战略定位和战略重点

战略定位和战略重点（精选12篇）

战略定位和战略重点 篇1

建设现代产业体系是党的十七大把握世界经济发展大势、推进中国特色新型工业化的重大战略举措, 也是广东顺应经济全球化、知识化、循环化趋势和国际产业演变规律, 推动产业优化升级, 全面提高产业国际竞争力的必然选择, 更是中山贯彻落实党的十七大和省委十届三次全会精神、集聚产业优势, 推动高端发展的迫切要求。

中山加快构建现代产业体系正面临十分难得的历史机遇

从国际产业分工格局变化看:随着经济全球化深入和知识经济、循环经济两大潮流推动, 出现了三个重要趋向:一是美欧发达国家掌控了产业高端竞争的主动权, 主导着国际产业转移和国际资本流向, 低端竞争的发展中国家产业依附性日益被强化;二是现代服务业和知识产业成为价值链的高端产业, 左右着全球经济态势, 主宰着一国一地的国际竞争力;三是信息化和创新推动制造业走向“微笑曲线”两端, 掌控先进制造业的国家和跨国企业拥有强大的核心竞争力, 在国际产业链中处于支配地位, 而发展中国家的加工制造业日益被边缘化, 甚至出现产业“空洞化”。这使得构建现代产业体系成为各国参与全球高端竞争、增强产业可持续发展能力的必由之路, 也是国际产业发展的普遍规律。

从国内产业发展环境看:中央和省委、省政府都高度重视现代产业体系建设。党的十七大作出了发展现代产业体系的重大举措, 中央把珠三角地区纳入国家战略规划, 9月18日国家30多个部委组成的调研组已赴广东各地调研起草《关于珠三角地区改革发展规划纲要》, 将在纪念改革开放30周年时出台, 对于提升珠三角在国家发展大局中的地位和作用有重大现实意义。将使处于珠三角地区的中山极大受益。省委、省政府已出台《关于争当实践科学发展观排头兵的决定》和《关于加快建设现代产业体系的决定》, 对构建现代产业体系作出了重要部署;尤其是近期又召开珠三角地区推进建设现代产业体系工作座谈会进一步动员部署, 为珠三角地区率先建立现代产业体系指明了方向。

从中山自身的发展基础和条件看:经过30年的改革开放, 中山已形成了以工业为主体、轻型高级化和创新型、区域特色明显的产业体系。在思想大解放活动和贯彻省委十届三次全会精神中, 中山市委、市政府从破解发展成本快速上升, 资源环境“瓶颈”制约、产业链、价值链处于国际产业中低端竞争等难题着手, 出台了《关于建设“三个适宜”新型城市的决定》、《关于推动产业有序转移促进经济转型升级的意见》等文件, 并对建设现代产业体系作出了谋划和部署, 全市上下思想统一, 真抓实干, 必将为加快建设现代产业体系注入强大动力。

对中山在全省和珠三角现代产业体系中的战略定位和重点产业选择的几点建议

省委、省政府关于建设现代产业体系的战略部署确定了一个目标——建立既与世界接轨又有广东特色的现代产业体系;实现两个转变——从参与国际低端竞争向参与国际高端竞争的历史性转变, 从粗放型发展模式向科学发展模式的历史性转变;构建“三位一体”的特色架构——以现代服务业和先进制造业双轮驱动为核心的主体产业群, 八大重要载体的支撑系统, 六大保障措施。中山认为完全符合当地的实际, 好似为中山量身定造的。的确, 建设六大产业、八大重要载体都与中山密切相关, 中山在当中都能找到自己的位置和发展方向。

今年五月, 汪洋书记到中山考察工作时提出, “中山要成为适宜创业、适宜创新、适宜居住的全面协调可持续发展的新型城市”的准确定位, 以此为目标, 中山发展现代产业体系要坚持五大战略:高新引进、高端发展、集群提升、优势集聚、品牌带动。

发展思路与定位可作这样考虑:面向世界、服务全省, 充分依托中山区位、产业和功能优势, 以“三二一”为产业发展优先次序, 以国际化、信息化、市场化为导向, 推进自主创新, 突出扬长补短, 形成优势集聚的主体产业群、特色明显的产业支撑系统, 良好完备的产业外部环境, 推动现代服务业和先进制造业在高端发展上, 高新技术产业在规模效益上, 优势传统产业在品牌提升上, 新兴产业在发展壮大上取得显著成效, 实现从“中山制造”向“中山创造”、“中山服务”的转变。成为珠三角现代产业核心区的新增长极, 全省产业优化升级与城乡区域协调发展的先行区, 在国内外有影响力的“三适宜”和新型工业化示范城市。

按照上述发展战略、发展思路和定位, 中山市应在产业优化升级、构建特色现代产业体系中, 树立全球视野, 考虑选择发展以下高增长、高效益、高就业、低耗能、低污染的重点产业:

(一) 大力发展服务外包产业, 创造条件成为“中国服务外包基地城市”

中山在珠三角发展中处于中等水平, 要成为新增长极就要寻找新增长点。在大力发展高端服务业时, 要把服务外包产业作为新增长点大力推进。

所谓服务外包是指跨国企业 (发包商) 将核心竞争业务之外的信息系统架构、应用管理和业务流程优化等业务, 发包给外部专业服务提供者 (承接商) , 以降低成本、优化产业链、提升企业核心竞争力。主要包括信息技术外包 (ITO) 和业务流程外包 (BPO) 两大部分。服务外包产业是现代高端服务业的重要组成部分, 具有信息技术承载度高, 附加值大、耗能低、污染少、吸纳就业能力强和国际化水平高等特点。因而成为当今全球经济发展的大趋向。上世纪90年代以来, 新一轮全球产业转移中, 服务业和高新技术产业转移成为新特征, 发达国家和跨国企业纷纷将非核心的研发设计、后台管理、设施项目管理、运营业务等以外包方式转移到低成本国家。使服务外包产业成为当今新一轮全球产业革命和产业转移的新兴潮流, 全球服务外包离岸市场规模已达4650亿美元, 2010年可达6000亿美元, 未来数年仍将以30～40%的速度递增。潜力非常巨大。

众多的国家已把发展服务外包作为重要的国家战略。印度政府确定把信息技术外包和BPO行业发展作为国家重点产业战略, 力争到2010年服务外包收入规模达600亿美元, 占全球10%。目前印度服务外包已占美国离岸外包60%的份额, 近6年直接增加本国就业人口130多万, 还间接创造了300万人就业机会。印度这个比较贫困的国家以解决“计算机千年虫”和发展电子商务快速崛起, 以服务外包产业发展的骄人成就跻身于世界“金砖四国”。正如弗里德曼的《世界是平的》告诉人们, 全球化趋势不可挡, 信息技术和互联网在全球运用, 开放源代码、服务外包、离岸经营、提供供应链和信息服务等成为铲平世界的十大动力, 世界因此从一个球体变得平坦, 让每个经济主体和个体站在了同一水平线上参与分工与竞争。

中国拥有雄厚的产业和人力资源, 顺应这一国际趋势, 中央大力推动发展服务外包产业, 自2006年起开始实施国家服务外包“千百十工程”, 国务院、商务部同财政部等相继出台了一系列鼓励服务外包发展、扶持服务外包企业的资金、税收、融资、土地、社保、价格等优惠政策, 全国至今已批设了14个中国服务外包基地城市和4个服务外包示范区, 其中长三角省市有5个, 广东有深圳、广州2个。至2008年8月, 全国已有服务外包企业2524家, 从业人员39万人, 服务外包合同执行额超48亿美元。国家有关部委指出, 承接服务外包已成为发展中国家参与国际竞争的又一个重要战略选择, 将成为中国经济发展新的引擎。

中山发展服务外包产业正逢其时, 已具备良好的区位优势和产业基础条件。中山处于广佛经济圈和珠澳经济合作区之间, 火炬高新技术开发区已有良好的技术创新能力和人才资源, 依托火炬高新区及打造“阿里巴巴新型电子商务创新试验基地”, 借产业“腾笼引凤”之机和腾出的空间, 应着手规划建设服务外包产业园区, 大力引进国际国内服务外包业务规模企业和骨干企业, 一方面可承接美国、欧洲、日本市场离岸技术开发、数据处理、后台服务、软件平台、科技服务、呼叫中心、供应链管理等业务流程外包;另方面可承接国内物流、金融与财务、电信、装备制造、生物医药、流通行业等境内外包。形式上以政府引导和市场运作相结合, 政府投入、民间投入多方式, 按国际标准将中山服务外包产业园区建设成服务模式创新基地、技术创新基地以及产品开发、人才培训、企业孵化和产品出口基地, 形成有区域特色的服务外包高端产业集聚。

(二) 注重发展重大成套装备制造业, 形成珠三角重要的先进制造业基地

中山轻重工业比例为61.4:38.6, 重化工业化程度不够, 在大力发展数控机床、电子专用设备、医疗设备制造等先进制造业的同时, 应重点发展成套发电及输变电装备。目前中山已生产出我国首台具有完全自主知识产权和核心技术的1.5兆瓦级变速风力发电机组, 有研制大型成套发电设备的基础。中山应弘扬创新传统, 大力建设装备制造工业研究所, 充分利用省产学研综合示范基地及东部沿海产业园优势, 不断提高重大成套发电设备研发、制造、系统集成及配套服务能力, 在加快风力发电、光机电一体化、热电联产等项目发展基础上, 集中攻关研发抽水蓄能发电成套设备, 核电发电装备等, 提高重化工业比重, 形成资金技术密集型的现代装备制造业基地, 力争为广东四大核电站提供国产化成套设备。

(三) 大力发展健康医药产业, 形成优势特色明显的国家健康医药产业基地

健康医药产业是最具前景的国际化高新技术朝阳产业, 随着人民生活水平提高, 人口增长、人口老龄化、工作压力加大和人均用药水平提高, 国内生物医药市场需求潜力巨大。近年来人们亚健康、化学药品副作用倍增, 医源性、药源性疾病增加, 使热衷传统中医药疗法、养生保健、崇尚用天然药物的潮流涌起, 成为当今国际医学科学发展的重大趋势。中山目前户籍人均GDP已超过1.1万美元, 消费能力强, 又有中医药和生物医药、医疗器械制造的良好基础, 不仅要发挥国家健康科技产业基地优势, 加快引进健康医药项目, 推进华南现代中医药城建设, 在生物医药、医疗器械制造等方面实现新突破, 而且要更多注入民生健康保健元素, 要努力打造国内一流的集生物医药、中医药、海洋天然药物、养生、保健、康复为一体的健康医药产业基地, 形成从生物技术研发到生产、营销的完整产业链和供应链, 在发展高新技术产业、新兴产业上取得新突破。

(四) 大力发展循环经济, 建设全省循环经济示范市

这是当今世界潮流和转变产业发展方式的重要抓手。中山环境保护工作走在全省前面, 是国家级模范环保城市、卫生城市及文明城市, 也是全省污水处理厂覆盖全市各区镇的先行市。一方面, 中山要依托重点发展清洁能源、新能源、太阳能、热电联产项目形成的良好基础, 加大全市节能、节水、节电、节材、节地和资源综合利用力度, 整合提升现有产业集群的循环化水平, 推动形成企业园区和城市三层次循环经济体系。另方面, 中山与欠发达5市在共建全省5个省级产业转移园区中, 要注入循环经济理念, 坚持“减量化——再利用——资源化”原则, 帮助做好生态功能规范, 打造生态产业链, 发展资源再生利用产业, 使5个省级产业转移园都办成循环经济产业示范园区。

(五) 大力提升优势产业集群基地水平, 形成全省产业优化升级先行地

中山是全省专业镇密度最高的地级市之一, 拥有13个省级专业镇和7个省级产业集群升级示范区、25个国家级生产基地;先后获得中国灯饰之都、中国电子音响行业基地、中国五金制品产业基地、中国家电产业基地、中国纺织产业基地、中国休闲服装名镇等诸多称号, 从“一镇一品”专业镇发展形成了四大组团产业集群, 在全国鲜见。中山要以这些特色产业集群为基础, 加工、整合、集聚当地和国内外优势资源, 优化产业配套, 以信息化推动优势产业集群基地向高端发展;推动特色产业转型升级, 向服务化跃升, 形成优势产业链;推动优势传统产业向产业链、供应链的上下游延伸, 成为全省乃至全国产业集群优化升级创新的一个典范。

(六) 提升城市功能和品位, 在珠三角城市联盟中充当重要角色

中山建设适宜创业、适宜创新、适宜居住“三适宜”新型城市至关重要, 它是吸引高端产业和高端人才的重要前提, 如美国硅谷、台湾新竹科技园就是成功的范例。中山又是提出“珠三角共同体”的开题之市, 也是珠三角城市联盟的重要倡导者, 其建立珠三角城市联盟合作机制的建议得到省委书记汪洋同志的充分肯定。对如何建立合作协调机制, 从按行政区域配置资源向按经济区域配置资源转变, 推动珠三角合作向制度化方向发展等, 已有一整套研究和构想。中山要抓紧完善城市功能, 提升城市文化品位和综合素质, 形成高新引进、高端发展的“良好洼地”, 力争成为珠三角城市联盟总部的所在地, 聚各方精英, 扩大国内外知名度和影响力, 增强产业集聚力。这是完全有可能的。国际上欧盟总部设在比利时的布鲁塞尔, 联合国欧洲总部和世界卫生组织总部都设在瑞士日内瓦, 而非欧洲大国家和最大城市——选择那些城市是因为其适宜!

战略定位和战略重点 篇2

一、战略定位

——着力建设能源基地、资源深加工基地、装备制造业基地、林产资源深加工基地，蓝莓、茶叶、魔芋、水盐菜等特色农产品生产加工基地，以银饰为主的旅游商品基地，输港澳鲜活农产品出口基地和贵州东南部重要陆路交通枢纽。——扶贫开发攻坚示范区。

——特色民族文化与旅游融合发展创新区。世界“返璞归真，回归自然”的国际旅游目的地首选地之一。

——全国开展自治州辖区行政体制改革先行示范县之一。

——以建设承接产业转移、旅游休闲度假、民族文化保护、生态文明建设示范县，建成民族团结进步繁荣发展示范县。积极扩大对内对外开放，推进东西合作共建产业园区，积极承接产业转移。加快发展特色型休闲文化旅游度假，打造国家级旅游休闲度假基地。先行先试加快生态文明建设的政策和机制，成为生态文明建设成效显著、具有引领和指导意义的典型示范县，打造长江、珠江上游台江境内重要生态安全屏障。

二、空间布局

加快融入凯里经济圈步伐。着力发展生态农业、休闲度假区，推进联合共建产业园区，通过产业转移，加快建设革一工业园区，强化生态主体功能县建设。——建设以“革

一、台盘”为核心，重点发展装备制造、电子、新材料、建材、民族医药、能源、新兴产业和现代服务业的承接产业转移示范县。

——生态农副产品发展区（台拱、排羊、方召）。重点发展农林产品加工、黑毛猪、魔芋、稻田养鱼等生态农副产品基地建设及深加工，建设面向港澳供鲜活农产品生产基地。

战略定位和战略重点 篇3

伊春市位于黑龙江省东北部，是因林而生的资源型城市，随着可采资源的锐减，经济也滑入了低谷。因此，大力发展森林生态旅游，加速推进经济转型是实现伊春经济可持续发展的必然选择。本文旨在研究伊春市森林生态旅游战略定位和目标，以寻求伊春市森林生态旅游产业发展的合理化建议和对策。

【关键词】

伊春；森林生态旅游业；发展战略定位；发展目标

伊春市位于黑龙江省东北部，是因林而生的资源型城市，随着可采资源的锐减，经济也滑入了低谷。因此，大力发展森林生态旅游，加速推进经济转型是实现伊春经济可持续发展的必然选择。近年来在政府的高度重视下，森林生态旅游已经成为林区经济新的增长点，也是伊春市旅游发展的重心所在，发挥着主导作用。

1 发展战略定位

伊春市未来旅游发展可分成三个阶段：产业提升发展阶段、产业优化突破阶段以及产业成熟持续发展阶段。制定合理有效的发展战略，指导全市旅游业发展是长远性和全局性的根本问题。

1.1政府主导战略

政府主导战略，是从旅游业自身特点出发，在以市场为主导配置旅游资源的基础上，充分发挥政府在旅游业中的宏观调控作用，形成“政府主导、市场运作、企业经营、大众参与”的旅游产业发展新格局，争取旅游业的更大发展。

首先，伊春市要树立并强化大旅游意识。旅游不是一个孤立的产业，它关系到食、住、行、游、购、娱、康、教等各个方面，是全社会的事，需要依靠社会大环境来支撑旅游业。需要进一步解放思想，尽快确立与市场经济体制相适应的新观念，主要是市场观念，需求观念，创新观念和效益观念。

其次，要明确21世纪旅游业在伊春市国民经济中的大产业地位。从伊春市产业结构调整战略高度来认识旅游作为一个先导产业的重要性。旅游业能带动第三产业发展，促进传统的第一、第二产业的发展和升级。充分利用旅游业所具有的关联辐射功能，调整国民经济的产业结构、地区结构等，形成合理的发展结构，促进国民经济的良性循环。全面认识旅游业在促进伊春市对外开放和招商引资方面的独特作用。把森林生态旅游业作为伊春市改革开放的一个窗口，让世界了解伊春市， 使伊春市走向世界。

再次，营造伊春市独特而富有魅力的旅游新形象。从全国人民心目中提升为中国北方一个充满神奇、多姿多彩、个性鲜明的特色旅游目的地——中国林都，使“中国林都——21世纪的森林生态度假旅游胜地”、“小兴安岭伊春——中国最大森林公园”名扬海内外。

1.2经济新增长点战略

国务院把旅游业作为新的经济增长点的提出和政策化，为伊春市森林生态旅游业的发展提供了新的历史机遇。旅游业的发展完全符合选择和确定新的经济增长点的原则，因此，新的经济增长点战略是伊春市旅游发展战略体系的一个重要方面，并将伊春市旅游业从新的经济增长点发展成为伊春市国民经济的重要支柱产业。

1.3精品战略

在上规模的同时上水平。伊春森林生态旅游业的发展要通过上水平实现上规模，大幅度提高市场竞争力。旅游发展质量和旅游服务质量构成精品战略的总体框架，价格战略、品牌战略与人才战略是精品的自然延伸，是竞争深化的需要。伊春市应积极参与创建“旅游强县（市）”工程，争取大部分县（市）、区尽快进入其行列。

1.4森林生态旅游大发展战略

伊春市旅游业的发展不仅需要“吃、住、行、游、购、娱”六个要素，还需要“营销”、“大环境”两大要素的同步发展。旅游业是一个“环境产业”，它能够全面优化一个地区的人居环境、投资环境和发展环境，但同时对自然环境、交通环境、治安环境、卫生环境和经济环境也存在很大的依赖性，伊春市政府在推动伊春旅游业的发展中重要的不仅要抓项目建设，而且更要抓好大环境营造，特别是旅游者的消费环境、外来企业的投资环境、旅游企业的经营环境和旅游管理的行政环境。政府创造了好的大环境，企业就会在“吃、住、行、游、购、娱”六个要素方面担负起主角，以资金开发项目，以管理盘活项目，以设施提供服务。

简言之，伊春市要把发展森林生态旅游业放在重要的战略地位，全面加快森林生态旅游资源的开发和旅游基础设施的建设。努力培育森林生态旅游支柱产业，使其成为新的经济增长点。要加快发展速度，在短时间内，确立森林生态旅游产业的主导产业地位。

2 发展目标

2.1发展总体目标

力争在规划中后期将伊春市建设成为以森林生态为依托、以观光道为骨架、以四大旅游集合区为支撑、基础设施和服务设施配套、服务一流、环境优美的旅游热点地区，使旅游业真正成为全市国民经济的支柱产业。

2.2阶段性发展目标与产业定位

近、中期（2006年——2015年）重点建设全面开发阶段。发展目标与产业定位：编制旅游产业的科学发展规划；改善市域内外公路交通；完善旅游的政策法规；培训旅游骨干人才；一级目标市场产品定位；加强生态保护；创新产品，打造拳头产品；开发重点旅游景区；配套基础设施和服务设施的建设；加大投资力度。预计在2015年，全市年接待旅游人数达到600万人次，年均增长7.4%；实现旅游直接收入80亿元，年均增长26%。实现旅游产业增加值40亿元，年均增长26%。

远期（2016年——2020年）完善提高阶段。发展目标与产业定位：完成全部可开发项目的产品企划；推出旅游新产品，延长原有旅游产品的生命周期，丰富产品功能，增强和保持旅游产品吸引力；拓宽拳头产品的产品线的宽度和深度；旅游资源得到合理的开发，市内重点旅游景区和线路在全国形成一定的知名度。预计在2020年实现年接待旅游者1000万人，旅游收入100亿元。

3 综述

本文主要概括伊春市森林生态旅游业发展战略定位和目标。伊春市未来旅游发展可分成三个阶段：产业提升发展阶段、产业优化突破阶段以及产业成熟持续发展阶段。制定合理有效的发展战略，指导全市旅游业发展是长远性和全局性的根本问题。首先，从四个方面，对伊春市森林生态旅游业发展战略进行定位：政府主导战略、经济新增长点战略、精品战略、森林生态旅游大发展战略。伊春市要突出森林生态旅游业的战略地位，全面加快森林生态旅游资源的开发和旅游基础设施的建设，确立森林生态旅游产业的主导产业地位。其次，从两个方面，确立发展的总体目标和阶段目标，力争在规划中后期将伊春市建设成为以森林生态为依托、以观光道为骨架、以四大旅游集合区为支撑、基础设施和服务设施配套、服务一流、环境优美的旅游热点地区，使旅游业真正成为全市国民经济的支柱产业。

【参考文献】

[1]伊春政府网.http：//www.yc.gov.cn/.

[2]胡贺娇.伊春市森林生态旅游度假产品开发研究[D].东北林业大学硕士论文.2009.

战略定位和战略重点 篇4

在经过多年的迅速扩张之后, 国内高校总体数量庞大, 但是在高校自身定位上存在不少问题。高校同质化重复建设严重, 资源利用率偏低, 没有形成与自身水平相适应的特色优势。在招生竞争日益激烈的今天, 不少高校不顾自身实力, 盲目抢着上硕士点、博士点。在师资力量和学生质量达不到相关标准的情况下, 仓促上马的研究项目往往达不到理想的效果。一些区域性大学想着办成全国性大学, 但学科类大学想着办成综合类大学。大学教育的价值观不再以学术水平、专业实力、人文价值情怀为追求, 而是盲目比拼规模。这种错误的办学定位对于高校的健康发展是很不利的, 也不利于我国高素质大学生的培养。但近些年来, 国内一些高校在自身定位发展时做得比较出色, 也办出了独特的学术风格。这些知名高校的特色早已为社会各界所熟知。像以“综合性、研究型、开放式”为自身特色的清华大学;努力跻身世界一流高校的北京大学;充分发挥“理工结合、文理交融、科学教育与人文教育协调发展的上海同济大学。经过分析这些成功的高校办学定位经验, 我们发现有一些必要的因素值得我们深入考虑:

①任何成功的高校在办学初期一定要考虑自身所处的时代背景, 社会文化、政治经济环境, 自身的校园文化一定要契合所处时代的文化需要。研究高等学校的定位, 必须考虑社会政治、经济、文化的发展对高等学校的要求。首先, 要考虑社会产业结构的变化, 2013年, 我国文化产业的产值超过了4万亿。其次, 社会越发展, 越是需要具有高等教育水平的人才。我国由于社会经济加速发展, 高等教育毛入学率急剧上升, 1980年为2.24%, 1990年为3.45%, 2000年为11.8%, 2010年为26.5%, 预计2020年将达到40%。

②高校在办学时一定要高瞻远瞩, 对比国内不同层次不同领域的高校特点, 走差异化路线, 突出办学特色优势, 不需要规模大而全, 而只要办出自己的长处、特色。在同类高校中选择比较优秀的学校作为学习榜样, 吸收其他高校的优点为我所用。

③高校办学要时刻明确自己所处的历史环境, 努力发扬优秀的历史传统, 结合当前时代背景, 不断创新实践, 承担起应负的时代责任。将学校教育融合于时代的文化需要, 培养时代新人, 用自身的文化知识推动时代进步, 用自身的人文情怀丰富时代的文化内涵。

2 关于高校的战略管理

竞争战略就是制造差异性、形成自己的特色。创造差异、形成特色, 就要善于舍弃, 有舍才有得。在高校发展过程中, 决策者要有所为, 有所不为, 有时“有所不为”比“有所为”更困难。台湾著名作家刘墉在一次访谈时谈到自己的一个人生感悟, 大致意思是:这山望着那山高, 这是人的本性。为什么有的人总是到不了另一座高山呢?因为到另一座高山, 首先要从现在的山上下来, 这些人下不来, 怕失去自己的既得利益。下不来, 就上不去。现在有一些博士生, 考上博士以后不能好好集中精力学习研究, 原来的官想当着, 课也讲着, 舍不得自己的既得利益, 结果是博士没读好, 工作也没做好。

对于任何学校来说, 资源都是有限的, 不可能在一切领域、所有学科都处于领先的位置。所以, 在战略管理中, 要勇于舍弃一些相对薄弱的领域、学科, 集中精力发展自己的强项, 形成明显优势。在舍弃的同时, 还要敢于坚持, 形成优势和特色, 并能用简洁的语言进行概括, 使之成为自己的核心理念和战略方向, 为自身的成长发展提供源源不断的动力。核心理念包括核心价值和战略方向, 核心价值是一个组织具有长盛不衰的一些根本信条。例如, 有一种汽车叫“劳斯莱斯”, 这种车价值在200万以上, 买它的人是不会问价格的, 因为“劳斯莱斯”汽车的核心价值是“尊贵”。一些企业用十分简洁的词语, 将自己的企业核心价值和战略方向概括出来, 并已深入人心。例如, 奔驰———声望;佳洁士———防蛀;劳斯莱斯———尊贵;宝马———驾驶;百事可乐———年轻人, 等等。不少高等学校不注意总结、明确自己的核心理念和战略方向, 谈到自己的办学指导思想和办学理念时, 罗列出一大堆, 基本上都是从文件上抄下来的, 没有形成自己的核心理念。一所学校有了自己的核心理念, 就有了旗帜, 有了方向, 就可以此凝心聚力, 形成战略方向和战略重点, 办出特色, 立足世界。华中工学院1953年在一片荒山野岭上建设, 建校初期仅有教师314人, 8个本科专业, 2673名学生。经过50多年的建设, 现在已经发展成为进入全国重点高校前列的华中科技大学, 被誉为“新中国高等教育的缩影”。学校发展的原因很多, 其中重要原因之一是学校领导站在战略的高度, 每个发展时期提出了自己的核心理念, 如“科研要走在教学的前面”, “走综合化之路”, “科学教育与人文教育相融合”, “育人为本, 学研产三足鼎立, 协调发展”, “育人为本, 创新是魂, 责任以行”。在经过几十年的发展, 华中科技大学一定会凝练出自己今后一以贯之的办学核心理念。

实力雄厚的大学 (如清华、北大) 不论其如何强大, 所占有的资源都是有限的, 在其空间资源之外, 任何独具特色优势的专业都可以, 很好的发展。再大的学校也不可能在一切时空都占优势;任何规模小、层次低的大学 (如地处中等城市的地方大学) , 不论实力如何小, 但在一定的时空条件下也可能占有某种相对优势。抓住社会需求, 努力发挥自身所处地理位置优势, 社会文虎氛围优势, 努力打造自己的特色同样可以办出高质量的大学。例如, 地处江苏徐州的徐州医学院, 规模较小, 没有地域优势, 但他们在发展中, 大胆创新, 走一条前人没有走过的路, 创办了中国第一个麻醉学专业, 集中力量发展使之走在全国前列, 麻醉学科的发展, 又带动了医学影像学等学科专业的发展。[2]

战略具有层次性, 就高等学校而言, 有学校发展的总体战略, 也有人才培养、科学研究、社会服务等方方面面的战略。从高等教育的性质看, 高等教育是面向未来、影响未来的, 教育的周期长, 没有战略眼光, 永远只能落在时代的后面。从总结高等教育的实践看, 在激烈竞争中, 哪所学校如果在战略上站得高, 采取了先于别校的战略措施, 那么他的发展就快。在工作中, 笔者深深体会到, 高校的每一项改革、发展都是一个创造工程。因为, 每所学校学科结构不同, 所处地域不同, 学校传统不同, 都不可能照搬别人的模式和经验。创新是落后赶超先进的唯一选择。我们要赶上去, 超过别人, 唯有创新。

因此, 新时期高等学校的领导要善于审势、顺势、和造势, 站在战略的高度, 把握高教发展的大趋势, 顺应历史发展潮流, 结合自身情况, 实时推出具有自身特色的战略目标, 造成强大气势, 以凝心聚力, 推动学校工作的发展。

摘要：近一个时期, 我国高等学校普遍开始重视办学定位和战略规划, 这是好事, 但重视不能仅仅停留在口头, 更要落实在行动上。那么, 不论是口头还是行动之前, 都要做好充足的功课。笔者在高校工作多年, 关于高校定位和战略规划借此发表自己的拙见, 与读者分享, 敬请批评指正。

关键词：办学定位,战略管理,战略规划,特色,目标

参考文献

[1]刘献君.高等学校战略管理[M].人民出版社, 2008:52.

[2]赵炬明.中国大学与院校研究[J].载高等教育研究, 2005 (8) .

战略定位和战略重点 篇5

“量体裁衣”在招商引资工作中有两层含义：第一层是根据自身状况进行科学、合理的定位和招商规划，这是招商引资成功的前提和基础；第二层是针对特殊的重大项目进行特殊对待，量身定做招商方案，这是保障项目成功的重要因素。­

对自身“裁衣”的首要关键是定位。所谓定位就是摆正地方本区域乃至更大地域在未来的经济发展中的合理位置。定位特别要注意两个要点：一个是定位要合理，要符合客观实际情况；另一个是未来蓝图的清晰程度，未来蓝图越清晰，发展方向才越明确。­

定位准确后，接下来就是制定分步骤、可执行的招商发展规划。同样，招商发展规划越是具体，越是详尽，就越能体现地方决策的智慧和发展的决心，也就越能够获得投资者对未来发展方向的认同。­

对项目“裁衣”需要招商地运用各种资源，以灵活的运作方式，为投资者量身定做招商方案。对项目“裁衣”体现的是招商地尽最大努力让投资者满意的一种服务意识，而这种服务意识在如今招商激烈竞争的环境下越来越凸显出其重要性。这一点在后面的“避实就虚”文章中也会提到。­

因此，“量体裁衣”在实际中的应用，不光要考虑区域整体规划这一战略层面的情况，还要考虑在实际招商项目中，针对某个案例的细节操作手法这一战术层面的内容。­

故事一­

因地制宜——张家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的提起大庸这个城市，恐怕在湖南都没几个人知道，但是如果说张家界这个美丽的名字，已经是传遍神州，远播海外了。很少有人知道，直到1994年，大庸市才更名为张家界市。这次由市政府努力争取来的更名正是张家界市坚持以旅游为第一招商资源，以旅游带动经济，以第三产业振兴城市这一战略规划的外在体现之一。­

张家界原为国营林场，因其独特的石英砂岩峰林构成的自然风貌和原始次森林的古野景观，20世纪80年代初被外界发现，蜚声中外，因此于1982年被国家计委批准成立我国第一个国家森林公园。1989年，大庸市生产总值仅有10亿元，是名副其实的一穷二白。

1991年，大庸市正式批准设立市对外贸易经济合作局，主管对外招商及对外经济技术合作，突出旅游带动战略是开展招商引资的重中之重。让我们再次回顾一下大庸市“量”旅游为“体”，“裁”经济之“衣”的招商发展道路。­

——1991年11月4～11日，第一届中国湖南张家界国际森林保护节在大庸市举行。11月9日，市政府以“人类渴望森林，地球呼唤绿色”为主题，在武陵源举办了经贸洽谈活动，与

美、日等9个国家和地区签订投资合同和协议34个，当年实际到位外资21.7万美元。大庸市走出了利用外资发展旅游的第一步。­

——1992年6月28日，香港祥龙投资有限公司投资152万美元与大庸宾馆、中国银行长沙国际信托投资公司合作改扩建大庸宾馆，定名为祥龙国际酒店，成为全市第一家、全省第二家四星级酒店。­

——1992年9月26日，香港中旅（集团）公司投资1.38亿元人民币开工建设“张家界国际大酒店”。­

——1994年5月，经市政府的多次呼吁和争取，大庸市正式改名为张家界市，同时，张家界机场正式通航。­

——1994年5月30日，台商张辅仁先生与张家界国家森林公园管理处签约，合作开发建设黄石寨客运索道。­

——1994年，九天洞租赁给香港经世德理公司经营，开创了中国景区租赁经营之先河。­

——1996年6月28日，香港安达国际度假乐园与武陵源区政府签约，独资开发天子山客运索道。­

——1996年9月25～27日，第三届张家界国际森林保护节经济贸易洽谈会发布项目15个，签约投资额3­758.7万美元。­

——1997年，北京大通公司以总额5.275亿元买下黄龙洞45年委托经营权。­

——1998年9月18日，天津宁发集团与香港德士标发展有限公司、香港亿贸企业有限公司联合开发天门山客运索道，总投资1.63亿元人民币，其中外资210.8万美元。­

——1999年，北京百龙公司、美国麦卡尔公司投资1.8亿元人民币的“百龙天梯”——世界上最高的户外观光电梯、世界上最快的双层观光电梯、世界上载重量最大、速度最快的观光电梯——开工兴建。­

„„­

巨额的资金引入立竿见影地带动了旅游产业的繁荣，旅游产业的繁荣又迅速带动了服务业等第三产业的快速增长。以天门山所在的张家界市武陵源区为例，张家界市武陵源区的第三产业从20世纪90年代开始就进入了飞速增长期，见图1-1。­

2007年，张家界接待国内外游客1­877万人次，境外游客126万人次，分别为1989年的33.2倍和74.7倍，实现旅游总收入91.25亿元，为1989年的366倍多，旅游收入占全市生产总值的比重在60%以上。­

专家评价­

自然风景是张家界的一个奇迹，旅游经济的高速发展，更是张家界在经济领域上的一个奇迹。在风景旅游方面，张家界具备了得天独厚的条件。张家界正是根据自己这一“体型特征”，才裁出“旅游招商”这一最适合自己的“衣服”。­

投资者给张家界带来的不仅仅是大量的建设资金。当投资者投入了资金，投资者就和景区成为了一个利益共同体，投资者对旅游项目的包装和营销宣传同时也为张家界做了大量的广告，而这些广告形成的市场价值甚至超过了投资本身。­

1999年，投资商北京大通公司成功策划并组织实施了“穿越天门，奔向21世纪”的张家界世界特技飞行大奖赛，世界特技飞行大师“驾机穿越天门”，成为中国旅游界举办大型促销活动的成功典范。2006年，北京大通公司故技重施，再次策划俄罗斯空军张家界特技飞行表演，又一次轰动了全国。­

无独有偶，另一家投资商宁发集团2007年底邀请法国“蜘蛛人”阿兰·罗伯特成功攀沿“天门洞”。2009年3月，宁发集团又与上海汽车集团合作，成功举办“荣威1.8T”轿车“征服天路、挑战天门”活动，成为2009年汽车行业宣传营销的成功范例。­

故事二­

“裁衣”误区——能穿的衣服也不一定适合自己­

地处中国西部的某市是一座以开采和冶炼镍铜为主的资源型工矿城市，该市生产加工的镍产量目前占全国的很大比例，铜、钴产量也很高，同时有丰富的贵金属，重工业在工业产值中的比重占到95%以上。有色金属的提炼生产不仅是该市的支柱产业，还为该城市赢得了不少荣誉和称号。如果根据本地经济应当依靠自身特长进行发展的思路，该市理所当然地应该继续引进金属冶炼的投资，打造产业群，但问题恰恰就出在新引进的这个投资上。

2003年，该市工业开发区引进并开建了一个投资规模为1 000万元左右的高冰镍小冶炼项目，乐观估计年产值能达到5­000万元左右。商家没来多久，市政府就发现了其中的问题。­

首先，该市工业污染形势本来就十分严峻，参见表1-1。在全国113个环保重点城市考核中，该市被列为十大污染城市之一，是国家确定的二氧化硫控制区，而高冰镍冶炼正是二氧化硫排放的主要来源。市政府为如何既确保经济发展速度不放慢又能让排放达标费尽了心机。­

­表1-1 该市2000～2003年工业“三废”排放量（略）

其次，该市还面临着资源枯竭的严重问题。根据当时的开采速度估算，只依靠本地现有资源，该市镍矿富矿的服务年限仅有20年左右，加上贫矿，整个矿山的服务年限也只有40年。因此，寻求新的接续产业，保证可持续发展也是摆在该市面前的一大难题。­

此外，该市已经拥有了国内实力最雄厚、技术最先进的镍铜冶炼企业，且该企业的镍铜产量还将继续扩大。从该行业的现状上看，只有大型企业可以保证产品质量及采取配套的环保治

理措施，小企业如果要获得效益唯有把污染的包袱丢给当地，其他地方已经有过这样的教训。­

因此，该市市长在了解到这个项目后，随即召集相关部门召开会议，于2003年4月份果断停建了该项目，但是事情并未因此而结束。一方面，投资商认为政府不讲诚信，将其招来后几个月又要赶走，意见很大，甚至想要起诉该市，该市的招商形象受到了一定程度的损害。另一方面，由于该项目已经开工建设，且部分工程已经完工，因此，投资商向该市提出了高额的赔偿要求。该市不但没引来资反而要先赔钱，可谓是赔了夫人又折兵。­

总体来看，该市的亡羊补牢并不算晚，一时之痛换来长治久安还是值得的。该市在中国西部落后地区具有一定的代表性。地方经济发展落后，招商引资难度大，又急于求发展，往往会片面追求经济发展和财政收入增长的速度，对招商工作人员的要求通常重“量”不重“质”，不加选择地寻资，这样导致的结果就是招来什么项目都上，也就很可能招来对本地发展有害无益的商家，也会给一些企业转移污染以可乘之机。­

经此一事后，该市相关领导明确地指出了“大力发展循环经济，努力构建节约型社会”的未来可持续发展之路，虽然这样的发展一时看不出明显成效，但这条路才真正是为自身长远考虑，追求长期利益最大化的康庄大道。­

专家评价­

“量体裁衣”应当全面考虑本地的发展状况，在本地能上马的项目并不代表一定就是适合本地的，各地还应该从本地区的实际情况出发，科学合理地对经济发展进行规划，对招商引资进行管理。­

从前面该市的特点我们已经可以看出，该市属于支柱产业单

一、产业结构发展严重不均衡的地区，这样的地区经济有鲜明的特色，也有致命的弱点。针对这一情况，正确的“裁衣”方法应当是：­

——改变粗放型的生产做法，对有色金属进行深加工、精加工，提高产品附加值，实现配套产业链；­

——优化经济结构，转变单一经济型为综合经济型，着力扶植有潜力的新兴产业，多方并举，协调发展。­

高冰镍小冶炼项目非但不符合该市这一发展方向，还加重了产业的不均衡，这个“蛇足”显然是应该去掉的。­

故事三­

量身定做——广州是如何为光宝集团打造VIP待遇的­

20世纪末打算在大陆建厂时，光宝集团花了两年多时间，考察了全国18个地区，足迹遍布珠江三角洲和长江三角洲。光宝集团表现得如此慎重原因很简单，虽然光宝集团此前在大陆

已经有过几次试探性的投资，但此次投资是光宝集团一次战略性的产业重心转移，光宝集团这个计算机及电子产业生产巨头要为未来几十年的发展寻找一个新家。­

作为候选地考察地之一的广州市，其外经贸局较早获知了这一消息，并迅速对投资者的实力和投资力度进行了判断。光宝集团是台湾第一家挂牌上市的电子企业，主营计算机配件及消费类电子产品的研发和制造，1996年营业额就已经达到16.45亿美元，在LED、光电产品等领域规模优势非常明显，是世界主要计算机及消费类电子品牌的幕后生产工厂。­

这一次光宝集团打算建立一个从研发到生产的完整的科技园区，同期投资四家生产不同产品的工厂，绝大部分业务均以出口为导向，当年第一个厂投产，产值可望达到4亿美元，第二年将再有一个厂投产。当四个厂一齐上马的时候，其产值可达到100亿美元，相当于20个广州宝洁。­

所以，光宝集团对投资地的要求完全可以用挑剔来形容。­

为了抓住这一难得的招商机会，广州市开发区决定为客户量身定做投资地，尽最大努力为光宝集团创造一流的投资条件。­

首先，广州市开发区管委会专门下文，组织成立了针对VIP客户的“重点项目跟踪小组”，并且专门派出一个人陪同光宝集团跑了两年，跑遍了要考察的全国18个地区，全面地了解投资者的需求，第一时间了解投资者的最新动态及考察结果。­

然后，广州市开发区对光宝集团“投资回报”这一关注重点予以政策上的最大支持，开发区集中了经济技术开发区、高新技术产业开发区、出口加工区、保税区这四个国家级经济功能区的优惠待遇，多方位满足投资者的要求。­

最后，考虑到光宝集团出口量大、交货时间要求严格等特点，开发区专为光宝集团准备了一套完善的投资方案。其中包括：就近安排模具厂及塑胶射出厂等周边配套厂商，方便光宝采购和进行供应链管理；预留出紧邻高速公路的几十公顷开发区黄金地段；海关承诺给予特殊待遇：实行派员驻厂监管，现场办理审核和查验，简化通关手续；对加工贸易监管时，率先以“电子账册”取代“登记手册”，减少人工环节，以适应企业对速度和效率的要求等。­

“量身定做”的投资环境和服务最终打动了挑剔的客户，光宝于2000年正式入驻广州开发区，并在第一年就投入近1亿美元。

光宝集团的大手笔也为广州开发区带来了丰厚的回报，高达10亿美元的后续投资陆续进入，仅这一家企业就提供了上万个工作岗位。光宝集团旗下建兴电子公司在2003年投产不久，8月就成为广州市历史上首家单月出口超1亿美元的特大型出口企业，投产不到半年出口额就达6.76亿美元。­

专家评价­

招商部门对于招商资源的分配，既不能一视同仁，也不能先到先得，而是应该具有一定的前瞻性，根据产业规划和招商目标对招商资源进行合理的分配，好钢要用在刀刃上。­

对于不同的投资者，根据他们对地方经济拉动力和在产业集群建立等方面发挥的作用，应当在招商跟进、地块提供、优惠政策和扶持力度上进行区别对待，以引入最有利于本地发展和进步的厂商。对于能够发挥示范效应、扩大区域影响、促进产业升级的企业应当给予重点关注和照顾。­

结语­

很多招商工作人员经常把“量体裁衣”和“特事特办”、“特殊处理”混淆在一起，其实它们还是有差别的。“量体裁衣”是要先“量体”后“裁衣”，讲究的是实际情况、客观依据，而“特事特办”就带有很多主观的判断成分在里面了。主观的成分多了，可能会让判断和行事的方向失之偏颇，甚至可能会把理智的判断和行事的方向带上歧路，为招商工作增加不必要的风险。­

无论是招商方针、政策的制定，还是招商过程中的实际操作，往往成败的关键就在于一个度的把握，而现实工作中最难把握的也是这个度。一方面，因循守旧不可取。在招商活动中还抱着条条框框的老思想，只要领导没指示的，文件没定规的，一概回避，这就等于回到了改革开放之前。另一方面，无限无度更不可取。没有原则，甚至无视法纪的招商，那是拿着国家的资源和财产去冒险，即使取得再大的招商成绩恐怕也功不抵过。­

战略定位的五大误区 篇6

实际上，近年中国企业掀起了一股“定位热”，企业家讲“定位”俨然成为一种时尚。然而在现实中，要想准确给企业战略定位就不简单了。战略定位上的失之毫厘，往往会导致企业经营上的谬以千里。为此，我们必须正本清源，列出企业在战略定位上的常见误区，予以警示。

误区之1：定位自我化

尽管对于新的营销概念，国内不少企业家耳熟能详，但能够灵活运用者却寥寥无几。其实，战略定位遵循的原理非常简单，即满足消费者的需求。在现实经营中，企业对于战略定位的理解往往会偏向于塑造核心能力或者竞争优势，也就是说，企业往往会根据自己的核心专长来确定战略定位。但问题是，企业的核心专长未必符合市场需求。而不少管理者的思维仍然停留在“制造商”阶段，在经营上坚持“自我导向”或“竞争导向”而非“消费导向”。而确立战略定位之时，首先要考虑的应该是消费需求，其次才是竞争态势，只有坚持“消费导向”，才能使战略定位占领消费者心智。“竞争导向”是为了能够充分体现差异化，同样，“自我导向”下的核心能力是不能作为制定战略定位时首要考虑要素的，它只能够作为对战略定位的匹配要素来考虑。

【案例3】某鞋服企业认为相对于服装，他们在鞋类上的竞争力更强、经验更丰富。所以他们希望能够在定位时能够将这个因素考虑进去，但问题是，对于这家企业而言，战略定位的核心在于如何挖掘消费者内心对于鞋服整体穿着风格的偏好，一旦整体风格确定，无论是鞋类还是服装都是一样的，如果一定要生硬地体现企业在鞋上的所谓优势，只会破坏整个战略定位。当然，这家企业在鞋类上具有优势，完全可以在产品上进行体现，比如款式更新颖、穿着更舒适等，这和战略定位并不矛盾，而且是战略定位的最好体现。

误区2：定位空泛化

在这个世界上，没有任何人能做所有人的生意，战略定位就是要让企业想清楚到底做谁的生意。但问题在于，现实世界中有太多企业家想做所有人的生意，这就导致战略定位空泛化。那些战略定位空泛化的企业，实际上仍然处于做生意而非做品牌的阶段。在他们看来，只要能够赚钱，卖什么产品都可以，你要让他去取舍，几乎是不可能。

【案例4】某休闲食品连锁专卖店有两个子品牌，一个叫味优特，另一个叫闲悠坊。前者对于加盟商没有什么要求，只要有资金就可以，后者则要求店面开设在主流商业街、大卖场和SHOPPING MALL中，应该说这两个品牌专卖店的定位是完全不同的。但是，这家企业的老板为了节省包材费用，竟然在这两个子品牌的专卖店里卖完全相同的产品，甚至还想出一个“绝妙”的方法，把这两家专卖店用相同的品牌“闲悠坊。味优特”统一起来，甚至使用同样的产品包装。

在这位老板看来，他的战略定位就是做休闲食品连锁店，忽略了市场细分和战略取舍。如果用这样的思维来做企业，结果必然是失败。

误区3：定位空心化

一些企业将定位理解为概念炒作，这又是一个误区，其后果是定位空心化，空有几个概念飘来飘去，就是无法落地。

闽南某鞋服企业经过多年发展，在板鞋这一细分市场取得了领先优势，建立起“板鞋专家”的品牌形象。随着内部和外部环境的变化，该企业希望能够突破竞争僵局，找到新的盈利区。于是，该企业开始对原有的战略定位进行思考。

反思从营销的本源——产品开始。板鞋源自西方，最初是滑板玩家的装备之一，被引入中国后则被当做运动休闲风格的鞋，为此，该企业提出了想确立“潮玩装备”的定位的想法。这样的定位实际上更加宽泛：该企业定位不仅限于板鞋，而是“潮玩装备”制造商。所谓“潮玩装备”，就是将西方的街头文化元素注入产品和品牌之中。在这个定位下，企业除了销售板鞋外，还要销售滑板、涂鸦衫、篮球、套头衫等产品，在风格上更加突出潮流感、前卫感、夸张感。

这样的定位看似顺理成章。然而，当我们进行严谨的市场调研后，却得出了一个惊人的结论。“潮玩装备”这个定位却意味着失败，原因如下：

首先，该企业的目标消费群以学生和中等教育程度的上班族，多为中、低收入人群，品牌认知主要局限于县级市场，其在地级市的知晓度（32.7%）低于县级市的41.6%；而潮玩装备的全新定位更符合省会城市和经济较为发达的地市的消费需求。在消费者心智中，潮玩的主要特征是新潮、流行、时尚、个性、活力和前卫。同时，我们通过调研发现，相比鞋子和服装，消费者对“潮玩装备”的联想更倾向于滑板、街头篮球、滑板车、帽子、头盔等典型的小众消费品。以中国最发达的城市上海为例，潮玩涂鸦类产品（帆布鞋、板鞋及高帮休闲鞋）的市场规模尚不到1亿元，显然，仅仅定位于这样一个市场不足以支撑企业的发展。

其次，再看该企业实际运营状况：渠道布局以县级市场为主，现有产品以板鞋为主。无论从市场还是产品上都与“潮玩装备”的定位难以匹配，同时，目前终端形象是大众化的休闲风格，而潮玩产品要求前卫、新潮。因此，“潮玩装备”的定位与企业实际资源与经营状况并不匹配，无法“落地”，这样的战略定位是没有意义的。

我们建议：该企业不应放弃板鞋这块快速崛起的市场阵地，而应充分利用自身在板鞋领域的核心能力，构建时尚休闲业务结构，打造板鞋品类集成店，为大众、年轻消费者提供系列化、时尚、休闲的板鞋产品，然后再进一步跳出运动领域，弱化板鞋产品特征，将该品牌提升至时尚、休闲品类的领导地位，这样才能占据更广泛的市场空间。

误区4：定位骑墙

战略的核心是选择，关键在于取舍，“取”相对容易，“舍”对于大多数企业来讲却是极其困难的，这就是我们常见不少企业的战略定位左右摇摆的原因所在。

【案例5】尚玛可是中国家纺第一品牌罗莱旗下的子品牌，其战略定位曾面临“骑墙”的尴尬。最初尚玛可定位时尚家纺的领导者，其目标消费群分为两个部分，其一为年龄在18～29岁，崇尚自由、追求时尚自我的生活方式的年轻人群；其二为年龄在30～45岁，心态积极、追求生活质量、注重产品品质的中年人群。

为了满足两大消费族群的需求，尚玛可推出了3种各具特色的产品风格，尽管这丰富了产品线，但也造成尚玛可在品牌上缺乏统一的调性，从而影响了品牌价值的提升。为什么不将品牌调性统一起来呢？尚玛可担心，在现有情况下，一旦风格统一，会导致品牌无法充分满足消费者的多种需求，从而影响尚玛可的销售业绩。实际上，这牵扯到战略的本源问题：战略究竟应针对目标消费群的某一类需求，还是不同人群的多种需求？尚玛可目前面临的状态，实际上处于定位“骑墙”的状态，这种“骑墙式”的定位使尚玛可的战略与需求形成了巨大的错位，即：核心消费群体的对立，其两类主要消费群的消费心理和消费行为截然不同，一类购买力较强，消费行为较为理性，另一类则较为年轻、购买力不强，消费行为较为感性，年轻群体对品牌认同度高，但是购买力较弱，而成熟群体购买力较强，但是对品牌认同度不高。尚玛可陷入了众口难调的窘境。

尚玛可面临的这种“错位陷阱”，导致其战略始终在独特性与价值感之间纠结。实际上，尚玛可的独特性主要体现在“创意摩登”产品系列上，外观炫丽，且价格不高，购买者主要是年轻的上班族；而其价值较高的产品则体现新古典时尚和简约时尚，产品风格偏中性，具有较高的价值感。为了突出品牌独特性，尚玛可选择了时尚类风格作为品牌的核心表现元素，但是真正好销的产品却并非这类产品，而是结合了时尚元素、较为中性化的产品；尚玛可想用独特的品牌形象来争取年轻的消费者，同时又想不断提高产品价值来针对成熟消费者，能否同时讨好两个不同的消费群体？这是不可能的，消费者、产品、品牌必须具有高度的统一性，这样的品牌才有价值。

归根结底，尚玛可对于核心消费群及其需求的界定发生了错位，由此造成产品风格、价格水平及品牌形象都处于模糊的状态，其在品牌形象上针对的是较为年轻和感性的消费群体，而在产品购买上则主要针对成熟和理性的消费群体，沟通的对象和销售的对象并不一致。如果尚玛可始终徘徊在这两类完全不同的消费群体之间，那么势必给消费群造成品牌形象模糊的感觉，最终将难以得到任何一方的认同，这就是“脚踩两只船”的必然结果。

尚玛可方面的另外一个担心是：聚焦其中一个消费群体，固然会使定位清晰，但这是否会导致销售业绩的下滑？

【案例6】深圳富安娜曾经是家纺行业的第一品牌，其战略定位为广泛的大众消费群体提供优雅风格的床上用品，但在罗莱的贴身紧逼之下，富安娜将战略定位调整为高收入群体提供具有艺术感的床上用品，反而将原来的定位让给了罗莱。结果，罗莱超越富安娜成为家纺行业第一品牌，原因就在于富安娜把战略定位搞清晰了，而罗莱更加适合大众的消费群。

其实，富安娜的失误并非源于战略定位变清晰了，而是其战略定位发生了错误，当主流消费群更偏好优雅风格的产品时，富安娜却仅仅为了要避开罗莱的追击，而放弃了原来正确的战略定位，富安娜的战略定位虽然清晰了，但却不够精准，精准一定是清晰的，但是清晰却未必精准，这才是根源所在。因此，对核心消费群及需求的准确界定，才是企业战略定位成功的关键所在。最终，尚玛可重新理清了核心消费群体和价值需求，确定了“格调时尚家纺”的战略定位，并从而将消费者、产品、品牌有机地整合起来，告别了“定位骑墙”的尴尬局面。

误区5：定位简单化

战略定位的另外一个误区是过于简单化，不少企业常常将战略定位理解为消费者提供什么档次或价格水平的产品。很多企业老总在被问及企业的战略定位是什么的时候，回答通常是：我们定位在XX档（高档、中档或者中低档，很少有人愿意承认自己定位在低档），这种定位看似精准，但对于企业的经营是远远不够的。消费档次或价格仅仅是战略定位的一个部分，一个完整的战略定位还应当包括对核心消费群体的界定、对核心价值需求的提炼、对品类业务的界定、对产品概念的界定、对品牌概念的提炼以及对渠道类型的界定，这样的定位才能对企业的各项运用活动提纲挈领。也就是说，战略定位必须完整，只有完整才能够使战略具备可行性，而不能够被有效执行的战略并不是一个好战略。

成功的品牌往往有一个共同特质：代表一个品类，并且与竞品形成差异化，以男装品牌为例，利郎成功占位商务休闲男装，柒牌成功占位中华立领，劲霸占位夹克，九牧王占位西裤专家，海澜之家占位男装自选专卖，这些品牌无一例外都获得了快速发展。

战略定位必须遵循以下原则：1.准确，定位既不能过于宽泛，也不能似是而非。2.聚焦，一个品牌只能通过精准的定位去满足消费者与品牌诉求最相匹配的核心需求。3.品类，在当今“信息爆炸”的时代，如果想有效占据消费者的心智资源，必须基于消费者心智去缔造一个新品类。4.提炼，在品类战略的基础上，提炼核心诉求，从而实现与消费者的心灵互动。

战略定位和战略重点 篇7

《指导目录》依据《决定》确定的7个产业、24个发展方向, 进一步细化到近3100项细分的产品和服务 (其中, 节能环保产业约740项, 新一代信息技术产业约950项, 生物产业约500项, 高端装备制造产业约270项, 新能源产业约300项, 新材料产业约280项, 新能源汽车产业约60项) 。

发布《指导目录》的作用将战略性新兴产业的具体内涵进一步细化, 体现了战略性和前瞻性, 以更好地引导社会资源投向, 利于各部门、各地区以此为依据, 开展培育发展战略性新兴产业工作。现将与农业机械、农业装备等领域有关的重点产品摘录如下。

1 节能环保产业

1.1 高效节能产业

1.1.8 节能交通工具

汽油直喷技术、多挡化的机械自动变速器、无级变速器、节能型或纯电动机场地面服务保障车辆和专业设备。缸内汽油直喷发动机技术、胶带传动启动机和发动机系统 (BSG) 混合动力轿车技术和集成的启动机和发电机系统 (ISG) 混合动力轿车技术、中度和重度混合动力技术等节油减排技术、汽车轻量化技术。

1.2 先进环保产业

1.2.3 土壤污染治理与修复

矿山复垦与生态修复技术, 畜禽养殖污染、有毒与危险化学品污染、持久性有机污染物、放射源污染等受污染土壤的治理与修复技术, 重金属超富集植物选种和培育, 植物修复收获物的安全处置技术与设备, 土壤生态修复与污染治理、铬渣及污染土壤治理与修复技术。

1.3 资源循环利用产业

1.3.4 餐厨废弃物资源化利用

餐厨废弃物预处理技术设备、餐厨废弃物密闭化、专业化收集运输体系。餐厨废弃物低能耗高效灭菌和废油高效回收利用、厌氧发酵产沼技术及装备。餐厨废弃物制成生物柴油、有机肥及沼气、工业乙醇等资源化产品与提纯净化技术及装备。餐厨废弃物分类回收和减量化、无害化处理技术。

1.3.5 汽车零部件及机电产品再制造

旧件无损检测与寿命评估技术、高效环保拆解清洗设备, 纳米颗粒复合电刷镀、高速电弧喷涂、等离子熔覆等关键技术和装备, 汽车零部件、工程机械、机床、办公设备、轮胎等产品再制造。微纳米表面工程技术、高密度能源的先进材料制备与成型一体化技术。

1.3.6 资源再生利用

报废汽车拆解和再生利用。包括真空吸油机、防爆抽油机、漏斗式废油回收机等废液收集装置以及各种废液的专用密闭容器, 报废汽车自动化拆解设备、安全气囊引爆装置, 高压热水清洁机、自动清洗机等回用零配件清洁设备, 报废汽车贵金属再生利用技术及装备, 车身破碎和材料分选成套技术及装备, 油水分离环保设施。

废弃生物质再生利用。包括秸秆、林产品加工剩余物、废塑料等废弃材料制成木塑、生物质聚氨酯泡沫材料等, 发泡技术、纤维素和木质素的液化技术等。秸秆、生活垃圾、餐厨垃圾、林产品加工剩余物、园林绿化垃圾、城市粪便等废弃生物质材料制成纤维乙醇或成型燃料, 节能节水型城市粪便收集输送装置。提高国产转化酶的性能并降低转化成本技术、制备成型燃料的原料配比技术、制备专用设备和使用成型燃料及木炭的小型锅炉专用燃烧设备、二氧化碳生物转化清洁能源技术装备、废油再生基础油成套装备、低能耗熔融气化裂解成套装备、生物质型煤锅炉。

1.3.8 农林废物资源化利用

农作物秸秆还田、林区三剩物、代木代塑、制作生物培养基、炭化生物质燃料、聚氨酯泡沫材料等技术与装备, 秸秆气化、固化成型等能源化利用技术及装备的应用。畜禽养殖及加工废弃物资源化利用, 水产加工废弃物综合利用, 发酵制饲料、沼气、高效有机肥等技术集成应用、秸秆清洁制浆技术。生物质发电技术研究与装备。

3 生物产业

3.3 生物农业产业

3.3.2 生物农药

高效、低毒、低残留、环保型新农药 (制剂) , 细菌、真菌和病毒等微生物源制剂, 生物化学农药及微生物农药原药 (母药) , 微生物代谢产物活性制剂, 新型Bt杀虫剂及Bt微生物与化学农药复配剂, 杀虫荧光假单胞菌菌剂, 植物源杀虫剂, 植物源抑菌杀菌剂, 动物信息素及天敌产品, 仿生性农药原药 (母药) 及其制剂等。

芽孢杆菌等活体微生物活性保持技术, 微生物活体制品资源化利用技术, 动植物及微生物毒素基因重组技术, 外源基因重组、克隆和表达设计与构建技术, 重组外源基因生物细胞大规模培养与外源基因表达产物分离纯化技术, 基因转移与生物微囊技术, 植物源天然农药规模化生产技术, 寡糖分子结构化学修饰与改造技术, 生物农药的广谱、长效和无公害生产技术, 靶标害物选择性技术, 降解农药残留生物制品克隆及仿生生产技术, 生物农药质检技术、生物农药残留检测技术, 致病菌分离鉴定及拮抗菌筛选快繁技术等。

基于农业生物技术开展的动植物病虫害疫情监测、食品营养和食品安全检测等服务。

3.3.3 生物肥料

农用微生物菌剂, 有机物料腐熟剂, 生物有机肥料, 复合微生物肥料产品等。

多功能多效工程菌株生产技术, 快速腐熟有机物料技术, 土壤保水抗旱生物肥料技术, 低温发酵菌筛选及应用技术, 生物肥料保活材料技术, 生物肥料缓释技术与装备, 农作物秸秆还田技术, 农作物秸秆还田覆盖技术, 蚯蚓繁育及肥田技术, 共生固氮微生物生态学和应用原理及新技术、人造有机物和危险废弃物微生物降解技术等。

3.3.4 生物饲料

微生物饲料添加剂, 酵母源生物饲料, 高活性生物发酵饲料, 饲用氨基酸添加剂和酶制剂, 微生态制剂, 植物提取添加剂, 无抗全价生物饲料, 生物活性肽及抗菌肽, 新型饲料蛋白和酶制剂, 饲料用寡聚糖和生物色素, 幼龄动物专用饲料, 昆虫动物源类的抗病毒感染饲料用缓控释补充剂, 植物提取添加剂, 生物药物饲料添加剂等。

筛选、改造动物微生态目标菌群遗传基因共性技术, 新型饲料酶制剂耐高温、耐酸性、耐胃蛋白酶水解共性技术, 生物饲料添加剂生产技术及设备, 高效渔用饲料配制技术及动物性饲料源替代技术, 补充性饲料及低营养水平饲料配制技术等。

4 高端装备制造产业

4.2 卫星及应用产业

4.2.3 卫星导航应用服务系统

卫星导航多模增强应用服务系统 (含连续观测网络、实时通信网络、数据处理中心和公共服务平台) , 导航信息行业应用 (含各部门及区域的应用, 如高精度形变监测、交通安全、应急服务等) , 基于北斗兼容型多模卫星导航芯片、个人移动信息终端SOC芯片, RNSS授时接收机, 基于位置信息的综合服务系统及其应用服务终端 (与无线通信网络结合的全球导航卫星系统技术和室内定位技术) 、具有导航、通信、视听等多种功能的车辆、船舶信息系统、个人导航信息终端, 兼容型卫星导航接收机, 卫星导航用芯片和嵌入式软件, 基于BD-2的气象测风终端、高现实性导航电子地图。卫星导航高精度测地应用平台, 精确授时设备, 卫星导航产品专用测试设备, 卫星导航应用系统集成产品等。

4.2.4 卫星遥感应用系统

卫星遥感系统综合应用平台, 遥感数据标准产品, 遥感数据增值产品。卫星遥感在国土测绘与监测、气象观测与服务、资源考察、城市规划管理与监测、交通运输、农林水利监测、地质勘探、海洋监测、地震、环保监测、防灾减灾等领域的应用系统, 卫星遥感区域应用系统, 城市空间信息服务。遥感应用支撑数据库、软件, 数字化综合应用 (3S+C) 终端。航空遥感应用系统。

4.5 智能制造装备产业

4.5.1 智能测控装置

智能控制系统制造, 指用于数控机床、基础加工装备、连续和离散智能制造成套装备以及非制造产业的智能装备中, 实现控制功能的工业控制系统的制造。包括机床数控系统、分散型控制系统、现场总线控制系统、可编程控制系统、嵌入式专用控制系统、安全控制系统、工业计算机系统。

智能仪器仪表, 指用于连续和离散智能制造过程和装备以及非制造产业中, 连续测量温度、压力、位置、转速等变量的仪器和仪表的制造。包括传感器及其系统、智能测量仪器仪表、在线分析仪器、在线环境监测专用仪器仪表、智能电动执行机构和阀门定位器以及调节阀、特殊变量在线测量仪表和仪器、在线无损探伤仪器、在线材料性能试验仪器、智能电表、水表、煤气表、热量表及其监测装置等其他智能仪器仪表。

4.5.2 关键智能基础零部件

高速精密重载轴承。包括P4、P2级高速精密数控机床轴承, P5、P4级高速精密冶金轧机轴承。

高速精密齿轮传动装置, 指用于传递动力, 实现机械输送和提升重物的基础件, 铰接式链条等高速精密机械传动装置的制造。包括大功率掘进机齿轮传动装置、大功率采煤机减速箱。

伺服控制机构, 指使输出的机械位移 (或转角) 准确地跟踪输入的位移, 用来精确地跟随或复现某个过程的反馈控制系统。包括高性能变频调速设备、数位伺服控制系统、网络分布式伺服系统。

液气密元件及系统, 指以液体为工作介质, 靠液体静压力来传送能量的装置制造。包括高压大流量液压元件和液压系统、智能化阀岛、智能定位气动执行系统、高频响电液伺服阀和比例阀、高性能密封装置、高转速大功率液力耦合其调速装置。

工业机器人与专用机器人, 指面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人和特殊领域用的机器人。包括焊接、涂装、搬运、包装、装配等工业机器人, 安防、危险作业、救援等专用机器人。

5 新能源产业

5.2 风能产业

5.2.1 风力发电机组

适合我国风能资源和气候条件、高效的陆上风力发电机组和海上风力发电机组。

5.2.2 风力发电机组零部件制造

3 MW及以上海上和低风速风力发电机组配套的各类发电机, 风电叶片, 风电轴承, 风电齿轮箱, 风电整机控制系统, 风电变桨系统, 风电偏航系统, 风电变压器, 风电变流器, 风电密封件等。

5.2.3 风电场相关系统与装备

风能监测与应用装备、风电场功率预测系统、风电机组在线监测与故障诊断系统、风电机组叶片维护平台、风电场监控系统、风电场远程监控系统、风电场能量管理系统、风电场群区域集控系统。

5.4 生物质能产业

5.4.1 生物质能

规模化原料收集设备、生物质/煤混燃发电计量装置、大容量沼气发酵装置、大型沼气发电机组、大型沼气提纯设备、规模化生物质气化设备、大型低热值生物质燃气发电机组、高效低耗大功率压缩成型机、高效生物质成型燃料锅炉热力系统、规模化生物质成型燃料生产工艺和成套设备、生物质发电锅炉。

5.4.2 生物液体燃料

非粮能源作 (植) 物育种、种植、采收、储运专业机械及成套设备, 以木薯等非粮作物为原料生产生物燃料乙醇的工艺和成套设备, 以小桐子、蓖麻等能源作 (植) 物和废弃油脂、微生物油脂为原料生产生物柴油及航空生物燃料的工艺和成套设备, 以农林废弃物及新型能源作物为原料生产纤维素乙醇的工艺和成套设备, 以农林废弃物及新型能源作 (植) 物为原料生产合成生物燃油的工艺和成套设备。

糖化酶、生物燃气费-托合成生物柴油催化剂、航空生物燃料加氢催化剂、农林剩余物纤维素分离工艺及设备。

7 新能源汽车产业

7.1 纯电动汽车和插电式混合动力汽车

新能源汽车产品。包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车等。其中纯电动乘用车以储能电池作为主要能量源, 由电动机驱动行驶, 30 min最高车速不低于100 km/h、工况续驶里程不低于100 km, 综合工况续驶里程不低于150 km;车辆0~50 km/h、50~80km/h加速时间分别不超过10 s和15 s, 车辆最大爬坡度不低于20%。插电式混合动力汽车具备一定的纯电续驶里程, 在正常使用情况下可从非车载装置中获取电能量, 市区工况纯电续驶里程不低于25 km, 综合工况续驶里程不低于50 km;能量消耗降低率不低于45%。燃料电池汽车以燃料电池系统作为动力源或主动力源。

新能源汽车关键总成。包括插电式混合动力汽车动力总成系统、储能系统、驱动电机系统和电控系统等。其中插电式混合动力汽车动力总成系统主要包括根据动力系统设计需求进行适应性开发的专用发动机和专用变速器。

电控系统。包括整车控制系统、专用发动机控制、专用变速器控制、电池管理系统、整车一体化控制。满足整车实现功能及性能要求。

新能源汽车电动附件。电动空调系统, 包括热敏电阻 (PTC) 加热装置, 电动压缩机制冷装置。电动助力转向系统, 包括转向轴助力式, 小齿轮助力式, 齿条助力式、电动液压助力转向系统。电制动系统, 包括电动真空泵、电动空压机、制动能量回收系统。

新能源汽车试验检测装置。包括整车控制策略硬件在环仿真系统、混合动力系统试验台、动力电机试验台、储能系统试验台、高压部件试验台、EMC测试台等试验装置。

战略定位和战略重点 篇8

随着业务的扩大、经营实力的加强和服务功能的不断完善, 我国农村商业银行越来越需要一个准确的定位和市场的发展。我国农村商业银行的市场定位和发展战略有以下几方面:

(一) 我国现在金融机构格局中的趋同化现象

任何一家金融机构在发展中都要明确以下几个问题:

1. 自身存在的体制背景。

2. 要持续经营所必须的客户资源。

3. 在竞争中的优势。

三点结合起来, 就成为了金融机构的市场定位。其中, 体制背景决定了金融机构内在的构成和外在的政策;主体客户直接关系到利润的来源;竞争中的优势则是企业市场竞争力的关键所在。金融机构只有找准自身的市场定位, 才能保持长久的生命力。

(二) 农村商业银行发展中的自我评价

农村商业银行脱使于农村信用社。长期以来, 农村信用社背负着向农民、农业经济提供金融服务的重任。在政策改制之后, 农村商业银行的客户主体、经营领域都没有发生根本性的变化, 所以它的市场定位也不可能在短时间内发生变化。要确立农村商业银行市场定位的前提, 是要分析农村商业银行在发展过程中的竞争环境, 和其他金融机构相比所呈现出来的差异性和优势。

(三) 要确定农村商业银行的市场定位

目前农村商业银行都建立在我国较为发达的地区, 所面临的经济也发生了巨大变化。农村经济也不是单一的均衡发展, 随着乡镇企业的“变革”, 私营企业和股份经济已经大幅度增加, 以及国家城乡一体化的战略推进, 城市中的农民已经向第二产业和第三产业转移, 并且向城镇集中, 第二、第三产业已经逐渐成为当地农村的主体。从服务对象上看, 除了小规模的经营农户外, 还增加了一些有专业生产水平的农村中的中小企业、农村小城镇的业主, 这些金融需求和传统的农户融资需求相比较, 其要求更高, 范围也要更广。

二、农村商业银行在发展中的问题

(一) 产权结构和法人治理结构不健全

1. 股东太多, 使股权过于分散。

跟改制前的农村信用社相比, 我国的农村商业银行的股东个数已经大幅度减少了, 可股东数量仍然过多, 股东权也显得特别分散。大部分股东会因为自己所持有的股份少, 产权小, 自身利益和银行利益关系不大, 所以不会花太多精力和成本去监督银行经营行为, 参与重大决策。

2. 法人治理的结构有问题。

受到农村信用社旧体制的影响, 改制后农村商业银行的法人治理结构根本无法有效运行。具体表现为:董事会和经营管理层的职责分工相当模糊, 这样就会导致经营失败时双方相互推卸责任, 无法实施惩罚的机制。除此之外, 外部监事的比例很小, 而且太过于形式化。在实践中很难独立履行监督职能, 难以发挥真正的制衡作用。

3. 农村商业银行的知名度过低。

农村商业银行是一个刚刚诞生的新事物, 在市场上还不够成熟, 对社会的知名度也不高, 在农村当地由于其他商业银行的退出, 农村商业银行还有发展空间, 而在城镇一级, 大部分大企业和居民觉得将钱存入农村商业银行没有安全感, 这就直接造成了农村商业银行资金不足。这些都导致农村商业银行“吸存”道路举步维艰。这些都是农村商业银行在农村经营时需要面临的各种难题。

4. 农村商业银行的工作人员素质较低。

现在的农村商业银行中的工作人员, 基本都来自改制前的农村信用社, 而大部分信用社里, 这些工作人员学历普遍较低, 知识水平和业务技能都严重缺乏, 甚至有些管理人员的思想素质和文化素质都很低, 违法违纪的现象经常发生。

5. 经营观念太陈旧, 缺乏营销力。

目前, 我国农村商业银行是传承了以前农村信用社的经营观念。面临新的竞争环境, 旧的思想和经营理念已经不能适应和满足新形势。所以, 客户层次很低, 优质的客户资源也很少, 严重影响和制约了自身的发展。

三、推动我国农村商业银行发展的建议

(一) 调整产权制度和公司整理的结构

1. 根据之前所说的各种问题, 要在以下方面采取措施:要改善或调整农村商业银行的资产结构和股权结构, 如鼓励股权较小的股东进行资产转让, 适当提高单个法人的持股比例, 这样就减少了股东的数量, 也对股权进行集中, 避免了股权过于分散的问题;或者是向战略投资者定向增发, 提高股东参与重大决策的意愿。

2. 完善法人治理结构, 农村商业银行要将股东和经营管理层的权利规范化。权责范围要清晰界定。在制度中要明确独立董事的知情权、监督权, 除此之外, 还要完善监事会结构, 保证监事会独立实行审计监督和决策能力。

(二) 建立存款保险

农村商业银行可以建立存款保险来建立信任。假如银行出现经营危机或面临倒闭, 存款机构就可以提供财务救助或直接向存款人支付全部存款, 这样就降低了存款人的风险, 也就从一定程度上解决了银行资金短缺的问题。

(三) 不断优化人力资源

在人才方面, 农村商业银行可以通过理论研究和实务培训相结合, 用更加优厚的待遇来吸引优秀的专业人才, 提高农村商业银行员工的综合素质, 加强专业人员的队伍建设。在了解客户各种需求的基础上, 为他们提供更加便利、优质的服务, 加强服务管理, 从而提升客户的忠实度。

(四) 要解决好市场营销中的营销问题

农村商业银行一定要在准确定位的基础上, 分析市场, 分类营销。要完善营销体制, 实现整体营销。要以服务“三农”、服务中小企业为主, 以小以精取胜。

四、我国农村商业银行的发展情况

长期以来, 我国农村金融供需的不平衡, 是导致农村经济发展受到阻碍的根本原因, 农民和民营中小企业融资困难一直是个问题。以前作为我国农村金融体系核心的信用社早已不能满足农村经济的发展需要, 其股份改革迫在眉睫。

2003年, 国务院出台了《印发深化农村信用社改革试点方案》, 正式启动了新一轮农村信用社的改革。在改革的不断深化中, 我国的农村商业银行不断壮大, 显示出越来越大的活力, 这成为了农村金融体系中的重要组成部分和经济发展的重要力量。

第一, 我国农村商业银行一直运营良好, 在经营中也不断改善, 总资产和负债不断上升, 不良贷款也越来越低。

第二, 我国农村商业银行极力支持“三农”和中小企业的发展, 例如2007年, 农村商业银行贷款余额高达236亿元, 中小企业贷款达976亿元, 这促进了农村建设的持续发展。

五、我国农村商业银行发展战略

社会发展的水平, 是决定银行规模的重要变量, 在一般情况下, 经济发展的水平和银行规模经济相关。银行发展取决于经济发展所提供的“资源”, 其经济的发展决定了银行发展的深度和广度。随着现在全球经济一体化的发展, 农村商业银行的战略也要不断调整。农村商业银行的发展战略, 是在以优秀商业银行的基础上, 进一步广阔发展。通过不断引进国内外投资者, 实现主体多元化和国际化;通过技术和网络的全面更新, 把内容信息重新整合, 实现操作系统的数字化;通过收购和兼并等各种市场手段, 将经营领域扩建到最大化, 最终成为现代化的精品银行。

参考文献

[1]吴建亚.现阶段我国农村商业银行的市场定位和发展战略[J].金融论坛, 2004, 9 (8) :57-61.

[2]李晓健.我国农村商业银行发展研究[J].学术论坛, 2009, 32 (8) :96-100.

战略定位和战略重点 篇9

过去30年我国的城市化水平以年均近一个百分点的速率提高, 未来10年我国的城镇化仍会以较快的速度推进。这是因为: (1) 未来10年我国经济仍会以较高的速度增长, 城镇化有可靠的物质基础。2008年, 我国人均GDP达3260美元左右, 已接近上中等收入国家的下限。我国将会在2010年左右进入上中等收入国家的行列。进入这个行列后, 经济增长速度与前30年相比将有所放慢, 但仍会维持较高的水平。经济规模的扩张和城市非农产业的发展, 必将为广大农民提供更多的非农就业和在城镇安家落户的机会, 城市化必然伴随着经济增长而继续向前推进。 (2) 农村人口众多和耕地资源有限, 城镇化有强大的内在压力和动力。截至2008年, 我国尚有7.2亿农村居民。这些人占有的耕地总面积只有18亿亩左右, 人均占有量不足3亩。要实现农村现代化, 使农村居民过上现代文明生活, 只有把农村居民转移到城镇。舍此, 别无他途。而广大农民自身也有比较强烈的愿望到城镇寻找生活和发展的机会。

“十二五”时期至2020年我国城镇化率仍将快速提升, 但是慢于过去10年;城镇人口规模的扩大速度相对过去10年则明显放缓。这主要是由如下三个方面的因素决定的。首先, 我国总体上还将保持相对较高的经济增长速度, 人口在城乡和区域之间的流动还有较强的拉动力。其次, 未来我国经济增长速度将慢于前10年。第三, 城镇化的成本也会不断提高, 对城镇化率的提高产生一定的抑制作用。

我们以学术界通常使用的Logistic曲线方法预测我国未来城镇化率趋势。该预测方法的基本假定是: (1) 每个经济体自身的各种条件决定了其城市化率的峰值水平; (2) 每个经济体城市化率随着时间的推移, 呈现出一个类似于S型的轨迹。大致经过三个阶段, 第一个阶段缓慢上升, 第二个阶段快速上升, 第三个阶段则又是缓慢上升, 逼近于峰值。我们预测时, 还假定目前的城镇人口统计口径不变。

为进行预测, 首先需要确定我国城镇化率的峰值。从国际经验和理论分析都可以看出, 对于绝大多数国家来说, 其城市化水平既不可能达到百分之百, 也并非越高越好, 而是会在一定的水平上达到平衡, 既达到其峰值。这是因为, 第一, 总有一些生产活动 (比如农业、开采业等) 不能实现集中;第二, 当生产活动过于集中时反而效率降低, 也不利于环境保护;第三, 随着发展阶段和生活水平的变化, 以及通讯交通条件的改善, 分散化居住往往成为改善居住条件、提高生活质量的一个途径。正因为如此, 在一定的发展阶段上, 甚至可能会出现城市人口比例降低的逆城市化现象。显然, 由于各国资源环境特点及人口规模的不同, 不同国家达到峰值时的城市化率也是不同的。

比如, 总结24个高收入的OECD国家的历史经验发现, 卢森堡、芬兰、比利时、德国、奥地利、希腊、瑞典和英国的城市化率在过去三十年中变化幅度相对较小。这些国家目前 (2005年) 的城市化率依次为82.8%、61.1%、97.2%、75.2%、66%、59%、84.2%和89.7%, 最低的是希腊的59%, 最高的是比利时的97.2%。这些国家当中, 人口最多的是德国, 为8千多万, 人口最少的为芬兰, 为500多万。对我国而言, 参考意义较大的可能是德国和英国。两者2005年的城市化率分别是75.2%和89.7%。

还需指出的是, 从发达国家经验来看, 一般来说, 在城镇化率达到其峰值之前, 城镇化率的提高一般可以看作是一国现代化水平的提高和享受现代文明生活人口的增加。但当城镇化率达到峰值以后, 城镇化率的变化便不再适宜作为反映现代化水平和城乡居民生活水准的指标。这时, 在特定情况下, 城镇人口的减少也许是人们追求更高质量生活的结果。当然, 目前我国的城镇化率还不够, 我们还要在相当长的时期内, 把提高城镇化率作为推进城镇化的主要任务。

我国的城镇化率峰值水平, 也受到多种因素影响, 有些因素可能会使我国城镇化率峰值水平高于一般国际经验的情形, 有些因素则可能会使其低于国际经验的情形。一方面, 我国土地资源稀缺, 人地矛盾突出, 决定了我国的城镇化率峰值水平可能高于国际经验的一般水平。而另一方面, 我国人口全球最多, 所需粮食数量巨大。为保证粮食安全, 必须主要依靠国内生产满足粮食需求。这样, 即使土地和资本投入不断增加, 我国农业生产的劳动密集程度也要高于国际经验的情形。这就决定了我国从事农业生产的人口比例可能比发达国家一般水平要高。当然, 从长远来看, 这些农业人口最终也能享受到城市的现代生活方式。还要考虑, 由于人口总规模异常庞大, 在城镇化率相同的情况下, 中国城镇人口总规模要比一般国家多很多, 人口向城镇的聚集所带来的成本也会高于一般国家。这一因素也可能会使中国城乡人口的动态平衡点的来临早于人口规模不如中国大的国家。综合这些因素, 我们认为我国城镇化率的峰值, 保守估计约在75%~80%之间;较高的估计则约在80%~85%之间。为此, 我们以100%、85%、80%、75%和70%等五个城镇化率峰值情形, 估计了我国的城镇化Logistic轨迹方程。我国的城镇化率不可能达到100%, 所以该情形只是一个参考。在其余四个情形中, 以80%的城镇化率峰值水平的情形为基准情形。

在不同的城镇化率峰值水平下, 利用我国1978~2008年的城镇化率历史数据, 估计出Logistic轨迹的相应参数, 之后外推, 得到了城镇化率的预测结果。在此基础上, 结合联合国最新完成的各国人口预测数据, 推算出相应的城镇人口规模。见表1、表2、表3和表4。这一结果高于联合国2007年对我国城镇化率所作的预测, 而低于麦肯锡公司2008年所作的预测, 具有较大的合理性和较高的可信度。

预测的主要结果是:在假定2010年的城镇化水平达到“十一五”规划的47%的预期目标的基础上, 在基准情形下, 2010~2020年包括城市自然增长的人口在内, 我国城镇人口总规模年均增长1650万人左右, 到2020年, 城镇化率将达到56%左右, 城镇总人口将达到8亿左右。

*这里的预测总人口采用联合国中位预测

二、我国未来城镇化的战略重点和政策取向

每年有数以千万计的农村人口向城镇转移, 是规模空前的社会转型过程, 将对经济社会发展各方面产生巨大影响, 也向我们提出了严峻挑战。要成功实现这一转型过程, 必须制定和实施符合我国国情和现阶段发展实际的城镇化战略, 明确城镇化的战略思路、战略重点和政策取向, 妥善处理城镇化进程中的若干重要关系。

“十二五”时期至2020年我国城镇化的战略思路是:以让全体人民共享改革开放和经济发展成果, 促进经济社会全面协调可持续发展为核心目标, 坚持区域统筹、城乡统筹、经济社会统筹和人与自然统筹, 遵循城镇化发展的一般规律, 密切结合我国工业化所处的阶段和基本国情特点, 充分发挥市场的基础性作用, 合理地界定和发挥各级政府尤其是中央政府的职能和作用, 建立健全体制机制, 采取系统综合措施, 积极稳妥地推进传统农业社会向现代城市社会的转变。

把全体人民共享改革开放和经济发展成果, 促进经济社会全面协调可持续发展作为城镇化的核心目标, 是中国特色城镇化道路的本质规定。推进城镇化, 首先要有利于不断改善全体人民的生存环境, 不断提高全体人民的生活质量, 使全体人民共享我国改革开放和经济发展的成果。当前和今后一个时期, 要突出解决农民工“半城镇化”的问题, 重点推动一亿多农民工及其赡养人口向城镇居民全面而真正的转变, 逐步消除农民工的“两栖”状态。同时, 城镇化不仅是工业化的成果, 也是工业化的动力。有效和健康地推进城镇化, 也有利于提高效率、促进创新、扩大需求、节约资源、保护环境等, 从而为经济社会的平稳较快发展奠定基础。

坚持区域统筹、城乡统筹、经济社会统筹和人与自然统筹是推进城镇化的重要原则。所谓区域统筹, 就是要突破区域分割式的城镇化模式, 打破一切阻碍要素特别是阻碍劳动力要素流动的壁垒, 促使经济活动和人口向更适宜于城镇化的地区集中。所谓城乡统筹, 就是要突破城乡二元结构, 实现城乡规划的一体化、产业布局的一体化、基础设施建设和运行的一体化、公共服务的一体化、管理体制的一体化和市场的一体化。所谓经济社会统筹和人与自然统筹, 就是要突破就城镇化论城镇化的思维, 使人口向城镇的聚集与城镇就业岗位的创造和农业生产方式的变革结合起来, 城镇空间的扩展与土地的节约使用、产业的优化布局、人居环境的改善结合起来, 城镇的空间布局与国土空间开发结构的优化特别是与主体功能区规划的实施结合起来。

战略定位和战略重点 篇10

关键词：独立学院,应用技术大学,人才培养

独立学院是20世纪90年代末我国在高等教育大众化发展过程中, 充分利用现有优质高等教育资源和不断扩大的新的高等资源的一种全新办学模式, 是世界高等教育发展模式的一项有益探索。截止2012年底, 全国共有独立学院303所, 在校生278万, 其中本科生262万。

独立学院在发展过程中的主要贡献表现为:第一, 缓解了区域高等教育资源不平衡的问题, 弥补了部分地区高等教育资源的不足;第二, 服务区域经济发展的作用日益体现和明显;第三, 改变高等教育资源过于集中省会城市的格局, 部分独立学院建在或迁至地级市或县;第四, 对促进充分就业做出贡献, 2004年以来, 共向社会输送了287万毕业生, 目前全国高校毕业生的初次就业率最高的是985院校, 其他依次为高职高专院校、211院校、独立学院、地方本科院校、科研院所和军事院校, 独立学院排名第四;第五, 对中小企业的发展做出贡献, 提供了一大批中小企业需要的人才。此外, 对推动产业结构调整升级、建立现代产业新体系和对科研创新亦作出了贡献[1]。

国家在肯定独立学院历史贡献的同时, 也对独立学院依靠社会力量, 不花国家财政教育经费的投入而形成的2千多亿元的固定资产教育资源备加珍惜, 提出了“规范管理、科学定位、促进独立学院创新发展”的要求。因此, 如何适应我国经济全面转型, 使中国由高等教育大国成为高等教育强国, 在中国高等教育体系重新布局调整过程中找准独立学院应有的地位, 明确发展定位是当下独立学院必然的选择。

一、应用技术大学是独立学院发展定位的战略选择

独立学院应按照国家经济转型发展的总体要求, 以服务区域经济和产业发展为导向, 明确培养应用型、技术技能型、创新型和复合型人才的办学定位, 即规划建设和发展应用技术大学。

首先, 这是独立学院谋求自身发展的必然选择。独立学院最初是公办普通高等学校依托社会力量 (企业、社团、个体和非政府财政预算中教育经费的各类资金投入) 举办的公有民办二级学院。创办之初, 独立学院的实践者就意识到要与举办方 (母体学校) 错位发展, 在人才培养目标上有所区别, 即从传统的精英学术型转变为应用复合型人才的培养上。为此, 提出了诸如人才培养要“宽基础、应用性、重实践、强技能”等理念。纵观独立学院的发展, 除少数仍然复制克隆母体学校的培养方案和模式, 造成人才培养需求脱节就业不畅外, 绝大多数都能适应社会需求, 服务地方经济发展, 培养和提供了经济社会发展所需的各类应用复合、技术技能型人才。所以, 应用技术大学的发展定位是独立学院取得成功经验下的内在必然的选择。

二是借鉴欧美发达国家高等教育发展规律的慎重抉择。欧美发达国家的高等教育体系中, 传统的综合性学术型大学和后起的高等职业技术学校都有合理的分工和相应的地位。教育部决策咨询机构的研究表明, 2012—2013年全球竞争力排名前3的国家都具备顶尖的现代高等职业教育体系。因此, 教育部今后对独立学院的发展方向有了比较明确的定位, 即把独立学院作为本科层次的高等职业院校, 将其发展成为类似欧美的应用技术大学, 以解决经济发展过程中技术进步与高技能技工、技师严重短缺的矛盾。

三是独立学院创新发展面临的新形势和历史机遇下的准确选择。当前我们面临的新形势具体表现为:全面建成小康社会的新使命;推动经济转型发展的新要求;解决结构性矛盾的新任务;深化体制机制改革的新要求;应对全球教育竞争的新态势。同时, 历史的机遇也摆在我们的面前, 即深化高等教育改革的新机遇、大力发展民办教育的新机遇、提高高等教育质量的新机遇和促进地方高校转型的新机遇。面对新形势的挑战, 牢牢地把握独立学院创新发展的历史机遇, 建设应用技术大学是独立学院发展定位的准确选择。

四是调整和完善中国高等教育体系的新举措。中国高等教育在遵循教育规律、借鉴国际成功经验的基础上, 有一个比较合理的分类分层管理体系。但长期以来由于把高等职业教育定位为专科层次的教育, 这种职业教育专科封顶的做法, 致使中国的整个教育分流出现了不合理。在基础教育中, 完成九年义务教育的学生在普通高中和中等职业高中分流中, 由于职业教育上升通道受阻, 使大多数学生选择普高才能上本科、读研究生, 致使职高生源普遍较差。高职院校学生虽有少量的专升本机会, 但由于政策、招生计划的限制, 也使上升通道不畅。凡此种种不仅使高等职业教育自身发展受到限制, 也使整个高等教育人才培养与社会经济发展的需求有所脱节, 进而影响到基础教育和整个教育体系的合理性。因此, 把独立学院办成本科层次的应用技术大学是解决上述不合理现象的新举措。

二、建设应用技术大学的实施路径

借鉴国际经验, 根据独立学院十几年的实践探索, 建设应用技术大学是一项长期而艰巨的战略工程, 任重道远, 但实施路径也是清晰的。

解放思想, 明确发展定位。独立学院要脱离沿袭母体高校发展模式的惯性, 克服依托变依赖母体高校教育资源的惰性, 进一步解放思想, 拓展思路。独立学院要按照国家经济转型的总体要求, 明确办学定位, 将服务区域发展、促进就业作为衡量办学质量的根本标准。要在学校治理结构、学科专业设置机制、人才培养模式、招生考试制度方面进行系统改革, 将产教融合贯穿于教育教学全过程, 加强就业创业教育, 全面提升技术技能型人才培养水平, 建设成类似欧美发达国家高等职业教育中的应用技术大学。

革新理念, 适应社会需求, 服务区域发展。独立学院必须牢固树立适应社会需求为区域和产业发展服务的理念, 充分做好市场调研, 满足国家、区域、不同行业、不同企业的需求, 特别要为中小型企业输送更多的实用性人才。同时, 作为当前国家高等教育分类改革中的一部分, 提供更加丰富、更具特色的教育服务, 以满足人民群众多层次、多样化的教育需求。

独立学院要加强对区域发展的战略研究, 强化为区域发展服务的意识, 围绕当地支柱产业、特色产业以及产业园区的需求设置专业, 调整学科专业结构, 建设优势学科专业群, 培养当地产业发展急需的短缺人才。同时, 要根据城镇化布局, 鼓励独立学院向地级市布局, 提高为中小城市和产业、人口聚集区发展服务的能力和水平。

创新培养模式, 提高人才培养质量。独立学院应以深化产教融合、校企合作为重点, 推动教育与产业、学校与企业、专业设置与岗位、课程教材与职业标准、教学过程与生产过程的深度对接与融合, 提高人才培养质量。独立学院要加强工程实训基地建设, 加强实践教学环节, 努力按照真实生产环境设计教学内容和方式, 依据生产服务的实际业务流程设计课程模块。

独立学院必须紧紧围绕培养应用型、技术技能型人才的定位, 把就业水平、就业质量以及创业能力、价值制造能力作为衡量独立学院办学质量的标准, 坚定不移地走以质量提升为核心的内涵式发展道路, 要优化结构、强化特色、注重创新, 实现与母体学校的错位发展, 通过提供差异化、特色化、选择性的高等教育服务, 打造自身在高等教育体系中的核心竞争力。

加大资金投入, 形成优质教育资源。独立学院的举办者要根据应用技术大学的要求和特点, 加大资金投入, 把各种资源用到教学环节上, 切实改善办学条件, 加强对实验室、实训中心 (基地) 、仿真环境 (课堂) 的建设, 特别是要加强教师队伍建设, 扩大双师型教师的比例, 逐步形成符合应用技术大学要求的优质教育资源。

加强国际交流合作, 借鉴国际先进经验。“他山之石, 可以攻玉”, 在独立学院转型定位的发展过程中, 我们要加强国际交流合作, 特别是加强与国际高水平应用技术大学的合作。通过教师交流、学生交换、管理人员互访、合作研究等方法, 借鉴与学习国际先进经验, 促进独立学院在向应用技术大学转型过程中健康发展。

参考文献

当定位上升为战略 篇11

战略对企业经营而言就像一个主心骨，判断一件事情该做还是不做，是该这样做还是那样做，是该现在做还是以后做，所有一切都应该围绕事先制定好的战略展开；至于战术，属于方法论，是确保战略不左不右、有条不紊、贯彻实施的手段。在此意义上，将特劳特的定位战略运用其中，企业所有的活动，不管是愿景、目标，还是领导、管理，抑或是品牌、营销，都必须始终朝着“与众不同”、“独一无二”、“成为第一”等方向迈进。

这里可能有人会问，即便如此，那不过是我们熟知的“定位”而已，与“崇尚简单”何干?特劳特解释得很清楚：“在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。如果你提供不了那个理由，那么你最好提供一个非常好的价格……你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上——消费者和潜在消费者的心智。我们把它称之为‘定位’。它必须简单，因为心智厌恶混乱。它将成为一个竞争性的心理角度。”

首先，定位便是要求向客户“建立心智”，可在产品、服务、价格、渠道及沟通等营销要素上确立战略优势，譬如说到谷歌，就想到超强的搜索能力；说到惠普，就想到台式激光打印机领头羊。

其次，客户讨厌一切复杂的东西，所以定位的传达务必简单。这就好比前段时间我在评论柳井正的《一胜九败》一书时写道：

“经营的本质哪来那么多花招，要么不出，一出就是绝招，而且往往越简单、越有用、越具有杀伤力。柳井正也是秉承一个简单的商业服务理念，让顾客就像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买价廉物美的休闲服。”

再有，战略的确立既是方向的明确，更是对其他各个经营环节的规范(或引导)。如果说，战略就是简简单单、始终如一的差异化，那么其他各项活动只有遵从，没有任何理由。

基于这样的框架，《简单的力量》回归常识，推崇简单，从管理、领导、人员、市场等几大方面给出“极简主义”的建议。不过需要指出的是，这里的“简单”可不是简约、单调，而是清楚明白、突出要点、直达心理。

内容简介：

如何在竞争激烈的销售环境中立于不败之地，并创造辉煌业绩?那就必须掌握独特的行销技巧。

本书从十八个版块讲透行销真相，论证详尽，案例精彩。作者将呈现出许多关于行销的独到观点，既能帮助菜鸟迅速蜕变为行销达人，又能帮助商场老将取得最佳战绩。本书前几个版块主要讲述了如何获取新业务、进行有效客户管理等基础知识与销售技能，并对重点行销案例做特别详解，帮助读者迅速掌握行销理念。而在后几个版块，作者提炼出26个行销技巧，举出实例并提供具体的指导原则，使读者在实践中真正掌握行销真谛。

内容简介：

商场s亦战场，战场如棋局，在这个“局”中取胜之“术”在于对细节的谋划，取胜之“道”则在于对局势的把握。作者站在企业经营的角度，以全新的视角，详尽、深刻地解读了古今中外许多著名的军事、政治以及伟人的各类事例，而后结合自身多年企业管理、营销实践经验，撰写了本书。

这本书更大的价值不仅是增长读者的历史知识与获取营销管理专业技能，更在于贯穿全书深刻、睿智、高远的智慧哲学，可以启迪我们的思维，帮助我们发现与创造未来。希望透过这本书中一个个生动的事件与作者犀利、深刻的解读与启发，能使读者感悟到经营中的“小巧”与“大道”。

内容简介：

销售员无时无刻不在面对销售过程中的挫折，遭遇客户的拒绝，承受多日没有签下一份订单的事实，直面许多人的冷眼和歧视……当你遭遇挫折、一筹莫展的时候，不妨停下来读几则小笑话，体会笑话中的销售哲理，也许你会有意外发现。

战略定位和战略重点 篇12

一、企业价值最大化与财务决策及融资战略选择关系分析

(一) 财务决策对企业价值最大化影响企业价值最大化是现代企业理财的整体目标, 对这个目标的描述通常是通过企业财务上的合理经营, 采用最优的财务政策, 充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系, 在保证企业长期稳定发展的基础上使企业的总价值达到最大化。那么可以认为实现企业价值最大化目标依赖于科学有效的财务决策。不同的财务决策会带来不同的现金流量及其风险, 因而会影响到企业价值的大小。融资决策正是影响企业价值大小的重要财务决策。企业价值最大化这个理财目标更多着眼于未来长期稳定发展, 是对将来企业财富生成与分配的目标描述, 它不仅展示企业截止到目前有助于持续发展的一切特征, 更重要的是它隐含了企业管理当局对未来发展的控制实力和影响这个目标实现的风险、现金流等重要因素。以逻辑推理来说任何的财务决策都要有助于企业价值最大化的实现, 对上市公司来讲, 意味着对企业和所有企业的利益关系人负责, 尤其是企业现在和未来的投资者。

(二) 融资战略以企业价值为基础可以看到创业板市场就像一个孵化器, 对企业来讲, 就是要充分利用这个市场积累, 在孵化中创造企业价值。能进入创业板市场确实可以解决一部分中小企业的资金需求, 但创业板市场的容量是有限的, 这个市场需要什么样的企业, 同时什么样的企业适合这个市场是创业板市场和企业的双向选择。目前的创业板成为了众多中小企业争抢的领地, 包括地方政府也积极投身于上市公司的推荐和培养, 似乎只要能进入这个市场就意味着企业融资战略的成功。企业融资要么是股权融资, 要么是借贷融资, 创业板似乎成为了中小企业的股权融资宝地, 但什么样的企业适合在这个市场, 这个有限的市场可以给什么的企业更多的机会都是有价值判断标准的, 对企业的融资战略而言, 所有资金问题的解决都毫无疑问地应该围绕企业价值最大化这个目标展开。因此创业板上市归根结底是中小企业的融资战略的选择问题, 是个资本结构的选择问题, 而这样的财务决策选择必须是一个目标的实现, 那就是企业价值最大化, 否则再多的资金也无助于企业价值的提高。

二、企业价值和融资战略模型的构建与分析

(一) 资本结构权衡模型的建立在MM资本结构理论的无税模型基础上, 由于公司所得税的存在, 有债企业的价值超过了无债企业的价值, 但随着运用负债规模的持续加大, 企业出现财务危机的风险越来越大, 代理成本也随之变化。运用负债越多, 需要固定支付的利息和本金越多。企业一旦出现经营波动极有可能无力偿还本息, 形成财务危机, 未来财务危机发生概率的提高将提高企业的资本成本, 降低企业的价值。按照詹森 (Jenson) 与梅克林 (Meckling) 的研究, 债权人代理成本随着负债比率的提高而增加。但与之相反, 全部股东的代理成本会随着负债比重的提高而下降。在MM有公司税模型的基础上, 考虑财务危机成本和代理成本即可得出资本结构理论的权衡模型:

FVl=FVu+TD- (期望财务危机成本现值+代理成本现值)

其中, FVl是有负债企业价值, FVu是无负债企业价值, TD是负债所提供抵税收益的现值。

(二) 资本结构权衡模型的分析权衡模型尽管在实际运用中有一定的局限, 但这一理论为企业制定目标资本结构指明了途径。最关键的是这是企业价值培养和融资战略选择的可参考模型。这个模型的结论是当负债的边际抵税收益大于边际财务危机成本现值与边际代理成本现值之和时, 应当继续运用负债, 提高负债比率增加企业价值;反之, 当负债边际抵税收益小于边际财务危机成本现值与边际代理成本现值之和时, 表明负债比率过高, 已对企业价值造成负面影响。权衡模型分析说明企业融资战略的选择影响到了企业价值的最大化的实现和价值创造, 同时说明债权融资和股权融资对企业来讲是有适用的范围或适用的发展阶段。创业板不同于中小企业板, 中小企业中也有成熟企业, 创业板不应该雷同于主板市场, 其趋势走动在长期中应该是趋于一致的, 但容纳的市场主体应该有所区别, 这里包括融资主体和投资主体, 这样的定位有助于企业审视自身, 做出理性的融资战略选择, 或也可以有助于地方政府的上市介入, 避免有限资源的浪费。

三、创业板上市企业的定位及特点分析

(一) 创业板上市企业的定位对大多数成长期较短的中小企业来说, 由于自身规模、技术、市场、制度、人力等因素, 企业的收益波动都较大, 经营风险也较大, 但不同的是中小企业的资产中无形资产规模并不因为这些企业的规模类似而有完全同一性, 正因如此从众多的中小企业中归类出中小科技型企业或中小创业型企业, 对这类企业的描述更多的关注在这类企业的核心竞争力大多是以技术为主的无形资产。笔者认为权衡模型对现代企业理财的贡献更在于从理论上说明了什么样的中小企业适合在创业板上市融资, 那么企业在决定自身未来的融资战略和各级地方政府在积极推动本地中小企业上市的时候就更能有的放矢, 在这个有限的孵化器内放入更适合孵化的中小企业。这一模型告诉人们在其他因素相同的情况下, 企业收益的波动越大, 即经营风险越大, 使用的负债应当越少;企业资产中无形资产如专利权的比重越大, 负债比率应当越低。这是认为适合在创业板上市的目标企业的基本描述, 尽管目前我们可能还缺乏完善的量化, 当然也有用期权模型予以量化企业科技含量, 以确定所谓的高科技企业的。但对大多数中小企业来说期权模型比较复杂, 权衡模型的描述可能更客观地反映了企业融资和企业价值创造的关系, 从而有利用企业自我定位甚至自我培养是否在创业板上市。从创业板上市暂行办法中可以找到上市条件, 如“发行人最近两年连续盈利, 最近两年净利润累计不少于一千万元, 且持续增长;或者最近一年盈利, 且净利润不少于五百万元, 最近一年营业收入不少于五千万元, 最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。净利润以扣除非经常性损益前后孰低者为计算依据。最近一期末净资产不少于两千万元, 且不存在未弥补亏损”。但这些条件仅仅是历史信息的反映, 对企业如此, 对投资者更是如此。在历史基础上最关注的是上市企业的未来发展, 一旦在创业板上市, 企业的后发力如何体现, 那么这就找到了企业价值最大化的理财目标和融资战略选择的结合点。在创业版市场投资风险揭示书必备条款中看到这样的描述:“创业板上市公司与现有的主板市场上市公司相比较, 一般具有成长性强、业务模式新, 但规模较小, 经营业绩不够稳定的特点。…创业板上市公司的经营风险较大, 与主板市场上市公司相比, 创业板市场上市公司一般处于发展初期, 经营历史较短, 规模较小, 经营稳定性相对较低, 抵抗市场风险和行业风险的能力相对较弱, 而且创业板市场上市公司的新技术的先进性与可靠性、新模式的适用面与成熟度、新行业的市场容量与成长空间等都具有较大的不确定性。”这些在我们看来完全是风险的表述从资本结构理论的权衡模型来看却是企业在创业板上市的优势, 是通过股权融资实现企业价值创造的最佳企业发展阶段。风险和收益的平衡与匹配关系在这个问题上表现得淋漓尽致。

(二) 创业板上市企业的特点当然不仅可以从权衡模型这个理论角度来说明创业板上市的企业特点, 还可以从首批上市的28家公司的特点来说明这个问题。 (表1) 是对首批28家企业的无形资产相关指标的汇总。在 (表1) 中我们可以看到, 28家上市公司全部都拥有专利、软件著作权、商标、特许经营等无形资产, 大多数企业有尚在申请的专利、商标等无形资产。无形资产构成这些上市公司重要的资产内容, 24家上市公司测算了无形资产占净资产的比重, 以此反映无形资产对这些创新型中小企业的支撑作用。除了无形资产的拥有情况外, 还可以看看这28家上市公司负债率指标和营业收入的波动指标, 如 (表2) 所示。要说明的是2007年营业收入变动率是与2006年比较, 2008年的是与2007年营业收入比较得出的。从 (表2) 中可以看到, 大多数企业从2006年到2008年间的营业收入的变动率较大, 2007年大多数在50%以上的变动幅度, 有些企业在100%以上, 如神州泰岳、汉威电子、红日药业等, 50%以上的变动幅度的企业13家。资产负债率以2006年最高, 不少是60%以上的资产负债率, 2007年到2008年趋于缓和, 但仍然在50%左右。因此可以说这28家企业大多数符合权衡模型中的企业类型, 在创业板上市获取股权资本, 对这些企业可能更有助于企业价值的增加, 可以适当降低企业未来的财务危机成本和代理成本, 增加企业的价值, 达到企业价值最大化的理财目标。在权衡模型中, 要准确取得未来财务危机成本和代理成本的现值是很困难的, 但目前可以从这个模型出发为企业寻找合适的融资战略, 既能让企业审视自身的条件, 以利于自我定位, 又能为政府的推动中小企业发展找到一定的依据, 在结合创业板市场的目的和适合企业的特点基础上可以做到这一点。当然要准确的量化这个无形资产的比重和经营风险的波动幅度来帮助企业更准确的定位还需要进一步研究。

摘要：创业板上市是企业融资战略的选择, 其选择应该围绕企业价值最大化展开。本文以资本结构的权衡模型为启示, 以首批上市的企业数据为蓝本, 定性地分析了适合创业板上市的中小企业特点。

关键词：创业板,企业价值,融资战略

参考文献

[1]汪平:《财务估价论——现金流量与企业价值研究》, 上海财经大学出版社2000年版。