互惠发展（精选12篇）
互惠发展 篇1
学校文化是学校历史的积淀, 是学校管理中最具向心力和凝聚力的部分。学校文化中主要是人的文化, 教师文化又决定着学生文化的形成, 是校园文化中的核心和灵魂。
随着时代的进步, 越来越多的学校管理者重视教师文化形象的完整树立, 这说明办学者逐渐认识到教师文化的重要性, 然而, 教师文化现状在整体协调和特色凸显等方面还存在诸多不足, 因此, 校长要善于发掘学校的特质, 把它融入到教育的主流价值观中, 从教育共识中走出一条独特的、适合学校发展的道路。
近年来, 我校立足于教师的专业发展, 努力营造学校特有的生态环境, 强调教师专业发展的群体合作、互惠共生, 强调教师专业发展的自我价值与社会价值的和谐统一, 在教师文化的塑造中摸索实践了一些可行性策略, 以期实现更好的发展。
一、目标管理, 实现专业自觉
没有教师的专业发展就难以实现真正意义上的学校发展, 没有教师的专业发展教师文化就无从谈起。教师的教育理论、学科知识、教学实践能力等专业素养, 决定着建构学校文化和教师文化的水平。学校文化建设需要依靠有学术文化功底又热爱教学的教师, 有睿智的教师才有精彩的课堂, 才有优质的教育, 因此, 教师的专业发展是建设教师文化的关键。教师要成为一个成熟的专业人员, 需要通过不断的学习与探究来拓展专业素养, 提高专业水平, 逐渐达到专业成熟的境界。教师的专业发展需要有一个漫长、艰辛的蜕变过程, 要想实现专业发展, 教师要有较强的专业自觉性。也就是说, 一名教师的专业发展应是一种自主的行为与需求, 只有这样, 专业发展才有可能实现。
依据“教师在对职业自我的观察、判断、评价和感受的基础上对自身职业发展进程的设计”的职业自我设计理论, 依托学校成立的教师发展学校, 我们通过“自主定位→自我评价→自谋发展”的运作方式引领教师走向专业自觉。指导教师制定个人三年发展规划, 帮助教师进行全面自我剖析, 明确专业发展目标。以《教师专业发展档案》与教师成长记录袋作为规划教师成长的辅助措施, 每学年组织教师进行发展规划达成度自我评价, 让教师成长有盼头、有奔头、有甜头, 变“要我发展”为“我要发展”。通过问卷调查、教师座谈、教师成长典型分析等方法深入研究教师成长轨迹, 定期召开教师专业发展推动会, 适时总结教师专业发展情况, 引导教师展望自我发展前景。“自主定位→自我评价→自谋发展”的方式有序地调动、发展着教师的专业自觉, 与学校整体发展形成合力。
二、凝心聚力, 弘扬互惠精神
专业自觉是专业发展的前提, 而团队互惠精神是教师专业发展的必需条件。“互惠”意味着提升自己、惠及他人。团队互惠精神是现代学校精神的重要组成部分, 是一个集体内部上下同心, 各部门相互支持、协调一致的群体素养, 是促进学校凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。每一名教师都应清晰, 不管是课程改革目标的实现, 还是实施素质教育的需求, 互惠共享式的教师成长对自己、对他人都是极为重要的, 也是应共同追求的。为了能够弘扬团队互惠精神, 学校整体谋划, 通过多种途径加以渗透与培养。
1.卡内基团队培训。
将世界知名的职场团队培训———卡内基培训引入学校, 从任教年限、任教学科、工作状态、性格特征、生活环境等多维度考虑, 将教师组成若干团队, 分批次参与卡内基培训。以“卓越情商与影响力”“情绪管理与沟通交流”等为培训主题, 以富有特色的互动式培训为方式, 将每一位教师置于极强的团队氛围之中, 使每一位教师都充分感受到团队的力量与集体的智慧。
2.主题式活动。
基于“用事实说话”“用真情打动”的活动原则, 学校陆续组织了“我感受到的‘浙小’文化”“精彩背后的故事”等主题活动。“我感受到的‘浙小’文化”主题活动引导教师深入领会学校文化———“‘浙小人’的追求”的核心内涵, 让教师成为真正意义上的“浙小人”, 从气质上融入, 生于心、融于心地“成为”。在第八届滨海新区“双优课”评选活动之后, 学校组织了“精彩背后的故事”主题活动, 表彰了获奖教师。讲述者从管理者、参赛教师的不同角度呈现了学校里那些感人至深的故事, 营建了一个个组内同伴、领导之间上下一心、鼎力协助、互惠共生的工作场景, 感动了在场的每一个人。在这样的主题式活动的润泽中, 积极向上、敬德善教、互惠共生的良好师德风貌成为学校教师群体的形象特征。
3.项目整体推进。
以实现项目目标为共同愿景, 以深度合作与知识共享为核心, 发挥团队成员的交互作用和群体效应, 达成愿景。项目负责人由学校委派或“招标”等形式来确定, 项目负责人组织对“项目”进行设计、实施, 学校质量监督部门进行帮助、指导、审核及验收评价, 学校对项目组织实施好的团队进行表彰。腰鼓、书法、电脑等校本课程的开发, 16 个科研小组和优秀教研组的建设, “我的足迹”青年教师沙龙、空中课堂实验、“浙小”数学题库建设、家长志愿者社团等项目, 不同的项目, 不同的团队, 教师因为同学科, 同年级, 共同的研究课题, 相近的年龄层次、发展水平等聚集在一起, 交流、研讨、分享, 实现共同成长。
项目推进, 将学校工作和教师发展紧密地连接起来, 在完成一项项工作的同时也塑造着团队的每一个成员, 每个成员都承担了认同、培育、维护、发展和传递团队文化的使命与责任, 对每个成员进行着价值引领。项目推进, 让共享成长之风渗入到团队建设中, 弥漫在整个校园里, 这是学校得以内涵发展、特色发展、持续发展的真正动力, 也是教师在团队中实现自我价值与群体价值的最佳途径。
三、互动共生, 催生教师文化
生态环境下的教师专业发展强调互动共生的价值理念, 即追寻教师专业发展的互渗共融, 强化教师间的协同合作, 这种价值理念应成为学校着力蕴生的教师文化。
课堂教学是教师专业发展的“主阵地”。教师的专业成长蕴育于研究上好每一堂课之中。学校持续三年的课堂诊断、课堂观察, 成为改进课堂教学的催化剂。每一个教师都不是旁观者, 而是参与者、合作者、研究者, 以课堂教学中的实际问题为出发点与归宿, 相互沟通、交流, 真诚合作, 共同探讨, 实现共同提高。在课堂教学观察活动中, 引导教师站在学生学习的立场从准备、倾听、互动、自主、达成五个角度观察课堂并进行深度对话, 让教师对课堂教学细节深入思考。充分发挥骨干教师的示范引领作用, 围绕课堂教学深度对话, 教师们坦诚相待、真诚评价, 毫无保留地提出自己的意见和建议。参与者有着共同的目标, 通过交流、讨论、合作、学习, 形成一种隐性的教师文化, 通过交流和文化氛围的熏陶, 教师又获得了进一步的成长与发展。越是融洽、和谐的团队, 越易于迸发出智慧的火花, 越是互动共生意识强的团队, 教师专业发展就越快。
教师专业成长离不开具体现实的专业场境, 更需要主动发展、互惠共生的教师文化。实践证明, 创建互惠共生的生态环境, 能为学校蕴育充满活力与自由、合作与分享、共生与发展的教师文化, 为教师专业水平的持续提升、逐步走上专业发展之路奠定坚实的基础。当然, 我们也清楚地认识到, 持之以恒地坚持和打造才能形成独特的文化和风格, 在建设教师文化的过程中, 需要校长引领, 有意识地塑造;需要全员参与, 共同创造;更需要积淀, 因为, 教师文化建设和学校文化建设是一个长期的过程, 不能一蹴而就。我们期望, 创建生态环境的可行性策略能成为学校发展的重要途径, 为学校的长远发展提供有力的支撑, 从而形成学校的核心竞争力。
专家评介:
文化是学校的根基, 是学校生长力的源泉。教师文化是学校教师共同的价值体系与行为规范的综合, 是学校文化的核心和基础。优质的教师文化可以引领学校特色发展、可持续发展。
邵瑞娟校长是天津市中小学“未来教育家奠基工程”第三期学员, 也是一位专家型校长。她始终关注教师的成长, 努力营造学校特有的生态环境, 强调教师专业发展的群体合作、互惠共生, 在教师文化的塑造中潜心摸索, 让教师实现自我价值, 切实体验到成长的快乐, 使学校成为教师共同的精神家园。这种实践与研究为教师文化建设引领学校特色发展提供了可资借鉴的实例。 (天津市教育科学研究院研究员胡振京)
互惠发展 篇2
《动物的互惠互助》
作者：宗阳春发表时间：-5-2阅读次数：1026
第一课时
教学过程
一、导入课题。
1、同学们喜欢听趣闻趣事吗?请认真听老师朗读一段趣闻，听后简要说说主要内容，并给这段趣闻加一个合适的题目。(目的和作用：为学生创造听的实践机会，培养学生听记能力和概括能力，从心理学的角度看，概括能力和记忆能力是相通的，两者之间存在着正相关的关系。同时，为课文学习打下良好的情感、知识与能力、方法等方面的基础。操作要领：引导学生抓住中心句，说主要内容;引用文中词语做题目;提示引号的用法。)
2、你还想了解这方面更多的知识吗?那我们今天就来学习第二十四课，看老师写课题。(指导写“惠”)学生读课题，说说“互惠互助”的意思。
3、课文向我们介绍了哪些动物之间互惠互助的?请同学们认真读读课文。(课文是通过三对动物之间的合作，来说明动物之间不光有生存竞争，还有互惠互助。根据这个特点，抓住中心词，引导学生开展读书实践。)
二、引导初读。(学生的读书实践，要有一定的质量，必须满足一定的条件：1、要明确读书要求;2、要明确达到要求的途径和方法。3、要明确实现目标的时间。)
1、读课文该做些什么事儿，你们都知道吧?
投影出示：
(1)把课文读正确、读流利。
(2)两条绿线内的生字所组成的词语能认读;田字格中的生字所组成的词语能认读和默写。
2、怎样把这些事完成好呢?
投影出示：
(1)读课文划出生字新词，依据拼音读准字音。多读几遍课文。
(2)生字新词多读几遍，记住字音，要求默写的词语可以一边分析记忆字形，一边用手指在桌面上划一划。(在初读课文时，要培养学生主动强记生字字音和字形的意识和习惯，这样做，有利于提高初读课文的效率。)
3、同学们在学习过程中，有什么需要老师帮忙的，请举手示意。老师一定尽力，你们千万别客气。
4、学生读书，教师巡视。
三、评价初读。(评价初读及时、到位。一定要按照初读的要求恰如其分地评点，让学生心悦诚服，学习积极性才能得到切实保护。)
1、认读生字新词。(自由读，指名读，齐读)
投影出示：蜜獾水蛭喙下颚
互惠互助捣毁扇动美餐
享用觅食饱腹肉屑
2、指导写字。
投影出示：餐
教师讲解书写规律：在一个汉字中不能有两个捺画。因此，“餐”右上部的“又”的捺画要变成长点。这样，下面部分把上面部分稳稳托住，重心稳，字美观。
3、听写生字词。(每个词语读三遍，既要写正确，又要力争写美观;在听写的过程中，教师加强巡视和个别辅导;学生对照屏幕上的生字词自改，错的订正。)
4、指名分自然段朗读课文，组织评议。
5、指名回答：课文向我们介绍了哪些动物之间互惠互助的?相机板书：
蜜獾和导蜜鸟
海葵虾和红海葵
鳄鱼和千鸟
第二课时
教学过程
一、上节课通过读课文，同学们对课题，对课文已经有了初步的了解，这节课我们要再读课文，看看大家对课题和课文能不能有更深的领会。
二、引导学生感受、理解、欣赏、评价、积累和运用语言。(设计学生喜闻乐做的活动，让学生为完成活动任务而主动深入地读书，积累和运用语言;在运用语言的过程中理解、欣赏和评价语言。)
1、投影出示：
假如你现在就是课文中所写的一个动物，你是怎样帮助朋友的，你得到了什么好处?(不看书说，用书上的词句。)
要做好这项具有挑战性的工作，必须要注意以下几点
友情提示：
(1)先将课文中三对动物互惠互助的词句找出来读一读，背一背。
(2)再选择其中的一个动物，说一说。(先自己说说，再说给同桌听，请同桌提一提改进的建议。)
---------------------------
2、学生读书准备;教师巡视，个别辅导。
3、指名上台演说，师生评议。(基本要求：把帮助朋友的`过程和自己得到的好处说清楚;不看书，用书上的词句。提高要求：可以边说边做做帮助朋友的动作，也可以补充一些帮助朋友时的内心想法。学生在说的过程中，教师相机点拨，引导学生理解、欣赏、评价课文中的语言文字。)(20分钟)
4、在动物界中，像这样“互惠互助”的情况你还知道那些?请仿照课文的叙述方式，说一说。(板书……)
三、引导学生开展课外阅读活动。(学生的阅读和写作能力的形成是需要一定的阅读和写作的量作保证的。没有量的积累，就不会有质变。因此，我们要不失时机地为学生创造读写的实践机会。)
互惠发展 篇3
【关键词】务实互惠 职业教育 改革 发展
当前，山西正处在资源型经济转型和全面深化改革的关键时期，作为大量专业技术人才的孵化器，职业教育大有用武之地。《中华人民共和国职业教育法》提出：“职业教育是国家教育事业的重要组成部分，是促进经济社会发展和劳动就业的重要途径。”《教育改革和发展纲要》进一步强调：“职业教育是现代教育的重要组成部分，是工业化、社会化和现代化的重要支柱。培养目标应以培养社会大量需要的具有一定专业技能的熟练劳动者和各种实用人才为主”。
推进职业教育改革发展，首先要理清一个基本问题——“职业教育为了什么、依靠什么”。从构建现代职业教育体系看，构建产教一体化的职业教育模式，能够满足就业这一目标需求，解决为了什么的问题。推动职业教育与市场需求高度互动，能够为职业教育提供强大动力，解决依靠什么发展的问题。因此，职业教育应遵循这样一个原则：基于行业和市场一线需求的务实型教育，推动学校和企业高度合作的互惠型教育，使市场的结构性需求在职业教育发展中起决定性作用，同时正确发挥政府、行业的作用。
世界职业教育事业的发展也逐步显示出职业教育与产业发展对接，职业教育多元参与的务实互惠化倾向，更好地推动与地区经济的协调发展。以务实互惠为原则对职业教育改革发展进行定位分析，符合职业教育发展趋势，契合职业教育内涵实质。
（一）认清职业教育与国民教育的关系
职业教育是一种“以职业为导向的新的教育类型”，包括职业学校教育和职业培训两大要素。1国民教育体系是以公民为主体，以成长教育为重心、以学校教育为主体的国家学历教育体系。它具有贯通所有层次、涵盖各种教育的性质，是国家教育体系的主系列。2职业教育是在经济快速发展和社会深刻变革背景下，产生和发展起来的新型教育，其学历教育部分是国民教育体系的组成部分，另一部分职业培训则不属于现代国民教育体系的范畴，职业教育与现代国民教育体系具有交叉相容关系。
中华职业教育社理事长成思危曾说：“国民教育系统可以比喻成一只大鸟，普通教育和职业教育是它的两只翅膀，只有两翼都很强，这只大鸟才能腾飞。”3以职业学校教育为主体的职业学历教育是现代国民教育体系的重要一翼。它与普通教育分工协作、相互补充，为经济与社会的发展提供人才后援。如从社会发展规律看，人们各有自身的生理、心理特点和生存、发展环境，形成了不同个性的发展需求，希望通过接受相应的教育形成不同的知识技能结构。经济社会发展的需求产生了社会上各种各样的职业、专业，进而发展创造出自身的人才和标准，并根据社会分工法则和现代社会发展，形成具有不同知识技能结构的人才类型，也就是现代社会中人才需求的多样性，这些需求要由职业学历教育与普通教育来分别满足。普通教育可以为知识型人才的成长提供全程的教育服务，职业学历教育则可以为技能型人才提供全程教育服务。
因此，构建现代职业教育体系必须有完整的类型和层次，与现代国民教育体系的另一翼——普通教育有机对应、优势互补，形成良性互动的两翼。对职业教育而言，发挥中等职业学校的基础作用，发挥高等职业学校的引领作用，探索本科层次职业教育人才培养途径，探索高端技能型专业学位研究生的培养制度，通过整个职教系统提升职业教育服务经济社会发展的能力和支撑国家产业竞争力的能力。
（二）明确职业教育发展目标和改革路径
职业教育发展以就业为导向。由于社会与市场的需要，在未来相当长的时间里需要大量站在生产一线的数以亿计的高级技能人才，职业教育的导向是与市场实现高度互动、协调融合，培养面向企业一线以技术为基础的技能型人才。工业化国家的实践证明，没有数量足够的高素质技能型专门人才和高素质劳动者作支撑，就不可能实现工业化和现代化。我国改革开放实践证明，实现经济社会持续健康发展需要强有力的人力资源支撑，不仅需要一大批科学家、工程师和经营管理人才，而且需要数以千万计的高技能专门人才和数以亿计的高素质劳动者。资金、技术、少数尖端人才可以引进，但生产服务一线的高素质劳动者和技能型专门人才只能靠自己培养。目前市场中生产一线的高素质劳动者比较缺乏，技能型专门人才更是紧缺，还不能适应社会主义现代化建设的现实需要，必须更加重视和加快发展职业教育，推动我国从人力资源大国建设成为人力资源强国。
职业教育改革要创新思路，把握好改革的系统性、整体性和协同性，着眼于找准现代职业教育体系的着力点问题。
构建职业教育衔接沟通体系。巩固提高中等职业教育， 加快普及高中阶段教育，把重點放在发展中等职业教育，落实职普招生大体相当的要求，加强中职学校与普通高中招生、公办与民办中职学校招生及普通中专、职业高中、技工学校、成人中专招生和区域内外中职学校招生的统筹管理；改革创新高等职业教育， 深化高职院校治理结构、专业体系、培养模式、招生入学制度等关键领域改革，全面提高整体办学水平。重点培养服务区域发展的高素质技术技能人才，密切产学研合作，服务企业尤其是微企业的技术研发和产品升级；采取试点推动、示范引领等方式，引导有条件、有意愿的普通本科高校向应用技术型高校转型。推动本科专业（群）、二级院系及部分地方本科高校转型试点。独立学院转设为高校时，鼓励其定位为应用技术型高校。建立职业教育专业学位研究生培养制度。拓宽在职人员攻读专业学位的渠道；推进中高职教育衔接， 推进中高职培养目标、专业设置、课程体系、实习实训等方面衔接；发展多种形式的继续教育，建立有利于全体劳动者接受职业教育和培训的灵活学习制度，服务全民学习、终身学习，推进学习型社会建设。
实施校企合作的职业教育集团。建立多部门参与的职教集团推进机构，引导大中型企业、规模以上行业龙头企业、示范职业院校探索多样化职教集团。支持行业特色鲜明的普通高校参与职教集团。全面建立校企合作办学制度，力图职教集团基本覆盖职业院校及大中型企业。探索职教集团的治理结构，借鉴先进地方“行业穿成线”、“区域捏成团”的方式，以职业院校为主，联合行业协会、骨干企业等组成面向行业服务的职教集团，进一步整合区域内职教资源。
强化公共政策支持和保障。完善财政性职业教育经费投入机制，以财政贴息贷款、政府购买服务等方式健全社会力量投入的激励政策；加强职业院校基础能力建设，将公共实训基地建设项目、职业教育信息化建设项目、特色专业建设项目、“双师型”教师队伍建设计划等职业教育建设项目，纳入地方重大建设项目，给予政策和资金支持。重点支持职业院校改善办学条件，开发优质教学资源，提高“双师型”教师素质；完善资助政策体系，支持农村、贫困地区职业教育加快发展，健全职业院校毕业生就业保障政策，政府要创造平等就业环境，消除影响职业院校毕业生平等就业的制度障碍和歧视，明确党政机关和企事业单位招用人员不得歧视职业院校毕业生。
（三）突出职业教育多元办学重点
以政府企业社会多元办学机制为指导，坚持“政府统筹，行业指导，企业参与，校企合作”，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作办学方针。
提高政府统筹规划整体水平。以促进就业、服务发展、提高质量为导向，发挥政府在现代职业教育体系建设中的引导、规范和督导作用，深化重要领域和关键环节的改革。鼓励各级政府根据区域经济社会发展需要，探索体系建设模式，推动职业教育多样化发展。
积蓄社会力量办学内生动力。明确社会力量举办的各层次职业院校与公办职业院校具有同等法律地位，依法享受相关教育、财税、土地、金融等政策，与公办职业院校一视同仁。允许社会力量以资本、知识、技术、管理等要素参与办学并享有相应权利，支持社会力量以购买、承租、委托管理等方式改造办学活力不足的公办职业院校。对办学质量高、社会效益好的民办职业院校，财政可以安排项目方式给予扶持。
建立企业参与常态化机制。发挥企业重要办学主体作用，推动企业依法举办或参与举办职业教育。政府要采取多种形式支持企业与职业院校共建共享生产性实训基地、产品研发中心、科技创新中心。以政府购买服务等方式支持企业举办职业院校。企业接受实习生的合理支出，按现行税收法律规定给予税收优惠或按比例实施退税。积极制定优惠措施，从政策上保障校企合作机制。
发挥行业指导作用。构建职业教育行业指导体系，加强行业指导能力建设，分类制定行业指导政策。通过授权委托、购买服务等方式，把适宜由行业组织承担的职责交给行业组织，给予政策支持，深化服务监管。行业组织要履行好发布行业人才需求、推进校企合作、参与指导教育教学、开展质量评价等职责，建立行业人力资源需求预测和就业状况定期发布制度。
提升技术型人才培养质量。实施人才培养质量提升计划，建立专业教学标准和职业标准联动开发机制，推动职业院校专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、中高职专业课程对接、毕业证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接，形成对接紧密、动态调整的职业教育特色化的专业课程体系。推动中职学校面向市场调整专业布局，扭转专业同质化倾向；实施符合区域发展实际的教师专业标准，完善企业工程技术人员、高技能人才到职业院校任专兼职教师政策，推进校企共建“双师型”教师队伍。推行“技能教育+创业培训”，实施“工学结合、半工半读”，关注学生职业能力训练与全面素质教育。
推进职业院校信息化建设。加快推进职业院校數字化基础能力建设，加强优质教学资源共建共享。加强职业院校教师信息技术应用能力培训，全面提升信息化应用水平。充分利用信息技术改革传统教学，促进信息技术与专业课程、项目教学等深度融合，提高教学质量；充分利用信息技术改革传统实习实训方法，提升实习实训的效果和水平。大力推进以信息技术促进教育与产业、学校与企业、专业与岗位、教材与技术的深度结合，充分利用信息技术开展人才市场需求信息分析，促进专业调整与人才培养更加贴近经济社会发展需要。
总的看，务实互惠型职业教育秉持与繁荣经济、促进就业相结合，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以发展中等职业教育和培养高技术人才为重点，以基础能力建设为着力点，扩大中等职业教育规模，提高高等职业教育质量，加快培养高素质劳动者和技能型的专门人才，建设适应地方经济社会发展的现代职业教育体系。
【参考文献】
[1]张念宏.中国教育百科全书[M].北京：海洋出版社，1991.88.
[2]陈嵩.职业教育管理体制改革的若干思考[J].职教论坛，2006（9）：24—25.
[3]隋志成.完善我国高等职业教育管理体制的对策分析[J].沈阳教育学院学报，2004（4）：47.
[4]周昌顺.建立职业教育管理体制良性运行机制[J].中国成人教育，2002（6）：23—24.
[5]张惠玲.关于职业教育管理体制改革的思考[J].河南职业技术师范学院学报（职业教育版），2001（3）：58.
[6]张振元：职业教育体系研究导论[J]，河南职业技术师范学院学报（职业教育版），2002（3）
[7]张振元：现代国民教育体系初探（J），职业技术教育2003（16）
校企合作互惠共赢 篇4
1 校企合作的重要意义
当今社会是一个高效率的社会, 是一个需要合作的社会。一家企业生产某种产品, 而这种产品由成千上万个零件组装而成, 所有零件能全部是这家企业生产吗?当然不是, 它们的生产需要企业与企业之间的合作, 需要由多家与之相关的企业为之配套生产各个零件, 最后组装而成为我们想要的产品。我们中职学校培养的是技能型人才, 这种人才就是学校的产品, 如果仅仅依靠学校, 就能培养出企业所需求优秀人才吗?这个答案是很明显的, 它同样需要合作, 需要学校与企业的合作, 我们不能闭门造车, 因此, 校企合作作为学校培养技能人才有效的值得探索的新模式, 引发了我们职业教育工作者更多的思考。
1.1 校企合作有利于学校更好地以“行业需求为导向”为企业进行技能人才的培养
目前, 技工紧缺, 特别是高技能人才更少, 许多企业出高薪也无法招聘到满意的技能人才, 这是个令企业倍感头痛的问题。而学校培养出来的学生有时又不能满足企业的要求, 学生进入企业后需要企业再进行一段时间的培训、实习才能正式上岗。如何培养企业所需求的技能人才?校企合作很好地解决了这个问题。企业的需求随着时间推移而变化, 企业需要什么样的人?学校应培养学生哪些能力?通过学校与企业经常性的交流合作, 学校不断地进行课程调整以适应企业需求的变化, 有的放矢地培养企业所需求的人才。
1.2 校企合作有效地解决了学校实习设备、设施的不足及学校师资队伍建设的问题
技能培养离不开学生动手实习, 同时学生通过理论学习和技能实作培训后, 更能牢固地掌握所学知识。由于经费问题, 目前大多数中职学校基本面临着实习设备、设施无法充分满足学生实习要求的尴尬局面, 不利于学生技能的培养。而企业拥有学校所急需的实习设备及场地, 拥有经验丰富、技术高超的技术工人, 他们都是学生到企业实习的优秀指导老师。同时, 学校教师到企业实习, 企业师傅到学校授课, 促进了老师与师傅的相互交流, 有利于双方业务能力的提高。
1.3 校企合作有利于企业员工素质提高、企业文化的形成及人才需求得到有力保障
“科学技术是第一生产力”, 企业的发展, 离不开科技创新, 归根到底是离不开人才。优秀的员工才能生产出优质的新产品, 优秀的员工才能创造良好的企业文化。企业员工素质的提高需要不断地对员工进行系统培训, 而学校能够为企业提供优质的员工培训, 同时校企合作能够使学校有针对性地源源不断地培养企业所需求的各方面人才, 免除企业用人之忧。
可见, 校企合作实现了学校、企业、学生三方赢利, 并能够有效地解决人才培训、企业发展等各方面存在的各种难题。
2 校企合作的实践
校企合作对于技能人才的培养有一定的重要性和必然性, 怎么进行有效的校企合作?使校企合作的人才培养模式得到更快速、更深入地推广, 并解决校企合作过程存在的各种问题。通过本校近年来对校企合作的一些实践与探索, 笔者有以下几点体会:
2.1 成立组织机构, 加强制度建设
校企合作工作能否顺利开展与学校的重视程度相关, 作为一种新的人才培养模式, 校企合作在很多方面还不够成熟, 没有相应的配套体系, 在实施校企合作工作过程中必然会遇到一些困难, 这都需要一个专门的组织机构来协调解决。因此, 学校应成立相应的校企合作工作办公室, 设置专职人员把主要精力投入到校企合作日常工作中去。校企合作工作办公室应制订计划、实施步骤, 逐步推进校企合作工作。同时, 在实施过程中, 不断地建立健全一系列配套制度, 使校企合作工作做到有章可循, 并能及时处理实施过程中遇到的各种问题, 从而使校企合作工作有一定的组织保障, 规范、长期地不断开展和深入下去。
2.2 学校主动出击, 加大宣传力度
校企合作工作需要学校与企业双方都要积极主动相互配合, 才能有效地开展, 然而校企业合作工作还处于初期阶段, 很多企业还未完全意识到校企合作对于企业发展的重要性, 从而对校企合作工作比较冷淡。另一方面, 有的企业从来没有直接与学校进行过交流合作, 相互了解不够, 对学校所开设的专业、学生情况等信息很茫然, 当然很难进行校企合作。我们学校上学期安排了09模具班到两家模具企业进行了为期一个月的生产实习, 实习结束后, 企业对学生相当满意, 希望能与学校长期合作。然而, 为了这次实习, 学校在联系实习单位时没少碰壁, 很多单位不愿意接收学生实习, 学校领导想了很多办法, 最后这两家模具企业勉强同意。实践证明, 这次合作对双方都是非常有利的, 在实习的过程中, 我们了解到这两家企业目前都急需招收新员工, 但一直没有合适的, 这次实习后, 他们都希望能从学校招收一批学生作为技工。那么, 他们最初为什么不愿意与学校合作呢?是因为他们不了解我们的学校及学生, 有种种顾虑。因此, 作为学校应更主动一点, 多与企业联系, 多宣传推广我们的学校及学生, 让企业了解我们, 让他们从尝试性的初次合作的过程中逐步对学校产生信任, 以实现双方长期互利的合作。
2.3 不断进行探索, 创新合作形式
校企合作工作开展得好与不好, 与双方合作的形式有着密切的关系, 学校应在合作的过程中不断创新合作形式, 逐步与企业进行全方位、多层次、有特色的深度合作。
(1) 学校教师、学生到企业进行参观、生产、顶岗实习
下厂实习, 学生能够在真实的职场环境中学习, 教师能不断地了解行业现状, 无论对于学生知识、技能的良好掌握, 还是对学校的专业技能的教学都是极为重要的一个环节。
(2) 学校与企业进行冠名办班, 实行订单式培养
企业冠名在学校办班, 订单培养人才, 使学生就业有了保障, 学习更有目标, 同时也便于企业对自己的冠名班级的培养情况进行全程追踪与管理。企业要求学校有针对性进行与企业需求相关的教学, 并提供给学校相关实习设备, 学校的硬件设备也会得到进一步改善。
(3) 教师到企业进行职工培训, 企业专家到学校授课
随着科学技术的不断进步, 专业技术、理论知识的更新速度越来越快, 企业职工应与时俱进, 不断学习新的理论知识, 学校教师参与到企业培训中去, 弥补了企业理论教学的不足。同时, 学校也应经常性地请企业专家到学校进行授课, 传授企业技能实作经验。学校、企业各取所长, 共同发展。
(4) 学校与企业加强技术交流, 合作开发、修订课程、教材
市场在变化, 技术在革新, 学校培养的知识和方向应该随着社会的需求的变化不断进行调整。当然, 这离不开企业的参与, 学校教师应与企业专家在作好充分调研后, 共同探讨, 合作开发适合与行业需求的课程、教材, 并定期进行修订。
2.4 强化激励机制, 深化校企合作
校企合作初期阶段, 学校往往会临许多困难, 工作很难开展, 参与者要付出不少心血与努力, 因此难免会有一些畏难情绪, 在这个时候, 更多地需要学校的关怀和鼓励, 因此, 学校应该建立相应的激励机制, 给予参与者在政策上、资金的大力支持。如在评优、评职、各种奖励等方面向他们倾斜, 这样, 参与的人会越来越多, 积极性会越来越高。学校不能在校企合作工作方面只提口号, 应该从制度上、实际行动上引导校企合作工作, 使校企合作有实质性的进展。
胡锦涛总书记视察珠海市高级技工学校时深刻指出, “没有一流的技工, 就没有一流的产品”。培养一流的技工, 是我们职业学校的重要任务, 而校企合作正是培养高素质技能人才的必经之路, 我们职教工作者“任重而道远”, 我们应不断努力和创新, 在校企合作这条道路上大胆探索、克服重重困难, 迈向胜利的终点。
摘要：本文通过校企合作的重要性分析, 总结出中职教育培养高技能人才必须走校企合作之路, 才能使学校、企业共谋发展。同时指出, 校企合作形式多样, 学校必须不断探索, 寻求适合市场需求、适合本校特点的校企合作办学模式。
团结合作,互惠共赢教案 篇5
（合作主题）教育背景
团结合作是现代人必备的技能,而现在 的学 生 因为从 小缺少兄弟 姐 妹 结伴成 长 的机会，团结合作意识不强，合作必要性的认识不足，团结能力没有得到充分的发展，许 多 学 生在学校 生活 中越来 越多地 表现 出不善 于与人合 作、交往，不 团结 的弱点。因此，小 学 阶段 很有必要 让 学生认识 团结 的重要，培养学 生 的团结合作 意识，增强他 们 团队合 作 的能力。知识 目标 ：
1．让学生懂得团结的好处和必要，知道如何做才是真正团结。
2．情感目标 ：明白团结才是互惠互赢的基础，具备团结合作意识。
3．行为目标 ：学会在集体生活中与他人合作，培养团结合作的能 力。活动过程：
第一板块 ：小小游戏，透视团结力量
(游戏 ：看谁最快拿到苹果)师 ：听说咱们班能人辈出，而且有很多大力士。今天，我就请两名大力士上台来接受我的挑战。你们推选谁呀?(推荐两名力气大的男生上台)
师 ：大力士，你们好!我们握个手，拥抱一下!一 看，就知道这两位同学以后肯定大有出息。师 ：(拿 出两个苹果)大力士，请看这是什么? 生 ：苹果。
师 ：我把这两个苹果分别放在教室左右两边的窗台上，请两位大 力士手拉手，不能松手，分别去拿两边的苹果，给你们30秒时间，看看你们能否拿到。两位大力士开始了“拔河”，由于势均力敌，拉了一会儿，两人不分胜负，都没有拿到苹果。
师 ：同学们，你想对大力士说什么?
学生纷纷表示，他俩的力气差不多，不容易分出胜负。此时，有两个女生说她们能很快拿到。于是，她们手拉手，先一起去拿右边的苹果，又快速地拿走左边的苹果。学生一片哗然，纷纷表示这样是耍赖皮。
师 ：同学们说你们耍赖皮，你们怎么解释?
生 ：老师的规则是我俩不能松手，30秒之内拿到两个苹果，我们都照做了呀!这是智慧，合作的智慧。
师 ：你们觉得呢? 生 ：我觉得她们符合规则，而且很有智慧，应该给她们掌声。(学 生一片掌声)
师 ：可以用哪些词来形容她俩和刚才两个大力士 ? 生 ：我想起了一句 话 “团结 力 量 大 ”。
生 ：合作共赢，争斗双输。
生 ：凡事要讲团结。
生 ：做事要有智慧，相互合作很重要。师 ：是呀!合作共赢，两个文弱的小女生团结在一起，完成了两个大力士都完成不了的任务!今天我们就一起聊聊 “团结合作 ”这 个话题。(板 书 ：团结合作)【设计意图】 游戏，是学 生最喜欢的教育形式之一，利用游戏导入课题，可以马上紧紧地抓住学生的注意力。“拿苹果” 的游戏能教人深思，斗力不仅拿不到苹果，还 “两败俱 伤 ”，合作却能轻松 地拿到苹果，通过学生的亲身体验，让学生真切地感知团结合作的力量，怀着浓厚的兴趣参与接下来的环节。
第二板块 ：团结故事，激发学生深思
1.说合作，话 团结
师 ：同学 们，我们为什么要团结合作呢?
生 ：单打独斗，力 量总是很薄弱，团结在一起力量 大。
师 ：是呀!在生活中，你们体会到团结的好处了吗?说出来跟大家分享一下。
生 1：一次，值日时，我看大家都走了，我也只做完了自己负责 的部分，结果班级被扣分了。后来，又有一次，我那一组值日的同学正好请假了，只剩下我一个人，我正发愁，小陈叫来了几个同学帮忙，一下就把值日工作做好了!我非常高兴，团结合作就是好。
生 2：那天，我看到一个高年级的同学欺负低年级同学，可我觉得一 个人上去劝阻，势单力薄的，也许效果不好。于是，我拉上三四个同学一起上前去制止，效果很好，这是团结的力量。
生 3：体育节拔河比赛，我们团结协作，每一个人都咬牙坚持，毫不松懈，最后取得了冠军。正是因为我们团结一致进发出巨大能量，最后才取得胜利。学生根据自己的经历和理解，阐述团结的意义。老师给予 一一肯定，并相应地进行板书。
【设 计意 图】 挖掘 学 生所 经历 的团结故 事，通 过回忆往 事，让 学 生勾起 高兴 或者不愉 快 的往 事，从 中感 知 不 团 结 带 来 的是 痛 苦 的 回 忆，而 团结 才能 留下 美好 瞬 间。2．小寓言，思团结
师 ：同学们!很多人在困难的时候知道团结，在利益和荣誉面前，却不知道如何团结，请看下面的一则寓言故事。
出示:在一望无际的大草原上，有三头牛，分别是红牛、黄牛、黑牛，它们和平共处，团结互助，共抵外敌，是这个大草原的守护者。师 ：这三只牛，它们可能干了哪些团结互助的事情 ? 生 ：帮助小动物，一起赶跑老虎、狮子、饿狼等等。
出 示 ：一天，狮子饿坏了，它两眼发绿，有气无力地走在草原上寻找食物。这 时，狮子看见了这三头牛，它们膘肥体壮，狮子看着都流了一地的口水，身体似乎充满了力气，它不管三七二十一，朝着三头牛飞快地奔去。三头牛似乎察觉到了什么，往后一跳，看见狮子就要冲到这了，三头牛屁股朝后，狮子一到，它们三个连手来了个超级后踢，把狮子踢到了西边天。
师 ：你觉得故事到此结束了吗?
生 ：狮子再也不敢来了，团结就是有力量。
出示 ：狮子受伤了，在休养当中，它想 ：没想到这三头牛那么厉害，把我踢成重伤，我一定要把它们吃掉，不过，它们联手起来的话，我还是 ……得想个办法。嗯，想到了。
师 ：狮子可能想到了什么好办法 ? 学生讨论发言。
出示 ：一天晚上，狮子来到牛的住处，大吼了一声，三头牛愤怒地说 ：“你还来干嘛? 小心又把你踢飞。” “不，不，不，我只是想来看看你们谁更厉害。” “当然是我。”黄牛说道。“是我，是我。” 黑牛又说，红牛说 ：“你们错了，应该是我，要不是我把狮子踢飞了，恐怕你们早被吃了。” “是我。是我。” 三头牛争吵了起来。
师 ：结局怎么样 ?
生 ：它们不团结会被狮子打败的。
出示 ：最后三头牛打了起来，狮子笑了，因为它们中计了，最后三头牛都受了伤，狮子吼了一声，说 ：“我才是最厉害的。”便把三头牛都咬死了!师 ：这个故事里，你明白了什么 ?
生 ：它们三头牛联合起来能打败狮子，可惜他们为了争一个谁最厉 害的虚名，搞得自己两败俱伤，结果被狮子吃了，很可惜。
【设 计 意 图】通 过小 寓言让 学 生看到不 团结带来 的残酷后 果，提 醒学 生在 现 实 生活 中，就存在 许 多自私 自利 的行为，其 结果可 能就是 我们所不 想看到 的。也让 学 生通过 激 辩 的 方 式，勾 起 回 忆，激 发 思 考，真 正感 悟 团结 的意义。3．看视图，悟团结 师 ：是呀，团结力量大，在动物世界表现尤为突出，我们来看几 段视频 ：
①狮 子合 作捕食 的画面(《动 物世界 》)； ②小 丑鱼尼 莫指挥群 鱼集体 挣 破网的画面(《海底 总动员 》)； ③ 大象 集体拯 救陷入 泥潭 的小 象的画面(《动物世界 》)； ④原 始人克 鲁德一 家六 1：3在老 爸 的庇护 下生活，每 天齐心协 力抢 夺 鸵 鸟 蛋 的 画 面(《疯 狂 原 始 人 》)。
师 ：看了这几段视频后，你们有什么感想呢? 生 ：不管是动物，还是我们人类，若要生存，就必须团结在一起。
师 ：是呀!团结非常可贵，是动物及人类赖以生存的法宝。而人类更是把团结发挥到了极致，请继续看!⑤攀 登珠穆 朗玛 峰的登 山爱好 者，用绳索相互连接 ； ⑥辽宁舰上 “歼 15”起飞，地 勤人员 “走你”的姿势。
师 ：同学们，你在这些画面中看到了什么?
生 ：攀登珠 穆 朗玛 峰是 勇敢者 的行 为，单 打独斗 是不行 的，路上 都 是冰雪，很 容易 滑下 山崖，他们 把 绳索相 连，万一 有人 坠崖，其他 人就能把他拉上来!生 ：听说 在 航母 上起 降飞机，是 “刀 上 的舞 蹈”，很危 险，虽然 只有几个 人在 飞，却 需要 几百人 服 务，没有 团结是绝不能实现的。
师 ：是的，这些动人的画面背后，无不告诉我们这就是 “团结”。(板 书 ：团结就是目标一致，齐心协力)
【设 计 意图】 通 过展 现动物世 界为 了生存 而 团结，感 受到人 类和 动物，只有 团结 才能得以 生存，从 而感知 团结的 意义和 力量。
第 三板块 ：面对现实，学会如何团结 小两难，辨团结
师 ：团结的故事说不完!在我们的生活中，有时候有些事情，让我们难以抉择，可我们又不得不面对，来!看看，如果换成是你，又该如何?
情 境一 ：考试 时，平时 的合 作 伙伴 递来 小字条，让你 把答 案写 给 他，等会 儿你 不会 的地方，可 以让 他 帮忙，这样 可 以达 到相互 合作、互惠共赢。
情 境二 ：在合 作 中若 出现 以下 情境，你会怎样做 ? ①合作 伙伴 的想法 不 同于 自己 的想法，怎么办? ② 自己的做 法被 合作伙 伴误解 了，怎么办? ③ 合作 中，两 个人 都需要 某件 东西，怎么办 ? ④ 你 的合 作伙 伴，各项 成绩 都 在你之上，你会如何 做?
情 境 三 ：班 级里，有 两位 特 殊 的学生，一 位是 小周，另一 位是 小 王。她 们一 个双 目失 明，一 个双 耳 失 聪。情 境 四 ：小方 跟班 上 的同学 小 唐，因小事吵架了，两人不欢而散。一 天，小方看 见一个 高年 级 的同学 在欺负小唐。小方该怎么做? 情 境 五 ：一 个房间不慎起火，霎时浓烟滚滚，可这个房间的门口又很小，里面有六七个人，情况十分危急，此时你若是这个房间的主人，你会怎么做? 学生讨论回答，师根据学生回答，引 导小 结(板 书)：团结合作 也要诚信 ；团结是体谅+友善+沟通 ； 团结是取长补短 ；团结是巧妙合作，相互协作。
【设计 意图】 有 思辨，才能有 更 好 的 感悟。从 学 生 已有 认 知 出 发，自我诠释对 团结 的理解，浅 显 易懂，更 能帮助 学 生树 立对 团结 的 正确认 识，感悟 什么才 是真正 的团 结。
2．现最佳，知团结
师 ：情境三的两位特殊同学，大家的建议是应该帮助她们，来看看她们是怎么做的。
出示 ：在辽宁师范大学教育系里，就有这么两位学生周婷婷和王 铮，两个人组成了 “海伦 ·凯勒 ” 号联合舰队，在生活上、学习上 互帮互助，周婷婷听不清看得 清，她做了王铮的眼睛 ；王铮看不清听得 清，她做了婷婷的耳朵，两人取长补短，扬长避短，在学习上 取得了优异的成绩。
生 ：原来她们的成功，是源于 “团结友爱，互相协作”。
生 ：她们自己组成一个组合，相互帮忙，取长补短，真是令人 敬佩!师 ：是呀!其实每个人都 有 自 己残 缺 的地方，所 以，每个 人都 要 善于 合作，取别 人长 处，来 弥补 自 己的短处，这样 才能共赢。(板书 ：相互帮忙，取长补短)师 ：情境五的火场逃生，大家想不想看看最有效的方案? 出 示 ：这个主人大喊 ： “大家不必拥挤，谁离门口近谁先出去，按照大家办公桌位置的顺序依次跑出就可以了。”他自己跑在了最后，结果。大 家十几秒钟就都安全脱险了。
师 ：从这个小事故中，你明白什么道理? 生：危险面前，紧急关头，也别忘了互相协作，这样大家都能逃生。如果一股脑儿地往外跑，都挤在门那儿，有可能发生踩踏。（板书：互相协作，互相配合、礼让）
（设计意图）：呈现危急关头最佳方案，给学生以启迪。3.小实践，会团结
师：想不想体会一下团结合作的力量呢？下面老师请大家吃饼干，每人吃一个，会吃吗？开始吧!学生在快乐中轻松完成。
师：哦！好像很简单，对吧！现在设置一个小小的规则，规则是：拿饼干的手，不能弯曲，现在看谁能够吃到饼干。
学生各种姿势，花样百出，却发现自己怎么都吃不到饼干。于是纷纷表示：这样吃不到饼干，可不可以改改规则？ 此时，有两个同学采取了互相喂的方法，吃到了饼干。师：你们愿意来分享一下经验吗？ 生：团结合作，互惠共赢（板书）（设计意图）：“吃饼干”小游戏，是“上帝参观天堂地狱”场景的改版，这个小游戏让学生明白，无论做什么事，只要大家团结就一定会取得成功。
第四板块：团结合作，心动更有行动
师：团结合作，在我们的生活、工作中无处不在，小到我们的值日，要多人合作；大到航天，要多部门合作，精心协调；即使是动物们，也知道如何团结，比如蚂蚁（出示蚂蚁一起觅食，卷成团抵御大火等图片）。智慧的前人，给我们留下很多关于团结的名言。出示：
二人同心，其利断金。——《易经》
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才最有力量。——雷锋
人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。——（美）韦伯斯特
师：团结起来能发挥无穷的力量。对于团结合作，你们准备怎么做呢？把你们的想法和做法写下来。出示：
我们班
最团结同学。我想对他（她）说：
（说一句赞扬的话）。
我们班
是我的学习榜样，他（她）在 地方值得我学习。
我曾经这样帮助过同学：
。我们班还有需要我帮助的同学，我准备这样帮他（她）：
。我们班目前在 方面还存在不良现象。
我们今后应该这样做：
。为增强我们班的凝聚力，我准备以后这样做：
。学生写想法并交流。
师：一粒粒小石子，铺成了万里高速路；一块块普通的砖头，砌成了雄伟的长城。一个人想获胜，需要团结；一个民族，一个国家，只有团结才成繁荣昌盛！希望同学们能牢记——团结合作，互惠共赢。（学生齐读）
曾经有这样一个故事，一位智者和他的徒弟正漫步于河边，智者问徒弟：“怎样才能使一滴水永不干涸？”徒弟大惑，然后曰：“将它托入掌心。”师父笑曰：“非也，非也！将它投入大海之中。”
多聪明的办法啊！你们想到了吗？一滴水只有在大海中才不会干涸。如果说我们班的就是一片汪洋大海，那么在座的每一位同学不正是大海中的一滴滴水珠吗？一个人只有在集体中才能发挥自己，一个集体也正因为有了我们才生发光芒。
（二）感悟团结 1.细数你身边关于团结互助的小故事：
请几位位同学到讲台上面讲一则关于团结友爱的故事，可以是正面的例子也可以是
晓之以理，互利互惠 篇6
From the movie Poseidon 选自电影《海神号》
剧情简介：圣诞前夜，缓速航行的巨轮“海神号”姿态优雅地航行在北大西洋上。就在船上一派歌舞升平时，洋底剧烈的地壳活动引发了一场海啸，在海面上锻造出了一道诡异的巨浪，从侧面扑向正狂欢的巨轮。瞬间，“海神号”被高达90英尺的巨浪压倒，底朝天颠覆在海面之上。无数乘客在这毫无预兆的灾难中丧生，数百名幸存者被困于仍然安好的大舞厅中。船长下令：幸存的乘客不得乱跑，在原地等待援救。然而，与女儿失散了的纽约市前市长罗伯特·拉姆齐却拒绝服从指挥，这时他碰到了也不愿意坐以待毙的迪伦斯·约翰，这才发现原来企图闯出舞厅寻求出路的不止自己一个……
Robert Ramsey: She was in the
1)nightclub.
Captain Bradford: We have people up there, Mr. Ramsey. I’m confident they’re dealing with it.
Robert Ramsey: You’re confident? You can’t reach them, can you? I mean, what if they’re dead?
Captain Bradford: Then your daughter’s dead too, and leaving this room won’t help. Half the people here have family somewhere onboard. You know disaster 2)scenarios. These folks start climbing all over each other trying to search the ship... they’re gonna get themselves killed.
Robert Ramsey: How do I get up there, Captain?
Captain Bradford: Sir, I’m truly sorry, but you need to stay here...
Robert Ramsey: How...?
Captain Bradford: You may not leave this 3)ballroom.
Robert Ramsey: Excuse me?
Captain Bradford: ①I’m within my authority to compel you to stay, you know that.
Robert Ramsey: No, no, no ... Captain, I understand you have no choice. There’s sick and injured people here. You need to stay with them. But I am going to find my daughter and ②don’t for one second think you can stop me.
Conor James: Hey. We’re going out through the 4)bow thrusters.
Maggie James: Captain’s saying we should stay here.
Richard Nelson: ③I wouldn’t put a lot of faith in what the captain has to say. I’m an architect. These ships weren’t designed to stay afloat upside down.
Robert Ramsey: You know this ship?
Dylan Johns: I know ships, yeah.
Robert Ramsey: You know where the disco is?
Dylan Johns: Yeah, it’s one story down, which is now up...④suddenly in the mood to go dancing?
Robert Ramsey: My daughter’s in there. Dylan, listen to me. Hey, Dylan, wait. Let’s stick together here. We’dl get my daughter and then we can help each other find a way out.
Dylan Johns: Look, man, I work better on my own. No offense.
Robert Ramsey: None taken. So where’s the nearest 5)vertical access?
Dylan Johns: I’dl know when I find it.
Robert Ramsey: Hey, hey. You work here, right?
Young Waitor: Yeah.
Robert Ramsey: Where’s the nearest vertical access?
Young Waiter: Ah ... 6)service stairs, like, in the
7)galley.
Robert Ramsey: All right. Whatever you earn in a year, I’dl double it if you take us there right now. Done. You got a plan, and now we got a map.
Dylan Johns: If you’re coming, keep up.
Robert Ramsey: Let’s go.
罗伯特·拉姆齐：她应该在夜总会。
布拉德福德船长：我们那里有人，拉姆齐先生。我有信心船员们能够处理。
罗伯特·拉姆齐：你有信心？你联络不上他们，对吧？我是说，也许他们都死了。
布拉德福德船长：那你女儿也死了，你离开这里也无济于事。这里半数人都有家人在甲板上。你应该知道什么叫做灾难。要是这里人人都爬上去找家人，互相践踏，他们肯定会没命的。
罗伯特·拉姆齐：我要怎么才能上到那里去，船长？
布拉德福德船长：先生，我真的很抱歉，可是你必须留下来……
罗伯特·拉姆齐：我要怎么……
布拉德福德船长：不准离开这座舞厅。
罗伯特·拉姆齐：你说什么？
布拉德福德船长：你知道我有权禁止你离开。
罗伯特·拉姆齐：不，不，不 …… 船长，我知道你别无选择，这里有很多伤患，你一定要留下来同他们在一起。但是我要去找我的女儿，别以为你能阻止我。
康纳尔·詹姆斯：嗨，我们要从船底的推进器那里出去。
玛姬·詹姆斯：船长说我们应该留在这里。
理查德·尼尔森：我才不信船长说的话。我是个建筑师，这种船可不是为了能底朝天浮在水面上而设计的。
罗伯特·拉姆齐：你了解这船吗？
迪伦·约翰斯：我了解船，没错。
罗伯特·拉姆齐：夜总会在哪里？
迪伦·约翰斯：在楼下，现在变成楼上了。你突然想跳舞了？
罗伯特·拉姆齐：我女儿在那里。迪伦，听我说。嗨，迪伦，等等。我们一起行动吧，救出我女儿，然后我们再通力合作找条路出去。
迪伦·约翰斯：嗨，老兄，我还是单独行动比较好。无意得罪。
罗伯特·拉姆齐：没事。那最近的升降通道在哪里？
迪伦·约翰斯：等我找到就会知道了。
罗伯特·拉姆齐：嗨，嗨，你是这儿的工作人员？
年轻的侍者：是的。
罗伯特·拉姆齐：最近的升降通道在哪里？
年轻的侍者：应该是货运楼梯，好像，在厨房那边。
罗伯特·拉姆齐：如果你带我们去，我就付你双倍的年薪。成交。你有计划，现在我们有了地图。
迪伦·约翰斯：如果你要跟来，那就跟紧。
罗伯特·拉姆齐：我们走。
Smart Sentences
1. I,m within my authority to compel you to stay. 我有权禁止你离开。
“authority”是“权力”的意思，如：Who is in authority now？（现在谁在掌权？） The police have the authority to search this building.（警察有权搜查这栋建筑。） 句中的“within one's authority”就是“在某人职权范围内”的意思。“compel”是“强制某人做某事”的意思，如：Parents should not compel their children, but guide them to learn.（家长不应强迫而应引导子女去学习。）
2. Don't for one second think you can stop me. 别以为你能阻止我。
“for one second”是“一小会儿”的意思，如：Just one second! I'm coming!（稍等片刻！我就来了。）此句省略了that，并把think的时间修饰前置了，原来的句子顺序是:Don't think for one second that you can stop me. 这样，整句话的意思就清楚了：“你一刻都别想阻止我。”
3. I wouldn't put a lot of faith in what the captain has to say. 我才不信船长说的话。
“put a lot of faith in”是“believe, trust（相信, 信任）”的意思。有时也可以用“put too much faith in”，例如：Don’t put too much faith in the ‘miracle’products.（不要太相信那些所谓的“神奇”产品。）
4. Suddenly in the mood to go dancing? 你突然想跳舞了？
互惠发展 篇7
《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》指出:职业教育要建立健全政府主导,行业指导,企业参与的办学机制,制定促进校企合作办学法规,促进校企合作制度化。《湖南省建设教育强省规划纲要(2010-2020年)》也提出要研究制定推进校企合作政策,形成推进职业院校与企业深度合作的制度性保障。近年来对高职教育校企合作进行了广泛探讨和实践,取得了可喜的战绩。但校企合作的开展仍不尽人意,处于“行政驱动、学校主动、企业被动”的窘境,长效机制并没有真正形成。为此,探讨构建校企合作的长效机制是一个需要深入研究的课题。
目前针对校企合作的研究呈现以下特点:(1)研究重点仍然以高职校企合作的模式、意义、动机、利益分配、存在问题及相关对策为主流,合作还处于浅层次或中层次的起步阶段;(2)研究工具、研究视角多样化,从管理学或经济学角度来研究校企合作;(3)借助实践的经验及受国家示范性高职院校建设工程的影响,近两年我国高职校企合作领域的研究取得突破性进展,并且研究成果的实践指导意义也逐渐增强。但是在现有的研究中也存在如下不足:(1)现有的研究成果比较零散,削弱了这些成果对实指导价值;(2)忽视了高职校企合作中关于校园文化和企业文化对接的模式及相关问题研究;(3)没有从动态持续创新的角度研究高职校企合作;(4)没有明确政府在校企合作中具体作用及政府参与高职校企合作的具体模式。
2 校企合作长效的机制的构建
2.1 建立促进校企合作可持续发展的保障机制
建立保障机制,政府、高职院校、企业、行业四方各有责任。校企合作在客观上应是严格规范的,国家需有强有力的法律制约;在微观运作中应有章可循、有据可依的,校企双方应责权利明晰。法律作为一种强制性的社会规范,它对校企合作具有直接的促进、保护和限制作用,校企双方合作需要有相应的法规约束。国家应以法律、法规的形式明确校企双方在合作中各自的地位、作用、权利、义务,使校企合作法制化、规范化,如制定包括税收在内的倾斜政策,调动企业参与校企合作的积极性,与产业结构调整相结合,重点支持深度校企合作;在劳动制度上,完善职业资格制度和就业准入制度;提供信息和其他中介服务,减少合作中各方利益纠纷,降低合作成本,制定校企合作评估的质量指标体系和实施细则。政府要进一步加大用于发展职业教育的财政拨款,有计划地支持高等职业院校更新教学设施,改善实训条件,保证实习质量。采用相应的措施,引导并鼓励行业、企业投资职业教育。高职院校制订各专业开展校企合作的具体评价指标,纳入学校教学质量保障体系中,要成立专业机构将分散的资源加以整合,制定有关制度、规范和推动合作活动,在政府、行业组织等第三方参与下,加强对校企合作的过程性评价和终极性评价。
2.2 构建互利多赢的利益驱动机制
驱动校企通力合作,企业与高职院校都是利益的主体。利益是高职教育校企合作赖以形成,存在和发展的基本动力,是产生驱动力的源泉。高职院校与相关企业能否长期合作,取决于双方利益平衡点的寻找与把握,取决于合作能否给对方带来良好的效益。在校企合作过程中,企业的利益表现在:能获得企业所需的高技能应用型人才;能为企业解决技术、管理、经营方面的难题,开展新技术、新产品的研发,以提升企业的竞争力;能利用高职院校的教学资源对企业员工进行岗位培训;通过校企合作能获得政府政策性优惠,如减税、贴息等,以获得经济效益。而学校的利益表现在:从企业中取得资金与设备方面的资助,改善学校办学条件;能使企业参与人才培养全过程,优化专业设置与人次培养方案,以提高学院办学水平和人才培养质量;为学生校外实训和顶岗实习提供岗位,培养学生的职业能力,继而解决学生就业问题;为教师提供科技课题研究的平台,并促进双师队伍建设。实质上,企业的利益归结为提高企业的经济利益,而学校的利益是提高人才培养质量。因此,校企双方要充分发挥各自的优势和条件,寻找合作的项目,促进双方深度合作,使企业在校企合作中获得实实在在的利益,必然会产生长期合作的动机与动力,从而形成强大的利益驱动机制。
2.3 建立妥善处理校企合作间关系的协调机制
在校企合作中,要通过校企合作协调机制,妥善处理好校企之间的矛盾关系,才能促进校企合作的可持续发展。企业是经济部门,学校是教育部门,两者价值取向不同,企业会忽略理论知识的传授而一味关注岗位技能的培养;而学校教学会常常沿着原来的教学模式而使得不能完全适应经济和科技发展的需要。虽然大多数高职院校为求生存和发展主动向企业界寻求合作伙伴,但主动寻求校企合作的企业少之又少。而对这一现实,政府应以法律手段加强行政干预,激励企业参与的积极性,而合作双方更应进行有效的沟通,协调和情感交流,以促进校企合作持续健康发展。为此,应成立校企共同参与的校企合作组织机构,为校企合作的有效开展提供沟通协调和交流的平台;校企双方要形成定期交流、走访制度;学院要经常走访本地区的相关行业、企业,召开座谈会,悉心听取他们对学校教学、科研、管理及社会服务等方面的意见,这对于增进校企之间的感情,促进校企深度合作很有意义。
2.4 建立规范校企合作的约束机制
校企合作需要双方共同履行责任和义务,有合作就要有约束,有约束才会有规范,才有校企合作的健康发展。为此,双方必须受到法律、制度和道德的约束。在法律协议的框架下,在有利于企业、学校、学生三方利益和可持续发展的基础上,根据行业企业标准和需求,明确人才培养要求和校企合作内容、程序及方式,形成一种法定或近于法定的委托培养关系,界定各自的责任、义务和利益,明确双方职责。比如学校在协议中承诺在一定时间内要派多少人去企业,顶岗实习多长时间,企业已将此内容纳入生产计划,如果学校不能履约,导致企业生产损失,必须按协议赔偿。同时,依据国家颁布的有关法律法规,教育行政主管部门的有关文件精神及社会经济发展需要,结合校企双方实际,制定和完善校企合作的工作管理办法和规定,以保证合作的成效。
2.5 建立多元参与的科学管理的评价机制
校企合作持续、健康发展,需要建立一套多元参与的科学合理的评价机制、政府、校企双方以及社会都应该了解这项工作的全面情况,对其进行综合检验与评估。在对高职院校的评估工作中,政府要加大对高职院校开展校企合作方面的评价权重;以技术应用能力为主体,设计评价指标体系,重视毕业生就业情况的调查;重视用人单位对毕业生素质的综合评价。以评价体系为基础,建立激励机制,树立参与校企合作的先进典型,保护和激发企业参与校企合作的积极性。高职院校应制定校企合作的具体评价指标,并把它纳入学校教学质量保障体系,不断检验、改进校企合作工作。
摘要：高职教育具有很强的实践性,其人才规格必须符合岗位需求。校企合作的开展,成为推动我国高职教育发展的战略选择。讨论了国内校企合作的研究特点和存在的不足,提出了构建高职互惠多赢的校企合作长效机制的主要内容。
关键词：高职,校企合作,长效机制
参考文献
[1]揭育通.高职教育校企合作长效机制的构建[J].陕西教育,2009,(10):200-201.
[2]邓志军,范淑娜.高职院校与企业互动合作机制的构建[J].教育与职业,2010,(4):14-16.
[3]]丁金昌,童卫军,黄兆倍.高职校企合作运行机制的创新[J].教育发展研究,2008,(17):68-70.
[4]谭属春.试论高职教育产学研的长效机制[J].黑龙江高教研究,2010,(7):81-83.
[5]宋建军.高职教育校企合作机制与管理的创新[J].教育探索,2008,(8):93-94.
互惠原理在企业营销中的应用 篇8
关键词：互惠原理,回报,营销
0 引言
在人类经济生活中, 处处存在一个最为有效的影响力武器———互惠原理。互惠 (reciprocity) 是一个普遍存在于经济学、营销学、心理学中的概念, 即人家给了你无论什么好处, 你一定应当尽量回报。互惠原理被人类认为是社会稳定的基础, 同时也是社会关系相互交换的驱动器, 互惠有着极其丰富的文化内涵和外延, 互惠原理对文化有着非常明显的适应性效果, 那么靠着人类经历过的社会化过程, 它便深深地根植在了每个人的大脑深处。
英文的“reciprocity”, 作为史学家的杨联升将它与中文的“回报”相比拟, 并认为“回报”是中国传统社会关系的一个基础, 在许多中国传统文化经典中就有对于“互惠”的描述。
如《诗经·大雅·抑》中的“投我以桃, 报之以李”, 《诗经·卫风·木瓜》中的“投我以木瓜, 报之以琼据。匪报也, 永以为好也”, 《论语·宪问》中的“以直报怨, 以德报德”等。
在不断的文明进化中互惠原理给人类社会带来了非比寻常的竞争优势, 由此, 人类必须要保证每个社会成员认同这一原则, 尊崇并信赖这一原则。从小人类就被教导, 不能亏负了这一原则, 凡是人类都知道, 若是有人违逆了它, 必然要受到全人类社会的鄙弃和耻笑。
1 互惠原理的心理基础———负债感
人类为何会被互惠原理所左右?那是因为负债感、感恩图报在作祟。如果有人送给你一件生日礼物, 你就必须记住他的生日, 等到他过生日时, 记得送给他一件礼物。当然也有不遵守互惠原理的, 被人类认为为异类的人, 但这些人往往会被别人说成是招摇撞骗、忘恩负义、背信弃义, 是极少数人, 在这个地球上, 特别是中国, 正统的儒家文化往往会教导中国人“滴水之恩、当涌泉相报”。
而在营销中学会利用互惠原理, 显然对企业的营销工作会起到事半功倍的效果。
2 互惠原理的营销适用方法
首先利用人人都怕欠人情心理。现代社会是个城镇化社会、是个陌生人的社会, 也是个讲究公平互惠原则的社会, “每个人都怕欠人情, 因为亏欠感会让人感觉很不舒服”, 正是因为这样的心理作祟, 就会被其他人利用, 比如说在化妆品的买卖中, 化妆品企业会有试用装, 饮料企业的试用饮料也可以免费喝, 不过用的是小杯, 当然化妆品试用装基本上也都特别小, 你拿走, 这样你就觉得你欠了这些企业, 内心会对这些企业产生一种负罪感, 等它再卖给你成套产品的时候, 你就没了拒绝他们的理由, 轻松被他们俘获, 接受了产品。
试想一下“在推销员可爱的笑脸相迎下, 同时送上免费的东西”, 你想拒绝有多么困难, 想拒绝买这些东西有多难。不过由于这种方法在中国已经被某些厂家错误地滥用, 其目的已经被越来越多的消费者识破, 效果也显得越来越显得差强人意。
不过有些明智的厂家会给这个方法加一“小小的补缺”, 效果就会好很多, 比如日本的化妆品企业DHC, 他们在派发免费试用装的同时会要求消费者写下自己正确的个人信息, 以及使用产品知识的小调查, 他们还会跟踪邮寄产品宣传册, 可不要小看这小小的补缺, 它绝对会对销售产生不同的效果。
其次, 先舍后得。先要给予然后再说得到, 说到给予, 可能很多营销人员首先想到的是送小礼品, 其实并不尽然, 送小礼品只是其中的一种, 还有很多不用送礼也能打动顾客的方法, 比如说和顾客做朋友, 并给顾客带去欢乐时光、帮助顾客解决生活中存在的小问题等等, 这些均是可以打动顾客的。不管是给予顾客什么, 但一定都要先给后得。
直接让顾客买产品是很难达成交易的, 成交的关键是营销人员需在成交前做足准备工作, 通过不断的给予, 为后来的成交扫平障碍, 进而大大地提升成交的概率。
再次, 先大后小。先大后小是营销人员说服顾客的另外一种方法, 营销人员首先要提出 (往往比想得到的) 较大的请求, 对方极可能拒绝它, 当对方拒绝后, 营销人员再提出小一些、较为合理的请求, 这样对方会感觉到营销者做出了让步, 他也会做出相应的让步, 这种间接使顾客答应第二个请求的概率比直接提出第二个请求要大了许多。
就好比卖服装的营销人员给一位偏胖的女顾客销售裤子, 就应该先拿一条比顾客说出尺码大一号的裤子让她先去试穿, 她穿着肯定觉得大, 之后再按照她说的那个尺码拿给她, 正好合适。对于这个看上去似乎多此一举的做法, 千万不要小看它, 它能够加大营销者销售掉这条裤子的概率, 因为要知道每个女人都是爱美的, 特别是现今这个以瘦为美的时代, 胖是很多女人所烦恼的事情, 营销人员这么做, 会让她暗自觉得自己不胖, 进而对裤子产生满意感, 从而达成交易的效果。
同时互惠原理有利于防止不满情绪的发生和蔓延。
互惠原理的表现为:若有人给予你恩惠你必回报, 利用好这种互惠心理, 对于无论何种企业, 都是必不可缺的基本要素, 比如在没有负债心理情况下, 人们一定拒绝的要求, 互惠心理却能让人答应。
冬季火锅老店人声鼎沸, 顾客等待队伍超长, 不耐烦的顾客在等待区开始躁动, 各种不满情绪在不断酝酿发酵, 这时随时都会爆发一些冲突。如若不及时防范, 就会发生一些始料不及的事件, 这就需要前台经理有丰富的经验积累, 能够预知食客们不满情绪爆发的临界点。与其让突发事件爆发后进行安抚, 不如防不满于未然。这就需要在等待区, 为顾客多备上额外的茶饮、水果或小食品;对于VIP会员, 可以事先赠送免费抵扣券或火锅底料盒等。顾客一旦接受这些恩惠, 就会削弱他们不满情绪的发生与蔓延, 产生予以回报的负债心理, 主动权就会被施予恩惠的前台经理所控制。当服务员再次广播安抚:人流多需顾客配合耐心等待时, 大多数顾客必定欣然接受。
3 互惠原理的实施, 是使他人顺从的有效工具
由于互惠原理所具备强大驱从效力, 对于一些莫名的要求, 若没亏欠感的驱使, 是一定会遭到拒绝的;可互惠原理效力发挥后, 却很容易让人们点头答应。赠送免费样品是一种传统的营销手法, 对于企业营销是一种简便易行的销售技巧。
它在运用时, 一般首先向潜在顾客送上相关的少量样品, 测试他们是否如意。而免费样品的所具有的独特魅力在于, 它同时具备礼物的功能, 能让互惠原理在此发挥效力。营销人向顾客赠与免费样品, 表面上好像只是为了让消费者了解他们的产品而已, 暗中却把礼物天然所具备的亏欠感给释放了出来, 是百分之百的借力打力、四两拔千斤的太极手法。
宝洁公司和安利公司的日用产品在中国短时间内发展成为一线垄断品牌, 免费试用手法功不可没。
上一世纪末期“飘柔”洗护二合一小袋试用装在各大一线城市的免费赠送, 唤起了当时年轻消费者的热捧, 宝洁公司不断使用此手法, 几大品牌联合出击进而赢得了近50%的中国洗发水市场份额;安利公司叫“BUG”的系列产品试用装, 包括若干小瓶皮格亮洁剂、沐浴露或洗发水, 营销员用独特设计的小篮或塑料袋把它们提到自己朋友、邻居或潜在顾客家里, 把“BUG”留在那里, 一天、两天甚至三天, 绝不收取任何的费用, 也不让顾客负担任何其他的责任, 他们只是告诉顾客, 只是希望顾客好好试用这些产品, 顾客的负债心里由此诞生, 到时销售产品也手到擒来。
4 互惠式让步 (即“拒绝-后撤”术) 使交易顺利达成
互惠原理的一般性规则指出, 要是某人以某种方式对接受方做好事, 接受方应理所当然地还以对等回报行为。这一规则产生了一巨大的驱使效能, 让接受方在接受他人的善意时, 感到自己有义务要偿还;而这一规则带来的另一驱使效能是, 如若某人对接受方退让一步, 接受方便觉得自己也有义务退让一步。
因为互惠原则很容易地控制了整个妥协过程, 营销人员就把率先让步当成了一种高度有效的驱从手法来使用。这种方法使用起来非常简单, 它又被叫做“拒绝-后撤”术, 有时也被叫做“留面子”法。
如果营销人员想让潜在顾客答应某个请求, 为了提高成功的概率, 可以先向顾客提一个比原状较大的请求, 对这样的请求顾客一般是会拒绝的, 等顾客拒绝这个请求以后, 营销人员就会顺势提出原来想提的请求, 可见最后这个请求才是营销人员的真正目标。
根据知名学者对“拒绝-后撤”技巧的长期研究发现, 最初的请求如若是一个极端到不合情理的请求, 便会产生事与愿违的结果, 此时, 首先提出极端请求的那一方会被认为是缺乏诚意。对方会认为从这个完全不切实际的立场后退并不是所谓的真正让步, 所以人们一般对它就不做回应。这些技巧掌握的得心应手的谈判人员就会把最开始的请求稍作夸张, 用来应对谈判对手的进一步讨价还价, 然后再做一连串的小小让步, 从而从对方那里轻而易举地获得了想要的结果。
互惠原理和感知对比原理结合能产生一种令人望而生畏的强大效能。“拒绝-后撤”技术恰巧利用了二者的功效, 从而发挥出了惊人效果。
再以销售药品为例, 营销人员若要卖给某一患者一个疗程的药品, 但营销人员最初要介绍给他三个疗程的药品, 等患者不能接受后, 采用“拒绝-后撤”策略, 也许会达成销售的结果, 但如果直接介绍一个疗程, 结果肯定要差。
最后要强调的是企业用互惠原理做营销时首先一定要知道企业能给顾客带来什么益处, 才能知道企业能从顾客那里得到什么。不要一开始就和顾客谈产品, 这样会让顾客产生厌烦情绪, 要先做好铺垫, 要通过好的铺垫提高顾客的兴趣, 通过好的铺垫赢得顾客的信任, 通过好的铺垫提高顾客的欲望, 最后再销售企业的产品, 这样就会使成交概率大大增加。
参考文献
[1]王福祥.互惠营销模式探析[J].南阳理工学院学报, 2009 (05) .
[2]姚刚.顾客参与的交互式营销策略探析[J].社会科学家, 2008 (12) .
互惠发展 篇9
“两权”抵押贷款试点的展开,赋予“两权”抵押融资的功能,丰富了农民财产权利的内涵。但是人们对于如何合理处置抵押物的问题有很多担忧,这与我国农村土地的集体所有制的属性有关,虽然允许债权人对被抵押土地采取处置措施,但是农地流转如果仍然在集体经济范围内,那么抵押处置管理就很难得到落实。担保和抵押都是银行为了防范逆向选择和道德风险问题采取的管理手段,要求借款人提供实物资本和声誉资本。联保契约具有提升贷款中筛选、监督、状态鉴定和还款安排的效率的功能。担保合同中,一方当事人替代违约者承担还款责任的行为,是对银行外部监督管理的重要补充。契约的履行除了依靠契约条款由法院的执行外,还可以通过自我执行机制来实现,并且自我执行的成本要低于法院执行成本。在契约条款中给予明示的条款属于不可变更条款,契约条款还有较多的默示规则,这些规则在契约中虽然没有明示,但是却具有法律效力。不完全契约理论中,将这些默示规则称作隐性契约,自我执行机制中的执行基础需要依靠这些默示规则,比如:借款人的声誉代表了借款人按时还款的可能性,交易者之间的互惠机制代表了交易者一旦打破彼此的互惠就会造成双方更大的损失。
本文首先采用激励机制模型对农户债务契约中自我执行机制中的声誉资本和互惠进行分析,以宁夏HM小贷公司对信贷员、联保小组组长和组员的调查访谈,分析信贷员在实际业务操作过程中如何利用声誉资本和互惠行为实现对贷款农户还款行为的激励约束。
1 文献综述
本杰明·克莱因认为“敲竹杠”或“套牢”问题的根源在于不完全契约的缺口导致的结果,他认为是交易者对于专用性投资所蕴含的可占用性准租的获取意愿,导致了“敲竹杠”或“套牢”问题。郭忠兴等认为农地的资产专用性是一种外生变量,由于农村土地使用性质不能进行变更,再加上受到地理位置专用性的制约,影响土地地权作为抵押物的价值,导致农户从金融机构获取贷款的可能性降低和获取较少的贷款金额。在资产专用性对我国农户履约行为影响的研究中,齐文娥和彭朵芬的研究认为在农业合作社内,提高实物资产专用性对于农户履约没有影响,而提高农户人力资本专用性可以提高农户的履约率。契约的执行依赖于第三方机构执行(比如:法院),以及合约的自我执行两种方式,这两种执行方式不是替代性关系而是互补性关系,都是为了补偿双方声誉资本的不足所采取的手段。自我执行机制包括声誉资本和垂直一体化,在不完全合约的自我执行中,重复交互机制是为了增加代理人的声誉资本,而垂直一体化机制是为了加强合同中法院可执行的不完全条款。
按照威廉姆森对资产专用性的界定,声誉资本属于专用性的人力资本。农户与贷款人之间虽然不可能像企业那样通过垂直一体化来实现农户的自主履约,但是在农户和贷款人之间通过专用性投资也可以起到保证农户自主履约的作用。这种专用性投资就是农户的声誉,另外农户与信贷员之间的互惠关系也属于专用性投资。克莱因在对契约中自我执行机制的研究中认为声誉资本是有限的,而自我执行机制必须在声誉资本的保证下才能进行。声誉机制主要是通过约束违约者未来预期利润流量,激励交易者在当前遵守交易规则。
2 声誉资本与农户还款的自我执行机制
声誉资本是一个动态的概念,它有时间的维度,所以时间对声誉资本具有重要作用。为了获得好名声,交易者需要有专用性资产,但是交易者是否为资产专用性进行投资却取决于市场回报的大小,所以声誉资本大小也和交易者未来在市场上预期利润有关。假设农户不按合同的共识来履行义务所取得短期收益W1,但是由此被终止业务而失去的未来利润流量的现值为W2,当W2>W1可以保证契约的自我执行,农户的声誉资本可以表示为:
∏i*(i=0,1,2,3,…)为未来利润流量,也代表了声誉损失的可能值。从公式(1)可以判断,首先,声誉资本的大小与贴现的期数有关,也就是如前所述,声誉资本与时间成正比;其次,声誉资本与未来利润流量有关,未来利润流量越大,声誉资本就越大。由于市场具有波动性,所以每期的未来利润不同。声誉资本的大小决定了自我执行的效力。因此,当声誉资本足够大,农户会选择自我执行而不是法院执行。
由于未来的市场存在很多不确定性因素,并且违约的预期收益也是不确定的,通过比较W1和W2只能做到概率统计上的估计,所以声誉机制对自我执行机制存在相应的适用范围。市场形势变化对于自我执行机制起到施加压力的作用,如果压力足够大,契约关系将不在自我执行的范围中,声誉机制要在一个稳定的市场形势下才能发挥作用。
3 互惠与农户还款的自我执行机制
在正规金融机构农户贷款中,银行与信贷员之间虽然是雇主与雇员的关系,但是信贷员的工作区域和服务对象是不同的,每个信贷员按照地理区域分别管理若干自然村,在工作区域上不重合,这种银行与信贷员之间的安排更像一种厂商和分销商之间的特许契约。契约的参与者确信如果自己不按照契约行动,他们从合约关系中的得到的利益是有风险的。特许契约中的激励主要来自与持续上涨的预期收益,这种预期收益离开特许经营契约就不存在。自我执行机制的设计就是要实现激励当事人继续遵守契约的收益高于冒险违背契约的收益。在信贷员和银行之间除了业务地理区域的特定划分,信贷员的工资都是按照效率工资发放,银行通过效率工资激励信贷员。信贷员与农户之间的互惠则是特许合同与激励工资的结果,通过信贷员的效率工资促使信贷员关注农户的还款情况,在特定地理区域分享贷款农户与信贷员之间的私人信息,农户可以从中减少了信息的搜寻成本。
假定Wt1代表被授权人偏离授权人要求的行为时获得收益,Wt2代表授权人因为特许权契约而获得持续上涨的预期收益。在任意时间t,仅当Wt2>Wt1时,特许契约就会被自我执行。信贷员在特许契约下获得预期收入比没有特许契约下的收入要多出rnt,假设信贷员的效率工资S(q)随信贷员开展业务量q的多少而变化,业务开展的越多信贷员的工资越高。但是业务量达到一定规模后,贷款农户数量越多,农户违约的可能就越多,假设违约率是f(q),f'<0,f">0,f是q的凸函数。q与农户与信贷员关系的好坏有关,客户数量少的时候,信贷员有时间和精力与农户之间保持良好互动,但是客户数量过多时,信贷员无法维持与每位农户的良好关系。银行对于信贷员服务的农户的违约行为采取扣信贷员工资的办法,则信贷员的实际工资收入为:
其中l代表农户的借款额。所以只有减低农户的违约率,信贷员才能获取预期工资的最大值,而降低农户违约率的目标也是银行的目标,无论农户违约率有多高,信贷员始终能获得一个最低收入保证rnt。并且当df/dq>1以后,信贷员在开展业务过程中就不再以追求客户数量的最大化为目标。银行通过与信贷员之间的特许协议,以及信贷员的效率工资规则,激励信贷员与农户之间建立起的互惠的自我执行机制。
4 基于HM小贷公司的实地调研
笔者在对HM小贷公司调研期间,对于声誉机制和互惠机制在实际业务开展中的重要作用有了更深入的认知。从2000年在该地开展小贷业务以来,HM小贷公司的业务发展得很快。该公司的联保小组制度与格莱珉银行的联保制度基本一致,每个联保小组人数为4~5人,每个小组有一个小组长,小组中的组长在小组贷款户和信贷员之间起到联结作用。公司向信贷员支付工资,但是不向小组组长支付工资。该公司贷款对象主要是农村妇女,贷款金额最初为2 000元,现在多达50 000元。笔者在调研中发现,联保贷款的收回在很大程度上依赖于信贷员与联保小组组长之间的长期互动建立起来的声誉资本和互惠关系,这些互动行为具体表现出以下特点。
4.1 互动频率高
除了公司对每月信贷员的下乡联系工作制度规定外,联保贷款采取按月偿还利息的方式,利息先由小组组长收取,每月固定的时间,信贷员去小组组长家收取。另外,每个小组组长要保持手机通畅,公司对信贷员和小组组长通过微信、互联网等进行培训,并建立微信群和QQ群等沟通渠道。公司每年组织小组组长参加公司培训活动,并给予部分小组长去外地的学习机会。信贷员与小组组长互动频率高使信贷员能够及时了解联保小组成员的情况。如果出现违约农户,信贷员会受到扣减工资的处罚,比如:信贷员的某位客户有贷款逾期行为,该客户未还的贷款将从该信贷员的工资中扣除,但是不论客户逾期贷款数额是多少,扣款最多只有信贷员工资的一半。如果逾期农户经过沟通,在后续还上欠款,信贷员原本扣罚的工资会补发,在这期间预期追回工作由信贷员负责。
4.2 信息辨识采用交叉方式
虽然信贷员在下乡开展业务的过程中,对于贷款农户的信息了解不仅限于农户的生产经营情况,但由于农村的人际交往带有一定的封闭性,所以在A村的贷款户可能就是B村贷款人的朋友、熟人甚至亲戚。信贷员在与农户沟通中往往先从共同熟知的某农户开始,对于农户的生产经营情况,不仅从有贷款需求的农户中了解,也采取从与贷款人相熟的其他农户中了解,信贷员要根据信息的一致性来对借款农户实际生产和家庭情况作出更准确的判断。
4.3 对联保小组组长以精神激励为主
联保小组组长没有工资,小组长的通讯费都不计入公司的费用成本。对小组组长的激励主要体现在精神激励上。小组组长虽然都是农村妇女,但并不是留守妇女,她们都与自己丈夫一起从事生产劳动,在家庭中拥有较高的话语权。这些小组长们通过培训活动学习到很多新的知识,并且在培训中扩大了人际关系。每年公司都组织小组组长参与歌唱比赛和其他团体性的竞赛项目,提升这些小组长参与感。
4.4 小组成员间有限互惠
联保小组成员都为同一自然村的村民,联保小组在成立时就对小组成员进行过信息的识别与筛选。信誉不好或者被认为还款能力低的农户已经被自动排除小组,但是实际贷款偿还中,小组成员间仍然会出现不能按时还款的农户。由于HM小贷公司采取贷款期限为一年、利息按月支付的方式,所以在贷款到期前,农户不能按时支付利息就是农户发生违约可能的信号,小组成员会根据与可能违约农户关系远近,对关系好的成员采取垫付利息的方式,保证可能违约农户按时还息,这部分垫付的利息转为成员之间的私人借贷。这种垫付方式不仅为违约可能的农户缓和了还款的压力,同时也能保证小组成员有共同良好的还款记录,方便其他成员以后继续贷款。
4.5 小组违约成员被迫退出
小组成员中如果有一位连续不能按时还利息,小组成员之间就会产生利益冲突,这时小组长会代表其他组员督促延期付息的成员。小组其他成员会以他们所固有的价值标准判断这个延期付息的农户值不值得帮助,如果认为值得帮组,小组成员会对利息平均垫付,但是在联保到期后,小组组长会婉言拒绝他继续留在小组。如果小组其他成员认为不值得为该组员垫付利息,会在联保贷款到期后,将这名小组成员排除,违约成员不能强求留在小组,而违约行为也让她无法再加入其他联保小组。在联保贷款到期前需要支付利息,由于金额不高,为了自己以后贷款不受影响,小组成员一般接受垫付。垫付的行为虽然存在,但是数量不多,而且大多数被垫付利息的农户都能及时向小组成员偿还。
5 结语
声誉资本和互惠行为作为自我执行机制的手段,是对法院等第三方执行的重要补充。专用性的投资都与时间有关,交易者之间长期的良性互动是声誉资本和互惠行为的基础。增加农户的声誉资本和互惠关系有助于提高契约中农户对债务契约的履约率,但是由于缺乏完善的农村社会保障制度和农业保险体系,农户在遭受自然灾害、疾病等意外损失时,自我执行机制的适用性就无法发挥。
摘要：银行在联保贷款中通过农户之间的担保机制实现对小组成员的监督管理,但是仅依靠外部监管是不够的,在联保契约中建立农户还款的自我管理机制可以减少银行的监管成本。笔者对契约自我执行机制文献分析后,采用激励机制模型对农户联保贷款小组中声誉资本和互惠行为进行分析,发现信贷员、联保小组组长和组员之间通过规定互动频率和信息交叉辨识等制度以及互惠和惩罚等行为建立了农户债务契约的自我执行机制。这些非契约行为在农户暗示履约还款中起到了积极作用。
关键词：声誉资本,互惠,自我执行机制
参考文献
[1]B Klein,KB Leffler.The Role of Market Forces in Assuring Contractual Performance[J].Journal of Political Economy,1981(4).
[2]郭忠兴,汪险生,曲福田.产权管制下的农地抵押贷款机制设计研究——基于制度环境与治理结构的二层次分析[J].管理世界,2014(9).
[3]齐文娥,彭朵芬.资产专用性、交易规模及外部环境对社员履约行为的影响研究[J].南方农村,2014(7).
[4]B Klein.The Role of Incomplete Contracts in Self-Enforcing Relationships[J].Revue DÉconomie Industrielle,2000(1).
[5]OE Williamson.Assessing Contract[J].Journal of Law Economics&Organization,1985(1).
互惠发展 篇10
随着知识经济时代的来临以及社会分工的日益细化,团队合作方式已经成为一种较为普遍的组织模式,成员共同分享团队利润,但由于成员行为以及个体绩效的不可观测性、契约的不完备性以及众多的信息不对称,在团队合作中较易产生道德风险问题[1],比如一些成员不付出努力成本而坐享他人之利,即“搭便车”现象,这对团队凝聚力和团队绩效均具有较大的负面影响。因此,如何减少“搭便车”行为、提高团队工作效率,成为团队合作领域最为重要的研究问题之一。
目前针对团队合作问题的研究已经取得了一定的进展,但多数研究均将团队成员视为“理性经济人”,即相信个体具有理性决策能力并受自利动机的激励来最大可能地实现预定目标。实验经济学,特别是个体行为博弈实验中发现的大量亲社会性行为用理性经济人理论通常无法解释,比如最后通牒博弈中响应者的拒绝分配方案行为[2]、独裁者实验中的给予行为[3]、礼物交换博弈中的互惠行为[4]等,这些实验所得结论无一不对经济人假设提出了挑战,实验结果表明“经济人”自利假设与现实情况下人的真实行为决策并不完全一致。由此可知,对于团队合作问题的研究不能简单地将成员视为理性“经济人”,而需要从人类行为偏好与有限理性角度出发,才能更加有效地指导实践[5]。
团队合作中的成员在关心自身物质收益的同时,也会关心他人的利益与行为动机[6,7],即具有社会偏好。互惠偏好作为一类典型的社会偏好,描述的是当别人对你友善时你也对别人友善,当别人对你不善时你也对别人不善。在互惠偏好影响下,团队成员会根据其他成员的动机(比如合作共赢、“搭便车”等)相应调整自己的行为策略。由此可知,互惠偏好对于团队成员的策略选择以及团队合作的绩效均具有非常重要的影响。
一些学者研究了互惠偏好对主体行为选择以及组织绩效的影响。Hosoda等[8]的研究表明,最优的订货策略无法实现供应链整体绩效的最优,而成员间的互惠偏好却能够有效降低库存水平,互惠态度在一定程度上能够降低“牛鞭效应”。Ge等[9]构建了用于描述供应商互惠偏好的网络决策演化模型,发现供应链整体绩效因此偏好而得到改观。Ge等[10]将互惠偏好引入到供应链的战略行为研究中,认为成员的不同偏好会对协调效果产生不同的影响。韩姣杰等[11]分别针对完全理性条件下和互惠条件下代理人的行为选择进行了比较分析,发现互惠偏好对团队合作和团队绩效的促进作用并非具有绝对性,但对利润分享的激励效果具有一定的促进作用。蒲勇健等[12]认为管理者的互惠性偏好会对员工的最优策略选择产生重要影响,能够在一定程度上替代契约的激励效果。韩姣杰等[13]的研究表明,在互惠偏好的影响下利润分享对于团队成员合作努力并无明显影响。李秉祥等[14]研究表明,股东对经理采取监督策略的强弱与经理的管理防御水平呈现出正比关系,即当股东对经理采取弱监督策略时,互惠型经理因互惠公平效用的增加而选择较低的管理防御水平;相反,强监督策略则对应较高的管理防御水平。
总体而言,国内外学者针对相关问题均进行了一系列开拓性的研究,取得了较为丰富且重要的理论成果。但以往研究较少考虑团队成员的异质性;较为忽视不同情景下成员群体在互动过程中策略选择的稳定状态以及向这种稳定状态的动态收敛过程;缺乏对成员互惠行为选择的影响机理分析。基于此,本文在假设团队成员具有互惠偏好行为的基础上,运用演化博弈的思想,建立互惠偏好影响下成员行为的演化博弈模型,分析成员行为选择的演化稳定策略。这对于厘清成员互惠行为的产生与演化机理、杜绝和防范成员的机会主义行为,进而提高团队绩效均具有十分重要的意义。
2 团队合作演化模型
2.1 模型假设
假设1:假设团队中有N个成员,均为风险中性。为便于分析,将成员分为两类,分别记为成员1和成员2。
假设2:假设成员i(i=1,2…,N)的努力分为产出努力ei和互惠努力hi;团队成员努力成本函数如式(1)所示,其中ρ(0≤ρ≤1)为2种努力间的冲突系数。
假设3:成员具有2种策略可以选择,及互惠合作(hi≠0)和非互惠合作(hi=0)。设成员1与成员2中分别有x(0≤x≤1)和y(0≤y≤1)比例的人选择互惠合作,以及分别有(1-x)和(1-y)比例的人选择非互惠合作。
假设4:成员的产出由其自己的努力产出和他人的帮助努力共同决定,即πi=αei+(1-α)hj。借鉴文献[15],团队产出(π)如式(2)所示。其中:α和1-α(0<α≤1)分别为成员自身的产出努力和其他成员的互惠努力对团队产出的影响系数;β(0≤β≤1)为成员合作的溢出效用系数,即成员的合作会对团队产出产生潜在的影响,有协同作用而产生的超额收益。
假设5:团队成员的收入由固定工资和团队产出的绩效工资共同组成。成员i的收入函数为Si=ai+riπ,其中:ai(ai≥0)为成员i的固定工资收入;ri(0≤ri≤1)为团队绩效的利润分享系数。(2)式满足。
假设6:若成员i和j均具有互惠偏好,则设hj=λhi,其中λ为成员的互惠偏好程度。为了便于分析,假设成员的互惠偏好程度相同,当λ=0时为成员i完全利己;λ=1时为成员i完全利他。
2.2 模型构建
假设团队成员均为风险中性者,因此成员的期望效用即为成员的期望收益,成员i的效用函数为Ui=Si-Ci。成员1和成员2之间的博弈支付矩阵如表1所示。
根据演化博弈理论,博弈方的行为选择可以依据前人的经验、学习和模仿他人的行为。团队成员都有基本的经验判断能力,在经过一段时间的演化后,他们会发现不同策略带来的收益差别,从而改变其策略。这就意味着博弈方的成员比例x和y是随着时间的变化而变化的。根据Malthusian动态方程,采用某策略成员比例的增长率等于它的相对适应度,即只要采取的某一策略的个体适应度大于群体的平均适应度,那么随着时间的推移,选择该策略的成员数量就会增长。设G1为成员1的博弈支付矩阵,即:
其中:
则成员1选择互惠合作(h1≠0)策略的效用为:
成员1选择非互惠合作(h1=0)策略的效用为:
可知成员1群体的平均效用为:
所以成员1群体选择互惠合作策略的动态复制方程为:
同理,设G2为成员2的博弈支付矩阵,则:
其中:
所以成员2群体选择互惠合作策略的动态复制方程为:
2.3 模型求解
对于成员1,令F(x)=0,得到可能的演化稳定策略为x1*=0和x2*=1。
当y=y*时(当且仅当0y*1成立),F(x)=0始终成立,所以x1*=0和x2*=1均是稳定状态。当y<y*时,x1*=0是稳定状态;当y>y*时,x2*=1是稳定状态。因为0≤y≤1,所以当y*<0时,y>y*始终成立,所以x2*=1是稳定状态;当y*>1时,y<y*始终成立,所以x1*=0是稳定状态。
同理,对于成员2,令F(y)=0,可得可能的演化稳定策略为y1*=0和y2*=1。
当x=x*时(当且仅当0≤x*≤1成立),F(y)=0始终成立,所以y1*=0和y2*=1均是稳定状态。当x<x*时,y1*=0是稳定状态;当x>x*时,y2*=1是稳定状态。
3 模型分析
命题1:团队成员选择互惠合作的比例x和y与成员的互惠努力对团队产出的贡献度(1-α)及团队利润分享系数r成正比,与成员的产出努力对团队产出的贡献度α及成员产出努力和互惠努力的冲突系数ρ成反比。
将y*分别对(1-α)、r1、α、ρ求偏导,可得:同理,将x*分别对(1-α)、r1、α、ρ求偏导,可得:
由上式可知,当团队成员的互惠努力对团队产出的影响系数和团队利润分享系数越小,或成员的产出努力对团队产出的影响系数和成员产出努力与互惠努力的冲突系数越大时,x*和y*越小。团队成员间复制动态关系如图1所示。当x<x*,y<y*时,x=0和y=0是团队成员的演化均衡结果,则成员1、2同时选择非互惠合作的概率p(x=0,y=0)=x*y*;当x*和y*越小时,成员1、2同时选择非互惠合作的概率越小,如图1(a)所示。所以降低x*和y*有利于降低团队成员非互惠合作行为的传染度。
因此,为了促进团队成员进行互惠合作,降低成员非互惠合作行为在团队中的扩散,可以提高成员互惠努力对团队产出的影响系数和团队成员的利润分享系数,或者是降低成员产出努力对团队产出的影响系数和成员产出努力与互惠努力之间的冲突系数。
命题2:团队成员的互惠偏好程度对成员行为选择的影响是不确定的。
将y*对λ求偏导,可得:
当成员2选择非互惠合作时,成员1分别选择互惠合作和非互惠合作的效用差值的边际收益为:
效用差值的边际成本为:
当ΔS1>ΔC1时,当ΔS1<ΔC1时,当ΔS1=ΔC1时,。
可知提高团队成员的互惠偏好程度并不一定能够促进成员间的互惠合作。当ΔS1>ΔC1时,y*与λ成正比,λ越大,y*越大,成员间非互惠合作行为的传染度越大,成员越倾向于采取非互惠合作行为,这会对团队产出绩效产生不利的影响;当ΔS1<ΔC1时,y*与λ成反比,λ越大,y*越小,成员间非互惠合作行为的传染度越小,成员就越倾向于采取互惠合作行为,此时将有利于提高团队产出绩效;当ΔS1=ΔC1时,y*与λ不相关,提高或降低成员间的互惠偏好程度都不会影响成员的行为选择,此时团队管理者就无法通过影响团队成员的互惠偏好程度来调整成员合作行为选择的传染度,而必须通过寻找其他方法来促使更多的成员选择互惠合作。
命题3:当ΔC1≤ΔS1时,互惠合作是成员行为演化的稳定策略。
ΔS1=r1[(1-α)h1+βe1h1]。当ΔC1≤ΔS1时,可以得到y*≤0,此时x1*=1是稳定状态。同理可得当ΔC1≤ΔS2[U1(h1=0,h2≠0)-U1(h1=0,h2=0)]时,x*≤0,此时y1*=1是稳定状态。所以,成员1和成员2之间的动态关系如图1(b)、如图1(c)所示。
当对方成员选择非互惠合作时,只要成员的边际收益大于边际成本时,成员的行为演化结果是互惠合作。因为团队成员彼此互惠合作的收益大于成员彼此不互惠合作的收益,所以当对方成员选择非互惠合作最糟糕的情形下,成员给予互惠合作获得的收益为最高收益,因此成员一定会选择互惠合作。
命题4:当ΔC1≥ΔS1[U1(h1≠0,h2≠0)-U1(h1=0,h2≠0)]时,非互惠合作是成员的演化稳定策略。
当成员2选择互惠合作时,成员1分别选择互惠合作和非互惠合作的效用差值的边际收益为:
效用差值的边际成本为:
当ΔC1≥ΔS1时,有y*≥1,所以此时x1*=0是稳定状态。同理可得当ΔC2[U2(h1≠0,h2≠0)-U2(h1≠0,h2=0)]≥ΔS2[U2(h1≠0,h2≠0)-U2(h1≠0,h2=0)]时,x*≥1,则y*1=0是稳定状态。
这说明团队成员是具有理性的,如果成员的边际成本大于边际收益,那么即使其他成员选择互惠合作,此时成员也会选择非互惠合作。这也说明成员虽然是有限理性的、具有互惠偏好,其行为也可能会受到周围人员行为选择的影响,此时成员选择非互惠合作不但不用付出互惠成本,反而由于其他成员给予的互惠帮助而获得额外的收益。
命题5:ΔC1=h12/2+ρe1h1,当ΔS1[U1(h1≠0,h2=0)-U1(h1=0,h2=0)]≤ΔC1≤ΔS1[U1(h1≠0,h2≠0)-U1(h1=0,h2≠0)],成员的行为选择具有较高的“传染性”。当ΔS1[U1(h1≠0,h2=0)-U1(h1=0,h2=0)]≤ΔC1≤ΔS1[U1(h1≠0,h2≠0)-U1(h1=0,h2≠0)]时,可得0≤y*≤1,则x1*=0,x2*=1都是演化稳定策略。同理当ΔS2[U2(h1=0,h2≠0)-U2(h1=0,h2=0)]≤ΔC2≤ΔS2[U2(h1≠0,h2≠0)-U1(h1≠0,h2=0)]时,可得0≤x*≤1,则y1*=0,y2*=1都是演化稳定策略。此时,成员1和成员2的动态复制过程如图1所示。
当成员2选择互惠合作时,ΔC1≤ΔS1[U1(h1≠0,h2≠0)-U1(h1≠0,h2=0)],可得S1(h1≠0,h2≠0)-(e12+h12)/2-ρe1h1≥S1(h1=0,h2≠0)-e12/2,即成员1选择互惠合作的期望收益大于非互惠合作时的期望收益。当成员2选择非互惠合作时,ΔS1[U1(h1≠0,h2=0)-U1(h1=0,h2=0)]≤ΔC1,可得S1(h1≠0,h2=0)-(e12+h12)/2-ρe1h1≤S1(h1=0,h2=0)-e12/2,即成员1选择互惠合作的期望收益小于非互惠合作时的期望收益。
由此可知,在成员的边际成本大于非互惠合作时的边际收益且小于互惠合作时的边际收益的情形下,成员可能会选择互惠合作,也可能选择非互惠合作,其行为选择会受到周围其他成员行为选择的影响。当团队中选择非互惠合作的主体越多时,成员就会更倾向于选择非互惠合作;反之,当团队中选择互惠合作的主体越多时,成员就会选择互惠合作。从而可知,团队成员的行为选择会受到周围人员行为选择的影响,当团队中其他成员改变行为策略时,成员的行为选择也会受到影响。
4 结论与展望
本文基于有限理性中的团队合作问题,建立了互惠偏好条件下的团队合作模型,分析了互惠偏好下团队成员行为选择的演化稳定策略,为促进团队成员进行互惠合作、提高团队绩效提供了以下的结论和策略建议:
(1)为了避免团队中非互惠主义思想的蔓延,促使更多的成员选择互惠合作,项目管理者应该在团队中建立一种团结、友爱、互助的团队氛围,鼓励成员积极、主动、自觉地为其他成员提供互惠帮助,帮助成员做好产出努力和互惠努力的合理安排,避免引起两种努力间的冲突,努力提高团队成员互惠努力对团队产出的贡献度,降低成员产出努力对团队产出的贡献度,通过保证成员选择互惠合作和非互惠合作的效用差值的边际收益大于边际成本,来促使成员都能够选择互惠合作;同时,提高团队成员利润分享系数作为一种物质激励手段,也能够激励更多的成员选择互惠合作,从而提高团队产出绩效。
(2)提高成员的互惠偏好程度并不是保证成员选择互惠合作的有效措施。成员的互惠偏好程度对成员行为选择的影响是不确定的,应该分情况进行讨论。当ΔS1[U1(h1≠0,h2=0)-U1(h1=0,h2=0)]>ΔC1时,成员的互惠偏好程度越小,成员间非互惠合作行为的传染度越小,成员越倾向于选择互惠合作;当ΔS1[U1(h1≠0,h2=0)-U1(h1=0,h2=0)]<ΔC1时,成员的互惠偏好程度越大,成员间非互惠合作行为的传染度越小,成员越倾向于采取互惠合作;当ΔS1[U1(h1≠0,h2=0)-U1(h1=0,h2=0)]=ΔC1时,成员的互惠偏好程度和成员的行为选择不相关,提高或降低成员的互惠偏好程度都不会影响到成员的行为选择,也就不会对团队产出绩效产生任何影响,此时,团队管理者就应该积极寻求其他策略方法来激励成员选择互惠合作,提高团队的产出绩效。
(3)成员虽然是有限理性的,具有互惠偏好,但其行为可能会受到周围人员行为选择的影响,但是这种影响具有一定的限度,超过这个限度,成员就不会盲目跟从其他成员的选择。这个限度就是当成员的边际收入要大于边际成本。因此,为了鼓励团队成员选择互惠合作,提高团队产出绩效,可以通过提高成员努力对团队产出的贡献度、成员合作的益溢出效应和利润分享系数等措施提高成员的收入,或者通过降低成员产出努力与互惠努力间的冲突等方式降低成员的产出成本。
(4)团队成员是有限理性的,其行为选择往往会受到周围人员行为选择的影响。当ΔS1[U1(h1≠0,h2=0)-U1(h1=0,h2=0)]≤ΔC1≤ΔS1[U1(h1≠0,h2≠0)-U1(h1=0,h2≠0)]时,团队中选择互惠合作的人员越多时,成员就会选择互惠合作;反之,成员就会选择非互惠合作。当其他成员的行为选择策略不同时,成员也会选择不同的策略。这就要求团队管理者构建一个积极向上的团队组织,对团队中积极主动帮助他人的人员进行表彰,给予一定的物质与精神方面的奖励,在团队中积极宣扬他们的无私贡献与帮助,从而激发更多的人员拥有互惠意识、选择互惠合作,提高团队产出绩效。
正确理解WTO的互惠原则 篇11
“投之以李，报以以桃”
互惠(Reciprocity)是WTO的一项重要原则。它指在国际贸易中，双方给予对方以相应的贸易上的优惠待遇。这种相应的优惠待遇原则上应该是对等的，用中国的一句老话来说，就是“投之以李，报之以桃”，有取有舍，互利互惠。
WTO作为一个重要的国际经济组织能够发展到现在这样的地步，有这么多的国家和地区参加，除其他因素外，互惠原则起了重要的作用。目前在WTO游戏规则的制定中，虽然发达成员方一般起着主导作用，但这并不意味着WTO是完全由发达成员操纵、控制的，也不意味着它只对发达成员方有利、发展中成员方是被迫参加WTO的。WTO作为一个国际经济组织，它要求成员方在权利与义务面前享有平等的权利：任何一个成员方都不可以在世贸组织内部只得利、只从其他成员方得到优惠和减让，而不对其他成员方提供优惠和作出相应的减让；只要求别人开放市场，而自己不开放市场。在WTO内，任何一个成员方都不可以在所有领域内都是最大的受益者，也不可以在所有领域内都是最大的受害者。
国际贸易中的互惠有双边互惠和多边互惠两种。多边互惠是双边互惠的扩大和延伸。WTO采取的是多边的互惠制度。
如何体现
一是通过WTO框架内的多边贸易谈判体现出来。WTO的成员通过举行多边贸易谈判减让关税与非关税以及为其他贸易活动制定规则时，成员方在要求别人开放市场时，也必须相应地开放自己的市场；在要求其他成员方让本国(地区)商品和服务进入市场时，也要相应地让其他成员方的商品和服务进入本国(地区)市场。我们有时把WTO的互惠原则称为“互惠与平等的关税减让”原则，但在实践中，互惠原则既适用于WTO的关税减让谈判，也适用于非关税减让以及相互提供知识产权保护等谈判。
二是当一国或一个地区申请入世时，一定要按WTO有关协议和协定的规定，交纳“入门费”。这是因为，一旦入世申请获得批准，新成员方将有权享受所有老成员方在开放市场方面作出的让步。与此相对应，申请入世的国家和地区也必须在关税与非关税方面作出相应的减让，就是交纳所谓的“入门费”。另外，“入门费”本身也必须体现权利与义务平衡的原则。目的是使新的成员方在入世后，在享受权利和履行义务方面，同其他成员方处于互惠互利的状况。因此，在入世谈判中坚持权利与义务平衡原则，不但是为了新成员方在入世后能够在世贸组织内享受平等的待遇，也是为了在世贸组织内部坚守互惠互利的原则。
三是体现在互惠基础上签订的“一揽子协议”。在关贸总协定(GATT)的后期，曾就某些领域的非关税壁垒签订了一些互惠的减让协议，其内容涉及海关估价、政府采购、补贴与反补贴税等方面。在某个问题上，一方作的让步本身常常不是互惠的，但它是为了弥补另一方在另一个问题上作出的非互惠让步。这实际上是互惠原则在更广大范围内的一种交叉应用，是以一个或一些成员方在某个问题上的让步来换取其他成员方在另一个问题上的让步，结果双方仍以互惠为基础，在各自领域内得到了实质的让步或优惠。WTO的互惠原则既可体现在单项商品和服务关税与非关税的互惠减让上，也可体现在通过互惠减让达到总体的权利与义务的平衡。
“例外”之外
不能离开成员方的经济发展水平来理解WTO的互惠原则。
互惠发展 篇12
“知识员工”一词最早由美国管理大师Drucker于1959年在《明天的里程碑:关于新的后现代世界的报告》中明确提出。Drucker最早提出知识员工这个术语时,意指“那些掌握和运用符号和概念,利用知识或信息工作的人”,“他们生产的不是物质产品,而是知识和思想”,“他们是一种全新意义的资源”[1]。加拿大著名咨询师弗朗西斯·赫瑞比认为“知识员工就是那些创造财富时用脑多于用手的人们,他们通过自己的创意、分析、判断、综合、设计给产品带来附加值,如管理人员、专业技术人员和销售人员等”[2]。
当今世界面临着信息化、全球化的两大发展趋势。发达国家己经涌现出了知识经济的浪潮。在知识经济社会里,作为社会经济形态中的主要生产要素发生了根本性的变化,经济发展对劳动力、资金资源的依赖程度越来越弱,而知识的作用越来越突出,并将成为生产中起主导作用的要素。作为知识载体的知识员工逐步取代了传统的劳动力而成为各类组织中的核心员工。该群体的出现对社会结构、经济和政治都产生了深刻的影响。Drucker在《21世纪的管理挑战》中预言:“在21世纪,管理需要做出的最重要的贡献,是使知识员工的生产率得到提高”[3]。
然而,现有的以“理性人”假设为出发点知识员工的经济契约还存在着缺陷和不足,不能适应知识经济时代的知识员工管理的需要。因此,基于公平与互惠理论,考虑知识员工的“互惠性”,从而对知识员工的经济契约进行优化,将有助于更为有效地激励知识员工,建立更和谐的组织与知识员工的关系。
1基于“理性人”假设的知识员工经济契约及其缺陷
1.1基于“理性人”假设的知识员工经济契约
设a为知识员工的努力程度的一维变量,生产函数为π=a+θ,π为产出或利润,θ为外生不确定性因素,且θ服从均值为零、方差为σ2的正态分布。假定组织是风险中性的,知识员工是风险规避的,且仅考虑组织和知识员工的绝对风险规避度均为常数时的线性合约模型。设s(π)=α+βπ,α为知识员工的固定收入,β为知识员工分享的产出份额,s(π)为知识员工的收入。
因为组织是风险中性的,则给定s(π)=α+βπ,设组织的效用函数是v[π-s(π)],则委托人的期望效用为:
Ev[π-s(π)]=v{E[π-s(π)]}
=v{E[-α+(1-β)π]}
=v[-α+(1-β)a]
因为v′为常数,不妨设v(w)=w,w为委托人的收入,则委托人的期望效用等于期望收入:
Ev[π-s(π)]=-α+(1-β)a
假定代理人效用函数的绝对风险规避度为常数ρ,ω为知识员工的净收益,则有:
undefined;undefined
B为常数,u′=eBe-ρω
解得undefined为常数,不妨设
undefined
设知识员工的努力成本c(a)等价于货币成本,在Holmstrom-Milgrom那里具体设为:
undefined,这里b>0为成本系数;
知识员工的实际收入为:
undefined
根据定义可知:若u(x)=Eu(ω),ω为随机收入,u(x)为效用函数,则称x为ω的确定性等价收入。由此可得知识员工的确定性等价收入:
undefined
设undefined为知识员工的保留收入水平,则组织的最优合约是满足下面问题的解:
undefined
在Holmstrom-Milgrom的模型里,个人理性约束(IR)为等式,此时,委托人的最优固定工资设计为使得个人理性约束为等式。于是有:
undefined
这就是当委托人和代理人都是理性人时的最优合约。此时委托人得到的期望收入为:
undefined
1.2基于“理性人”假设的知识员工经济契约的缺陷
该经济契约是基于“理性人”等与现实并不相符的抽象的假设为前提建立的,企业管理中的人并非是完全理性的,其经济行为并不完全是建立在自我利益最大化的心理动机之上,理想化的理性经济人在现实社会中是不存在的,至少不能代表经济个体的主流经济行为。尤其是知识员工,更是具有自主性、独立性的非完全理性人。
因此,基于“理性人”假设的知识员工的经济契约是存在缺陷的。在根据上述模型,最优激励机制或合约要求参与约束条件给予代理人的期望支付(或期望效用)恰好等于代理人的保留支付(或保留效用),或者代理人得到的期望支付比其保留支付最多多出一点点,这是委托人理性假定的必然结果。理性的组织必然给知识员工尽可能低的保留支付,因为在假设知识员工为“理性人”的前提下,如果组织提高知识员工的收入,会对组织形成成本压力,对组织的利润不利,同时,组织会认为理性的知识员工也不会因为收入的提高而付出显著高于其可能的最低努力程度。
而一旦知识员工认为自己在薪酬方面受到了不公平对待,通常会采取以下3种方法来力图恢复公平或者是找到心理平衡:一是减少个人的投入,由于知识员工的劳动过程无法监控,知识员工可能选择不再那么卖力地工作,而是消极怠工。知识员工在组织中的工作往往是通过团队的形式表现出来的,团队生产中每个要素的贡献大小难以观察和计量,造成“搭便车”的道德风险在团队中泛滥,导致团队合作效率低下。二是以不正当手段来增加个人的收入,比如说出卖公司秘密或其他信息来牟利。三是从心理到身体都试图远离自己认为产生不公平的地方,比如离职,知识员工的离职不仅会给组织带来重置成本,而且可能导致本企业的技术被模仿。同时,知识员工的流失对现有员工造成心理上的冲击,给组织形象带来许多负面的影响。
可见,在这种经济契约之下,组织倾向于给知识员工较低的保留支付,而知识员工反过来又会通过上述3种方式来损害组织的利益,这显然不是一个帕累托最优的选择,它容易造成组织与知识员工之间的矛盾,与建设“和谐社会”的宗旨也是相违背的。
2公平与互惠理论视角的知识员工经济契约优化
2.1公平与互惠理论
随着实验经济学的发展,特别是诸如最后通牒博弈、礼物交换博弈、公共品投资博弈及信任博弈等可控试验博弈的发展,研究者发现绝大部分接受试验者显示出了非公平规避、互惠等社会偏好。完全自利偏好不能对这些实验结果给出一个令人满意的解释,而近年来发展迅速、成果显著的公平与互惠理论则能很好地解释上述实验。公平与互惠理论主要有以下2种研究方法[4]。
第1种方法假设有一些代理人有“社会偏好”,如利他主义(Altruism)、不公平厌恶(Inequity Aversion)等,这些人的效用函数不仅取决于他们自己的收入,而且也取决于其他人的收入。
第2种方法关注“基于意图的互惠”(Intention-Based Reciprocity),这种方法假设局中人关注的是对手的意图。Rabin(1993)在Geanakoplos、Pearce和Stacchetti(GPS)所提出的心理博弈(Psychological game)框架基础上,通过引入互惠性偏好,构造了一个新的博弈模型,从而发现了有别于传统的理性均衡的“互惠均衡”(Reciprocity Equilibrium),从而确立了互惠性偏好研究在行为经济学中的重要地位,根据Rabin的理论,互惠性是指“当别人对你友善时你也对别人友善,当别人对你不善时你也对别人不善(即“投桃报李”和“以牙还牙”)”,其中,前者为正互惠,后者为负互惠[5]。心理学的诸多实验证据表明,人的行为在许多情形下是遵循这样定义的“互惠性”规则的,特别是在按照这种规则做出反应时所可能造成的潜在物质利益损失不太大的情况下更是如此。
第1种方法有一个不足之处,它们假设局中人仅仅关心收入分配的结果而不关心对手的意图,事实上,即使分配结果相同的时候,局中人会因为对手的意图而采取不同的策略[6]。对于极为敏感的知识员工而言,意图更显重要。因此,我们将“基于意图的互惠”引入现有的知识员工经济契约,来分析知识员工的激励问题。
2.2植入“互惠性”假设条件下的知识员工经济契约
我们假定知识员工是非理性的,其行为遵循前面所刻画的“基于意图的互惠”。设组织给予知识员工的固定工资高于前面在Holmstrom-Milgrom模型里规定的水平,使得知识员工在最优努力水平下的确定性收入高于其保留支付。设这个固定工资差为δ。假定知识员工的“互惠性”反应是选择比在理性假定下的最优努力程度更加努力地工作,这里假设为知识员工多付出工作努力量a*。不同的文化环境、宗教信仰会引至不同的“互惠性”行为,所以在这里不同文化和宗教背景下的知识员工所多付出工作努力量a*也是因人而异的。此时知识员工的确定性收入为undefined。一般可假定有0≤γ≤δ,这是“互惠性”的要求。设在“理性人”假设情形里组织设计的最优固定工资为α0,于是有:
undefined
解得:
undefined(舍去负根)
这里只考虑组织仅改变固定收入的情形,在新的经济契约里的绩效工资因子与原有经济契约中相同,于是有undefined,所以有:
undefined
在我们的假定下,有γ≤δ,所以这个解是有意义的实数。当γ<δ时,a*>0,意味着总产出较之原来经济契约中的最优产出有所增加。但在0≤γ<δ时,知识员工的收入与其理性的努力选择下的收入相比较下降了,因而此时组织的收入必然是增加了的。所以,知识员工的非理性行为一定是“互惠性”的。
在新的经济契约里,组织的期望收入为:
undefined
当undefined,有Ev*≥Ev,此时组织利用知识员工的非理性行为就可获得比按照原来的经济契约中所获得的期望收入还要高的期望收入,这说明,如果有ρ≠0,σ≠0(一般场合是如此的),只要知识员工的互惠性动机足够强烈,即γ足够小,此时就有undefined,组织利用知识员工的非理性行为设计的新经济契约就是有价值的。
3结论与展望
我们应该深刻认识到知识员工和传统意义上的普通员工的差别,知识员工的特性决定了基于“理性人”假设的经济契约不能提供有效的激励。而基于“互惠性”假设新经济契约的结果表明,组织对知识员工更加人性化的关怀,给予知识员工比其保留支付还要多的固定收入不仅不会减少组织的利润,而且正好相反,组织因此而激发起知识员工的感激之情,使得知识员工更加努力地为企业工作,反而会增加组织的利润。这种“互惠”型行为里有可能取得帕累托最优的“双赢”合作效果。这样,组织和知识员工之间的“互惠”,使得合作得以实现,既提高了经济效率,又实现了“和谐”,这与当今的和谐主题是一致的,达到组织与知识员工的和谐状态,也是我国管理研究在和谐社会建设大前提下的必然趋势。
尽管基于公平互惠理论的委托—代理模型比“理性人”假设下的委托—代理模型对经济现象更具解释力,事实上该模型还有很大的拓展空间。在将互惠性植入到委托—代理模型的研究中没有考虑知识员工的物质效用,或者说没有考虑知识员工在追求公平的同时损失的物质效用。事实上,即使考虑互惠性,知识员工的效用函数中也要考虑自利性的物质效用,从而在物质效用和互惠性之间追求平衡。Rabin就指出,人们不仅关注物质效用,还关注心理效用,当人们以善意回应善意,以不善回应不善的时候,互惠收益(Reciprocity payoffs)就会增加,在这种特定的效用函数中,局中人在其互惠收益与物质收益之间进行权衡(Trade off)[5]。但是,Rabin的效用函数中没有考虑动态决策的问题,Dufwenberg和Kirchsteiger(2004)对GPS的理论框架进行了拓展,从而构建了考虑动态决策和互惠心理效用的效用函数[7]。这些都是下一步研究的重点。
参考文献
[1]Drucker P F.The age of social transformation[J].The AtlanticMonthly,1994,274(5):53-80.
[2](加)弗朗西斯.郝瑞比.管理知识员工[M].郑晓明,等,译.北京:机械工业出版社,2000.
[3](美)彼得.德鲁克.21世纪的管理挑战[M].朱雁斌,译.北京:机械工业出版社,2006.
[4]Fehr ES,chmidt K M.Theories of fairness and reciprocity:evidenceand economic applications[M]//Dewatripont M,Hansen L,Turnovsky S.Advances in economic theory,eighth world congress ofthe econometric society.Cambridge:Cambridge University Press,2003:208-257.
[5]Charness G,Rabin M.Understanding social preferences with simpleTests[J].Quarterly Journal of Economics,20021,17:817-819.
[6]Falk A,Fehr E,Fischbacher U.Driving forces behind informalsanctions[J].Econometrica,20057,3(6):2017-2030.