生活形态营销（精选9篇）
生活形态营销 篇1
随着人们生活水平的提高, 消费者具备了满足个性消费的经济基础。人们不仅仅要满足自己的基本需要, 而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份, 力求产品风格与自己的生活风格相一致。企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者, 准确把握市场动向, 制定正确的营销策略, 就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解。深入了解消费者的生活形态, 认真研究其消费行为选择, 是企业在竞争中夺取市场先机的法宝。因此, 进行生活形态营销就成为企业营销中的重要选项之一。
一、生活形态营销的提出及其研究意义
1. 生活形态营销提出的商业背景。
随着市场竞争的愈加激烈, 企业之间的竞争已经由产品品质的竞争转为顾客满意度的竞争。目前消费者生活方式和喜好的变化越来越快。随着消费者对低层次生活需求的满足之后, 他们以前一直克制着的自尊、情感、意志、价值观等心理因素在购买决策中的作用被大大强化;消费者人格、气质、生活环境的差异导致其行为方式的差异越来越突出。因此, 了解消费者的生活形态, 找出市场需求, 生产适应需求的产品和提供适宜的服务, 最大限度地满足消费者内心深处追求的与各自生活形态相适应的满足感, 已经成为企业争取持续竞争优势的重要选择。
2. 生活形态营销的含义及其理论依据。
消费者生活形态指的是他选择的支配时间和金钱的途径记忆如何通过一个人的消费选择来反映价值取向和品位。生活形态营销, 是指企业通过对消费者心理、价值观、消费行为、视听接触的了解, 让一群有着相同的支配时间和金钱模式的同质消费者产生一种感同身受的认知并获得消费者自发性认同, 创造出真正让消费者感动的商品的一种营销方式。简言之, 生活形态营销就是研究一群人支配时间和金钱的公式。消费者作为现代的生活者, 他们购买商品不仅仅考虑商品的使用功能, 更重要的是能够让他们的生活更加舒适、惬意。生活形态营销提倡企业应该经营的是消费者的生活模式, 培养他们的消费习惯, 在消费者的需求还未显露出来时, 根据对其生活形态的研究挖掘其内心深处的需求, 加以创造性地发挥, 生产合适的商品, 提供适宜的服务, 从而创造需求、刺激消费。生活形态这个概念最早是由美国学者威廉·威尔于1975年在美国《营销研究学报》中提出的, 他第一次系统将生活形态营销这一概念用到企业营销实践中。生活形态营销 (ICT理论) 的理论基础主要来自于两个方面:一是E·麦肯锡先生提出的4PS理论。该理论中的促销策略主张, 就是根据消费者的内心需求, 把握消费者的个性心理特征, 选择合适的促销手段, 在广告和促销的应用中主要是以消费者的生活形态差异为依据。二是美国整合行销传播之父唐·舒尔茨教授提出的4C理论。该理论强调消费者的需求, 强调消费者愿意付出的成本, 强调为消费者提供方便, 强调与消费者沟通。
3. 生活形态研究的意义。
生活形态营销从消费者的族群定位、心理与嗜好的生活观、购物与理财的消费观以及媒体与偶像偏好的传播来架构不同消费者的生活形态, 以此了解及掌握消费者的真正需求, 因此企业对生活形态的研究具有深刻的现实意义: (1) 消费者的生活形态是影响其对产品选择的决定性因素。日本企业索尼、东芝等始终是消费者生活形态研究的重要典范, 他们在开发新产品之前总是花大量的时间和精力去研究其目标消费群体的生活形态, 以此为依据创造出适合消费者需求的产品, 因而取得了巨大的成功。 (2) 生活形态营销有助于企业集中优势资源锁定目标消费者, 从而采取正确的营销策略。传统营销中企业通常在对真正的目标消费者并不确定的情况下盲目花大量的资源进行广告、促销等推广活动, 结果造成资源的大量浪费。对消费者生活形态的研究有助于企业集中优势资源针对真正的目标消费者的生活形态进行研究, 从而制定出有效的营销策略。 (3) 生活形态营销对企业的市场细分提供了更加科学有效的方法。人口统计的特征只是影响购买与消费的最基本因素, 具有相对稳定性。而“生活形态”更能直接影响人们的消费购买, 而且更加不确定, 但却是对企业营销至关重要的因素。 (4) 生活形态研究有利于企业树立个性化的品牌形象, 提高品牌知名度。“生活形态”的引入促使市场研究人员强化消费者态度与使用的研究, 从态度与习惯来判断其生活方式。同时, 了解品牌个性, 赋予品牌相应的人物特征。 (5) “生活形态”这一概念对广告的影响更是具体而深远。从广告概念形成, 到广告文案制作、创意设计, 所有的表现都以生活形态为依据。
二、生活形态研究对消费者行为的影响
1. 新的市场条件下消费行为的特点。
21世纪是知识经济时代, 消费者的地位已经从需求者经由消费者变成了生活者, 与此相对应的是消费者的消费形态已经从常态消费经由信息消费变成了知识消费。新的市场条件下消费者的消费行为呈现以下新特点: (1) 知识消费。随着科学技术的不断进步, 消费者的消费行为中知识的含量越来越高, 知识已经渗透于消费行为选择的每一过程中, 信息的发达使得消费行为的广阔性、多样性、共享性日渐突出。 (2) 文化消费。教育的普及使得人们的思想素质和个人修养大大提高, 消费者更加注重美的感受, 注重消费中的文化, 对高雅精神文化产品、健康物质产品的需求日益增多。 (3) 可持续性消费。随着物质文明的提高, 资源稀缺程度加重, 我国政府早就提出经济可持续发展的主张, 与此同时, 文明和进步也促使消费者的消费行为呈现可持续的特点, 具体表现为对真善美统一消费的追求, 这种消费既满足自己的需求又对社会有益, 是一种超功利的消费, 是消费行为的最高境界。
2. 生活形态的差异化决定了消费行为选择的多样性。
通过对各种生活形态的考察, 可以更为生动地向我们展示人们的消费方式, 对此, 营销学会告诉企业某种生活方式下人的购买行为是什么?他们会选择什么样的品牌?从而以此推导其购买与消费行为。而生活方式是可以从其媒体习惯、休闲活动、对影视作品的态度中反映出来的。事实上, 影响消费者行为选择的因素有很多, 但归根到底无一不是最终直接或间接地由消费者的生活形态决定的。生活形态的某一方面不同, 消费者行为选择也就不同。每种生活形态都是特定群体独有的, 由于生活形态上的消费行为由多种成分组成, 这些成分被消费者加入了个性化的因素, 不同消费者的消费行为就呈现出多样性。
三、运用生活形态研究挖掘消费者需求
1. 运用消费者生活形态分析架构描述细分市场。
消费者生活形态的分析方法主要有:第一, 横断面分析。针对某一年代的消费者资料分析比较其价值观、生活需求、欲望、生活形态等各个方面的异同, 整理出各个不同的族群, 分别找出其特性。第二, 纵断面分析。就长期的消费者资料寻找出其生活形态有明显差异的时点, 整理出各个时代生活形态的特点。第三, 焦点族群分析。从横断面分析所获得的族群中找出一些较重要的族群, 对其生活形态作深入的探讨比较。第四, 特定族群分析。从横断面分析所获得的族群中找出某一特定族群探讨其生活形态的各项特点。利用生活形态的分析结果描述细分市场具有以下优点:一是定义目标市场。这一信息可以帮助厂商突破简单的统计数据或产品的使用情况的描述。二是对目标市场提出新见解。营销者根据目标市场消费者的生活形态有针对性地提出营销策略。三是对产品进行正确的定位。生活形态研究提供的信息可帮助厂商确认符合个人生活形态的产品的重要方面, 那些针对具有需要跟随别人生活形态的消费者而开发的产品应着眼于产品具备满足使用者该种需求的功能。
2. 运用消费者生活形态的特点不断创新。
消费者的需求是引领市场趋势的动力。在市场竞争激烈、同类商品拼杀进入的白热化阶段, 消费者需求更难满足。商家对于消费者的消费行为把握也越来越难, 消费者作为一个不断变动的实体使企业营销的手段更加狭窄, 这种看似复杂的商品行为表面看起来虽然毫无章法, 但实际上消费者的消费有自己独特的形态, 一旦掌握了他们的生活形态就有机会开发出新的商机和增强自己的竞争能力。只有懂得生活形态的营销人员才有可能将自己的产品或服务在消费者生活中找到扮演的角色。
高端女性生活形态面面观 篇2
调查结果显示，从媒体接触习惯上，杂志、互联网、广播、报纸在高端女性中的日到达率都高于普通女性。杂志的日到达率是普通女性的2.1倍，主动接触时尚类女性杂志的高端女性最多，占比超过70％。一半左右的高端女性表示，她们自己曾经按照时尚杂志中介绍的方法去搭配服饰、美容化妆、消费美食等。高端女性对于时尚的追求除了诉求杂志以外，互联网也是其获取时尚资讯的另一大途径，50％以上的高端女性利用互联网搜索最新的时尚流行资讯，40％的高端女性在网上增长美容知识，她们对于互联阿的接触程度也是普通女性的1.5倍。另外，高端女性对广播的关注度也很高，超过65％的高端女性收听广播，是普通女性的1.7倍。
从消费习惯上看，超过76％的高端女性拥有的名牌产品来自于自己购买。他们对于国际知名的奢侈品牌表现出了极大的热情。据有关数据显示，中国奢侈品的广告年增长在68％以上，可见，奢侈品在中国会越来越受欢迎。从CTL$的数据看，路易·威登(louIs VuItton)、香奈尔(chanel)、古奇(Gucci)、芬迪(FendI)和阿玛尼(Armani)五个奢侈品牌手提包的累积拥有率超过了30％，而资生堂(shlseldo)、兰蔻(L&rlcome)等五个奢侈品牌护肤品的累积拥有率则达到了近40％。
生活形态营销 篇3
关键词：互联网,航空公司,市场营销
1 引言
随着“互联网+”模式的逐步推广应用,引起了政府及社会各界的高度关注,2015年李克强总理更是签批了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,进一步促进了互联网在工业、金融业、交通、民生、医疗、教育、旅游、通信等行业的应用,并取得一定成效。
例如,互联网+工业,通过将工业机器生产等设备设施直接接入互联网,就能形成一个新的物联网系统CPS,加快了不同设备间的信息传递、分析、整合,在便于统一管理的同时,也实现了生产资源的合理配置。再如,互联网+交通也取得了一定效果,滴滴打车、快的打车APP软件逐渐成为大多数消费者出行的首选,网上订购火车票、飞机票,为消费者提供了便利,避免了排队购票的难题,逐渐改变了人们的出行方式。航空作为我国一个重要的交通工具,合理利用“互联网+”模式,加快市场营销步伐,会给航空公司带来奇妙的化学效果。
2 航空公司市场营销发展趋势分析
对于航空公司而言,其销售的产品就是座位,即机票销售。我国航空公司的市场营销大致经过了3个阶段:①最初航空还没被大众所熟悉时,机票销售多通过政府或航空公司自己提供完成。②随着航空业的快速发展,全国各地建立了多个航空公司,逐步进入市场化,形成了机票分销渠道,尤其是20世纪90年代价格战的拉开,进一步促进了航空公司的发展,并打破了原有的航空营销一体化局面。这给机票代理商提供了良好的机遇,通过与航空公司签订代理协议,就能进行机票销售,并且航空公司还需根据协议给代理人返还一定的代理费,无形中增加了航空公司的成本费用。③2000年后,航空公司实现了集团整合,对分销渠道进行了重组整合,纷纷转而发展网上直销渠道,在各大城市开设了自己公司的机票售票处,同时也建立了电话订票服务中心,客户不仅可以从航空公司官方订票网站直接购票,还可以通过电话实现购票。当然,大力推广机票直销,对于航空公司来说,是一个良好的发展机遇,不仅大大降低了航空公司代理分销成本,更有利于提高航空公司经济效益。然而从近年航空公司市场营销实际情况分析发现,现在航空公司并不能完全取缔机票代销,多采用直销与代销相结合的方式。这主要是因为机票代理商的营销意识更强,在一些城市更是形成了机票代理联盟,给客户提供了打折、酒店和机场免费接送等服务,深受消费者青睐。据统计,机票代理销售占整个航空公司的70%以上,在某种程度上,航空公司对代理依然存在着相当高的依赖性。
众所周知,互联网改变了人们的生活工作,提供了更多便利,受到越来越多的人的肯定认同。鉴于“互联网+”模式的盛行,航空公司也应当顺应时代发展背景,将市场营销方式逐步互联网化,最大化地利用B2B、B2C等电商平台来扩大网络直销渠道,同时借助互联网信息传播快、受众广的特点,加大对航空公司的宣传力度,为网络直销提供更多便利,争取进一步提高航空公司的知名度,增加市场竞争力,创造更多的社会与经济效益。
3“互联网+”模式下的市场营销策略探析
3.1 树立平台化思维,抢占更多网络销售入口
所谓的平台化思维,是指互联网本身是不具有价值的,而是单纯架构起了畅顺的网络帝国,只有满足了用户的需求,得到用户肯定时,才能展现出其价值。航空公司为了快速抢占互联网直销渠道,必须树立平台化思维,依据公司现有的资源,进一步构建多方共赢的机票营销圈。当然在搭建平台的过程中,要从航空公司的航线、服务等方面着手,将客户资源、支付中心、旅游景区、机场、媒体、政府等众多信息进行进一步整合,实现数据的综合共享,缩短航空公司与客户间的距离,便于客户进一步深入了解航空公司多方信息。
当然,与现有网络平台进行跨平台强强联合,也是一个有效途径。例如,让航空公司的机票营销入驻天猫、京东、淘宝等电商平台,让消费者在关注天猫、京东、淘宝的时候,顺便了解航空公司的资讯;或是与百度、腾讯、360等诸多网络平台合作,共同搭建共赢平台;携程与去哪儿是近年发展快速的专业销售平台,受到消费者的喜爱,航空公司也可以积极与其寻求合作,提高对机票的销售,获得巨大的经济效益。
3.2 开发自身平台,增加宣传推广
利用已有的网络平台实现强强合作,对于航空公司的长远发展还是存在一定的影响,而最好的解决办法就是致力于自身平台的打造,从根本上增加竞争资本。航空公司对于原来的内部平台,需要结合市场发展进行重建或升级完善,尤其是“金字塔”式的内部架构,需要逐步转向“扁平化”发展,是他组织转化为自组织的重要途径。同时这样的内部平台构建,也进一步保证了航空公司的安全,减少了成本的同时,增加了对客户的服务,吸引了更多的客户群,便于效益的提升。
同时,航空公司也可以建立客户云,开发适合自身的APP,向多元化的移动平台发展,尤其是微信使用人数大量增加,航空公司可以大力推广自己的公众微信号,加大对公司的宣传推广。同时,为了吸引更多客户的注意,航空公司在宣传推广的过程中,可以推送系列的运输产品或附加服务,以提高自身的关注度,逐步树立品牌效益。
3.3 以客户为中心,打造一站式服务
对于航空公司市场营销来说,客户是最重要的,必须时刻以客户为中心,结合客户对航空的需求,竭力进行调整完善,才是取得成功的关键之处。航空公司可以根据云系统,进行客户需求大数据分析,真正了解客户感兴趣的、关心的问题,并逐一提出解决之道。当然,客户所关心的问题多种多样,如航班时刻准不准、会不会延误、中转方便与否、性价比高不高、改签手续麻不麻烦、飞机餐好不好、座椅是否舒适等都是客户选择航空公司的标准。
在充分了解到客户的关心点后,航空公司需要对症下药,通过进一步优化整合公司内部资源,以客户需求为杠杆,建立一站式服务平台,拉近客户与航空公司间的距离,增加客户的满意度。同时还可以为客户量身定制增值服务,尽可能地保证客户航空出行的一切需求。如在客户乘坐飞机的过程中,可以选择空中WIFI、安检、登机、机上餐饮、行李费等服务,在乘机以外,还能为客户提供酒店、租车、旅行社、餐饮、保险等产品服务。这样的服务模式,既突显了一站式的优势,又有效的增加了软捆绑销售,客户可以根据自身需求,选择捆绑服务,便于客户更轻松的出行。这样的一站式服务平台,航空公司在完成运输业务营销的同时,也获得了附加产品服务的盈利,对于航空公司的发展百利而无一害。
4 结论
在互联网的大环境下,航空公司面临的是机遇与挑战并存的局面,如何在“互联网+”的影响下,抢先占据市场竞争的有利位置,是航空公司的重要发展战略。尤其是在航空公司逐步强调发展网络直销的时候,“互联网+”模式的推广如一股东风,加快了航空公司市场营销网络化的进程。通过网络平台,航空公司可以实现强强联合,抢占更多的直销渠道,加大对航空公司本身的宣传推广,打响知名度,提高竞争力,同时结合客户需求,进一步构建一站式服务平台,更是航空公司取得成功的一大法宝。
参考文献
[1]徐向辉.中国民航客票销售多渠道策略有效性分析[D].北京:对外经济贸易大学,2013.
[2]谢泗薪,陈群.4R理论视角下航空公司营销策略创新:提升营销竞争力[J].空运商务,2013(9).
[4]丁磊.中国航空货运市场形式研判与策略选择[J].中国市场,2015(15).
生活形态营销 篇4
“网络人口红利”时代即将风光不再
中国的网民规模仍在逐年增长，2011年网民总体已超过5亿，然而光鲜的数字背后无法抹去的事实是网民规模增长的速度已经趋缓。2009年，互联网年增长率首次低于互联网普及率，随着这一网民增长拐点的出现，近年网民增长率不断下滑。2011年CNRS-TGI调查主要的17类网络应用中，仅有网络视频、网络音乐、网络购物等五项应用增长超过行业平均水平，网络软件、网络新闻等大量活动的使用率出现了负增长。依靠网络人口红利挣大钱、挣快钱的的时代即将一去不复返，市场的日趋成熟终将抬高网络应用门槛。
近五年数字化浪潮对两类“父母”影响最大
从不同生活阶段来看，两类人群受数字化浪潮影响最大，分别是中青年父母族（25-34岁已婚,家中有0-14岁小孩 ）及中年奔波族（35-54岁，三代同住）。这两类人群不论对高科技的态度及对网络的使用率上，在过去五年都呈现明显的上升趋势。而网络对于这两类人群而言, 也从单纯的咨询工具演变为全方位生活助手。2006年,使用搜索引擎及浏览生活休闲资讯是为数不多使用率超过15%的两类应用, 2011年, 聊天交友、收发邮件、浏览网站新闻、玩网络游戏、观看视频、网上购物等应用遍地开花，不低于18%的使用率让网络成为交流/娱乐/资讯/购物等综合新平台。
传统媒体分界正在消失，媒体和受众的外延正在拓展
随着平板电脑、智能手机等移动终端屏的出现，传统的媒体分界正在逐渐消失，在IPAD的世界里，无论是报纸、杂志还是互联网媒体，它们都有视频、音频、文本、社交媒体和图片，各种媒体之间的界限逐渐变得模糊。随着媒体间的界限变得模糊，媒体也开始转变角色：媒体延伸为一种服务，为受众提供文字、图片、音频、视频、社交平台以满足其需求；而受众则化身为用户，不再是被动的接收媒体的信息。
电视：观众分众化、交互化需求凸显
据CNRS中国城市居民调查2007-2011年的数据显示，受众使用机顶盒收看数字电视的比例及意愿在近几年急速升温，可见随着回看播放、节目定制功能的推出，当前的数字电视正开始逐渐满足观众的分众化、交互化收视需求。而新的IPTV电视更是与互联网连接，从而实现电视服务和互联网浏览、电子邮件，以及多种在线信息咨询、娱乐、教育及商务功能结合在一起。
责编/林学勤 E-mail/chinamanage@126.com
创设回归生活形态的小学德育课堂 篇5
一、小小目标起航, 为成长奠定基石
“道德不是一套咒语, 而是一首歌;不是一堵墙, 而是一道台阶。如果是一块布, 不是用来遮丑, 而是用以显美;如果是一条绳索, 不是用来束缚, 而是用于攀登。”道德不是我们对学生说教的由头, 而是工具, 只有轻松自如地使用好了, 让学生从小就树立生活、学习的正确目标, 才能培养学生理性、自主的道德判断和道德选择能力。
1.德育体验课程, 形成学校活动品牌。
根据学校办学理念, 将学校生活课程分为创意、体验、体艺、人文四大类, 并细化德育体验活动, 以积分形式核定各项活动各个岗位的分值, 各年级班级设施配备清单中的学习用品、卫生洁具、办公设施都统一核定成基础分值。并以学校校园形象“小叮咚”为形象代表, 设立“小叮咚生活超市”, 超市提供各班需要的卫生、办公、学习等用品, 每周二中午对各班开放, 班级可凭积分换取相应物品。
2.细化活动管理, 在参与中提升能力。
学生参与德育体验课程赚取积分的途径有很多, 班级学生参与学校管理、参加集体活动表现突出, 参加各级各类比赛获奖, 为美化校园、创新活动献计献策等等, 都能为班集体争得分数。礼仪执勤岗、文明监督岗、叮咚督查岗等6项德育常规检查, 小叮咚快递、公益志愿者、小叮咚园艺、小叮咚环保公司等特色活动项目, 金话筒主持、小叮咚广播、叮咚创意坊、小叮咚电视台等德育阵地都设置成岗位并核定积分, 有的能够长期包干, 有的能够短期竞争, 让各班在你争我抢的状态中提高活动的效率, 锻炼各自的能力。
二、小小课题引领, 为精彩打好底色
德育课题研究能让每位德育工作者将学习、工作和教研集于一体开展活动和教育, 能以“促进每个学生发展”为目标设置活动目标和内容, 能让每位教师针对自己教育教学中的实际问题和困惑进行反思性的行为实践研究, 重在通过学习、讨论、总结等方式解决实际问题, 更好地指导教师开展有创造性的德育活动。
1.营造诗书雅韵的活动氛围。
校园中, 除了朴实庄重的校训卷轴、融合天文元素的24节气地雕、凝聚浓郁国学气息的劝学园地和中国特色的室外象棋大棋盘, 教师与学生还结合近阶段学习的国学内容进行经典分享, 用绘画、书法、诗配画等形式一起布置教室版面与墙面, 班级与班级之间竞争、学生与学生之间比拼, 形成了良好的竞争态势;专用教室教师发挥自身特长, 将书法室、对弈室、国学室等专用室场布置得温馨诗意, 精神廊大厅、普通教室、专用场馆等充满了传统艺术和文化的特色, 让学生沐浴在浓浓的国学经典气氛中。
2.追寻魅力无限的传统游戏。
游戏是学生生命历程中不可缺少的活动, 游戏能让学生充满想象和对生活的热情, 能让学生在自觉接受游戏规则、责任的同时学会与人相处, 能从思维到行动养成有序、乐观的游戏精神。学校鼓励学生向家长请教传统游戏道具的制作方法与使用方法, 与家长、同学一起利用废旧材料制作玩具, 在校园中学生将跳皮筋、跳房子、扔沙包、套圈、车铁环等传统游戏带入校园, 利用大课间和课余时间开展游戏, 也锻炼了学生的动手能力, 提升了课间体育活动的效率, 提高了学生传承经典与传统的意识。
三、小小力量汇聚, 家校社形成合力
教师和父母都是学生最重要的教育者, 信息化的现代社会更是对学生的成长起着重要作用。学校教育要想取得成功, 必须要有家庭、社会的密切配合, 学校教育与家庭教育、社会教育相辅相成, 成功的学校教育就必须将三者的作用发挥到最大。
1.充分挖掘社会资源, 活跃德育课程内容。
泛美教育机构的义工老师们来了, 与学生一起探索科学奥秘的精彩;“阳光e驾”的姐姐们来了, 学生们有板有眼学习交通安全知识, 校园小交警指挥训练课登上了报纸;市文化馆的舞蹈老师们来了, 每周给学生训练形体造型排练舞蹈, 舞蹈队在全市比赛中荣获佳绩;航模爱好者来了, 科技节与学生一起放飞模型, 探梦航天等等。这些活动让我们的学生参与活动更有了底气与实力, 在德育体验课程的各项竞赛、评比中佳绩连连。
2.发挥家委会作用, 提高德育课程实效。
家长们来了, 最初的愿望是看看孩子在学校的生活现状, 而学校的大扫除、运动会等重大活动, 他们积极申请, 主动参与。于是, 学校家委会成立了, 班级家委会也成立了, 家长义工们与孩子、老师一起搞卫生、布置环境、参与活动。班队课展示、远足活动、过新年活动、成长节、六一节等节日, 我们的家长和学生一样, 成了班级的主人, 一起策划活动, 参与活动, 家校成了团结、融洽的一家人。
四、小小活动历练, 为梦想插上羽翼
只要给学生一个足够大的舞台, 只要我们给学生足够多的机会, 每个学生的潜能都是无穷的。德育处将每周升旗仪式等常规活动承包到班级, 将重大活动的策划在班级中征集金点子, 将每个活动都与德育体验课程的积分挂钩, 学生参与乐此不疲。
1.爱心无限, 志愿服务回报。
学校向市文明办申报了短期与专项志愿者服务项目, 学雷锋日, “小叮咚园艺”的学生以“鸟语花香”为宗旨, 在教师志愿者的带领下, 在校园中种下棵棵果树, 铺上块块整齐漂亮的草坪, 栽下株株鲜艳的小花, 让校园春天有花, 秋天有果;“小叮咚啄木鸟”的孩子走上街道寻找不规范用字并给店家发放友情提醒单;“小叮咚环保卫士”走上街头, 清扫卫生死角。
2.多彩活动, 烙刻成长年轮。
读书节、体育节、艺术节、科技节、成长节、外语节等校园节日, 中秋节、迎新节、清明节、端午节等传统节日有学生出色的表现;全国国学展示活动的课堂上, 学生投入地吟诵;防爆反恐演练中, 学生默契配合;踏青远足中, 学生欢乐的笑声;艺术节中, 学生精彩的表演和出色的书画作品, 多彩的活动让学生体验了成长的快乐, 通过自己出色的表现为班级加分, 为集体争得荣誉, 这让所有的学生在德育体验活动中都得到了锻炼, 获得了成就感。
视觉传达设计与生活形态关联研究 篇6
关键词：视觉传达设计,生活形态,魅力
“视觉传达设计”中的“视觉”一词,通常是指人们通过自己的眼睛能够看到和感知的,“传达”一词通常指的是信息的传播、传递、与交流。因此,可以把视觉传达设计定义为,能够借助我们的感知和识别到的各种视觉符号传递信息、沟通情感,进行设计。
一、视觉传达的设计语言和生活形态的关联研究
生活形态同人的活动息息相关,是一类人的生活轨迹与生活需求。视觉传达设计只有表达出对生活气息、生活需求的关注,才能更吸引受众的注意。
1、图形的视觉魅力与生活形态
通常而言,事物具有生命力,是非常容易触动人们心灵的。相对于设计而言,其所造就出的生命感最是能启发受众, 也最能和受众产生共鸣。通常,设计者都会着重利用图形简练生动的视觉形象和新颖独特的创意,来增强自身设计的个性,以此给人们留下深刻的印象。但实际上,只有那些既具独特创意、简练生动视觉形象,又有浓厚生活气息的设计才能在人们心中留下久远深刻的印象。图形是一种特殊的语言符号,也是一种极具魅力的视觉符号,相比文字,它更具直观性、生动性和概括性。一些优秀的图形设计,我们能在没有文字介绍的情况下,能够通过这种无声的交流,走遍全球, 成为“世界语”。
2、文字的视觉力量与生活形态
文字作为在视觉传达设计领域中又一种记录和传播信息的载体符号,其本身不但能够承载的一些基本内容,还能表达出文字的精神状态部分,从而给予广大受众无穷的猜想和回忆。当这种良好的情感被以文字所展现出来时,就能为人们留下一些特殊的审美韵味。情感是生活中必不可少的部分,是生活的润色剂。在视觉传达设计领域,文字整个体系的一个基本构筑元素,当文字从被简单的叙述而转向情感的表达时,能够有效提升其与色彩、符号好图形间的互动,从而构筑成一个新的视觉语境,这也正是设计语言文字的魅力所在。特别是当前的一些商业设计当中,更是凸显了文字的视觉力量。它能以自身独特的表现方式展现和塑造出产品或企业的精神理念与商业价值,这不但是对产品或企业的深化提升,也是对文字语言自身的塑造。
3、色彩的视觉愉悦与生活形态
色彩,可以说是视觉传达设计中的重要元素,它能有效提升审美情感的表达与表现对象的附加值。进入新世纪,信息技术飞速发展,品牌间的竞争日趋激烈,各种品牌都在寻求视觉上的差异,以此来凸显自身的不同,这时,色彩所散发的视觉张力,对受众的视觉引导就起到了很好的作用。色彩作为可视化语言,还能够及其消费者自身的消费欲望,满足消费者对美的追求。恰当的色彩运用和搭配能够满足和诱发受众内心的美好情感,在色彩的千变万化中,领略宁静淡雅与激情澎湃。
二、视觉传达的设计领域与生活形态
1、视觉传达的二维设计与生活形态
(1)标志设计
标志可以说是传达信息的一种视觉符号,在特定的图形、文字和色彩的组合下,展现出一种特殊的精神理念与内涵。它是一种简单明快、新颖独特的视觉形象,通过这些能够把某种意义传达出来,展现出一种对生活的态度。就标志设计的特征看,它具有高度的识别性,受众通过这种可读、 可解、可感的视觉符号,得到某种信息。同时,标志还具有高度的象征性,它并不是对生活的再现,而是对生活中一些影像、图形和实物的艺术化,透过这种形象的表达,展现出较为深刻的内涵,给受众留下较为深刻的印象。标志是社会特征、文化特征和审美特征的承载者,具有强烈的时代感。 对它利用特定的图形或文字以及色彩等视觉化设计语言来进行表达某种精神、理念或内涵。
(2)广告招贴设计
这是一种专门为引人注意而进行张贴的设计形式。也就是说,这种设计形式透过在公共场合的张贴达到信息传播的目的。其基本功能就在于传播,而核心任务就在于把原创的意念转变为可视的视觉形象而进行信息的有效传播,通常主要采用的手法有夸张、幽默、象征、对比等。在日常生活中, 这种设计被称为“小广告”,在简明形象的视觉图形与语言符号的传播中能够消除人与人之间文化差异,达到增进情感、扩大影响的目的。可以说,在日常生活中,广告招贴设计是最为直接、影响也最为广泛的信息传播途径之一。
2、视觉传达的三维设计与生活形态
(1)包装设计
包装设计作为视觉传达的三维设计形式之一,它是通过视觉传达语言的造型、图形、文字、色彩和结构等内容,用于商品的美化、保护、储运和促销的一种视觉传达设计。进入经济发展的快速时代,产品的包装设计逐渐成为了产品设计本身的一部分,成为产品竞争的重要手段与技术。随着人们生活视野的开阔,各种绿色化、系列化、个性化的包装设计为吸引广大消费者的需求、迎合广大消费者的口味而纷纷出现在人们的生活当中,潜移默化的影响着人们的价值观念与审美意识。当然,包装设计会随着消费者对时尚的不但追求而不断进行创新,以此满足广大消费者对时尚的需求。
(2)书籍设计
书籍设计可以说是平面与立体的结合。它的立体感主要是说整个书籍的页面之间有着整体性的联系,封面、封底、 书脊以及页面间是个具有立体形态的统一体。在人们对书籍进行品读时,借助视觉语言的设计,视觉的飘动带动着平面的良好感受。整体书籍,经过材料、纸张的选择,制版、印刷和装订等工序,凸显出书脊设计的主体,从而带给人们以美的享受。当然,书籍的视觉设计,还同书籍的内容以及设计者对读者内心价值的把握有关,这都需要设计者加强对生活的感悟。
结语
生活形态营销 篇7
案例1 关于“恒成立问题”
恒成立问题是高中阶段的一个难点, 也是高考常考题型, 常见的有这两个类型:
类型①f (x) ≤g (a) 恒成立⇔[f (x) ]max≤g (a) ⇔[f (x) -g (a) ]max≤0恒成立
类型②f (x) ≥g (a) 恒成立⇔[f (x) ]min≥g (a) ) ⇔[f (x) -g (a) ]min≥0恒成立
虽然有些数学学习优秀的学生可以轻松地跨过这一“抽象”的门槛, 把握其中的含义, 但还有相当多的学生在学习时却不易于接受, 不理解为什么以上类型可以转化为最值问题。引导学生用生活的事例来解释上述含义, 可以帮助学生比较轻松地理解和掌握其中的本质。比如, 以类型①为例, 可以举接近学生生活的这样一个案例:篮球明星姚明站在班门口, 现在要证明我们班所有同学都比姚明身高矮。答案是很明显的, 如何证明?方法一:每一个同学都和姚明比较一次, 得出结论;方案二:只要找出班中最高的同学和姚明比较身高, 即得出结论。虽然两种方案理论上都是可行的, 但相信无一例外都会选择方案二。自然而然, 学生能轻松理解和接受类型①的本质, 从而, 不难类比得出类型②的本质意义, 达到一箭双雕的效果, 而且学生印象深刻。
案例2 函数的“最值的最值问题”
这个问题大多是因涉及参数的变化引起而产生函数“最值的最值问题”。可细分为四类:最大值的最小值、最大值的最大值、最小值的最大值、最小值的最小值, 统称为“最值的最值问题”。多数初学者并不理解此问题的本质含义, 如丈二和尚摸不着头脑。许多教师给学生讲解时, 大都是按这样的程序:先求最值, 再求最值的最值……类似这样的按部就班的教学形态, 在中学阶段并不少见。可以尝试贴近学生的生活, 寻找符合学生生活常态的事例, 帮助学生跳离抽象的空间, 更好地理解该数学概念的本质意义。比如可以举这样一个案例:2008年奥运会男子100米赛跑从半决赛到决赛过程中, 每组选出最快的选手进行决赛, 决赛在于决出冠军, 半决赛相当于寻找各组的最快选手, 而决赛从各最快的选手中寻找出最快的选手。参数的取值相当于不同的小组的组号, 此时函数的最值相当于寻找每小组最值, 而决赛就是寻找最值的最值的过程, 其结果就是最值的最值。
案例3 数学归纳法的理解问题
数学归纳法对多数初学的学生来说, 要理解其本质原理不是一件容易的事。寻找出生活常态解释其原理, 使得抽象问题具体化, 便于加深学生的印象和理解。数学归纳法在原理上与多米诺骨牌效应有异曲同工之妙, 在教学时可以引导学生回忆起骨牌游戏。当第一个骨牌倒下, 将会导致第二个骨牌的倒下, 假设第k个骨牌倒下, 若导致第k+l个骨牌也倒下, 由k的任意性, 从而可得所有骨牌都会倒下。多米诺骨牌游戏的成功依赖两个条件:①第一张牌被推倒;②假若前一张牌被推倒, 后一张牌随即被推倒。其中第二步用到的就是递推关系, 如此通过动手、动脑及动画演示等形象展示递推过程, 为教学难点突破提供了直观的参照物, 作感性上的突变, 从而分解数学归纳法的一个难点, 然后适时给出数学归纳法的定义及步骤。通过类比和对比, 使学生走在一条轻松、愉悦的学习道路上, 归纳原理就很容易被学生所接受。
案例4 充分条件与必要条件的理解问题
这是“简易逻辑”教学的一个难点, 许多学生都不易理解如何判断充分条件与必要条件, 充分条件与必要条件的区别与关系。为了帮助学生便于理解, 可以结合图形和生活实例, 比如A班可以表示为集合A (简称范围) , 集合B表示为A班所在的学校B (简称大范围) , 从人员涉及的范围来看, A班涉及的范围较小, 学校B涉及的范围较大, 且学校B涉及的人员涵盖A班涉及的人员, 明确了他们的相互关系, 比如, A班的a同学获“市优秀学生”称号, 我们可以下结论, 学校B有学生获得“市优秀学生”称号, 小范围“发生”导致大范一定“发生”, 同时, 反之, 学校B有学生获得“市级优秀学生”称号, 但并不能得出A班有同学获“市优秀生”称号, 从而明确a同学获“市优秀学生”称号是学校B有学生获得“市优秀学生”称号的充分条件非必要条件;同时可以知道, 从集合观点A⊂B, 也就是说集合A的元素都是集合B的元素, 这是前提条件, 也即大范围发生是小范围发生的前提, 即必要条件, 从而进一步帮助学生从集合的观点理解命题p、q的逻辑关系。
当然, 并非所有的数学都能有实际的学生生活情景予以支持, 至于在教学中如何“以人为本”, 如何呈现学生易于理解的教育形态, 帮助学生比较轻松地跨过抽象的门槛, 努力符合学生认识的规律, 还是有很多事情要做的。
参考文献
[1]刘兼, 孙晓天.全日制义务教育数学课程标准 (实验稿) 解读.北京:北京师范大学出版社.2002.
生活形态营销 篇8
四川藏区位于四川的西北部, 幅员辽阔。牧民主要分布居住在三个地区:甘孜藏族自治州、阿坝藏族羌族自治州、木里藏族自治县。总面积约为四川省总面积的51%, 是我国藏族第二大聚居区, 平均海拔在3500米以上。由于四川藏区的特殊地理位置和气候条件, 生活在那里的人们中的一部分至今仍在维持着传统的游牧生活方式。所谓游牧, 是指终年随水草转移进行游动放牧的一种粗放的草原畜牧业生产生活形态。逐草而牧、傍水而息是游牧民族在传统社会经济文化环境里孕育出来的, 与我国现今快速的发展不匹配。从以人为本的理念出发, 在尊重民族习惯的前提下尽可能改善游牧民族居住建筑形态, 提高牧民生活质量, 正是本文研究的目的。由于相对封闭, 其原始文化保留较好, 如何基于其地域文化、传统民族文化以及生产生活方式来构建新型居住建筑形态, 这在建筑学研究中是较易被忽视的一块, 因此本文的研究具有重要的现实意义和社会意义。
二、生产生活概况
目前, 四川藏区游牧民族的生产生活方式大致可划分为:纯游牧、半定居式游牧、农居三大类, 以前面两种为主的牧民生活条件最艰苦, 所以本文的研究对象是指纯游牧和半定居式游牧的游牧民族。
纯游牧主要指以单家独户的游牧为主, 没有长久的定居点。牧民分不同季节逐草而牧, 傍水而息, 草场有冬季草场和夏季草场之分, 夏季草场是牧民从春季开始到夏季结束用以放牧的场所, 而冬季草场在夏季时用围栏加以保护, 确保在冬季时为牲畜提供干草。一般来说, 4月份春季开始的时候牧民就将牲畜赶往高山牧场找背风的地方放牧。到了9月份, 牧民就会从山上下来, 将牲畜赶往冬季草场。冬季时, 牲畜则完全在冬季草场度过。每户牧民只能在属于自己的草场内放牧, 以避免放牧时因为资源引发的矛盾纠纷。牧民主要以青稞、酥油茶为主食, 此外在放牧过程中从事牧业生产, 将生产出来的牛奶、酸奶以及牛羊等送到市场上卖掉换取粮食。纯游牧牧民主要居住在帐篷内 (见图1) 。
半定居式游牧是指严寒季节在山沟或平坝上低洼临水的地方有临时定居点, 当地人称之为牧民冬居, 而在暖季到地势较高的草场放牧, 帐篷就成为了这个时期的住所。在冬季, 传统的干打垒石头房就成为牧民的住所, 一般选址在山沟、山坳地带的冬季牧场, 选择靠山、背风、向阳的地方。冬居建筑较简陋, 平面形态一般为方形或矩形, 面积比帐篷大, 以乱石或树枝围合为院子 (见图2) , 院子通常作为牲畜栖息、堆放饲料的地方。这种建筑布局紧凑, 面积不大。
三、现有居住形态及其存在的问题
(一) 经验的总结
1. 环境保护
游牧作为一种生产方式, 除了很好地适应草原气候以外, 它对于脆弱的草原生态环境不构成太大的压力和破坏, 游牧的流动性缓解了草原的环境压力。传统的民族习俗和宗教信仰使得牧民自古以来就养成了质朴的生态观, 更重要的是这种观念已经积淀到游牧民族的潜意识之中, 形成了良好的环境保护传统。
2. 因地制宜
牧民选址多松散、自由, 布局形式由其生产方式决定。牧区生产活动以家庭为单位, 独立性强, 为了方便看管、安置自家牛羊, 帐篷间距较大, 布局上自由、松散, 临时性很强。牧民冬居建在草场靠近水源、向阳、避风的山间坡地或平地上。牧区民居多选择于草原近水源处, 这样有利于人与牲畜的饮水。
3. 就地取材
川西高原牧民以牧业为主, 因为受经济条件、自然环境的限制, 往往就地取材, 形成本地特有的建筑文化。居住建筑多用牛毛、棉布、木材、草泥作为建筑材料。在寒冷的夜晚, 帐体会紧缩起来, 发挥抵挡风寒的功能;在炎热的天气, 帐体会变得松弛, 从细小的孔隙透进的风, 或将帐幕脚掀起, 利于微风吹入使得空气流通。白帐篷多为夏季游牧临时使用, 他们的构造基本是黑帐篷衍生范式, 帐体是用优质的棉布制作的, 用蓝布镶边, 中间织有如意花饰或宗教题材的纹饰, 这也是白帐篷最引人注目的地方 (见图3) 。石、土、木房, 通常就是牧民冬季收牧的临时居所, 建造形式较为简单, 墙体按照就地取材的原则采用石材或木材、生土等材料。由于宗教信仰的影响, 冬居屋顶上插有经幡 (见图4) 。
4. 节约能源的传统生产生活形态
传统的游牧民对草木有着天生的保护意识, 这从他们日常生活中可以看出, 牛、羊、骆驼粪便是他们烧火取暖的全部材料。传统的牧民牛羊圈是由牛羊粪便垒起来的, 一方面为牲畜挡风保暖或起隔离作用, 另一方面它又是烧火材料的储存形式。牲畜粪便这种物质经过利用后变成了灰烬, 这种对草木生长极为有利的肥料再返回草场后, 既没有污染也没有浪费 (见图5) 。
(二) 存在的问题
1. 定居点分布分散, 联系不便
四川藏区海拔高、气候异常, 且牧区面积大, 人口分散, 牧民沿袭着游牧的生产方式。夏秋和冬春要实行大迁移, 大部分的牧民没有定居住房, 造成了分散的生活方式, 各个定居点分布广, 平面距离较大, 联系极为不便。
2. 房屋建设面积小, 建筑质量差
目前已建成的定居点住房大部分为简易住房, 房屋简陋狭小, 大多数房屋无地面层, 室内潮湿, 不洁净, 大部分房屋还不能起到遮风挡雨的作用 (见图6) 。
3. 卫生状况恶劣
游牧民族全家人共处一室, 待客吃饭、休息都在这一个地方, 使用起来非常不便。牧民常年在草地上迁移, 卫生条件差, 没有上下水, 简陋的厕所、人畜混居, 村里缺少医疗站、教育机构等, 这成为了四川藏区较为普遍存在的问题。
4. 基础设施严重滞后
由于牧区绝大多数在高海拔地区, 公路建设难度大, 多数牧区不通公路, 大多数牧业村没有电网 (见图7、图8) , 没有独立的村级电站, 能用上电的牧民仅仅是当地乡政府附近的牧民, 绝大多数牧民靠点酥油灯照明。通讯方面, 由于地理位置和投入不足等因素, 绝大多数牧业村不通电话, 造成信息渠道不通畅, 牧民的牧副产品滞销。
5. 公共服务设施匮乏
大多数牧区缺乏引水设施, 牧民长期饮用河水、溪沟流水, 草场缺乏灌溉设施, 致使产草量低, 导致草场退化和沙化。另外, 大部分牧区无医疗设施、学校。
四、牧民定居点案例规划研究
(一) 甘孜州德格县错阿乡绒岔村日泽达牧区
绒岔村位于德格县境东部, 雀儿山以东地区, 距县城133公里。以牧为主, 平均海拔为3693米。日泽达牧区位于德格县错阿乡绒岔村, 地处317国道和玉曲河以北高山上的一处坡地 (见图9) , 基地面积约8.33平方公里。场地最低海拔3980米, 最高海拔4070米, 高差近100米;场地地形坡度较大, 地形坡向以东南向为主。定居点现状20户56人 (其中8户, 每户5人, 其余为僧侣单户) 共有建筑物28栋 (包括山顶寺庙建筑2处) 。存在的问题如下:
布局非常随意自由, 人口分散, 平面距离较大, 联系极为不便。居住建筑开间为15米, 进深5米, 内部功能简单, 由厨房兼客厅的厅堂和卧室组成, 厅堂置于中间, 卧室置于两侧。没有储藏功能和盥洗功能 (见图10) 。建筑面积小, 质量差, 局部在雨天有漏雨的问题。牧民希望增加储藏和盥洗这两项功能空间;另外, 房间数量较少, 不能满足多人居住需求, 希望能增设一些居住空间。
1. 平面设计思路
优化改造设计后的平面布局 (见图11) , 开间16米, 进深7.5米。平面中最大的房间为厨房兼客厅, 尊重牧民的生活习惯, 中间围有火塘, 它可以与牧民现代生活密切结合起来, 可以在上面烧水、做饭, 牧民边看电视边围着火塘吃饭, 避寒取暖, 其乐融融。火塘、炉灶是藏族民居的核心, 具有神圣不可侵犯的地位。此外它本身就是主室空间的中心, 影响着居住建筑的平面形态。
经堂设在靠房间偏里面, 开间3米, 进深2米, 是住宅中最庄严、神圣的地方, 是牧民进行宗教活动的场所。它与火塘反映了藏族人日常生活中精神和现实两方面的需求, 是牧民居住形态中必不可少的两个元素。
室内卫生间兼有杂物间功能, 开间3米, 进深2米, 纠正了原有设计图纸中卫生间尺度过小的问题。
现有建筑风貌 (见图12) , 三面为土坯, 一面为木材, 平屋顶, 一般为一层;建筑与建筑之间有较大的间隔距离, 外立面多处理为材料的本色, 保持了冬居的单纯性, 没有过多的装饰。
2. 建筑风貌设计思路
藏民的居住建筑, 多采用独院式, 2—3层, 建筑层高在2—2.3米。建筑多采用木构架承重, 墙体材料除碎石、片石、卵石之外, 木板、竹篱、柳条篱亦为多见。民居充分体现出就地取材的特点, 保持了本民族建筑特色与风格的传统性。以当地代表性的民居为设计参考依据, 在装饰图案、立面细部构造、色彩等方面进一步改进修饰, 形成具有德格当地风貌的牧民定居建筑风貌特色 (见图13) 。
(二) 阿坝州阿坝县哇尔玛乡铁穷村
铁穷村牧区位于哇尔玛乡政府北侧, 紧邻乡政府和村小学, 用地现状为缓坡地, 现有碎石路和土路通往各村。铁穷村海拔相对德格县绒岔村较低, 经济状况较好, 所以居住建筑室内空间划分也较为丰富, 一层为院坝、圈舍以及储藏间, 二层主要为卧室和厨房, 卫生间位于墙上一侧, 造型十分特别, 悬挑在楼层室外, 在挑出厕所的下方挖一坑接存粪便, 这种厕所当地人称为挑厕。整个居住建筑形制较为完善、规模较大。
铁穷村定居点地形现状为缓坡地, 南低北高。目前铁穷村用地内有较分散的数十户牧民住宅和一所小学, 除一栋为砖木结构外, 其余均为土木结构, 土坯墙为围护墙, 内部木结构承重, 层数约2—3层。住宅除3户质量较差外, 其余质量完好。
存在的问题:基础设施建设相当滞后, 定居点分布分散, 联系十分不便, 居住建筑破旧不堪, 室内卫生状况恶劣, 人居条件极度差, 牧民牲畜草料、棚圈等配套设施更是不健全。
设计思路:用地内有40余户现状住宅, 除3户已严重破损予以拆除外, 其余均予保留。新规划住宅可分为5个组团, 均结合保留的现状住宅布置, 符合其灵活自由的布局特色。规划形成5个各具特色的牧民生活组团, 每个组团内部又有自己的生态绿地和小型广场 (锅庄坝) , 以提供组团内部的交流和休闲空间, 提高牧民的生活质量和居住条件。组团与组团之间均有大量的片状绿化、水体景观镶嵌和渗透, 使每户牧居均有非常开阔的生产生活场地及良好的景观视觉。组团中心是保留的小学和大面积的中心公园、锅庄坪坝以及村民活动中心、村委会等公共活动的空间。以最短的交通流线方便各组团参与公共活动, 享受休闲生活。5个组团均向外自由拓展, 像高原上盛开的一朵格桑花, 成为当地独具特色的一道风景线 (见图14—18) 。
五、结论
让长期生活在马背上的牧民, 享受到现代文明, 提高他们的生产效率及生活质量是本文研究的最终目的。牧民定居点规划建设需做到精心设计、精心施工;尊重当地牧民的意愿和他们在定居规划研究中的主体地位;各级政府需要积极引导当地牧民走符合当地实际情况的社会发展道路, 挖掘地方文化资源, 不因新居建设和基础设施建设而破坏当地的本土文化资源, 并争取使之转化为可以为当地人带来福利的经济资源, 提高其生活质量和人居环境水平, 并使当地牧民切实体验到他们独特的生产和生活方式的历史与现实价值。
摘要：本文对四川藏区牧民定居规划进行了研究, 分析了四川藏区牧民的生产生活概况以及传统居住形态中积累的经验与存在的问题, 基于尊重地域文化和传统民族文化、生产生活形态的前提, 对甘孜州和阿坝州两个具有代表性的定居点牧民新居案例进行研究, 解决现有牧民居住建筑形态存在的问题, 充分尊重草原牧民的传统习俗, 使他们的人居条件和生活质量都得到较大的提高。
参考文献
[1]陈耀东.中国藏族建筑.中国建筑工业出版社, 2007.
[2]李春生.藏族民居.重庆出版社, 2007.
[3]塔双江.穿越在阿坝安多藏族民居之间.草地文学双月刊, 2006 (5) .
[4]宋磊.游牧民族人居环境研究.中国优秀硕士论文, 2003.
生活形态营销 篇9
关键词：家具,家具卖场,展示设计,生活形态
前言
国家经济飞速发展, 随着人口越来越密集, 人们对房地产行业的需求与日俱增, 而随着房地产行业的日趋繁荣, 人们对家具的需求也越来越大, 家具市场开始变得庞大起来。在过去的几十年里, 我国作为一个世界家具生产大国, 大部分的大型家具企业都是选择家具出口为主要营销手段, 但是受到美国经济发展日趋缓慢、市场容量收缩以及对我国采取出口反倾销等手段的迫使, 尤其在经历2008年的次贷危机之后, 我国的家具出口受到非常大的影响。所以, 非常多的国内家具企业开始将市场投向国内。而国外的家具企业也在中国看到了商机, 开始加大开发中国市场的力度。国内家具市场的蓬勃发展, 也就意味着市场竞争的愈加激烈, 在这个时候, 企业与企业之间的竞争已不单单是产品的质量问题, 而是提供怎样的服务来满足客户, 从而刺激消费。
一、家具展示设计发展现状
从家具卖场的发展来看, 中国家具业的不断发展, 也带动了家具销售方式的不断变化。在解放前, 国民生活水平低下, 家具业规模小, 更多的是手工作坊形式, 店面与作坊为一体。解放后, 国家经济制度采取公私合营, 推行计划经济模式, 在这个时候, 家具生产和家具的销售开始分离, 独立成两个部分。上世纪八十年代初期, 家具店、木器店, 甚至是杂货店等街边店开始出现, 这些店面大多是国营。上世纪年代初期, 国民经济得到全面发展, 人们生活水平开始逐渐提高, 百货商场越来越多, 家具也开始进入这些商场, 与此同时, 比较有规模的家具企业开始成立自己直营的门市店。而到了九十年代中后期, 国家经济飞速发展, 各类“家具城”涌现。现在, 在全国范围内, 随处可见一些集中销售家具以及家居装饰品的商场, 一些有实力的中大型家具企业更是成立独立销售门店, 也就是所谓的品牌专卖店。在这个时候, 销售门店的设计就显得尤为重要。
人们生活的环境品质在不断提高, 越来越自由, 人们的生活方式甚至是喜好也发生了重大改变, 开始对生活质量的要求越来越高, 特别是对与人的生活行为有着密切关系的家具产品的要求更为严格。从消费学上来说, 人最先满足的是最低层次的生活需求, 而伴随着生活水平的提高, 在购买中往往就不再克制价值观等等心理因素, 而是撇开这些, 以满足自己的喜好, 让自己更舒适为大前提, 这时候, 消费者的人格、个性、气质、其生活环境等因素就起到非常关键的作用。所以, 要想吸引消费者, 必先了解消费者的生活形态, 找出他们内心潜在的消费倾向, 满足市场需求, 不仅仅生产出相适应的产品就足够了, 更要提供适宜的服务, 来满足消费者内心深处的满足感。
二、现代观念中的“生活形态”
简单来说, 生活形态研究也就是研究一群人支配时间和金钱的公式。现代的生活者作为消费群来说, 他们在购买商品的时候不仅仅是考虑产品的使用功能或者外形美观这些基本要求, 更重要的是要能够通过这些产品来让他们的生活变得更加舒适和惬意。生活形态的研究不再仅仅停留在迎合消费者的行为上, 更多的是要培养他们的消费习惯, 甚至是在他们的需要还没有明显的表现出来的时候, 通过研究他们的生活形态, 来挖掘出他们内心深处隐藏的消费倾向, 加上设计师独有的创造性的理解, 来设计出满足消费者真正需求的相适宜的产品, 除此之外, 在销售行为上, 也必须要提供相适宜的环境和完整的服务来刺激消费。
生活形态营销是从消费群的族群定位、生活观、消费观等来分析各类消费群体的生活形态, 深入地了解他们的内心深处隐藏的需求, 由此看来, 企业研究目标消费群的生活形态是很有意义的, 具体来说包括以下几点:
1. 企业在选择生产何种产品, 或是开发新产品的前期, 应该
集中时间和精力去探讨目标消费群的生活形态, 以此为主要依据来创造出合乎消费者需要的产品。
2. 在选择生产何种产品之后, 企业锁定目标消费群的时候,
可以根据其生活形态来集中优势资源有针对性的提出比较正确的营销策略。
3. 锁定目标消费群的同时, 必须对企业进行市场细分, 在这
个时候, 生活形态的研究就能提供比较科学的方法, 甚至能更为直接地影响人们的消费购买。
4. 在经济腾飞的现在, 企业与企业之间的竞争愈加激烈, 更
多的企业越来越重视品牌效应, 积极树立品牌形象, 提升品牌的知名度。在销售环节中, 市场的研究人员通过对消费族群的深入研究, 从目标消费群的生活习惯和生活态度来判断他们的生活方式。与此同时, 销售人员在深入了解其品牌背后的故事后, 品味品牌个性, 赋予品牌精神。这样的话, 什么样的品牌精神就对应了采取什么样的生活方式生活的人, 也就能找到属于自己企业品牌个性的相应消费族群。
5. 生活形态营销对广告的影响非常大, 众所周知, 广告的形
成从最初的概念到制作文案, 再到设计创意, 这所有的行为都可以以生活形态为依据。
总而言之, 生活形态的研究大大丰富了营销内容。
三、生活形态研究对家具卖场展示设计的重要性
随着生活形态营销学研究的深入可以发现, 消费者的行为受其生活形态所影响。由古至今, 人们所在的生活环境经历了翻天覆地的改变, 生活环境的变化, 让消费者的生活形态也发生了相应的变化。消费者在消费初期, 总是以满足最低层次生活需求为目的, 而经过一些时间的变化, 尤其是满足了消费者的最低需求之后, 他们开始呈现出一些比较自我的心理因素, 例如情感、自尊、价值观等, 这些心理因素在做购买决定的时候就越来越呈现比较重要的作用。
研究消费者的生活形态, 要从动态的角度来考虑, 只有研究不同消费群的生活行为才能比较有针对性地认识到不同群体对产品的潜在需求, 这样才能比较好地进行具有针对性的营销手段。消费者的消费行为从某些方面来说不单单跟个人因素有关, 还跟他们所在的族群的因素有关, 甚至还可能与整个行业的因素有关。例如, 在消费者消费的时候, 不仅仅会考虑产品的造型和质量, 甚至还会考虑购物场地的交通便利性、售后服务、品牌形象等。
对家具产品的消费者的研究, 是所有市场的消费者研究里比较复杂的。一方面, 家具产品比较复杂, 家具根据功能分, 可以分为:坐卧类、凭倚类、贮存类等。按材料分:木制家具、藤、竹家具、金属家具、塑料家具等。按构造体系分:框式家具、板式家具、注塑家具、充气家具等。另一方面, 家具产品的消费者的消费行为和需求心理也比较复杂, 在研究他们的生活形态的时候, 不仅仅要考虑他们的需求偏好、购买能力等等因素, 更多的还要考虑他们的文化、家庭背景、生活方式和个性追求等。所
室内设计中的空间处理
江帆 (江西教育学院美术系江西南昌330029)
摘要:空间是建筑的主体, 也是室内设计中的主要对象。建筑中的实体设计与空间设计共同组成了室内设计。本文阐述空间的涵义, 将空间中的各个要素细分成点、线、面等最普通的构成要素, 总结出不同的室内空间处理方法, 更加合理地进行空间处理。
关键词:室内设计;空间;处理方法
引言
纵观人类发展历史, 人类自从开始进行建筑活动, 室内设计也就作为它的衍生物而存在和不断发展。无论在生产过程或日常生活中, 室内空间与人之间的关系最为直接、也是最亲密的。虽然是一门新兴的学科, 但在中国古代对室内空间的概念也已经有了理论的基础, 老子曾在《道德经》里说过:“土延直以为器, 当其无, 有器之用。凿牅户以为室, 当其无, 有室之用;故有之以为利, 无之以为利。”当人们进行建筑活动, 而真正实用的却是空的部分;围墙、屋顶为“有”, 而真正与人们直接接触并且更加依赖的却是“无”, 是空间。这句话一直被中外建筑业内人士奉为经典, 其中以赖特的流水山庄别墅为代表充分地体现了将中国古代空间思想与西方空间思想的完美融合。
一、空间的涵义和构成
1. 空间的涵义
空间是一种形式, 它并不以实实在在的形展示给人们。例如墙面、屋顶等共同围合而成的就被称之为空间。在建筑中, 人们用各种方法进行围合、分隔, 制造出各种不同的空间, 以适合人们不同的需要, 因为空间还必须满足功能需要。空间是主体, 室内设计是对建筑空间的再创造。在日常生活中, 有很多本来美观的房间却被不恰当的空间分隔、不协调的装饰品、不相称的色彩效果、不适宜的照明效果等所破坏。室内空间是相对固定的, 需要整体的把握, 同时还需要考虑经济、社会、技术、功能等各方面的因素, 只有这样才能比较全面地对室内空间进行更好的表现和更符合人的需求。[1]
2. 空间的构成
空间是由各种的建筑材料和建筑构件等被称为实体的物所围合而成的, 如果把这些实体进行分解, 我们可以得到点、线、面, 以及由它们组成的“体”, 从而构成建筑中最基本的元素。点、线、面、体的构成, 对室内空间设计具有重要的意义。
(1) 点是最简洁的形态, 是造型的原生要素。点的感觉与人的视觉相联系, 与周围造型要素相比较, 或者与所处的特定空以, 如果企业在销售时只是从静态的角度去研究对应的消费群是不够完整的。在销售时, 引入消费者生活形态研究这个观念, 先去研究消费者的生活行为、消费行为、家庭观等这些有关的生活轨迹和潜在的消费倾向, 就能够更好地发掘产品和提供高质服务。如在设计产品、选择销售渠道甚至是店面的展示设计上考虑消费者的生活形态, 了解消费群的喜好, 在产品的展示方式上配合他们的生活方式, 在店面色彩、软饰上迎合他们的生活品味, 展现更具有品质的生活态度, 就能更好地展示自己的特色, 吸引目标消费群。
结论
不同类别的家具有着自身不同的风格特点, 它们所面对的消费群也不同。例如某些高档美式家具品牌所对应的高端消费群体与某些中低档现代板式家具所对应的中低端消费群体, 他们对卖场的展示空间中的色彩、造型、陈设等的喜好就有所不同, 而他们的消费倾向的不同, 从根本上来说, 是由其生活形态的不同所决定。所以, 在对卖场的展示空间的设计中, 必须结合目标消费族群的生活形态研究, 这对家具卖场的设计至关重要。了解消费者的生活形态, 找出市场需求, 才是最根本的问题。
间框架相比较, 对比显得小时而被感知, 能够吸引人们的视线。
(2) 线是点移动的轨迹。几何学概念中的线有长度, 方向和位置, 没有宽度, 而作为视觉要素中可见的线, 则有一定的宽度。
(3) 面是线的展开或者说是线运动的轨迹。面也可以由扩大点或增加线的宽度来形成, 还可以被看成是体或空间的界面。点或线的密集排列也可以产生面的视觉效果。在室内空间设计中, 最常见的面就是屋顶面、墙面和地面了。[2]
三、室内空间处理的方法
空间本身是无形的, 不能触知的存在, 它是没有具体的形态。在设计中也主要是把空间的实体作为对象来达到空间处理的目的。在整个空间设计的过程中实体与“虚”体的设计是设计的主要部分。而实体与“虚”体的性质是不同的。所以在它们之间的处理要通过不同的手法来处理。在室内空间设计中, 我们要从空间的分隔、布局着手, 利用墙、柱等实体来进行造型布局设计, 同时要注重“虚”体的设计创造。二者兼顾, 各有重点才能在设计中得到更好的效果, 这正作为研究空间处理的着眼点。
1.实体与“虚”体的处理方法
实体形态是具象的, 它是人们所熟悉的能一眼就看到的实际存在形态, 例如墙体、柱子等。如果将这些大的空间形态进行分解, 就可以得到前面所说的点、线、面。
(1) 实体点与虚体点的运用
点的运用在室内空间是非常多见的。例如在大礼堂中的讲坛与空间相比无论是从体积还是其它各方面来说都相对较小, 我们可以把它看作是在这个空间中的一个点, 但却是整个空间的视觉中心。尤其是在形状与背景有明显反差的, 或者色彩突出的点, 特别是动的点更能吸引人的注意。
“虚的点”可以是空间中的轴线或是空间的中心点, 可以起到加强空间效果, 更加吸引人的目光, 这种方式也常常是作为要体现一个重要的地方是常用的手段。
(2) 实体线与虚体线的运用
线在室内空间中出现的频率也是相当高的。例如作为装饰的踢脚线、墙角线等。直线可以表现一种竖向的或者人的平衡状态, 或者标出空间中的位置。柱子在室内空间中最常表现出这种特点, 它常常给人有一种向上、崇尚、坚韧等感觉;水平线则是稳定, 舒缓, 安静, 平和等;在中国古代建筑设计中就常将它们结合起来表现一种庄重的感觉。斜线给人的感觉则是不安定和动
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