第三方营销概念

第三方营销概念（精选4篇）

第三方营销概念 篇1

1 第三方营销的概念

第三方营销是近些年由于市场营销职能要求的提高而产生的一种新兴的管理咨询服务。第三方营销服务的兴起最先萌芽于美欧等经济发达地区, 但是随着中国经济的快速崛起, 它也在中国的各个角落悄然兴起。虽然是新兴管理咨询服务, 但是第三方营销服务提供商如雨后春笋般地出现。

一般而言, 第三方营销是生产制造企业或者服务企业为了专心主营业务, 获取较高的市场营销服务、节约人力成本或者对市场营销职能的要求较高, 而将原本需要企业自身组织的市场调研、市场监控、市场预测、营销策划、品牌策划等市场营销活动通过合同的方式委托于专业的市场营销服务企业或组织;同时与营销服务组织或企业保持密切联系和互动合作, 以达到全程监控市场营销环境变化、获取更多市场机会、取得同行业竞争的优势、更好地完成企业营销目的的市场营销运作与管理模式。

2 产生背景

(1) 市场经济发展的契机。

1992年我国基本确立了中国特色社会主义市场经济, 为中国经济的发展铺开了崭新的篇章。经过一定时期的发展, 中国逐步由卖方市场过渡到买方市场, 日益完善的市场环境迫使企业不得不重视市场营销活动, 变革市场营销观念, 为市场营销的发展提供了黄金契机。随着中国加入世界贸易组织, 企业面临的市场环境更加复杂, 市场竞争更加充分, 这对企业的营销能力提出了更高的要求。企业为了获取优质的市场营销智力资源开始积极寻求与具备专业营销理论与实务的组织或者企业合作, 为第三方营销的产生创造了基础性条件。

(2) 经济全球化的影响。

经济全球化萌芽于20世纪80年代中叶, 世界的经济超越国界范围, 逐步形成相互联系、相互依存的有机整体。企业尤其是跨国运作的企业面临的市场营销环境更加错综复杂:首先, 企业的市场空间范围更加广袤, 很难通过自身的力量掌控全面的市场信息;其次, 企业的消费群体具有数以万计的形态各异的文化背景和消费观念, 这也为企业市场信息监控、营销决策等营销活动的实施带来巨大的挑战。正因如此, 企业一般会积极地寻求营销服务企业或高校等社会组织寻求合作, 希望可以用较小的成本较好地掌握全面的市场信息、进行市场细分等营销活动, 以应对经济全球化带来的巨大挑战, 使企业在全球市场竞争中占据优势地位。

(3) 社会化分工的结果。

随着社会化大生产的深入发展, 社会化分工也愈发精细化和专业化。市场营销作为企业一项重要的管理职能, 也逐步参与到社会化分工的大潮之中, 并由此产生提供第三方营销服务的企业和社会组织。现代企业面临的市场营销环境是极其复杂的, 与第三方合作可以获取更加优质的市场营销智力资源, 以更好地完成企业营销目标。如果企业自身储备较多的市场营销智力资源, 无疑会增加企业的人力成本, 也就一定程度上减少了企业的成本竞争优势, 而且优质的市场营销智力资源也是相对稀缺的, 未必能够满足全部企业的储备要求, 仅中国未来三年内网络营销人才缺口55万人, 汽车营销人才缺口80万人。第三方营销服务, 既满足了大多数企业对营销服务的需求, 也一定程度上缓和了市场营销高级人才的紧缺。

3 第三方营销的特征

(1) 主要由营销服务企业和高校提供第三方营销服务。

目前, 管理咨询企业如麦肯锡管理咨询公司、罗兰·贝格国际管理咨询公司、埃森哲管理咨询公司等综合性管理咨询公司, 以及专门的市场营销服务企业, 如上海奥维思市场营销服务有限公司等, 是提供第三方市场营销服务的主要提供者。这些企业, 拥有众多的高级市场营销人才, 拥有先进的市场营销思想和技术, 对市场变化能够敏锐地监控, 快速地反应, 其凭借优质、可靠的服务成为第三方市场营销的市场领导者。此外, 储备了大量优质市场营销智力资源的高校等社会组织也是重要的提供者。这些智库型企业和高校凭借其优质的智力和人力资源, 为企业提供专业的市场营销服务, 日益成为企业参与市场竞争的不可或缺的战略合作伙伴。

(2) 依托先进的营销信息系统。

一方面委托企业需要与从事第三方营销的企业或组织进行密切的企业运营状况、市场环境变化等方面的信息要及时地沟通、密切地联系;另一方面从事第三方营销的企业或组织要对市场环境的变化和已经营销方案的执行进行严密地监控、迅速地反馈;从而不论是委托企业还是从事第三方营销的企业或组织都要建立各自内部的市场营销信息系统, 并且保持彼此之间的营销信息交流畅通。依托先进的信息系统, 对市场信息的监控收集更加快捷、准确和降低成本, 是委托企业和第三方营销企业都比较乐于接受的。

(3) 以提供市场调研与预测等信息服务为主。

现在的第三方营销服务主要是由管理咨询企业、市场营销服务企业、高校等社会组织提供的市场调研与预测等市场信息服务等战术性营销服务为主, 帮助企业全面了解市场信息, 承担市场信息监控的任务, 同时也根据收集来的市场信息进一步地预测市场发展趋势以便于企业根据其提供的信息进行营销预测。目前, 市场营销策划甚至品牌策划等战略营销任务也渐渐开始由第三方营销企业或社会组织承担。

(4) 提供个性化的营销服务。

企业选择第三方营销服务就是为了获取优质的智力资源, 取得市场竞争中的优势地位, 更好地完成企业市场营销目标。提供第三方营销服务的企业或组织如果不能够依据委托企业的实际情况“量体裁衣”, 为委托企业提供千篇一律的营销服务, 不仅不能够为委托企业取得竞争优势, 甚至会给其带来巨大的损失。因此, 从事第三方营销的企业或组织要从了解委托企业的内部情况的信息开始着手, 充分把握各方面的综合信息, 结合企业自身情况和市场发展的现状和未来趋势, 为企业提供充满个性化和差异化的市场营销服务, 从而为企业创造更多的市场机会, 只有这样才能够取得企业的信任, 为自己创造更多的商机。

4 制约因素

(1) 涉密信息保护机制缺乏。

委托企业为第三方营销企业提供的企业运营情况、营销战略与策略等方面的信息, 以及第三方营销企业收集到的有关市场情况的信息、为委托企业制定的营销策划等方面的信息很有可能涉及企业的商业秘密。而这些涉密内容如果不能够很好地保护一旦泄露就在一定程度上给企业带来负面性的影响, 甚至是灭顶之灾。但是如果委托企业不能够为第三方提供完整的相关信息, 第三方调查的信息、进行的预测、拟订的营销方案很有可能与市场真实情况不相符合或者存在很大的误差。因此, 涉密信息保护机制的缺乏, 经成为横亘在委托企业与第三方之间的一座大山, 亟待有效解决。

(2) 企业营销观念短时期内难以转变。

每一个企业在发展的过程中都会形成一定的企业文化, 具有自己特定的营销方式和营销思想。第三方营销企业或组织提供的市场信息监控机制、营销策划、营销方式等方面的信息, 如果难以符合其企业文化、营销方式、营销思想就有可能不能够为企业所接受;然而要是按照企业的要求去进行调查、预测、策划等, 也就有可能不如企业自身承担这些任务, 也就很难给企业增添明显的竞争优势或者帮助其走出营销困境甚至是生存困境。企业营销观念短时期内的难以转变也是制约第三方营销发展的不可忽略的因素。

(3) 第三方营销诚信因素。

企业道德因素主要表现在三个方面。第一个方面是是否负责任地诚信地进行市场调查、市场预测、营销策划等方面的营销活动, 这直接关系到市场信息的可靠性和真实性, 也关于企业的营销政策是否能够成功;第二个方面是第三方营销企业接受的业务不可能是一个客户而是多个客户, 如果这些客户中有企业的同行业竞争者, 第三方就有可能出现厚此薄彼的情况, 这一方面的情况很可能是第三方为了获得更多的利润而发生;第三个方面是如果双方终止合作, 企业是否能够一如既往地保护好委托企业的资料以及为其提供的市场信息、营销策划等方面的内容。因此, 第三方营销企业诚信问题直接关系到第三方营销的发展前途。

(4) 缺乏彼此地信任。

第三方营销服务是建立在彼此信任的较长时期的合作基础上的, 但是由于涉密信息缺乏、营销观念、诚信、第三方营销能力以及市场变化导致没有达到企业预期等方面因素的影响, 会造成彼此相互缺乏信任感。缺乏彼此的信任可能导致第三方提供的市场信息、营销策划等不被采用, 合作难以为继等情况的发生。

5 发展趋势

(1) 由综合性管理咨询公司向专业性营销公司发展。

虽然现在的第三方营销服务主要由综合性管理咨询服务企业或者是高校等社会组织提供, 但是随着经济的发展, 市场环境的变化, 市场竞争更加充分, 企业对市场营销职能的要求也会随之水涨船高, 对市场信息的获取和监控要求更加方便、快捷、准确、可靠, 对市场营销决策要求更加科学, 对营销策划、品牌策划要求更加专业, 这种综合性管理咨询服务企业可能就不适应新形势、新环境的要求, 从而会产生更加专业化的分工, 专业性营销服务公司将会承担主要的第三方市场营销服务。

(2) 由单一的市场信息服务向综合性营销服务发展。

随着彼此之间地信任逐步确立, 涉密信息保护机制等制约因素地消除, 第三方营销服务不会仅停留在市场调查、市场预测等作业级、战术级的市场信息服务阶段, 而且会向更加高端的营销策划、营销决策制定、营销战略拟定以及品牌策划等战略性服务为主的方向发展。

(3) 智能化方向发展。

1946年, 世界上第一台计算机埃尼阿克号在美国诞生至今短短的几十年, 计算机技术日新月异地发展, 迅速渗入人类社会的各个领域。计算机技术已经在营销方面充分地发展应用, 未来智能化的计算机等方面的服务将更大范围的在市场营销领域得到应用。第三方营销的智能化不仅体现在智能化信息系统地大量投入使用, 也体现在营销策划、营销决策、营销战略拟定等方面智能化系统地逐步投入。使得第三方营销服务更加专业、可靠、快捷、物美价廉和充满个性化、差异化, 更加适应未来市场环境变化带来的对市场营销服务提出的新要求。

6 结论

目前, 第三方营销处于艰难地萌芽和起步阶段, 但是随着市场经济的发展、经济全球化和社会化分工的进一步深化, 企业营销观念的转变、涉密信息保护机制等制约因素地逐步解决, 第三方营销地发展将会迎来快速发展的黄金时期, 为企业和社会创造更多地价值和利润。

参考文献

[1]陈启杰.市场调研与预测[M].上海:上海财经大学出版社, 2008.

[2]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2009.

[3]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 1997.

第三方营销概念 篇2

I.New words and expression 生词和短语 a.Largely adv.在很大程度上

--His success was largely due to luck.b.Universal adj.普遍的universal agent n.全权代理人;universal time n.(= Greenwich Time)世界时间,格林尼治时 universal joint n.[机]万向接头

万向接头：一种接头或连轴节，能使互相不在一条线上的机械零件在传输旋转运动时在任意方向上具有有限的运动自由度。Universality n.普遍性, 一般性, 多方面性, 广泛性 Universally adv.普遍地, 全体地, 到处

It’s universally acknowledged(adj.公认的)that English is get more and more important.Universe n.宇宙, 世界, 万物

c.Comic adj.喜剧的, 可笑的；Comedian n.滑稽演员, 喜剧演员； Comedy n.喜剧, 喜剧性的事情

--Tragic adj.悲惨的, 悲剧的；--Tragedy n.悲剧, 惨案, 悲惨, 灾难--Tragedian n.悲剧演员, 悲剧作家 d.Distasteful adj。avastefully）Unpleasant adj.使人不愉快的, 讨厌的 Displeasing adj.使人不愉快的, 令人发火的--The idea is distasteful to me.e.Pester v.一再要求, 纠缠（assail vt.攻击, 困扰）

pester sb.to do sth.以某事烦扰某人;缠住某人讨取某物;麻烦某人做某事 pester sb.with sth.以某事烦扰某人;缠住某人讨取某物;麻烦某人做某事--He continually pesters his boss with demands.pester sb.for sth.以某事烦扰某人;缠住某人讨取某物;麻烦某人做某事--Don’t pester me for the trifle.（n.小事, 琐事, 微不足道的东西）

f.Dread v.惧怕；Dread + 名词, 动名词, 动词不定式--We were dreading his arrival.我们正担心他来呢！--He dreaded having to meet his parents.--I dread to think what will happen if he finds out.Dreadful adj.令人恐惧的, 令人不快的；--a dreadful disaster 可怕的灾难 dreaded adj.感到恐惧的；

in dread of….害怕某人[某事]--We are in dread of insects.（insect n.昆虫）terrify vt.使恐怖, 恐吓

horrify v.使恐怖, 使极度厌恶, 惊骇 fear v.害怕, 畏惧, 为...担心 g.Grief n.悲痛, 伤心事, 不幸, 忧伤

He is consoling his friend in grief for the loss of child.h.hobble v.瘸着腿走

--I hurt my foot while getting off the bus, and had to hobble home.我在下公共汽车时脚受了伤, 只好一拐一拐地走回家。Hobble n.困难, 窘惑；--be in(get into)a hobble 陷于窘境 i.compensate v.补偿；to compensate sb.For 为…向某人赔偿

Nothing can compensate the young mother for the loss of her favrourite daughter.年轻的妈妈丧失了自己心爱的女儿是任何东西也弥补不了的。Compensate v.酬报（for）

The company compensates her for extra work.公司因她的额外工作而给她报酬。

mumble v.喃喃而语；mumbler n.说话含糊的人 j.He mumbled sth.to me but I could not hear what he said.他对我咕哝了几句，可是我没听清他说的什么。k.basis n.基础, 基本, 根据

basic adj.基本的 n.基本, 要素, 基础 n.[计]BASIC语言, 基本高级语言 l.bind vt.vi.（bound, bound, binding）缚, 绑--be bound up with 与...有密切关系

Situation n.情形, 境遇；--Comic situation 喜剧情节 violent adj.猛烈的, 狂暴的, 剧烈的；--a violent death 横死, 暴死 eve n.前夕, 前日 n.节日的前夜（--New Year‘s Eve除夕）n.（重大事件的）前夕（--on the eve of the great war 大战前夕）

brought up: raise, educated;

mysteriously bound up with: strangely connected to make: force;

universal appeal: international attraction stems: comes;

come into fashion: become popular distasteful: unpleasant tasteless;TEXT What is the basis of ‘sick’ humour?

1.Most funny stories are based on comic situations.be based upon… 基于…

This news report is based entirely on fact.这篇新闻报导是完全根据实际情况写成的。

2.stem from 源自, 起源于

--His feeling of hate stem from envy.（n.羡慕, 妒嫉）

--Her interest in flowers stemmed from her childhood in the country.= come from 出身于, 由...引起, 是...的结果, 是在...生长大的 = arise from 由...而引起, 由...而产生 = originate from 由某人发起(首创)The quarrel originated in a misunderstanding.争吵是由于误解而引起的。The film originated from a short story.这部电影取材于一篇短篇小说。Originate vt.使产生, 创始, 创办, 发明, 发起, 引起 They originated the plan.他们首先提出这一计划。

3.come into fashion 流行起来, 开始风行;come into power(开始)掌权, 上台 4.call into being 使产生, 使出现, 建立, 成立

5.Chance在表达机会这个概念的时候, 经常采用复数形式。One’s chances of doing sth are good 某人做某事的可能性很大--My chances of passing the examination are good.--His chances of being dismissed are good.One’s chances of doing sth are remote/ slight 某人做某事的可能性很小--His chances of arriving here by bicycle are remote.6.take heart 鼓起勇气, 打起精神--He took heart when he got the good news.lose heart 灰心, 泄气

If they knew how difficult it was to drill through the hard rock they will lose heart.7.More than… 超出…范围--The cake is more than I can eat.More than后面可以引导省略主语的比较从句, 从句中常见的形容词有：necessary, good, Possible, anticipate, expect, feel, suggest, report, require, think.--The man drank a little more than was good for him.= The man drank a little more than what was good for him.There were more accidents than(what)was reported.He eats more than(what/it)is good for him.As后面可以引导省略主语的比较从句

He arrived as I expected.= He arrived as(what)was expected.He eats as much as(what/it)is good for him.The man drank as much as(what)was good for him.比较：

1>--He eats more than is good for him.他总是吃的正好。--He eats as much as is good for him.他总是吃的过多。2>--The man drank a little more than was good for him.--The man drank as much as was good for him.委婉的表达方式：

The man drank a little more than was good for him.She is quite fat.= She isn’t right fat.（Right adv.正确的, 合适的, 恰当的）8.in the process of… 在...的过程中

In the process = during the party（上文中的party）27-04 9.How much = To what extent--How much can I trust him? = To what extend can I trust him? II.Read the passage two or three time.Make sure you understand it.And then in not more than 80 words discribe what happened from the time when the car got past the boulders to the moment it stopped in the shallow pool(Para3).Use your own words as far as possible.1.Write a list of points(in note form).2.Connect your points to write a rough draft of the summary.Try to use your own words as far as possible, not only making extracts(摘抄)from the passage.Don’t count the number of the words until you have finished the rough draft.3.In the rough draft, you are likely to go well over the words limit.Correct your draft carefully, bringing the number of words down to the set limit.III.Summary-writing points 1.Man broke right leg---before Christmas---taken to hospital 2.When---go home?---didn’t want---spend Christmas there 3.Christmas Day---still right leg in plaster---day in hospital 4.Next day---good chance of leaving hospotal---New Year 5.Next Year’s Eve---party---drank too much 6.End of party---slipped on piece of ice---broke left leg Summary

A man broke his right leg just before Christmas and was taken to hospital.He wanted to know when he could go home.On Christmas Day he was still in hospital with his keg in plaster, but there was a good chance of leaving hospital for the New Year.In fact, he was out in time to go to a New Year’s Eve party where he drank too much, slipped on a piece of ice and broke his left leg.IV.Letter writing

第三方营销概念 篇3

第三方物流服务整体产品的概念

在设计市场供应品时, 由于顾客需求的多样性, 营销者要考虑产品的层次, 每个层次代表了一定的顾客价值, 构成了顾客价值层级, 多个层次构成一个整体产品。

一个完整的第三方物流服务产品应由核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品五个层次构成。

1. 核心产品

产品最基本的层次是核心产品, 即向顾客提供的产品基本效用和利益, 也是他们真正要购买的利益和服务, 是整体产品概念中最基本、最主要的部分。物流服务需求者购买某种物流服务产品并非为了拥有该产品实体, 而是为了获得满足自身某种需要的效用和利益。第三方物流企业的核心产品是完成产品实体的空间移动。

2.基础产品

产品的实体称为基础产品, 即产品的基本形式, 只有依附于它, 产品的核心利益才能实现。基础产品是第三方物流企业向市场提供服务的过程和效益的总和表达, 是物流服务核心产品依附的实体, 主要包括企业的软硬件设施、技术保障、价格标准等物流服务实施基础和手段。

3.期望产品

期望产品是顾客购买基础产品时所获得的全部心理或生理服务的满意或满足的反应。消费主体将第三方物流服务的基础产品与期望产品进行比较, 从而产生满意或不满意的反应。期望产品来源于对第三方物流服务产品需求者需求的综合性和多层次性的深入研究。如消费主体希望第三方物流企业的订单处理速度、服务补救措施、信息处理等都能满足自己需求, 但是由于期望产品具有主观性, 导致不同消费主体的期望产品也不尽相同。

4.附加产品

附加产品是消费主体在基础产品满足的环境中, 对第三方物流企业服务水平的进一步要求, 表现为希望能够通过接受第三方物流服务, 提高物流需求的满意度。如第三方物流企业的品牌知名度可提升本企业的形象、可免费提供货物的装卸等服务。

5.潜在产品

潜在产品是指消费主体在接受第三方物流服务中对其产品产生的新需求, 从而引出对第三方物流企业新的服务要求。企业可据此开发出新的服务产品, 使企业的服务市场在纵横两方面都得到扩展。在配送服务出现之前, 它就是第三方物流服务产品的潜在产品。

第三方物流服务整体产品的内涵

第三方物流企业提供的产品是一种服务。服务产品具有不可触知性, 它没有一定的物质形态, 很难在消费之前、之中和之后进行评估。服务具有生产和消费的不可分离性, 如一辆汽车的生产者与消费者是可以分开的, 但是物流服务产品的生产和消费不同时存在, 就谈不上什么物流服务。对购买者而言, 物流服务是多样性的, 几乎跨越了组织中每个单一的职能 (通关、商检、采购、运输、流通加工及相关物流信息等) 。此外, 物流服务具有可变性, 难以统一标准化。物流产品是一种服务性的产品, 是物流企业提供的服务, 即第三方物流企业的服务产品。它是人或组织的活动, 或是对一种可触知产品的临时支配, 目的是满足顾客的需求和预期。

第三方物流服务整体产品, 是指第三方物流企业凭借其拥有的汽车、仓库、信息系统等软硬件设施, 通过货物的转移向客户提供的无形产品的总和。它不仅包括消费主体想要购买的服务, 还包括他们在消费过程中所接触的各项服务 (客户服务和第三方物流企业的品牌、企业文化、规章制度等) 。

1. 第三方物流企业的硬件设施

硬件设施是企业拥有的实物资源, 包括办公场所、车辆、装卸设备、停车场、仓库、流通加工中心等, 以及从其他地方获得的可以使用的硬件设施。

第三方物流服务产品对硬件设施的依赖性很强, 必须通过它才能生产出来。硬件设施直接决定第三方物流企业能否提供核心产品和基础产品、能否提供相应的软件设施。

2. 第三方物流企业的软件设施

软件设施是指企业拥有的信息系统, 这是现代物流管理运作的根本保障。良好的软件设施是提供优质服务的基础, 也是构成第三方物流服务产品的必备要素。

3.第三方物流企业的客户服务

客户服务贯穿于整个物流服务过程, 从接受订单到消费主体消费结束, 都会接触到企业的客户服务。客户服务是第三方物流服务整体产品除软硬件设施以外的又一核心内容, 也是消费主体购买第三方物流服务产品可直接感触到的一个重要部分, 主要包括服务形象、可信任感、售后服务、服务创新能力等。客户服务水平的高低将直接影响消费主体在消费过程中的所得和所失, 从而影响顾客价值。

我国第三方物流服务整体产品存在的问题

近年来, 在企业推动和政府扶持下, 专业性的物流企业不断涌现。据不完全统计, 目前我国约有70万家物流组织, 其中具有一定运营网络规模和一定物流服务质量的物流企业为数不少。70%的物流服务企业在2006~2008年, 年均业务增幅高于30%。我国的现代物流业虽然已初具规模, 但是还存在一些问题。

1.基础产品不完善

目前, 第三方物流企业的功能较单一、增值服务薄弱, 物流服务收益的85%来自基础性的服务, 如运输管理和仓储管理, 增值服务、物流信息服务和支持物流的财务服务的收益仅占15%。基础产品发展极不协调, 这与第三方物流服务产品的消费主体对物流的认识及我国所处的现代物流发展阶段有很大的关系。

2. 期望产品较单一

我国第三方物流快速发展的主因, 一是跨国企业通过外包, 以广泛的物流功能来降低供应链成本;二是我国企业面临着降低成本和提高核心竞争力的压力而增加物流外包需求, 导致了第三方物流服务产品的消费主体更多地关注物流服务产品的价格因素, 而对服务水平等其他因素不太关注, 这对于提高第三方物流服务整体产品的质量起到了抑制作用。

3. 物流企业的竞争力不强

在2007年世界物流企业100强中, 我国企业只有中国远洋、中外运和中国邮政。可见, 我国缺少知名的物流企业, 在市场竞争中难以与品牌知名度高的外国企业相抗衡。另外, 第三方物流企业从节约成本、降低价格的角度考虑, 减少了部分消费主体希望提供的服务 (货物装卸、良好的客户服务等) , 这直接提高了消费主体的成本, 也影响了顾客价值。

4. 开发潜在产品的能力不足

我国第三方物流服务的新产品开发还处于萌芽阶段, 更多的是对原产品线的扩张 (增加运输路线等) 、对原产品的改进 (改变操作程序、提高人员素质等) 和对原产品形式的改变 (改变包装和基础设施等) , 而开发潜在产品的能力不足。其原因, 一是因为我国现代物流处于起步阶段, 第三方物流服务整体产品的前四个层次发展不完善;二是企业开发潜在产品存在一定的风险, 因此它们对研发潜在产品的投入较小。

我国第三方物流服务整体产品发展策略

1.完善基础产品

第三方物流企业的软硬件设施是提供基础产品的依托, 将直接决定企业能否提供完善的基础产品。政府应与第三方物流企业共同努力, 推广和应用先进、适用的现代物流技术和装备, 向标准化服务努力。同时, 应吸收国外先进技术, 采取引进消化、先易后难、分步实施的办法, 加快建立既适合我国物流发展需要, 又与国际惯例接轨的物流信息化体系。此外, 政府还应鼓励消费主体大力购买第三方物流服务产品, 从需求上拓展基础产品, 并促进其不断完善。

2.提升期望产品

现阶段消费主体的满意与否更多体现在价格上, 这也使得第三方物流服务产品的竞争更多的是价格竞争, 往往迫使产品或服务质量下降, 既失去客户, 损害企业形象, 又不利于我国现代物流业健康发展。为此, 第三方物流企业应从客户关系管理入手, 加强对客户需求的分析, 更好地满足客户的需求, 提高客户的满意度和忠诚度, 创造更多的利润, 促进企业发展。

3.开拓附加产品

目前国内第三方物流企业对于物流服务的附加产品还没有足够的重视。随着国际物流企业大举进入我国市场, 我国第三方物流企业要想取得竞争优势, 必须加大对附加产品的投入。一是通过加强品牌建设增强实力, 打造功能齐全、服务上乘、涵盖面广, 对物流行业有举足轻重影响的强势品牌, 同时借助品牌化过程进行资源整合, 减少数量, 增强集群实力, 实现有序竞争;二是从“免费服务”和客户服务入手, 对消费主体购买第三方物流服务时产生的额外成本, 有选择地免费为其提供服务 (如货物装卸、信息系统安装、数据处理等) , 同时提高服务水平。

4. 开发潜在产品

新概念第三册第30课教案 篇4

☻.Labourer n.劳动者（劳工）强调使用体力, 而不是技能, 在户外工作。Workman n.技工, 工匠--具有某种工艺技能的半熟练工人 worker n.工人（泛指）--具有更高水平的工人--white-collar worker 白领职员(指非体力劳动者)--blue-collar worker 蓝领工人(指体力劳动者)--a factory worker 工厂工人 / farm worker 雇农, 农业工人 farmhand（n.农业工人, 农场工人）= farm labourers = farm worker ☻.Corn n.谷物［英］谷物, 五谷, 小麦 ［美、加、澳］玉米 ［苏、爱］燕麦 ☻.Conscientious adj.认真的;Conscientious adj.尽责的, 凭良心的, 谨慎的 a conscientious teacher / worker 勤勤恳恳的老师/工作者 conscious adj.有意识的, 神志清醒的

He is hurt but still conscious.他受了伤, 不过神志还清醒。conscious adj.了解的, 察觉的

She was not conscious of his presence in the room.她不晓得他在这房间里。I was conscious of her presence.我知道她在场。

☻.Suspect vt.怀疑, 猜疑, 疑心;I suspected her motives.我怀疑她的动机。Suspect sb to be;--suspect him to be ill 猜想他病了--I suspect him to be a spy.suspect sb of doing/n--I suspect him of stealing the car.suspect sb.of giving false information 怀疑某人提供假情报 suspect sb.of a crime 怀疑某人犯罪

Suspect that…--I suspect that his girlfriend hide her true feelings.We suspect they‘ll be a little late.我们揣想他们会晚来一会儿。Suspicion n.猜疑, 怀疑;Suspicious adj.可疑的, 引起怀疑的 Cats are suspicious of human beings.Suspect表示一种肯定的语义, Doubt 表示一种否定的语义 Doubt vt.怀疑, 不信, 拿不准（用 that, 往往表示非常怀疑）I doubt the truth of it.我怀疑它的真实性。I doubt that he will come.我看他不见得会来。I doubt whether [if] he is at home.我看他不一定在家。

I do not doubt(but)that he can recite it.我相信他能把它背下来。Can you doubt that he will win? 你不相信他会获胜吗? I doubt what he said.我不相信他说的话。

Doubtful adj.怀疑的；不信任的;--It is doubtful that he will come.Doubtable adj.可疑的, 令人怀疑的

☻.Desert v.（军队中）开小差--The soldier deserted his army.这个士兵开小差。Desert vt.vi.遗弃, 抛弃, 舍弃

（= abandon vt.放弃, 遗弃）违背法律、道义、责任、信仰--desert the army, desert school, desert his duty, desert his family Abandon vt.抛弃, 舍弃, 离弃（被迫放弃所喜爱的或所负责的东西）He had to abandon his favorite research because of the war.abandon one’s home 离弃家园

He abandoned his wife and went away with all their money.（research n.研究, 调查）他抛弃了妻子还带走了两人所有的钱。

Forsake vt.(-sook,-saken)舍弃, 放弃, 背弃, 和…脱离关系 He forsook his family.He has forsaken his wife and children.他遗弃了他的妻子和孩子。革除(旧风习等), 抛弃(坏习惯)You must forsake your bad habits.你必须革除你的坏习惯。Discard vt.放弃, 丢弃, 抛弃（= give up as useless）--Everyday we discard a large amount of rubbish.☻.Regiment n.（军队）团 Action n.战斗 Recluse n.隐士

give up 放弃, 抛弃, 认输

was willing:wanted, was prepared;labourers: workers claimed: said that, maintained that;an accepted fact: a general, undisputed truth conscientious: extremely careful;astonished: surprised revealed: made known, told Text:

Why did the two brothers keep the secret? ☻1.Haunt vt.闹鬼

It is said that the public house was haunted.Haunt vt.常去, 常到（某地）= visit somewhere every often He haunted this cinema.☻2.The farm was owned by two brothers, Joe and Bob Cox.Own = possess ☻3.They employed a few farmhands, but no one was willing to work there long.Be willing to do = be ready to do ☻4.Every time a worker gave up his job, he told the same story.Every time = whenever 引导时间状语从句 Every time I listen to his advice, I get into trouble.Whenever I listen to his advice, I get into trouble.☻5.Wake up to find that… 醒过来时, 结果发现…

He woke up to find that he was surrounded by a large crowd of people.He hurried to the post office only to find that it was shut.（表示遗憾的结果用only）

☻6.claimed to do…

He claimed to have seen the puma.Seamen claimed to have seen monsters.See sb doing sth 看见某人正在做某事

stay up 不睡觉, 留在原地，原地不动（= not to go to bed）= sit up 坐起, 端坐, 熬夜;--The boy sat up to see the film.Wait up for 等候着不睡--Don’t wait up for me;I’ll be home very late.☻7.burn the midnight oil 开夜车

I have to burn the midnight oil to tonight to complete work.☻8.It became an accepted fact that… 变成了一个大家都接受的事实 That引导同位语从句, 补充说明fact。

--It becomes an accepted fact that the puma is still at large.= Everybody had already accepted the fact that the puma is still at large.☻9.be astonished to do sth（可代替do的词：see, learn, hear, find, know, discover）I am not surprised to see he is still as fat as before.☻10.For(= as)引导原因状语从句, 对主句补充说明。

☻11.none other than = no other than 不是别的, 正是...（强调人）The man who spoke to her was none other than her husband.和她说话的不是别人正是她丈夫。t was no other than my old friend.nothing else than 只不过, 仅仅（强调事物）His failure was due to nothing else than his own careless.他的失败不因为其它原因, 仅仅因为他的粗心。A third brother 又一位兄弟 Was supposed = was thought He was supposed to have died twenty years ago.Keep secret 保密（= keep sth to oneself）Reveal secret 揭露秘密（= make known）

The press reveal the scandal.（n.丑事, 丑闻）（the press 新闻界）He kept secret for a long time.= He kept it to himself for a long time.☻12.He had been obliged to join the army during the Second World War.Be obliged to do… = be force to do… 被迫做某事 Feel obliged to do… 有义务做某事 Concealment n.隐藏, 隐蔽, 隐蔽处

in hiding（躲藏着的）= remain in concealment（隐藏着, 躲着）He remained in hiding at home.His father told everybody that Eric had been killed in action.The only other people who knew the secret were Joe and Bob.The only other people who knew the secret 仅知道这个秘密的人 The only other people who finished the work 仅完成这项工作的人 ☻.I thought it very difficult to pass the examination.We all think it our duty to support our parents.动词 + 宾语（形式宾语it）+ 宾补(名词、形容词)+ to do… ☻.Quite unaware of… 形容词短语做状语 unaware adj.不知道的, 没有觉察的(of, that)be unaware of the danger 没有觉察到危险

He was unaware that I was present.他不知道我在场。

☻.aware adj.知道的, 明白的-I was not aware of the fire.我没有意识到火。