海外发展战略

海外发展战略（精选12篇）

海外发展战略 篇1

摘要：当前中国汽车产业迎来了海外发展的高峰期,但中国车企“走出去”的道路并不平坦,面临诸多挑战。如何确定明晰和适宜的海外发展战略并有效实施,无论对于企业还是国家而言都具有重要意义。从企业发展阶段性规律出发,阐述了车企海外发展的战略必然性和重要价值,以思维框图和三圆交汇法梳理了汽车企业海外发展的相关要素,提出了海外战略思考及决策的方法论,并对中国车企海外发展给出了具体建议,也指出了进入美国市场的特殊意义和机遇,可为中国实现汽车强国建设目标提供借鉴。

关键词：海外发展战略,汽车产业,国际化,全球化

0 引言

随着全球经济一体化进程日趋深化,在全球范围内整合资源成为众多跨国公司的战略选择[1],而极度追求规模效应的汽车产业,其全球化特质也非常明显[2]。当前,部分中国整车和零部件企业也已经迈上了海外发展的道路,特别是近年来,长安汽车股份有限公司、上海汽车集团股份有限公司、长城汽车股份有限公司等整车企业逐步在全球设立研发中心,万向集团、中信戴卡股份有限公司等零部件企业陆续收购欧洲和美国的企业,中国汽车产业“走出去”似已蔚然成风[3]。但是,与汽车强国相比,中国的实际情况其实有所不同。历史上德国、日本、韩国等国家汽车企业的海外发展路径比较相似,均为整车先行,带动零部件跟进,都是从零部件的全散件组装(completely knock down,CKD)逐步走向本土化生产。与之相较,中国整车企业在发达国家的发展还鲜有重要进展,在没有稳定整车厂确保订单的情况下,先于整车企业走出去的中国零部件企业虽然已经有相当的数量[4],但其产品在海外推广存在较大风险。在多变的国际贸易环境下,一些企业的海外发展困难重重,甚至面临着严峻的生存挑战,饱受盲目扩张之苦[5]。

进入21世纪以来,中国汽车产业获得了长足发展,经历高速增长并已连续七年稳居世界产销第一。但是,2015年中国汽车工业整车共出口75.55万辆[6],仅占2450.33万辆的汽车产量的3.08%,且主要面向东南亚、非洲、中东等新兴经济体,几乎没有涉足发达国家市场[4]。相比之下,世界上几乎所有的汽车强国都是汽车出口大国,德国汽车产业的出口比例超过70%,日本、美国、韩国也都保持着过半出口。这也深刻说明了中国汽车产业的差距。

中国汽车制造业的海外发展,从企业角度看,是中国车企国际化战略的重要组成部分;从产业角度看,是中国汽车产业整体由大变强的必由之路;从国家战略角度看,则是中国经济转型升级、输出高端制造业的最佳选择之一。这是一项具有重要意义的战略选择,需要高屋建瓴的系统思考和清晰战略,也需要走出国门的全面分析和具体战术。本文研究聚焦于中国车企的海外发展战略,从企业发展阶段性规律出发阐述了海外发展的战略必然性和重要价值,以思维框图和三圆交汇法梳理了企业海外发展的相关要素,提出了海外战略思考及决策的方法论,并对中国车企海外发展给出了具体建议,也指出了进入美国市场的特殊意义和机遇,从而可为中国实现汽车强国建设目标提供借鉴。

1 中国车企海外发展势在必行

1.1 企业发展三阶段论

学术界对企业发展的生命周期属性存在广泛共识,国外学者自20世纪80年代起即开始从事相关研究[7,8,9],而对企业生命周期的划分则存在多种不同的理论表述[10]。1989年美国学者伊查克·爱迪思博士最早系统地阐释了企业发展的不同阶段,认为完整的企业生命周期包括三个阶段十个时期,且企业管理创新存在从内部到外部的扩散过程[11]。在中国,陈佳贵[12]奠基性地将企业生命周期依次划分为孕育期、求生存期、高速发展期、成熟期、蜕变期。本文则基于笔者的长期产业实践,面向企业的长期可持续发展,提炼归纳出了企业发展的三阶段模型,如图1所示。该模型以“建成百年老店、确保基业长青”为终极目标,明确提出企业的成长都将经历初创阶段、现代化管理阶段和多元化全球化经营阶段。需要指出,这里“百年老店、基业长青”的内涵不仅仅指时间上的积淀,更包括了企业在规模上的支撑以及在全球范围的号召力,也就是说,并不是指那些规模很小、长期经营的“小作坊”,而是指那些长期对社会有较大贡献和影响、有较大规模的“大企业”。当然,“百年”也只是约数,并非必须达到一百年的企业才算基业长青。

表1进一步诠释了企业发展三个阶段的特点、实质和面临的风险。在初创阶段,企业凭借市场机遇和企业家魄力起步,迅速得到初步发展,但到一定程度后即将遭遇拐点,企业规模难以继续做大,面临发展瓶颈。一般而言,如果初创期企业未能及时实现企业向现代化管理转型,原本或多或少存在的战略模糊、决策随意、投资盲目、管理即兴、技术缺失、自我封闭等问题,就会导致企业发展陷入停滞甚至消亡。而有效实施转型升级的企业则将进入下一个阶段,获得新的发展。

现代化管理阶段应当从企业管理水平来界定,而不是从企业规模或发展年代判断。第二阶段的企业有两个突出特点:一是正规化,其内涵包括规范化、标准化和流程化,其对立面是随意、多变和投机。此时企业建立了一套正规化的管理模式,具体体现在具有清晰明确的战略、注重塑造企业文化、建立了完整的制度体系;二是国际化,企业已经开始尝试调配国际资源,并按照国际通行的标准参与市场竞争。相较初创阶段的企业,现代化管理阶段的企业遭遇发展拐点会晚得多,但风险依然存在。当企业在一定区域和业务领域内充分扩张后,现代化管理带来的效益提升[13]将趋于饱和,进入发展的徘徊期。一旦遇到重大问题,如金融危机、市场萎缩等,企业同样可能会面临破产。这时企业需要向更高层次进化发展,即进入多元化、全球化经营阶段。

实际上,企业在第二阶段和第三阶段的管理能力都是现代化的,两者的核心差别在于业务模式是否多元化、经营市场是否全球化。多元化、全球化经营阶段的实质是企业将成功的经营模式向多个业务领域及多个地域复制,进行市场拓展。企业不再局限于单个地域市场或是单一业务,从而显著提升了企业的抗风险能力[14],虽然可能会出现逐渐扩张将趋于饱和、增长将趋于稳定的状况,但是却能形成“东边不亮西边亮”的局面,企业因此立于不败之地。一些外资企业从汽车制造拓展到汽车销售,进而布局汽车金融、汽车零部件等业务,同时努力将产品行销全球,就是典型范例。此外,美国三大车企之一的克莱斯勒汽车无疑是现代化水平极高的大型企业,但是其进入中国市场很早、发展却不如人意,近年来更是陷入破产而被并购,这其中的原因当然不是单一的,但国际化的克莱斯勒未能成为真正的全球化企业恐怕是重要的内在原因之一。

1.2 国际化与全球化概念辨析

在这里我们需要明确辨析国际化(internationalization)和全球化(globalization)这两个容易混淆的重要概念。我们认为国际化是全球化的前提和基础,也可视为全球化的初始阶段。国际化的内涵是,企业遵照国际通行的“游戏规则”参与国际的分工、协作与竞争。企业即使只在一国发展(如中国这样的开放性市场),也同样需要国际化。显然,正规化是实现国际化的基础,国际化是全球范围的正规化。两者同为企业向第二发展阶段转型升级的必备要素[15]。而全球化则是指企业在全球范围内按照国际化的标准来进行业务经营,这是企业资源超越本土市场,在国际间顺畅调配和有效作用,从而使企业产品及业务脱离区域化运转的过程。也就是说,如果一家企业有效地参与到国际化竞争中,即实现了国际化;而如果一家企业可以在全球的多个不同国家和地区经营一种甚或多种业务,则升级到了全球化。根据企业发展的三阶段模型,企业进入第二阶段以后,需要推行国际化,并为第三阶段最终实现全球化、多元化经营做好准备。

对于中国本土车企而言,当前必须努力践行国际化这条发展壮大的必由之路。第一,中国市场本身就是最国际化的市场,全球汽车品牌几乎都在此较量,在中国竞争就是参与国际化的竞争。第二,中国的市场规模虽大,但海外的市场更为广阔,而要在更为广阔的海外市场征战,国际化也是基本要求。第三,走出国门、走向世界是严峻的挑战,也是最好的锤炼,这对企业实现跨阶段发展意义重大。第四,建设制造强国、实现经济转型升级已是国家既定战略,要实现“中国制造2025”的宏伟蓝图,中国迫切需要具备高端制造业的出口能力,像之前以十亿双袜子换一架波音飞机的状况不应再延续。从这个意义上讲,中国汽车产业的海外发展乃是大势所趋。

2 中国车企海外发展的战略思考

海外发展战略,事关企业未来的可持续发展,必须建立在清晰的战略思考之上,力求谋定而后动,三思而后行,为各种可能的情况做好充分准备。如图2所示,笔者梳理出了企业海外发展战略的思维框图,以期为本土车企实施科学的海外发展决策提供方法论支撑。具体可分解为相互关联的四个战略思考,并最终指向具体的战术行动。

第一个思考:为什么要海外发展?要实现什么目标?或者志在海外市场及当地的营销渠道,或者寻求收获品牌、技术、管理、人才,或者希望扩大规模、反哺国内?这些都是很好的目标,但更重要的是,企业必须分清主次,明确必须达成的主要战略目标究竟是什么,而不是寄希望于样样都能一次获得。战略最核心的就是取舍,有所为更要有所不为。总之,企业海外发展的首要问题并不在于具体怎么做,而在于想做什么。

第二个思考:凭什么能够海外发展?认清自己的优势与劣势至关重要。企业应当思考现有的资金优势、快速决策的能力、相对低的本土制造成本,在海外是否仍能保持;自身在产品、技术、质量、管理、体系、经验、人才方面的基本功是否真正足够;成功完成海外收购后,又是否有足够的能力优质经营。如果在国内尚不能做到“正规化”,走出去实现“国际化”是不可能的。当前本土汽车企业曾经的低成本优势已逐渐不复存在,因为汽车产业实现低成本的核心要素不在于劳动力成本(只占7%左右),而在于能源、质量、自动化、品牌附加值等因素,而这些方面本土企业都没有优势可言。因此,本土车企必须苦练内功、夯实基础,踏踏实实、持之以恒地边实践边提升,在国际竞争与合作中不断积累,切忌投机。

第三个思考:应该选择什么样的海外发展模式?如果是海外并购,则应当认识到经营管理比并购过程更为关键。企业必须分析清楚外方经营不善的原因,并给出自己能经营好的充足理由。如果是与海外企业进行战略合作或是资本合作,则合作模式及成果取决于双方的合作目的,企业应当明确自身定位,相应地选择合适的合作方,寻求双方合作的优势条件,力求优势互补、事半功倍。如果选择直接“走出去”、在海外建厂,则是完全从头做起,难度最大[16],应当谨慎地思考为何当地企业或其他外国企业没有在本地发展。如果选择本土企业联合到海外发展,则需要关注联盟的稳定性以及必要性。

第四个思考:什么时候海外发展?企业应当努力把握最佳时机。历史的机遇往往会提供极佳的契机,例如20世纪90年代IT行业的大发展,就可以说是“顺势而为”。企业必须时刻准备面对历史机遇,同时也要敢于快速决策。我们可以利用三圆交汇法,寻找企业需求、企业能力、外部机遇三者的交集,确定最佳行动时机,如图3所示。中国车企既不能好高骛远,又不可裹足不前。

以上四个战略思考是彼此关联、相互影响的,核心问题还是为什么要海外发展,即企业需要通过海外发展达到什么目的。在充分回答上述四个问题的基础上,企业的海外发展战略将非常明晰,由此制定的海外发展战术措施也将非常明确而有效。

3 中国车企海外发展的具体建议

第一,积极行动、谨慎前行。即使是条件尚不充分的企业,也要有所筹谋、保持关注,同时按照走出去的标准自我要求、不断提高,如果国内分部都管理不善,在海外的经营也难有较好的发展。在具体行动时,企业必须三思而后行,尽量以小投入撬动大收益。海外发展是公司顶层战略,需要董事长/总经理牵头,集结各方资源,把自身的优劣势分析透彻,判断在国外运营物流、人工等方面的成本,并预先在人才、能力、资金等方面做好策划和准备。尤其是人才的储备非常重要,没有国际化的人才梯队,企业很难实现国际化的运营,这其中包括海归人才,也包括外国人才。

第二,目标明确,有效拉动。海外基地是反哺国内的中枢,可以通过品牌、技术、管理、体系、人才等要素拉动国内的提升;海外基地也是走向世界的桥头堡,本土企业可以通过积累海外经验,逐步适应外国文化并熟悉外国市场,最终扩大自身影响。当然,企业发展不是简单的一次性买卖,涉及到全方位的产供销研运作,涉及到与国内的协同作业,尤其是国外的法律环境、文化环境都不相同,面临诸多的潜在风险和挑战,是一个综合的系统性问题。

第三,内外互动、优势互补。海外与国内必须有效联动而非割裂发展,企业应始终把生产有竞争力的产品、占领国外市场作为明确的最终目标,同时利用好海外和国内的资源,特别是国内无法提供的海外当地资源,通过内外的有效互动、优势互补,加速企业的发展壮大。如果把国内技术含金量较高、能够发挥中国低成本优势的零部件,和在国外物流成本较低、又有本土化优势的零部件,有效组合构成统一的经营模块,或能很好地发挥中国制造走出国门、落户海外的优势。

第四,海外并购、加速发展。兼并重组可以快速获得所有权,是海外发展的捷径之一,但是消化吸收和有效运营更为重要。企业经营者需要考虑如何用好外国人才,最大程度地为企业经营效力。在这方面,尊重是前提,理解是基础,共赢是目的和动力。海外并购最重要的是寻找可以互补的最优组合,提升竞争力。例如,企业可以考虑制造与物流的成本优化组合,将部分本土制造与部分海外制造结合;企业也可以选择性价比优化组合,中国的零部件在海外组装后,通过有效包装充分利用外方的品牌优势和渠道优势,结合自身的低制造成本优势,贴牌占领外国市场。总之,海外并购要目标明确,最终为企业的海外战略提供助力。

第五,心态平和,勇于尝试。国际化本来就是一个不断完善、逐渐进步的过程,即使一时受挫也不代表战略方向的错误。历史上日本车企在美国市场几经周折,才终于站稳脚跟;而大众汽车尽管全球销量达到千万辆级别,但在美国至今也不算成功。中国车企应该充分认识到国际化乃是大势所趋,即使很有实力的优秀企业也不能保证征战海外市场的成功,我们尽可放平心态,积极尝试。

第六,合纵连横、集聚合力。联盟协作是降低成本、避免风险的重要方式,不仅可以摊销成本、资源共享,还能分享经验和教训[17,18]。当前中国企业的合作意识普遍还不够强,一些企业连同类产品出口装同一艘运输船都不愿意,更不要说实现对售后服务、法务、财务等环节的资源共享。实际上对于基础相对薄弱、规模相对偏小、海外经验有限的中国车企而言,恰恰更需要尽可能共享资源以促进海外发展。例如,合作模式可以是整车和整车的合作、整车和零部件的合作、零部件和零部件的合作。中国本土车企需要共同努力,一起改变国际上对“中国制造等于低质低价”的成见,尤其要避免在海外市场中国车企之间打价格战。对中国本土零部件企业而言,如能与本土整车厂并肩征战海外最为理想,但即使没有整车厂引领,零部件企业自己也要海外发展。方式可以是力争与国外整车厂建立战略合作关系,与外国零部件企业建立战略或资本合作关系,或者实施兼并重组等。当前全球汽车业的一大趋势就是整车厂要求各零部件供应商能够全球供货,例如通用就明确要求在亚洲、欧洲、北美三大市场尽量都采用同一家公司配套。因此如果中国零部件企业能够在本土为合资企业提供优质供货的话,也可成为其海外发展的有利条件。

4 中国车企进入美国市场的特殊意义与机遇

4.1 海外独资建厂需谨慎

中国制造业输出海外时,一种方式是直接销售,另一种则是当地建厂、当地雇人、当地销售。由于整车企业在产品开发中与零部件企业有较多互动,同时为降低物流成本、缩短供货时间,零部件供应商往往需要在整车厂周围的一定供货半径内设厂供货。但是,采用第二种方式在海外独资建厂必须十分谨慎,这很可能将是事倍功半。因为,这需要从零开始,包括请律师团队、投资、招聘、培训、买地、建厂、安装设备、调试运营、搭建销售渠道等,不仅费时费力,而且需要整合大量资源[19]。这种做法实质上就是将国内工厂复制到海外,需要巨大的投入,却并不能利用海外的优势资源如品牌、技术、管理等反哺自身[20]。另一方面,国内基于成本优势的工厂,复制到海外是否仍有优势,这也需要企业认真思考。

实际上,当前通常情况往往是,中国车企的产品(包括整车和零部件)在国内有一定竞争力,但并非由于技术先进,或者制造工艺独特,而是性价比较高,或者说价格便宜。与此同时,遇到困难的国外车企也不是因为产能不足,需要补充,而是企业资金、管理上出现了问题,其制造能力、技术水平、营销网络、特别是品牌都仍有优势。因此中国企业完全可以考虑采取收购方式达到快速资源整合,这远比独立建厂扩能有效得多。

4.2 进入美国市场具有特殊意义

中国车企目前的海外尝试主要是进入发展中国家,而从长远来看真正有价值的海外发展还是要进入发达国家市场。一方面,要真正成为国际化的全球企业,就必须在发达国家有所作为[4];另一方面,也只有在发达国家才能学到更多、进步更快。

对于汽车产业而言,美国作为在发达国家中最成熟、规模最大、也最挑剔的市场,具有特殊重要的意义。中国汽车企业海外发展,只为拓展市场不一定要去美国,但是为了同时获得品牌、技术、管理等,美国则是最佳选择和最严考验。美国坐拥1700万辆的全球第二大汽车市场,且汽车后市场年规模近3000亿美元,消费者成熟、法规健全、竞争激烈,同时拥有强大的信息产业和创新机制。对于汽车企业而言,美国市场可谓商机无限。正因如此,丰田在美国几进几出,终于站稳脚跟;大众依然在努力打拼,始终不曾放弃。

同时,美国汽车的代名词———底特律,拥有全球最集中的汽车产业、最优秀的汽车企业、最顶尖的汽车人才、最富集的汽车信息,当地先进的运营机制、管理经验、体系架构、核心技术与汽车文化都值得中国车企学习和借鉴。此外,底特律集中了大量的北美华人汽车从业者,有万余名优秀的华人工程师活跃于各大汽车公司、各级供应商及科研院所,也可以为中国车企走进美国提供助力。未来中国车企随着自身实力的增强,必须考虑借助这些有利条件,努力在美国有所作为。

5 结语

随着中国经济的持续高速发展,中国汽车企业实力也在不断增强,谋求海外发展的尝试日益增多,“走出去”已呈大势所趋。本文研究表明,海外发展是企业发展到一定阶段后实施国际化战略、进而建设全球化企业的必然选择。因此,中国车企必须勇敢尝试海外发展。但是在具体决策和执行的过程中,必须充分理清相关要素,以科学系统的方法论梳理并制定出清晰的海外发展战略,并始终聚焦于核心目标和关键需求的实现,充分利用海外与国内的优势互补,实现企业的加速发展,而切忌盲目决策、随意出击。本文也为中国车企的海外发展提出了许多具体建议,可为中国加速建设汽车强国提供参考和借鉴。

海外发展战略 篇2

奇瑞海外的销量爆发增长，背后是“精耕国际”发展模式的成熟推动。目前，奇瑞已经形成了卓有成效的海外发展模式，用奇瑞国际公司总经理周必仁的话说，就是变“走出去”为“走进去”。

所谓“走出去”，即是以国际化眼光，主动走出去了解市场，大力建设营销售后服务网络销售奇瑞产品，并在全球建立奇瑞制造基地，采取KD项目模式，技术合作项目，政府采购项目等多种深度合作模式将奇瑞产品推向全球市场。

截至目前，奇瑞在海外一共建立了以近1000家经销商为核心的营销服务网络，有力地保障了奇瑞的销售渠道的畅通和售后服务水准，同时，在海外建立了16个KD工厂，设立了10个办事处、4个合资（独资）公司，在提高奇瑞产品全球市场辐射能力的同时，有效降低了奇瑞产品的综合成本，提高了奇瑞产品的全球市场竞争力。

而所谓“走进去”，就是要融入市场的策略，将奇瑞的技术、品牌乃至企业文化输入世界各地，并与当地市场在产品性能要求、经济发展、社会文化等方面实现高度融合，即要做到产品本地化（适应性开发），营销本地化，人员本地化，文化本地化（尊重当地宗教、风俗习惯等），并针对各海外市场不同的情况分别制定一整套管理和营销模式，为国际市场的进一步发展打下坚实的基础。

在开拓国际市场的过程中，奇瑞国际公司高度重视海外团队的建设，为了打造一支能战斗的学习型团队，公司开展了系列课程的培训，如：国际贸易知识、风险控制、国际物流、产品知识和市场营销等知识的培训，不断提升团队的理论知识和实践能力，不断推进营销服务系统的标准化和统一化。同时，公司建立了一整套完善的内部汇报机制，如：“决胜终端”专题汇报、各国经营规划汇报、大区经理头脑风暴会等多种形式来集思广益，为各区域提升销量做指南和规划，促进各区域市场整体销售能力的提升。

中资银行海外并购战略 篇3

编者按：在国内商业银行正有条不紊地进行资本运作，推进国际化运营的背景下，海外并购将是实现银行各类战略目标的一条可选捷径。事实上2007年以来，国内一些大中型商业银行已经掀起了新一波的收购浪潮，在此之中显然也有许多战略亦或操作层面的东西值得后来者学习与借鉴。为此，本期特组织了一系列文章，力图通过展示各路专家的最新见解，抛砖引玉，为势必到来的更多中资银行海外并购活动提供可能的智力支持。

随着我国金融体制改革的不断深化和金融市场对外开放进程的加快，我国银行业也正加速向国际化经营的重要战略目标迈进，这种国际化经营的发展进程蕴含着我国银行业从封闭走向开放的全过程，外资银行的“引进来”与我国银行的“走出去”共同构成了当前我国银行业国际化经营的全景。对中国银行业而言，通过在国内市场与外资银行的竞争与合作，自身在经营制度、机制、方式、规则等方面日益与国际接轨，国际化水平和市场竞争力有了很大提高。然而，全球金融一体化和国内金融市场竞争日益激烈的客观环境要求中国银行业必须选择多样化、风险分散化的经营战略，在有效巩固国内市场的基础上进一步开拓新的国际市场，积极发展海外业务，主动参与国际银行业的竞争与合作。在经济金融一体化增强的背景下，如何审时度势，科学地、积极稳妥地制定自身的海外并购战略，是我国银行业国际化经营与增强国际竞争力迫切需要解决的重大战略问题。

以海外并购推进中资银行国际化发展

在当今经济金融全球化迅猛发展的背景下，银行业国际化经营趋势使得大规模的银行跨国并购风起云涌，银行业务综合化和组织体系集中化趋势进一步加剧。为了逐步融入世界金融市场，在全球范围内有效配置资源并为国内客户的对外直接投资和贸易活动提供全过程的金融服务，自上世纪90年代起，我国银行纷纷发展跨国经营。经过多年的努力，我国银行的海外机构发展已初具规模，截至2006年底，中国工商银行等五大国有商业银行海外总资产达2267.9亿美元。国有商业银行在美国、日本、英国等29个国家和地区设有47家分行、31家附属机构和12家代表处。但与国际领先的跨国银行相比，中资银行海外业务的服务对象基本上还是中资机构和华人华侨，业务品种较为单一，在国际市场上处于边缘化的地位。究其原因，固然有体制、机制以及战略等多方面的因素，但从国际化经营的方式上来看，中资银行在发达国家或地区设立分行或者子行具有较高的进入门槛。与设立分支机构相比较，并购更容易让中资银行进入到壁垒较高的发达国家市场。从这个意义上来讲，近年来我国较少通过并购的方式来推进国际化经营也是制约我国银行海外业务发展的主要原因。

国际银行业的发展经验表明，并购是现代商业银行提升综合化和国际化水平的有效手段，是扩大银行规模和开拓国际市场的重要方式。在金融全球化迅猛发展的今天，跨国并购已经成为国际大银行进行全球扩张和增强核心竞争力的战略手段。从国际银行并购的实践来看，并购对银行经营的意义在于：第一，并购能够迅速增强银行的资本实力，是银行扩充规模的最佳和最快的途径，是银行进行业务扩张最便捷的方式。根据国际经验，银行规模与客户信任度以及市场占有率呈正比变化，规模大小对银行获得竞争优势具有极其重要的影响。纵观当今全球l00家大银行，几乎都是通过大规模的并购迅速壮大的。如果以汇丰金融集团为例，我们可以发现汇丰银行的发展史就是一部收购史，正是通过并购重组，从而扩张自己的金融服务领域，使其由一家注册在香港的地区性银行扩张为全球性银行（见表1）。又如建设银行收購美国银行持有的美国银行(亚洲)后，建行在香港的业务规模迅速扩大为原来的两倍，客户贷款从原来的第十六位升至第九位。第二，并购能够通过经营、管理和财务上的协同效应，大幅提高银行的竞争力，增强银行的盈利能力。例如l999年德意志银行并购美国信孚银行后，其每股收益从l998年的3.5欧元上升到其后两年的5.05欧元和9.02欧元，净资产收益率同比增长39%；并购后的第二年，投资银行部门创造了整个机构50%的利润，而两年前投资银行业务的利润仅占整个机构的29%。第三，通过跨国并购可以实现经营风险的分散。对于并购银行来说，它兼并收购的目标银行所处地理范围和业务领域范围越广，其承担的系统风险越小。如花旗集团的分行、附属机构和参股银行遍布在全球100多个国家。而对于被并购的银行来说，参股的外资银行越多，其股权配置机制越趋于合理与公平，这也是各国商业银行积极引进多个外资战略合作伙伴的重要原因之一。

2007年以来，工商银行并购澳门诚兴银行、购入南非标准银行股权，民生银行参股美国联合银行，国开行战略入股英国巴克莱银行等收购案不断增多，国内商业银行纷纷通过收购或者并购的手段不断强化自身的核心竞争优势，拓展自身业务的范围（见图表2）。种种迹象表明，随着金融市场全面对外开放的步伐不断加快，我国银行业的两极分化程度将不断加深，中资银行正在兴起一轮前所未有的市场化并购浪潮。从未来的发展趋势来看，在当前流动性过剩与资产规模扩张的背景下，伴随着中资银行股改上市后资产规模和财务实力的极大增强，越来越多的国内商业银行将选择通过并购来增强自身的综合化与国际化经营能力。未来几年，银行业的跨国并购是大趋势，我国的金融资本将加速在国际市场的融合。

国际间银行并购的趋势与特征

20世纪90年代以来，全球范围内的银行并购风潮此起彼伏，“航母”式的新银行不断出现。1997年美国银行兼并了美国国民银行；1998年德意志银行并购了美国信孚银行，花旗银行和旅行者集团合并为花旗集团，成为当时全球最大的金融机构；1999年汇丰集团收购美国利宝集团；2000年JP摩根和大通曼哈顿合并为美国第二大金融机构摩根大通；2004年摩根大通收购美国第六大银行美一银行，苏格兰皇家银行收购美国第一宪章银行，西班牙桑坦德中央银行收购英国阿比国民银行一举成为欧元区市值最大的银行。2007年以来，仅法国银行业用于并购的资金就达到252亿欧元，达历史最高水平，其中仅巴黎银行和法国农业信贷银行的并购资金就达到了100亿欧元。从整个国际银行业并购的发展演变历程来看，主要呈现如下趋势与特征。

并购主体由过去的“弱弱合并”和“以强吞弱”逐步转向“强强合并”。上世纪90年代以前，遵循优胜劣汰的市场经济法则，国际银行并购主要以“弱弱合并”和“以强吞弱”为主。然而，进入90年代以后，银行并购开始转变为以强强联合为主。日本东京银行和三菱银行合并后，总资产超过7030亿美元；美国花旗银行和旅行者集团的合并，成为美国最大金融集团；瑞士银行和瑞士联合银行合并，资产总额超过5000亿美元，成为欧洲大型银行之一。

并购的区域由过去以国内并购为主逐步走向跨国并购。并购区域由美国延伸到世界各国，欧亚地区以及新兴市场国家成为国际银行并购的重点战略区域。随着欧洲经济一体化进程的加快，欧盟成员国之间的直接投资和相互并购成为热点，而且推动了欧盟成员国与非成员国之间的跨国并购。其中，法国的东方汇理银行、荷兰的国际银行集团、瑞士的瑞士联合银行、英国的巴克莱银行和德国的德意志银行均发生并购活动。特别引人注目的是，亚洲金融危机后，各国也纷纷放宽外资金融机构市场准入条件，欧美银行大举并购亚洲有经营特色、有发展前景的中小金融机构。仅1998年，涉及亚洲各国的银行并购案例超过100例。

并购形式由过去比较单一的横向并购转向混合并购。20世纪90年代以前的银行并购主要以横向并购为主，可以减少同业竞争对手，扩大相关市场份额。随着西方国家金融管制的放松和混业经营的发展，近几年的银行并购出现了混合并购的态势，银行业的经营逐步向全能银行发展。如美国花旗银行与旅行者集团的合并以及汇丰集团的全球并购，使其合并后的经营范围涵盖了银行、证券、保险、基金与信托等业务，成为了真正全能化的银行集团。

并购目标和功能定位日趋多元化。近年来的银行并购主要着眼于业务的互补和服务功能的多元化，通过国际化并购来完善银行的服务手段和金融功能，形成新的技术、产品和市场优势，并购的具体目标包括调整结构、争夺市场、降低成本、获取技术等，银行并购趋于务实。如汇丰银行通过收购米德兰银行，奠定了自身在英国主要清算银行的地位；通过收购美国利宝银行，拥有了纽约州最大的银行服务网络；通过收购法国商业银行，扩大了在欧盟的市场并积极推广“财富管理”服务。

并购的方式趋于多样化。当前国际银行并购通常采用的交易方式有两种：现金收购与股权兼并。其中，后者主要包括证券交换证券、证券交换资产和证券交换债权等三种方式。在实际并购交易中，常常出现多样化的并购方式。如工银亚洲对华比富通银行的收购采用了现金收购与股权收购相结合的方式，即在约25.3亿港元的收购交易中，有7.5亿港元以9％的工银亚洲股权支付，其余部分以现金支付。

中资银行海外并购的战略抉择

海外并购是我国银行业国际化经营战略下的必然选择，中资银行在制定海外业务发展战略中，应遵循三大原则：一是准确把握全球和区域发展环境，审时度势，知己知彼；二是以利润为核心，找准适合自己的业务领域和并购对象进行重点拓展；三是循序渐进，因时因地制宜，科学组织并购整合，有效控制风险。结合国际银行并购趋势，我国商业银行应根据不同的情况制定相应的并购战略。

积极稳妥地制定国际化发展战略。第一，国际化发展是我国银行业共同的战略目标，但并不是所有银行都要跨国经营，各银行要根据自身的市场定位，实施不同的国际化发展战略。第二，中资银行在实质性拓展海外市场时，选择采取何种组织形式进入海外市场要进行多方位的考量，既可能采用设立分支机构、收购兼并或者投资参股等方式的其中一种形式，也可能同时采用不同的组织形式。比如，拥有最大海外机构网络的中国银行，可重点采用资本重组方式，通过整合海外市场资源，实现海外业务的发展；而以国际性银行为发展目标的工商银行、建设银行和交通银行等，可采用并购建立控股或参股子行的形式，高起点地进入新的海外市场和业务领域。此外，也要充分考虑海外目标市场的准入管制和业务限制。比如新加坡、泰国与印尼允许外国投资者拥有100%的国内银行股权，菲律宾允许在本国银行中拥有60%的股权等。第三，我国商业银行在国际化并购初期应该以中小银行为主，逐步增强实力。以汇丰银行为例，正是通过“由小到大、逐步推进”的并购重组来扩张自己的金融服务领域，使其由一家注册在香港的地区性银行扩张为全球性银行。第四，银行并购最大的挑战在于并购后的整合问题，只有把人员、业务、企业文化等资源有效整合，才能在不断发展中壮大实力。贝恩管理咨询公司的调查研究显示，80%左右的国际并购失败案例直接或间接源于企业并购之后的整合，而只有20%左右的失敗案例出现在并购的前期交易阶段。

从长期战略布局的角度可重点考虑综合化经营的并购战略。综合化经营是当今国际银行业的主流趋势，多元化发展也是经济金融发展到一定阶段商业银行的必然选择。当今发达国家的银行业普遍实行混业经营，通过收购兼并、战略性合作或组建金融控股集团来开展综合经营。从国外银行业的并购趋势来看，并购形式已由过去比较单一的横向并购开始向混合并购转化，银行业的经营逐步向多功能的“金融百货公司”发展。目前，交通银行、工商银行设立基金公司，平安保险联手汇丰银行收购福建亚洲银行，工商银行通过债转股直接持有长航集团的股份等更体现了监管当局鼓励商业银行综合化经营的发展思路。那么，中资银行的海外混合并购将可能成为国际化综合经营的首选路径。

实行差异化的并购战略。不同类型的商业银行应根据自身条件实施必要的差异化并购策略，应主要着眼于业务的互补、服务功能的多元化以及资源的有效整合。首先，从业务的互补上和服务功能的多元化来看，未来的海外并购战略重点可能存在于两个方面：一是通过并购发展个人零售业务。零售业务以其风险分散、资本占用少、利润空间大等优点已逐步成为现代商业银行综合化经营的基础和大部分国际领先商业银行的主要利润来源。如建设银行收购美国银行持有的美国银行亚洲分行后，获得发展香港业务所需的网点渠道、人员、系统、产品和客户，从而快速搭建起在香港的零售业务平台，增强为零售客户与商业企业提供服务的能力；二是通过并购发展投资银行业务。投资银行业务可以改善商业银行的整体收益率，增强商业银行的资本实力。其次，从资源的有效整合来看，应注重选择符合自身发展战略和目标的收购对象，包括其市场地位、品牌价值、企业文化以及特有的网络、客户、产品优势、服务经验等。如民生银行收购美国联合控股9.9%股份，原因之一在于联合控股旗下的美国联合银行是全美最大的以华人为主要服务对象的商业银行，不少管理层人士具有华人背景，这样更有利于双方经营理念和文化的整合。

确立良好的区域发展战略，将并购地域锁定在有发展潜力的地区。中资银行海外收购和投资应多关注新兴市场，比如非洲和部分亚洲市场，因为中国企业更容易驾驭和整合这些新兴市场国家的企业，而且新兴市场具有高成长性和巨大的发展潜力。中资银行可以通过设立机构和兼并收购的方式有选择性地进入和中国有互补关系、在文化上认同感较强的高成长国家和新兴市场国家，而不是过多专注于欧美发达国家。如工商银行制定了“壮大亚洲、巩固欧洲、突破美洲”的海外扩张路线图，其中将尝试通过兼并重组、股权互换等方式扩大市场规模的区域放在了亚洲和非洲地区，2007年工商银行收购澳门诚兴银行79.93％的股权与南非标准银行20%的股权则是这一战略的具体实施。

选择正确的并购时机。国际经验表明，在全球性和区域性金融危机过程中，银行并购机会将大大增加。亚洲金融危机之后，欧美银行一举并购了韩美银行、韩国第一银行和韩国外换银行；日本经济萧退过程中，也出现了大规模的银行并购狂潮，使市场上银行的数量锐减。在当前美国次贷危机影响下，不少全球金融机构陷入了流动性困境，伴随着股改上市后资产规模和财务实力的极大增强，我国商业银行应该利用这些机会并很好地进行研究，重点选择一些有发展前途的银行进行并购。

海外发展战略 篇4

我国海外业务存在的时间较长, 早在计划经济时代就已经存在。由于对外贸易一直是出口创汇的重要途径, 早期的对外贸易一直由中央和地方的外贸局管理。为了打开我国特产商品的国外市场, 从事外贸业务的人员一直千方百计地营销, 来提高我国特产的知名度, 如茅台酒在国外展销现场被打碎, 利用酒香吸引外国厂商等事迹一直广为流传。随着改革开放进程的加快, 一些与外贸局有关的企业和个人开始独立进行外贸业务。由于外贸业务利润较高, 且有国家相关政策扶持, 越来越多的企业和个人开始参与到外贸活动中。这些企业的发展历程都有相似之处, 即开始时对外销售我国特产品, 这类特产品由于只有我国产出, 在国际市场拥有很好的竞争力;在初步了解国外市场情况后, 发现了我国人工成本的优势, 因此开始做非特产品的外贸生意。由于有成本, 即价格优势, 我国的非特产外贸商品在国际市场依然拥有竞争优势;而电力行业的海外业务发展的重头戏出现在出口了一些质优价廉的电力设备后, 有些厂商在销售设备的过程中发现了海外项目的机会, 如果可以把产业链做大做长, 中间的利润和竞争优势会更加明显, 因此出现了外贸企业联合多个设计、施工企业做海外项目的现象;最后就是被整合的企业不满足借船出海的现状, 在积累了足够的经验后, 自行开拓海外市场, 呈现了目前外贸业务遍地开花的局面。我国的海外业务发展, 各企业基本都经历了学习经验、借船出海、自建航母和扎根海外这几个阶段。截止到2010年, 我国外贸进出口总额从1996年“九五计划”第一年的82.97亿美元, 增长到2010年“十一五计划”收官年的822.01亿美元。十五年间增长近1000%, 可以说硕果累累。

二、电力行业海外业务发展趋势

目前国际上电力行业竞争日趋激烈, 来自业主的高标准严要求, 欧美等发达国家公司的技术壁垒, 发展中国家公司的价格竞争, 以及国内企业的无序竞争, 都使得海外市场的开发存在很多困难。但是随着全球化进程的加快, 电力行业海外业务发展的趋势也呈现出了一定的规律和特点:

首先, 传统的水电火电项目受资源及环境影响正在变得越来越少, 与此同时新兴的新能源和清洁能源市场开始壮大。如风力发电、太阳能光伏发电、生物质发电, 以及海上风电等类型的项目在各国均有相当的市场。同时此类项目还能得到当地政府政策的支持, 是优秀的市场增长点。

其次, 项目的管理模式越来越倾向于总承包类型。总承包类型的管理模式省却了业主多方联系的麻烦, 不论从项目沟通还是问责上都比传统管理模式要方便可靠。此外, 总承包管理模式整合了管理的深度和广度, 使项目的管理成本减少, 从而增加了经济效益。

再次, 越来越多的项目业主希望总承包方可以提供投融资服务, 即传统的EPC总包方不再是简单的承包项目, 而是更加深入地参与到项目中, 甚至成为整个项目的核心。总承包的发展方向是成为解决方案的提供者, 为业主提供该项目的全套解决方案。

三、海外业务发展规划

第一, 根据公司业务特点, 以及战略定位, 充分利用所处的地理位置优势, 优先进行就近的、辐射周边的市场开发部署。其次进行全球范围内的市场梳理工作, 力图找出适合企业发展的、竞争不太激烈的目标市场。在市场开发工作中, 企业应充分利用自身的品牌资源和平台资源, 打造自身品牌优势, 力图以优质品牌效应占领市场, 而不是只能开拓不能守成。

第二, 在市场信息不足的情况下应借助窗口公司的力量, 需找合适的项目切入市场。同时应大力培养企业国际人才队伍, 走高端切入的路线来进一步拓展市场。在市场经营中要时刻注意培养自己的人才, 摆脱对外部公司的依赖, 形成自己的市场开拓风格。

第三, 把握现在国际电力行业市场的发展趋势, 顺应国际趋势, 大力发展新能源、清洁能源类项目, 如传统风电、海上风电、垃圾发电、生物质发电、光伏发电等类型的项目。与传统电力设计企业展开差异化竞争, 做到人无我有, 人有我优, 从而打开国际市场。

第四, 认清目前海外电力项目分类、分专业项目少, 而总承包项目多的现实, 努力将业务向海外总承包业务方向发展。一旦设计施工一体化的工程公司成型, 由于内部上下游产业链的整合, 加之管理的优势, 可以使企业项目管理的成本大大减少, 同时加强了业务间、产业链间的沟通和联系, 使项目的设计施工运行处于一体化的监控之中, 提高了项目建设的质量。这样不仅可以加强自身的竞争优势, 同时可以提升经济效益, 打造产业链整合的品牌优势和平台优势, 进一步占有市场份额。

民营企业海外投资战略分析 篇5

在海外投资大潮中，过去投资的主力军始终是国有大型企业，而现在，民营企业正以其独特的方式悄然成为中国海外投资的新生力量。改革开放30多年来,中国民营企业不断发展壮大,对扩大就业、创造财富、提高人民生活水平、增进社会和谐日益发挥着重要的作用。随着经济全球化的发展,民营企业正跨出国门、走向世界,在国际市场上参与竞争。

一、我国民营企业海外投资现状

随着经济全球化的发展,民营企业正跨出国门、走向世界,在国际市场上参与竞争。研究我国民营企业海外投资时采用的模式,对于提升民营企业在海外的竞争力尤为重要。发展与壮大了的民营企业不断在国际市场上崭露头角，逐步成为跨国经营领域的一支重要力量。促进我国民营企业“走出去”发展壮大，各个民营企业都有必要为企业“走出去”营造一个良好的市场经济环境。这样，我国的民营企业“走出去”之后，在世界市场上就能与国际一流企业参与竞争，也能在日趋激烈的国际竞争中争取主动。

（1）民营企业经济总量快速增长，成为我国产业发展的重要支柱。到2011年以来，民营企业在海外投资中发挥的重要作用日益增加。当前，民营经济已经成文我国产业发展的主力军之一，也是市场经济中最有活力的组成部分。在整个国家的海外投资中，占有举足轻重的作业。

（2）民营经济结构得到优化,企业规模和档次迅速提高。

在市场竞争中，我国民营企业的竞争结构日益完善。在海外投资中，企业的投资策略也得到了应有的改善。同时民营企业的企业规模和档次，也在竞争中发展壮大，得到改进。

（3）园区开发势头强劲，工业支撑作用日益增强。

目前，我国各个地区的民营企业发展增加，如雨后春笋般发展起来，由于各个地区的竞争环境和区域位置的不同，也导致了各个地区的民营企业发展不一致。但是，至少我国的民营企业目前正在以一个很高的速度发展壮大起来。

（4）对外开放步伐加快，国际化程度日益加深。

改革开放以来，我国的民营企业也开始逐步向海外发展。在我国加入世贸组织以后，民营企业的海外投资步伐也日益加快，国际化程度逐渐加深。

二、我国民营企业海外投资发展的障碍：

（一）宏观方面障碍

1.民营企业跨国经营的门槛高、审批手续复杂

目前，国家规定，国有企业到国外投资办企业，100 万元以下在省一级审批就可以，而民营企业跨国投资的审批要经过多部门（至少有商务部、国家经贸委、外汇管理局、国家计委公安部等）、多层次（地方初审后报中央审批），标准过严，手续繁杂，耗费的时间过长，因此耽误了一些项目投资的最佳时机，极大地抑制了民营企业跨国投资的积极性。

2.资金融通渠道不畅

随着改革开放的逐步深入，民营企业也取得了比较好的发展前景，然而融资难问题却成为民营企业发展的主要障碍。在我国，金融服务体系中的出口信贷、买方贷款、卖方贷款、出口押汇等业务的服务对象一直只有国有企业和外资企业，不公正的所有制歧视使得民营企业很难获得应有的信贷、保险、担保等国际化经营所必需的金融服务支持。民营企业由于资信、规模等多种因素制约往往不得不忍痛放弃千载难逢的国际市场发展机遇，即使历尽艰辛跨入国际市场也无力持续经营发展。据国家统计局数据，2005年全国民营企业的短期贷款为2181 亿元，乡镇企业短期贷款为7902 亿元，两者分别只占全国金融机构短期贷款总额的2.49％和9％。相对于民营经济在国民经济中的地位，就民营经济的投资、贷款需要而言，这个比例太小。

3.缺乏为民营企业进入国际市场服务的中介机构

中国民营企业虽然在这二十多年来取得了一定的成绩，但大部分民营企业都是在曲折中成长起来的，由于缺乏为民营企业进入国际市场服务的中介机构，使得民营企业在跨国经营时走了很多弯路，甚至有的民营企业在刚走出国门就“夭折”。缺乏国际市场政治、经济、法律、社会文化、自然环境、基础设施等方面的信息以及缺少提供跨国经营服务的中介机构是目前民营企业跨国经营的一大障碍。

（二）民营企业自身的内部局限性

1.民营企业境外平均规模小

目前,大多数民营企业规模较小,表现为注册资本少、资产规模小、经营规模小、职工人数少等。规模过小会带来一系列问题:失去很多进入市场发展的机会;集聚和提高经营风险;加大经营成本;减弱融资能力;减弱开拓市场的能力。

2.技术创新能力弱，品牌意识较差

我国民营企业进军国际市场的常见方式是贴牌生产，很少创立自己的品牌。如温州是名副其实的世界打火机生产基地，占据了世界市场的70%，并让日本70%的打火机厂商关了门，国人曾引以为豪，但温州打火机主要以订单、来样、定牌或贴牌的方式进行生产，注册自己品牌的企业还不到10%。而日本利用温州这个低成本加工基地，成为专门为世界各地经销商提供打火机的进出口商，1美元的打火机贴上他们自己的牌子价格就翻了十倍百倍，轻轻松松赚了大头。缺少品牌效应，不仅使得企业利润非常低，而且不利于树立中国企业和中国产品的良好形象，在国际市场上，中国产品几乎是低质廉价产品的代名词。

3.投资方式局限在合资或独资，缺乏企业国际并购的经验

目前，我国民营企业发展的总体趋势是经营行业的覆盖面逐步拓宽，但从投资方式看，大多数企业还是采用合资或独资的方式，对于目前国际直接投资中广泛采用的收购、兼并方式，我国的民营企业只有少数大型企业有所尝试。然而，有些企业对当地的市场了解不深，为了国际化而国际化。而且国际业务的管理也欠缺成熟的经验以及相应的专业技能，使得中国企业在把国际并购作为进军全球市场的捷径时，面临着诸多困难。

4.管理体制落后

家族式管理模式难以适应跨国经营要求。由于成长历史的原因,中国大多数民营企业实行的是家族式管理，并且都是集所有权、经营权、决策权与管理权于一体的大一统体制，这种体制中“家长”具有独尊的地位，决策缺乏必要的制约和民主，他们的经营管理水平绝大多数停留在自打自拼的经验上，很少有人懂管理科学和掌握管理艺术，但又无力引进管理技术或不愿引进管理人才，由此导致企业的发展经常是近利型的、短暂型的，而非科学长远和持续型的。

三、我国民营企业海外投资发展障碍的应对措施

尽管我国民营企业在投资规模、投资能力、研发水平等方面均有所发展，但我国民营企业的国际竞争力仍然存在不少差距，要想在国际市场上站稳脚跟，就必须提高自身的国际竞争力。

（一）加强民营企业人力资源开发的力度，提高企业用人水平

（1）加强民营企业家队伍建设

应该充分发挥工商联和行业协会的作用，通过适当的培训提高民营企业决策者的水平。要大力创造条件，组织民营企业家参加有关企业经营管理、外贸、法律等知识讲座或培训班，组织企业家外出参观考察，开阔眼界，增长见识，寻找差距；要增强民营企业家的爱才、用才意识，实现由家族式管理向现代企业制度转变。靠完善的制度约束人，有效的机制激励人，丰富的文化凝聚人，调动广大员工的工作积极性、主动性和创造性，提高民营经济竞争力。企业家应当关注资产经营、资本经营决策，对明显不符合市场运行规律的决策应尽量避免，对可行的决策应积极联系专家进行缜密的论证，可选择一些优秀企业家进行重点培训，并通过新闻媒体的宣传，使之成为著名的民营企业家，成为民营企业学习的典范。

（2）重视人才的引进、培育和有效利用

民营企业需要转变理念，在对待人才方面要采取更开明的态度，采取物质的和精神的手段留住人才、引进人才，并将各类人才的潜能最大限度地发挥出来。企业应注重人才的微观培养。除了组织员工参加各种专题学术讲座、技术交流、政策法规培训、出国考察和直接派往国外大学进行深造外，还可举办青年干部沙龙、集团核心组会或总裁办公会，听取他们的意见和建议，为他们提供参与决策的机会和场所。此外，企业还要营造全员的创新环境，采取不同手段激励广大员工的创新激情，在注重传统的物质和精神鼓励的前提下，要积极探索采用创新收益分成这一新的激励措施。

（二）积极开展科技创新，走科技促进发展的道路

（1）以科技创新为核心的战略发展方向

由于民营企业规模一般都较小，而且技术较落后，所以民营企业要加强产品研发管理，推进企业现有产业技术进步。尽快地从粗放式增长向集约型、品牌化、高附加值、强竞争力的产业模式转变。

（2）注意把握产品出口方向，开拓新市场

从过去主要依靠国内资源和国内市场，向充分利用国际国内两种资源、两个市场转变，主动积极的与国际市场接轨。民营企业还应尽快融入世界通行的“游戏规则”，不断提高自身的法律意识、全球意识和市场抗风险能力。民营企业要“走出去”到境外上市和投资办厂，不断拓展发展空间。在具体措施上，民营企业应着重在扩大出口范围、更新出口品种，优化调整出口产品结构这三个方面寻找突破口。

（三）合理改变民营企业的经营管理结构，改变营销策略

（1）以现代企业制度为目标，建立有利于民营企业跨国经营的组织治理结构。

由于我国转轨经济的特殊性，很多民营企业的产权并不清晰，各种“红帽子”数不胜数，个人财产、家庭财产与企业法人财产互相混淆的现象更是比比皆是，随着中国经济市场化进程的日益加速，民营企业要成功的进行跨国经营，必须首先明晰企业法人产权，完善企业的法人治理结构，只有拥有科学的组织制度基础，民营企业跨国经营才拥有核心的制度保障。

（2）创立产业集群，进行集约式投资

民营企业要经得起国际市场的惊涛骇应有效集聚产业竞争力。而我国民营企业对外投资，最大的劣势在于规模经济效益差，风险抵御能力弱。解决这个问题的较好途径就是通过企业的集群式，企业之间相互独立但又相互关联，通过分工与协作，可以最大限度地降低成本。另外，实行差异化生产，企业在每个细分市场上，充分利用自身的优势和异质产品，满足不同层次、不同需求的消费者，从而得到溢价报酬,增加产品附加值。

（3）搭建国际营销网络，实施品牌经营战略

目前在国际市场上销售的产自中国的产品并不少，但多数是加工贸易和外商投资企业的产品，很少有中国品牌，当前我国民营企业进军国际市场的常见方式是贴牌生产，订单出口，以这种 “ 洋打工”的方式参与国际分工，在跨国经营的初期是可以理解的。但贴牌生产，产品的设计、外包装、品牌、营销网络等关键环节和利润丰厚环节都把握在别人手里，企业没有培育出自身的核心竞争力，始终处于被动地位。民营企业要在国际市场中谋求到竞争优势，就必须不断加大研发投入，培育出系列名牌产品。同时，积极建设自己的国际营销网络，只有将企业生产的名牌产品以合适的价格及时地以合适的方式送到合适的消费者

手中，企业才可能在维持既有国际市场地位的同时，不断开拓出新的国际市场，培养和引进跨国经营人才。民营企业可以利用自身产权制度的相对灵活性，使那些有利于企业跨国经营的国际型人才能在企业充分展现才华。只有拥有了大量既懂企业生产技术，又熟悉国际经贸规则；既了解东道国市场环境，又能把握企业经营目标的综合型人才，民营企业才可能把握住时代脉搏，实现跨国经营的成功。

（四）加强企业风险意识，规避风险

1、强化风险意识，有效规避海外风险。

民营企业“走出去”所处的是与国内不同的政治、经济、法律、文化环境和复杂多变的国际市场，必然会遇到各种各样的风险，要建立风险综合评价预警系统，适时进行风险的跟踪评估、预警和监视，正确识别风险、衡量风险，采用规避、办理保险、谈判安排等方式协调好企业与东道国之间的利益关系，通过灵活运用金融工具、控制和分散风险，最大限度地实现风险的抑制和转移，实现“走出去”的成功。积极实施“本土化”战略。世界市场消费者偏好多样，人文、法律环境迥异，民营企业只有根据当地、当时的实际情况，全方位实施本土化战略，积极融入当地社会文化中去才可能在东道国拥有立足之地并获得持续拓展市场的空间。

参考文献

1.汪熙.国际贸易与国际经济合作概论.复旦大学出版社，2009

2.严明.海外投资金融支持.社会科学文献出版社，2006

3.徐立青, 严大中.中小企业国际化经营战略.科学出版社, 2005.4.陆道生, 王慧敏.中小企业的创新与发展.上海人民出版社, 2002.5.汪中明.民营企业跨国经营的比较研究.国际贸易问题, 2004,(5)．

6.张锡平.中国物流总成本研究[J].中国物流与采购，2006(04)．

海外燃料乙醇发展现状 篇6

巴西

巴西政府发展燃料乙醇计划始于1975年，当时巴西80%的石油依赖进口，油价暴涨使巴西政府失去了40亿美元的外汇收入。1977年，在圣保罗推行20%乙醇的乙醇燃料，1980年将比例提高到26%，并在全国推广。巴西是目前世界上惟一不供应纯汽油的国家，汽油发动机车辆均使用乙醇汽油。主要车用燃料有三种：纯乙醇(乙醇含量大于93%)、乙醇汽油(乙醇含量20%～26%)和柴油。目前巴西乙醇产量的97%用于燃料，有370万辆以纯乙醇为燃料的汽车。

2004年，巴西的乙醇产量达1139万吨，乙醇消费量超过952万吨，出口量180万吨。同年，车用燃料构成中，柴油占55.7%，按照乙醇占25%的比例调和的乙醇汽油占35.3%，纯乙醇直接作为汽车燃料的占6.6%。

美国

20世纪30年代，美国就开展了燃料乙醇的研究及应用工作，70年代的世界石油危机和1990年美国国会通过空气清净法(修正案)是美国燃料乙醇发展的两个关键时期。1979年，联邦政府出台“乙醇发展计划”，减免联邦消费税，推广使用含10%乙醇的混合燃料(E10)，乙醇产量从1979年的3万吨迅速增加到1990年的295万吨。1990年，美国国会通过空气清净法修正案，要求39个臭氧超标地区从1995年开始使用新配方汽油。目前，美国使用新配方汽油量约占全美汽油消耗量3.5亿吨的1/3。其中，大约有8%的新配方汽油使用乙醇作为增氧剂，乙醇添加量为5.7%。

据美国可再生燃料协会统计，当前美国共有81套乙醇生产装置，产能超过1044万吨/年，此外还有14套乙醇生产装置正在建设中。2002年产量645万吨、2003年产量863万吨，2004年达到1044万吨，已和巴西相差无几。

欧盟国家

目前欧盟乙醇产量在175万吨/年左右，乙醇汽油的使用量大约在100万吨/年以上。1992年原欧共体通过法律，将可再生资源为原料生产燃料的试验性项目，成员国可采取免税政策，包括燃料乙醇都有税收优惠。由于税收优惠政策的推动，燃料乙醇的应用从1997年产量的6%扩大到2001年的12%，而且还有继续上升的空间和潜力。欧盟中，法国、西班牙和瑞典已生产和使用乙醇汽油，其它成员国如荷兰、英国、德国、奥地利等国家的农业部也已提出规划，要求发展燃料乙醇工业。

海外REITs发展模式对比分析 篇7

关键词：海外,REIT,比较研究

一、各国 (地区) R E I T市场发展对比

1. 美国

US-REITs起源于马塞诸塞商业信托。1960年, 美国国会通过《REIT现代化法案》, 标志着REIT作为一种新型金融投资工具的诞生。美国相关税法对US-REITs的各方面进行了详尽的规定, 本文着重阐述US-REITs的以下特点。

(1) US-REITs发展过程中市场表现跌宕起伏。在起步阶段, REITs的投资和经营受限, 市场反应平淡, 增长表现平缓。1986年美国颁布了税制改革法, 对REITs的运作进行了一些实质性的改变, 以及随后的美林公司公开首发IPO、伞形合伙结构和下属合伙结构的相继产生都大大促进了REITs的快速回升。

但1998年亚洲金融风暴和2008年美国的次贷危机两次金融危机都波及到REITs市场, 各种类型的REITs几乎均出现了负收益率, 数量也呈现出明显下降的减缓发展的趋势。

总体来说, U S-R E I T s由起步阶段至相对成熟阶段, 市场表现跌宕起伏。截止至2 0 1 2年1 2月3 0日, 美国R E I T s行业的总市值已达到6 0 3 0亿美元, 其中权益型REITs的市值5410亿美元, 占总市值的89.7%。

(2) US-REIT运作结构多样。1986年以前, REITs的资产管理和运作、REITs房地产租赁服务、向承租人收取租金等活动一般外包给独立的合约方进行。因此, 当时的REITs结构为最传统的信托制, 其中REITs直接拥有资产, 而不是通过经营性合伙企业间接拥有资产。

2 0世纪9 0年代初期, 一种新的房地产企业运营结构形式--伞形合伙结构的R E I T s (U m b r e l l a Partnership REITs, 简称UPREITs) 诞生。UPREITs能够使新建立的REITs迅速达到公开上市融资的规模从而成为REITs的IPO热潮成为可能。

U P R E I T结构一方面可以通过增加有限责任合伙人的数目, 从而扩大R E I T s的规模, 来达到上市融资所要求的资产;另一方面也便于在资本市场融资, 从而弥补REITs的高比例股利分配造成的截留利润较低、扩张资本不足的缺陷。但同时UPREIT也存在两种不同类别的普通股股东的利益矛盾问题。

DOWNNREIT是在UPREIT基础上发展形成的。它主要通过成立下属合伙人实体, 间接地拥有新购入的房地产, 新购入的房地产由下属合伙人实体直接拥有。

D O W N R E I T结构一方面具备更大的经营灵活性, 因为它并不要求有一个中心的运营合伙, 而是为每一宗想获取的交易形成一个新合伙关系;另一方面这种合伙关系比较松散, 导致有限合伙人倾向于拥有更少的控制权, 因而在D O W N R E I T结构中的利益冲突更小。但是如果一家DOWNREIT拥有的合伙人过多, 或者频繁通过发行经营性合伙公司的单元股份来购置物业, DOWNRIT要保持纳税记录的成本就相当大。

(3) U S-R E I T适用法律法规制度健全。在美国, REITs必须是公司、商业信托或视同公司课税主体之协会等其他类似机构, 并且必须由董事会或基金托管人管理, 不能是任何形式的金融机构或保险公司。而为了防止其股东结构失衡, 税法对其股东规模和持股比例税法也有“百人原则”和“5-50”原则等规定。这一规定严格限制了股东可能获取的最大利益, 防止一个或几个大股东在权利上拥有垄断地位从而影响REITs健康运行, 并有利于保障中小股东利益。

为了防范风险并保证REITs的收益率, 在REITs资产组合中, 75%以上必须由房地产、抵押贷款、其他证券、现金或政府债券等。而对于REITs的收益分配, 法律规定将不低于R E I T s应税收入的9 0% (2 0 0 0年1月1日之前为95%) 作为股息分配给股东。这一规定保障了投资回报率, 并成为REITs与其他投资方式相比最重要的优势之一。

(4) 税收优惠为U S-R E I T发展主要驱动力。首先, R E I T s享有作为“收入传递证券”的税收优惠待遇, 即REITs被视为收入传递的工具而免征所得税, REITs应税收入中已分配部分无须缴纳公司所得税。这一优惠政策有效消除了R E I T s中双重征税问题。但是, R E I T s应税收入中未分配部分应正常缴纳公司税 (现行最高税率为35%) 与4%的营业税, 并适用联邦替代性最低税, 这有利于提高REITs分配积极性并保障联邦财政收入。

其次, REITs在计算应税收入时应考虑诸多因素, 如公司收入、Q R S扣除, 以及依附于R E I T s的实体 (如单一成员的国内有限责任公司或委托人信托) 。并且, R E I T s应税收入可以对历年净经营损失进行抵扣, 经营损失最高可累积20年。这一规定对亏损经营的REITs给予了保障。

(5) 权益型在U S-R E I T市场居主导地位。2 0世纪9 0年代之前, 美国R E I T s市场中权益型R E I T s数量及市值与混合型、抵押性REITs数量及市值相差无几。90年代之后, 权益型R E I T s数量大幅增长, 远高于同期另两者R E I T s数量。截至2 0 1 2年末, R E I T s市场共有1 3 9支权益型REITs, 33支抵押性REITs;权益型REITs市值约为5400亿美元, 抵押性REITs市值约为590亿美元。权益型REITs占据了绝大部分US-REITs市场。 (表1)

(6) US-REIT市场独立性强, 投资回报率高。REITs股息收益稳定, 股息率相对优厚。目前收益数据和股票相比, R E I T s各年期内的平均收益率均远高于股票;且随着年期的增加, R E I T s收益稳定性也在增加, 长期收益稳定性亦高于股票。和债券相比, 总体上REITs的平均收益率略低于债券, 但其流动性和收益稳定性要高于债券。相比而言, REITs的优厚的投资回报率及稳定性都具有较大的优势, 这是REITs吸引投资者的强大优势之一。

2. 澳大利亚

澳大利亚REITs于1971年引入, 原名List Property T r u s t (L P T) , 2 0 0 8年改为A-R E I T s。澳大利亚市场是REITs发展时间第二长, 也是现今REITs市场规模第二大的市场。A-R E I T s虽然于上世纪7 0年代引入, 但长期以来其发展规模并不大, 直至90年代养老金制度引入澳大利亚后, REITs作为其投资渠道之一才得以大规模发展。截至2012年末, A-REIT市场总规模已达882亿澳元。

(7) 结构从信托式向合订式发展。目前澳大利亚市场REIT结构分为信托式 (Unit Trust) 和合订式 (Stapled Securities) 两种。信托制最为传统, 并有如下优势:资产的托管与运作分开, R E I T投资与房地产开发分开, 一定程度有利于规避由投资者信息不对称所带来的风险;经理人与托管人分置, 权责分明;信托制为REIT最早最经典模式, 发展较为成熟。

合订式是近年来A-REITs市场发展出的新模式。该模式中, R E I T采用内部管理, 公司与信托“合订”, 投资者购买合订证券股份可同时持有公司股份与信托, 到期获得分红。信托继续持有资产, 而基金管理公司则可进行不动产开发和资金筹集。对于投资者而言, 外部管理的风险来源于房地产资产, 而内部管理的风险则来源于不动产开发、管理及其他相关活动。合订制的优势在于:R E I T s涉及主体少, 发行环节精简, 成本低;投资者投资股票, 收益来源于信托和公司股票, 投资分散。1 9 9 8年责任实体 (Responsible Entity) 引入, 内部管理更加方便合订式的操作。合订式曾一度占据市场主导, A S X市场合订式R E I T s总规模稳步上涨, 0 9年约3 7 4亿, 至1 1年则涨至约1 0 6 8亿, 1 2年则基本保持在4 0 0亿左右, 同时期的信托式REIT规模起伏, 2010年曾一度缩减至120亿, 但2012年两种结构规模与数量基本持平。

(8) A-REIT法律环境宽松, 惩罚性条例少。除公司法 (2001) 、所得税评估法 (1936, III 6C) 、及相应上市交易所法律法规外, A-REITs并无特定法规, 监管机构方面澳洲证券及投资监察委员会 (ASIC) 负责监督交易与操作。R E I T s的发行、上市、流通遵守一般金融产品须遵守法规即可, 无特殊要求, 杠杆率也不作明确限制, 仅分红方面需按规定将100%的租金收入用于分红。法规制定形式也多引导性条文, 如A-REITs不限制投资方向与比例 (规模过大除外) 。完善而宽松的法律环境与长期发展金融市场为A-REIT提供了健康的成长空间。

(9) A-R E I T多为银行、保险、养老金偏好。A-R E I T的投资者主要为机构投资者和个人投资者, 机构投资者占比例较大, 由于REITs风险相对其他证券而言风险较低, 因此REITs也成为保险公司及养老金等机构投资者偏好的对象。标准普尔市场目前有A-REITs指数期货, 期货市场的出现以一定规模的现货市场为基础, 体现了投资者保值, 套利或投机的需要, 从A S X所提供的期货投资者所占比例中也不难发现, 综合性银行占比7 7%, 财产保险占比10%, 为占比例较大的两类投资者。

(10) 税收优惠明显。总体而言, A-REITs仅就净收入缴税, 不存在二次征税问题。所得税方面, 本国投资者与国外个人投资者享受较大比例优惠, 国外机构投资者缴税较高, 但一般税款可抵扣。印花税方面各州规定不同, 非上市REIT多数州税率为0.6%;上市REIT一般免印花税, 如投资土地数量达到一定数额则以从价法征税, 税率最高达6.7 5%。增值税 (G S T) 方面, R E I T s投资者不必缴纳;由于托管人在GST中有被双重征税的可能, 因此其缴税需视情况而定。A-REITs市场在保护投资者利益方面也有一定措施, 如税收环节, 责任实体不用缴税, 若其未将信托收入的100%用于分红, 将以最高税率46.5%缴税。

3. 新加坡

(11) 推行曲折。新加坡是亚洲继日本之后第二个推出REITs的国家, 但S-REIT的推出之路却较为曲折。

1986年, 为振兴新加坡房地产市场而成立的咨询委员会就提出了设立房地产投资信托市场的想法, 但R E I T的概念却未被采纳。1998年7月, 新加坡证券交易所审核委员会又在一系列进一步发展资本市场的建议中提出, 设立R E I T s可增加房地产金融市场的投资品种并促进房地产市场发展。在采纳该建议后, 1999年5月新加坡金融管理局颁布了《新加坡房地产基金指引》。

2 0 0 0年1 1月, 金融管理局对《新加坡房地产基金指引》的内容进一步更新;2 0 0 1年, 颁布了《证券和期货法》, 对R E I T s的上市作出了相关的具体规定;2 0 0 2年的《集合投资准则》又细化了对R E I T s的要求。这一系列的政府立法奠定了新加坡REITs的法律框架, 这不仅直接促成了随后发行的嘉德置地CMT与腾飞基金 (A-REIT) 良好的市场反应, S-REIT市场在此后也一直保持着良好的发展态势。

S-REIT能够成功发行和快速发展最主要的因素为政策支持, 尤其是在税收方面的大量优惠, 包括R E I T s的税收透明制度规定, 避免双重征税;允许公积金投资REITs;国内外个人投资者持有REITs获取的分红免税;外国公司在新加坡投资REITs享受优惠税率等。

(1 2) 信托制为主。S-R E I T s主要采取信托方式融资, 并遵从集合信托计划及《证券期货法》的管制。S-REITs没有独立法人资格, 必须聘任由金融管理局批准的信托公司担任信托管理人管理S-REITs, 并聘任房地产管理公司管理所购房地产及相关资产。同时, S-REITs委托一位受托人持有资产, 并代表投资者的利益。这种信托结构比较单一, 突出特点是强调受托人和管理公司的功能及二者间的相互独立性。同时, S-REIT也可以选择以公司形式组建。以公司形式组建的R E I T, 无论上市或未上市, 不受集合投资计划准则和房地产基金指南的约束, 但也不享受税收优惠。

(1 3) 法律限制逐步放宽。与美国、澳大利亚相比, 新加坡最初的立法限制更为严格。但随着亚洲REIT市场的激烈竞争, 新加坡等亚洲国家的监管机构不同程度地放宽了REIT的立法限制, 以增加本国证券的竞争力, 吸引国外的REIT到本国上市。

例如, 2003年5月, 新加坡金融管理局将S-REITs贷款比率从25%提高到35%, 获得“A”信誉等级的S-REITs负债比率可以超过3 5%, 且没有上限限制;2 0 0 5年1 0月, 修订《财产信托指南》, 允许R E I T s在持有资产时, 可以拥有部分股权, 而不必拥有全部股权;允许R E I T s从事房地产开发以及投资未完工房地产等。以上关于REIT的立法规则演变, 都给予了REIT运作更大的灵活性, 预计未来与REIT有关的法律法规和税收政策在今后仍将进一步放宽。

4. 日本、香港、法国

二、对比各国及地区R E I T发展的共性

5. 成熟的房地产市场

经过对比分析可以发现, REIT发展较成熟的国家和地区, 房地产市场均较为发达, 房地产开发、投资、销售等环节分工明确, 房地产融资由专门的投融资公司运作, 融资手段多样, 效率高, 成本低。

成熟且稳定的房地产市场是REITs收益的保障。以美国为例, 从U S-R E I T s的发展历史可以看出, R E I T s的市场表现与房地产市场密切相关, 美国在1 9 7 5年、1 9 8 9年的两次房地产市场波动, 都对同时期REITs收益率造成了较大的影响。而如今US-REITs的良好发展也得益于其完善的不动产金融体系和法律体系下发达且稳定的房地产市场。

当然, REITs与房地产市场之间的促进作用是相辅相成的。诸如新加坡、日本、中国香港等亚洲地区的政府都是基于促进房地产市场调整与发展为目的而大力推行REITs的设计与上市。

6. 完善的金融市场体系

金融市场方面, 美、澳两国股票市场发达, 故股权型REITs发展较快 (, 其他几国信托型更为发达, 如新加坡信托市场发展较为成熟, 其REITs模式以房地产信托模式运行者居多。

市场发展的成熟还体现在监管法律与制度的完善上。以上案例均有相应的法律法规及监管部门对R E I T s的上市、交易、税收等方面作出明确规定与监测。美、法及亚洲等国颁布一系列针对性较强的法律法规, 新加坡、日本更是以专项法规的形式出现;而澳大利亚发展模式较为灵活, 法律监管对R E I T s限制较少, 但这也得益于其原有的成熟完善的法律体系, 不必针对REITs的出现而设立过多的法律条文。

7. 投资对象以房地产投资产品为主

以上市场对REITs融资的投资方向均有直接或间接限制, 该限制除保障房地产开发融资的资金来源外, 更主要的是保障收益的稳定性。房地产抗通胀能力强, 投资风险较小, 保值效果佳。个人投资者和保险公司、养老金等机构投资者对投资安全性要求较高, 因此保障REITs对房地产的投资比例有利于此类投资者选择REITs进行投资。

出于分散风险和保障收益率角度考虑, 各国允许REITs除投资房地产外, 投资一定比例其他产品。投资对象多样化有利于分散风险, 大比例投资房地产也保证了收益的稳定性;当房地产市场处于低迷期, 租金收入达不到收益率要求时, 所投资其他产品较高的收益可以弥补房地产收益的不足。

8. 租金收入鼓励分红

为保障投资者利益, R E I T s一般规定来源于房地产物业的收入绝大部分以红利的形式派发给投资者。除澳大利亚外, 以上国家均对R E I T的分红比例作出了明确规定。这样的政策不仅可以保障R E I T的收益稳定, 激励投资者的投资积极性, 也可以有效的减轻R E I T管理人与持有人的代理人问题。以租金为主要来源的REIT收入基本与通货膨胀率保持同步, 这也提高了R E I T分红回报的相对水平, 降低了投资者的风险。

9. 税收优惠起到重要作用

在大部分国家, REITs享有作为“收入传递证券”的税收优惠待遇, 即REITs被视为收入传递的工具而免征所得税。REITs的应税收入中已分配给股东部分, 无需在公司层面缴纳公司所得税, 只需在股东个人层面缴纳个人所得税;未分配部分, 仍需缴纳公司所得税。而普通公司是所有的应税收入均需缴纳公司税。这个区别有效地消除了对REITs收入的双重征税问题, 有效地保障了投资者的投资回报率, 是REITs作为一种投资工具吸引投资者的最大优势之一, 同时也是REITs在各国的投资市场得以发展的最重要原因之一。

1 0.市场表现较大盘更为稳定 (1)

选取2 0 0 6年至2 0 1 2年美国及香港R E I T指数与大盘指数进行比较, 通过V a R (V a l u e a t R i s k) 法对该两地的R E I T风险程度进行测度, 结果发现, 在9 5%的置信区间下, U S-R E I T的V a R值为1 2 7.7 1, 小于道琼斯指数V a R值1 3 4.5 7 4, 即若将1 0 0 0 0美元投资于r e i t s以外的其他金融产品, 则在下一个交易日的最大损失有9 5%的概率不超过1 3 4.5 7 4美元;香港选取代表性R E I T越秀房地产信托基金V a R值为1 3 8.5 6 7, 小于恒生指数V a R值1 2 4.0 9 6 5。选取数据反映出两地R E I T市场表现较大盘更为稳定。

三、结论及对中国的启示

长期以来, 我国房地产开发融资以银行信贷为主, 风险集中, 加之近几年楼市调控造成开发资金回笼困难, 房地产开发商亟需多样化的融资渠道。而金融市场可供个人投资者投资的产品较少, R E I T s风险较低, 收益稳定适于个人投资者。由此可看出, 我国的产品供需双方都对REITs的引入有需求。

2008年以来, 国内引入REIT的呼声很高, 一些企业也做出了一定的尝试, 但多因为法律空白或税收无特别政策等问题最终搁浅。目前, 我国内地尚无公募REIT, 最为接近的模式是房地产信托型“准R E I T”, 但内地有少量房地产以REIT方式融资并在香港上市, 发展态势良好。

目前, 我国推行R E I T的条件仍不成熟。首先, 我国房地产市场处于调控阶段, 在房价上涨的趋势下, 2 0 1 3年初国务院出台“新国五条”, 市场反应混乱, 投资者预期不明确;而且我国的房地产市场分工不够明晰, 物业管理方式也存在缺陷, 故租金收益率无法满足产品要求。其次我国的金融市场发展仍存在一系列问题尤其是信托市场问题频出, 法律空缺, 监管不得当。再次, 我国复杂的税务体制、较多的缴税科目会造成REIT承担较高的税务成本, 将面临双重征税问题。此外, 基金资产管理和房地产管理的复合型人才匮乏、土地使用权的双重结构等问题均会阻碍REIT在我国的引入与发展。

借鉴国外经验, 我国若想引入R E I T, 可根据自身情况改进R E I T运作技术, 尽快完善相关的法律法规体系与监管制度, 同时制定相应的税收政策以形成税收激励。目前, 房地产市场尤其商品住宅市场处于调控状态, 投资者对房地产投资的信心有待调查, R E I T此时引入并非最佳时机, 但长期来看REIT的引入将丰富金融市场, 多样化投资者选择, 是房地产金融发展的趋势, 因此市场应提前做好准备。

通过对比可知, 美、澳、新等诸国的R E I T在结构设计、投资对象、分红政策、税收优惠等多方面有共性, 基于各国国情, 法律制定与其他具体规定又有所不同。市场表现方面, R E I T收益高于一般债券收益, 但低于股票收益, A-REITs与S-REITs均会受相应市场指数的影响。R E I T自身有诸多优势, 同时是国外市场较受欢迎的投资产品, 出于自身发展需要, R E I T引入我国的可能性较大, 参照以上各国R E I T市场模式, 我国在金融环境、法律监管、税收优惠等方面存在诸多不足, 以上国家的发展经验可为我国借鉴, 同时中国REITs的发展也应符合我国国情需要。

参考文献

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[3]杨坤、黄国权.美国REITs的税收待遇分析[J].财贸分析.2009-1.

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[6]李智.房地产投资信托法律制度研究[M].北京:法律出版社.2008.

浅析海外代购的发展前景 篇8

关键词：海外代购,关税,信誉,成本

中国消费者近年来对品牌的意识有了大幅度的提升, 他们所关心的已经不仅仅仅限于在国内销售的品牌, 而是把眼光投放到国际范围, 搜寻更多国际知名品牌。这也一定程度上解释了近几年国际知名的奢侈品牌的销售份额中, 中国的消费者占的份额有了较大幅度的提高。对于品牌的需求以及在价格上的相对优势, 使得海外代购这一产业应运而生, 并且由淘宝等购物网上零散的店铺向专业化连锁化网站逐渐转变, 海外代购成为网络购物中一支不可小视的力量。

一、海外代购市场热度骤增

中国电子商务研究中心最新发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示, 2010年中国海外代购市场交易规模达到120亿元, 其中化妆品、奶粉、箱包类代购量位居前三。2010年中国的海外代购市场交易规模同比增长140%, 预计2011年这一规模将继续成倍增长, 达到241亿元。截至2010年6月底, 国内团购网站数量飙升到480家, 而且正以迅猛的速度发展着, 预计到今年底, 国内团购网站数量将有望达到8 8 0家。

对于偏好海外代购的消费者, 海外代购不仅能第一时间接触到国际品牌的新品发布, 而且对于化妆品, 珠宝首饰等高关税项目, 海外代购无疑提供了省钱的机会, 而且网络购物轻松方便, 选购过程足不出户, 使得工作繁忙的消费者节省了时间与精力。2008年的金融危机席卷全球, 欧美一些国家经济收到重创, 货币大幅贬值, 部分大品牌出现了大量滞销的状况, 为了缓解这一状况出现了超低折扣促进销售的方式, 随后的人民币增值无疑又起到了推波助澜的作用, 拉动了海外代购市场的繁荣。在种种优势的衬托下, 海外代购着实成为一种购物的新潮流。

二、海外代购风险犹在, 不可忽视

海外代购作为一个快速兴起的网络产业, 还不够成熟与健全, 存在较多漏洞, 很多不法分子正是抓住这种漏洞, 一些不符合交易规则的行为, 甚至诈骗行为时有发生。有些人运用精仿“A货”以假充真, 蒙骗消费者, 侵犯了消费者的合法权益。

而且作为新兴行业, 对于海外代购的法律法规不是十分健全完善, 其中潜在的风险也是不能忽视的。首先, 由于网络店铺这一特殊形式, 无需到工商部门登记注册, 无法进行有效的监管, 使得代购市场具有较强的流动性, 对于违反规则的商家无法予以快速的追踪;其次, 代购商家与消费者只通过网络或者电话联系, 无法确定商家的真实身份, 如果一旦发生纠纷或欺诈行为, 消费者很难维护自身的权益;而且, 众多的代购网站只是提供消费者与商家的交易平台, 对交易和产品的质量不承担相应的责任。

三、国家宏观调控及税务政策对海外代购行业影响较大

随着海外代购行业的日趋成熟, 以及暴露出的种种问题, 相关的法规也在不断完善中。《关于调整进出境个人邮递物品管理措施相关事宜》于2010年9月生效, 其中规定, 国外邮寄入境的个人物品关税免征额度从原来的500元调整为50元, 且“个人邮寄进出境物品超出规定限值的, 应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续”, 这在海外代购行业引起了巨大反响。

对于关税的调整, 海外代购行业的结构也即将进行一场优化配置的革命。首先行业内对于成本的控制会成为主要模较小的会逐渐被市场所淘汰, 而剩下的海外代购中的精英会逐步向专业化连锁化的大规模代购模式发展, 形成一条规范高效率的产业链, 从订单, 货源, 运输, 物流, 售后服务等方面全方位提升, 打造专业化的代购服务。

四、海外代购行业前景

海外代购的自身优势经过近几年的发展已经表现的较为突出。随着人们观念的改变, 个性的体现被越来越多人所推崇, 越来越多的年轻人钟情于奢侈品和品牌消费, 但是由于工作环境的限制, 时间的不充裕, 还有收入水平并不能完全满足她们购买品牌产品的欲望, 而网络代购则解决了她们的这点困扰, 因为代购商品在价格上具有绝对的优势, 而且省时又便捷, 选择较国内更加丰富, 地区差异的存在就会促使消费需求的产生, 消费需求的产生就会衍生市场。除此之外, 网络代购不受交通、天气等诸多因素的限制, 逐渐受到大家的肯定。种种优点使得海外代购成为一个拥有广阔市场, 资源充分的平台

关税的严格限制对海外代购行业的影响是多方面的, 不仅会一定程度上削弱海外代购在价格上的优势, 更促使了整个行业的规范化和专业化, 使得海外代购产业要加强其他环节的服务来确保本产业的优势继续保持。而且相继出台的法律法规政策对代沟行业进行了专项约束, 使得海外代购行业的漏洞和不规范操作得以改善, 引导海外代购市场更健康更好的向前发展。但作为近些年新兴的一项行业, 海外代购还没有形成自身充分的行业体系, 信用体系, 还需要不断完善信用体系, 道德体系, 承担起对消费者的相应责任, 树立良好的行业口碑和信誉, 才是使海外代购行业可持续发展下去的重要因素。

电力企业海外市场开发战略研究 篇9

1. 1 电力企业海外项目开发数量增多趋势明显

国内市场虽然趋于饱和,但国际上一些国家的电力却极其匮乏,电力供应布局不平衡,为我国电力建设企业提供了新的市场商机。据了解,在非洲一些国家,当地居民夜晚仍然用蜡烛来取光。尼日利亚、印度等国家,即便是目前已建设电网进行输电,但由于电力供应不足,尼日利亚首府阿布加等城市平均每周停电的时间达到3天以上。由于电力使用条件受限,当地迫切需要建设大规模的电力设施。所以,中国电力企业走出去势在必行。自20世纪70年代起,我国已在非洲、亚洲的十几个国家先后承建了大大小小几十个火力及水力发电项目,成为我国对外工程承包中的一支重要力量。

1.2 电力企业工程项目涉及范围广

我国企业目前已开始逐步介入境外流域的水利电力项目的合作开发中,例如非洲刚果河流域开发、亚洲的湄公河流域开发等都引起了相关各国政府的高度关注,项目开发潜力巨大。此外,我国已有个别企业与国外政府开展合作开发或者签订了合作备忘录。海外电力开发呈现多元化趋势发展,除传统的火力发电、煤电、油电之外,一些新能源发电项目,如气电、潮汐电、核电、风电等项目也开始提上海外各国的建设计划。

1.3 我国企业参与项目承包方式趋于多样化

除了一些传统的施工总承包模式之外,我国电力企业在开拓海外市场的过程中也积极探索和应用国际上较为新型的工程承 包模式,例如EPC、EPCM、融资 + EPC、BOT / PPP ( 建造—经营—移交 ) 、BOOT ( 建造—拥有—经营—移交) 、PMC等工程承包形式。为适应业主及市场需求,项目融资方式及渠道也呈现多样化趋势。除了像ADB、IMF、非洲开发银行等国际金融信贷机构可以为企业提供资金之外,承包商投资、承包商全部或部分垫资、政府优惠贷款、政府出口信贷、业主自筹资金等融资方式日趋盛行。

尽管海外电力市场开发潜力巨大,但由于我国电力企业进入海外市场的时间较晚、管理经验不足、基础薄弱,对于国外市场竞争状况、投资环境及国际标准规范都缺乏了解,所以各类潜在风险异常突出,海外市场开发受到众多制约。一旦因缺乏有效的预防及应对措施,导致风险激化,极可能会给我国电力建设企业造成巨大的损失及影响。

2 海外市场开发需考虑的外部环境因素

2. 1 政治环境因素

政治环境是外部宏观因素中最重要的一个因素,电力企业在进入某个国家或地区的市场时,必须首先对当地的政策、法令、发展方针及对外关系进行研究,作为企业制定正确的经营方向、目标与战略的权衡依据。电力企业应优先考虑那些政治局势稳定、政策环境及投资环境较好,且与中国具有良好外交关系的国家和地区进行市场开发。类似巴基斯坦的非部落地区、南苏丹中部地区、苏丹北部地区这些可能发生国家战争、政治动乱、恐怖袭击或者种族仇恨的地区,要充分考虑政治环境因素可能给项目带来的风险损失,尽量避免在这些区域承揽项目,并制定相应的防范机制及预案。

2.2 经济环境因素

企业在目标市场的经营活动与所在国家的经济环境状况密切相关,需要对该国的国民经济发展状况、当地物价水平、税收水平、货币汇率、银行利率等因素进行综合考虑。由于每个国家的经济环境特点各不相同,针对技术方案、报价编制、汇率约定、预付款比例及返还、进度款支付、质保金及质保期规定、外汇比例、履约保函等合同条款的约定,要在充分了解建设工程基本情况、当地市场状况的前提下,充分考虑当地的具体情况,制订合理的工程方案及合同条款。另外,要对不同国家及项目的税收规定、注册要求、会计师审计规定等加以特别注意,以规避财务风险。

2.3 社会环境因素

受生态、文化、宗教、伦理、人口、教育等影响,每个国家及地区形成了其独特的爱好、信仰及生活方式,这些社会因素对人们的生产、生活及对外交往都产生着重要影响,对于电力企业的施工建设影响也不容小觑。我国电力建设企业在进入目标市场之前,要对当地的社会治安、宗教信仰、种族关系、传统习俗、社会整体稳定性及业主信誉等社会因素进行全方位调查和了解,要充分考虑这些因素可能会给项目实施带来的影响。

2.4 技术环境

企业通常较为关注的技术环境因素包括当地的技术规范及标准、技术开发、技术条件、技术装备及新技术的应用等,其中最为重要的为技术规范及标准,是电力企业进入海外市场前最需要关注的外部环境因素之一。能够熟悉并使用国际上通用的技术规范及技术标准,与业主及咨询工程师在国际通行的技术环境下进行无缝对接,是电力建设企业迈入海外市场所必须具备的一项基本技能。此外,我国电力企业还需加强质量、安全、职业健康和环保方面的技术要求了解,并针对不同的国家和地区制定切实可行的管理措施。

2.5 行业环境

电力建设与国家的能源产业规划政策密切相关,而国家在对能源产业进行规划时,很大程度上又取决于该国的经济发展水平。各国政府在国家整体战略规划的前提下对水电、火电、风电、核电、太阳能发电等电力基础设施进行有计划的投资。电力建设行业涉及的专业门类较多、需要前期投入的资金量大,此外,对于业主方而言,他们一般也倾向于选择政府或者有政府背景的公司。因而对于电力建设企业的技术性及综合实力均要求较强,需要企业从价格、成本、质量、产品差异、品牌形象等方面全面提升竞争力。

3 我国电力企业开发海外电力市场制约因素

3. 1 技术及管理水平有限

海外电力建设工程承包中,目前许多国家采用的是美国及英国等发达国家的技术标准,而我国大多数电力建设企业工程师对于国际上通行的技术标准还不够熟悉,缺乏运用国际通行的技术标准进行项目管理的经验,缺乏国际采购途径及采购经验,缺少先进的信息管理体系及系统,在一些专业领域与国际先进水平相比还存在着较大差距。这些都严重制约了我国电力企业开拓海外市场的步伐。

3.2 缺少有力的金融扶持

海外电力工程建设项目越大需要的流动资金也就越多,业主对于企业的资金承受能力要求也就越高,我国很多小的电力建设企业由于自身实力欠缺,所能运作的资金有限,难以承包海外大型的电力建设项目资金需求。一些发展中国家由于资金缺乏,很多工程业主需要承包商带资承包,而我国电力建设企业又受限于银行对企业的信贷额度有限以及国家对于外汇信贷的审批程序复杂,审批时间较长,影响了我国电力建设企业在要求带资承包的海外工程项目上的竞争力,制约了电力企业在海外市场工程项目的开发。

3.3 复合型国际电力工程管理人才欠缺

电力企业开发海外市场人才始终是关键,我国电力企业复合型人才欠缺一直是影响电力企业承包海外工程项目进行市场拓展的一个主要问题,也是造成我国电力企业与国际大承包商之间存有较大差距的重要原因。越来越激烈的市场竞争需要海外工程项目管理人员既要具备扎实的专业技术技能,管理能力,还要具备良好的语言沟通能力,甚至是项目融资能力。而我国电力建设企业管理人员目前的现状是管理与技术人员外语沟通能力较差,而懂外语的人管理及技术技能又比较欠缺。复合型管理人才的缺失,已经成为制约我国电力建设企业开发海外市场的一个短板。

4 电力企业开发海外市场策略

4. 1 产品策略———注重工程建设质量,树立国际品牌

电力企业开拓电力建设海外项目承包市场,要想得到海外市场的青睐,就要发挥自身优势,在同行业竞争中脱颖而出,成为行业的佼佼者和“领头羊”。而要实现这一点最根本的是要保证工程的质量及安全生产,树立良好的企业信用,建立良好的企业形象及声誉。个别电力建设企业的短期行为,不仅会影响到企业自身国际业务的开拓,无法为企业带来长久的利润,还会对国内同行业企业带来不良影响,甚至影响到国家的声誉。电力企业要想在国际承包市场长久立足并长远发展,产品质量与企业品牌声誉比什么都重要。

4.2 人才策略———加强国际化人才队伍建设

打铁还需自身硬,电力企业要想拥有雄厚的实力,在海外市场开拓中占据优势,离不开一支高素质的人才队伍。电力企业在开发国际市场的过程中,要根据项目所在国具体需求制定战略规划,不断调整自身人才队伍建设的方式及方向,加强与一些知名高校的合作,为企业构筑高层次管理人才梯队。对内部员工进行MBA、国际工程及外语等方面的培训,为企业培养一批专业技能过硬、英语熟练、熟悉国际项目流程及国外法律法规与文化习俗的复合型人才。同时还要建立良好的用人机制及薪酬机制,引进优秀的社会人才,根据市场及业主需求建立一支契合国际战略需求、具有全球化视野、管理严谨高效、专业能力过硬、综合素质突出、富有战斗力和凝聚力的国际一流团队。

4.3 需求策略———以客户及市场需求为导向

要想在激烈的市场竞争中取胜,就必须以市场及客户的需求为战略导向。目前大部分国际电力工程承包项目釆用的是竞争性招标方式,最低标或者是次低标中标。即便是采用议标的方式,业主也要求承包商以合理低价签约。这就要求我国电力企业承包商要对目的国的政治、经济、社会、技术、行业环境状况进行充分了解,以便为工程投标报价提供及时、准确的基础资料,同时充分研究当地的技术条款、合同条款及融资方案,以成本为基础编制最具竞争力的报价。根据市场规律,提高生产的当地化水平,进行资源全球化采购及配置,是降低工程成本的一项重要措施。现如今融资 + EPC、BT、BOT、PPP等贷款和融资模式受到热捧,正是相应客户需求的体现。

4.4 渠道策略———及时掌握国际电力建设市场动态

信息时代下市场的变化瞬息万变,谁能快速掌握市场最新信息,并及时作出调整和变化,谁就能率先占据商机。影响我国电力企业开发国际市场的因素很多,其中最突出的便是对海外工程市场的信息掌握不及时、不全面所致。新时期电力企业想要更好地拓展海外市场,就要善于捕捉国际电力市场的有利信息,占据市场的最前沿。此外,还要培养信息共享与合作意识,拓宽消息共享渠道。总而言之,我国电力企业开拓海外市场,机遇与挑战并存。电力企业要想真正做大做强海外市场,实现企业可持续发展,就要内外兼修,充分考虑外部环境及企业自身制约因素的影响,制定切实可行的应对策略,用实际行动及良好的形象展示去赢取海外政府和当地居民,以及项目业主的信任与支持,去从容应对来自不同时期、不同市场环境和不同发展阶段的严峻考验。

参考文献

[1]张子瑞.拓展海外电力工程国际标准是道槛[N].中国能源报,2011-03-07(23).

[2]孙汉成.工程机械海外市场营销策略初探[J].建筑机械,2013(10):35-36.

[3]江瑞俊.SDQ公司海外市场营销战略研究[D].成都:西南交通大学,2012(12).

[4]武汉勘察设计协会.中南电力设计院大力实施“走出去”[N].建筑时报,2011-06-23(7).

[5]张玉蕾,路晓冰.我国企业处于全球化过渡期[N].中国电力报,2012-05-17(7).

论车企海外事业的战略推进 篇10

“君子博学而日参省乎己, 则知明而行无过矣”, 这句话同样适用于我们的企业管理。只有通过分析、总结以往失败的经验教训, 并向成功的企业学习, 才能使自己的竞争力更上层楼。

一、因地制宜防止“南橘北枳”

“走出去”针对于汽车生产厂家来说, 并不是原封不动地将自己的商品简单地出口到国外, 或者是到国外设立工厂直接生产本国的产品。汽车的生产是一个系统的过程, 需要经过前期的市场考察, 综合考虑当地的气候、地理环境等多种因素, 并进行现地化的汽车道路验证等前期的试验研究后, 才能投放当地市场。

曾经, 在我国市场上口碑很好的某品牌汽车, 自从出口到国外后, 一直没有得到客户的认可, 随之而来的是客户的投诉和抱怨。经过调查后发现:该汽车出口的国家是具有热带雨林气候的巴布亚新几内亚。由于天气湿热, 从我国进口的车没过多久, 就开始生锈, 进而影响了汽车的正常使用。然而, 当地汽车制造厂家生产的汽车却没有此种问题发生。究其原因才发现, 原来该厂家在进行汽车研发的时候就考虑到当地的气候因素, 在汽车车身上装备了防腐蚀的设备, 有效避免的汽车零件的生锈问题。

二、正确的理解“走出去”

“走出去”, 并不仅仅是指生产实体的海外事业推进。同时, 也包含了企业管理思想上的解放和开拓。在国外, 我们面对的是陌生的法律法规和人文生活环境。如果自己思想上得不到解放, 不能用国际化的思路和眼光来管理企业, 最终会因“水土不服”而付出沉重的代价。国内车企管理层经营决策的制定往往较多地考虑政府或者消费者等单一方面的利益而忽视了员工、商业合作伙伴和非商业关联机构等利益, 这在体制上与我国不同的国际社会必然会受到冲击。

中国电力投资集团在缅甸投资36亿美元兴建的密松水电站项目, 被当地政府以破坏生态环境、影响下游水情等理由单方面宣布搁置长达一年半之久。最终, 中国企业撤出了全部参建单位和设备, 给企业造成巨大损失。

最近, 国产手机的海外之路也并非一帆风顺, 如小米手机在印度遭遇禁售。这是因为长期以来中国市场对于手机知识产权的保护意识相比国外较弱。而国外, 对知识产权有严格的法律规定, 这种情况下就出现了小米手机的印度“叫停门”。从一个侧面反映出我们对国外的法律法规意识的淡薄。

海外事业的推进需要勇气, 但更需要做足功课。只有“知己知彼”, 才能“运筹于帷幄之中, 决胜于千里之外”。

三、借力打力

在武侠著作中, 有关借力打力的功夫均为上乘武学, 大致分为两类。一类为“北冥神功”:可以将他人内力化为己有, “取一分, 贮一分, 愈积愈厚”, 使自己内功在短时间内得到迅速提高。另一类则为“乾坤大挪移”, 其威力与“斗转星移”有异曲同工之妙, 在与势均力敌的对手对拼的一瞬间将对方大半攻击力积蓄起来, 再配合自己的力量回敬反冲回去, 实现借力打力。

上述文学著作的思想对我们进行有效地企业管理也是一个启发:整合资源的过程就是一个“借力打力”的过程。蒙牛在创业初期, 牛根生资产就几十万元, 十几个员工。在这种情况下, 牛根生采取与其他乳品企业的方式, 对方进行贴牌生产, 利润分成。没有品牌知名度, 就借内蒙古当地的企业的风光, 以很少的广告投入坐顺风车。没有奶源, 就与奶农合作让其为蒙牛工作, 自己不用养一头牛。从创业初期至今, 牛根生无疑是一个资源整合者。有效地依托他人的优势使自己强大起来, 成就了现今的“蒙牛帝国”。

在国外, 国内企业要充分利用好合资伙伴在国外成熟的资源, 实现双赢或多赢。对上述资源有效地整合利用, 对公司的国际竞争力的进一步提升具有重要的战略意义。

四、借船出海

汽车作为一种交通工具, 无论是在国内还国外都有其广阔的应用空间。例如:随着“一带一路”战略的实施, 使得渣土车、物流牵引车、工程车的需求在物流运输市场有了广阔的应用前景。

在国内, 中央企业在高铁、矿产冶炼、电力、通信建设等一些产业上已具有较强的国际竞争力和丰富的国外经营管理经验。在这一方面, 我们可通过国资委这个桥梁同海外事业推进成功的央企进行战略协同, 建立合作伙伴关系, 共同推进“中国制造”走向海外。尤其是在现今的国际形势下, 要充分利用好“一带一路”战略, 借船出海。

五、结语

引进海外智力服务科学发展 篇11

围绕发展重点，积极引进海外智力

《国际人才交流》：今年是我国改革开放30周年，也是邓小平同志发表“利用外国智力和扩大对外开放”重要讲话25周年。河北地处环渤海经济圈的中心地位，环绕京津的良好区位优势，30年来河北经济和社会发展取得了显著成就，请您谈一谈引进外国智力对促进经济社会发展发挥了哪些作用和取得了哪些成果?

付志方：近些年来，河北省坚持落实科学发展观，致力于建设沿海经济社会发展强省的奋斗目标，紧紧围绕全省经济社会发展重点，积极引进国外智力资源，努力开创引智工作新局面，为全省经济和社会事业又好又快发展提供了有力的国外智力支持。十六大以来共聘请外国专家3万余人次，选派4200名各类人才出国(境)培训，向137名为我省经济和社会事业做出突出贡献的外国专家颁发了“燕赵友谊奖”，有8名外国专家荣获中国政府“友谊奖”。与有关部门和单位合作引进了一批海外专家、先进技术设备和项目，为全省经济和社会事业又好又快发展提供了海外智力支持。完成了“十五”引智计划，“十一五”引智规划正在顺利实施。

在引进专家方面，紧紧围绕全省经济社会发展战略，面向重点工程、重大项目、基础设施和主导产业以及县域经济，引进了一大批高层次海外专家。按照国家统计局，国家外专局对境外来中国大陆工作专家统计调查，我省每年引进各类外国专家4000余人次，执行国家外专局资助引进国外技术、管理人才项目100余项。重点实施了唐山轨道客车公司与西门子公司合作的高速列车项目、安平县斯格种猪公司与比利时斯格公司合作的优质种猪项目、廊坊新奥博为技术有限公司引进的数字化诊疗设备、制造技术项目、唐山兴烁锯业项目、耀华低辐射玻璃项目、省农科院引进的加拿大干旱半干旱节水农业项目、省儿童医院与以色列沃尔福森医学中心合作的小儿先天性心脏病矫治项目等都取得了可喜的成果。上述项目的外国专家负责人都荣获了中国政府“友谊奖”或省政府“燕赵友谊奖”。如耀华集团聘请的美国顶级化工专家克莱姆斯，迈康研制的低辐射玻璃新产品，荣获国家科技进步二等奖；唐山轨道客车公司的外国专家威斯德，新奥博为技术有限公司的美国专家古鲁姆等，为企业的设备引进、消化、吸收、再创新做出了较大贡献，使企业产生了显著的经济效益和社会效益。唐山轨道客车公司生产的时速350公里动车组，奥运会前首先应用在京津城际高速铁路上，胡锦涛总书记和数位国家领导人先后莅临考察，并亲自乘坐体验，给予了很高的评价。

农业引智为“三农”服务

《国际人才交流》：河北是个农业大省，河北省的农业引智工作开展得很有特色，请您谈谈引智工作是如何为“三农”服务的。

付志方：坚持以引智服务“三农”为宗旨，加大农业引智成果推广力度，打造具有河北特色的“引智惠农”品牌。从2003年开始，全省已建立国家级农业引智成果示范推广基地6个，省级48个，市级80个，2003年以来连续举办了6届农业引智成果推介会，为推广引进的国外农业新品种，新技术、新成果搭建了平台，促进了引智成果的消化、吸收和推广，收到了令人满意的效果。

同时，还引进了一大批农业实用技术专家，如引进的日本旱育稀植水稻专家原正市，被中国政府授予“友谊奖”，被总理授予特别奖，被日本天皇授予“中日友好使者奖”，他指导建立的旱育稀植水稻基地被国家外专局评为国家级农业引智成果示范推广基地，基地所在的隆化县被国家农业部评为现代农业设施示范县，被国家水利部评为水稻节水示范基地，他培养的农业技术人员走向17个省区传授水稻旱育稀植技术，被时任国务院副总理姜春云称为水稻种植的一次革命。

省外专局直接引进的50多名日本农业实用技术专家中，有苹果、草莓、葡萄、养殖、种植、农产品深加工等专家，有6名专家获中国政府“友谊奖”，为全省和周边地区农业结构调整和特色农业发展发挥了积极作用。

此外，为了更好地发挥市场机制和行业协会在引智推广中的作用，我们连续两年支持省农业企业家协会组织引智精品推介会，吸收企业家协会各会员单位参加，形成了方便、快捷的成果推广网络，取得了良好的效果，得到了国家农业部农业协会的好评。

自2003年我省外专局组织首届推介会以来，已连续6年分别在唐山，邯郸、石家庄等地组织推介活动，共推广近2000余项新技术，有500余个新品种在我省落地结果，使农民累计增加收益近10亿元。每届推介会都紧紧围绕加快新农村建设这一主题，紧密结合“三农”实际，以服务壮大主导产业、农业标准化生产、农业规模化、集约化发展，农业生态环境建设等领域为着力点，搭建了引智服务全省“三农”工作的平台，受到了广大农民的好评。

今年9月刚刚举办的河北，唐山第三届农业引智成果精品推介会，邀请了天津、河南、黑龙江、山西、吉林，辽宁、内蒙古等8个兄弟省市自治区从国外引进的410个农业精品项目，汇集了我省“十五”、“十一五”从国外引进的斯格猪、西门塔尔牛、美国火鸡、澳大利亚肉羊、水果、蔬菜、苗木、花生、大豆、王米等1300多个品种，推介会的参展方大多携带实物参展，参会人员全部是由各县、乡召集的农业技术人员，因此，精品推介洽谈的过程也是对农业技术人员培训的过程，达到了农业精品推介与农业技术培训的有机结合，有效增强了推介会效果。近1.1万名农民和农业技术人员参会推介洽谈。现场共达成转让购销协议1200余项；购销各类种子31万余公斤，经济林苗木94万余株；达成合作意向1900余项；发放农业新技术，新品种宣传资料13.7万余份。参会的项目，均符合我省农业产业结构调整的方向，适宜在我省推广应用，为各类参会人员提供了一个较为广阔的选择空间。

省外国专家局还特别邀请以色列专家兹韦，埃米特教授到唐山市乐亭县科普惠衣服务中心举办了蔬菜技术种植及病虫害防治讲座(该服务中心是2007年温家宝总理考察并亲自与中心主任谈话的一个农民自发性组织)，专家还深入田间对农业技术骨干和种植大户进行新品种种植培训。农民“零距离”与外国专家的接触，专家亲自传授国外先进农业技术品种，提高了传授农业实用技术的科技含量。

围绕“三支人才队伍”建设开展引智

《国际人才交流》：河北的引智工作是如何为“三支人才队伍”建设服务的?

付志方：我们按照突出重点、保证质量，优化结构、讲求实效、规范程序的原则，围绕“三支人才队伍”建设，努力做好出国培训工作。2001年以来，我省共组织各类出国培训项目238个，3600多名各类人才到国外学习培训，涉及到工业、农

业、交通、文化、卫生、教育，司法、科研等行业和部分大中型企业。培训时间以中长期为主，培训内容包括科学技术，企业管理和依法行政，重点支持了重大疫病防治、煤矿安全生产、森林防火、城市规划、电子政务、渎职犯罪预防、交通管理、财税稽征、党政后备干部等培训项目。

通过海外培训提高了受训人员素质，有效地推动了这些行业的科学发展。如开滦集团经过连续6年到德国鲁尔集团和波兰采矿工程师技术协会培训，使全矿中层以上管理人员学到了国外矿山安全生产管理的经验和技术，使这个百年老矿从未出现大的矿山事故，被国家安全生产监督管理局评为安全生产的一面红旗。尤其是培训建立的矿山救护队，被国家安监局作为华北地区的应急救护队，5月汶川大地震该救护队奔赴灾区，将在国外培训学到的救险技术应用到救灾中，发挥了很大的作用，受到了温家宝总理的表扬。

华北制药集团通过连续几年向美国旧金山生物研究所派出专业技术人员培训，研发的新一代抗菌素很快占领市场，成为出口创汇的主要品种；保定天威集团通过选派中层管理技术人员到德国西门子公司培训，使大型变压器产品质量大大提高，连续三年产量亚洲第一。

在此基础上，还创新培训模式，实施境外培训和境内培训相结合，引进世界首席畜牧兽医专家爱德华兹、世界知名神探李昌钰，以及世界知名循环经济专家、生物节水专家和盐生植物专家来河北就一些技术难题讲学研讨，组织对口培训，节约了资金，扩大了培训的覆盖面，大大提高了培训效益。

“燕赵友谊奖”激励海外专家

《国际人才交流》：“燕赵友谊奖”是河北省政府专门为做出突出贡献的外国专家设定的一个奖项，包括您在内的各位省领导非常重视，并亲自参加这项活动为获奖专家颁奖，您是怎样看待对外国专家奖励工作的?

付志方：历届省委、省政府对外国专家工作都非常重视，丘几年，先后出台了对外国专家实施“燕赵友谊奖”的奖励办去。“十五”、“十一五”引智规划、引智支持新农村建设的意见等文件，在省委省政府的重要工作报告中都有加强引智引才的章节。凡有高层次专家来我省工作或参加重要活动，省领导会亲自接见外国专家，出席活动并讲话，对省外国专家局的工作报告都给予批示、鼓励和支持。自2003年以来，共有137名外国专家获得河北省“燕赵友谊奖”，省领导每年都亲自为获省政府“燕赵友谊奖”的外国专家颁奖，让获奖专家参加国庆旧待会和文艺晚会。为使外国专家更好地服务于经济和社会事业发展，我们先后制定了引进海外智力工作规划，紧紧围绕十大主导产业，以引进海外的先进技术和高层次人才为重点，提出了有关落实规划的措施。目前，“十一五”引智规划正在全面落实。

为经济社会发展提供海外智力支持

《国际人才交流》：环渤海经济圈的崛起，为河北的发展提洪了前所未有的机遇，请您谈谈新形势下河北引智工作有哪些新机遇，您对引智工作有哪些希望?

中国企业海外融资的战略研究 篇12

关键词：次贷危机,海外融资,战略

一、我国企业海外融资

（一）企业融资基本概念

融资是资金融通(Financing)的简称，《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的理解是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。简单地说，融资就是指资金在持有者之间的融通，以调剂余缺。当融资行为超越国境时，国内融资就变成了国际融资。

（二）中国企业海外融资方式

中国企业进行海外融资的方式有：在海外各主要资本市场上的发行债券、股票进行融资，吸收国际直接投资，向国际商业银行和国际金融机构贷款等等。其中，通过证券方式进行海外融资是我国企业采用最多的一种方式。

其他融资方式还有海外投资基金融资、项目融资、境外贷款、贸易融资、融资租赁、发行信托产品等。

二、次贷危机对中国企业海外融资的影响

在经济金融全球化的背景下，从美国次级抵押贷款市场开始的金融动荡迅速成为全方位的世界性金融危机。此次次贷危机对于中国企业的海外融资最主要的影响是以下两个方面。

（一）金融危机影响了中国企业海外上市之路

这次国际次贷危机，对全球的金融市场和实体经济都造成了巨大冲击，当然，不可避免地影响到了中国。虽然从去年开始，各主要世界强国经济都有复苏的迹象，并且在此次金融危机中，中国经济并没有非常严重的衰退。但是，由于这场国际金融危机造成了欧美发达国家的经济严重衰退，而这些国家正是我国企业海外上市的主要目标，这就必然对我国企业在海外上市融资产生巨大的影响。

（二）金融危机影响了中国企业吸收外商直接投资

中国商务部发布的统计显示自2008年10月以来，我国吸收外商直接投资连续下降，这也是自1998年亚洲金融危机以来我国吸收外资首次全面下降。而次贷危机正是导致我国吸收外商直接投资下降的最重要原因。

全球跨国直接投资规模大幅缩减。跨国公司不断撤资以降低成本和配合企业重组，为了度过危机，跨国公司大幅撤掉在我国的投资，重组其全球投资，这导致国际资本更多地在发达国家之间流动，对发展中国家的投资将相应减少。吸引外商直接投资国际竞争加剧。为了应对次贷危机，不少国家进一步放宽了外资准入的限制，出台了税收减免等优惠政策，我国企业吸收外资所面临的国际竞争严重加剧。

三、中国企业海外融资战略分析

（一）优化企业财务结构，提升企业竞争力和价值

中国企业应借海外融资的机会对自身企业进行整合，在国际企业更迭中实现企业的价值提升和竞争力提高。首先，中国企业需要加强内部管理，完善现代企业制度。我国企业在海外上市后，外资股股东将会维护出资人的权利，要求公司切实履行公司章程承诺的义务，及时、准确地进行信息披露。

再次，中国企业应结合实际进行改制，深入、彻底的转换经营机制，引进先进的管理经验和制度，借鉴此次危机外国企业中出现的问题，优化内部结构。

最后，企业要加强信息和法律建设。中国企业要适应高速发展的信息化社会，加强信息现代化建设，与世界接轨。同时，加强企业的法律教育建设，学习遵守国家的各项法律法规，金融规则制度，在海外融资过程中，也要对他国的法律法规，惯例有相当的研究。

（二）结合企业实际谨慎选择海外融资市场

海外融资市场，尤其是海外上市市场的选择深刻影响中国企业海外融资的结果。海外上市市场的选择最主要的受上市规则、上市成本、市场估值水平、股票市盈率、流动性和再融资能力、企业发展战略这几个方面影响。海外发达经济体受金融危机重创颇深，证券市场有一定恢复但并未完全摆脱影响，再综合企业和上述因素的各方面考虑，推荐各中国企业尤其是中小企业，不要好高骛远，海外上市应首选香港证!市场。

（三）结合企业实际谨慎使用新型海外融资方式

当然，选择全球最大的资本市场美国进行海外融资也是非可行、是巨大的挑战和机会。美国资本市场雄厚，如果在美融资成功，对于中国企业本身的各方面发展都有很大的推动。中国企业在美进行海外融资近些也产生了许多新的形式，有了许多新选择，诸如APO (Alternative Public Offering)、SPAC (Special Purpose Acquisition Corporation)、DPO (Direct Public Offering)等，这些新型海外融资方式给中国企业提供了更多更好的机会。

（四）海外融资与境内融资相结合，充分保证企业资金链畅通

制定海外融资战略，中国企业应充分协调好海外融资和境内融资，制定合理的海外融资规划。面对当前的经济衰退仍未完全复苏的局面，企业海外融资战略的制定必须考虑国内外融资市场的变化和需求，内外环境因素的影响，企业国内外具体的资源和经营状况和经营战略。只有国内外融资工作统筹协调，制定统一的，互相促进的融资战略，才能维护并拓宽企业现有的融资渠道，降低企业的资金成本和筹资风险，提高企业在融资中的竞争力，满足企业运营的资金需要。

规划企业融资战略，要掌握好融资的节奏，积极开展融资工作。在加强外部融资的同时，也要从内部开辟资金来源，海外融资、境内融资和内部融资相结合。次贷危机背景下，企业要充分适应国内外市场环境的变化，加强内部管理，节约费用，合理制定和利用折旧计划等以增强积累，减少资金占用，加速资金周转，避免资金闲置。

参考文献

[1]周甜蕾.中国企业如何进行海外融资[J].企业科技与发展, 2008 (12) .