教材发行（精选8篇）
教材发行 篇1
前不久, 国内唯一传统文化教材——人教版《中国传统文化教育全国中小学实验教材》在北京正式发行。这是教育部“十一五”规划课题国学教育专项研究课题组八年研究的成果。面对诸多疑问, 该课题组副组长、中国国学文化艺术中心秘书长张健接受了记者的专访。
记者:目前中小学的国学教育有何迫切性?
张健:民族文化的核心是国学, 特别是儒家思想, 如“仁义礼智信”“忠孝勤恭俭”, 这些优秀的东西我们在教育上给忽视了。而在人格培养上, 我们又没有建立起像西方国家那样的人格教育体系, 比如相互尊重和责任感。在“尊重”上, 西方讲究尊重自己、尊重生命、尊重环境等;在“责任”上, 强调正直、勇敢、忍让、诚信等。由于近百年来对传统民族文化教育的忽视以及没有建立合适的人格教育体系, 以致现在社会道德滑坡问题凸显。
记者:照您刚才所说, 中小学国学教育的主要目的是道德教育?
张健:通过课程实验和专家论证, 我们认为, 国学教育应该属于青少年的德育教育和人格教育范畴, 我们叫做完美人格教育, 即内涵比较丰富的人格要达到四个目标:良好的行为规范、深邃的哲学思想、质朴的道德操守和高雅的审美情趣。
记者:现行中小学教材中也有“国学”内容, 为何需要专门教材?
张健:目前中小学阶段所谓的“国学”内容只是古诗词或者名篇, 这不仅是量不足的问题, 而是不懂国学的问题。什么是国学?一国之术, 通俗讲就是“儒、释、道、兵、医、艺”等。中国的国学文化是一种思想体系, 儒家是一个思想体系, 道家是一个思想体系, 而古诗词呈现的只是一小部分, 不能呈现完整的国学内容, 不能对国学概念有一个整体的认识。严格地说, 在现行的教材里面其实是看不到国学的。
记者:那么新推出的这套教材是怎么选择内容的?
张健:小学阶段我们推出《弟子规》《三字经》《千字文》《声律启蒙》《论语》《孟子》, 初中有《孙子兵法》《大学》《中庸》, 高中有《古文观止》和《道德经》。这些经典都是全文保留, 书上还有关于茶文化、京剧等国粹和传统文化的内容。
记者:这些内容对中小学学生而言是否过于高深?
张健:其实这些内容并不高深, 只要教材编得好, 孩子总会看下去, 孩子们会形成自己的思想, 跟大人的理解相差也不会太大。而且我觉得孩子不能理解关键就在老师。我们的课程是不要求考试的, 我们就怕它变成现在的语文课, 有标准答案。传统文化是没有标准答案的, 只要对于人的进步有帮助就够了。我们不求统一, 孩子们读了一段话, 觉得是美的、对他有借鉴意义就够了。我们是要进行最基本的人的教育。
(摘自2012年11月5日《城市晚报》据《羊城晚报》原标题:国学进课堂只学不考试)
教材发行 篇2
2007教材、文教图书发行工作总结
一年来，在省店教材科、文教科的正确领导下，在教育行政部门的关心支持下，桐乡市新华书店圆满完成了一年两期教材发行工作，做到课前到书，人手一册。桐乡市人口65万，2007年春秋两季我店发行教材、文教书共计码洋2968万元，比去年同期增长200多万元。回顾一年来的教材发行工作，取得了一些成绩，有一些体会；当然也存在不足。现将有关情况总结如下：
2007发行重点：
1、在做好主课课程教材征订的同时，充分重视音、体、美教材的征订，做深做细工作，使学校征订音、体、美100%到位，不留空白。
2、做好《小学英语活动手册》、英语卡片的征订。
3、重视劳技教材的征订，经过过细的工作，使《小学劳动技术》的征订满足率达到100%。
4、历年来对《爱国主义教育读本》的征订工作得到当地教育行政部门的支持，达到人手一册。
5、增加了小学到高中的《人自然社会》。
6、在文教书的征订工作中，加大力度，突出重点，特别是做好“同步练”、“每课一练”的征订，“语文词语手册”、“小学语文、数学学具卡片”、“小学语文阅读训练”、“英语抄写本”等品种征订情况比较理想。集团版教辅春秋两期达到近180多万码洋。工作难点：
1、一费制的实行给征订工作带来比较大的影响，特别是今年在原
来的基础上有所下降。学校受到收费的制约，连一些常用文教图书都不能预订。
2、个体书店不断密切与学校、老师的联系，渗透到城市、农村各个学校，以低折扣吸引师生，给书店的文教图书市场占有率带来压力。
采取的措施：
1、改善服务：
面临教材、文教图书市场出现的新形势、新情况，对照省集团公司提出的要求，我店认真总结以往经验，以改善服务为切入口，以扎实的工作作风，热情的工作态度，迎接挑战，适应教材、文教市场化的要求，认真做好征订、分发、售后服务等工作环节。
2、协调沟通：
经理室负责做好与教育行政部门的协调沟通。春、秋两季开学前，教育局均发文到各学校要求做好教材预订工作，强调教学用书目录中所列品种均由新华书店统一征订和发行，使得各学校对教材征订工作更加重视。密切和学校的关系，经常和有关有代表性的学校，了解信息，及时向学校提供他们所需品种。
3、抓好征订：
在拿到省店课本征订单后，召集部门分管人员开会布置工作，分析征订单中哪些品种是重点，要重点征订；哪些品种有潜力，要开拓，把工作做在征订之前。使各部门都能充分了解征订的内容和重点，使征订工作做到有的放矢。在订单回收后，仔细核对，发现有些学校征订品种结构不合理，或订数不到位，不厌其烦地上门去做工作，提高征订质量。
4、经常交流：
在平时工作中，经常和省店相关部门联系，了解信息，便于提早做好工作。在征订发行中，遇到一些问题和情况，也及时向省店反映，使省店领导更好地掌握全局。
教材业务工作是书店业务工作的重中之重，一年来，我们辛勤努力，想方设法稳定这一块市场份额，并且积极寻求突破。06桐乡市的民工子弟学校所用教材在教育行政部门的协调下，全部纳入了书店发行范围。
2007年即将结束，教材发行工作所取得的成绩，得益于省店教材部、文教部领导和同志们的大力支持和帮助，也得益于全体同志的辛勤汗水和努力。新的一年即将到来，面对政府买单的开始，我们将和有关部门密切合作，使教材发行工作做得更好。
市新华书店有限公司
教材发行 篇3
【关键词】近代；商务印书馆；英语教材；出版发行；启示
【作者单位】龚玲芬，南昌理工学院；叶峰，南昌理工学院。
商务印书馆在近代中国出版史上堪称奇迹，它发迹于教材出版，在其鼎盛时期出版的英语教材占国内出版市场的79%[1]。不可否认，商务印书馆作为我国历史最长、规模最大的民营出版社，对近代英语教材出版事业做出的贡献是不可磨灭的，与此同时，在当时的社会历史背景下，它还起到了开启民智，传播文化的作用。
一、近代商务印书馆英语教材出版发行回顾
商务印书馆涉足英语教材出版业务始于1898年[2]。据不完全统计，到1949年新中国成立为止，在半个多世纪的岁月里，商务印书馆共计出版和发行各类英语教材一百多种，其中不乏经典之作。按时间和发展历程来划分，商务印书馆的发展可以分为初创，鼎盛和平稳三个阶段，每个阶段都有鲜明的特征和代表作品，并和其所处的历史文化背景不可分割。
1.初创阶段
19世纪末，我国正处于内忧外患的时期，国人希望走出国门扩大眼界，迫切地需要掌握英语这门语言，而之前的英语教科书多为西方人所编写，且仅限于传教士学校。当时比较流行的教会学校英语教材有英国传教士罗伯特泰所编撰的《汉英会话》《中英词汇》等[3]，这类书籍虽然对推广英语、传播西方文化起到了一定的作用，但并不适合大多数中国人学习。为了满足当时国人的英语教学需求，自编英语教材呼声很高，商务印书馆顺应潮流，把握契机，推出了《华英初阶》和《华英进阶》等各类英语教材。这些书出版后，给商务印书馆带来了丰厚的利润，甚至有“行销极广，利市三倍”这一说法[4]。《华英初阶》还被出版史学界认定为我国自编出版的第一本英语教材。这一时期英语教材的编辑理念是“经世致用”，因而在编排上强调语法和读写，在教学方法上以翻译法为主。《华英初阶》其实是由印度英语读本改编而来的，通过大量的中文注解帮助读者掌握英语句意。在初创阶段的后期，随着商务印书馆出版业务的发展扩大，其又迎来了《最新教科书》时代，推出了《帝国英文读本》《英文初范》《英语捷径》等教材。其中《帝国英文读本》影响力最大，它发行于1905年，共分6册，内容循序渐进，由易到难。总体上而言，这时期英语教材的质量提高了，数量也增加了，但仍然缺乏出版发行的系统性，编辑之间也缺乏协作，各自为政。
2.鼎盛阶段
随着辛亥革命的成功和清朝的覆灭，中国进入了民国时代，民国政府对教育进行了大刀阔斧的改革，因此，也影响了英语教材的出版与发行，商务印书馆迎来了教材出版的高潮期。这个阶段代表教材有《英文读本文法合编》《英语模范读本》等。该阶段以《英语模范读本》影响力最大，它于1918年11月出版，短短2个月就售罄了，并在此后的20年间经久不衰。据不完全统计，《英语模范读本》的销售总量高达100多万册，创下了新中国成立前外语教科书的最高销售纪录。与初创阶段相比，这时期的教材编写更加成熟和科学。一方面，受西方语言学理论的影响，教材编写遵循英语学习规律，由过去的读写为主转向了听说优先。另外一方面，商务印书馆狠抓编辑和出版质量，在发行上，采取政府和企业联动的营销方式，形成了“一条龙”服务体系，使教材广受市场青睐。
3.平稳阶段
有些专业书把这一阶段称之为“新教科书时代”，该阶段代表性教材是《循序英文读本》，它继承了前面两个阶段教材的优点，注重语言学习的层次性，突出对学生听说水平的培养，但忽视了汉语和语法对英语学习的作用[5]。这一时期从20世纪20年代开始，一直持续到1949年，既经历了民国黄金发展十年，也度过了抗日战争、解放战争等动乱岁月。尽管商务印书馆仍然是全国数一数二的知名出版社，但和鼎盛阶段相比，其英语教材市场份额有所下降。原因是多方面的，首先，由于时局的变化，民国政府对外语教育高度重视，政策的扶持也促成了其他出版社的崛起，打破了商务印书馆一家独大的局面[6]。其次，商务印书馆本身起点很高，很难再有所突破。再次，抗日战争等动乱对文化产业破坏较大，使各大出版社纷纷搬迁，也使商务印书馆缺乏资金和人才。
二、商务印书馆近代英语教材出版发行的历史意义
从前期来看，商务印书馆的英语教材出版起到了开启民智的作用。开启民智是当时中国知识分子富民强国的共识。“师夷长技以制夷”，要富强就要向西方学习。当时的英语已经是世界上占统治地位的语言，国外的图书无论是先进的自然科学还是社会科学，大多由英语写作并出版。因此，学好英语和普及英语是开启民智的重要举措。晚清政府虽然也意识到了这一点，但由于清政府积贫积弱，教材出版的重任落在了民营出版社身上。可以说，商务印书馆出版发行的英语教科书是“启迪民智”的钥匙[7]。
再者，商务印书馆的英语教材出版促成了西方先进文化在中国的传播。从课文题材而言，商务印书馆编辑的英语教材涉及面很广，既收录了英国文学，英语国家政治、经济文化等社会科学的原版材料，又有西方先进科技的介绍。这些既促成了民国学术的短暂繁荣，也为后期培养了一批学贯中西的学者，如作家朱自清、郁达夫，语言学家吕叔湘等。两弹一星元勋钱学森曾经说过：“商务印书馆出版的英语教材深入浅出，实用性强，对我的英语学习帮助较大。”
此外，商务印书馆英语教材的出版发行大大加快了我国教育现代化的进程，并促成了近代外语教学的改革。教材在教学中起至关重要的作用，在商务印书馆成立前，我国外语教育之所以发展缓慢的原因之一，在于缺乏一套高质量的英语教科书。直接引进的英语原版教材只适合少数人学习，而商务印书馆则开创了中国自编外语教材的先河，并独领风骚几十年，它的发展与当时中国的教育事业息息相关。
nlc202309090706
三、商务印书馆英语教材出版成功的秘诀与启示
回顾近代商务印书馆长达50多年的英语教材出版史，我们发现，它的成功不是偶然的，而是时代发展和历史选择的结果，当然也离不开其自身的奋斗。
1.出版理念先进，注重创新，始终走在时代的前面
商务印书馆成立之初就以“启迪民智”“实业救国”为己任，出版的英语教材突出实用性和教育意义[8]。如1912中华民国成立，商务印书馆推出了一系列适应民国背景的英文学习教材；1915年袁世凯窃取革命果实恢复帝制后，商务印书馆随机应变，将民国教材改为普通教科书，内容大同小异，表面上是屈从于政治势力，实质却是一种高明的出版策略；民国中期，商务印书馆又积极响应政府的新学制政策，在英语教材编排上注重学制的特点；而在抗战艰苦时期，商务印书馆在动荡中求生存，坚持“重责轻利”“扶助教育”的出版理念，保证了其英语教材的稳步发展。此外，教材出版注重创新也是一个重要因素，它既包括技术创新，也指观念的创新。在观念上，商务印书馆打破了以前编辑各自为政的局面，率先在国内采用协助式编辑法[9]。在人才引进方面，商务印书馆更是不拘一格，网罗了伍光建、周越然等一大批优秀的英语编译人才[10]。
2.以质取胜
质量是出版企业的生命线，商务印书馆从教材编撰到印刷都极度重视质量。在质量监管方面，其有一套相当严密的体制。打开商务印书馆的英语教材，印刷质量无可挑剔，内容更堪称经典。国学大师季羡林曾评论，商务印书馆的英语教材无论是选材、编辑、印刷，还是装帧质量都无人能望其项背。
3.全面的发行渠道
商务印书馆对英语教材的营销做得非常到位，除了积极取得国家和政府的支持，还派专人去学校联络感情，如举办教师函数培训、对学生进行调研、满足学生的某些需求等，让师生使用教材的同时享受最优质的服务。以《英语模范读本》为例，商务印书馆起初只出版了教师参考书，并没有配备学生自学手册，后来在调研过程中应学生的要求加印了学生辅导教程，虽然费时费力，但扩大了发行量和发行渠道，实现了出版社的可持续发展。
4.先进的出版管理理念
在管理上，商务印书馆注意精细化和效率优先原则。“张元济精神”至今仍为出版界管理层所津津乐道。张元济具有突出的经营和管理才能，刚进入商务印书馆时，他的公司只是一家承接印刷业务为主的中小型公司，后来，张元济抓住新文化运动后民众对各类教材的需求，推出了以英语为主的教材出版服务。当然，在抓住市场的同时其管理工作也很到位，特别注意细节管理，聘用一批优秀的管理人员，从而实现了商务印书馆跨越式发展。除了精细化和效率优先管理原则，制度化和正规化出版管理也是其最大的特色。一方面，张元济亲自起草和制定了诸多的出版企业管理条例。另一方面，他以身作则，严格执行这些条例，从不搞特殊化，起到了很好的表率作用。
总之，商务印书馆始终与近代的政治思潮、中西文化、教育和文化名人等多方面密切联系，不断前进，不断创新，这是其英语教材经久不衰的秘诀。
以史为鉴，商务印书馆英语教材出版成功的经验对今天的英语教材出版具有一定的启示意义。从表面上看，当前英语教材出版一片繁华，实际上诟病重重，如编写质量不尽如人意，教材与学生英语水平不相符合，出版社之间恶性竞争，发行过程存在腐败问题等，这些都可以从商务印书馆英语教材出版历程中找到解决之道。
首先，英语教材编写和出版不能墨守成规，要以市场为导向，在服务社会、繁荣文化教育的基础之上大胆改革创新。创新要以实践为基础，并高于实际。
其次，要精益求精，把出版质量放在首要位置。英语教材的出版发行要实现可持续发展，质量才是王道。即教材编写要遵循出版规律，充分考虑英语教学过程的优化，注重教学内容、模式和方法的创新，突出科学性、实用性、趣味性和工具性。基于此，出版社要狠抓教材编写流程和出版质量，除了要聘请英语方面的专家和学者亲自把关，还要吸引一些优秀的一线英语教师参与其中。此外，出版社还要设立完善的教材质量监督机制，对一些在教学实践中反映不好的课文材料或练习，要及时进行更换。
再次，发行作为一个重要的环节也不可忽视。出版社除了要建立多层次、多渠道、多形式的英语教材发行体系，适当的“打感情牌”也是必要的，如定期举办教师教材教法培训班、研讨会等，加强与读者之间的联系。当然在举行该系列活动过程中要加强管理，杜绝腐败现象，以免物极必反。
最后，出版社的管理工作很重要。出版社的管理工作比较庞杂，包括编辑管理、财务管理、版权管理和营销管理等多元化的内容。外语教材出版社要传承“张元济精神”，灵活运用精细化和效率优先管理方法，并善于利用制度，通过完善相关制度来加强管理，从而提高管理效率，促进出版社发展。
英语教科书的优劣直接影响英语教学的效果。商务印书馆英语教材的出版影响了几代人，它对开启民智、传播文化起到了重要的作用，对今天的英语教材出版也有一定的借鉴意义。
[1]张雪洁. 张元济投身商务印书馆的思想历程探究 [J].出版广角，2012（5）.
[2]曹文刚. 论晚清传教士林乐知的西学书刊翻译 [J]. 鸡西大学学报，2015（2）.
[3]金源云，李国强，程慧.新中国成立前商务印书馆教科书成功之道[J]. 编辑之友，2012（5）.
[4]任菲. 商务印书馆品牌体系研究[D]. 西南大学，2012.
[5]李鸿敏. 文人与企业：商务印书馆与中华书局在民初的竞争与合作[D]. 南京大学，2012.
[6]刘兰. 商务印书馆馆办期刊研究[D]. 开封：河南大学，2003.
[7]张稷. 商务印书馆与整合营销传播——从观念更新到营销传播体系再造[D]. 对外经济贸易大学，2003.
[8]刘禹. 商务印书馆早期的版权实践[J].中国版权，2010（6）.
[9]陈爱平. 商务印书馆与社会主义思想传播[J].湖北行政学院学报，2011（3）.
[10]范军，何国梅.试论上海商务印书馆的科学化管理制度[J]. 出版发行研究，2011（8）.
教材发行 篇4
在教材翻译高度发达的今天, 国际翻译文化之间既存在相互交流融合, 也存在剧烈竞争。当前国外教材翻译水平已经呈现绝对优势, 在欧洲随着人们对教材翻译的重视, 许多欧洲学者撰写了很多与教材翻译有关的理论著作, 从理论的高度阐述了教材翻译的意义。然而中国的教材翻译研究仍处于初级阶段, 几乎没有系统性的研究。本文从教材发行使用者的角度, 从规范教材翻译质量的角度和从规范教材翻译质量等三个角度, 通过对影响汉译英教材质量的因素进行分析, 对教材翻译从理论到实践进行探讨, 剖析现在教材发行中翻译领域存在的问题, 汉译英工作者翻译错误的各种原因, 以及如何规范教材发行汉译英, 希望能为教材翻译领域的研究带来些启示。
汉译英质量影响因素的审视
1.从教材发行使用者的角度看
(1) 对学生知识背景和学生能力的审视
新时代背景下, 汉译英教材发行是坚持以打好学生英语基础为主, 还是以增强学生英语能力为主, 还是加强国际交流为主, 还是三者兼顾?教材发行中, 英语基础和英语能力之间关系处理明确, 教材发行的内容就会受到影响, 例如全日制英语教材, 在两者兼顾的基础上, 要偏重于对英语基本知识的培育, 这是因为全日制大学生, 学习时间比较充足, 在学校的主要目的是学习, 对英语教学的基本知识的要求比较高, 偏重于培育基础英语知识的教材, 恰恰符合全日制大学生基本英语学习需要, 因此, 汉译英教材发行要审视英语能力的培育;而对于成人教育类, 由于成人英语学习时间不足, 没有足够的时间学习英语基础知识, 而成人又为了提高工作技能, 不得不学习英语, 因此成人比较倾向于在自愿掌握基础知识之上再接受培训, 提高英语技能。成人英语教材发行, 就必须以拔高性的能力提高以及专业性内容为主。
(2) 对学生英语欣赏力培育的审视
脱离英语欣赏力而单独追求英语使用能力培养的翻译教材发行是失败的, 翻译教材发行中, 学生欣赏能力和语言的使用能力是同时增强的, 英语使用过程中, 对语言的理解往往是建立在语境基础之上, 语言与语境相互脱离, 英语教育是枯燥的, 学习是没有动力的, 学习的兴趣也会随之消失。汉译英教材发行中, 对教材内容选择上要充分考虑其语言使用能力和内容的欣赏价值, 富有哲理的故事、优美的散文、经典的笑话、浪漫的爱情故事等内容的融入, 丰富了汉译英教材的内涵, 提高了读者的欣赏能力, 提高了英语在学生生活和工作中的语言使用能力。
2.从规范教材发行编辑工作的角度看
对汉译英教材发行的编辑创新工作的审视。汉译英教材发行是一种创新的工作, 编辑素质和技能影响教材质量和教材社会价值的实现。教材编辑工作的过程, 是教材编辑发挥主动性和创新意识的过程。教材编辑通过主动性和创新性思维的发挥, 在组稿、选题和策划中, 根据大众英语需求, 选择翻译作品, 使智力成果最终以促进人类文明为根本导向性。翻译教材发行符合市场社会化需求, 促进了人类文化产业的发展, 为知识的传播提供广阔的市场。创新性的教材编辑人才培养, 提高了其敏锐的组稿存稿能力, 表现在组稿内容的发现力、预测力、判断力得到提高。创新性思维的教材编辑要有比作者更高的眼光, 能站在更高的角度观察和分析问题, 预见其背后的发展态势, 从发展、变化的端倪中, 从事物的萌芽状态中预见其发展方向;能够敏感地抓住时机, 把握住适当选题;能从局部的组稿事实中选取对全局发展具有传播价值的稿件, 打造共性特征和个性特征相互结合的精品教材, 满足市场需求, 营造良好的社会效益和经济效益。建立翻译专业本科和翻译专业人才教学, 极大地推动了翻译专业翻译教材向系统、高水准发展。汉译英教材也同样面临大发展的机遇:冯庆华2008年编著的《汉英翻译基础教程》和贾文波2008年编著的《汉英时文翻译教程》都是作为普通高等教育“十二五”国家级规划教材英语专业翻译系列教材出版。
3.从规范教材翻译质量的角度看
(1) 对英语词汇控制和语篇真实性的审视
英语教材汉译英过程中, 语言词汇控制十分严格, 新时代英语教材编写中, 原文翻译要注意英语生词密度控制。翻译后的英语生词出现频率, 以及语法结构改变都会影响教材发行质量。学生学习过程中, 大量的生词和复杂的语法结构, 影响学生的学习热情, 学生负担加大, 英语教学质量就会受到影响。当前情况下, 英语教材翻译和发行中, 翻译对英语词汇控制和语篇真实性关系要正确处理, 建立在严格和合理的实验结果之上, 坚持以课堂教学质量收益最大化为参考目标, 合理控制原版和改编之间的关系。
(2) 对文化信息误解的审视
教材的翻译存在问题的一个重要原因就是对文化信息的误解。文化是一个很广的概念, 基于不同的文化, 翻译必须考虑到这个因素。根据其定义, 文化是“使用一种特定语言作为其表达方式的那个群体的特定的生活方式和表达方式” (纽马克, 1998:21) 。因此, 很显然, 在教材翻译中肯定也包含着某种浅层或者深层的文化内涵。如果教材翻译的人无法意识到或者误解了这种存在的文化内涵, 那就很可能会对教材翻译造成一定的误译。在具体的语境中, 如果对汉语词语的含义理解不到位, 就会受字面意思蒙蔽, 出错者按照自己的主观印象, 把汉语单词与英语单词对号入座, 以为它们在意义上是对等关系, 致使意义本身出了偏差、错误。
(3) 阅读教材规范性的审视
第一, 简短、直接、生动、非正式语言的规范性。在切合口语化的规范原则中, 第一个需要遵循的原则就是简短、直接、生动、非正式语言原则。在翻译中, 为了更好地被学生理解, 并受学生吸引, 翻译要简短、生动, 最好能具备语言美感。因此, 在翻译时, 要多从学生的接受程度出发, 所做的翻译不能影响学生的理解, 更不能损害学生的审美感情, 不能太张扬也不能太粗鲁。在翻译过程中, 就需要多多创造出一些好的节奏感, 这样的翻译更能吸引学生的眼球, 同时也具有非常好的商业效果和美学效果。
第二, 切合读者的文化习惯的规范原则。在教材翻译中, 要遵循切合读者的文化习惯的规范原则。教材翻译氛围多种, 特别是以增强阅读能力为基础的教材, 教材内容范围广, 涉及到的文化差异性比较大, 更需要从读者的文化习惯出发。由于教材中的文化和思维方式与中文是完全迥异的, 教材翻译必然要在一定程度上受到跨文化交际的影响。作为传媒的一个非常重要组成部分, 教材翻译有其独特的语言特点。在当今社会, 教材翻译的作用是不可忽视的, 它不仅可以很简洁直观地介绍不同的文化, 而且可以通过这种方式将本国的文化传播出去。一般而言, 教材内容都是根据社会生活或者一些生活经验的基础上去进行创造的, 所以, 翻译教材或多或少会包含一定的文化背景和社会背景。在教材翻译过程中, 就需要采取一些好的策略和方法来更好地符合读者的文化和语言习惯, 促进他们对教材内容的理解。
参考文献
[1]李秀娟.大学英语教材出版存在的问题及对策[J].编辑之友, 2012 (3) :33-35.
[2]朱耕.新时代大学英语教材的编写原则——以《21世纪大学生实用英语综合教程》为例[J].编辑之友, 2012 (3) :42-44.
[3]陶友兰.翻译专业汉英翻译教材的建构模式新探[J].外语界, 2012 (2) :12-14.
[4]魏志成.汉英比较翻译教程[M].北京:清华大学出版社, 2010.
[5]王树槐, 卫平.发展性翻译教学评价模式[J].解放军外国语学院学报, 2012 (3) :45-48.
教材发行 篇5
开展全省中小学教材教辅发行秩序专项治理工作总结
为了进一步规范中小学教材教辅发行秩序，严厉打击非法编印、乱编乱印教辅资料谋取非法利益行为，根据鄂新出联[2011]4号文件要求，2011年7月至9月期间，荆门市文化市场综合执法支队结合各类专项行动，在辖区范围内开展中小学教材教辅发行秩序专项整治行动。
本次专项执法行动共出动车辆20车（次），人员85人（次），共检查辖区出版物市场经营单位123家，收缴各类非法教辅300余份。目前，尚未发现教材违法违规现象。通过检查、查处重大案件入手，进一步规范了教辅教材出版、印刷、发行等环节的监督管理，打击了侵权盗版和非法出版行为，规范了中小学教材教辅发行秩序，使辖区教材教辅出版发行秩序进一步好转。现将主要做法汇报如下：
一、加强领导，严密部署。为加强对此次活动的组织领导，确保各项工作任务落到实处，市文化市场综合执法支队迅速展开部署，成立了教材教辅发行秩序专项整治行动领导小组，支队长任组长、分管负责人任副组长、二大队和支队相关人员为成员，负责统一领导此次活动的工作，督促检查工作进展，查办重大案件。同时明确目标任务，落实责任分工，抓好组织实施，并明确联络员，建立信息报送制度，将专项整治行动进展情况、阶段性效果以及案件查处情况及时汇总、分析、上报。结合本辖区实际，制定了切实可行的长效机制和日常监督管理的措施、方案，务求标本兼治，取得实效。
二、着力规范学校教材教辅征订及使用。支队在市新华书店配合支持下，对本辖区内中小学校2011年秋季教材教辅订购和使用情况进行全面检查。从总的情况看，教材发行规范，教辅发行基本正常，未发现明显违纪违规现象。新华书店作为教材教辅发行的主体，高度重视教材教辅发行的政策性、纪律性和严肃性。一是严格按“一费制”标准开展征订，不超标，不加重学生负担；二是严格按照省市教育和出版部门联合下发的征订目录组织征订，规范了教材教辅发行；三是认真做好教材教辅发行的服务工作，确保“课前到书，人手一册”政策的落实。
二、做到清理教材教辅发行秩序与查处违法违规案件相结合。为做好此项工作，支队切实加强了对辖区教材教辅市场的检查，重点检查了城区主要中小学校门前的书店经营经营情况，共检查学校周边设点书店10余家，发现市龙泉中学等周边4家书店出售的工具书涉嫌盗版，共暂扣《现代汉语词典》和《牛津高阶英汉双解词典》等工具书14本，目前已将暂扣工具书发往北京商务印书馆进行鉴定，10月初将出鉴定结果，届时我支队将对案件查处结果及时上报。9月中旬，支队派员针对涉嫌违规印刷和发行的《学考新视野》案远赴内蒙、西安等地实地取证，现已掌握关键性证据，为继续调查《学考新视野》案工作打开了局面，力争在10月份完成所有调查取证工作。
三、加强对印刷企业的监管。支队把对印刷企业的监管作为教材教辅专项整治工作的重要环节来抓。8月12日，支队专题召开全市印刷市场管理工作会议。会上，市文体新局局长、分管副局长和有关业务主管科室负责同志参会并对此作专门强调，支队和印刷行业经营业主一同学习了近期全国“扫黄打非”办公室通报的涉及印刷业的大要案，警示各印刷经营业主要守法经营、合法经营，要增强法律意识，遵守国家有关印刷行业的法律法规和各项管理办法；要严格执行“五项制度”；反对行业不当竞争，提高行业自律意识；向各经营业主发放了《执法预告书》。同时，通过培训、会议或网络平台等形式，对印刷经营单位进行法制宣传，提高了经营者的守法经营意识。
四、注重社会监督和舆论宣传。一是畅通社会监督和举报通道，在市级主要新闻媒体公布新闻出版（版权）市场12390和文化市场12318举报电话，节假日专人值守；二是2011年8月9日，市局组织开展一市两区的联合执法行动，对我市的文化市场进行地毯式拉网检查，并且通过荆门电视台、荆门晚报对此次行动的情况进行强有力的宣传报道，积极营造了专项执法的舆论声势。
教材发行 篇6
八部委联手有效打击网络侵权盗版活动
我国八部委针对网络侵权盗版行为开展的首次大规模专项治理取得突出成效。记者了解到，专项治理3个月间，共查办网络侵权案件172件。截至目前，版权执法部门共依法关闭76家“三无”网站，没收39台专门用于侵权盗版的服务器，责令137家网站删除侵权内容，对29家侵权网站予以罚款78．9万元，有效打击了网络侵权盗版活动。
目前，北京、海南、湖北、陕西、上海、山东、广东等地重点案件的查办都取得重大进展。部分案件已经查明服务器所有人、网站开办人，基本查清侵权盗版事实。截至今年1月，各地已向公安机关移送涉嫌刑事犯罪案件18件。
新闻出版总署副署长、全国“扫黄打非”工作小组副组长兼办公室主任柳斌杰介绍，当前全国“扫黄打非”工作仍面临严峻形势。据此，2006年“扫黄打非”工作确定了5大重点、6项专项治理行动，目前春季战役已经打响，严查违规光盘复制企业专项治理正在全国铺开。
柳斌杰说，在强化日常监管的同时，各地“扫黄打非”部门会同公安、工商、海关等部门将继续就重点问题开展全国范围内的集中行动。今年将进行的6项专项治理包括：净化“两节”“两会”文化市场、扫除淫秽色情文化产品和文化活动、打击侵权盗版出版物、查处和取缔非法报刊、网上封堵有害信息等。
中央综治委、新闻出版总署等部门联手为师生营造安全环境
中央综治委、新闻出版总署等部门联手为师生营造安全环境。中央综治委学校及周边治安综合治理工作领导小组2006年第一次全体会议近日在京召开。
会议要求，各地各部门要突出重点，破解难题，切实增强学校及周边治安综合治理工作的针对性和实效性。要坚决清理整顿和取缔校园及周边地区非法经营的互联网上网服务营业场所、电子游戏厅等等。
宁波出版社因教辅质量问题受到处罚
宁波出版社出版的《浙江高考大演练·文科综合》出现示意图标识错误，对使用该书的中学生读者造成误导，在社会上产生不良影响。为严肃出版纪律，总署在给浙江省局的批复中，要求浙江省局负责监督宁波出版社继续做好该书的收缴工作，最大限度消除不良影响；督促宁波出版社的主管主办单位落实处理措施，责任编辑调离编辑岗位，分管社领导接受经济处罚；组织校对人员和审读人员对2005年出版的宁波版图书，尤其是教辅图书进行全面检查，检查结果报告总署图书司；检查期间，宁波出版社暂停出版新的教辅图书。
——中国图书出版网
中国三峡出版社因买卖书号问题受到处罚
日前，新闻出版总署调查组对中国三峡出版社的书号使用情况进行了调查。经查，中国三峡出版社有8种图书在出版过程中，违背《出版管理条例》规定和《关于严格禁止买卖书号、刊号、版号等问题的若干规定》，被认定为买卖书号。该社主管单位－－国务院三峡办给予中国三峡出版社内部整顿一个月，整顿期间组织人员认真学习有关出版政策法规的处罚。同时，新闻出版总署对其作出扣减2006年书号的行政处罚。
——中国图书出版网
未来出版社因违规出版问题受到处罚
未来出版社在与浦东电子出版社合作出版《让孩子着迷的101个故事》丛书过程中，未见配套光盘出版，且有一号多用现象，属于违规出版行为。根据《出版管理条例》的相关规定，陕西省新闻出版局对该社作出通报批评、责令出版社领导、责任人深刻检查和扣减2006年书号的行政处罚，同时本书不得重新印刷。
教材发行 篇7
随着我国继续教育和终身教育体系的构建及高等教育向大众化、多元化发展, 自学考试已成为我国高等教育的重要组成部分, 在终身教育体系的构建过程中处于非常重要的地位。自考是我国独有的一种高等教育国家考试制度, 是个人自学、社会助学和国家考试三方面有机结合的一种新型开放式的社会化教育形式。
一、自考教材发行服务现状
根据教育部有关文件精神, 省自考办收回了自考教材咨询服务部经营管理权, 成立了专门机构和人员负责自考教材发行工作, 明确了省自考办作为自考教材发行的主渠道, 联合其它部门加大力度打击盗版, 全面宣传和使用正版教材, 进一步规范江西省自考教材发行市场。凡参加省自考社会助学的学校与自考考生, 均应到省自考办教材咨询服务部办理有关购买自考教材的手续。
二、自考教材发行服务存在的问题
1. 传统管理方式传递不及时, 沟通不方便, 效率低下。
由于自考专业多, 自考教材涉及到的出版社很多, 导致当前自考教材的采购、供应有较大难度。在目前教材信息不能实现全省联网共享的情况下, 仍然采用传统的方式进行沟通非常繁琐, 省自考办也无法了解各级考办、助学院校教材的库存和销售情况, 各级考办、助学院校也难以及时查询最新教材的相关信息, 一方面造成各地的库存教材难以进行统一调剂, 经常形成局部供应不足或积压的现象;另一方面也影响教材信息的及时公布和宣传, 从而影响教材的征订和供应。
2. 自考考生社会性强、流动性大。
考生订购教材有很大不确定性, 给教材的组织供应工作带来较大困难。由于考生数量庞大, 地域分散, 因此省自学考试教材一直依赖于助学院校、助学单位、市 (县) 考办的主渠道进行征订和供应, 其中直接接触广大考生的助学院校、助学单位、市 (县) 考办承担的自考教材宣传、征订、发放工作在整个教材供应体系中起着相当重要的作用。但由于自考考生的流动性强, 订购教材种类多, 订购时间跨度长, 给市 (县) 考办的教材工作者增加了不少负担。加上盗版教材的冲击和考生人数的下降, 近两年部分县区考办的教材订购数量也呈现明显下降的态势。数量减少后形成恶性循环, 成本提高, 更加影响各地开展教材订购工作的积极性, 各助学院校、市 (县) 考办在自学考试上、下半年两次集中报名期间供应教材, 很多市 (县) 考办放松了平时零售教材的工作, 有的市 (县) 考办干脆取消了这项工作, 其他时间考生想购买教材只能通过邮购的方式从自考教材服务部购买, 这样做既增加了考生的经济负担, 也给广大考生带来很大不便。
3. 自考教材品种多、需求量小。
涉及到的出版社数量众多, 给教材订购工作带来一定难度。江西省目前自考教材涉及到的出版社很多, 有些出版社只提供使用一两种教材, 每年的使用量也就在一、两百本, 由于订购量小, 订购间隔时间长, 必然会影响到一些出版社的积极性, 造成一些教材供应发货时间长, 供货不及时, 折扣比较高, 同时从如此众多的出版社进货也给对账、结帐工作带来麻烦。
4. 盗版、非正规渠道发行现象严重, 扰乱了正常的自考教材发行。
由于有利可图, 社会上有很多书店在做自考教材的生意, 他们往往在货架上放几本正版教材, 真正出售的却是盗版教材, 这种隐蔽的做法给查处带来很大难度。盗版和非正规渠道发行的教材具有价格上的优势, 一些教材能够六折、五折甚至四折出售, 比正规渠道从出版社进货折扣都低都多, 因此在考生和部分社会助学单位中具有很大吸引力, 此消彼长, 盗版教材增加了, 正版发行自然就减少了, 盗版行为的存在给正规的教材发行渠道造成了极大的破坏, 同时由于盗版教材粗制滥造, 极大地影响了考生的复习迎考, 也实际侵害了广大考生的根本利益。
三、自考教材发行服务对策
1. 加强沟通, 建立自考教材QQ群、微信群等。
省自考教材发行服务部要进一步与助学院校、助学单位、市 (县) 考办加强沟通, 除了电话联络外, 可以考虑建立自考教材相应QQ群、微信群加强交流沟通, 充分利用QQ群文件共享、QQ说说、微信发布各种自考教材动态。
2. 助学院校、助学单位、市 (县) 考办要成立专门机构和人员负责自考教材发行工作。
助学院校、助学单位、市 (县) 考办要成立专门机构和人员负责自考教材发行工作, 明确责任, 增强服务。省自考办教材发行服务部负责全省自考教材的经营和管理, 这要求自考教材工作者应从自考全局出发做好教材供应工作, 不断提高服务质量, 做到供应及时, 更新及时, 服务到位。另外, 省自考办要在加强教材建设上下功夫, 对各类高校教师编写适合自考特点和要求的学历教育和非学历教育的教材的申报、出版和发行工作给予大力支持。
3. 构建自考教材网络管理平台, 提高教材管理效率。
开发基于互联网平台的自考教材网络管理平台, 功能主要有教材基本信息、教材预订、入库管理、调拨管理、库存管理和财务管理等。教材信息对助学院校、助学单位、市 (县) 考办实现共享, 同时对教材计划的制定、命题用书的准备等工作都将起到很大的帮助作用。
网络管理平台通过给予不同用户不同的权限, 不但可以实现相关教材信息的查询、统计、添加、修改、删除、导入的功能, 还可以实现网上上报数据, 并结合教材实际库存和助学院校、助学单位、市 (县) 考办订购情况自动汇总打印出版社订单的功能, 有利于提高向出版社征订教材的及时性和准确性, 减轻教材库存管理的压力, 提高教材管理的效率。
自考图书种类繁多, 助学院校、助学单位、市 (县) 考办通过系统下采购订单, 防止出错并及时销售, 同时能更好地进行统计和管理, 方便今后的评优评先工作。
4. 坚持自考教材发行的主渠道建设。
提高自考助学院校、助学单位、市县 (区) 考办供应教材的积极性, 并建立相应的激励机制。鉴于自考教材的重要性, 应继续把自考教材供应工作纳入到自学考试管理的中心工作中来。在进行自学考试工作年终总结的时候, 除报名人数、考务管理、考试组织、考风考纪外, 教材供应工作也应该作为自学考试目标管理的一项重要指标进行考察, 对出色开展教材供应工作的助学院校、助学单位、市 (县) 考办应进行精神和物质方面的奖励, 一方面提高助学院校、助学单位、市 (县) 考办供应自考教材的积极性, 另一方面也保证自考考生能够“手中有粮、心中不慌”, 能全身心地投入到复习迎考中去。
5. 加大自考教材宣传力度。
省自考办不能够直接与考生见面交流沟通, 自考助学院校、助学单位、市 (县) 考办要加大教材宣传的力度, 加强与考生的交流沟通, 做好自考教材的宣传发动、规范管理和优质服务, 使考生教材购买尽量直接从助学院校、助学单位、市 (县) 考办直接购买。为方便广大考生, 除集中报名期间统一供应教材外, 助学院校、助学单位、市 (县) 考办的教材零售业务也不能放松, 通过邮购的办法从省自考办买书只能作为市、县 (区) 零售教材的一个补充。
6. 拓展网络销售渠道, 作为主渠道的补充。
解决购买自考教材难的问题, 拓展网络销售渠道, 开发江西省自考图书销售网站或入驻淘宝免费店铺和阿里巴巴商铺, 除集中报名期间统一供应教材外, 实现网上订购自考教材和自考辅导书, 使得社会个人考生购买方便。
7. 内外结合, 抵制自考教材盗版行为。
教材工作仍然是整个自学考试的基础性工作之一, 我们不去占领这个阵地, 盗版教材就要占领这个阵地。采取加强内部管理和与公安、工商、出版部门联手等多种形式, 打击盗版教材。全省的教材管理工作者都要做好内功, 不断提高服务水平和服务质量, 考生买正版教材真正方便快捷了, 才有可能不去买盗版教材。
另一方面, 要加强在自学考试的宣传工作中加大对教材供应工作的宣传力度, 及时公布每次开考科目的课程代号、课程名称、教材代号、教材名称、作者、版次、价格等信息, 便于考生选择对照进行订购, 也要充分揭示购买盗版教材的危害性, 呼吁考生购买正版教材, 保证学习质量, 提高考试通过率。
教材发行 篇8
一、职业教育教材传统营销模式变革巨大
1.政府宏观指导功能凸显,政策导向明显
自2009年以来,随着中等 职业教育课程改革“国家规划”的新教材选题立项工作的推进与逐步完成,教育部加强了对中等职业教育课程改革和国家新教材使用和管理工作的力度,要求中等职业学校必须按相关文件要求选用国家规划新教材及国家规划新教材出版单位编写的相关课程的教辅读物。2012年,原国家新闻出版总署进一步明确了教材教辅出版资质的宏观管理,从源头上改变了各地自行编写、出版、发行教材的状态,不少不具备出版资质的出版社退出了教材教辅出版行列。随着各地落实中央政策的实施条款的出台,统一管理的力度正在加大。
如果说新一轮课程改革已使职业教育教材出版发行格局彻底变革、重新洗牌,初步实现了“加强中等职业教育教材建设,保证教学资源基本质量”的目标,那么当前职业教育的重点是建立现代职业教育体系,强化中职 高职衔接、校企合作、产业对接,加快教育信息化进程,要“完善教材准入机制,规范教材选用秩序。推广使 用国家规 划教材。建立全国职业教 育教材信 息发布平 台,及时发布国家 规划教材 等有关教 材编写、出版、选用及评价信息。职业院校要建立由专业教师、行业专家和教研人员等组成的教材选用机构,健全教材选用制度,优先从国家发布的教材目录中选用教材。建立教材质量抽查制度,并向职业院校发布抽查结果,禁止不合格的教材进入课堂。要把教材选用纳入职业院校评估、示范校遴选、重点专业建设和教学质量评估等考核指标体系”。
2.销售渠道规范有序,但销售方式千变万化
与一般图书的营销不同,教材因其浓厚的政策性、计划性、职业特色要求而在营销、供应方面独树一帜。与通过新华书店系统发行的一般图书和基础教育教材对比,职业教育教材因其学生专业分散,学校管理模式不如基础教育那么统一,营销方式 的中国特 色更加明显。职业教育教材由各省 (自治区、直辖市)职业教育教材信息服务网站依据教育部职业教育与成人教育司有关处室按年度编制的《全国职业教育与成人教育教学用书目录》组织征订发行,面对的用户是各省 (自治区、直辖市)的市(州)、县教育局职成科与部分图书供应商和学校,并不直接与教师、学生打交道。换句话来说,职业教育教材的买单者主要是政府部门和学校,使用者却是教师和学生。各地的职业教育教材信息服务网站所依托的职业教育教材发行企业 (或单位),大多具有 浓厚的教 育行政或教育科研背景,与本地的教育管理部门有良好的人际交往与沟通,具有独家代理各职业教育教材发行的渠道优势和人脉资源优势。由于涉及面大、需求量少、需求批次多、利润微薄,尽管在相当长的时间内无法形成激烈的竞争状态,但供货的出 版单位自 主营销力 度大、要求高,使职业教育教材在各地的发行企业遇到两头不讨好的境遇。
3.学校自主功能加强,选择空间扩大
学校是职业教育教材出版发行企业的重要用户,尽管越来越多的学校采用集中招标采购的模式,但以学校为单位统一订购教材、教师用书、教学教辅用书,仍是当前的主要消费方式。随着计算机技术和网络技术的推广,纸质图书类传统教育出版物已无法满足学校用户的需求。这种需求变化,体现在由单一的商品交易行为扩展到基于教材使用而衍生的教师备课、学业测试与评价等教学服务体系方面,提高了那些不能成套提供教材品种的出版发行单位的营销成本。学校购买的不再只是产品,而是产品与服务;看到的不再只是纸质产品订单,而是在计算机屏幕上面立体呈现的各种样本,可现场查阅、体验;出版发行企业服务的对象由原来的学生、教师转变为学生、教师和学校管理者,并且在这几个对象之间还要建立关联高的互动平台。
4.学生学习方式变革,在线学习频繁
学生是职业教育出版发行企业的终极用户。对出版发行企业提供的所有服务与教材使用效果的评判,对用书决定者决策效果的评价,其质量高低都体现在学生学业水 平优劣与 职业技能 的高低。
计算机技术和网络技术的普及,加上政府部门对 信息化教 学的引导 与投入,使职业学校的教学逐步从“一支粉笔一本书,教师口授加板书”转变为多媒体教学与 网络在线、 手机阅读 相结合,学生能更形象直观的通过网络在线和教学空间资源、手机,在屏幕上学习更多知识与技能。教材教辅内容从表态发展到了动态,学生更容易接受“动起来”的教学。学校 设立专门 的阅读时间,提高校园阅读活动的数量、种类和趣味性,受到大多师生的赞同与追捧。
二、数字时代的职业教育教材内容提供模式的变革
教学需求在变化,市场状况在紧贴数字化发展,那么,职业教育教材出版者必须改变固有的出版观念与模式,以适应市场。
1.变提供教学内容为提供整体教学方案
传统出版的教材提供的仅仅是与教学过程相关的具体知识内容,往往为简明扼要而“浓缩的 都是精华”。数 字出版时代,出版社要依据教材,依托教育专家团队、合作校园网站、合作企业网站、教师培训视频等多种资源,将内容细化为碎片 (数字素材), 通过整合、分类,为教师提供权威、准确、详尽的教学案例、课件、建议和背景资料、最新教学资讯 等。教师借助 网络在线 交流、微博微信,可及时交流。实现传统和现代的结合,为教师提供全新的教学体验和使用 感受,有利于教 师节省时间、精力,保证教学效果。
2.变提供学习内容为提供有学习过程跟踪与评价的互动电子书
数字出版不是简 单的纸媒 数字化。教材的完整性不再局限于教科书、教学参考书、练习册这“老三样”了。要变原有的提供学习、练习、测试、操作内容为提供能进行教学过程的跟踪与评价的互 动电子书。如 借助电子 出版的记忆、纠错、诊断性作业布置等功能,电子教材能帮助学生回 顾刚学习 的内容,发现犯过的 错误,找出自己 的知识缺陷、学习 错误与遗 漏、操作失 误的环节,有的放矢地学习、复习、操练。这些学习过程的跟踪与 学习效果 的评价,超越了传统出 版图书给 读者的阅 读体验,让读者享有额外价值。
3.变静态的单一表达为动态的多媒体表达
职业教育的职业特色,对职业教育教材提出了更高要求。尤其是职业教育专业课教材,其职业特性决定了其内容的表达靠静态 的文字描 述无法完 整表达。要改变原有的平面化教学模式,提供动态、立体、仿真的教学内容,将文字、图像转化为动态展示、仿真模拟实训实习操作、视频展 示等多媒 体形态,以强化学习的自主性、探究性、合作性学习目标。
4.变单一的提供统一出版物为提供适应个性化需求的定制资源和增值服务
(1)不同教材 版本配套 教辅的定制。传统出版的教材配套教辅开发与发行,均受制于原教材著作权人授权和教育行政部门的行政许可。而通过建立资源数据库,并根据课本、考纲的基本知识点的要求将内容资 源数据库 碎片化,数字出版可以完成不同教材版本配套教辅的转化,有效规避内容侵权的风险。
(2)产品细分类别及不同需求层次的产品定制。将碎片化的内容资源依据不同用户的需求, “量身定制”产品或服务。例如:将教材知识点的讲解、例题、练习、实验实训应用,根据不同难度划分级别,可以按教学要求和客户需求定制出文科类、理工科类等不同内容讲解、讲练结合、纯练 习、单元测试、综合测试、仿真操作与主要知识点相结合等不同难度不同需求层次的产品。
(3)提供满足不同使用习惯的人性化产品或服务。互联网、数字电视、手机等电子产品伴随数字技术的普及,使更多读者倾向于在屏幕 (网络)阅读之余,选择游戏、动漫、微电影等产品形式来使用内容资源,数字出版要适应读者从被动学习向主动寓学于乐的学习转变,满足读者从原有循序渐进的线性学习到自定义方式自主学习的需求。
三、数字时代的职业教育教材营销模式的变革
1.实体书店+点对点特色营销
职教教材营销特点明显地体现了数字时代的烙印,尤为直观的变化就是购书方式的改变。政府部门一直在努力推行一系列优惠政策,帮助实体书店转型发展,但政府对新华书店的资金和政策扶持,似乎一时难以普惠到职业教育教材的实体书店。用户消费方式的变化和政府政策的引导,都促使职业教育教材营销根据行业特点,依托实体书店,开展“点对点”特色营销,把订单做到每一个用书点。尽 量按需生 产,减小库存,控制风险。
(1)院校代表上门服务。院校代表是由出版发行单位派出,负责出版发行单位教材在当地学校的信息传递、市场推广和客户服务的工作人员。他们主动上门服务,减少教师面对众多信息无从选择的烦恼,通过面对面沟通,一对一营销,引导教师选用教材,促动学校负责人订购教材,并及时发现、分析、解决问题,为正确把握市场方向、准确了解市场信息、研究选题策划提供了一手资料和数据支持。
(2)共建“数字校 园”。面对自主决策权越来越大的学校,尤其是在校人数众多的学校,仅仅面对一线教师、教研室主任、教务处负责人甚至是学校分管教材的校领导,就能做好一两本教材营销工作的日子越来越艰难了。整体教学质量高水 平要求,使学校从 资源堆积、信息爆满的兼收并容选择模式转变到了精心选择精品为我所用的模式,本校的选用效果、他校的使用情况一一对比后,教材采购集中招标的情况越来越普遍。要当市场的引领者,加大“数字校园”建设力度势在必行。学校“数字校园”基础建设工作开展后,出版发行企业能及时介入、参与,不仅为教师提供教学内容,提供丰富多元的、可个性化选择或修改的整体教学方案,而且提供既可独立运作、又能有效整合与共享信息的校园 平台。教师备 课、教学教研、专题复习、测验评证、改作业、互动反 馈均可以 “数字校园” 平台上完成,学校也可以此平台检测各个教师的教学水平、教学质量,完成教学评价。
共建“数字校园”作为数字化时代实体经营的一个重点“点对点”营销模式,一旦介入,优势明显,但要合理处理校园合作方 与其他出 版发行方 的关系,注意规避涉 嫌垄断经 营的商业 风险。众多中小型出版发行企业,囿于资源、财力,无法企及共建“数字校园”,应整合资源,抱团取暖。
2.网络+电子商务平台营销
学校信息化建设的推进,使职业教育教材的销售渠道通过实体书店的份额减少,建立在电子商务平台上的网络书店份额却日益增多。
(1)网络书店服务营销。网络书店直接迎合用户的上网习惯,也主要承载了解、落实“数字出版项目”之类政府采购工程任务的功能。就营销而言,首先是关注关键词检索,让用户能快速找到相关图书信息。其次是加大产品形象展示力度,用户检索到关键词后,点击分类栏目,能直观、形象地看到所关注图书的立体封 面、编辑推荐 语、目录、甚至部分样章和读者评议。第三,重视网上书评,做到既对用户负责,也对产品负责。第四,尽量设置在线互动 (答疑、售后),给用户一 个能反馈 信息的渠道 (邮箱、E- mail、QQ或虚拟社区),以有效吸引用户,至于论坛卖书、社区虚拟营销,则另当别论。
(2)网站营销和微博营销。出版发行企业经营的 此类网站 可直接在 线操作。无需下载安装任何程序或软件。未经出版发行企业授权的用户名和初始密码,可以进行教材信息的查询,不能进行其他功能的操作。在网站中未能查到的教材,可直接致电或在线咨询。网站营销,主要针对政府采购、学校团购之类团体活动。受密码、网站运营时间等的限制,对个体的 服务往往 不尽如人意。而与之相互补的,突出修改化的新营销,就是微博营销。
微博营销从 选题和策 划、编辑出版、销售推 广、售后服务 等阶段入 手,全流程实现与教材营销的对接。在这些阶段,微博营销在沟通互动、转发推广方面功能明显,可以从视频、文字、图片、音乐等整合营销的角度,按照不同的角色和分工,在不同的时间段发布不同出发点的内容的微博,从而突破传统营销方式的单一与局限。
(3)电子商务平台营销。由于选用的电子商务平台不同,营销方式各有千秋。但变化的是形式,不变的是服务内容。出版发行企业根据自身状况量身选择服务平台,注重的是易推行、经济实用、便利好用。
3.构建“在线学习平台”直接营销
出版发行企业 服务的终 极目标是人、对职教教材出版发行企业而言,就是学校管理者、教师与学生,其中主要是学生。上述营销 主要针对 学校而言,而在服务教育的出版理念下,出版企业充分利用网络数字技术,开发与纸质图书、电子书配套或适应的“在线学习平台”。在线学习 平台,设计有智 能自主的学习功能,依托的是优势多元的学习内容,提供人性化的互动学习服务,全方位提供学生数字化背景下的学习解决方案,能让学生享受学习的乐趣之余提升全面素质,和谐、科学发展,解决了职业教育的应知应会,理念联系动手操作的问题,可开拓职业教育出版发行数字化营销的直销模式。