服装企业市场

服装企业市场（共12篇）

服装企业市场 篇1

一、引言

家纺即家用纺织品, 又叫装饰用纺织品, 与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别, 家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”, 它在营造与环境转换中有着决定性的作用。近些年国外家纺行业的发展遇到瓶颈, 各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气, 中国家纺市场更显得欣欣向荣。为此, 国外家纺品牌纷纷入驻中国。本来就异常激烈的国内家纺品牌的竞争, 又恰逢“十二五”规划实施的关键年, 国内各大家纺品牌该如何度过机遇与挑战并存的2013年呢?理论研究表明, 纺织服装专业市场的发展为工业总量扩张提供了低成本的途径, 纺织服装专业市场越发达, 纺织服装工业经济的市场辐射范围就越广, 工业经济发展的空间也就越大。

二、市场经济体制的转变对家纺服装市场的影响

家纺品牌同质化现象和山寨之风的盛行导致消费者难以抉择, 更影响品牌的辨识度。在众多品牌都倾向于欧式风格的时候, 走自己品牌的style对家纺企业来说就显得十分重要。

在国内的家纺行业发展中, 有这样一支力量不容忽视, 那就是雨兰家纺。雨兰家纺一直以来以江西青花的独特产品资源化、以经典内涵的生活方式化, 以青花千年的感情抒发化, 打造以延续和发扬的中国文化家纺定位。在品牌辨识度上为家纺企业树立起了典范。

三、纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度

纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度。

1、商务功能与专业市场嫁接, 发展商务专业市场

加快传统专业市场产业结构调整, 大力发展商务、网络、物流、品牌、设计等新经济。通过专业市场产业拉动现代物流和商贸产业, 衍生出新的创意产业, 带动新兴产业, 引发乘数效应。

2、会展经济与专业市场嫁接, 发展现代服务产业

商贸型楼宇、会展业综合效益高、聚集效应和辐射效应较强, 对地区的经济社会发展将产生直接影响。

3、楼宇经济与专业市场嫁接, 发展商业地产产业

纺织服装专业市场将按照现代服务业的发展要, 把楼宇经济和商业地产与专业市场的发展结合起来。

4、创意产业与专业市场嫁接, 发展品牌时尚产业

创意产业是专业市场业发展的内涵延伸, 是未来产业发展的重要趋势。纺织服装专业市场将利用自身的资源和平台, 成为“品牌时尚中心”或“购物旅游区”。

目前, 很多人认为, 纺织服装专业市场已经是“三不像”业态, 既不像批发市场, 也不像零售卖场, 更不像写字楼的商业中心。其实, 批发市场本身就是中国计划经济向市场经济转变的一个过渡性产物, 从市场的外形看, 纺织服装专业市场到底像什么已经并不重要, 我们关心的是, 纺织服装专业市场经过近30年的变化和发展, 其产业链的资源聚集和凝固已经成为专业市场宝贵的资本, 专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础。

四、小结

1、“新市场主义”的启示

传统的专业市场主要围绕产业开展经营和管理工作, 生产决定市场。如同资本市场一样, 传统的资金是围绕生产来进行的, 有多少产品就需要多少资金, 但随着资本市场的不断发展和金融产品的衍生, 资金已经脱离生产而独立运行。随着新经济时代的到来, 纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体。

2、新市场模式的变化

随着纺织服装专业市场的迅速发展, 人们早已经不能够满足传统的专业市场运营和管理模式, 一些新型市场的创新模式构成了当今纺织服装专业市场靓丽的风景: (1) 新商业业态, 上海服装城——让升级版奥特莱斯成为纺织服装专业市场的新业态; (2) 新运营模式, 上海世贸商城——让买家驻进市场, 改变了买卖双方的基本位置; (3) 新产业形式, 上海鹏欣家纺产业园——把产业园建在了国际化大都市的中心城区, 使专业市场不再是车水马龙的叫卖场所, 而是第五大道平台; (4) 、新商务业种, 义乌国际商贸城——采购商不一定非要到市场, 电子商务成为新的选购方式; (5) 新虚拟形态, 阿里巴巴网站——做生意不一定非有建市场; (6) 新物流平台, 由深圳华南城集团投资建设的铁岭东北物流城——不一定非叫专业市场, 但是却具有专业市场功能, 现代物流成为新的批发形式; (7) 新地产投资, 由浙江铁牛集团投资建设沈阳国际纺织服装城——是市场带动地产还是地产带动市场, 建设完了才能懂; (8) 新时尚功能, 北京鹏润时尚中心——是批发市场, 是零售商场, 是时尚中心, 招商以后才知道。

2011年作为“十二五”的开局之年, 我国家纺行业形势良好。2011年家纺行业1548家规模以上企业累计完成工业总产值2097.65亿元, 出口交货值539.11亿元, 实现利润总额122.40亿元, 产销率达97.97%。2012年上半年, 全国家纺出口保持平稳增长, 出口额达100.5亿美元, 比纺织品服装出口总体增幅高7.2个百分点。

目前我国服装类纺织品消费约占总量的65%, 家用纺织品消费仅占23%, 且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看, 中国家纺行业有着巨大的发展空间。

“大家纺”格局和“软装饰”文化的建立以及家纺行业低碳环保的趋势, 加速了我国现代家纺产业的形成、完善与提升。“十二五”时期, 家纺产业发展的主要任务是引导消费, 积极扩大内需;创新渠道, 促进企业做强做大;提倡家纺文化, 加强品牌建设;优化产业布局, 促进梯度发展;整合资源, 提高科技贡献率;加强人才培养, 夯实强国基础;践行低碳环保, 实现可持续发展;完善公共服务平台, 创造良好产业环境。

摘要：通过家纺服装市场在纺织服装专业市场在产业链中的作用和重要性, 并且结合现今市场经济下服装设计开发等方面的描述, 阐明家纺服装专业市场与传统服装市场之间的关系。

关键词：家纺专业市场,传统服装生产,服装产业链

服装企业市场 篇2

服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。

经过调查发现，宜兴大部分消费者的消费水平在100-1000之间。不过也略有一部分消费能接受1000--5000元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是太高。

俗语说得好：爱美之心人皆有之。这句话就充分的说明了服装在每个人心目中所占的份量。不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。

现代社会越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

一、基本情况分析

2005年，常州服装集团有限公司（以下简称公司）实现工业总产值17.4亿元、销售收入17.3亿元、工业增加值4.8亿元、利润2761万元、利税4394万元，分别比上年增长5.4%、8.7%、16.2%、53.9%、32.8%。

面对取消配额、全球纺织品贸易一体化后国际市场出现的新变化和新形势，公司坚持在巩固日本、韩国、香港等出口主市场的同时，抓住机遇大力开发欧美市场。全年完成服装产量3694万件（套），与上年持平；出口创汇2.18亿美元，增长6.9%；出口服装平均单价达5.9美元，提高0.49美元。对欧美市场的出口有了大幅提升，全年出口金额达5890万美元，占公司出口贸易总额的27.1%，提高6.8个百分点。出口服装中，一般贸易额和进料加工额稳步提升，全年达15.8亿元，占全公司贸易总额的91.4%；来料加工额仅为1.5亿元，占全公司贸易比重下降1.1个百分点。通过加快结构调整，加大技术进步，全公司出口服装档次有新的提高。全年时装、西装西裤和运动装的产量分别增长87%、31%和46%其中，时装类产品全年净增生产和出口量121万件（套）；三大类产品的销售总额达6.7亿元，占全公司出口总量的38.7%，提高近6个百分点。

为提高参与国际竞争的能力，通过加强企业管理，大力推进各种现代管理方法和管理手段的应用，年内公司分别有6个企业通过ISO9000质量体系的认证与复审，2个企业通过ISO14000环境管理体系认证，1个企业通过ISO18000职业健康安全管理体系认证，并

有5个企业通过沃尔玛、盖普、POLO等国际采购商和著名服装品牌商的社会责任评估验厂。企业在实现与国际市场要求对接的同时，经济运行的质量有了进一步改善与提高，全公司全员劳动生产率和销售利税率、资本金利润率分别提高3.26、0.14和1.38个百分点，企业亏损总额下降16.9%常州服装一厂、蕴尔芬服饰有限公司、好特曼时装有限公司、常州旭东服装有限公司等企业保持稳定发展，友常胜制衣有限公司、登峰服装有限公司、科力制衣有限公司、明都服装有限公司等企业的生产经营有新的转机。太平洋时装有限公司、新潮服饰有限公司、星亚服装有限公司3个企业以持续快速的发展态势，成为集团发展中的亮点。其中，太平洋时装有限公司、星亚服装有限公司2个企业完成工业总产值、销售收入均突破5000万元，太平洋时装有限公司更以实现利润197万元，创出企业历史新高。常州华利达服装集团有限公司作为行业的排头兵，继续保持发展势头，全年分别实现工业总产值和销售收入8.2亿元和8.1亿元，实现利润3918万元，分别增长30%、32.7%和17.2%。

【市服装行业对外贸易突破10亿美元大关】2005年，全市服装出口贸易总额达10.17亿美元，占全市对外贸易总额的16.6%，有18个服装企业年出口达1000万美元以上，其中晨风集团股份有限公司、常州华利达服装集团有限公司2个企业出口创汇均逾1亿美元，居全市对外贸易前十强企业之列。

【华利达集团成为全国服装业首个通过ISO/TS16949质量体系认证企业】作为世界500强企业日本丰田集团汽车产业零部件的生

产与供应商，常州华利达服装集团有限公司通过引进先进技术与装备，在建成全国最大的车用安全气囊生产基地的同时，严格按照国际化标准生产，年内顺利通过ISO/TS16949汽车零部件质量体系认证，成为全国服装行业中首个获得此认证的企业。

二．企业的介绍

常州华利达服装集团有限公司

常州华利达服装集团有限公司是全国服装行业双百强企业，是江苏省首家出口服装免验企业。公司始建于1989年，通过近14年自强不息的奋斗，目前公司已发展成为一个拥有建筑面积60000余平方米，员工4000余人，下设6个专业化分厂，35个服装专用生产车间，服装专业设备5000余台（套），年生产服装能力达700万件（套）的企业集团。公司产品以休闲装、运动装为主，集服装和面辅材料、车用安全气囊。纺织品服装水洗等多种经营为一体，产品远销海外，并发展了第二产业。在国际市场特别是日本市场享有良好声誉。公司设施先进，管理规范，先后从日本、美国、法国引进了上百款生产专用设备和检测设备。企业于2000年通过了ISO9002质量体系认证，并于2002年经过国家质检总局严格评审，成为全省首家出口服装免验企业，也是实行免验办法新规定以来的全国第一家。公司连续四年被评为“全国服装行业双百强企业”、“江苏省服装行业五十强企业”、“常州市自营出口十强企业”、“常州市工业先进企业”、“常州市优秀企业”、“常州市文明标兵单位”。

常州老三集团有限公司

常州老三集团有限公司是一家民营企业，其前身为常州第四针织厂，公司位于常州市境内，东距上海178公里，西距南京140公里。占地面积19.4万平方米，厂房面积28万平方米，固定资产超过5亿元，职工1万人，拥有进口大圆机400多台，染色机50多台，各种后整理机100多台，绣花机200多台，缝纫机6000多台及其他配套设备。公司设备齐全、工艺完善，产品检测手段先进，是集织造、染整、印花、水洗、成衣生产流水线，享有自营进出口经营权的生产企业。

主要生产针织、梭织种类面料坯布25000吨/年，成衣6000万件(套)/件，年销售达18亿元，产品出口美国、荷兰、日本、澳大利亚、加拿大、韩国、英国、法国、意大利、西班牙、印度、蒙古、墨西哥、新西兰、南非、香港等国家和地区。是ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系认证企业，2004年被评为“清洁生产先进企业”、“十佳绿色企业”、“节约用水先进单位”。

 年生产值1800000万人民币，年生产量500万件，其中外销产品占比90%，产品主要销往非洲、亚洲(除中国外)、中南美、中国、东欧和独联体、中东、大洋洲等地区

 设备平缝机6000台

特殊设备：拥有进口大圆机400多台，染色机50多台，各种后整理机100多台，绣花机200多台，缝纫机6000多台及其他配套设备。

公司设备齐全、工艺完善，产品检测手段先进，是集织造、染整、印花、水洗、成衣生产流水线，享有自营进出口经营权的生产企业。

 接单类型

主要承接自营出口订单，另外也做经销和清加工订单

 协作资源优势

 旗下子公司有：常州老三集团进出口有限公司、常州老三集团针织有限公司、常新纺织有限公司、常州润玲服饰有限公司、、金坛市卿卿针织厂、江苏卿卿服装进出口有限公司、金坛金林制衣有限公司、金坛市倩友服饰厂等成立于1997年，厂房总面积280000平方米，拥有工人总数8000人

 板房/技术科

打版/工艺师傅10人，打样工人80人，制版设备（CAD）技术人员利用CAD服装专业软件和先进自动刻板机制作样板；，面积1200平方米

 物料开发和采购部

物料开发/采购员12人

 生产部

质检和品控部： 98人

仓库： 物料仓库12000平方米，成品仓库13200平方米

 产品展厅

产品款式2800个，面料样85个，展厅面积2500平方米

（一）福利待遇。常州纺织服装企业工人平均月薪超过1500元，如老三服饰制衣、华利达服装等公司，拥有员工人数都在1200多名以上，工人平均工资1800元～2000元/月，全员签订劳动合同，办理社会保险。其他规模企业与工人签订劳动合同和缴纳社会保险金90%以上，一般企业签订劳动合和缴纳社会保险金达60%。社会保险覆盖面不足的主要原因是，跨省外来工人及本地年轻工人，对缴纳社会保险的认识不足，不愿意缴纳。双龙健服饰、欣鹤服饰等企业，多次动员年轻工人缴纳社会保险，都未得到积极响应。

（二）企业产品。如皋服装企业多数属外贸加工企业，产品直销日本、欧美、东南亚等地，即使直销国内市场，也是订单式贴牌生产，产品依赖性较强，缺少自己的拳头产品和自主品牌，未能形成品牌效应。市场竞争力弱，自主生存和发展能力不足，一旦遭遇国际金融危机，就很难摆脱困境，其用工波动很大。

（三）企业成本.在目前市场需求有明显回暖的情况下，生产经营成本也在悄然上升。企业普遍反映劳动力和原料能源成本上升对企业的压力很大，与以往相比，今年服装企业的成本平均增长了三成多，刚性成本上升必然缩小利润空间。今年下半年，服装企业将出现全线涨价的格局。

调研的总结

在服装领域中可以说女性是最主要的消费者，因为她们觉得服装对她们来说是及其重要的，她们的人生中永远都离不开服装。当她们空虚、寂寞、无聊的时候，她们往往会用服装来麻痹自己。她们喜欢追求时髦和新潮，特别是现阶段流行的随意的拼凑服装，所以女性对服装的认识也是无法来衡量的。她们在服装上面的要求也很高，因为她们有很强烈的虚荣心，她们总是很希望在别人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。当然，不同的人有不同的看法和见解，一切的东西我们都是可以理解的。

大部分的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款式，并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿，特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。他们的衣服多半是妻子已经买好了的。所以一般的男性都不怎么喜欢逛街。服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个小小的装饰点。

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口

略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

浅论市场竞争中的企业市场创新 篇3

关键词：市场竞争；企业；市场创新

前言

在当前激烈的市场竞争中企业之间比拼的不只是产品的质量、核心技术、人才资源、企业服务等方面，更重要的企业创新能力的竞争。市场的格局是在不断变化中的，企业想要依靠一成不变的技术水准在市场上立足是不可能实现的，企业也不能得以长久的发展，而实现企业市场创新不能单纯依靠对技术的引进及模仿，这种暂时性的方式不能从根本上解决企业市场创新的问题，必须要通过企业的自主创新才能够找到适合企业自身发展的经营模式。

1.市场竞争中企业市场创新的意义

1.1 企业的市场创新是企业提高应变能力和竞争能力的重要手段。

随着社会现代化的不断推进，网络与科技已渗透到人们生活的各个方面，人们的思想和眼界都有了更为广阔的天地，因此人们的消费观念也与以往有了很大的不同。在改革开放初期，人们的消费意识刚刚萌芽，但也只停留在对物质的基本需求，强调的是拥有的概念而不在乎产品的质量与外观。而在当前的信息时代中，人们的消费观念更追求的是新颖、奇特的产品，消费者更看重产品的性价比、外观设计，越是具有新意的产品越容易得到市场的认可，这样的消费趋势下对企业的生产经营提出了更高的要求，必须要求企业具有较强的应变能力以适应市场的发展需要。

1.2企业的市场创新是提高企业的经济效益的关键。

当前激烈的市场竞争环境下，没有一个产品可以在不更新进步的前提下而能够长久不衰的销售。因为现在消费者在选择商品的时候除了重视产品的使用价值外更加重视产品的使用体验，如果一个产品在用户体验方面做的出色，用户往往不会太考虑价格的因素，苹果手机就是最好的例子，苹果手机的价格一直在手机行业中属于高端价位，但是由于其在手机功能上的不断创新，甚至每一款新品都能引发手机产业的变革，因此受到全世界范围苹果迷的追捧，尤其在新款手机发布的时候都需要彻夜的排队才能购入，其企业的利润也可想而知，因此企业需要不断进行产品的创新才能在市场销售中取得好的销量，才能有效提高企业的经济效益。

1.3 企业的市场创新决定了企业对市场的把控能力

市场创新能力是指企业充分熟悉市场的需求热点的前提下，利用科学的经营理念和先进的现代科技，不断开发出适应市场需求的新产品以及开拓新的市场领域。这里的新产品有以下几点含义，一是完全创新的产品，即企业运用新材料、新技术所开发出的原创性的、没有在市场中出现过的产品；二是更新换代的产品，是指企业对市场上已有的产品的技术创新，对产品性能上的升级和变革，给用户带来更愉悦的使用感受；三是仿制性的新产品，主要是针对国外市场上已有而国内尚未出现的这一类产品，企业对产品的外观及功能加以模仿，并结合国内市场的实际需求加以改进的产品。因此企业必须要重视对新产品的开发，不断的开拓创新，利用先进的技术改善产品结构，提升产品质量，优化企业服务，才能够在激烈的市场竞争中占有优势地位，提高对市场的把控能力

2.提高企业市场创新能力的途径

2.1 提高科学决策能力，实现科学经营

企业管理者的经营理念和管理能力决定了企业的发展和整体的生产经营情况，是决定企业发展的核心因素。因此企业管理者要树立正确的经营理念，具有敏锐的发展眼光，将科技创新作为企业发展的生命。重视创新型人才的引进，提高企业科技创新的能力，加快产品更新的周期。根据市场的需要和企业自身的现状，建立企业自己的创新团队，由企业负责人直接领导，分析当前市场的形势以及用户需求，制定产品开发计划，创造出兼有创新性和实用性的新产品，投入市场后配合营销手段将产品得以快速的推广，被广大消费者所了解并逐渐认可，从而成功实现产品的销售。

2.2 企业在市场创新中占有主动权

任何一种产品都没有绝对的畅销，而只有相对的畅销。企业管理者要时刻保有清醒的头脑，因为在当前社会快速的节奏中，产品的生命周期也变得更加短暂，产品会随着时间的推移由新产品变为老产品，产品的销售额也会相应的呈抛物线变化。产品刚推出到市场时由于创新性而逐渐被市场接受，销售额会有一段增长期，随着其他新产品投入市场后的冲击，消费人群转移到其他产品，销售量会逐渐下降直至亏损。所以盲目的追求潮流而忽视了自身产品的创新必然会被市场竞争所击败，也永远不能把企业做大做强，将企业的经营提高到新的阶段。因此企业要根据市场的价值规律制定合理的更新周期，由企业作为市场的主导，而不是被市场所制约，被动的进行创新，这样的经营模式才有利于企业未来的发展。

2.3 将科学技术、生产经营、市场创新三者有机的结合起来

市场创新是一个企业生产经营能力的基本要求，没有创新企业就不能得以生存发展，企业的市场创新能力是由它自身的经济实力、创新型人才、管理层的重视程度等多方面因素所决定的，一个优秀的企业必然会做到将科学技术、生产经营、市场创新三者有机的结合起来实现科技成果产业化。尤其很多产品本身对产品创新的要求就比较高，比如人们日常工作和生活中的必需品——智能手机。智能手机是近年来发展势头强劲的產品之一，层出不穷的手机样式和功能在不断刷新行业的创新速度，各大手机企业能够在市场上占有一席之地都是依靠企业强大的创新团队在手机的功能以及用户体验上的开拓创新。由此可知，只有不断缩短产品的更新周期才能够适应日新月异的市场环境，满足用户的使用需求，如果没有创新能力，企业必然会面临着生产经营的困境。

3.结语

企业的市场创新是企业在激烈的市场竞争中得以生存的关键性因素，很多成功的企业都十分重视企业的市场创新能力并投入了大量的资金和人力。市场的竞争性能够有效促进企业自身的开拓创新，不断开发出兼具创新性和实用性的产品，提升用户的使用感受，从而带动产品的销售量，增加企业的收益，促进企业不断发展壮大。（作者单位：1、襄阳汽车职业技术学院；2、襄阳职业技术学院）

参考文献：

[1] 许庆瑞，朱凌，王方瑞.从研发- 营销的整合到技术创新： 市场创新的协同[J].科研管理，2006（2）： 22-30.

[2] 李剑力. 探索性创新、开发性创新与企业绩效关系研究： 基于冗余资源调节效应的实证分析[J].科学学研究，2009 （9）： 1418-1427.

企业如何用市场细分找出市场机会 篇4

也许有人会问, 企业为什么要进行市场细分, 很多企业没有做过市场细分, 不也照样产品销量不错, 过得很好吗?这个问题的答案取决于市场竞争的状态, 在计划经济时代, 或大众化消费时代当然不用市场细分, 目前我们处于市场经济时代, 竞争日益激烈, 对于绝大多数企业来说必须通过市场细分来找到适合自己的市场机会, 这样才可能在竞争中占有一定优势。这个道理可以从两方面去理解:一是从企业的角度看, 由于资源有限, 其能力也是有限的, 它的产品不可能满足所有人的需求, 而只能满足一部分人的需求, 所以要有选择的经营, 而这个选择是需要市场细分去实现的。从消费者的角度看, 由于需求的差异越来越明显, 多样化、个性化成为很多行业的发展趋势, 没有任何一家企业的产品和服务可以满足所有消费者的需求。因此:市场经济一个特点就是学会"放弃"市场细分就是决定放弃什么, 保留什么的依据。

那么, 如何用市场细分来找到市场机会呢?可以按照一定的步骤进行。

第一按照消费需求、消费心理、消费模式等标准将客户或潜在客户进行分类找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性。例如:工业品可以按行业、应用、使用者等参数来细分, 而消费品则可按照地理人口心理行为四个大的标准来细分: (1) 地理因素, 含地理位置、城镇大小、地形和气候; (2) 人口因素, 含年龄、性别、收入、民族、职业、教育程度; (3) 心理因素, 含生活方式、性格、购买动机; (4) 行为因素, 含购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯。但是无论用什么标准, 有一个原则必须遵守, 那就是细分后的市场能够量化 (可以用数字来描述) 一定不能凭感觉。经过一定的细分, 会出现若干份不同组合的"小市场"这个市场是可以定义的, 例如:居住在大城市, 受过良好教育的年龄在25-35岁的白领。

第二, 市场细分之后, 在这些"小市场"中找到用户需求最强烈购买动力最大与企业特长最吻合的市场, 即找到企业自己的目标市场, 所谓目标市场就是在市场细分的基础上决定要进入的最佳市场部分, 也就是企业的产品或服务所要满足的特定消费者群。目标市场选择的关键就是学会"放弃"任何一家企业的资源都是有限的, 必须放弃一些市场, 将有限的资源和能力用到"刀刃"上, 如何判断哪一个市场最适合本企业呢, 一般说来应具备以下因素: (1) 有适合企业的规模如果选择的市场没有一定规模, 企业在其中达不到要求的销量和利润。如果选择的市场过于庞大, 企业的营销力量会显得薄弱, 不会取得良好的效果。 (2) 有发展潜力。有的市场目前规模虽然不大, 但从长期看, 可能会迅速增长, 有一定的发展潜力, 这样的市场才值得去经营。 (3) 有足够的吸引力。一个市场可能具有适当的规模和发展潜力, 但有可能缺乏吸引力, 主要指的是企业在此市场中能否长期获利。 (4) 符合企业的目标和资源。有些企业前面几点都具备, 但是不符合企业的目标, 也会被放弃, 如符合企业的目标, 但企业没有足够的资源去做这个市场, 也不会被选择。

另外, 对于不同类型的企业, 它的选择也会不同。大型企业由于资源丰富且善于发挥规模经济效益, 可能首先会看重市场规模, 对于中小企业来说, 市场内的竞争强度应该是最主要的考虑。综上所述, 企业选择合适的目标市场并不是一件容易的事。为了更为科学的决策, 可以采取加权分析法来确定各个因素对本企业的重要性如何。将100分分配给每个因素, 重要的因素可以得20~30分, 不重要的5~10分。同时要避免几项因素得分相同, 因为我们一定要分析每个因素的相对重要性。每个因素的加权值有企业各个部门的高层管理人员共同决定, 这样大家就会达成一定的共识, 不会出现大的分歧, 所做出的决定也会更好的去执行, 经过加权分析计算后, 每个细分市场的总分就有了, 这时就会非常容易的判断哪一个市场对企业来说是最适合的, 因为是靠数字说话, 保抽象的模糊的认识变为清晰的数据, 这样做要比一个或几个决策人"冥思苦想"更加科学。

市场的变化非常迅速, 如果企业没有一套科学的分析决策体系, 即使在某一个领域经营多年也未必把握住市场的脉搏。通过前面的工作, 可以确定出本企业的第一目标市场、第二目标市场、第三目标市场, 为以后的经营发展打下良好的基础。

第三, 企业找到目标市场后, 就要把握好市场机会与企业实力的平衡点。无论一个企业的规模有多大, 实力有多强, 在市场中也只能有选择的经营。理论上市场机会是无限的, 但适合企业专长的, 同时又能赚到钱的产品和行业是有限的, 经过长期的市场竞争, 形成了大企业占有大市场, 小企业占有小市场的格局。

随着经济的发展, 商品的极大丰富, 人们生活水平的不断提高, 消费需求也发生了很大的变化, 由大众化转变为个性化。市场需要有专门针对较小的消费群体开发产品、提供服务的企业。这给中小企业提供了很大的的市场机会。中小企业达不到大型企业的规模经济效益, 但是具备灵活性, 所谓"船小好调头"另外需要说明, 大公司的定义不仅仅是营业额达到多少标准, 还要看公司的管理水平、管理体系是否达到国际一流标准, 同时还有市值的的大小。例如国际上有些公司按营业额排名, 在世界500强中可能靠前, 但是按市值排名可能靠后:另外一些公司正好相反, 虽按市值排名在前, 但按营业额拍则靠后, 所以企业实力大小要看市值、营业额、管理水平等方面, 要综合考虑。

明白了以上所述后, 就可以用具体的方法来确定市场机会与企业实力的平衡了。通常情况下, 企业分析出目标市场后, 就应将每个市场机会与企业自身的实力进行一一对比, 找到最适合的目标市场。这里也可采用加权分析法, 针对在市场上参与竞争所须具备的条件与竞争对手和潜在竞争对手进行比较。企业各级管理人员要在参与竞争的基础条件上达成一致, 大家认为需要什么条件才能在某个市场上确立竞争优势并取得胜利。例如企业要有相应的人才和技术, 有创新能力;有相应的销售渠道可以广为利用;企业有自己的品牌;有一定的生产能力和原料供应;企业对目标客户群有深入的了解;企业形象和产品的档次;有优秀的管理团队;有良好的融资能力等。

确定了参与竞争的基础条件后, 接着要进行加权, 对每个条件的重要性排队, 还是总分100分。经过各部门的讨论来确定每个条件的得分, 然后将挑选出的几个市场机会填入表格, 可以采用10分制。这样每个方面的得分乘以加权值就会得出每个条件的总分, 把所有条件的总分加在一起就会得到企业在某个市场上的综合分, 将所有市场的总分按高低排列会得到企业的目标市场顺序, 通常情况下, 企业应集中精力去做排名前三的目标市场, 而放弃其他目标市场。因为企业的资源能力是有限的, 不可能做所有的市场, 只能有所选择。

经过以上几个步骤的工作, 企业用科学的方法找到了目标市场和市场机会, 此时企业很容易识别出谁才是真正的竞争对手, 即与我们争夺这几个市场的企业, 从而更有效地制定市场战略和竞争战略。

最后说明的是市场机会是一种尚未实现, 但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象, 所以机会总是与风险联系在一起的。纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策科学, 敢冒风险。因此, 要准确地捕捉市场机会, 利用机会。

摘要：市场细分是每个企业的必备工作, 通过市场细分才会找到最适合本企业的市场机会, 从而进行准确的市场定位, 为企业的可持续发展打下良好的基础。本文介绍企业通过市场细分找到市场机会的方法和步骤。

关键词：市场细分,目标客户,市场机会

参考文献

市场营销学调查报告之服装市场 篇5

一、调查主题：

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

二、调查时间、地点（略）

三、调查方式：（问卷调查）（这里的调查方式不限，可以是问卷，也可以是其它任何形式）

本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。

四、调查对象及参与人员：

河源职业技术学院管理系06营销1班CS 队（小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）对河源服装市场进行了了解调查。

五、调查结果及分析：

1.市场营销环境状况

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问

2.消费者情况

（1）、消费者基本情况

性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。

年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。

文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。

（2）、消费者的购买力及消费水平

调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。

（3）、消费者购买行为情况

消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8%，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。

（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议

征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。

在调查中发现，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6%，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。

现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。

3、经营者条件及风险因素分析及建议（SWOT）

服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

六、调查后的的思考

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等，其中这几个地方又分为不同的档次。

打造市场强势品牌:

服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。

市场细分： 市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。

通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。

一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

补充说明：以上的模板只是一个参考的形式，大家不必局限于自己的思维，但是必须得满足这几点要求：调查报告格式

题目

1、调查的主题

2、调查的时间

3、调查对象及参与人员

4、调查的地点

5、调查的过程

6、调查的结果及分析

7、调查后的思考

进军中小企业市场 篇6

推进中小企业信息化进程全面启动

从2003年底，方正科技与SAP中国公司正式签约成为Business One产品中国总代理以来，双方保持着良好地合作关系。作为方正科技该业务主要实施力量的IT咨询事业部充分利用自身开展信息化建设及方正科技在硬件分销业务优势，积极推动SMB市场的全面拓展，打开SBO产品销售的新局面，取得了令人瞩目的成绩。

IT咨询业务的全面启动

方正科技和SAP中国公司推出了专门针对中国小型企业和大型企业分支机构的SAP Business One中文版解决方案后，为尽快把SAP在企业管理方面的先进理念和世界领先的企业管理软件技术介绍给中国广大的成长型企业而联合推出成长型企业信息化建设样板工程实施竞赛活动，希望通过SAP Business One中文版这一专业成熟的产品、服务和第三方媒体机构及专家的评估，帮助成长型企业加速实现信息化的程，并体会信息化带来的效益。

配合“燎原行动”样板工程计划，方正科技在上海、济南、深圳、南京等地举办了着重介绍产品特点的巡展活动，因SAP Business One是简单而实用的解决方案，覆盖业务流程管理，能提供业务管理必须的分析与预警功能，并通过使用简单和标准化的开放系统降低实施和运营成本，从而满足中小企业的全方位需求等特点，引起强烈的市场反响，订单纷至沓来，通过各种渠道汇集的订单数量已达到了66单，并发展了十几家志在发展中小企业信息化的SBO渠道伙伴，共同创造一个共赢的信息化世界，它标志着方正科技IT咨询业务的全面启动。

注重实施，积极树立样板客户

方正科技在积极拓展SBO市场的同时，样板客户的实施工作也在周密的规划中有条不紊的启动，整个实施工作将分期分批地进行。作为方正科技树立样板客户的表率，选择的首批实施的样板客户主要分布在人员力量相对集中的北京和上海两地，应具有公司实力较强、所属行业具有代表性等特点。 鉴于此，以北京金商祺及上海世洁贸易为代表的公司成为方正科技第一批实施的对象。北京金商祺有限责任公司成立于1992年，立足于IT行业，是专业的计算机主板、图形显示卡产品供应商。经过9年的辛勤耕耘，励精图治，依靠积极进取精神，金商祺公司在竞争激烈的lT行业中迅速崛起，在业界享有盛誉，它主要注重分销模块的应用。而上海世洁贸易有限公司是一家致力于向国内洗涤行业提供高品质洗涤用品、推广新的洗涤理念，以提高全行业水准为信条的专业公司。它拥有多家连锁店，商品种类繁多，注重于分销、采购、库存模块的应用。目前，首批样板客户的实施工作正在进行中，预计到3月底将全部结束。

拓展市场，寻求SBO渠道伙伴

Business One软件产品本身的特点决定了该类软件具有巨大的市场容量和成长空间，但也需要软件供应商能够提供给最终用户相应的服务。为及时抓住这个市场，方正科技决定将发展渠道伙伴作为业务发展的一项重要环节，由他们来提供对客户和下级代理的直接培训和服务，通过渠道抓住更多的市场机会。

方正科技将和合作伙伴一起针对中小企业而提出“量身打造”的商务解决方案，让众多中小企业看到了符合中小企业特点的理想解决方案，帮助越来越多的中小企业实现管理进步，以提升中小企业的国际化竞争能力。

中小企业工程师

论中小企业信息管理建设

文/禾一

中小型企业在我国经济构成中占有十分重要的地位。中小型企业数占全部企业数的99％，工业总产值和实现利税分别占全国的60％和40％；在流通领域中小型企业占全国零售网点的90％以上；中小型企业还提供了大约75％的城镇就业机会。在90年代的经济快速增长中，工业新增产值中76．7％是由中小型企业创造的。目前，食品、造纸和印刷行业产值的70％以上，服装、皮革、文体用品、塑料制品和金属制品行业产值的80％以上，木材和家具行业产值的90％以上，都是中小型企业的天下。

中小型企业信息化建设现状

然而，中小型企业管理信息化步伐却和中小型企业的在经济生活中承担的重要作用不相匹配，目前仍处在起步阶段。一家权威市场研究机构对我国中小型企业管理信息化水平进行的专项调研表明：

1．中小型企业信息化建设水平普遍较低，信息搜集、管理观念淡漠，缺乏信息基础知识，信息软硬件匮乏等问题。数据显示，我国有大约30％的中小型企业用户还没有意识到信息管理对企业经营的帮助，80％以上的中小型企业缺乏专业的信息搜集软硬件。 2．中小型企业量大面广，行业分布跨度大，信息应用层次差异较大。目前。我国中小型企业对信息的使用主要有三个层次： 第一个层次是单机商务应用，指企业为提高工作效率，在生产经营管理中运用计算机进行文字处理、制作眼表和上网获取信息等；第二个层次是简单的局域网应用，指企业通过内部局域网络建设，实现协同办公、信息共享和对外交流；第三个层次是企业个性化应用和电子商务，指企业通过开展信息采集、整合、管理，建立基于网络的企业信息管理、网络营销、技术交流、客户关系管理、实现电子商务等。

然而调查表明，在拥有计算机的中小型企业中有大约85％的企业还只停留在第一个层次的单机应用，距离实现电子商务的阶段还相差甚远。可见，加强信息化建设已是中小型企业的当务之急。

中小型企业有必要实施信息化吗？

信息管理理念进入中国的时间不长，多是用于大型企业。信息管理领域一直就有高低端之分，信息管理软件往往被认为是高层次用户的”专利”。中小型企业因规模小、人数少、运作流程简单，很多人认为信息管理与他们无关。随着市场竞争加剧，中小型企业同样面临如何利用资讯科技、加强管理、提高效率的问题，上马信息管理工程完全有必要列入议事日程。

首先，从影响中小型企业发展的因素来看，除了诸如社会环境、市场环境等外部因素，创业经验、筹资融资的艰难等内部因素外，核心内容依然是高效的管理。中小型企业由于结陶简单、人员少、沟通方便，信息管理体制与大型企业相比不够规范。不少中小型企业，往往以经验管理代替信息分析，水平低下，经营效果差。信息管理的过程正是规范前期运筹和后期营销的过程；需要采用先进的信息技术在实现各种分析、管理功能现代化，将组织的管理职能有机地结合，从而形成一体化的企业信息管理系统。既然是系统，那就不仅仅只是针对一方面信息搜集，而应该是全面对信息进行整合、跟踪和管理，这个系统应该是一个集成的系统，包含各方面的信息管理。只有这样，才有助于企业数据统一、信息准确畅通、并进一步为企业发展提供商业智能和决策支持能力，从而提高企业的管理水平和赢利能力。所以，企业不论大小，实现全面信息化管理是必走之路。

其次，中小型企业与大型企业同样需要信息共享。从市场大环境来看，现在的竞争已经不是单独的企业间的竞争，而是一条产业信息链的竞争。中小型企业作为产业链中的环节，其规模小，信息来源少，更需要及时沟通产业链上下游信息，借助信息管理系统这一高速渠道来增多信息来源，改善信息闭塞的现状，给中小型企业带来生机，维护产业链的长远发展。因此，迫切需要信息管理系统对企业内外部信息整合共享。

总之，中小型企业不是要不要实施信息管理系统的问题，而是如何实施信息管理的问题。

如何解决中小型企业信息管理本土化需求 1．要求实施周期短，见效迅速 一般来讲中小企业的规模比较小，资金有限，很多企业有了资金常常用在产品销售、增加新的产品、公关等方面，认为在这些方面的投入会很快产生效益。不太可能像大型企业那样投入大量资金去购买高价格的信息管理软件和服务，一旦将资金投入信息化建设，也希望短时间内获得回报。 2．更强的易用性 中国中小型企业的高速成长性远远大于其他各国，这种高速成长性更显现企业信息管理的滞后，这就必然需要引入成熟的信息管理软件、管理思想、管理手段去帮助企业。由于中小企业没有太多甚至根本没有专业的计算机技术人才，因此针对中小企业的信息管理产品必须有更强的易用性，软件要易学易用。说到底，信息管理软件应该成为能够帮助中小型企业的工具，简化其工作流程，提高效率，而不是增加他们的工作难度。 3．对厂商的服务水平要求高 中小型企业信息管理必须适应中国成长性企业的发展特点：层次性——即满足信息化需求由低到高；系统性——即满足信息化需求由点到面；灵活性——即满足信息化需求的不规则变动；特殊性——满足企业信息化需求的个性化。

因此，在实施服务方面，实施服务的厂商就提出了更高的要求，要求服务厂商有强大的咨询服务能力，帮助企业从业务、管理、经营等不同层面进行企业管理诊断、业务流程重组等。同时，面向中小型企业软件的服务必须是标准化的，只有标准化的服务才能缩短实施周期，保证基本实施服务的质量，从而提高应用的成功率。

国外企业的信息管理体制要略早于国内，成熟的信息搜集发布管理软件和专业的信息分析人员，为企业高层决策提供数据支持。但由于国外信息管理软件售价过高，与本土环境脱节和不适应中小企业管理层等弊端，很难在国内推广。

国内软件公司开发的此类信息管理软件也是凤毛麟角，无法满足中小企业的管理需要。铭万电脑技术有限公司最近发布的系列信息管理软件：铭万超级搜索、铭万网络营销，解决了中小企业信息搜集、管理、分析、跟踪以及发布整合的问题。作为本土中小企业，铭万为中国本土中小企业提供的信息管理软件可谓量身定制，实用性更强。

中小型企业信息管理体系实施原则

实施企业信息管理是“一把手”工程，由于社会上对信息化的不断炒作，许多中小型企业似乎找到了新的救命稻草，企业“一把手”对信息化实施的认识深度不够，认为只要实施了信息管理系统，一切问题都会迎刃而解，高层应认识到实施信息管理就是改进企业的运营方式，利益的体现将是一个渐进的过程，不应该期望过高或急于求成。

中小型企业信息管理系统实施中既要追求最大投资回报率，又要有预见性，为企业未来的发展留有余地，不能追求短期利益。有些企业为了省钱或者暂时的需要，很难正确地从整体上布局，短时间见效很快，但给企业今后的信息管理集成和资源整合造成困扰，轻者给使用带来不便，重者必须进行大量的客制化修补，不但浪费时间与金钱，还将使信息管理的成果大打折扣。因此，中小型企业在实施信息管理时要处理好整体架构与可扩展性、效益最大化与时效性、投资回报与风险的矛盾。

(作者单位：北京铭万电脑技术有限公司)

Avaya成立中小企业部IP Office

进军中国市场

通信网络和企业服务提供商Avaya公司2月24日在北京宣布在中国正式成立中小企业部，为中国的中小企业以及大型企业的分支机构提供以IP Office为核心的融合语音、数据和应用的通信解决方案，此举标志着Avaya向中国中小企业市场的强热进军。

发布会上，Avaya还一举推出了全系列的IP Office解决方案，包括IP Office-Small Office Edition，IP Office 403，IP Office 406以及IP Office 412。Avaya为中小企业提供的IP Office解决方案不但价格可以为中小企业接受，而且在性能上具有大企业所拥有的主意和数据通信解决方案的技术尖端性。专为满足中小企业的特殊需求而量身定做的IP Office具有易安装、易管理和易升级的特性，并具有统一的中文操作界面，在满足企业目前通信需求的同时，还可以帮助企业从容规划未来发展。

作为全球中小企业IP语音通信领域的先导，Avaya将为中国的中小企业带来它在为全球客户服务中所积累的专业技术与经验。根据有关统计资料显示，目前我国有中小企业（SMB）1000万家，超过全国企业总数的99％。而据赛迪报告显示，中国中小企业信息化市场在未来五年内将保持18.3％的年均复合增长。快速发展中的中小企业渴望采用新的技术来确保自身在市场竞争中的优势地位。

Avaya中小企业集团主管销售的副总裁Patricia Hume女士说：“从全球来看，越来高工作效率并增强自身的竞争力。毫无疑问，中国的中小企业也有相同的发展趋势。作为全球领先的通信网络和企业服务提供商，Avaya将帮助中小企业建立最符合他们需求的、高效的通信网络，从而使他们更有效、更完善、更安全地按照自己的目标运做企业。”

Avaya IP Office曾获得由Internet Telephony杂志颁发的“2003年度产品奖”。至2月底为止，Avaya共为客户安装了超过25，000套IP Office系统。

快速发展酌中国中小企业市场对于Avaya至关重要。”Avaya亚太区销售总监Mark Wood先生说，“我们已经采取了一系列针对性的措施，包括招募合作伙伴、以及对合作伙伴技术人员的培训等。”

目前，Avaya已与上海邮电通信设备有限公司和雷射电脑有限公司等多家本土的合作伙伴签署了总代理协议，同时有100多名工程师已经获得Avaya的认证。

服装企业市场 篇7

随着企业信息化需求的逐年增强, 2011年, 全球企业IT市场继续实现稳步积极的突破和增长, 数据中心、安全、数据通信等多个领域全面增长, 热度持续升温。

数据中心倡导集约节能

根据Gartner第四季度发布的报告, 预计2011年全球数据中心的硬件支出将达到989亿美元, 较之2010年的878亿美元同比增长12.7%。值得一提的是, Gartner方面提到, 这些硬件支出主要由以中国为代表的新兴国家贡献, 其增长甚至平衡了日本和西欧的持续疲软, 使得全球总体支出水平已接近2008年时的高水平。

其中, 随着大数据时代的到来和云计算的初始实践, 存储成为增长的主要动力。Gartner研究总监Jon Hardcastle表示, 虽然数据中心的硬件支出只有四分之一用于存储, 但支出增长的几乎一半均来自存储市场。

IDC方面则向记者表示, 他们对于全年中国商业数据中心市场的增长率维持今年初的预估——至少超过25%。

DataCenterKnowledge也在第四季度公布了一份其对全球13个不同行业的企业IT主管们进行调研所了解的2011年企业数据中心相关建设和使用状况。调研显示, 2011年, 在数据中心产品和服务的支出上, 超过一半 (57%) 受访者所在的企业投资了100万美元甚至更多, 24%受访者所在的企业投资了100万到990万美元。而数据中心外包服务有加快发展的上升趋势, 62%受访者所在的企业目前正外包、测试或计划使用一家数据中心服务提供商。IDC方面也印证说数据中心外包服务以及基于初期云理念的IDC服务在今年为中国商业数据中心市场带来了新的增长点。

由于数据中心目前对于空间和能耗的极大占用, 今年企业数据中心方面最热的趋势即是对集约化和节能方面的重视和探索。现阶段企业普遍采用的手段包括通过云计算共享基础架构, 采用集装箱化数据中心或模块化数据中心, 以新的设计方法、更高效的电力输出和配送设备、更精简的服务器和存储技术以及新的空气流动调节办法等手段来控制电力和冷却成本等。

安全上升为关键议题

在2011年初, 市场研究公司Forrester曾称2011年是IT安全市场的关键转折点, 而2011年的发展正印证了他们的这一说法。随着云计算、移动消费电子办公化等新趋势在这一年的突破性增长, 与之相关的安全问题凸显, 也成为从政府、企业到个人均会重点考虑的关键性议题。而就企业市场而言, 其所涉及的安全问题更多更复杂, 在2011年主要热点包括云安全、移动安全和信息安全。

云安全事实上指向两个范畴, 其一是云计算本身的安全性问题, 其二是以云方式提供的安全产品和服务。前者目前正在成为企业决择是否采用云计算时考虑的最重要因素之一, 尤其是在今年亚马逊、索尼、RSA等云计算先驱企业纷纷遭遇相关安全问题, 其中有的是自身云可靠性和可用性问题, 有的是外部黑客攻击问题, 但都给众多其他企业增添了采用云计算的疑虑。目前在向普通企业推广云之时, 不论是设备提供商还是服务提供商, 无一例外都需要就安全问题说服客户。但目前为止, 据记者从安全厂商处了解的情况, 对于这一点, 企业市场的忧虑普遍没有大的好转。后者, 以云方式提供安全产品和服务的做法, 正在成为各类安全产品领域新兴的业务模式, 为安全领域企业提供了更灵活的业务模式和渠道, 同时新兴的趋势是, 拥有IDC的电信运营商或服务提供商也可以加入这一行列成为安全厂商的合作伙伴, 这为电信运营商或服务提供商带来新的增值途径, 目前国外已开始兴起这种做法。

移动智能终端的火爆, 在今年也已经让企业意识到了潜在的巨大安全威胁。为了改变企业生产力, 便于移动办公, 一方面不少企业主动采购平板电脑用于员工办公, 另一方面员工越来越多地会通过个人的移动智能终端由外部接入企业网络, 这种趋势在最初并没有引起企业重视, 而逐渐却让企业发现了问题, 智能手机、平板电脑等跨入企业应用, IT部门既要保证网络与这些设备的连接畅通, 还要保证这些大量端点的安全性;同时由于移动智能终端与社交媒体联系得更紧密, 可能导致更多的恶意链接点击或者敏感信息上传, IT部门要想保障企业网络和数据安全, 难度更大。

事实上, 信息安全本已成为近年来企业安全领域的头号问题, 而云计算安全问题和移动消费电子涉入企业应用的安全问题, 更加剧了这一问题。比如前面所提黑客对于索尼在线游戏平台、RSA的攻击, 目标都是用户信息。由于企业信息可能读取的途径或存放的位置更多且更难掌控了, 信息安全问题在新技术趋势的影响下可能更加严重。

数通市场后程发力

根据市场研究公司和代表型企业的数据, 2011企业数据通信市场主体呈现后半程发力的状况。

以路由器和交换机为代表, Ovum、IDC等几家公司的研究都显示, 在2010年连续几个季度的成长热潮后, 2011年第一季度路由器和交换机市场出现热潮冷却状况。IDC的报告指出, 2011年第一季度全球以太网交换机市场同比下降9.1%、环比下降12.5%, 而此前连续几个季度增长率均超过30%。企业路由器市场第一季度销售收入环比下降了16.6%。

之后的第二季度和第三季度, 两个市场热度再度逐渐上升。到了第三季度, 以太网交换机市场销售额环比增长13%, 企业路由器市场销售额环比增幅5%。

市场研究机构Infonetics表示, 在2011年, 在以太网交换机市场, 一个热点增长是10G端口出货量的增长, 得益于数据中心升级、10G服务器不断应用、服务器虚拟化趋势增长等, 第三季度10G端口出货量环比增长21%。而在企业路由器市场, 低端路由器和分支路由器市场表现活跃, 第三季度低端路由器市场收益环比增长23%, 分支路由器环比增长9%。同时今年企业路由器市场的增幅主要由亚太地区所带动, 尤其是中国市场表现活跃。

在前述研究公司看来, 总的来说今年企业数通设备需求还在增大, 而市场增长则是温和状态。

厂商盘点

企业IT市场巨头众多, 而今该市场各领域的竞争异常激烈, 业务重整与组织重构在这一年也成为众多重量级厂商的关键词。

IBM在2011年的发展依然十分平稳, 根据其最近的第三季度财报, 在各个地区市场, 从软件、硬件到服务部门的各条细分产品线, IBM几乎实现了全面的增长, 偶有极个别下降。值得一提的是, 由于惠普和甲骨文之间因Unix服务器而起的矛盾和诉讼, IBM新取得了相当大的Unix份额, 在近期成为头号服务器供应商。

业务重整进行时

惠普无疑是今年后期的焦点, 其在是否剥离个人系统集团而专攻企业市场一事上反复摇摆, 尽管目前的结果仍是决定保留, 但市场大部分观点仍认为目前惠普对于未来发展存在迷茫。

对Sun进行整合后, 甲骨文今年全力推进其软硬件一体化。就近几财季情况来看, 其市场接受度目前处于良好水平, 营收、利润和每股收益均呈现稳步增长。

思科在今年的业务重组到了下半年体现出了较大成效, 比如在以太网交换机市场, 根据Infonetics数据, 思科第三季度收益增长了18%, 更重要的是其市场份额扩大了3个百分点, 目前在全球市场占据了68%的市场份额。据称新增市场份额中的大部分都来自于其最具竞争力的对手惠普所丧失的市场。此外, 归功于其刀片服务器销量大涨, 思科在今年也登上了北美前五大服务器供应商排行榜, 据IDC称, 到今年底思科已以10.7%的市场份额雄踞第三大刀片服务器供应商。

服装企业市场 篇8

一、区域与企业二者市场营销的含义

1、区域市场营销

区域市场营销理论源自于1924年菲尔特的“贸易区的边界区位”这一理论, 经过廖什的发展, 而逐步获得成熟完善。该理论立足于具有鲜明地域性、组织性、文化性、开放性的区域市场, 致力于通过开展区域内的资金、技术、信息等资源的均衡协调配置, 使区域市场获得有益于该区域宏观发展的管理工作的思路以及框架, 以便于保证该区域经济实现腾飞。

2、企业市场营销

企业的市场营销作为企业的关键职能而存在, 营销人员立足于企业的经营与发展的实际状况, 通过为企业的产品与服务构筑良好的销售策略, 引导客户进行购买, 以使客户需求得到满足, 同时帮助企业获得应有的经济利益。而且, 企业还通过市场营销工作, 实现其自身所具有的社会价值, 以便于该企业在社会整体系统中获得健康发展。

二、区域与企业市场营销二者相同点

1、立足于市场竞争

区域与企业二者市场营销的开展均是以市场竞争作为基点来开展的, 它们都致力于通过协调与买方的交易关系, 使自己市场市场竞争的要求, 以获取胜利。同时, 为了赢得胜利, 两种营销皆会采取类似产品促销的手段, 在适当调低产品售价、进行绑定销售的基础上, 引导消费者对产品进行购买, 使消费者在获得价格利益的基础上, 提升他们对于产品及生产该产品的企业的喜爱程度, 进而为各生产者自身的发展争取到固定的顾客群, 也使产品的生产者与提供者在产品批量销售中获得另外的收益, 进而实现买卖双方的互利互惠。

2、围绕消费者开展

无论是区域还是企业的市场营销, 皆以消费者作为其营销活动的重点, 致力于围绕着消费者的物质需求、精神需求、心理特点, 制定适当的产品销售策略, 从而使消费者在满意本产品的消费工作的基础上, 提高消费者对于区域或企业的忠诚度与满足度。而且, 区域和企业围绕消费者开展的市场营销活动, 从本质上讲, 都是物质之间的交换, 即卖者通过引导消费者对自己的产品进行购买, 进而从金钱或贵重物质中获得自身产品所耗费的物质成本。

三、区域与企业市场营销二者的区别

从上文可知, 区域与企业二者的市场营销在本质与宏观层面具有鲜明的相同性, 但是, 从细节上看, 二者之间的区别也是极其显著的, 具体来讲, 其区别可表现为以下几个方面:

1) 区域市场营销的开展, 通过对整体产品进行详细的归类划分, 在各种类的基础上进一步获得具体的产品, 从而使消费者在具体的类别下, 购买到该类别的所有产品, 且各类、各种产品之间的营销工作存在着必然的联系。而企业进行的市场营销则在产品方面具有鲜明的单一性, 致力于以产品的功能作为切入点, 对产品进行拓展性的研发以及促销。而区域市场营销开展促销活动, 普遍是以对品牌形象的宣传构建, 作为其促销活动的核心。

2) 区域市场营销工作的实施, 以整体的区域作为对象, 与该区域的政府及其他各类组织共同配合, 来进行营销工作, 各个营销部门之间的配合必须要做到高效性、及时性、准确性, 才能够保证其营销工作的成功。而企业开展市场营销, 是以企业作为主题, 进行单一的营销, 且其产品的营销不容易受到区域文化、自然环境等的限制, 具有较高的流通自由度, 可以实现个性化以及独立性的发展。同时, 区域性的市场营销必须通过对各个环节进行协调整合, 以最终制定合理的销售价格, 而企业则能够在短期内进行产品与资金的交换。

四、结语

区域化的市场营销作为一种具有宏观性的营销管理体系, 可以为该区域内的各类企业开展营销工作提供良好的环境基础。因此, 市场营销人员必须加强对于区域以及企业两者在市场营销方面的相同点以及差异, 进而推动营销工作顺利地开展。

参考文献

[1]姚旭.企业市场营销与区域市场营销的关系分析[J].China's Foreign Trade, 2012 (10) [1]姚旭.企业市场营销与区域市场营销的关系分析[J].China's Foreign Trade, 2012 (10)

[2]张健.陈继;当前区域电力企业市场营销的抓手[J].价值工程, 2010 (09) [2]张健.陈继;当前区域电力企业市场营销的抓手[J].价值工程, 2010 (09)

服装企业市场 篇9

一、三种机制的特点

市场具有自我调节、自愿参加和价值中立三个主要特点，这些特点决定了市场经济中市场调节机制的长处与缺陷，进而决定了市场在经济中所应承担的角色。市场通过价格来反映供需结构，又通过价格来调节供需结构，在资源配置中起着“看不见的手”的作用，并且市场在反映和调节资源配置时与其它机制相比一般更为客观，也更为及时和准确。市场的调节能力和成熟程度与参与者和产品的数量正相关，这一点和政府和企业的特点都相反。市场的缺陷在于它在某些情况下是无效的，即存在市场失灵。市场机制的长处与优势使得市场在现代市场经济中承担着主要的资源配置职能，但也需要政府的适度干预和企业的组织经营。

企业是建立在一系列契约之上，具有高于市场的内部效率并以盈利为目的的经济组织。企业通过激励约束、利益分配、权力协调等方面的合约来替代市场价格机制，在局部范围内可以实现比市场更高的效率，而如果企业能够获得足够的关于成员贡献的信息，那么企业的效率就会随着企业规模的扩大而增加。企业经营机制的局限性在于：(1)任何一个单个的企业掌握的资源和信息都是有限的，不可能准确地预测市场走向，不可避免地会产生重复和浪费。(2)企业作为一个经济组织，具有自我膨胀的共性，由此而生垄断会产生资源配置的低效和不公平。(3)企业是以盈利为目的的，因此会产生损害公共利益的外部性问题。刘伟忠(2000)指出，在市场经济条件下，企业一般应该扮演五个角色，即生产商角色、纳税人角色、管理者角色、技术创新主体和社会综合效益追求者。在现代市场经济中，企业已经成为最重要的经济组织，并且有取代某些市场机制的倾向，但是由于其自身缺陷，政府干预机制和市场调节机制仍是不可缺少的。

作为一个经济组织来看，政府具有对全体社会成员具有普遍性和强制力，同时政府干预行为决策者的收益权和决策权严重偏离。政府的特性决定了政府干预机制在资源配置中具有许多天然优势：政府可以采取征税、禁止和处罚的手段来遏制某些损害公共利益的行为;政府对于宏观经济的运作掌握比企业更多的信息;政府在提供公共物品方面可以显著降低交易成本。因为政府干预机制的以上优势，主张政府干预的学者认为政府干预机制是实现有效市场配置的必要保证。政府干预机制的缺陷在于：(1)由于干预的收益权和决策权严重偏离而导致的低效率、寻租行为和收入再分配的不公平。(2)现代市场经济日益复杂，政府无法获得做出正确决策所需的信息。(3)和其他经济组织一样，政府机构也有自我膨胀的倾向，干扰市场机制和企业机制职能的发挥。(4)政府的换届往往会影响政策的稳定性。因此，政府在市场经济中应当承担有限的提供公共物品、减少企业不良外部性等职能。

二、政府干预机制与市场调节机制

在支持政府干预的人看来，市场机制会在诸多经济社会问题面前表现得束手无策，由此导致市场失灵，这是政府干预经济活动的前提。凯恩斯曾经针对市场失灵而把政府的干预活动总结为四种：(1)缓和经济波动，保持稳定增长;(2)提供公共服务，发展社会福利;(3)限制市场垄断，保护自由竞争;(4)调节收入分配，避免贫富悬殊。然而市场失灵并不总是政府干预行为的界限，政府往往会以维护公共利益为名，以各种形式扩大自己的权力。恩格斯就曾指出，从本质上讲，国家(政府)有凌驾于社会之上的自然倾向，即国家垄断的倾向。

在过去的争论中，人们往往把政府干预机制与市场调节机制看作一对矛盾，认为政府干预增加一定会导致市场功能减少。实际上，在现代市场经济中，政府和市场这两种特点迥异的机制既存在互补的、此消彼长的关系，也存在互相促进、互为依存的关系。前苏联和东欧国家摒弃中央计划模式后，政府在建立和实施适宜的规则与制度框架方面。没有发挥应有的作用，结果反而影响了市场机制的建立。

德国学者瓦格纳在一百多年前提出：“进入工业化以后，经济中的公共部门在数量上和比例上仍将具有一种内在的扩大趋势，公共支出将不断膨胀，这一规律在50—100年以后仍将发生作用”，这就是著名的瓦格纳定理。瓦格纳定理实际上反映了市场越复杂，就越需要政府的干预这样一种现象。旨在保护竞争的政府干预行为可以让市场调节机制更好地发挥作用，一个世纪以来，伴随西方国家市场经济发展的是越来越强的政府干预行为，可以作为注解。

三、政府干预机制与企业经营机制

市场是由无数的经济组织构成的，企业是其中最为重要的组织，政府与市场的关系在很大程度上是从政府与企业的关系中体现出来的。政府在经济中的多数干预行为可以归为政府通过市场而影响企业，或者通过企业影响市场，或者二者兼而有之。斯蒂格利茨按照生产和消费的划分列举了种种干预行为：法律体系和法律机制、直接和间接补贴(含通过税收进行的补贴)、信贷活动、提供公共服务、对收入进行再分配、直接购买产品或服务。其中除了收入再分配、部分针对个人的公共服务和法律机制以外，都是以企业为干预对象的。

政府干预机制与企业经营机制的关系包含两个层面。第一是政府直接持有企业，以国有代替私有、以政府干预机制取代企业经营机制;第二是政府通过各种方式对私有企业施加影响。20世纪80年代以来，政府直接持股的情况在世界各国都明显减少，即使是国有企业一般也拥有独立的经营决策权，因而当今世界政府干预机制对企业经营机制主要是影响关系而非取代关系。

由于历史和政治文化等方面的差异，各国政府干预机制与企业经营机制的关系不尽相同。斯坦福大学教授青木昌彦将政企关系概括为三种类型：(1)以东南亚国家为代表的权威关系型;(2)以日本为代表的关系依存型;(3)以美国为代表的规则依存性。以上三种关系类型都曾在特定的时期取得了显著成就，表明政府和企业的关系没有确定的规则和界限，政府和企业的能力和效率决定了各自在经济中所起的作用。

四、企业经营机制与市场调节机制

企业经营机制与市场调节机制的界限则决定于交易费用。企业之所以产生是因为现实中交易成本的存在。由于交易费用的存在，不同制度结构就会产生不同的效果，从而导致了企业和制度之间的竞争以及企业与企业之间的竞争。企业的产生是对市场的补充和替代，这表明在某些情况下，企业制度比契约关系和纯粹的商品关系更为有效。什么样的情况下企业优于市场，什么情况下又相反?威廉姆森认为，资产专用性(asset specificity)高的交易在企业内部自行生产可以降低交易费用，随着资产专用性的降低或消失，买者和卖者之间的依赖度也随之降低，外购比自产便宜，这时交易就会由企业转向市场。按照他的分析，市场机制与企业机制各有优缺点，至于采用哪种机制，完全取决于交易类型。

企业经营机制与市场调节机制的另外一个根本区别在于，市场机制永远是客观的，而企业机制则是主观的，是以人为基础的。企业的设立体现了人的欲望，生产经营体现了人与人的协作和创造力，分配则体现了人的利益冲突。相对于市场，以人为基础企业体现了更多的灵活性和适应力，企业通过经营制度的变革可以降低交易费用，实现对市场机制的替代，因而现代市场经济中企业的影响力不断加强。美国管理学家钱德勒教授指出，市场依旧是对商品和服务需求的创造者，然而现代工商企业已接管了协调现有生产和分配过程的产品流量的功能，以及为未来的生产分配资金和人员的功能，现代工商企业已成为美国经济中最强大的机构，经理人员已成为最具有影响力的经济决策者集团。

综合以上分析，可以认为，政府、市场和企业三者的特点决定了市场价格机制、政府干预机制、企业权威机制在现代市场经济中的职能及其相互关系。政府干预机制与市场调节机制的界限决定于这两种机制产生秩序的效率;政府干预机制与企业经营机制德的界限决定于管制的效果;企业经营机制与市场调节机制的界限则决定于各自的交易费用。其中，政府因其普遍性和强制性的特点而具有一定的外生性和主导性。

参考文献

[1]、世界银行, 1997年世界发展报告:变革中的政府, 中国财政经济出版社, 1997年版。

[2]、汪平, 财务估价论, 上海财经大学出版社, 2000年版。

[3]、金太军, 市场失效与政府干预, 中国矿业大学学报 (社会科学版) , 2002.6。

服装企业市场 篇10

一、区域市场营销和企业市场营销的内涵

(一) 区域市场营销

区域市场营销是以区域为主体进行市场营销, 实际上就是区域采用市场营销的手段来推广自己, 而区域的范围小至一个乡镇, 大至一个国家、甚至十几个国家的共同体, 都可以作为一个整体来进行市场营销。区域市场营销符合社会主义市场经济以及经济全球化发展的要求, 是为区域内人民谋福利的表现, 通过区域市场营销可以提高区域的社会影响力和社会知名度, 最终提升区域的综合竞争力。区域在营销手段上通常借助电视广告、形象宣传片、新闻报道、区域大型活动来展现, 如2008年北京举办成功奥运会, 北京作为一个城市参加国际上的竞选, 前期从各种媒体手段和社会活动的手段来进行了城市市场营销, 最终达到了满意的效果, 对北京乃至我国在国际上的形象有着重大的提升。

(二) 企业市场营销

企业市场营销是以企业自身为主体进行的营销活动, 以自身品牌和产品的营销为主, 企业营销的主体明确, 营销的对象是企业产品的潜在消费者, 强调的是顾客的针对性。企业形象的营销关注的是企业的长期品牌效应, 而企业产品的营销关注的则是短期的经济效益。这二者对企业的成长和发展而言都必不可少。企业营销对每个企业而言都需要有一套适合企业自身的体系, 包括线上和线下营销推广两大方面, 在企业营销中, 要多方面考虑消费者的感受和需求, 才能保证企业营销的效果。

二、区域市场营销和企业市场营销的异同点

(一) 相同点

(1) 以市场营销为手段, 打造良好的形象, 刺激消费。通过市场营销, 企业和区域都是以打造良好的形象和品牌来达到传播的目的, 通过人际传播和媒体传播将企业和区域的优势扩大宣传, 吸引传播对象的注意, 最终获得经济利益。

(2) 以追求自身的长期发展和目标客户的双赢为目的。区域市场营销和企业市场营销归根到底是为了区域和企业的自身长远发展, 通过营销手段巩固自己在区域和行业中的地位, 保证自己的品牌得到受众的长期认可, 保障目标用户体验到自身服务后感到物超所值。

(3) 均已取得竞争优势来与竞争对手进行营销比拼。不管是区域还是企业都必须紧盯自己的竞争对手, 根据竞争对手的营销策略来进行相应的变化, 争取在市场营销方面比竞争对手更上一个档次, 赢得目标对象的青睐。

(二) 不同点

(1) 营销主体的差异。很明显, 企业市场营销和区域市场营销的主体分别的区域和企业, 一个是以区域内部的综合发展为目标, 一个以企业自身的经济发展为目标。

(2) 营销产品的差异。对于区域而言, 其营销的产品以区域内具有优势的自然风光、人文风光、特产资源、交通设施、基础设施等为主, 包括区域内部的品牌企业;企业的营销产品则以企业内部生产的产品为主。

(3) 营销定位的差异。区域营销的定位是根据区域的整体发展来定位, 其中营销中生态环境的发展、区域经济的发展、人民生活幸福指数等均在区域营销的考虑范围之内, 并不以单纯的经济发展来定位;而企业是营销定位虽然也涉及消费者的利益等, 但最终还是以企业内部实现最大化盈利为目标来定位。

三、区域市场营销和企业市场营销的关系

(一) 形象宣传

企业和企业所处的区域在市场营销的形象宣传方面有相辅相成的作用, 企业的良好形象可以提升区域竞争力, 而区域形象的提升可以提升企业的品牌形象。青岛啤酒作为青岛的本地企业, 将品牌市场营销做到了国际市场, 赢得了良好口碑, 提升了品牌形象的同时打造的青岛啤酒节成为青岛一年一度的国际盛会, 从这一点看, 企业的形象宣传从正面促进了青岛这一区域的形象发展;而青岛作为海滨城市, 美丽的海滨风光和干净整洁的城市形象吸引了国内外的游客, 以城市来命名啤酒, 使青岛啤酒的名声得到了更大范围的宣传。二者互惠互利, 共同发展。

(二) 市场推广

区域的市场推广和企业的市场推广可以搭伴而行, 相互扶持。说起天津, 就能想到天津有名的“泥人张”, 泥人彩塑被列为作为国家非物质文化遗产, 泥人张作为传承企业也在天津城市形象甚至国家形象推广中得到大力宣传, 这两者在推广中相互提高知名度, 在同一推广行为中可以起到一箭双雕的作用。

(三) 经济发展

区域市场营销和企业市场营销都有加快自身经济发展的目的, 区域中企业经济的增长对区域内部经济来说是有直接帮助意义的。北京的知名企业如联想集团、稻香村等, 企业本身的发展对北京整体的发展是带动, 而对于我国来说进入全球五百强的企业越多, 则国家的竞争力也越强。二者的市场营销在经济增长上的相互促进的。

总结

实施企业市场营销和区域市场营销是全球经济一体化发展的趋势, 是企业和区域自身发展的要求, 正确认识企业和区域市场营销之间的正确关系, 利用二者的共同点, 在企业和区域营销的实践中实现二者的融合, 可以达成双赢的局面。

摘要：区域市场营销和企业市场营销同属于市场营销的范畴, 只不过主体不同, 当企业处于一定的区域时, 企业市场营销与这一区域的市场营销就形成了相互影响、相辅相成的关系。本文从二者的内涵出发, 分析了区域市场营销和企业市场营销的异同点, 指出了二者在形象宣传、市场推广、经济发展方面的关系, 为促进区域和企业的共同发展提出了相应的市场营销建议。

关键词：区域市场,企业市场,营销

参考文献

[1]柳梦婕.浅谈区域市场与企业市场营销关系研究[J].现代商贸工业, 2011 (11)

国际服装市场消费趋势 篇11

国际服装市场变化

最近几年我在从事服装设计工作的同时，一直在与欧美国际着装指导专家们共同研究服装消费领域场合着装规范、个人衣橱建设、着装颜色与风格指导、以及服装搭配方法等方面内容。

场合着装

欧美的服装消费市场相对比较成熟。公众场合着装可以追溯到20世纪50年代、30年代甚至更久远。居家、日常工作、重要会议、商务社交、周末休闲、体育运动等都会穿着相应的服装。服装成为一种特定场合约定成俗的无声的视觉语言，规范的着装成为群体文化的一个重要组成部分。如果不懂得遵守和应用这些潜在着装规范，便会与环境格格不入，也会造成与他人交流的障碍。因此大家在穿着服装和购买服装时都在遵循着场合着装的概念。

与此相对应，欧美的服装品牌有着各自明显的风格特征，有的以生产社交礼服为主，有的以生产商务正装为主，有的以生产休闲商务装为主，有的以生产假日休闲为主，有的以生产运动休闲为主。

个性着装

到70年代末80年代初，人们着装在懂得分清场合的基础上，又有了进一步的需求。人们发现适合同一场合的同款服装不一定适合每一个人。比如晚装中有斜裁裙、后裙撑裙、钟型襁西服外套有收腰的，也有直筒的。随之出现了服装消费指导、服装搭配、或形象指导等行业的诞生。大众在服装专家的指导下，逐渐懂得根据自己独特的肤色、独特的脸型、独特的体形、独特的性格、独特的社会角色在挑选适合自己的服装。

与此相呼应，欧美服装产品开始在自己的产品系列里考虑个体差异的因素。同款服装，可能考虑既有暖色调的单品，也冷色调的单品。同种中性色衣料既有直线裁剪的款式，也有曲线裁剪的款式。

衣橱概念

自80年代初，人们的着装开始从感性走向理性。人们不再盲目效仿名人的着装，也不会盲目抢购折价服装。选购服装时，除了考虑着装场合和个人因素之外，还在考虑是否具有多搭配性，能否与衣橱中现有单品行搭配。

与此相呼应，欧美服装产品开始在产品系列中考虑用上下分体的同种花色裙装代替连衣裙，花色的选择开始考虑与本季或之前的单色单品具有一定的关联性。

国际服装市场消费趋势正式度提高

从60年代的反传统风潮，70年代的嘻皮风，到休闲星期五的出现，再到90年代IT行业对牛仔T－恤的推崇，整体消费者的着装趋于轻松随意。

随着网络经济泡沫现象的消失，2D00年数千家网络公司的相继倒闭，人们开始看到，那些管理方式和着装方式过于随意的做法并不成功。但那些幸存者，尤其是一些成就卓著的人，同时也是用心着装的典范，如微软公司的总裁比尔盖茨，戴尔公司董事长戴尔，惠普公司总裁加利菲欧利等。

从本世纪初，服装设计于消费领域有一种复古怀旧的趋势。尤其经历或目睹了因一味追求速度带来的资源掠夺进而带来的恐怖与战争，人们开始怀念30年代50年代的道德水准，同时也在恢复以往的着装规范。因此整体服装消费者的着装正式度在提高，商务正装、社交正装等开始回归30年代和50年代的标准。

品位提高

休闲服装的最大优势在于舒适性，最大弱点容易显得懈怠和低品质。整体着装正式度的提高，不仅体现在商务正装和社交正装重新受到重视，同时很重要的一部分体现在休闲装的设计感方面也在追求高品位感。消费者对休闲装的设计意境要求越来越高，对流行元素的体现要求越来越高，对美学原理的应用要求越来越高。

个性化提高

对当今消费者来说着装落伍是件很糟糕的事，而撞衫同样是件很尴尬的事。消费者们对服装的穿着方式不再满足设计师原有搭配，而是希望服装单品具有更多可搭配空间。这样在追随流行的同时，可以通过再次搭配组合，营造属于自己的独特风格。消费者在购买服装时，对服装产品可搭配性会提出比较高的要求。

走在消费者前面

欧美服装市场普遍对消费者的需求研究比较到位，服装品牌相对比较成熟，都有比较鲜明的风格和市场定位，在欧美消费者无论从不同场合，还是从不同风格，还是从不同体型特征和肤色特征，还是从个人衣橱的延续等等都可以在服装市场找到相应的服装单品。而在这些方面，目前国内企业还有一些差距。

国内的服装企业需要非常清醒地看到：随着流行信息通过互联网、电视和国外时尚杂志的快速传播，国内消费者在迅速走向成熟，他们对服装的需求正在快速向深层发展，服装不再只是御寒，而更多需要在不同场合如何得体地展现自我，如何通过找到适合自身特点的服装来展现独特的自我。如果国内服装生产不充分了解这些，不走在消费者的前面，研究他们的需求，可想而知，我们生产出的产品就会被动地受到市场的冷落。

掌握相关的服装流行及消费趋势的信息，将有助于服装企业增强自身的实力。

服装企业市场 篇12

我国是服装生产大国, 服装产量和出口量均居世界第一, 现有服装企业超过8万家, 年生产能力约为600亿件, 服装出口占世界纺织品贸易的13%, 占我国出口总额的23%。但随着我国经济的发展, 劳动力和原材料价格上涨, 人民币的大幅度升值, 特别是在欧洲经济继续衰退、美国经济继续疲软的情况下, 我国服装出口将面临更加严峻的挑战。据海关统计, 2012年1-4月份, 我国服装及衣着附件出口402.70亿美元, 同比增长1.77%, 出口数量为81.48亿件, 同比下降5.28%。出口减少的同时, 外贸服装企业利润率也在不断下降。1998年, 外贸服装企业利润率超过20%, 2002年缩减到12%-15%, 2008年次贷风暴来袭, 利润下降到3%, 2011年, 众多企业开始出现零利润, 甚至亏损闭潮。因此, 开拓国际市场是我国服装企业迫在眉睫需要解决的问题。

二、我国服装企业开拓国际市场存在的问题

(一) 产品创新能力不足

我国服装行业中小企业多, 规模企业少, 传统技术人员多, 高层次创新人才和研发机构少, 企业开拓新的发展领域力度不大, 研发投入占销售收入比重偏低, 这些都导致我国服装产品缺少核心竞争力。我国50%以上的服装出口是来料加工, 30%以上是进口国提供商标、款式、纸样稿来进行加工, 自主品牌服装仅占10%左右, 且设计开发水平不高, 产品缺乏差异化、个性化。

(二) 缺乏自主品牌

尽管世界各国市场标有“MADE IN CHINA”字样的服装比比皆是, 但至今还没有真正中国制造的国际品牌。多年来, 我国服装出口依然以定牌、贴牌加工为主, 自主品牌的服装市场占有率较小。国内现有服装企业的自身品牌策划乏力、品牌定位同质化、文化内涵缺乏;再加上培育自主品牌周期长, 对企业资金及国际营销能力要求较高, 制约着服装企业进军国际市场。

(三) 进入模式单一, 处于产业链低端

虽然目我国纺织服装生产规模和生产能力已经达到较高水平, 但企业国际营销水平普遍较低。目前, 我国服装企业进入国际市场多以出口为主, 出口流程仅限于“签约—备货—储运—交货—结算”, 处于整个产业链的低端, 只能获得大约10%的利润。而产品设计、分销、物流、零售、售后服务、品牌推广等增值环节, 我国企业基本无法介入, 只能将大部分利润拱手让给国外的中间商、进口商。例如, 在美国零售市场卖出一件化纤混纺毛衣80美元, 其进货成本为30美元, 而中国出口价仅为10美元左右;扣除配额、面料、辅料、包装等费用后, 工厂实际只拿到2美元左右的加工费;再扣除工资、折旧、水、电、银行贷款利息及出口代理费等等, 工厂的净利仅0.20美元;而与此同时美国的进口商或中间商的直接进货成本约为14美元, 毛利16美元, 扣除各项费用后, 净利高达5美元, 盈利率是中国生产企业的20倍以上。

三、我国服装企业开拓国际市场的对策

(一) 实施品牌化策略

服装企业要想打入国际市场, 必须创建自己的品牌, 树立品牌意识, 制定完整的“品牌战略”。现有贴牌生产企业在条件成熟时, 应逐步创立自主品牌产品, 在品牌创立之初, 应实行单一的品牌战略, 当品牌建设成一定规模后, 应根据各企业的特点选择综合性品牌战略或多品牌战略。

综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力, 把品牌用于系列产品或多类产品上的战略。如一个品牌既有西服, 又有衬衫、休闲服、皮带、领带、皮鞋等产品。同一品牌的产品越多, 该品牌出现的频率就会提高, 从而增加了品牌的知名度;但综合性品牌战略不能满足不同层次消费者的需求。

多品牌战略是企业用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求, 用不同品牌所特有的个性、文化、风格和气质满足不同消费者的需求。如范思哲公司的主品牌Versance, 将意大利的性感、狂野、华丽、时尚、奢华集于一身, 是无数艺术届明星追捧的品牌;其副品牌Versus, 是年轻系列, 沿袭热烈性感的设计路线, 风格狂放不羁中略带奢靡邪恶的气息。

无论采用哪种品牌战略, 我们都要做到以下两点:一是要有准确的品牌定位, 找出与竞争对手之间的可能差别, 并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。二是要有丰厚的品牌文化内涵, 品牌价值的核心是文化, 品牌拓展的空间也在于文化。一个优秀的服装品牌, 应该是一种民族文化精神的体现, 一个区域经济与文化风情的体现, 应该是一个时代时尚文化的缩影。

(二) 加大技术投入和研发, 提高自主创新能力

自主创新, 提高品牌的技术附加值是进一步开拓国内外市场的关键。注重面料研发, 积极实施面料等新品种和新颖外观的设计, 努力实现原料多元化、环保化和高科技化, 形成地方产业特色;注重服装设计, 引进国内外优秀、著名设计师, 与国内外专业服装设计公司合作, 加快款式推陈出新, 提升服装产品的附加值, 提高企业创新水平;注重节能减排, 积极研发以节能减排为目标的新型设备及工艺技术, 加快陈旧设备改造工作, 使传统的高耗能、高污染的设备与工艺技术早日更新换代。

(三) 拓宽销售渠道, 向产业链高端发展

我国服装企业应该到目标市场建立自己的营销网络, 采取加盟专卖店、建立直销点、设立市场调研部、分公司等方式, 融入国际供应链, 向产业链高端发展;利用电子商务, 上网开拓海外销售市场;利用终端销售培养消费群体, 以获得海外更大的销售渠道及市场机会;采用信息化管理系统, 快速、准确了解市场动态, 及时与国内企业就销售数量、品种、价格、当地消费者和业界的反映等信息进行沟通, 捕捉市场机会, 有针对性地进行市场开发活动, 以适应服装产品生命周期短、生产效率高和需求个性化的特点。

参考文献

[1]李璜, 我国服装外贸企业出口的现在及发展对策, 企业技术开发, 2011年12月

[2]张红艳, 饶美娇, 阙细春, 我国中小企业开拓国内外市场的问题与对策, 江西青年职业学院学报, 2009年12月