采购竞争力

采购竞争力（共10篇）

采购竞争力 篇1

摘要：互联网迅速发展带来的采购电子化给企业传统购销活动带来重大冲击和挑战, 电子商务采购降低了商业成本, 改善了商业活动周期, 具有传统采购方式无法比拟的竞争优势, 企业可借助电子商务采购提高企业竞争力。

关键词：电子化采购,优势,竞争力

1 电子商务采购概述

电子商务采购, 即网上采购。是通过建立电子商务交易平台, 发布采购信息, 或主动在网上寻找供应商、寻找产品, 然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货, 甚至网上支付货款, 最后通过网下的物流过程进行货物配送, 完成整个交易的过程。

电子商务采购利用计算机信息技术、网络技术和远程通信技术, 实现了整个买卖过程的电子化、数字化和网络化。买卖双方不是面对面看着实物靠现金进行买卖交易, 而是通过网络, 通过网上各种各样的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行买卖交易。

2 传统采购方式的缺点

第一, 商品选择过程效率低。

传统采购方式选择商品和供应商所耗费的时间较多, 采购人员需要从众多供应商产品目录里查询产品及定价信息。由于信息来源多样性, 采购人员搜集过滤信息所耗费的时间比较长, 效率较低。

第二, 手工订货操作费时费力。

传统采购一般采取手工订货, 确定商品和供应商后, 还要安排订货。传统手工订货过程需要与供应商多次见面, 以及多次传真、电话联系才能正式下订单, 费时费力。

第三, 易滋生腐败。

传统采购由于采购资金使用不透明、不公开, 随意性强, 在采购过程中, 个人因素可以起到决定作用, 因此容易发生权钱交易等腐败现象。有些不按照正常的采购程序采购, 使采购企业无法获得采购合同谈判所带来的好处, 给企业造成经济上的损失。

第四, 存货成本和采购成本昂贵。

由于传统采购低效耗时, 企业尤其是大企业常常大量采购以应付未来之需。这样, 很多企业必定会积累存货, 这就需要支付一定的费用来支撑存货。此外, 还会由于采购人员对供应商的比较选择不充分, 导致商品和服务价格虚高, 使得采购商品和服务成本超出预算。

第五, 采购管理复杂。

传统采购方式下, 企业会建立一套分级采购审批制度, 以防止采购费用的过度支出及滥用职权, 这种审批程序为本来就很低效的采购又增加了新的耗时。

第六, 难以实现采购的战略性管理。

采购作为企业整体运行的一部分, 需要纳入企业的整体战略管理。但由于传统采购的数据搜集和处理耗时, 使得采购战略难以实现战略性管理。

从整体看, 传统的采购方式还面临中间商过多的问题。中间商过多既增加了商品的流通费用, 进而使贸易成本上升, 也损害了最终消费者和采购人的权益。

3 借助电子商务采购, 提高企业竞争力

电子商务采购不仅将商品采购过程自动化, 极大地提高了效益、降低了采购成本, 而且使企业在一定程度上避免因信息不对称而引起的资源浪费, 有利于社会资源的有效配置, 便于企业以更具有战略性的眼光进行采购。

第一, 电子采购可节省采购时间, 提高采购效益。

实施电子采购是提高效率最直接的手段。计算机代替人工, 减少了不必要的人工劳动, 提高了速度。自动化系统替代了订单登记员、应付账部门等人员输入数据、计算、统计等人工劳动, 使人工失误的可能性降到了最低限度。消除了邮寄或其他形式文件传递的时间, 提高了效率。

第二, 采购成本显著降低。

电子采购由于建立了采购商和供应商直接沟通和筛选的平台, 减少了中间环节, 从而使采购成本明显降低。而且由于电子采购的计划性加强, 周期缩短, 货物能够根据计划时间更准确地到达现场, 利于实现零库存生产, 可大大降低企业库存, 节约库存保管费用。

第三, 可优化采购管理。

电子采购提供了有效的监控手段, 很多大型企业和企业集团由于规模大, 部门多, 采购物资种类繁多, 需求变化较大, 严格监控必然导致效率低下, 反之又会管理混乱。电子采购在提高采购效率的同时, 又使各部门甚至个人的任何采购活动都在实时监控之下, 能有效堵住管理漏洞, 减少采购的随意性, 变事后控制为过程控制。

第四, 可加强对供应商的评价管理。

电子采购通过采购信息的公开化, 可以吸引更多的供应商。供应商数据库的建立为企业采购提供了方便的查询手段, 帮助企业及时准确的掌握供应商变化, 同时也为选择供应商提供了决策支持。

第五, 可增强供应商的服务意识, 提高服务质量。

质量可靠的原材料、零部件是企业产品质量的基本保证。由于电子采购杜绝了人情、关系、回扣等因素的影响, 可促进供应商之间的公平竞争, 对供应商管理的完善也促使供应商重视质量和服务管理。企业还可通过互联网建立与生产商的直接联系, 减少对中间商的依赖。

第六, 增加交易的透明度, 减少“暗箱操作”。

电子采购为采购管理提供了有效的控制手段, 实现了公开、公平、公正的规范化采购。通过公平竞争, 可以形成市场良性循环。

总之, 电子采购有利于提高企业的价值创造力。电子采购的价值创造能力表现为现代企业在网络环境下的企业竞争力、生存能力和发展能力, 通过对企业内外部各种有形资源、无形资源的整合, 降低采购成本, 提高企业管理效率, 增强企业的竞争力。

采购竞争力 篇2

与他人交流的时候，无论是谁，都尝试看着对方眼睛说话，当然一直盯着对方这会给别人压力。但是至少你不能低着头，或者逃避对方的眼睛说话。要记住，看着对方说话。

2要表达清楚自己所想表达的

在实际中，很多时候不是自己不会说，是因为紧张了没说清楚。一点点的去说清楚了，时间长了，你会自信起来，从而会很自然了。

3多读书多看报

日常生活中，我们每天都离不开报纸、杂志和书。在读书看报时，备一支笔、一些卡纸和一把剪刀，把所见到的好文章或让自己心运的话语划出来，或者剪下来，或摘抄在卡片上。每天坚持做，哪怕一天只记一二句，也是很有意义的。日积月累，在谈话的时候，会不经意地用上曾抄下来的语句，也许它们会随时随地从你的头脑里冒出来，让你尽情地谈吐。

4积累警句、谚语

在听别人的演讲或别人的谈话时，随时都可以听到表现人类智慧的警句、谚语。把这些话在心中重复一遍，记在本子上久而久之，你谈话的题材、资料就越来越多，你的口才就越来越成熟了，你说起话来就可以条理清楚、出口成章了。

5积累谈话素材

对于谈话的题材和资料，一方面要认真地去吸收，另一方面要好好地去运用。懂得如何运用，一句普通的话也可以带给你惊人的效果。学习吸收的目的是为了很好地应用，不能应用地吸收是毫无意义的。

6提高观察问题、思考问题的能力

你只要有观察问题、思考问题时的敏锐的眼光，有丰富的学识和经验，可大大增强你的想象力、敏感性，这样就能提高自己的口才。

在这个世界上，我们唯一可以依靠的人就是我们自己，而好的口才，也是于平时我们自己的积累和锻炼。所谓“厚积薄发”是有一定道理的，因为言语是以生活为内容的，有生活，有实践经验，才有谈话的内容;有丰富的生活内容，有丰富的实践经验，谈话的内容才能丰富起来。因此，对于家事、国事，都要经常关注，以吸取对我们有用的东西。对于所见所闻，都要加以思考、研究一番，尽量去了解其发生的过程、意义，从中悟出一些道理。这些都是学习和积累知识的机会。在日常生活中，要随时计划、安排、改进生活，随意性不能太强，让机会白白溜走。

采购竞争力 篇3

上海家化联合股份有限公司（简称家化），是国内唯一的一家上市化妆品企业。2002年，在如此激烈竞争的市场面前，家化人在不断否定自我，超越自我。企业如何长盛不衰，这种焦虑来自市场竞争发生了改变，消费者需求趋于多样化、个性化，市场让人捉摸不透。再加上信息技术迅速发展，我国加入WTO以后，洋品牌日化产品也走低价位策略，更是加剧了企业的全球化竞争。家化人摒弃了传统的采购模式，转而在全球范围内与重要供应商建立最佳合作伙伴关系，与他们形成一种长期的战略联盟，共同发现市场机会，确保全年降低采购成本3500万元目标实现，其中化工原料进口已降低成本1500万元，从而有力地支持了品牌市场，支持了市场营销。

一、开拓新的采购模式刻不容缓

供应链管理是全球新命题，但在国内企业尚停留在宣传上，企业很难将传统的、纵深一体化模式改过来。特别是化工原料供应的特殊性，成功案例简直是凤毛麟角。市场要求我们能够取得比对手更低的成本，显然以传统采购模式是行不通.不妨看下列采购与供应商关系演变表。

交易型采购模式是最常见的传统采购模式，我们常常看到来访的供应商在采购部门熙熙攘攘穿梭于人群之间，寻找目标。有时对于未来关系，供应商感到十分无奈,他们有时为了争取到某笔生意即使不乐意也只好忍气吞声；而采购方把供应商看成是“交易”对手，是企业花钱对象，必须设法通过各种谈判技巧把采购价格压倒最低，避免让对手占太多的便宜;有的供应商会通过各种手段使采购方明明面对的是买方市场，实际只能对买方市场转变为卖方市场愤愤不平，心里想总有一天会把对方一脚踢开。事实上下列任何一项都能使采购方处于被动。

*采购初期独家供应时的卖方市场

*独有技术和特殊产品的卖方市场

*垄断产品的卖方市场

*独家代理供应转变的卖方市场*技术和采购失误导致的卖方市场

不妨看个案例：家化开发一个新的香波，其中有一个原料VS—110柔软剂，是德国某著名公司产品,由其香港办事处代表来操作该业务。这位代表一开始就拒绝家化要求按国际贸易方式来进行该业务，而是转给国内小贸易商来进行，家化为了早日投产也只能被动接受。直到后来偶然的机会家化从海关处获悉，该公司报关的价与卖给我们的价惊人的离谱。当然它的严重性不仅是价格，而是断送了一个新产品，同时也损害了这个德国公司的声誉。我们在采购工作中，搞二元化供应商；学习亚星经验，货比三家，择优采购。但是只能从某一供应商处采购的情况还相当多。特别是化工原料，一开始用量不会太多，与制造商面对面交易情况还难。由其代理商供货的情况相当普遍，一般占到企业采购额的30%以上。2002年，我们花很大力气来改变这种被动局面，羟乙基纤维素是采用美国赫克力公司产品，长期来一直由其代理商来操作，通过我方努力，终于使制造商看到，建立合作伙伴关系，特别是与家化诚信合作重要性，双方合作协议终于达成，光是这个原料本公司全年节省近100万元。显然这方面工作潜力很大，时不我待。

第二类是流程的合作，一般称之为供应链管理，它的优越性可以使企业以最低的成本、最快的速度和最好的质量赢得市场。但为什么国内企业操作起来还差强人意？不妨看个案例：本公司进口的某表面活性剂有两个供应商，一个是美国的爱美高公司，另一个是英国的库乐达公司。前几年前者不再生产该产品。后者前几年确实在合作方面做了不少工作，如为了避免因其供应商发生不测，而为家化在新加坡备货；再进一步努力，在上海备货。大家知道，供应链管理的风险在于任何一个供应商出了问题，这整个供应链可能停摆了。此种合作如接力赛一样，任何一个选手出了问题都会导致整个供应链瘫痪。后来库乐达公司让其指定的某中间商来担当供货业务。当该原料市场价格上涨了，或者其他买家条件更优惠了，这个中间商不会象英国公司那样信守合同，把为家化备的货卖给他家，致使家化蒙受很大损害。显然这种合作的风险很大，关键是利益问题，供应链中的企业都是独立的利益个体，虽然相互间存在合作关系而却同时存在自身的利益，而这些企业加入供应链的最根本的想法也就是为了获得更多的利益，由于存在利益的分配问题，不免存在异议和变数，更何况化工原料供应有其特殊性。要想使整个供应链在与对手的供应链竞争中取的优势，开创新的采购模式是当务之急。

二、大力推进全球采购战略合作，开创采购新局面

上述表中，大多数研究文章把战略合作与供应链作为一个内容。本文之所以把它分开来，想说明要建立一个供应链合作不容易，把这种合作内容引向更深层次更难。通过实际操作，作者认为把它称之为互动型合作更为确切。家化年进口化工原料超过1亿元人民币，品种多达几百种，遍布欧美和东南亚。但是大宗进口主要集中在工业脂肪酸、脂肪醇、脂肪酸钠盐和表面活性剂等，而这些原料进口的国际市场价格波动特别大。虽然家化有一批曾在外资企业担当重任、在国际市场经营多年采购人员，这些个人经验的积累并形成企业系统化采购管理的“宝典”。他们熟悉国际市场变化，熟悉国际规范，但是“买的总没有卖的精”。随着全球化市场的形成，在网络经济起着重要作用的今天，企业之间竞争规则已经被改写，只靠企业内部是远远不够的。采购思路以供需关系向战略合作伙伴关系演变，特别是在把握市场机遇方面，需要跨国互动合作(ReciprocalCollaboration)。如马来西亚的科宁（Cognis）公司是本公司的最大原料供应商之一，长期来双方配合默契，为了做好JIT，该公司在上海外高桥保税库备货，即使我方计划变化较大，他们也想方设法在国外生产半制品再在上海其关连工厂切片加工供货，并享有付款L/C90天等优惠，互相信任度高。这在供应链管理上是能满足团队合作。但是面对其原料价格变化，双方必须采用互动型合作。去年年底，针对家化需进口原料的原料国际市场价格走低的机会，双方多次讨论价格走势，特别对原料的生产环境变化、欧美市场变化这些都是我们所不熟悉的。一般即使关系较好的供应商因为国际市场价格波动大，都以三个月定一次合同。科宁公司和我方在价格低谷时，果断地把全年合同签下来。他们会利用其国际贸易的经验去做期货买卖，以保证对家化供应。这样即使在今年4月份起该原料国际市场价格一路飚升，家化仍能以去年年底成交价保持竞争优势。我们更理解“供应商”与“顾客”是企业经营的两大支柱，分居流程作业的投入与产出两端，企业希望所有的顾客都是好顾客；从另一个角度来说，企业也应该是供应商的好顾客，否则科宁公司怎么会花那么大本钱来帮助我方分析价格走势，做好期货。这种互动型合作使我们大大地改变思维定势，改变了传统的采购流程。

为什么科宁公司能在众多供应商中取得竞争优势？

*科宁公司有70年生产油脂化工的经验；

*其产品用天然原料如棕榈油、椰子油，不用动物制品；

*与50个国家高效地网络合作；

*建立科研支持，以满足市场需求；

*全球供应遍布世界各地区；

*提供历史价格数据、高低走势；

*风险管理和供应链管理比较成熟（过程运用SAP）。

家化的产品市场占有率高，诚信度评价较高，双方有共同语言，所以这种战略合作关系能把国际上最成功经验和理论运用到实际操作中。

H&R公司在家化开发新产品时，根据我方设计思路，提供最好方案与之配合，使家化新产品技术质量处于一流水平。不仅如此，该公司主动提出提供XXX万元用以开发市场，这种紧密的合作，自然而然地产生默契。IFF公司不仅在做好JIT方面做了很多工作，如家化生产高峰时他们在广州工作备好货；即使家化计划调整频繁，小批量的订单也能及时供货，在降低成本方面卓有成效。

家化从以下几方面推进战略合作：

*对已建立战略合作伙伴定期双方最高领导互访

*对影响较大的供应商，尽力做到面对面合作

*走出去寻找最佳合作伙伴（上文提到的表面活性剂，我方到意大利访问与本公司有长期合作关系的供应商，成功地开发质量更好价格有竞争力的同类原料）

*增进合作伙伴信任机制，确立一批双方信任有一贯性和经验性为基础的合作伙伴

比如以提高运转效率、降低库存为目标的业务流程需要各合作方进行广泛的业务整合，任何一方都不能单独胜任。我方库存的减少，可能意味着供应商库存的增加，如果我方只是将库存的成本和风险向业务伙伴转移，那么这种信任的不对称性负面影响很大。针对化工原料供货特殊性，我方培养忠诚度高的合作伙伴，共同参与业务过程，以满足生产柔性方面很高要求。在快速变化的环境中，单打独斗的时代已经过去了，家化人在采购实际中深感推进全球合作伙伴工作的重要性。尽管做起来问题不少，但我们抓住这一点抢得先机，效果显著。

采购竞争力 篇4

一、供应商管理的重要性

经济时代不断变化, 市场竞争不再是对顾客的竞争, 还是优化供应商管理的竞争。为了确保采购质量, 采购组织必须优化供应商管理, 并不断优胜劣汰, 与优秀供应商建立良好的合作伙伴关系。在市场机制不健全, 供应商信誉无明确评估的情况下, 供应商管理对确保采购的顺利进行起着至关重要的作用。采购组织要提高自身的核心竞争力, 就必须优化供应商管理, 使信誉良好, 产品质量过硬的供应商进入采购市场。

1. 有助于提高采购质量

优化供应商管理, 建立供应商市场评价体系, 是对所有潜在供应商的资格要

求, 也是严格的市场准入条款。这样, 在采购之前就已经淘汰掉那些质量差、设计混杂、能力低下、技术落后的供应商。这在一定程度上, 就降低了与质量差的供应商签订合同的风险, 提高采购质量。

2. 有利于提高采购效益

在企业采购环节中, 如果只依靠单独的采购环节把关, 必然会增加采购的难

度。例如, 由于受到时间、招标等各种内外因素的影响, 采购成本必将大幅度增加。此时, 如果通过优化供应商管理, 使进入市场的供应商都是综合达标的, 采购工作便可以在保证采购质量的情况下进行, 间接提高了采购的效益, 减少了不必要的人力、物力、财力的浪费。

3. 有助于采购环境的营造

市场竞争国际化, 要求市场竞争更加公平公正, 营造良好的竞争环境。供应

商的竞争越演越烈, 导致企业在投标过程中产生了许多虚假现象, 钱权交易现象时有发生。这就必须优化供应商管理, 限制钱权交易、暗箱操作等腐败行为的发生, 为供应商提供良好的采购氛围。

4. 有助于降低供应商风险

由于市场环境瞬息万变、市场竞争复杂激烈以及各种难以预测的情况, 都会

导致供应商与采购之间产生脱节, 增加采购风险, 尤其是供应商信用风险。优化供应商管理, 就可以避免与那些质量差、信用差的供应商建立合作关系, 从源头上降低由供应商带来的采购风险。

二、供应管理中存在的问题

在现下的经济体制中, 任何企业都不再能够独善其身, 必须与其他企业建立

密切的供销关系, 供应商、经销商相互作用, 相互影响。在这样的供销链中, 必然存在很大管理上的问题, 直接影响到各企业的运作。

1. 供应管理思想滞后

自古观念先行, 行为随之, 无论对个人或是组织都是如此。但由于各方条件

的限制, 我国企业在供应采购管理方面存在很多不合时宜的观点、观念和方法。首先, 轻供应采购管理, 重销售。销售和采购作为企业产业链中重要的组成部分, 应该得到相当的待遇。而我国的多数企业都是只注重销售产品, 忽视对采购供应的管理, 忽视采购对产销活动的贡献。其次, 利益畸形优先, 缺少战略。由于我国企业过度利己, 一律考虑节约支出, 主要着重对供应商压低采购价格, 缺乏与供应商建立良好合作关系的战略眼光。更严重的是很多企业一味拖沓供应商货款, 将利益收归自己, 从而严重影响企业的长远发展。

2. 灰色采购行为屡禁不止

在我国, 很多采购者长时期进行盲目采购, 从不对销售等情况进行综合分析, 灰色采购行为屡禁不止。也就是说, 采购者在没有全面掌握商品信息的情况下, 故意做出对采购主体不利的采购决策, 从而造成企业利润的大量流失。值得指出的是, ‘灰色’采购在很多情况下不再是秘密, 很多假冒伪劣产品可以通过‘灰金’收买通道, 导致好产品被拒之门外。所以, 必须优化采购供应管理, 拒绝灰色采购和供应。

3. 采购效率低下, 潜在供应存在挑战

在观念滞后和行为不良的影响下, 采购效率低下, 企业整体绩效无法提高。于是, 物资积压, 资金占用量大等情况层出不穷, 采购的不正之风和腐败越演越烈, 致使采购供应管理处于暗箱操作状态。另一方面, 采购是我国企业管理的薄弱环节, 种种落后状态给不法分子提供了可乘之机, 导致采购效率低下。在这一状况下, 开发潜在供应商就难上加难, 挑战巨大。只有优化供应管理, 进行战略调整, 优质供应商才能随之而出。

4. 忽视产品质量和安全, 一味追求低价

在选择供应商的过程中, 很多企业在利益最大化的原则下, 一味追求低价, 从而忽视产品质量, 引发安全隐患。而产品质量和安全是产品的生命力, 不容忽视。低成本固然好, 但那是以产品质量为前提的低。

一味追求低价, 忽略产品质量的事例不胜枚举。例如, 2012年秋季, 昆山地产公司推出的住宅, 分为五个等级, 级别最低的房当然价格最低。当记者问到级别的界定问题, 他们做出的回应是成本低, 建造材料不一样, 至于其他环境都是一样的。这就反映出, 在建房过程中, 建筑商会存在一味追求低价, 而忽略产品质量, 引发安全隐患。对于那些存在质量疑问的房产, 人们住进去又将会怎样呢?答案是显而易见的。

5. 忽视采购供应管理

自20世纪80年代以来, 产业竞争越发激烈, 利润空间日益狭小, 采购管理作为提高竞争力的战略受到了重视。然而, 我国企业未在供应链管理方面给予重视, 企业管理长期集中在营销等环节, 这一点是非常不可取的。近年来, 一些企业虽采取诸如招标采购等方法进行约束, 但并没有真正解决问题。只有优化采购供应管理, 才能提高企业管理的整体水平。

三、优化供应商管理, 增强采购竞争力

鉴于上述写到的供应管理重要性和供应管理存在的各方面问题, 优化供应商管理迫在眉睫。供应商管理已发展成为供应链, 包括统一管理、动态考核、优胜劣汰、关系管理等环节, 在这些环节出现管理失误, 都会引发危机。

当然, 优化供应商管理的目的是选择优质的供应商, 无论在规模、物流、信誉、质量等各方面都过硬, 并通过评估、组织等措施, 形成稳定的供应商网络, 建立起长期的战略合作伙伴关系。从而改进业务流程, 降低采购风险, 提高采购核心竞争力。

1. 合理选择供应商。供应商管理的起点是供应商选择, 怎么样选择, 选择什么样的供应商才是合

理的, 这一切都源于对供应商的评价和审核。这里, 我对供应商的选择适用如下权重。 (见图1)

在采购管理中, 我们的目标是减少供应商数量, 在合理的数量内提高供应商的水平, 并建立互信互助的合作关系。唯有对供应商提供产品的质量、管理能力、技术能力等进行考核, 才能优胜劣汰, 选出适合的供应商。

2. 优化供应商关系管理。

自20世纪80年代初以来, 日本企业在国际竞争的舞台上占据优先位置, 汽车、家电以低价格、高质量风靡全球。于是, 美国等开始研究日本企业与其供应商的关系, 并认为这是最重要的一环。

在现代社会, 与供应商建立互助互信的关系, 共分风险, 共享利益, 从而保持长期的合作关系非常必要。采购商与供应商要建立这样的关系, 就必须以信息共享, 长期协议为前提, 通过协议把大量的生意交给特定的一些供应商, 发展供应商体系, 持续提高供应竞争力。供应链合作的变化对主要合作者具有很强的约束力从而使得在既得利益不变的情况下, 各方都会逐步调整合作策略建立适度的伙伴合作关系。 (见图2)

3. 有效激励供应商。

对供应商进行有效的激励, 有助于与供应商建立良好的合作关系。在供应链中, 如果缺乏激励机制, 会使得一些企业积极性不高, 安于现状。在激励过程中, 还要充分体现公平公正的原则, 激励形式可多样化。

价格方面, 采购方可在适度范围内对供应商提供的产品价格接受高价, 直接让利, 调动供应商的积极性, 增进合作关系。同时还可为供应商提供订单服务, 不仅能让供应商得到保障, 还能使其扩大规模, 活得竞争力。企业也可以对供应商在设备、技术方面进行投资, 提供学习和培训机会, 获得稳定的产品供应等等。

4. 建立和开发供应商管理系统。

在供应商管理中, 必须建立和开发供应商管理系统, 结合企业实际运用需求, 优化供应商管理。在建立和开发的管理系统中, 我们必须注重管理功能的充分发挥, 包括供应商选择评价, 采购生产, 客户关系管理等内容。如图3:

市场在变化, 企业与供应商的关系越加复杂, 对供应商的管理有着很大的挑战, 任何差错都会造成企业经营的失败。这要求企业不断优化供应商管理, 提高采购组织核心竞争力, 创建企业、供应商一体化的市场秩序。

摘要：在全球经济一体化的背景之下, 企业之间的竞争平台从国内市场转变为国际市场, 市场对企业的产品质量要求也越来越高。这就要求企业优化供应商管理, 增强采购组织的竞争力, 从而促进企业整体竞争力的提高。本文旨在立足供应商管理中存在的问题, 探讨制定供应商管理策略的途径, 为提高采购组织核心竞争力提供借鉴。

关键词：供应商管理,采购,竞争力,优化

参考文献

[1]李平.供应商的分类管理[J].咨询导报, 2007 (21) .[1]李平.供应商的分类管理[J].咨询导报, 2007 (21) .

[2]刘艳美.试论物流中的供应商管理[J].山西师范大学学报 (社会科学版) , 2006 (33) .[2]刘艳美.试论物流中的供应商管理[J].山西师范大学学报 (社会科学版) , 2006 (33) .

[3]罗伯特.M.蒙兹卡, 罗伯特.J.特伦特, 罗伯特.B, 德菲尔德.刘秉镰等译, 采购与供应链管理[M]北京:中信出版社, 2003.[3]罗伯特.M.蒙兹卡, 罗伯特.J.特伦特, 罗伯特.B, 德菲尔德.刘秉镰等译, 采购与供应链管理[M]北京:中信出版社, 2003.

货物采购国内竞争性招标合同 篇5

本合同中的下列术语应解释为：

（1）合同系指买卖双方签署的、合同格式中载明的买卖双方所达成的协议，包括所有的附件、附录和构成合同的所有文件。

（2）合同价系指根据合同规定，卖方在完全履行合同义务后应付给的价。

（3）货物系指卖方根据合同规定须向买方提供的一切设备、机械、仪表备件、工具、手册和其他技术资料及其他材料。

（4）报务系指根据合同规定卖方承担与供货有关的辅助服务，如运输、保险以及其它的服务，如安装、调试、提供技术援助、培训和其他类似的义务。

（5）买方系指_________（招标单位名称）。

（6）卖方系指根据合同规定提供货物和服务的具有法人资格的公司。

2．技术规范

提供和交付的货物技术规范应与招标文件规定的技术规范以及所附的技术规范响应表（如果有的话）相一致。

3．专利权

卖方应保护买方在使用该货物或其任何一部分不受第三方提出侵犯其专利权、商标权和工业设计权的起诉。

4．包装要求

4．1　除合同另有规定外，卖方提供的全部货物，均应按标难保护措施进行包装。该包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防粗略装卸，确保货物安全无损运抵现场。由于包装不善所引起的货物锈蚀、损坏和损失均卖方承担。

4．2　每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。

5．唛头

5．1　卖方应在第一包装箱的四侧用不褪色的油漆以醒目的中文字样做出以下标记：

a．收货人：_________；

b．合同号：_________；

c．唛头：_________；

d．收货人代号：_________；

e．目的地：_________；

f．货物名称、品目号和箱号：_________；

g．毛重／净重_________；

h．尺寸（长×宽×高以厘米计）：_________。

5．2　如果货物单件重量在2吨或2吨以上，卖方应在每件包装箱的两侧用中和适当的运输标记，标明重点和吊装点，以便装卸和搬运。根据货物的特点和运输的不同要求，卖方应在包装箱上清楚地标有小心轻放、防潮、勿倒置等字样和其他适当的标志。

6．装运条件

6．1　如是外国货物：

6．1．1　卖方应在合同规定的装运日前30天以电报或电传形式将合同号、货名、数量、件数、总毛重、总体积（立方米）和备妥待运日期通知买方，同时，卖方应用挂号信把详细货单一式六份，包括合同号、货名、规格、数量、总体积、每箱尺寸（长×宽×高）、单价、总价、备妥待运日期和货物的运输、储存中的特殊要求和注意事项等寄给买方。

6．1．2　卖方负责安排运输和交付运费，以确保按照合同规定的交货期交货。

6．1．3　卖方应在租订的运输工具抵达前7天以电报或电传形式把运输工具名称、装货日期、合同号、货物名称、数量、总重量和总体积通知买方。

6．1．4　装单日期应为实际交货日期。

6．2　如是国内货物：

6．2．1　卖方应在合同规定的交货期前30天以电报或电传形式将合同号、货物名称、数量、包装箱号、总毛量、总体积和备妥贷日期通知买方。同时卖方应用挂号信将详细交货清单包括合同号、货物名称、规格、数量、总毛量、总体积（立米）和每个包装箱的尺寸（长×宽×高）、单价、总价和备妥待交日期以及对货物在输和仓储的特殊要求和注意事项通知买方。

6．2．2　卖方负责安排运输，运输费由卖方承担。

6．2．3　运输部门出具运单的日期应视为货物交货日期。

6．3　卖方装运的货物不应超过合同规定的数量或重量。否则，卖方应对超数量或重量而产生的一切后果负责。

7．装运通知

7．1　卖方应在货物装完后，24小时之内将合同号、货名、数量、毛重、总积（立方米）、发票金额、运输工具名称及启运日期，以电报或电传通知买方。如因卖方延误将上述内容用电报或电传通知买方。由此引起的一切损失应由卖方负担。

8．保险

8．1　出厂价合同，货物装运后由买方办理保险。目的地交货价的合同，由买方以人民币办理按照发票金额的110％的“一切险”的保险。

9．支付

9．1　支付应使用人民币。

9．2　卖方应按照双方签订的合同规定交货。交货后卖方应向买方提供下列据，买方按合同规定审核无误后按下列方式和比例付款：

9．2．1　提交下列单据后，支付合同总价的_________％。

a．由卖方银行为买方出具的合同总价_________％的不可撤销的保函。

b．形式发票一式五份，其金额为合同总价。

c．商业发票一式五份。

9．2．2　提交下列单据后，支付每批交贷金额的_________％，以便逐步交付合同总价的_________％。

a．运输部门出具的运单正本一式三份，副本两份；

b．商业发票一式五份，其金额为所交合同货物的相应金额；

c．详细的装箱单一式五份；

d．制造商出具的质量证书一式五份；

e．本合同第7条要求的装运通知电传一份。

卖方应在每批货物装运完毕48小时内将上述单据除e以外航寄给买方。

9．2．3　合同中全部货物被买方验收之后，提交下列单据可支付合同总价的_________％；

a．商业发票一式五份；

b．双方签订的合同货物验收证书一式五份；

c．以买方为抬头开始_________的即期汇票一份。

10．技术资料

10．1　合同生效后60天之内，卖方应将每台设备和仪器的中文技术资料一套，如样本、图纸、操作手册、使用指南、维修指南和／或服务手册和示意图寄给买方。

10．2　另外一套完整的上述资料应包装好随同每批货物发运。

11．质量保证

11．1　卖方应保证货物是全新、未使用过的，是用一流的工艺和最佳材料制造而成，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。卖方并保证其货物业经正确安装、正常运转和保养在其使用寿命内应具有满意的性能。在货物最终验收后的十二个月质量保证期内，卖方应对由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责，费用由卖方负担。

11．2　买方应尽快以书面形式通知卖方保证期内所发生的索赔。

11．3　卖方在收到通知后三十天内应免费维修更换有缺陷的货物或部件。

11．4　如果卖方在收到通知后二十天内没有弥补缺陷，买方可采取必要的补救措施，但风险和费用将由卖方承担。

12．检验

12．1　在发货前，制造商应对货物的质量、规格、性能、数量或重量等进行准确而全面的检验，并出具一份证明货物符合合同规定的证书。该证书将作为提交付款单据的一部分，但有关质量、规格、性能、数量或重要的检验不应视为最终检验。制造商检验的结果和详细要求应在质量证书中加以说明。

12．2　货物运抵现场后，买方应向当地的商检局或工商行政管理局申请对货物的质量、规格、数量和重量进行检验，并出具检验证书。如发现货物的规格或数量或两者都与合同不符，买方有权在货物运抵现场后90天内，根据当地商检局或国家工商行政管理局出具的检验证书向卖方提出索赔，除责任由保险公司或运输部门承担的之外。

12．3　如果货物的质量和规格与合同不符，或在第11条规定的质量保证期内证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料，买方应报请当地商检局或工商行政管理局进行检查，并有权凭商检证书向卖方提出索赔。

13．索赔

13．1　根据当地商检局或工商行政管理局出具的商检证书向卖方提出索赔，除责任应由保险公司或运输部门承担的之外。

13．2　根据合同第11条和第12条规定的检验期和质量保证期内，如果卖方对买方提出的索赔和差异负有责任，卖方应按照买方同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：

a．卖方同意退货，并且合同中规定的同种货币将货款退还给买方，并承担此发生的一切损失和费用，包括利息、银行手续费、运费、保险金、检验费、仓储费、装卸费以及为保护拒收的货物所需的其它必要费用。

b．根据货物低劣程度、损坏程度以及买方所遭受损失的数额，经买卖双方定同意降低货物的价格。

c．用符合规格要求新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分，卖方应承担切费用和风险并负担买方所遭受的一切直接费用。同时，卖方应按合同第11条规定，对更换条件相应延长质量保证期。

13．3　如果在买方发出的索赔通知后30天内，卖方未作答复，上述索赔应视为已被卖方接受。如卖方未能在买方提出索赔通知后30天内或买方同意的更长时间内，按照本合同第13．2条规定的任何一种方法解决索赔事宜，买方将从议付款或卖方开具的履约保证金中扣回索赔金额。

14．迟交贷

14．1　卖方应按照要求一览表中买方规定的时间表交货和提供服务。

14．2　如果卖方毫无理由地拖延交货，将受到以下制裁：没受履约保证金，加收罚款和/或终止合同。

14．3　履行合同过程中，如果卖方遇到不能按时交货和提供服务的情况，应及时以书面形式将不能按时交货的理由、延误时间通知买方。买方在收到卖方通知后，应对情况进行分析，可通过修改合同，酌情延长交货时间。

15．违约罚款

15．1　除合同第16条规定外，如果卖方没有按照规定的时间交货和提供服务，买方应课以罚款，款金应从贷款中扣除，罚金应按每周迟交货物或未提供服务交货价的0.5％计收。但罚金的最高限额为迟交货物或提供服务合同价的5％。一周7天计算。如果达到最高限额，买方应考虑终止合同。

16．不可抗力

16．1　如果双方任何一方由于战争、严重的火灾、水灾、台风和地震以及其它经双方同意属于不可抗力的事故，致使影响合同履行时，履行合同的期限应予延长，延长的期限应相当于事故所影响的时间。

16．2　受事故影响的一方应在不可抗力发生后尽快以电报或电传通知另一方，并在事故发生后14天内，将有关部门出具的证明文件用挂号信航寄给另一方。如果不可抗力影响时间延续120天以上时，双方应通过友好协商在合理的时间内达成一步履行合同的协议。

17．税费

17．1　中国政府根据现行税法对买方征收的与本合同有关的一切税费均由买方负担。

17．2　中国政府根据现行税法对卖方征收的与本合同有关的一切税费均由卖方负担。

17．3　在中国以外发生的与本合同执行有关的一切税费均由卖方负担。

18．履约保证金

18．1　卖方应在收到中标通知书后30天内，通过中国的任何一家银行，或买方可接受的外国银行，向买方提供相当于合同总价10％的履约保证金。履约保证金的有效期到货物保证期满为止。

18．2　卖方提供的履约保证金保函应按招标文件所附的格式提供，与此有关的费用由卖方负担。

18．3　如卖方未能履行其合同规定的任何义务，买方有权从履约保证金中取得补偿。

19．仲裁

19．1　在执行本合同中所发生的或与本合同有关的一切争端，买卖双方应通过友好协商解决，如从协商开始60天内仍不能解决，双方应将争端提交有关省、市政府或行业主管部委寻求可能解决办法。如果提交有关省、市政府或行业主管部委仍得不到解决，则应采取仲裁。

19．2　仲裁应由当地工商行政管理局根据其仲裁程序和暂行规则进行仲裁。

19．3　仲裁裁决应为终局裁决，对双方均有约束力。

19．4　仲裁费用除工商行政管理局另有裁决外由应败诉方负担。

19．5　在仲裁期间，除正在进行仲裁的部分外，本合同其它部分应继续执行。

20．违约终止合同

20．1　在买方对卖方违约而采取的任何补救不受损害的情况下，买方可向卖方发出终止部分或全部合同的书面通知书。

a．如果卖方未能按合同规定的限期或买方同意延长的限期内提供部分或全货物；

b．如果卖方未能履行合同规定的其它任何义务。在上述任一情况下，卖方收到买方发出的违约通知后30天内，或经买方书面认可延长的时间内未能纠正其过失。

20．2　买方根据上述第20．1条规定，终止了全部或部分合同，买方可以其认为适当的条件和方法购买类似未交的货物，卖方应对购买类似货物所超出的费用部分负责。但是，卖方应继续执行合同中末终止部分。

21．破产终止台同

21．1　如果卖方破产或无清偿能力时，买方可在任何时候都以书面通知卖方终止合同，该终止合同将不损害或影响买方已经采取或将要采取的补救措施的权利。

22．转让和分包

22．1　除买方事先书面同意外，卖方不得部分转让或全部转让其应履行的合同义务。

22．2　如投标中没有明确分包合同，卖方应书面通知买方本合同中所授给的全部分包合同，但原投标中或后来发出的通知均不能解除卖方履行本合同的义务。

23．适用法律

23．1　本合同应按中华人民共和国的法律进行解释。

24．合同生效及其他

24．1　合同应在双方签字并在买方收到卖方提供的履约保证金后即开始生效。

24．2　本合同一式两份，以中文书就，双方各执一份。

24．3　如需修改或补充合同内容，经协商，双方应签署书面修改或补充协议，该协议将作为本合同不可分割的一部分。

卖方（公章）：_________买方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

采购竞争力 篇6

国有企业在采用竞争性谈判采购方式进行物资采购时, 可以参考中国《政府采购法》第三十八条关于竞争性谈判采购方式程序的规定, 采购程序大致可以分为以下几步:做好谈判准备;筛选出合格供应商;发布谈判文件;正式进行谈判;公布谈判结果。

国有企业的采购管理现状

《中华人民共和国招标投标法》以及国家计委、建设部、铁道部、交通部、信息产业部、水利部、中国民用航空总局审议通过了《工程建设项目施工招标投标办法》 (国家发改委等七部委局第30号令) 规定, 招标只允许采用公开招标与邀请招标, 而且对这两种招标方式及适用范围也做了严格规定, 并规定评标时其内容不能做实质性改变。招标投标法第四十三条规定:在确定中标人前, 招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。七部委30号令第十二、三十八条分别规定:施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的;招标后少于3个, 重新招标后仍少于3个投标单位, 属于必须审批的工程项目报经原审批部门批准后可以不招标, 其它工程项目可以自主决定不再进行招标。

国有企业在利用自有资金进行采购时, 往往由于受到各种法律、法规的约束, 并且必须遵循国家相关行政管理机关的规定和审核要求, 因而普遍采用招标采购。七部委30号令的出台, 就意味着国有企业、国有控股企业在采购货物的招标采购中, 若招标条件不成立就可以不用招标, 自己决定采购方式。国有企业可以根据采购项目实际情况, 通过规定的申报、审批流程后, 采用竞争性谈判方式进行采购。

国家提倡科技创新, 倡导资源节约、环境友好型社会, 越来越多的新技术、新工艺应运而生, 电力设备研发、制造能力不断提升, 面对技术、工艺日益复杂的电力设备, 传统招标采购的弊端不断显现。对于某些项目, 由于前期准备时间仓促, 采购方对设备的技术和市场状况没有充分的掌握, 造成最终的招标采购结果事与愿违。而且, 招标采购一般按照低价中标法或是综合评分法来评价投标供应商, 对于技术、工艺比较复杂的货物、服务和工程采购项目, 很难设定一个统一、标准的评估体系来支持采购决策。此时, 若是采用传统的招标采购模式, 采购工作就可能就成为形同虚设的程序和形式, 成为采购组织推卸责任的一种草率做法。实践证明, 招标不是万能的, 不能仅仅通过设定一个价格线或是一套评分标准, 来定义和应用。从很多设备采购项目和工程项目实施情况来看, 对于合格供应商数量极少、技术复杂程度较高、工期要求紧迫的项目, 采用竞争性谈判方式采购设备, 可以明显降低采购成本, 使设备的寿命周期总成本最低。

在竞争性谈判过程中, 有些内容是谈判的重要因素, 忽略这些要素, 就可能导致谈判结果不是完整、公平、有效的。这些要素主要包括:采购需求;企业资质;采购价格;技术标准;售后服务;交货条件;付款方式;税费问题;未尽事宜。

竞争性谈判采购方式的特点

通过以上几个方面的比较可以发现, 符合下列条件的货物、设计与服务采购, 适宜采用竞争性谈判采购方式进行采购:招标后没有供应商投标, 或者没有合格标的, 或者重新招标未能成功的;技术复杂或性质特殊, 不能确定详细规格或者具体要求的;采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;不能事先计算出价格总额的;采购标的规格、性质无法确定, 招标人不可能拟订有关工程或货物的详细规格, 或不可能确定服务的特点, 但为了使其招标获得满意的解决, 可以采用竞争性谈判采购程序。

竞争性谈判采购方式的优势主要表现在以下几个方面:

缩短准备时间。竞争性谈判采购方式由于不是广泛进行招标, 不存在资格预审、招标公示等程序, 采购实体可以直接与供应商进行谈判或协商, 大大缩短了采购周期。

提高采购效率。竞争性谈判采购省去了大量的开标、投标工作, 有利于提高工作效率, 减少采购成本。而且供求双方能够进行更为灵活的谈判。采购实体可以根据实际情况, 就拟购产品和服务的品牌、数量、性能、价格、售后服务等情况进行多次谈判, 最终能够买到符合预期要求的产品和服务。

保护民族产业。实行竞争性谈判采购方式, 可以对供应商的范围和数量进行限制, 在同样满足采购方技术要求时, 若存在合格的国内供应商, 采购实体就可以优先选择国内供应商, 购买国货以支持民族产业。

激励科技创新。竞争性谈判采购方式还具有其他任何采购方式所不具备的一个优点, 即这种采购方式能够激励供应商自觉地将高、新科技应用到采购产品中。采购实体事前提出拟采购产品的性能要求, 参与竞争的供应商可以各显神通, 充分体现各自的科技优势, 最终得到的产品和服务的性能很可能超过了采购实体的预期要求。

竞争性谈判采购方式的劣势主要表现在以下几个方面:

规范技术标准。上文已经说过, 竞争性谈判采购方式可以满足最终用户的个性化需求, 个性化的需求通常很难用一个成熟、完整的技术标准体系来衡量。国有企业采用竞争性谈判采购时, 应该特别关注技术标准问题。不同的施工、验收技术标准, 可能导致项目实施结果与项目预期产生较大的偏差。

形成技术依赖。中标供应商由于具有较强的技术优势, 因而在竞争中胜出。其设计、制造和装配的核心技术一般是保密的。最终用户一旦选择了一种技术方案, 由于很难完全吃透其技术精髓, 很可能会对该种技术方案形成技术依赖, 从而丧失主动地位。由于技术依赖, 最终用户在采购设备后期运行所需备品备件时, 也会比较被动。

缺乏竞争氛围。由经济学基本原理可知, 自由竞争的供需状况会使资源实现帕累托最优配置。相对于招标采购, 竞争性谈判采购的合格供应商数量有限, 竞争的氛围不足, 供应商报价折让的动力不够。特别是出现无限制的独家谈判, 很容易造成供应商任意抬高价格, 采购实体一定要规避此种情形。

消防装备竞争性谈判采购浅议 篇7

1 消防装备竞争性谈判的特点

消防装备的采购部门想本着比较理想的价格、质量和售后服务在众多装备承制单位互相竞争的情况下来获取产品。而承制单位就是想以自己希望的价格、质量和服务来为消防部队提供产品, 故而在竞争中获胜。当双方意见不一致时就需要通过谈判解决, 而这就是竞争性谈判。竞争性谈判中采购一般遵循的是传统的采购程序, 即采购机首先确定其需求, 然后邀请潜在的供应商报盘, 最后就是和供应商签约。但是跟其他采购方法相比具有以下几方面特点。

(1) 竞争对象的特殊性和有限性。主要是灭火救援装备一般技术复杂、质量要求高、专业性强, 因此对承制企业有较高的要求, 消防装备采购的承研承制单位必须经过有关部门进行资格认证, 未经认证不能介入。因而能供应灭火救援装备的大型厂商很少, 其他厂商欲想打入进去较为困难, 少数寡头垄断者总想支配消防装备价格, 因此不可能开展广泛而充分的竞争, 只能进行“不完全的竞争”或有限的竞争。

(2) 竞争的目标不同。消防装备采购不仅要达到高性价比而且还有适应当前灭火抢险救援要求, 这就决定了消防装备采购不能以价格为唯一标准, 战技指标和总体质量常常与之同等重要, 有时甚至更重要。此外, 消防部队还要考虑消防装备基础的健全、稳定和未来经济社会对灭火救援的需要等因素。

(3) 竞争的干预程度不同。消防装备采购竞争不是简单的优胜劣汰, 需要公安部和总队两级采取措施和手段适时进行调控, 比如为了培育竞争主体, 在某次竞争中失利的消防装备生产厂家仍然有机会参与有关产品或零部件的生产与维修保障等业务。

2 消防装备竞争性谈判采购易出现的问题

(1) 竞争性谈判采购中串谋现象。

在不良社会风气影响和巨大利益诱惑之下, 竞争性谈判采购过程中常发现串谋现象, 根据串通主体的不同, 可以分为采购方与供应商间的串通和供应商与供应商之间的串通。一是采购方与供应商之间串通。主要表现类型:擅自拆封、掉包型, 采购方私下开启供应商的最后方案, 并将有关情况泄露给未报送最后方案的特定供应商, 或者协助特定供应商更改方案, 协助特定供应商撤换方案;透露底价等秘密信息型, 有些不法人员为非法利益常把一些能够影响到公平竞争的信息 (如与供应商的谈判内容等) , 甚至是谈判底价私下透露给供应商, 造成供应商之间因信息不对称而引起的不公平竞争;采购方事后补偿型, 采购方与供应商串通报低价, 或者采购方与供应商约定, 由供应商在最后方案中抬高报价, 待其他供应商中选后给予该供应商一定补偿。二是供应商与供应商之间相互串通, 主要表现类型:价格同盟型, 某些供应商则是相互串通, 就最后报价达成协议, 或者哄抬价格或者故意压低报价, 以达到排挤其他供应商、损害采购方利益的目的;轮流坐庄型, 供应商之间互相约定, 在类似的竞争性谈判采购项目中轮流以高价位中选, 使供应商无论实力如何都能中选, 并以高价位捞取高额利润, 而采购方无法从供应商中选出最优, 还不得不为质量参差不齐的中选者支付高额费用, 造成巨大的损失;“陪谈”型, 供应商之间私下确定中选供应商, 然后再参加竞争性谈判, 约定内定中选供应商以高价中选后, 给予其他未中选的供应商以“落选补偿费”。

(2) 竞争性谈判采购中寻租行为。

消防装备采购中的寻租行为指在采购过程中, 供应商及采购人员等利益主体通过讨价还价、贿赂、买通等非生产性活动谋求直接的获取供应权等非生产性利益的行为。消防装备采购中的“租”是由消防装备采购特权产生的, 对于供应商来说, 获得了供应权的话, 就获得了由此带来的利润;对于消防装备采购人员来说, 掌握着采购权就掌握了权钱交易的法码。在消防装备采购中, 供应商寻租的目的是在自身能力的范围内最大限度地获取供应权, 装备采购人员的直接目的则是最大限度地谋取自主采购权和最大限度的安全度, 根本目的是寻求采购特权换取的利益最大化。当前采购领域的寻租行为多以商业贿赂的形式出现, 主要有以下表现形式:一是以“回扣”形式获得非法收益, 达成倾向性标书谋取中标。主要表现在竞争性谈判采购过程中, 供货商向消防装备采购单位或者工作人员非法赠送“好处费”、“劳务费”、“酬劳费”、“介绍费”等各种名义的“回扣”, 从而要求工作人员在撰写标书时达成对自己倾向性的采购文件, 或者是套取投标标准等商业秘密。二是邀请采购工作人员参观考察, 由供应商出面, 邀请采购单位或人员以学习考察的名目外出参观游览, 提供全程保障服务, 这实质上就是消防装备采购人员变相的免费吃喝玩乐、游山玩水。三是以小恩惠建立长期关系, 其目的是为了放长线钓大鱼, 主要在日常生活和工作中, 一些供应商和投标者通过各种渠道与消防装备采购单位或人员建立关系, 以宴请吃饭、礼尚往来保持长久联系, 特别是一到逢年过节还送上相应礼品, 但礼尚来与往来的礼品价值往往会形成巨大差距, 一旦到了竞争性谈判采购时, 再以平时关系为基础进行商业贿赂, 以达到“放长线钓大鱼”的目的。

(3) 竞争性谈判采购中自身缺陷。

一参与竞争性谈判采购人员的素质缺陷。主要表现在:由于消防装备竞争性谈判采购的特殊性和有限性, 易滋生作业人员道德失范的可能, 产生徇私舞弊的机会;无限制的独家谈判, 易造成供应商在谈判价钱方面的任意性;在竞争性、透明度以及评判程序主观性等方面存在着潜在缺陷, 常常引致很高的贿赂和利诱的危险。二是相关法规不够完善。虽然消防装备采购可以参考《政府采购法》《军队物资采购管理规定》有关于竞争性谈判的规定和说明, 但消防装备既不同于纯军事装备又不同于普通商品, 其销售渠道、维护方式和采购过程有其特殊性, 再加上采购体制和财政拨款来源不同, 所以现有的一些法规只能作为原则性的参考, 而不能直接按照其详细规定来进行消防装备的采购工作。三是易产生负面影响。也正因为消防装备竞争性谈判采购自身存在的人员素质不高和法规制度不健全的缺陷, 并且缺乏有效的制约机制, 因此在采购现实中出现采购过程缺乏透明度, 采购当中随意性较大, 执行程序不规范, 运作不严密, 采购实体各有各的做法, 从而导致评审过程难以控制, 存在着排斥或歧视供应商以及伪造、变造、隐匿或者销毁采购文件等问题, 甚至发生“暗箱操作”、人员舞弊、腐败等问题, 给消防装备采购带来了很大的负面影响。

3 消防装备竞争性谈判采购的几点建议

(1) 牢固树立公开、公平、公正的竞争理念, 做到诚实守信。

消防装备竞争性谈判采购的一个最基本的原则和理念就是竞争, 也可以说竞争性谈判采购就是引发竞争的一种具体采购方式, 所以消防装备竞争性谈判采购应把“有效竞争”作为开展工作的出发点和落脚点, 在采购过程中充分体现正当合法、平等互信的竞争模式, 促进供应商 (承包商) 之间最大程度的竞争, 从而到降低产品成本和竞标报价的同时, 保证消防装备战技性能指标和优秀质量。为此, 要树立公开、公平、公正理念。公开指采购过程的相关环节要公开透明, 并接受监督。由于我国《政府采购法》和《公安消防部队消防装备招标采购工作指南》没有对竞争性谈判采购相关环节公开的具体规定, 但为了保证其具有公开、透明性, 我们应该参照有关法律规定, 在竞争性谈判采购中实行四公开, 即公开采购项目、公开交易规则、公开交易条件、公开报价, 让供应商见证报价过程。公平是指要给予参与竞争的竞标人以平等的机会, 使其享有同等的权利, 履行同等的义务, 不得以任何理由排斥或歧视任何一方。公正理是指要求在竞争性谈判采购活动中, 谈判评审结果要公正, 评审过程对所有竞标人一视同仁, 严格按法定的评审规则和统一的衡量标准, 保证各竞标人在平等的基础上充分竞争, 保证供需双方当事人的合法权益。同时, 消防装备竞争性谈判采购工作必须做到诚实守信, 这也是采购的一般原则, 它要求消防装备采购活动当事人均应以诚实的态度进行采购活动, 坚持良好的信用, 不得采取欺骗手段谋求不正当利益, 并应恪守诺言, 严格履行有关义务, 使得采购活动健康发展。

(2) 严格规范消防装备竞争性谈判采购程序。

根据《公安消防部队装备采购管理办法》中关于消防装备竞争性谈判程序主要包括申请政府采购监管部门批准采购方式、成立谈判小组、编制谈判文件、谈判文件备案、发布竞争性谈判公告、确定邀请参加谈判的供应商名单、递交响应文件、谈判准备、谈判、确定成交供应商、发布成交公告、发出成交通知书、谈判资料备案等。从目前消防装备采购实践情况看, 这种程序工作步骤具有逻辑性、清晰性、合理性和可操作性的特点。因此, 应依据《公安消防部队装备采购管理办法》和《公安消防部队消防装备招标采购工作指南》, 明确规范消防装备竞争性谈判采购程序, 严格依据操作规程实施竞争性谈判采购。

此外, 还要加强以下三个环节的操作和管理。一是成立谈判小组环节。谈判小组由3人以上单数组成, 其中专家人数不少于2/3, 为保证采购过程不受外界干扰, 专家能够公平、独立地行使职能, 还应该保证选择的专家在谈判小组成立前与该采购项目未发生联系;其次要根据消防装备采购特点, 保证专家的专业结构合理, 知识水平和综合素质相当。此外, 应注意谈判小组的名单要保密, 尽可能避免不公平情况的出现。二是编制谈判文件环节。竞争性谈判文件的编制要保证内容完备, 措辞准确, 保证其严肃性和严整性。根据法规的要求, 必须包含谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等诸项要素, 使参与谈判的厂商在响应采购需求、谈判小组在采购过程以及之后的合同签署等环节中均有章可循。同时注意谈判文件概念描述要清晰, 文字表述要准确, 最为重要的是, 一定要避免出现歧视性的条款。当采购要求不够清晰时, 可以先提出原则性的要求, 通过多轮次的谈判来逐步予以明确, 不能未经充分调研和考虑, 轻易写入一些具有倾向性的条款。三是谈判环节。消防装备竞争性谈判采购中最核心的环节就是谈判, 这个环节既能体现谈判艺术, 展现谈判优势, 提高采购效益的舞台, 也是滋生贪腐的温床。这个环节需要注意以下问题:一是根据项目的实际情况决定谈判轮次。特别是对于科技含量高、预算资金巨大的消防装备采购项目, 采购和技术问题不能简单地集中在1轮谈完, 而应该至少采用2轮的方式。二是慎重修正谈判文件, 特别要把握好实质性的变动。通过谈判环节与多个供应商充分交换意见, 原先提出的消防装备采购需求可能不尽完善, 这时通常会采取修正采购文件的方式保证采购质量, 但应以书面形式通知参与谈判的供应商。三是开启最终报价文件应公开进行。应有各供应商代表和谈判小组全体成员出席, 必要时可以进行公证。根据最终报价和各供应商的技术、商务条件, 谈判小组成员经综合评议根据少数服从多数的原则, 确定成交候选人, 然后由采购人确定成交供应商。

(3) 切实加强消防装备竞争性谈判采购程序运作的有效监督。

消防部队采购工作主要通过公安部消防局与总队 (含总队以下) 两级工作架构组织实施。部局负责对全国公安消防部队装备采购进行业务指导和监督检查工作。所以, 公安部消防局装备管理部门和总队财务、纪检和审计部门, 针对竞争性谈判方式存在的透明度不高、主观随意性大、易滋生人员舞弊等问题, 加强竞争性谈判采购过程的监督工作, 促使采购活动规范运作。要通过财务监督、业务监督、审计监督、行政监督、纪检监督以及社会监督等形式, 对竞争性谈判采购活动实施全方位、全过程的有效监督。就竞争性谈判采购程序而言, 监督的主要内容是:监督检查采购活动的合法性, 揭露违法乱纪、贪污舞弊行为及各种腐败现象;监督检查采购过程是否体现了平等互信、正当合法的有效竞争;监督检查竞争谈判程序各步骤有无省略现象, 防止因执行程序不规范的问题发生;监督检查谈判评审是否公正, 评审组织是否严密, 成交价格构成的合理性, 有无非法干预、影响评审结果等行为。对监督中发现的问题, 要根据相关法规进行相应处理, 实现竞争性谈判采购规范运行, 充分发挥竞争性谈判采购的作用, 最大限度地获取消防装备经济效益。

摘要：竞争性谈判采购的作为基本采购方式之一, 在消防装备采购中占有非常大的比重。文章分析了消防装备竞争性谈判的特点, 探讨了消防装备竞争性谈判采购过程中易发生的串谋现象和寻租行为, 以及由于采购方自身缺陷导致的问题, 提出了牢固树立公开、公平、公正的竞争理念, 严格消防装备规范竞争性谈判采购程序, 加强消防装备竞争性谈判采购程序运作的有效监督的建议, 为消防部队装备采购工作起到参考作用。

关键词：消防装备,竞争性,谈判,采购

参考文献

[1]许高峰.基于竞争性谈判的军事装备采购机制和方法研究[D].天津:天津大学, 2004.

[2]程艳妙, 杜汪洋, 聂冯接.装备竞争性谈判采购方式研究[J].中国政府采购, 20 12, 3:58-59.

[3]刘梦雄, 崔小宁, 何亮.竞争性谈判采购程序规范化探析[J].军事经济研究, 20 0 9, 1:34-36.

采购竞争力 篇8

一、国外政府采购价格管理竞争机制

强调竞争是国外政府采购价格管理的显著特点之一。竞争是市场经济的产物, 通过有效竞争来加强财政经费的管理是国外的普遍做法。

美国政府采购价格管理的原则是“全面公开的竞争”。美国强调通过市场竞争选择承包商, 建立有效的竞争机制, 以提高性能、降低成本。美国《联邦采办条例》规定, 凡在可能和可行的条件下, 都应该按照对所有符合条件的厂商进行公开招标的程序进行。资料表明, 在美国采办项目中, 有96%考虑采用竞争, 85%将竞争列入采办策略。竞争中强调总体最佳效益, 不只追求“最低报价”, 以防厂商钻空子。为充分开展竞争, 规定主承包商在转包合同时也要广泛采用竞争, 并把厂商过去实行转包竞争的成绩和开展竞争的潜力作为选择主承包商的依据, 政府提供必要经费保障、鉴定办法和手段, 为开展竞争创造条件。

西欧各国也在政府采购价格管理中引入竞争机制。英国规定, 在不可能进行竞争或采取竞争方式不切合实际的情况下, 财政部的政策是:“没有可接受的价格就不签订合同”。法国实行竞争采购政策和公开招标制度, 选择主承包商不限于国内, 可面向欧洲, 对独家垄断领域, 要求主承包商必须与总署建立开放式合作关系, 价格谈判和控制以及合同目标必须十分透明, 并要求在分系统层次进行最大限度的公开竞争。德国规定, 总承包商必须用竞争手段给分承包商分配订货任务, 并且必须让中小企业参与竞争。

二、我国政府采购价格管理引入竞争机制的必要性和可行性

(一) 必要性。

竞争机制是“四个机制”的核心环节, 市场经济其灵魂或本质就在于开展竞争, 换句话说竞争是活跃市场经济的最强大动力。价格是市场的核心, 竞争是市场经济制度的基本原则。社会主义市场经济条件下, 政府采购产品也要遵循这一原则, 引入竞争机制是社会主义市场经济发展的必然要求。适度竞争是获得性能先进、质量优良、价格合理的产品最有效的途径。竞争能够促使政府采购的产品承制单位尽力考虑国家的利益和要求, 设法降低成本, 提高质量, 创新技术, 完善服务, 降低采购价格, 提高产品的使用价值;竞争有利于促进工业调整, 扩展工业基础, 有利于国家科技工业的持续发展;有利于促进企业内部管理体制改革, 提高经营管理水平, 建立现代企业制度的需要;有利于促进承制方改进产品, 重视研究发展产品性能;有利于承制方加强成本管理, 降低产品成本费用;有利于降低采购的价格, 节省财政经费。

(二) 可行性。

随着社会主义市场经济体制的确立与逐步完善, 以及经过多年的努力实践, 已具备了在我国政府采购价格管理中引入竞争机制的基本条件。一是我国政府采购价格管理机制中管理渠道已基本理顺, 价格管理体制逐步完善, 为建立竞争机制奠定了基础。二是政府采购的商品属性已逐步被认识, 认识到要运用市场经济的手段, 解决政府采购价格管理工作在市场经济中出现的问题, 这就为在政府采购价格管理中引入竞争机制扫除了思想观念上的障碍。三是改革开放以来, 为了促进政府采购的发展, 国家已相继在一些科研生产单位、国有企业基本建设、国有企业技改等方面不同程度地引入了一定的价格竞争, 这也为政府采购价格管理引入竞争机制摸索了路子, 积累了经验。四是西方国家特别是美国在政府采购价格管理中早已引入竞争机制, 广泛采用了公开招标等方法, 已形成了一套较为完善的有关竞争的规则、方法、法规, 积累了丰富的经验, 这些都可为我们借鉴。只要我们充分结合我国的国情, 坚决地、有针对性地吸收国外的先进经验, 就可以成功的在政府采购价格管理中引入竞争机制。

三、我国政府采购价格管理引入竞争机制的相关措施及对策

(一) 建立完善的法规体系, 对政府采购价格管理引入竞争机制进行规范。

政策法规是竞争顺利开展和有效运行的保证, 要根据社会主义市场经济条件下竞争环境的需要, 建立和完善与之相适应的法规体系, 为使装备价格管理引入竞争机制做到有法可依, 依法办事, 提供必要的法律保障和指导。目前我国的政府采购价格管理未形成一个较为完整的法规体系, 仅仅依靠《政府采购法》来规范我国品种繁杂的政府采购价格管理工作已远远不够。在当前政府采购价格管理的法规体系中, 既缺乏鼓励企业研制生产单位竞争的法律和制度措施, 也缺乏对不正当竞争和垄断制约的法律和制度措施, 尤其是缺少关于价格管理中竞争机制运行的法律法规。针对以上问题, 应在现有的《价格法》、《招标投标法》、《合同法》及有关地方性法规的基础上, 制定必要的法律法规指导竞争的原则、实施程序以及竞争过程的组织管理、竞争结果的评估等工作。同时, 为更有效地对付行政性行业垄断, 还需要认真研究《反不正当竞争法》等有关反垄断法规的内容、形式等问题, 以建立—套适用于我国政府采购价格管理的反垄断法规, 限制垄断行为, 保持竞争活力。

(二) 采取招标订货, 建立竞争机制。

招标是利用经济和法律手段, 通过竞争以比较合理的价格订购优质装备。最大限度的调动了设计、生产和使用各方面的积极性。招标能体现效率、经济、公平、竞争的原则, 使国家在政府采购中进行综合选优, 选择自己最有利的承包人, 从而以最小的代价获取尽可能好的经济效益。为了使价格的运行在统一开放、竞争有序的市场环境中, 通过市场供求调节价格, 并通过价格引导资源的合理配置, 我们可以在多家企业均有能力生产的产品中, 引入竞争机制, 采取集中订货、招标的方式, 吸引更多的承包商参与竞争。甚至在一定条件下, 允许民营和私营企业参与竞争招标, 在国有企业生产体制上逐步打破行业垄断, 促使企业自觉加强内部管理, 提高财政经费的使用效益。在招标时, 我们可将企业的质量水平、价格标准、服务态度等作为重要的评标标准, 使质量信誉好, 管理水平高, 产品价格低的单位优先获得订货合同, 真正实现综合择优。另外, 在招标时要防止招投标中可能出现的歧视行为、舞弊行为等不正当竞争。同时, 建立各行业专家组成的评价队伍, 有效保证评标的公正性、合理性。

(三) 改革现行价格政策和管理机制, 以利于引入竞争机制。

现行政府采购价格政策是不适应市场经济条件下的价值规律, 在市场经济条件下, 已逐渐演变为一种鼓励价格上涨的政策。依据现行价格管理体制和价格管理办法, 采购方只有审查权和建议权, 没有最终决定权, 在政府采购价格管理的责与权上没有体现出供需双方平等的独立法人关系, 不利于政府采购价格对竞争的引入。所以, 必须进一步改革现行价格政策和管理机制, 利用竞争和价格杠杆的作用, 建立依靠竞争求得公平、合理的价格, 采购方作为买主对采办项目的定价权的定价机制。通过竞争促使研制生产单位加强成本管理, 降低产品成本, 提高产品质量与服务质量, 求得合同价格公平、合理, 更好地发挥价格机制、竞争机制和供求机制的作用。对于不宜进行公开竞争或无法实施竞争的项目, 还应建立价格谈判机制。

(四) 改革政府采购合同管理办法, 适应竞争的要求。

合同的签订与履行是招标等竞争性工作的继续, 是政府价格管理中竞争机制有效运行的法律保障。然而, 现行的指令性计划指导下的合同制难以适应市场经济条件下竞争的要求, 存在的问题主要有:一是管理部门和执行部门未能完全分开, 职能划分不明确, 缺乏相互制衡, 透明度差, 存在暗箱操作和徇私舞弊隐患。二是合同管理主要以行政手段为主, 法律和经济以及公众的评价与监督相当薄弱, 不能形成有效约束。三是合同缺乏规范化, 供需双方的法人地位不明, 合同的法律效力体现不够, 合同缺乏制度规范, 不利于开展竞争。因而, 在引入竞争机制时, 必须对现行合同管理办法进行改革, 力求建立以《合同法》为基本依据, 具有法律约束力的、有利于竞争的、能完整规范合同管理工作的办法, 以满足政府采购价格管理中竞争机制的需要。

(五) 加强政府采购价格管理人才培养, 提高价格管理队伍素质。

建立竞争机制对管理工作提出了新的更高的要求, 要保证竞争机制的有效运行, 必须要有一支“靠得住、有本事、作风硬”的高素质的政府采购价格管理人才队伍。建设高素质的政府采购价格管理队伍直接关系到政府采购工作能否健康发展, 直接关系到党中央国务院关于政府采购工作一系列方针政策的贯彻落实, 也直接关系到政府采购工作在国家社会经济生活中能否尽早尽快发挥更大作用的问题。因此必须大力提高价格管理人才队伍的素质, 加强价格管理人才队伍建设。在现有的相关业务部门中, 选拔一批学历较高, 工作3至5年具有一定工作经验的同志, 依托有关院校进行专业培训, 培养高层次的复合型管理人才, 以适应“四个机制”运行的需要, 经严格考核, 颁发资格证书, 持证上岗。同时, 加强国内外的学术和经验交流, 学习其他先进的价格管理经验, 提高我国政府采购价格管理队伍的综合素质。

(六) 建立与竞争机制相配套的评价、监督、激励机制。

竞争机制与评价、监督、激励机制是相辅相成、辩证统一的有机整体, 都是政府采购价格管理适应社会主义市场经济体制所必需的。在“四个机制”中, 竞争是核心, 评价是关键, 监督是保证, 激励是动力, “四个机制”互为条件、相互协调。因此, 要推进竞争机制的有效实施, 就必须建立与之相配套的评价、监督、激励机制, 力求收到相辅相成、相得益彰的效果。在建立评价机制中, 充分发挥采购方主导作用, 提高评价的科学性和实用性, 评价要坚持事前、事中、事后评价相结合, 不同阶段突出不同重点, 以充分发挥评价机制的作用。在建立监督机制中, 要将监督机构与执行机构完全隔开, 不存在任何利益关系, 以加大监督的力度, 充分发挥监督机构的作用。在建立激励机制中, 要奖惩分明, 充分运用价格手段和经济手段, 使那些产品性能符合要求、产品质量优良、交货及时的承包商能获得更多的利润, 提高其参与竞争的能力和积极性, 同时, 又迫使成本管理差的单位努力降低成本。

总之, 引入竞争机制是当前新形势下政府采购价格管理建设发展的需要, 是落实“十七大”报告给政府采购价格机制提出更新更高的要求以及走出一条“投入较少、效益较高”的政府采购建设路子的必要举措。要想更快、更好、更省地获取高、精、尖的产品, 必须在我国政府采购价格管理中逐步引入竞争机制, 以促进政府采办效益的提高, 获取巨大的社会效益和经济效益, 实现我国社会主义和谐社会建设的跨跃式发展。

参考文献

[1]朱建元, 全林.政府采购的招标与投标[M].北京:人民法院出版社, 2000 (1) .

[2]郭健, 王栋.促进我国财政支出结构优化[J].宏观经济管理, 2006 (8) .

采购竞争力 篇9

零售商可选择的策略大致分为三种,即单源、双源和多源。多源供应有利于促进供应商之间的竞争以获得更低的采购价格。Burke等(2007)[1]研究表明,除非供应商能力大于产品需求时,单源供应占优。否则,双源供应即是最优策略。Tomlin和Wang(2006)[2]通过报童模型研究了双源供应的柔性和可靠性,分析了双源供应策略的影响因素,包括供应商成本与可靠性、产品数量及需求相关性、产品边际利润等。关于供应稳定性方面的研究大致可分两类,一种即将供应定义为“all-or-none”过程,即当供应商以一定的概率处于正常状态,并能完全满足零售商的订货,当发生供应中断时,采购商收不到任何订货,这方面研究的代表文献有Dogan和Serel(2008)[3]、Li等(2010)[4]。另一种定义供应稳定性的方法就是假定供应商存在随机的中断期,中断期间供应商的供应为零,这方面研究的代表性文献有Mohebbi和Hao(2006)[5]、Tomlin (2006)[6]等。本文假定供应商稳定性为“all-or-none”过程。

有关竞争零售商问题的研究主要集中于零售商竞争的供应链协调问题研究[7,8,9,10]。吴忠和等(2012)[11]研究了由两个竞争零售商与一个制造商组成的供应链,考虑生产成本、市场需求、价格敏感系数同时扰动的协调机制,研究数量折扣契约对供应链协调的作用。刘玉霜和张纪会(2013)[12]假定需求价格敏感且随机的,研究了由两个竞争零售商与一个制造商组成的供应链协调问题,分析收益共享契约在协调此类供应链中的作用。以上文献都是针对需求随机或突变时多零售商竞争的供应链决策与协调问题。目前这些研究都是基于供应稳定且零售商开展价格竞争的角度,对供应链竞争零售商问题进行研究的。目前只有Chen和Guo(2014)[13]同时将供应不确定性与竞争零售商问题结合起来进行研究,但仍假设零售商之间是价格竞争关系。本文主要研究供应不稳定且竞争零售商面临的是数量竞争而非价格竞争时零售商的采购策略选择问题。考虑两个古诺竞争零售商和两个具有不同稳定性水平的供货商组成的供应链,分别从专有单源供应和共同双源供应两种情形构建供应不稳定时竞争零售商的最优决策模型,分析供应稳定性对零售商的订货决策、期望利润以及市场供应的影响。进一步比较对两种情形下市场供应总量与零售商期望利润,分析供应不稳定时竞争零售商的采购策略选择对市场供应与零售商自身利润的影响。

1 问题描述与符号说明

本文分别考虑专有单源供应策略与共同双源供应策略两种情形,单源采购策略下,假设存在两个Cournot竞争零售商分别处在两条不同的供应链中,每条供应链都由一个供应商和一个零售商构成,两个零售商仅向其自己的供应商订货,向同一市场提供同质产品。因此,竞争零售商之间只有数量竞争而非价格竞争,通过最优选择投放市场的产品数量,获得最大的期望利润。具体见图1。

用下标i和j区分两条供应链中的供应商、零售商,i,j∈ {1,2},i≠j.用αi表示供应商i的稳定性水平,即供应商i以概率αi正常供应,并能完全满足零售商i的订货,以1-αi的概率发生中断,供应为零。假定供应商i和j有着不同的稳定性水平,并且是相互独立的。若αi=αj=0,供应商都发生中断,没有零售商会订货。若αi= 0,αj>0,只有一个供应商能正常发货,问题归结为零售商j垄断市场,即不存在零售商竞争。因此,假定0<αi≤1(i=1,2)。同时假设零售商之间仅进行一次竞争博弈。产品的市场价格可以表示p(x)=m-x,x为两个零售商向市场提供产品的总量,m为市场最大需求量。假定供应商对零售商的供货成本都为零,上标s代表专有单源供应情形。

双源供应是较好应对供应不稳定性的有效策略,考虑到上游供应商有发生中断的可能,为了应对可能发生的供应商中断,零售商还可通过共同双源供应来减少和缓冲供应的不稳定性。因此,在共同双源供应策略下,零售商为了应对不稳定供应同时向两个供应商订货,如图2所示。零售商i向供应商i订货Qii,向供应商j订货Qij.若αi=αj=0,即供应商同时发生中断,零售商收不到任何订货,因此不考虑供应商同时中断的情况。若αi=0,αj>0,零售商都只能向可靠供应商j订货,其他条件与专有单源供应情形一致。上标d代表共同双源供应情形,具体如图2。

2 模型与分析

2.1 专有单源供应策略下竞争零售商的最优决策

专有单源供应策略下零售商i的期望利润为:

命题1 专有单源供应情形下,零售商i的最优订货数量为:

零售商向市场供应的数量为:

零售商i的期望利润为:

证明

令,于是

同理有

联立上面两式可解得:

因此,零售商向市场供应的数量为:

将Qi*,Qj*代入πis(Qi,Qj),可得到

由命题1可知,当αi=αj=1时,零售商i的最优订货Qi*=m/3,零售商i的利润为,正是确定性环境下Cournot竞争模型的最优解。同时,由πis= (Qis)2/αi可知,零售商利润与向市场提供产品的数量正相关。由命题1可以得到以下推论:

推论1 专有单源供应情形下,零售商i向市场提供的产品数量和利润都随着αi增加而增加,随着αj增加而减少。

证明

推论1进一步说明,如果零售商i的供应商i越稳定,零售商i会向市场提供更多的产品,零售商i的利润也会随之增加。随着竞争对手的供应商j稳定性水平的提高,零售商i向市场提供的产品随之减少,利润也随之下降。

专有单源供应时零售商i和j向市场供应产品的总量为:

推论2 专有单源供应情形下,竞争零售商向市场提供产品的总量随着αi和αj的增加而增加。

证明

由推论2可以看出,若零售商的上游供应商越稳定,零售商就会向市场供应越多的产品,产品的价格就会越低,这意味着上游供应商中断风险会沿着供应链波及到终端消费者,供应商越不稳定,消费者只能以更高的价格获取更少的产品。

2.2 共同双源供应策略下竞争零售商的最优决策

共同双源供应策略下零售商i的期望利润函数为:

命题2 共同双源供应情形下,零售商i的最优订货量为:

零售商i向市场提供产品的数量为:

零售商i的利润为:

证明对πid(Qii,Qij)分别求关于Qii和Qij的一阶和二阶偏导:

由此可得

因此,πid(Qii,Qij) 是关于Qii和Qij的凹函数, 令

同理,对零售商j同样得到:

联合上面四式,即得到方程组:

求解上述方程组得

零售商i向市场提供产品的期望数量为:

将Q*ii,Q*ji,Q*ij,Q*jj代入πid(Qii,Qij),即得到

共同双源供应情形下零售商i和j向市场供应的产品总量为:

由命题2可知,只要αj=1,此时零售商i只向供应商j订货,不使用供应商i,且其最优订货量为Qi*=Q*ij=m/3,供应链i的利润为,这也是供应确定条件下Cournot模型的最优解。若αi=αj=1时,不考虑固定订货费用情形下,零售商i可任意在两个供应商之间分配订货量,只要满足Q*ii+Q*ij=m/3即可实现其自身利润最大化。同样由可知,零售商i仍与向市场提供产品的数量正相关。同理由命题2可得到以下相关推论:

推论3 共同双源供应情形下零售商i向市场提供产品的数量和利润都随着供应商稳定性水平αi和αj增加而增加。

推论4 共同双源供应情形下零售商向市场提供产品的总量随着供应商稳定性水平αi和αj的增加而增加。

推论5 共同双源供应情形下竞争零售商i和j向市场提供产品的总量大于专有单源供应情形,即Md> Ms.

证明

因此,Md> Ms.

由推论5可知,零售商为了应对来自供应商的不稳定供应,采取共同双源供应策略增加对市场产品供应以攫取市场份额的行为,会增加竞争零售商i和j对市场的供应总量,降低市场价格,使终端市场消费者从中受益。

3 数值分析

下面通过简单算例验证前面的分析结果,假设竞争零售商面临的市场需求为:p(x)=2-x,即m =2。考虑现实中供应商发生中断的可能性较低,因此算例中假定0.9<αi,αj< 1。

由图3可以看出:专有单源供应时零售商i的利润随着自己供应商i稳定性的增加而增加,随着竞争对手的供应商j的稳定性增加而减少,进一步说明零售商i的专有供应商稳定性提高,有助于其获得更多的产品投放市场,占有更高的市场份额,以获得更多的利润;而随着竞争零售商的供应商稳定性提高,意味着竞争零售商将会获得更多的产品投放市场,挤占了零售商i的市场份额,从而零售商i的期望利润也随之减少。共同双源供应策略下,就单个零售商i而言,其期望利润随着供应商i的稳定性增加而增加,也随着供应商j的稳定性增加而增加,因为无论哪个供应商的稳定性增加了,都可以让其获得更多产品投放市场,以获得更高的期望利润;但供应商i或j的稳定性提高的同时,也使得竞争零售商获得更多的产品投放市场,部分挤占了零售商i的市场空间,使得零售商i的利润在一定程度上受损。

由图4可知,无论零售商使用专有单源供应还是共同双源供应策略,竞争零售商i和j对市场的供应总量都随上游供应商稳定性(αi和αj)的增加而增加,同时共同双源供应情形下竞争零售商i和j对市场的供应总量总是大于专有单源供应情形。图3和图4还说明了零售商i采用共同双源供应策略应对供应不稳定性,以获得更高市场份额的“理性”行为,并不总能使其受益,却一定能增加竞争零售商们对市场的供应总量,降低了市场价格,使终端消费者受益。

4 结论

采购竞争力 篇10

一是各级高度重视。谈判前, 医院组织人员对国内生产螺旋CT的厂家进行了考察, 对设备性能、价格和售后服务进行了初步论证, 并结合医院的实际和驻地医疗卫生资源提出了采购计划;军区医疗器械招标采购领导小组办公室严格按照有关文件要求, 科学安排, 周密筹划。""""""

二是组织严密细致。此次竞争性谈判是近年来军区首次组织且单台采购金额最大的医疗设备采购活动。为确保谈判顺利进行, 达到预期目标, 委托了设备招标采购经验丰"""富的中介公司承办, 从军地医疗机构挑选了5名业务熟练、谈判经验丰富的影像诊断学专家对不同厂家的CT产品从价格、性能、配置、售后服务等方面进行综合评估, 投票确定中选生产厂家。联勤部政治部纪检处对谈判进行了全程监督, 医院由院领导带队的采购小组参加了谈判并确认谈判结果。