汽车行业中的变与不变

汽车行业中的变与不变（共12篇）

汽车行业中的变与不变 篇1

2004年中国实施高考体制改革, 广东实行高考自主命题。经过2004、2005与2006三年的摸索实践后, 广东高考语文试题于2007年进行重大调整, 出现阅读选考题, 题量从22题增加到24题, 语言表达题由原本第19、20与21题共3题15分设置为试卷的第22、23题共2题12分, 2008年及以后, 第4题固定为衔接排序题。此后, 广东高考的语文试题结构基本上比较稳定。

改革调整后, 广东高考语文试题的语言表达题包括选择题 (第4题共3分) 中的衔接排序与主观题 (第22、23题共12分) 中的语言组织表达两部分。前者比较固定, 基本不变;后者则题型多样, 变化较大, 有扩展语句、压缩语段、选用变换仿用句式、语言表达得体以及各种应用文体 (如欢迎词) 写作等等, 形式灵活, 设置巧妙, 是备考中重点关注的热点。近年来, 该考点在广东高考中的题型变化如下:

细细研析下表, 我们不难发现近几年广东高考语言表达题的题型特点: (表见下页)

一、该考点的内容由贴近社会生活到贴近学生生活, 以便让考生更能充分利用身边资源和发挥个人的想象力去组织语言, 正确答题。如果说2007年“据奥运项目图标运用修辞写一段话表现‘动态特征’”只是贴近社会生活的话, 那么写节目串联词、致谢词和留纸条等则可能就是学生亲身经历或身边的人所经历的事, 这无疑将考试与学生生活的距离进一步拉近了。又如2011年广州四校期末联考中第23题要求考生以著名粤剧艺术大师红线女为表达迎亚运的心情而写的“羊城迎远客, 常美、常新、常盛”为上联, 写出下联;而第22题则以民警张宁海为救复旦大学生坠崖牺牲事件为背景, 要求考生以被救学生身份向张宁海父亲写一条短信。这些考题尤其是第23题的内容正是发生在学生身上或身边的事情, 学生体验无疑是极其真切, 答题时的感受无疑是极其深刻的, 如此设题, 既能展现学生的真实情感, 又能考查学生的语言表达能力。正因如此, 语言表达题历来都是展现考试特色与变化的考题, 几乎都与学生的生活密切关联。

二、前后一年的语言表达题型不经意间让题型保持一定的衔接关联, 即两道题既要保持其中一道题型稳定不变, 也要创新另一道题型, 做到稳中有变。如2008年保持2007年22题的概括主要信息题型, 23题则由对奥运项目图标展开想象变为图画情景描写, 同中有异;2010年则保持2009年22题根据图表信息补充空缺题型, 23题则由欢迎致谢词变为节目串联词;2011年则保持了23题的串联词, 而22题则由根据图表信息填补空缺改为填关联词、短句变长句两题。如此来推测, 下一年高考的语言表达中的22题有可能保持选取关联词或长短句变换题型, 而23题则有可能是贴近学生生活的应用文体 (如发帖、写贺词、写建议、写邀请信、开场白与结束语、编者按、留言、毕业赠言、解说词、推荐书、广告词、校园标语、应聘信、评论等) 写作或运用修辞的想象扩写等。

不管怎样, 语言表达题依然会采用选择题衔接排序与主观题语言组织1+2方式和3+12分值的结构, 命题内容贴近学生生活的原则不会变, 考查学生语言组织能力的目标不会变。但是, 为了让学生在答题中更能放开思维, 发挥想象, 充分展现个人的语言能力, 应试所必需的资料必定就在学生身边, 考查形式和题型一定会变得更加灵活、更为实用。

汽车行业中的变与不变 篇2

《黄帝内经》的理论是前人在对自然规律、人类生命规律、人与自然界的关系，以及人与社会环境经过长期观察，反复验证，不断总结基础上，借用当时人们的认知方法升华而成的。

其总结了日、月、星辰运行规律，如日行迟，月行速，“日行一度，月行十三度有奇焉，故大小月三百六十五日而成岁，积气余而盈闰矣。”就人与自然的关系，认为“人与天地相参也，与日月相应也”的天人相应观。就生命科学知识，认为人类生理活动与天地、日月运行息息相关，“天暑衣厚则腠理开，故汗出……天寒衣薄则腠理闭，气湿不行，水下流于膀胱则为溺”。

再如“天温日月，则人血淖液而卫气浮，故血易泻，气易行;天寒日阴，则人血凝泣而卫气沉。月始生，则血气始精(精，盛也)，卫气始行;月廓满，则血气实，肌肉坚;月廓空，则肌肉减，经络虚，卫气去。”还以人体营卫之气的运行受日、地相对运动的影响解释人类“昼精”(精，神情清爽)、“夜瞑”(瞑，音义同眠)的道理。如此等等，应当是亘古“不变”之理。此外，还有如“心主血脉”、“肺主气司呼吸”、“脾胃者仓廪之本”、“肾主水主骨”等理论，也是不可能随着时间的变化而改变的。

《黄帝内经》的“可变”之理

如若对《内经》原文进行横向比较分析，就会发现其所载的相关理论自身就在“可变”和“修正”之中，如“治痿独取阳明”的.治痿思想，岐伯从外感热邪、感湿酿热、形劳过度、房事不节、情志所伤等多方面分析痿病发生的原因，并总结出了“肺热叶焦发为痿躄”和“阳明虚则宗筋纵，带脉不引，故足痿不用”的致痿机理，然后在肯定“取阳明”可以治痿的基础上，认为治痿必须遵循辨证施治和因时制宜的原则。可见，《内经》作者认为其所缔造的医学理论不是不能越雷池的金科玉律，其自身就在不断进行修正着的，此类情况在《内经》中不乏其例。

再从《内经》理论发展沿革的纵向分析，《内经》及其缔造的理学理论不是“藩篱”，也不是影响医学理论发展的“桎梏”。如在《内经》中出现6次的“命门”均指眼睛及其近处的睛明穴，而《难经》则将其视为具有“藏精”、“舍神”的“六脏”之一，并经明代医学家的发展，成为独具特色并能有效指导临床实践的命门学说。《内经》认为三焦是一个具有“出水道”功能的“中渎之府”，而《难经》经过研究，认为三焦是一个“有名而无形”的“外府”，于是由此引发了历时两千多年的三焦“形名之争”，促进了三焦理论的形成和发展。

“原(或‘元’)气”在《内经》中只有其意而无其名，是《难经》首先将其引入医学领域并赋予了重要的医学内容。《内经》只载六腑的大体解剖，是《难经•四十二难》进一步完善了六腑的解剖，并对六腑之间相互衔接的七个关键部位予以准确命名。还对五脏进行了大体解剖和近乎准确地描述。凡此等等，都说明《内经》及其奠定的理论体系，历代医家都对其进行着“可变”的突破、改造和修正，历代医家就是在这种“可变”的思想指导下，完善着中医理论，促进着中医理论的向前发展，同时也在这种“可变”的思想指导下成就了无数的名医大家。同样，《内经》及其理论在成就历代名医大家的同时，也在不断地被突破、被超越、被发展。

《黄帝内经》理论的“变”与“不变”的辩证关系

《内经》理论的“变”与“不变”是相对的、辩证的，“不变”之中存在着“可变”，“可变”之处又不断地揭示和阐发着“不变”。例如“肾主骨”这一“不变”之理，就《内经》而言，认为肾主藏精，肾精能生髓养骨。肾病可致骨病，通过治肾就可以治骨病。

据现代分子生物学研究揭示，肾小管上皮细胞分泌的物质可以使维生素D3的第25碳被羟化，对骨钙代谢产生正向作用。再如对“消渴病”“治之以兰”，后世有释“兰”为佩兰和泽兰之争。某中医学院科研小组将佩兰和泽兰分别干预药物性糖尿病大鼠的不同病理阶段，发现佩兰适用于糖尿病早、中期的“脾瘅”阶段，以收芳香化湿醒脾“除陈气”之功。糖尿病后期伴有循环系统改变的合并症时当用泽兰，以奏活血化瘀之效。

“新常态”的变与不变 篇3

同样让人眼前一亮的不仅仅是新服装，更有习近平主席关于“新常态”的表述。自今年5月份首度被决策层提及的“新常态”一词，在本次大会主旨发言中得以全面阐释。

新常态下，经济发展速度发生变化。改革开放30年来，中国经济经历高速发展，历史上，GDP增速长期保持在两位数以上。1998年，即便是在长江发生百年一遇特大洪灾的困难形势下，中国政府还坚持提出“保八”目标。只有GDP保持在8%以上，才能带来较高就业，才能保证社会稳定，为当时共识。但以近一年尤其是今年前九个月的经济形势来看，就业目标已提前完成，制订实实在在、惠及长远的发展目标，才是根本。因此，才有了决策层在不同场合以不同方式反复阐述的“发展速度高一点，低一点，都是可以接受”的提法，变不确定为可预期，打消对经济下行的恐惧。

新常态下，中国经济增速虽然放缓，实际增量依然可观。新常态下，中国经济增长更趋平稳，增长动力更为多元。中国经济的强韧性是防范风险最有力支撑。可以肯定，谁对“新常态”内涵认识越早，理解更深，谁就将在未来的投资中获取更大收益。

新常态下，中国经济结构发生变化。APEC会议期间，恰逢互联网“双十一”购物节，一个带有民间调侃意味的光棍节，生生被电商大佬们打造成了全民狂欢购物节。数据显示，今年仅淘宝网24小时内的总销售额就达到了571亿元，是去年同期350亿元的1.63倍。大小电商们拉动了内需，刺激了消费，带来了就业。马云等一众电商大佬能成为中南海座上宾绝非偶然。决策层在部署重点推进六大领域消费时，将“互联网消费”排列在住房、汽车、旅游、问题教育和养老健康之前，亦绝非偶然。

电商带动互联网消费，而“APEC蓝”带来的是环保板块投资机会。升级换代、结构优化已成为中国产业发展大趋势，谁能对这一点认识越早，理解更深，谁就将在未来的投资中获取更大收益。

变化多多，谁先适应，谁先收益，但变中应该还有不变。作为私募投资从业者，我认为首先私募为客户服务的操守不能变。客户利益依然需要放在首位，和客户共发展是最根本目标。本届APEC会议主题是共建面向未来的亚太伙伴关系。“亚太梦”的实质就是通过互联互通、共同繁荣，将亚太地区建成为世界范围内的一个样板。作为私募，也要心存梦想，勤勉尽责，恪尽职守，努力实现管理规模扩大，努力实现产品净值增长，和客户共壮大同发展，应是“私募梦”主旨。

同时，转轨变型、调档换速，社会动荡随之加大，人心容易浮躁，挣快钱的想法容易成为主导。今年10月份，某上市公司突然公告，本应进入收获期的海产品颗粒无收，季报从此前预期盈利7564.91万元修正为亏损8.12亿元，一时间网络上下都在问：“扇贝去哪了？”。黑天鹅事件的背后，挣快钱的想法或是罪魁之一，大股东涉足房地产开发已得到该上市公司承认。尽管事件尚无定论，但一个合理的猜测是，大股东有可能挪用上市公司资金投资房地产。本以为房地产收益高，来得快，但遭遇行业整体调控寒流，资金链有可能已出现问题。而私募不能被外界的动荡所诱惑，坚持价值投资的理念不能动摇，坚持巴菲特“以0.4元买入价值1元钱股票”的理念不能变。

苹果的变与不变 篇4

4月1日, 《华尔街日报》一篇有关苹果计划为美国电信运营商Verizon公司研发新型iPhone, 并计划于今年夏天正式公开发售的报道把苹果公司的股价推向年内高位, 甚至也拉升了Verizon公司的股价, 但打压了智能手机生产商RIM和Palm的股价, 在美国市场尚独家代理iPhone的at&t的股价也自然出现下跌。

苹果联姻Verizon?

这次苹果要和Verizon联姻的消息其实不新鲜, 《今日美国》在2009年4月份就报道过苹果和Verizon计划合作推出iPhone手机。合作一旦开始, 则标志着苹果在美国本土也放弃了iPhone的独家合作模式。

独家合作模式是苹果在2007年6月首次推出2G版的iPhone时提出的独特策略。当时, 苹果选定at&t为独家合作运营商, 采取收入分成的模式, 这种模式颠覆了运营商传统的收入分配模式。从美国的实践来看, 独家合作以及收入分成模式实现了运营商和苹果公司的双赢。于是, 苹果开始在欧洲复制这种模式, 2007年11月iPhone在英国、德国和法国上市, 分别选定O2、T-Mobile和法国电信旗下的Orange为独家合作运营商。

但这种模式在一年之后就变了。2008年7月, 苹果3G版iPhone在全球20多个国家首发, 重大变化之一就是苹果公司放弃了独家合作模式, 回归传统手机销售模式。在这种模式下, 苹果获得i Phone的所有销售收入, 而用户的服务费则完全归运营商, 在一些国家出现了苹果同时与两家甚至三家运营商合作的情况, 如英国、法国、瑞士、意大利、葡萄牙、澳大利亚等。

这是苹果的变。

iPhone在中国的故事也是一波三折。在2009年中国联通和苹果联姻前, 媒体更多的报道围绕着中国移动和iPhone谈判的消息, 错综复杂的你争我夺成为那个时候的一个新闻热点。中国移动在代理权落空后把宝押在自己的OPhone上, 但依然多次表示还在继续和苹果沟通。

这次苹果和Verizon联姻一旦属实, 必将在中国掀起新一轮波澜。因为Verizon公司运营的是cdma 1x EV-DO制式网络。而中国电信运营的正是这种制式的网络。尽管此前媒体鲜有报道中国电信参与争夺iPhone的消息, 但现在苹果要推出基于CDMA网络的iPhone, 中国电信运营iPhone的条件也具备了, 相信也会加入到争夺iPhone的行列。在3G用户发展上中国三家运营商则是旗鼓相当, 如果展开合作, 随着3G新用户的发展和2G用户向3G迁移, iPhone的市场份额有望翻几番。

看来, 苹果i Phone在中国的变化已经值得期待, 但时下苹果的焦点是i Pad。

“四不像”i Pad?

现在苹果公司网站的首页是个巨大的iPad, 醒目的标题是“iPad is Here”。那iPad究竟是什么?乔布斯在iPad发布会上称:“对于在MacBook和iPhone之间的机器能做的事, 上网本显然不符合需求, 所以我们推出iPad。”

但这个iPad颇有点“四不像”。iPad比苹果的MacBook小, 比iPhone要大, 比iPod要大而全。但这个iPad又有点像全能选手, 它既可以当作电子书, 又能当上网本, 还能当数码相框……iPad内置了苹果最新的应用程序iBook, 可以让用户在iBookstore网络书店上直接选购书籍;网络应用能力要远远超过iPhone, 大屏幕, 长达12小时的持久电池续航能力, 比笔记本更好的便携性, 比数码相框更多的功能……《华尔街日报》评论家沃尔特·莫斯伯格 (Walt Mossberg) 表示:“如果用户仅用来上网, 发帖子, 上社交网站以及收发电子邮件, 浏览图片、视频、图书和欣赏音乐等, 使用i Pad可能比较适合。”

市场是检阅一个产品的最好试金石。4月3日, 苹果公司正式销售iPad。据报道, 在美国第一天就卖出了20万部iPad, 可见苹果拥趸们的热情, 更能看出i Pad的潜力。

现在又该是这个“四不像”iPad独自开创一个品类 (category) 的时候了。无数的营销事实证明, 你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快, 一个新品类市场开拓之际, 往往是一个领导品牌诞生之时。

iPad尽管还没有一个公认的品类名称, 但毫无疑问, 它已经是这个品类的领导品牌。不过品类战略不是没有风险, 苹果拥有MacBook、iPhone、iPod, 再推出iPad, 在某种程度上都会侵蚀它们的市场, 但这恰恰体现了苹果的伟大:不断地否定自己, 不断地完善自己。

苹果像个百变高手, 一方面改变自己, 一方面也在改变着世界。乔布斯在首次展示iPhone手机时说:“我们今天将创造历史, 1984年Macintosh改变了计算机, 2001年iPod改变音乐产业, 2007年iPhone改变通信产业。”iPad会改变什么, 市场将会给我们答案。

那什么是苹果的不变?

创新不变

在苹果把电脑的外壳变成彩色之后, 全世界才幡然醒悟, 原来电脑的外壳可以色彩缤纷的。在i Phone推出之后, 全世界的正规和非正规手机生产部队都开始跟风。在i Pad发布之后, 全世界敏捷的跟风者已经行动。

乔布斯说, 领袖和跟风者的区别就在于创新。

创新应该是苹果公司不变的内核。那苹果靠什么来创新?或许可以从2005年乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上给青年学子的演讲中得到答案:“‘求知若饥, 虚心若愚 (Stay Hungary, Stay Foolish) ’, 我总是希望自己能够那样, 现在, 在你们即将毕业开始新旅程的时候, 我希望你们也能这样。”

Verizon公司有点虚心若愚。在要和苹果联姻的消息报道后, Verizon公司CEO伊凡·赛登柏格 (Ivan Seidenberg) 并未发表评论, 但表示已经向苹果表达了希望运营iPhone的愿望。而Verizon公司CTO官安东尼·麦仑 (Anthony Melone) 则在2009年底就表示该公司已经为运营iPhone做好了准备。

人生的变与不变 篇5

变化是世界与人生的常态，就像是流水潺潺，不舍昼夜。而不变的是智者观水般的心态，不随物动以动，不随物止以止，即使世界变化无常，又如何？

股市天天波动，职位时时调动，关系常常不同，人事慢慢改变。大千世界，无时不变。虽然外在的境遇不断变化，但我们还是可以保持悠然不变的心态，淡看云卷云舒，闲看花开花落。

范仲淹在《岳阳楼记》中曾说过：“不以物喜，不以己悲。”然而真正做到宠辱偕忘，又有几人能做到？智者为之也。

近日画坛掀起轩然大波，原来是著名画家塞尚的《打牌者》创下价格新高。也许梵高的向日葵已深入人心，但崇尚自由主义的塞尚却鲜为人知。与梵高一样生活潦倒的他，喜欢表现自己的主观世界。当遭遇画坛着重表现客观事物的主流时，他依然我行我素，自成一派，成为坚守自己独特的艺术观的孤独者。也正是他的这种不肯改变、不会改变，成就了他无可比拟的作品，使他终成大家。

保持悠然不变的心态，是对变化着的境遇的一种面对，又何尝不是一种对自己人格与处世原则的坚持？

“人生何处不可休？”它是那么的惊艳，它代表的是一种生命的哲学，一种以不变应万变的处世原则。而这句话出自苏轼。他本人的境遇十分坎坷，多次被贬谪，失意官场。然而他总是淡然地面对得与失，在诗词中渗透着一种达观豁然的人生态度。如果苏轼面对困厄满腔悲愤、愁情万丈，那么他也只能沦为终日哀鸣的迁客骚人罢了，又怎么能写出妙手文章、做出不凡政绩？

又假使，幸运的金苹果终于砸到了你的头上，你又是否应该欣喜若狂、洋洋得意？ 在2006年的超级女声结束后，一夜成名的李宇春开始面对一个新的世界，一个充满欢呼声与陌生气息的世界。准备进入娱乐圈的李宇春笑言：“环境变，心态不变。”如今她已闯过了风风雨雨，拥有了自己的“玉米”，名气颇盛。她的成功轨迹正正诠释了人生的变与不变，变的是外在的一切，而我的心，不变。何必在意那浮动不定的名与利，何必在意那反复无常的幸与不幸，悠然的心，足以抵挡风雨，成就自我。

股市的变与不变 篇6

“投机就像山岳那般古老。股市上今天发生的事过去也发生过，而且将来会再次发生。”杰西利文摩尔，这位20世纪最著名的操盘手之一对华尔街的论断，可能同样也适于今天中国股市。

在这个市场，人的本性确实表现得淋漓尽致，结局往往在开始的时候就已经注定。

一年超过100％的上涨足以让人热血沸腾，争先恐后地涌入，全然忘记曾经的伤与痛。

不变的散户狂热

王伟依然清楚地记得自己刚刚接触股市时的情形，那是在2002年中期，她进入一家公司做证券节目编导，当时的她对于股市一无所知，一系列的培训恶补下来，对于其中的基本理论有了点滴的认识，然而她始终无法理解一个问题：“为什么股民会参与股市?”

这个问题看来如此好笑，而在当时，大盘从牛市高点下跌了近一年，中科系事件、亿安丑闻、基金黑幕等一系列恶性事件相继曝光，银广夏、三九医药、麦科特、蓝田股份等一大批上市公司违规遭到立案稽查，投资者损失惨重，丝毫看不到希望，就不难理解王伟当时的困惑。

带着这个问题，王伟请教身边每一个市场人士，尽管他们觉得这根本不是问题，但还是给她耐心地解答。

“道理我都明白，但我还是不理解。”每次，王伟都还是那么困惑，尤其是在采访中，听到一些散户的哭诉，王伟就觉得奇怪，早知现在，何必当初?谁也没有逼你去投股市，怎么这么傻呢?当时她就常对同事说，自己绝对不会炒股。

这一困惑直到2004年才解开，当年1月，股指开始攀升，1月31日，国务院发布了关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见，被称为“国九条”，麻木的大盘被激活，成交量急剧放大，随后的两个月稳步走高到1783点，比年初开盘增长近300点。

市场对“国九条”的期望上升到前所未有的高度，基金经理们、券商们都从各个角度向股民们描绘着“后国九条时代”的辉煌，大盘的上涨也让一部分人尝到甜头。此时，王伟身边的人都纷纷开户，准备迎接即将到来的“大牛市”，王伟也忘记了曾经的信誓旦旦，将不多的积蓄全部投^、股市。

结果，这次行情没预期启动，市场反而进入了猛烈的下跌，时间超过一年，低点一再被打破，轻松击穿曾被认为是铁底的1300点，一直到千点被破。

遭受了这次损失，王伟终于领悟了为什么会有源源不断的人涌进股市，“因为在赚钱效应带动下，每个人都会变得狂热。”

2002年到2004年间，为了节目制作，曾有一度，王伟每天都要进出不同的散户营业部，看到里面越来越萧条，为数不多的几个人也开始打牌聊天，而不是关心盘面。

偶尔也会有老股民不无遗憾地向王伟讲述曾经的“甜蜜”：“可惜你没有赶上好时候，5·19行情的时候，营业部里才叫火爆，座位根本不够，大家像疯了一样买进，你那时候要采访对后市的看法，都是说会上涨。”王伟也真觉得自己没赶上好时候，还觉得那种盛况再也不会出现了。

今天，看着营业部门口排满的自行车，看到不断上升的股民开户数字，王伟明白了经济学家谢国忠的话：“雅虎之后還有GOOGLE”，可惜大多数散户总是在高位才担心“踏空”，开始抢购股票。

某证券网站的总监助理周毅早在1992年就进入股市，他告诉《瞭望东方周刊》：“在中国证券市场历史上，曾有过三次大的投资者开户数扩容，第一次是1992年取消涨跌停限制，第二次是5·19行情启动后，最近这次算是第三次。”前两次癫狂过后的损失已经得到证实。

十几年时间，中国证券市场从起步到发展，规模结构地位都有了很大改变，而没有改变的是散户追涨杀跌的行动。

不变的争论：投机与泡沫

上证指数开始向3000点冲击，而就在一年前，最乐观的判断也不过站上1700点，从998点一路上涨到2900多点，居然没有一次像样的调整，这在中国证券史上从未发生过，在相当多的分析人士看来，这并不正常，认为这是一种令人恐慌的高位。

人们开始担心，这一担心转为关于泡沫的争论。越来越多的人卷入了这场争论。先是经济学家谢国忠撰文，提出要警惕内地股市出现泡沫。他推断，这波牛市将与以往一样，由于政府的干预而结束。在未来很长一段时间里，中国经济都将与资本市场的极度起伏相伴随。

紧接着，著名经济学家吴敬琏在港指出，A股火爆的主要原因，在于国内流动性严重过剩。境外投资人罗杰斯公开宣称，沪深股市过热。银河证券的经济学家左小蕾发表股市长文说：现在的氛围颇有当年“人有多大胆，地有多大产”的架势，需要防止这种“牛市”期间非理性的疯狂，牛得了“疯牛症”，也是非常危险的。

国内更多的分析人士站在“泡沫论”的对立面，他们说境外投资者唱空A股是“阴谋”，他们是表面唱空，实际做多，为了得到便宜的筹码。即使存在泡沫，也还没到要破裂的时候。

复旦大学教授、知名的金融证券专家谢百三撰文反驳“泡沫论”指出：“股市走牛，是中国经济高速增长28年以来无奈的唯一的有效的最佳的选择，是现实之抉择，是没有办法的办法。多发些新股就是了，等2008年全流通后就好了。”

这一辩论不禁让人回想起2001年初，吴敬琏对股市不正常现象的批评：“中国的股市很像一个赌场，而且很不规范”，连赌场都不如，二是“全民炒股”；三是“中国股市目前的平均市盈率已高达60～80倍，没有哪个国家的经济能长期支持这么高的市盈率。

当时，国内经济学界五大高手一字排开，接招反驳，虽说目前市场的市盈率已不低，但还算正常，不会有大的风险；中国经济形势很好，股市是国民经济的晴雨表，所以股市应该继续上涨。

相似的争论历史上曾多次上演，十几年间，多头武器与空头武器都没有多少变化。而无论大势如何，总能有千万条理由支撑看多或者看空，“国民经济增长强劲，上市公司业绩整体上提高，国家战略性需要股市”，这种宏观分析，更是随时可以拿出来的做多理由。

眼下，诸多的中小投资者相信这样的判断，2008年北京奥运之前，股市不会有大的下跌。

历史上我们似乎也曾有过类似的事情，1997年上半年的股市沿着“标准的”上升通道前行，所有的人都认为，有香港回归这样的大事在背后支撑，股市肯定不会大跌。于是，在各类防范风险的警告声中，深圳成指从年初的3000点冲到6000点，上证指数也从1000点上升到1500点。随后，监管层出台一系列严厉的措施。1997年5月下旬，沪深股市双双暴跌。

股市的走势永远比争论更激烈。在对泡沫的争论中，央行、银监会、国资委甚至统计局都在各自的领域发出对股

市的警告，而股指像过山车一样，每次大跌部接着更大力度的上涨。

“投机是市场的缔造者，只有投资才有交易，无法定义什么是过度投机，泡沫也只有在破裂之后才能确认，不会有谁的判断永远正确，市场永远有理由。”周毅说。

更加复杂的市场环境

2006年12月以来，沪市日均成交额都在500亿元之上，千亿日成交量已不算稀奇，让人体会到场外资金的疯狂。

“现在股市的走势是以前从来没有过的，类似于期货的炒作手法，不像以前那样慢慢推，国内机构应该不太可能这么做。”某分析人士指出。与以往行情不同，此次的上涨一直同“人民币升值”相联系。

“流動性过剩是此轮牛市的主要推手。”所谓流动性过剩，通俗来讲，就是“钱太多了”，国际收支的不平衡正在影响着中国经济的各个方面。

由此，谢百三指出，境外资本肯定是拉升中国股市的主要推力，是冲着人民币升值来的，现在人民币才刚刚开始升值，股市也才开了个好头，不存在崩盘的问题。他甚至认为上证指数在一两年内涨到六千点的可能性是很大的。

“尽管身份没有公开，在A股境外资金一直有的，尤其在深圳市场。不过以前，他们都是参与某个板块或者个股的炒作，而现在是撬动整个大盘。”周毅说，“主要是加入WTO以后，中国市场与国际逐渐接轨，在进出口贸易的带动下，期货市场完全与国际联动，相对来说，股市还算滞后。”

证券市场发展的早期，刚刚从计划经济体制走出的人们无法适应股市的风险，政府曾有几次筹集资金救市的实例，1999年“5·19”行情成为一个转折点，政府不再强行干预，也不再采取明显的救市措施。

但政府的调控还是一直存在的，通过召集券商基金等主力资金，政府在一定程度上可以把握市场。然而随着开放的步伐，QFII与大量境外游资进入，资金主力在发生变化，《人民日报》一篇评论员文章让股市跌停的情况不会再重演。

从试验田到为国企解困再到今天的助推银行改革，从国家战略的角度来讲，股市正在承担越来越重的责任，为了应付这些责任，并抵御境外游资的袭击，完善和发展成为必然。“未来的市场肯定越来越复杂。”周毅说。

与以往相比，越来越多的股民转为“基民”，“目前买任何一个基金都差不多，不会有太大的分化。”周毅说：“因为现在是单边市场，只有做多才能赚钱，无论市场如何变化，基金的持仓情况波动不大，目前看来，基金这种做法是明智的，尽管短线套牢，但长期可能会获利。”

然而，随着未来股指期货期权的推出，市场就会发生变化，如果基金仍然套用以往思维，就会被甩在后头，到时候，基金的好坏才会分化出来。

“联播体”新闻节目的变与不变 篇7

一、理念:向“服务性媒体”转变。

在很长一段时间内, 我国的电视传媒都以传播者为中心, 打开电视, 其信息传播方式是高高在上的、传达命令式的, 其内容是枯燥而单调的。随着我国改革开放的深入和人民生活水平的提高, 电视已经成为一种人们生活中的重要伴侣, 同时, 以受众为中心的传播理论也逐渐成为我国电视传媒实践的理论依据。在以受众为中心的理论背景下, 电视媒体的服务性质日益突显出来。用业内人士的话来说, 就是“这种服务性质意味着传者中心的打破, 观众与电视媒介之间的关系转变为‘使用与满足’的模式。”

近几年来, 许多地方台都认识到, 新闻改革出路在于服务当地百姓, 展示当地的人文景观、百姓风采等等, 并在这方面做了许多有益的探索。一时间内关注民生、贴近百姓生活的电视新闻节目大放异彩, 无论在收视率指数还是公众认可程度上都获得了前所未有的成功。比较成功的有:湖北经视的《经视直播》、北京电视台生活频道《第七日》、河南电视台公共频道《DV观察》、杭州电视台西湖明珠频道《阿六头说新闻》等。但地方台的“新闻联播”却改变不大, 原因在于地方台的“新闻联播”从内容到形式都以中央电视台《新闻联播》为标准, 也就是业内所说的以“联播体”为主。但作为地方电视台, 不论是哪个方面的资源都没办法与中央台相抗衡。所以地方台必需转变观念, 为当地百姓服务, 宣传党和国家政策, 弘扬当地文化……以服务者的姿态出现在当地百姓的面前, 完全可以尝试突破“联播体”的束缚。

二、内容:向“事件缘由”转变。

当前的政治环境和人民生活状态的变化要求电视成为服务性媒体, 以受众为本位, 为大众提供信息服务。这也是“新闻联播”的功能之一。就从这个角度来说, 地方台也面临着严峻的形势:首先, 在提供国际国内重大信息方面, 地方台不可能与中央台相比;其次, 从信息来源的角度来说, 电视媒体也不再是至高无上的唯一信息发布者, 报纸、广播、网络同时为广大受众提供着各方面的信息;最后, 从地方电视台为当地百姓服务的角度来看, 要了解本土新闻, 当地百姓也还有报纸广播等各种渠道。如何走出困境, 笔者认为, 地方电视台的“新闻联播”在内容上应从程式化报道、简单信息提供走向深度报道、多方解读, 注重挖掘事件的缘由。

美国著名新闻评论家李普曼说过:“读者们求教于李普曼的, 不是解决问题的方法, 而是不动感情的情感分析。”这种“不动感情的情感分析”就是新闻评论, 也是新闻的正确舆论导向功能。李普曼认为:当人们面对重大事件、热点问题时, 并不是每个人都有自己的见解, 人们往往不知如何评价“成见”之外的那些正在或已经发生的事情, 每当此时, 人们需要各种参考意见, 并根据自己的人生经历作出自己的判断。这就是地方电视台“新闻联播”的突破口, 可以尝试着在“新闻联播”中适当加入对重大事件、热点问题的点评。

以时政新闻为例:时政新闻是各地方台的主打新闻, 作为党和人民的喉舌, 时政新闻也是沟通政府和人民的重要桥梁。可以说, 从地方电视台诞生的那一天起, 时政新闻就如影随形般地产生了, 并且形成了“时政优先, 主题先行”的基本模式和风格。应该说, 时政新闻不应是“文山会海”、“人头展览”、空洞说教, 它更需要正确的舆论导向。但从目前的情况来看, 地方台的时政新闻在报道形式上几乎都是5个“W”一字排开, 干巴巴的。在内容上则过多关注领导活动, 而忽略了挖掘领导活动的现实意义。正如欧洲一位政治家所说:“不要告诉我发生了什么, 而要告诉我发生的事意味着什么。”如果改变一下, 对有重要领导参加的重要会议, 以其本身的新闻价值为报道依据, 将报道重点放在深入挖掘会议和活动本身的重要意义上, 放在领导决策将对百姓生活产生的实实在在的影响上, 让受众读懂领导活动和政府决策的意义并产生自己的看法。这样一来, “新闻联播”不仅会使新闻引起观众的高度注意, 还能很好地发挥其桥梁作用。

三、风格:向“情感共鸣”转变。

从电视媒体的传播范式来说, 电视新闻在风格上的转变主要表现在:从严肃的说理转向重情感交流, 努力保持平等对话的姿态。对于地方台“新闻联播”来说, 虽然不可能走“口语化”、“说新闻”、“娱乐新闻”的路子, 但可以在贴近性、平民视角、找到当地受众普遍关心的兴趣点上下功夫。就拿公益类新闻来说吧, 地方台每年都有许多类似于献血、环保等公益活动的报道, 以环保活动为例, 最常见的报道模式无非是:

今天是什么日, 某单位在广场或其它公共场所举办了关于环境保护的活动或仪式, 然后采访一下前来参加活动的群众, 说说环保的重要性。

其实, 地方台可以改变一下报道技巧, 不讲环保重要的道理, 不空唤环保意识。完全可以从身边的随处可见的不环保行为入手进行策划, 比如“你有没有浪费水”、“垃圾的‘诉说’”、“我们都用购物袋”等一系列有新意、贴近生活和实际的报道, 使一个看似没有多少新意的环保宣传活动一下子变得鲜活起来, 并能引起人们情感上的共鸣。■

摘要：当今社会结构的深刻变动、利益格局的深刻调整, 电视传媒更是群雄争霸、竞争激烈。在我国各级电视台的新闻节目体系中, “新闻联播”类节目是最直接宣传党的大政方针、报道国内外重大事件、体现舆论导向的节目, 它在新闻类栏目中处于龙头地位。

营销策划中价值关联的变与不变 篇8

关键词：营销策划,价值关联

策划价值关联原理的核心思想就是:在市场环境的变与不变和消费者的变与不变之间, 一定存在着某种关联, 策划者的任务就是寻求到基于组织或企业生态系统的创意与策略, 来实现市场的价值系统和消费者内在需求要素之间的关联。营销策划的价值关联原理, 将作为一个最基本也是最核心的原理, 来指导策划人在策划过程中对策划项目的构思、立意、策略设计等各个步骤, 从而成为贯穿整个策划过程的核心要素。

一、市场的"变"与"不变"

1、"变"是"不变"的法则--市场的动态性。

一方面, 中国市场在计划经济体制条件下所形成的典型的城市市场与农村市场的二元化市场结构, 随着我国市场经济体制改革的深入和社会转型的发展, 呈现出动态性的特征, 相应地, 是中国消费者在消费观念、消费水平和消费行为上的动态性发展。另一方面, 在城市消费市场, 中国消费者的消费结构开始发生变化, 出现了一大批中产阶层。在整个城市消费结构里, 呈现出两头小中间大的橄榄型结构。当把二元结构和橄榄型结构结合起来时, 就构成了中国市场二元结构的特殊模型, 这就是金字塔和橄榄型相叠加的模型, 而这个模型其实正是近20年来中国市场结构动态性和跳跃性特征的重要基础。

2、"不变"是"变"的本质--价值的稳定性。

尽管整个市场环境, 无论是宏观层面, 还是微观要素, 都呈现出显著的动态性变化特点, 但透过这种变化, 其背后, 所蕴涵的总是一种不变的稳定性要素, 那就是由市场变化中所体现出来的市场自身在交易过程中和市场与企业产品要素结合在一起而为消费者所提供的价值。这种价值, 贯穿于市场变化的始终而处于稳定的状态, 也是消费者所追求的要素, 是策划人要在变化中的市场条件下通过不同的策略与方式要传达给消费者的要素。

二、生态价值系统的"变"与"不变"。

"物竞天择、适者生存"是生物界恒古不变的法则, 就如任何生物都有自己的生态系统一样, 企业作为社会分工与发展体系中的一个重要组成部分, 也有着自己的生态价值系统。一方面, 在宏观层面上, 企业要受到社会经济、政治、文化等大环境的制约;另一方面, 在微观层面上, 企业要与与他有关的供应商、竞争者、通路成员 (包括批发商、零售商、特许加盟商、连锁分店等) 、消费者 (产业客户) 等产生交易式或合作式关系, 并在宏观环境的制约下形成共存共荣的生态价值系统。同时, 企业自身为了维护自己在整个生态系统中的有利地位, 要在自身的管理等方面形成系统机制, 并在营销等方面形成系统力, 参与整个生态价值系统的分工与合作, 从而形成了企业营销的外部动力和各种营销理念、方式与策略, 并随着市场环境和生态价值系统的变化而变化, 表现出了营销理论与实践的多样性演变过程。企业生态价值系统, 与市场环境一样, 处于动态的变化过程中, 另一方面在变化的背后蕴涵了不变的价值系统。它和市场环境一道, 构成了满足消费者需求的价值系统, 为实现与消费者需求的关联起到了桥梁和指向作用。

1、"变"中求胜--动态化的要素博弈与多元化的营销趋势。

企业生态价值系统明确了一个企业在价值链条上的作用, 然而, 却没有明确企业究竟应该采用什么样的方式去运作市场并在价值系统中占据主导位置, 这为营销理论与方法的变化与发展提供了空间, 也为策划人员大展宏图提供了条件, 一个基本的特点就是营销理论、方法、趋势的多元化。任何生物链上的构成要素之间都处于为争取有利地位的动态化博弈过程中, 企业生态价值系统从市场机制诞生的那一天起, 这种博弈演变就没有停止过, 所带来的结果便是各自力量和地位的此消彼涨。以企业与通路系统的动态化博弈为例, 长虹20世纪80年代末90年代初依靠郑州百货等大的经销商经销其彩电并取得成功, 然而, 随着经销商实力的不断壮大, 力量天平开始倾向于经销商, 导致经销商的突然倒戈而使长虹谋受了巨大的损失, 不得不开始卧心尝胆式的自建渠道和发展其他渠道。

2、"不变"中求发展--基于消费者需求的稳定价值供给系统。

无论企业生态价值系统构成要素之间如何动态化的博弈, 无论营销理论和营销趋势、手段如何发展, 在变化的背后, 同样存在不变的核心要素, 这个要素就是基于消费者需求的稳定价值供给系统。也就是说, 在一个不断变化的市场条件下, 在一个动态化博弈的生态系统里, 企业要适应变化并从变化中找到机会, 并创造条件, 运用科学的策划运作, 为消费者提供与其需求相符合的价值要素。这实际上也是企业建立价值系统与消费者需求要素之间关联的过程。

三、消费者需求要素的"变"与"不变"

1、消费者需求形式与内容的变化性。

从全球范围来看, 一方面, 电脑和互联网的发展, 使全球消费者建立了一个统一的, 能够相互传递信息、相互沟通的平台, 为全球性的多样化消费提供了可能;另一方面, 技术的发展带来了新的消费力量和消费群体:如网络一族、游戏一族、IT一族等。同时, 全球经济一体化的发展也带来了全球趋同性的消费需求和消费趋势。

2、消费者需求结构和层次的稳定性。

可以预见, 随着全球化的不断发展并由此带来的文化融合、消费方式融合和中国市场动态化演进所带来的消费需的更替和升级, 消费者的需求形式和内容将处于一个长时期的不稳定的、非线形的动态化演变中。然而, 变中蕴涵着不变, 隐藏在消费者需求形式和内容背后的则是相对稳定的需求结构和层次。这也正是策划者要在市场价值系统和需求要素之间关联的内在逻辑所在。如果把消费者需求结构和需求层次进行对接的话, 我们可以发现, 二者共同构成了消费者在变化多端、杂乱无章的需求背后稳定的需求要素系统。二者的对接形成了策划者建立市场价值系统与消费者关联的对应要素, 当然, 这种对接, 只是直观的、一般情况下的对接, 并不是绝对的对接。比如, 有的时候, 自我实现需求不仅仅归类为超稳定层的需求, 也可能成为相对稳定层下时代烙印型需求的代表;同样, 在我国20世纪60年代的大饥荒时期, 生理需求成为了那个时代最具特色的时代烙印型需求。

汽车行业中的变与不变 篇9

一、因势而谋, 应势而动, 顺势而变

当前, 网络和数字技术迅猛发展, 带来媒体格局的深刻变革和舆论生态的重大变化, 传统媒体受到的冲击前所未有, 面临的挑战异常严峻。我们必须以时不我待、攻坚克难的精神, 因势而谋, 应势而动, 顺势而变, 加快推进传统媒体与新兴媒体融合发展, 抢占信息传播制高点。

(1) 更新观念思维。推动传统媒体与新兴媒体融合发展, 首先, 要解放思想, 破除陈旧观念束缚, 形成适应融合发展的新观念、新思维。目前, 很多“融合”要么是简单利用新兴媒体的思维, 要么是仍以传统思维去运作新兴媒体, 这样的方式很难有效增强传统媒体的适应能力与竞争力, 甚至会无功而返。正如习近平同志所指出:推动传统媒体和新兴媒体融合发展, 要遵循新闻传播规律和新兴媒体发展规律, 强化互联网思维, 坚持传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展, 坚持先进技术为支撑、内容建设为根本, 推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合。[1]所谓互联网思维, 是指在 (移动) 互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下, 对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。[2]对互联网思维, 虽然不同的人有不同的理解。例如, 小米公司雷军就把互联网思维表述为“专注、极致、口碑、快”, 但其核心是讲究与用户的平等交流和开放共享, 重视用户体验和反馈, 满足用户多样化、个性化需求。因此, 传统媒体要时时处处运用互联网思维, 站在全局高度, 打破思维定式、打破行为惯性、打破路径依赖, 按照全新的理念来谋划媒体发展, 实现新闻产品网络化、互动化和个性化的集成服务, 从而形成有效的传播和影响。

(2) 创新产品业态。改变传统媒体产品形态单一的现状, 积极发展新应用新产品新业态。加快布局移动互联网业务, 发展移动客户端、手机网站、手机报等应用, 丰富信息内容、提升互动功能;大力发展网络视听服务, 将优质内容推送到互联网电视、智能手机、平板电脑等多屏幕终端, 优化用户体验;借力商业网站的微博、微信等传播平台, 建设好法人账号, 占领舆论引导新高地, 扩大信息传播覆盖面;推进社交网络平台与新闻传播平台对接, 打通新兴媒体和传统媒体两个用户群, 广泛吸引用户、增强平台粘性, 不断提升影响力;提高技术研发创新能力, 紧盯技术前沿, 瞄准发展趋势, 围绕信息传播应用技术新业务加强公关, 着力解决媒体融合发展面临的关键技术问题, 不断推出新产品、培育新业态。深入改进创新话语体系和表现形式, 加强媒体产品内容建设。增强服务意识, 强化用户理念, 注重分析用户特点, 准确掌握用户多样化、个性化信息需求, 有针对性地生产信息产品, 点对点推送到用户, 做到量身定做、精准传播;适应新兴媒体传播特点, 多生产精准短小、鲜活快捷、吸引力强的信息, 综合运用多媒体表现形式, 在传播中抢得先机;把互动思维引入信息服务, 通过吸引用户提供新闻线索、报道素材, 优化信息服务, 提高用户的关注度、参与度, 实现在互动中服务, 在服务中引导。

(3) 推进流程再造。思维更新和产品创新, 必然要求我们对新闻信息的采集、编辑、分发、销售等环节进行流程再造, 以适应媒体融合发展的需要。推进采编流程集约化、数字化改造和移动采编、多媒体采编系统升级, 建立统一指挥调度、高效整合资源、融合运用多种技术、适应多种介质新闻生产的新型多功能一体化采编平台, 实现新闻信息一次采集、新闻产品多种生成;推动新闻信息生产向实时生产、数据化生产、用户参与生产转变, 实现新闻信息生产模式的转型升级, 提升新闻生产力和产品竞争力。创新新闻信息产品营销的平台、模式和流程, 积极利用大数据、云计算等新技术, 加强内容与用户数据建设, 提高数据收集、存储、管理、分析和运用能力, 整合线上与线下资源, 实现营销的立体化、精准化、品牌化、全媒体化, 在用户规模上实现突破;充分发挥市场机制作用, 探索兼并重组互联网企业、科技企业, 实行特殊管理股试点、上市融资、吸引社会力量参与融合项目研发营销等方式, 提升市场竞争力。要以流程再造推动组织再造和人力资源优化, 积极主动探索构建顺畅高效、适应市场竞争和融合发展需要的媒体内部组织结构和运行机制;加大新兴媒体内容生产人才、技术研发人才、资本运作人才和经营管理人才的培养引进机制, 吸引人才、留住人才、用好人才, 为媒体融合发展提供组织保障和人才支撑。

二、胸怀大局, 服务大众, 行走大道

在加快推进传统媒体与新兴媒体融合发展的过程中, 既会面临很多困惑, 也会面临很多诱惑。我们不能自乱阵脚、随波逐流、迷失方向, 而是要胸怀大局、服务大众、行走大道, 增强政治定力, 牢记神圣使命, 坚守社会责任, 以不变应万变, 全面增强传播力、公信力、影响力和舆论引导能力。

(1) 坚持正确导向。融合发展的根本目的是借助新技术、新载体、新手段, 创新新闻生产和信息传播方式, 让传统主流媒体成为拥有广泛受众和强大社会动员能力的新兴主流媒体。我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争, 面临的挑战和困难前所未有, 必须坚持巩固壮大主流思想舆论, 弘扬主旋律, 传播正能量, 激发全社会团结奋进的强大力量。[3]不管是传统媒体还是新兴媒体, 都必须胸怀大局, 始终坚持党管媒体原则, 坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主方针, 把正确导向贯穿到媒体融合发展各环节、全过程, 从内容、流程、渠道、技术等各方面把好关口。完善媒体管理制度, 对网上网下、不同业态进行科学管理、有效管理, 确保面向大众传播的新闻信息遵循统一的导向要求和内容标准。注重管理的融合贯通, 坚持事业发展到哪里, 管理就跟进到哪里, 做到效果好、管得住, 确保媒体融合发展始终沿着正确方向推进, 确保文化安全和意识形态安全。在事关大是大非和政治原则问题上, 必须增强主动性、掌握主动权、打好主动仗, 帮助干部群众划清是非界限、澄清模糊认识。在实际工作中, 特别要注意加强新载体新平台新业态的导向管理, 加强相关人员的马克思主义新闻观教育, 增强政治敏感性和鉴别力, 绝不能放任自流、随波逐流甚至被人利用, 防止建好阵地却丢了阵地。

(2) 坚定服务大众。互联网思维有一句名言:“得粉丝者得天下。”宏观上看, 粉丝就是受众, 就是大众, 就是人民群众。不管什么媒体形态, 都不可能脱离受众而存在, 都不可能脱离群众而发展。传统媒体和新兴媒体融合发展, 必须坚持以民为本、以人为本, 要树立以人民为中心的工作导向, 把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为出发点和落脚点, 把服务群众同教育群众结合起来, 把满足需求和提高素质结合起来, 多宣传报道人民群众的伟大奋斗和火热生活、多宣传报道人民群众中涌现出来的先进典型和感人事迹, 丰富人民精神世界, 增强人民精神力量, 满足人民精神需求。坚定服务大众, 就必须深入分析不同群众的思想文化需求和信息接受习惯, 弄清楚工人、农民、干部、知识分子, 老人、中年、青年、孩子等不同群体需求的共性和个性, 有的放矢地为他们提供合适的新闻信息和接收终端。要坚决克服有些宣传报道脱离生活、不接地气、同群众贴得不够紧的问题, 尤其要深入改进创新话语体系和表现形式, 下大力气彻底去除居高临下、空洞说教、语言生硬、形式刻板等宣传报道积弊, 提高可读性、易读性, 提高吸引力、感染力, 让群众爱听爱看, 产生共鸣, 从中获益。要充分利用新媒体新技术手段加强与群众的互动, 高度重视群众的反馈信息, 不断改进群众的新闻信息消费体验, 赢得他们的认可。

(3) 坚守职业道德。随着新兴媒体的快速发展, 新闻传播在形式和内容上, 内涵和外延上都发生了巨大的变化, 在新闻职业道德领域也面临极其复杂、前所未有的新情况、新问题。尤其是近段时间《新快报》陈永洲案、21世纪网新闻敲诈案等案件的发生和查处, 使媒体伦理失范问题成为社会的广泛关注的问题。新技术为媒体发展带来了前所未有的广阔空间, 也使一些消极负面因素得以放大或滋生。有偿新闻、虚假报道、低俗之风、不良广告等老“四大公害”仍难禁绝, 暴力新闻、讹传新闻、网上剽窃、损誉报道等新“四大公害”又不断出现。这些现象与媒体发展盲目、业务方向混乱、价值观念畸形、责任道义丧失、监督管理缺位等有关。道不正者行不远。传统媒体和新兴媒体融合发展, 必须要走正道、行大道, 坚守新闻职业道德。新闻道德是新闻传播的价值基础, 真实是新闻的生命, 是新闻道德的核心理念。各级各类媒体及从业人员, 必须以社会主义核心价值观为指导, 把新闻道德建设作为打造新闻传播品牌的首要战略, 将新闻道德、社会公德的要求内化于心、外化于行。要提高从业人员的专业水平和新媒体素养, 增强对纷繁复杂信息的辨别意识和求证能力, 避免“无心之失”或受到蒙蔽。要采取各种办法、通过多种途径, 自觉接受主管部门、行业组织和广大人民群众的监督, 树立良好社会形象。

参考文献

[1]习近平主持召开中央全面深化改革领导小组第四次会议强调共同为改革想招一起为改革发力群策群力把各项改革工作抓到位[N].人民日报, 2014-8-19.

[2][DB/OL]http://baike.baidu.com/subview/10968540/13580621.htm?fr=Aladdin.

汽车行业中的变与不变 篇10

活动单是通过集体备课最终形成的用于课堂操作的学生学习活动方案。“活动单”不同于教案, 教案的执行者是教师, 而“活动单”的执行者是学生, 因此, 它更接近于“学案”。理想的课堂状态是, 学生拿到“活动单”, 即使没有教师组织, 也能在“活动单”的指导下进行有步骤的、卓有成效的学习。因此, 在接触到文本材料以后, 教师首先考虑到的不是如何教, 而是要站在学生的角度去想:我如何学会, 学懂?如何从文本中去学习语言, 感悟情感?记得刚开始推进活动单导学模式时, 曾见到一位老师设计的活动单, 一堂课共设计了八个活动, 每个活动的标题字数相等, 显得很美观, 但是读来却很深奥, 难以一目了然。因为这位老师为了限定字数、讲究对仗, 甚至为了押韵导致标题干涩拗口。很显然这位老师在设计活动单的时候并没有真正从学生角度出发, 忘了活动单最终是给学生看的, 语言浅显易懂才是活动单语言的追求。经过一段时间的探索后, 我们在设计活动单时考虑得最多的就是活动环节要少, 一堂课至多三到四个活动;要求要简洁明了, 易于操作。因此每次集体备课时, 我们讨论的重点都是:设计什么样的的活动才能让学生感悟文本, 得到发展?什么样的语言表述才能真正发挥活动单的导学功能?

二、课堂主角变了

进入活动单导学的课堂, 我们发现学生课桌的摆放由秧田式变成了马蹄式, 更重要的是, 课堂的主角也变了。学生是课堂的主人, 他们或埋头沉思, 或积极讨论, 或激情展示, 我们的老师更多的时候是在倾听、在微笑、在欣赏。我们惊喜地看到, 孩子们在课堂上逐步成长。活动单导学刚开始延伸到小学时, 我们总是担忧:这么小的孩子, 能自学出什么呀?现在, 再看我们的课堂, 孩子们的表现是如此出色:“我们来展示!”“我们要补充!”“你的朗读还不够到位, 还要再有感情一些。”“你为什么不作一下示范呢?”孩子们在课堂上自由地、快乐地学习着, 享受自主学习的幸福, 思维的火花不断碰撞, 精彩的展示使人不由自主地拍手叫好。

三、课堂评价的角度变了

过去我们观摩一堂课以后, 听到的评价往往是:“这是个有才华的老师”“这堂课设计得真妙, 这个老师真聪明啊”“这个老师幽默, 课堂语言生动有趣”, 评价者所关注的对象是教师。现在, 教师把课堂大舞台留给了学生, 评价者关注的焦点自然就由教者转到了学习者和学习者的活动上。因此现在评课, 我们关注的是学生的活动状态、活动过程……学生有没有充分活动, 为什么会这样?

当然, 语文有她自身的学科特点, “活动单导学”模式下的语文课堂也必须要遵循学科特点, 要有浓浓的语文味。

1. 自主学习是前提, 动静结合才相宜。

自从小组合作学习强势推进之后, 课堂上大有合作泛滥的感觉, 许多活动单上每一个活动都有合作学习这一环节, 有的课堂教学为了充分体现“合作、探究”而不断地搬椅子、转身子, 为了体现合作这一具有显性特征的学习, 有的课堂教学盲目追求热闹、兴奋, “大声吼、高举手、满堂走”;有的课堂教学追求“容量大、节奏快、变式多”, 学生忽而看活动单, 忽而看教材, 忽而转身去讨论, 要眼观六路, 耳听八方……随着感性层面认识的不断深化, 我们认识到, 活动单导学模式下, 每一个活动, 都应该包含以下4个基本要素: (1) 自主学习; (2) 合作探究; (3) 成果展示; (4) 自我完善。在这4个基本要素中, “自主学习”是活动的前提, 一定要在自主学习的基础上进行合作探究。如果没有自主学习就进行合作, 势必滋长学生 (特别是后进生) 的思维惰性和依赖情绪, 对学习能力的培养和良好习惯的形成有害无益。活动不仅仅是动手、动脚、唱歌表演、做游戏之类的显性的肢体之动。语文活动是为达到学习语文、从字词句篇章当中训练听说读写、同时获得人文熏陶这一目的而采取的行动, 课堂上学生坐在位置上认真地读书、静静地思考, 这也是活动, 而且还应该是主要的活动。

2. 凸显学科特点, 提高课堂实效。

丰田的变与不变 篇11

“车到山前必有路，有路必有丰田车。”这则流行于1980年代的广告词对于今天的许多中国人来说是关于丰田的最早记忆，但在事实上，早在1964年，丰田的皇冠就曾经进入到中国，并成为那个年代的“豪车”标准。而现在，对于大多数中国人来说，今天的丰田，是卡罗拉、是雷凌、是凯美瑞、是陆地巡洋舰、是兰德酷路泽、是雷克萨斯LFA、当然也是普锐斯和MIRAI。对于更熟悉汽车产业的一些人，恐怕还能知道丰田在中国建立了合资企业，推出了混合动力汽车。

但事实上，在中国市场深耕多年的丰田已经分别与第一汽车集团和广州汽车集团进行了合作，到现在，丰田已经在中国的8个省和直辖市设立了9家独资公司、15家合资公司，其中在天津、广州、成都、长春合资建立了6个整车工厂和4个发动机工厂，在中国生产和推出了包括COROLLA HYBRID 卡罗拉双擎、LEVIN HEV雷凌双擎在内的17款车型，引进了4款丰田品牌进口车车型和包括7款混合动力车型在内的20款LEXUS雷克萨斯品牌车型，有40000余名中国员工在生产、销售和售后服务等各相关领域为丰田工作。

与此同时，丰田在中国的销量也在不断增长。今年7月，丰田在中国销量为9.77万辆，同比增长5.7%；前7个月累计销量约69万辆，同比增长了14%，全年115万辆的计划已完成60%，其中，一汽丰田销售5.28万辆， 同比增长7.6%；累计销售37.5万辆，同比增长16.4%。广汽丰田销售3.4万辆，去年同期比为94.8%；累计销售25.3万辆，同比增长8.5%。雷克萨斯7月在中国共售出10217辆新车，同比猛增47.3%，再创单月销售纪录，今年前7个月，雷克萨斯累计售出56396辆新车，同比上涨30.5%。

不过，对于中国汽车产业来说，这些耀眼的销量数字并不足以代表丰田，“丰田生产方式”，也就是TPS（Toyota Production System）也许才是中国汽车产业对于丰田的最高敬意。“TPS”其基本思想是“彻底杜绝浪费”，通过生产的整体化，追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约，是丰田公司的一种独具特色的现代化生产方式，是对曾经统治全球工业的福特式生产方式的重大突破，也代表着丰田的核心竞争力之一。“丰田制造”所普遍具有的高可靠性和高信赖感，也是这一生产方式的结果。从某种角度看，丰田生产方式的确立，也是丰田汽车可以从一个“后起者”的企业走到今天的全球销量第一地位的最大原因。作为日本首家税前盈余超过1兆日元（87.4亿美元）的企业，以“丰田生产方式（TPS）”为核心的“丰田成功之道”，一直是中国汽车企业希望探询的秘密。从1970年代开始，就不断地有中国的汽车企业派代表前往日本的丰田总部进行学习和交流。对于中国汽车企业来说，在市场需求多样化、汽车用户对产品质量的要求越来越高的今天，如何有效地组织多品种、小批量生产，避免因生产过剩所引起的设备、人员、库存、资金等一系列资源浪费以保持企业竞争能力是其必须要面对的挑战。

当然，对于饱受日渐严苛节能标准限制的中国汽车行业来说，丰田的能源战略规划更是值得研究效仿的对象。丰田的混合动力技术也许是目前中国汽车行业最为现实的选择。随着2020年的临近，5升/百公里的燃油量消耗限值目标令所有车企倍感压力。而作为目前最为成熟的节能技术，丰田的混合动力技术不依赖充电基础设施，不担忧续航里程和充电时间，通过回收能量提升节能表现，在不改变驾驶使用习惯的同时，具有优异的燃油经济性，截至目前全球累计销量已经超过900万辆。在中国市场，搭载国产混合动力总成的卡罗拉双擎和雷凌双擎自2015年10月正式上市以来，也受到了消费者的广泛认可。不仅仅是混合动力技术，丰田还开发了世界上首台量产氢燃料电池车Mirai。丰田认为，随着汽车行业的快速发展，环保和能源问题日渐严峻。为解决这些问题，急需开发出高性能的环保车。公开信息显示，丰田的这款氢燃料电池车的加氢时间仅需3分钟，续航里程可达600公里以上，行驶过程中的排放物只有水的“零排放汽车”，被丰田视做“未来之车”。事实上，丰田对未来市场采取综合布局的策略，它们认为插电混合动力车、纯电动车和燃料电池汽车这三种新能源车型，将在未来的城市道路上并驾齐驱。这三类车都不是临时过度产品，是未来中期甚至长期的主流汽车，而且各为互补。中长距离的消费者可以选择插电混合动力车和燃料电池汽车，纯电动汽车适宜在城市内的短途驾驶，轻量式的小型电动车则将取代耗油的摩托车，成为短途代步工具。

虽然“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，但是对于丰田，有几个关键词却是很多人眼中共同的标签，比如“保守谨慎”，比如“低调沉默”。尤其在近年来风头最劲的“智能汽车、无人驾驶、互联网汽车”领域，世界各大汽车企业或是互联网公司早已纷纷高调公布了一系列计划或者规划，丰田却格外地“沉默”，似乎毫无建树，但事实上，丰田对这项前沿技术早有布局。

在2014年10月，由丰田提供技术支持，法国格勒诺布尔市、格勒诺布尔市都市圈共同体、Citélib公司、法国电力集团（EDF）、Sodetrel公司共同出资，合作启动了一项名为“Citélib by Ha：mo”的汽车共享实验，为当地居民提供一种全新的出行规划方式。被丰田称之为PMV个人通勤汽车（Personal Mobility Vehicle）的i-Road是超级紧凑型的电动车，穿行于格勒诺布尔的大街小巷，作为对现有公共交通枢纽系统（包括有轨电车、火车/地铁/轻轨和巴士）的补充，填补近距离的交通空白。

2015年9月，丰田还宣布在日本发售的车型上安装利用ITS专用频率（760MHz）进行车路和车间通信的驾驶辅助系统ITS Connect。本系统通过道路与汽车，或者汽车之间的直接通信获取汽车上安装的传感器无法捕捉的探测范围之外的车、人及信号信息，并传达给驾驶者，协助其安全驾驶。2015年底，丰田开发的自动驾驶试验车（Highway Teammate）在东京高速公路上进行了示范行驶，通过自动驾驶进行并线、车道保持、变道和分流等操作，计划于2020年实现商品化。而且丰田的自动驾驶理念为“Mobility Teammate Concept”，其具体含义为：人与车朝着同一目标，互相守护，互相帮助，建立如同心意相通的伙伴一样的关系。也就是说，丰田对自动驾驶的理解，一是增加驾驶乐趣，二是减少交通事故，达成“零伤亡”的愿景，并不是追求“无人化”等前卫概念。其中“Highway Teammate”，是为实现这一理念迈出的第一步。丰田始终认为，一切技术的发展都要回归到汽车永恒的主题——安全与环保，而自动驾驶正是为更大限度提升汽车安全而存在的。为了实现安心舒适的智能化移动社会，丰田采用先进的通信技术使车辆与驾驶员更加亲密，这并不仅是信息交换，更是为实现心与心的亲密沟通所做的努力。现阶段，丰田更着眼于解决实际的问题，例如在刚刚上市的一汽丰田RAV4荣放就在其高配车型上搭载了Toyota Safety Sense智行安全（丰田规避碰撞辅助套装），通过对驾驶员的辅助，降低交通事故的风险。

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对于丰田来说，中国意味着什么？

“丰田全球发展愿景明确表示以中国为首的新兴市场成为今后事业发展重点。‘让选择丰田的中国顾客感觉到愉悦’是实现全球发展愿景的核心和关键所在。”这是丰田汽车公司社长丰田章男曾经的说过的话。但作为全球汽车销量的霸主，其中国市场远远落后于通用、大众等竞争对手，却是不争的事实。

对于丰田来说，中国市场可以算得上是其最大的“短板”。2011年，通用汽车在中国市场的销量达到了255万辆，占到了通用汽车全球销量的28%；大众汽车在中国市场的销量则为226万辆，同样占其全球销量的28%。而同年，丰田中国市场的销量为89.5万辆，仅占其全球销量的11%左右。在2011年发布的“丰田全球愿景”中，丰田汽车将中国市场放到了一个重要的位置，提出了要在2012年实现100万辆的销售目标，同比增幅达14%，而丰田旗下豪华品牌雷克萨斯更是将销售目标定在了8.8万辆，同比增长要达到56%。但2012年，丰田在中国市场的实际销量为84万辆，同比下跌了4.9%，未能完成原定100万辆销量目标。而这一年，丰田的全球总销量达到974.8万辆，同比增长22.6%，并取得该年度全球销量冠军。2013年，丰田在中国的销量为91.75万辆，同比增长9%，但同一年，大众在中国市场的销量为327万辆，其中，中国占大众全球销量的比重为33.6%；而丰田这一年全球的销量为998万辆，中国占丰田全球销量的比重仅为9.2%。2014年，丰田在中国市场的总销量首次超过100万辆，达到103万辆，其全球的销量为1023万辆，中国销量占比全球约为10%。2015年，丰田在全球以1015万辆的成绩连续第四年夺冠，其在中国的销量为112万辆，中国销量占比全球超过10%。在2011年发布的“丰田全球愿景”中，丰田曾提出2015年中国市场的销量要占其全球销量的15%，也就是在150万辆以上——对比丰田的现实销量，这显然是一个过于艰巨的数字。

不过，虽然销量在持续增加，但丰田本身对于销售数字却似乎越来越“淡然”。“丰田在中国的发展着眼于长远，不局限于眼前的销量，也不追求一时的成败。”在不同场合，丰田相关人士表达着几乎相同的观点。事实上，丰田从2012年以来，未在中国新建工厂，其新工厂规划也被延迟。而大众和通用则继续推进扩张计划，其中通用宣布2018年在华新增5座新工厂的计划，大众则希望到2018年将在华产能从2013年底的310万辆提高到400万辆以上。谨慎甚至有些保守的中国市场策略反映了丰田对于中国市场的基本看法：相比于美国、欧洲、日本这些发达经济体，中国仍是一个发展中的市场，巨大的成长性之后，潜在着巨大的波动性。而丰田的目标，是成为更具抗风险能力的企业，每一步都要走得稳健。“在经营状况良好的时候，也应当考虑到不好时的风险。”

不管是否承认，除了销量，让丰田心心念念的还有中国的节能补贴政策。尽管涵盖了从混合动力（HEV）、插电式混合动力（PHEV）以及氢燃料电池（FCV）的丰田的节能环保技术是全方位的，而且中国汽车产业面临降低油耗的压力，但中国给予丰田的节能补贴却并不多。由于缺乏政策的支持，作为丰田节能技术金字招牌的“混合动力技术”在中国的发展却颇为坎坷，2006年引入国内的普锐斯备受冷落，2012年引入的混合动力版凯美瑞同样“叫好不叫座”。不过让丰田颇为自豪的是，尽管受到“歧视”，卡罗拉双擎与雷凌双擎国产后，以几乎与燃油车同等的售价，远超燃油车的节能表现，以及不依赖充电桩等基础设施的便利性，为消费者年接受，一经推出，订单迅速增长，部分地区甚至出现了一车难求的现象。而在雷克萨斯销量中，混合动力产品所占比例也已在30%以上。丰田预计，今年混合动力产品的销量将超过10万辆，其中卡罗拉双擎与雷凌双擎合计为6万辆，凯美瑞双擎将超过0.5万辆，雷克萨斯混动车型的销量在3万至4万辆之间。

在丰田的规划中，2018年将会向中国市场导入PHEV（插电式混合动力）车型，由于卡罗拉和雷凌是丰田在华销量基数大、受众面广的产品，因此将首先在它们上搭载新能源技术，丰田认为这有助于市场接受和普及。“只有被大家广泛使用的新能源车，才是真正的新能源车。”

变与不变

不论是站在中国角度看丰田，还是站在丰田的角度看中国，有一点是不会变化的，那就是中国市场的重要意义越来越不言而喻，作为一家务实而有坚守的企业，丰田必将越来越重视中国市场。与此同时，丰田在中国也将变得更加友善，更加亲和，更加“本土化”。

汽车行业中的变与不变 篇12

随着2016年的到来, 东芝空调也迎来了它在中国市场发展的第13个年头。回首这过往的十多年, 国内中央空调市场风云迭起, 其中的曲折与艰辛不言而喻。只是在这样的市场上, 东芝空调却迎来了一个又一个增长的黄金年代, 这让人不禁深思, 东芝空调逆势增长的背后, 究竟是什么在其中起着作用?

近日, 《中央空调市场》专访了东芝开利空调销售 (上海) 有限公司总经理杨燚华, 在他的讲述中, 笔者看到了一个紧跟时势不断调整发展策略但也始终不忘初心的东芝空调的形象。

把头等舱的品质和服务推广到经济舱来

高端是大多数人对东芝空调的印象, 也是东芝凭借着超高质量的产品和完善的服务赢得的口碑。自进入中国市场以来, 东芝空调秉持着固守高端的发展路线, 从产品研发到安装服务, 东芝空调始终贯彻着精益求精的精神, 在消费者心中刻下了高端品牌的印象。

对于东芝空调现阶段的定位, 杨燚华举了一个十分形象的例子。如果将整个市场看作是一架飞机, 乘客所处的位置有头等舱、商务舱与经济舱之分, 东芝空调便是头等舱的“标配“。

2015年, 东芝空调在高端大项目上依旧保持了不错的战绩, 相继中标上海的和北京的楼王项目。同时东芝空调还倍受豪宅客户的青睐, 在杭州的云栖玫瑰园、蓝色钱江、西子新华园、西溪诚园、望江府、远洋公馆、杭州印, 上海的绿城黄浦湾、仁恒森兰雅苑、嘉誉湾、象屿大宁悦府、凯德茂名公馆、宝华紫薇花园、复地御西郊、绿城玉兰花园•臻园、雅戈尔长风8号、龙湖滟澜山等等高端住宅中, 都有东芝空调的身影。

当然, 对于大多数消费者而言, 伴随着“高端”的, 还有“小众”与“昂贵”这样的字眼。杨燚华表示, 走高端路线依旧是东芝空调的发展路子, 但是在新的一年“高端路线”二字有了更广泛的含义。“以往我们的高端路线, 指的是只为高端用户提供产品与服务, 如今我们要让一般的用户也能享受到东芝空调带来的智能舒适体验。”杨燚华这样形容道, “就好比把头等舱的标准推广到经济舱来, 让经济舱的用户也能享受到一流的产品和服务。东芝空调当前任务就是将优质的产品和完善的服务带到更广大的消费群体中去。”

2015年, 东芝空调在项目上的最大变化便是中小型的高端住宅项目比例有明显的增加, 这源于东芝空调“扩大服务对象“的路线指引, 在这一路线之下, 为满足更多的中小项目的需求, 2016年东芝空调将推出更多的新品来完善产品线, 其中就包括针对商铺类型的项目的一拖一与多管制多联机, 也包括适用于中小户型的直流变频新冷媒3~5 HP产品。在这样的产品基础上, 东芝空调的服务对象将从大型工程、别墅和大平层家装延伸至中小型项目上, 也就是说, 以后无论是什么项目, 东芝中央空调的产品都可以满足用户的需求。

“3+1”战略与东芝的快速扩张之道

“3+1”战略是杨燚华在2015年年初提出的促进东芝空调快速发展的策略。短短一年的时间, 东芝空调就已在上海、南京、绍兴、南昌、福州、佛山和南通共设立了7家旗舰展示中心, 2016年东芝还将在杭州、苏州、扬州、常州、太原和天津等11个城市再开设11家旗舰展示中心。在全国的各大城市中, 160多位东芝囤货商也参与到东芝TCS专业店的建设中来了, TCS专业店的数量因此激增至1 000多家。据2015年中央空调市场数据统计, 在“3+1”战略的正确指导和经销商的高效的执行力下, 2015年东芝TCS店的销售实现了35%的增长!

2015年12月底, 镇江办事处举行了盛大的开业仪式, 这是东芝空调在江苏地区继南京、苏州、无锡、南通、常州之后设立的第六个办事处, 紧接着, 位于江苏苏北地区的徐州办事处也已处于筹备当中。在江苏市场上大力布局办事处, 意味着深化江苏市场已经纳入东芝发展的整体考量中, 至此, 以江苏市场为模板, 东芝空调细化区域市场、深入扩张的号角已经吹响。

值得一提的是, 在产品方面, 2015年东芝空调在保持了进口机器持续稳定的增长之外, 国产机销售量实现了翻倍的增长。在回答消费者最关心的国产机与进口机的区别这一问题时, 杨燚华介绍道:“东芝在杭州的工厂完全拷贝了总部的流水线, 所有研发和设计都放在日本总部的研发中心进行, 从源头上确保了东芝空调的高品质。因此, 国产机比起进口机更具有市场竞争优势, 而且能够为消费者提供与进口机同样的舒适体验。”

国产机销量的暴增带来最直接的影响就是东芝杭州工厂的扩容。新年之初, 杨燚华在参加杭州工厂年会时不由感叹:“非常惊讶我们的工厂居然有500多名员工了。在2015年汹涌的工厂裁员潮大形势下, 东芝空调工厂的人员却增长了一倍!”

回顾2015年的战绩, 东芝的扩张, 有横向的网点布局, 也有纵向的深挖市场, 更有产品竞争力的提升。因此东芝之变, 变的是东芝越来越大的生产销售体系, 不变的是东芝空调始终如一的口碑产品和智能舒适体验。

在经销商团队中引入良性竞争

在如今的市场形势下, 中央空调市场的竞争已经越来越白热化, 此时经销商的多寡似乎也开始成为影响品牌业绩的直接因素, 但东芝不同。逆势增长的东芝空调在2015年的中央空调市场上算的上是异数之一, 它的同样被认为是异数的“少而精“的经销商战略却为东芝空调的成长作出了不可磨灭的贡献。

“我希望我们与经销商之间是一个团结的集体, 在开拓市场的时候, 我们要和经销商的步伐保持一致, 这就要求我们与经销商之间常沟通、有问题及时解决, 形成一个高效率的团队。只有上下拧成一股绳, 才能拥有更为强大的开拓力量。”正是东芝“少而精”的经销商策略使得东芝与其经销商之间的关系更为紧密, 在这样的策略下, 我们也时常可以看到杨燚华与某区域的经销商们围炉把酒话发展的场景。

2015年, 东芝空调“扩大服务对象”的举措带来了中小项目的增加, 也对东芝的经销商团队产生了一定的影响。其中最显著的变化就是经销商团队的扩容, 更多新的经销商加入到这个团队中来了!对于这一变化, 有人疑问, 经销商团队的扩容是否意味着东芝长期坚持的“少而精”的经销商策略已经逐渐成为过去式?

杨燚华为我们解答了这一疑惑:“虽然经销商的数量在增加, 但这并不表示东芝‘少而精’的经销商策略会有所改变。东芝拓展经销商的前提条件是市场的广阔, 假设原先东芝的经销商密度为每一地级市有一家, 那么未来东芝的经销商密度要做到覆盖到每一个县级市去。“同时杨燚华也表示, 经销商团队的扩容既能为东芝的渠道注入更多活力, 也相当于在经销商的团队中引入良性竞争体系。

“所有的扩张都是在保证与核心经销商紧密合作的基础上进行的, 我们会根据市场的需要而引入新鲜的血液, 也鼓励原有的经销商发展优质的分销商。”但与此同时, 东芝也会加强渠道管理, 严格规定销售区域, 禁止经销商之间的恶性竞争。再者, 新老经销商在项目上也有不同的分工, 原先的经销商还会坚持重点关注大项目, 而新的经销商在中小项目上的关注会更多一些, 新老经销商相辅相成, 必然会为东芝带来更强大的战斗力。

因此东芝之变, 变的是经销商团队的规模, 不变的是东芝对每一位经销商的周密考虑。

量身定制的东芝互联网+

从2015年年初李克强总理提出的互联网+战略开始, 到第二届互联网大会在乌镇召开, 再看这一年互联网创业公司一波未平一波又起, 2015年已经被大多数人称之为“互联网年"。

在这场传统行业与互联网相融合的大潮之中, 有些中央空调厂家急切地开始在互联网销售平台上出售产品, 虽然这的确提升了厂家的销量, 但随之而来的一系列诸如安装不到位、售后踢皮球之类的问题也使得不少行业人士与消费者开始思索, 强行搭上“互联网+“的秋风是否有些仓促而粗暴。

杨燚华在考虑如何借互联网的优势来发展东芝空调方面始终保持谨慎的态度。“互联网+的备受追捧得益于政策风向的吹动, 但追根结底还在于互联网的引流能力。”在杨燚华看来, 网络销售除了便利之外, 有一个最大的特点就是价格歧视。消费者在网上购买产品时, 价格是影响其最终选择的重要因素, 而东芝空调的优势体现在产品的高质量与安装售后的高水平上, 在以价格为主的互联网销售竞争中优势并不明显。所以, 在将东芝空调与互联网结合在一起的时候, 既要借互联网的东风增加品牌的曝光度和销量, 又要保证东芝空调的服务到位, 不致因安装维修方面的问题影响品牌美誉度, 以O2O的模式来打造东芝空调的互联网销售之路是杨燚华的初步设想, 其中东芝的1 000多家TCS店也将纳入这个体系。

O2O全称online to offline, 是一种从线上到线下的销售模式。杨燚华为东芝空调初步划定的O2O模式正是这种将线上销售平台与线下TCS店结合起来的销售模式。在线上的销售平台, 客户可以了解到东芝空调全面的产品参数以及价格参考, 在线下, 消费者可从距离自己最近的东芝空调TCS店提货并接受安装以及售后服务。这种销售模式的确立相当于将东芝空调TCS专卖店的信息公开化、透明化地呈现在更多的消费者面前。据杨燚华介绍, 目前东芝空调已经与浙江屋牛、苏州金螳螂家装E站等家装网站合作, 开始全面实验东芝空调的O2O模式。从现有的反馈来看, O2O模式的确已经为TCS经销商开拓一条新的销售通道, 有效增加了曝光率和信息量, 吸引了客户主动联系并成功签单。

互联网+时代下的东芝空调, 变的是销售渠道的多样化, 不变的则是东芝空调一以贯之的专业安装和优质服务。

以回馈社会之心助力中国足球

面对复杂多变的市场形势, 东芝空调的格局在不断地调整, 但无论如何千变万化, 东芝空调所代表的活力与健康的形象始终如一, 且越发深入人心。

2016年初, 东芝与绿城足球的合作已经尘埃落定, 三度合作下的东芝与绿城足球组建了杭州绿城东芝队, 正顺势待发, 准备迎战新赛季。而细数东芝与绿城足球的缘分, 则要追溯到2011年。彼时中国足协杯赛事刚刚重启, 东芝从那时开始, 连续三年作为中国足协杯的独家冠名赞助商投入到中国足球的发展事业中, 为重塑足协杯的辉煌贡献了不可磨灭的力量。其中, 东芝提出的“全民足球”、“一起逐梦”的口号更是产生了广泛的社会影响力。也正是在这一场场的赛事中, 东芝与绿城足球结识, 开启了携手共进的多年旅程。

在助力中国足球事业上, 东芝空调与东芝集团保持着统一的步调。2016年1月初, 由东芝空调优秀的经销商——杭州安格、苏州维艾科的员工组建的东芝空调联队首次参战上海T98组织的比赛就获得了亚军的好成绩。1月10日, 杭州安格东芝空调五人制足球队更是以7:1的好成绩大胜对手获得2016年五人制世界杯中国赛区预选赛上海赛区的冠军, 进军北京总决赛。杨燚华表示, 助力中国足球运动是东芝回馈社会的若干个活动之一, 而选择足球运动则是因为东芝的健康形象与足球运动的健康形象一致。

正如杨燚华曾表示的那样, 东芝在中国市场上得以发展得如此迅速, 得益于中国消费者对东芝的信任和喜爱。因此东芝空调也会始终怀着饮水思源之心, 从助力中国的足球运动开始, 更多地融入到中国的公益事业中去。在回馈社会的过程中, 东芝空调也会将消费者的需求放在第一位, 顺应市场变化, 将东芝空调智能舒适的体验带给更多的消费者。

访谈精粹

Q代表《中央空调市场》A代表杨燚华

Q:2015年东芝空调的销售情况怎么样?

A:今年东芝空调实现了25%~27%的增长, 销售额在21亿~22亿之间。各区域市场的表现不一样, 增长率最高的是上海、浙江、华中三个区域, 增长率在60%以上;东区即江苏附近区域增长20%左右, 南区也增长15%左右, 北区增长个位数, 西区持平。

Q:今年东芝空调在项目上的情况如何?

A:东芝空调在项目上依旧保持着以地产为主、办公为辅的路线。今年在高端大项目方面也保持了不错的成绩, 值得一提的是今年中标了上海和北京的几个楼王项目。具有突破性的是, 今年东芝中标了一些中小户型的项目, 比如杭州的八方城项目, 这种中小项目能够中标并且做起来, 主要原因是东芝产品线的齐全。

Q:2016年东芝空调推出哪些新品?

A:针对中小户型集中推出了一些新的产品, 比如一拖一和多管制的多联机, 特点是室内组合比较灵活。新品中还有一款搭载空气源热泵的热水模块产品, 吸收了空气源热泵节能环保等特点, 改进了其在低温工况下不稳定的劣势, 其能效比高达7.0, 可适用于夏热冬冷的地方。而且还可以和空调共用一台主机, 既节能又节约了初投资, 这将有助于提升东芝的市场占有率。

Q:东芝空调原装进口机器和国产机器今年有哪些表现?

A:今年国产机的销售比例约60%, 实现了销售翻番, 进口机的销售比例是40%。国产机畅销也带来了东芝杭州工厂今年的两次扩融, 我们还对杭州工厂厂房进行了隔层。原来杭州工厂每月只生产5 000套外机, 现在每月能生产10 000套外机。

Q:在家装市场上, 东芝空调2015年有哪些举措?

A:我们是比较看好家装市场的, 2016年也要继续增加店面覆盖率以扩大市场。在家装领域我们的策略还是2015年提出的“3+1”战略, 即以旗舰店为龙头, 带动TCS店销量的增长。2015年, 东芝空调共开设了7家旗舰店, 2016年计划还要开设11家, 未来, 我们要在全国的主要城市都开设东芝旗舰展示中心。在TCS店的建设上, 2015年的成绩也十分可观, 参与TCS店建设的囤货上达到160多家, 门面店也超过了1 000家了。

Q:东芝在社会公益方面有哪些活动, 收获了什么?

A:我们今年和东芝中国一起做了很多的慈善活动, 包括捐助希望小学、赞助体育与教育活动。2015年东芝空调在安徽捐助了一家希望小学, 但是我们没有进行大肆的宣传, 纯粹是履行东芝的社会责任, 回馈社会。另外我们东芝与足球运动之间的关系十分紧密, 2016年还将继续赞助杭州绿城俱乐部, 在赞助体育活动的过程中, 东芝品牌的知名度得到了大大的提升。

Q:东芝为什么在众多的体育活动中选择了足球运动?

A:助力中国足球运动是东芝回馈社会的若干个活动之一, 而选择足球运动则是因为东芝的健康形象与足球运动的健康形象一致。我们在赞助绿城足球的过程中, 东芝的绿色健康形象也为更多的人熟知和认可。

Q:如何看待将中央空调与互联网+结合起来的行业之风?