中小企业的买卖（共5篇）
中小企业的买卖 篇1
买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人, 买受人支付价款的合同。我国电力系统近年来已发生合同纠纷多起, 发案环节多发生于电力企业在实施农网改造、房地产开发联合建设、建设工程施工转包分包等非主营业务和多经辅业单位购买或者供应材料设备、商品房买卖的过程中。从案件标的额看, 起诉最低近万元, 最高达7000多万元, 案件平均标的额约为65万元。争议标的额高, 会对电力企业的案件管理和经营效益产生重大影响。在买卖合同纠纷中, 电力企业多以被告身份出现, 并且, 电力企业多承担败诉结果。一旦被列为被告, 最终败诉承担全部或者大部分责任的为60%。因此, 加强电力企业的买卖合同风险管理已经成为企业生产经营的迫切需要。
一、电力企业买卖合同风险的表现形式
电力企业买卖合同风险通常在以下几个方面:
第一, 合同主体问题。在买卖合同中, 由于行为人没有代理权以被代理人名义订立的合同, 未经被代理人追认, 对被代理人不发生效力, 由行为人承担责任。
第二, 合同条款问题。这是决定买卖合同目的实现的最主要的合同条款。当事人应当在合同中明确约定买卖标的物执行的质量标准和检验标准条款。如果双方约定不明确, 将会导致严重后果。
第三, 合同履行问题。买卖合同当事人如果没有按要求履行合同义务, 必然会带来履行风险。
第四, 合同争议解决问题。买卖合同当事人如果忽视管辖法院的选择, 一旦发生诉讼将会给企业造成维权困难。
第五, 合同管理问题。做好合同管理工作可以为纠纷的处理做好证据收集等基础工作。假若丢失书面合同这—重要证据, 就会导致维权不能。
第六, 诉讼时效保全问题。超过诉讼时效将导致实体权利的丧失。
第七, 以物抵债问题。当事人一定要严格控制以物抵债的履行方式。
第八, 代为履行和债务转移问题。《合同法》第六十五条对代履行作出规定:当事人约定由第三人履行债务的, 第三人不履行或者履行债务不符合约定, 债务人应当向债权人承担违约责任。《合同法》第八十四条对债务转移作出规定:债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的, 应当经债权人同意。
二、电力企业买卖合同风险产生的原因
1. 合同管理制度不完善, 规范管理程度不高
合同管理制度不完善, 造成企业合同管理工作无“章”可寻。首先, 买卖合同签订的规范性不够。这一方面体现在合同文字不严谨, 容易发生歧义、误解和争议。另一方面是合同条款不全面、不完整, 有缺陷、有漏洞。其次, 合同审批过程缺乏管理。同时, 缺乏专门的合同管理部门, 导致合同只能在各部门流转审核, 由于缺乏专人自始至终的跟踪和管理, 也在一定程度上影响了合同的审批效率。
2. 合同风险控制体系不健全
合同管理具有风险控制环节多, 参与人员广泛等特点, 需要建立起一个全面、完善、严谨的合同风险管理体系, 才能对合同风险实施有效的控制。而目前电力企业风险控制体系不够健全, 造成了买卖合同案件此起彼伏。
3. 企业对合同管理关注度不够, 风险意识不强
首先, 企业对合同管理不够关注, 致使承办人员起草的合同文本质量不高且没有被管理层审查发现, 导致合同内容存在漏洞。其次, 企业重视证据的程度不够, 导致在出现买卖合同风险的时候, 案件的败诉率较高。再次, 对买卖合同中的各类风险缺乏合理的评估, 在合同执行中, 缺乏风险预案与对策。最后, 企业对合同风险的岗位培训往往只进行业务培训, 没有进行岗位职责教育, 致使合同承办人员和合同审查人员对合同风险意识不强, 不能对订立合同引起足够的重视。
4. 企业的内部控制制度不完善
建立完善的内控制度, 对于合同风险的防范是十分重要。首先, 合同签订过程的监控是十分必要的。其次, 合同履行中也需要监控。合同履行是当事人执行合同规定义务的行为。为保证合同的顺利履行, 实施履行监控, 建立相应合同执行的调整和控制制度是十分必要的。
三、构建电力企业买卖合同风险的管理体系
1. 完善合同风险管理的流程
风险管理是一个完整的体系, 包括了风险识别、风险评价、风险处理、风险监控, 这四个环节缺一不可。因此, 电力企业应建立起一套科学的风险管理系统, 从而能够及时地对买卖合同中存在的风险进行识别与评价, 运用合理的风险管理手段进行风险处理, 并进行实时监控已识别和未识别的风险。
(1) 风险识别
风险识别是风险管理的第一步, 在整个风险管理中占有重要位置, 只有全面、准确地发现和识别风险, 才能衡量风险和选择管理技术。进行风险识别的方法很多, 常用的有:核对表、问卷调查、德尔菲方法、头脑风暴法等。主要从五个方面进行风险识别:第一, 合同主体风险要素。主要包括主体资格、无权代理、资信情况和履约能力。第二, 条款风险要素。主要包括质量和质量标准、标的物的检验标准和检验条款、价款的结算、违约责任。第三, 履行风险因素。第四, 争议解决风险因素。第五, 诉讼时效风险因素。
(2) 风险评价
风险评价是风险管理中不可缺少的一环, 它的重要性在于使风险分析定量化。主要是采取科学的方法将识别出的风险进行分类, 同时根据其权重大小予以排列, 为有针对性、有重点地管理好风险提供科学依据。
(3) 风险处理
风险处理是指电力企业在充分认识到所面临风险的基础上, 结合实际, 选择合适的风险管理手段对风险进行处理的过程。风险处理包括风险回避、风险自留、风险控制、风险转移四种方式。
(4) 风险监控
风险监控是对风险处理行为的系统化的追踪和评估过程, 跟踪已经识别的风险, 监测剩余风险并不断识别新的风险, 通过对监控信息的反馈, 不断修订风险管理计划, 使其适应合同的发展, 并评估这些计划对降低合同风险的效果。
例如, 某供电公司与某化工企业签订供用电合同。化工企业因经营原因, 长期拖欠供电公司巨额电费, 于是, 供电公司考虑要采取停止供电的措施以维护自己合法权益。但是, 因为该化工企业系当地引进的重点项目, 因此政府一直协调供电公司继续供电, 希望该企业经营能好转, 再偿还电费, 哪知拖欠电费越来越多, 长期以来陷入恶性循环的矛盾之中。
对于这个供用电买卖合同引发的风险及对风险的管理, 见图3-1电力企业买卖合同案例风险管理图所示。通过运用这套风险管理流程体系, 能够使电力企业及时发现、处理已存在的风险, 实时监控、预测潜在的风险, 最大限度地降低买卖合同风险对企业所带来的损失。
2. 建立健全合同风险管理制度
首先, 设立企管法规部, 作为合同管理的综合职能部门。企管法规部的职能有:日常合同及合同风险管理、商务事务咨询、法律事务咨询。在企管法规部设立法律顾问和合同管理岗, 法律顾问、合同管理岗的人员要取得《企业法律顾问执业资格证》或《律师资格证》。这样由专业人员进行合同管理工作, 有利于防范合同风险的产生。其次, 建立完善的合同管理制度。合同管理制度, 主要包括合同管理机构与职责、合同订立审批制度、合同履行付款审批制度、合同专用章使用制度、合同档案制度, 以及合同签约率和履行率考核制度等。
3. 建立健全电力企业的合同教育与培训体系
合同教育与培训是合同管理中一项基础的工作, 具体的培训工作应考虑:首先, 培训内容方面。《合同法》是培训的主要内容, 但绝不是照本宣科, 而是结合典型案例, 通过分析纠纷产生的原因, 对照合同法的相关条款找出答案。其次, 培训对象方面。培训对象包括合同审批层、合同审查层和合同承办层, 即所有与合同订立、履行相关的人员均应接受培训。再次, 教员选择方面。对常规性培训, 可以聘请高等院校的教授、具有丰富实践经验的律师及本企业内部的法律顾问进行与《合同法》有关的合同知识培训工作。最后, 培训方式方面。可以采取多种形式相结合的方式。最终培训的效果还取决于实际工作能力的提高, 并且培训要制度化、经常化。
(四) 实施防范合同风险的内部控制
有效进行合同管理内部控制, 应做好签约前、签约时、签约后的控制。首先, 签约前详细了解对方当事人的履约信息应重点了解对方的企业性质、经营范围、资信状况以及近期的经营业绩、商业信誉等。其次, 审查合作方签约资格和代理人代理权限。我国法律对某些特定行业的从业资格做了限制性规定, 千万不能与没有资格的主体签订合同。再次, 合同标的符合法律规定和合同约定。买卖合同必须确保标的是法律允许的转让物, 或者是对方当事人经营或业务范围内的有权处分物。最后, 合同条款应完备规范。企业应做好合同文本起草。合同文稿应当准确表达双方谈判的真实意思。同时, 加强过程管理, 及时化解履行过程中的风险。第六, 将仲裁作为解决买卖合同争议的首要方法, 明确在合同争议解决条款中进行约定。
摘要：近年来我国电力企业已发生多起买卖合同纠纷, 给企业带来一定程度的损失。这与电力企业在合同管理制度与内部控制制度不完善、合同风险控制体系不健全以及企业重视程度不够不无关系, 基于此, 本文提出电力企业应建立完善的风险管理流程体系, 完善合同风险管理与内部控制制度, 建立健全合同教育与培训体系。从而使电力企业规避、减少合同风险, 保证生产经营的有序、健康的发展。
关键词：电力企业,合同风险,管理探析
参考文献
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中小企业的买卖 篇2
买受人：宿州市方土矿山配件销售有限公司 签定地点：宿州市
第二条 质量标准：执行《Q/0982YXK001-》、《Q/0982YXK002-2009》标准。
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：货到10天内提出质量异议，质保期一个月。
第四条 包装标准、包装物的供应与回收，按出厂标准包装、包装物不回收。
第五条 合理损耗标准及计算方法：依据出卖人提供的数量为准。
第六条 标的物所有权：货物自买受人付清所有货款后转移，但买受人未履行支付款义务的，标的物仍属于出卖人所有。
第七条 运输方式及到达站(港)和费用负担：送货，运费由出卖人负担。
第八条 检验标准、方法、地点及期限：按第二条验收。如有异议，货到七日内提出。
第九条 结算方式：出卖人送货到指定地点验收合格后45天内付清全部货款。
第十条 违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行。
第十一条 合同争议的解决方式：
甲方：乙方：日期：
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包凡 熊市里如何买卖企业 篇3
把华尔街投行的精髓复制到中国，结果会怎样？在华尔街五大传统投行相继倒下的当口，这一问题颇具吸引力。
这并没有提起华兴资本创始人包凡的兴致，在他看来，答案并没有多大悬念，虽然投行“前辈”命运不济，但至少现在，华兴还没有嗅到风雨欲来的气息，太阳照常升起，日子四平八稳地过着。
别以为包凡的投行禀赋是自学成才，他的老师可是投行界“大腕”——Joe Perrella，华尔街最有名的传奇式的投资银行家之一，曾经创造出了收购兼并这一风靡华尔街数十年的投行工具。在摩根士丹利，大师的要求极严，虽然吃了不少苦头，但包凡终归学到了不少东西。
回想到4年前创立华兴，包凡从华尔街“拿来”了一些东西，也抛弃了一些东西,这就是在金融海啸之下，被称为中国“新型投行”代表的华兴资本处变不惊的原因。当然，中国的市场也远没有美国那么不走运。眼下包凡所做的就是，一如既往地觊觎一切可能的机会。
投行是个时尚的行当
“一方面中国的中小企业融资的需求最旺盛，而另一方面大的投行没功夫搭理他们。”
如果你以为一个标准的成功投行人士一定是举止矜持谨慎，不苟言笑，那你就太过武断了，或者说，包凡绝对是个另类。谈话间同一个姿势他坚持不了10分钟，说得兴起，他会挥舞着双臂，甚至直接跑到黑板前“激扬文字”。
别看包凡现在当老板日子过得很滋润，在北京最核心的CBD拥有一层令人艳羡的办公区和70多名精英员工，每天坐在宽大舒适、阳光充足的办公室里对着未来指手画脚，但在4年前，他也曾是一只歧路亡羊。
一路走过高盛、摩根士丹利等国际大投行工作的日子，回国后，包凡又将亚信科技做上了市。2004年，包凡决定不再打工。从亚信科技出来后，他一头便扎进天使投资的行当，最高峰时竟投了十几个案子，结果被累得找不着北。“要想做好，只有手把手地去教，每投一个案子就像给自己找了份工作，结果连开董事会的时间都没有。”
创立华兴资本其实是个权宜之计，因为自己只擅长于做投行给人“出点子”，又不愿凑热闹去做PE或VC,“必须要养活自己”的包凡开始重操旧业。
到现在，包凡对创立华兴的认识还相当朴素。“如果现在让我说，当初创办华兴的时候已将它后10年都考虑清楚，那肯定是骗人的，华兴一直都在摸着石头过河。”实际上，创立之初的华兴资本业务相当得非主流——经营不良资产。虽然赚钱，但非持续性的经营模式，让耳濡目染大投行做派的包凡很不入眼。
现在，包凡终于为华兴找到了自己的领域，顺着百度、腾讯等一批民企财富光芒的指向，正是包凡看到的“市场走向”。“一方面中国的中小企业融资的需求最旺盛，而另一方面大的投行没功夫搭理他们。”
让他获得灵感的是一条华尔街的“古训”。当年，在刚到华尔街的第一堂培训课上，包凡被老板醍醐灌顶般点化：“投行是一个fashion business，一个时尚的行当。必须要看清市场的走向，及时调整战略，因为The money is fashionable。”
华尔街偏科
在很大程度上，这次危机正是华尔街投行偏离主业造成的。
华兴资本只做传统的投行业务，其它领域一概不碰，这是包凡对华兴的定性。审视今天走向没落的华尔街投行命运，包凡将之归结为“主业偏离”。
“原本投行的传统主业是咨询服务，但上世纪90年代初，五大投行的规模越来越大，他们觉得自己的发展还不够快，而做自营业务更赚钱，于是开始炒股、投资。他们本身就成为一个对冲基金，拿着客户的钱去冒险。传统业务收缩了，而自营业务越做越大，大到一定程度就不得不冒更多的风险，不得不用更多的金融杠杆。结果五大投行出事之前，80%以上的收入基本都来自自营业务。”包凡认为，在很大程度上这次危机正是华尔街投行偏离主业造成的。
包凡加入华尔街的时候正是传统投行的末期，传统业务的魅力让他在运作华兴时保持了一份清醒。“华尔街的偏离给我们带来了机会，客户总还是需要有人给他提供建议吧，我们不做自营，业务很专一，我们和客户在利益上是一致的。”
不仅仅是业务的专注让华兴迅速成长，还有包凡推崇的企业文化。
华兴的办公区别具风格，几乎所有的办公室都是用整体通透的玻璃隔开，里面活动一目了然，当然也包括包凡的办公室。这当然不仅仅是出于审美，还包含了对平等的创业文化的追求。
“我们这一行是高端服务，你很难通过系统的流程来管理，真正的管理是通过文化来管理。华兴的文化是投行文化和创业型文化的结合，我们知道只有优秀的文化才能吸引到优秀的人才。”
如何在熊市里做投行
“在熊市的环境下，不是你去找项目，而是创造项目、创造idea，做投行实际上是靠想象力的手艺活”。
什么是最“牛”的投行家素质？包凡的回答：“想象力”。
“做投行，尤其是在熊市的环境下，不是你去找项目，而是创造项目、创造idea，做投行实际上是靠想象力的手艺活”。
“寒冬”是外界对投行业所处环境的一致看法，然而包凡看到的却是“春天”。顺应经济形势的转折，华兴的业务重点也发生了位移。
“牛市的时候，华兴更多的是做融资，并购主要是帮着买家找卖家，但那时没人卖，大家都想着上市。现在，宏观环境的突然转向让市场出现了大量不得不卖出的企业，华兴现在要做的就是利用想象力，创造idea，在两方都有利的前提下，让他们的买卖成交。”
在包凡看来，现在是购买企业的最佳时机。因为正是这场金融海啸对实体经济的影响，一下子就把公司中谁是真本事，谁是混日子的给区分开了。
“前几年大势好的时候，你根本搞不清谁是借大势赚钱，谁是靠本事赚钱。过去中国的资产泡沫太多，而现在已经被挤得差不多了。未来，全球的增长机会也就是在中国了，一些大的跨国公司想要保持增长，你不在中国玩，在哪儿玩？”
“上个月在一个研讨会上，一位权威人士在温州调研后告诉我，在这一轮企业倒闭潮中，温州倒下了1500多家企业，但有4000多家站了起来。”
显然在包凡眼中，中国是最有魅力的市场。“不用怀疑，美国已经进入了一个衰退期，不是两三年就能度过的，欧洲的衰退可能比美国还要大，中国是全球唯一增长够规模的经济体。”但他也有遗憾，“中国目前面临着经济转型的问题，可惜错过了最佳的时机，如果在前几年形势好的时候转型，痛苦会比现在小得多。”
买卖的故事 篇4
“怎样才能知道它准不准呢？”他盘算着。
他就出去买了另一只钟，并且把钟放在了卧室里。
“三点整，”金老爷说，“我得去看看阁楼里那只钟对不对。”
他赶紧跑上阁楼，可那只钟指向的时间是三点零一分。“我怎么才知道哪只钟是准确的呢？”
于是金老爷又出去买了另一只钟，并且将它放在了厨房里。
“三点五十分，我得查查其他两只钟！”
他飞快地跑上阁楼，可阁楼里的钟却指向三点五十二分。
他跑下楼来到卧室，卧室里的钟是三点五十三分。“我还不知道哪只钟是准确的。”
他只好出去再买了一只钟，并且将它放在了门厅里。
“四点二十分。”他说道。
接着他飞快地上了阁楼，那里的钟指向四点二十三分。
他又飞快地下楼来到厨房，那里的钟却指向四点二十五分。
他又飞快地上楼来到卧室，那里的钟却指向四点二十六分。
所以金老爷只好去找钟表师傅帮忙。他问道：“我们厅里的钟是四点二十分，阁楼里的钟却是四点二十三分，而厨房里的钟是四点二十五分，我不知道哪一个才是对的。”
于是钟表师傅决定去金老爷家看看那些钟。
门厅里的钟指向五点整。“这只钟一点问题也没有。”钟表师傅说，“不信你看！”
厨房里的钟指向五点零一分。“我没错吧！”金老爷激动地大叫道，“你的表是五点整！”“但是现在已经过了一分钟了！你看我的表。”钟表师傅说。
卧室里的钟指向五点零二分。“百分之百正确呢！”钟表师傅肯定地说道，“你看！”
阁楼里的钟指向五点零三分。“这只钟也没问题！”钟表师傅指着自己的表说，“你看！”
“这只表真实太妙了！”金老爷说。
于是他立刻出门买了一只表。自从他买了那只表以后，所有的钟都非常准确了。
数数看，金老爷一共有几只钟？
一共有四只钟，还有一只表。
为了看看时间准不准，金老爷买了三只钟和一只表。金老爷发现得他的钟总是不准，你知道这是为什么吗？哦，原来时间在不断地溜走，在金老爷楼上楼下奔跑的时候，时间也没停下脚步啊！
这个道理，小朋友都明白，金老爷怎么会不知道呢？哎，谁知道呢，有的时候越是简单的问题可能反而越容易让人犯迷糊吧！
这个故事说的是可爱的金老爷，我却想借它让你回忆回忆买卖的故事。
买卖的故事
和家人买东西的经历中，印象最深的是买____（东西）____（时间）。
印象深是因为。
我有自己单独买东西的经历呢____（东西）____（时间）。
那次经历中印象最深的是____。
我还曾经卖过东西呢____（东西）____（时间）____（和谁一起）。
那次经历中印象最深的是____。
心灵的买卖 篇5
一天，我跟着父亲去。可刚到那里，父亲便听说冷库那边招临时工，半天四十块钱，父亲急忙把菜交给我，让我卖，他去报名当临时工。
这是我头一次卖菜，一点经验也没有，我站在那里不好意思叫卖，只能傻等，有人问价，我便机械地回答。眼看着周围的人都有生意，只有我这里冷清，真有点着急。
就在这时，来了一个人，看着我的黄瓜很新鲜，问我价钱后直接说全包了，问能不能便宜点。我正犹豫着，旁边卖菜的中年人突然扯着嗓子喊起来，而且喊出价钱，比我的报价少了二毛，这个买主立即走了过去，看了看他的黄瓜，当即达成交易。我顿时气愤无比，这明明是在欺侮我是个孩子，我想上前理论，可那个家伙五大三粗，我又有些不敢，只能含着泪忍气吞声。
眼见着集快散了，可我的菜刚刚卖了几斤。我一边等着父亲回来，一边期盼能再有人买。突然发现旁边的袋子里有一杆秤，崭新的，我认得，这是刚才那个抢我生意的中年人的，他收摊很快，卖完了那堆黄瓜就走了，估计是忘在这里了。
我心里还在恨着他，把秤收在我的筐里，心里有一阵窃喜。前方走来一个人，提着一个大袋子，是刚才买黄瓜的那个人。怎么回来了？我带着疑问。那人来到我面前，四下望了望，问我说：“小老弟，你旁边卖菜的人走了吗？”我点了点头。那人立刻大骂起来：“无良的东西……缺两斤呢……”我站在一边，静静地听着，怪不得刚才那个人收摊那么急，连秤都忘了。
父亲带着疲惫走了回来，问明了我怎么回事。他笑了一下，转身对那个人说：“兄弟，刚才也可能是他账算错了呢。人都走了，你在这骂也没有用了。”就在这时，我突然看见前面人群里那个卖菜的中年人，和我目光相对时，他红着脸低下了头。
那个人走了，我开始埋怨父亲不该帮他说话，并悄悄地指给他，告诉他那个人就是抢我生意的人，他的秤忘在这里了。父亲笑了，静静地从筐里拿出那把秤，看了看，放在了一边。
一天没吃饭了，父亲收摊把菜放进筐里，准备赶县里夜市，带着我去吃饭。我说菜咋办，父亲摇了摇头，直接对我说：“把筐用袋子盖上，放这没事。”父亲边说，特意又把那杆秤放在了筐上，然后带着我走了。
吃过饭回来，我们的菜没了，那杆秤也没有了，只是筐里有三十多块钱，还有一张字条，歪歪扭扭地写着：“谢谢！”
我愣在了那里，父亲脸上绽放笑容，我问父亲笑啥：“孩子，人还得做些好事，你要记着。”那一刻，我明白了一切。
甘肃省兰州市96351部队宣传处