竞争方式

竞争方式（精选12篇）

竞争方式 篇1

竞争性谈判以其采购周期短, 采购效率高, 采购价格竞争充分, 采购双方可以相互沟通协调等优点, 在实际工作中广受青睐。本文尝试结合74号令中的一些新规定进行归纳学习, 探究如何在具体实践中更好的发挥竞争性谈判的优势。

一、竞争性谈判的概念

74号令第二条定义竞争性谈判是“谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判, 供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价, 采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式”。笔者注意到与此前相关的法律法规不同的是, 新规定中明确说明了是由谈判小组负责谈判事宜, 谈判小组代表采购方对整个采购活动负责, 也是由谈判小组确定谈判结果, 明确责任方, 避免因职责不清引发纠纷, 有利于采购活动的公开公正。

二、针对竞争性谈判的适用情形的解读

竞争性谈判并不适合所有的采购项目, 在应用时需要满足一定的约束条件。《政府采购法》第30条规定:符合下列情形之一的货物或者服务, 可以依照本法采用竞争性谈判方式采购: (一) 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的; (二) 技术复杂或者性质特殊, 不能确定详细规格或者具体要求的; (三) 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的; (四) 不能事先计算出价格总额的。

74号令对以上四种情形进行了详细说明和补充规定, 规避了由于滥用竞争性谈判方式而面临的法律风险。

对于第一种适用情形, 74号令第28条对此进行了补充说明, 要求申请采用竞争性谈判采购方式时需要出具如下材料: (一) 在省级以上财政部门指定的媒体上发布招标公告的证明材料; (二) 采购人、采购代理机构出具的对招标文件和招标过程是否有供应商质疑及质疑处理情况的说明; (三) 评标委员会或者3名以上评审专家出具的招标文件没有不合理条款的论证意见。对这些材料的规定也同样符合《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第43条的原则, 即招标文件不存在不合理条款、招标公告时间及程序符合规定的, 可以考虑采取竞争性谈判, 否则须修改招标文件并重新招标。可见此种情形是在确保招标过程及招标文件没有任何问题的前提下考虑采用的。“不合理条款”本身却是一个模糊的概念, 在实际判断中很容易将暂时不能实现的部分定为不合理, 对于一些复杂的技术往往是需要在实际操作中有技术创新才能完成的, 有需求就有创造, 不能简单的将难以完成的部分划定为不合理。因此如何有弹性的考量采购需求与市场供应能力的协调关系, 是谈判专家需要把握的。

对于第二种适用情形, 74号令规定同样需要提供与第一种情形下一样的材料。相比其他几种采购方式, 在此情况下采用竞争性谈判, 将充分发挥双方沟通的优势。谈判专家可以利用其专业知识就技术复杂或者性质特殊, 不能确定详细规格或者具体要求的采购项目与供应商进行深入谈判, 制定与市场供应能力相协调的更为合理的采购需求, 同时供应商可以利用其供货渠道、技术专利、商业经验等竞争优势最大程度的满足采购方的需求, 提高采购效率。

对于第三种适用情形, 74号令特别强调了是由于“非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延”造成的采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。笔者以为在实际工作中很难界定是否由采购人的原因导致时间紧迫, 需要有关监督部门对采购活动从采购申报、委托代理采购、编制采购文件等以采购人为主要责任方的活动进行跟踪记录关键时间点, 做好严格把关工作。

对于第四种适用情形, 特别值得注意的是“因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因”导致的不能事先计算出价格总额的, 而除此之外的其他原因导致的不能计算价格总额的均不适用此情形。

三、竞争性谈判在实际中的应用

笔者曾在工程咨询单位的实习中接到过某单位关于会见楼改造的招标代理项目, 由于该项目的紧迫性, 采购人根据74号令的要求提供相关证明材料后, 获得该市财政部门的审批, 顺利采用竞争性谈判方式进行采购。本案例从招标代理机构的角度对整个采购过程进行分析, 主要分谈判前期准备、谈判、成交三个阶段进行:

(一) 谈判前期准备阶段:

采购方通过对采购项目的全方位综合性分析, 制定出明确的采购需求, 列出采购清单, 并向我方发出招标代理需求委托。我方根据采购需求在指定的政府采购网络平台发布采购公告, 公告中须包括项目概况、竞标方须具备的条件、报名及领取谈判文件的时间地点、谈判时间地点等关键信息。与此同时, 我方根据采购方的需求制定谈判文件并与采购商确认。在规定的时间内, 我方对报名的竞标商进行资格预审, 最终确定参加此次竞争性谈判的供应商名单, 向其发送谈判邀请函并在规定的时间地点发售谈判文件。根据《政府采购评审专家管理办法》第二十二条规定, 谈判专家的抽取时间原则上应当在开标前半天或前一天进行, 所以本次项目我们在开标前一天抽取专家, 成立谈判小组, 并对专家名单严格保密, 同时邀请有关监督部门对谈判过程进行监督。

(二) 谈判阶段:

根据谈判文件, 我们在规定的时间地点开始谈判, 各方人员就位后, 招标代理人组织办理专家及投标商的签到手续, 并主持第一轮报价, 也就是投标文件中的报价。为避免报价信息泄露, 二轮报价出现公开竞价、以价压价等恶意竞争行为, 我们规定在同一时间段内只允许一家供应商进入开标室报价, 并对响应文件的技术标和商务标进行关键信息的阐述, 同时专家组就响应文件的内容与供应商进行谈判并提出问题和要求。待第一轮报价全部完毕, 谈判小组要求所有投标商对专家组提出的问题进行书面澄清, 待所有问题澄清后, 谈判小组要求符合采购需求的供应商进行二次报价作为最终报价, 谈判小组从质量、服务、技术均能满足采购文件实质性响应要求的供应商中, 按照最终报价由低到高的顺序提出3名以上成交候选人, 并编写评审报告。

(三) 成交阶段:

采购方和我方根据谈判小组出具的谈判结果报告, 综合审查供应商候选人的相关资料, 确定成交单位, 向成交方签发成交结果通知书, 同时按照政府采购法要求, 在规定的政府采购网络平台上公示本次项目的采购结果, 并在采购结果公示结束后采购方与成交方签订采购合同。

四、结语

74号令的发布对于完善政府采购法制体系做出了重要贡献, 同时对于加强相关部门的监管工作也提出了更高的要求。探索出适应市场、刺激经济、促进社会公平公正的采购方式, 仍然是我们努力的方向。

竞争方式 篇2

第一章 总则

第一条 为使竞争性谈判采购方式的操作流程有章可循，根据《政府采购法》、财政部第18号令及中心其他内部规范的规定，制定本规范。

第二条本规范适用江苏省省级行政机关政府采购中心（以下简称采购中心）采用竞争性谈判采购方式实施的政府采购活动。

第二章适用范围

第三条 符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判采购方式

（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；

（二）技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；

（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；

（四）不能事先计算出价格总额的。

第四条 采购方式适用的准备材料：

符合第三条第（一）项条件的，应按照竞争性谈判采购方式重新制作谈判文件； 符合第三条第（二）项条件的，采购人需提供充分的证明材料，采购中心进行市场调研和核实，必要时听取专家意见；

符合第三条第（三）项条件的，需提交政府采购计划文号（如果有）、采购人委托和计划使用时间，以及能够证明紧急需要的文件及相关书面材料。对于有明显不合理时间要求的，或因故意拖延等不合理因素造成采购时间不能满足的，不在本条所列范围；

符合第三条第（四）项条件的，需提供充分合理的证明材料。

第五条 根据财政部《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第四十三条的规定，对采用公开招标采购方式的项目，至投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间，出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，报经省财政厅批准，可以采用竞争性谈判采购方式。

第三章谈判的准备

第六条 成立谈判小组。谈判小组由采购人代表和有关专家共三人以上单数组成，其中技术、经济等方面的专家人数不得少于成员总人数的三分之二。采购金额在50万元以上的项目，谈判小组中采购人代表和有关专家应当为五人以上单数；采购金额在300万元以上、技术复杂的项目，谈判小组中采购人代表和有关专家应当为七人以上单数；

谈判小组的成立按《专家选用和管理工作规范》有关规定执行。

第七条竞争性谈判采购文件的制定按采购中心《采购文件拟定及发售工作规范》执行。谈判文件中至少应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定标准等事项。

第八条谈判文件须在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布公告。公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5个日历天，采购数额在300万元以上或技术复杂的项目一般不得少于10个日历天。

第四章谈判的流程

第九条公开报价。谈判报价截止时间后，采购中心将组织第一次公开报价（唱

标）。谈判小组不参加开标会，在指定的评标室阅读谈判文件，熟悉评标标准。

第十条谈判供应商的初审。谈判小组依据法律法规和采购文件的规定，对参加谈判的供应商的资格证明、谈判保证金等进行审查，以确定供应商是否具备参加谈判的资格；依据采购文件的规定，从谈判文件的有效性、完整性和对采购文件的响应程度进行审查，以确定是否对采购文件的实质性要求作出响应。通过初审的供应商都可以参加谈判。

第十一条谈判小组讨论、通过谈判要点。谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要方面的内容。

第十二条围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定，但至少应进行一轮谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息；谈判过程中，一般非谈判小组成员不得向供应商提出问题。第十三条谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要求其授权代表签字确认。

第十四条谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认。

第十五条最终报价。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价，采购中心组织现场公开唱标。

第十六条推荐候选成交供应商。按照财政部财库[2007]2号《关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》要求，“应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商”。谈判小组根据谈判文件中设定的评标标准进行评判并推荐出侯选成交供应商。

第十七条 确定成交供应商。谈判活动结束后，谈判的结果须在采购中心的网站上公示3～5天，若无其他情况，谈判小组推荐的每个分包的成交候选人确定为成交供应商。

第五章 采购方式的变更

第十八条 出现符合本规范第五条情况需要采用竞争性谈判采购方式的，按下列程序执行：

（一）项目负责人与采购人进行沟通，征得采购人的同意；

（二）项目负责人向该项目的评标委员会解释财政部《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第四十三条的有关规定；

（三）由评标委员会对该项目是否符合“招标文件没有不合理条款，招标公告时间和程序符合规定”集体作出书面意见，并建议改用竞争性谈判采购方式；

（四）项目负责人将上述书面意见作为“改变采购方式申报表”的附件一起交综合部，由综合部报请省财政厅政府采购管理处批准；

（五）经批准采用竞争性谈判采购方式后，原招标文件变更为竞争性谈判采购文件(主要内容)，原评标委员会变更为竞争性谈判小组。项目负责人须将评标委员会和主管部门批准的意见向所有参加投标的供应商通报，并要求其授权代表签字

确认已经知悉，同时告知竞争性谈判的流程。

第十九条至谈判报价截止时间，谈判供应商不足三家以及在谈判过程中出现符合专业条件的供应商或者对采购文件做出实质性响应的供应商不足三家的，在竞争性谈判小组论证采购文件无倾向性条款，且项目的公告时间和程序符合规定的基础上，经采购人书面确认，按如下方式处理：

（一）在剩下的二家供应商中继续进行竞争性谈判（原采购文件中的评标办法不变）

（二）对剩下的一家供应商进行单一来源采购。谈判小组与供应商在保证采购项目质量和双方商定合理价格的基础上进行谈判采购。

有多家供应商参加谈判，但只有一个品牌的，按单一来源方式采购，由谈判小组确定其中一家供应商参加单一来源采购谈判。

（三）如果该项目的采购预算超过50万元，则上述变更还须报省财政厅批准后方能实施。

第二十条如省财政厅没有批准采购方式变更的，本次采购项目作废标处理，采购中心将依法重新组织采购。

企业文化竞争力的作用方式 篇3

企业的竞争力包括硬实力和软实力，资本、技术、人才这些是硬实力，而价值观、意识形态则是软实力。企业文化以软实力的形式出现，通过潜移默化的方式，作用于企业运行的各个环节，成为企业长盛不衰的根基。具体来说，企业文化竞争力的作用方式主要表现在下列几个方面：

第一，厚基固本。一个企业发展的基础和根本，就是它的经营哲学和价值观，它决定着企业的方向和道路，指导着企业的经营方向，关系到企业举什么样的旗，走什么样的路，成为企业最优质的资源，是企业成长的根本。基础不牢，地动山摇。一个企业，没有厚实的基础，建不成高楼，成不了大气候。大凡一个具有丰富文化内涵的优秀企业，它的经营哲学明确，价值观念清晰。美国著名管理学家彼得斯和沃特曼在《寻求优势》中指出，一个缺乏明确的价值准则或价值观念不正确的企业，我们怀疑它是否能够获得经营上的成功。价值观是企业的灵魂。美国学者威廉·詹姆斯也说过：“一切都始于你的观念。”美国兰德公司、麦肯锡公司和国际上其他管理咨询公司的研究结果表明，世界500强胜过其他企业的根本原因，在于这些企业特别注意企业核心价值观的培育与改善，形成企业的核心竞争力，以保证企业长盛不衰。例如，中国移动的价值理念是“正德厚生、臻于至善”，迪斯尼的价值理念是“健康而富有创造力”，惠普的价值理念是“尊重个人”，摩托罗拉公司的价值理念是“保持高尚的操守，对人永远地尊重”，IBM公司的理念是“成就客户、创新为要、诚信负责”，Intel公司的理念是“客户服务、员工满意、遵守纪律、质量至上、尝试风险和结果导向”。正是因为它们有着高尚的价值观，按照正确的经营哲学进行指导，才能成就今天的辉煌。

而我们今天有很多企业，价值观偏差，经营哲学缺位，不信产品信鬼神，不信科学信风水，开业、上项目要求神拜佛看风水，文化品位低俗，经营上缺乏经营哲学指导。例如，某企业经营出现危机，他不去改善管理，相反去求“大师”“神仙”，大师要他去摸摸某个地方的“好运石”，他去摸了几十次，企业也不见好转。有个企业家崇拜毛泽东，去韶山拜谒毛泽东的故居，他不去领会毛泽东思想的内涵，而是去看毛泽东故居的风水，有人告诉他毛泽东之所以成功，就是因为风水好，前面有个水塘，后面有座山，前有“镜子”后有“靠山”。于是这个企业家回家以后赶快去找“前有镜子后有靠山”的地方建房子搬家。更有甚者，一个企业老总相信“大师”一句“有部长像”的奉承话，于是就在自己办公室办公桌的背后摆上一块一吨多重的“靠山石”，还嫌这个“靠山”不够分量，又在“靠山石”后挂上所有中央政治局常委的大幅照片。像这样的企业，缺乏文化的指引，成功是不正常的，失败是正常的。

第二，强干阔叶。这是指将企业文化注入企业的生产方式和手段之中，指导企业的生产、销售、服务。强干就是将企业做大做强，在同行业中名列前茅，有竞争力；阔叶就是要在主业强大的基础上多元发展，不把鸡蛋装在一个篮子里，有效应对风险。有文化的企业不但根本牢实，而且干粗叶茂。也就是说，企业文化塑造出来的企业目标明确、个性鲜明、战略有力，富有生命力。

有优秀文化的企业，就有创新力，有创新才能强干阔叶。创新，是现代文化的核心。中国为什么没有乔布斯？答案只有一个，中国缺乏创新文化环境。苹果1976年创立，1980年上市，乔布斯已经身价上亿，衣食无忧，按有些中国人的观点，完全可以登登山、打打高尔夫、喝喝茶，但乔布斯的创新欲望驱使他不停歇，奇迹般地创造出了美轮美奂的iPhone。而我们许多人仍然停留在教育孩子中国有古代四大发明，而从来不告诉过去100年中世界主要发明都是美国人发明的事实，如缝纫机、洗衣机、电视机、航天飞机、因特网、iPhone等。是不是美国人比中国人聪明呢？显然不是。调查在美国留学的学生就知道，一门课只要沾数理化的边，考试下来，第一名往往是中国人，如果这个班上的第一名不是中国人，那一定是这个班上没有中国人。中国人这么聪明，为什么没有乔布斯，没有比尔盖茨？关键在于没有产生乔布斯和比尔盖茨的文化氛围。而美国正是因为有了这种创新文化氛围，没有乔布斯，也会有李布斯。事实上在过去的30年，美国出现了成千上万的乔布斯和比尔盖茨，他们的故事尽管千差万别，但本质是一样的，就是营造出、建设出一种创新的文化环境。今天美国统治世界的工具，正是自由、民主、人权和赋予无限创新文化内涵的好莱坞、推特网、iPhone。中国现在有90多家企业进入世界500强俱乐部，这值得自豪，但要看到，这些企业大多是资源型、垄断性企业，像华为这样的创新性企业寥寥无几，更谈不上像苹果、微软、脸谱那样的企业了。我很欣赏马云这样的有创新冲动的企业家，只有成千上万的像马云这样的企业家，中国制造才能变成中国创造，中国的企业才能真正在世界上强干阔叶。

第三，聚才养气。企业文化竞争力的作用，更主要的体现在用文化聚集人才、培育企业的精气神上。优秀的企业文化是以人为本、尊重人的感情的文化，这样的文化具有强大的凝聚力，它融汇到企业中，在企业中形成一种团结友爱、相互信任的和睦气氛，强化团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力，同时也容易吸引优秀人才加盟企业。大凡优秀人才，他往往并不仅仅看重某个企业的待遇、福利，而更看重的是企业的文化氛围和价值观，看有没有能够实现自身价值的机会。有一个跨国企业专门对优秀人才作过调查，问他们在企业中最重要的追求是什么，大部分的回答是追求在整个职业过程中是不是被信任、被重视和被重用。信任、重视与重用，这三个因素已经成为员工在组织活动中的考查指标。好的人才希望在工作中有学习、有成长。企业的“上上策”是“文化留人，感情留人，从心做起”。

中国企业中聚集了一大批英才，但总的来说，中国最优秀的人才仍然在政府，这是不正常的。一个真正强盛的国家，最优秀的人才应该主要集中在企业。中国要强大，首先就看企业强不强大，中国要成为世界第一，就需要有一大批世界第一的企业。美国是世界上的超级大国，最重要的是因为世界上最优秀的企业集中在美国。中国2013年有90多家企业进入世界500强，还需要依靠企业文化的吸引力，吸引更多的优秀人才到企业来创业、发展，为社会创造财富。

第四，修心立德。优秀的企业文化，调适着各个层面人心和人生，滋养着不同群体的灵魂。今天的企业，面临着与环境、顾客、国家、社会、同行等各个层面的复杂关系，干群之间、部门之间、职工之间都会产生各种不协调和矛盾，需要发挥文化的功用，用文化去进行调适和滋养。

首先，企业文化起着调节包括企业家、员工在内的每个人的心性，协调人的内心的平和。企业竞争激烈，压力很大，需要通过文化的作用，建设“修己”养性、“内省”自律的道德行为准则，提升精神境界，淡泊名利、洁身自好，坦然面对各种失败和风险。其次，通过企业文化的作用，塑造天人合一境界和天下为公理想，协调人与自然、人与社会、个人与群体的关系，在复杂纷繁的关系中不迷失方向，不违背天理良心，有强烈的社会责任感，爱国家，爱社会。如20世纪三四十年代的企业家张謇、周学熙、范旭东、吴蕴初、卢作孚、荣德生等一样，实业报国，这就是文化滋润的结果。最后，立德立言，协调人的终极关怀与人的生命理想，营造“忠恕”“仁爱”“己所不欲，勿施于人”的人际关系，制定“极高明而道中庸”“和为贵”的处事原则，爱他人，爱员工，爱顾客，有一颗善良之心。一句话，通过企业文化的作用，对社会进步承担责任，在正义和公道被人漠视时敢于挺身而出，清廉自守，不求闻达，视名利如浮云。

第五，精心提炼和构建。企业文化竞争力不是天上掉下来的，也不是自然形成的，它需要精心提炼和构建，需要将本企业在长期生产经营实践中所创造和形成的具有本企业特色的精神观念提炼出来，并且将这种精神观念具体体现和落实在企业经营管理的制度、行为、物质和企业形象建设等各个层面之中。

竞争方式 篇4

(一) 技术资本对企业核心竞争力的积极效应

1. 技术推动效应。

企业内部研发的技术成果, 对于企业具有一种很强的催化功能。随着一项技术成果在企业内部的应用和扩散, 并成长为核心业务, 以至逐渐形成企业的核心竞争力和技术模式, 这时企业的技术结构趋于相对稳定, 能够为企业在较长的时期内带来超额利润和规模经济效应。这种由技术资本绩效带来的竞争力超过了具体产品和服务。

2. 技术扩散效应。

技术资本成果在企业内部的扩散是实现技术资本规模经济、增加创新收益的主要手段。在企业经营中, 由技术资本成果构建成的新技术, 尤其是核心技术在不同产业或产品中的扩散和渗透, 使企业技术扩散产生了收益倍增的效应, 获得巨大的技术创新收益。

(二) 运用技术资本培育核心竞争力的财务方式

核心竞争力是将技能、资源和组织运作有机融合的企业组织能力, 是企业推行内部管理战略和外部交易战略有效结合的结果。如何运用技术资本构建自己的核心竞争力, 找到企业战略资本收益流和战略增值环节, 是企业家急需解决的问题。

1. 依靠自身技术力量构建企业内在资源核心竞争财务方式。

核心战略观念要求建立在现存优势基础上的战略才会引导企业获取或保持持久的战略优势。企业运用自身的技术优势构建核心竞争力, 必须具备四个条件: (1) 该技术资本具有充分的市场价值, 能为顾客提供根本性的好处或效用; (2) 技术资本具有独特性, 竞争对手无法复制或复制的难度及成本很大; (3) 技术资本具有一定的延展性, 能够在多个产品市场上拥有更多主动权; (4) 具有对顾客潜在市场需求的把握能力。预测和辨别顾客需求是中长期需求还是一时行为, 是技术项目选择和技术成果形成产品进入市场的前提, 也是企业财务是否以技术资本培育新的核心竞争力的客观要求。

2. 实施企业技术资本战略性重组, 构建内外资源结合的竞争财务模式。

企业技术资本战略性重组是企业对那些掌握企业重大技术资本的关键技术的企业实施重组。可以以自身内部资源为基础吸收外部资源, 尽可能在较短的时间内获得必要的竞争财务要素。技术投资属于风险投资, 技术投资决策也必须协调好风险和收益的关系, 使竞争财务有效地支持企业核心竞争力的培育和发展。

二、基于知识资本培育核心竞争力的财务方式

(一) 知识资本对企业核心竞争力的效应

核心竞争力的形成和发展源于知识学习能力的提高, 核心竞争力的成长过程是知识转化为竞争力的过程, 知识资本和竞争力的有机结合, 从根本上决定了企业长期竞争优势的持续发展。对企业而言, 显性的、大众化的知识, 可以通过各种媒体或市场交易取得;但最重要的却是具有价值优越性、不可仿制的、隐性的知识和能力, 构成了企业的核心竞争力。核心竞争力本身就蕴含着丰富的知识特性 (用户价值性、独特性、延展性等) , 这些特性往往作为辨识企业是否具有核心竞争力的依据。

(二) 运用知识资本培育核心竞争力的财务方式

1. 设立公司知识主管部门和制度, 并对其工作进行全面的绩效评价。

企业知识管理机构的主要职能:一是根据企业发展战略确立知识管理目标、任务、政策;二是拟定并提交CEO关于与知识管理相适应的企业组织结构、分配激励机制、人才管理政策等;三是建立和营造一种促进学习、知识共享的企业内部环境;四是加强企业知识集成, 以产生新的知识, 形成新的核心竞争力;五是制定绩效考核指标, 进行严格考核, 及时兑现奖惩措施。

2. 努力使智能资本向市场资本、组织资本和社会资本转化, 将企业财务作为转化的润滑剂。

企业财务积极支持和强化员工间的知识交流制度, 建立企业学习库和知识库, 做到知识共享。

3. 设置有效的组织结构, 调整财务资源配置。

适当的集权与分权, 建立创新的企业文化, 有利于企业智能资本的提高和开发, 企业领导应把集体知识共享和创新视为赢得竞争优势的支柱。企业财务工作要支持建立学习型组织, 不仅促进企业发展, 更重要的是让员工在工作中得到学习, 获得一种职业资产。

4. 从财务上支持企业建立知识团队。

加速知识资本向核心竞争力转换, 不仅需要正规的组织管理, 更需要知识团队的自我管理。在企业组织中, 可以形成“T”型管理模式, 纵向由正规组织管理实施, 横向由众多的知识型团队组成。因为严格的层次管理不利于知识创新, 也不利于知识资本向核心竞争力的转换, 但“松散”的组织不易形成企业整体的核心能力。知识型团队的成员是由组织内、外的各位专家组成, 他们根据组织外部情况和企业战略目标进行自我归类和自主的创新活动。

5. 建立学习型战略联盟, 实现以财务资源为依托的知识整合。

联盟成员之间双方相互持有彼此的少量股份, 交换少量的关键人员以达到学习交流的目的, 通过互相持股建立一种长期的合作关系, 以利于知识的不断整合, 业务创新的不断发展。

三、分阶段采取不同的资本筹集方式

政府采购竞争性谈判方式基本程序 篇5

（一）竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，也是政府采购较为常用的采购方式之一。它作为一种独立的采购方式，是除招标方式之外最能体现政府采购竞争性原则、经济效益原则和公平性原则的一种方式，同时也是有关政府采购的国际规则所确认的、各国普遍采用的方式。我国在推行政府采购制度以来，各地在政府采购实践中对运用竞争性谈判方式实施政府采购进行了有益的探索，取得了较为成功的经验。2002年6月29日颁布、2003年1月1日正式实施的《政府采购法》对竞争性谈判作为政府采购方式的适用条件、应遵循的原则和基本程序也作了明确而严格的规定。

国内外采购实践中的广泛应用、国际规则的确认、法律法规的明文规定，不仅为这种方式的运用提供了可以借鉴的经验，也使这种方式的应用和实践有了重要的法律依据。为了使大家能够正确理解《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，并在日常工作中能正确运用竞争性谈判方式，依法实施政府采购活动，现根据本人对《政府采购法》的认识，并结合自己在具体工作中的实践经验，对运用竞争性谈判方式实施政府采购的基本做法谈一点体会，以与各地政府采购同仁们探讨。

一、关于政府采购中的竞争性谈判

（一）谈判及政府采购中的谈判。

谈判，是有关方面对有待决定的重大问题进行会谈。而政府采购中的谈判是指采购人或代理机构和供应商就采购的条件达成一项双方都满意的协议的过程。

（二）政府采购中的竞争性谈判。

1、概念

政府采购中的竞争性谈判，是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。

2、含义

从政府采购竞争性谈判的概念中，可以看出，它有几个构成要素：

一是参加谈判的主体必须是在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，即采购人、供应商、采购代理机构（含集中采购机构）。

二是谈判由采购人或采购代理机构组织。

三是谈判必须有供应商参与，且必须是多家供应商参与（通常不少于三家）。

四是实施的过程是必须要通过谈判进行。

五是最终的结果必须要谈判的基础上，从参与谈判的供应商中确定出成交供应商。

3、性质和特点

政府采购竞争性谈判，就是采购人或代理机构通过与多家供应商分别进行多轮讨价还价，就诸如货物制造、技术规格以及供应、运输、安装、调试和售后服务、价格、交易条件、其它相关条款等合同要件达成共识的艺术。由于谈判中的因素相互关联，谈判艺术要求谈判人要综合运用判断、谋略和相关常识。因此，政府采购中的竞争性谈判要求采购人或采购代理机构和供应商就采购方案的细节进行面对面的商谈，而不仅仅是靠交换采购文件来实现。

与招标采购的对象的特点相比，竞争性谈判采购的对象的特点具有特别的设计者或者特殊的竞争状况。此类采购对象很少能形成竞争的市场，也没有确定的价格。因此在采购人或采购代理机构与供应商对采购对象的制造、供应、服务的成本存在不同的估价时，就不可避免地要采用谈判方法。而在多家供应商参与的情况下，采用竞争的方式，通过多轮谈判报价，对各种采购因素及内容细节在谈判过程中均可以充分分析讨论，使总体方案报价更容易接近适当的价格，并常常能加以调整，以取得价格上的共同利益。

4、竞争性谈判的优缺点

竞争性谈判，是在招标方式难以适用的情况下所采用的一种方式，在特写的条件下，竞争性谈判采购较招标采购更能满足政府采购的目标。但竞争性谈判采购也有自己的优缺点。

优点主要表现在：一是凡特殊规格，经营的厂家不多，有时只有一家或很少的几家，竞争的对象少，采用谈判确定成交，比较合理；二是有利于紧急采购，及时供应某些方面迫切需要的物资和服务；三是能对一切条款内容细节进行详细洽谈，更容易达到适当的价格和一致的协议；四是可选择适当的对象，并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险；五是有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。

缺点主要表现在：一是无限制的独家谈判，容易造成厂家抬高价格；二是违反自由竞争精神，助长企业托拉斯垄断价格，阻碍工商业的发展；三是秘密谈判，容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会。

二、竞争性谈判采购的适用条件

《政府采购法》第三十条规定了竞争性谈判采购方式适用的条件，这个适用条件包括了两层含义：

一是适用的范围，即竞争性谈判采购的对象主要是指货物或者服务。

二是适用的情形，即竞争性谈判采购只适用四种情形，当出现这四种情形中的任何一种情形时，法律允许不再使用公开招标采购方式，可以依照本法采用竞争性谈判方式来采购。主要是：

（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。

这种情形的基本含义是指：经公开招标或邀请招标后，没有供应商投标，或者有效投标

供应商数量未达到法定数量，以及重新招标未能成立的。其中招标失败有三种情况：一是招标后没有供应商投标；二是招标后有效投标供应商没有达到法定的三家以上，或者是投标供应商达到了三家以上，但其中合格者不足三家的；三是再进行重新招标也不会有结果且重新招标不能成立的。

（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。

这种情形的基本含义是指：技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的，主要是指由于采购对象的技术含量和特殊性质所决定，采购人不能确定有关货物的详细规格，或者不能确定服务的具体要求的，如电子软件开发与设计。

（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。

这种情形的基本含义是指：由于公开招标采购周期较长，当采购人出现不可预见的因素（正当情况）急需采购时，无法按公开招标方式规定程序得到所需货物和服务的。

（四）不能事先计算出价格总额的。

这种情形的基本含义是指：采购对象独特而又复杂，以前不曾采购过且很少有成本信息，不能事先计算出价格总额的。

三、竞争性谈判采购应遵循的原则

采用竞争性谈判采购方式时，首先应遵循政府采购的一般原则，即公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则，同时，还应着重注意遵循以下原则：

（一）竞争原则。

谈判应保证适当的竞争，采购人或采购代理机构应与多家供应商（其数目不少于三家）进行谈判，以确保有效的竞争。遵循这项原则，还应注意参加谈判的供应商必须是资格有效的供应商（有效主要是指符合采购人提出的货物和服务采购需求，且满足谈判条件的供应商）。

（二）公平原则。

指谈判文件所规定的谈判条件不得有歧视性条款，在谈判过程中，应公平地对待每一位参加谈判的供应商。采购人或采购代理机构不得对任何供应商进行歧视，谈判文件有实质性变动的，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商，淘汰供应商应按谈判文件规定的标准进行。

（三）保密原则。

采购人或采购代理机构与某一供应商之间的谈判应当是保密的，谈判的任何一方在未征得另一方同意的情况下，不得向另外的任何人与谈判有关的技术资料、价格和其它信息。

（四）事先公布评审标准和评审程序原则。

指在谈判开始前，必须事先制定出谈判评审标准和评审程序，在对供应商的谈判方案进行评审时，必须按照事先公布的评审标准和评审程序进行，以避免评审过程的主观性。

四、竞争性谈判采购的基本程序

《政府采购法》第三十八条规定了采用竞争性谈判方式采购的应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：

一是成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

二是制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

三是确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

四是谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

五是确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

通常情况下的竞争性谈判，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。而对于集中采购机构（政府采购中心）来说，仅仅进行了这两个阶段，还不算完成了采购的全部过程，因为集中采购机构不仅要组织谈判，有时可能要参与到一个项目的全部实施过程，直至整个项目的采购合同履行结束。因此，为了便于理解，也便于操作，现着重就集中采购机构接受采购单位委托对采购项目采用竞争性谈判方式的基本程序作以叙述：

（一）谈判前的准备阶段。

在谈判开始前，一般从以下十个方面，做好准备工作：

1、对采购项目进行综合分析

集中采购机构接到采购单位委托的采购项目后，应根据政府采购计划或采购单位提出的采购需求（或采购方案），从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购项目进行全方位综合分析，为确定科学的采购清单提供保证。必要时可邀请有关方面的政府采购咨询专家或技术人员参加对采购项目进行论证、分析，同时也可以组织有关人员对采购项目的实施现场进行踏戡，或者对生产、销售市场进行广泛的调查，以提高综合分析的准确性和完整性。

（1）预算分析：主要分析采购项目资金来源及落实情况，如在采购资金中预算内资金、预算外资金、其他资金所占的比例，预算内资金是否有预算批复文件，预算外及其他资金是否已落实到位等。凡采购资金不落实的一律不予采购。

（2）需求分析：会同有关专家对采购项目的技术要求、供货期等采购要求进行论证、分析，通过分析准确掌握采购单位的采购需求。

（3）生产分析：主要是通过各种渠道调查、掌握所需货物的生产企业情况、工程或提供服务的供应商情况等，如生产企业或供应商的数量、规模、经营、分布情况等。

（4）市场分析：主要是分析所需货物、工程或服务的市场价格、供求关系等，通过分析应明确当前市场是卖方市场还是买方市场，以便为制定相应的谈判策略提供依据。

（5）风险分析：主要是通过对采购项目预算、需求、生产及市场等因素的分析，进一步分析采购风险，为预防风险的发生制定相应的措施。

（6）成本分析：主要是根据采购项目的特点和技术要求，对采购过程的各种因素进行分析，预测采购费用，以便使采购成本得到合理控制。

2、确定采购清单

通过进行项目分析会同采购单位及有关专家确定采购清单及有关技术要求。对有些较大的项目在确定采购清单时有必要对项目进行分包。

对采购项目进行分包时，应注意掌握以下原则：

（1）根据采购对象的品目分包：同一品目归为一包；

（2）根据采购对象的数量分包：同一品目的采购对象，如数量较大，为扩大中标面可划分为若干个包。

（3）根据经销企业分包：只有专门公司才经营的采购对象不要同其他采购对象放在同一个包。

（4）根据企业生产能力分包：同一品目的采购对象采购数量较大的，由于企业的生产能力有限，可以划分为若干个包。

3、编制竞争性谈判采购邀请函

根据项目分析情况和采购项目清单编制竞争性谈判邀请函。竞争性谈判采购邀请函主要是为邀请供应商方便，其格式和内容将构成谈判文件的组成部分。邀请函由正文和附件两部分组成，主要内容应包括：项目简介和采购设备清单及技术要求；对谈判方的资质要求；获取谈判文件和递交报价文件及参加谈判的时间、地点、方式；主要商务条款；确定成交的一

般性原则；其他需说明的事项；联系地址、联系方式、联系人等。

4、制作竞争性谈判文件

谈判文件是供谈判方制作报价文件和谈判方案、参加谈判以及谈判小组成员在谈判过程中使用的有关材料。竞争性谈判文件主要包括以下五个部分：

（1）谈判采购邀请函：一般与上面已经制作的用于邀请供应商的邀请函格式相同。

（2）采购项目要求及采购项目清单。

（3）谈判方须知。

（4）商务条款或合同格式。

竞争方式 篇6

关键词：高校图书馆；竞争情报；优势和方式

研究竞争情报就是研究竞争环境、竞争对手以及竞争策略，竞争情报服务的核心是对整个竞争环境进行一个全面监控的过程，其方式是具有法律保护性的，并不是为了得到利于己方的情报就去违背法律，它是运用合法的方式对竞争对手的情况资料进行收集的一个过程，它可以对即将出现的危险做出及时的判断与预警，可以让企业避免处于竞争劣势，从而给企业提供一个战略调整和决策的时间。高校图书馆开展竞争情报服务还是有一定的必要性的，它可以让高校图书馆的学术性更强，是高校图书馆未来发展的更好的途径。因此，本文在这里对高校图书馆开展竞争情报服务的优势进行了具体的分析，并提出了一些具有建设性的意见。

一、高校开展图书馆竞争情报服务的优势

1.专业人才竞争优势

高校图书馆作为一个学术机构，它并不是以营利为目的的，而是一家服务性的机构。但它还是设立了专门的情报服务工作部门，并且还配备了具有专业素质的情报工作人员。这类人有着非常好的检索能力和相关的专业知识以及综合分析判断的能力等。这些工作人员长期从事该项工作，对文献的检索工作已经相当的熟悉，并且积累了很多的工作经验，他们对这个工作的每一个环节都非常清楚，大到文献的范围，小到文献的内容是什么都知道。这些工作人员是一支非常专业的人才队伍，拥有这样专业的情报能力的人才是其他企业无法企及的，这与高校以人为本的核心思想不谋而合，是高校图书馆的一项优势资源。

2.文献资源优势

高校图书馆的馆藏量非常巨大，文献资源相当丰富，内容具有专业性、系统性和实用性，其内容价值高，技术情报价值也跟着变高。所以，高校历来对本校的图书馆都是十分重视的。据相关统计得知，全国上下高校图书馆文献总的馆藏量占据了全国的一半，这是个相当大的优势资源。然而，随着社会的不断发展和科技的创新，现如今高校图书馆不仅要收藏大量的印刷品，还要收集一些光盘、磁盘等影像资料，如此来增加高校图书馆的优势，使文献资源涉及的范围更大、更全面。

3.设备技术优势

高校图书馆对新的情报信息技术设备的投入非常大，是高校的一项重要支出，甚至超过其他企业的情报机构。设备的更新升级为高校图书馆开展竞争情报服务提供了更加先进的方式。随着这些年来通讯与计算机技术的发展，高校有了自己的网络和数据庫，有了文献信息管理软件等，这为高校图书馆开展竞争情报服务提供了便利。

4.情报环境优势

高等院校的科研人员平时的科研任务量十分巨大，科研项目相对较集中、科研出的成绩也多。这里是文献情报信息的聚集地，这里情报资源无所不有，情报意识浓厚。且综合类型的高校专家学者众多，请教起来非常方便，他们是情报资源非常强有力的支持。高校图书馆在社会上声誉良好，拥有一部分稳定的读者群，这些读者中有可能存在一定数量潜在的竞争情报用户，而这一点也为高校图书馆开展竞争情报服务提供了非常好的情报环境。

二、高校图书馆开展竞争情报服务的方式

1.企业竞争情报系统导入服务

企业开展竞争情报活动，首先是进入企业竞争情报的系统，这个领域相对企业而言是比较陌生的。高校图书馆为企业设计竞争情报系统结构和建立情报竞争的相关法律法规等，从而为企业提供咨询服务，为企业建立竞争情报机构，并让它能正常运转，从而为企业的决策服务。

2.企业竞争性人才培训

企业竞争情报系统中，人才是关键、是核心。要使企业竞争情报系统发挥功能，亟须培养一支掌握现代信息科学的基本知识和基本理论，掌握现代信息技术，具备娴熟的专业技能和信息处理开发与利用能力的专业人才队伍。高校图书馆利用情报检索专业人才的优势，发挥情报检索业务人员实践经验丰富，而情报检索教师理论性的特长，为企业培训竞争性人才。

3.情报信息技术支持服务

高校图书馆可以为企业竞争情报系统提供一定的帮助，比如企业内部情报网络系统、信息管理系统的定期维护、升级等工作。还有现代化信息设备维护保养、检索技术咨询服务等等，为企业竞争情况系统正常运转提供技术支持。

总之，高校图书馆在为学校科技服务的时候，应该改变思想观念，走出去扩展服务市场，以便于充分发挥出其他人无法拥有的优势。对企业开展竞争情报服务，其实是加快学校教学、科研的另一个途径，应与企业的技术精密结合，这是快速实现文献资源共享的必经过程，也是将科技成果快速转化为现实生产力的一个必不可少的过程。

参考文献：

[1]韩剑虹.高校图书馆开展竞争情报服务的模式[J].内蒙古科技与经济，2011（237）：127.

[2]刘志杰.河南省高校图书馆为中小企业开展竞争情报服务刍议[J].图书馆学研究，2013（23）：97.

竞争方式 篇7

关键词：竞争对手,微博客,信息采集,策略

在经济信息全球化的今天, 企业要立足于市场, 就需要针对竞争品和竞争企业不断地实施针对性的措施, 因此, 竞争对手和竞争策略的信息采集分析研究已经成为了企业发展当中的重要课题。企业的竞争情报采集工作当中除了传统的评估竞争对手外, 还需要针对其现行的市场策略来进行分析, 随着互联网微博客在国内逐步的盛行和信息传播效能的不断提高, 越来越多的企业已经认识到了通过微博客获取竞争对手情报的重要性, 国内相关人士和企业对微博客的研究也越来越深入, 主要面临的问题就是微博客营销上的相关信息采集能力上, 因此, 本文总结前人的研究成果和自身提出的创新来进一步系统地对微博客的信息传播源进行全方位、多角度的分析和研究, 力求能够帮助企业高质、高效地进行竞争对手的情报采集和分析。

1 竞争对手情报信息源分析

1.1 情报概述

竞争对手情报即是针对自身企业有相同产品和服务的企业面向市场的战略和产品, 主要包含了产品渠道推广、产品研发诉求、价格区间、分销策略等多方面的信息源, 据此可以将所有相关的竞争对手建立一个分析模型来包含多种信息。建立的竞争者分析模型分为2个模块:现有竞争者和潜在竞争者。每个模块包括的信息有数据分析、情报分析、战略分析、智能分析、业务目标分析。其中战略分析又包含:发展战略、营销战略、研发战略、生产战略、财务战略。通过建立健全竞争者分析模型全面了解掌握竞争对手的信息。

本文所要研究的即是上述信息当中在微博客上所能采集到的内容, 因为微博客有着其特殊的信息源, 所以更需要针对其信息源的表现形式进行研究才能够有效地进行情报采集分析。首先, 微博客中最多的信息呈现方式就是文本文字, 一般情况下微博客中文字的载有量是在100到200字之间, 因此, 信息量十分的繁杂和庞大, 但是其优势在于对于信息的更新十分迅捷, 具备强有力的时间优势;其次, 微博客中有很多信息情报是通过图片的形式呈现的, 这种信息能够让使用者最为直观地获得信息, 往往不需要加以分析就能够掌握到情报;再次, 则是图像声音, 微博客当中能够承载一定的音频和图像情报;最后, 则是一些涵盖着大量情报数据的超链接, 这也是最为庞大的数据信息源表现形式。

1.2 微博信息元细分

微博信息源就是微博客当中所蕴含的信息, 企业需要根据自身的需求来针对性地进行这些信息的搜集整理和细分工作。根据企业的需求可以将竞争对手信息统一归为以下几类:

第一, 博主信息:博主信息当中存在着一般性信息、额外类信息、相关联信息和博文类信息。一般性信息包含着博主的相关信息, 博主的身份ID、照片、介绍、地址、关注等等, 这些内容当中有着明确的博主气息, 能够通过这些信息来了解此类的微博客是否能够成为所需要信息, 从而来做出第一步的筛选。

第二, 粉丝信息:博主中的粉丝量代表着博主受关注的程度, 据此能够知道微博客中的信息更新量, 一般来讲粉丝量和信息量是呈正相关的, 通过微博客还能广泛地搜集到正相关的粉丝, 从而不断地延伸信息搜集的纵深, 这和病毒传染式营销的道理相通。

第三, 扩展信息:企业能够根据一定的主题和关键字词来找到类似搜索引擎般的采集情报工作, 在微博客中有这样的功能, 同时, 还有组合搜索式的功能来帮助企业进行信息搜集的工作, 如共同兴趣爱好、区域、职业等, 所有都可以进行简单的分类搜索。

2 企业如何通过微博客采集竞争对手情报

2.1 管理层面的分析

企业通过微博客来收集竞争对手信息需要一个系统的规划才能够准确、有效地实施。从营销学的角度, 通过管理层面的设计可以将竞争对手情报收集工作划归为三类:数据管理、数据收集、数据存储。企业通过这三个层面的工作就能够将竞争对手情报进行全面地采集、分类、汇总、分析。一般情况来讲, 信息主要是由文本和图像构成, 语音和影像相对来讲要少一些, 所以大部分的信息需要进行分类后再筛选, 数据资料很大, 因此, 一定要贯彻管理的理念才能够很好地管理海量的数据, 这些数据都是通过博主信息、粉丝信息和扩展信息中所及而来, 所组成的数据库中包含着大量企业所需的竞争对手情报, 企业通过甄别具体情报的数据特征, 对信息模块进行监控、采集。采集层, 即企业采集竞争对手情报的基本程序和模式。通过对目标主体、信息模块的权重、信息元的种类等进行综合评判, 从而选择数据采集的具体模式。

一般来讲, 在具体实施上需要分为几步:第一, 搜集大量的信息资源;第二, 针对相关联的网页进行研究;第三, 将搜集到的情报数据进行分类汇总;第四, 将完整有用的信息进行存储。通过以上四步就能够令企业可以直接使用完整的竞争对手相关信息, 据此来进行相应战略对策的制定, 以求能够在市场竞争中获取先机。从目前的现状来看, 企业还不能够投入足够的人力和物力来开发、使用自主研发的微博客, 因此, 只有通过线上具有人气的传媒来获取信息, 但是采集的竞争情报却是势在必行的, 为了能够进行专业和技术情报的研究, 需要对管理层面的信息整合进行研究。

2.2 方法层面的分析

针对企业的需求来进行信息采集工作是必要的, 在采集方法上要根据企业的诉求来进行, 通过微博客上已有的成熟人际和社会网络来达到企业搜集竞争对手情报的目的。随着信息化和网络化普及程度的全民化, 手机、平板电脑、即时通信软件都能够在第一时间上进行信息的交互, 因此, 企业也能够通过微博客来掌握竞争对手的一手情报。具体执行上可以利用微博客上成熟的功能来进行。例如通过“微博客群”的信息提示和关注功能就能够实时地了解竞争对手的情报, 还可以通过论坛的谈话方式来与信息源产生互动, 这样通过诱导的方式能够极为便利、准确地获得竞争对手的相关情报。同时, 也需要注意的是尽可能全面且真实地掌握到情报, 企业需要通过官方的微博客与员工个人的微博客来互相论证, 这样能够确定信息的真实度和可信度, 以免浪费精力和时间。

企业在收集情报过程中要以主题式的信息搜集为主, 例如集中于竞争对手的产品和促销力度, 这样就能够节省大量信息汇总分析的时间, 同时还能尽快地做出相应的对策。对于一些扩展信息并不需要花费大量的时间和精力, 将主要的时间放在博主信息和粉丝信息的关注上, 这样才能够令信息搜集的过程具备针对性和集中性。还有就是利用线上常用的软件来进行相关微博客的锁定和信息提示, 利用相应的信息处理工具来进行筛选, 这样才能够充分地在采集过程中获得有用的资源, 而对于一些边缘情报在力所能及的情况下也要进行搜集整理, 以便后续分析和对策的制定上采取相应的策略。

2.3 需要注意的问题

在微博客中因为有着大量的情报存在, 因此一定要注意情报搜集的专业化, 这是和企业自身的发展紧密结合在一起的, 在微博客的情报搜集过程中并不是越多越好, 应该是越精越好。这样企业的管理决策人员才能够有效地使用企业的情报系统。同时, 在具体的实施过程中企业的管理人员一定要具体参与其中, 这样才能够在第一时间采取应对的措施, 很多企业往往搜集到了情报而管理人员却无法在第一时间获得, 这也造成了人力和物力的大量浪费。

另外, 相关的工作人员很容易通过微博客搜集情报过程当中误把信息当成有用的情报来搜集, 还有很多相关的工作人员容易在网络上开小差, 这也是需要企业管理者注意的问题。商业秘密并不是竞争情报工作的重点, 正常来讲竞争对手的市场策略并不是体现在某一个信息和文件中, 是需要通过大量的信息源分析才能够获得的, 因此就需要企业进行不断的情报挖掘和分析工作才能够在市场竞争中获得先机。

3 企业通过微博客采集竞争对手情报的途径策略

3.1 主、被动结合的信息采集

微博客的信息特点注定了其信息的存在形式会十分的分散, 因此, 针对其信息的分散性就需要采用主、被动结合的信息采集方式来进行信息的采集和筛选。为了能够尽可能地节约企业的人力和物力成本, 需要使用订阅式的被动信息采集方式来进行信息收集工作, 而后针对其特点进行主动地分类和筛选, 这样的智能采集策略能够极大地帮助企业进行信息收集, 选择一定组织和企业提供的相关服务, 现在常用的网络档案馆就能够帮助企业全面地推行主、被动结合的信息采集。在这种方式下企业基本上仅仅是进行人工的信息整理即可, 适合大多数企业应用, 如需要增加信息收集的广度和深度, 进行细化甄别即可。

3.2 覆盖面大和信息源优的信息采集

限于竞争对手情报量复杂和繁多的情况, 一定要进行覆盖面大和信息源优的信息采集, 这样能够避免重复信息的搜集整理和过度庞大的工作量。首先, 一定要确定准确的、适合的信息源, 因为微博客中包含了大量竞争对手信息, 其中各种格式文本和图像令情报搜集工作十分的困难, 因此, 在增加信息源广度的情况下, 要针对网络进行类别的区分, 将主要的信息源置于前段, 这样对于信息的分类和汇总来讲就提供了极大的便利。目前通过实践来看, 信息元富含文本、图像、音频、视频以及超链接, 数据量庞大, 数据源更新频繁。为了与竞争对手情报采集的数据需求相匹配, 竞争情报数据的获取实际上可以看作覆盖面大和信息源优的信息采集, 这是企业在工作当中亟需加强的内容。

3.3 信息提取功能的强化模块

竞争对手信息的搜集工作固然重要, 但是搜集后信息的加工处理和分析工作更是重中之重。第一, 必须针对信息源数据页面进行必要的分析, 通过竞争对手情报在微博客上的表现形式来进行分类, 将不同格式的文件进行细分, 文字类、图像类、声音类这些都需要分在一个大类中, 这样在信息提取上就能够十分的便利, 根据企业自身的需要还可以针对信息元进行小类的区分, 例如产品类、策略类、促销类等等, 只有强化信息提取功能, 才能够为后续的情报分析工作铺路建桥。同时, 还需要使用同类相关、索引的方式将数据进行深度挖掘, 不能够放过任何一个有用的信息, 利用信息的潜在共性, 才能够更好地强化信息搜集整理工作。

4 结语

综上所述, 现代企业竞争当中对竞争对手的信息采集能够帮助企业在市场竞争中占有先机, 同样也能够针对性地采取对策来帮助企业自身更好地占有市场和提高利润。企业需要通过现代化的方式来对竞争对手的情报进行采集, 本文通过微博客提出了相应的信息源来即时、有效地帮助企业获得竞争对手的信息, 以求能够帮助企业在竞争激烈的市场环境下更好地生存和发展。

参考文献

[1]孙承杰, 关毅.基于统计的网页正文信息抽取方法的研究[J].中文信息学报, 2004 (5) .

[2]马云峰, 郭新有.论顾客价值的推动要素[J].武汉科技大学学报 (社会科学版) , 2002 (4) .

竞争方式 篇8

一、漳州家具产业发展状况

1. 产业的概况。

漳州家具发展迅速, 产业集群效应初显, 产业链比较完善, 区域比较优势日益显现, 为漳州传统特色的产业之一, 是省重点培育的产业集群之一, 闽港中小企业项目合作示范区。全市现有家具企业上千家, 其中规模以上企业120家, 企业大部分集中在芗城区、龙文区、龙海市、长泰县、漳浦县等, 产业集聚度较高。2011年家具工业总产值92亿元, 比增25.1%, 产值超亿元企业20家, 主要产品分为木制家具和钢管家具两大类。目前福建省家具产业产值全国排名第四, 而漳州家具是福建家具生产、出口主要集中地, 占福建家具产业的60%。其中钢管家具已迅速发展成为华东地区乃至全国最大的生产出口基地之一。

2、产业的特点。

一是采取“放开大路、占领两厢”的发展方式。漳州家具产品市场定位在出口上;产品定位在金属家具 (俗称钢管家具) 和高档木家具上。集中生产木制家具和钢管家具两大类产品, 其中, 木制家具以高档西式仿古家具、板式家具和整体橱柜为主, 产品95%出口;钢管家具以中、低档为主, 数量大、品种多, 产品90%出口。主要出口集中在美国、欧盟、中东、日本、东南亚等国家和地区, 属外向型产业集群。

二是产业集群效应初显。漳州市国辉工贸等龙头企业, 拥有规范而宽敞的厂房, 管理也较为完善, 多数企业通过了ISO9001-2000国际质量体系认证和拥有自营进出口权, 企业具有较强的研发能力、生产能力、竞争力。龙头企业发挥了重要的支撑带动作用, 为配套企业的生存发展赢得空间;而配套企业的协作生产, 也保证了龙头企业健康运营, 形成良性互动、携手并进的良好发展格局。

目前, 漳州家具行业已经累计完成新产品开发上千项, 国辉工贸为中国实木家具委员会副主任单位、中国家具协会副理事长单位;红梅家具为中国金属家具委员会副主任单位;两家企业均获得福建省名牌产品, 在闽港合作中也取得4项合作成果, 国辉工贸先后与美国、欧盟、英国、香港地区等企业签订高档曲木家具、实木薄板贴面两个技术合作项目。红梅家具已经在香港注册, 并准备在法国注册。中国家具协会目前在全国设三家中国家具科技工作站, 其中一家落户漳州国辉工贸, 每年由北京林业大学派出5位博士到工作站工作。

漳州“国辉工贸”和“红梅家具”分别组建了漳州家具技术研发中心和漳州钢管家具研发中心, 投入大量科研经费开发研制具有自主知识产权的新产品, 进一步提高了市场占有率、提高竞争力。漳州木制家具企业通过引进先进专用设备, 对小木材进行拼接再利用, 使木材的利用率达到96%以上, 企业综合效益大大提高。而钢管家具企业通过采用静电粉末喷涂回收新工艺, 使之循环再利用, 提高了产品档次和喷涂效率, 也降低了污染、节约了资源。漳州家具企业通过加强内部管理, 提高产品质量, 效益保持着较高增长。

三是具有较完善的产业链。漳州家具有木制家具和金属家具两大系列产品, 带动木料贸易、钢管加工、皮革、装饰、包装、五金、玻璃、运输等配套行业的发展, 逐步涌现了一批家具制造专业村、产业镇和特色产业区, 区域集中化趋势明显, 家具生产所需的相关配套企业应有尽有, 具备了较为完善的产业链。如钢管家具表面涂层热固性粉末涂料的生产企业漳州万安实业有限公司和漳州万顺粉末有限公司, 在配套钢管家具生产的同时企业自身也快速发展壮大, 产值双双超亿元, 企业研发、质量、产能均在全省同行业名列前茅, 取得较明显成效。

而与钢管家具配套的钢管、钢制品生产企业三川钢业、林奇钢管、华福钢铁、昌盛钢制品、三宝钢铁等迅速发展, 推进了产业分工、专业协作, 减低了企业成本, 提高了竞争力。家具所需五金配件、皮革、海绵、包装等材料在漳州基本上都有企业专业生产经营配套, 完整产业链已基本形成。

四是具有较好发展环境。漳州政府高度重视家具产业, 出台了一系列扶持政策, 鼓励发展家具产业。并作为本市发展劳动密集型制造业的特色集群产业, 重点培育、扶持家具特色产业的发展。成立市家具钟表产业发展促进办公室, 指导、协调、服务家具产业的发展。同时, 成立市家具钟表技术服务中心, 指导企业管理升级、产品研发、信息服务, 创建企业研发中心等。积极指导企业应诉美国反倾销调查, 取得了较好成效。

二、漳州家具产业存在的问题

一是市场被动多变。首先, 产品市场单一。漳州家具产品市场定位出口, 产品以外销为主, 几乎就没有想过内销, 企业生产规模的扩张是出口订单“逼”出来的, 主要靠外力推动, 一旦国际市场风云突变、汇率变化等必将造成产品滞销, 企业风险增大。其次, 产品市场渠道单一。没有自营进出口权的企业大部分依赖厦门、漳州外贸等中间商承接订单生产, 市场营销普遍受制于他人, 为争夺订单, 企业间竞争非常激烈, 由于竟相压价, 利润空间越来越小, 且时常被国外竞争对手实施反倾销诉讼。而部分拥有自营进出口权的企业开展海外经营销售, 由于受到人才、成本、产能等方面制约也难于运作。再次, 产品缺乏定价权。再加上大多数企业并没有直接参与国际市场竞争, 掌握市场需求、感知市场走向, 制约了企业发展壮大。

二是品牌创建乏力。现漳州家具企业大部分以一般贸易和来料加工、采用代工 (贴牌) 生产模式, 没有自己的品牌, 企业创建品牌意识薄弱。虽然国辉工贸、红梅家具、万安实业、永生利家具、新佳美家具等五家企业产品己荣获福建省名牌, 但中国名牌、国际品牌始终没有突破, 品牌效益无法凸显, 漳州家具至今没有打破为人做嫁衣, 始终受制于人, 充当加工厂现状。近几年, 漳州加大指导、扶持家具传统特色产业发展力度, 但还远远不够。

三是创新能力不强。漳州钢管家具企业大多数没有品牌, 研发能力弱、创新能力不强, 现仍以中、低档产品为主, 风格单一, 产品附加值不高, 同质化竞争严重。此外, 天津、河北、浙江等地竞争对手, 实力强大, 后劲十足, 势必强烈冲击漳州钢管家具产业。

漳州木制家具, 以较高端的美式高档家具、实木、板式家具为主, 但也没有知名品牌, 缺乏核心竞争力。而广东、山东、上海、浙江、北京、四川、东北具有较强的竞争力。

四是成本优势丧失。漳州家具的发展与壮大, 首先, 取决于地域交通优势。改革开放以来, 主动承接了台湾、广东等地的家具产业转移, 发挥了地域、港口、交通、政策优势。第二, 以土地留住企业。漳州地域优势明显, 交通配套齐全, 土地广阔而又价格低廉, 为家具企业投资兴业打下基础。第三, 以低廉劳动力发展了企业。漳州气候宜人、宽容好客、和谐稳定, 吸引了全国大批低廉劳动力, 为企业降低了人力资源成本, 推动了漳州家具的发展。但随着市场经济的不断发展, 家具产业原有地域、土地、政策等优势己基本丧失, 再加上企业用工短缺、劳动力成本上升以及环保、资源等因素制约, 企业成本正在不断提高。

五是企业协作, 行业自律有待加强。随着家具市场规模的不断扩大, 吸引了大量资金投资, 生产企业迅速扩张。但企业不注重研发、创新、管理, 走特色发展之路, 同质化恶性竞争时有发生, 行业自律、行业保护意识较差。此外, 美国、欧盟、日本等发达国家日益增多的贸易壁垒和非贸易壁垒成为制约漳州家具产品出口的主要技术壁垒因素。

三、转变家具产业发展方式, 提升漳州传统产业竞争力的举措

1. 营造良好的发展环境, 是转变发展方式, 实现超常规发展的必然要求。

实现“把漳州钢管家具业培育成为全国最大的生产出口基地、木制家具业培育成为中国高端家具生产出口基地”的目标, 惟有拿出实实在在的动作, 创造更具竞争力的企业生存环境、创造比周边地区更良好的外部软环境, 出台进一步鼓励家具产业集群发展的优惠政策, 促进产业转变发展方式。同时, 加快产业链网络的建设, 开发产品的终端市场, 做到产前、产中、产后相互配套, 相互协作, 共同发展的格局;有计划、有步骤地大力宣传、推介漳州家具, 不断提高知名度;发挥漳州市家具行业的整体优势以及产业集群效应, 组建漳州家具贸易中心, 定期、不定期举办漳州家具展示会等, 着力开拓国内外市场。指导扶持有条件企业上市、创建国际品牌、中国名牌、省名牌等, 打造名牌企业、龙头企业集团、组建家具航母集团, 带动产业链发展, 同时出台政策给予相应奖励;指导扶持企业积极参加国内外各种展会, 拓展国内外市场, 不断提高市场占有率等。

2. 开拓国内外市场, 是转变发展方式的关健。

努力开拓国内外市场, 转变发展方式。近几年来, 漳州市家具企业组团参加德国科隆展、迪拜展、日本东京国际家具展览会、新加坡家具展、美国拉斯维加斯国际日用品展以及广交会、上海家具等展会, 广泛宣传和推介漳州家具产品, 扩大产业对外影响力, 不仅拿到大量订单, 还了解了国际市场, 掌握市场信息, 提高了漳州家具的国际知名度。并积极调整产品出口渠道, 开拓拉美、东盟及中东等国际新市场, 进一步扩大企业产品的市场份额。同时, 漳州家具也应加大国内宣传力度, 发挥广告媒体作用, 努力开拓国内市场, 内外销并重, 用“两条腿”走路, 努力调整产业、产品结构, 研究开发国内家具市场, 扩大国内市场份额, 改变过分依赖出口的现状, 降低市场单一造成的风险。

3. 实施品牌战略, 是转变发展方式的核心。

实施品牌战略, 从贴牌生产向自主设计加工、自主品牌生产转变, 培育自我研发、自主创新能力, 这对提高产品附加值、市场竞争力及扩大市场占有率、覆盖率起到巨大作用。因此, 企业要转变经营理念, 把争创品牌与企业的可持续发展紧密结合起来, 下大力气抓好品牌建设, 加大产品研发投入, 积极主动走品牌兴企的道路, 打造具有自主知识产权的新产品, 不断提升企业和产品的知名度, 以自己的品牌占领国内外终端市场, 创造具有影响力的“漳州家具”区域整体品牌。

4. 提高创新能力, 是转变发展方式的根本途径。

提高创新能力, 加快技术改造、设备更新、新产品研发步伐, 开发具有自主知识产权的产品, 提高企业核心竞争力。产品研发、设计、工艺、加工应向更高目标拓展, 避免低端、低质、同质化竞争, 果断实施产业、产品升级, 走特色、品牌高端家具之路。在外观上, 产品造型、风格上进行档次提升, 着力推行创意设计, 开展与国内外专业设计机构联合研发、设计大赛等举措, 不断提高设计水平, 促进产品精品化、高端化, 凸显漳州家具新魅力。在工艺上, 应充分利用现有科学技术成果, 加大科研投入, 不断提高生产工艺水平, 提升产品质量档次及附加值, 凸显漳州家具新的竞争力。同时, 要善于开发应用竹材、木塑材料、亚克力等新型材料、新技术, 推行绿色环保综合利用工程, 不断提高产品技术含量, 提升产品竞争力, 凸显漳州家具新活力, 从“漳州制造”向“漳州创造”转变。

5. 发挥家具协会桥梁纽带作用, 推进行业可持续发展。

竞争方式 篇9

1 转变电视媒体的服务角色

在媒体市场竞争如此激烈的今天, 电视媒体想要占有一席之地, 就必须要有自己专有的特色, 树立品牌, 提高新闻的感染力。在改进新闻内容时, 结合人们的周围事件, 针对性的进行报道, 所报道的材料越是与人们生活相近, 越是能够吸引起人们的注意力。比如:某省电视台在收集新闻资料中, 结合社区资源中所发生的各种事情, 解说和报道与人们生活息息相关的小事, 整体上提高了收视率。改进电视新闻不但要增添人手和引进先进的设备, 而且更要做好转变新闻视角, 从宏观视角转向微观层面, 加强对社区居民基本生活情况进行报道, 多报道一些本地社区居民息息相关的事情, 这样才能吸引广大社区居民的眼球, 从而提高收视率。

2 提高新闻画面感质量和新闻内容的深度

随着新媒体的快速发展, 在人们日常生活中新媒体得到广泛运用, 新媒体的作用和功能也越来越强大, 新媒体所具有的文化意义和社会意义也引起了人们的关注。在新媒体的广泛使用下, 这就要求传统电视媒体应与时俱进的进行改革, 结合时代发展的形势, 因时制宜的制定出电视新闻的发展方向, 既要提高电视所呈现给人们的画面感质量, 也要提高新闻内容的深度和广度。随着科学技术的发展, 人们的欣赏水平也在日益提高。所以, 做好未来发展的规划, 这对于电视新闻的可持续发展有着重要的意义。电视新闻面对新媒体的竞争, 想要提高自身的竞争力, 就必须要加强新闻质量, 无论在剪辑新闻时, 还是在采集新闻时, 都要切实保证新闻的质量。在控制新闻质量上, 新闻工作者要严格按照具体规定要求, 决不能马虎和大意, 否则会从整体上阻碍电视新闻的发展。因此, 既要明确新闻战略发展方向, 也要做好很多细节的工作, 才能从根本上促进电视新闻的发展。

3 加强与电视台的合作, 构建共享新闻资源平台

结合当地经济发展水平, 电视新闻可以加强与当地电视台的合作, 构建起新闻资源共享平台, 进一步加强社区新闻的核心竞争力。根据我国在十二五规划建设中, 所提出的各个县城间建设目标, 这样电视新闻可以从社区居民的交通方面着手进行, 随着各个县城和市区间交流日益频繁, 人们对身边所发生的任何事情都会很感兴趣, 这样连州市可以与邻近县城间加强合作, 开展社区间的沟通交流, 从整体上整理和归纳所采集的新闻, 一些相似的新闻只取其中精华的部分, 提高新闻内容的凝聚力和创造力。同时, 政府部门也应减少对电视台的干预, 让电视台具有绝对地自由权自行发展, 进一步提高电视台的竞争力。

4 加强与观众的互动

新媒体最大的优势在于可以实现与观众直接的互动, 这样直接吸引了广大人们群众的关注度, 也得到了人们的一致认可和广泛使用。所以, 电视新闻节目在制定过程中, 也应在新媒体这一优势基础上, 在节目中实现与观众互动。互动方式应形式多样, 绝不能过于单一, 这样长久下来, 观众便失去了互动的兴趣。既可以在节目中进行互动, 也可以在节目外进行互动。针对新闻内容的性质, 展开相应的互动。比如:一些较正式的新闻节目, 不适宜在节目中互动, 为了加强人们群众的关注, 可以开通微信以及新浪微博, 使人们在这些交流工具上进行互动, 进行场外交流和互动;对于一些较灵活和娱乐性的电视新闻节目, 可以在节目中开通场外短信和微博以及热线等等互动方式, 与观众展开实时互动, 提高观众的关注度, 根据互动情况的发展, 也可以在节目中直接倾听人们的需求, 在电视媒体的力量下, 帮助观众解决他们在生活中没有办法解决的事情, 这样既能得到观众的关注, 也能获得观众的一致认可, 促使电视新闻节目充分发挥其作用。

5 提高新闻的影响力

在传统电视台工作模式中, 过于维护电视台的表面形象, 而忽视对电视台内部形象的塑造, 这种建设形势并不利于电视台的发展。因此, 应该从实际层面上, 加强新闻影响力。简单来讲, 在收集社区新闻中, 始终要按照贴近人们生活这一原则进行收集。比如:农村和农民作为社区新闻资源的主要来源, 在采访和收集农村地区新闻之前, 一定要做好各方面的准备工作, 所收集到的信息也要认真的处理, 提高人们群众的关注度。在采访中, 各台必须要关注农事和农家以及农时, 真正成为农民的贴心节目, 成为具有本地专业特色的一档节目, 这将会是新媒体所不能比拟的。

总而言之, 从宏观上来讲, 互联网正在与广播和报业以及电视等等相互融合, 也在从根本上改变着传播业的整体状态。从微观上来讲, 新媒体中的信息也在融合各方面的信息。在这样的形势下, 电视新闻采编既需要创新技术, 也需要创新内容。新闻采集工作者需要认真做好新闻采集工作, 不断提高自身的采编水平和采编质量, 从而推进电视媒体的可持续发展。

参考文献

[1]王秋思.自媒体时代下的电视新闻杂志再造[J].中国传媒科技, 2013 (02) .

竞争方式 篇10

在R&D早期研究阶段，经济学者们最初把目光主要放在R&D的竞争行为方面。Dasgupta (1986）把R&D的竞争分为两种类型：竞赛型和非竞赛型，这种划分主要是基于创新收益的结构不同。竞赛型的R&D竞争是指竞赛的赢者和输者之间存在着本质的收益差别，其所实现的回报可以严格地进行排序，具有跳跃性；而非竞赛型的R&D竞争是则指专利竞赛的赢者和输者之间没有本质的差别，如果一家企业的技术发生轻微的改变话，这家企业所获得创新的净收益也会随之发生轻微的改变，因而，当存在一个可获得的、连续的专利证书时，企业的创新收益函数也是连续的。根据Dasgupta (1986）对两种类型的R&D竞争方式的定义可知，R&D的竞争是竞赛型的，还是非竞赛型的，关键在于创新的收益函数是跳跃性的，还是连续性的。

在R&D的竞赛型竞争方面，Stewart (1983）考察了最终的R&D溢出效应对激励创新活动的影响。在她的模型中，有n家对称的企业为一项发明价值为V的创新活动进行竞争，由于溢出效应的存在，最初创新成功的那家企业将获得的价值为δV (1/n<δ<1），这一价值低于没有溢出效应时的价值V，而其他竞争失败的每家企业也将获得价值为正的（1-δ）V/n。Stewart的这一模型表明，专有性程度的增加会激励更多的创新活动；反过来说，溢出水平的增加却会降低R&D的投资水平。De Bondt等人（1992）也在一个R&D的竞赛模型中证实了最优的创新激励依赖于竞争的激烈程度、产品的差异化程度、溢出水平之间的相互作用：第一，如果市场上的竞争对手非常少、产品差异化程度非常高，知识的完全溢出将会产生最大的创新利润；第二，一旦竞争对手变得很多的话，中间水平的溢出将会产生最优的R&D投资水平；第三，在一个产品是同质的寡占市场，溢出水平越高，成本降低型的R&D投资水平就会越低。这些研究结论表明，从动态的角度来讲，在某些产业里，高水平的溢出反而会带来更高的社会福利；但是在更为一般的情形里，高水平的溢出会损害技术创新的市场绩效。

在R&D的非竞赛型竞争方面，Beath等人（1995）考察了产品之间的替代程度、R&D活动的效率以及市场份额对均衡状态时各变量值的影响。他们的模型显示出的主要结论如下：一是均衡状态时，产品市场上企业的数量越多，R&D的投入与销售额之间的比率也就越低，这是由于产品市场上企业的数量越多，产品的数量也就越多，每家企业所获得的市场份额也就越低。二是当产品之间的替代弹性相对要高于成本降低型R&D活动的效率时，即α<β/（1-β），均衡状态下的每家企业R&D投入与竞争企业的数量成负相关，反之亦然。这些研究结论表明，与R&D的竞赛模型相似，在R&D的非竞赛模型中，高水平的溢出也会损害技术创新的市场绩效。Damiano (2003）认为，从社会的角度来说，信息知识的溢出是有益的，这是因为其他企业和消费者也分享的技术创新的好处；但从创新企业自身的角度来说，信息知识的溢出会减少创新收益，消减企业进行创新的热情；而Katz和Ordover (1990）则认为，由于竞争效应的存在，信息知识的溢出反而给企业带来负的效应。

企业从事R&D活动的目的是为了追求利润最大化，而信息知识的溢出又导致企业只能获得部分创新收益，但如果溢出程度较小，并且竞争效应足够强烈的话，R&D的竞争效应可能会超过溢出效应，这样一来，R&D的竞争方式可能带来较多的R&D活动，对R&D活动有正面的影响，但与社会所期望的R&D活动相比，仍然是不足的；而如果溢出程度较大，在R&D活动阶段，不进行R&D投资的企业可以获得进行R&D投资企业的大部分信息知识，而在产品市场进行模仿，如果产品差异化程度不大的话，不进行R&D投资的企业所获得的收益与进行R&D投资的企业所获得的收益之间的区别不大，显然竞争效应消减了企业从事R&D活动的热情，这是因为在溢出程度较大的情形下，任何一家企业可以获得对手的大部分R&D活动的信息知识，而不用付出任何代价，企业的最佳行为是尽可能让对手去进行R&D活动，而坐待这种溢出效应带来的好处，企业之间的共同行为将会导致企业会投资较少的R&D活动，R&D的竞争方式反而给R&D活动带来的负面效应。总之，在溢出程度较低时，R&D的竞争安排对R&D活动有正的效应；而在溢出程度较高时，R&D的竞争安排对R&D活动有负的效应。

二、合作行为对R&D活动的影响

在R&D问题的早期研究阶段，有相当一部分文献是关于R&D的竞争问题的研究，而这些文献的大量研究结果几乎都表明, 在溢出水平较高的情形下，R&D的竞争带来的市场绩效较差；但即使是在溢出水平较低的情形下，与社会所期望的R&D投资水平相比，R&D的竞争所带来的R&D投资水平，常常也是不足的。由于R&D的竞争导致创新支出的不足，许多学者转向研究合作性的R&D，其中d’Aspremont和Jacquemin (1988）[以及Kamien等人（1992）为R&D合作问题的研究奠定了一个理论性的框架。d’Aspremont和Jacquemin (1988）在一个两阶段的同质产品的双头垄断市场上，分别考察了企业在产出阶段和R&D投资阶段的三种不同战略方式：一是企业在R&D投资阶段和产出阶段独立地进行古诺竞争；二是企业在R&D阶段进行合作，但在产出阶段进行古诺竞争；三是企业在R&D投资阶段和产出阶段都进行合作。在这三种不同的战略方式下，他们发现：一是在溢出参数超过0.5这个临界值水平时，R&D的合作要比R&D的竞争带来更多的产出和R&D投资水平，而溢出参数在低于0.5这个临界值水平，R&D的竞争却要比R&D的合作带来更高的产出和R&D投资水平；二是企业在R&D投资阶段和产出阶段都进行合作要比企业仅仅在R&D投资阶段进行合作带来更高的R&D支出，但这以更低的产出为代价的。

在d’Aspremont和Jacquemin (1988）的研究之后，Kamien等人（1992）继续把R&D的合作方式进一步地推广了，他们全面系统地分析了仅仅协调R&D活动到不仅共同协调它们之间的R&D投资水平，还共同承担R&D活动的成本以及研究合资企业这几种方式下的R&D合作，而且还把这几种合作方式下的R&D投资水平与R&D的竞争方式下的R&D投资水平进行了比较分析。在把第一种形式的R&D合作称作“R&D卡特尔”，第二种形式的R&D合作称作“RJV竞争”，最后一种形式的R&D合作称作“RJV卡特尔”的基础上，均衡状态时有如下结论：在“RJV卡特尔”方式下的有效R&D投入不仅要高于R&D的竞争方式的有效R&D投入，而且还要高于“R&D卡特尔”以及“RJV竞争”方式的有效R&D投入。这是因为企业在进行R&D的竞争时，会充分考虑到溢出效应所产生的“搭便车”现象，结果企业之间的共同行为减少了R&D投资，而在“RJV卡特尔”方式下，溢出完全被内生化了，搭便车现象也就不存在了，企业会最大化它们之间的R&D投资（RJV的竞争并没有完全内生化它们之间的溢出）。而Choi (1993）则进一步分析了一个包括协调R&D投资战略和信息共享但不包含成本分摊情形下的R&D合作方式，与Kamien等人（1992）的模型显示的结论大致相同，他也得出如果溢出水平较高的话，R&D的合作要比R&D的竞争带来更高的R&D支出水平的结论。

与理论研究相类似，一些实证研究也表明，在溢出水平较高的情形，R&D的合作的确可以改善技术创新的市场绩效，如Cassiman和Veugelers (2002）运用比利时制造业行业的数据分析了R&D合作和溢出效应之间的关系，他把R&D活动的溢出分为“流进”效应（incoming）和“流出”效应（outgoing）, R&D活动的流进效应是指从竞争对手那里获得的信息，而流出效应则是竞争对手从自身企业的R&D活动中获得的信息，R&D的合作在某种程度上能够提高信息的流进，对信息流出则是不确定的。信息的流进对企业的R&D合作有显著性正的影响，而且在更正了联立性偏误之后，这种正的显著性变得更加明显；而信息的流出则对企业的R&D合作有显著性负的影响，并且专有性程度越高（更加完善的专利保护），信息的流出就越少，企业进行R&D合作的概率就越高。在Cassiman和Veugelers的模型中，除了溢出效应之外，企业的大小、R&D活动的成本、风险以及技术的互补性都被发现对R&D合作有显著的驱动力。而Lambertini等人（2003）则运用CIS提供四个欧盟国家（比利时、丹麦、德国、意大利）的制造业的微观数据考察了该行业的R&D合作的市场绩效，他们的研究结论如下：一是经验性的研究表明企业在内生地控制信息流出的程度相对较低；二是在某些行业，R&D合作能够促进更多的R&D投资；三是在某些技术比较先进的行业（如化工行业），R&D合作可能会提高企业的信息交流，进而扩大了信息的溢出水平。

从这些分析R&D合作方面的文献可知，在溢出水平非常高时，企业之间的竞争威胁相对就比较低，而且创新成功和创新失败的企业之间的收益相差不大，这样一来，在竞争性的R&D市场，企业会尽可能较少投资R&D活动，而让对手较多投资R&D活动，结果企业之间的共同行为将会导致市场体系内的R&D投资水平十分低下，而如果企业进行R&D的合作话，它们之间的溢出就被内生化了，彼此之间可以享受这种溢出的好处；但即使在溢出水平较高的情形下，R&D的合作并不能完全控制信息的流出，只可以尽可能分享信息的流进，R&D的合作也不能带来社会所期望的R&D活动；而在溢出程度比较低时，R&D的合作对创新活动的效果还低于R&D的竞争效果，这是由于溢出程度较低导致R&D合作带来的收益是很小的（只能分享到少量的信息流进，但有可能要付出大量的信息流出），R&D的合作刺激的R&D活动就会较少。总之，在溢出程度较高时，R&D的合作安排对R&D活动有正的效应；而在溢出程度比较低时，R&D的合作安排对R&D活动只有负的效应。

三、结束语

总而言之，在溢出程度较高时，R&D的合作安排对R&D活动有正的效应；而在溢出程度比较低时，R&D的合作安排对R&D活动只有负的效应，但无论是R&D的竞争还是R&D的合作，依然无法完全消除创新活动在市场体制下的失灵，它们自不过是解决这种失灵的次优方案，其他的专利制度、补贴，以及各种R&D优惠措施安排都不可能完全消除创新活动在市场机制下的失灵，因而，如何设计完美的R&D激励安排仍然还任重道远，需要进一步的探讨。

参考文献

[1]Beath, J., Y.Katsoulacos、D.Ulph:Game-TheoreticApproaches to the Modelling of Technological Change[D].In P.Stoneman (ed.) , Handbook of the economics of innovation and technologi-calchange, Oxford, Blackwell, Chapter5, 1995.

[2]Cassiman、Bruno、Reinhilde Veugelers.R&D Cooperation and Spillovers:Some Empirical Evidence[D].Working Paper, 2002.

[3]Choi, J.P:Cooperative R&D with Product Market Competi-tion[J].International Journal of Industrial Organization, 1993 (11) .

[4]Damiano, B.S:The Economics of Cooperation and Competi-tion in Research and Development:A Survey[D].Working paper, 2003.

[5]De Bondt, R., P.Slaets and B.Cassiman:The Degree of Spillovers and the Number of Rivals for Maximum Effective R&D[R].In-ternational Journal of Industrial Organization, 1992.

[6]Katz, M.L、J.A Ordover:R&D Cooperation and Competition[R].Brooking Papers on Economic Activity:Microeconomics, 1990.

竞争方式 篇11

这是联合国70年历史上首次以公开竞争方式遴选秘书长，并鼓励各会员国提名女性候选人。在这之前，通常由安理会15个理事国闭门讨论一份不公开的名单，选出一名候选人并提交联合国大会表决。其间，五个安理会常任理事国拥有否决权。而且，习惯上，候选人实行区域平衡，由各大洲轮流推选。不过，这种方式被指缺乏透明度。作为改革，2015年9月联大通过了一份涉及遴选秘书长事宜的决议，取消了遴选过程中的某些不公开做法，采取类似散发公开信、邀请所有会员国加入相关讨论、允许候选人“自荐”等。不过，有人认为，新改革没有影响遴选过程的核心部分，即仍由安理会15个理事国私下商议并向联合国大会提交候选人名单。

根据散发的公开信，联合国各会员国应以信函形式把候选人提交联大主席和安理会主席，二者将根据进展向会员国散发候选人名单，并给候选人安排“面试”机会。这意味着，自2016年开始，候选人名单将被定期分享给所有会员国，各会员国均有机会公开“面试”候选人。公开信还强烈鼓励各会员国提名女性候选人。联合国成立70年来，历任秘书长均为男性。另外，按照地区轮换的共识，下一任秘书长应来自东欧。不过，公开信中对候选人来自何地区未作硬性规定。

竞争方式 篇12

管道层面竞合措施纷纷出台

通信是电信运营商的根本, 现在却面临OTT最为严峻的挑战。OVUM预计OTT将导致运营商2016年短信收入减少540亿美元, 2020年语音收入减少4790亿美元。为应对挑战, 主导运营商力推自有即时通信APP, 同时也不排除与OTT合作;而非主导运营商则以合作为主, 且合作方式多为数据套餐。

在合作方面, 2012年7月, KDDI将Line应用加入其“au Smart Pass”APP推送服务;9月, Verizon允许在蜂窝网络中进行免费Face Time通话;9月, 和黄3与Whats App合作推出“WhatsApp Roaming Pass”;11月, 印度Reliance推出“WhatsApp plan”数据套餐;11月, Orange推出Facebook通话服务Party Cal;11月, at&t为所有用户激活基于蜂窝网的Face Time功能。

竞争方面, 2012年5月, Telefonica推出免费电话、短信应用Tume;10月, Sprint推出一键通话Android APP;11月22日, Orange推出了自己的i OS应用Libon。

平台层面力图摆脱i OS和Android控制

随着HTML5技术的发展, 浏览器趋于平台化, 成为了应用和内容发布的可能渠道, 运营商由此看到了摆脱i OS和Android控制的希望, 纷纷与浏览器厂商开展合作, 甚至推出自己的浏览器。例如, 2012年5月, 海豚浏览器宣布与KDDI进行深度合作;同时UC优视也与沃达丰达成战略合作。此外, 法国电信已经于2012年12月推出了自己的“9点3刻”手机浏览器, 主打离线阅读。除了浏览器外, 西班牙电信和Mozilla、高通还于合推Firefox OS操作系统, 随后获得了德国电信、Sprint、Smart、意大利电信、Telenor、Etisalat等运营商的支持。

内容与应用层面以合作为主

在视频方面, 运营商从传统通信转向数据流量经营, 视频服务是抓手, 因此运营商力图建立自有服务或与非主导OTT合作。例如, 西班牙电信与微软在2012年11月合作安装全球视频平台;Verizon与Redbox联手进军流媒体视频领域。

在阅读方面, 日本运营商投资力度最大。截至2012年4月, 百度与NTT docomo合资公司已引入51万正版图书;同时, 亚马逊开始在日本销售Kindle阅读器, NTT docomo与其合作提供电子书下载;5月, NTT docomo又宣布以3亿美元收购意大利移动内容公司Buongiorno。