合作-代理模式论文

合作-代理模式论文（共3篇）

合作-代理模式论文 篇1

目前, 国际物流企业的合作已由单纯的航运发展为提供和满足不同的国家和地区之间的Hand to Hand (手到手) 交接的顾客需求。为满足各色差异化服务的需求, 国际物流企业中的各类代理合作变得极为广泛, 尤其是租船代理的合作关系, 在国际物流企业中非常普遍。租船代理的合作实际上是在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的一种协议关系, 意味着国际租船市场上新客户的共同开发、信息和数据的交换、市场机会共享和风险共担。因此, 这种租船代理的合作必然会存在着客观或人为的风险因素, 这些风险因素是国际物流企业在选择租船代理的合作伙伴时应特别加以关注和重视的。如何创建对租船代理的合作伙伴进行激励的一种最优化模型, 有效防范合作风险, 实现战略联盟的利益共享, 则是本文要研究的重点内容。

1 国际物流企业间租船代理合作中存在的风险因素

在国际物流企业的租船代理合作中, 目前的一些国际物流公约及海商法准则还没有在国际上形成强制性的效果。因此, 在租船代理的合作中如出现信息不对称、道德风险等几项因素, 将会引发协商难题, 并继而引发代理合作的风险问题。

1.1 信息不对称

所谓的信息不对称, 是指一方拥有另一方没有的信息, 拥有信息的一方成为代理人 (Agent) , 缺乏信息的一方成为委托人 (Principal) [1]。

在国际物流环境中, 由于航线、运价和顾客的信息不对称, 国际物流企业作为不同的利益主体, 相互之间存在着竞争。如果某个企业利用信息不对称获取已方的超额利益, 就会引发风险。

1.2 道德风险

道德风险是指由于事后的信息和行动不对称, 委托人无法观察到代理人的行动, 代理人可能做出有损于委托人利益的行动[1]。从道德风险的定义来看, 签约后由于代理合作企业可能采用欺骗行为, 为了自己的利益最优而损害合作者的利益, 就会给国际物流企业的战略联盟带来道德风险。

2 国际物流企业间最优化模型的建立

从静态博弈论的交易成本理论看, 建立与供应商长期的合作关系, 即是由一次博弈上升到重复博弈。在一次博弈中存在的机会主义行为问题, 可以通过重复博弈加以解决[2]。在重复博弈中, 委托人在下一期博弈中的策略选择依赖于代理人在本期博弈中的策略选择策略。对长期利益的预期会驱使代理人放弃机会主义行为, 愿意进行合作。

在运用静态博弈的交易成本理论分析了租船代理合作伙伴的关系后, 可以基于最优化算法来设计“显性激励机制”。[3]现做以下假设:设租船代理企业的运营质量水平L是一个一维变量, 产出如下线性函数:

Y=L+θ, 其中, θ是均值为零, 方差等于ζ2的正态分布随机变量, 代表外界不确定性影响因素。则租船代理企业签订合作协议时的线性收入为:

P (Y) =α+βY, 其中, P (Y) 是在产出为Y时, 租船代理企业的整体运费收入。α是租船代理企业的固定收入, β是租船代理企业分享的产出份额。

同时, 再假设租船代理企业的运营成本C (L) =kL2/2, k>0代表成本系数, k越大, L带来的负效用越大。则租船代理企业的实际收入为:

确定性的等价收入为实际收入的均值减去风险成本, 即:

其中, ρβ2ζ2/2是租船代理企业的合作风险成本, ρ是绝对风险规避度量。

令为租船代理企业的保留收入水平, 如果确定性等价收入小于, 租船代理企业将不接受合作协议。则此问题可以表述如下:

在租船代理企业观测不到合作企业的运营质量水平的时候, 一阶激励相容约束条件为 (IL) :L=β/k, 将参与约束与激励约束代入目标函数, 解下列最优化问题:

从目标函数中可以看出, 为达到租船代理企业与合作伙伴的整体效用最大化:

租船代理合作的形成则是双方博弈协商的结果。

参考文献

[1]肖艳玲等.战略联盟的道德风险及其防范对策[J].科研管理研究, 2003.

[2]张维迎.博弈论与信息经济学[M].2004.

[3]刘敏.论国际物流中委托代理的合作风险研究[J].武汉理工大学学报 (信息管理工程版) , 2008, (8) .

[4]罗荣桂.吴兵, 杨世宏.基于权变战略观的企业战略柔性研究[J].武汉理工大学学报 (信息管理工程版) 2006, (2) :59～62.

合作-代理模式论文 篇2

甲方：苏州思博人力资源开发有限公司

乙方：湖北执诚教育投资有限公司

为建立巩固的供应基地，形成良好且长期人力资源供应链，帮助用工单位形成灵活、稳定、有效的用工形式，减轻用工压力和矛盾，甲乙双方本着平等互利、诚实公正的原则，经友好协商，达成以下协议：

一、甲、乙双方同意联合举办校企共建项目，探索人力资源管理新模式。本着优势互补、资源共享、互惠双赢的指导思想。

二、根据国家教育部相关文件，学生整体实习和就业的薪资由甲方与乙方用人单位协商，实习期后的上岗时间由甲方用人单位按自身的用人原则进行用工。

三、甲方的责任和义务:

１、甲方及用人企业负责按《中华人民共和国劳动合同法》有关规定和招工简章与劳动人员签订劳动合同，保障务工人员的合法权益，具体工作时间，实习期间根据不同企业要求，甲、乙双方进行协商确定。实习期满后，按用人单位的工作时间和规章制度执行。

2、甲方接受乙方按照甲方的要求招聘的人员，不得以其他借口拒收，入厂体检面试不合格者甲方有权拒收。

3、甲方认可乙方为湖北省的用工总代理，并协助企业做好人员稳定工作，尽量降低离职率，降低不良率，让员工充分休息提高工作效率；

4、甲方录用乙方人员入厂后按企业要求统一体检。做好员工的跟踪管理服务工作，严格按照“7321”服务方案，及时处理实习生工作中出现的各种问题，不论何时何地解决和协调实习生生活上工作上的各类困难。

四、乙方的责任和义务:

1、乙方应根据甲方的需要和用人单位的用人条件按照其合法的招工简章招聘应往届毕业生或在校学习的实习生，以及符合条件的社会青年。

２、乙方保证配合甲方做所输送人员在工作期间内的思想稳定工作。

３、如乙方向甲方用人单位输送的实习生在甲方用人单位实习期间流失，由乙方按照流失的实习生人数在流失后的10个工作日内给予补充。

４、乙方应积及配合甲方的相关工作。

五、利润结算：

1、实习期内甲方根据乙方输送人员数额给予乙方一定运作费，作为乙方的广告宣传、引导管理、学校运营等相关费用的补偿。其标准为５００人以上（含５００人），每人５００元。此费用在乙方务工人员到企业后按实际在岗人数于实习期内按月均摊给予结算，结算时间为每月１５日。不足一月的顺延至次月１５日。

2、乙方当月输送的务工人员，在次月用人单位发薪日起，甲方按在职人数给予乙方管理费15元每人每月。全年累计就业人数３０００人或以上，每人每月另追加５元管理费，由甲方支付给乙方作为全年奖励金，于当年协议期止前十天结算清。

3、甲方用人企业对乙方组织的务工人员实行鼓励，凡完成实习期工作的人员，报销路费３００元，报销生活用品２００元，合计５００元，实习期满后一次性打入学生帐户。

4、根据国家教育部相关文件，学生整体实习的实习薪资由学校与用人单位协商。实习期后的上岗时间由甲方用人单位按自身的用人原则进行用工，乙方和乙方的学校不得干涉甲方用人单位的具体用工。

六、违约责任：

１、乙方如不能按时补充或不补充流失的实习生，甲方和甲方用人单位将对乙方进行相关费用的处罚，扣除相应人数相应时间的动作费。

２、甲方不能无故在实习期内对乙方的人员进行裁减。发生类似情况，甲方应对乙方进行经济补偿，每裁减一人，补偿５００元。

３、本协议合作范围仅限于甲方及乙方法律认可之营业范围，任何一方如有超出范围之行为，则与另一方无关。任何一方在协议未到期前单方面退出，则补偿另一方损失费1万。

七、其它事项

１、双方需要调整费用时，应该在招工工作开始之前提出并确定标准，可补签协议。

２、甲方及用人单位一旦确定招工简章（合法），并致乙方正常实施后，不得有任何私自更改，特别是工资待遇、生活标准、用工时间等，若有变故，造成的一切损失，均由甲方承担。

３、本协议生效后，甲方不得与乙方的合作单位及个人签订类似协议，甲方不得在乙方所在的区域（湖北省）另找代理，同时甲方也不得直接介入湖北与乙方展开竞争。

４、本协议有效期内，不受领导人更换的影响，如因不可抗拒的原因致使一方无法继续履行本协议，应提前三个月书面通知对方。

５、双方的其它协议，应在此协议范围内签订，不应违背本协议内容。

６、本协议一式四份，双方各存两份，签字盖章生效，有效期为五年。如需继续合作，再另行协商，未尽事宜，双方协商解决。

甲方法人：乙方代表：

盖章：盖章：

代理合作合同协议 篇3

乙方：______

甲乙双方经友好协商，就甲方(郑州富士康科技集团)委托乙方招聘短期工等相关事宜达成以下委托招聘合作协议：

一、委托招聘合作期限：20__年11月20日至20__年3月28日

二、短期工协定工作期限：30——45天之内

三、甲方的责任：

1、乙方所推荐的人员，在20__年元月27前，不超过当日，在体检合格、身份证件合格情况下甲方保证全部录用。否则甲方承担乙方推荐人的车费住宿费等损失。

2、甲方须保证短期工与正式工一样，同工同酬。不得以任何借口克扣工资，不得与正式员工有所区别，并报销员工的体检费。

3、甲方必须保证不得分配员工从事对身体有害的工作、高危工作。否则员工有权拒绝上班，并有权向甲方索取相关赔偿。

4.所招募员工住宿八人间，上下铺，独立卫生间，独立洗浴间，有空调，每层楼都有多个饮水机，有热水。

5.所招募员工底薪1800元，每小时工资：1800/21.75/8=10.34元，平时加班1.5倍工资，双休日加班2倍工资。法定假日3倍工资。夜班津贴每天5元，有过年奖金(各部门不同)。月综合工资2500-3500(除去必备的花销)

四、乙方的责任

1、乙方必须确保员工入职时间不能超过20__年元月27日，否则因时间延误而不能入职而造成的损失有乙方承担。

2、乙方必须保证所招募员工工作时长不低于协定的工作天数，否则由乙方承担责任(如发生人为不可抗因素除外)。

3、乙方必须保证所招募工作期间遵守企业规章制度。

4.乙方如未经甲方同意将以本公司名义所招募员工转让给他人,乙方将赔偿甲方以及所招员工出现问题做造成的一切损失。

五、工资费用

员工入职后甲方保证在十个工作日内一次性把代理招聘费全部打给乙方：每人:元。(按照实际入职人数计算)

六、本协议一式两份，双方签字盖章后即行生效。未尽事宜须双方共同协商，可以作为本协议的补充内容

甲方：______乙方：______

联系电话：______联系电话：______