合理竞争（共7篇）
合理竞争 篇1
0前言
对于在经济快速发展的社会中生存的人来说, 竞争变成人们实现自我价值, 展现其创造力的主要手段。 (3) 高速发展的经济对人才也提出了更高的要求, 许多企业都十分重视员工的竞争心理的培养, 而大学是人才的主要来源地, 大学生是否具备竞争心理, 具备什么样的竞争心理, 既与个人成长紧密联系, 又是当代的大学生素质教育的重要组成部分。 (4) 因而树立合理的竞争心理十分重要。
为了引导大学生树立合理的竞争心理, 增强大学生的竞争力, 提升大学生整体素质。我们以湖南师范大学的学生为被试, 立足我校实际, 着眼于学生的特点和需求, 注重研究与大学生发展密切相关的问题。我们希望通过此项研究, 能让大学生调节自己的心态, 树立合理的竞争心理, 使社会对大学生心理健康更加关注, 有助于减少大学生不良的竞争现象, 为学校的稳定奠定基础。
1 对象与方法
1.1 研究对象
在湖南师范大学2014级新生中选取104名同学, 从中选取52名为实验组, 另外52名为对照组, 抽取的被试在《大学生竞争心理量表》前测中得分无差异, 则说明在竞争心理方面上具有同质性。
1.2 研究工具
采用岑延远编者的《大学生竞争心理量表》, 由竞争倾向、竞争动机、竞争策略和竞争内容四个分量表构成, 其中竞争倾向由情绪倾向、行为倾向和认知倾向三个子维度构成, 竞争动机由提高能力, 自我展示和获得利益三个子维度构成, 竞争内容由地位竞争学习竞争、权威竞争、兴趣竞争、特长竞争和生活竞争六个方面组成, 而竞争策略只有一个维度。分量表间的相关分析表明, 四个分量表之间既有方向的一致性又有内容上的独立性。大学生竞争心理量表各维度的内部一致性系数都在0.70以上, 稳定性系数介于0.71~0.84之间。说明大学生竞争心理量表具有良好的信效度。 (5)
1.3 研究假设
团辅干预可以改变大学生的竞争心理, 使学生的竞争方式更为合理;实验组的竞争得分显著性高于对照组竞争得分;干预后, 实验组的竞争心理更为合理。
1.4 实验变量
1.4.1 实验自变量:合理竞争团辅活动方案 (共计一个月)
(1) 活动主题:爱拼才会赢——合理竞争心理培养
(被试认识到竞争的重要性、竞争的意义、要有竞争的意识)
(2) 活动主题:合理竞争带我飞
(正确的竞争倾向、竞争动机的培养)
(3) 活动主题:合理竞争, 有你有我
(竞争失范行为及其矫正)
(4) 活动主题:在竞争中合作, 做最好的自己
(学会在竞争中合作, 从而不断完善和提高自己)
1.4.2 实验因变量:竞争心理
本研究对被试的竞争心理, 采用定性评估和定量评估相结合的方法进行。
(1) 定量评估:实验前后对被试竞争心理采用《大学生竞争心理量表》进行测量。 (2) 定性评估:整理归纳实验记录, 阅读被试团辅实验之后的心得体会, 从而评估被试实验前后的竞争心理变化。同时, 对部分被试和老师进行访谈, 从访谈中了解被试对竞争的看法, 以及合理竞争培养方案是否有效。
1.4.3 无关变量的控制
(1) 团辅实验由心理学专业和有团辅经验的教育学专业组员进行操作, 保证了团辅活动的顺利进行。 (2) 合理的确定实验组和对照组, 使实验组和对照组在培养实验前竞争心理不存在差异。 (3) 后测在3个月之后进行, 尽量排除被试对《大学生竞争心理量表》的练习效应, 同时也为了检测培养的持久性。
1.5 实验设计
从2014级教育科学学院新生中选取104名被试, 分为实验组 (52人) 和对照组 (52人) , 先对所有被试进行前测, 确保被试在竞争心理这方面没有显著差异。然后进行实验组干预实验, 最后对所有被试进行后测。
2 研究结果
2.1 实验组和对照组竞争心理前测比较
采用独立样本t检验的方法对实验和对照两个班级的竞争心理情况的前测数据进行方差分析。结果如下:
注:*P<0.05**P<0.01***P<0.001
从表2中可以看出, 实验组级和对照组级在竞争心理总分及四个维度上均没有显著差异 (p>0.05) , 没有达到统计学上的显著水平, 说明实验组和对照组选取的被试具有同质性, 两个班级基本上处于同一个水平。因此, 可以对实验组进行干预, 考察干预的效果, 如果结果存在统计学意义上的差异则应该是由于团体辅导的干预产生的。
2.2 干预后实验组、对照组的竞争心理的比较
在团体辅导干预的实验结束后, 采用独立样本t检验对实验组和对照组的竞争心理后测数据进行显著性检验, 一方面考察团体辅导方案对实验组级竞争心理的影响;另一方面, 也说明团体辅导方案的有效性。结果如表3所示:
由表3可知, 经过团体辅导的干预后, 在竞争心理总分上实验组分数高于对照组分数, 且存在极显著性差异 (p<0.001) 。同时在竞争心理的四个维度上也具有统计学意义, 存在差异显著性 (p<0.05) 。由此可见, 经过团体辅导干预后, 实验组的竞争心理得到了培养, 有显著性的提高, 干预对实验产生了明显的影响, 从而说明了我们团体心理辅导干预方案的有效性。
注:*P<0.05**P<0.01***P<0.001
2.3 实验组竞争心理得分的前、后测比较
团体心理辅导干预后, 将实验组的前、后测数据进行进一步的独立样本t检验, 以检验团体心理辅导干预实验后实验组的前后差异性。同时也是进一步说明干预方案的有效性。结果如表4所示:
注:*P<0.05**P<0.01***P<0.001
由表4可以得出, 实验组经过团体心理辅导干预后, 竞争心理总分上实验组的前测分数高于对照组分数, 且存在极显著性差异 (p<0.001) 。在竞争心理的四个维度上, 竞争倾向维度差异不具有统计学意义, 但竞争内容、竞争动机、竞争策略三个维度上前后测存在显著性差异 (p<0.05) 。由此可见, 竞争心理在竞争内容、竞争动机、竞争策略三个维度上的效果明显, 说明干预实验具有有效性, 干预竞争倾向维度可能由于干预周期短, 强度低等原因, 团体心理辅导干预方案美中不足, 需要进一步改进干预方案。
2.4 对照组竞争心理得分的前、后测比较
在团体辅导干预的实验结束后, 我们对对照组进行了重测, 采用独立样本t检验对对照组前、后测数据进行分析。结果如表5所示:
由表5可知, 经过团体心理辅导实验干预后, 对照班的竞争心理总分以及各个维度的得分之间前后测不存在显著性差异, 对照班因为没有接受干预, 其竞争心理没有变化。
注:*P<0.05**P<0.01***P<0.001
3 讨论
3.1 实验结果证明实验干预方案切实有效
第一, 通过对实验数据的分析, 进行干预后的实验组竞争心理更趋于合理, 说明我们的团辅干预实验是切实有效的。第二, 对照组没有进行实验干预。经过实验结果数据的分析比较, 对照组在实验前后的竞争心理水平都没有显著差异, 由此可见正常的学习工作生活并没有对大学生的合理竞争心理培养产生显著的影响。从而进一步证明了我们的团辅实验切实有效。
3.2 实验组的竞争心理在实验后更趋于合理
(1) 竞争动机更加合理。竞争动机主要由提高能力、自我展示和获得利益三个维度构成。实验后发现, 实验组的同学在经过团辅活动干预之后, 他们能够认识到在竞争中提高自身能力的重要性, 所以在进行各种竞争的时候会注意提高自身的能力, 尤其是在大学的生活、学习中所需要的各种能力, 比如阅读能力、人际交往能力、调查研究能力、自学能力等。在实验中我们也发现实验组的同学在竞争中越来越能够展现自我, 越是在后面的几次团辅游戏中, 大家参与其中越积极, 这说明, 经过团辅干预, 他们更加希望能够在竞争中能够自我展现。在竞争动机中被试也有希望获得利益的表现, 但是干预后在获得利益方面的动机有降低的表现。
(2) 竞争内容更加合理。竞争内容主要由地位竞争、学习竞争、权威竞争、兴趣竞争、特长竞争和生活竞争六个维度组成。通过对被试的观察我们发现大家在地位竞争和权威竞争方面倾向于在学生会、社团干部以及班干部的竞争。学习方面的竞争主要体现在各种考试、论文发表等方面。兴趣和特长方面竞争则是各种实践活动比较多, 比如文化艺术节、歌舞比赛之类的活动, 在这些活动的参与中体现特长, 发扬自己的兴趣爱好。生活方面的竞争比如吃东西、穿着等。干预实验后, 实验组同学更加清楚自己需要提升的能力, 采取了更为理性的方式。
(3) 竞争策略更加合理。竞争策略主要指个体在竞争中倾向于采用的手段和方法。在大学生的竞争中, 有的人为了达到自己的竞争目的总是会采取不正确的竞争策略。在团辅干预实验的时候我们针对大学生现在存在着的一些不良竞争心理进行引导和间接地教育。干预实验后, 实验组被试普遍都能认识到采取合理竞争策略的重要性。他们更倾向于采取合作的策略参与竞争。
3.3 竞争倾向在实验前后并无显著差异
竞争倾向由情绪倾向、行为倾向和认知倾向三个维度构成, 在本实验中被试在竞争倾向维度没有明显的变化, 没有达到统计学上的显著性水平。可能是由于团辅的时间较短、强度不够等一些原因导致了没能在情绪、行为和认知方面使被试发生显著的改变。同时也说明了一个人的竞争倾向的影响因素很多, 改变比较难。影响被试竞争倾向需要更长的周期和强度, 更是一个循序渐进的过程, 不是几次团辅活动可以改变的。
4 本研究的不足之处
本研究只是对大学生合理竞争心理培养的一个初步探究, 被试的数量还不够广泛, 虽有一些个案的访谈, 但是缺少深度个案研究、追踪研究, 对干预效果的评估不够全面和详细, 需要进一步的研究。
摘要：在全球化背景下, 在我国向社会主义经济转型日益深化的今天, 竞争成为极其普遍的现象。1面对日益激烈的竞争, 部分大学生出现了恐惧、嫉妒、攻击和投机等不良心理。如何教育和引导大学生树立合理的竞争意识、采取正确的竞争方式和理性对待竞争的结果显得十分重要。2本研究采用定量和定性相结合的方法进行调查, 团体心理辅导方法对湖南师范大学14级本科生各52名被试进行干预。实验表明, 所采取的干预方案切实有效。
关键词：合理竞争,大学生,团体辅导
注释
113 赵瑞芳.当代大学生的竞争观研究——对全国六省 (市) 418名大学生的问卷调查.华中科技大学硕士论文, 2005.
22 丁林.大学生竞争心理探析.黑龙江高教研究, 2004.
34 余俊渠.当代大学生竞争意识的现状及思考.中国成人教育, 2006.
45 岑延远.大学生竞争心理量表的编制及信效度分析, 2009.
合理竞争 篇2
关键词：基础体育 竞争意识 学习
1 竞争与学习效果
一般来说 ，体育教学中的竞争因素，可以提高学生的学习效果。但是，如果具体分析，并不尽然。下面的实例，可使我们对此有所了解。
笔者曾在不同条件下，对 12名篮球专项的男生进行了两次助跑双脚踏跳摸篮圈(或篮板)的测验，并对测验结果进行分析比较。第一次测验时，教师提出本次测验的目的是调查学生的身体素质状况，测验结果不算正式成绩;第二次测验时，教师告知学生，本次测验要给全组学生按成绩排名次，为以后的篮球专项素质训练做准备，积累资料，测验结果同样不算正式成绩 。这两次测验的其它条件相同。事后比较两次测验的结果，发现绝大部分的学生第二次测验的成绩高于第一次测验。现场观察表明，学生在两次测验中表现出的练习积极性也有明显的变化。这一结果说明，当学生学习简单的技术动作或做增强身体素质的练习时增加教学中的竞争因素可以非常显著地提高学习效果。
在一次篮球原地单手肩上投篮的技术评定的测试中，被试者站在篮球场上罚球线的后面，按照要求完成三次投篮，教师根据其动作质量评分。结果，约68%的学生动作有较明显错误(尽管在学习这一动作时，他们做得很标准)。经过调查 ，发现其原因在于，当学生面对球篮站在罚球区内，他们所想的是 比一比谁投篮准。尽管教师一再强调本次测验的内容是技术评定，不考虑命中率，但学生为了投得准，还是 自然而然地采用了他们平常习惯的动作(哪怕是错误的动作)。
因此 ，可以说 ，当学生完成力所能及或者熟练掌握的体育练习，特别是哪些单调乏味的发展身体素质的练习时，通过竞赛来激发学生的竞争心理，提高他们的学习兴趣，不失为一种有效的教学手段。但是，在学习较复杂的技术动作时，不宜过分刺激他们的竞争心理。
2 竞争与学习动机
在通常情况下 ，学生的竞争心理具有内部动机作用 ，它可以激发学生对于自尊，认知和自我实现的需要 ，唤起学生对体育学习活动的兴趣 ，推动他们积极热情地参加学习活动。然而，笔者在教学观察中发现，并非任何形式或条件下的竞争都可以强化学生的学习动机，有时竞争反而打击了学生的学习积极性 ，干扰了正常的体育教学活动。
例如：有些学生在篮球“一攻一防”的对抗练习中，总是处于劣势，自己又无力改变这种状况。为了不致公开遭受失败的挫折，这些学生往往采取回避的态度，或是有外班的同学在场时不参加练习;或是以生病受伤为借口不参加竞技。不仅 自己不好好学习，还攻击其他比赛中的胜利或者失败者 ，扰乱正常的教学秩序
笔者认为，竞争心理主要反映了学生两个方面的需要：一是认知与自我实现的需要 ;二是自尊的需要。出于前者，学生愿意参加竞争，他们通过竞争来检查 自己的的学习效果，实现 自己的学习目标;出于后者，学生愿意有条件地参加竞赛，通过竞争表明自己胜过别人，或者表明自己与别人差不多。如果明知自己会失败而又必须参加的竞赛 ，学生最感厌烦。
所以，为了通过竞争强化学生的学习动机，顺利完成体育教学及学校体育工作的各项任务，教师应该注意体育课内外进行的体育比赛及竞争性体育活动的形式、内容、标准、场合，尽量满足不同层次学生的不同需求。
部分学生可以多安排内部竞争的练习或比赛，鼓励他们与过去的自己相比，使他们感到通过体育学习，自己确实学有所得，从而树立起学习的自信心。再如 ，在竞赛分组时 ，应尽量把水平接近的学生分在一组 ，这样既增加了比赛的激烈程度 ，也使竞赛者兴味盎然。
3 竞争与集体精神
笔者进行了一个这样的实验 ，将参加实验的十个人分成两组，进行“1—2—2”双中锋策应进攻，“2—1—2”区域联防的攻防练习。实验时要求被试者相互协作、积极跑位，尽快的在头脑中确定攻与防的简单战术意识 ，并声明全组(五人)取得成功者受奖。参加实验的两组成员按照平常教师所教授的，学生练习时所采用的攻与防的战术阵形，有板有眼，队形清楚的练习攻与防。传球路线明确 ，移动跑位积极 ，防守方互相招呼、关门、夹击 、抢断等基础配合合作较好。课堂气氛、教学效果均达到理想的境界。然后，试验者又告诉被试者，马上进行的攻防对抗实验中，按照刚才的固定战术进行练习，并计比赛胜负，输组受罚。在这～竞争中，合作不复存在了。尽管学生们都知道，不协作，不集体配合就没有竞争成功的可能，但他们还是将注意力集中于竞赛的成败，不按照规定战术练习攻防，急于求成，同伴失球后互相埋怨、赌气，根本谈不上细心体会动作技术要领 ，谈不上领会战术意图。课堂气氛、教学效果较差。
这一实验表明，如果竞争有适当的控制，那么它能有助于学习活动，并使之成为一种有趣的鼓舞人们团结协作的力量。但是，如果过分强调竞争，以致损害了其它的目标(如：学习彼此间如何合作)，就可能破坏了团队精神和集体道德。此外，教师在体育教学中施加的竞争因素，一定要有利于教学任务的完成，不然会弄巧成拙，适得其反。
参考文献：
[1]刘平清.体育教学中如何正确运用竞争机制.中国学校体育，，(4).
[2]仝东峰等.竞争合作教学模式在篮球教学中的应用.体育成人教育学刊，，(4).
[3]严连强.正确运用学生的竞争心理提高体育教学效益.江西教育学院学报，，(3).
[4]杨代聪.如何把竞争机制引入课堂.成都教育学院学报，，(9).
[5]张晓峰.浅谈体育运动与培养竞争意识.鞍山师范学院学报，1990，(3).
合理竞争 篇3
【关键词】 投标价 竞争 问题
《招投标法》中第四十一条明确规定中标条件是“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本价的除外。”，而在《条例》中第五十一条有进一步的规定：当“投标报价低于成本价或高于招标文件设定的最高投标限价”时，“评标委员会应当否决其投标”，这就明确了所谓的合理报价——要“高于成本价并同时低于招标文件设定的最高投标限价”。此前，在实际招投标中，受业主委托的评标委员会按照诸如施工组织设计、施工业绩等评标综合标准，确定“经评审的最低中标价”，并大都说明“评标价最低的投标价不一定是投标报价最低的投标价”，这样，既不与《招投标法》中的规定相悖，也给招投标留下了很大回圜余地，甚至可以说，也给暗箱操作留下了很大空间，同时，使投标价作为评标要素的重要程度打了一个折扣。而《条例》的出台，既界定了报价范围，也提升了投标价的重要性。因此，我们很有必要探讨一下，投标报价在“合理”范围内竞争的具体操作和若干问题。
1. 投标价“两条红线”的确定：
前述已知，“成本价”及“招标文件设定的最高投标限价”是投标价不可逾越的“两条红线”，目前，限于我国对于工程造价的管理模式，我们无从精准的确定电建行业的社会平均成本，自然，对于最高限定价（应视为“行业平均成本+合理利润”）的确定，也就比较牵强。
“成本价”如何定性？“成本价”是社会（或行业）的平均成本价还是企业的个别成本价？我们知道，社会（行业）的平均成本价只是一种统计结果，其功能仅局限于反映建筑安装市场某种经济情况。既然不能定位于社会（行业）平均成本价，那么是否可以定为企业的个别成本价呢？即使定为企业个别成本，“成本价”的定量问题也很难解决——各施工企业的成本价是存在差别的，如果定位于企业的个别成本价，那么就要审核该企业的施工生产成本，否则无法定量判断企业个别成本价，而这种审核，显然不是某一招标方可以操作的。
最后，从“成本价”的阶段属性来看，其作为投标“红线”的操作难度同样很大。“成本价”是一种结果价，某一个工程项目开工至结束，才会产生成本，才会有成本价格，它是一种结果状态，并不属于报价阶段范畴。一个工程项目就对一个投标方而言，选择不同的项目负责人、遭遇不同的经济环境，都会产生不同的成本，更何况现在的市场是一个动态的变化的市场，施工中由于业主在过程中的干预深浅或设计变化的大小也会影响成本价。因此，尽管建筑安装产品价格的计价有其自身的暂定性和预估性，但“成本价”的定位、定量不尽科学与准确，要在实践中以其为招投标的底线，就目前的情况来讲，很难操作。“底线”不确定，作为以底线为参考的上限的确定自然也就底气不足。
目前对于底线的确定，笔者认为还是采用按入围单位的均价降一定幅度为最优报价、按在最优报价上下幅度进行扣分的办法，这样就尽量规避了业主的可操作性，相对会客观公平一些。
2. 近年投标竞争举例：
2011年8月，在焦作某热电厂2*350MW扩建项目招投标中，某电建公司（以下简称“A公司”）在投标报价过程中，自我估测成本为10264万元，而在开标时，共有来自陕西、湖北、山东的四家单位报出了9799万元、9804万元、10116万元、7310万元的价格，分别为A公司成本价的95.47%、95.51%、98.56%、71.22%，另外四家报价分别为11416万元、10651万元、11960万元、11158万元，分别较A公司成本高出11.22%、3.77%、16.52%、8.71%。对于本标，A公司已经对成本进行了合理的强力压缩，最终确定的报价以完全取费来看，已经让利接近30%，在这种情况下，仍然有四家单位报出低于其成本价的2～5%报价，甚至能低于其成本价近30%！！！
事实证明，很多低价中标单位，其报价根本就不能满足其最低成本要求，他们不是低价中标，是在“低价抢标”，工程到手后再通过变更或索赔来谋求高价结算，即“低价中标、高价索赔、高价结算”，达不到目的就会停工甚至撒手不干，给招标人造成巨大的损失。
3. 对确保投标价合理竞争的一些思路
笔者认为，只要是合法（规则）的竞争就是正当的竞争。如果合法的竞争体现了不正当竞争，那不是竞争本身的问题，一定是规则的问题。投标价在“合理”范围内的竞争进退维谷，是因为我们的规则缺乏必要的细化及良好的操作，《条例》的实施为我们指明了方向，我们要在这个方向上，将工作做细做实，确保每一份投标价都能在合理的范围内竞争。
3.1深化顶层设计，以充分的耐心和恒心积累数据、理顺机制：
综观我国几十年来工程造价管理的发展，笔者的感觉是基础扎实、应变仓促，力求节约、牺牲程序，规章全面、细节漏点。要改变这种状况，我们要沉下心来，在数据积累、机制顺畅上下功夫，要深入搞好顶层设计。
我们要解决谁来划定“两条红线”，谁来复核，谁来监督，谁来申诉，谁来参与修正等等问题，建议以施工行業协会来测算电力建筑安装成本与最高限额，政府部门（发改委）及招标方主体（各电力集团）组成联合体进行审核，由设计院、造价咨询机构、银行等机构遴选人才组成独立监督机构，当市场价格指数超过约定值时，由施工单位作为主体向行业协会申诉，行业协会向监督机构递交说明，由监督机构召集组织修正。我们在构建这一体制时，都要注意分权、分利、制约、平衡。
3.2重视基层诉求，推动积极的上下互动，谋求自下而上的转变：
所有改革，从来是自下发端，从上发力。所以，我们要重视基层诉求，不要想当然的将下面的诉求当做是“哭穷”。
我们的行业协会可以借鉴政府部门“信访办”的办法，广开言路，建立一个论坛，收集意见，及时传达给相关部门并组织讨论。这样做，有利于在经济大潮中占得先机，提升行业战斗力。
以上是一点浅见，所谓知易行难，只希望引起有识之士关注，予以批评指正。
作者简介：王新波（1971年— ）男，籍贯：辽宁省普兰店市，研究方向：安装预算、招投标及合同谈判、经营管理。
合理竞争 篇4
一、更加关注对学生能力培养内容的设计与安排
现代教育理论认为, 教学应以培养、发展学生的能力为主。吕明瑜教授的《竞争法教程》以其主持的河南省教学改革研究重点项目《新兴学科———竞争法教材建设研究》为依托, 充分吸收该课题的研究成果, 努力体现现代教育理论和教材建设新理念, 勇于突破传统教材编写模式, 强化学生能力培养内容。具体表现在:教材采用具有创新意义的“主文内容+附加内容”的撰写体例, 其中“主文内容”依照竞争法知识的内在逻辑关系予以合理安排, 为学生提供系统的竞争法知识体系;“附加内容”则依照强化学生能力培养的需要, 设计七大独立的能力培养模块, 这些能力培养模块所提供的能力训练内容为学生提供了大量动脑动手、独立思考、解决实际问题的机会, 有利于强化学生在教学中的主体意识, 有助于其开阔视野、张扬个性、勇于创新。
二、更加关注学生对竞争法这一新兴学科的基本理论的需求
竞争法作为一门新兴的法学学科, 其发展轨迹本身就表现出了明显的“制度发达而理论相对薄弱”的特征, 而这种情况在竞争法历史极为短暂的我国表现得更为突出。现有的竞争法教材中, 竞争法基础理论的内容过于薄弱的现象相当突出, 有的在整个教材内容中所占比例甚至微乎其微, 难以满足学生对竞争法这一新兴学科的基本理论的需求。而《竞争法教程》则着力克服这一点, 大大增加了竞争法理论的容量和厚度, 以近8万字的篇幅就竞争法这一新兴学科为学生提供了一个相对系统的基本知识与基本理论体系, 更好地满足了学生学习和教师教学的需要。
三、更加关注对反垄断法律制度的深度、广度与系统性论述
在竞争法所包括的反垄断法和反不正当竞争法两大部分中, 反垄断法居于核心的、更为重要的地位。但由于我国《反不正当竞争法》的颁布比《反垄断法》早14年之久, 故竞争法教材中普遍存在着过多强调《反不正当竞争法》而对《反垄断法》重视不够的倾向。《竞争法教程》则对这一问题充分关注, 它以我国新颁布《反垄断法》为契机, 大大增加《反垄断法》的内容, 系统阐述了《反垄断法》的基本理论和基本制度体系, 并体现出一定的深度和广度, 以适应学生需要全面系统的反垄断知识这一新情况。
四、更加强调世界范围内竞争法的一般原理、制度与中国具体竞争法实践的结合
处于转型期的中国, 有许多急需解决的竞争法理论与实践问题, 各类竞争法的具体制度都处在构建之中, 正确处理国外经验借鉴与具体国情结合的关系就显得特别重要。《竞争法教程》一方面从国际和外国竞争法的各种具体制度的系统研究出发, 充分注意对具有代表性的典型制度进行考察分析, 提炼共性, 寻求规律, 分析特征, 比较异同, 择其合理成分予以借鉴, 为中国竞争法各种具体制度的构建与完善提供有益的帮助;另一方面又结合中国的具体国情, 全面系统地阐述中国竞争立法、执法和司法的成就及不足, 特别注重及时反映包括我国2007年《反垄断法》在内的各项最新竞争立法成果, 揭示竞争法一般理论、制度在中国竞争法实践中的运用与体现, 或者适应中国特殊国情所进行的取舍与调整, 使两者相互交融, 有机结合, 形成完整的知识体系, 以期使学生真正能够学以致用。
五、更为重视对国际竞争法内容的反映
由于竞争法首先产生并发展于国内法体系, 因此, 在实际研究中, 人们多立足于国内的竞争法理论与制度, 而对国际竞争法的研究相对薄弱。但在经济全球化和我国加入WTO的条件下, 国际竞争法的重要性日益突出。《竞争法教程》充分注意这一情况, 专门增加了国际竞争法的内容, 将倾销与补贴这两种国际贸易中公认的不公平竞争行为纳入其中予以阐述, 既体现了该教材对国际竞争法内容的强调, 又反映了近些年国际上关于“将反倾销与反补贴法回归竞争法”这一前瞻性问题的研究成果, 应属于拓展竞争法教材所含知识范围的创新安排。
当然, 《竞争法教程》也存在着一定的不足, 主要表现在教材关于实体制度论述较多, 而程序制度论述较少, 未就各国竞争法制度作纵向的系统研究, 国际竞争法的内容还不够丰富等方面。但无论如何, 吕明瑜教授在推进竞争法教程合理与优化方面所作出的有益探索是值得肯定的。
合理竞争 篇5
1、引入竞争机制的必要性
改革开放以来, 我国的高等教育进行了多方面的改革, 包括采用自主招生政策促进高校自主办学, 改革高校内部管 理体制等, 这些改革促进了高校之间的竞争, 提高了高校的办学效率。但从整体上看, 我国高等教育市场仍然是一种垄断程度较高, 效率较低的市场结构类型。横 向上, 公立大学 (具体来说是一部分国家重点建设的一本重点 院校) 在财政拨款、一流生源与声望、文凭发放、专业设置等有形资产、无形资产的占有方面有绝对优势;纵向上, 政府凭借行政权力和财政拨款等方式对高校进行过度干预, 学校内部则是行政权力凌驾于学术权力之上。这种类似于“国有企业”的管理方式使得高校管理缺乏活力, 且又因为权力不受到老师或者学生群体的监督与约束, 管理忽视了学生和教职工的诉求, 脱离了所存在的实际。政府过度干预导致的资源配置效率低下使我们认识到, 在市场经济制度日益完善的 同时, 高等教育只有通过竞争才能实现资源的有效配置。只有打破传统高校的绝对的垄断地位, 促使我国高校的百花齐放, 才能真正促进我国高等教育的发展。
2.目前的高等教育竞争状况
与此同时, 近年来, 随着教育逐步走向市场化, 高等教育领域各高校的竞争不断加强, 但由于我国高等教育有效竞争机制尚未建立, 竞争的积极作用并没有发挥, 高校之间存在着过度竞争和无序竞争。目前存在于高等教育领域的混乱和无序的竞争并未能发挥竞争的优势作用, 这告诉我们, 我们应该在高等教育领域引入市场竞争机制, 但如何进行有效的竞争才能使得高校竞争呈现良性循环, 形成高等教育领域高校间相对合理的竞争格局才是我们应该关注的重点。
二.高等教育竞争的特殊性
1、高等教育的准公共商品属性
根据美国著 名经济学 家保罗·萨缪尔森的观点, 根据第三产业所提供的产品或服务上在消费上是否具有竞争性和排他性, 可以把产品分为公共产品、准公共产品和私人产品三类。就高等教育而言, 高等教育的供求是高等教育供给者向高等教育需求者提供高等教育产品的过程, 高等教育产品是指高校提供的服务, 是一系列的服务的整体服务的组合, 包括教学服务、科 研服务等。高等教育服务的非排他性和不充分的非竞争性, 决定了其准公共产品属性。
2、高等教育领域的竞争的非充分性
微观经济学中提出五种市场形态, 其中完全竞争市场存在的条件在于:产品的生产者和需求者无穷多, 产品同质而无差异且没有能替代的产品, 生产这一产品的市场能自由进出 , 没有障碍, 产品价格由市场确定, 产品的边际成本等于价格。这是一种理想化的竞争市场, 很显然高等教育领域的竞争不能达到上述的充分竞争状态。从我国高等学校的层次来看 , 存在着一本 、二本、三本、专科学校的差别, 而在一本中 又有国家 重点建设“211”“985”高校, 其享受的国家财政的投入以及自身 的资源, 能吸引到的师资、生源都存在着较大差异, 因此他们在竞争中的地位是不一样的。而诸如北大, 清华, 南开等百年老校还存在着历史价值和名校效应, 这种竞争中的明显优势地位从长期来看不会有太大改变。再者, 因为国家对高校的扶持和干预, 高校不存在破产的压力, 并且由于高等教育的准公共产品性质, 高等教育市场的进入障碍较多, 民间办校、地区办校都是举步维艰。前两年引发热烈关注的作为教改“试验田”的南方科技大学在筹办四年之后, 才于2012获得本科层次的招生权, 其颁发的学位和毕业证书获得教育部的官 方认可。由此可以明显看到, 高等教育领域的竞争是一种非充分性的垄断竞争。
三、美国高等教育市场竞争机制提供给我们的新的启示
1、美国高等教育市场竞争机制
美国是一个实行市场经济的国家, 高等教育的发展当然也不例外, 如招生、就业、高等院校的规模和学科的发展等主要都取决于市场的供求。在美国, 高等教育是一个自由竞争的市场———所有的大学、学院、社区学院公立、私立和营利性院校都为生源和财政经费展开竞争。竞争使美国大学立于不败之地。美国高等教育市场竞争机制主要包括以下几个方面。
(1) 财政资助中的市场机制。
我国的高等教育投资虽然总量大, 但是主要投资对象是少数重点大学。以重点建设一百所高校的“211”工程为例, 从1993年7月国家教委发出《关于重点建设一批高等学校和重点学科点的若干意见》之后的第二年政府部门 预算开始 , 截止到2007年二期投资结束, 中央财政共拨款约90亿。但在美国, 情况则有所不同, 美国高等教育通过收取学费来弥补办学成本, 其正当性在于受到高等教育的个人得到的回报大于其对社会的贡献, 因而美国大学的学费制度加强了高等院校的成本意识, 使其对学生的需求更加敏感。在过去的二 十年, 联邦资助的重点从学校资助转到了学生资助, 包括奖学金, 助学金等。使得高校不得不更加注重学生的需要与意志。在州一级, 州政府对公立高等教育的资助倾向于采取高学费———高资助的模式。这导致公私立院校之间教育服务的价格更加平均, 增加了竞争性。
(2) 合同机制
政府和高等院校之间签订合同, 政府为院校提供资质, 而要院校向政府提供教学, 研究等教育和公共服务。该机制以合同的形式将政府的资助、补贴与高等院校的业绩结合起来, 在合同的实施过程中通过奖优罚劣来施加对高等院校的影响, 保证了政府科研经费的有效的利用, 促进了高校的科研创新的能力。
院校内部的合同则包括学生对于教育资源的“购买”合同, 这迫使院校重视学生的要求, 不断的提高自己的教学质量。与此同时, 高等院校自身也面临着生产决策, 在聘用劳动力, 以及在选择外部生产者提供食品, 安全等服务的过程中, 合同制使得高等院校并不局限于唯一的选择, 竞争性可以使得高等院校以较为低廉的价格获得较高水平 的服务, 从而节约了高等教育的服务成本。
而高等院校之间的合同机制则通过资源共享的合作模式, 实现了人力资本积累的规模化 收益。
(3) 校企合作机制
高等院校和工商业合作有相当长的历史, 美国的工商业对于美国高等教育的投入历史超过一个多世纪。对于高校来说, 校企合作机制既能够为其在政府投资以外寻求更为大规模的财 政资助, 也能够为毕业生提供相对比较稳定的进入企业实习的渠道, 增加了学校竞争的砝码。对于企业来说, 高等院校培养的人才是他们所要争夺的重点, 增加与学校的合作也能够为他们寻找到优质的人才, 这是校企的双赢。
2、美国政府公共政策对于高等教育市场的规范
美国政府的公共政策主要从三个途径对高等教育市场进行规范和调控:首先, 公共政策可以通过改变高等院校运行的法律影响高等教育的基本状况, 如设置法律对高等教育的垄断进行规范, 打造相对公平的竞争环 境。其次, 公共政策主要通过高等教育市场的商品和服务价格来影响市场结构, 如限制高等院校对学术项目、研究或服务的收费, 规范入学或特定项目的开展, 保证高等教育的消费者有着充分的高等教育服务的选择权利。第三, 公共政策主要通过规范消费者的行为来调控市场, 在商界和高等教育密切合作的今天, 要求增加信息的透明度, 以便科学研究者能够在开展工作之前科学地进行个人决策。
四.结论
事实证明, 在我国社会主义市场经济尚不健全的条件下, 提出“教育产业”的理论是不合时宜的。但这并不意味着教育行业要成为“政教不分”的垄断性市场, 在教育市场中进行有效的充分的竞争, 是能够促进教育资源的合理分配的。而得以公平竞争的前提就是国家要促进教育市场信息的透明化, 并且采取强有力公共政策进行保障。国家要提供一个相对公平的高等教育竞争市场, 通过高校间的合理竞争来谋得高等教育的发展。
参考文献
[1]张旺.美国私立高等教育发展的制度环境研究[M].北京:知识产权出版社, 2009
[2]袁强.论教育竞争的机制[J].教育与经济, 1995 (4)
合理竞争 篇6
一、高校毕业生的就业形势严峻
高校毕业生就业难, 严重影响了高校的健康发展, 也对社会就业造成了较大的压力。高校毕业生就业难的原因很多, 但主要表现在以下两方面。
首先, 是社会大环境这个客观原因, 大学生就业难是中国社会转型与经济生活的不平衡性在就业领域的表现。我国每年新增劳动力1000万, 下岗和失业人口大约1400万, 进城的农民工保持在1.2亿左右。中国面临着巨大的就业压力, 在这种社会大环境下, 高校毕业生的就业问题也异常严重。另外, 在大学生供给速度超过经济增长速度对大学生需求速度的条件下, 大学生就业难的态势会维持一段时间。
其次, 是高校和学生自身的内部因素。第一, 高校学科专业结构失衡。从学科专业看, 主要难在没有社会需要的对口专业。第二, 学生的就业观念存在偏差和就业渠道不畅通。比如, 学生缺乏正确的择业观和就业观, 即社会上有的岗位学生不认可, 不愿意择业。如大学毕业生不愿意去基层, 不愿意到急需人才的中小民营企业就业。另外, 大学生的质量不高, 不能满足社会和市场的需要而难以就业。
因此, 大学生就业难, 最重要的因素是专业结构问题, 即高校的专业设置不符合市场的需要而造成毕业生就业困难。这也是本文探讨的重点。
二、现阶段高校专业结构情况
高等学校的根本任务是培养各种专业人才。要适应市场需要, 为国家的经济建设和社会发展服务, 要想做到这一点, 专业结构设置则为重中之重。在过去高度集中的计划经济体制下, 高校办学模式的最大弊端是教育与社会脱节, 这样, 学校有关专业和课程设置、教学内容的确定、学生培养规格等, 不能靠社会需求直接牵引, 而主要靠政府部门的计划确定。改革后, 尤其是确立社会主义市场经济新体制目标与框架之后, 高等学校将面临人才市场需求变化的挑战。
少数专业设置和社会需求脱节, 也就是专业设置不适应市场的需求或社会需求较少。今天, 社会普遍要求学校培养具有基础扎实、知识面宽和富于创造性、适应性的人才, 要求高校提高学生的整体素质, 以满足新出现的职业的要求。另一方面, 一些高校片面迎合考生和家长对专业名称的偏好, 根据考生填报志愿的多少来设置专业, 以至专业名称时尚, 但其教学内容和课程设置与专业名称存在差距, 专业特点不鲜明。
三、调整人才培养结构, 提高人才培养质量
高等学校的专业结构首先必须根据经济建设、社会发展和科技发展的要求, 不断调整各专业的培养目标和基本规格, 不断更新优化专业结构。
1.遵循科学性、适应性、规范性原则
进一步拓宽专业口径, 增强专业的适应性, 并在不影响增设一些新兴学科、边缘学科和交叉学科专业的同时, 大幅度调减专业种数。专业修订的根本目的, 就是要改变过去过分强调专业对口的教育观念, 拓宽专业口径, 确立知识、能力、素质全面发展共同提高的人才观, 使高等教育更加重视基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的人才培养, 更加适应社会发展和时代进步的需要。
2.加强生产实习, 提高学生的实践能力
加强生产实习, 提高学生的实践能力, 是整个教学工作中非常重要的一个组成部分。其作用是使学生了解社会, 接触生产, 增强团体意识, 树立事业心和责任感, 有利于培养学生的综合素质, 适应社会的选择, 促进大学生就业。
(1) 是建立并优化实践教学体系。
构建实践教学体系主要包括建立一个由基础课实验和基本工艺训练、专业课实验和课程设计、岗位实训和毕业设计、课外活动和社会实践等组成的、较完整的梯次递进的实践教学体系, 以技术应用能力培养为目标改革实习实训教学环节。包括:对实验较多的课程单独设置实验课, 独立考核;减少演示、验证性实验, 增加工艺性、设计性、综合性实验;加强职业技能训练, 在实习现场营造真实的现场工作氛围。
(2) 根据本校的实际情况, 探索产学合作教育的途径。
一方面, 可以通过学校的有关人员和企事业单位的相关人员对学校专业设置的论证、人才培养计划的制订、课程内容的确定等工作的参与, 保证人才培养规格适应现阶段工作岗位的要求。另一方面, 学校应选择一批设备工艺先进、管理水平高、适合学生动手动脑、有利于发挥学生创造力的企业, 作为校外实践教学基地, 可以经常组织学生到实践教学基地或相应企事业进行认识实习、生产实习和毕业实习, 让学生获得真正的职业训练和工作体验。
3.高校要面向市场办学, 其专业设置既要符合社会需要, 也要具有本校特色
这是当今对高等教育的基本要求, 也是影响毕业生能否顺利就业的重要因素。面向今后国民经济和社会发展的需要, 重点培养适应高新技术产业化、具有国际竞争力等方面的高层次人才。高等学校的专业设置与调整, 要进一步适应人才市场的需求和国际的竞争与变化。
4.科学的专业预测
高校必须密切关注就业市场的发展变化, 要在广泛调查研究的基础上, 对就业形式及各专业人才需求趋势做出科学的预测, 从而确定自己的办学模式, 办学层次, 专业设置和教学内容。应根据自己的办学实力和社会需求加快专业调整的力度, 大力发展社会需求量大的特色专业, 一个培养周期后就可能发生变化, 这就是招生的“超前性”与社会需求的“滞后性”的矛盾, 即学校专业设置与社会需求间的结构性矛盾。对于毕业生来说, 会有这样的现象出现:部分专业在一定时期充分体现出社会的需求, 或者以往的毕业生都很符合用人单位的需求, 就业率相对高。但是, 一个周期后, 这个专业就不在符合社会的需求, 达到饱和或者其专业的课程设置已经不能再满足用人单位的要求。这就是专业的预测性问题。比如我们学校的情况, 在两三年前, 冶金材料专业的毕业生很抢手, 就业机会非常多, 但由于我们没有提前准确的预测, 所以一直没有招冶金材料专业的学生, 等发现此专业就业市场前景很好, 以致出现企业供不应求, 可我们的学生却还没有毕业, 滞后的预测结果使我们失去了就业市场。而我们培养的大量财会、信管专业的学生, 刚入学时似乎就业机会很多, 但毕业后就业市场已经失去, 就业很困难, 以致很多学生放弃专业, 从事商业、服务行业简单、重复的劳动, 不能学以致用, 不能充分发挥自己的专业特长。
在调整专业结构时, 也不能盲目地跟随市场潮流设置专业, 而是敏锐地瞄准市场走势, 走在潮流前面, 大胆的做出前瞻性的预测。
摘要：本文针对大学生就业形势日趋严重的状况, 提出了高等学校应该优化专业结构, 改革人才培养模式, 努力提高高校毕业生的就业竞争力。
关键词：毕业生就业,专业结构,模式,竞争
参考文献
[1]胡瑛.从大学生就业状况看创新能力培养的迫切性及途径.江南学院学报, 2001, 3.
合理竞争 篇7
关键词：中小物流企业,定价方法,定价技巧
近年来,我国物流业的发展可谓突飞猛进,大大小小的物流企业遍地开花,加之国际物流巨头(如UPS、DHL、TNT等)的不断涌入,致使中小物流企业的压力越来越大,于是,恶性价格竞争在所难免。究其原因,压力只是表面现象,产生价格战的根本原因在于中小物流企业没有掌握和使用科学的服务价格定价方法和定价技巧。本文从企业定价的一般方法入手,分析适合我国中小物流企业定价的具体方法,给出适合中小物流企业选择的定价技巧,拟引导中小物流企业走出低价恶性竞争的误区。
1 适合我国中小物流企业选择的定价方法
企业在为其经营的产品和服务定价时,需要考虑成本、需求和竞争三个因素,因此,产生了成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。这三种方法在物流企业应用时,应综合考虑物流服务的特性,如无形性、不可存储性、客户参与性、可分性、多层次性、可定制性和区域性等,才能形成科学、合理的物流服务价格。
1.1 成本导向定价法
成本是制定价格的最低经济界限,是任何企业在定价时首先考虑的因素。物流服务中的成本同样包括固定成本和变动成本两个部分,其中,固定成本主要包括物流企业的软、硬件建设费用及物流服务市场上公认的一些相对固定的费用。变动成本主要包括物流服务过程中的劳动力成本、能耗费用、维护保养物流设施及工具的费用等。在成本导向定价法下,可供企业选择的定价方法有三个,即成本加成定价法、盈亏平衡分析定价法和目标收益定价法,其中,只有成本加成定价法比较适合中小物流企业选择。
成本加成定价法是成本导向定价法下的一种传统的定价方法。目前,发达国家第三方物流服务一般采用此法定价。其具体做法是:将物流服务中的固定成本和变动成本加总,除以提供服务的量,再加上与成本成一定比例的利润。其计算公式为:
这是一种将本求利的定价方法,适合在买方市场条件下采用,而目前我国的物流市场基本上属于买方市场。因为我国物流社会化的格局尚未形成,自有物流仍占据着物流市场的半壁江山,使得物流的有效需求不足;加之短期内大量物流企业的增加,使得物流服务供给相对过剩。同时,作为中小物流企业,由于信息不完全,很难掌握市场需求和费用变动情况,更难确定真实的边际成本和边际收入曲线,也就无法按利润最大化原则定价,只能采用成本加成定价法定价。采用此法定价,可以使中小物流企业减少对各项功能服务分别报价的难度与风险,在考虑合理利润的前提下,能使企业维持一个适当的盈利水平,并降低客户的支付成本。同时,客户可以与中小物流企业一起分析物流成本,从而对自己的物流成本了解得更清楚。
1.2 需求导向定价法
在买方市场条件下,满足客户需求对中小物流企业的生存和发展显得尤为重要。而需求导向定价法就是强调以客户对物流服务的需求或对物流服务价值的理解和认识程度为依据制定物流服务价格的方法。
不同类型的客户对物流服务价值的理解和认识程度不同、不同形式的物流服务带给客户的需求满足程度不同、不同的物流服务提供时间和完成时间带给客户的利益不同、在不同的地域内客户对物流服务的需求不同,从而可以依据客户差异、服务差异、时效差异和地域差异制定或调整物流服务价格。在实际操作中,需要中小物流企业对不同类型的物流服务市场进行细分,了解各细分市场上的需求差异,以便制定有差别的物流服务价格。
1.3 竞争导向定价法
在买方市场条件下,物流服务供给者之间的竞争异常激烈,竞争各方在定价时都必须考虑对手的情况,如对手提供了哪些服务项目及相应的价格是多少?服务质量怎样?只有做到知已知彼,才能制定出既令客户满意、又不至于给自己带来麻烦,同时还能获利的物流服务价格。这样,需要引入竞争导向定价法。
竞争导向定价法是以物流市场的竞争状况为主要依据,为应付和避免竞争所采取的定价方法。在竞争导向定价法下,可供中小物流企业选择的定价方法主要有三个:
(1)随行就市定价法
随行就市定价法是将企业提供的物流服务的价格与行业内同类物流服务的市场平均价格水平保持一致的一种定价方法。之所以选择这种定价方法,一方面,现已形成的价格水平代表着行业中所有企业的集体智慧,人们通常认为利用这样的价格可以获得平均报酬;另一方面,使各企业提供的同类物流服务价格保持一致,可避免企业之间相互“残杀”,营造和谐的企业竞争氛围,促进各企业的健康成长。当然,行业的平均价格并不是固定价格,而是随着行业内物流服务的需求和成本的变化而变化的。
(2)差异定价法
差异定价法与随行就市定价法正好相反,它不是追随竞争者的价格,而是有意识地把物流服务的价格定得高于或低于竞争者的价格。如果说随行就市定价法是一种防御性的定价方法,差异定价法则是一种进攻性的定价方法。这种方法只适用于寻求特色发展、提供特色物流服务以及虽然经营同种、同质的物流服务,但在长期的经营实践中,通过企业不同的营销努力,在客户心目中已树立起了良好形象的中小物流企业。
(3)投标定价法
投标定价法是在企业互相独立的条件下,通过投标来确定企业物流服务价格的一种竞争性定价方法。在买方市场条件下,这种定价方法应用非常普遍。使用这种定价方法的关键是标价的确定。一般来讲,一个企业在确定其标价时,一方面要考虑竞争者的报价,以尽可能低的价格来提高中标机会;另一方面,也要考虑企业的物流成本,要以尽可能高的价格来增加企业的利润。
从操作上来看,中小物流企业可以按如下步骤选择投标价格。1)根据本企业的实力,确定几个不同的标价方案,并计算出各标价下企业可获得的利润。2)根据对竞争对手的实力及出价的分析,确定每个方案的中标机会。3)计算每个方案的期望利润。4)依据企业选择标价方案的标准选择适宜的投标价格。对于中小物流企业而言,往往会以中标机会最大作为选择标价方案的标准。
从以上对成本导向、需求导向和竞争导向三种定价方法的分析不难看出,三种方法并不是孤立地加以使用,而应该有效的配合起来,在一次定价过程中要综合考虑成本、需求和竞争因素。其定价流程是:以成本加成定价法确定出初始价格后,考虑客户、服务、时效及地域差别,结合企业发展的特点及对竞争对手可能的出价的分析,对初始价格进行调整,从而形成与客户见面的服务价格。当然,这一价格还不是最终成交的价格,因这一价格还需要通过一定的技巧对其修订。
2 适合我国中小物流企业选择的定价技巧
实际成交价格需要在供需双方交易磋商的基础上确定,即便是在投标定价法下确定的中标价格也不例外,也要经过交易磋商程序对其进行修订,这是供需双方的一场博弈。因为作为服务的需求方来讲,在与供给方谈判之前,它会通过各种渠道了解市场行情,形成自己的心理价位,不管供给方给出的价格是高于还是低于它的心理价位,它都希望通过磋商降低价格,找到心理平衡。而作为供给方来讲,采用上述三种方法确定出来的与客户见面的价格必须留有给客户让利的空间,才能在博弈中占据优势地位。这样,就涉及到了定价技巧的运用。
定价技巧是对通过上述三种方法计算出来的与客户见面的物流服务价格进行修订从而形成最终价格的艺术。定价技巧运用得当,有利于交易的顺利达成及利润目标的实现。就中小物流企业而言,适合选择的定价技巧主要有以下几种。
(1)零头定价技巧
中小物流企业可以考虑把本来应该定为整数的物流服务价格改定为高于这个整数的零头价格。这一定价技巧充分利用了客户的求廉心理,其好处在于:一方面,零头价格能给客户产生价格便宜、计算精确的心理效果;另一方面,在交易磋商过程中,还可以通过“抹零”让客户感觉到物流企业是在让利于客户,这样,客户比较容易接受企业给出的物流服务价格。
(2)折扣定价技巧
人们一直把“折扣”归在定价策略的范畴内,而我们认为“折扣”应该是一种定价技巧。因为折扣率的确定有着很强的技巧性,折扣率高了,会缩小企业的利润空间;而折扣率低了,对客户的刺激作用不大,达不到吸引客户的效果。因此,合理的折扣率应该是既给企业留下一定的利润空间,又能刺激客户愿意接受企业的物流服务,它的确定需要一定的技巧,所以,我们把它归在定价技巧的范畴内。
1)数量折扣
即中小物流企业依据其为客户提供服务的量的多少给予客户不同的减价优惠,也就是一般意义上所说的批量作价。一般企业为客户提供物流服务的量越大,客户所得的折扣也就越多。数量折扣包括一次性数量折扣和累计数量折扣两种形式。一次性数量折扣是按一次提供物流服务的量的多少而给予折扣的一种定价技巧。在这种折扣形式下,一般要确定一个给予折扣的起点,在这个起点之上,要给出折扣的档位和对应的折扣率。累计数量折扣是强调在一定的时期内(如三个月、半年、一年等)中小物流企业为客户提供的服务的量达到一定标准时,按总量给予一定的折扣,它有利于企业与客户之间建立长期稳定的合作关系。
2)付现折扣
中小物流企业为了促使客户接受企业的服务,往往采取先提供物流服务后结算款项的方式与客户达成交易,而为了鼓励客户尽早付款,以加速资金周转,企业可以对客户在不同的约定日期付款而给予不同的折扣,它建立在诚信的基础上。在运用这一折扣形式时,涉及到折扣率、付清货款的期限和给予折扣的限制期限的确定问题,这几项内容的确定都需要一定的技巧。
3)季节折扣
物流服务也有淡旺季差别,为了刺激和鼓励客户在淡季多接受企业的物流服务,以缓解旺季提供服务的压力,中小物流企业可以对在淡季接受企业服务的客户给予价格折扣。
(3)服务组合定价技巧
中小物流企业可同时提供多种物流服务,如运输与配送类服务、仓储类服务、增值服务、信息服务、物流总体策划等,这些服务之间往往具有一定的联系。为达到吸引和方便客户、鼓励客户尽量多接受企业的物流服务以扩大市场占有率的目的,企业可以确定物流服务组合,让接受企业物流服务组合的客户能够获得比分别接受企业的物流服务低得多的价格。这样,不仅让客户感受到了接受企业的服务组合所得折扣大于分别接受企业的物流服务,同时也有助于各种物流服务的交叉互补。更重要的是,在采用这种定价技巧时,可以为客户提供定制化的物流服务组合,不但能更好地发掘客户的需求,维系并改善与客户的关系,还有利于降低企业的物流成本。
3 结束语
物流服务价格的制定对于中小物流企业而言非常重要。因为受企业战略目标、物流服务价值、运营成本、市场需求、竞争状况等因素的影响,物流服务价格既敏感又难以控制。在激烈的市场竞争中,中小物流企业必须采用合理的定价方法和技巧,才能既满足客户多样化的需求,又有利于企业综合竞争能力的提高,从而避免陷入恶性价格竞争的误区。
参考文献
[1]田青,郑力,缪立新.物流产业经济学[M].南京:南京大学出版社,2007:150.
[2]张世翔.我国物流企业服务价格现状分析与定价策略研究[J].价格理论与实践,2006(2):76-77.
[3]张圣忠,吴群琪.基于价值共享的物流服务定价理念与方法[J].经济研究,2007(3):14-16.