彩票营销

彩票营销（共12篇）

彩票营销 篇1

彩票业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业, 在我国显示勃勃生机。体育彩票所产生的巨大社会效益远远超过其他体育产业, 发展体育彩票事业意义重大。体育产业的主体就是体育自身, 它之所以能够存在, 是因为它有着社会生活不可缺少的自身的价值。体育彩票是改革开放的产物, 是市场经济发展的产物, 对促进社会公益事业的发展发挥着重要作用。由此可见, 对体育彩票的营销现状的研究意义重大, 体育彩票发行的方式关系着体育彩票的发展, 一个好的发行方式能事半功倍的提高体育彩票的发量, 从而快速的发展中国体育彩票。作为有价证券, 其营销应以市场为导向, 以彩民需求为出发点, 走市场化运作之路。

1 对体育彩票的认识

1.1 对体育彩票的解释。

在《体育产业经营》中“体育彩票是指以抽签给奖的方式进行体育筹款所发行的凭证”。在《体育彩票概论》中指出:体育彩票是指以筹集国际或全国性大型体育运动会举办资金等名义发行的、印有号码、图形或文字的、供人们自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的书面凭证。1998年经中国人民银行核准, 国家体育总局颁布的《体育彩票发行与销售暂行办法》中对体育彩票做的界定, 是体育彩票是指“为筹集体育事业发展资金发行的、印有号码、图形或文字、供人们自愿购买并按照特定规则取得中奖权利的书面凭证”。

1.2 体育彩票的分类。

目前, 世界各国体育彩票的种类繁多, 玩法也多样, 在我国, 体育彩票的种类可以按不同标准划分。依据购买者的参与度, 体育彩票可分为被动型和主动型两种;依据销售方式可分为人工销售彩票和电脑销售彩票两种。

2 影响吉林省体育彩票发行的因素分析

2.1 经济的发展水平与体育彩票是相辅相成。

体育彩票的发行是一种公益性活动, 同时也是一种娱乐性较强且能丰富人们业余生活的活动。体育彩票属收入弹性较大的消费形式。因此, 地方消费水平和可支配水平是体育彩票发展最主要的影响因素。

2.2 体育彩票与福利彩票竞争激烈。

我国彩票业发展历史较短, 彩票的品种主要是中国体育彩票和福利彩票两种。在财政部的监督下, 由体育总局和民政部门负责发行。两种彩票比较相似, 属同类产品, 彩民在购买体育彩票和福利彩票时没有明显的倾向性。体育彩票和福利彩票市场竞争激烈。影响体育彩票的销量。

2.3 提留资金少, 缺乏发展资金。

体育彩票发行单位为自收自支的事业单位, 国家财政不投入一分钱, 完全靠体育彩票发行成本中很少的一部分来维持运营。除去发行成本, 扣除工作人员工资和日常开支, 所剩资金不多。但需要资金的地方很多, 如对体育彩票的宣传等。另外, 社会上很多人认为体育彩票是公益性的, 体育彩票应取之于民, 用之于民的, 体育彩票管理部门就应该拿出资金支持社会活动。

3 营销策略

3.1 差异化的服务

表现在:专门的彩票营销人员, 介绍体育彩票的宗旨、彩票的品种、玩法、游戏规则等。体彩销售专卖店应采取统一的店面装潢, 颜色、店内灯光都要统一。店内有专门的不同期别的公开奖号, 并建立消费者留言建议箱, 为再次购买者提供买号的依据。以差异化的服务, 赢得良好的口碑, 通过“一传十、十传百”的流动人体广告宣传, 打造体育彩票的品牌。

3.2 人本策略

当今世界各行各业的发展, 都离不开有一定管理能力、组织能力、创新能力、沟通协调能力的专业人才。彩票业作为一种特殊的行业同样如此。就目前吉林体育彩票的发展水平来看, 急需要优秀的专门人才。就平时所见的一般体彩专营店, 大多是临时人员, 他们很少懂彩票营销知识, 彩票的玩法及游戏规则也是略知一二, 这也不利于体彩的长期发展。

彩票业作为新兴行业, 因其特殊性, 公开招聘彩票经营与管理人才的不多, 这致使彩票业的急速发展与彩票经营人才市场的“缺位”矛盾较为突出。彩票业的发展急需有一定调研、洞察、开发、创新能力的营销人才, 使彩票总是能保持多品种、多玩法等新的特性, 更多地给不同层次的彩民带来不同的需求, 人本战略迫在眉睫、势在必行。

3.3 价格策略

体育彩票目前处于双垄断市场竞争结构, 随着彩票不断“产品化”的发展, 中国经济状况和老百姓的收入变化, 彩票的定价也应有所不同。在遵循不同主体-不同需求-不同品种-不同定价的原则基础上, 实施差异化定价。在设计中, 有针对于高收入者娱乐消遣功能的彩票, 也有适应于低收入者的小额彩票, 更要注重乐透型彩票的游戏、玩法结构的设计, 扩大中奖率, 吸引更多的彩民购买。还有不同市场上、不同品种的细化定价, 同一品种在不同市场上的统一定价。针对不同彩民购彩可以实行折扣定价、优惠定价。大批量购彩的实行折扣、还可以免费赠送彩注。

3.4 宣传策略

要从彩民心理需求、购买欲望出发, 扩大体彩的宣传, 不断扩大它在城乡居民中的认知度。市区可以通过电视、报纸、网络等媒体进行宣传, 使大家由不认识-认知-产生购买的欲望-走进专营店-试行购买。这种发展模式的关键是第三过程:产生购买。达到此效应的关键有两处:一是采取情感营销策略。增强“体彩”文化氛围的宣传, 打动彩民的心。二是信息反馈系统, 建立跟踪系统, 了解消费者的购后心理需求及需解决的问题。

在农村主要采取墙体广告、发行中奖率较高、中奖额低的彩票, 定期的对农民彩民进行体育彩票的宣传。在农村发行玩法、游戏规则较为简单的彩票, 改变农村单一的“现金兑奖”式, 实行“现金+实物兑奖”式, 中奖现金较大时, 自行实行现金分拆式, 中奖额=部分现金+实物, 符合农民消费理念, 中奖得到的实物更能给自己带来好运气。

在采取以上几种策略的同时, 还要注重法律法制的健全、销售渠道的创新。彩票业在发展的同时, 在现实生活中也产生了不少负面影响。作为新型的行业, 法律法规的发展完全滞后于现实的发展, 是正常的。但是要引起重视, 完善相应法律法规。我国彩票业有10余年的发展历史了, 总是出现不少违法者钻法律法规不完善的漏子, 损害彩民的利益。因此, 适应现行彩票业发展的法律法规的出台势在必行。建立一些相应的彩票业组织、学会、监管会进行行业自律。

参考文献

[1]张吉龙.论中国足球产业化[J]体育科学, 2001, 21.31-35.

[2]韩彦白柯.体育产业:20世纪被忽略的投资热点[J].中国经济报, 2001, 1.45-50.

[3]赵燕.新时期我国体育产业发展的回顾与思考[M].成都体育学院学报, 2004, 3 (39) , 11-13.

[4]张志刚.我国体育产业的发展战略研究[J].体育科学, 2004, 1.12-13.

彩票营销 篇2

注：彩票，越来越深的融入到老百姓的生活之中，在很多人看来，这种既让人兴奋又让人期待的东西，如同是两性之间的那种暧昧，让彩民逐渐上瘾。越来越多的人被忽悠涌进彩民队伍，都盼望着自己在帮助他人的时候自己也能够一夜暴富。试问谁不渴望一夜暴富，谁不想要天上掉馅饼的好事，谁不想中500万的大奖。

全民买彩票全国百姓十分热衷和流行，老年人也不例外。会议营销应与时俱进将彩票结合起来，开一场与众不同的感恩节营销会议。以彩票为奖品和礼物送给顾客，选择现场即刮即兑型彩票（如刮刮乐）更能有效提高现场热闹气氛，给顾客意外惊喜。同时作为促销手段的一种，也能激发顾客内心蠢蠢欲动的欲望，送福、祈福，刮刮乐—— 会销人网“福临”感恩节

■活动准备：告知和邀约顾客感恩节参会；根据到会情况购买相应量的彩票（就算人不来，自己也可以碰碰运气，也不损失什么。一注两元，投资相对购买其他礼物，成本较小。）

■前期宣传：感恩、回馈老顾客，公司出资联合中国福彩中心，为老顾客送惊喜、送大奖，有机会赢得500万大奖，敬请老顾客到场参加。（即刮型的彩票，可以将买彩票的请到会场，出席活动，并刮奖兑奖。）

■活动流程：

8:00 开场序曲。热闹喜庆的背景音乐，渲染活动氛围，主持人充满激情的上场，拉开本次活动的序幕。所有员工跟随音乐节奏打拍子。

8:10 感恩的心。开场准备一个小节目，全体员工在“感恩的心”的歌曲下，集体表演“感恩的心”手语操，具体参看网络视频，突出感恩节主题。员工集体排练感恩的手语操。

8:20 领导致辞。经销商领导向到场顾客致谢，同时对于公司的产品给广大顾客带去的健康和生活的改变表示由衷的感慨和赞叹。员工负责领掌。

8:30 推出惊喜。主持人介绍今天的惊喜奖品——彩票，现场刮彩票，看谁运气好，最大奖获得10万——500万元。刺激顾客敏感神经，使其充满期待。员工们在旁帮腔，烘托气氛。

8:50 员工献歌。感恩节应突出良好的愉快气氛，因此应多安排一些下节目，使现场始终保持着良好的氛围，此处可安排能歌善舞的员工演唱歌曲，例如：好日子等喜庆、欢快的曲目。所有员工带头打拍子，鼓掌。

9:00 专家讲座。在愉快的环境下，安排专家进行健康讲座，顾客更容易接受。员工带掌欢迎专家。

9:30 健康问答。根据专家讲课内容，主持人现场向顾客们提问。（与刮奖共同进行）员工鼓励顾客抢答。答对刮奖。回答问题的顾客只要答对，就可以立刻挂一张即开型彩票，主持人在旁渲染气氛。选择中奖几率高的彩票，例如2元一张福利彩票。由于彩票价值不高，此环节可以多出题，多让顾客答题，将现场气氛提高。一旦有刮出奖来，主持人立刻大声宣布，并且现场发现金。员工围观造势。

9:50 视频展播。有视频的产品，现场播放其专题片，让顾客更加深入了解产品知识。（没有视频的产品，现场可播放企业专题片）。员工不许喧哗，静静观看。

10:10 员工感恩。选择几名能说会道的员工上台讲述自己与会销人网公司的经历，在这里的收获，着重讲述为顾客服务的故事——顾客带给自己的感动，从顾客身上学到的东西，感恩顾客对自己的支持与帮助。（最好所有员工都上台讲一讲，而且讲的事最好与现场来的顾客有关。）或者讲述自己在外打拼的辛酸经历，听着越难受越好，引起顾客的同情。员工不许喧哗，静静观看。讲完报以热烈的掌声。

10:30 顾客发言。邀请顾客对我们的公司、我们的员工、我们的产品进行评价。讲讲和会销人网公司的故事，走进会销人网公司的经历，服用产品前后的改变情况。那些事令顾客最感动。（给发言顾客一份小礼物）

以向自己负责的顾客，鼓励其发言。每一名员工可

10:50 感恩献礼。体现感恩节主题，所有员工应表达对顾客的感恩，因此在此环节，所有员工现场为顾客献上一份体现温暖的礼物，如秋冬之际，每人送上一条围巾，并当场给围上，同时送上温馨的祝福。感恩献礼时配上感人的背景音乐，如：《烛光里的妈妈》、《牵手》、《念亲恩》、《父老乡亲》、《老爸老妈》、《懂你》。员工为自己服务的顾客献上感恩礼物，一定要体现出胜似亲人般热情。

11:00 珍爱健康-促销讲座。主持人以老年人生活状态，健康对于老年人的重要意义为主题，进行一堂生动的健康讲座，为销售做好铺垫——参看ppt课件。员工不许喧哗，静静观看。

11:30 宣布促销，开始攻单。经销商制定促销政策，开始正式促销。（促销大礼包：产品优惠折扣+现场开盒兑奖+双色球彩票2注+老年手机一部+万年青盆花一盆。）

12:00 活动结束。安全礼貌送顾客离场。员工负责好自己的顾客。

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彩票业”悄然而至彩票：人见人爱 篇3

英国《大英百科全书》对彩票的解释是：“通过抽签摇彩，凭机会在一定范围的人群中 分配奖品或奖金。”

泰国国家彩票局对彩票的解释是：“为国家的发展筹集资金，它们授权于政府，没有任 何欺骗民众的行为，为民众提供一种博运道的消遣机会。”

法国人则以其独特的幽默对彩票打了一个形象的比喻：政府发行彩票是“向公众推销机 会和希望”，公众认购彩票是“微笑纳税”。

《中国福利彩票管理办法》中对彩票的定义是：“为筹集社会福利事业发展资金发行的 ，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则取得中奖权利的凭证”。

不同国家对彩票所下的不同定义，反映了各国政府对彩票的不同认识及该国社会文化背 景。但有一点是相同的，即彩票必须由政府发行，筹集资金必须用于公益事业。用通俗的语 言加以概括就是：彩票是一种以较小代价去博取很小概率的中大奖机会的消费行为，属于一 种慈善消费、娱乐消费、幸运消费。

彩票：我国的新兴产业

彩票是我国目前能满足人们快速致富的惟一、合法途径，并且政府对彩票和彩票现象也 正给予着积极的支持和引导。在政策的有力支撑和“消费者”渴求财富的强劲需求下，彩票 迅速形成一种产业，成为城市经济生活中的一道亮丽的风景线。

国家的一条理财之道。通过发行彩票来筹集社会公益资金，不仅可以解决财政公益资金 不足的矛盾，而且还会增收中奖者缴纳的个人所得税。据有关资料表明，“九五”期间，全 国共销售福利彩票358.02亿元，筹集福利金106.24亿元，其中15亿元赈灾专项资金已上缴国 库。到2000年底，各地投入使用的资金近105亿元，有力地促进了我国社会福利事业的发展 。而体育彩票筹集的资金主要用于资助大型运动会各运动项目、修建体育场馆、发展全民健 身、体育扶贫工程等项目。以北京市为例，目前已利用体育彩票公益金建成71个全民健身工 程，总面积达110000平方米。随着政府对彩票筹集功能的不断改进和利用，彩票可以成为更 多领域的“资金库”。

可观的就业渠道。彩票对扩大就业的作用主要表现在：一是彩票发行过程可以创造就业 机会，例如彩票的销售、宣传、研究；二是彩票业可以发展相关产业，例如计算机系统、彩 票印刷等；三是彩票所筹集资金的使用也可以创造就业机会。以中国福利彩票为例，目前， 中国福利彩票专业工作人员有5万余人。除专职工作人员外，每年抽调临时工作人员上百万 人次。从1987年到1998年，我国销售福利彩票共计筹集福利资金95亿元，约有70亿元资金已 经投入使用。其中，投入4.45亿元资助安排残疾人就业的1万多家福利企业进行技术改造,较 为稳定地提供了19000个就业机会。投入65.54亿元用于城乡福利事业、社区服务和其它项目 ，这些项目主要以基建为主。如果按70％估算，基建投资达46亿元。按建筑业全员劳动生产 率4万元概算，相当于创造了11.5万个就业机会。

带动相关产业。随着彩票热的升温，越来越多的彩票投注点遍布街头巷尾，一些彩市伴 生现象悄然兴起，带动了相关经济，催生了新行当。传媒历来是社会现象、社会事件的晴雨 表。目前，彩市的火爆自然使触觉敏感的媒体一见钟情。彩票已高居媒体炒作排行的前列， 电视台现场直播公开摇奖，报刊杂志开专栏、辟专版，特等奖得主追踪、中奖奇闻轶事、买 彩技巧、彩票文学等应运而生的新闻吸引了大批彩民读者。作为新生事物的互联网对博彩业 也表现出极大热情，许多网站都在提供相应的服务，专业彩票网站上百家。有些网站甚至依 靠彩票选号服务，广告收入增加了一倍，实现了自己的商业利益，更有因此派生的彩票分析 软件等网络产品，备受专业彩民的青睐。彩票每周开出的几百万的大奖，刺激着彩民绞尽脑 汁地对大奖进行预测，于是，各种模拟的彩票摇奖机和指导购买彩票相关的产品都登上了彩 票销售柜台，而且销路看好。全国各地的声讯信息台也看好了彩票销售业，他们纷纷主动出 击，与各地的体育彩票管理中心联系，开办了彩票中奖号码查询业务，借此取得了一笔可观 的收入。可见，彩票市场商机无限。

制约我国彩票业发展的主要因素

由于新中国彩票业起步较晚，因而在彩票发行和管理中尚存在诸多制约这一事业发展的 因素。

——没有统一的彩票法律法规。作为一种市场潜力难以估量的博弈游戏，彩票亟需刚性 的游戏规则。我国彩票发行已近15年，迄今尚未取得法律意义上的“身份证”。不要说要全 国人大立《彩票法》，连《彩票条例》之类的行政法规也没有。特别是彩票具有博彩性，而 我国现行刑法禁止一切形式的赌博。同时，由于彩票的合法性不充分，司法机关和彩票管理 部门对发行彩票过程中出现的各种不正当行为的性质无法进行法律认定，也难以进行有效惩 处。近年来发生在河南、海南、广东等地的“私彩”现象及形形色色的彩票官司，都与彩票 立法的严重滞后有着相当的内在关联，并严重制约着我国彩票市场的健康发展。

——彩票品种过少。彩票消费者的心理与消费其它商品一样，总是排斥单一而趋向多样 ，单一的票种和玩法令人厌倦。目前我国民政和体育部门发行的彩票主要有即开型和电脑型 两种，这两种彩票的发行、销售方式及游戏规则基本相同，在市场上造成了两个部门不必要 的竞争，也不能满足市场对彩票多样性的需求。另一方面，由于对彩票性质认识不充分，现 行的彩票游戏规则已不能满足彩票市场发展的需要，比如不允许发行主动型彩票，单注奖金 即开型彩票最高为50万元，电脑彩票最高为500万元，等等。随着彩票业的发展，再继续坚 持这些规定意义不大，同时也降低了彩票的趣味性，制约彩票发行规模的扩大，给私彩的生 存及境外彩票侵入留下了空隙。

——博彩意识不浓。我国发行彩票的初衷是为了筹集资金解决紧迫的社会难题，但很长 时期只是作为权宜之计。因此，虽然政策允许发行彩票，但在人们的观念上，还没有把它作 为一种长期的、稳定的产业来对待。与开始举步维艰的情况相比，彩票业的生存环境改善多 了，彩票业也逐渐赢得了更多的理解和支持，但彩票业的生存环境并不十分宽松，人为限制 的情况仍然存在，夹缝之中求生存仍是彩票业的困惑。通过10多年的努力，我国彩票业的实 力增强了，技术设备的科技含量提高了，游戏规则与国际靠近了，发行额度逐步松动了，这 无疑表明彩票发展的步子加快了，但要在技术和玩法上与国际彩票业同步，还尚待时日。

——筹资效率偏低。现行体制下，我国彩票发行费用占彩票销售收入的20％，采购公益 金只占30％，发行费用比例属全世界最高水平。如日本彩票发行、经营成本为10.1％；保加 利亚为10％。虽说国务院下文明确从2002起将发行费用降至15％以下，公益金提高到35％以 上，但发行费用仍有下降的空间。这除了发行量小，发行方式较落后的因素外，靠按政府行 政管理级次设置的事业性机构来销售彩票，是造成发行成本高，筹资效率低的根本原因。同 时，在现行体制下，民政和体育部门不但是彩票的发行和经营主体，兼有经营和行政管理双 重职能，是机关、事业、企业三位一体的体制，而且现行福利、体育彩票各执行一套发行管 理办法和财务制度，虽然多年来彩票监管部门在不断完善管理制度，但都是在既有的不合理 管理体制上进行的。

我国的彩票业路在何方

利用彩票来筹集社会闲散资金，缓解财政压力，支持我国公益事业的发展，无疑是一件 利国利民的大好事。因此，只要运作得当，彩票业必将成为我国的一个新的支柱产业。结合 我国国情，并借鉴国际彩票业的成功经验，我国的彩票业发展主要应注意以下问题：

一是要加快立法步伐。当前，我国彩票市场管理比较混乱，因此应制定完善有关法规， 规范彩票市场。从彩票发行主体的确认到销售，发行的规模以及资金的使用，都要做出明确 的规定。对于发行过程中破坏公正的暗箱操作、舞弊行为，要给予严厉打击。对私自印发私 彩牟取暴利者，坚决取缔，从严治理。

二是要注重创新。彩票市场的发展不仅仅是简单规模上的扩大，而是更应当注重对彩票 的产品创新和技术创新。目前我国彩票品种仅涉及福利和体育两个项目。但是在我们的建设 事业中，还有不少社会性、公益性的事业，因国家投入力不从心，社会投入缺乏渠道而阻碍 其发展。如教育是关系到国家前途命运的大事，但是有些地方财政投入不足，在这种情况下 ，发行教育彩票不失为明智之举。这些年来，我国彩票市场的发展过程实际上也就是一个创 新过程，为了进一步提高参与者购买彩票的乐趣和兴趣，还应该不断开发新的投注技术，如 电话投注、网上投注等。

三是要大力开拓彩票市场。首先，要加大宣传力度。在宣传中，既要注重宣传彩票的公 益功能，又要注意宣传有关中彩概率等科学知识，使彩民理性参与博大博彩活动，把购买彩 票当作一种文化消费来对待，而不是赌博。其次，要扩大彩票销售网点。再次，要讲求彩票 的信誉。信誉是彩票市场的一面鲜明的旗帜，没有了信誉也就没有了市场。因此，彩票发行 机构要在彩票销售中树立诚实可信的形象，想彩民之所想，对损害彩票信誉的行为要严厉打 击。此外，要注重发行机构的自身形象。一个产业要想做大做强，就要注重规模效应，建立 崭新的市场管理模式，而不能仅仅依靠示范效应。我们可以把彩票的每一个投注点视为一个 连锁店，按照“连锁经营”的观念和连锁店管理的原则，对其进行管理，创立名牌。

四是要加强彩票资金的管理。当彩票发行的尘埃落定后，资金的分配是人们关注的又一 焦点。毕竟，彩票的发行宗旨是“取之于民，用之于民”。因此，首先要切实加强彩票公益 金的管理。为避免各部门争发彩票，对于彩票资金建议在扣除奖金和发行成本后所得公益金 应像法国、芬兰一样，全部上缴财政，由财政统筹安排，支持各项社会公益事业发展；或在 不影响现行民政、体育部门既得的彩票公益金前提下，其余部分全额上交财政，以缓解各地 、各部门的利益矛盾。同时，对彩票公益金必须严格按国家有关规定，进行财政专户管理， 确保资金的筹集合法、管理规范与使用合理。其次要加强对彩票销售机构的财务管理。要尽 快制定全国统一的彩票资金财务管理和会计核算办法，建立完善的内部核算体系及审计监督 制度，努力节约开支，降低发行成本，提高资金的使用效益。此外，要合理设置奖级。要使 彩票更好地吸引彩民，必须在国家规定的返奖比例内，把玩法、奖组确立好，以最大限度地 调动彩民的积极性，达到发行机构与彩民“双赢”的效果。

新媒体环境下彩票营销策略研究 篇4

发行伊始彩票一直以门店的形式进行营销, 但是随着我国经济的不断发展, 社会发展全球化的趋势越来越明显, 加之网络技术的不断发展与成熟, 整个社会呈现价值多元化的姿态, 网络等虚拟社交平台对人们购物方式都造成极大影响, 最为直接的表现就是大众获得信息的途径和方式发生了重大的变化, “新媒体”时代的到来被大家广泛热议。在“新媒体”时代背景下, 如何顺应潮流的发展, 改变彩票营销模式就显得十分重要。本文在简要介绍目前彩票门店营销存在问题基础上, 提出几点在新媒体形式下的彩票营销策略。

一、彩票门店营销的存在的问题

门店营销一直是我国彩票销售的重要营销形式, 我国彩民购买彩票的重要途径是到彩票售卖门店进行选号购买。我国彩票发行之初, 彩票门店的销售额大约占到彩票总销售额的九成以上。但是随着新媒体时代的到来, 传统门店营销的诸多问题被一一暴露出来[2]:第一, 门店销售, 缺乏适宜性。我国彩票的门店一般按照区域进行划分, 多设置在区域内最为繁华的地区。这种门店营销的方式导致一定区域内门店数量过多, 极大地降低了业主的收入, 营销宣传的积极性受到限制。同时, 部分地区因门店过少, 不易寻觅, 造成想购买彩票的彩民购买彩票不方便的现象。第二, 选号方式单一。不同彩民的认知背景、喜好的彩票玩法都存在一定的差别, 单一的门店选号方式, 很难与形形色色彩民相契合。第三, 营销体系缺乏完备性。新媒体时代, 人们获取信息的途径和方式都已经发生极大的变化, 然而当前我国彩票营销特定的管理模式架构, 缺乏与之相配套的管理技术, 各个销售门店之间缺乏必要的沟通, 市场营销间的协同关系未能很好的建立起来。

二、新媒体形式下彩票营销策略

1. 依托新媒体, 创新彩票新型玩法。

特定时间段和区段内的网站、彩票相关话题的微博, 以及目前最为火爆的各类网络直播, 都可以作为新媒体环境下的营销。这些方式不仅可以体现彩票的全民参与性、公益性, 也可以极大地创新彩票的各种新颖玩法, 满足各类消费人群的不同消费需求。以目前彩票行业发展最为先进的欧美各国为例, 充分借助新媒体发售彩票[3], 如假日主题彩票、风景彩票、带有特色味道的彩票等, 各类超越传统思维的彩票品种吸引了众多彩友的积极参与和喜爱。

2. 利用新媒体, 加大彩票宣传力度。

在新媒体环境下, 微博、微信、QQ, 以及各种APP都是广大网民获取信息、购买彩票最为重要的途径。所以新媒体环境下我们可以通过这些网络途径对彩票的政策、新型玩法、购买方式等进行宣传, 不断增加消费者对彩票的认知, 丰富彩票的宣传途径、宣传内容、宣传方式, 将传统门店宣传的形式逐步向多样化宣传模式转变。但是, 在利用多种网络形式的新型彩票宣传平台时, 也不能忘记电视、路牌、广播等传统宣传模式, 要学会合理利用新媒体强大的数据收集能力, 分析消费者对彩票的购买心理、购买欲望和真实的心理需求, 合理分配各种途径的宣传资源, 将有效的宣传资源发挥出最大的宣传效果。

3. 运用新媒体, 网络彩票管理人才。

人才是一个国家、一个地方、一个行业发展的核心竞争力;人才是先进生产力和先进文化的重要创造者和传播者;人才是社会发展的宝贵资源。离开人才培养, 国家、社会不会进步, 行业不会发展, 彩票行业亦是如此。而目前, 我国彩票行业的工作人员多是临时聘用人员, 专业的优秀人才极为缺乏。因此, 彩票行业应该网络一些具有管理能力、创新思维和专业策划营销能力的新型人才。但是, 彩票作为我国的一个新兴的、特殊性行业, 进行公开招聘从业人员的情况还较为少见。目前, 在新媒体环境下, 我们可以通过网络形式向社会公开招聘具有管理、创新和营销能力的专业人才, 以适应新形势下彩票行业的快速发展。

三、总结

目前全球已经进入互联网时代, 传统的纸质媒体、电视媒体和广播媒体等, 已经逐渐被各种网站直播、微博、微信, 以及QQ、APP等新媒体所取代, 人们获得信息和购物的方式也发生了极大变化。彩票作为我国一个新兴的特殊行业, 传统的门店营销已经不能满足市场发展的需求, 应当科学合理地运用新媒体进行玩法创新、人才选拔和改变宣传模式等新媒体环境下的彩票影响, 以促进彩票行业的蓬勃发展。

参考文献

[1]王薛红.我国彩票业发展趋势及对策研究[J].中国财政, 2014, (1) :44~45.

[2]周晓倩.浅谈我国彩票业发展中存在的问题和对策分析[J].甘肃农业, 2006, (7) :101~102.

“彩票迷”老爸 篇5

“喂，姜昊帮我看看今天的彩票出奖了没!”老爸又叫了。

俺老爸长着一双单眼皮，鼻子矮矮的，身量瘦高，在我的.同学面前很会搞笑，经常引得同学们开怀大笑。告诉你，老爸可真是个“彩票迷”!一天到晚他只关注那彩票，研究下一次开彩的数字，他上班时研究，吃饭时研究，洗澡时还研究!而且只要有开奖，他一定会放下所有事情去电脑前看开彩的数字，去买彩票。

晚上，老爸一吃完饭就以迅雷不及掩耳的速度狂奔到彩票店买彩票。我就趁老爸去买彩票的时候，打开电脑，正要开始打游戏——《热血英豪》时，不知什么时候，一只无形的大手已搭在我的小手上，把游戏关了，开了那彩票网。我当时被吓了一大跳，心怦怦地跳着，像十五个水桶打水——七上八下。想着：哎呀!现在怎么会突然出现一个鬼?不是吧!离6：00还有30分钟呢!还算早吧!这个鬼怎么这么早就“起床’了?回过头来原来是老爸。他嘴里还喃喃道：“这一次，二十五万元钱一定会落入我的手中!”老爸这句话不知说了多少遍，可每次都对不上号。

看，现在还没开奖，老爸就叫我帮他看着，我趁机打游戏，可才玩了5分钟，不知怎的，电脑里弹出声音，“开奖啦——!”老爸立马从洗澡中狂奔而来，身上的肥皂沫都没冲洗干净，只围了条浴巾就出来了!妈妈那时间刚好走过，就说：“怎么家里下雪啦!”我也就识相点儿，站到一边去。老爸奔到电脑前，打开彩票网，他像雪人一样站着，手里还拿着彩票，嘴里还不停念叨着：“怎么会不中呢?”

晚清彩票狂潮 篇6

1898年底，刘坤一批准成立广济公司，在上海发行“江南义赈彩票”，首发10000张，每张售价5块银元

吕宋票的消失使中国的彩票市场出现了空白。维新人士借此机会指出彩票虽具善意之名，但有敛财之嫌，应该大力禁绝。1899年，淮河发生水灾，广东商人庞乃銎向两江总督刘坤一提议发行彩票以筹赈款。刘坤一为晚清朝野内外举足轻重的重臣。当年，慈禧太后决定废除光绪帝位，满朝文武面对浑身发抖的光绪一声不敢吭，惟有刘坤一上奏朝廷，言:“若有废立之事，则两江义民，必起义愤。”及至1900年清廷向各国宣战，电令南方各省封疆大臣率军北上，慈禧太后亲自告诫刘坤一:“中国大地，南北相倚，不可歧贰！”而刘坤一与两广总督李鸿章、两湖总督张之洞答曰:“此乱命也！”刘坤一留在晚清历史中的名言是:我这颗头姓刘！刘坤一宣布他的头脑只属于自己，因此他不在乎任何禁绝彩票的呼吁之声。1898年年底，他批准成立了广济公司，在上海发行“江南义赈彩票”。“江南义赈彩票”首发10000张，每张售价5块银元。此后，因为有两江总督的支持，广济公司严禁他人“入侵”彩票业。声明如有违反者押送官府“严究”，于是得以独霸整个江南的彩票市场。

彩票令广济公司财源滚滚，许多公司纷纷参与。每到彩票开奖之日，“众人心怦怦而突动，意摇摇而不安……”

淮河的大水退去了。无论两江地区是否还需要赈灾济穷，彩票已令广济公司财源滚滚。上海租界里的洋人“贸易”来到中国，岂能坐视巨额利益擦肩而过？于是纷纷成立了自己的彩票公司，令整个十里洋场天天都有开彩中彩。1900年4月，开始发售彩票的和济公司是洋人在上海成立的第一家外商经营的彩票公司，首发彩票10000张。5月，洋人经营的太德山公司成立，它自称为天下最大的彩票公司。果然，其首发彩票达到了30000张。令中国东部沿海各通商口岸都可见到从上海售出的彩票。购买者从店员到医生，从摊主到道士，社会各行各业无不跻身于彩票之中。到了开彩之日，更是“众人心怦怦而突动，意摇摇而不安；一无所获者戚然神伤，惶惶然如丧家之犬；偶中大奖者贫儿暴富，挥霍于花天酒地之中。”为了遏制洋彩票在中国空前的泛滥之势，为了阻止本已捉襟见肘的财源流入外人钱袋，1901年4月，上海租借工部局下令取缔所有外商彩票公司。但是，正如史书所载:此风一开，势不可挡。国人的广济公司和洋人的彩票公司已令各省督抚发现，彩票无疑是一个无需任何投资而来钱最快的好生意。于是，在洋彩票消失后，中国各省督抚在1901年一年中，批准发售了200多种彩票。这些彩票面世时的名目可谓五花八门。其中，最奇特的要数妓女界发售的彩票了:谁中了头彩，可以把最漂亮的妓女娶回家；而如果妓女自己中了头彩，则可以赎身从良。不久，浙江爆发洪水导致瘟疫流行，有一知名女子发行“美人券”，舍身救济浙江灾民。言:谁中了头彩，无论“老少贫富，粗细妍媸”，可立即成为她的丈夫。“美人券”一出，国人为之惊骇，有人说此举“几等买卖人口”，还有人说由此可见上海闺阁、青楼“望夫”者多矣。而对于那些争相购买“美人券”的男人，人们则说，无从判断其到底是“好德”还是“好色”？还有一苏州女子，被称为“江南一枝花”，不知拒绝了多少痴情男子和富家子弟的求婚。但在一次百年难遇的灾荒年，竟提出:谁得头彩，她便嫁给谁为妻。重奖之下有勇夫，一个月后，一个名叫李鉴清的秀才仰慕美人多年，未了心愿，听到这一消息，便倾其所有买彩票，到后来竟把家中惟一值钱的五间房子都卖了，然而也未能中奖。此女为他的真心所动，竟然也嫁给了他！

1901年，李鸿章下令在上海成立普济公司发售彩票。陕西、安徽巡抚紧随其后，这时，中国各地零乱的彩票开始齐聚大上海，大规模发售

直隶总督李鸿章、两湖总督张之洞等清廷位高权重之人都被卷入了彩票业。而两江总督刘坤一更是每年等着广济公司“报效若干”。1901年，八国联军攻占北京，直隶为受灾最重的地方，李鸿章下令在上海成立普济公司，发售“顺直义赈彩票”。陕西巡抚岑春煊，安徽巡抚王之春紧随其后，在上海发售“山西义赈彩票”和“协助秦晋义赈彩票。”这时，中国各省零乱的彩票开始齐聚上海大规模发售。因各省彩票纷纷抢滩于上海，上海本埠的广济公司开始四面受敌。面对广济公司的不满，李鸿章不动声色地告诉刘坤一，普济公司“出自本爵阁督部堂奏明奉旨办理”。在李鸿章看来，彩票一如他在中国创办的电报、航运、兵器制造等其他行业一样，皆为“官督商办”。他的道理是:“事体重大，有裨国计民生，故需要官为扶持并酌借官帑以助商力之不足”。商力的确不足以使发售量日渐增大的彩票全部售出去，而《辛丑条约》所签订的中国巨额赔款此时又被清廷分摊给了各省，怎么办？两湖总督张之洞的解决之道与京城宫里的太后和皇帝一样:摊派。在张之洞辖内的两湖地区，凡发行彩票，知府必须买500，知府只有再令每县必买50张。知县接着将彩票逐街逐户吃“挨售”，哪一户不买就会被“关入衙门”。史书记载:一人因日子稍丰，被摊派到两张彩票，而他只愿买一张，结果被抓到知府里。知府大人对此案判决如下:买两张，再罚两张！虽有人在报上告诫张之洞:“虐民之太过，终有违抗之一日，”但张之洞与刘坤一一样，他可以任由文字说三道四，该干什么仍要干！于是，两湖每到彩票开彩之日，依然顶戴花翎云集，官服锦衣簇拥，繁盛之景令人难忘。

此后，中国的彩票在吕宋票绝迹仅4年后，从江南长驱直下，越过南海，居然还发售到了马来半岛和菲律宾、文莱各国。

湖州市体育彩票市场营销策略 篇7

一、研究对象与方法

研究对象:以湖州市三县两区的150名体育彩票销售人员和4500名体育彩票消费者作为研究对象。研究方法:本研究主要采用的研究方法有问卷调查法、实地考察法、访谈法、文献资料法和数理统计法。

二、研究结果与分析

湖州市体育彩票市场现状分析:为了了解湖州市体育彩票市场情况, 特对湖州市体育彩票消费者进行了问卷调查, 结果发现:男性彩民占总调查人数的75.0%, 女性彩民占25%;调查对象中21-30岁、31-40岁和41-50岁的彩民分别占26.4%、35.3%和22.9%。在对彩民的职业调查时发现:彩民以工人、个体经营者、农民、打工族和外地民工、公司职员占职业比例的前五位, 分别占18.9%、14.0%、13.6%、12.8%和8.7%。文化程度方面, 高中以下的彩民占47.0%, 高中以上的彩民占53.0%, 其中, 大学以上学历的彩民占19.8%。在对彩民的购买时间进行调查时发现:湖州市刚开始购买体育彩票的彩民人数占总人数的9.6%, 三年以上的老彩民占32.4%, 三年以下的彩民占67.6%, 大多数的彩民购买时间都在两年左右。湖州市体育彩票彩民购买体育彩票的品种位于前五位的分别是“6+1”、排列3、超级大乐透、排列5、20选5, 所占比例分别为:84.7%、57.7%、50.4%、42.8%、33.0%。其他品种:31选9占13.5%、胜负彩8.0%、泳坛夺金3.5%、6场半3.4%、进球彩3.2%、生肖乐2.7%。从彩民购买彩票的类型看, 大部分人喜欢超级大乐透, 因为超级大乐透单注最高奖金为500万, 而且排列3和排列5固定奖金的中奖率较高, 因此受到人们的青睐。体育彩票彩民购买某种体育彩票的原因位于前五位的是简单易懂、能中500万元大奖、中奖率高、娱乐性强、长期购买对该玩法产生了感情, 其他刺激性高、喜欢这种类型的玩法、开奖频率快、经常中奖分别占11.1%、8.1%、5.9%、5.4%, 这说明了大多数彩民购买某种彩票玩法的原因。湖州市彩民每周购买体育彩票的金额在50元以下的占68.0%, 其中25.5%的彩民每周购买金额在10元以下, 50元以上的占32.0%。彩民每周购买体育彩票的来源调查显示, 51.9%的湖州市彩民购买体育彩票的资金是随意支出, 每月固定支出的占29.3%。彩民选择会增加购买彩票的投注金额的选项分别所占比例为派送活动期间43.4%, 号码走势明显时23.2%, 特别有信心中奖时29.2%, 奖池积累金额多时26.3%, 特殊的日子18.0%;湖州市体育彩票市场营销策略:提高返奖率, 创新销售渠道模式, 针对彩民购彩心理分析, 中大奖是首要目的, 因此, 提高体育彩票的返奖率成为了吸引彩民最广泛、最有效的手段之一。提高返奖率能极大程度上提高彩票销量, 从而有效弥补由于返奖率的提高而对导致公益金缺失的部分。体育彩票管理中心有必要规范全市网点的销售制度和销售模式, 同时也可利用彩票玩法新上市的契机, 促使一些网点进行自我完善, 否则将不给予新玩法的出售权, 此举既可以省去体彩管理中心向网点的建设投资, 又可以将新上市的品种提前进行宣传, 一举两得;做好体育彩票的管理体制工作, 首先, 在管理体制上, 实行管理部门和销售部门相分离, 体育彩票机构管理人员由政府任命, 体育彩票机构向政府负责, 经营的体育彩票公正、安全, 有法律保障, 从而能够得到人们信赖, 并能保证体育彩票的收入用于各项公益事业。其次, 要建立有地方特色的体育彩票运行机制。要进一步建立健全体育彩票销售网络体系, 以形成覆盖湖州市并具有相当规模的体育彩票市场分级管理网络。同时, 建立体育彩票销售的部门责任制, 加强内部激励-约束-控制制度, 提高体育彩票运作各个环节的透明度。完善信息传递和反馈渠道, 用科学高效的工作流程及时对市场变化做出反映, 提高决策的灵活性和工作的高效率;加强公益金使用的透明度和监督管理, 发行彩票的目的是筹集公益金、发展公益事业, 但一个事物的公益性, 不同人从不同的角度可以有不同的理解。所以体育彩票公益金的使用应由国家统一调拨使用, 宜用于公益性能得到广泛认可的领域。因此, 如果彩票监管、发行与公益金的使用相分离, 会有利于彩票公益金的合理使用和效率的提高;加强品牌宣传力度, 扩大品牌影响力, 首先要让广大群众了解体彩资金的流向, 让群众树立其“取之于民, 用之于民”的信心, 以及符合广大人民群众的根本利益的本质, 充分了解“体育彩票”对体育公益事业的重要性和必要性。为体育彩票发展奠定良好的群众基础和外部环境。其次, 可以积极参加高校的活动, 例如, 赞助高校每年一度的运动会, 赞助高校社团体育相关的活动等等。再次, 塑造品牌文化。对体育彩票网点进行统一装修, 建立统一醒目的销售点标识, 为体彩销售人员配备统一服装, 提高体育彩票品牌的知名度。最后, 加强体育彩票在媒体的宣传力度。

三、结论

湖州市体育彩民以中青年的男性为主体, 彩民的比例呈现出随年龄增长而递减的趋势;彩民的文化程度以高中为基点向两侧降低, 以此相对应的, 体育彩民的职业以工人、打工族等社会低保障人群为主。而多数的彩民购买时间都在两年左右;79%的彩民经常购买体育彩票;购买额度基本上都在100元以下, 而购买“6+1”彩票的彩民最多, 购买这些玩法的主要目的是为了碰运气和中大奖。因此采取有效的市场营销策略迫在眉睫。

参考文献

[1]李海.体育博彩概论[M].上海:上海复旦大学出版社, 2004, (11) :8.

彩票营销 篇8

1 我国体育彩票的产品创新及其发展策略

1.1 我国体育彩票产品创新的历史沿革

我国体育彩票产品的发展,大致经历了四个阶段。

第一阶段(1994—2000年),为初创期。1994年3月,国务院批准原国家体委在全国发行体育彩票。这一阶段主要是跟随模仿,在全国范围设立站点、销售和宣传。

第二阶段(2000—2004年),为快速发展期。以电脑型彩票的普及和足球彩票的发行为标志。在这个阶段中,国民把对足球的热爱转移到了足球彩票上,形成了一段时间足球彩票的旺销。

第三阶段(2004—2008年),为扩张期。乐透型、数字型、竞猜型、即开型等多种彩票被开发出来,如“排列3”、“超级大乐透”相继上市。在这个阶段中,与福利彩票的竞争越来越激烈,也把营销手段应用推到了一个新的高度。

第四阶段(2008年以后),为回归转型期。奥运会后,体育彩票的开发重点又回到了与体育相关的彩种上,新产品的研制更加贴近体育运动,将使真正意义上的体育彩票回归市场。

1.2 我国体育彩票的产品创新现状分析

我国的体育彩票创新产品,从营销意义上划分,可以分为仿制类和改进类两大类。仿制类新彩票是指模仿市场上已经出现的同类彩票,稍加改进设计出来的体育彩票;改进类新彩票是指根据彩民的需求及偏好,对原有彩票进行改进,从而创新推出的体育彩票。仿制类数字型彩票的销量起色不大,而经过调整的改进类数字型彩票,总体都获得了较大的成功;足球彩票在引进中国后,经过多次的改进,现已趋于稳定;仿制类的即开型彩票还是新生事物,正在极力拓宽市场。

1.3 我国体育彩票产品创新中的问题

我国体育彩票产品创新的问题,主要体现在数字型彩票与竞猜型彩票的比例,呈现“重数字轻竞猜”的状态,即数字型体育彩票发展较快,而竞猜型体育彩票停滞不前。

随着“排列3”和“超级大乐透”的推广,体育彩票与福利彩票之间的竞争日益加剧。“超级大乐透”与“双色球”争夺相同类型的彩民,“排列3”与“3D”争夺相同类型的彩民。在我国彩民总量增加不大的情况下,同质化彩票的竞争不但增加了两大彩票系统的营销成本,也进一步削减了投注站的利润增长,不利于我国彩票业的整体发展。

足球彩票的延伸产品和潜在产品还有待进一步开发;如何针对性地把广大的篮球爱好者转化为篮球彩票的彩民,是篮球彩票设计的迫切问题;国外流行的自行车彩票、赛马彩票等正处于研究探索中,距离上市还有较长距离。

1.4 我国体育彩票产品创新的发展策略

从市场的角度考虑,与福利彩票中的数字彩票的竞争是无可厚非的,而且竞争有利于强化产品的创新。然而,从国家彩票的整体利益考虑,我国的彩票业,无论是福利彩票,还是体育彩票,基本上还是属于垄断型市场,在这样的大背景下,相对稳定才是基本的主线。体育彩票应有计划、有节制地开发数字型产品,同时更多地关注竞猜型彩票的开发,避免低层次的竞争,这样才有利于整个彩票行业的正常发展。

2 我国体育彩票的奖金创新及其发展策略

2.1 我国体育彩票的奖金设置分析

奖金是体育彩票吸引彩民的主要手段之一,奖金创新已经成为体育彩票营销的重要手段。采用浮动奖金的彩票中,单注彩票中奖奖金的最高限额,除了“超级大乐透”为800万元之外,绝大多数为500万元。“超级大乐透”正是利用追加投注,将单注总奖金提高到800万元人民币,迅速提升销售量,成为体育彩票中的佼佼者。

在采用固定奖金的彩票中,“排列3”提供了直选和组选两种方式,其中由于许多彩民采用了追号方式连续投注,增加了趣味性,组选3和组选6玩法曾获得了很大的成功。

2.2 我国体育彩票奖金设置中的问题

奖金设置上的创新,是提升销售量的重要手段,但也可能成为销售增长的障碍。“排列3”的销售出现了“组选+追号”模式,人为提高了奖金总额,曾引起了全国性的追号热潮。然而,由于彩票的随机性,追号不成功,必然导致购买力的延迟性下降。

“超级大乐透”引入了追加投注,使单式投注的总奖金达到800万元,吸引了大量彩民的关注与参与,在短短的几个月时间,其销量就占据了体育彩票销售额的半壁江山。然而,在与双色球的竞争中隐患已现。据调查,“超级大乐透”的用户许多都是原先双色球的用户,在超过800万元奖金的吸引下,开始转向体育彩票。可以预见,同为数字型彩票,当双色球调整奖金设置和分配方案,“超级大乐透”的优势将不复存在,新一轮的奖金推高竞争又将开始。

2.3 我国体育彩票奖金设置的发展策略

任何一个产品都要经历诞生、成长到成熟,最终走向衰亡的过程。针对我国体育彩票奖金设置的问题,我们认为,奖金的设置不能一劳永逸,也要随机而动。根据体育彩票的销售周期,成立专门的市场观察机构,提供所需要的建设性意见,如图1所示。

市场观察机构对体育彩票产品的市场成长情况进行分析,确定其所处的产品周期中的阶段,再协同相关部门,通过调整奖金设置方案,来适应该种体育彩票的市场发展,以实现各阶段的平稳过渡,维持其最佳收益。通过建立合理的奖金变动机制,在体育彩票进入流通的各个阶段,使体育彩票产品的奖金始终处于与市场销售相匹配的状态,这必将有效改善我国体育彩票奖金设置中的问题。

3 我国体育彩票的销售渠道创新及其发展策略

3.1 我国体育彩票的传统销售渠道模式

我国体育彩票的传统销售渠道主要是依靠店面,在体育彩票开始发行的前十年时间里,店面销售占据了90%以上,除了偶尔进行的即开型彩票以外,其他形式的销售很少被采用。我国体育彩票的传统销售渠道模式如图2所示。

我国体育彩票的传统销售渠道模式,是呈金字塔形的结构,体彩中心与零售商(投注站)之间、零售商与消费者(彩民)之间是单一通道联系,只有唯一的店铺销售渠道,而且各个层级之间互动较少,联系较为松散。

3.2 我国体育彩票销售渠道的冲突

我国体育彩票销售渠道的冲突,主要体现在利用现代科技手段开发的新兴销售渠道与传统店铺销售渠道之间的冲突。体育彩票的营销渠道已经由原来单一的店铺零售,发展为拥有店铺零售和无店铺零售两种类型齐头并进的局面。尤其在2005年之后,无店铺零售发展迅速,短短的几年时间,无论种类还是销售额,都有了质的飞跃;同时,店铺零售也得到了新的发展,除了原先的便利店、专营店和专卖店之外,体育彩票销售站进入了百货公司、超级市场、酒店、机场、报刊亭,连一些集会场所、广场等,也能看到体育彩票的销售站点。各种体育彩票零售方式的兴起,导致销售渠道间不可避免地产生冲突,抢夺客户、相互诋毁时有发生。

3.3 我国体育彩票的创新销售渠道模式

针对我国体育彩票销售渠道冲突的问题,我国体育彩票的渠道创新需要从整体上考虑市场的安全性,建立新的销售渠道管理机制,整合各种销售渠道、进行差别化宣传是较为合理的发展策略。

在我国体育彩票的创新销售渠道模式中,将体育彩票的宣传纳入规范化轨道,根据创新的销售渠道模式的特点,对不同的销售渠道进行差异化宣传。通过差异化宣传,强调各种销售渠道之间的互补关系,弱化各渠道间的对立情绪,逐步影响各终端销售商和广大彩民,让彩民适应更多的购彩选择,这必将提升体育彩票市场的繁荣程度,促进我国体育彩票的整体发展。

4 结论

(1)我国体育彩票的营销创新包括产品创新、奖金设置创新和渠道创新三个方面,产品创新使我国体育彩票在数量和质量上都获得了较大发展。

(2)我国体育彩票的产品创新应在整体的产品定位上多做考虑,应从“重数字轻竞猜”向经营数字型彩票与竞猜型彩票“双核心”产品过渡,增加竞猜型体育彩票的种类,以满足彩民的不同需要。

(3)我国体育彩票的奖金设置应考虑彩票的成长周期,在体育彩票进入流通的各个阶段,使体育彩票产品的奖金始终处于与市场销售相匹配的状态,将有效改善我国体育彩票奖金设置中的问题。

(4)将体育彩票的宣传纳入规范化轨道,根据创新渠道模式的特点,对不同的销售渠道进行差异化宣传,通过差异化宣传,强调各种渠道之间的互补关系,弱化各渠道间的对立情绪,以促进我国体育彩票的整体发展。

摘要：运用文献、访谈、归纳分析等方法,对我国体育彩票的营销创新及其发展策略进行研究。研究从产品创新、奖金设置创新和渠道创新三个视角进行分析,提出从“重数字轻竞猜”向经营数字型彩票与竞猜型彩票“双核心”过渡的产品创新策略,依据各彩种的成长周期,建立合理奖金变动机制的奖金分配策略,以及进行差异化宣传的渠道稳定策略。

关键词：体育彩票,营销,创新

参考文献

[1]靖继鹏.信息经济学[M].北京:清华大学出版社, 2004:213-214.

彩票营销 篇9

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彩票营销 篇10

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你能以几百元的本钱起家, 一个月至少收入一万元左右, 没有任何水分, 真正能当天赚钱!学费面授10000元, 函授3000元, 不要讲价, 本资料真正能赚钱, 保证让你学会, 你会明白“真传一张纸, 假传万卷书”的道理, 越简单、越能赚大钱, 比你投资几万几十万开店强多了, 更比你打工当白领好得多, 我们教你的这套技术, 就是要让你“轻松赚钱, 潇洒生活”!

这个就是买体育彩票11选5的方法, 很简单, 也很实用, 我自己也按照这个方法买 (提供本人在网上买彩票中奖的记录和数据) , 我处的技术是我自己个人近期得出的经验, 不用整天守号等开奖, 每天收益不说一千元, 一天几百元是没有问题的 (其实应用本技术绝对可以日赚3000元至4000元左右, 请看我们的教材演示, 包括网站中奖的数据, 非常详细, 非常简单, 你只需看一遍, 保证让你如获至宝, 激动万分, 实践证明, 我们的学员一看到我们的分析和例子, 都恨不得马上行动去买彩票, 100%的学员当天晚上大多兴奋得彻夜难眠, 无一例外, 只要见识一次, 你一定会震惊, 一定会感叹!

问:《彩票圣经》是否确实真实可靠?能否优惠一些?

答:这个技术简单又有效果, 是真正赚钱的实践经验 (我是最近对比了10000多期数据才运算出来的, 保证有效) , 比其他赚钱项目好多了, 这个是真正能赚钱的好东西, 所以请勿讲价!

注意:本技术不方便对外公开传授太多, 以免造成技术泛滥, 特此声明, 函、面授全国范围内只招收1000名学员, 额满即止, 满1000名后永久停止招人, 想赚钱的朋友请抓紧时间, 本技术刊登在多种大型杂志, 读者过百万, 所以, 名额有限, 想赚钱, 请马上行动, 立即报名!

关于学费:本技术面授10000元起, 函授3000元起, 无论函、面授, 都可以学会, 有些学员反映学费太贵了……

的确, 可能你会说太贵了, 人家的培训才几百块钱, 你们培训怎么这么贵?

首先, 我要说的是, 每个人都有他自己的技术特点, 我不反对大家参加其他培训, 只是因为我的技术来之不易 (我是花了几万元的代价才得到的宝贵经验) , 所以, 我要传授给大家必须收取相应的价格, 这一点请大家理解!

如果你有比我们更好、更快、更轻松的赚钱方法 (既不辛苦, 又很简单, 当天轻轻松松赚钱1000元以上的) , 我愿意拜你为师, 给你1万元的学费, 请你来教我!不管你在中国如何一个角落, 我都会不远千里、亲自登门拜访, 虚心求教!

问:这个技术容易学吗?

答:很容易, 无论有无基础面授函授当天均可学会, 我们的教材100多页, 但是主要内容放在最后面, 核心部分几句话就可以讲明白, 一个小时就可以学会, 你只要按照我们教材上面的步骤操作, 无论有无基础均可学会, 我们有信心并且有能力让你赚到钱!

谢绝讲价!——如果你认为一套让你日赚千元月赚万元的教材竟然不值几千元的话, 我无话可说!!!

根据我们长时间的验证和统计, 买彩票, 唯有3D和11选5是可以稳赚不赔的两个彩种, (本班免费传授每月必中10期以上直选的《3D稳赚不赔月赚万元投资方案》, 轻松月赚万元!) , 让广大朋友可以学会更好、更轻松、更快速的赚钱方法!不用辛苦打工努力工作, 也可以享受轻松赚钱, 潇洒生活的境界!让你在亲戚朋友目前小有成绩, 有车有房, 不愁吃, 不愁穿, 生活小康, 幸福惬意, 这是我对你力所能及的帮助!

很多人买彩票靠的都是运气, 但是我们买彩票不讲运气, 只讲技术!只要技术正确, 就可以100%中奖, 稳赚不赔!

你只要按照我们提供的技术和方法就可以轻松赚钱!刚开始一个月可以赚1万多, 到了第二个月可以赚2-3万元左右, 只要你决定去做, 按照我的方法去做, 你完全也可以年赚几十万很轻松。因为这个行业实在太暴利, 越暴利越赚钱!这个技术的投资方法有什么优越的地方吗?

当然有了, 我们的技术有三大优点:

一、高准确性:经过超10000期验证, 经得起考验! (教材内已列出3000期数据作为验证)

二、高中奖率:这个技术史无前例, 超级震撼, 绝对惊人!

三、高适应性:初级方案投资几百月赚几千, 中级方案投资千元月赚万元, 高级方案投资几千月赚几万, 三种高超技术, 适合各种经济条件的人群!

本技术价值万金, 面授收费10000元绝不算高, 而是绝对超值, 我们真诚欢迎全国各地的彩民朋友前来参加学习, 如果确实没有时间来面授的话, 可以参加函授学习, 学费3000元, 有无基础均可学会, 这套课程可以说是非常不错的教程, 每天收入300多就可以轻松达到月赚万元, 所以, 操作的好了月入一万真的非常简单!

凡是利用本技术买彩票赚钱的学员, 只能自己使用, 必须“发重誓”, 不能以任何借口和方法外传本资料 (包括亲戚和朋友) , 否则请不要参加我们的学习, 否则后果自负!

通联:广西贵港市世纪经典汉城座2-1518号, 覃雪峰, (收) , 邮编:537100, 手机:13397851975 (接收短信) , 网站:www.990808.com我们网站上面有更详细的介绍, 欢迎大家上网浏览

邮政:6210986242000125463, 覃雪峰

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彩票操盘手 篇11

店内六七名男子静静地围在电脑打票机前，一黑衣男子左手拿着手机接听，右手在笔记本上做各种记号。每当他打出号码，身后的男子急忙抄下，惟恐记漏记错一个数字。

黑衣男子正在购买第22期足球胜负彩。“‘佛罗伦萨’对‘阿斯科利’这场比赛，我认为肯定能打出大比分……”绝大部分时候，黑衣男子的态度都极为坚定，但他偶尔也有犹豫的时候，“国际米兰”对“雷吉纳”这场球的买号时，他考虑了许久。

当晚这场胜负彩的截售时间是7点整。7点差2分，深思熟虑并参考同伴的建议后，黑衣男子终于按下“确定”键。这名黑衣男子是一名彩票“操盘手”，叫张群山。他以前做建材批发生意，2005年起开始成为一名专职“操盘手”。

在张群山身边，有一个六七人的小团队。这个团队内，他是主要“操盘手”，还有2、3名专职操盘手。许多人认为，“操盘手”频频中奖肯定是有运气成分。但张群山认为，运气仅是一个方面，更靠经验和分析，比如投注胜负彩时，要考虑到球队实力、主客场优势，甚至主要球员状态等。通常在投注的前夜，他会与其他操盘手一起研究到半夜。

据他介绍，目前仅湖北省活跃在福彩、体彩市场上的“专职操盘手”就有约三四百人。他们主要是由三部分人组成：有经验的老彩民、投注站业主和管理站人士、专业的彩票业媒体从业人员。这些“操盘手”，有不少人是“单兵作战”，也有许多人是组成一个小团体，多人预测以提高中奖几率。

记者调查了解，操盘手的收费分成三种方式：中奖才支付佣金，它在奖金总额的“提成”一般是10%；买彩人支付现金后，全额委托操盘手操盘，定期返利（如买彩人支付操盘手1万元，无论是否中奖，操盘手每个月返其3000元）；操盘手每期向买彩人荐号，买彩人每次固定支付100~300元不等。也有一种业主“操盘手”预测号是免费的，这是为了投注点的销售量。他们通常是彩票投注点的业主，根据自身的经验免费预测号码。

行业点评

彩票营销 篇12

我买彩票可以月赚万元你信吗?

请看我们网站的中奖截图, 面授均可以查证 (本人手机及买彩票的网站均有中奖数据保留) , 买彩票, 就是你“一夜暴富”的捷径!

在中国你花十万元也买不来比我更好的中奖技术。如果你想不走弯路、乱花钱, 那么来看本《彩票圣经》!100%真实可靠的赚钱项目-月入万元很轻松!

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