企业艺术赞助

企业艺术赞助（精选12篇）

企业艺术赞助 篇1

羊毛能做什么?

清华大学美术学院教授林乐成用羊毛做成了长22米、宽4米的雕塑, 在充满现代意蕴的建筑里叙说着从褐色到赭石色的岁月变迁与《山高水长》。

2008年12月12日, 北京红星美凯龙国际家居商场底层矗立着这件羊毛做的《山高水长》雕塑与公众亲密接触。

这是清华大学美术学院、中国工艺美术学会纤维艺术专业委员会联手红星美凯龙国际家居连锁集团共同举办的第五届“从洛桑到北京”国际纤维艺术双年展的一部分, 主题是“建筑空间里的艺术形态”, 展出的还有数十件用亚麻、棉、毛、丝、纸等纤维制成的艺术品, 如美国艺术家丽亚·库克用棉、人造丝做成的《迷魂娃娃》等。

刊登在该双年展作品选中、静止而又流动的《都市风景》是韩国艺术家Korean用牛仔布和纱做出来的。“没有一种材料既如此古老, 又如此现代;没有一种艺术语言是这样地丰富多彩, 且语意表露得又如此亲切近人”, 因所用材料的柔韧与柔软, 建筑师们常常评价纤维艺术是现代建筑空间中最温暖人心的艺术。

在12日举行的“建筑空间里的艺术形态”主题展上, 纤维艺术在当代建筑空间里的应用价值因北京奥运会得以张扬——北京奥组委景观处处长曾辉, 清华大学美术学院教授常大伟, 清华大学美术学院环艺系主任、教授苏丹以及中国建筑科学研究院建筑设计院院长谷云瑞对话“纤维艺术的空间定制”, 与大家分享了纤维艺术走进北京奥运的精彩内幕。

红星美凯龙国际家居连锁集团是11月25日开幕的第五届“从洛桑到北京”国际纤维艺术双年展的全程赞助商。

从1986年借款600元开办第一个家具作坊开始, 红星美凯龙CEO车建新将其打造成了中国家居业最大品牌之一。

据悉, 红星美凯龙已在北京、上海、天津、南京、徐州、长沙、重庆、成都、济南、郑州和沈阳等城市开办了48家商场, 市场总规模超过350万平方米, 2007年销售总额突破153亿元人民币。

企业艺术赞助 篇2

2016文化艺术节赞助策划书

学院于XX年10月15日~11月1日举办第三届社团文化艺术节。期间包括三个部分：开幕式、、各项社团活动、闭幕式。我院大学生社团联合会作为此次活动对外宣传联络单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我系大型活动的可行性进行了具体的分析，现将分析结果为贵公司作详细说明。

可行性分析

一、投资高校活动的优势

1.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入学生的心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

2．类似社团文化艺术节这样的大型活动一般能得到学校团委及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生前来观看，不仅能够推动学校文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。

3.如条件允许的话,商家可以考虑同校内学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次活动等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义。

4.便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别系以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到系及各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

6、目标观众群广：

1、我院09级新生约---人 2、07、08级及其系别学生约----人

3、学院教职工领导约---人

二、与我院合作的优势

1、在以往的校内活动中，我院积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

2、我院在校内人数上的优势可以确保有足够的人力资源为贵公司圆满地完成宣传活动，并取得预期的效果。

3、本次活动将有5000余人了解，并至少超1500人能进场参与（因场地所限），并会在高校内广为流传。

4、此次活动如能成功举办，我院将会在下半年以此为契机策划更多系列活动，到时其盛况必定空前。而本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

5、开幕式及各主题活动将在学校足球场举行，通过此次活动可扩大公司在学校的影响，进而传播到各高校，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

经济效益分析

一、高校搞宣传的独特效益：

1、针对性强。高校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上重要的消费群体。

2、宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。

3、投资少，见效快。

4、短期宣传，长期有效。

5、热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。

二、大学生属于高级知识分子，接受能力强，追求时尚，是未来消费的主流，校园消费是一块诱人的市场。2016文化艺术节赞助策划书2016文化艺术节赞助策划书。我校学生的平均年龄为21岁，月消费主要集中在500-1000元，是个消费欲望及强的群体。这个年龄消费观还没有定位，有着追求知名品牌和物美价廉的消费心理，同时求新思变的想法有使他们对消费品牌没有长期的定位。因此，每年各知名品牌商家纷纷参与我校学生活动，大打公益广告宣传，希望在校园树立品牌形象。不管是眼前的利益，还是长远利益，只要企业能够掌握好品牌宣传，就能在校园这块潜在的市场获得更多的经济效益。

赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率..3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，与贵公司建立长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，更在社会上实现最大的利益的目标。我们双方将在以后的工作中相互支持。

赞助的基础经费

冠名单位：5000元

协办单位：3000元

友情赞助单位；1500元

备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，评委的出场费，场地、音响、灯光和服饰等的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、现场摆设的易拉宝和现场互动环节赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由社团联合会负责落实。

五：各单位的回报

友情赞助单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。

文化艺术节赞助策划书

2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3）活动场内悬挂企业名称、产品（主题班会活动策划书）名称等内容的宣传条幅1条。

4）友情赞助单位可以根据活动期间的比赛或抽奖形势，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手或中奖人员。

协办单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3）活动期间为协办单位派发传单500份。

4）在活动时提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5）活动时可以享有活动环节的宣传。

6）在活动时悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7）闭幕时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8）办单位可以协根据活动组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

冠名单位：

赞助回报：

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1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“****杯社团文化艺术节”

2、广告回报：

1）在活动宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2）在比赛或活动正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3）在活动时：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4）在活动时设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5）在活动时提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、电子屏幕为载体的广告宣传。2016文化艺术节赞助策划书文章2016文化艺术节赞助策划书出自，此链接！。

7）对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次

8）闭幕时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。

9）冠名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案以谈判的协议内容为准。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机

本次社团文化艺术节总预计花费：5000元

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望通过与贵公司通力合作.共同搞好这届社团文化艺术节,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

我们相信在您的大力支持下，我院的第三届社团文化艺术节将办得非常出色！同样也相信在我们的通力合作下，贵公司也将得到最大利益！

2016文化艺术节赞助策划书

尊敬的中国移动通信集团湖南有限公司怀化分公司领导：

春节的喜悦依然在心头荡漾，同学们期待着，等待着新的开始，新的计划，期待着这次“第二届影像文化艺术节”备受关注展现自我的盛典。新的开始也预示着旧的结束，文化节的推出将给同学们提供一个更加广阔的平台，面向怀化学院乃至怀化市推出同学们自己的电影艺术特色，展现我们自己心中的生活本原。特别是为了发扬洪战辉精神而自主创作的《带着妹妹上大学》备受关注，这部电影真实的反映了洪战辉生活中最感人的一面。中国移动通信集团湖南有限公司怀化分公司是怀化市最著名的企业之一，也是怀化学院学生通信的首先，希望在我们的共同努力之下，能把艺术节办得更加有声有色，同时在活动中宣传贵公司，回报广大支持者，希望中文系和贵公司能很好的合作，达到双赢的目的。

一、可行性分析

从中文系角度来讲：

这是一个隆重的日子，中文系将倾情奉献，本次艺术节具备几大亮点，将吸引更多的观众，使赞助商的知名度得到提高，得到很好的宣传。亮点

1、举办本次活动目的有二，其一是为迎接XX年奥运会这不平常的盛典的到来，其二是为全国大学生影视艺术节大赛做准备，因此本次艺术节具有着不同的意义与效果，有着它独特的亮点。这是一次有着双重意义的隆重的艺术节，在XX年这备受关注的一年里我们隆重推出第二届怀化学院影视文化艺术节，因此，我们的活动将备受关注。

亮点

2、本次节目得到了系部的极大支持，领导老师尽力关注本次节目的开展，细心指导各负责部门积极组织同学们创作拍摄电影，这绝对是一台异彩纷呈的视觉盛宴。在这里，大家将观看到中文系学生热情洋溢的创作，有精彩的喜剧，有感人的记录片，有“家有儿女”似的宿舍情景剧，有新艺术派性质的肥皂剧，特别是由怀化学院广播电视新闻学专业大三剧组策划，并即将开拍的《带着妹妹上大学》备受瞩目。

亮点

3、此次电影节重在挑选优秀的电影作品，并认真升级版本，拿出来作为怀化学院自己独特的作品参加全国大学生影视文化大赛。影响力广，如果获奖能更好的宣传怀化学院洪战辉的精神及赞助商。

亮点

4、本台节目是在去年第一届怀化学院影视文化艺术节成功举办的基础上进行的，经验丰富，影响号召力大。

亮点

5、本次活动将有全校师生的积极参与，在这里，他们将会运用自己所学，展示自己的作品。

亮点

6、我们别出心裁，精心策划，改变以往的方式，向大家推出一个不一样的影视文化艺术节，使大家得到很好的视觉与精神享受，只要表现在节目安排上。

从赞助商角度来讲：

1、中国移动通信集团湖南有限公司怀化分公司在怀化市最重要的客户群之一是学生，通过赞助活动可以使同学们更好的了解中国移动通信。

2、中国移动通信集团湖南有限公司怀化分公司服务怀化，但是如果用赞助电影的方式来扩大影响力，那么就不仅仅是在怀化市，而是湖南省甚至全国，更有业绩。

3、可以借助这次赞助来回报广大群众。

4、中文系是怀化学院较大系部之一，人数较多，一直以来，中文系开展的活动在怀化学院都具有较大影响力。尤其近年来新开的广播电视新闻专业主要学习电视节目制作、dv拍摄与制作，拍摄了大量优秀的作品，特别是在去年有开始尝试广告的拍摄，在专业老师的指导下，获得巨大效果。

2016文化艺术节赞助策划书

一、活动背景

为打造具有特色的核军工文化校园，在洒满阳光的季节，东华理工大学迎来了第二届社团文化艺术节的到来，针对此次社团文化艺术节，我们决定携手商家开展此次活动。活动中，我们将联合36个协会，使整个活动更加吸引全体新老同学和教职工的目光，给留下深刻的印象，在学校产生深远的影响。这次活动得到了校领导的高度重视，得到了校学生会各部门的大力支持。我们坚信，有校的高度重视，有社团联合会饱满的工作热情和很强的组织能力，有所有同学的积极参与，再加上贵公司的物力、资金等方面的鼎力支持，这次活动一定会取得圆满成功，并达到理想的宣传效果深远的影响力。

二、可行性分析

1、学校背景

东华理工大学拥有2万余名在校生，36个社团联合组织本次活动，36个校级社团覆盖面积保守估计达到全校区的学生人数的60%。

2、新生需求

大学生活开始不久，许多东西进入了一个更新换代的时期，因此呈现出一大片市场。如何把握这个商机成了商家拓展产品市场的契机，并且作为处于不断发展的学校，每年的招生规模会持续扩大，对该公司产品有可观的需求量。但学生对这类产品缺乏品牌概念，所以需要一个商家进驻这个市场，为学生提供高质量的产品和长期的高品质的服务。

3、学生特点

在学校的宣传下，学生们不仅可以进一步了解该企业的产品，甚至在购买同类产品中首选该企业产品。2016文化艺术节赞助策划书策划书 策划方案。学生的个人力量虽然小，但是这是不容忽视的。因为学生大多具有以下特点：

1.消费群体范围集中，针对性强，消费量大，特别是我校消费水平和消费量,普遍不差。

2.容易受周围环境的影响，消费易引导。

3.容易形成潮流，并且迅速向周边地区辐射。

4.学生接受能力强，尤其是对新事物。对于贵公司新开发的产品，通过一传十，十传百的宣传形式，可以收到意想不到的效果。

4、优势性

1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在这种全校型的、参与面甚广的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、我校又是一所快速崛起大学，以其创造性和节约型的理念吸引着人们的眼球，得到社会各界人士的广泛关注。有数千余名师生员工，其潜在市场我们不能低估。

4、我们相信通过前期多方位、“轰炸”式的宣传，再加上本次活动的冠名，以及后期的造势，一定会在校内引起不小的轰动。

5、这是第二次举办社团文化艺术节，必将为商家在我校开拓新的市场打下坚实的基础。因为年年都有新生入校，如果条件允许的话商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，将会使商家在东华理工大学内外的知名度不断加深极具有长远意义。

6、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵商家可以方便快捷获得批准，并且得到我校团委各部门的大力协作配合。

青年艺术呼唤商业赞助 篇3

此次常青藤计划由康剑飞、周翊、姜大方3位策展人邀请11位推荐人从200位推荐艺术家中选出88位艺术家参展。展出作品的形式、题材丰富，相对其他青年艺术项目更加全面地展示了来自全国各地艺术家的面貌。多样形式的作品显示了展览的包容性与学术性。但是细看不难发现，此次常青藤计划的参展艺术家中不乏熟悉的青年艺术家面孔。

青年艺术的边界逐渐清晰

随着50、60年代艺术家创作、市场的逐渐成熟和稳定，2006年，今日美术馆举办的大学生年度提名展，成为全国瞩目的青年艺术项目。2008年何香凝美术馆举办的全国美术学院油画专业毕业生优秀作品展也随后跟进。08年之后，全球金融风暴对当代艺术的重创激发了国内组织和机构从新生力量中发掘青年艺术家的浪潮。2011年，武汉美术馆发起“江汉繁星计划”专注70、80艺术家生态。“青年100”项目也在同年推出，作为学术和市场并重的艺术项目，在今天成为谈论青年艺术无法回避的重要活动；2102年，中央美术学院美术馆推出“CAFA未来展”；关山月美术馆、今日美术馆也在2013年推出“在路上——中国青年艺术家作品提名展”和“亚洲青年艺术家提名展”。越来越多的青年艺术项目各有侧重，全国遍地开花，好不热闹。今年9月开幕的首届“常青藤计划”让我们感受到来自青年的又一股新势力。

观察青年艺术项目的策展人和批评家团队不难发现，上述项目的策展、组织团队存在很大一部分的重合。这就造成了推荐和选拔的艺术家的局限。从本次“常青藤计划”上可以看出，88位艺术家的规模足以展示青年艺术的多样性。但是一些被人熟知的艺术家名字也出现在展览当中。一部分参展艺术家已经在业界内小有名气。而新鲜面孔更多是80年代后期至90年代出生的艺术家。

从几个持续的青年艺术项赞助目当中，我们几乎可以划定青年艺术市场的范围。一批70、80后艺术家的轮廓已经逐渐清晰。在关注学术发展的同时，项目选择的艺术家也在艺术市场上表现突出，青年艺术项目的繁荣对青年艺术的普及起到了很好的效果。“常青藤计划”的加入，更加坚定了青年艺术的信心。

关于商业赞助

“常青藤计划”由天津常青藤文化传播有限公司出品。商业支持在这个活动中的身份不言而喻，开幕式现场，不乏来自商界的嘉宾。而商业赞助在我国的艺术赞助当中稍显薄弱，特别是官方美术馆在提及商业赞助的时候往往遮遮掩掩，这不单与美术馆的运营机制有直接关系，与美术馆从业人员的职业水平也息息相关。

关于艺术与商业的问题，策展人吕澎以他的实践为我们提供了一个可观的场景。而官方美术馆在面对这个问题的时候，却总是迟步不前。与此相对，民间美术馆在赞助的问题上就开明的多。在自负盈亏的民营美术馆机制下，艺术与商业的合作更显得名正言顺。

国家文化政策的不完善是商业赞助在我国艺术事业发展中的重大障碍。西方国家健全的免税制度和优惠政策使企业有理由去投资公益艺术项目而同时获得切实的税费优惠。此次常青藤计划以商业公司命名，后续的活动可能一直由此公司支持。这并不是传统意义上的赞助，而更像是常青藤公司主导的公益性展览。今天国内的艺术项目支持，更多来自国外大型企业的赞助。在理念和学术上赶超西方国家的同时，背后运营机制的问题似乎更是亟待解决的重点。

企业赞助式体育营销策略探讨 篇4

关键词：企业赞助,体育营销,策略

社会经济的不断发展与进步, 使得人们对于体育赛事的关注度也越来越高, 这也给企业推广和宣传自己的产品、品牌和自身形象提供了更多机会。事实上, 我国企业对于一些体育赛事, 尤其是大型的体育赛事的赞助往往更多的是出自于官方, 而非官方的企业赞助式体育赛事相对并不是太多。以往, 我国企业针对体育赛事进行的赞助往往属于稀缺资源, 只有为数不多的企业能够获得这些赞助权。因为, 体育赛事普遍推行的是吸收赛事赞助商的商业运作模式, 这种商业推广模式能够帮助企业进行商业推广, 使得很多企业希望能够获得这方面的赞助权。但是, 仍然有众多企业不能获得体育赛事的赞助机会。对于那些没能获得赛事赞助商资格的企业来说, 丰富的赛事资源同样极具诱惑。由此就催生了企业赞助体育营销策略的研究与应用。事实上, 我国围绕大型体育赛事开展体育营销的时间并不长。可以说, 直到2008年北京奥运会召开, 我国的企业赞助式体育营销活动才初具规模, 其中主要以李宁公司和蒙牛集团为代表。因此, 本文将主要围绕企业赞助体育营销策略展开进一步的讨论, 以期能够为更多的企业提供成功经验, 为它们开辟出更广阔的发展空间。

一国内外体育营销策略研究现状分析

我国针对体育营销的研究主要有以下几方面特点:一是专门针对企业体育营销的研究并不多, 只是有所涉及而已;二是很多企业以2008年的北京奥运会为契机, 出现了不少关于企业体育营销的研究成果;三是对企业体育营销的研究以体育赞助为主, 在一定程度上混淆了二者的概念;四是2008年后的企业体育营销策略研究更多的是介绍国外的经验和不足之处。而在国外, 针对企业体育营销的研究主要集中在体育赞助方面。体育营销这个词语最早出现在20世纪70年代末美国的一个广告杂志上, 自此以后, 体育营销就开始被用来描述各种与体育有关的商业促销活动。

一般来讲, 体育有两种含义, 即体育的营销和通过体育进行的营销。无论是何种含义, 企业体育营销指的就是企业按照一定的市场客观规律, 根据企业自身发展的需求, 依托体育活动, 把体育文化与品牌文化相融合, 进而整合企业各种资源, 形成特有的企业文化, 促进企业和体育事业良性互动发展的一种市场营销策略。事实上, 策略这个词语, 最早源于军事方面, 但是应用到企业体育营销方面就具有了以下含义, 即企业在一定的发展战略和营销观念的指引之下运用多种营销方法的过程, 目的就是为了提升企业品牌文化和企业自身形象。具体来讲, 企业体育营销策略包含了企业体育营销组合的选择、企业体育营销计划的制定、企业体育营销的执行和控制、企业体育营销的持续性等。

二我国企业赞助式体育营销策略的不足之处分析

我国企业赞助体育营销的时间并不长, 但随着社会经济的快速发展, 体育事业也正越来越受到人们的关注, 越来越多的企业也重视起体育活动来, 它们也在努力借鉴国外知名企业已经成功运用过的体育营销策略。但是, 毕竟中国的国情与国外是不一样的, 我国刚刚走向市场化道路, 市场竞争机制还不够完善, 很多企业对于体育营销还存在不少问题与误区, 造成了体育营销策略在实践过程中的不小失误甚至是失败。

第一, 企业赞助式体育营销策略过于单调, 缺乏系统性的营销概念。由于我国在体育营销方面还处于初期阶段, 对于体育营销模式还存在一定的误解, 即使也在花重金进行各种营销模式的推广, 但却收效甚微, 这是因为我国体育营销的多个配套设施和工作还没能到位, 无法实现企业资源的有效整合, 容易导致体育资源的严重浪费, 无法充分发挥出体育营销的实际作用, 缺乏体育营销的整体战略布局。

第二, 企业赞助式体育营销策略中忽略了体育营销的本质内涵。由于国内很多企业对于体育营销的理解不到位, 因此体育营销往往停留在表面上。体育营销赞助对象更迭不断, 各种营销手段频繁更换, 这大大影响了体育营销策略的最终效果, 使得很多消费者难以从内心里接受并认可这种企业营销手段, 严重影响了企业的诚信度。

第三, 由于我国体育营销起步较晚, 有些部门或环节的工作做得不够好, 使得企业赞助式体育营销难以达到预期的效果。这是由于体育营销赞助活动的组织能力还不够强, 缺乏科学评估, 只是为了追求时尚。很多企业赞助只是出于一时的冲动, 没有事先进行合理全面的市场营销活动分析, 从而给企业造成了巨大的损失。

三企业赞助体育营销策略的完善途径分析

企业赞助体育营销策略对于企业来说, 是非常重要的营销手段, 很多企业都会在大型的体育赛事上求得一个赞助权, 以推广自己的产品, 提升企业形象。因为大型体育赛事易于被大众接受, 覆盖范围广, 传递的形象健康向上, 风险较高, 需要持续进行。但无论如何, 很多企业都希望获得这些大型体育赛事的赞助权, 由于丰富赛事资源的吸引, 赛事赞助权的唯一性和排他性, 体育营销仍可取得良好的效果。

第一, 由于企业赞助式体育营销中的资源非常丰富, 因此, 我们要采用不同的手段和策略来积极主动地参与到赛事资源的开发活动当中去。可以针对消费者开展营销, 这是将营销策略直接瞄准消费者的战略的中心环节, 一切以消费者为出发点, 不断满足他们的产品和品牌需要, 采用支持或者赞助的方式来进行体育营销, 最终赢得消费者的喜爱和认可, 从而大大提升产品的销量和品牌价值。

第二, 要积极借助于媒体的力量来投放多个广告, 虽然说体育赛事尤其是大型的体育赛事本身就是一个活广告, 但是, 仅仅依靠这个是不够的, 而是要运用媒体的无穷力量来推广自己的产品和品牌, 告诉受众自己企业的存在价值, 从而引起企业与受众之间的情感共鸣, 进而达到企业推广自己的最终目标。

第三, 可以通过赞助参赛运动员和参赛运动队来强化策略实施的效果, 因为运动员和运动队都是体育赛事的主体所在。企业不仅要进行体育赛事赞助, 还要积极参与到赛事的承建工作当中去, 因为体育赛事承建工作本身就是企业扩展业务范围和获得商业回报的一个良好的机会, 可以借助体育赛事的影响力给自己做一次免费宣传, 从无形资产的层面给企业带来好处。此外, 赞助企业还要重视与赛事的其他赞助商在营销活动中进行合作, 借助赞助赛事期间及前后的其他体育活动来激发民众的体育热情, 在大家都比较重视体育、关注体育的节点利用体育活动作推广, 可以大大提升品牌宣传效果。

第四, 要注重体育赛事中的现场活动, 丰富的现场促销活动, 吸取北京奥运营销的经验和教训, 制定后奥运时期的企业体育营销策略, 从“企业体育赞助”走向“企业体育营销”执行和控制企业体育营销过程以减少后奥运“低谷效应”的影响, 与体育组织建立长期稳定的合作伙伴关系。

四结束语

总之, 企业赞助体育营销策略在当前的市场环境下, 是非常独特且重要的市场营销战略, 要充分预估好中国企业在后奥运时期企业体育营销中面临的挑战, 吸取北京奥运营销的经验和教训, 树立正确的企业体育营销观念, 与体育中介机构合作以提高企业体育营销水平, 以4R理论为导向培养顾客的忠诚度, 提高企业体育营销与企业品牌的融合水平以增加品牌资本, 充分了解政策法规, 合理占位, 合法越界, 寻找产品和品牌与体育精神和赛事理念的契合点, 借鉴国外成功经验, 结合企业自身实际, 深入挖掘赛事资源, 捕捉各种营销机会, 找准官方赞助商的薄弱环节, 以其作为重要切入点, 坚持以消费者为中心, 进行消费市场细分, 注重营销的创新性和连续性, 热心社会公益事业, 重塑良好企业形象, 最终为我国企业赞助体育营销策略的不断完善提供更多机会。

参考文献

[1]雷选沛、宋晓修.国内企业体育营销误区及对策研究[J].山东体育学院学报, 2007 (1)

[2]刘高福、聂晶.企业体育营销应注意的若干问题研究[J].集团经济研究, 2006 (9)

企业艺术赞助 篇5

摘要：从艺术社会史的角度看，艺术的繁荣与赞助体系有着密切的关系，中世纪以来艺术赞助人是推动艺术发展的关键因素。而近年来文化艺术与商业领域的跨界合作越来越受推崇，而艺术赞助人理念也在中国也不断深入，对于不少中国文化艺术机构来说，艺术赞助正在取代政府拨款，成为重要的经济来源，为当代艺术市场注入新的活力。本文主要从艺术赞助人与艺术家的关系、艺术赞助人的赞助动机两方面分析艺术赞助人在艺术发展中扮演的角色。

关键词：艺术赞助人，动机，赞助体系，艺术与商业

Analysis Of The Role Of The Art Parton In The Art History

Zhangwanjun

Yiderike Abstract：Art from the perspective of the history of art and social prosperity and sponsorship system is closely related to, the patron of the arts since the Middle Ages is a key factor to promote the development of the arts.Culture and art in recent years, and commercial areas of cross-border cooperation more and more respected, and the concept of patron of the arts in China continued to deepen, for a lot of Chinese culture and art institutions, patron of the arts being replaced by government funding, has become an important source of income, to inject new vitality into the contemporary art market.In this paper, from the relationship between patron of the arts and artists, patron of the arts sponsorship motivation analysis of both the role of patron of the arts in the development of the arts.Key words: Art patron, Motivation, Sponsorship System, Art and Business

绪论：艺术赞助人于中国来说是一个很新的概念，但它却在整个世界艺术发展历程中起着举足轻重的作用。本文主要通过对它在艺术发展中的角色分析，探究其在国内的发展之路。目前对于艺术赞助人的研究，国外的研究成果会比较多，而国内的文章少之又少，而其中最具代表性的是由李铸晋先生写的《中国的画家与艺术赞助人》系列论文，这也是本篇论文中主要的参考文献。本论文主要通过文献研究法、描述性研究法、经验总结法三种研究方法，内容主要由五大块儿构成。重点内容是第三和第四部分，主要研究艺术赞助人的动机极其国内艺术赞助人的发展现状。

一、关于艺术赞助人

（一）什么是艺术赞助人

《牛津英语辞典》对赞助人的定义是：“提供具有影响力的支持以促进某人、某项事业、某种艺术等等的利益的人，另外，在商业用语中指某位常客。”[1]

《牛津艺术手册》 对赞助人的解释中提到，在17世纪以前不存在真正意义上的艺术赞助行为，在17纪之前的所谓“赞助人”购买艺术品或支持艺术家的行为，都是于实际的功用目的，将艺术品作为交换商品或彰显财富的炫耀并以雇用优秀艺术家为其服务而视为荣耀。[2]

（二）西方艺术赞助人历史

西方艺术赞助人的历史，几乎与西方文明同时起源，可以追溯到古罗马帝国时代。那些在战场上叱咤的英雄大多数却也是艺术爱好者，他们花重金发掘、培养艺术人才，为他们的创作提供丰富的物质基础。

中世纪一直被称为文化艺术史上的“黑暗时代”，教皇控制国家政权，所以中世纪的文学艺术都充满宗教气息，中世纪美术也在很长一段时间内被学术界否定。直到19世纪，一些西方学者才开始重新客观的认识和研究中世纪艺术，这个时期教会和宫廷贵族是艺术赞助人的主要力量，受赞助的艺术家必须依照赞助人的意志从事艺术创作。

文艺复兴时期无疑是西方文化艺术史最为辉煌的一页，也是从这个时候我们开始真正的正视艺术赞助人这个角色。而在这个时期涌现出众多的艺术赞助人中我们不得不提起的是美帝奇家族，有的人甚至说，如果没有美帝奇家族，文艺复兴肯定不是我们现在所看到的局面。美第奇家族是许多艺术大师们的赞助人，波提切利、达芬奇、米开郎基罗、拉斐尔在他们的赞助下完成了名垂青史的雕塑、壁画、绘画，创造了灿烂辉煌的文艺复兴文化。

近现代，赞助人的制度发生了转变，赞助人与被赞助的艺术家之间组成一种持续稳定的、契约化的利益交换模式，从这个时候艺术赞助开始显现出它的商业性特点。

艺术赞助之所以最先出现在西方并繁荣至今，最主要的原因是因为它是建立在商业文明基础上的，它反映的是艺术家与消费者之间关系的一种特殊形式。而从另一方面看，艺术赞助同时还具有开放性和公益性特点，所以它时至今日仍旧是欧美艺术体制的核心组成部分。

（三）中国艺术赞助人的历史

在研究中国艺术发展史的众多著作中，似乎并没有提到一个与赞助人（parton）含义相关的术语，提到更多的是类似于：收藏家、鉴赏家等名词。[3]在此我要强调的是我们一定要清楚，中国的艺术发展史与西方有着完全不同的背景，“赞助人”这个概念本来就是一个舶来词汇，更要区分它在英语语言中的含义，用在中国艺术发展史中似乎有些牵强。在整个中国艺术发展史中赞助艺术也是伴随着中国商业的发展而渐现苗头，而其中最符合“艺术赞助人”这个概念的可能就是18世纪在扬州因为贩卖盐而积累起巨大财富的商人们收藏了以郑板桥为代表的扬州八怪的大量作品。

近现代，随着全球化的不断发展，艺术赞助人的概念开始在中国传播、实践，一些国内企业个人开始收藏艺术作品、建立企业美术馆、资助艺术家的创作和展览。

二、艺术赞助人和艺术家的关系

财富是艺术滋长的基石，赞助人为艺术家的创作提供了物质基础，推动了艺术的发展，艺术家也在为他们服务的同时自身也得到了提高。艺术赞助人不参与艺术创作却时刻影响着艺术家的创作。在很长一段时期内，特别是文艺复兴时期，艺术家的创作都是有局限性的，他们必须按照赞助人的意志来进行艺术创作，正如中国有一句古话中所说的一样：食人俸禄，忠人之事。所以在很长一段时间内艺术家的社会地位并不高，甚至需要依附于赞助人。但随着社会的发展、艺术家的艺术成就影响越来越大，艺术赞助人无法再干预艺术家的创作，艺术家的创作慢慢转向个人风格，他们之间的关系从服务与被服务的关系开始趋向于一种商业合作关系。

三、艺术赞助的动机

（一）为宗教服务

从中世纪开始直到文艺复兴，赞助人赞助艺术家都具有很强的目的性，即为宗教服务，宣扬教义。在这个时期教堂是主要的艺术赞助人，他们资助艺术家进行艺术创作，并不是让他们自由发挥，而是要按着他们的意图来进行。“他们不期望艺术家的创作表现出个性和独创性，而是希望他们以被人理解和接受的视觉符号和语言表达和宣传特定的信息和价值，所以很长一段时期内西方的艺术作品都充满着宗教气息。”[4]

（二）赎罪

宗教绘画并不是只有教会需要，还有一部分艺术家的创作是来源于一些富人的私人定制。他们的目的更为明确，那就是通过此种方式来赎罪。文艺复兴时期，不仅仅是文化艺术的一个繁荣期，也是资本主义的萌芽期。这个时期新型的生产关系—雇佣劳动制开始出现，一些早起的资本家通过这种方式财富不断的积累，成为那个时代西欧经济最高成就的象征。但是对财富的追求和占有都与宗教中将贫穷作为人生目标的教义背道而驰，让他们的心里产生不安。所以他们通过宗教性的艺术赞助来填补内心的不安，减轻内心的罪恶感，从而得到心理安慰。

（三）以艺术赞助的名义来提升自己政治上的威望

提到这一点，我们就不得不提起文艺复兴时期著名的艺术赞助人—美帝奇家族。美帝奇是当时意大利最有势力的家族，他们依靠银行业发迹，在15世纪早期一统银行业的天下。15世纪30年代，美帝奇家族成为全城最富有的家族，但巨额财富并没有给他们带来政治上的巨大影响力。后来美第奇家族利用对文化艺术的赞助建立了广泛的群众基础，来扩大其政治影响。一方面美第奇家族利用自身巨额财富派遣了大量优秀的画家、建筑师到外地进行艺术创作，修建教堂等等都使美帝奇家族扩大了威望。在文艺复兴鼎盛时期，美第奇家族赞助了像达芬奇、波提切利、米开朗琪罗、拉斐尔等众多艺术大师，让他们名垂青史。还有不计其数文艺复兴时期留下的建筑，雕塑，绘画和壁画，由于他们的赞助，文艺复兴时期的文化艺术更加辉煌璀璨，他的艺术赞助的行为在整个西方艺术发展历程中起着里程碑式的作用。

（四）现代：企业软广告

现阶段的艺术赞助似乎商业性的目的更为明确，企业等赞助团体看中的是艺术的前沿性，通过赞助各种艺术展览来提升企业品牌知名度,这实际上是一种特别有效的企业软广告。在介绍企业市场推广和营销策略的宣传册中，都将赞助艺术等公益活动作为行之有效的推广策略之一。在此我所举的例子是摩根大通，摩根大通在中国最早是做一些艺术教育项目，现在逐渐介入到不同的艺术赞助和慈善项目中，他们和今日美术馆形成战略合作伙伴关系，赞助了其类似于《关系：中国当代艺术群展》、《未来通行证——从亚洲到全球》等影响力颇为广泛的众多重要展览，他们还定期邀请中央美院老师给农民工子女在今日美术馆上课，培养孩子们的兴趣、爱好，普及艺术教育。由于摩根大通在艺术赞助上的重要影响，在由21世纪经济报道主办的“艺术赞助人评选”中被授予艺术赞助人大奖。在颁奖典礼上摩根大通企业传讯及市场部主任梁利华提到，他们利用每年的艺术赞助给客户、员工进行很多的艺术教育的项目，让他们更多的了解当代艺术，喜欢当代艺术。这样就跟客户之间形成一种良好的互动关系，无形之中提升了企业形象，对公司品牌形象的宣传有益无害。

四、目前国内艺术赞助人发展现状

（一）艺术赞助的分类

1、私人赞助

随着一些人财力的增强，他们看到了艺术品可观的投资前景，纷纷从画廊，拍卖会和展览会上收藏年轻艺术家的作品，所以近几年的艺术品拍卖市场火爆持续增温，拍卖纪录不断刷新。

2、企业赞助 企业看中当代艺术的先锋和前沿性，希望通过赞助当代艺术展览来提高企业的知名度，在介绍企业市场推广和营销策略的宣传册中，都将赞助艺术等公益活动作为行之有效的推广策略之一。[5]一些企业甚至通过建立美术馆和自己的艺术收藏来达到提升企业形象的作用，例如天津泰达集团的泰达美术馆，成都的成都现代艺术馆，但就目前来说企业做美术馆最为成功的是由今典集团创办的今日美术馆，堪称企业创办美术馆、赞助艺术的典范。

3、公共赞助

主要来自国有美术馆的展览和收藏，如中央美术学院美术馆、上海美术馆、广东美术馆等，他们也在举办艺术展的同时收藏艺术品，但是由于经费有限，心有余而力不足。

4、海外赞助

除此之外，还有一支艺术赞助人的力量经常活跃在中国艺术的舞台，那就是来自海外的赞助。一些西方收藏家纷纷购买中国年轻艺术家的作品，赞助他们的艺术事业。其中最为著名的就是瑞士前驻华大使乌利·希克，他收藏了大量中国当代艺术精品，收藏了中国180多名艺术家的近2000件作品，完整的记录了中国当代艺术的发展脉络。他还创办了“中国当代艺术大奖”（CCAA），旨在帮助有才华的中国艺术家走向国际。2012年他将自己所收藏的价值13亿港元的1463件中国当代艺术珍品，捐赠给即将于2017年落成的香港M+美术馆作为永久馆藏。

（二）发展现状

从整体来说，中国当代艺术赞助的体制还远远没有形成，公共美术馆、国有剧院的运行经费主要还是来自政府的行政拨款，而这些行政费用往往只够日常开支和人头费。国家大剧院院长陈平在政协会议上讲到：“运营一个剧场，成本是很高的，以国家大剧院的经营情况为例：每天运营成本是50.3万至50.4万，每年就有1.8亿多的刚性支出，而国家和北京给的财政补贴仅1.2亿元。”[6] 因为单靠政府的补助根本无法正常运营，所以组织艺术研发的费用则需要从各方面筹集资金。但传统的美术馆体制却没有市场推广和融资部门和专业人才，美术馆想推广自己，举办大型展览时寻找赞助一直是个非常棘手的问题。

五、推动艺术赞助人在中国的发展

西方一直有赞助艺术事业的传统，所以许多跨国企业在制定企业预算时都将用于艺术赞助纳入预算。而国内的企业赞助只是刚刚开启，缺乏艺术赞助的意识和热情，也不懂得如何去运作。此外，国内没有很好的鼓励企业赞助艺术活动的税收政策。而本文仅基于此种现状提出两点建议：

（一）完善艺术赞助体系

在美国，艺术赞助体制是由先富起来的人自发的赞助艺术，一直发展到复杂的基金会等民间组织和国家保护艺术的减免赋税制度。1965年美国成立国家艺术基金会(NEA)，是全美最大的一个专门对艺术进行资助的联邦机构,对提出申请的艺术项目进行公共拨款,通过资助非营利艺术组织,与各州的艺术机构及其他地区组织建立合作基金协议,特别是与其他联邦机构和研究机构确立国家发起项目的合作伙伴关系,支持杰出的艺术作品,推进艺术教育,发展国内艺术。[7]中国和美国虽然从很多方面来说都不一样，但我们却可以从中取其精华，结合自身国情为我所用。

1、国家政策鼓励，在税收上能给予文化艺术赞助更多的支持

近几年来国家一直宣传大力发展文化产业，却迟迟不见切实可行的政策保护。世界上许多国家对艺术的赞助同对慈善的捐助一样是免税的，而我国对艺术的赞助是要纳税的。对于企业来说，他们更愿意给能够给自身带来更多利益的赞助，所以建议相关部门制定政策能够给予艺术赞助在税收上的优惠。

2、发挥艺术基金会的作用

艺术基金会作为一种特殊形式的存在，它们的成立虽然都是借助于名人或者企业的影响力成立，但是这些艺术基金会都是由名人或其家属亲自创立并出资，并没有政府的财务拨款或者补贴。[8]它独立运作自负盈亏，依赖专业委员会和专家对艺术创作、研究、展览、批评或者其他活动实施资助。但中国的艺术基金会普遍规模不大，对于艺术的资助能力有限。但一些艺术基金会完全可以利用自身的影响力同一些企业合作，推广艺术教育，或者通过举办展览等市场化的运作模式发挥其艺术赞助的功能。

（二）企业抓住先机

随着全球化的不断深入国内企业的管理理念逐渐与世界接轨，一些企业已开始意识到赞助支持艺术的重大影响力。艺术纯粹的文化气息有利于淡化直白的商业形象，并且与某些高端品牌的创始理念存在密切联系，企业寻找合适的艺术推广之路是一种有效的途径，而艺术品也可以借助品牌的渠道在商业社会中得到更广泛和有效的传播，这也是一种双赢的模式。[9]

结论：艺术的发展始终离不开资金的支持，中世纪，艺术家为教堂服务，文艺复兴时期，艺术家为权贵服务。近年来文化艺术与商业领域的跨界合作越来越密切，艺术赞助的商业化更为明显，艺术赞助人理念也在中国也不断深入。虽然他们有着不同的目的，出发点也各不相同，但有一点，他们的艺术赞助行为在很大程度上推动着艺术的发展，为整个艺术市场注入新的活力。现在对于不少中国文化艺术机构来说，艺术赞助正在取代政府拨款，成为重要的经济来源，中国艺术的未来也需要更多的赞助人，使艺术充满活力，让普通大众都能感受到艺术的魅力。

参考文献：

扬州八怪的艺术赞助者 篇6

盐商，不仅仅是商人

清代两淮盐商多聚居于扬州，扬州盐商凭借盐运的垄断特权，获得巨大的利润，当地的八大盐商拥资都在数百万乃至千万。大盐商江春，曾奉旨借帑30万给皇帝，盐商豪富由此可见一斑。扬州的盐商主要来自陕、晋和徽州地区。这些盐商在“贾而好儒”的风气之下，兼商人与士子于一身，融厚利与高名于一炉：结交文士，款留觞咏，结社吟诗，赏鉴古玩书画。他们不仅喜欢收藏艺术品，并还积极地对画家进行各方面的资助。

在盐商的作用之下，揚州对字画的需求量大增，吸引了大批画家来扬州定居，而“扬州八怪”也就是其中声名显赫者。由于画法独特又有名气，他们的书画作品无疑是盐商们收购的目标。盐商不仅购买书画，且以雄厚的资财给予资助，让他们能安心地创作。这促使社会风气大为转变，众多的盐商们经常邀请著名书家题写匾联，如素莲斋茶肆请郑板桥书联“从来名士能评水，自古高人爱斗茶”。伍少西毡铺也请杨法写匾“伍少西铺”。

盐商聚集扬州，带来了当地经济文化的空前繁华。附庸风雅的盐商礼贤养士，主持诗文活动，以雄厚的资财活跃了扬州的文化空气，吸引了广大诗文书画家，从而使扬州艺术品市场也随之繁盛。发达的市场促使了扬州八怪参与到艺术市场中来了，并靠以卖画谋生。如金农把书画“和葱和蒜卖街头”；李鱓“穷途卖画”；边寿民以画“持去卖钱”；李勉以作品“入市卖钱”等等。

实际上，他们的书画价格都很高，郑板桥、金农、高凤翰、李解等人的字画“笔租墨税，岁获千金，少亦数百金。”在当时，一个从三品的盐运使，除去禄米之外，年俸银也不过一百三十两。宫廷书画家在食住之外，一年的俸银最多者也不过一百多两而已。由此可见，18世纪的扬州八怪收入已是很可观的了。当然，比起日进斗金的盐商大贾来说，他们也只是小巫见大巫了。

既然书画可以当成商品交易，那么书画家为了确保作品价格的稳定，按质收取润笔也是理所当然了。于是，郑板桥在他的“笔榜”中，突破了画家按质求价的世俗观念，开出了以尺寸大小论价的先河。他的润笔这样写道：“大幅六两，中幅四两，小幅二两。书条、对联一两。扇子、斗方五钱。凡送礼物、食物，总不如白银为妙。公之所送，未必弟之所好也。送现银则中心喜乐，书画皆住。礼物既属纠缠，赊欠尤为赖账。年老神倦，亦不能陪诸君子作无益语言也。画竹多于买竹钱，纸高六尺价三千。任渠话旧论交接，只当秋风过耳边。乾隆己卯，拙公和尚属书谢客，板桥郑燮。”如此的大胆直接，这也难怪叶廷瑁在《鸥陂渔话·郑板桥笔榜》感叹道“此老风趣可掬，视彼卖技假名士，偶逢旧友，貌为不言钱，而实故靳以要厚酬者，其雅俗真伪，何如平?”可知毫不掩饰地对“润笔”的重视，认为替人作画写字必须取得适当的金钱或其他物质上的酬报。

扬州八怪诸家字画的标价虽高，但颇为抢手，罗聘《一本万利》、黄慎《渔翁得利》等一类作品更是大商小贩们孜孜以求的，因而收入也颇为可观。罗聘乾隆四十九年(1784)重宁寺请他画画，就付给他数百金润笔。但罗氏视金钱如无物，便“犴挥卖画钱”。而向高凤翰求画的人就更多了，连郑板桥都感叹“短札长笺都去尽，老夫赝作亦无余。”可见其作品的畅销程度。

艺术赞助——以风雅的方式

盐商富贾结交扬州八怪，多方面给书画家创造条件，提供方便，解决他们的后顾之忧，使他们能够潜心艺术创作，在艺术上得以提高。

盐商对扬州八怪等画家的赞助方式主要表现存以下几个方面：如文酒雅集、提供食宿、古玩字画的借阅、出资印刷诗文集、出游路费和购买字画等。

这时期，“扬州八怪”及其他画家吟诗作画、把玩名物于徽商园林已成为一种普遍现象。当时来往或寓居扬州的文人画家很多，仅书画家就有一百五十余人，盐商们常邀约“八怪”到其私家冈林举行文酒之会和书画雅集。他们彼此之间相互切磋唱和，无形之中提高了个人的技艺。当时雅集的园林以大盐商马日琯的小玲珑山馆最为活跃。雍正年间，他在扬州建造小玲珑山馆，广交天下名流。著名学者全祖望、厉鹗、郑板桥等都是小玲珑山馆的常客。在雍正九年(1731年)秋，马日琯、日璐兄弟设宴，与宴者金农、王岐、汪埙、厉鹗、阂华、汪沆、陈皋等同集于小玲珑山馆，金作诗云“少游兄弟性相仍，石屋宜招世外朋。万翠竹深非俗籁，一圭山远见孤棱。酒阑遽作将归雁，月好争如无尽灯。尚与梅花有良约，香粘瑶席嚼春冰。”看来是相当热闹。这正如李斗称，“扬州诗文之会，以马氏小玲珑山馆、程氏筿园与郑氏休园为最盛。”

除在小玲珑山馆外，还有其他众多的私家园林，如陈撰曾至徽商程梦星的“筱园”，后又馆于江春“康山草堂”。在这些活动中常写诗写作题写匾额。如李勉曾馆于贺园，作《东园题咏序》；全农与徐氏往来，以其学圃改名“交翠林”。此外这些人还时常题写匾额，如李觯曾为徽商汪希文“勺园”题额：郑板桥为徽商汪希文书联：“移花得蝶，买石饶云”：杨法为黄园书“柳下风来，桐间月上”；还有山西商人贺君召的东园中，其各景点题额楹联皆出自名家之手：王铎、张照、黄树穀、杨法、金农、郑板桥、李觯等凡数十人。

他们不仅题字赏玩，还时常居住其间，盐商为他们提供食宿。陈撰初住銮江项氏，项氏中落，又馆于筱园主人程梦星。黄慎不仅曾客贺园，也曾是美成草堂李氏的住客。在黄慎的心目中，他与这些园主的关系是养士者与土的关系，他曾在诗歌发牢骚道：“稀楚楼中稀纵酒，冯雕座上漫歌鱼!”这种以诗文书画为纽带的儒官、儒商与文人画家的交往，以及相互间建立起的友谊，亦是“扬州八怪”诸画家能多次或长期寄寓在扬州的一个重要原因。

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附庸风雅的盐商不仅通过投资教育事业来问接影响“八怪”，他们还不惜重金地收藏大批书法字画、古书文物以供“八怪”直接借阅和研究。当时的扬州盐商大多有丰厚的古玩字画收藏。像上文提到过的徽商马日馆兄弟的“马氏丛书楼”和汪楫的借书楼堪称庋藏书籍最善者。二人喜向文人开放，两淮盐运使卢见曾有诗云：“犹喜遗编仍藻绣，更番频到借书楼。”小玲珑山馆除有供游览的亭台池榭而外，还有专门用以藏书的“丛书楼”。藏书百橱，达十数万卷，除图书之外，马氏还收藏全石碑帖与法书名画，以供“八怪”直接借阅研究。据马日璐《南斋集》的诗题，其家藏画有：宋李成《寒林鸦集图》、宋苏轼《文竹屏风》、宋赵子固《墨兰图》、元赵孟烦《墨梅图》、元黄公望《天地石壁图》、明赵原《杨铁崖吹笛图》，明文征明《煮茶图》、明仇英画册，清王鉴《山庄雪霁图》、清徐枋《吴中名胜册》、清何焯手书《苏轼陆游联绝册》等人的作品，其家“每逢午日，堂齋轩室皆悬钟馗，无一同者，其画手亦皆明以前人，无本朝手笔，可谓巨观”。这些收藏既为文人学者提供阅用的“图书馆”，也为书画家提供了得窥真迹的“博物馆”。此外，还有程晋芳亦藏书五六万卷，且好招饮，多闻博学之士，相互切磋；汪楫家设有“借书楼”，均藏有极多名画秘笈、世间不传之本。

另外盐商还赞助“八怪”刊印著作。过去文人要出书，雕版印刷的费用很高，八怪们常因资金不足而无法刊印，幸而得到盐商的大力支持。诸如金农的《画竹题记》即由徽州籍大盐商江春镂版行世。还有汪士慎的《巢林集》，即由马氏小玲珑山馆刻，金世禄《巢林集·跋》有言：“《巢林集》七卷，富溪汪近人先生侨寓邗江时所著者，其椠板旧为玲珑山馆马氏藏本。”

盐商还重金收购珍藏扬州八怪诸家作品，增加画家们的经济收入。马氏藏书楼中就藏有陈撰、高凤翰、郑板桥、金农等八怪诸家的作品。此外，盐商还会提供随船旅行游览的机会。让书画家们开阔视野，增加创作灵感。

礼才养士的盐商，文人画家们当然也会给他们以回报。他们赠送书画供他们玩赏和收藏，以作为报答。金农曾多次为江春作画，乾隆二十四年(1759)，他画了《梅花图》赠江春。在这幅画中，金农的题款也是很婉约的风格：“玉女窗中，有人同梦，梦在水边林下。此余五年前为华亭沈君沃田画梅花帐子题句也。时沈君方纳姬金屋，有诗纪事，朋侪多艳称之，今余又用妆台胭脂螺黛写此小幅，将欲以赠明珠十斛之人耶。”可见他们之间深厚的关系。还有郑板桥、李鱓等人赠送的字画，且多为珍品。

艺术赞助的古今差异

相比古代盐商，当今的艺术赞助人的功利性很强，太看重利益与回报。虽然赞助人同样也大都是企业主或商人。但对于他们而言，能产生更多的广告效应，以及打响企业的社会知名度才是最重要的。因此，大多数艺术赞助人通过对画家展览的赞助，期望能以一种文雅的方式将品牌根植于人心，使其影响面更加具有针对性。可以说，他们只是单纯地从商业利益考虑，来宣传画家的本人和作品，以获得最大限度的回报。没有利润可图的赞助似平不能引起现代赞助商的兴趣。

然二百多年前盐商赞助扬州八怪，虽然也有利益在里面，但他们更多看重的是彼此的友情与文化上的交流。那些以书画为生的职业画家和他们富有的赞助人之间，彼此是商业与友谊的相融合，在困难面前相互扶持，让他们内心真正地存有感激之情。而不像现代艺术赞助人，似乎并没有从心灵上给予帮助，更没有从私人角度对画家进行全方位的赞助。所以再不会出现像古代那种艺术赞助人与画家存在着师友般的关系。

事实上，跟清代相比，当今画家获得的艺术赞助面更广，除了私人赞助外，更有机构赞助，公共赞助和海外赞助等等的赞助种类。其实在这几类之中：海外赞助人更热衷于收藏投资中国艺术家的作品，因为他们有着悠久的艺术赞助历史。如美弟奇家族的赞助传统，就深刻地影响着西方的现代赞助。外国人会通过画廊和拍卖行来选择他们喜欢且又有着发展潜力的画家进行资助。而画家也很依赖于海外商人的赞助，这不仅能提高名声，也能扩大作品的销量。

现代的艺术赞助人主要是对画家进行整体的包装宣传，比如他们会经常地举办各种展览，以提高画家的知名度，最大限度地实现赞助商的利益，达到双赢。这方面的例子很多，众所周知，张大干之所以能够有如此的成就，除了自身的努力，和他背后的艺术赞助人严家是分不开的。

为什么当今的艺术赞助人如此之少，甚至很多企业家宁愿拿钱做慈善，也不愿意投资艺术?笔者认为，这或许跟国内的艺术政策有关，我国对私人在文艺事业赞助的政策还不够完善。国内的艺术体系至今还不健全，并未有像西方国家那种有一整套规范的艺术保障体系和减免的鼓励政策，显得较为滞后。而国外发达国家的艺术基金会、学术基金会主要是企业赞助来支持的，特别是大的企业都非常重视对文化艺术等公益事业的投入，比如著名的福特基金会、洛克菲勒基金会等等，所以画家能够获得多方位的赞助。

国内整体艺术环境导致艺术赞助人的沉寂。这不像古代的盐商等赞助人，他们本身的文化修养较高，是艺术的追求者。有些盐商对艺术的赞助，纯粹是出于对文化艺术的爱好以及对画家的敬仰，他们对画家的资助，与其说是种艺术赞助行为，不如说是一种附庸风雅。

中国艺术的发展，不仅需要一批优秀的画家，也需要一群热爱艺术、追求高尚生活情操的艺术赞助人。

赞助:企业品牌传播的新趋势 篇7

赞助是通过向某一资产提供资金、实物、技术及劳务支持,换取相应的商业回报权力,是商业组织为实现商业目的而向某一资产给予资金或等价物的援助。企业赞助活动的范围涉及体育、娱乐、节庆、公益、文艺、论坛等,而体育赞助和娱乐赞助倍受企业关注。随着我国会展经济的快速发展,赞助作为整合品牌传播的一种特殊形式,能够全方位多层次地满足企业品牌传播战略需要,对于提高品牌知名度、提升品牌美誉度、增强品牌信任度以及塑造品牌形象,都有着重要的意义。然而,赞助对于企业品牌传播究竟能起到什么作用呢?

首先,赞助可以在目标受众中形成品牌联想。品牌联想是指消费者想到某一品牌时能记起的与品牌有关的事,它是品牌资产的重要组成部分。在品牌与赞助对象之间建立深刻的品牌联想,可以让目标受众在看到事件或者活动的第一时间就能联想起赞助的品牌。比如谈到超级女声就会联想到蒙牛,说起《赢在中国》这个栏目就会想到中国联通,通过“红楼梦中人”选秀活动也让人们加深对江中亮嗓的品牌印象,“快乐男声”选秀活动也让我们认识了仁和药业,另外,联想的“奥运火炬手选拔”、莱卡的真人秀“加油!好男儿”、康龙的“武林大会”、青岛啤酒的“我是冠军”、奥康的“圆梦行动”等活动,也都是通过赞助活动成功建立品牌联想的案例。

第二,赞助能让品牌融入活动并与目标受众进行充分的品牌互动。赞助活动能够恰当利用品牌与目标受众之间进行互动沟通的活动平台,通过更加主动的方式让消费者认识了解赞助品牌,并与目标及潜在消费群体建立一种关系,逐步建立品牌忠诚度,从而全面体现赞助品牌的品牌理念和展示。在第二届中国品牌节举办期间,冠名赞助商爱国者进行的相机现场签售活动异常火爆。作为中国自主品牌的佼佼者,爱国者成功嫁接中国品牌节这个节庆品牌,让国家体育馆内现场1.5万人记住了爱国者这个品牌。

对于有意于进行赞助品牌传播的企业和品牌来说,如何选择到称心如意的赞助活动是关键的一环,这需要企业慎重考虑和衡量:

一、赞助活动的主题是否切合企业自身的品牌定位。企业在明确品牌传播目标的前提下,应该选择与目标受众关联度高和与企业品牌形象传播相匹配的赞助活动。通过赞助活动来传达品牌理念,赞助品牌的内涵可以贯穿活动始终。欧普照明通过“CCTV春暖-欧普光明行”大型公益晚会,捐出200万元支持贫困地区白内障患者治疗,这些捐款为2000多名白内障患者送去光明。这不仅照亮了白内障患者的世界,还深刻诠释了欧普照明“用光创造价值”的使命。“大国前行的推动力”——思想推动中国高峰论坛,联想ThinkPad成为活动的全程赞助商,通过论坛这个平台展示了联想ThinkPad“社会移动计算领域的思想者”的品牌形象。

二、企业所赞助的活动是否具有影响力。奥林匹克运动会无疑是世界上知名度最高和影响力最广的全球性领导品牌,同时也是吸引了像可口可乐、麦当劳、百威啤酒、松下、三星、联想等这些世界级品牌的目光。同样,这些品牌通过赞助奥运品牌获得了消费者更多的关注和认同,品牌价值也迅速提升。有关调查表明,每100人就有超过50%的人愿意购买奥运赞助商的产品,而在美国这个比例是76%。宝马、沃尔沃等汽车品牌赞助博鳌亚洲论坛也是给予活动影响力的考虑,并在高端商务人士中建立了良好的品牌形象。

三、企业要从长远考虑进行持续赞助。赞助商应该把眼光放长远,坚持长期品牌战略规划,这样才能让品牌深入人心,以最小投资获得回报。水井坊从2006年起连续3年携手CCTV独家冠名赞助中国经济年度人物评选活动,家喻户晓的“中国白酒第一坊”通过赞助活动的方式,不仅展示了水井坊的独特魅力,还向世界展示了中国传统酒文化。红蜻蜓通过连续冠名赞助2008品牌中国(女性)高峰论坛、第六届品牌中国高峰论坛等活动,让红蜻蜓这个品牌成为媒体和广大消费者关注的焦点,迅速提升了红蜻蜓的品牌知名度和品牌价值。耐克、万宝路等品牌通过把对体育运动的支持作为一种责任,在公众中树立了美好形象。

企业成为活动赞助商之后并非一劳永逸,仍须精耕细作,要积极主动地进行有效管理运用,将其融入到其品牌创建规划中,以促进品牌战略的加速实现。除了配合赞助活动运用其他各种品牌传播手段积极宣传推广,赞助品牌还需要深入挖掘并激活赞助活动所蕴含的潜在价值,这样才能事半功倍,从而来实现品牌传播和品牌价值的最大化。经济危机下的品牌建设任重而道远,从单一传播方式向赞助这一品牌传播新趋势转型,会抓住更加精准的目标消费群体,实现品牌的飞跃。

企业捐赠与赞助支出财税处理探析 篇8

对外捐赠是指企业自愿无偿将其有权处分的合法财产赠送给合法的受赠人用于与生产经营活动没有直接关系的公益事业的行为。赞助是指企业或个人以现金或实物等形式赞助某个单位或某项活动, 从而达到宣传或扩大自身影响等目的的各种无偿赞助支出。从定义看“捐赠”与“赞助”尽管都是无偿, 但两者是有区别的。简单地说, 捐赠是无条件的, 捐赠人不求任何回报;赞助则是有条件的, 赞助人往往都有要求被赞助人提供商业利益上的回报。

▲▲二、捐赠与赞助的相关税收政策

根据企业所得税法规定, 企业发生的公益性捐赠, 在年度利润总额12%以内的部分, 可在计算应纳税所得额时扣除。对于公益性捐赠, 税法上有严格的限定, 是指纳税人通过特定非营利性的社会团体或政府部门, 向遭受自然灾害地区、贫困地区、残疾人、民政福利事业、教育、文化、体育事业、以及环境保护、社会公共设施建设等公益事业的捐赠支出。不具公益性的捐赠、直接捐赠、受赠主体不符合规定要求的捐赠、超过扣除比例部分的捐赠, 不得扣除。

根据企业所得税法规定, 企业发生与生产经营活动无关的各种非广告性质的赞助支出在计算企业应纳税所得额时不得扣除;企业发生的赞助活动确实与生产经营活动有关的, 应根据交易的实质确定支出的性质, 不能笼统地再以“赞助”的名义或“赞助支出”方式进行扣除。纳税人向经过工商部门批准专门从事广告业的部门赞助的广告性支出作为生产、经营的费用允许在税前扣除。如:企业以宣传其形象、扩大其产品、服务等知名度为目的进行赞助, 接受赞助的单位需要提供一定的媒介公开地为其进行宣传服务, 如果接受赞助的单位为专门从事广告业的单位的, 该支出的性质则属于广告性支出。

符合条件的广告费和业务宣传费支出允许在税前按规定比例扣除。目前允许在税前扣除的规定比例, 一是企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出, 除国务院财政、税务主管部门另有规定外, 不超过当年销售 (营业) 收入15%的部分, 准予扣除;超过部分, 准予在以后纳税年度结转扣除。

▲▲三、捐赠与赞助的会计处理

根据企业会计准则的有关规定:捐赠、赞助是企业非日常活动产生的经济利益的流出, 该支出不分公益、救济性与非公益、救济性捐赠, 一律在“营业外支出”科目核算, 即不管税法如何界定, 会计处理都作为企业的支出在当年会计利润中扣除。

实物、无形资产和服务等资产捐赠、赞助事项不能同时满足会计准则中销售收入确认的条件, 企业不会因为捐赠增加现金流量, 也不会增加企业的利润。因此, 会计核算时不作为销售处理。

企业对外捐赠、赞助资产原作为固定资产入账的, 应通过“固定资产清理”科目核算, 对其账面价值、发生的清理费用、相关税费等进行归集, 最后将余额转入“营业外支出”科目。其他实物、无形资产和服务按账面成本从“原材料”、“无形资产”、“产成品”、“项目成本”等科目转入“营业外支出”科目。同时, 发生的增值税或营业税记入“营业外支出”科目。

如果捐出资产已计提了减值准备, 还必须同时结转已计提的相关减值准备。

对于捐赠、赞助业务中经常发生的评估费用、捐赠仪式费用、运输费、保管费等杂费的列支, 企业为捐赠资产提供运输以及举办捐赠仪式等所发生的费用, 应当作为期间费用处理, 不得挂账。从会计准则来看, 为对外捐赠、赞助业务发生的杂项费用, 其实质与对外捐赠、赞助资产本身一样, 属于非日常活动产生的经济利益的流出, 若捐赠价值统计不能包含杂项费用, 将不能完整、正确地反映企业所承担的社会责任。

因此, 自产货物的大额运输、保管费等杂项费用应在“营业外支出”科目核算, 至于评估费用、捐赠仪式费用等小额费用, 不增加捐赠、赞助资产本身的价值, 可记入“管理费用”科目。

▲▲四、对外捐赠与赞助支出案例分析

某企业将自产产品10万件 (成本单价50元, 销售单价80元) , 通过公益性社会团体向受灾地区捐赠。企业赞助某足球队价值100万元的房子一套 (原值为80万元, 已计提折旧40万元) 。企业当年实现的会计利润总额为1000万元, 企业所得税税率25%, 增值税税率17%, 营业税税率5%, 城建税及教育费附加忽略不计。

企业对外捐赠时应做的会计处理:

借:营业外支出636万元

贷:库存商品500万元

应交税费——应交增值税 (销项税额) 136万元税法允许在税前扣除的捐赠支出=1000×12%=120 (万

元) , 企业年末汇算清缴企业所得税时应做纳税调整增加金额=636-120=516 (万元) 。

企业发生赞助支出时应做的会计处理:

借:固定资产清理40万元

累计折旧40万元

贷:固定资产80万元

借:固定资产清理5万元

贷:应交税费——应交营业税5万元

借:营业外支出45万元

贷:固定资产清理45万元

税法规定除广告性质的赞助支出外, 赞助支出与企业生产经营活动无关, 一般直接支付给赞助对象, 非广告性质的赞助支出一律不允许税前扣除。所以, 企业赞助足球队房屋的业务在年末汇算清缴企业所得税时应做纳税调整增加金额=45 (万元) 。

如果该企业不存在其他纳税调整事项, 则当年应纳税所得额=1000+516+45=1561 (万元) , 应缴纳的企业所得税=1561×25%=390.25 (万元)

摘要：本文结合企业会计准则和企业所得税法的有关规定, 分析阐述了企业对外捐赠与赞助支出概念的界定以及两者在税务规定和会计处理上的区别。

关键词：捐赠与赞助,税收政策,会计处理,分析

参考文献

[1]财政部:企业会计准则讲解.人民出版社2008年版。

[2]史玉光.新税法与新会计准则的差异[M].北京:电子工业出版社.2009.

[3]盖地.税务会计与纳税筹划 (第六版) .大连:东北财经大学出版社.2010.

企业赞助促进中国网球职业化发展 篇9

近年来, 中国职业网球在不断进步。1981年7月, 国际网联 (ITF) 在瑞士召开代表大会, 确定中国网球协会为国际网球联合会会员;1986年, 在汉城的第10届亚运会上, 中国网球女队以2:1战胜韩国队, 摘取女子网球团体桂冠;1990年第11届北京亚运会, 中国男子网球队结束了他们亚运会上无金牌的历史;2004年的雅典奥运会上, 李婷、孙甜甜勇夺奥运会女双金牌, 郑洁和晏紫历史性地获得了澳大利亚网球公开赛和温布尔顿网球公开赛两项大满贯赛事的冠军;2008年奥运会李娜打败大威进入4强创造中国球员在网球单打赛场的最佳战绩;2009年2010李娜与郑洁实现了一起晋级澳大利亚网球公开赛中前四强的奇迹;2011年李娜夺得澳网亚军、法国网球公开赛中为中国夺得了首个大满贯单打冠军, 为中国以及亚洲网坛改写了历史。以史朔源, 中国网球在发展不是一句空话, 而是一步一个脚印的历史洪流。

二、中国网球发展至今面临的问题和挑战

在中国网球运动取得长足发展和进步的这几年里面, 在我们为自己祖国和中国的网球事业骄傲的同时, 也要清醒的看到, 当今时代中国网球的水平和世界一流水平的差距还是较大的。在男子网球职业赛事中, 中国的运动员全部排名在350名以后, 这些运动员的水平根本无法和当今世界一流的选手进行较量, 甚至连参加职业网球巡回赛的资格都很成问题。女子方面已经取得重大突破, 比如李娜今天闯进澳网决赛, 又在法网拿到了中国网球历史上第一个大满贯的冠军。但是, 时至今日, 李娜的辉煌也突然消退, 各种比赛首轮出局, 没有一个稳定的状态和保持高水准竞技水平的能力, 这也是我们不得不进行冷思考的一个严峻问题。在当今世界体坛, 网球是一项职业化、国际化、商业化和个体化程度相当高的运动项目。所以对于网球运动在中国的发展和促进, 自然就不能借助以往传统运动项目的培养运作模式, 必须要采用适应当今职业网坛的新模式新办法来进行。

(一) 举国体制下的中国网球运动管理模式有待完善补充

在计划经济条件下我国网球运动员的训练体制是各级体育行政部门管理下的三级训练系统。这种训练管理体制是一个基础大、上面尖、层层衔接的金字塔结构。运动员从进入少体校开始, 直到进省队、国家队, 所有与训练、比赛有关的事都是国家包办, 而且还享有外国选手根本就无法得到的基本工资和国家工作人员所拥有福利待遇。但是这种中国网球运动管理模式虽然比较符合中国国情, 但在推动中国职业网球发展进程上确实有一定的不足和缺陷。

(二) 中国职业网球运动赞助支持需要加强

中国网球运动的管理模式之所以是采用了比较符合中国国情的“举国体制”, 其根本原因就是职业网球运动要比一般的运动投资高出十倍甚至是几十倍。在中国, 社会主义初级阶段, 单靠家庭要想负担这些费用几乎是不可能的。因此“举国体制”应运而生, 解决了一部分经济上的问题。但是, 由于“举国体制”在对中国职业网球发展进程上的阻碍作用使我们不得不反思应该如何解决这些问题了。而网球赞助, 有一个运行规律:赞助商试探性地赞助比赛———奖金提高———吸引参赛选手竞相角逐———提高整体水平———媒体传播———吸引更多人关注———赞助商的付出得到回报———吸引更多的赞助商赞助。而对于当今中国的职业网坛来说, 由于整体水平的差距, 这个循环的头是开不起来的, 赞助商根本不会进行所谓“试探性的赞助”。因为水平的差距使得赞助商对中国网球运动员不抱有太大的希望, 而殊不知这水平的差距其中很重要的一个原因就是经济的投入。

(三) 网球运动在我国的普及发展问题

在我国, 存在着网球人口的增长结构失调的问题。近些年, 网球运动在我国的发展速度很快, 从网球教学普及普通高校、业余网球联赛举办频率的上升等方面都体现了我国网球运动的快速发展。但是网球人口的增长结构失调, 其增长结构处于两头小、中间大的趋势。中国网球运动水平较低, 普及范围不广, 是与当前网球市场化、社会化程度较低相对应的。在中国老百姓看来, 网球运动仍然是“少数人的运动”, 又由于网球市场的萎靡不振, 造成有关部门对网球运动的宣传力度不够, 人们对网球的关注度差, 认识不足, 从而形成一种不良循环。

三、中国网球职业化进程中的关键问题———吸引企业赞助

统一分析当今中国网坛存在的问题, 发现他们都是环环相扣, 互有联系的, 经过整理后得到了一个重要的结论:制约中国网球发展的关键因素其实是经济问题。

当前中国网球职业化发展, 最迫切的就是需要采用一定的方法吸引企业赞助, 然后再配合一系列后续的方法步骤, 使得中国网球得到真正长久的良性发展。

想想当今国际网坛, 也许会发现一个有趣的现象。现在国际网坛征战的世界名将, 大多数的国籍都是诸如美国, 英国, 西班牙, 俄罗斯, 法国, 瑞士等西方发达国家。就连最近在2011上海大师杯杀入半决赛的亚洲球员锦织圭, 也是亚洲发达国家日本的球员。还有亚洲球员台湾名将卢彦勋等等。仔细想想看, 似乎在世界一流选手里面, 亚洲的球员比较少, 而几乎没见到非洲或南美洲的球员。从这个问题可以看出来, 职业网球确实是需要大量的资金投入才能得到发展和保障的一项运动。这也就是精英网球, 职业网球同其他运动的最大区别。

网球是一项职业化, 商业化很浓厚的运动。各国的运动员都是通过高额的前期投入和企业赞助, 从小经历网球的精英教育, 然后慢慢步入职业网坛取得一番成绩的。暂且不说那些世界排名第一第二的球员的成长经历。本届上海大师赛, 日本选手锦织圭一路高歌猛进, 打进了版角色。从锦织圭的网球道路来看, 我们可以得到许多启示。

像当年无数日本青少年足球选手被派往巴西一样, 12岁时锦织圭参加了一个规模800人的网球训练营并脱颖而出, 被日本名将松冈修造一眼看中。不久, 一句英语不会的少年锦织圭, 被“空投”到了美国加州的网球圣地尼克网校。

松冈修造设立了“松冈网球基金”, 每年送4名本国希望之星赴美学习。而这个活动与任何官方组织无关, 是百分之百的企业行为, 索尼公司是基金会幕后金主。在小球员成才前, 由索尼负担所有费用, 一旦球员进入ATP职业赛场, 他们就自动成为索尼的代言人。而现在, 锦织圭已经可以让索尼收获回报了。

由企业出钱, 为国家培养人才, 让有天赋的少年多了一条成才道路, 打出名堂的球员还能转而令企业获利。锦织圭的成才方式如能模仿, 即使是对中国体育的举国体制, 也会是种有效补充。然而与那些世界级“百年企业”不同, 中国的绝大多数企业, 还处于刚起步或发家阶段。它们对成名球星从不吝签约, 如同现在合同拿到手软的李娜, 但要它们对需要漫长成长期并且有失败几率的“种子”投资, 却未免要求过高。至少近几年内, 锦织圭在中国国内还是难以复制的。

许多人会说, 亚洲人的体质不适合打网球, 力量不够, 经验不足, 但是同为亚洲选手, 锦织圭的成功值得我们反思。可见, 中国网球要发展, 必须要走高投入的精英培养路线。

一个企业要想进行投资赞助, 首先考虑的是这种投资能带给企业多少的回报和利益。但依据分析, 中国网球目前处在一个纠结的恶性循环中, 这样谁都不愿意当出头鸟, 这个恶性循环永远都得不到新鲜血液的注入, 只会无限的循环下去。所以在这个时候我们就要想一些方法来吸引国内的大企业为网球事业投资。

首先, 利用社会主义的优势, 国家推出一系列鼓励政策措施, 给赞助网球事业的企业一定程度上的政策优惠, 吸引企业赞助网球事业;第二, 加强国内对网球的宣传和报道, 让网球的影响力在中国得到一定的提升, 使企业看到赞助网球所能带来的品牌效应和宣传力度以及其中的利润回报率, 提高企业赞助职业网球的积极性;第三, 在中国职业网球举国体制的基础下, 国家让企业参与进来, 将一部分运动员培养计划分配给一些国内有实力的大企业, 暂时由企业出一部分钱为国家培养人才, 减轻国家的负担。以后这些人才出了成绩, 就可以让他们自动为赞助的企业作形象代言。这样国家、企业和运动员之间就达到了三赢的目的。

四、结论

我国职业网球发展道路正处于初期阶段, 尽管李娜历史性的为中国获得了首个大满贯单打冠军, 面对这样的成绩, 我们也很清醒地认识到我国的网球水平只是在女子方面有了较大的突破, 网球的整体水平在世界上仍处于中等偏下水平, 网球普及程度与西方国家还相差甚远, 对运动员培养的资金投入方式过于单一。在网球职业化的大环境下, 政府应给予企业一定的鼓励措施, 吸取企业赞助;加强对国内网球运动的宣传与报道;在举国体制的基础下, 让企业参与其中, 将一部分有潜力的运动员分配给国内的大企业进行投资, 从而促进我国网球职业化的可持续发展。

摘要：中国网球事业所遇到的一系列问题和挑战, 存在一种互相关联, 环环相扣的循环关系。当前, 能促进中国网球发展的关键就是吸引企业赞助, 使得这个恶性循环变成良性循环, 这样其他问题也就能同时得到解决, 中国网球事业将会蓬勃发展。

关键词：网球,企业赞助,循环,发展

参考文献

[1]郭新明, 吴丽君, 李金龙.中国竞技网球运动发展研究[J].搏击.体育论坛, 2010 (8) .

[2]蔡杰.对中国网球职业化进程的分析[J].网络财富, 2010 (12) .

[3]王艳.中国网球职业化的探索[J].北京城市学院学报, 2006 (1) .

[4]王达盈.浅谈网球后备人才的培养[J].长春教育学院学报, 2009 (12) .

[5]刘保华.中国竞技网球运动发展现状与趋势分析[J].河北体育学院学报, 2008 (9) .

企业艺术赞助 篇10

1 商业赞助的必要性和目的

1.1 商业赞助的必要性

奥委会主席萨马兰奇曾对体育商业赞助的重要性和角色这样说过, “为了体育的长期发展, 体育团体的财政赞助是必须的。但不能出于某些政治的, 民族的, 宗教的原因而歪曲体育的本质。由此, 体育团体和组织不得不努力使财政自立。”体育商业赞助被认为是体育组织者与企业为了达到共同目标, 而采取的最有效的手段。体育商业赞助, 在体育组织者成功地举办比赛和扩大组织层面来讲是必要的, 在企业促进商品宣传的效果层面来讲是必要的, 在媒体确保财源层面来讲也是必要的。

1.2 体育商业赞助的目的

企业有多种理由来参与体育商业赞助, 但是他们最终追求的是宣传自己独特的商品, 以及符合企业文化的某种利益。体育商业赞助活动比任何广告的公益性都强, 对企业的信赖度及形象的提高, 认知率的提升都有很大帮助。值得一提的是, 在外国企业中体育商业赞助被认为是效果最好的宣传。因为体育商业赞助可以看作是, 进军世界市场最有利的跳板。体育可以创造出非常大的影响, 可以突破文化的, 社会的, 语言的界限, 取得非常好的效果。像奥运会和世界杯这样的世界性体育赛事, 世界有名的大企业都争先恐后的进行赞助, 也都是想通过体育商业赞助来突破社会和文化的屏障。

2 企业形象

2.1 企业形象的意义

形象 (image) 这一用语从1950年开始主要用于心理学, 到近些年, 才逐渐被用于市场经营等多个领域并备受重视。对于形象的概念, 学者们根据自己的理解, 给出了许多种定义。Boulding认为, 形象是“人们对真实的信任, 结合主观内心世界的经验而形成的。”S.H.Barteley认为, “所谓形象, 就是以某个对象或是对多个事件的经验而产生的, 在自己通过感官转达意义时形成的联想。”另外, Kotler将形象定义为, “所谓形象就是个人对特定对象的概念, 想法, 印象的总称。”另一方面, 形象在商品宣传层面来讲, 可分为3种形式, 包含在特定商品中的形象即产品形象 (product image) , 某些系列产品中商标具有的个性即商标形象 (brand image) , 和企业形象。本研究中限定了研究范围, 只对企业形象进行研究。企业形象 (corporate image) 是人们对企业概念和印象的总称, 所导致的结果是使人们对企业持有肯定或否定的态度。企业形象是根据个人的信念, 想法, 感情和印象等对企业所给定的。所以, 企业形象可以称为是, 人们对特定企业总体联想的概念化和期待方向的强化。由此, 企业形象是区别于企业实体的概念。企业实体可以通过进行主观的能动的创造, 而投射给大众企业印象。

2.2 企业形象的作用

企业十分重视形象, 那么形象对企业有什么作用呢?对于企业形象的作用这个问题, 以下进行研究。企业形象的作用如下。第一, 能影响产品的购买, 企业的形象在消费者购买商品时, 能对他们的决定产生一定的影响, 可以成为促销的手段。可是, 形象的形成程度不同, 会有积极的和消极的影响。第二, 当今社会, 技术革新非常快, 产品的寿命周期逐渐缩短, 许多产品的商标也日趋统一化, 商标的多样化变得很困难。因为, 产品多元化后, 每个产品都有自己的商标的话, 那么商标形象的形成就会变得效率低下。但如果在企业形象良好的前提下, 多元化产品的商标是统一的, 那么这种组合形势会形成一种促销的效果。第三, 当今社会在技术水平相当, 产品标准化的背景下, 采用产品差异化的营销手段变得很困难, 而这时产品的差异化就是通过企业形象来形成的。即, 企业形象能影响消费者对商品进行购买时的决定, 使消费者认为自己的选择是很合理的。第四, 好的企业形象会使筹措资金和募集人才变得容易, 并对企业的信誉度, 安定性, 即将来的发展等有一定的影响。所以, 提高了企业的形象, 就会使选拔新职员时的应试人数上升, 也会使公司股市价格有所上升。第五, 影响店员和专卖店的士气。不仅是一般的消费者, 店员和专卖店也会受到企业形象的影响。形成良好的企业形象后, 能够提高店员和专卖店的士气, 使他们对公司内的活动或促销活动变得更加积极主动。第六, 好的企业形象, 会给企业带来好的社会舆论氛围, 企业的话动也就会更容易地得到全社会的支持。以上就是企业形象作用, 它不仅能企业的产品宣传产生影响, 更重要的是, 它还能对企业的经营活动产生重要的影响。因此, 不论技术如何发展, 企业如何发展, 与人们精神领域相关的企业形象, 一直都会起着决定企业成败的作用。

3 体育市场运作和企业形象的关系

企业的市场运作工具从根本上说内含战略性积极的要素, 其中, 交流对提高企业形象起着持续的作用。正因如此, 正确传达和提高企业形象, 就变成了企业战略的核心。在这种新形象的形成和传达过程中, 企业哲学和企业文化等概念具有重要的根本性的价值。体育市场被认为是恰恰包含这种新市场环境及改变了的媒体环境的新交流模式。与原始的交流手段战略不同, 企业环境正因各种原因变得丰富, 变得多元化, 与之相符, 由于体育市场以一种不同的方式为使用者提供情报, 与使用者产生直接交流, 所以它被评定为一种重要的手段。体育市场运作最能提高商品的认知度。企业形象战略将体育市场运作综合成企业市场运作交流战略的一部分, 它是企业交流战略的积极运作, 它有以下三个前提:体育市场经营应该成为将企业策划多彩化的通路;体育运作揭幕于企业交流行为中, 促进其他交流手段的引入和调节;体育市场运作应该尽量与企业行动方式不产生矛盾。在企业形象战略外的范畴, 体育市场运作是确立企业哲学企业文化水平必需的手段。在企业市场次元中愈加重要的变数。是企业哲学一企业文化一企业商标, 这一品牌形象创造的新路子。体育市场运作将这三个过程联合在一起, 具有必需的战略意义。

摘要：分析企业赞助我国体育赛事对企业形象的影响, 找出我国体育商业赞助市场发展不稳定、赞助规模偏低的原因, 找到我国体育商业赞助发展的对策, 从而使我国体育赛事赞助市场具有良好的发展环境, 实现体育赛事赞助的良性发展。

关键词：商业赞助,企业形象,意义

参考文献

[1]蔡俊五, 赵长杰.体育赞助:双赢之策[M].北京:人民体育出版社, 2001.

企业艺术赞助 篇11

文化赞助机构,对常人来说,还是一个陌生的名词。你或许会说,艺术家创作文艺作品是天经地义的事,还谈何赞助?可是,创作艺术作品的是人,若没有必要的经济来源来维持人的衣食住行,艺术家的基本生理功能无法运转,又谈何创作?文化赞助,就是指为人类艺术品的创作、流通、保管、展示而负担费用成本的人或机构。在目前提供专职创作的行政体系日渐衰微的时代,文化赞助机构已成为了发现“未来”的艺术珍宝,扶持“将来”的文艺巨匠的“伯乐”与“恩公”,它是使个人自由驰骋的艺术理想化为现实的源泉。谁赞助了文化艺术,其实就是赞助了历史的进步与文明的发展。

在目前提供专职创作的行政体系日渐衰微的时代,文化赞助机构已成为了发现“未来”的艺术珍宝,扶持“将来”的文艺巨匠的“伯乐”与“恩公”,它是使个人自由驰骋的艺术理想化为现实的源泉。谁赞助了文化艺术,其实就是赞助了历史的进步与文明的发展。

文化赞助机构,对常人来说,还是一个陌生的名词。你或许会说,艺术家创作文艺作品是天经地义的事,还谈何赞助?可是,创作艺术作品的是人,若没有必要的经济来源来维持人的衣食住行,艺术家的基本生理功能无法运转,又谈何创作?文化赞助,就是指为人类艺术品的创作、流通、保管、展示而负担费用成本的人或机构。在目前提供专职创作的行政体系日渐衰微的时代,文化赞助机构已成为了发现“未来”的艺术珍宝,扶持“将来”的文艺巨匠的“伯乐”与“恩公”,它是使个人自由驰骋的艺术理想化为现实的源泉。谁赞助了文化艺术,其实就是赞助了历史的进步与文明的发展。

文化赞助:资助未来的文艺巨匠

其实,中国是最早出现文化赞助的国家。清代著名的“扬州八怪”就曾受过扬州盐商们的资助,并由他们收藏了郑板桥等人的大量作品,使之流传后世。在欧洲,文艺复兴时代的巨匠们:波提切利,达·芬奇,米开朗基罗,拉斐尔等人,支持他们创作建筑,雕塑,绘画和壁画作品的人是意大利的富商——美第奇家族,从那时起,出现了“艺术赞助人”一词。

在当代欧美国家,艺术事业的发展在很大程度上依赖于社会与民间的赞助,而非政府的拨款,因为有大量私人赞助机构的存在,使许多才华横溢却穷困潦倒的艺术家脱离了被埋没人间的悲剧。文化艺术由政府资助发展为民间赞助是一个必然,文化基金会不会受制于政府机构的繁文缛节,具有很大的投资潜能和选择自由,是促进艺术作品产生的“推手”。比如,美国的卡内基基金会,其投资创办了“匹兹堡卡内基国际艺术展”,俄国画家尼古拉·费申就是在1910年卡内基大展中初露头角的。美国索罗门·古根海姆艺术博物馆的建立者派吉·古根海姆,资助了原来是油漆工的波洛克,使他成为美国抽象表现主义的代表人物。而由著名作曲家爱德华·麦道伟的遗孀玛琳·麦道伟所创立的道伟文艺营资助了中国小说家张爱玲,使其在美继续小说创作。

另一位赞助文化艺术的重要人物是洛克菲勒三世。1963年,他资助成立了亚洲文化委员会,这个基金会资助了数千名亚洲艺术人才,涉及电影、音乐、视觉艺术、表演艺术等领域。最近几年,中国的许多优秀艺术家得到基金会的资助到国外学习和考察,例如电影界的陈凯歌,音乐界的谭盾,舞蹈界的金星、文慧,以及美术界的栗宪廷等，为他们登上国际艺坛助了一臂之力。

中国缺少文化赞助机构

近十年来,中国的两岸三地都开始出现了以赞助艺术事业为主的私人基金会或公益机构。这对中国当代文化艺术的发展起到了很好的促进作用。可是,它们在整个文化产业中所占的份额还很小,而且大部分或者是夭折消逝,或者是窘困不堪。

比如,成立于1989年的吳作人美术基金会一直举步维艰,一度靠出售吴作人本人的作品维持运转,而艺术公益机构——中国工艺美术馆因无法维持,出租给商家成为了购物中心。另据美国的“非营利部门研究基金(NSRF)”的研究:中国多数的基金会还是政府政策的一种工具。只有在台湾和香港,才有一些私人建立的基金会。中国需要出现一批有远见、有严肃的事业精神的文化资助者。

在文化赞助内容上,中国的艺术赞助主要有私人赞助,机构赞助,公共赞助和海外赞助等赞助方式。在美术领域,私人赞助主要收藏艺术家的作品;机构赞助主要是企业通过赞助艺术展览来提高机构的知名度。一些企业通过建立美术馆和自己的艺术收藏来达到提升企业形象的作用,例如天津泰达集团的泰达美术馆,成都的成都现代艺术馆等。而艺术资助力度最大最广的反而是海外赞助机构,比如由比利时收藏家尤伦斯夫于2004年创建的尤伦斯基金会。

这样又造成了一个现象,因为中国的艺术赞助机制与模式的不成熟,大量中国当代艺术作品流失海外。

企业艺术赞助 篇12

一、体育赞助的理论分析

1. 体育赞助的内涵。

体育赞助是指企业提供给体育组织运动竞赛与活动，或是运动员等所需的任何物资，包括资金，产品，服装，器材，技术及服务等，并借此赞助关系达到企业营销的目的的活动。

2. 体育赞助的特点

(1) 体育赞助的效果自然，易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。 (2) 体育赞助的受众广，有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。 (3) 体育赞助最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告所不能达到的。 (4) 体育赞助的投资大，风险高。体育赞助是所有企业赞助中费用最高的，而且体育赞助持续的时间较长，涉及的单位及人员较多，导致不定因素也比较多，任何环节出现纰漏都可能给赞助商的效益带来负面影响，因此说体育赞助的风险高。

二、企业实施体育赞助的效益

多年的实践已经证明体育赞助可以给企业和体育带来巨大的效益，对企业而言，企业实施体育赞助的效益主要表现为以下几个方面：

1. 塑造企业良好形象。

体育是社会公益事业，企业赞助体育活动既能造福于社会，促进人类公益事业的发展又能满足人们观赏，宣泄和自我实现的需要，深受广大人民群众的欢迎;另外，体育活动本身又具备健康，快乐，活力，阳光等美好形象。所以当一个企业坚持赞助体育活动时，不仅会引起人们对该企业的好感，而且会使人们产生联想，自然而然地把某些体育特征与企业形象联系在一起。

2. 提高企业品牌价值。

体育活动由于自身固有的特性，使其吸引广大群众的兴趣及欢迎程度超过人类社会任何一项活动，并且可以使大众为之废寝忘食，如痴如醉。因此，企业通过体育赞助，并借助体育活动的巨大影响力，来提高企业产品的品牌价值和知名度的效果尤为显著。例如，日本佳能公司通过赞助英超联赛，6个月后其在英国的知名度从19%上升到70%。著名的可口可乐公司坚持不断赞助体育活动，其品牌价值为624亿美元，知名度则高达92%，雄居全球榜首。

3. 促进企业产品销售。

企业赞助体育赛事或活动，能充分享受产品排他性权利，即体育组织在寻求赞助时，每次只会与同一行业赞助商中的一个谈判和签约，因此企业可以在一个特定的赛事活动中将主要的竞争对手排斥在目标市场之外，这样的竞争效果是其他广告和促销活动所不能达到的。例如，在雅典奥运会期间，Visa卡借助排他性原则成功地将其他金融服务卡排斥在雅典之外，所有在雅典的参赛者及游客要用钱，除了现金只有Visa卡可使用。从而使得Visa卡在奥运会期间获得数量庞大的全球交易量，新卡申请数量也直线上升。

三、企业实施体育赞助的策略

1. 体育赞助要注重资源的整合。

由于体育赞助能够直接展示在公众面前的诉求信息有限，特殊的比赛场上，如奥运会正式比赛现场不允许出现任何广告，因此企业为了弥补赞助的这一缺陷，通常需要整合沟通的方法，即以体育赞助为主，结合广告，促销和公关等其他沟通手段同时使用，使密切配合，优势互补，产生规模效益和轰动效益，从而取得更大的沟通效果。体育赞助的整合一方面要求企业内各部门之间的活动要协调一致，另一方面要求企业的各项活动与企业最初制定赞助目标相一致。企业首先要明确此次赞助活动需达到的目标。企业需要运用各种营销工具，设计促销活动和传播载体，综合考虑活动方案的可行性，与目标顾客的接触程度，以及活动失败的弥补措施等因素来选择企业所要展开的活动。

2. 体育赞助要坚持不断创新。

创新无可厚非是企业取得良好沟通效果的必要条件。体育赞助自诞生以来一直是智者的游戏，简单的复制别人的成功在体育赞助这个大舞台上是不可能赢得喝彩的。从某种意义上讲，体育赞助营造的是一种氛围，一种回忆，一种联想，一种生活方式、娱乐方式、审美情趣。我国企业要逐渐适应世界体育的商业赞助模式，同时还要在赞助的形式上，营销表现与传播途径上及营销配套活动等方面不断推陈出新。比如，可口可乐的体育赞助活动全过程中，除了不断出现的可口可乐标志外没有一句表白和吹嘘自己的话，但通过那些意味深长的情节和活动，观众在不知不觉中心悦诚服地对可口可乐的良苦意图心领神会，使得其形象及用意天衣无缝地渗入到人们的日常生活。这种直观的、在非商业气氛中进行的、既带有强制性，而又趣味天成、混为一体的沟通效果，非常自然而含蓄、隐蔽而有机，令人拍手叫绝。

3. 体育赞助要坚持连续性和节奏性。

由于体育赞助在提高企业的美誉度、知名度方面，主要表现为心理功能，各种效益只有经过长期不懈的努力才能实现，很难一蹴而就。因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助对象都要保持相对稳定，使之形成传统和气候，切忌急功近利。李宁公司是我国体育用品行业的领军者，“源于体育，用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。坚持体育赞助支持中国体育事业的发展是李宁公司的优良传统。

四、企业实施体育赞助的技巧

1. 提高体育赞助的可信度。

体育赞助要讲诚信，提高赞助的可信度。一方面，商家要讲诚信。成实守信，公平竞争是奥运精神公平，公正的最佳体现，任何有违背公平竞争，弄虚作假欺骗消费者的行为最终将会自食苦果。2004年12月，美国办公设备公司巨头施乐公司宣布在于国际奥委会牵手近40年之后，将从2004年12月31日双方协议期满后结束合作伙伴关系。施乐公司为什么会退出奥运赞助?原因是2001年底，施乐公司爆出了假账丑闻。

2. 提高体育赞助的关联度

关联度是指企业的产品或品牌跟体育运动本身的关联度。提高关联度最有效最直接的方式就是将体育精神和企业的品牌文化进行有机融合的。体育精神是现在精神的重要构成，是一个时代的闪光点，公平公正，拼搏进取，追求卓越等体育精神是完美形象已被社会广泛认可，是生活中健康、积极、活力、阳光形象的重要表现。金六福，奥运福是将品牌核心价值与“体育精神”相联接的最好例子。金六福对奥运精神进行了新的诠释，将其诠释成六种福，即欢聚是福，参与是福，和平是福，进取是福，友谊是福，分享是福，成功地将奥运精神融入到自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福，国家福，人类福，借势提升了品牌形象及其核心内涵，达到了沟通效果。

3. 提高体育赞助的亲切度。

提高体育赞助的亲切度就是增加体育赞助的感情浓度。人是感情动物，最容易受感情的支配，动之以情的回报亲切、感人，一下子就拉近了赞助商与受众的距离，受众对赞助商的好感便油然而生。2001年7月13日，在北京申奥成功的第一时间，海尔在央视投放的祝贺广告即刻播出“全球海尔祝贺北京申奥成功!”的广告。区区几个字，道出了所有华人的心声。中国申办奥运会历尽艰辛，中国人多么盼望这一刻的到来。海尔不仅与国人一起分享申奥成功的喜悦，成为2008年北京奥运会白色家电的惟一赞助商后，海尔提出了“将高标准的奥运产品和服务带给更多的普通消费者，让大众切身体会到作为奥运主人所享受到的奥运级待遇和享受”的奥运战略。

五、结语

体育在国民经济中扮演着越来越重要的角色，特别是北京08年奥运会给了企业一个千载难逢的机会。如何将企业的成功与中国体育的发展进行紧密地结合，是值得研究的课题。企业实施体育赞助一定要以提高自身效益为出发点，并要有相应的策略与技巧，才能取得事半功倍的效果。

参考文献

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