延边区域

延边区域（精选7篇）

延边区域 篇1

胡平, 男, 蒙古族, 1963年5月生人, 毕业于吉林财贸学院 (现名:长春税务学院) , 现任金刚水泥集团延边区域公司常务副总兼总会计师, 曾任延吉实业股份有限公司财务总监、吉林德全水泥股份有限公司副总经理、吉林德全水泥集团副总经理兼财务总监。

主编2003年《新会计制度讲解》与2004年《企业纳税指南》, 发表论文多篇, 获年度全国经济建设与和谐社会理论成果特等奖。

吉林德全水泥集团 (下称“德全水泥”) 是延边州建材行业重点企业之一。其前身是吉林省和龙县特种水泥厂, 始建于20世纪70年代。在各级党委、政府的领导、支持和帮助下, 德全水泥从1996年开始购并州内多家濒临破产、倒闭的企业并通过改制、重组, 2001年基本完成对延边水泥产业的整合。2004年组建企业集团, 实现了集约式管理。2007年12月25日, 与国家重点支持的60强水泥集团之一——辽源金刚水泥集团 (下称“金刚水泥”) 强强联合, 推进了企业结构调整和产业升级。2009年3月6日, 由中国建材集团 (下称“中建材”) 、金刚水泥及香港弘毅投资产业共同出资10亿元, 以金刚水泥为核心注册成立了中国北方水泥集团 (下称“北方集团”) , 标志着金刚水泥与中建材集团实现了资产重组, 也标志着德全水泥纳入了中建材的管理体系。在几次重大的改组重建活动中, 财会部门充分发挥了财务管理在企业生产经营活动中的职能作用, 成为解决转制国企历史遗留问题的一把锋利的“手术刀”。其领军人物正是管理才能与财务智慧并重的金刚水泥集团延边区域公司常务副总兼总会计师胡平。日前, 本刊记者奔赴吉林, 就总会计师在国企集团重组及改制中如何发挥应有的作用等问题对胡平进行了采访。

《中国总会计师》:请胡总谈谈德全水泥成立的背景、发展状况及当前面临的形势和任务。

胡平:关于吉林德全水泥集团, 我必须首先提到一个人, 这个人是刘德全。10年前, 他用一个小小的建筑公司兼并了吉林省和龙市特种水泥厂, 更名为吉林德全水泥股份有限公司。紧接着, 三年内陆续并购了吉林省延边庙岭水泥厂、吉林省敦化市水泥厂、吉林省八家子水泥厂、吉林交通水泥厂、黑龙江省亚沟水泥厂。以上这些企业都是处于停产或半停产或严重资不抵债、濒临破产状态的国有企业。在当年全国性“国改”浪潮中, 许多国有企业的国有资本退出了历史舞台, 水泥行业也不例外。刘德全就是在这个大背景下, 以“农民企业家”的名义, 将以上这些历史包袱沉重、管理机制呆板、冗员多的水泥企业并购、重组并在改制过程中引进灵活的民营企业的管理机制, 用“买断工龄”、“主辅分流”解决“偷懒”的问题, 用技术改造解决产能低的问题。

从1999年至2003年, 共兼并6个水泥企业, 并于2004年组建吉林德全水泥集团。至此, 德全水泥逐步走上了集约式管理轨道。集中采购、统一销售、资金集中管理, 对企业资源的合理配置、提升规模效益发挥了重要作用。

2007年, 发展低碳经济成为经济社会的重要课题。水泥行业作为高能耗、高污染的行业, 必然成为我国发展低碳经济的重要整治对象。虽然德全水泥在其发展的历程中, 不断地投资, 对原有设备进行改造, 但是, 大部分生产设施与先进的水泥生产线相比, 仍然属于落后产能。为了摆脱落后产能给企业带来的发展桎梏, 2008年, 德全水泥与辽源金刚水泥结成了战略合作伙伴, 共同投资46000万元新建了一条5000T/D的新型干法水泥熟料生产线, 淘汰了部分高能耗、高污染的生产线。该生产线于2009年6月份建成投产。该生产线的建成, 实现了德全水泥的产业升级, 也为我国发展低碳经济、实现节能减排目标作出了贡献。2009年年度会计报告信息显示, 煤耗指标为160kg, 较新线建成之前节约100kg;电耗指标为80度, 较新线建成之前节约30度。

《中国总会计师》:请您结合工作实践, 谈谈在公司持续发展过程中财务管理起到了哪些助推作用。

胡平:众所周知, 计划时期成立的水泥企业与其他国有企业一样, 由于体制原因, “三多”现象普遍, 即“人多”、“贷款多”、“亏损或潜亏多”。德全水泥并购重组的这些水泥厂, 都是老牌的国有企业, 机构臃肿, 人浮于事, 加之第一次国改浪潮的“拨”改“贷”, 国家过去对国企无偿拨款改为有偿使用, 使国企的财务费用猛增。尤其是那些多年不对生产硬件实施改造的企业, 设备陈旧、工艺落后、制造成本越来越高, 最终导致我国的水泥企业在上世纪90年代末期全国一片“红”, 即普遍处于亏损状态。如何尽快扭转这种局面, 使企业走上健康、良性发展的轨道, 是德全水泥面临的具有历史意义和现实意义的重要课题。

第一, 用财务这把刀首先砍向人工成本。低产能、高人工是德全水泥并购的水泥厂突出问题。在保证工人不下岗的情况下, 一线生产工人的富余人员分流到矿山车间和装卸部门, 而这些部门原来都是临时工, 是国企体制下有“身份”的人不愿去的地方。财务部门积极配合有关部门在定员、定岗、定薪的过程中, 以岗位工资为核心思想设计与产能挂钩的薪酬方案, 实行生产车间人力资源重组。这样一来, 未被组进生产团队的只能到矿山和装卸部门替代临时工。实践证明, 合理的薪酬方案在生产部门人力资源重组过程中是一把锋利的“手术刀”, 完全可以合情合理地砍掉不合理的生产成本, 并能以此推进国企改制过程中“人浮于事”问题的解决。

老国企管理人员往往占到职工总数的20%-30%。德全水泥并购的企业中, 有个企业员工总数1200人, 而办公大楼里各部门管理人员达到280人, 占23%。庞大的管理机构必然发生惊人的管理费用。我记得这个企业每年仅业务招待费就高达120万元, 而年产值最高为1100万元。为解决这一问题, 财务部门配合“竞聘上岗”制定了“自谋职业, 一次性自愿解除劳动关系”的处理冗员方案。结果, 由于这些当官的碍于脸面不愿被分流到车间、矿山等部门, 加之解除国有企业身份补偿标准较为合理, 大多数未能竞聘上岗的管理人员解除了劳动关系, 从而, 这个企业的管理人员由过去的280人下降到72人, 每年至少可以节约管理费用200万以上, 而一次性解除劳动关系的补偿成本仅为249万元。

第二, 高度重视财务工作在并购重组工作中的综合分析作用。在德全水泥的并购重组工作中, 凡是决策层高度重视财务部门的“并购重组项目综合评审意见”的, 对外投资均能够获取丰硕的收益;凡是决策层主观臆断, 忽视财务部门的“并购重组项目综合评审意见”的, 对外投资项目往往失败, 为企业带来损失。

案例一:德全水泥在并购吉林省延边庙岭水泥厂的过程中, 中介机构为该厂出具的资产评估报告和审计报告显示, 该厂资产总额15000万元, 负债总额9000万元, 净资产6000万元。德全水泥拟与国有资产管理部门签订6000万元的股权转让协议。在财务部门对重组项目的评审过程中, 发现中介机构对被重组企业的评估和审计信息存在严重失真现象, 主要是资产总额中账龄5年以上甚至10年以上的应收款和其他应收款占资产总额的50%以上;企业并未缴纳采矿权价款, 但无形资产 (采矿权) 作价2400万元;商标权作价3600万元, 也无任何依据。被重组企业资产中水份过多, 挤“水”之后, 该企业实质是一个严重资不抵债的企业。为此, 财务部在该项目的“评审意见”中, 明确建议, “延边庙岭水泥厂符合运作政策性破产企业范畴, 应立即向法院申请依法破产”;“破产清算期间, 由政府和法院委托德全水泥经营;破产进入拍卖程序时, 由德全水泥参与竞买”。国企改制领导小组采纳了财务部门的评审意见。最终, 通过破产程序, 德全水泥以11000万的成交价格, 依法受让了该企业的全部资产, 且不承担任何债务。如今, 延边庙岭水泥厂已更名为吉林德全水泥集团汪清有限责任公司, 是集团区的核心企业。2009年, 该子公司实现销售收入43922万元, 实现利润5531万元, 上缴各种税费近5000万元。

案例二:德全水泥并购吉林省交通水泥厂。并购过程中, 财务部门出具了以下综合评审意见:该企业固定资产折旧已累计计提70%以上, 设备严重老化, 工艺极其落后, 若短期内不能注入大量资金实施改造, 生产成本接近甚至会超过区位市场价格, 企业经营会持续亏损。最终意见为:接收吉林省交通水泥厂风险巨大。决策层没有采纳财务部门的评审意见, 以并购成本13500万的代价签订了并购协议, 但仅仅经营两年多, 企业累计亏损2400万元, 且资不抵债, 无法持续经营。2007年, 在财务部门建议下, 水泥厂向当地法院申请依法破产, 从而终止了投资损失的继续发生。

第三, 有效的财务信息能够引导生产部门走向效益最大化。在德全水泥成长的历程中, 决策层逐渐认识到了财务工作的重要性。实践证明, 财务部门在核算和监督的过程中, 可以引导生产部门, 并实现经济效益最大化。

2004年以前, 德全水泥的水泥生产配方基本上不掺加粉煤灰。按照国家有关财税政策, 水泥生产过程掺加粉煤灰30%以上, 可以享受增值税的即征即退政策。在财务部门的多次建议之下, 生产部门经过反复试验, 在不改变水泥产品质量的前提下, 可以掺入粉煤灰30%以上。自2004年至今, 德全水泥平均每年获得退税款800万以上, 在为企业增加了经济效益的同时, 由于生产过程掺加了当地电厂排放的工业废物, 也为保护环境、发展循环经济作出了贡献, 取得了一定社会效益。

第四, 以财务管理为中心的管理模式, 有利于助推企业快速发展。德全水泥的发展历程, 是一个事后核算型财务管理向事前参与决策、事中参与监控的转变过程。目前, 在德全水泥集团的所属企业, 已普遍建立了以财务管理为中心的管理模式, 即以财务管理为中心开展生产、供应和销售工作, 供、产、销任何经营信息必须得到财务部门的确认。由此, 财务工作的地位和作用在以下几方面得以彰显。

一是以财务预算为中心编制生产经营预算。目前, 为了实现有效的内控, 企业建立了全面预算管理制度。每年初, 根据上年的预算执行情况, 结合下年度的经营环境预测, 编制全面预算, 该预算的编制是以财务部门的目标利润为中心, 结合生产条件、原辅材料供应及市场情况进行编制, 并将确定的预算指标分解落实。使供、产、销各部门目标明确, 实现了事前控制。

二是由财务部门牵头, 定期召开经营情况分析会议。自去年下半年开始, 以每月会计报告产生的会计信息为依据, 由财务部门牵头, 供、产、销、质检等部门共同召开当月经营情况分析会议, 对构成生产要素的每个成本项目进行逐项分析, 寻找超预算或者节约的真正原因, 以监控生产部门、供应部门及销售部门的消耗、材料价格、产品价格等关键指标尽可能不偏离目标预算, 以实现事中控制, 为最终完成或超额完成全年目标奠定基础。

三是以财务部门为中心, 管理好现金流量。“周资金收支计划”是德全水泥管理现金流的基本手段。为有效地发挥有限的现金流量的作用, 集团所属企业必须于每周五上报下一周的“周资金收支计划”并经财务部门严格审核后方可执行。此举有效地控制了资金流量, 利于提高资金使用效益。更主要的是现金流管理从过去的“一支笔”变成了“多支笔”, 这也有利于预防商业腐败。

《中国总会计师》:如何尽快走出金融危机的阴霾已成为业内共同关注的焦点, 针对当前形势, 公司采取了哪些积极的应对措施?

胡平:德全水泥所属的企业, 历经国企改制, 以及与辽源金刚水泥再次重组, 其目的就是通过改制重组, 实现产业升级, 不断提高企业的抗风险能力, 以尽快走出金融危机的阴霾。

为了尽快实现产业升级, 2007年德全水泥与辽源金刚水泥实现了资本重组, 并在重组的基础上共同投资新建了日产5000T/D新型干法水泥生产线。由于这条生产线在2009年6月份的建成投产带来了制造成本的大幅度下降 (吨水泥成本降低50元以上) , 从而使企业产品在区域市场的占有率由过去的80%上升到90%。2009年, 企业产品销售量138万吨, 比上年增长24%;2010年企业计划销售水泥160万吨, 预计市场占有率将达到95%。

当前, 国家针对水泥行业产能严重过剩的现状, 已陆续出台了一系列新的水泥产业政策。根据国发[2010]7号文, 德全水泥所属企业及关联企业尚有近180万吨的落后产能需要淘汰。尤其是在我国大力提倡发展低碳经济的今天, 低能耗、低排放是水泥产业的发展方向。为了进一步提升德全水泥的综合竞争能力, 全方位发展低碳经济, 经吉林省发改委核准的9兆瓦余热电站项目已于今年4月份建成并网发电。该电站的建成发电, 从发展循环经济的角度说, 利用了生产系统排放的余热转化为电能, 既实现了废物的综合利用, 又降低了生产成本, 完全符合当前国家水泥产业的发展方向, 进一步奠定了企业尽快走出金融危机阴霾的基础。

针对企业尚存部分落后产能的现实, 集团已作出了采取等量淘汰原则, 再建一条4000T/D新型干法熟料生产线, 拟投资3.4亿元。目前, 该项目已上报吉林省工信厅并通过了初审。该项目计划2011年8月份建成投产。届时, 将淘汰所属企业及关联企业180万吨的落后产能, 也将进一步推动企业节能减排事业的发展。我相信, 一年以后, 德全水泥将以崭新的面貌出现在世人面前。低碳、生态、环保、节能将成为德全水泥新的经营理念;运营成本也将进一步下降, 抗风险能力更加强势。

去年, 国务院批准了《长吉图开发开放规划纲要》, 作为坐落于长吉图开发开放先导区的德全水泥, 必将肩负为先导区的公路、铁路、桥梁、出海口、工业设施等基础设施供应优质水泥产品的重任。俄罗斯远东地区、北朝鲜的罗津、清津等也面临着大规模开发建设, 地处东北亚“金三角”的德全水泥一定会迎来大量水泥出口机遇。对此, 我们充满信心。

《中国总会计师》:请问公司在培养现代企业人才方面有哪些方法和可借鉴的经验?

胡平:如果一个企业建立了以财务管理为中心的管理体制, 并最大限度地发挥财务的管控作用, 的确需要一支业务精良、勤奋敬业且综合素质较高的财务管理团队。

德全水泥发展的初期, 德全水泥的管理层曾经一度认为财务部门的作用或相当于一个车间的工段长或班组长, 由于生产经营中缺乏财务的监控, 各种形式的跑冒漏滴时有发生, 乃至重大决策失误为企业造成重创。惨痛的教训让决策层醒悟。2008年, 随着与辽源金刚水泥资产重组项目的深度开展, 加之通过资产评估和审计暴露了企业存在的许多问题与财务管理缺位相关。至此, 财务团队建设被提到议事日程上来。目前, 我们迈出了可喜的几步。

第一, 从企业外部招聘有若干年财务管理经验的财务人员, 直接补充关键岗位;第二, 从应届毕业生中招聘优秀毕业生, 放到生产第一线培养、锻炼, 以便后继有人;第三, 选择时机, 外派参加学习。这种学习有专题性的, 如《会计准则》培训、《新企业所得税法》;有系统性的, 如会计师和注册会计师培训, 系统学习《成本会计》、《财务管理》、《经济法规》、《税法》等。第四, 在集团内部, 建立了财务岗位轮岗制度。如成本会计与销售会计轮换、A企业财务处长与B企业财务处长轮换等。此外, 我尚有一个很快就能实现的想法, 让各个企业的财务负责人兼任生产一线的生产部门副职。目的只有一个, 让财务人员学习水泥工艺和投入产出流程, 以便深入地发挥财务管理的监督、控制和分析职能。

《中国总会计师》:请您谈谈在财务管理现代化建设方面采取的革新措施和取得的成绩。

胡平:说句老实话, 民企发展过程的初期阶段, 重视财务管理现代化建设的不多。德全水泥在2003年以前一直是手工记账, 且仅仅是记账而已, 谈不上财务管理。2004年, 在我若干次建议的基础上, 决策层终于同意实施“会计核算电算化方案”, 并于当年开始使用“用友”软件开展会计核算。2008年, 根据修订后的会计准则, 对软件及时进行了升级。可以说, 会计核算电算化方案的实施, 对于及时、准确地为企业内部和外部提供会计信息起到了一定的作用。但是, 仅仅在核算系统实现用现代化手段管理, 并非我的初衷。我们所设计的是以会计核算电算化为中心的全系统和全过程的现代化管理。

值得一提的是, 2008年, 德全水泥与辽源金刚水泥资本重组之后, 建立了以数字化为核算的“五化”管理体制, 即模式化、程序化、规范化、制度化、数字化。2009年下半年, ERP管理方案已在金刚集团所有的企业全面展开。目前, 硬件配置和软件开发以及人员培训工作正在进行。德全水泥以财务为中心、用现代化手段管控水泥产业的春天即将到来。

《中国总会计师》:请您谈谈职业角色转换的感悟及人生信念。

胡平:2004年8月份, 德全水泥组建集团公司时, 我被聘为公司主管财务的副总经理;2009年初, 德全水泥与辽源金刚重组后, 我被任命为金刚水泥集团延边区域公司常务副总兼总会计师, 同时兼任牡丹江建新水泥制品有限公司的财务总监。在职业角色的转换过程中, 我有很多体会。

首先, 最深刻的感觉是工作中知识面的重要性。财务管理工作, 从企业外部来说, 涉及税务、工商注册及股权变更、银行信贷、政府补助以及改造项目审批所涉及的发改、工信、民贸等政府职能部门, 这就需要一个综合素质较高的财务负责人, 且必须全面掌握相关的法律、法规、产业政策及审批流程。从企业内部来说, 德全水泥的企业都是老牌国企转制的, 一系列的历史遗留问题需要处理, 因此, 一个合格的企业管理者, 也要通晓信访、劳动法规、民法乃至刑诉法等法律法规。

其次, 我深深地感到走上高管岗位后, 若不能在高管人员之间建立起一个良好的沟通平台, 工作将难以开展。而这个平台必须是班子成员共同搭建。德全水泥与金刚水泥合作成功的同时, 为规范管理, 建立了一系列的规章制度和业务流程。“敬畏制度”是一个良好的沟通平台。过去曾经存在的家长式决策作风及主管臆断越来越少, 这样一来, 决策失误、资产损失及商业腐败就会越来越少。

再次, 作为一个企业的高级管理人员, 既要具备一定水平的智商, 也要有较高的情商。能够自我约束, 并勇于承担责任;能够学会上下级沟通, 构建和谐团队;能够勤奋学习, 提高综合素质。一句话, 一个合格的高管人员, 必须用人格魅力去管理你的团队, 而不是权力。谈到人生信念, 我给出五个字“规则和真诚”。规则乃人生的行为准则, 尤其是经营企业, 必须遵循一系列的规范和准则, 大到国家的方针政策, 小到企业内部的各项制度。没有规则的企业, 寿命不会长。一位知名人士说过, 让规则统治世界, 说得很好。人生是短暂的, 但生存的过程必须是真诚的, 真诚做人、做事。就我的职业来说, 我特别崇尚原国务院总理朱基在2001年国家会计学院成立时的题词:“诚信为本, 操守为重, 坚持准则, 不做假账”。

同时, 我想再谈两个问题。一是领导力的问题。财务负责人的领导力需要具备两个方面的基本条件, 才能得以有效地发挥。一方面是财务负责人的自身修养, 包括专业能力修养、组织能力修养、协调能力修养和指挥能力修养。如果把领导力简单地归结为权力, 那么, 任何一个企业的财务工作必将被引入歧途。我认为, 有修养的财务负责人才能在工作中彰显其领导能力。另一方面是财务管理工作必须在企业管理工作中处于中心地位。因为任何企业对经营活动的综合反映只有财务部门能做到。如果财务管理工作处于附属、被动的地位, 修养再好的财务负责人也只能每天翻着账本兴叹, 望着报表发呆, 至于财务负责人领导力更无从谈起。

二是执行力问题。首先我认为, 执行力是以建立公平、合理的企业制度为前提。好的制度是全体员工工作过程不可或缺的行为准则。如果没有好的制度, 再有执行能力的财务负责人, 也无法领导财务工作者去发挥财务管理应有的作用。其次, 执行力是靠团队才能发挥的能力。财务负责人的执行力要靠全休财务工作者以及与之相关的管理层、生产部门、营销部门、供应部门等协同作战才能发挥。

最后, 以一句话与各位同仁共勉:在我国的各个领域, 全方位强化财务管理、提升财务工作者的地位和薪酬待遇任重而道远。

延边区域 篇2

延边黄牛是我国五大地方良种牛之一, 是国家畜禽遗传资源保护品种。延边黄牛产业的发展一直备受国家、省、州各级政府的高度重视。为了化解养殖户的养殖风险, 增强融资功能, 2014年12月30日, 延边州政府下发了《延边黄牛保险融资实施方案》。延边黄牛保险以省财政承担50%, 州、县财政和农户承担50%的方式筹措。养殖户利用保单抵押获取不低于保险额80%的融资贷款, 并可享受农业优惠利率。2015年, 预计参保延边黄牛数量5万头, 达到融资1.5亿元的能力。

吉林省省委常委、延边州委书记张安顺对延边黄牛保险融资工作给予了充分肯定, 并作出重要批示:延边黄牛政策性保险融资是个突破, 要切实抓好试点。延边州委副书记、州长李景浩高度重视此项工作, 要求协调相关部门制定政策, 找准关键节点、拿出管用措施, 落实好此项惠民工作。州委常委、延龙图党委书记王福生作出批示:延边黄牛政策性保险融资项目意义重大, 要做好此项目。希望相关部门继续扎实做好试点工作, 破解各环节难题, 以尽快扩大保险融资规模, 推动黄牛产业上新台阶。

为确保延边黄牛保险融资工作的顺利实施, 延边州政府成立了延边黄牛保险融资工作领导小组, 制定了延边8建立了联动工作机制和工作程序, 各部门分工协作, 各司其职, 确保此项工作的顺利实施。

延边区域 篇3

近年来,延边州高度重视黄牛产业发展,把延边黄牛列为全州畜牧产业化发展的重点,黄牛产业有了长足发展,饲养量已达34.15万头,成为农民增收致富的重要增长点。

但是,由于人工授精技术的提高,其他黄牛品种的引进和推广,导致延边州特有的纯种延边黄牛养殖数量大幅下降,原有的优良性状明显退化,生产性能不断降低,进而影响了市场占有率和饲养效益。为此,延边州畜牧业管理局开展此项工作,有利于保持延边黄牛的品质和纯度,防止延边黄牛品种退化。

延边区域 篇4

联合社由延吉市延和、龙井市龙祥、汪清县汪兴、和龙市和畜、珲春市珲成和安图县新合乡青沟子六个延边黄牛养殖农民专业合作社共同出资成立, 注册资金为1 475.1万元。州畜牧总站突出政府服务职能和引领作用, “六到位”积极扶持联合社:一是人员工作到位, 州畜牧总站工作人员亲自为纯种延边黄牛免费发放《畜照》, 挂纯种延边黄牛标志及耳标。二是技术培训到位, 定期组织科学养殖技术培训, 从饲料、养殖、疾病等方面给予详细的讲解, 增强养殖户的专业技能。三是政策扶持到位, 发放纯种延边黄牛补贴, 凡产犊后被测定为延边黄牛的, 每头牛给予600元 (200元工作经费、400元补贴) 补贴。四是技术服务到位, 免费为养殖户提供防疫、检疫、治疗纯种延边黄牛冷冻精液等无偿服务, 降低动物疫病发生的概率, 使动物在发生疾病时可以得到及时的治疗。五是信息渠道到位, 为养殖户提供销售信息, 负责帮助养殖户联系买方, 并保证销售价格, 以保证广大养殖户经济利益, 解决养殖户的后顾之忧。六是增收富民到位, 从“拓展产业链”、“完善利益链”、“强化服务链”等加强价值链管理, 增强联合社经济效益和社员收入。

联合社成立后, 将发挥联动效益, 为社员养殖保驾护航, 进而为延边黄牛产业提供良好的培育发展环境和市场竞争优势。一是以合同为前提。与每个社员养殖户签订了《纯种延边黄牛养殖合同》, 合同详细规定了《畜照》发放, 标志及耳标加挂, 防疫、人工授精、治疗, 科学养殖技术培训, 销售等内容。二是以管理为基础。统一原料采购, 联合社与饲料企业、兽药企业签订合作协议, 集中采购生产资料统一向联合社成员提供;统一饲养管理, 州畜牧总站定期开展技术培训指导和监督管理, 实现养殖规范化、防疫制度化, 完善投入品使用等养殖档案;统一疫病防控, 建立统一的养殖和防疫规程, 健全畜产品质量安全追溯制度。三是以市场为导向。在建立“联合社+合作社”为平台、受益终端为养殖户的模式基础上, 通过创建品牌、扩大效应、打造名牌, 以经济效益为中心, 逐步拓展畜产品销售市场, 为消费者提供肉美价廉安全的畜产品。

延边黄牛的饲养管理 篇5

1 品种

在保护地域范围内出生的延边黄牛 (含75%以上延边黄牛血统) , 每头牛都需有谱系档案, 连续记载3代, 血缘关系清楚。谱系格式采用国际通用的竖式谱系格式登记。

2 牛舍的建造

牛舍应距离铁路、公路、居民区、畜牧场和屠宰场较远, 一般的规模养殖场舍地应交通便利, 供水、供电方便, 地势高较干燥的地方, 尽可能的靠近放牧地和饲料地。牛舍应建在饲养场的中心位置, 坐北朝南, 便于采光, 其它建筑物围绕牛舍配置。大规模繁殖场要根据生产要求分成不同类型的牛舍, 如母牛分娩室, 犊牛培育室, 肉牛育肥室, 空怀、妊娠母牛舍, 根据养殖场的实际情况决定各牛舍的占地面积, 各舍要排列整齐, 相距20 m左右, 牛舍应设置配料室、值班室、水泵房、兽医室、消毒室、无害化处理设施等。

3 饲养技术要求

饲养环境平均气温应达到2~6℃, 大气环境及饮水源应清洁无污染, 无农药残留的禾苗和豆科草为主的草场。育肥牛应选择6~12月龄的健康架子牛, 散养时以5~6头牛为一群, 每头牛所占的面积在4m2以上。拴养时牛床长度在1.75~1.95 m, 宽度在0.8~1.0 m。牛舍内应通风、干燥、防潮、防风、阳光充足, 舍温保持在5~28℃。投入的饲草饲料应无霉变, 无有毒有害物质, 禁止违禁药物成分和微量元素要符合国家标准的剂量。定期注射倍硫磷防牛皮蝇, 定期进行药浴, 驱除体外寄生虫, 防疫程序要符合国家的相关规定。

4 犊牛和育成牛的饲养管理

延边牛犊牛应提早补饲, 以促进前胃的发育, 增加营养的来源。犊牛出生后要及时哺喂初乳, 每天4~6次, 每次1 kg以上, 连吃7 d。对增强体质, 抵抗疾病和排出胎粪具有很重要的作用。犊牛出生后一个月左右, 可以单独设置一个犊牛围栏, 作为补饲圈。将精饲料放在饲槽中, 让犊牛自由采食。建议精饲料配方为:玉米47%、豆粕26%、麦麸10%、鱼粉8%、骨粉6%、微量元素3%, 每天饲喂3次。犊牛断奶一般在3~4月龄, 体重达到100 kg左右时, 断奶较为合适。出生15 d以上的犊牛, 应每日赶出舍外, 到阳光充足的地方自由活动, 初晒30 min至1 h, 以后逐渐增加。加强运动和光照, 延边牛犊牛适当运动, 可增强体质, 提高抗病力, 促进生长发育。

延边牛犊牛满7月龄, 就可以从犊牛舍转入育成牛舍, 育成牛为7~18月龄。为了保证育成牛生长发育的营养需要和促进消化器官进一步发育完善, 在放牧和饲喂青粗饲料的基础上, 可以采用玉米、豆粕、麸皮等配制精饲料进行饲养。可以按照每100 kg体重, 每天喂给2.5 kg粗饲料和1.5 kg精饲料, 每天2次。建议精饲料配方为:玉米43%、豆粕25%、麦麸18%、鱼粉6%、骨粉5%、微量元素3%。

5 母牛的饲养管理

5.1 空怀期母牛管理

繁殖母牛在配种前应具有中上等膘情, 保持良好的受孕体况, 过瘦过肥都会影响繁殖, 所以这一时期的饲养非常重要。需要增加饲喂量, 以便提高营养, 促进发情。饲喂量按照延边牛体重每100 kg计算, 每天可喂给精饲料0.5 kg, 粗饲料2.5 kg, 胡萝卜1.5 kg。其中, 蛋白质、矿物质、维生素含量要达到日粮的15%左右, 每天饲喂3~4次。精饲料建议饲料配方为:玉米47%、豆粕24%、麦麸15%、鱼粉6%、骨粉5%、微量元素3%。

5.2 发情期母牛管理

延边母牛的发情周期平均为20.5 d, 青年母牛发情周期比经产母牛短1~2 d, 母牛发情后, 从精神状态上看, 发情的母牛兴奋不安, 大声鸣叫, 采食减少, 有交配欲。饲养人员应该根据这些发情征兆做好发情鉴定工作, 以便及时进行配种。配种期间的母牛, 一般按照每100 kg体重, 补饲优质干草2.5 kg, 胡萝卜1.5 kg, 精饲料0.5~0.6 kg。每日补饲3次。

5.3 妊娠期母牛管理

妊娠前期因胎儿发育较慢, 需要的营养物质少, 一般饲喂就可以满足需要。饲喂次数和饲料配方可根据空怀期饲料配方进行。妊娠后期胎儿生长发育很快, 所以应提高精饲料的比例, 提供充足全价的营养。一般按照每100 kg体重饲喂优质干草2.5 kg, 胡萝卜1.5 kg, 精饲料0.6~0.8 kg。每日饲喂3~4次。建议精饲料配方为:玉米45%、豆粕27%、麦麸10%、鱼粉8%、骨粉7%、微量元素3%。

6 公牛的饲养管理

6.1 种公牛非配种期管理

选择良好的延边种牛会提高整个养殖的经济效益, 在外形上, 种公牛要求体质结实, 胸部深宽, 骨骼坚实, 被毛长密, 皮厚有弹性, 肌肉发达。一般情况下, 3~5岁的种公牛比较合适。在种公牛非配种期间, 为了保证种公牛体质健壮, 性欲旺盛, 精液量多且品质好, 延长使用年限, 必须要有正确的饲养管理方法。成年种公牛饲喂量, 可按每100 kg体重, 每天喂给2~2.5 kg优质干草, 1~1.5 kg胡萝卜和0.5 kg精饲料。在夏天的时候, 可用3 kg青饲料代替1 kg干草, 在冬季可用3 kg青贮饲料代替1 kg干草。饲喂的时候, 应少喂勤添, 先粗后精, 分3次进行。建议精饲料配方为:玉米45%、豆粕26%、麦麸16%、鱼粉6%、骨粉4%、微量元素3%。

6.2 种公牛配种期管理

延边大米的品牌营销战略 篇6

一、研究方法

1、样本:

本研究的调查对象是延边州本地居民和除延边州以外的其他地区的居民。调查人员以调查问卷的方式进行调查。本次调查问卷共发放200份, 回收200份, 有效问卷191份。有效率95.5%。

2、问卷:

本次调查问卷共有11道题目;1-10题是选择题;其中第1、3、8、9题是多项选择题。11题是自由题。本次问卷调查最终有62名男士和138名女士参与了调查问卷。本地与外地居民各100名。

3、抽样和预测:

本项目小组采用简单随机抽样, 随机抽取2 0 0位居民进行问卷调查, 各个元素完全独立, 排除了主观因素的干扰。这些预测内容都将在问卷调查的分析中得到分析比较, 并最后得出更为客观、全面、真实的研究结果。

二、结果

1、优势:

延边大米在居民中口碑好。通过本次调查问卷的第11题可以看出, 本地人都听说过延边大米, 并且口碑良好, 总体反映是口感好, 价格合理, 品质高。

2、劣势:

延边大米的知名度较低。从调查中发现, 本地居民100%听过延边大米, 但是外地居民仅有15%听说过延边大米, 更多的人听说并了解的是东北大米和南方大米。

3、机会:

延边大米因为其优良的品质, 拥有很好的口感, 能给其带来巨大的商机和机会。通过调查问卷针对“您购买大米时会更在乎以下哪些因素?”这个问题, 有7 4.2 9%的居民注重口感, 6 9.4 4%的居民注重无公害, 37.14%居民在乎价格, 34.29%的居民在乎非转基因问题和品牌。不难看出, 居民在乎的是口感, 绿色健康和品牌。这些条件延边大米都满足, 并且处于优势地位, 只要将品牌推出去, 让更多的人知道, 销量和口碑就不是问题。

4、威胁:

在问卷调查中, 针对“您通常购买的大米是哪个出产地的?”这个问题, 有51.43%的调查者选择东北 (除延边) , 20%的调查者选择南方地区, 有20%的人从来不关心只有25.71%的人选择延边大米。可见, 东北大米 (除延边在居民心中的地位, 想要改变这个认知是很困难的。在调查中, 针对“您会购买进口大米吗?”这个问题, 有31.43%的调查者选择不会, 但同时22.86%的调查者选择“会”和“价格不是问题, 关键是品质”, 这可以说明当进口大米在品质上优胜时, 更多的人会倾向进口大米。

三、营销战略

1、品牌定位——打造具有延边特色的绿色健康精品大米品牌:

一是米饭的香味清香纯正;二是当米饭晶莹洁白, 即使凉了也不变;三是食用口感爽口, 米饭有韧劲而不发渣。其绿色健康营养价值高的独特价值正是它立足的核心。

2、品牌设计——品牌名称、品牌包装、品牌标志:

现阶段延边大米的品牌有很多, 但是没有一个规范的品牌。本项目小组拟设计延边大米用“绿色精品”作为其品牌名称名称凸显出延边大米的优良品质, 突出打造延边大米绿色健康, 品质优良的特点呢。品牌标志拟设计成颗粒饱满的麦穗, 直观地给消费者延边大米的优质形象;并且顺应消费者的习惯, 采用尼龙编织袋作为其包装。

3、品牌传播——品牌植入、终端媒体化、网络推广、公关借势

3.1品牌植入:将延边大米的生产、制作、食用等真实再现到电视剧或小说文章等介质中。如果想要在短时间内将延边大米品牌打出去, 企业需花费大的力气在宣传上, 如可以邀请专门编剧在电视剧中编入延边大米品牌的简单介绍, 或者可以在报纸和相关杂志中请专门笔者编写延边大米介绍等。

3.2:终端媒体化:现在各品牌都加强了终端争夺, 延边大米企业可以与终端销售店铺或者超市进行促销宣传的洽谈, 达成协议, 在在终端加强媒体传播力度和广度, 才能使其产品与消费者直接的更为生动形象的接触, 加深消费者的印象, 树立品牌知名度。有了顾客和销量, 才能有口碑和竞争力。

3.3网络推广:建立延边大米品牌的网络宣传渠道是成本低效果明显的方法。但根据本项目小组的调查研究表明, 购买大米的消费者基本上是家里的中年人和老年人, 年轻人很少, 而中老年人对网络不是太敏感, 所以, 网络推广在延边大米品牌的宣传上只是起一些辅助作用。

3.4公关借势:公益是永远不过时的传播主题。在品牌传播上, 要多通过公益活动和情感诉求, 在承担企业社会责任的同时, 提高品牌美誉度, 使品牌快速深入人心。据此延边大米企业可先在吉林省举办或赞助一些公益性的活动, 多多出现在消费者的视野中, 在吉林省先打下一片天空, 然后再在全国范围内开展活动, 吸引更多更广的消费者的眼球。

4、延边大米品牌系统管理

4.1品牌系统策略:根据市场调查结果分析, 延边大米品牌多且杂乱, 所以无法给消费者一个规范并且强有力的记忆, 所以要打造具有延边特色的绿色健康精品大米品牌就必须规范延边大米的品牌, 进行行业管理, 打造一个强有力深入消费者内心的大米品牌。但是, 毕竟延边大米现在品牌繁杂, 想要找到突破点, 规范延边大米仍需要很长一段时间。

4.2品牌延伸:。延边地区由于长白山独特的地理环境和气候非常适应优质水稻的生产, 故大米的主要成分指标和有益微量元素指标均较高。发展延边大米品牌系列的其他产品牌就更具客观优势, 通过对延边大米的品牌延伸, 更能强化核心品牌, 有助于延边大米品牌联想, 还可以提高消费者对其的新产品的认可度, 强化消费者的购买欲望。

四、结论

延边大米获得过“国家地理标志产品”、“全国放心米”等一系列国家级荣誉称号。虽然延边大米品质优良, 品牌价值高, 但是延边大米的品牌却很少被消费者熟知, 所以为延边大米制定品牌策略, 打造品牌, 提高延边大米品牌在大米行业中的地位并且为消费者熟知是本科研的目的。综合市场调研的结果以及延边大米、延边大米市场环境、延边大米品牌的分析, 制定出专属延边大米的品牌战略。

综合上述对延边大米品牌的市场分析和战略分析, 从长远角度看, 打造具有延边特色的绿色健康精品大米品牌, 并在全国范围内享誉盛名指日可待。

摘要：延边大米面对着内在局限和外在竞争压力的双重压力, 想要突破重围, 在中国市场乃至国际市场上赢得自己的一份天地, 就必须从自身品牌出发, 进行延边大米品牌营销战略分析和探究。本项目小组通过问卷调查、网络和报刊查阅等方式获取数据, 应用相关的统计工具进行分析。并针对延边大米品牌营销战略分析整理, 希望能对延边大米市场和居民日常生活提供有参考价值的信息。

关键词：大米市场,延边大米,SWOT分析,品牌营销战略

参考文献

[1]黄静.品牌营销[M].北京:北京大学出版社, 2008.

[2]谭勇.当前新品牌的知名度创建方式[J].现代商业, 2009 (20)

[3]闫晗, 徐茂江.中小型稻米企业突破经营困境的思考[J].北方水稻, 2008, 38 (2)

延边区域 篇7

关键词：健康教育,家庭,儿童

我国儿童营养状况不容乐观, 营养失衡仍然威胁着儿童的健康[1], 不健康饮食行为也相当普遍[2]。家庭、学校是儿童的主要生活和学习场所, 儿童家长的营养知识和行为对孩子饮食习惯的发展和形成起着极其重要的作用。营养教育和干预被认为是能有效改变儿童和家长不良饮食习惯、提高营养知识的科学 方法, 但目前的研究多数集中在营养知识、态度、行为现状[3,4]或相关因素分析[5]等方面。为此, 本研究以儿童家长作为研究对象实施营养干预并进行效果评价, 为今后有效开展儿童营养管理提供参考。

1 对象与方法

1. 1对象采用便利抽样的方法, 选择在学校性质、设施、教学水平等方面基本相似的延边州安图县2所小学四年级部分学生家长作为调查对象。干预前发放问卷220份, 收回有效问卷198份, 有效率为90. 0% 。按学校将家长分为实验组和对照组, 其中对照组94名, 实验组104名; 平均年龄为 ( 38. 79±7. 65) 岁。其中母亲133名 ( 67. 2% ) , 其他65名 ( 32. 8% ) ; 初中及以下学历者85名 ( 42. 9% ) , 高中及以上者113名 ( 57. 1%) ; 有固定职业者93名 ( 47%) , 无固定职业105名 ( 53%) ; 月收入 < 2 000元者102名 ( 51. 5%) , ≥2 000元者96名 ( 48. 5%) 。两组对象的人口学特征差异均无统计学意义 ( P值均 > 0. 05) 。干预后和干预后3个月198名家长均参加了调查。

1. 2研究内容和工具研究内容包括一般人口学特征、营养相关知识和行为习惯3个部分, 采用课题组自行开发设计的问卷。营养知识共16道题, 答对得1分, 答错得0分, 满分16分; 行为习惯共9道题, 选项分2个等级 ( 1 = 是, 0 = 否) , 满分9分; 问卷分数越高表示营养知识掌握程度和行为习惯越好。邀请营养教育专家讨论并对问卷进行了补充和修改; Cronbachα系数营养知识问卷为0. 715, 行为习惯问卷为0. 816。

1. 3干预内容和方法以“青少年食品安全与营养知识手册”[6]为依据确定干预内容, 包括营养素的种类及功能、安全选购食品、正确保存食品、预防食物中毒、注意饮水卫生、均衡膳食营养、良好的饮食卫生习惯7个方面。实验组采用群体教育法, 对学生家长进行1次“儿童营养及饮食指南”营养知识专题讲座 ( 90 min) , 并在讲座现场分发营养健康教育手册; 对照组不进行任何干预。

学生家长分别于讲座开始前、开始后2次填写问卷, 并当场收回; 3个月后, 问卷由学生带入家中由家长填写后上交。

1. 4统计方法采用SPSS 16. 0软件进行统计分析。采用百分率、均值和标准差对研究对象的一般人口学特征, 营养知识得分, 行为习惯得分进行描述; 采用独立样本t检验对干预前后实验组和对照组学生家长的营养知识、行为习惯差异进行比较; 采用配对样本t检验对干预前后实验组学生家长的营养知识得分进行比较。

2 结果

干预前实验组和对照组家长营养知识得分差异无统计学意义 ( P >0. 05) ; 干预后, 实验组家长的营养知识得分高于对照组, 差异有统计学意义 ( P <0. 05) ; 干预后3个月, 实验组家长的营养知识得分高于对照组, 差异有统计学意义 ( P <0. 05) 。

干预前实验组和对照组家长行为习惯得分差异无统计学意义 ( P >0. 05) ; 干预后3个月, 实验组家长行为习惯得分高于对照组, 差异有统计学意义 ( P <0. 05) 。

实验组干预前、后营养知识得分差异有统计学意义 ( t = -3. 559, P <0. 01) , 干预前与干预后3个月营养知识得分差异无统计学意义 ( t = - 0. 445, P > 0. 05) ; 干预前行为习惯得分低于干预后3个月, 差异有统计学意义 ( t = -5. 519, P <0. 01) 。见表1。

3 讨论

对延边地区198名儿童家长的基线调查结果显示, 家长整体营养知识的掌握情况尚可, 但“膳食宝塔中应该多摄入哪类食物”知晓率最低, 仅为28. 3%, 与艾月仙等[7]的研究结果一致。说明尽管膳食宝塔推广已有一段时间, 但家长对营养膳食的基本认识仍不足。今后要深入开展以“中国居民膳食指南”为内容的饮食健康营养教育[8], 进一步加强家长对儿童营养与健康知识的普及, 为儿童制定合理的饮食计划, 改善儿童的营养状况[9]。

调查还显示, 近半数的家长缺乏安全选购食品的意识, 不清楚正确保存食品的方法, 与其他研究结果一致[5]。说明虽然家长掌握了一些营养健康知识, 但并没把知识转化成正确的营养行为, 这与他们长期养成的不良饮食习惯和传统的饮食态度有关联。提示营养教育工作者不但要教授家长营养知识, 使他们把学到的知识用以指导孩子的日常饮食行为[10], 同时要把对家长的饮食行为干预作为营养教育的重点, 促进合理饮食习惯的养成[8]。

研究结果显示, 干预前实验组和对照组家长整体营养知识水平得分一般, 缺乏安全膳食行为习惯。干预后、干预后3个月实验组儿童家长营养知识和行为习惯得分与对照组差异均有统计学意义, 与王玲等[11]、崔美欣等[12]的研究结果一致。提示营养教育作为一种简便易懂的干预方法[13], 是提高家长营养知识水平, 改变不良饮食行为的重要途径。这要求营养师深入到家庭、社区和学校举办营养咨询座谈会, 普及营养教育, 具体指导家长形成健康行为; 学校每学期可以邀请营养学专家为家长开展营养知识讲座, 并发放营养宣传资料。同时采用多种课内外活动形式, 寓教于乐, 丰富学生的营养健康知识, 从小培养他们良好的饮食习惯[14]。