利润创造（通用5篇）
利润创造 篇1
法律界认为, 专利权从其产生之日起, 即将其视为一种私权, 这也为TRIPS协议第一条所明确。我国目前 (尤其是企业界) 通常理解认为, 专利不仅是企业重要的无形资产之一, 更是企业的竞争工具。这些认知本身并无问题, 但对企业而言, 仅将专利视为竞争工具或无形资产是远远不够的, 因为专利更重要的价值在于企业积极实施专利以创造利润。因此, 正确理解专利权的功能, 对于我国企业制定自己的知识产权战略具有非常重要的意义, 也有助于国家知识产权战略的实现。
1 国家政策的偏向导致企业不重视专利实施
发达国家和地区专利政策的发展经历了两个阶段:第一阶段, 强调创新成果转化为专利并予以保护, 但不强调对专利技术的利用;第二阶段, 在强调创新成果转化为专利并予保护的同时, 更强调专利技术的利用, 从而使专利技术化为现实的生产力, 实现经济利益及技术优势, 提升市场主体/国家的综合竞争力。
然而, 纵观目前各地区的专利扶持政策, 不难发现, 这些扶持政策主要围绕着创新成果的知识产权转化方面, 尤其是专利申请方面, 主要分为两大类:一类是专利申请的资助, 根据专利申请的类型与数量予以资助;另一类是高新科技企业的认定, 企业所获得的专利证书的数量与类型成为其是否被认定为高新科技企业的依据, 进而在税收等方面获得倾斜。不可否认的是, 这两类政策的实施确实有力促进了我国专利申请数量的增长, 提升了专利质量, 并使我国成为世界专利大国, 对我国今后专利的发展具有非常重要的影响, 但同时, 这些政策的实施也带来了负面效应:为了扶持, 企业过于重视专利的申请及专利数量, 而忽视了专利的实施。这样不仅产生了大量的垃圾专利, 而且很多具有极高价值的专利闲弃不用。显然, 现状与专利政策的第二阶段并不吻合, 现有的专利扶持政策确有改革的必要, 只有通过改革, 才能实现专利制度促进社会发展与提高消费者福祉的根本目标:鼓励发明创造, 推动发明创造的应用, 提高创新能力, 促进科学技术进步和经济社会发展 (《专利法》第1条) 。可喜的是, 我国部分地区已意识到这一问题, 并努力通过各种途径实现对专利的实施, 如上海市人民政府于2009年8月10日通过了《关于本市促进知识产权质押融资工作实施意见》, 在2009年9月5日举办的第三届银行家高峰论坛上又宣布上海拟投百亿元资金, 以100亿元的财政资源“撬动”社会1 000亿元乃至5 000亿元, 推进科技成果产业化。
2 科技创新及专利理论要求企业积极实施专利
(1) 科技创新理论要求实施专利
现代专利制度的产生源自于工业革命。为了促进技术的不断创新, 法律必须对作为技术成果的发明加以保护, 为此, 专利法赋予了发明创造人在法定期内独占实施并排除他人使用的特权, 这样, 鼓励发明创造就成为现代专利法或专利政策的基石之一。但是, 鼓励发明创造的专利政策的实现依赖于专利权人的实施, 因为专利权人只有实施专利才能实现获利, 才能将所获利益投入新的研发并产生新的创新成果。
“创新—收益—创新”是经济学“投入—产出—投入”在创新领域的体现。创新模式的实现依赖于创新成果的实施, 无实施即无收益, 不仅无法填平研发成本, 而且导致长期的创新资金链断裂, 创新受阻, 无法进行新的创新。跨国公司已经成功建立的“R&D投资———知识产权———实施收入———R&D投资”的良性循环、以利润创造为核心的知识产权实施战略模式对于我国企业积极实施专利具有非常重要的借鉴价值。
(2) 专利理论要求企业实施专利
专利制度从其产生至今, 有多个不同的理论阐述了专利理论, 主要理论有激励论、不正当竞争论等。
激励论是报酬论的更一步发展。报酬论认为, 发明人对社会提供了有益的成果, 社会应予以回报, 为此法律赋予其垄断性的权利:在法定期限内, 权利人有权禁止他人未经许可制造、使用、销售其专利产品。一旦专利过期, 该成果进入公有领域, 成为社会公众财富。由于该理论未涉及到专利权人获利的程度, 也未涉及到对专利技术商业开发者的利益, 于是激励论认为, 工业化进程或社会发展需要技术开发及其商业化运用。如果发明人及商业开发者 (如被许可人、受让人) 仅能收到与竞争者相同的平均利润, 那么发明及商业化使用将难以令人满意 (注:美国专利许可使用费采用二五原则最能体现保护商业开发者的利益。二五原则是指专利权人收取的使用费一般不高于被许可人基于使用专利技术所获得利益的25%。采用这一比例的原因在于被许可人承担了商业开发中的诸多风险) 。“最简单、最便宜也是最有效的方法即是社会赋予发明临时垄断性的排他性的使用权”, 以使其发明者及商业开发者获得更高的利润[1]。
不正当竞争论认为, 为了维持正常的竞争秩序, 必须对侵犯他人知识产权行为的不当竞争行为予以制止。反不正当竞争理论虽然从维护社会正常竞争秩序出发, 但其落脚点却是专利权人或商业开发者禁止他人侵犯其专利技术的行为。但在实际运用时, 尤其是国际大型跨国公司针对侵权行为所运用反不正当竞争理论或依据公司的专利政策所采取的措施是通过警告函、提起诉讼为手段, 最终与侵权人达成许可协议, 如在美国只有1.5%专利曾经被提起诉讼, 其中只有0.1%专利坚持到法庭判决, 绝大部分专利纠纷通过庭外和解等方式得以解决[2]。
因此, 从企业层面上看, 激励论与反不正当竞争理论的目标是相同的, 都是保护专利权人或其商业开发者的利益, 只不过激励论是从积极层面、反不正当竞争理论是从消极层面所进行的阐述, 这些理论都强调了保护发明人或商业开发者的利益, 未强调专利权的无形资产或竞争工具的功能。
3 企业专利实施方式的选择
专利权实施的模式具有多种形式, 包括积极实施 (专利权人自己实施、转让或许可) 与消极实施两种模式。
对权利人自己实施而言, 由于专利所保护的是思想方案, 其实施及实施利益的最大化受多种因素的影响。一是技术方面的因素:当专利技术本身不成熟, 需要后续研发;当不同专利在技术上的关联性或阻却性, 某些专利依赖于其他专利的一并实施;当专利技术具有多个适用领域时, 专利权无法完全自己实施。二是生产经营方面的因素:专利技术本身是“使各种互补的生产要素实现结合的要素之一” (1995年美国司法部与联邦贸易委员会共同颁布的《知识产权许可反托拉期适用指南》的三大原则之一) , 其必须与其他生产要素一体化后才能实施, 这对企业生产提出了较高要求。不仅如此, 专利产品投入市场亦有销售人员与销售渠道等方面的要求。因此专利产品的生产、经营对专利权人提出了较高的要求, 这是个人、研究机构所无法跨越的鸿沟。三是法律方面的因素:专利权受保护期限的限制, 一旦走出保护期限, 该专利技术则进入公有领域, 这就要求专利权人尽早实施。因此, 由专利权人完全自己实施专利并不是专利实施最理想的模式, 专利权人亦无法实现利益的最大化, 如“2006年1月到10月, 上海的专利申请总量已接近2.5万件, 其中发明专利高达9 000多件, 比去年同期增长11.6%, 但令人遗憾的是, 这些专利能转化生产、推向市场的只有不到10%。” (http://www.smg.
专利权转让与许可是对专利权的处分, 也是专利积极实施的方式。专利权转让包括合同转让与投资两种形式。通过合同转让, 原专利权虽收取了转让费, 但也因此丧失对专利技术的控制, 故合同转让的总体数量不高 (如日本三菱公司2001年取得的3 000件专利中, 转让出去的只有1%左右) ;投资转让后, 原专利权人虽然未完全丧失控制权, 但其收益依赖于专利技术的实施后的分红。因此, 专利转让应视情形而定。
专利许可是专利实施最为理想的模式, 可实现利益最大化。一方面其可解决专利权人自己实施的困境, 同时不丧失对专利技术的控制, 具体表现为专利的天然独占性导致专利权人独占这一生产要素, 通过许可不仅实现了与他人资本的结合, 而且还可扩大商品市场与地域范围, 从而解决了专利权人生产经营能力的不足。不仅如此, 由于专利技术的非物质性, 专利许可并无次数的限制, 专利权人收取的使用费可远远高出专利权价值。事实上, 权利人所为的许可完全符合边际成本为零的前提下追求更多的边际收益的经济学规律。
专利权人消极实施专利是指专利权人通过各种途径或手段制止未经许可的使用, 这是专利竞争工具的体现。但由于竞争目的在于获利、专利诉讼的风险与高昂的成本, 专利权人采取各种手段不应以真正制止他人使用为终极目标, 而是促使对方与专利权人签订许可合同以实现获利才是明智之举。
作为市场经济社会中理性的经济人, 专利权人必然以追求利益最大化为其最终目标, 专利权人积极实施专利与消极实施专利都是经营专利的不同手段。为实现经营上的利益最大化, 目前主要跨国公司的专利战略都在弱化专利竞争工具色彩, 即弱化专利地雷功能 (专利地雷战略主要是专利申请的战略, 而不是专利实施战略) , 同时强化专利营利的功能。
当然, 由于企业不同、专利不同, 专利实施并无统一模式, 但许可是最佳的选择。“越来越多的美国企业采取知识产权开放政策, 利用其知识产权资产获取丰厚的收入和利润[3]。”1999年IBM公司的知识产权许可收入只有3 000万美元, 而2001年知识产权许可收入达到了15.4亿美元, 占IBM公司收入的1.8%, 却占其总利润的14%。英国飞利浦公司自2000年开始, 完全是以利润为中心进行运作, 通过应用知识产权来为公司创造收入, 其知识产权许可的利润从1980年20亿美元急升为2000年的1千亿美元[4]。日本三菱公司对专利权的运用所采取的也是开放政策, 尽量将专利便宜地让别人利用[5]。
4 结语
我国的《国家知识产权战略纲要》提出了“为提升我国知识产权创造、运用、保护和管理能力, ……大力提升知识产权创造、运用、保护和管理能力, 有利于增强我国自主创新能力, 建设创新型国家”目标。要实现这一目标, 必须对知识产权充分运用, 这样知识产权创新、保护与管理才有运作的空间。对企业而言, 不应一味强调专利的垄断权与竞争工具属性, 还应同时注重专利技术更是生产要素属性, 只有充分实施, 尤其是通过专利许可, 专利权人才能获得高额的回报, 专利才能回归到其本意, 才能促进社会进步。
参考文献
[1]GILES S RICH.The“Exclusive Right”since Aristotle[Z].Ad-dress at the Foundation for a Creative America Bicentennial Celebration-United States Patent and Copyright Laws, 1990-05-09.
[2]LANJOUW, JEAN O, MARK SCHANKERMANN.Characteristics of patent litigation:a window on competition[J].B rand Journal of Economics, 2001, 32 (1) :129-151.
[3]包海波.美国企业知识产权管理的构成及其特征分析[J].科技管理研究, 2004 (2) :105-109.
[4]蒋德祥.知识产权战略和管理[DB/OL]. (2006-08-15) ht-tp://tech.tom.com/1126/2448/2004525-101170.html.
[5]常凯.日本三菱公司知识产权管理的特色——国外企业知识产权保护的管理办法 (3) [J].电器工业, 2002 (4) :57-58.
利润创造 篇2
——新疆分公司北疆办事处
管理大师彼得•德鲁克说：“没有利润，就没有企业”，对于企业，利润就像人体需要的氧气、食物、水和血液一样，它虽然不是生命的全部，但是，没有利润，就没有生命。
事实上，对于企业的运营来说，最重要的就是创造利润！因为企业要生存和发展，就必须有源源不断的资金作为保证，而源源不断的资金只能来源于利润。获得利润——这是企业生存的唯一目标。那么，如何才能有效地实现这一目标呢？经济学家给出了答案：削减成本与增加收入。利润的最大化是每个企业不断追求的目标，长期没有利润的企业会失去市场生存的机会，更别奢谈发展和履行企业公民的社会责任。
企业利润决定着员工的利益，让企业里的每一个人都养成创造利润的习惯！
在我们日常工作中创造利润包括着方方面面，各个细节都可以体现出来。就拿工程来说，首先工程的开工必须是要有方案的，那么方案就是我们创造利润的开始，比如利用巧妙的组网图来增加造价，多设计一些我们低成本高利润的新产品等等。其次就是施工，我们时刻铭记我们用的每一个器件每一个接头甚至是一个射丁一个螺帽都是公司花了成本的，所以我们要严格把控材料的进出，要严格把控施工管理，尽可能的减少失误造成不必要的浪费。最后就是验收，工程完工验收是我们的重要环节，如果验收不过关就意味着我们前面所有 的努力都白费了，因为整改都是在增大成本降低我们的利润空间。提前备货，保障工程进度，减少不必要的物流浪费也能够降低成本，创造利润。再就是在运营商面前树立我们公司的形象，打造国人品牌，要让客户知道没有国人干不了的活，没有国人处理不了的问题，客户的一分要求，我们也会去用一百分的努力去做，只有我们得到运营商的信任，我们才能在市场上占有优势，才能取得工程量的最大份额。
下面的几张图就是在运营商提出问题后，我们工程师1个小时之内作出的响应，平时我们力求所有站点不论问题的大小处理时间不超过48小时。
事必躬亲，能自己做的事一定不会去麻烦别人，我们没有花钱去雇佣人工，工程师亲自上阵，这样既节约了公司成本，也提高了自己的处理问题的能力和动手能力。
节约成本从另外一个角度来解释也是为公司创造利润的一个途径。掌握成本优势，是保持市场竞争优势的一个关键。对企业来说，节约可以有效地降低成本，增强产品的市场竞争力，提高企业的赢利空间，增强应对市场变化的能力。
“让降低成本、创造利润成为习惯”这并不是一句空话，我们在具体的工作也充分的体现了出来，以北疆伊犁联通的宝德小区为例：宝德小区是国人为中国联通伊犁分公司实施的小区室外覆盖安装工程，共安装 2G设备3套，3G设备3套，路灯型美化天线23副。本次工程于2010年9月6日开工，于2010年9月26日竣工。2010年
9月2日上午从运营商拿到站点后，当天下午就来到站点找物业进行协调，小区的物业不像室分的物业什么时候去都行，宝德小区的物业我们2次都没找见负责人，经过了3天“蹲点”式的物业跟踪，终于见到了小区的物业负责人。开始物业不同意让我们施工，原因是因为我们一旦施工就会破坏绿化和水泥路面，物业的顾虑我们早就想到也想好了对策，我们给物业承诺：施工过程中挖沟铺设线缆这段工程我们会在最快时间内完成并回填完毕，保证不会让草皮枯死，其次我们发现这个小区的路灯都已年久失修甚至有的已经生锈倾斜了，且打听到夜晚路灯都不亮，为什么我们不把雷同虚设的路灯全部更换掉呢？我们委婉的告诉了物业，解决了物业多年困扰的问题，终于同意了我们施工，并安排电工配合我们，同时给我们一个库房让我们放置材料，方便我们材料的管理。9月5日物业协调完毕。接下来就是确定天线位置，信源位置跟走线路由，我们勘测小区每一个天线安放位置，都是我们工程师一步一步测出来的，走过的路径也就是馈线的路由，这样勘测虽然累一点，但是准确而且自己心里也清楚走线路由，知道哪里可以走线哪里不能走，给施工队省去了不少麻烦，经过前期的精确勘测，CAD出图，方案设计只花了3个小时就完成了，工程所需的材料也计算完毕，当天下午就把方案发给设计院进行审核。“你付出了不一定有收获，你不付出就一定不会有收获”，我们的辛苦没有白费，6号下午我们的方案在设计院一次性通过，紧接着我们着手制作挂接单，领料单等公司手续，并且通知了库管，跟库管沟通好于7号下午发货，3天后到。我们的准备工作做完了，即刻要向运营商汇报
工作进度并提交了施工组织计划书，虽然运营商没催，但是展现出国人的工作作风。7号，我们一面定制3套主设备箱体，一面安排施工队进行管沟施工，为了不破坏路面，我们设计的走线路由竟可能的避开路面，遇到实在走不过的地方，我们的工人利用他们多年的施工经验在路的两边用钢筋跟铁锨掏洞，然后再洞里穿上钢管，防止道路被汽车压塌了从而把我们的馈线压断。我们是一边挖沟，一边穿管，一边放线，一边回填，在穿管线的同时器件井也布放完成。我们用的是400mm的加厚PVC管当器件井，这样的管子质量不错，最重要要的是为公司节省了砌器件井的开支。施工队严格遵循我们的施工组织计划使土建工程进度提前了1天，于9月14日完毕。当我们把施工进度报给监理的时候，监理还不信，亲自来现场检查的时候很吃惊，为了不影响小区的环境，我们将有些工序并行实施。在挖管沟的时候我们已经安排一个工人去打水泥墩子，从制作到后期的保养整整7天，跟我们的施工进度差不多吻合，有组织有计划的施工，工人就不会窝工，我们在物业面前也不会很被动。在安放器件，竖立路灯的时候我们的工程师全程在现场督导，尤其是做防水的时候更是严格把关，争取一次性驻波测试通过，我们采用的是一层胶带一层胶泥这样的制作方法，一个器件头子我们做了3层胶带3层胶泥，这样至少几年内进不去水。9月19日安装固定设备箱体、挂2G3G主设备。9月23日宝德小区全部完工了，我们没有破坏小区的水泥路面，也没有损坏小区的草皮，整个小区的旧路灯全部换成笔直的新路灯，我们兑现了当初的承诺，得到了物业的认可。9月26日小区具备了开通条件，我
方和3G基站厂家约定了开站时间，由于3G基站厂家忙，所以我们就先把我们的2G开通了。于27日将小区余料退还联通公司库房。
这幅图就是我们工程师在做2G开通调测，我们的工程人员加班加点的开通设备，“今日事今日毕”是我们员工对忠诚于时间最好的诠释。
这是我们的员工在进行联通2G信号的CQT拨打测试
经过调测和场强测试一切正常后，我们给路灯加上了电。当漆黑一片的小区刹那间点亮的时候，我们听到小区内业主的欢呼和议论，“太敞亮了”，是的，我们点亮了小区业主心中那盏盼望已久的灯，使小区内的业主告别几年来黑漆漆的日子，这不仅仅是一般的亮化工程，最重要的是我们搭建了人与人信息沟通的桥梁，内心何尝不是一丝欣慰，一种鼓励。本次工程于2010年10月15日正式验收，验收小组成员包括：运维部、建设部主任，联通公司副总，还有监理等。我们一行6人，从当天早晨10点30分一直到中午的12点20分，整整2个小时的验收，我们测了每一个天线出口场强，看了每一个器件井的施工工艺、防水措施，看了每一套设备的安装位置，馈线绑扎，及其机房内部的施工工艺。最后由联通副总宣布“国人的宝德小区为2010年伊犁联通小区覆盖工程的样板”听到这句话，我方所有员工倍受鼓舞。这次工程中，得到小区物业的积极配合。首先我们利用物
业渴望解决路灯照明为突破，帮他们把路灯全部换掉，并把联通预计的15个路灯增加到23个，因为物业提出的要求在不过分的情况下运营商是无条件照办的，不但保证了工程的质量，同时增加了我方的集成费；其次根据新疆的物流特点提前要货，使工期没有延误，因为新疆边缘辽阔，任何的拖延都会增加我方的成本；再次就是严格的执行工程实施计划及现场材料管理、工艺管控，避免窝工和返工现象，使问题在发生的第一时间协调处理。最后就是交工退料，让运营商知道我们作风是尊重并忠诚于客户的。
创造“有价值的利润” 篇3
传统机会主义的“商机利润”
在商帮、家族、同乡会的商业圈中，最重要的商业原则，是非商业性的“做事先做人”的诚信道德原则——当传统商业利润被认定来源于做人的品德，治理就来了个一百八十度的大转弯，从面向市场的组织治理效率竞争，转向了做人和人际关系上的竞争;人际关系的交往与处理能力，成为了中国人治理的重要话题，而商业权谋与权术也在这样的治理逻辑中“大显身手”。正是因为在中国人的潜意识里，商业利润是隐藏在“人际关系”中，所以一旦人际关系清亮明确了，反而会失去获取商业利润的机会，所谓的“水至清则无鱼”成为了典型的复杂人际关系的描述。
在今天的中国，依旧有大量的企业主缺乏对于组织治理的常识性熟悉;依旧有大量的企业家并不知道一个“组织”，是如何能够象细胞分裂一样、毫不走样的在全球成功复制的。没有这种“组织自我复制能力”，就无法期待着企业通过连锁、并购、战略设计来获取利润;而当这种传统的商业利润来源的模式，被带到了今天的企业组织治理中，就成了典型的不知道利润应该来自何处、而一窝蜂式的盲目跟风了。
“个人财富”与“组织利润”并不是一回事
事实上，直到今天，在华人圈里取得巨大成功的商人，他们个人的巨大财富与他们企业规模、产品的弱小，依旧显得如此的不对称——他们有能力创造并获取巨额个人财富，但却没能造就出一个强大的企业组织、产品品牌。在这个独特的中国商业现象的背后，我们所看到的依旧是沿承下来的传统“商机意识”，即企业组织的利润并不是来自唯一的源泉“顾客”，而是来自于人际关系、资源占有、情感投资等等多个层面。虽然这些不同层面的利润来源，看起来是那么的复杂，但其本质依旧是传统商人的“哪里有利润，就往那里走”。
现代企业组织治理的本质，是处理“企业组织”与“消费群体”之间的关系——在此之前，商业或企业治理经历了一个漫长的发展过程：早期的商业是处理商人与客户之间的关系，这是一对一、面对面的关系，所以在这种商业关系中，重要的不是产品本身而是情感交流;而情感交流最重要的原则，是真诚的“诚信”原则，这也是早期中国商人成功的原则;后来的商业是处理商业组织与顾客群体的关系，这是一个小的商业组织与地域环境顾客之间的关系，诚信原则虽然依旧重要，但不再是唯一的原则，因为当唯一的客户成为一群顾客时，重要的是质优价廉、童叟无欺。
从“客户——顾客——消费者”的利润来源演变，表面看起来是从“一”到“一群”数量上的变化，而实际上却是由“熟人世界”走向“生疏人世界”的过程，考验的是商业或企业组织的应变服务能力。“客户”不仅仅是熟人，而且还是朋友，所以情感投入成为必须;而“顾客”经常是围绕商业组织所在地的左邻右舍，他们是一群“低头不见抬头见”的熟人，所以“童叟无欺”变得十分重要;而“消费者”则是一个生疏人的世界，他们不但群体庞大成千上万，而且相隔千山万水分散在各个角落。在生疏人的世界里，个人情感投入式的“诚信原则”与“童叟无欺”，都变得不再重要，因为它们都被法律意义上的禁止与惩罚所替代。
假如一个企业将利润来源认定来自某种熟人关系、而不是组织能力本身，那么，无论它由此获取了多少巨额财富，都没有证实组织本身的市场获利能力;假如一个企业采取资源垄断的方式赢得利润，那么，受伤害的将不仅仅是消费者、还有社会和经济进步本身;而通过官商勾结获取财富，我们甚至都无法将他们归入商人或企业家的行列，因为他们除了攫取社会财富，什么也没有创造——事实上，这是一种双向伤害：当企业不能依靠组织能力创造有价值的利润，那么，社会/经济/顾客并不会因此受益;而习惯于通过商机聚敛个人财富的商业或企业组织，也必定而因此昙花一现。
绕不过去的“政商关系”
晚清“红顶商人”胡雪岩获取财富的故事，在中国可谓家喻户晓。他的一生布满了传奇色彩——本是一个钱庄里“扫地、倒溺壶”的学徒跑街，“借用”了钱庄500两银子资助一个穷困潦倒的书生，此后借助升官书生的权势而逐渐发迹，依靠官僚体制生存开钱庄、开药铺，利用官场势力垄断江南蚕丝生意，牟取暴利;事业鼎盛时期官至二品、富甲一时，但终因官场失势和生意失败而倒闭——就是这样一个彻头彻尾的投机者、红顶商人，竟然成为了中国商人羡慕与学习的榜样，“为官须看《曾国藩》，经商必读《胡雪岩》”，在民间流传至今。
假如将“政商关系”和胡雪岩式的悲剧，仅仅归咎于当时清朝政府的封闭腐败，那就太肤浅幼稚了。真正需要接受责问的，是“政商关系”商业模式本身--事实上，“政商关系”是一种商业悲剧，在这场商业悲剧中，社会、政府、企业、企业家、消费者等等商业关联者，没有任何一方是胜利者。
事实上，中国传统的商业利润来源，是从“人与人”关系模式中产生出来的，从“血缘关系、家族关系”，逐渐走向了“朋友关系/同乡关系”，而“政商关系”的出现，则是将这种传统商业模式推向了顶点和及至——达到顶端的“政商关系”，已经完全脱离了商业性本身，“胡雪岩们”创造了什么？什么都没有创造！他们所做的仅仅是将社会财富，变为个人口袋里的财富。这已经不再是公开的商业游戏，而是“官商圈”里少数人的交易。无论他们由此获得多少巨额财富，都只是在少数官商个人手里发生转移。他们即没有带来实质性的社会财富，也没有使普遍百姓从中受益;而当他们造成了恶性的恶果时，却需要普遍百姓为他们承担。
对于他们，最善意的解释，是他们既不知道、也没有能力获取来自“商业组织”力量的利润。中国传统商业治理流传着一句“名言”——“治理就是管人”，这句话本身是含糊其词的，实际上它所表达的是处理人际关系的能力，所以，每当碰到“正职与副职、商人与客户、治理者与被治理者”一类人与人、面对面的话题时，总是兴奋异常而且精于此道;而每当碰到“组织结构、制度机制、成本质量、效率效益”的话题，要么是默不做声，要么是不屑一顾的蔑视。而对于他们最恶意的解释，就是他们连普通的商人都算不上，只能说是投机分子、商界流氓，或者其它更难听的说法。
现代企业组织治理者需要知道：治理不是“管人”、而是治理一个“组织”。当一群人聚在一起时，我们之所以把他们称为“组织”，是因为他们有一系列的制度/规章/机制，否则我们会将“这群人”称之为“一盘散沙”。在一个企业组织里，当甲和乙做同样的事情，却效果相差甚远时，治理“人”的方法，就是运用人际技巧而非凡情况非凡对待;而治理“组织”的方法，就是使用制度考核和替换，因为企业组织是一个棋盘，岗位职责确定后，任何人都可以随时被替换。学会治理“组织”，是现代企业治理的基础，因为企业组织的基业常青，依靠的是组织自身的力量;而只有依靠组织力量在市场上获取利润，才会获得于已、于人、于社会同时有益的“有价值的利润”。
创造有价值的“利润”
现代企业组织的利润来源，是来自于准确的认知顾客、服务顾客的能力——这是一个“组织、复制、效率”的时代，而不再是“个人、聪明、权谋”的时代。
现代企业组织的唯一利润来源，只能是来自组织外部的顾客/消费者，而不是什么亲戚、朋友、更不是什么官员、权力。事实上，当企业组织试图生产某种产品或提供某种服务时，它的潜在顾客和顾客边界就已经存在了;企业组织与消费群体之间，存在着一种相互依存、相互信赖的对应关系，“校服”对应的是“学生”;“工作装”对应的可能是“一线生产人群”;“西服”对应的是可能“各种职业阶层”;而“时装”对应的可能是“女性群体”——当然，这仅仅是一种启示性的提示，因为实际企业治理中的状况，远比这要复杂。
这就需要企业具有准确认知顾客、消费者的能力——这种“认知顾客、消费者”的能力，不再是依靠传统商人个人的商业直觉和聪明了，而是必须依靠来自企业自身的“组织聪明”。
仅仅依靠“组织聪明”发现和认知顾客、消费者，是不够的;更重要的在于确认顾客、消费者后的服务能力——这种“服务顾客、消费者”能力，是一种复制、扩张、高效的“组织能力”、而不再是洞察人心、八面玲珑的“个人能力”。中国的“全聚德”与美国的“肯得鸡”，是何其的相似，“肯得鸡”依靠组织的标准化、流程化、职业化，从而创造了强大的“组织复制能力”，全球连锁经营使得它的产品成为了平常百姓的普通食品;而“全聚德”却不知道组织是如何象细胞分裂一样、毫不走样的成功复制的，所以，它虽然渴望也能象“肯得鸡”一样，将产品卖到全球每一个角落，但却“心有余而力不足”，最终，香喷喷的烤鸭成为了京城贵族的专利品而与普通百姓无缘。
显然，今天中国企业所遭遇的种种治理困境和尴尬，一个重要的原因就是缺少“治理组织”的能力;而对于中国传统商业计谋不对批判的推崇，使得治理困境“雪上加霜”。由于中国是个传统的商业计谋大国，同时缺乏显著的工业化时代环境，所以传统的机会主义的行商方式得以惯性延续，商业利润依旧发生在“人与人”之间、而不是出现在“组织与顾客”之间，商业“机会利润”取代了组织“战略利润”，传统“商人”和现代“企业家”被混为一谈。
基于人际关系网络、而不是基于组织理性分析的市场竞争价值取向，导致了人性情感关系替代了理性市场关系，最重要的竞争资源成为了人际关系资源，往往投资一个有“价值的人”，比投资市场或设备更有巨额的回报，“政商关系”成为了中国企业难以摆脱的赢利渠道。
利润创造 篇4
高技术产业是资本、技术、知识高度密集的产业, 具有高附加值、高增长率和高风险等特点, 已经成为衡量一个国家经济和科技发展水平的重要标志。我国的高技术产业起步较晚, 虽然近几年发展比较迅速, 但有其严重的不合理性。在此形势下, 认清我国高技术产业发展现状及竞争力, 探索提高我国高技术产业竞争力的有效途径是当务之急。
世界各国高技术产业发展状况不同, 学术界一直没有统一的界定和研究体系。Armington、Harris和Odle ( 1983) ［1］, Marltuser、Glasmeier和Hall ( 1986) ［2］, 陆立军等 ( 2005) ［3］根据科技研发人员的分布密度定义技术密集型产业。经合组织 ( OECD) 将研发经费占产品销售额比例超过7. 1% 的产业称为技术密集型产业。国家统计局公布的《高技术产业统计分类目录》中, 我国技术密集型产业主要包括航空航天器制造业、电子及通信设备制造业、电子计算机及办公设备制造业、医药制造业和医疗设备及仪器仪表制造业。
目前, 分析产业国际竞争力理论模型中, 最具影响力的是迈克尔波特的“钻石”模型。波特国家竞争优势理论的中心思想是一国兴衰的根本在于国际竞争中是否赢得优势, 它强调不仅一国的所有行业和产品参与国际竞争, 并且要形成国家整体的竞争优势, 而国家竞争优势的取得, 关键在于4 个基本要素和两个辅助要素的整合作用。 邓宁 ( 1993 ) ［4］、鲁格曼和科鲁兹 ( 1993 ) ［5］、李创 ( 2008) ［6］等分别对钻石模型进行修正, 并成功的运用于不同的区域竞争力研究。 高波和藏新 ( 2008) ［7］, 郭东杰 ( 2010) ［8］分析了我国高技术产业内贸易竞争力现状。穆荣平 ( 2000) ［9］, 方毅、徐光瑞 ( 2009) ［10］构建了我国地区高技术产业竞争力评价体系。林玮、张向前 ( 2013) ［11］通过构建技术密集型产业国际竞争力分析模型, 提出提升我国技术密集型产业国际竞争力路径。因此, 目前关于高技术产业竞争力评价的分析研究大都忽略了产业发展和竞争力提升是为了增加利润创造能力的根本目的。本文从垂直专业化和利润创造能力两方面对我国高技术产业的国际竞争力进行分析。
2 指标设计及数据来源
2. 1 指标设计
2. 1. 1 垂直专业化指数
根据Hummels等 ( 2001) ［12］的观点, 垂直专业化的测度主要是通过一国出口产品所含的进口中间产品的价值份额来反映。其计算公式为:
在式 ( 1) 中X表示某国的总出口额, VS表示年度的贸易总额, μ 是1 × n维度的向量, Am是n × n维度进口中间品的系数矩阵, XV是n × 1 维度的各产业出口向量, n表示产业部门数量, AD是n × n维度的国内直接消耗系数矩阵, I是n × n维度单位矩阵, ( I- AD) －1是里昂惕夫逆矩阵, 用以表示产业关联和循环利用效应。利用式 ( 1) 计算某国某产业年度的总体垂直专业化指数时, 也可以通过将某具体产业i的垂直专业化的贸易总额VSi除以对应产业的出口额Xi, 即可得到具体某产业i的年度垂直专业化指数VSSi。
高技术产业正处于发展的初级阶段, 许多领域还处于开发研究阶段, 国内外供求市场还不健全。基于此, 笔者对以上公式进行修正处理得如下公式:
式 ( 2) 中G代表某国高技术产业购买本国内技术经费支出, X代表某国高技术产业购买国内和国外技术经费的总支出。VSS越大, 说明本国能在高技术领域的某行业中掌握更多的技术, 更有国际竞争力, 反之亦然。
2. 1. 2 产业利润创造衡量指标
1 价值增值能力。价值增值能力是某产业在所属价值链盈利能力的集中体现。反映了一国在全球价值链“实体模块”中的创新与生产力水平, 是产业利润的源泉［13］。其计算公式是:
式 ( 3) 中, VARi表示产业i的价值增值率, OPi是经营盈余 ( 附加值) , 是价值增值 ( VVA) 减去劳动者报酬 ( CP) 和生产税净额 ( NI) 后的净值, TIi是产业i的总产出。
2 产品盈利能力。产品盈利能力是指一国在一定时期内产品在市场上实现其价值的货币利润能力。产品盈利能力反映了一国在全球价值链中的市场营销能力, 是实现产业利润和持续经营的重要手段和保障。其计算公式为:
式 ( 4) 中PM代表销售净利润率, TP代表税后总利润, MS代表销售收入。
3 科技贡献能力。新产品反映了科技产出及对经济增长的直接贡献或代表科技产业化水平。其计算公式为:
式 ( 5) 中, CST代表新产品开发率, NPS代表新产品的销售收入, NPDE表示新产品的开发经费支出。CST越大表明高科技实现向产品转化的能力越高, 反之亦然。
2. 2 数据来源
根据1991 年原国家科技部确定的高技术产业名单及《中国高技术产业统计年鉴》中的一些分类情况, 与OECD官方网站公布的《中国投入产出表》中的数据分类一一对应, 计算了2000—2011 年我国高新技术产业的VSS和VAR指标。PM及CST的数据来源于《中国高技术产业统计年鉴》。考虑到数据的可得性, 我们只收集了部分规模以上的企业。
3 垂直专业化与高技术产业利润创造的静态效应分析
表1 是2000—2011 年我国高技术产业细分行业VSS、VAR、PM、CST的均值分布。从左到右依次为: 1 科技部规定的五类高技术产业及其VSS、VAR、PM、CST值; 2五类指标下的三位编码细分行业; 3各行业四类指标值 ( 括号内是排列位次) 。为了进一步探讨VSS、VAR、PM、CST的关系, 本文将四个指标值进行了高低排序, 并对各个指标进行了分级归类, 本文规定每个指标按照排好的顺序依次为: 1—5 为相对高水平; 6—10 为相对中水平; 11—17 为相对低水平。
3. 1 高技术产业垂直专业化 ( VSS) 平均水平统计分布特征
首先, 从五大高技术产业的四类指标来看, 医药制造业的垂直专业化水平最高 ( 58. 02% ) , 航空航天技术 ( 31. 46% ) 排名第二, 而电子及通讯设备制造、电子计算机及办公设备制造业的VSS水平仅仅达到4.24% 、4. 14% , 表明我国这三类产品完全依赖国外技术引进, 在国际竞争中处于微弱竞争劣势。即使排名第一的医药制造业也不过是刚刚超过50% , 处于微弱竞争优势阶段。这说明目前我国高技术产业技术整体严重依赖于国外技术, “微弱竞争劣势→微弱竞争优势→竞争优势”的转变模式的实现极其迫切。
其次, 从17类细分行业角度分析, VSS值超过50%只有四个行业, 其他13类行业远远不足50%, 甚至有8个行业不到10%。根据产业技术生命周期理论, 引进技术自然不会是该产业的核心技术部分, 相应的我国高技术产品也只能处于“微笑曲线”底端部分。如果不能将引进技术消化, 实现自主创新, 我国高技术产业可能再次陷入传统制造业技术引进恶性循环的误区:“技术引进→技术模仿→再引进→再模仿→…”。
3.2高技术产业利润创造 (VAR、FM、CST) 指标分析
我国17类高技术行业没有一个完全属于高水平行业 (VSS、FM、CST均在高水平之上) 。三大指标均处于中高水平水平行业有4类, 占整个行业的23.53%。说明这4类行业的利润创造已经形成了较理想的传导效应:“价值增值→产品盈利→科技贡献”。另外, 值得注意的是, 科技贡献能力水平排名前4的行业, 价值增值能力和产品盈利能力都处于低水平之列, 这表明这些行业新产品的附加值较低或有效需求严重不足, 导致新产品的盈利能力不高。这种情况严重削弱了企业将技术产业化的积极性, 随之带来一系列的问题:1企业退出该行业, 待市场成熟再进入;2与外企合资, 直接引进现成设备进行代加工, 将产品外销。
据据本文数据分析显示, 我国的大部分高技术企业只专注于VAR、FM、CST中的某一个或某两个方面发展, 不能形成有效的利润创造的传导机制。一方面, 政府在研发层次上给与大力支持和补贴时, 企业专注于技术研发;另一方面, 如果政府支持不足或企业无力 (不愿意) 承担研发风险, 便直接进入产品市场。
4垂直专业化与高技术产业利润创造的动态效应分析
其总体分布特征如图1所示。
高技术产业的垂直专业化程度变化幅度较大, 由2000 到2005 年的大幅度下降, 再到2005—2011 年的不断上升, 这表明我国的高技术产业在2000—2011的发展呈现两个截然不同的阶段。首先, 第一个阶段是2000—2005 年, 我高技术产业的发展主要依赖于国外先进技术的引进, 我们称之为“学习阶段”; 其次, 第二个阶段是2005—2011 年, 这个阶段我国高技术产业发展所需技术, 开始越来越多的来自国内, 这表明我国在第一阶段基础上, 已经获得一定的模仿和自主创新能力, 此阶段我们称为“模仿自制阶段”。但是到目前为止, 国内技术应用所占总的技术应用份额相对较少, 我国高技术产业的垂直专业化总体发展程度还是不高, 处于初级阶段。
对于利润创造能力的发展态势, 首先, 我们可以看到VAR和PM的发展趋势完全一致, 波动不大且水平很低。这说明到目前为止, 我国高技术产品一直处于附加值不高, 盈利能力不足阶段, 即主要从事中间产品加工、部件装配等环节。其次, CST的发展水平先下降再上升, 发展态势与垂直专业化态势类似, 并处于前三个指标之上。表明我国高技术产业新技术应用方面有所提高。
5 我国高技术产业“垂直专业化 → 利润创造”传导效应分析
5. 1 回归模型设定
为了更准确的把握我国高技术产业的垂直专业化与利润创造能力的传导效应及传导方向, 本文进一步对2000—2011 年的面板数据进行回归相关分析。模型设定如下:
其中, PCAt代表当期的利润创造能力, 即: VAR、FM、CST, VSSt代表当期垂直专业化指数, VSSt －1代表前一期垂直专业化指数, δ 表示误差项。
5. 2 回归模型计算结果
基于研究需要, 为了消除截面异方差的影响, 本文选用了EGLS进行面板回归分析, 并选用了White异方差修正方法。分析结果如表2。
根据表2 分析结果显示, 在5% 显示水平之下, 回归方程以及方程中包含的解释变量有较强的拟合优度和统计显著性。回归结果也同样显示: 1VSS对利润创造各指标的影响程度不同, 垂直专业化对价值创造和产品盈利能力的驱动效应为“正向”影响, 但是对科技贡献能力 ( CST) 有“负向”传导效应影响 ( - 0. 45) 。基于高技术产业技术与知识密集型特点, 科学技术是该产业的核心竞争力和科技向生产力的转化, 实现产品的价值才是抢夺高科技领域制高点的关键, 是全球价值网络下民族国家产业利润创造可持续的“根源”。但是这一根基却依赖于国外市场, 国内需求严重不足; 2在VSS水平较低的情况下, 我国高技术产业利润创造的三大指标 ( VAR、PM、CST) 受垂直专业化驱动的传导效应影响, 从价值增值→产品盈利→科技贡献呈现依次递减的趋势。这种以设备引进为主, 加之不进行有效的消化吸收, 使我国高技术产业有名无实, 仍为劳动密集型产业。
6 我国高新技术产业竞争力提升对策
1 强化自主创新, 增强竞争优势。高技术产业集中了最先进的科学技术, 其发展必须依靠强大的技术创新实力取胜, 技术进步和技术创新是高技术产业竞争力的核心。因此, 高技术产业要吸取传统产业的教训, 一定要以自主创新为核心, 这就需要各地政府加大科技投入力度, 加强高校、科研部门与企业的联合, 建立创新体系和创新激励机制, 不仅提高技术创新能力, 还要提高组织创新、制度创新和市场创新能力。
2 健全风险防控机制, 拓宽研发融资渠道。高技术产业兼具高增长性、高风险性、高回报性的特征, 技术研发和产业化过程中的风险, 使企业一般不贸然进入该产业。大多数企业等到市场条件成熟, 跳过研发过程直接进入产品市场, 错失掌握产业发展主动性的最好时机, 在全球价值链视角下, 这类企业最终只能处于价值链低端。在国家收入及企业个体风险承担能力有限的情况下, 必须积极引导民间资本流入高技术产业。同时, 完善各项金融制度, 促进金融机构积极开发有针对性的金融衍生工具, 拓宽高技术产业融资渠道。
3 协调国际国内市场, 完善需求结构。2008 年金融危机和欧债危机使世界经济复苏举步维艰, 贸易保护主义开始抬头, 各国政府为了维护本土产业的利益, 减轻来自国际竞争的压力, 纷纷设置各种各样贸易与技术壁垒。因此, 在世界经济不景气的大背景下, 仅仅依靠海外市场或者国内市场都不足以应对当前复杂的经济形势, 需要统筹与协调国内、国外两个市场, 一方面积极推广高技术产品, 鼓励消费, 税收优惠从研发、生产延伸到销售环节, 加快制定有针对性的的政府采购和消费补贴政策, 拉动国内市场对高技术产品的需求, 通过国内广阔的消费市场积累资金, 解决企业生存的困境。另一方面通过参与海外市场贸易, 逐步积累竞争经验, 为将来能在国际市场中占据有利的战略地位积累经验。
如何建立一个创造利润的品牌概念 篇5
品牌概念化生存有七项法则可循
国内企业长期以来对品牌一直缺乏深刻的认识，往往简单地认为在电视上做几个广告，品牌信息就能轻松地传播给消费者，品牌形象就能轻松地树立起来，这其实是一个致命的认识误区。缺乏个性的品牌传播概念是没有生命力的，不能也不可能给品牌自身带来增值，更别指望其创造什么销售奇迹。那么，如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的品牌概念，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。
1、消费者生理和心理之中是否存在与你的产品相关的、长期未得到满足的潜在欲望？人们希望获得娱乐，希望自己身上能体现出时尚气息，对跟不上潮流的装扮心存恐惧！对说不出来时髦用语感到羞耻！谁不想以低价格让孩子拥有一台电？！谁不想通过廉价手段提高孩子的口语能力？谁不想在家里看电影？
2、能把你的概念变成众人皆知的一句实话吗？“牺牲”十个人的生命去拯救大兵是不值得？在道德水准下降、烽烟遍地的二十世纪，由最好的导演和演员来表现，就是拯救大兵瑞恩获得奥斯卡的真正理由。对一句话说不清的概念，需要我们心存警惕，以免陷进泥沼。因为一个模糊的概念意味着你永远无法用它对别人作出肯定的承诺。使用这条法则可以对小到一个广告创意，大到一个耗资过亿的整体方案能否成功通过最重要的检测。
3、你的概念具有最普遍的替代性吗？或者是最片面的替代性？一旦你成功地实现替代，新概念几乎是威力无穷！可口可乐通过广告和售卖网络使人们在渴的时候首先想到的是可乐，继而它希望有们坐在餐桌上时也会首先想到它，它做到了。有时这条法则会表现为新品牌对老品牌的替代偷袭，“朵而”天生就比“太太”具有更强的冲击力。
4、你的概念有与生俱来的对立面吗？或者你是否占据了别人的对立面？在宣扬“千挑万挑还是东阿阿胶”、“同样是女人都需要东阿阿胶”、“补血早一点，红润多一点”的享誉千年的补血药——东阿阿胶强势品牌对面，就天然地留出了“补血特别快”、“反对贫血”（ 红桃K），“由内而外健康美丽”（朵而）的优质空间资源。所以有时对鼓动你走到最大的行业对手对立面的人，值得你另眼相看。机会来临时不要犹豫，这里的幸运者往往只能有一个。试想如果你第二个去做“补血特别快”、“由内而外健康美丽”的产品诉求，比第一名多花一个亿的预算也未必有效果。
5、你的概念具有激发人立即行动的欲望吗？无数制作精美的广告片只可远观，原因在于他们内在概念的苍白、空虚和冷漠，消费者喜欢活生生的利益，而不是企业自己才听得懂的自我表白。人们想喝黑芝麻糊因为它几乎是我们能喝得到的最香的天然食品，那么就在广告中表达它的香味诱人吧！当年的那支老广告片，就是这样没有经过“理性”的蹂躏，使一包小小的黑芝麻糊给企业带来滚滚财源。
6、你的概念对新游戏规则有适应能力吗？每个概念都有它的生命周期，面对它的掘墓人，它会无可奈何地寿终正寝，甚至在你的产品或品牌还没有寿终正寝时，人们往往会认为它已残废而你可能觉得辉煌时刻刚刚到来。一家企业就因为自己品牌产品的辉煌，而迟迟不愿采取革新行动，直到发现销售额与上年同期相比一落千丈，大家才明白，游戏规则已经突然改变。