运作模式与盈利模式（共8篇）
运作模式与盈利模式 篇1
创想未来盈利模式与推广模式
创想未来有5大王牌盈利模式：
1网上商城系统；2折扣卡系统；3广告位系统4个人店铺系统；5分类信息置顶。目前主打的两项盈利模式：网上商城系统 和 折扣卡系统一、网上商城系统
（1）创想未来网上商城的优势
（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？
（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？
二、折扣卡系统（推广方式）
（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？
（2）折扣卡是什么？
（3）如何整合商家群体？
（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？
（5）怎样整合商家资源更好一些？
（6）如何整合消费个人群体？
（7）如何整合企业群体？
（8）辅助性的推广
（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？
（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？
（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？
（12）创想未来折扣卡的后期发展
（13）折扣卡和商城之间的整合（14）创想未来折扣卡的销售方式
三、广告位盈利系统
四、个人店铺盈利模式
五、分类信息置顶
六、其他盈利模式
一、网上商城系统
网上商城系统是我们在各地区运营商的平台上集成一个超大规模的共享式商城系统，在网上商城上的产品有我们总部提供的，各个地区运营商提供的，以及你自己找的产品货源，你若是我们的运营商，只要是消费者在你的网上商城购买了任何一件产品，产生的利润都是你的。每年产生1000单；每单利润为50元；1000单x 50元=5万元；
您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。
比如：你和一家笔记本厂家签订合作协议，你和厂家的合作价格是3000元，你推荐到商城上是3200元，商城的售价是3800元。
那么，我们全国各地有2000家运营商，每个人帮你销售一台，那么你的利润就是：200元X 2000 = 400000元。
（1）创想未来网上商城的优势：坐享其成。
1无需找货品渠道，运营商不用自己寻找货源（淘宝需要自己寻找货源）；
2无需货品押金，运营商不需要承担货品押金，总部帮运营商作担保；
3商品种类齐全，在市面能看到的商品，在创想未来网上商城里都可以买到；
4无需货品管理，不需要运营商整理商城内商品信息、价格、图片等等（淘宝开店需要自行管理）；
5价格质量优势保障，我们与厂家直接签约合作，为了我们自身品牌信誉，我们会充分保证产品的质量，因为我们得到的是一手货源，所以商城上商品的价格会低于市场价；
6您可以销售全天下的产品，你在你的当地可以销售总部提供的产品，其他运营商提供的产品，以及你自己的产品；
7全天下可以销售您的产品，你推荐到商城的产品，全国各地区运营商都会帮你销售，因为我们的平台是全国运营商共享平台；
8无竞争压力，我们是以县市为单位招纳运营商，在每个地区只有一名运营商，所以运营无压力；拓展广阔的人际关系网，通过商品的互动，通过运营商之间的互动，创想未来与所有的运营商能够建立起稳定的合作关系，通过创想未来的平台您能够拓展广泛的人际关系。
（2）创想未来商城和淘宝有什么区别；和京东当当有什么区别？
首先是淘宝
1淘宝是C2C,就像一个集市，个人对个人的交易平台；我们是B2C模式,我们是商城对消费者；
2淘宝是个人对个人，它无法保证货品的质量；我们是商城对个人，为了我们自己的信誉，我们会在质量方面严格把关，保证货品的质量；
3淘宝只一个个人对个人的交易平台, 我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台；
其次是京东
1京东只是商城，我们是一个以百姓的需求为中心的综合性的服务平台，商城只是我们的一块；
2京东有一个产品渠道部,但是我们不一样，总部有自己的产品渠道部，同时我们各个地区的运营商都可以相当于总部一样去找产品货源，产品渠道。
我们有几千名运营商，就会有几千个产品渠道部，这样我们就会比京东当当的产品的种类要更全面，更充足，消费者选择面会更宽更广。
您可以销售全天下的产品，您可以销售各个地区运营商的渠道产品，总部的，以及您自己的渠道产品。同时，您的渠道产品，您推荐到商城的产品，其他各个地区的运营商都在帮您销售，那样您还有利润。
这就是我们创新的模式：共享式商城。
（3）对于运营商而言，创想未来做的是什么平台？
我们是以市和县为单位，在全国各个地区搭建平台，在每个地区只有一名运营商来运营，这样也保障了每位运营商的利益。
创想未来是要打造一个规模庞大，对于运营商而言资源共享的平台。
创想未来全国各地有几千名运营商，每一位运营商都相当于一份资源，都把资源共享出来，那么每位运营商享用的就不是一份资源，而是几千份的资源。
我们和全国各个地区运营商集体把这个平台打造成超级巨无霸的平台，提升他的综合竞争力，那么在创想未来内的每位运营商都可以从这个平台内获得更多的收益。
您作为创想未来体系中的一员，那您享用的是超级规模庞大的共享平台，通过平台使您自己的收益更大化。
通过创想未来您能够结交来自全国各地的千多位志同道合的朋友，大家为了同一个目标，聚
到一起，互帮互助，资源共享，开拓更广阔的市场。
二、折扣卡系统（推广方式）：
折扣卡是商家和消费者之间的一种介质，商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体，消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，我们独家发行的创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，就可以享受到折扣优惠。
折扣卡的发行价是50/张，使用期限是一年。折扣卡的成本费用是5元/张，你若是是我们的运营商，你的地区有50万人口，只要有1万人办理了，那么你是收益就是45万。
还有，你可以在你的当地找一家企业商家在折扣卡背面冠名广告，折扣卡广告有很多优势，消费重复性，口口相传连锁性，宣传持久性等等，假若发行折扣卡5000张，那么冠名广告的收益就在1-3万之间了，发行更多，广告费用也就会更高。
做为运营商的你，关心的最重点的问题是网站在前期如何推广。
（1）网站要的是知名度，知名度提升为的是什么呢？
是为了够吸引更多的资源来关注你，也就是能够吸引更多的网民，企业，商家关注，最重要的是吸引和整合价值资源，因为只有价值资源才能够给我们带来财富。
我们从一开始就可以在我们知名度不大的情况下来操办整合这些资源。整合了这些资源之后，我们就可以通过这些资源来吸引整合其他的资源，就像是滚雪球一样，一步一步的滚，那样我们就能够整合所有的资源到我们平台上，整合资源后提升名气和先提升名气再吸引资源。前者会更实在一些。
（2）折扣卡是什么？
折扣卡是商家和消费者之间的一种介质：
1商家通过折扣卡可以招揽更多的消费群体；
2消费者通过折扣卡能够获得折扣优惠，3运营商通过折扣卡能够提高网站的知名度。
折扣卡是能够使商家，消费者，运营商都各取所需的东西。
我们发行折扣卡，以折扣卡为纽带，整合商家，个人，企业等群体，在线上线下进行互通互动推广，折扣卡会形成良性口碑循环，持续不断推广折扣卡载体——创想未来网；
（3）如何整合商家群体？
首先，我们通过免费广告的方式把你的当地的吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家整合到我们的平台上。
（4）商家为什么要接受我们的免费的广告服务和我们合作？
1免费广告宣传提高知名度，我们给商家在我们的平台做免费的广告，为他在我们的平台上做全方位的广告展示；
2拓展新客户群体，创想未来折扣卡是全行业通用，所以和创想未来合作的每个商家也都可以享用更多行业的消费群体资源；
3稳定老客户群体。
3无需商家自行发放优惠券进行推广活动。
我们通过这种免费的广告的方式把那些吃喝玩乐，衣食住行等等的商家整合到我们的网站上，这些商家入驻到我们的网站就是我们的资源了，以后也就是我们的资源了，这些商家也会自动的来关注我们创想未来的平台，因为他在我们的平台上有广告，他要是想知道他的广告在我们的平台上的效果就需要到我们网站查看浏览，所以我们整合的这些商家资源，也会为我们带来流量人气。
（5）怎样整合商家资源更好一些？
我们整合商家的时候，每个行业整合的商家数量不要太多，选择有代表性的几家，这样能够显示出我们折扣卡折扣的效果，但是整合的商家的行业种类要多，这样能够让消费者消费时有更多的选择，让消费者感觉我们的卡是一卡多功能，一卡多行业。
（6）如何整合消费个人群体？
之后，我们通过这些商家资源向消费者介绍我们的折扣卡：只要是您拿着创想未来折扣卡到我们合作的商家那里去消费，那么您都能够享受到折扣优惠，创想未来的折扣卡是整合的吃喝玩乐，衣食住行，所有的行业，一张卡就可以全部打折，还要告诉消费者要是想了解更多的折扣信息，就要到您网站去查看浏览，这样也就是在隐性的牵引消费者来您的网站浏览。我们是以百姓需求为中心的综合性的信息服务平台，只要百姓进入到我们的网站，他的生活方方面面的需求，不用到其他的地方了，在我们的网站都会得到解决，所以消费者就会住下来了。
（7）如何整合企业群体？
我们通过免费的广告方式整合商家群体，我们再通过商家群体吸引消费个人群体的关注，所以通过折扣卡我们就能够整合两大群体到我们的网站活跃。通过这两大群体，我们就会吸引第三个群体，企业群体来关注我们（企业推出的产品不是针对商家，就是针对个人）以此类推，依照这种连环套的方式，我们就能够整合所有的群体来我们的网站活跃，提高我们网站的知名度。
（8）辅助性的推广：
与创想未来合作的商家都会有（创想未来的标志），通过这样，在线下也在为您的网站做宣传。
折扣卡会在当地形成口碑，一传十、十传百，将会有越来越多的人知道折扣卡，办理折扣卡，同时一传十，十传百，更多的人知道您所运营的创想未来网站。
（9）创想未来在前期为什么不做大范围的宣传推广？
1前期各地区的渠道搭建不完善
2现有的运营商整合商家资源也不完善
3针对于上述两点，广告投放时机不到，即使我们现在投放了广告，慕名而来的网民看到我们现在平台的状态，也不会对我们产生深刻的印象，反而是砸了自己的招牌。
所以现在还不能做广告。
我们会在中期，在各省有了一定城市数量了之后，在全国范围内做纵深向的大范围宣传，那时我们会通过媒体，网络，报刊，地铁，户外，电视等等铺天盖地的深度宣传，我们前期用折扣卡实实在在的整合各个地区的商家群体和个人群体，以及企业群体，在这期间，您就会有收益。在前期，让老百姓的头脑中对创想未来有一个初步的印象，中期宣传就是深化老百姓对创想未来的印象，让老百姓了解创想未来，接受创想未来，应用创想未来。
（10）创想未来折扣卡和其它会员的区别？
1创想未来折扣卡是创想未来独家发行；
2整合全国性多行业的商家资源（创想未来折扣卡是涵盖全国范围内吃喝玩乐、衣食住行等等和我们生活息息相关的商家）；
3无区域限制，一卡在手，通行天下（创想未来折扣卡，无论在哪里办理，在哪里消费，只要是和创想未来合作的商家，都可以享受到折扣优惠）
（11）消费者为什么办理创想未来折扣卡？
创想未来折扣卡能够帮消费者省钱；
创想未来折扣卡可以在全国全行业通用（省去办理其它的单一卡费用）
无区域限制，一卡在手，通行天下
创想未来折扣卡会发展成为多功能卡，例如；交电费、交水费、公交卡都可以使用这个卡。
（12）创想未来折扣卡的后期发展：
创想未来力争在两年时间内把折扣卡打造成全国性品牌卡，后期总部会和工商银行合作，折扣卡会以工商银联卡形式发放，折扣卡可以当银行卡使用，消费者消费的时可以刷卡，更具有权威性，在以后，我们的卡还会和电网，自来水，燃气等等和我们生活息息相关的部门 合作，把它打造成一种多功能卡，真正给老百姓的生活带来实惠，方便，真正的扎根老百姓的心中。
（13）折扣卡和商城之间的整合：
卡，我们要把它打造成多功能的卡，网上商城，我们会打造成线下线上互动的商城，后期我们会把卡和商城融合，进行资源的多方面的优化整合，比如消费者消费的时候有积分，积分可以兑换我们网上商城上的礼品，或是参加抽奖活动等等的，商城、折扣卡、信息网资源多方面的优化整合。
（14）创想未来折扣卡的销售方式（可以采用外包方式）
一、创想未来合作商家代销售
稳固老的客户群体；拓展新的客户群体；节省自己做会员卡，优惠券的开支
二、与当地报刊亭合作（按卡的提成比率），可以在报刊亭挂条幅，宣传创想未来
三、大学生销售（大学生是个特殊的群体，开发大学生的市场）
四、企业发放福利，以福利方式发送；
五、商家做活动，以赠品方式馈赠出去。
等等等等
卡的销售方式还有很多种，思路决定出路。
三、广告位盈利系统
创想未来为运营商的平台准备了100个广告位置，当地的商家及广告商可以在这些广告位置投放广告，广告费用根据各个地方的经济由运营商自行定义，总部提供参考价格。保守估算每个广告按照每年1000元收费标准计算；1000元 x 100个位置=10万元
四、个人店铺盈利模式
当地的自由人可以在您的平台里开设自己的个人网店，（如淘宝一样）我们对其收取租用服务费用；
每个网店每年收取200元服务费用；200元费用x 网店数量100家=2万元；
五、分类信息置顶
创想未来在平台上集成优化了分类信息服务（赶集、58同城）
个人、企业、商家等可以在分类信息栏目免费发放信息
企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等，涉及生活工作方方面面的信息服务 我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等 比如热门栏目设置10个置顶信息位，置顶信息位是按天计费
建议价格1元/条/天，每个栏目是置顶十条
那每个栏目收益为：10元/天----300元/月----3600/年
在分类信息里有很多的栏目，假若十个 那您的年收益就为36000元
六、其他盈利模式：
第六项网站建设盈利：
寻找当地企业或商家为他们搭建独立的网站，宣传他们自己产品，帮他们做一个企业形象展示的网站，技术由总部来出，您只管谈业务，利润五五分。
每年出业务单为30单；每单纯利润为3000元；30单x1500元=4500元；
第七项商家首页推荐盈利：
商家推荐到首页进行展示，让消费者明显的知道这个商家。
首页可推荐12个商家，推荐费用为每月300元；12商家x 300x12个月=43200元；
未来：只要是网站的知名度高了，那么盈利模式是举一反三的，会源源不断的推出新的盈利模式，使运营商更加盈利赚钱。
项目负责人：蒋先生
咨询热线：手机***
客服 QQ：1105520363
座机010-58439301
创想未来网
运作模式与盈利模式 篇2
如果说, 前些年人们的主要精力是在宣传文化创意产业的概念, 提升社会关注度, 那么现在, 随着社会的发展, 经济实力的增强, 人们消费水平的提高, 则到了需要理性思考和行动的时候。拥有创意并不代表拥有产业, 一个创意从产生到最终创造财富, 中间有很长的路要走。国外文化创意产业的完整链条包括资源、内容创作、生产、集成包装、发行和展示等众多环节, 像时代华纳、迪斯尼等知名传媒集团旗下的公司, 从上游内容到下游渠道一个都不少, 整个链条完整而闭合。
那么, 如何把一个创意做成一个产业, 如何实现创意到“创富”, 无疑这是一场能够激起让创意人士碰撞思想的头脑风暴。文化产业作为本世纪一个具有非常生命力的产业, 其囊括了出版发行、影视传播, 策划设计、餐饮休闲娱乐、演艺、旅游、游艺、会展、教育培训、宗教文化、信息服务等等, 甚至包括殡葬文化在内的多种业态。这些业态有的单独存在, 也有的几种业态联合在一起成为一种综合的业态形式。比如影视传播常常和出版发行在一起, 而游艺或旅游又常常和餐饮娱乐在一起, 不一而足。
我国是具有悠久历史文化的国家, 文化资源可谓是相当丰富。随着全球信息化, 对资源能源节约型产业的大力提倡, 国际间的竞争关键点也落在科技, 信息间的竞争上, 文化产业无疑成为天之骄子。一个创意就成为一个产业, 一个产业就成就一个强大的品牌, 这就是迪斯尼公司给我们做出的最好诠释。面对我国如此丰富的文化资源, 可以说大部分都还处于尚未开发的状态。有一些开发了的, 也没有做到规范化, 产业化, 更谈不上品牌化和品牌效应化了。那么面对这些尚处于发展初级阶段的文化产业, 我们应该怎么做, 怎么做到尽量的专业, 我们以成都锦里与文殊坊这两个仿古街区的成败来做一个点的展示, 当然这个展示是片面的, 很多地方需要得到更好的提升和改善, 仅作为一个启示, 借以引起更多的思考。
二、锦里与文殊坊运作模式比较
锦里的成功无疑是给四川乃至全国的仿古街区类产业注入了一剂强心针, 各地纷纷效仿但也纷纷失败, 名气都不如成都的锦里来得大、来得响。在其他仿古街区纷纷告罄后, 锦里似乎还有越做越火的趋势, 成为成都文化旅游的代表作。而相比起锦里一年四季车马不停, 人流熙攘的红火场面, 文殊坊门前冷落鞍马稀的冷清场面值得我们探究, 同是仿古街区, 同在成都市内交通发达的地方, 为何一成一败, 我们还是从以下几个方面来说明。
(一) 硬件方面
锦里民俗一条街由成都市武侯祠博物馆创建, 投入资金上千万、耗时三年。是对文化、商业结合的互动式旅游景观模式的一种新探索。锦里所处位置上原来是一排破烂的旧民房, 影响观瞻, 还给仅一墙之隔的武侯祠博物馆带来潜在的安全隐患。同时, 由于武侯祠作为国家级文物保护单位, 只能向游客作静态展示的弱势, 难以满足现代游客体验式、休闲式、互动式的旅游方式。于是以蜀文化为内涵的锦里一条街应运而生。这条在武侯祠东侧出现的老街, 全长350米, 采用清末民初的四川古镇建筑风格, 与武侯祠博物馆现存清代建筑的风格相融, 二者之间又以水为隔。游人在短短350米的距离内, 老街、宅邸、府第、民居、客栈、商铺、万年台坐落其间, 青瓦错落有致, 青石板路蜿蜒前行, 几乎是每十米变换一个场景, 在如此狭小的一个空间内, 组合了多种风格的建筑主体, 不断给游人带来视觉上的冲击, 不断的制造惊喜。让人恍若时空倒流。享尽原汁原味的四川滋味。
文殊坊位于成都市中心人民中路旁, 作为成都中央休闲旅游区, 与传统城市商务中心CBD相融合。依托省级重点文物保护单位———文殊院, 形成东至北大街、草市街, 南至白家塘街、通顺桥街, 西至人民中路, 北至大安西路规模的协调区。总规划用地面积为33.25公顷。项目分两期开发, 预计于2010年完成。作为成都市政府规划的三大历史文化保护片区之一、六大旅游休闲商业区之一, 是中房集团成都房地产开发总公司倾力打造的以佛禅文化、民俗文化为主题, 以川西街院建筑为载体的, 充分体现老成都人文历史精髓的都市文化休闲旅游胜地。就是这么一个耗资巨大, 又有硕大的空间, 发挥余地远远超出锦里的这么一个仿古街区, 现如今的真实效果却不尽人意。一方面, 文殊坊的建筑群落太过于规整, 清一色灰红二色, 并且建筑层高大多达三至四层, 建筑主体也偏大型。景区内虽按照古街的道路规划, 排列错落有致、相互穿插, 但街道却太宽、太平整, 与道路两旁的高大建筑组合后, 古意尽失。景区的外围是整片整片的现代建筑, 在景区内抬头即见, 这个“景”借得可不好, 也使得文殊坊没有形成一个独特的仿古氛围。比之在锦里内感受到的时光倒流之感, 这里就太空泛太整齐, 缺乏了古街区之所以“古”的根本性元素。
(二) 软件方面
1. 历史文化依托
锦里是西蜀历史上最古老、最具有商业气息的街道之一, 早在秦汉、三国时期便闻名全国。今天的锦里在文化资源上依托成都武侯祠, 以秦汉、三国精神为灵魂, 明、清风貌作外表, 川西民风、民俗作内容, 扩大了三国文化的外延。在物质上, 也占尽地理优势, 它与著名的武侯祠仅一墙之隔, 面临武侯祠大街。在各自的地盘都可以展望对方的美景。可谓溶入了我国古代建筑艺术中借景的手法。
文殊坊是依托文殊院而建。文殊院位于四川省成都市西北角, 是川西著名的佛教寺院。它的前身是唐代的妙圆塔院, 宋时改称“信相寺”。后毁于兵灾。传说清代有人夜见红光出现, 官府派人探视, 见红光中有文殊菩萨像, 便于康熙三十六年 (1697年) 集资重建庙宇, 称文殊院。康熙帝御笔“空林”二字, 钦赐“敕赐空林”御印一方。康熙帝墨迹至今仍存院内。这里还汇集了道教圣地五岳宫和爱道堂、金沙庵等多处庙宇和道观, 是目前为止在中国都市中心拥有数量最多的和最集中的禅院休闲区。文殊院就在文殊坊的景区之内。应该说, 这是绝好的文化资源, 但是当游人进去景区内, 却感觉文殊坊与文殊院联系丝毫不紧密。除了空有名字上的联系, 我们感觉不到都市禅林的气息, 也感受不到独特的禅文化
2. 业态
在锦里全长350米的街上, 浓缩了成都生活的精华:有茶楼、客栈、酒楼、酒吧、戏台、风味小吃、工艺品、土特产, 充分展现了四川民风民俗的独特魅力。在这些业态当中, 以三国文化和四川川西文化为主要卖点的业态占到了一个相当的比重, 而且摆在了古街的较为明显的位置。比如川西风格的茶楼、客栈, 演川戏的戏台、精美的蜀绣, 还专门打造了一条四川小吃街。窄窄的古街, 门面都是古川西风格, 还各各不同。在玩的方面, 普通的射击游戏在这里摇身一变就贯以诸葛连弩的名称。还有皮影戏, 糖画, 抬花轿等等。游客来到这里, 会因为身处的环境, 消费欲望极度膨胀。哪怕是这里的东西比外面的贵, 也绝少考虑。另外, 除了贯以三国文化, 蜀汉文化的业态外, 还有一些时尚的元素参杂其间, 异国风情的酒吧就是一个很大的看点。当霓红初上, 坐在古街的酒吧之中, 不但能感受三国文化, 川西风情, 还能感受都市的特殊氛围, 这又与身处纯粹的酒吧区的酒吧又大不相同。这样的组合, 不管是给本地的长住居民还是外来的游人, 都多了一些消费方式上的选择, 因此能吸引人们不断前来。还有一些知名品牌, 比如世界连锁的星巴克咖啡, 中国的知名品牌谭木匠木梳等也改头换面来到这里, 换上一身“古装”登场, 在这个眼球经济的时代, 对消费的刺激可想而知了。
走进文殊坊景区内, 这里也有茶园, 客栈, 酒楼, 风味小吃, 工艺品等带有古川西民俗风格的东西。与锦里如出一辙, 但是这些业态在文殊坊这个大氛围下就显得非常一般。不管是建筑的风格, 店面的风格都几乎相同, 卖吃的卖玩的, 都是一样的装修, 并无各自的独特之处。与始建初期宣传的中国都市规模最大的禅文化主题商业:禅境、禅意、禅文化的渗透, 有关禅的用品都在这里能够找到的意境相去甚远。游客想象中, 到了这里, 有静谧的禅院市客栈, 有风格独特的禅风吧, 包括清酒吧, 茶吧, 书吧等, 在清酒吧里, 我们能喝到能起到养身作用的陈年佳酿;茶吧里, 能喝到养心静心的四川的上好茗茶;在书吧里, 能读到或买到参禅, 讲禅的泛着微黄的线装书。这里还有充满禅意的素食馆, 食具用具都是清新淡雅, 典致。还有能强身健体的道馆, 在里面打打太极锻炼锻炼是不错的选择, 还有充满禅趣的各种用具, 摆设, 书画, 甚至儿童的玩具……但是这里都没有。可以说, 整个文殊坊景区, 没有鲜明的主题。与成都或则说全国其他的仿古街区差异性实在太小, 不足以支撑起它都市禅林的称号。
3. 节庆与活动
锦里古戏台将定期上演川戏的经典剧目, 戏台前会定期放映坝坝电影、以特色小摊的方式举行民间艺人的展演 (如糖画、捏泥人、剪纸表演、皮影表演、西洋镜等) ;热闹非凡的民间小吃节, 让人们亲身体验川西古镇“赶场”的热闹场景;趣味十足的民间婚礼展示, 游人可参与其中、乐在其中, 而情侣们甚至还可以将自己的婚礼仪式搬来锦里举行, 体会一种独特的、传统的婚庆方式;民间音乐及戏剧表演、民俗服装秀更是常年不断, 花样百出。其他诸如夜晚打更、采用花轿和滑竿等传统交通工具等多种古韵十足的特色项目, 让锦里重现昔日川西古镇的生活原貌。在传统节假日, 还有主题鲜明的参与性活动, 比如元宵灯会, 端午节吃粽子大赛, 七夕情人节主题活动等等。让小小的锦里常变常新, 每一次的去到, 都有新花样及新感受。
相形之下, 文殊坊首先主题就不不突出。在这种背景下, 这里的活动也就更加繁杂。只有当每年一度的成都小吃节在这里开展时, 文殊坊才迎来难得一见的热闹场面。偶尔, 还有一些小规模的展销会在这里举办。但这些, 都与都市禅林的文化主题相去甚远, 并没有烘托出文殊坊禅院式仿古街区的意境, 也没有树立起人们心中都市禅林, 中国都市规模最大的禅文化主题商业圈的印象。
4. 管理
当今的锦里, 虽是个假古董, 却已经和武侯祠、青羊宫、杜甫草堂并驾齐驱, 成为成都的一张旅游名片。从2004年开放至今, 越作越红火, 知名度越来越大, 这和它的管理是分不开的。锦里由成都武侯祠锦里旅游文化经营管理有限公司管理, 不但建设了自己的官方网站, 在电视节目上的宣传也相当到位, 在成都的大街小巷都可以看到锦里的宣传广告。与旅行社之间配合默契。在锦里, 不管是白天黑夜, 工作日还是周末, 都可以看到外地的旅行团来到这里。在锦里的入口处, 银联的标志相当明显, 刷卡消费在这里已经畅通无阻, 加上这里工作人员热情的服务, 常变常新的主题活动, 锦里, 真是红得有道理!
管理方面, 文殊坊主办方在建筑主体上的失策不必说, 建成以后没有确立明确的文化主题, 没有引进带有禅风特色的商业业态, 宣传上也差强人意。对文化资源在商业形态上的开掘和运用尚有待钻研。没有形成规模化的商圈, 服务也就跟不上了。
三、仿古街区运作模式经验小结
通过对锦里和文殊坊两个仿古街区成败的比对, 可以看出, 运作方式对文化产业来说是极为关键的一环。对于仿古街区的打造, 我们大致可以从以下几个方面来着手:
首先是硬件设施, 包括整体的建筑风格, 各种建筑主体的建筑风格, 建筑主体位置的布置, 以及组合而成达到的效果。这个是奠定仿古街区基调的重要环节。把握不好就会与表达的主题相去甚远。第二是软件设施。仿古街区如果空有其表, 没有文化内涵恐怕也很难走得远。这就要做到有文化的依托, 包括在物质上的依托和文化资源上的依托。在仿古街区的业态方面, 与文化依托有关的业态一定要占到一个相当的比例。并且还要把他们摆在一个明显的位置。软件商重要的部分是确定仿古街区的文化主题。文化主题要鲜明, 确立了文化主题后一切的设施布局要跟着主题走, 各仿古街区的主题应各各不同, 显示出差异性。其他方面包括对节庆的创意性发挥, 对群众参与性活动的策划等, 通过这些可流动性因素对古街区其他已定固定业态起到补充作用, 使仿古街区时时散发出生命力, 能留人、留得住人。第三就是管理, 简单的说在管理方面应该更规范, 更专业, 统一设计, 统一管理。打造出有影响力的民族品牌。
参考文献
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[8]http://www.cnci.gov.cn中国文化产业网
女性网站运作推广和盈利模式研究 篇3
关键词 女性网站 运作 推广模式 盈利模式
中图分类号：F713.36 文献标识码：A
0前言
从新闻到政治，从购物到养生，从服装到美食等等，网络信息涵盖了人们生活的所有层面，然而这一切信息传播和融合都需要网站平台的支撑，女性网站在这个过程中更是发展迅速，但是其由于起步相对其他网站稍晚，所以女性网站还有诸多潜力可以被挖掘。
1女性的审美心理分析
审美是人们在面对社会中各种形态时，对其产生的主观印象，是人们直接体会事物之美的过程，每个人都有自己的审美标准来审视身边事物的善恶和美丑，对于不同性别、不同种族、不同国家、不同年龄段等等形形色色的人来说，他们的审美标准都是千差万别的，并且女性的心理和思维方式相较于男士更加温和而细腻，她们对于事物的审美方式和标准也比男性更加复杂和多元化。
然而，不同年龄段的女性，其审美心理和审美标准也有很大不同。年轻女性大多思维比较活跃，追随时尚潮流，具有很强的好奇心和从众心理，并且追求自身能够与众不同，希望能够独树一帜引领潮流;中年女性更注重自身内在素养的提升，不再盲目的跟随潮流，而是有自己一套成熟的审视美的标准;老年女性大多对事物审美的理念和态度，还停留在旧社会时期，由于她们的童年普遍比较清苦，她们的审美心理就显得十分保守，无法跟上时代的潮流。
2现有女性网站运作推广及盈利模式分析
（1）女性网站的几大类型
在现有的女性网站类型中，存在以下几种网站运营模式，首先是以资讯信息类为主的资讯型女性网站，它包含了绝大多数女性所关心的生活各个方面的信息，在这类网站中，不但能学到各项生活技能和养生信息，更能提高女性自身素养;第二类女性网站是互动类型的营销网站，这些网站中，以女性关注的各类信息资讯为依托，进而达到相应产品使用心得和营销互动;第三类是即是给人们生活带来诸多便利的以电子商务为基础的盈利性女性网站，女性可以足不出户从品类繁多的网上购物商城进行购物，从而买到物美价廉的商品，十分便利且快捷。
（2）女性网站的运作推广及盈利模式
女性网站建立的初衷就是分享实用型的生活信息，并且由于其相对于其他媒体就有传播速度快，涉及范围广等等优势，因此，深受每位女性的喜爱，然而，不同类型的网站，其运作推广和盈利模式都有所不同。
资讯型女性网站在运营过程中，注重功能性信息的广泛传播，以及将女性所关注的热门生活资讯和话题，作为网站建设的主要内容，这类网站包含很多领域的信息内容，其中主要有时装、美容、新娘、生活、健康、情感等因素，并且其功能也很强大，翻杂志、搭配秀、口碑女装汇总、达人技艺分享等，这些功能都广受女性受众的欢迎和好评。资讯类网站的表现形式通常都女性气息十足，十分贴合女性的心理，女性网站这样一系列板块和功能的设置，从而促进女性网站的运行推广进程，从而产生良好的网站宣传效果，增加网站的盈利，并且构成了全面而稳定的盈利模式。
3促进女性网站有效推广和盈利的措施
（1）加强女性网站设计的本土性
每一中国人都有十分强烈的民族自豪感和落叶归根的情节，因此，在女性网站的设置方面，也要充分考虑到我国的基本国情和民族特色，并且抵抗住外来文化的巨大冲击，在对国外文化可以采取相应的借鉴，但是绝不能掩盖住网站本身的民族特色，并且网站设计的形式和内涵在注重本土化的同时，也要将多种现代元素融合其中，形成特色的本土时尚。
（2）加强女性网站设计的多元性
在设计网站的过程中，不但要注重本土化信息，还应将国内外各种多元化的因素相融合，形成丰富的网络体系，并且在追求时尚和高端的同时，兼顾各个年龄段的消费群体，根据每个群体的不同需求，设置形式多样，品类繁多的网站模式，例如打折信息的汇总、生活保健知识的普及、具有民族特色的饰品和美食的分享以及各种潮流元素分析等等，使每一位消费者都能体会到网络给生活带来的便利。
（3）加强女性网站设计的完整性
完善女性网站中的各类信息和要素，从网站初期氛围设置、功能分配、画面布局等等层面都要考虑周全，并且各种融入动态有声信息，例如视频分享和交流等，网站设计的名称也要十分新颖，做到足够吸引广大女性的注意，并且增强与消费者之间情感和感悟的交流，为女性生活提供帮助和便利，从而增大女性网站的影响力，促进运行模式和盈利模式的完善。
4结论
随着每位女性在成长过程中自身知识和经验的积累，她们对于事物的审美方式和感觉都在不断转变，在网站设计的过程中，也要抓住女性普遍的心理状态，从而使女性网站在人们生活中被更广泛的接受和应用。
参考文献
[1] 曹雪.论女性网站对当今女性形象的塑造[D].广西南宁：广西大学，2013.
[2] 马湘凌.社会性别视角下中国女性网站研究[D].重庆：重庆工商大学，2014.
院线盈利模式解析与承租规律分析 篇4
核心提示： 中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利润在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。该文对影院盈利、收益汇报及承租能力等做了分析。
一、我国电影产业价值链及票房分账制度
标准的电影产业链主要由内容提供商(制片商、外包内同供应商)、发行商、终端渠道商构成;电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品收入、传播、网络版权等收入构成。
票房分账制度
1.我国电影票房类型
中国电影产业链的利益分配以影院（专题阅读）的票房收入为主。利润在产业核心环节(制片方、发行方、放映方)的分配以票房分账的形式进行。分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金以及3.3%的营业税。用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。
2.我国现行分账规定
目前中国电影各环节分成比
其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行。批片是指中国电影集团公司和华夏电影发行有限公司除每年20部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。
在现实情形中，具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。一般来说，一部影片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博弈。此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件条款。
院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的分账比例以吸引影院。
二、影院盈利构成
影院成本
1.一般影城运营收支计算
【净收入】
票房净收入=票房总收入-电影专项基金(5.5%)-税收(3.3%)=91.2%的票房总收入
【支出】
制片=票房净收入的30%=27.36%票房总收入
发行=票房净收入的15%=13.68%票房总收入
院线=票房净收入的5%-8%=4.56%-7.3%票房总收入
场地租金=票房净收入的15%-20%=票房总收入的13.68%-18.64%
运营管理成本
【纯收入】
影院纯收入=24.62%-31.92%的票房总收入+非票房收入-运营管理成本
影院纯收入=36.42%-43.92%的票房总收入-运营管理成本
2.45D影院收益分析(按6座计算)
【投入资金】
加盟费：15万
场地租金：按照300元/平方米/月计算，店面面积30平方米，租金为9000元/月;
宣传费用：1万元/年
总投入：26.8万/年
【回报分析】
6×20元/位=120元/场。
每场5D电影约12分钟，每天按播放15场计算，一天营业8小时。
120×15=1800元/天
年收入：1800×30天×12个月=64.8万
每年净利润可达38万元
三、院线的承租能力与承租规律
电影院一般位于购物中心最高层或贯通商场的较高楼层;该布局方式能狙击人流，既能满足面积需求，又可将人流引导上来，同时提升周边商铺价值。电影院与其他大型主力店相比承租（专题阅读）能力最低，承租面积居中。
运作模式与盈利模式 篇5
2011年8月17日，新浪发布2011年第二季度财报，数据显示新浪微博用户数已超2亿，而一季度时其公布的用户数为1.4亿。每月新增用户数约2000万人，截止目前，新浪微博的用户平均每天发布的微博内容达7500万条，新浪网在世界网站排名升到第27名而新浪微博在中国的网站排名为第7名。
新浪微博目前尚未有很大的盈利，新浪对微博的投入也一如既往的舍得。而另一方面，新浪微博用户量激增，国际评级机构对新浪微博的估值也不断提高，在新浪微博的带动下，新浪的溢价也一度高涨。新浪微博是不是一部未开动的印钞机，本文就基于新浪微博现有的业务和未来战略发展方向来解读其可能的盈利模式。
关键词：新浪微博 盈利模式
前言
曹国伟说过这样的一段话：虽然新浪现在不需要挣钱，也不需要有收入，但是我相信如果我们回顾互联网历史的话，也有很多产品从来不挣钱，这里面用户的模式和收入模式在初期建立，将来用户使用产品他可能会成为真正有价值的商业模式平台，这是我们现阶段就要探索，但是我们回过头，我们现在并不是担心收入本身，而是说收入模式的探索。可见，新浪微博虽然目前尚未形成一个完善和清晰的盈利模式，但是，其每一步的战略布局会在不久的将来爆发出巨大的经济效益。
1新浪微博现有盈利业务
1.1 广告
新浪微博的传统广告部分是其目前最主要的利润来源，包括网页广告位和品牌推荐。来自第二季度的数据，受益于微博的快速增长，新浪品牌广告强力增长推动总收入达到1.19亿美元，同比增长20%；净利润1000万美元。收入
结构显示，q其中广告营收达到9180万美元，同比增长26%；非广告营收2720万美元，同比增长3%。新浪预计第三季度总收入将在1.23亿美元至1.26亿美元之间，广告营收将在1亿美元至1.02亿美元之间。
来自新浪微博同行的数据，市场研究公司eMarketer 预计 Twitter 的广告营收2011年增长 210%，达到1.4亿美元，2012年预计达2.6亿美元，2013年，这个数据是4亿美元。同样来自eMarketer的估计，Facebook今年的显示广告收入将增长80.9%，达到21.9亿美元。Facebook在显示广告市场的份额也将由2010年的13.6%猛增至21.6%。这些数据都在说明着新浪微博的现有广告价值和极具潜力的未来。
随着超过3万家企业在新浪微博上开设账户，社会化营销在中国已经从概念进入实践。在7月8日北京举行的DCCI夏季Adworld互动世界论坛上，传统企业微博营销的成功案例揭示着基于新浪微博的用户社区的营销理念的日趋流行。
1.2 精准CRM 所谓精准客户关系管理，指的是基于对网络社区用户信息的挖掘，建立用户数据库，将用户真正关心和感兴趣的产品和信息推送给他们。精准客户管理的优势是精确和有针对性，使企业能很好地知道市场需求并针对这些需求开发和推介产品。简单的说就是通过微博使用者的标签、话题、爱好、以及微群等信息来找出哪些是企业的目标用户群，然后通过微博向其推送产品广告等信息，同时通过企业官方微博与用户建立互动的客户关系，实现双向沟通。例如，一个户外运动设备商能根据微博使用者的标签等信息来很容易找到哪些人对户外运动感兴趣并得到这些人的其他信息，再通过微博向其推荐户外运动产品，同时是用户成为设备商官方微博的粉丝，并借助微博平台与用户保持持续的信息互通。而已经拥有2.5亿用户的新浪微博毫无疑问是实现精准客户关系管理的不二平台。
目前超过3万家企业在新浪微博上开设账户，在7月8日北京举行的DCCI夏季Adworld互动世界论坛上，企业微博营销的成功表明案例精准客户关系管理模式的成功，新浪也筹划明年上半年发布微博营销评估体系，进一步探路精准广告，进而将庞大的用户群转化成商业价值。
1.3 无线增值业务
在智能手机用户量超过PC互联网用户量的今天，移动互联网将是未来商业的重要战略发展方向。由于智能手机的便利性，微博用户希望通过随身的手机保持时刻在线，新浪微博支持手机短信发布微博、微博私信短信提醒等个性功能，而其他诸如微博游戏等社交应用也都是通过与运营商分成获利。
新浪微博今年第二季度的非广告营收2720万美元，上年同期为2630万美元。其中移动增值业务营收为1950万美元，上年同期为2000万美元。这个数据显示新浪微博潜力巨大的无线增值业务盈利能力。新浪微博可能的盈利业务
除了以已经获得成功的盈利项目以外，新浪微博还在不断试行新的发展方向，下面将探讨新浪微博在不久的业务发展中可能的盈利业务。
2.1 虚拟货币：微币
7月20日，外界期待已久的新浪“微币”悄然亮相微博平台，但是目前处于测试阶段，用户可以充值但是还没有全面应用到整个平台。
作为参照，腾讯依靠其虚拟货币Q币完成腾讯平台所有增值业务的整合，赚得盆满钵满，今年7月，Facebook也开始全面统一使用“FB币”，即所有Facebook的第三方游戏由官方先收费，再向开发商分成，微币与腾讯的Q币有诸多类似之处。微币与人民币的兑换比例为1：1，根据新浪微博的说明，微币是由微博平台发行的虚拟货币，可用于在线支付，用于购买微博提供的各种虚拟商品和增值服务。微币的发行，有利于和第三次方应用的利润分成，更有利于自有增值业务的布局。新浪微博现在已经推出特殊微号购买业务，其平台上超过3000个应用也将通过微币为新浪获得不菲的一杯羹。
2.2 基于LBS的精准电子商务
基于位置的服务(Location Based Service，LBS)，它是通过移动运营商的无线电通讯网络或GPS定位方式获取移动终端用户的位置信息在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务的一种业务。而要想使LBS实现盈利，就必须与电 子商务结合起来，走O2O模式（Online to Offline）。对于新浪精准电子商务的具体的描述是这样的：新浪微博云端平台通过LBS得到用户的地理位置信息：一位喜爱咖啡的微博使用者正好在一家辛巴克咖啡店附近，新浪微博便将该家辛巴克咖啡店的信息推送到用户的手机客户端，用户通过推送信息了解该家辛巴克并进入店内消费。
对于新浪微博而言，庞大的用户群和丰富的用户数据库就是实现这一模式的基础。新浪微博非短期盈利业务
通过前期不计回报的大量的投入，为新浪微博积累了超过2亿的用户群，除了短期的营收，新浪微博对于新浪整体战略布局有着重要的地位，可以说借助微博实现整合和扩张的目的要比实现短期营收更有长远意义。
3.1 搜索业务
10月20日，新浪微博推出独立搜索产品微博搜索s.weibo.com。目前，微博搜索目前只向新浪微博的注册用户提供，用户可直接搜索用户、微群、投票、活动、应用等内容，未来将会实现企业品牌搜索甚至“微购”式的购物搜索，同时新浪微博也已经显露出进军综合搜索引擎业务的决心。
3.2 即时通讯：微聊
不久前，在用户的微博页面多出了一个迷你聊天框，用户可以直接通过这个聊天框对关注好友进行聊天，在主页关注用户的头像选项中也可以直接与其聊天，这就是新浪微博即时通讯“微聊”的雏形。未来新浪微博将通过微聊来实现用户间更便利的沟通，同时增加用户黏性，甚至将微聊发展成为中国的MSN。
3.3平台整合
要问新浪凭什么在两年之内将微博做到2亿多用户，成为国内最大微博平台，答案就是平台整合优势。而未来，新浪也将使用其所有的优势资源继续通 过微博整合成一个平台，新浪博客的整合使其具备SNS平台优势，新浪邮箱的整合使其更方便商务应用，而在这个内容为王的互联网时代，新浪的内容整合又将是新浪微博的巨大优势。
结论
新浪微博现在不盈利，但是未来绝对是一台印钞机器。4月份高盛对新浪微博的发展前景及未来市场价值进行了详细评估，认为新浪微博价值在18亿美元至75亿美元之间，加权价值35亿美元。未来互联网和移动互联网的发展将会更加难以预测，新浪微博的当前要做的就是提供给用户更好的服务和增加用户黏性以不断增加和巩固自己的用户群，然后利用开放API来打造丰富的平台，接着整合新浪已有的优势资源和布局未来重要战略业务。最后才是让这个巨大的印钞机吐钱的时候。
参考文献
[1] 艾瑞咨询网.新浪第二季度财务报告
运作模式与盈利模式 篇6
从产品品类的选择看，多数公司注重走专业化路线，以一个或一类产品为主，兼及其他。从SCM业务环节看，分为两类，一类以产品通关或采购执行为主，另一类开展综合性SCM服务业务。国内综合性SCM服务业务发展的标杆为怡亚通，它抓住企业供应链管理的核心是专注自身核心业务，将非核心业务外包，从而针对此需求提供一站式的供应链管理服务，通过内外部资源整合，实现资源共享，提高供应链管理效率。从表面上看怡亚通的利润是来源于服务费（即承运的业务量X服务费率），而经分析发现怡亚通的利润收入实际来自两大块：存货融资和金融衍生交易收益。怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险，针对需要外汇结算的业务开展金融衍生交易，在人民币升值背景下赚取了巨额收入。
供应链管理行业仍处于幼稚期与成长期之间，大部分的供应链管理公司仍处于业务摸索阶段，即使是标杆的怡亚通在业内也褒贬不一。如何能够打造差异化竞争优势，在另一个十年仍能笑傲江湖，需要供应链管理行业及企业深思。
新浪微博盈利模式分析与探索 篇7
2010年9月, 新浪所发布的《中国微博元年市场白皮书》显示, 新浪微博在知名度、使用率、首选率、满意度、用户黏性、权威性、吸引力、月度覆盖人数、月度总访问次数、月度总浏览时间十项指标上全部位列第一。到2011年第一季度, 新浪微博的注册用户总数已超过1.2亿, 位居国内第一。
企业成功的重要标准是其是否有成熟的盈利模式。如大多数新兴行业的发展一样, 盈利第一步皆是圈地, 即成功的推广策略, 新浪微博也不例外。基于有失败者在前, 新浪微博发展出了针对中国用户的圈地方式。目前为止, 新浪制胜的法宝有二, 一为事件报道, 二为拉拢明星。前者是借鉴国际微博巨头twitter曾验证过的有效手段, 后者则是新浪针对中国市场而采取的出奇制胜的杀手锏。要知道, “明星”牌在中国市场几乎是百试不爽的一招, 国人对明星的所言、所为几乎是趋之若鹜, 奉为圭臬。因此, 新浪不惜重金, 邀请各路明星加盟。这众多的活招牌以铺天盖地的攻势在各种媒体上为新浪微博进行了火热的宣传, 新浪微博为众明星积聚了更加蓬勃的人气, 市井小民们更是发现了一条新渠道, 可以探听偶像的动向、与之互动。如此看来, 新浪的这一手简直是达到了三赢的效果, 不可谓不漂亮。而众多后来者即使使用了同样的手法, 也再难出其右。
新浪微博的形势看起来一片大好, 但它目前的成功只不过是推广策略的成功, 仍处在烧钱的阶段。对于一个企业来说, 只有将已有的资源转化为收益, 它前期的投入才有价值。因此对于目前的新浪微博来说, 它的盈利之道才刚刚走好了第一步, 什么时候它能够把聚人变成了敛财, 真正实现盈利, 才能说真正在中国市场顺利着陆。
目前国内微博行业的盈利模式仍然是以广告收入为主。但是从清醒的角度来看, 将微博作为一个广告平台并不是一个明智的选择。最重要的一方面, 微博的页面设计基本上比较简单, 无法承载太多的在线广告, 更不用说大部分微博用户都是通过移动终端登录微博, 就更加限制了广告的投放空间;另一方面, 微博内容更新速度太快, 很可能用户还没来得及看到广告, 它就已经被埋没在海量的信息之中。因此对于广告商而言, 微博并不是一个理想的广告平台。
既然老路已不可行, 新浪微博最近开始探索适合自己的新模式。近日, 新浪微博推出了新版微博, 对功能进行了大幅调整。其中有几项可反映出其盈利模式的变革。第一, 推出了新浪微博虚拟货币——微币;第二, 推出了游戏等应用软件。这些动作皆暗示着新浪微博有意借鉴国际巨头twitter和国内SNS社交网站, 与第三方软件开发商合作分成, 并开发自身的虚拟货币, 希冀通过更丰富的娱乐服务将众多用户资源的经济潜力挖掘出来。
尽管这些动作对于目前变革中的新浪微博来说, 在短时间内会有一定的效果, 但从长远来看, 这却并不是一条有发展前途的道路。既然是借鉴twitter和SNS社交网站, 我们不妨来看看这两者的发展是否适合于微博。Twitter与第三方软件开发商合作分成的盈利模式是比较成功的, twitter不仅拥有最庞大的用户量, 与其合作的第三方软件开发商也满足了用户各方面的需求, 既为twitter带来了收益, 也加强了用户黏性。但是这样的模式却不适合中国国情, 症结在于国内缺乏严格的知识产权保护政策。从最初的“盗版”到近年来的“山寨”, 国人总有办法发明出既免费又实用的模仿品。所以如果第三方软件开发商都以收费的手段依附于微博, 相信很快就会被竞争者挤对得无生存之地。而虚拟货币这一项本身并无不妥, 但放眼国内的SNS社交网站, 发行虚拟货币只不过有一些类似于更换皮肤、虚拟礼品之类不痛不痒的功能, 而这样的功能似乎并不能为企业带来可持续性的大规模盈利, 到头来很可能是雷声大雨点小。
至此, 本文认为新浪微博的盈利模式可从以下几点谋求变革:
(一) 与通信运营商分成
在2011年的夏季达沃斯期间, 中国移动董事长王建宙表示:“微博为移动带来了大量的数据量, 而流量是收入的组成部分。”现实情况也显示, 目前通过移动终端访问微博的用户大概占40%, 每天更新的微博也大都是通过移动终端更新的。随着国内通信行业技术的发展和3G网络的普及, 这一比例将会更高, 而微博用户不仅仅通过手机更新微博, 上传图片、视频等多媒体, 甚至可以使用手机玩转新浪微博的游戏。技术的发展为微博提供了一条可持续运营的盈利道路, 不过这条路并不好走。据《第五媒体原理》一书分析, 在3G时代, 通信运营商是连接用户、SP运营商、系统集成商、手机终端供应商及网络运营设备提供商的神经中枢。在整个价值链中, 通信运营商与用户的联系最紧密, 占据着利益的主导地位。而微博想要以手机通信谋利, 就不得不依仗于通信运营商。在两者的合作关系中, 通信运营商处于强势地位, 新浪微博想要盈利就必须从通信运营商的既得利益中分一杯羹。既然如此, 即便微博与运营商于分成达成一致, 这部分盈利也不足以成为新浪微博的主要盈利收入。
(二) 信息竞价排名和信息搜索
2010年, twitter宣布与社交媒体数据分析公司Grip合作, Grip以每年36万美元的价格出售50%的twitter消息, 或以每年6万美元的价格出售5%的消息。新浪微博完全可以借鉴这一举措, 并将之扩展。既然微博是一个信息发布平台, 那么它可以向信息发布方与信息获取方双向同时牟取利益。当然并不是所有的用户都必须为信息交流付出代价, 如此微博会丧失它的大众性, 一无所取。但是, 总有一部分用户他们需要自己所发布的信息能够被更多的人在第一时间看到, 此时信息竞价排名对于他们有了吸引力;同时另一些用户需要从繁杂凌乱的微博信息中获取精练的、综合性的信息, 那么他们也同样乐于付出相应的信息搜索费用。要利用好信息, 有几点必须注意。
1. 信息发布的真实性
信息竞价排名类似于搜索引擎的竞价广告排名, 而国内知名搜索引擎百度今年爆出了其竞价排名推虚假网站的丑闻, 又一次让公众关注起网络信息的真实性。而对于准入门槛低、信息发布快的微博平台来说, 提高其页面上信息的可信度既是吸引信息使用者的信用保证, 也给有信誉的信息发布者提供一个有保障的推广平台。新浪微博在成立之初即推出了VIP用户认证政策, 对于名人用户和企业用户进行真实性认证。这是一项好的开始, 但还远远不够。到目前为止, 所有的认证都是免费的, 且手续简单, 虽然这是新浪推广政策中重要的一环, 但如果新浪微博要将其业务丰富化, 拓宽盈利渠道, 这样的认证方式似乎不足以取信大众。而数月前闹得风风雨雨的“郭美美事件”也验证了此点。因此, 新浪微博需要对VIP用户, 特别是机构用户的认证更加严格。
2. 用户隐私的安全性
新浪微博是一个开放的信息平台。即便是不开放信息搜索, 用户也可从名人相互关注的言论中发现尚未公之于众的新鲜绯闻。若是开放信息搜索收费, 那么如何保证用户的隐私不被泄露。既需对微博信息进行适当的筛选与屏蔽, 又不能破坏微博平台的自由性与开放性, 这对新浪微博是一个考验。
(三) 企业用户战略合作
新浪微博已不满足于仅作为平民大众与名人沟通的中介, 越来越多的企业开始发现微博的营销价值, 微招聘、微团购等新功能开始进入人们的眼中。早在2005年, 新浪已与国内第一招聘网站中华英才网达成战略合作关系, 共建招聘频道, 已迈出了新浪与网络招聘企业合作的第一步。随着新浪微博的崛起, 新浪大可将与中华英才网的合作范围扩展至微博领域, 为中华英才网的招聘项目提供全方位的微博推广服务。以此类推, 微博可以成为企业的营销利器。新浪微博若在规范企业信息认证规则的前提下, 能够化被动为主动, 为企业微博用户提供推广宣传方案或微博营销策略, 这将是一条更具发展潜力的道路。
(四) 开发明星消费
新浪微博的迅速崛起离不开明星效应的拉动。明星消费无论是在哪个行业都是一笔可观的收入, 而聚集众多明星的新浪微博, 如果可以将庞大的明星与粉丝资源转化为收入, 那么新浪微博的大规模盈利也指日可待。新浪微博连接着明星及其众多的粉丝, 如果新浪微博作为桥梁, 可以主动地发起活动, 提供给粉丝与他们偶像进行互动的机会, 相信必然是一呼百应。在此过程中, 新浪微博可作为发起者、主导者, 却不一定需要作为主办者。甚至新浪微博可以将名人、名企与普通用户联系起来, 名企作为出资方, 粉丝消费明星, 而新浪微博正好从中获益。
运作模式与盈利模式 篇8
关键词：盈利模式；商业银行；资本市场
商业银行为开辟新的利润增长点，必须在中间业务、零售银行业务和私人银行业务等非利差业务上进行挖掘开拓，任务相当艰巨。
当前，我国各商业银行中间业务发展迅速，不少银行的中间业务收入水平呈现成倍增长的态势。2013年我国商业银行非利息收入占比21.15%，增幅显著地高于同期利差收入。但非利息收人总体所占比仍然偏低，短期难以收到明显的成效。如2013年，除交通银行外，虽然其他三家银行中间业务收入占比超过了20%，但商业银行中间业务收入在整体经营收入中的占比还有很大提升空间，而且手续费和佣金净收入的显著增长也说明了一些问题。
1 我国商业银行现行盈利模式存在的问题
1.1 随着对外开放深化和利率市场化加快，依赖制度红利的盈利模式不可持续
我国商业银行的盈利方式较单一，产品种类和服务也单一，但是资产回报率却比西方银行高出很多。这是因为我国商业银行长期以来享受着政策红利。在利率非市场化的背景下，我国商业银行的存贷利差处于管制阶段，净利差甚至最高曾达到5.6%。持续的高利差使商业银行无拓展中间业务的积极性，从而停滞在传统盈利模式。
为加快利率市场化进程，2013年7月20日起人民银行全面放开对金融机构贷款利率管制。周小川行长在2014年两会期间提出“存款利率最后要放开，这应该也是利率市场化中最后一步”。若市场资金需求较旺盛，商业银行可大幅的提高贷款利率，但为了拥有更多的资金来源，存款利率也会大幅上升，如果存款利率的上升幅度远超过贷款利率，那么存贷款的利差将缩小，此时继续实行利差主导的盈利模式， 也就是说，利率市场化之后，利差范围将大大小于先前中国人民银行所制定的存贷基准利差范围，以利差主导为盈利模式的商业银行将会陷入巨大危机之中。
1.2 金融产品和服务的多元化需求使得依靠高储蓄率和以间接融资为主的市场商业银行面临挑战
伴随着近年来我国资本市场的飞速发展，金融脱媒化趋势愈演愈烈，同时国家对直接融资市场的大力支持也挤压着银行的盈利空间。居民收入和获取财富的形式的多样化，投资渠道呈现多元化，使储蓄存款大量分流到股市、基金、楼市、期货等。同时资本市场也逐渐健全，非金融机构快速发展，成本低廉的直接融资快速蔓延，有实力的大型企业都倾向于直接从市场融资。这些新的企业和公司客户和普通客户的的金融服务需求都对商业银行在利差主导型盈利模式经营过程中构成了新的挑战。
1.3 规模扩张盈利模式使同质化竞争愈演愈烈
我国商业银行的非利差业务发展长期都处于从属地位，中间业务规模小、比重偏低。而且大部分中间业务均停留在为贷款业务筹集资金和劳务型低收益业务上，托管、交易类和咨询顾问等知识密集型的高附加值新型中间业务占比小、品种少。我国中间业务品种只有260多种，而外国银行业开发出的中间业务达3000多种。另外，中间业务的盈利能力还有待提升，对经营效益的贡献度还有较大上升空间。国内商业银行大部分对中间业务的开发运作缺乏系统性的管理，各业务部门间未能协调配合，更没有长远规划设计。因而中间业务产品同质化严重，收费方式欠规范，价格也不尽合理，效率低下。
2 我国商业银行盈利模式转型的路径
2.1 合理调整业务结构，实现多元化经营
首先要保增长，尽管信贷业务的收益率会逐渐下降，信贷业务仍然是商业银行重要的盈利增长点，要维持适宜的净利差水平，实现盈利模式转型，商业银行应根据自身信贷业务的情况，在规模优势的基础上，更加注重质量和效益。着重提高银行贷款风险定价水平，完善贷款定价机制，确定风险资产价格，实行差异化定价，利用内部评级法和对大数据的测算，建立起风险溢价测评体系，从而准确识别每笔业务的潜在风险；健全风险监测预警体系。
其次要促发展，大力拓展中间业务的范围，促进中间业务的结构和质量升级，形成多元化的盈利来源。一方面，各商业银行应在防范各类风险的基础上推进产品创新的步伐，加大科技投入力度，提高专业人员的业务素质，促进中间业务产品需要从低层次的支付结算类向高附加值业务的经营方向转变。另一方面，需注重提升中间业务的竞争能力，以市场客户需求为导向，以提升价值内涵为目标，重视金融产品细分，以质量信誉取胜，以服务承诺取胜。
2.2 商业银行的改革创新机制
虽然转型对银行业流动性构成较大挑战，但却是盈利模式实现真正变革的好机遇。利差收窄是金触产品创新的激励，促使商业银行开发各种保本的理财金融产品， 在金融创新中鼓舞客户的积极性。商业银行应以市场为导向，充分挖掘客户的潜在需求，突破传统业务的经营模式和经营范围，根据金融市场的发展趋势，主动在研究客户主观心理和投资需求，研发创新型金融产品，作为其新的利润增长点。“金融超市”就是个不错的创新理念，通过综合化的一站式的服务，既可以拓展客户群，增强客户的忠诚度，又能助推银行在盈利模式转型。
2.3 培养核心竞争力，向全能银行发展
商业银行要建立長期战略，在规模优势、广泛的客户基础和数据基础的基础上进行渗透式分销，在内部组织“网络”中进行产品的多样化组合，提供一体化一揽子解决方案，提供与私人客户、公司客户和机构客户发展阶段相匹配的金融服务。专注即是告别不明智的和无控制的多样化，选择优势业务领域和类别，对业务进行分类的、标准化、个性化的处理。对于处在社会转型期的商业银行，优势和专注才能保证不断创造价值，将精力集中在有效的核心职能，才能实现专注和杠杆效应，增加盈利性的同时形成高评级、高声誉，最终帮助银行形成均衡、稳定的集约型的盈利模式。
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