商品契约（共3篇）
商品契约 篇1
供应链是由若干个独立的经济实体所组成的一个大企业网络,而各经济实体之间则是一种竞争合作的关系。供应链上的每个节点企业都独自进行决策,他们都会以自身利润最大化为终极目标。所以怎样来协调供应链上各个节点企业之间的关系,使其实现自身利润最大化的同时又不会损害其他节点企业的利益,从而达到“双赢”就具有非常重要的意义[1]。
目前随着市场供求关系由卖方转为买方,消费者在商品市场越来越有优先选择权,从而使得原来十分确定的商品市场需求变得越来越不确定,且零售商处于商品流通领域的最末端,与消费者直接接触。这样就使得零售商具有商品定价权。
最近这些年供应链契约研究得到了很大的发展。在回购契约方面,Pasternack首次对易逝品的供应链回购契约进行研究,用报童模型分析了回购契约可以实现对单个供应商和单个零售商的二级供应链协调,但没给出具体实施方案[2]。Emmons和Gilbert考虑了零售价格对回购契约的影响,在需求与价格相关且为正态分布的情况下,对回购价格和批发价格对零售商的订购量产生的混合影响进行了研究,并证明了需求和价格具有相关性下,完全回购契约策略无法实现供应链协调[3]。
当前商品的生命周期越来越短,市场不确定性进一步增强。而有些商品的残值较大,其中的原材料可回收利用,回购契约可让剩余商品由供应商自行处理,从而使双方的利润都得到增加。
本文通过分析单个供应商与单个零售商在整个供应链中几种不同地位的情况,设计了相应的回购契约,从而使整个供应链得到协调。
1 问题描述与基本模型
考虑由单个零售商和单个供应商组成的二级供应链,双方风险中性,供应商通过零售商销售商品,且该商品的市场需求不确定,零售商具有商品定价权,商品价格与市场需求密切相关,且商品的销售周期很短,供应商不限生产能力。设商品的边际成本为c,零售商的订货量为q,商品零售价格为p,且D誗p誗为商品的随机需求。F(x.p)pr（ D(p)≤x）为商品的需求分布,且。而销售季节结束后,每件商品可获得残值v(其中v<c)。
那么商品预期销售数量则为:
而商品期望的剩余数量为:E〔(x-D(p)+〕=x-S(x.p)
本文还假设双方信息共享,除了向供应商支付订货的费用外没有其它的费用。
则在集中决策的情况下,整个供应链的期望总利润为:
此时整个供应链最优的订货量和零售价格｛q0,p0｝应满足:
但大部分的供应商和零售商分属不同的企业,他们会努力使自己的利润最大化而不顾及供应链上其他企业的利润状况,那么就会使整个供应链无法达到协调。此时我们就需要某种契约能够协调整个供应链,从而使供应链能良性循环,而该契约必须使零售商的订货数量和零售价格在分散决策时与其集中决策时协调一致。
2 回购契约
回购契约是指供应商在销售季节前提供一个批发价格w和一个回购价格b给零售商。在销售季节过后,对于没有卖出的商品,供应商以每单位价格b补偿给零售商,而零售商需要将剩余商品运回给供应商,剩余商品由供应商处理,故供应商可从每件剩余商品中获得残值v,其中w、b为常数,且满足v<c,w>c>v,w>b>v。
在此契约下,零售商给供应商的期望转移支付:
供应商的期望利润:
零售商的期望利润:
根据集中决策时得出的结论可知,设p1(q)为给定订货量为q时整个供应链的最优零售价格,则p1(q)应满足:
而在回购契约的情况下,若给定订货数量q,设零售商的最优零售价格为p2(q)。此时p2(q)应满足:
由于只有当p1(q)=p2(q)时才能使供应链达到协调,若回购价格b不为0,在分散决策(即零售商和供应商不属于同一企业)的情况下所得到的零售价格就无法与整个供应链的最优零售价格达成一致,那么此时供应链无法协调。
3 供应商占主导地位的回购契约
若供应链中供应商完全占主导地位,此时供应商会根据零售商提供的零售价格p来确定批发价格w和回购价格b,零售商在已知批发价格和回购价格的情况下,根据市场需求信息及零售价格等其它相关参数来选择适当的订货量。
这时批发价格w和回购价格b只是关于零售价格p的函数,而与订货量q无关。
若给定订货量q,设零售商此时的最优零售价格为p3(q)。p3(q)应满足:
要使供应链系统达到协调,则p1(q)=p3(q)
将(3)式代入(5)中可得:
由(1)、(2)式联立可得:
将(7)式代入(6)式中得:
4 零售商占主导地位的回购契约
若在供应链中零售商完全占主导地位,那么零售商会先公布订单数,供应商再根据最大订单数量来调整批发价格w和回购价格b。零售商然后根据批发价格和回购价格来确定最优订货量。
此时批发价格w和回购价格b就只与订货量q有关,而与零售商订货后的零售价格p无关。
若给定零售价格p,零售商的最优订货量为q1(p),则q1(p)应满足:
要使供应链协调,则q0(p)=q1(p)
将(1)式代入(9)式中可得:
将(7)式代入(10)式中得:
由于供应商无法得知此时零售商的零售价格,式中的p可以以同类其他商品的零售价格或零售商上次的零售价格作为参考。
5 当供应商与零售商处于博弈状态时的回购契约
若供应商与零售商处在博弈时,零售商会先公布订单数q与零售价格p,然后供应商据此来确定批发价格w和回购价格b,最后零售商根据批发价格、回购价格及其它参数来确定最优订货量。
结合3、4中的方法可类似得到:
将(7)式代入(12)式中得:
6 结论
本文以单一供应商和单一零售商所组成的一个产品供应链为研究对象,在市场需求随机前提下,存在着多个回购策略可以使供应链达到协调。
本文分析了单个供应商和单个零售商的情况,实际上一个供应商可以面对多个零售商,而一个零售商也可以面对多个供应商,如何提供有效的契约来实现其供应链协调是未来所要研究的方向。
摘要：研究商品市场需求受零售价格影响环境下由单个供应商和单个零售商所组成的二级供应链,针对零售商和供应商的三种不同市场地位的情况,分别分析了回购契约如何使供应链达到协调。结果表明在三种不同情况下回购契约都能使供应链协调。
关键词：供应链,回购契约,协调
参考文献
[1]马士华,林勇,陈志祥.供应链管理[M].北京:机械工业出版社,2000.
[2]Barry Alan Pasternack.Optimal pricing and return policies for perishable commodities[J].Marketing Science,1985,4(2):166-176.
[3]H Emmons,S Gilbert.The role of return policies in pricing and inventory decision for catalogue goods[J].Management Sci-ence,1998,44(2):276-283.
商品契约 篇2
中文全称：＿＿＿＿＿
英文全称：＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿＿
注册地址：＿＿＿＿＿
营业执照号码：＿＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿＿
传真：＿＿＿＿＿
邮政编码：＿＿＿＿＿
买方（以下简称乙方）：＿＿＿＿＿
鉴于甲、乙双方共同认为，双方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日就北京房产预售、预购事宜所订立的编号为＿＿＿＿＿号的《北京市外销商品房预售契约》（以下简称“该契约”）存在未尽事宜，故双方依据该契约第十八条之规定，于该契约订立的同时，就该契约之未尽事宜经充分友好的协商，订立如下补充协议。
第一条 该契约中所述的房价款（亦即购房价款），定金及违约金皆以美元为货币单位。若以港元支付，则按支付当日的美元的换率计算。
第二条 甲方有权用其他质量，价格相当的材料和设备替代契约附件三所列之内容。
第三条 乙方逾期付款，甲方有权依该契约之规定终止该契约、没收乙方已交纳的定金；或甲方有权要求乙方根据契约之规定支付违约金，有权从乙方已付的购房价款中扣除该违约金，余款退还乙方。如乙方已付的购房价款不足以支付该违约金，甲方有权就不足部分向乙方追索。如甲方由此所遭致的损失大于乙方该违约金，乙方还须就超过部分向甲方进行赔偿。
第四条 甲方应按契约规定应具备的时间和条件，将房屋交付给乙方（甲方向乙方发出房产交付使用通知书之日即为甲方向乙方交付房屋之日）。但若甲方遇有下列一种或多种情况，使甲方不能按期将房屋交付给乙方，甲方有权按实际影响的日期相应延迟交付而不承担延迟交付的责任：
１．为遵守该契约签订后中华人民共和国或北京市政府颁布的有关法律、法规与规定；
２．市政配套批准及安装的延误；
３．其他非甲方所能控制的因素，包括但不限于有关政府部门的延迟有关文件的批准。
但以上原因须经北京市有关主管部门出具证明方可作为甲方延期交付房屋使用及免除责任的依据。
第五条 自房屋交付之日起，乙方所购房屋可按契约第十一条之规定享受保修，但属下列情况不予保修：
１．灯具、漏电保护开关及龙头、水掣等易损零部件；
２．经乙方或用户改动的设施及／或设备及因改动而损坏的项目；
３．因不可抗力而引起的任何损坏情况；
４．因第三者责任而导致的损坏；
５．其他因乙方使用保养、维护不善而造成的设施及／或设备失灵、损坏者。
第六条 乙方同意于房屋交付使用时或于甲方要求时签署在物业管理委员会成立之前由甲方或甲方指定的物业管理公司制定的有关北京房产物业管理的公约、规则等文件，按照交纳有关管理、维修、服务等费用。乙方保证遵守该等文件之规定。物业区的所有房屋楼宇（包括乙方所购房屋）将由甲方指定的物业管理公司全权管理，直到物业管理委员会选定物业管理公司之前。
第七条 乙方须在收到甲方发出的房屋交付使用通知书后十四个工作日内到甲方或甲方指定的代理机构办理房屋交付手续。届时乙方除须按约定的付款方式之规定交清应付之全部购房价款外，还须同时支付管理费按金、管理基金、管理费用及其他必须支付的费用。如乙方未依约付款，则甲方有权拒绝为其办理房屋交付手续，并有权追究其违约责任；如乙方虽依约付款，但未按此条规定之期限、方式等要求办理房屋交付手续，则视为甲方已按期并实际交付房屋予乙方使用。
第十七条 该契约、本补充协议及附件之手写与印刷文字经甲、乙双方确认后具有同等法律效力。如有更改，须经甲、乙双方附签。
第十八条 甲、乙任何一方的通讯联系地址、电话等若有任何变化，该方均应在十四个工作日内以书面形式通知对方；甲、乙双方发给对方的任何通知均应按合同载明的地址、收信人以邮政特快专递方式发出。从发出之日起计算第五天（最后一日遇法定节假日顺延），不论对方或其授权代表是否实际收到该通知，即视为对方收到该通知之日，亦即视为该通知已于是日送达对方。
第十九条 该契约及本补充协议正本一式二份，甲、乙双方各执一份；副本三份，由北京市房地产管理局执有二份，公证处执有一份。
甲方（签署）：＿＿＿＿＿乙方（签署）：＿＿＿＿＿
授权代表：＿＿＿＿＿授权代表：＿＿＿＿＿
签约地点：＿＿＿＿＿
签约时间：＿＿＿＿＿
附件一
买方资料
（个人）中文姓名：＿＿＿＿＿
英文姓名：＿＿＿＿＿
证件类别及号码：＿＿＿＿＿
国籍／地区：＿＿＿＿＿／＿＿＿＿＿
通讯地址：＿＿＿＿＿
电 话：＿＿＿＿＿传 真：＿＿＿＿＿
委托代理人／指定联系人姓名：＿＿＿＿＿／＿＿＿＿＿
电 话：＿＿＿＿＿传 真：＿＿＿＿＿
通讯地址：＿＿＿＿＿（公司）中文名称：＿＿＿＿＿
英文名称：＿＿＿＿＿
营业执照／商业注册证编号：＿＿＿＿＿／＿＿＿＿＿
法定代表人：＿＿＿＿＿
委托代理人：＿＿＿＿＿
电 话：＿＿＿＿＿传 真：＿＿＿＿＿
注册地址：＿＿＿＿＿
通讯地址：＿＿＿＿＿附件二
付款办法
乙方同意按下列方式向甲方支付购房款：
１．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％（含定金）；
２．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
３．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
４．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
５．乙方于＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，向甲方支付购房款的＿＿＿＿＿％；
６．剩余之相当于购房总价＿＿＿＿＿％的购房款，乙方以银行按揭方式支付。乙方应自该契约规定之交屋日起十五日内开始办理银行按揭手续，并在四十五日内办理完成按揭手续，使甲方取得该部分房款，若乙方届时不能获得按揭贷款或不能完成按揭贷款手续，则需在该时限届满前自行向甲方付清该＿＿＿＿％购房款。
附件三 总平面图（略）
商品契约 篇3
供应链系统中资金流、物流、信息流的正常流动, 成为保证其成员利润的关键因素, 而商品的质量决定着资金流、物流、信息流的正常流动。若商品出现质量问题, 不仅会给制造商带来损失, 还会给零售商带来损失, 增加商品退货的可能, 影响制造商和零售商的信誉, 影响制造商和零售商之间的长期合作关系。
在高度竞争的市场环境下, 允许零售商退货已经成为现代市场竞争的一个重要手段, 但退货会增加制造商处理成本和库存成本, 带来不必要的利润损失[1]。文献[2]研究了影响市场需求的因素。文献[3]基于质量因素研究了价格契约模型以及最优契约安排。文献[4]基于供应商的质量、商品质量的售后担保成本的契约模型, 研究了质量管理中的契约问题。文献[5]研究发现当市场需求受到质量因素影响时, 采用单一的契约很难达到供应链的协调。文献[6]在文献[5]的基础上研究了两种复合契约模式 (退货契约和期权契约) 对供应链的协调效果, 然而文中没有考虑订货的过程成本和接受订货的过程成本以及库存成本, 实际情况下, 这些成本都是必须要考虑的。
1 模型建立
本文在文献[5]和文献[6]研究的基础上, 适当考虑了零售商订货的过程成本和制造商接受订货的过程成本以及零售商、制造商库存成本。当制造商质量水平一定时, 零售商质量评价水平越高, 意味着该商品市场需求越大, 零售商为此付出的成本也越大。为了降低零售商的成本, 提高零售商提高质量水平的积极性, 在契约中制造商可以约定给予零售商一定的价格折扣来激励零售商。
1.1 考虑零售商质量评价的整体供应链模型
当把由制造商和零售商构成的两级供应链当作一个整体来考虑时, 其利润期望值为:
由式 (1) 可以分别确定出考虑零售商质量评价水平的整体供应链的最优货量Q1和最优订货量下的最优质量评价水平q1, 则Q1、q1分别满足式 (2) 、 (3) 约束条件。
供应链系统中, 零售商的决策总是以自己利润最大化为目标, 这往往会损害供应链系统的整体利润, 因此供应链契约的目的是促使零售商的订货量和质量评价水平达到集中决策供应链模式下利润最大时的订货量Q1和质量评价水平q1。
1.2 考虑零售商质量评价水平的退货契约模型
零售商采取了提高质量评价水平的活动, 肯定会提高商品的销售量, 激励顾客购买产品, 对商品的市场需求产生正相关的影响, 仅在制造商给予的退货政策模式下, 零售商的利润期望值为:
由式 (4) 可以分别确定出考虑零售商质量评价水平的零售商以自己利润最大为目标而确定的最优货量Q2和最优订货量下的最优质量评价水平q2, 则Q2、q2分别满足式 (5) 、 (6) 约束条件。
为了便于分析, 这里假设制造商单位商品销售价格与契约中规定的单位商品退货价格的差值与制造商单位商品的生产成本与单位商品的期末残值的产值相等, 即。由于v<r<p, 则可得:
由式 (7) 、 (8) 可知, 考虑零售商质量评价水平, 退货契约下零售商的最优订货量和最优质量评价水平与供应链整体的最优订货量和最优质量评价水平不相等, 因此, 在此种情况下, 单纯的退货契约无法实现供应链的协作。
1.3 考虑零售商质量评价水平的折扣价格契约模型
零售商质量评价水平越高, 市场对商品的需求量就越大, 订货量越大, 制造商以及整体供应链系统的利润就越大。双方在博弈过程中, 不能只对零售商提出要求, 还需要制造商在把自己获得的更多利润分一部分给零售商, 否则, 零售商就会丧失提高质量评价水平的积极性, 最终使得制造商和整体供应链的利润也会遭受损失。契约中可以明确规定当零售商采取措施达到制造商所提出的质量评价水平q时, 制造商可以给予零售商一定的价格折扣, 以补偿部分零售商为提高质量评价水平而多投入的成本。当不考虑零售商质量评价水平, 只考虑制造商给予零售商一定折扣价格时, 设此时零售商的订货量为Qd, 期望销售量为S Qd, , 。
因此, 考虑质量评价水平时, 价格折扣模型下零售商利润期望为:
在此契约模型下, 通过式 (10) 、 (11) 可以分别求出零售商最优订货量Q3和最优质量评价水平q3。
根据实际情况分析, 制造商给予零售商提供价格折扣后的销售价格不可能小于制造商的生产成本, 则可得:
根据式 (12) 、 (13) 可知, 考虑零售商质量评价水平时, 折扣价格模型下零售商最优订货量Q3和最优质量评价水平q3不可能与供应链整体利润达到最优时的需要零售商的最优订货量Q1和最优质量评价水平q1相等, 且均大于供应链整体最优订货量和最优质量评价水平, 而基于质量评价水平零售商退货模型下的最优订货量和最优质量评价水平与供应链整体的最优订货量和最优质量评价水平的关系刚好与其相反, 这就为我们提供解决这类供应链协调问题开辟了新思路。
1.4 考虑零售商质量评价水平的退货和折扣价格契约模型
从前面的分析可知, 考虑零售商质量评价水平时, 单一的退货契约或者折扣价格契约均不能实现供应链的协调, 且对零售商收益的影响刚好是相反的, 因此退货契约和折扣契约的复合契约应该就能够实现供应链的协调。则考虑零售商质量评价水平, 零售商退货和折扣价格复合契约模型下的利润期望为:
2 供应链协调分析
由式 (14) 可以求得退货和折扣价格复合契约模型下零售商的最优订货量Q, 则:
由式 (2) 可以求得整体供应链系统的最优订货量Q1, 则:
要想使供应链系统得到协调, 必须满足Q=Q1。进而可以求出使供应链系统协调时的折扣率d;假设订购量与零售商质量评价水平为正线性相关, 即Q=Q0+Aq, 根据式 (15) 或者 (16) 就可以求出达到最优订货量下的零售商质量评价水平q。
3 算例分析
假设市场需求D、Dq、Dd服从正态分布, 均值和方差分别为μ=2 000, σ=600。其它参数分别为p=500, w=300, c=200, v=100, r=150, hr=0.02, Q0=2 000, A=700。零售商采取提高质量评价水平的活动时所增加的成本与质量评价水平为一次函数关系, 设为g, q, =100q。零售商订货过程成本设为kr=50。制造商接受订货过程成本设为ks=30。
根据前面分析, 代入相关数据, 当供应链协调时, 可求得折扣率d=0.637;又因为市场需求服从正态分布, 根据上述分析则供应链协调时的最优订货量Q1=2 384;最优订货量条件下, 零售商质量评价水平q=0.549;进而可得考虑零售商质量评价水平, 零售商退货和折扣价格复合契约模型下的利润期望TP=246 807元;此外, 还可以得到整个供应链系统的总的利润期望TP1=5 591 611元。
4 结论
商品质量因素越来越成为影响顾客市场需求的一个重要因素。当考虑零售商的质量评价水平时, 单一的契约 (如退货契约或者折扣价格契约) 无法使供应链系统达到协调, 此时考虑两种或者两种以上契约的复合契约不失为一种可行的协调方法。本文基于退货和折扣价格复合契约建立了具体的数学模型分析供应链系统的协调问题, 得到了预期的协调效果, 进而通过一个具体的算例详细直观地分析了复合契约的协调问题。然而对于实际供应链系统来说, 本文所建的模型还比较粗糙, 考虑的因素还不够完善, 这是本文下一步还需开展的方向。
参考文献
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[3]Starbird S.Penalties, rewards, and inspect ion:provisions for quality in supply chain contracts[J].Journal of the Operational Research Society, 2001, 52 (1) :109-115.
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