：首先为项目方设计信托融资方案，并提供私募基金做为后续资金支持，然后推荐给符合信托条件的信托公司，信托公司在对我方提交的客户信息和融资方案充分评估的基础上，发行信托产品。

Q：定向信托的投资范围有哪些？ A：有以下投资标的：

1、房地产开发（上市）公司股票的流通股；

2、房地产开发（上市）公司股票的非流通股；

3、二级资质以上房地产开发（非上市）公司的金融类股权；

4、特殊条件下三级资质以上房地产开发（非上市）公司的可抵押固定资产。

* 注意以下限制条件：

1、省会城市和部分经济发达的二线城市，三线以下城市无法操作；

2、ST类股票不属于信托计划投资标的；

3、亏损和业绩披露预亏股票，未完成股改股票，不属于信托计划投资标的；

4、近一年内受到监管处罚，不属于信托计划投资标的

5、监管认定股价被恶意操纵的股票也不属于信托计划投资标的。

Q：什么是增信作用？

A：有两作用，一是对质押标的折扣率的增信 信托折扣率

融资增信

4-5折（制定1.4倍的资金追加线）

质押物总体折扣率不超过5.5折

（2）对信托计划到期后仍未流通的限售股股票

信托折扣率

融资增信

给予的折扣率再适当下浮0.5-1折

（根据对股票质地和流通时间的判断）

不超过0.5折

(以自有资金认购次级受益权方式)

不超过0.5折

(以自有资金认购次级受益权方式)

质押物总体折扣率在中信信托折扣率的基础上上浮不超过0.5折

（3）对未上市金融类股权融资增信

信托折扣率

净资产9折

式)

质押物总体折扣率不超过9.5折

二是对质押标的信用增级

（1）我们可作为信托计划的次级受益人，为项目提供信用增级。以投入资金作为优先级受益人预期固定收益率实现的保证并作为投资顾问参与信托收益分配的依据；

（2）我们也可为客户融资进行直接担保。

Q：开发商需要提交哪些资料？ A：以下全部资料

1、报批的项目建议书及批准材料；

融资增信

不超过0.5折(以自有资金认购次级受益权方

2、项目提出的有关背景材料；

3、可行性研究报告及批准文件；

4、自筹资金和其他建设资金筹集方案及落实资金来源的证明材料；

5、项目前期准备工作完成情况报告；

6、开户证明，商务合同、订单或意向书；

8、经营计划、财务收支计划、流动资金补充计划；

9、房地产企业：土地证、土地规划证、建设规划许可证、开工许可证；

Q：利率？

A：主要跟开发企业资质有关

1、一级开发资质企业的年利率在15%

2、二级开发资质企业的年利率在18%

3、三级开发资质企业的年利率在20以上%

Q：什么是银信合作？

A：银信合作是指央行为了防止经济过热而出台政策限制商业银行放贷，迫使商业银行的贷款额度不超过上一年的一定数额，而现在经济本身对贷款的需求增量很大，这时候商业银行为了绕过政策限制而采用了银信合作的方式，通过信托公司来发放贷款。

Q：集合信托有哪些模式？

A：大概有4种：信托贷款型、权益投资型、股权投资型、财产信托型。

Q：具体操作是怎样的？

A：

1、由银行作为发起端，通过销售理财产品集合资金后，由银行作为单一委托人将资金信托给信托公司，向目标公司发放贷款。这些公司基本都是银行的长期稳定客户，资产质量较好，且大部分占用银行的授信额度，最终的风险是在银行端。

2、如此使得央行调节经济政策的工具失灵，所以最近央行出台政策叫停银信合作。金融创新的动力有两种：一为因客户需求而创新，二为因规避政策而创新。

3、金融创新与监督机构永远是矛盾的对立体。

小贴士：银监发布的几个重要通知：

《中国银监会关于进一步规范银信合作有关事项的通知》

《中国银监会关于规范信贷资产转让及信贷资产类理财业务有关事项的通知》 《中国银监会关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》 《中国银监会关于规范银信理财合作业务有关事项的通知》 《银监发（2010）72号》

1、本通知所称银信理财合作业务，是指商业银行将客户理财资金委托给信托公司，由信托公司担任受托人并按照信托文件的约定进行管理、运用和处分的行为。上述客户包括个人客户(包括私人银行客户)和机构客户。商业银行代为推介信托公司发行的信托产品不在本通知规范范围之内。

2、信托公司在开展银信理财合作业务过程中，应坚持自主管理原则，严格履行项目选择、尽职调查、投资决策、后续管理等主要职责，不得开展通道类业务。

3、信托公司开展银信理财合作业务，信托产品期限均不得低于一年。

4、商业银行和信托公司开展融资类银信理财合作业务，应遵守以下原则：

(1)自本通知发布之日起，对信托公司融资类银信理财合作业务实行余额比例管理，即融资类业务余额占银信理财合作业务余额的比例不得高于30%。上述比例已超标的信托公司应立即停止开展该项业务，直至达到规定比例要求。

(2)信托公司信托产品均不得设计为开放式。

上述融资类银信理财合作业务包括但不限于信托贷款、受让信贷或票据资产、附加回购选择权的投资、股票质押融资等资产证券化业务。

5、商业银行和信托公司开展投资类银信理财合作业务，其资金原则上不得投资于非上市公司股权。

6、商业银行和信托公司开展银信理财合作业务，信托资金同时用于融资类和投资类业务的，被信托业务总额应纳入本通知第四条第(一)项规定的考核比例范围。

7、对本通知发布以前约定和发生的银信理财合作业务，商业银行和信托公司应做好以下工作：

(1)商业银行应严格按照要求将表外资金在今、明两年转入表内，并按照150%的拨备覆盖率要求计提拨备，同时大型银行应按照11.5%、中小银行按照10%的资本充足率计提资本。

(2)商业银行和信托公司应切实加强堆存续银信理财合作业务的后续管理，及时做好风险处置预案和到期兑付安排。

(3)对设计为开放式的非上市公司股权投资类、融资类或含融资类业务的银行理财产品和信托产品，商业银行和信托公司停止接受新的资金申购，并妥善处理后续事宜。

8、鼓励商业银行和信托公司探索业务合作科学模式和领域。信托公司的理财要积极落实国家宏观经济政策，引导资金投向有效益的新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络、高端制造产业等新兴产业，为经济发展模式转型和产业结构调整作出积极贡献。

9、本通知自发布之日起实施。

房地产私募基金以房地产企业股权、债权、收益权等方式投资于具升值潜力的房地产项目。对项目进行可行性评估，并与开发商协商合作计划，达成一致后签署合作计划。

基金以合伙制的形式成立其项目基金公司，项目基金公司以股东的名义投资于开发商的项目公司。基金的出资额原则上不超过总投资的70%，同时要求开发商自有资金（资产）投资比例不低于30%。基金会要求开发商以自身资产抵押保证基金最低投资回报，并在市场上升时给予基金更高的投资回报。

在项目开发期间，全程派驻基金管理团队对项目资金进行监管，确保资金用于项目合理开发。基金的退出方式以项目销售清算、参与项目利润分配或开发商回购基金所持有的项目公司股权。

Q:怎样的开发商符合我们的要求？

A:

1、开发商具备较丰富的开发经验，有一定的口碑和品牌。

2、开发商股东结构简单，在当地的政府关系较好，口碑佳；

4、开发商须有一套成熟的开发流程及专业的开发团队。

Q:怎样的项目符合我们的要求？

A：

1、区域要求：主要集中在中国一线或二线城市，并可覆盖到经济较好的地级市。

2、规模要求：单个项目总投资3亿以内，建筑面积20万平方米以下。

3、地段要求：城市中心区域、次中心区域（热点开发地段，项目邻近已有开发商投资）。

4、形态要求：住宅为主，少量商业或酒店配套，可办理销售许可证。

5、土地成本：土地价格低于周边同类型地块，楼面地价合理。

6、土地状态：土地要求净地，二级开发为主。

7、旧改项目：已获得拆迁许可证, 居民100%签署搬迁安置以及赔偿协议, 土地规划用途已获政府批准。

8、销售均价：项目地商品房销售均价3500元以上，每平方利润500元以上。

9、划拨用地：政府划拨用地可以办理抵押手续。

10、融资金额：1亿以上。

11、融资周期：1年~3年。

Q：有哪些基金？

A：

1、股权式基金，2、夹层式基金，3、债权式基金，4、单一固定收益基金,5、结构化固定收益基金,6、主动型基金,7、完全主动型基金,8、城市发展基金。

Q：需要多少成本？

A：基金模式不同，成本各不一样：

1、股权式基金，基金对外投资的收益计算方式为分红；管理人的收益包括：管理费3%，加上基金投资收益的10%，再加上投资者收益的10%；投资者的收益可以为利息，也以为约定分红，更可以是股债结合。

2、夹层式基金，利益的分配模式为：基金方总收益=可调节收益+协议分红

* 基金方总收益的计算方式：

可调节收益=基金月投入累计X项目风险系数（4~7）

协议分红=项目税后利润的10~20%（不扣除财务费用）

* 可调节收益的对冲设置——基金返还越快，基金方的收益越少。

* 风险系数的评定标准为0~10——0代表我方投资为0，即无风险，10代表我方投资100%，即承担全部风险。我方一般可操作的项目风险系数介于4~7之间。7为我方最高能承担风险系数，例如买地阶段我方出资70%，风险系数为7。

* 协议分红的支付方式为项目清算后支付，基金方优先获得分红。

3、债权式基金，年综合成本的计算方式为：管理人的收益包括管理费3%，加上投资者的固定利息（利率为20%，取决于募集情况），再加上发行费3%。

4、单一固定收益基金：年化收益率=LP年化收益率10~20%+GP管理费3%+发行费3~5%=15~27%

5、结构性固定收益基金：年化收益率=LP（领投人）年化收益率20~30%+LP（跟投人）年化收益率10~20%+GP管理费3%+发行费3~5%=25~37%

6、主动型基金：开发商出资10%，基金出资90%，全程参与买地/开发/运营。

7、完全主动型基金：无需开发商，管理公司+基金公司+土地所有者。

8、城市发展基金：用于土地一级整理。

Q：基金退出？

A：基金在项目产生销售收入后逐步退出：回笼资金先用于滚动开发，再用于支付可调节收益，剩余资金大部分返还基金，保留少量资金用于项目日常经营管理费用。

* 项目销售至98％，尾盘原则上由开发商认购，认购即做收入。

* 项目清盘，利润分配完成，基金方股权返还，基金方退出。

Q：项目出现亏损，损失如何承担？

A：按照风险与收益成正比的原则，万一项目出现亏损，则先由开发商承担损失，再由基金方承担损失。

Q： 对开发商有哪些建议？

A:建议投资者挑选房地产基金主做好以下三个方面的考虑：

一是考察管理团队的能力和过往业绩。这是基金投资准确判断挑选项目和成功的后期管理的基础。二是考察做为基金管理人的背景和实力。管理人的股东背景往往可以给基金带来充足的优质投资项目来源以及充分的项目运作过程支持，保障基金投资项目的成功。

全产业链企业论文 篇6

［关键词］出版产业全行业企业化公益性出版经营性出版

出版业本身就具备企业的属性，但因其涉及意识形态领域，所以其改革步伐远远滞后于社会主义市场经济体制，极大地束缚了出版业的发展。目前我们正处于出版改革的历史关头，如何抓住机遇、顺势发展是每个出版从业人员都必须思考的问题。在经营性出版单位已基本完成转企改制的任务之后，2011年通过的《中共中央关于深化文化体制改革 推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中也提出推动一般时政类报刊社、公益性出版社、代表民族特色和国家水准的文艺院团等事业单位实行企业化管理，增强面向市场、面向群众提供服务的能力。可见，中国出版产业即将从事业单位推向全行业企业化［1］。

一、出版产业全行业企业化的必要性

（一）出版产业自身双重属性的内在驱动

出版具有社会属性和商品属性这两重属性，决定了出版业是精神产品的生产和经营部门。也就是通过出版这一特殊过程，使精神产品物化，最终以商品的形式进入流通领域，实现其商品属性。出版的特征就是把精神产品包上商品的壳，使之市场化、商品化。出版物的生产、加工、制造、包装、发行、经营跟普通商品没有任何区别，同时也应承担促进就业和缴纳税收的作用，出版已经成为国民经济中独立的产业体系，其在国民经济中所占比重逐渐上升。而出版的商品属性只有通过建立现代企业制度才能获得更大的发展前景。所以，出版商品属性的内在驱动决定了出版产业全行业企业化的方向［2］。

（二）文化体制改革的必由之路

文化产业是专门为社会和大众提供文化服务的部门。随着社会主义市场经济的发展，文化体制改革滞后于经济体制改革的情况日益突出。提高建设社会主义先进文化的能力，当务之急是深化文化体制改革，解放和发展文化生产力。出版作为文化产业的重要组成部分，理应走在改革的最前沿［3］。

（三）引领和传播先进文化的必然途径

事业单位管理体制下的出版业，设置了各种各样的限制，阻碍了行业的发展，导致出版物质量低下。只有实现全行业企业化，引入市场竞争机制，出版行业在利润的驱动下才能真正生产出群众欢迎的产品［4］。

二、出版产业全行业企业化的路径探讨

（一）公益性出版

基于公共品理论，如果出版物定价，那么就具有排他性，属于准公共品；如果出版物不定价，则具有非排他性，就应属于纯公共品。经营性出版的准公共品属性毋庸置疑，那么公益性出版就应该是不定价的纯公共品吗？答案是否定的。如果公益性出版不定价，那么将因公众获取程度低而形成巨大的浪费，无法达到文化传播的目的。所以，出版物（无论是公益性出版还是经营性出版）具有不完全的非竞争性和非排他性，应属于准公共品。

当前的公益性出版已被纳入事业单位管理范畴，并以准公共品的形式定价销售。由于处于垄断状态，缺乏在市场上的同质竞争，有可能导致其产品不能适应读者需要，从而无法达到有效宣传国家党政方针的效果。事实上，不论是纯公共品还是准公共品，出版物都有市场给予补偿的潜力，可以放开经营，满足和平衡公益领域的超额需求。因此，鉴于公益性出版与事业单位管理体制中存在的矛盾，笔者认为，应该将企业化的管理思想引入公益性出版，使公益性出版呈现旺盛的生命力。

1. 对于党报党刊等意识形态浓厚、受众广泛的出版物，出版单位可采取通过合同外包、项目投入、政府采购等方式鼓励、引导其良性发展，设置一定的准入、准出门槛，通过资格审查、事后监管等方式对公益性出版进行监督管理。同时也可挂靠大型出版集团，形成品牌效应，降低运营风险。

2. 设立出版专项基金，接受社会企业和个人捐赠，拓宽融资渠道。应鼓励各级政府和社会团体建立民族出版基金、古籍出版基金、学术出版基金和盲文出版基金等各类基金，解决当前公益性出版、学术性出版的政府缺位和机制困扰。同时进行资金补贴，使公众以较低的获取程度获得相应的出版物。

3. 建立畅通的受众反馈评价和奖惩机制。为达到有效传播的目的，对公益性出版是否满足公众需求、是否灵活应对公众需求的考查，应通过相应的受众反馈评价和奖惩机制进行评估，并把这种评估结果作为政府进一步投资或者处罚的重要参考数据。一旦发现不合格产品，即采取“行政问责制”，追究相关领导的行政责任，从制度上杜绝“出版腐败”的发生。

（二）经营性出版

经营性出版改革是当前学界和业界的研究热点，关于这一问题，不少专家学者都纷纷撰文论述。总的来说，就是借鉴国有企业改革经验，以企业化的经营模式对经营性出版进行管理。其目的在于达到盈利，提高产品特色，拓宽海外市场，增强国家文化软实力和国际竞争力。经营性出版的基本思路是：创新体制、转换机制、面向市场、增强活力。笔者认为，关于经营性出版的发展路径，应从如下几方面着手：

1. 内容改革。作为内容的提供者，出版机构最主要的功能是进行出版内容创新，产出具有高智慧含量的出版产品。实现出版的内容改革，必须从市场调研、出版策划、创造品牌等一系列方面入手。

2. 产权改革。参照国有企业改革策略，按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，积极进行产权制度改革，在出版业中建立完善的现代企业制度。

3. 深化管理体制改革。在改革中，必须处理好政府、出版机构、发行机构三者之间的关系。在政府和出版机构的关系方面，按照“党委领导、政府管理、行业自律、企事业单位依法运营”的管理体制目标，明确各级行政管理部门的职能，完善分级管理体制，真正实现政企分开，把政府的工作重点切实转移到对出版活动和出版物的监管上来。而出版单位也必须主动承担国有资产保值增产、股东权益最大化的经营责任。在出版单位和发行单位的角色定位上，笔者认为可建立两种模式：一是出版单位和发行单位分工明确，各司其职；二是出版单位与发行单位合并，实行“一条龙”式的出版发行模式。

4. 优化产业结构，转变产业增长方式。对出版产业结构进行调整，既要鼓励大中型出版机构通过行业内、行业间的兼并重组，组建跨地区、跨部门、跨媒体的大型出版集团，又要鼓励中小出版社理清发展思路，走“专、精、特、新”发展之路［5］。

5. 加强现代科学技术运用，拓宽经营渠道。利用先进技术，发展数字出版，提升出版产业的整体实力和核心竞争力。出版单位要力争提高数字出版、网络出版、手机出版等战略性新兴产业领域的发展水平和速度。

6. 积极开展海外版权贸易。进行版权产业改革，建立先进的版权管理模式；搞好版权走出去和引进来的市场定位；建立良好的信用机制，提高版权产业的信誉度，扭转新闻出版产业和服务的出口逆差状况，大幅度提升中华文化的国际传播力和影响力［6］。

7. 完善落实经济政策，发挥政策导向作用。通过信贷、发行股票等形式，拓宽出版业融资渠道；加大税收优惠力度，继续实施减免税费的措施；加大财政投入力度，建立出版专项资金，扶持出版薄弱环节［7］。

8. 妥善进行人事制度改革。现代企业的竞争，归根结底是核心竞争力的竞争，而核心竞争力的根本是人才。出版产业全行业企业化必然牵涉人事制度的改革，在改革中，一方面要达到激励员工、调动其积极性的目的，一方面又要稳定人心，解决员工的后顾之忧。各出版机构应结合自身情况，探索出适合本单位的人事改革之路。

（作者单位：武警工程大学军事经济系；长安大学杂志社）

［1］海飞.关于中国出版产业全行业企业化的若干思考［J］.编辑之友，2009（8）：8-10.

［2］［3］ 芮海田，孙守增，郭庆建，林通.出版自由的界定［J］.长安大学学报（社会科学版），2004（4）：88-91.

［4］杨军.新中国对出版性质认识的历史轨迹探究［J］.出版发行研究，2009（9）：33-37.

［5］姜新祺.中小出版社的4种定位［J］.中国出版，2003（6）：26-27.

［6］张洪波，貌晓星.让中国出版业真正走出去［J］.中国出版，2005（11）：58-60.

全产业链企业论文 篇7

一、对发展肉牛产业的认识

2002年, 党的“十六大”就提出了本世纪头二十年我国全面建设小康社会的奋斗目标;2012年, 党的“十八大”更是提出了2020年全面建成小康社会的奋斗目标。小康社会的其中一个标志就是“衣食住行”等生活质量水平的变化。其中食品方面, 在吃饭问题没有解决的时候, 粮食生产特别是满足十多亿人的口粮问题就是最大的目标。一旦这一目标基本实现, 保证人们口粮供应的基础上, 满足人们食物上的多种需求, 就成为新的目标。随着人们生活水平的提高, 人们对食品要求越来越高, 讲究营养, 合理膳食, 向高蛋白、低脂肪、低热量的食谱发展, 而牛肉恰好是首选。纵观全球, 即使在肉食比重很大的国家中也大多数以牛肉为主, 而且越是发达国家牛肉的消费水平越高, 如美国牛扒、巴西烤肉、澳洲肥牛、日本神户牛等等。肉牛产业正逐渐成为我国一个潜力巨大的朝阳产业。因此, 只有推动畜牧业特别是肉牛产业持续健康发展, 才能确保全面建成小康社会战略目标的顺利实现。

2003年, 国家农业部规划了全国11种优势农产品的重点发展优势区域, 其中重点建设中原和东北2个肉牛优势产区, 吉林省地处东北肉牛带核心区, 发展肉牛产业优势得天独厚, 并且吉林省委、省政府也明确肉牛产业作为吉林省畜牧产业发展规划的重点支柱产业。十多年来, 在各级政府的高度重视下, 陆续出台了一些优惠政策, 调动了广大农民养牛的积极性, 吉林省肉牛发展无论从数量, 还是质量上都有很大的提高, 由于改良方向对头, 肉牛的质量明显高于其他省份, 肉牛价格比较高, 使广大农民在养牛业上获得了较好的效益, 更加促进了肉牛数量的不断增加。在东北以肉牛屠宰为主业的农业产业化龙头企业集群, 已经形成了具有相当规模的独立产业。

以皓月集团为例, 皓月集团自筹建以来, 在省、市历届党委及政府的大力扶持和关怀下, 特别是省市畜牧部门的直接领导和支持下, 走过了15年发展历程, 业已发展成为集六大产业于一身、在全国同行业中处于五个第一领先地位的现代化国家级农业产业化重点龙头企业。如今, 皓月集团已是集“国际知名品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国清真第一品牌”、“中国最具市场竞争力品牌”于一身的品牌企业。2007年皓月集团的牛肉分割标准认定为全国肉牛行业分割标准, 实现了一流企业出口国标。产品已出口至23个国家和地区, 连续九年出口量占全国出口总量的二分之一。已累计带动了以长春地区为中轴、覆盖吉林省、辐射黑龙江、辽宁、内蒙东部等210多个乡镇、21.5万农户、近百万农民从事养牛业, 每年“过腹转化”粮食与秸秆750余万吨, 农民养牛增收20多亿元, 使农民不离村、不离乡, 就能增收致富奔小康。企业始终秉承“诚信为民”的经营理念, 时刻本着诚信是根基, 质量是生命的原则, 从未给农民打过一个白条, 从未给员工晚发一天的工资, 在银行一直都是3A信用企业;为破解“三农”, 建设社会主义新农村做出了重大贡献。

二、对肉牛全产业链的认识

1997年, 时任吉林省委书记张德江同志, 针对吉林省农业资源优势特点, 提出了“建设十条龙、打造食品城”的农业产业化发展目标。我们公司有幸成为了“十条龙”中的“牛龙”, 张德江书记亲自抓, 不仅把我们公司定名为皓月, 而且帮助规划了“四条腿学赶四个轮子”的发展目标。皓月人不辱使命, 用自己的智慧和汗水, 探索出了一条产业化道路, 经过十多年的艰苦奋斗, 努力拼搏, 现已成为肉牛养殖、饲料加工、屠宰加工、熟食加工、生物制品加工、皮革加工以及物流配送、活畜交易、职业教育和旅游观光等相关多元一体化经营的跨省及跨国的肉牛全产业链企业集团。

一是以肉牛养殖为主的畜牧产业。皓月集团始终坚持以“产业报国、奉献社会, 发展养牛事业, 带动全省农民致富”为已任, 以促进农业产业结构调整, 推动农业经济发展和增加农民收入为基本出发点, 严格按照“统一规划、统一饲料、统一防疫、统一技术、统一回收”的五统一原则, 采用“公司+基地+农户”的模式, 发展养牛事业, 使与皓月合作的养户经济收入大幅度提高, 带动了一大批农民走上了致富之路, 为破解三农, 建设社会主义新农村做出了巨大贡献。皓月公司与养户的合作中, 一贯遵循诚信、让利、服务的原则, 按时付牛款, 从不拖欠, 即使在“非典”育肥牛市场低迷时期, 为了履约, 皓月按合同收购, 导致企业损失达两千万以上。皓月主动承担市场风险, 坚决讲诚信的做法赢得了养户信赖, 皓月被国家工商部门授予“AAA级守合同、重信用企业”。在收购价格上, 皓月的原则是“就高不就低”, 即当签约价格高于出栏时的价格时, 按高于现行价格的签约价格执行, 若签约价格低于出栏时的价格, 则按高于签约价格的现行价格收购, 使养户售牛的价格总是最高的, 最大限度的维护养户利益。为了促进肉牛的养殖和流通, 企业在长春、永吉、蛟河、东丰等地建设了6个养殖示范基地, 广泛的开展与农户合作养殖育肥牛, 从而使公司与农户结成更加稳定的利益联盟。皓月集团还建设了全国最大的半封闭的牛羊交易市场, 每周二、五、日开集, 集均上市量达到5000头以上, 成交率超过90%, 为养户提供了一个良好的交易平台和信息平台, 促进了肉牛养殖业和市场流通, 带动了养牛事业的发展。皓月牛羊交易市场已经形成了集商品流、物流、资金流、信息流为一体的全国最大的牛源集散中心。皓月集团建设自己的养殖基地, 开办牛羊交易市场, 目的是和广大养户开展更加广泛的养殖合作, 为养户提供更加便利的条件, 使农户在龙头企业的引领和带动下, 致富增收。在和养殖户合作发展养牛事业上, 皓月集团更是以养户的利益为重。

二是以反刍动物饲料加工为主的饲料产业。饲料产业上承种植业, 下承养殖业, 是农牧产业链中重要的一环, 是农牧业发展的桥梁和纽带。近年来, 中国畜牧养殖业发展迅速, 对饲料的需求量越来越大。无公害饲料基地建设是无公害肉牛养殖业的发展源头之一, 也是畜牧业进一步发展的必然趋势, 肉牛及反刍动物的无公害、规范化饲料在中国有着广阔的市场前景。皓月集团依托吉林省丰富的粮食资源, 已经开发和研制了涵盖浓缩饲料、配合饲料、预混合饲料系列产品, 以方便指导农民科学养牛, 保障牛肉的品质, 逐步形成了具有皓月特色的饲料品牌。“倾力打造中国反刍动物饲料品牌, 奠定营养型饲料领军地位”, 一直是皓月饲料产业追求的目标。

三是以肉牛屠宰为主的牛肉初加工产业。皓月集团坚持高起点、高标准、国际化的原则, 主厂区生产布局由中、法、德三国专家联合设计, 肉牛屠宰加工生产线荟萃了以德国伴斯公司为主的世界11个国家27个厂家先进设备的精华, 工艺流程始终保持国际领先水平。整个屠宰加工过程应用了包括幻觉引导、旋转定位、机械剥皮、自动劈半、分级制冷、骨髓分离、胆汁提取、肠衣制作等多项含有自主知识产权的高新技术。整个加工过程按照国际高标准设立6道检疫检验关和21个卫生控制点, 就连空气都要经过严格消毒。带有自主知识产权的清真安乐福利屠宰方式, 既科学又人性化, 牛没有应激反应, 不产生有害激素, 因此肉质格外鲜美, 体现生灵与生态的和谐。

四是以清真熟食加工为主的牛肉深加工产业。追求健康、营养、方便是二十一世纪全世界人民对饮食消费的总体趋势。具有清真特色的熟肉制品在占世界人口五分之一的穆斯林世界中有着巨大的市场需求, 中国市场也具有很大的开发潜力。皓月熟食是皓月肉牛产业链延伸的重要一环, 已经开发各种清真熟食制品四大系列三百多个品种, 包括袋装熟食系列, 含高温熟食制品、低温熟食制品、绿品康汤类产品;休闲食品系列;散装熟食系列;速冻熟食制品系列。未来皓月会在加大生鲜食品生产规模的基础上, 大力增加熟食产品的开发力度, 打造皓月产品的熟食品牌。

五是以生物制品加工为主的生物产业。生物产业已被国家确定为21世纪重点发展的七大战略性新兴产业之一, 对于推进中国产业结构升级和经济发展方式转变, 提升中国自主发展能力和国际竞争力, 促进经济社会可持续发展, 具有重要意义。目前, 随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入, 利用新资源, 开发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要, 将是21世纪保健食品的一大趋势, 中国保健品市场有着不容忽视的巨大潜力。皓月集团正是利用肉牛屠宰过程中所产生的牛骨、牛血、牛眼球、牛肠等牛副产品为原料, 延伸产业链发展生物产业, 例如:利用牛血提取血红素, 利用牛小肠粘液和牛肺提取肝素钠, 利用牛毛生产水解蛋白, 利用牛骨提取明胶、硫酸软骨素等等。企业遵循从营养食品——保健食品——生物药品的分步发展战略, 形成了四大产品系列:保健食品系列;营养食品系列;生化药品系列;药品及保健食品原料系列。

六是以皮革加工为主的制革产业。中国正处于国际皮革工业转移的中心, 发展迅猛。吉林省皮革加工企业很少, 其中具备皮革精深加工能力的企业基本空白, 而作为肉牛产业链的一个重要分支和延续, 皮革精深加工是产品附加值大、效益突出的行业, 且这个行业是劳动力密集型行业, 可以提供大量的就业岗位, 安置大量农民工, 并创造高额的附加值。皓月集团利用自身丰富的优质皮革资源, 倾力打造皓月国际皮革工业园。该园区已被列入吉林省“十二五”规划的重点建设项目, 又是被中国一汽集团纳入汽车坐垫的配套厂家, 具有巨大的市场前景和增值潜力。

皓月集团从小到大, 由弱到强, 经历了近二十年风雨历程, 企业抓住了历史机遇, 战胜了诸多困难, 历经定点屠宰、规模化屠宰、全产业链发展三个历史阶段, 坚实的迈上了亿元级企业、十亿元级企业, 达到了百亿元级企业规模。实践证明, 发展现代畜牧业, 实现农业现代化, 必须要打造全产业链条, 走产业化的道路。

三、对当前制约肉牛产业发展问题的分析

近年来, 随着农业机械化程度的日益提高, 特别是实施农机购置补偿政策以来, 全国农机总动力快速增长, 牛的役用功能逐步被农机所取代, 同时, 随着农村工业化、城镇化进程的推进和劳务经济的发展, 部分农民退出了肉牛养殖业。此外, 为了保护生态环境而实施的“封山禁牧”政策也使母牛养殖户失去了适宜的饲养环境, 增加了养殖成本, 最终放弃了母牛养殖。母牛养殖是肉牛产业最基础的环节, 由于这一环节利润小、收益慢, 再加上近几年养殖成本不断增加, 很多农户逐渐放弃养殖母牛, 大量的能繁母牛被淘汰, 出现了能繁母牛存栏量全国范围的大幅下降和犊牛、架子牛严重紧缺的现象。随着肉牛供求矛盾的不断凸显, 导致牛肉价格一路攀升且一直居高不下。

但是国家政策性支持和资金支持不足, 导致肉牛养殖、防疫、流通等环节难以形成规模化、标准化发展, 比如国家对肉猪和奶牛都有重大财政资金支持, 使生猪产业和奶牛产业发展较好。肉牛养殖业单单依靠企业和农户的投入来滚动发展, 根本无法抑制肉牛产业萎缩的趋势。以普通养殖户为例, 肉牛养殖投入增大、周期又长, 部分农民建上牛舍就没钱买牛, 而且金融服务部门又介入困难, 造成养殖风险加大、经济效益下滑。

四、谋划肉牛产业发展新目标

新时期、新形势下, 我们要继续坚持肉牛全产业链发展思路不动摇, 积极采取有效措施, 促进肉牛产业链组织模式优化和组织效率提高, 科学调节肉牛产业链各利益主体发展速率和利益分配比率, 培育肉牛全产业链龙头企业, 整合肉牛产业链, 引导产、加、销等产业链诸环节有效衔接, 充分发挥龙头企业的示范带动作用, 加快肉牛产业的发展。皓月集团在未来将围绕两点全力开展工作:

一是继续围绕肉牛屠宰加工主业, 用工业化的思维谋划现代农业的大发展, 向上下游相关产业继续深化发展, 打造东北地区独一无二的肉牛清真产业集群。结合我省省情实际, 依托国际先进科学技术, 规划在未来五年内打造吉林省200万头优质肉牛繁育工程项目。项目实施后其巨大的经济效益和社会效益相当于再造一个百亿斤粮食工程。最终实现“一头牛一台车”的经济效益, 达到“四条腿学赶四个轮子”的宏伟目标。

二是皓月集团产品已连续多年出口至23个国家和地区, 阿文商标“百德尔”享誉中东和东南亚地区, 多年来积累了广泛的客户人脉资源。以皓月清真产业园区为发展核心, 辐射东三省, 聚集产业集群效应, 通过清真HALA认证和OEM认证, 整合东三省名优特色农产品资源, 面向中东和东南亚地区出口, 打造吉林省乃至东三省重要的农产品进出口基地。并引进中东、东南亚富商入驻园区投资建设, 建设一个生态、低碳、环保、美好的长春现代化西部卫星城, 成为长春西部一道靓丽的风景线, 建设长春市又一个经济发展的巨型航母。规划到2015年, 实现园区总产值突破500亿元;到2020年, 皓月清真产业园区最终实现利税35亿元, 进出口创汇5亿美金以上, 总产值超过千亿元的宏伟目标。

五、助推肉牛产业发展的政策建议

在我国现行经济体制下, 肉牛全产业链的协调运作和转型升级, 各级政府的政策支持发挥着不可替代的作用。

第一, 要进一步认清形势, 认识到重视肉牛产业发展对实现小康社会的重大战略意义。给予肉牛产业以像“百亿斤粮食工程”和“长吉图开发项目”一样的高度重视, 制定切实可行的扶持肉牛产业持续稳定发展的相关政策。一方面, 要充分认识到保护好基础母牛, 就是保护牛源, 就是保护肉牛产业, 就是巩固我省、我国肉牛产业在国际上的定位。另一方面, 在全省各系统扶持肉牛产业大发展, 最终实现“粮仓变肉库、肉库变食品、提高附加值, 走产业化的发展道路”。

第二, 将肉牛产业也纳入政府补贴范围内, 加大各级财政资金对肉牛产业的投入力度。在当前形势下, 应对肉牛养殖链条的各个环节给予全面扶持, 方能扭转牛源下降的根本趋势。一要加大肉牛良种培育政策扶持。依托龙头企业, 建设优势肉牛产业的种源基地, 建立适合我省省情的肉牛杂交繁育体系。二要制定基础母牛扩群增量政策。俗话说“母牛生母牛, 三年五个头”, 诠释了母牛扩群增量的困难程度, 早在上世纪九十年代就应该对基础母牛给予补贴, 因此, 现在对基础母牛的补贴应该拿出更大力度, 这样才能逐步解决基础母牛存栏持续下降、架子牛供给不足等发展瓶颈问题, 为增加牛肉市场供给提供基础支撑。三要鼓励引导肉牛养殖向集约化养殖方式过渡。转变肉牛养殖生产方式, 大力推进集约规模经营。要鼓励龙头企业发挥技术优势, 发展精品优质肉牛基地建设工程;同时, 还要重点发展优质肉牛养殖小区, 牧业小区要与龙头企业形成紧密的利益联结机制, 通过龙头企业收购形成销售保障, 使肉牛养殖链稳定健康发展。四要制定肉牛屠宰检疫补贴政策。屠宰企业为承担食品安全、平抑物价、保障“菜篮子”供应等社会责任, 为此需承担大量的检验检疫工作, 各级财政部门应给予一定的补贴支持。

全产业链企业论文 篇8

关键词：清洁能源企业,市场竞争力,全产业链,成本管理

中海石油气电集团有限责任公司 (简称“气电集团”) 是中国海洋石油总公司 (简称“中国海油”) 全资子公司, 也是其第二大业务板块, 2008年重组成立, 注册资本156亿元。气电集团以引进清洁能源液化天然气 (Liquefied Natural Gas, 简称“LNG”) 为主营业务, 目前已经形成了从天然气 (含非常规天然气) 勘探开发、天然气液化、LNG贸易、LNG接收站、LNG液态分销、输气管道管网、燃气发电、L N G车船加注、城市燃气、LNG卫星站、LNG冷能综合利用等完整的产业链。控股的天然气发电装机规模稳居全国前茅, L N G引进合同规模居世界第三位, 是国内最大的L N G供应商。近年来以提升市场竞争力为核心, 逐步构建了全产业链成本管控体系, 经营业绩屡创新高, 奠定了国内LNG行业的领军地位。

一、清洁能源公司提升市场竞争力的全产业链成本管理背景

(一) 应对国际采购成本上升压力并提升国内市场竞争力的需要

根据中央对节能降耗和能源结构调整的强约束政策, 又基于国民经济发展预期, 如果不考虑引进L N G, 中国天然气的供需不平衡形势将日益严峻。但是, 中国大规模引进L N G却面临着亚太L N G采购价格大幅上涨的压力。近年来亚太L N G的价格一改2000年至2005年维持在4美元/百万英热单位左右的水平, 一直攀升到2007年底的11美元/百万英热单位, 并且上升势头没有减缓的迹象, 2014年初已达到16美元/百万英热单位左右的超高价位。

与国内管道气相比, L N G由于增加了液化、海洋运输、气化等环节的成本, 在国内又存在着销售价格倒挂的风险。目前我国通过管道输送的各种气源都采用统一定价销售的方式, 平均门站价格基本维持在2元/立方米左右, 而2008年新签的卡塔尔L N G长期合约, 到岸价格基本在3-4元/立方米左右 (随油价波动) 的超高价位, 加上税费、气化费和管输费之后, 成本都在4元/立方米以上, 如此一来, 进口L N G如果按照管道气价格销售, 每销售1立方米天然气就要亏损2元左右, 进口LNG购销价格严重倒挂。

(二) 防控气电集团产业链整体运营风险的需要

气电集团清楚地认识到, 在L N G产业链上中下游各个环节是相辅相成的, 成本管理不能顾此失彼。因此, 需要构建涵盖上中下游的全产业链管控体系, 既要打通产业链管理的各个关键环节, 依托信息化和科技创新, 加强产业链诊断, 通过上中下游每一环节的全过程成本管控, 形成产业链闭环成本管理模式;又要通过管理创新, 依托财务资金直接创造价值、计划预算分类管理、精细化物流管理、集中采办管理、人工成本管理和考核机制等全方位的成本管控手段, 降低资源采购、运营管理等各种成本并广开源路, 以有效增强自身抵御产业链整体运营风险的能力, 做到迎风而不倒。

二、提升市场竞争力的能源公司全产业链成本管理的主要做法

(一) 明确全产业链成本管理目标, 健全成本管控体系

气电集团全产业链成本管理的目标是:充分发挥产业链整体规模效应, 控本降耗, 广开源路, 有效降低运营过程中的成本压力, 提升市场竞争力, 为气电集团打造“国际一流清洁能源供应公司”保驾护航。围绕这一目标, 气电集团基于“战略引领、预算引导、过程控制、科技驱动、风险管控、全员参与”的指导思想, 坚持“系统性、协同性、差异性”三大原则, 依托“责任明确、流程清晰、要素细分、措施有力”的管理思路, 通过“产业链流程与项目生命周期结合, 产业链特性与成本要素相结合, 财务管控与全员参与相结合”的成本管理理念, 建立“全员、全面、全过程”的横向和纵向交错的立体式全产业链成本管理体系。

(二) 多举措降低上游LNG资源采购成本

1. 探索LNG采购定价新模式

首先, 探索把J C C定价直线公式改变为S曲线公式, 通过设定斜率拐点的方式有效减弱了油价波动过大带来的价格风险, 2010年3月与B G集团的一揽子合作, 首次在长期合同中将S曲线价格引入亚洲市场;其次, 探索部分与北美低廉气价挂钩的合同定价方式, 2013年与BG集团新签订500万吨LNG/年的长期合同是亚洲首次采用油价、气价混合挂钩定价的合同, 为亚太L N G价格与油价脱钩打开了缺口;同时, 继续探索完全与北美气价挂钩的合同模式, 2013年与GDF苏伊士集团签订100万吨/年的LNG采购框架协议是国内首次采用100%与美国HH天然气指数挂钩价格公式的采购合同。这些定价机制的创新不仅有效平抑了气电集团资源池的整体价格, 而且也为亚洲同行摆脱高位运行的J C C价格方面树立了榜样。

2. 贯彻“国货国运、国船国造”战略, 降低物流运输成本

L N G运输不同于常规的海上运输, L N G贸易供应链的自身特点 (包括照付不议的履约责任, 保障安全、稳定和可靠的供应要求以及L N G运输市场不完全竞争性等特点) 决定了贸易商将L N G海上运输作为其贸易供应链中的一个管道来看待, 所以称L N G船舶为浮动的海上管道。如果长期依赖国外船舶运输, 不仅难以控制海上管道的稳定性, 而且相对于国内船舶, 其租借成本高昂。因此, 中国海油联合国内造船公司, 先后建造了服务于广东L N G项目的“大鹏昊”、“大鹏月”、“大鹏星”和服务于福建L N G项目的“闽榕号”、“闽鹭号”等五艘大型L N G运输船舶, 另外几条新船也即将下水。有了国内的运输船队, 就可以根据成本分析, 灵活运用DES和FOB运输方式, 增强物流运输的成本控制力。

(三) 强化中游基础设施建设和运营成本控制

1.创新银团贷款模式, 节约融资费用

2008年重组后, 气电集团进入快速投资建设的阶段, 建设项目多, 融资金额大, 做好建设项目融资, 降低融资成本对建设项目成本控制意义重大。为此, 气电集团成立融资工作小组, 创新银团贷款模式, 除四大国有银行外, 积极引入交通银行、进出口银行等其他优质银行资源, 力推竞争机制, 逐步打破银行间同业默契, 增强企业议价能力;同时改变银团由企业指定的模式, 赋予牵头银行适度组团权、份额分配权, 建立良好的竞争互动机制。经融资工作小组和项目公司的共同努力, 利用新的融资模式先后顺利完成了海南L N G和珠海L N G的项目融资工作, 后续项目融资工资稳步有序推进, 融资成本大幅降低, 增收节支成效明显。

2.推出“标准化带动集中采办”的管理模式, 大幅节约采办成本

气电集团为了产业做强、做大, 需要布局许多同类基础设施项目。通过加强规划引领和项目设计的标准化工作, 气电集团推出了“标准化带动集中采办”的管理模式, 对确定要开工的同类项目一起进行招标、采办工作, 再根据各自项目进度在合同中规定好不同的交货时间, 大大节约了设备和工程承包的招标、采办成本。2012年气电集团出台了《加气站项目设计手册》, 推动了加气站建设标准化, 进而对加气站建设全面启动了集中采办工作, 效果非常明显, 2013年通过集中采办的首批30套加气设备, 整体节约近1000万元。同时逐渐把集中采办工作延伸到其他具有同类性、同质性的物资采购, 2013年气电集团仅通过物资集中采办就节约了1.82亿元。

3.推动CDM项目交易, 获取国际碳交易收益

做好联合国清洁能源发展机制 (CDM) 及碳资产的开发和储备工作, 将会为企业降本增效起到重要作用。2013年7月31日, 气电集团“L N G汽车加注方法学”获得联合国清洁发展机制执行理事会 (EB) 的审批, 成为全球首个成功注册的L N G公交规划类项目。对于前期已在联合国注册成功的气电集团中山嘉明电厂、惠州电厂、莆田电厂等CDM项目, 到2013年为止已获取国际碳交易收益约3.7亿元, 有力地平抑L N G资源成本, 提高气电集团L N G市场竞争力。

(四) 高效推进下游市场开发工作

气电集团按照“决策集中、资源集中、统筹协调、区域管理”的总体原则探索了大区制市场开发管理模式, 先后成立了华东、华南、西南、华北、东北、华中销售大区, 统一配置和协调大区内部的销售工作, 并搭建了“贸易公司本部——地区销售大区——省级贸易分公司”三级集约化管理架构。根据车船加注市场的专业特殊性, 专门成立了交通新能源事业部, 并按照“完善本部, 做强区域公司, 精简优化加气公司 (站) ”的总体原则, 搭建了“事业部本部——省级公司——地级公司”三级管理架构。

(五) 提升全产业链成本管理的软实力

1. 加强集团化财务成本管控

创新“预算、资金、核算、考核”协同管理模式, 借助信息化手段, 打通“预算、资金、核算、考核”壁垒, 形成高度集成的管理闭环, 建立“预算引导型管控体系”, 通过计划预算引导L N G资源在产业链的配置, 提升计划预算管理的效率和质量。强化资金管理, 资金运作收益稳步增长。气电集团依托国际贸易业务背景, 结合境内境外两个市场、两种利率、两种汇率的差别走势, 通过对多种金融产品进行无缝组合运用, 有效控制汇率风险的同时获得无风险收益。截至2013年底, 气电集团已创造性地开发并应用了近20种贸易融资理财操作模式, 涉及交易笔数139笔、交易金额75.09亿美元, 累计实现无本金资金运作收益10.59亿元人民币。按照2008-2013年气电集团理财业务对应的进口气量137.64亿方计算, 平均节约天然气采购成本0.077元人民币/立方米。

2. 提升成本管控信息化水平

气电集团从产业链特性着眼, 从流程、制度、信息化等方面着手, 在2013年进行了财务共享服务中心的探索和实践, 成功上线了加注板块北方财务共享服务中心, 以14人配置完成了17家成员单位的会计资金等业务, 相对于原来一家单位一套“经理+会计+出纳”的分散式财务机构设置模式, 直接降低了60%的财务人力资源管理成本。2014年正持续优化北方共享中心, 并积极推进加注板块南方片区共享中心和贸易板块共享中心的建设工作, 预计将为60家单位提供财务服务工作, 并逐步将采办、人事等业务都纳入共享范围, 有效地规避管理风险, 节约管理成本。

气电集团资金管理信息化系统于2013年6月30日成功上线, 功能涵盖了13项资金管理业务, 实现了264个功能点, 达到了财务业务延伸至业务前端, 形成全员财务、整体协同的效果, 同时实现了集团化资金管理的五个统一:统一规章制度、统一账户管理、统一筹资安排、统一支付流程、统一信息平台。促进了集团整体资金管理模式的标准化、规范化, 有效降低资金管理成本和操作风险, 提高了气电集团资金运作的效率。

3. 通过自主创新为成本管控提供科技支撑

掌握了260万吨大型液化技术, 填补了国内空白, 大力降低了天然气液化厂项目的建设成本。2013年12月18日, 采用气电集团自主设计液化工艺包的营口天然气液化厂顺利投产, 装置各项性能指标稳定。同年12月30日, 菏泽焦炉尾气制L N G项目液化装置成功出液, 这是气电集团自主液化技术在焦炉气液化领域的首次成功应用。经两个投产项目的验证, 采用气电集团的自主液化技术, 设备国产化程度高, 达到90%, 项目总体投资低, 相比于进口技术和设备, 总体建造费用降低了约4000万元人民币。

三、提升市场竞争力的能源公司全产业链成本管理的实施效果

(一) 降本增效成果突出, 市场竞争力大幅提升

2008年至2013年, 亚太L N G采购价格从9美元/百万英热单位左右上升到16美元/百万英热单位左右的水平, 增幅约77%, 相比之下, 气电集团的L N G单位成本费用增长了850元/吨, 增幅仅为38%, 而单位固定成本 (包括设备折旧费用、管理费用、销售费用、财务费用、物流费用等) 不仅没有上升反而下降了34元/吨LNG, 降幅为9%。

在成本得到有效控制的基础上, 实现了经营效益迎难而上, 并屡创新高。与2007年底相比, 2013年资产总额增加了958亿元, 年平均增长率为34.3%;营业收入增加了382亿元, 年平均增长率为35.8%;利润总额增加了69亿元, 年平均增长率为44.6%。尤为重要的是, 通过严格执行全产业链成本管理, 有效地提升了市场竞争力, 气电集团在全国天然气消费市场上的占有率从2007年的7.2%上升到2013年的12.5%。

(二) 产业链规模高效扩充, 行业影响力显著提升

2008年至2013年, 母公司向气电集团累计拨付资金214亿元, 气电集团利用214亿元, 通过产业链每一环节的开源节流, 创造了近千亿元 (958亿元) 的总资产增加额, 顺利拥有了一条总资产超过1100亿元并涵盖上、中、下游的完整产业链, 为气电集团将来更加稳健、快速发展打下了良好的基础。

气电集团在全球行业的影响力也得到了大幅提升。2013年, 气电集团从全球上百家L N G业内公司中脱颖而出, 在第十四届全球L N G峰会中荣获全球L N G行业最重要的奖项——“2013年度世界L N G行业杰出贡献奖”, 成为首家获得该奖项的中国公司。

(三) 有效贯彻国家清洁能源战略, 社会和生态效益凸显

气电集团通过全产业链成本管控, 社会经济效益在多方面都有体现, 例如通过自主创新, 使中国成功拥有了大、中、小型天然气液化核心技术, 同时打造了全国唯一一个国家级重型燃气轮机实验平台, 填补了多项国内技术空白。又如率先在全国开展车船L N G加注产业, 不仅环保, 而且使车船燃料费用降低20%以上, 社会经济效益非常突出。更为重要的是, 自气电集团成立至今, 已累计实现节能量544, 677吨标准煤, 其中“十二五”前三年已累计实现节能量253, 224吨标准煤, 有望提前一年完成中国海油下达的“十二五”节能量269, 800吨标准煤的目标。

此外, 气电集团引进清洁能源的能力大幅增强, 从而为我国特别是东部主要市场区域创造了巨大的生态环保效益。截至2013年底, 累计引进L N G总量达5698万吨, 相当于7009万吨油当量, 相当于替代了约1亿吨标准煤 (1吨L N G的热值相当于1.84吨标准煤的热值) , 与燃煤相比, 实现二氧化碳减排3313万吨、二氧化硫减排270万吨, 为东部主要市场地区降低温室气体排放、减轻雾霾、酸雨等大气污染方面做出了巨大贡献。

全产业链企业论文 篇9

1 郑州食品产业集群的发展现状

1.1 产业集群的内涵

产业集群不同于产业集聚, 产业集聚描述的是某个产业的空间分布状态, 是一种简单的聚合行为。国内学者仇保兴 (1999) 全面而精确地论述了产业集群的定义:产业集群是指由众多自主独立又相互关联的小企业依据专业化分工和协作的关系在某一地理空间高度聚集而建立起来的产业组织。可见, 产业集群强调企业和产业间的内在联系和集群的空间集中性, 进而产生竞争优势的聚集体。那么, 郑州食品产业集群应该是以郑州特殊的交通资源和农业大省优势为主线, 以郑州五大食品园区等为纽带, 打造现代食品产业与其关联产业在一定的地理空间内协同发展、耦合集成的现代化区域化产业经营模式。

1.2 发展现状

2015年6月根据河南省“百千万”亿级优势产业集群培育工程行动计划, 郑州市3年内将打造六个千亿级产业集群, 目前郑州食品产业初步实现了集群化发展。从事食品工业的企业有上千家, 在我国质检总局划分的28个大类加工的食品中, 郑州就拥有26个类别。郑州食品行业内的方便食品、冷冻米面食品优势显著, 品牌效应日益凸显, 如双汇集团、三全、思念在我国食品行业处于绝对领先地位。

据郑州市统计局公布的官方数据显示:2014年郑州市全年全部轻工业完成增加值751.2亿元, 增长6.6%;速冻米面食品产量125万吨, 增长12.2%;截止到2015年6月郑州市轻工业本月止累计创造的工业增加值为367.83亿元, 而本月现代食品制造业累计工业增加值为255.09亿元, 比去年同月增长2.3%, 累计比去年同期增长3.3%。占到工业七大主导产业的比重为24.3%, 占到轻工业增加值的比重为69.4%。由此可见, 食品产业的地位是不可撼动的, 为郑州经济的发展做出了不可磨灭的贡献!

2 三全食品成功的启示及对产业集群升级的带动效应影响

2.1 三全成功经验的启示

作为河南乃至全国食品行业的领导品牌, 总市值108.81亿的三全食品公司是全国最大的速冻食品生产基地, 2014年度营业收入突破409437.06万元。公司在全国多地区建有生产基地, 拥有几十条现代化的生产线、几万吨低温冷库和遍布全国的物流销售网络, 在国家质量监督机构历次抽查中, 产品抽检合格率达到100%, 在国内的市场占有率达到近30%。三全就是整个郑州食品行业纵深、向前、向上发展的缩影与亮点。

2015年以来, 三全研发团队通过对消费者偏好变化的深入调查研究, 尤其是一线城市白领对午餐的需求, 对市场经济环境和方式转变的敏锐性, 推出了三全鲜食项目, 此项目由董事长亲自操作, 从782.3亿的速冻食品市场移步2万亿的餐饮市场, 聚焦北上广深四地白领餐桌, 从自主研发、铺设的盒饭机和APP引流开始, 向多流量入口、平台化发展, 市场定位十分准确, 并且与平台商“饿了么”深入合作, 另外在线下发展即食自动贩卖机项目, 实现了从线上到线下的完美结合, 成为最具前景的餐饮“内容商+平台商”。截至目前, 三全鲜食O2O运营模式, 在北京上海的推广很好, 适时根据地区差异化客户的口感和需求, 调整项目内容, 售后服务和产品的性价比绝非一般外卖、便利店可比, 市场前景可谓一片大好!图1为产品结构升级, 升级致公司2011年后毛利率走高, 图2为公司研发费用率逐年增加, 在食品餐饮业很少有企业的研发费率能达到3%。

2.2 行业内龙头企业对产业集群的带动效应

产业集群的发展模式理论上大致分为以下几类:中小企业聚集型、龙头企业带动型、市场依托型、品牌联结型。然而在实践中, 产业集群的发展通常都不是单一的某一种类型, 而是以上几种类型的混合体。

三全食品对郑州食品产业集群的带动效应体现在以下几方面。

首先, 三全依托工业优势带动农业发展, 延伸了产业链, 发挥了其强大的辐射作用, 形成了农业、肉制品加工业、养殖业、蔬菜加工业、米、面制造业、互联网+零售 (餐饮O2O模式) 、物流配送等完善的产业群, 近两年还收购了品牌基础较好的龙凤, 带动了全市相关产业的发展。

其次, 在三全迅速发展的同时, 相继涌现出诸多食品品牌, 如河南云鹤、四季胖哥、科迪、白象等, 在2014年中国十大速冻食品企业品牌排名榜中, 三全位列第一, 思念紧随其后, 湾仔码头排名第三, 科迪、四季胖哥、云鹤也都位居前列, 这其中一半的知名品牌来自河南。

再次, 三全食品是产业集群产品研发的中心, 设有行业内唯一一家“国家级企业技术中心”, 拥有行业唯一的博士后科研工作站, 同时公司与中国农业大学和总后军需装备研究所等国内外知名院校开展了广泛学术活动, 形成了产、学、研一体的研发体系。当然, 拥有这么强大的研发能力是需要付出代价的, 每年三全的研发费率高达3%, 这在行业内也是罕见的。

最后, 三全在管控模式和组织制度方面不断创新, 实施目标管理、供应链管理、全面的质量管理、标准化管理和企业最终的信息化管理与控制。同时三全具有精准的市场定位, 眼光独到, 对消费者偏好的改变能做出及时的反应, 并研发跟进项目, 比如即食自动贩卖机的市场投放, 与“饿了么”牵手, 鲜食O2O模式的日臻完善, 这些对市场勇敢而睿智的开拓, 是建立在其对市场的敏感反应和对客户深入的调研基础之上, 也是其他企业值得学习之处。

3 郑州食品产业集群升级的发展思路与对策

早在2008年, 全国首家食品工业园区发展研究院在郑州建成——郑州市二七区马寨工业园区, 率先开始了政府、企业、大学、研究所四家合作的新历程, 继而食品产业发展迅速, 品牌效应已经凸显, 产业集群初现规模。但是, 与国内外先进区域产业相比, 仍有一定差距。总体而言, 郑州市食品产业集群的发展还属于初级起步阶段, 在未来的发展道路上还面临着诸多的问题和困难, 比如市场机制不完善, 加工的产品档次低, 融资成本高, 企业自主创新能力不强等等。针对这些问题, 本文尝试性地提出以下产业升级发展的思路与对策。

3.1 大力推进企业自主创新体系建设, 提升市场竞争力

科技创新可以优化产业集群结构, 更是企业自身做大做强的最重要保障, 要想提升市场的竞争力, 占有较高的市场份额, 企业必须有强大的自主创新能力, 积极主动创新产品引领市场, 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。食品产业属于资源密集型、知识密集型和劳动密集型产业, 一项研发活动的成败不仅取决于科研机构、企业、高校等个体机构的孤立行动, 更取决于这些主体间横向知识的创造与运用。因此, 郑州食品产业集群应大力促进食品行业协会、风投机构、科研机构等为主的知识密集型服务业发挥其作用, 真正实现知识转化为价值。同时企业自身应加强创新意识, 创建技术创新服务平台, 加大资金投入, 提高企业自主研发水平。

3.2 加强高素质人才队伍建设, 促进产业升级

要想实现企业的自主创新, 必然要靠高层次专业化人才的推动。因此, 要重视企业高素质人才的引进与培养。企业首先要加强对现有从业人员的再培训再教育, 使其具有不断学习和创新协作的能力, 能为企业的未来发展献计献策;其次, 要加强与高校的人才培养合作, 实现专业化人才的培养与岗位需求最佳对接和人才培养成本最小化;最后, 对于核心人才的管理很关键, 集群内要建立一套完善的用人制度, 在人才的选拔、晋升、奖惩等方面, 真正做到“公开、公正、公平”, 用企业的文化和领导的人格魅力来增强企业的凝聚力和员工的幸福感。

3.3 拓宽企业融资渠道, 吸引外资

资金的匮乏是制约企业发展, 产业集群升级的最大瓶颈。一方面, 政府应当起到一定的导向和资金支持作用。比如加快推进集群内优惠财税政策的制定, 提高研发创新项目费用的税前加计扣除比率。对于龙头企业研发的核心关键性技术提供一定的资金支持, 鼓励企业积极上市, 郑州市政府选择年销售收入3亿元以上的龙头企业重点培育, 鼓励其上市融资, 三全就是一个很好的案例。同时, 可以提供更多的优惠政策, 吸引外商投资, 实现知识共享、人才共享、技术共享, 促进产业集群升级。

3.4 整合集群内共享资源, 加强企业间交流合作

企业间通过竞相压价来获取竞争优势的时代已经一去不复返了, 应培养集群内企业资源共享, 互相合作的竞争意识, 通过协同效应增强竞争力。集群内企业间应当在研究产业链价值链的基础之上, 明确自身的定位, 实施产品差异化战略, 以技术创新为核心, 以品牌为突破口, 探索产业发展的模式, 这一点三全和思念就是很成功的例子, 为整个产业集群的发展增添了新的活力!

3.5 健全食品安全体系, 保障食品安全

食品行业较其他行业相比, 在各个方面都具有很强的特殊性, 因而食品安全在任何时候都应该放在重中之重的地位。再知名的品牌一旦出现了安全问题, 之前为此付出的一切代价都将化为乌有。除了政府不断地完善市场准入制度、食品检验检测体系和加大检查力度之外, 要想杜绝食品安全事故的发生, 更重要的是从源头抓起, 企业自身应加强食品安全监管机制, 加强食品行业自律和集群内企业诚信体系建设。安全营养的食品品牌形象能够降低新顾客的感知风险, 巩固老顾客的忠诚度, 进而提升食品产业集群的美誉度和信任度, 从而促进其升级发展。

摘要：郑州作为农业大省河南的省会城市, 不仅自然禀赋食品产业是带动区域经济发展的优势产业, 而且四通八达的交通区位优势是其他城市无可比拟的, 加之航空港经济综合实验区获批建设的历史契机, 郑州食品产业集群升级发展的重要意义不言而喻。本文通过对龙头企业三全食品发展的深入研究, 发现其能为郑州食品产业集群起到一定的带动效应, 同时也为其他食品企业提供有价值的共享性资源, 以期为郑州食品产业集群的升级提出思路与对策, 实现其未来的共生共赢。

关键词：产业集群,升级,食品,龙头企业 (三全) ,影响

参考文献

[1]卜庆军, 章莉莉.产业集聚与产业升级关系研究[J].工业技术经济, 2014 (12) .

[2]杜鹏娟, 胡华锋, 周延州.河南省产业聚集区发展现状分析与对策思考[J].决策探索, 2015 (5) .

[3]黄丽.郑州市食品企业分别及发展趋势研究[D].河南大学, 2013.

目标:全产业链 篇10

“你怎么喝饮料?”2009年3月31日中午中粮集团午宴上，挨桌敬酒的中粮董事长宁高宁问一位客人，宁高宁喝酒很豪爽，在周围几桌敬酒时，举杯必干。当得到“开车”的解释时，宁高宁爽朗一笑，又拿过客人的饮料瓶问，“有谁知道这个商标‘悦活’的意义?”

实际上，“悦活”是中粮集团近期推出的一款果汁产品，这家番茄浓缩汁提供商一直致力于产业链上游，现在又开始向消费市场进军。这与宁高宁又一次改造中粮的努力有关：打造全产业链。

覆盖全产业链

几个月前，在北京门头沟忠良书院一间名为“中粮地”的会议室内，宁高宁和中粮高层分享了打造食品全产业链的计划。宁高宁表示，尽管也有不同意见，可此计划的被接受程度还是超过了他的预期。

在两会期间，宁高宁已部分表达了自己的构想。据中粮提供的资料，这种全产业链模式要控制从田间到餐桌需要经过的种植采购、贸易物流、食品原料和饲料原料、养殖屠宰、食品加工、分销物流、品牌推广和食品销售等环节。

“这不是权宜之计，而是对中粮商业模式的设计。”宁高宁说。其底气显然来自这个国内最大食品企业几十年的积累。“我们将从业务出发，形成小麦、玉米、油脂油料、稻米、大麦、糖和番茄、饲料、肉食等八条产业链。”

这已不是宁高宁对中粮第一次大的变革。

2004年，宁高宁从华润空降中粮这个拥有几十个业务单元的庞大国企，打造新中粮的工作也随即展开，在资本市场呼风唤雨以激进姿态示人的宁高宁曾一度从公众视野中消失。高调走到公众面前时，他宣布“用五年时间使中粮成为中国粮油食品业真正最强大的企业，十年成为全球最富有进取精神、最优秀、最令人尊敬的企业之一”，并将自己的设想和盘托出，其中包括“相关多元化、业务单元专业化”战略。

显然，这也是中粮实现自己“最令人尊敬”企业目标的必经之路。而一个产品安全频频遭受挑战的企业，将很难让人尊敬。

明年见效

2004年空降中粮的宁高宁一直主张变革，几年过去，收效如何?宁高宁对此问题先是谦虚一番，“没有我，中粮也会前进”，谈到中粮最让人高兴的变化，宁高宁认为是出现一个有活力的团队。分析人士说，在过去几年中，宁高宁一直在将经理人精神逐步注入国企中粮，显然此时已有效果。“我越不过问的事情，越可能有创新。”宁高宁笑言。

目前，中粮已经开始打造全产业链条的努力。中粮旗下中茶总经理贾鹏说，目前已经掌握7万亩自有或合作茶园;在新疆和内蒙古，全球最大番茄酱生产企业中粮屯河已经建立番茄种植基地。

“打造全产业链最大困难是协同。”宁高宁说。这种既包括纵向协同，比如上下游之间的衔接;也包括各业务单元之间的协同。宁高宁还记得管理全球最大粮食企业之一的CEO拜访时送给他的礼物：一盒巧克力。其中一半是巧克力成品，一半是巧克力原料，表示其覆盖的产业链条。宁高宁肯定很想回赠一个更具创意的中粮产的礼物。

对中粮而言，打造全产业链条并不需要“万丈高楼平地起”，只是捋顺部分既有产业链条。例如打造肉食全产业链条，就可以利用其国内最大饲料生产企业的优势，而饲料的生产又能找到粮食优势的支持。

实现“全产业链”物联 篇11

新大陆科技集团总裁王晶说，通过长期积累，新大陆在物联网领域的核心能力已经覆盖核心芯片、嵌入式软件、快速产品化能力、系统集成、数据库软件，应用软件，信息服务多个方面，并且积累了丰富的物联行业示范应用与商业模式创新经验。作为中国物联网的先行者与探索者，新大陆在物联网核心技术与产品、行业应用和商业模式创新方面进一步深度拓展，取得积极成果的同时，率先布局物联网人才教育，成立国内首家财政部支持的物联网基金，成为国内唯一一家“全产业链”的物联网企业。

三大发展机遇

当前中国经济可继续、有质量、绿色环保的新增长方式呼之欲出。结构调整、产业升级、实体经济中新兴产业的发展已经成为当前的主旋律。物联网作为新一轮科技浪潮的新兴技术产业，其最重要的特征是依靠技术创新、行业应用和商业模式创新，推动各行业在高效、安全管理运营上的升级换代，同时给人们带来绿色、环保、便捷的全新消费模式与生活方式改变。这对于当前调整经济结构、拉动消费、促进服务业发展、发展第三产业，加强行业安全管理、改善民生，有着战略性的重要意义。

针对新形势下，物联网产业的发展机遇，王晶认为，一是启动消费需求，促进服务业发展：物联网在消费和服务领域的广泛运用，如电子机票、电子购物券等的推广，可以减少物流和消费成本，改变人们的消费方式和习惯，极大促进人们的消费，发展第三产业，改变我国三次产业结构不均衡的局面；二是降低能耗，发展低碳经济，保证经济发展的质量：物联网是绿色经济，物联网在能源系统、金融和保险系统、交通系统，零售系统、食品系统、医疗保健系统等等的应用，可以提高生产率，降低资源的依赖度。三是以高科技手段改善民生，推动社会和谐发展进步：例如，现在广受关注的“动物与食品安全溯源应用”、“药品疫苗冷链物流应用”以及“手机移动电子支付应用”便是物联网科技关注民生应用的典型范例。

战略性新兴产业已成为抢占未来经济增长的新动力，谁抢先培育出本国的战略性新兴产业，谁就占据了未来产业竞争格局的战略制高点。要发挥物联网战略新兴产业在国家经济发展方式转变中的地位与作用，最重要的就是推进物联网示范应用与规模化推广，发挥其在行业安全管理、拉动消费、促进服务业发展、发展第三产业、改善民生上的重要作用，改革传统领域，创新新兴领域，从而发挥战略性新兴产业的带动作用，并最终形成战略性支柱产业。

核心技术是关键

在物联网示范工程与规模化应用方面，王晶强调说，物联网发展首先要拥有核心技术，信息感知是物联网的基础。二维码、RFID、传感器是核心技术。如果在物联网信息感知上，我们不能拥有自主的核心技术，产业发展的话语权就会掌握在外国人手上。那么，未来中国物联网产业发展越大，我们越是受制于人，话语权就越弱，外国企业就能借我们的发展机会愈发强大。IT业在这方面的例子太多了。所以加大核心技术和关键器件方面的创新，掌握核心技术的制高点，拥有完全自主的物联网核心技术，是中国物联网产业必须的担当，中国人不能再当IT民工了。另一个方面，只有拥有了自主核心技术，提高产业综合竞争力，国家信息安全才有了基础与保障。

在过去的计算机与互联网两次科技浪潮中，由于自主知识产权的缺乏，中国信息产业在很多领域的发展道路可谓教训深刻：中国的DVD产量曾占全球市场的80％，但在专利战下，每出口一台VCD、DVD要交纳专利金12美金，中国品牌在海外曾一度沦为挣取血汗口粮、依赖资源和环境透支的国际DVD代工商。

未来物联网产业发展国家级竞争的焦点会是自主关键核心技术的知识产权之争。当前在物联网核心技术领域，传感器技术，RFID技术的知识产权多数为日本和欧美掌握，以在华专利申请为例，传感器技术专利申请中国外申请人提交的专利申请超过40％，而节点定位技术和射频识别技术（RFID）中也有近1／3是国外申请人，这对中国物联网产业的发展构成严重威胁。因此，在国家投入巨资发展物联网产业的战略规划中，如何发展自主核心技术并占领关键技术领域的知识产权高地，从而避免新一轮科技浪潮中沦为“IT民工”，是中国物联网产业发展的关键。让人高兴的是，国家高度重视物联网产业发展中知识产权布局的重要战略性地位。中国完全自主的二维码解码核心技术的知识产权工作被列入了国家战略性专利推进工程，围绕二维码解码芯片的国内专利布局与国际化专利布局已经取得了积极成果。

作为战略性新兴产业发展的隐患，王晶认为主要有两方面：一是在没有摸清情况时盲目投资扶持。高科技产业的发展有其自身的规律，尤其在产业发展初期，一哄而上的“大跃进”是不可取的。物联网产业的投资与推进需要对产业的门槛、关键技术、行业应用与商业模式有持续、深入的研究与积累。这其中，先行企业作为产业发展的主体，其在产业发展认知，市场理解，先行优势以及在关键技术、行业应用与商业模式创新上的引领作用应予以充分发挥。尤其是作为战略新兴产业，最具创新意识与活力的具有综合实力的民营企业的先行先试作用应给予高度重视。

物联网发展规划的发布，标志着中国物联网产业进入了发展的黄金期。王晶表示，未来5年，新大陆将围绕物联网感知识别技术，深度开展自主创新，提高在自主核心技术上的国际领先性与话语权：同时并加大力度，积极推进移动电子支付，物品与食品溯源、冷链物流、云计算，智能交通、票据防伪等领域的规模应用创新与商业模式创新，在推动中国物联网产业发展的同时，也实现企业的发展。继2010年，新大陆“二维码解码芯片”研发成功之后，经过1年半的努力，新大陆与台湾高科技企业合作下，完成了第二代具有主流二维码和全部通用一维条码功能的二维码解码芯片的量产流片，从2012年下半年开始将全面装备新大陆各类信息识别产品，正式推向市场。

与全球首颗二维码“中国芯”相比较，第二代二维码解码芯片，在关键技术指标上实现了质的飞跃：全面支持市场主流的二维码（PDF417.DM.QR等）与国际通用一维条码，覆盖99％以上的市场应用范围；芯片解码性能与接口适应性进一步提升，解码速度进一步提高芯片解码方案在成本、功耗上比传统设计方案大大降低，可靠性大大提升；同时大大降低二维码技术的应用门槛，为二维码在各行业领域的物联网创新与规模化应用铺平了道路。可面向市场与各类应用提供更新换代，具有突出性价比和竞争优势的产品解决方案，满足物联网应用在国际国内对于二维码市场应用快速发展的需求。在知识产权方面，围绕二维码芯片的国际化专利布局（120项国内专利，30项国际专利）已有26项发明专利、60项实用新型专利获得国家知识产权局正式授权。

第二代二维码解码芯片是新大陆立足自身芯片设计核心能力，借力台湾优势IC产业资源和知识产权管理经验，在物联网核心技术创新的又一个里程碑。将会极大地推动物联网的应用创新和商业模式的创新，并由此拉动和形成两岸物联网信息识别产业的集聚效应。

案例:中粮集团全产业链战略剖析 篇12

1.“完全竞争”产业的整合形成“垄断经营”产业

“小而散、杂而乱”是中国米业行业的基本特征, “正规军”打不过“游击队”, 区域市场发展不平衡, 有资源的如东北市场发展得不好, 有市场运行能力的没有资源优势等等。整合目标是垄断, “主导权、定价权、话语权”是目的, 避免原来“一厂一策、因地制宜”的零散经营模式。

(1) 按市场话语权来设立目标。大米部的年销售量为“200万吨”, 这不是“跳一跳、够得着”的思维模式设立的目标, 而是按“市场控制权”而设立的目标, 与GE的“要么第一第二、要么淘汰”的目标设立思维异曲同工。

(2) “规模经营”整合全国资源。并购与建厂相结合、与区域品牌联合、与中储粮联合, 与市场参与者联合企业共同疏理市场, 使收购、加工、储备、制造、物流、贸易、销售等各环节上规模;调整区域布局, 确保灵活性和稳定性相结合, 以灵活性 (联合) 优化稳定性, 以稳定性 (规模控制) 促进灵活性。

(3) “销售网络”深度渗透市场。中粮集团的销售网络形成全国级, 打破原来一个区域一个网络的格局, 形成20多个省份、300家经销商的格局。具体销售模式为“多品牌小包装的行销模式+捆绑其他渠道进行门店领域”, 从BTB的批发到BTC的零售市场。

(4) “品牌区分”无法鉴别的信誉。大米行业是没有很大差异点的领域, 消费者很难鉴别其差异, 导致大米经营实质是价格经营。但是大米从产地质量、绿色种植、绿色物流到销售渠道都有很多空子, 导致“黑心米、良心饭”的消费现象是存在的。中粮采用品牌经营, 以整个大型企业的信誉来担保“米粒”的质量, “小米粒做出了食品安全的大文章”, 是规模经营的关键。

2. 市场战略与企业发展并行