紧跟市场

紧跟市场（通用12篇）

紧跟市场 篇1

到2014年, 我们公司已经走过了9个年头。 从一个地方民营小厂起步到现在为立足东北, 分公司辐射华北华中、 西北地区的集团公司。 这在东北乃至全国的化肥行业中, 在功能型肥料企业中, 我们这几年的发展速度首屈一指。

瞄准未来定方向

2007年, 我们开始谋划与中国农大的植物营养博士研发组合作, 瞄准的就是微量元素功能型肥料市场。 这里面有两个为什么, 第一, 为什么要和农大合作? 第二, 为什么瞄准微量元素功能型肥料市场?

先说第一个, 为什么要和农大合作? 因为中国农大厉害, 厉害到什么程度? 它是中国农业最权威的高等学府, 农资领域, 具有自主知识产权的符合国内农作物生长特点的、 高端的产品, 很多出自这里。 农业政策要充分参考农大专家组的意见, 它是智囊团。

当时对我们来讲, 中国农大高高在上, 以往跟它合作的, 很多是国企上市公司, 还有跨国公司! 第一次上门, 一听我们是民企, 还是不出名的那种, 人家根本都不愿意和我们谈。 去了几次, 我们都没见到专家, 直接上门不行, 那就换个办法。 我们打听到了肖博士的行踪, 第二天一大早就在研究所门口等他。 一见面, 我们干了一件事, 就是这个事儿, 把他打动了。 我们给他深深鞠了一躬, 肖博士当时就愣在那了, 后来大家熟了, 他和我们说, 别人找他要么是递条子送礼物请客拉关系, 像我们这样鞠躬的没见过所以就很好奇, 决定了解一下我们我们和肖博士谈了一个早上, 介绍我们的诚意、资质, 以及后期开拓市场的思路, 他很正式收下了我们的资料和邀请函。 前后沟通了两个月, 肖博士终于带着团队来公司, 做尽职调查尽职调查对大家来说可能是个新词, 一般是公司发行股票或者公司收购时才用到, 都干点啥呢?就是对公司的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面审核。从这一点上, 农大对于合作对象的选择上, 是非常严谨的, 那不是说谁鞠躬, 有诚意都可以的。农大的严谨, 我再举个例子, 它要求我们必须用他们指定的原材料, 比如成份中的甲壳素, 有从苍蝇中提取的还有从海洋生物中提取的, 从海洋生物提取就要比从苍蝇中提取的每吨贵500元, 它指定我们必须用贵的。

和农大合作, 我们每年还要拿出纯利的30%给博士组, 说实话这个价格太高了, 但为了能拥有一款市场上独家的、效果立竿见影的产品, 为了能掌控化肥领域未来的发展趋势, 我们只能做一些和别人不一样的事。 更大的意义在于, 我们等于拥有了企业长远发展所需要的核心技术支持, 在研发上奠定了高起点, 以后推出新品得到了技术保障。经销商说我们产品贵, 但我们用的是最科学的配方、 最好的原料, 所以产品叫得硬, 让农民看到效益, 不怕查不怕检, 而且送货上门, 让经销商得到利润。

第二, 为什么瞄准微量元素功能型肥料市场? 这一方面是竞争环境决定的, 另一方面是农业生产发展趋势决定的。

市场环境方面, 大肥市场竞争激励, 像合资企业史丹利、本地企业云天化、龙源……这些企业, 不但有知名度很高的主品牌, 还有起到保护主品牌作用的兄弟品牌, 比如云天化, 除了六颗星外, 还有老队长、云升、东北王等, 兄弟品牌投入的广告、营销成本少, 所以价格就低, 也就是说, 在我的云天化旗下, 各种价位的都有。 这样就给其他品牌进入市场, 形成了壁垒。 再比如龙源, 龙源推出的是担保垫付的政策, 你想贷款, 龙源给你担保。 此外, 还有众多的山东小厂产品, 混迹其中。 我们当时面对的是这样一个红海市场。

那么, 从农业生产发展趋势上看, 当时, 农业合作社已经开始出现, 比较明显的是在花卉、核桃、榛子、果蔬、大豆等经济型作物领域。 在十七大温家宝总理工作报告中, 提出了健全土地承包经营权流转市场, 发展多种形式的适度规模经营。这之后, 大型的农业投资集团开始出现, 举个身边的例子, 在长春市郊区合心镇, 福建超大集团承包了上万亩的土地。 合作社和农业投资集团, 他们和农户的种植方式不一样, 农户是跟着感觉走, 而他们讲究的是科学种田, 针对不同的地块、不同的作物, 要有针对性的化肥产品, 这就是小肥。 当时“收不收看大肥, 收多少看小肥”这种观念, 开始崭露头角, 功能型肥料市场需求凸显。我们判断, 功能型肥料一定具有广阔的市场。所以, 我们没有进入饱和的大肥市场, 选择了相对空白的小肥领域。

今天来看, 我们当时的方向选对了。 2008年我们组建东北分公司开始, 业务覆盖黑、吉、辽、蒙四省, 业务量每年翻一番, 2009年开始进行品牌建设, 有很多同行来参观学习。

国家这几年惠农政策不断, 粮食补贴, 买农机给补贴, 成立合作社给补贴。今年转基因食品热议, 国内粮食存在缺口, 国家对农业的政策倾斜力度会持续加大。

所以, 这就是我们为什么选择功能型肥料方向的原因, 也是我们为什么面对农大那么苛刻的条件, 也答应合作的原因。我们赢在了未来, 今后经销商的产品体系中, 必须有小肥产品, 这是趋势, 也是市场需求。

区域市场塑造品牌

2009年, 鉴于前两年的高速发展, 公司开始着眼于品牌建设。 打造出品牌是很复杂的, 在小肥领域, 没有任何我们可以借鉴的成功样板, 但不建品牌又不行, 因为要做大, 就必须强化品牌, 让老百姓记住你, 形成忠诚度, 这样才能防止其他化肥企业跟风抄袭我们。

我们仔细研究了两个品牌的广告, 一个是史丹利、一个是六颗星。 史丹利有二条电视广告, 第一条是的形象广告, “106米高塔, 咱中国的世界第一, 中国第一家高塔复合肥生产线, 填补了世界空白, 国家免检, 世界品牌”中间穿插王小丫的介绍;第二条销售广告, 是小品演员陈佩斯演绎的, 广告词为“黄土地, 黑土地, 施肥就用史丹利”。 六颗星的广告片, 就研究了一条, 两个二人转演员韩子平、董伟演绎的 “六颗星牌长效肥, 轰他一炮管半年。 春耕施肥轰一炮, 秋后肥效还养田。 ”

这几条广告各有所长, 但都和我们有差别。史丹利的形象广告, 突出的是“有实力, 有背景”, 这在大肥领域是可以的, 但我们要突出的是 “科技含量”;而销售广告, 只是朗朗上口的广告词, 同样没有我们想要的“功能型诉求”。

我们发动员工, 凑够50个行业外的朋友来看这几条广告, 60后、70后、80后的都有。 为什么要找外行人来看, 这样能避免先入为主造成误导。 看完问什么给他们留下了印象。 基本上都是:王小丫、陈佩斯、唱二人转的。 没人说出二人转演员名字, 60后的充其量说脸熟, 有点印象, 70后和80后根本不认识。

人物是鲜活的, 所以容易留下印象, 我们确定用代言人的方向。 但是, 选谁呢? 王小丫、陈佩斯都是大牌, 太贵又不接地气, 离老百姓生活太远, 不够亲切;用二人转演员, 如果是传统严肃二人转演员, 知道的人少, 像韩子平、董伟这种转王级的, 照样很多人叫不上来名字, 这样阻碍品牌的传播, 而用粗口二人转演员, 形象又和品牌不符。后来经过我们反复的筛选, 选中了孙小宝。

孙小宝本身就是很出名的二人转演员, 作品雅俗共赏, 而且名字非常有东北的乡土气息, 小宝, 非常好记。 同时, 孙小宝当时在吉林卫视同快乐大本营主持人刘刚两个人, 反串主持一档节目, 叫《忽悠姐妹花》, 收视率非常高。 这样既有知名度, 又通过这一档节目, 解决年龄段不同的人们的认知问题。

和孙小宝签约后, 接下来产品包装上, 我们又遇到了选择题。孙小宝的肖像要放在包装上, 当时有两个方案, 一个就是市面上很常见的那种把玉米作物印的非常大的方案, 头像很小;另一种是, 人物形象放大, 农作物小。 农民买肥时看到包装上印的农作物大, 就觉得能丰收, 但我们分析过后, 还是选择了大人物方案。 农民看包装的习惯, 实际上是无品牌消费习惯, 而我们要做的是品牌;采用大人物方案, 包装独树一帜, 经销商的店里各种货放一起, 我们的反倒容易突出出来;最关键的是, 作物和人相比, 作物都是冰冷的, 人物是鲜活, 我们在保证产品效果的同时还要赋予产品以生命, 通过孙小宝这个熟悉、亲切的形象, 让老百姓能记住嘉蒙。 所以, 我们再次决定, 做一件别人没做过的事儿。

2010年, 我们的电视广告开始在东北各大卫视黄金时段播出, 配合广告, 我们做好生产、运输工作, 新包装、新形象, 市场反馈良好, 同年东北经销商数量突破1300人, 终端用户突破80万。 随即, 河南、山东、陕西等分公司相继成立, 业务辐射华北、华中、 西北地区, 公司全国布局初具规模。

面向全国市场塑造新形象

为了配合全国市场营销, 公司决定启用新的代言人。 孙小宝的影响力偏重于东北, 面对全国市场, 我们需要一个有广泛认知度的代言人。

恰巧乡村爱情在央视一套黄金时段热播, 长贵村长这个憨厚、朴实踏踏实实为老百姓办事的村主任形象很符合我们的要求。 村长本身对村民就有一定的号召力, 村长代言的产品村长觉得好的东西, 老百姓也会信服。

2013年初, 公司聘请《乡村爱情里长贵村长的扮演者王小宝先生作为新的代言人, 立足东北放眼全国, 做一流的微量元素品牌。 公司相继新推出了三大系列的微量元素高端产品。

可以说, 这几年公司每次重大决策, 都是放眼未来, 在广泛收集和分析信息, 反复推论验证之后做出的。这里面, 既有我们的智慧, 更有我们的辛劳。作为一个想长远发展的企业来说这是一种必须具备的品质。

当然, 还有一点要说明的, 就是再好的营销策划, 也要有好的执行, 要有团队作为保障, 服务的每个细节都要尽量周到。 2014年, 我们将打造重点区域营销平台, 加强终端建设, 优化、稳定核心终端;加大广告投入, 促进终端销售 。

紧跟市场 篇2

高科技的时代，给我们带了许多方便，但是，却给老人们带来了众多不便。有些老人甚至手机都不会用，其中就包括着我的姥姥。

大年初二，姨妈来探望姥姥。不料，当她快出淄博市的时候，手机却不知道掉在哪里了。其实，姨妈的手机忘在姥姥家了。当天，姥姥收拾桌子时，发现了这个黑色的手机，认定是来看她这些人中掉的。她刚准备收起来时，手机铃声响了，她吓了一跳，原来是姨妈让姨父打她的手机试试，看看到底丢在哪了。姥姥吓得赶紧将手机放在一边，自己惊慌的盯着它，直到铃声停下来，她才小心翼翼拿起来看看。没一会儿，手机铃声又响了，姥姥这次“聪明”了，想出了一个“举世无双”的.“好办法”，竟然把手机压在了被子底下。可是，手机的铃声还是没有被她制止。姥姥急了，又想出来一个“妙招”，把手机放在一个小木盒里，然后，再用被子裹紧，这一次的铃声依然照旧。姥姥这次真的是气急了，她把手机装进袋子中，挂在窗外，并关上窗户，这次真的听不见了，姥姥这才长长地舒了一口气。等我们过去的时候，姥姥得意地将事情的经过告诉了我们，还一边眉飞色舞的做现场演示。我赶紧让姥姥把手机拿给我，嗨!手机电池已经耗尽。我与姥姥开玩笑地说：“姥姥，你太‘英明’，太‘厉害’了，手机铃声再也不会响了!”

紧跟市场步伐，明晰产品定位 篇3

早在几年前，江苏昌昇集团的沙晓明总经理对如今的市场形势就做出了预测，他认为：“吃胶印机这碗饭，就得紧跟市场走，做好市场细分，与时俱进，生产出用户需要的产品。无论市场发生怎样变化，找准产品定位是最重要的，不能闭门造车。”

为此，江苏昌昇未雨绸缪，在5年前就购买了德国高精度数控立轴磨、外圆磨，西班牙高精度数控五面体加工中心以及多台进口三座标测量仪，由此完成了制造高精度智能化胶印机的技改投入。

根据用户的反馈意见和持续的市场调研，一台CS102-4大对开四色胶印机在2009年北京国际印刷展览会展出，这台具有划时代意义的胶印机以“进口机的品质，优越的性价比”引起了业内同行和广大新老用户的重视。

如今5年过去了，这款机型经过了时间的验证和近100家用户的考验，也使江苏昌昇找到了自信并坚定了创新的信念。“机器的印品质量好，客户比较满意，在承接业务时与国外品牌的机器有着同样的竞争优势，生产效率也是同等的，大墨量和满版的印刷不分彼此，机器稳定性也超出想象，对我们这种成长型企业来说，是相当实用的产品。”昌昇的客户们做出了这样的评价。

2013年5月，江苏昌昇参加了北京国际印刷展览会，由CS102-4拓展的CS130-5全开五色胶印机和CSS10402B大对开双面双色胶印机再次成为展会的焦点。

沙晓明说：“跟国外品牌相比，我们的确存在差距，这是事实，但这个差距正在缩小。通过这几年的努力，我们进步很快，用户也非常欢迎我们开发的产品。这主要源于近几年我们在制造精度上下足了功夫。根据用户的建议，我们将现阶段的产品定位在包装印刷和书刊印刷两个系列上，公司也专门成立了包装印刷和书刊印刷两个研发部，并将新技术在两种产品上广泛应用。”

其实，书刊印刷机是江苏昌昇的传统产品，昌昇硬压软双面胶印机以出厂1000台的成绩证明了这款胶印机的用户认知度和市场占有率。如今，新品CSS10402B大对开双面双色胶印机已在市场初露端倪，首台落户青岛星球公司后，每天不停歇工作，其质量、效率与效益的综合值与国内外市场同类产品相比，显示出了它的优越性。中国财政经济出版社、三河市紫恒印装有限公司、北京高岭印刷有限公司、新疆呼图壁县阳光彩印等客户先后定购了CSS10402B双面双色，订单生产已安排至2014年3月。

昌昇包装印刷的广大用户在使用了昌昇四代胶印机后都有同感：“昌昇是一个有使命感和责任心的企业，他与用户走得很近，他的产品研发总是站在用户的角度上去考虑，幅面全，有102、118、130、145等，我们要有增添设备的需求总是先想到他们。”

接下来，江苏昌昇会静下心来将这两类产品做得更好。

紧跟市场 篇4

王总首先对目前中国的测量监测的市场现状进行了分析:“随着广电网络的发展, 用户将体验到更多新的服务, 面临更多的选择, 这就要求运营商在运营的方式、服务质量上有所提高, 当然对设备的要求也在提高。随着三网融合的推进, 会出现一些包括IP、视音频、互联网业务的整合服务, 在传输通道中传输的信号可能不仅仅只有一个技术, 比如有QAM, 还可能有IP, 所以三网融合以后, 有些服务对不同的技术需求就会增加, 这就带来更多的标准需要去检测。有不同的接口要测, 不同的制式要测, 测试需求增加了, 对我们来说就是一个很好的机遇。”

记者:三网融合的推进带来了更多的测试需求, 除了刚刚王总谈到的技术方面, 还有哪些方面也增加了测试需求?泰克公司在这些方面可以为用户带来什么服务呢?

王总:还有就是内容和设备两个方面。首先说内容, 随着三网融合的推进, 内容方面将促进更多的参与者。比如电信, 它会需要更多新的内容丰富它的网络, 这就将带动包括后期制作、高清制作, 广告的制作等。泰克在内容方面可以为用户做的主要就是检测图像质量, 包括颜色、幅度、亮度等, 对于更高的要求还可以检测色域。我们就是要帮助后期把不同的节目源做好, 在技术层面上协助他们保证质量。泰克公司1946年建立, 已经有64年了, 泰克拥有一贯对品质的保证, 在节目内容的检测、质量的检测, 有着成熟的基础。”

另外就是设备方面, 整个行业对设备市场的影响会比内容制作还要大, 因为设备是从消费层面来考量的。比如电视台、网络公司或者电信公司都需要采购新的设备, 观众也要买新的终端, 如电视机、机顶盒、音响设备配套, 环绕声等, 这就带动了整个消费。为了满足设备厂商的需求, 我们有针对高清、机顶盒的检测, 有针对码流的检测, 还有针对IP机顶盒的检测, 设备的研发同样也带给泰克公司一个机遇。

记者:这次CCBN展会上, 泰克的新产品和解决方案有哪些亮点?

王总:为了全面支持三网融合, 这次带来了主要针对网络的检测仪, 一个是IPM400A, 是针对IP技术的, 一个是QA-M400A, 是针对Q A M的, 也就是广电网络。我们讲融合, 为什么还要有这样的两个产品呢?这就要提到VQNet™了, 这是我们公司研发的一个远程监控的软件, 它支持所有的泰克数字电视监视器检测点的网络检测方案。可以支持多达500个检测点, 且这些检测点可以位于该视频分配系统中的任意位置。有了这个软件, 不管是IP接口还是QAM接口, 或者是卫星接收的信号, 都可以通过这个软件直接去监控每个检测点。以后网络公司可能不仅仅是QAM信号, 也有IP信号, 检测点如果是IP的就用IPM400A这个设备, 是Q A M的就用QAM400A这个设备, 然后综合在VQNet™平台上面。

VQNet™不仅可以做到告警, 还可以找出问题的根源。当监测的某个节目出现问题的时候, 工程师往往很想知道到底是什么问题, 要如何解决。这个软件有两个操作模式, 一个就是一般的操作模式, 可以告警, 可以记录错误信息, 但最终我们是要给工程师一个工具, 运用这个工具去找到出现问题的地方, 发现问题的根源什么, 这个设备就是为了这个目的而做出来, 方便工程师去查找错误的根源, 而不仅仅只是告警。

记者:泰克在内容创建、内容传输、内容交互上面都有质量监测的解决方案, 现在网络的内容也是大幅度增加, 这样对监测的压力也会大大增加, 泰克是怎样应对的?

王总:刚刚我们谈到了展会上的新产品, 第一就是要方便用户。工程师们很想去解决问题, 所以我们就提供了这样的设备, 不光是告警, 而是直接可以去找到问题的根源, 方便工程师很快找到问题、解决问题。而不必需要多台设备, 去分别监测问题、找到问题和分析问题, 很多情况下对时间要求是非常紧迫的。现在的频道非常多, 电视上差不多100套节目, 网络上的内容也很多, 我们希望能够真正有效帮助工程师提高效率, 同时能够方便用户使用。

另外一点就是设备给出的数据。有的厂商的设备可以提供工程师很多数据, 但是工程师并没有时间看这么多的数据, 工程师们需要看的是关键的信息。所以泰克的设备有一个绿色学习功能, 可以屏蔽一些工程师们不想看的数据, 比如没问题的数据或者是已经知道有问题不用再看的数据。工程师们要看的是“信息”而不是“数据”, 我们要为工程师提供有用的信息, 这也能帮助工程师减少繁忙的工作量, 减低他们的工作时间。我们在海量的数据中挑出最有用的, 把它呈现给用户或者工程师。

记者:我们看到这次展会上, 泰克还展出了PQA500, 它跟PQA系列以前的产品相比有哪些改进?

王总:PQA系列是我们泰克公司视频图像质量检测的产品, 采用了基于人类视觉系统的概念, 提供了一整套可重复的、并与主观人眼视觉评估十分接近的客观图像质量测量解决方案。目前有PQ A200、PQ A300、PQ A500, 我们很快会推出新的PQ A系列。PQ A系列的客观评价结果跟主观评价结果的相关系数已经达到了0.94, 跟主观评价结果几乎完全一致。P Q A500则是在P Q A 200、P Q A300的基础上继续优化精度, 提高相关性。

另外一个改进的地方, 就是PQA500可以测量的格式更多了, PQ A200、PQ A300主要是针对标清的测试, PQ A500增加了高清甚至超高清格式的测试功能。对于格式的转换, 比如说高清的节目, 转换到在手机上来看, 手机上格式、大小都跟源信号不一样, PQA500可以支持用高清的源节目跟手机的节目比较, 即在测评的时候会把格式、大小也考虑进去。这个功能是以前没有过的, 以前就是一对一、同样的格式同样的大小才可以做测试比较, 现在有了这个功能, 很多业务都可以用PQA500来测量了。现在可以针对电脑、电视、手机等终端上不同的视频画面的大小进行测试, 这是很大的一个突破, 可以说是迎合了三网融合、三屏融合这样一个趋势。

记者:您刚刚提到要推出新的PQA系列, 会有哪些新的改进?

王总:主要就是机型的改进, 新系列会变成一个一体机, 更加方便便携, 同时功能上也会慢慢从软件角度去优化。现在很多测试环境要求工程师用便携式的或者移动的测试设备, 目前我们还是比较多实验室用的机型, 新系列渴望为用户提供多一个选择, 有更多的应用。在网络上面, 在应用层上面, 我们都是针对用户的需求, 提供相关的方案。

记者:刚刚我们谈到了QAM400、PQA500等新产品, 泰克公司每年都会有新的产品推出, 更新速度是很快的, 泰克是如何做到的?

王总:因为市场在变, 业务、需求都在变, 我们要比用户提出的需求更超前, 所以每年都需要有一个产品的更新。这是怎么做到的呢?就是靠我们这么多年的经验, 我们可以很快的去对市场有这个反应。在泰克, 我们从研发、市场、到销售都拥有同一个目标, 就是建立在VOC (Voice of Customer) 上, 我们会倾听客户的心声, 以求为用户提供更好的服务, 这也就是我们公司的宗旨。”

在采访的最后, 王总说:“泰克在视频测试领域今年的发展大方向有两个, 一个是针对三网融合, 一个是针对高清的转换。我们从模拟到数字, 再到高清, 一直在紧跟中国用户的需求。我们提供用户所需要的服务和支持, 支持是很重要的, 泰克不仅仅是做设备的销售, 而且是一个技术顾问, 提供有用的信息给我们的用户, 精简用户的检测、监测的步骤, 然后让他们可以更加改善视频质量。”

紧跟时代步伐 狠抓班组建设 篇5

班组建设不仅是企业发展的需要，更是国家进步的依托与载体。近年来，在国家层面，班组建设也被提升到了很高的高度，由国务院国资委下发的《关于加强中央企业班组建设的指导意见》就对加强中央企业班组建设的总体目标、基本原则、主要内容和工作要求等作了明确规定。为此，国家电网公司积极行动，随即出台了《关于加强班组建设的实施意见》，提出了“班组建设三十条重点要求”。作为基层供电企业，我们理应积极开展班组建设工作，并确保工作有实效，以此响应国家以及上级公司的号召。

按照国资委要求，班组建设要力求做到工作内容指标化、工作要求标准化、工作步骤程序化、工作考核数据化、工作管理系统化。总体目标是，努力使公司系统的班组成为“安全文明高效、培养凝聚人才、开拓进取创新、团结学习和谐”企业基层组织，为职工搭建不断提升技能水平，充分展示自身能力和抱负的平台。具体要国家电网公司班组建设三十条重点要求，就是要在基础建设、安全建设、技能建设、创新建设、民主建设、思想建设、文化建设、班组长建设等方面做出成绩，以此推进企业的健康快速发展。对此，作为基层供电企业，要开展好班组建设，必须始终按照上级要求，坚

持理论结合实际的方针，重点做好以下工作：

食品安全监管需紧跟市场运营 篇6

食品添加劑≠调味品

毫不夸张地讲，没有食品添加剂，就没有现代调味品工业。但是，食品添加剂和调味品也是两类完全不同的产品。因为，调味品是供终端食用的产品，而添加剂则用于食品加工工业。

在《调味品分类》国家标准(GB／T20903—2007)中对调味品的定义为：在饮食、烹饪和食品加工中广泛应用的，用于调和滋味和气味并具有去腥、除膻、解腻、增香、增鲜等作用的产品。

而《食品添加剂使用卫生标准(GB2760—2007)中对食品添加剂的定义是：指用于改善食品品质、延长食品保存期、便于食品加工和增加食品营养成分的一类化学合成或天然物质。简言之，食品添加剂是为改善食品色、香、味等品质，以及为防腐和加工工艺的需要而加入食品中的化合物质或者天然物质。

二者在定义、功能、分类等方面存在很大区别，只有分清类别，才能进一步深入开展行业管理工作。

餐饮业不应使用食品添加剂

餐饮业是通过烹调菜品为消费者提供服务的。厨师将各种主食、副食及调味品经过一定工艺的烹制，为消费者提供可即时食用的菜肴，满足消费者就餐需求。

但烹饪过程不应是食品加工业的范畴，如果允许使用食品添加剂，其安全监管将无法开展，也不符合我国的《食品添加剂使用卫生标准》的规定。

餐厅多元化经营≠餐饮业

目前，市场上一些餐饮店出售自加工食品或预包装食品，业界很多人认为这是不务正业，但这是餐厅、饭店、酒楼等服务行业为了延伸经营范围而开展的多元化经营，包括已经将业务从传统的提供菜品延伸到食品加工领域，如馒头工业、焙烤工业和肉制品工业等。应该按照相应的产业政策去加以管理。

但是，这种以餐厅为主体的多元化经营不能等同于餐饮业。这个概念先明确清晰了，再将调味品和食品添加剂对号入座，按照相关的标准和政策法规进行操作，就会减少和避免相关问题的发生，从根本上保障消费者的饮食安全和合法权益。

行政管理应监管、执行双到位

1、在食品行业管理中，进一步整合国家各部门资源，在各负其责的基础上保持相对一致性，避免矛盾。

2、现有的食品法规政策和食品标准体系还是比较全面的，首先要正确理解现有的政策法规和相关标准，并做到监管到位、执行到位，然后再去讨论政策法规和食品标准体系进一步完善的工作。

3、食品行业的行政管理应该紧跟我国食品行业的发展现状和发展趋势，了解市场运营的基本状况，这样才能满足快速发展的食品工业的行政管理要求。

紧跟时代发展 篇7

会计是一门应用学科和一种管理活动,是经济社会发展的基础性工作,是进行决策、改善管理、提高效益所采用和依靠的工具。“十三五”规划提出,以产业升级和提高效率为导向,发展工业设计和创意、工程咨询、商务咨询、法律会计、现代保险、信用评级等产业;放开育幼、建筑设计、会计审计等服务领域外资准入限制;建立国有资本、国有企业境外投资审计制度,健全境外经营业绩考核和责任追究制度;深化财税体制改革,建立健全现代财税制度;规范领导干部职责权限,建立科学的问责程序和制度,强化领导干部经济责任审计;健全政府内部权力制约机制,加强对权力部门的监察和审计监督。

全面深化改革、落实“十三五”规划、适应经济发展新常态,与之相随的新变化、新要求,为会计行业发展带来了新的历史机遇,促进和推动会计行业迎接挑战、紧跟时代发展。改革是以市场为主导性因素配置资源,由价值规律主导市场资源要素的流转、聚集和分配。对具体经济运行而言,实际上就是更好发挥经济信息在资源配置中的支撑引导作用,由各个市场主体依据信息自主决策,这必然要求与物资、资金关系最直接、最密切的会计工作,能够真实反映经济运行的过程和结果。按照会计的基本功能,任何财富的流动都是应该被记录、被反映的,这是由记录、计量、计算、分析和预测等环节构成的过程。社会变迁、时代进步,会计反映经济运行过程和结果的基本功能始终未变,而围绕会计基本功能,适应社会经济发展,会计工作的外延不断扩充,从一般生产经营到重组、兼并资本经营活动;从单一的实体商品交易到证券、期货、保险虚拟经济市场;公共领域的财政运行模式从生产建设型转变为市场经济条件下的公共服务型,会计功能不断丰富,会计方法手段日趋复杂。

在微观经济组织的层面,如实、全面的会计信息和规范、高效的财务管理,有利于微观市场主体提升自身经营管理,提高经济效益。这需要会计工作拓展管理职能,通过分析报表数据、测算成本收益等专业手段,发挥预测、决策的功能,对企业所处的经济环境做出客观、正确的估计,合理配置生产要素,精准提供社会所需且具有性价比的产品和服务,为具体落实供给侧结构性改革,实现“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的宏观经济任务提供推动力。在公共部门层面,会计工作肩负着提高财政支出透明度,提升财政支出绩效,反映政府经济资源、现时义务和业务活动全貌的责任和使命。公共领域会计体系的改革与建立现代财政制度、体现“受人民之托管理公共资源”服务型政府的理念息息相关,为促进公共部门提供优质、高效的公共服务,营造适于市场主体的经营投资环境,提供后台技术支持。

奥康营销:紧跟时代卖“选择” 篇8

批发经营与消费者擦身而过

办厂之初, 奥康创办人王振滔随着温州的十万推销大军一起, 走南闯北推销奥康的产品。

货交给经销商后, 王振滔与消费者擦身而过, 获取了低额的生产利润, 但失去了终端顾客资源。

厂商联营离消费者十里之遥

20世80年代末至90年代初期, 中国的物质生活较为匮乏, 那时段虽已结束凭票购物的年代, 但人们要想购买到自己喜欢的商品仍属不易, 买各样生活必需品都得去国营商场。某种意义上可以说, 那个年代的厂家要想有所斩获, 抢占国营商场无疑是条好路子。凭借进驻国营商场, 远在万里之外的厂家, 一下子距离消费者只有咫尺之遥。

昔日的奥康没有错过这条好路子, 选择了“厂商联营, 引厂入店”的营销模式, 承租国营商场柜台, 自产自销, 进而开设“店中店”、“专柜”, 艰难地打开缺口挤入国营商场。

但很多国营商场并不接受“厂商联营”这一新模式, 导致奥康市场开拓难度加大。同时, 商场是产品云集之地, 竞争极为激烈。温州鞋一般定位在中档, 有着“质次价低”的名声, 通过国营商场这个渠道杀出重围取得跨越式发展难上加难。此外, 奥康依赖的多级分销中间环节过多, 由于利润的多重瓜分, 容易引起严重的渠道冲突, 不利于市场信息的反馈和厂家控制。

所以, 尽管入驻国营商场后, 方便了消费者的选择, 但国营商场中可供选择的产品毕竟太多, 以至奥康不得不另谋出路。

连锁专卖离消费者一里之距

上世纪90年代中后期, 市场趋向成熟, 消费者对产品的款式、丰富性及销售服务都提出了更高的要求。他们在商品鱼龙混杂的国营商场中不知如何选择。

与此同时, 很多国营商场由于行业不景气而日渐衰败, 在流通渠道中的作用明显减弱;批发渠道也日渐萎缩, 企业销售开始朝着扁平化结构发展。当时大部分没有活力的国营商场处境艰难, 如果还是这种模式销售, 花费高成本好不容易挤进去的民营企业的命运就完全与这些日薄西山的商场紧紧连在了一起。

显然, 寻找一种新的营销模式迫在眉睫。到底是什么样的模式, 能够在全面展示奥康的品牌文化和产品风格后方便消费者选择呢?

王振滔总裁的个人魅力成了突破的关键。王总的思维活跃, 经常比别人想得超前, 他之前一连串“惊世骇俗”的举动都被事实证明是伟大的创意。当时他经常到国外出差, 领略了国外先进的营销模式和理念, 肯德基、麦当劳的成功也足以在预言这样一种成功的可供借鉴的模式。

尽管这些已经进入中国的市场, 被别的行业广泛复制模仿, 但在鞋业界却是个新鲜事物。而且这种街面店就像一个活广告, 永不谢幕的代言人, 能更快地提升品牌知名度。

王振滔敏锐感觉到这是一个企业快速扩张的法宝, 是一种企业在取得一定声誉后将自己产品推向更广阔市场的必然选择。

1998年1月, 王振滔提议开连锁专卖。当时公司所有的副总都不赞成, 原因很简单:现有的销售模式正有效地使销量稳步增加, 行业中还没有连锁专卖的先例, 更重要的是奥康品牌还远没有达到具有较高美誉度的程度。

然而王振滔看准的事就一定要尝试, 大家不同意, 他决定用自己的名义去开一家专卖店, 如果成功了就再扩大范围展开。就这样, 1998年1月, 奥康在永嘉县城开设了第一家连锁专卖店, 几个月后取得成功并引起行业轰动。从此, 奥康营销进入了连锁专卖的时代。

连锁专卖给厂家带来巨大成功的同时, 消费者自身也有所受益。譬如, 他们可以方便在所认同的品牌中挑选合适的产品, 也方便他们寻找“唯一负责人”对其所购产品进行后续服务, 更为重要的是, 可以不再像从前那样担心受骗买假货。

名品空间给消费者更多选择

2001年8月9日奥康第二品牌“康龙”休闲皮鞋的第一家专卖店诞生;2002年2月27日, 蓄势已久的第三品牌“美丽佳人”高级时尚女鞋专卖店闪亮登场;2004年奥康旗下红火鸟公司成立后顺势开出专卖店;2008年1月9日, 奥康“收购”的万利威德落户中国的第一家旗舰店也在上海开业。至此, 奥康五个品牌专卖店相互补充、立体作战的格局业已形成, 这极大地提高了奥康的市场占有率, 降低了运营风险。但五个品牌独立设店给消费者在品牌的立体选择上带来不便, 为“方便消费者的选择”, 一场新的“合并”战即将上演。

王振滔经常说:“做企业惟一不变的就是变。”

2003年3月15日, 名为“奥康名品空间”的品牌超市横空出世。现在奥康的名品空间里, 五大品牌综合销售, 改变了过去“单牌单卖”的习惯, 拓展了消费者的“选择”视野, 在一个信任的大店里足不出户就能选择好几个品牌的产品, 这给消费者带来了全新的购买体验。

今年2月23日, 温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业, 该店经营面积1000多平方米, 奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内。

有媒体评论, 不管是各品牌单设专卖店的“分”, 还是打造名品空间的“合”, 都表明奥康在营销模式的创建中是顺应潮流而动, 目的是为了方便消费者更好地“选择”。

“1+N”和“零风险”拉网式贴进消费者

虽然奥康拥有国内制鞋业最大的营销网络, 但连锁专卖模式, 包括实力非凡的名品空间, 在接近白热化的激烈而残酷的市场竞争中, 为了寻求新的突破, 奥康又一次领先于同行开始了新的探索。需要再次强调的是, 这种探索的指导思想依然是如何方便消费者“选择”。

奥康集团在广东东莞举行的一场“泛珠三角区域大型招商洽谈会”向业界发出的一个信号:唯有创新变革营销模式, 方能立于不败。当天来自珠三角区域200余名代理商共同见证奥康集团引领中国鞋业营销模式的又一次变革。

“在市场上成功的只有两种人:领先半步的和落后半步的。”谈及此次营销模式的变革, 奥康集团副总裁王振权概括了两个模式:“1+N”模式和“零风险”代理模式。

“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店, “N”代表多店。“形象点说就是‘沃尔玛+肯德基’模式。”王振权如此形象比喻令人耳目一新。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系, 其余的均由企业负责完成和费用承担。

“沃尔玛+肯德基”式的营销模式, 走的是“鞋业超市+连锁专卖”路子, 加上“零风险”代理模式, 奥康正充分整合各种资源, 将营销渠道全面铺开, 拉网式地贴进消费者, 最大化地方便消费者“选择”。

量脚定鞋将店开进消费者心里

消费者常常有这样的困惑, 走了千家店跑了万家商场, 总买不到合脚的或自己看着最舒坦惬意的鞋子, 那时感觉, 尽管目前商品琳琅满目、专卖店遍地林立, 但仍然没的选择。

只要把脚踏上机器, 采集到脚型的各项数据, 然后可根据消费者自身的喜好, 定制独一无二的皮鞋。这真让消费者想怎么选择就怎么选择。

奥康集团总裁王振滔透露, 早在五年前他就设想开办“不摆鞋的专卖店”, 即店内无需陈列样品, 顾客只要通过电脑就能自由选择心仪的皮鞋, 并由厂商在定制完成后送货上门。由奥康集团和浙江省科技厅、浙江大学联合研制成功的“量脚定鞋机”令这一设想成为了现实。

王振滔表示, “量脚定鞋机”的诞生标志着奥康全新“网络营销模式”的成型。因为量脚定制改变了以往客户只能被动选择皮鞋款式的状况, 让后者体会到了亲身参与设计的乐趣。机器投入使用后, 只需一分钟甚至更短的时间, 客户就能量好自己的脚型, 然后通过上网, 从不同的式样、颜色和皮质中选择自己的喜好, 从而定制到一双个性化的皮鞋。

据悉, 目前“量脚定制机”已投入运营, 主要为名人明星提供定制服务, 定制鞋的价格每双不低于800元。而随着“量脚定鞋机”的批量生产, 其造价有望从现今的20万元降至3万元, 3～5年内就将在奥康全国3000余家连锁专卖店内普及。届时, 定制鞋的价格也将回归到大众化的水平, 那时大众消费者都能享受这一高科技带来的自主选择权。

网络商城将店开进消费者家里

如果说各种专卖店是把店开在消费者旁边, 那么网络商城则是把店开进了所有消费者的家里。消费者只需在家里轻松点鼠标作出选择, 就能很快拿到自己心仪的产品, 也能通过这一平台便利享受售后服务。

前不久, 中国最大民营制鞋企业奥康集团宣布其网络销售平台——奥康网络商城 (网址:www.aokang.cn) 正式运营, 全面开展网络营销业务。

据介绍, 奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人以及国际品牌万利威德等奥康集团旗下五大品牌均亮相于这一集大成的网络销售平台, 品种、款式多达1000余种。

在具体的运作上, 借助奥康的品牌号召力和遍布全国的近5000家销售终端, 奥康网络商城将实现网上零售与网下零售互补, 消费者在网上订货后, 奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店完成订单, 形成最快的物流配送, 形成立体式的营销体系。

据悉, 奥康网络商城发布后的短短几天里, 注册会员已达几千人。根据奥康的规划, 未来几年时间, 着力将奥康网络商城打造成为中国最大的网上鞋类销售平台, 发展会员1000万以上, 每年销售收入超过10亿元。

紧跟中央部署坚持调控方向 篇9

应该看到, 自去年下半年起, 为应对国际金融危机冲击, 遏制我国经济过快下滑的态势, 中央果断决策, 迅速出台了扩内需、保增长、调结构、重民生的宏观调控战略部署, 实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策, 形成了系统完整的促进经济平稳较快发展的一揽子计划。半年多过去了, 效果如何呢?据国家统计局七月十六日公布的数字显示, 上半年国内生产总值139862亿元, 按可比价格计算, 同比增长7.1%, 比一季度加快1.0个百分点, 标志着我国经济快速下滑势头已止住, 进入了企稳回升的新阶段。有专家分析判断, 照次下去, 下半年我国经济增长率将持续提高, 今年增速将达到或超过8%。实践证明, 中央出台的一系列方针政策和一揽子计划是正确的、有效的。据专家测算, 如果没有中央一揽子刺激计划的拉动, GDP的增长率可能只有1%左右。

应当承认, 在百年不遇的国际金融危机冲击面前, 在全球经济走向萧条的一片叹息声中, 我国经济在不到一年的时间里, 能初步开创出企稳回升的局面, 确实来之不易。这是党中央、国务院与全国人民一道团结奋斗、坚韧不拔抗击金融海啸冲击的结果, 是各地区、各部门、各行业认真贯彻落实中央的部署, 努力克服各种困难的结果。据报道, 今年一月十四日至二月二十五日的四十天内, 国务院连续召开六次常务会议, 相继审议通过了汽车、钢铁、纺织、装备制造、船舶、电子信息、轻工、石化、有色金属、物流等十项重点产业调整的振兴规划, 足见国务院领导同志对抗击国际金融危机冲击, 不仅思想上重视, 而且拿出扎扎实实的实际行动。他们如同在指挥一场战役, 身体力行, 靠前指挥, 不达目的决不罢休。

语文教改应紧跟时代步伐 篇10

目前, 高中语文新课程改革是如何运行的?作为语文教师, 如何才能更好地体现新课改的精神呢?下面是我的几点思考。

我们知道, 语文学科的基本特点是工具性和人文性的统一, 它是最重要的交际工具, 浓缩了人类文化的精华。高中语文新课改最需要做的就是以此为前提, 进一步提高学生的语文素养, 使学生具有较强的语文应用能力和审美能力, 为他们以后的终身学习及个性发展打下基础。清楚了这一点, 接下来, 我们就要了解我们的教育对象, 他们在思考些什么?目前在语文方面, 他们又最想表达什么?可以说学生是践行新课改的主体, 也是和我们一起“舞动”的群体。我们往往说“兴趣是最好的老师”, 那我们为何不能从“兴趣”着手呢?“兴趣”似乎是老生常谈, 但它恰恰是目前高中学生在语文方面所缺乏的。作为语文教师, 我有这种切身的感受:现在的高中学生有严重的厌学语文的现象;问之, 则曰:没兴趣。许多学生认为, 学习语文是件费力不讨好的事情, 时间精力没少花费, 但成效甚微, 与其在语文上“浪费”时间, 还不如抓紧时间去做点数理化习题。应该说, 语文是最易让学生驰骋想象的地盘, 但现实是, 他们似乎根本不愿意占领那块本应属于他们的“一亩三分地”。所以我认为, 要培养学生的语文素养和相关能力, 一切都要从“兴趣”开始。我非常认同这样的说法:兴趣是构成学习动机中最现实最活跃的成分。“知之者不如好之者, 好之者不如乐之者”, “好之”、“乐之”才能有强烈的学习热情和追求知识的欲望。学生之所以“没兴趣”, 我认为, 是因为在平时的授课过程中, 我们强制性地灌输的东西过多, 学生在老师的“独角戏”里找不到自己的影子。如果想让学生从“厌之”发展到“好之”、“乐之”, 就要让学生进行自主学习。自主学习应该作为一种教育思想而存在, 说到底, 它是在培养学生的学习习惯。

学生学习语文的兴趣被激发出来之后, 接下来, 我们却不能任由学生自己发展。兴趣有间断性, 作为教师, 还要注重学生兴趣的持续性, 以及其他能力的提高, 带领学生不断拓展新的“地盘”。近两年, 通过不断摸索, 我在实际教学中, 总结出了以下几点具体的策略, 现在拿出来“晒晒”, 希望能得到同行们的关注。

(一) 加强语文积累, 注重知识的梳理。语文学科的特点决定了学生的学习过程就是一个“厚积”的过程。根据教学原理, 我总结出, 知识的积累包括两个方面的内容, 一是显性知识的积累, 它是指字、词、句、篇等语言材料的积累, 学生如果能坚持下去, 高中三年会最终形成自己的“语言库”;二是隐性知识的积累, 它是指思想方法的积累, 同时还包括情感的体验、生活的经验等。后者大概更接近平常所说的能力吧。学生在学习过程中, 要勤查工具书, 弄懂字词的意思及其应用环境;多做读书笔记, 多摘抄名篇名句;在阅读经典文章时能够入境, 揣摩作者的情感。在兴趣的带领下, 教师再加以指导, 带领学生归纳、总结、分类、梳理, 我相信, 这么一来, 学生学习语文时就会更有着落, 很快就能建构起自己的知识体系。

(二) 阅读优秀作品, 提高学生的感受鉴赏能力。诵读是对文学作品鉴赏的重要手段, 是让学生亲自和作者沟通、和文本对话的最佳方式。通过诵读, 学生可以体会出作者是通过何种方式抒情的, 抒发的是一种什么情感, 从而深入到具体的语境中。通过对字、词、句、篇的诵读, 学生可以构建出具体可感的画面, 然后置身其中, 感悟自然、社会、人生。我还想说明的一点是, 在我看来, 语文教师应该是美育的执行者, 教师自身的美学修养对学生起着潜移默化的作用。所以, 教师在指导学生阅读优秀作品时, 自身对作品的把握, 对美的感受首先应该是到位的。

(三) 根据学生积累的知识, 教师多鼓励他们在实践中进行应用创新, 同时教师也要身体力行。学生通过阅读领悟, 逐渐有了自己的思想, 养成了质疑探究的习惯, 思维也趋于成熟, 这时, 教师要鼓励学生对一些文化现象进行反思剖析, 也可以鼓励学生进行跨领域学习, 拓展语文学习的范围, 提高语文的综合应用能力。例如, 学过宋词之后, 学生明白了词牌是怎么回事、词牌和词的内容有什么关系、在填词的时候应该注意什么, 接下来, 教师可以鼓励学生试着创作出属于自己的词作。视野有多大, 舞台就有多大。学生的认识面宽了, 就敢于“异想天开”。学语文, 我认为, 是应该带有一种浪漫主义情怀的。

紧跟创新，坚持创新 篇11

新东方就是微观的，怎么安上发动机是很重要的，漂流的时候比一般漂流的会容易一点，逆流而上的时候也不至于不能前行，毫无疑问这就需要民营企业家走对路子，一开始就把控住这个路子。刚才的嘉宾每个人都有自己的见解，他一谈就是金融资本，就是世界，我认为也不一定。像我这样的人没有用过金融的一分钱，照样不是做得很好嘛。我认为首先要尊重规律，什么是真正的规律，就是市场的规律，就是让市场说话的规律，尽管宏观调控对市场的健康特别的重要，我个人一直认为任何一个人做事情，遵守的规律正确了，才不容易出风险，市场规律遵循的重点是什么，我认为抓住一个要点就行了，毛主席说的为人民服务，什么叫为人民服务，你的人民是什么，是你做这件事情你的顾客，对于我来说，就是学生和家长。对于马云来说就是淘宝上，天猫上的客户，不管是B还是C，对于雷军来说就是小米手机的客户到底是谁。

我觉得最重要的就是要反复的研究客户的需求，并且要反复的超越客户的需求，最厉害的就是引导着客户的需求往你想要的方向走，其实不是你想要的，是他心里想要的方向，他心里想要什么是不知道的，所有的男人其实并不真正的知道女人心里想要什么，凡是能够猜对女人心里到底想要什么的男人通常会获得成功，当然是在女人心中获得成功。为什么呢？因为很多人的需求是要去开发的，大部分的人并不知道内心到底真正想要什么，乔布斯的苹果之所以能够成功是因为开发了客户的需求，我现在和新东方的人讨论的问题不是高科技，我认为对教育来说互联网的应用是很正常的应用，必须把移动互联时代和教育结合，为客户提供更便捷的服务，但是最终还是得解决客户心里想要什么，引导他们往你的消费需求走，我认为这就是他的规律。

不管是传统行业还是非传统行业，紧跟创新，坚持创新，这是一条永远不会错的路子，说到创新就想到高科技，其实不是这样的，很多创新是和高科技没有关系的，我曾经到过一家咖啡店，设计的咖啡店的杯子极其的有特色和漂亮，有很多的顾客就是为了欣赏那个杯子喝咖啡，并且喝完咖啡要买一个杯子走，你说杯子和高跟鞋有半个毛的关系，你说是不是创新，是创新。比如今天这个矿泉水的瓶子，又粗又矮，但是在矿泉水的所有的瓶子中，我还真是第一次看到这样的形状，我在想创新的依据在什么地方，放在口袋里放不下，拿着倒是有点手感，但是之所以这样设计，我相信一定会经过顾客调研，有顾客喜欢这种瓶子的形状，尽管我不太喜欢。这也是创新，最怕的是所有的矿泉水瓶子都是一样的，那就不行。所以说创新，我们一想到创新就和高科技有关，其实是不一定的，我和新东方的人讲我们的创新是两条路，第一是和高科技走的，第二是现有的模式中怎么做到与众不同。高科技和创新有着密切的关系是不用说的，新东方现在有两三百人的队伍天天研究移动互联时代和教育结合，到底什么时候能够出真正的成果我不知道，但是必须去做。不做的话就会白白的丢掉一个创新的机会，更加重要的是白白丢掉很多市场。也就是说必须要了解怎么样把这种模式，创新模式不断的改变，结合起来，不畏惧改变，不畏惧变化就变成了每一个做企业的人心中必须每天对自己念叨的一句话，我认为中国的经济还可以有更大的发展，这个发展就只要记住这句话就行，就是不要害怕改变，中国很多制度性的东西，保护性的东西依然在保护着用非移动互联时代的这种思维，想要保护移动互联时代的这样的一种颠覆性的发展，想要保护国有企业，想要保护原来的体制不受冲击等等，我认为这些东西都是有问题的。因为，就像我刚才说的一样，大势是挡不住的，当一条河流奔腾向前的时候，任何人不管有多大的权力和力量都不可能阻挡整个历史潮流往前发展。

另外，最后一点，我刚才说到客户，不管是创新还是为人民服务，有一个最重要的原则，就是坚持为个人服务，或者是代表个人企业服务的原则。非常重要。我是严禁新东方去跟非正常市场行为的机构进行合作的，比如说新东方可以跟无数的公立中小学进行合作，推广自己的产品，为什么呢？因为一跟公立中小学合作，跟某个校合作得特别好，某个教导主任合作得特别好，就可以帮助你组队，举个例子跟某个学校的关系打好，给校长某一种特殊待遇，不说马上给钱，可以给别的东西，校长就说我帮你组织，一个学校帮我组织出来500个国际夏令营的学生，但是我不能这样去做，理由非常简单，因为我觉得一个是这个已经违反了我要坚持的市场原则，因为这个是非市场，变成是关系原则，我是特别不喜欢关系原则的。

第二个原因是因为这样的业务一旦出现变动是不可持续的，比如说你刚好跟某个校长搞好关系，今年给你送了500个学生来，你很开心，结果第二年他被拿下了，你还得再跟前面的校长打交道，结果那个校长和前面的校长是死对头，他坚决不跟你打交道，我发现很多B2B，尤其是另外一端B，不是商业化的B，做生意，今年做得蛮好，明年就倒闭了，就是因为B没有弄好，新东方300的学生量都是几乎百分之百来自B2C，新东方直接对家长个体，尽管做起来表面上相对艰难一点，但是给新东方带来了稳定和发展，因为是靠个人的口碑来传播新东方的服务和教学。

我认为最受尊敬的企业必须做到如下几点：

第一必须推动社会进步，这个特别重要，当然，推动社会进步环境问题就不用讨论了，因为有环境问题的企业就不是推动社会进步的企业。

第二，我认为企业要起到正向价值观的推动作用，除了推动社会进步，企业还有这样的责任，建立社会的核心价值观，比如说企业如何践行社会主义的24个字的核心价值观就变得非常的重要，不要以为这个跟企业没有关系，因为中国现在是一个企业化的，商业化的社会，所以企业和商业的价值观就代表了这个社会的价值观，某种意义上，这是第二个要素。第三个要素必须能够创造就业机会，如果高科技企业，一个人一个企业就干完了，这个企业尽管好，引领社会发展，但是如果不能创造就业，让大家失业了，除非他的钱能给大家分，否则就不是好企业。新东方这方面做得还是不错的，新东方有3.5万员工在工作。

第三必须有新的商业模式的创新，这点新东方做得不好，是从传统的培训机构和移动互联网相关的高科技机构我们有待时日，尽管新东方有着这样的勇气和决心，未来一定会在移动互联网时代继续的引领中国的培训教育和其他教育的潮流，但是在这点上我一直自己在反思自己，因为我拿到一本有关技术的书，我会难受，但是我拿到一本红楼梦就会很高兴，因为我是一个学人文出身的企业家，看到文化性的书籍，社会历史哲学的就会感兴趣，技术性的书籍天生的隔阂，我强迫自己天天读这方面的书籍，让自己至少先变一个脑袋，让新东方在创新的道路上最后能够继续引领行业发展。每一个人都每天必须进步，每一个企业每天也必须变革，每一个时代每天必须思考进步，否则的话就会被落在后面。最后被历史淘汰，在座的每一位让我们一起进步就好了。

让物理教学紧跟时代步伐 篇12

在物理教学过程中, 现代教育技术具有其他方法所不能及的功效。物理学是一门实验科学, 它需要学生自己动手动脑, 发挥自己的想象力, 去认知、学习。现代教育技术能给学生提供最直接、最方便的信息, 它是学生学习的不可或缺的工具。现代教育技术可以向学生提供丰富的感性知识, 为学习概念, 规律, 原理打下基础, 有利于理解难点, 便于记忆, 而且通过教师在课堂上的示范操作, 可以培养学生的观察和思维能力, 对学生进行科学方法教育, 激发学生的好奇心, 培养学习兴趣。在近几年的物理教学中, 就如何在物理课堂适当运用现代教育技术, 谈谈个人的一些经验和看法。

1 促进物理教学内容及时更新, 有效突破教学难点

没有现代知识的学生将得不到社会的欢迎, 而没有现代知识的老师将会成为井底之蛙。目前, 掌握最新知识, 紧跟前沿的科技, 成为现代教育必须考虑的问题。知识的及时更新对于物理教学而言, 显得尤为重要。因为当今的高新科技不断发展, 每一个突破性的研究成果都离不开物理学知识。所以, 作为一名物理教师应当要时刻关注现代科学技术发展动态, 以便在课堂中能及时将相关知识融合到教学内容中去, 从而充分体现出物理学源于生活、应用于生活, 促使学生意识到物理知识的重要性。从某种意义上说, 及时更新物理教学内容, 是开展有效教学, 促进有效学习的坚实基础。现代教育技术手段具有的信息量非常大, 特别是与计算机网络技术相融合, 实现知识共享, 能将最新知识进行快速传播, 有利于知识视野的拓宽。教师借助现代教育技术给学生传播知识时, 具有前沿性和全面性。新知识, 新概念层出不穷, 不断激发学生的求知欲。

在现代教育技术飞速发展的今天, 教师的教学内容已不再局限于自己或少数人的科研成果。在过去的传统教学中, 由于课时限制, 教师知识面窄, 造成的教学重点不突出, 教学难点无法有效突破, 传授知识单一落后等问题, 都能通过现代教育技术得到及时的解决和更新。例如, 在牛顿第三定律的教学中, 教学的重点和难点都是对作用力和反作用力的理解, 而如何突破难点是传统教学中比较棘手的问题, 虽然可以在课堂上利用弹簧秤进行演示, 但效果不是非常好。如今可以利用力的传感器, 将作用力和反作用力的大小和方向关系立即显示在计算机屏幕上, 不仅图线的显示过程令学生惊叹不已, 并且作用力与反作用力的关系让学生一目了然。教师进而利用数据, 继续分析讲解, 教学难点便可瞬间突破。

2 丰富了课堂教学的手段, 激发学生学习兴趣与乐趣

在物理的学习中, 很多学生由于无法理解一些抽象的理论, 而对物理产生一种畏惧的心理, 阻碍了他们学习物理的情趣。那么, 教师的教学手段将直接导致学生出现两种截然不同的学习态度:主动学习和被动学习。一个乐意学习的人, 他的学习效率一定比被迫学习的人要高很多。如何让学生由“迫学”变为“爱学”?这就需要教师充分抓住学生的心理特点, 利用现代教育技术, 创设他们喜爱的事物与情境, 由他们喜欢的话题引入课堂, 使他们积极主动地参与到课堂内容的讨论中来, 激发他们的学习兴趣。教师在组织教学或设计教学方法的时候, 一定要考虑到这一点, 让学生在轻松的氛围中愉快的学习。在传统方法教学中配以的教学道具, 即便花费大量的精力和时间讲解说明, 也难以达到良好的效果, 而用现代教育技术中的多媒体手段教学, 集声、象、字、画动态显示, 图文并茂, 形象生动, 达到了抽象概念具体化, 微观概念宏观化的良好效果, 让学生身临其境, 亲历其中, 得到体验, 将单纯的死记硬背上升为理解应用, 提高了学生的思维能力、想象能力和创新能力。例如, 大多数学生对航天航空非常感兴趣, 在牛顿运动定律应用的学习中, 就可以引入宇航员在航天飞机中生活和工作的影像及图片。学生们看到了物体处于完全失重时有趣的现象, 不仅了解了物体处于完全失重时的状态, 而且积极讨论, 拓展思维, 加深了印象。不仅让学生理解了失重的本质和意义, 也让学生看到了我们国家的先进科技, 体会到了科学发展的重要性。

3 优化物理实验教学效果, 掌控课堂节奏

物理教学离不开实验, 实验是物理研究的基础, 可以很好的辅助教学, 使教学效果事半功倍。但是, 不可能每个实验必做, 一来需要很多的实验室准备工作, 二来某些演示实验在教室中进行, 效果不是很明显, 教学秩序不易控制。通过多媒体课件的演示, 既有助于教学效果的实现, 又能合理安排课堂教学计划, 使教学过程能够按照预设的思路前进。再者, 利用多媒体技术代替某些演示实验的操作, 还可以有效的控制课堂节奏, 因为物理实验的很多因素可能会导致实验现象的不明显, 实验时间的无法控制, 而多媒体课件则完全避免了这些可能的因素, 使教学时间能够有条不紊的安排。有些需要十分钟才能出现明显物理现象的实验, 通过多媒体技术能够瞬间实现, 有效的提高课堂效率。例如, 在研究自由落体运动的课题中, 需要借助频闪照相机, 但是这个实验对环境的要求很高, 而且所需要的实验仪器非常多, 不可能在课堂上完成。这就可以用现代教育技术模拟物理实验现象, 结合实际的数据, 让学生体验真实物理实验情境。再如, 微观粒子的运动是无法在课堂上直接观察到的。现代教育技术可以生动模拟微观粒子的运动, 建立物质微观结构模型。如摩擦起电的原因、核外电子的运转、分子动理论、电磁振荡、玻尔原子模型等。

4 加强教学互动, 改进教学反馈

现代教育技术还有很强的交互性特点, 可以编写出带有教学互动性的课件, 充分体现物理教学过程互动的效果。用多媒体技术来编写的练习, 最大的好处是化学生被动为主动、化抽象为具体, 寓教于乐。例如, 在学习测量仪器游标卡尺和螺旋测微器的读数问题时, 由于这些测量仪器小, 教师在课堂上无法很好地展示给全体学生, 给教学带来很大的不便。利用现代教育技术中的多媒体课件进行读数练习, 能让全体学生参与思考和练习, 并且能迅速将学生学习过程中的问题反馈给教师, 教师便可及时在课堂上获取问题、分析问题、解决问题。不仅让学生及时地学以致用, 而且也极大程度地缩短了教学反馈的时间, 有利于教学的有效开展, 提高了教学的效率。再如, 学生处理实验数据的能力普遍不强, 实验结论的书写也非常不规范。对于一门以实验为基础的学科而言, 良好的实验习惯的培养非常重要。利用现代教育技术, 可以将“实验室”搬到课堂中来, 在课堂上重现实验过程;也可以将优秀的实验报告在课堂上展示给全体学生, 让完成得好的学生得到了鼓励, 也让其他学生意识到自己的不足;还可以针对所出现的问题, 师生共同思考, 一起讨论……这些都能很好地促进教师在教学过程中与学生的互动, 进而帮助学生达到有效学习的目的。