发展策略及建议（精选12篇）
发展策略及建议 篇1
1 新型职业农民培育的原因
随着农村劳动力大量转移, 出现了农业生产一线的农业劳动力总量减少且呈老龄化的趋势, 这给农业生产敲响了警钟, 这种局面如果不加以改变, 未来可能要面对谁来种地的问题, 加上市场经济的不断推进和社会的发展进步, 未来农业必然是现代化的的现代农业, 如何种地也必将是农业要面临的问题, 而培育新型农民是解决这2 个问题的比较有效而且直接的做法。新型农民占有一定的耕地, 居住在农村以农业生产、经营、服务为主要收入来源, 特别新型农民具有一定的文化知识和经营能力, 而且了解市场, 能与现代农业的发展相适应, 具有一定的社会责任感和现代感, 能很好解决如何种地的问题, 是确保农业生产稳定和可持续发展的至关重要的人才因素, 所以新型职业农民的培育具有十分重要的意义。
2 新型职业农民培育的策略
2.1统一思想认识, 强化政府的主导作用
政府要在新型职业农民培育工程中起主导作用, 强化责任, 各级政府部门要引引起足够重视, 统一思想认识。新型职业农民培育, 从短期来讲是新农村建设核心问题, 从长远来看也是农业发展的社会稳定的重要因素, 培育工程具有明显的公益性, 政府部门责无旁贷, 要在资金、政策、人财物力等方面进行大力支持, 采取有效措施, 多渠道、多形式、多层次培育新型农民。在认识方面要深知新型农民的培育是一项长期的任务, 并非一朝一夕所能完成, 要做好长期努力的准备, 要树立新型农民的人才观, 重视人才的培养, 努力提高农材实用人才的培育, 为未来的农业发展提供人才保障。
2.2要大力加强农村的基础教育
新型职农民的整体素质的提高是与教育分不开的, 而且要从小抓起, 所以要确保农村义务教育能够落实到位, 保证农村义务教育的完成和质量提高, 保证教育经费的投入, 完善义务义务教育的管理体制, 注重实践, 使基础教育和农村的经济相结合, 提高农村青年对社会、农业、市场等方面的理解能力。
2.3做好农民工的培训工程
大力推广农村职业教育和成人教育。坚持学用结合、按需施教原则, 针对不同年龄层次, 不同文化程度的农民, 结合自身的实际情况进行文化教育、科普教育和技能培训, 掌握经济、了解市场, 有文化、会技术、懂市场、善经营, 能适就不断变化的农业发展需要, 增加收入, 提高职业地位以便在未来现代农业生产中发挥作用。
2.4要重视农村的文化建设
文化建设的目的主要是提高农民的人文素质, 传统的农民重心基本都在土地, 由于现代农机的大量应用, 农业生产效率大为提高, 农民的业务时间越来越多, 由于文化的限制, 传统农民业余时间基本都是喝酒、打牌、赌博。作为新型职业农民培训的一部分, 文化建设十分重要, 要通过活动开展、队伍建设以及组织构建等形式, 利用好现代的广播、电视、电影、网络、手机等媒介, 开展丰富多彩的农村文化活动, 提高农民的业务生活质量, 促进思想观、价值观、道德修养等精神生活的转变。
2.5强化法制教育
新型职业农民除了在文化、思想、技术、能力、责任等方面的全面提升外, 更重要的是民主与法制意识。在培训过程中要加强这方面的教育, 要完善村民自治制度, 在选举、决策、管理、监督等方面, 新型农民要具备民主意识, 不仅自已要有行使权力的意识, 同样也要遵重他人的权力和义务, 这是新型职业农民的基本素质要求。而对于法制观念, 要培养新型职业农民的法律意识, 自觉遵守法律法规, 也能运用法律知识进行监督以及维权等。开展法律课程讲解宪法、村民委员会组织法、农业法、种子法等与农民密切相关的法律知识。
3 新型职业农民的发展建议
3.1政府主导, 整合资源全面推进培育工作
政府要起龙头作用, 制定培育计划, 确定操作方案, 以培育目标、办法、标准等进行科学制定, 大力推力推进新型职业农民培育工作。在政府的主导下, 有效整合各方面的资源, 形成合力, 协调统筹, 集农业、财政、教育、科研等各部门机构的优势力量, 在职业农民培训工作发挥各自的最大作用, 使农民的培训工作效益最大化。
3.2 资金上要进行保障
新型职业农民培育工程是长期的任备, 具有明显的公益性, 政府要在资金的投入上给予大力支持, 列入财政预算, 要鼓励多方面的融资建立建立政府、企业和个人共同投入的多元化投入体制, 用以弥补培育工程中的资金不足。
3.3发挥合作组织的培训作用
农民合作经济组织在农民的生产经营中占有很重要的地位, 要充分发挥这些组织的作用, 开展具有专业性、指导性、针对性、实用性的特色培训, 提高农民的专业技术水平和把握市场的能力。
发展策略及建议 篇2
张莉姚津津田峰高超
摘 要：民航是对外开放的“先行军”。为贯彻落实“一带一路”战略，建议加快我国机场与空管基础设施建设，提升机场体系运行效率，完善地面交通衔接；加快航权谈判，加密国际航线航班，构建“一带一路”空中运输大通道，培育合理的国际枢纽机场梯队，提高航空运输国际竞争能力；加大民航相关行业对外投资，加强企业协同和政府政策支持引导，提高我国与“一带一路”国家民航合作水平，有力促进与沿线国家经济社会的全面合作。
关键词：一带一路战略民航合作
前言
“一带一路”沿线共包括65个国家（含中国），沿线国家总人口约44亿，占全球总人口60%，年生产总值占全球约30%。民航是发展双边或多边关系的重要纽带，也是国家对外开放的“先行军”。随着“一带一路”发展战略的实施与推进，国家对外开放格局将呈现新局面，在分析当前形势基础上，本文通过定量分析的手段分析了我国与“一带一路”沿线各国双边经济与民航的发展基础、存在的薄弱问题，对民航业如何更好落实“一带一路”战略进行了深入研究，并给出发展建议。
一、发展基础
1、我国民航业发展现状
作为世界第二大经济体、第一大出口国、第二大进口国、第三大对外投资国、第一大旅游客源国，我国国民经济的快速发展对民航的需求日益增长。我国航空运输规模已位于全球第二，仅次于美国，在国际舞台上的位置逐渐从过去的积极追随者转变为重要参与者。截止2015年底，我国共有206个民用运输机场，其中包括69个对外开放机场，已开通往全世界56个国家和地区的138个城市的航班；民航全行业全年完成旅客运输量4.4亿人次，货邮运输量630万吨，同比分别增长11.4%和6%，其中国际旅客运输量占旅客运输量的比重为10%左右；香港机场、北京首都、广东白云和上海浦东等四大机场作为国内主要的国际航空枢纽，共同承担了我国约32%的国际旅客中转量。
图1 我国对外开放机场布局（2015年）
数据来源：中国民用航空局。
2、“一带一路”沿线各国发展概况
“一带一路”沿线各国经济发展和民航发展水平各异，如表1所示。其中，在经济发展方面，蒙俄、中东欧与西亚北非等地区国家的经济平均发展水平较好；中亚、独联体与东南亚等地区国家的经济发展水平与中国相近；南亚国家经济发展水平较为落后，但人口众多，具有较大发展潜力。在民航发展方面，西亚北非国家平均民航发展水平普遍较为成熟、蒙俄次之，再次为东南亚地区、中东欧，而中亚、独联体及南亚等国民航发展相对滞后。
表1各国经济与航空发展概况
人均GDP，国家数量 人均乘机次数
美元 11 16 8 2 5 16 6
3785.3 9850.5 1389.4 13838.9 4591.0 11404.7 4506.5
0.38 0.57 0.05 0.41 0.13 0.27 0.12
与我国的民航联系 已通航 国家个数* 8 6 2 5 3 4
未签航权 国家个数 3 1 0 0 2 0 地区
东南亚 西亚北非 南亚 蒙俄 中亚 中东欧 独联体
数据来源：世界银行，中国民用航空局。
注：*未通航国家中包括未与我国签订航权的国家。
自加入WTO以来，中国与“一带一路”沿线国家贸易增长迅速。其中，中国与东南亚国家的贸易联系最为紧密，如图2所示。东南亚11国与中国贸易总额占“一带一路”国家与中国贸易总额的44%左右，主要由于东南亚国家作为中国周边外交的优先方向，国家关系良好，有助于促进双边贸易，中国-东盟自贸区的建立更是极大地增强了东南亚国家与中国的贸易关系。西亚北非国家与中国贸易总额比重为28%，位居其次。与中国贸易总额增速最快的是中亚五国，由于基数较小，近十年年均增速近30%，高于同期中国与“一带一路”沿线国家贸易总额年均增速22%。
图2中国与“一带一路”沿线地区国家间的贸易总额（万亿元）
数据来源：中国统计年鉴（2004年-2014年）。
截止2015年，我国已与“一带一路”沿线64国中的57国签订双边政府间航空运输协定，与其中38个国家实现定期通航。已通航国家数量占沿线国家总数的比例近60%，通航国家人口累计占沿线国家总人口的94.6%，GDP累计占沿线国家总GDP的90.9%。2014年沿线国家与我国之间往来的国际航空旅客运输量累计约为2620万人次。从我国与各国间的国际航空运输市场规模来看，如图3所示，东南亚是我国在“一带一路”沿线最大的国际航空市场，市场份额高达73.5%；其次是西亚北非、南亚、蒙俄等地区或国家；中亚、中东欧和独联体国家的国际航空市场发展还比较薄弱，有待在民航方面加强联系。
图 3 “一带一路”沿线国家/地区航线市场规模对比
数据来源：IATA数据库。
二、存在的问题
目前，我国与“一带一路”沿线各国的民航联系与发展中存在的主要问题如下：
1、我国与部分国家间仍未签署航权协定；与20多个国家之间的航权利用不充分，尚未通航或航班较少，国际航线网络覆盖不足；与部分国家急需进一步扩大航权，运力额度已经不足，尤其是南亚、中亚等地区的国家；部分国家政治环境目前不太稳定，影响区域航空运输发展和与我国民航的进一步合作。
2、我国尚未形成能够有效匹配“一带一路”战略的国际枢纽机场布局。一是国内尚未形成合理的国际枢纽机场梯队，如图4所示，除了北上广三大国际枢纽外，其他枢纽机场均未构成具有针对性和具有一定规模的国际航线网络。二是国外枢纽机场对我国国际中转市场客流分流严重，在我国通往“一带一路”沿线国家的国际中转市场中，我国枢纽机场在东南亚、蒙俄、南亚、中亚等临近地区的国际市场上占据较为明显优势，但在西亚北非、中东欧和独联体等地区的国际市场上不具备枢纽优势。2011年仅迪拜、法兰克福、仁川、阿姆斯特丹等四大国外枢纽机场就已经分流我国约20%的国际中转客流。
图4我国国际航线市场主要中转枢纽（人次）
数据来源：IATA数据库。
3、我国尚未构建有效的民航全面合作的协同机制，国内航空运输、机场与空管建设、行业咨询、教育培训等能力尚未充分走出去。
三、发展策略与建议
依照“一带一路”战略提出的“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的核心价值理念和实现政策互通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通的工作要求与战略目标，结合我国民航业发展现状和沿线各国的经济民航发展实际，提出有关政策建议：
1、加快基础设施建设，提升民航保障能力
一是围绕“一带一路”建设，加快完善机场布局，加快建设北京、成都新机场，推动京津冀、长三角等区域机场群的协同发展，提升机场群整体效率与国际竞争力，提升重点机场的保障能力。二是推进沿线空管基础设施升级改造，提升民航地面保障能力，推进边境空管基础设施的对接机制。三是优化并完善机场集疏运体系建设，强化机场与中心城市之间快速、便捷的大容量公共交通网络建设，推进民航与其他交通方式在服务标准体系上的互联互通，促进大型机场的客货多式联运发展。
2、提高航空运输服务能力，构建空中运输大通道
一是加快航权谈判，扩大航权，为空中大通道的开辟与延伸预先奠定好航权基础。二是率先构筑起空中运输大通道，增加空中丝绸之路航路数量，增辟国际航路，提高航权利用率，增加国际通航点，扩大航空服务覆盖广度，提高“一带一路”空中通道网络的通达性。三是加大“一带一路”航线运力投入，鼓励国内航空公司充分利用航权，有针对性开辟“一带一路”新国际航线，投入更多运力，合理优化航线航班，提高航空运输服务水平，提高“一带一路”空中通道的通畅性。四是培育“一带一路”国际航空枢纽，强化北京、上海、广州三大国际枢纽地位，构建联通国际国内政治、金融、经济中心的主干通道，有针对性地引导乌鲁木齐、哈尔滨、福州、昆明等机场成为面向“一带一路”各地区的国际航空枢纽，且同时强化各枢纽机场航线网络对国内的辐射能力。五是推动建立“丝路航空联盟”，通过航空联盟或代码共享将我国航空公司的国际航线网络和航空服务延伸至“一带一路”各地区和国家的更多其他城市。
3、推动企业“走出去”
一是加快航空运输服务走出去，鼓励更多的国内航空公司进入“一带一路”国家的国际航空运输市场，提高我国航空公司在国际航线市场上的竞争力，推动其他行业的产品与服务更为快速、方便地走出去，为我国与各国之间的商务与旅游往来提供便利、高效、优质的航空运输服务。二是积极开发境外民航基础设施建设投资项目，鼓励和引导各类社会资本和国有企业参与境内外民航基础设施项目开发、投资、建设与运营，拓宽各类项目的融资渠道。三是鼓励民航行业与关联产业各类服务与产品打包走出去，加快推动国产民机等产品拓展国际市场的步伐。四是加强技术和人文交流，支持国内民航相关企业和教育科研机构举办“一带一路”地区重点国际学术交流会议和示范性对外培训合作项目，引导和鼓励国内企业和机构与境外联合办学。
4、发挥好政府政策引导和支持作用
一是构建民航全面合作机制。在建立完善民航与国内相关部门、企业的协调合作机制基础上，加快与各国之间就双边航权协定和适航协定的签订；建立与各国之间的涵括民航基础设施建设投资、配套产品成套采购、运营管理服务输出、企业投资注册、人才培训、技术交流等民航多层面、全方位的合作平台与机制；建立和完善民航双边、多边合作的法律框架，引导国内企业避免和合理应对投资风险；搭建政府与政府之间、政府与企业之间、企业与企业之间的信息沟通平台，完善政策政务公开、各类信息对称查询，帮助项目与政策、项目与资金、项目与人才的充分对接。资金分配上适度倾向于“一带一路”对外开放机场、中西部中小型机场的建设项目；改进航线补贴政策，鼓励机场与航空公司培育和构建“一带一路”国际航线网络，鼓励和引导中小型机场航线发展；完善中小机场运营补贴政策，资金分配适度倾向于中西部地区中小机场；二是充分发挥民航补贴政策的引导作用。完善机场投资补贴政策，在可考虑制定“一带一路”专项财政补助资金，对于国内企业在“一带一路”国家的海外民航项目投资与经营的初期亏损适度予以财政补贴或低息贷款进行扶持，以帮助企业度过初期难关、实现可持续发展。三是建立和完善金融支持体系。充分利用亚投行、丝路基金、金砖银行以及其他可行的国内外金融机构和平台，为“一带一路”民航相关项目提供融资支持。协调各类金融平台，通过贷款、授信、金融租赁等方式，为我国航企在海外航空领域的投资提供金融服务和资金支持。四是强化组织实施。建议政府层面成立协调机构，统筹对内对外两个方面，及时研究推进相关工作，跟踪、交流和解决民航落实“一带一路”战略工作中出现的新情况和新问题。
参考文献：
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发展策略及建议 篇3
关键词：互联网+；财务会计；发展对策
随着我国社会主义现代化的飞速发展，我国各行各业均得到了极大提升，从而给当代国内的发展创造了良好的环境与条件。政治、经济、文化、社会、法律等诸多环境的完善，促使当代国内企业的发展取得长足进步，从而使更多较为先进的技术得以产生。互联网与计算机技术作为时代背景下衍生出的重要生产力，其依托现代信息技术，开发出更为有效的传输途径、储存方式与分析手段。有效利用互联网背景下的先进技术，将可促使企业中原有管理工作的创新、效率的提升，也可促使企业实现跨地域的沟通与发展。财务会计作为传统领域中的重要工作，其通常致力于会计核算、报表制作与财务分析。作为企业最为重要的用于核算经济利得、资产负债的岗位工作，其工作效率与效果将直接影响到企业财务信息的质量，进而对企业的决策与发展产生联系。然而，由于财务会计多年来手工记账特点的影响，致使财务会计工作中免不了出现信息质量偏低、信息传递效率低等问题。为此，结合时代环境，针对财务会计工作，开展“互联网+”背景下的财务会计工作改进研究就变得十分重要了。
一、“互联网+”背景下技术在财务会计领域应用的可行性研究
财务会计作为传统领域的工作之一，其是否能与互联网与计算机技术实现良好的契合，从而应用互联网与计算机的先进技术优势实现自身发展水平的不断提升，就必须首先对其在当前财务会计领域当中的可行性进行分析。
财务会计的工作内容主要为企业日常经营管理活动的计量与核算，通过利用财务会计工作的功能性作用，将可实现对无法使用简单数理统计的日常业务资金流动、资产负债变化、利润率变动等指标进行准确的计量与估计，从而为企业的财务管理、成本管理与预算管理提供有效数据。传统财务会计拥有着与上述功能性作用相互契合的特点，其通常需要对大量表格进行条列，其中包括日记账、账簿、凭证等表格。但是，由于传统手工记账的方式，将极为容易使最终数据的准确性受到财务会计工作人员个人素质与职业技能熟练程度的影响，从而在整个记录过程当中出现大量的错误，致使最终财务会计信息的质量受到较大影响。
但是反观财务会计本身所需要使用的日常工作台帐与计量方法，将互联网与计算机在这一领域应用却会由于该领域的特殊产生较大契合。例如：针对凭证的录入采用网络版的记账软件，将不仅仅可以实现对借贷两方的平衡监控，实现对各种财务报表的自动导入，而且能够利用互联网与计算机技术实现对现有数据更加复杂与科学的统计、归类与分析，进而还可利用这一技术手段实现信息的共享，实现与其他部门数据之间的相互对接。因此，可以发现，在互联网+环境下，不断加强计算机与互联网技术在财务会计工作领域的应用就变得较为可行，并且与该项工作的特点十分符合。
二、“互联网+”背景下利用技术提升财务会计工作质量的对策研究
通过上文的研究可以发现，财务会计工作可以放开传统记账方法的限制与传统工作的思路，紧密契合时代的发展特点，吸收先进互联网与计算机技术的方法进行创新的改进。为此，作者针对互联网环境与我国企业的发展现状，提出有效融合互联网与计算机技术同财务会计工作的对策与建议。
第一，构建企业内部平台，加强专业人才队伍建设。较多企业已经开始使用计算机进行办公，但是却依旧停留在了基础办公软件的应用上。而对于财务会计这种需要具备专业素质与能力的工作而言，仅仅使用传统办公软件是较为不够的。为此，在当前企业内部为了有效提升财务会计工作水平与质量，就必须加强对现有企业内部平台的搭建。例如：可以在当前企业当中应用ERP软件系统，从而能够利用这一互联网与计算机软件实现企业内部资金流、商品流等多方面的监控，利用进销存系统更好的实现对传统财务会计工作功能性的补充与拓展。除此之外，还应当在现有企业人才队伍基础上，不断进行专业人才的培训与管理。对于新型系统在财务会计工作岗位员工之间的普及，应当根据现有公司人员素质的组成，开展理论与实践培训，从而实现对原有工作模式的较大变革。
第二，积极利用网络新型软件，保持创新思维。近年来，国内从事软件开发的公司越来越多，其中不乏有较多优秀软件已经问世。针对当前国内软件开发的优质环境而言，我国企业为了提升自身管理水平与财务会计核算的规范性程度，其一方面应当使自身财务管理相关制度不断保持与时俱进，实现与当前时代经济活动之间的有效连接，从而使财务会计的工作不局限于账面，而是能够为经营管理提供有用信息。除此之外，我国企业管理者还应当时刻保持创新的思维，从而使其能够紧密跟随时代步伐，不断适应企业财务会计工作的互联网变革，也能够更加保持与时俱进的精神，为企业财务会计工作质量的提升做出贡献。
三、结论
通过上文的研究，可以发现，“互联网+”环境给当前国内企业的发展带来了极大动力，其作为当代最为先进的生产力，突破了原有信息传递技术时间与地域的限制、突破了原有信息储存技术容量和效率的限制。为此，在本文中，作者在通过对现有互联网环境及其拥有技术特点进行简要分析后，针对互联网在财务会计工作领域应用的可行性进行分析，并在此基础上提出了有效利用互联网与计算机技术，实现财务会计工作质量与水平提升的途径。仅此希望通过上述对策与建议的提出，能够为该领域研究做出自身贡献。
参考文献：
[1] 闫俊兰. 电视台财务会计风险关键掌控策略[J]. 企业改革与管理，2016（06）.
小米手机营销策略分析与发展建议 篇4
1 小米手机营销策略分析
小米手机的成功主要运用了以下营销策略。
1. 1 精准的市场定位
市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企业的有所区别, 制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。
小米手机作为一个全新的产品, 在市场上的知名度较低。面对竞争如此激烈的中国智能手机市场, 为突出企业形象和产品特色, 在国内中端手机市场占领一席之地, 小米瞄准市场的缝隙采取了利基定位策略, 将手机定位于“发烧友”。并且通过众多媒介的宣传, 突出了小米手机的特色以及企业的优质服务, 在用户心中树立了良好的企业形象。小米的精确定位既避免了与三星、苹果等知名品牌的直接竞争, 又迅速地占领了市场。
1. 2 成功的产品策略
( 1) 高端配置和强大功能的手机。小米手机搭载双核的1.5G处理器, 基于Android 2.3深度开发的MIUI系统, 1GB的运行内存和4GB的机身内存, 夏普的4英寸大屏幕, 800万像素的后置摄像头。这样高端的配置基本满足“发烧友”的需求。同时, 凭借其超高性价比和优质的质量在顾客心中留下了美好的印象。
(2) 目标顾客参与产品研发的模式。小米手机在产品设计的时候, 与目标顾客进行了有效的沟通, 为了满足用户需要, 开发出了高端配置且价格低廉的手机。在手机正式发售之前, 实行工程机的限量发售, 将工程机优先出售给了游戏发烧友, 可能工程机本身还存在一些问题, 通过发烧友使用后将信息反馈给公司, 技术人员根据发烧友的体验建议加以改进, 最后使小米手机在正式发布的时候更符合用户需求。在经济全球化的今天, 企业为了降低新产品研发的风险, 增强企业的核心竞争力, 促进企业更好更快的发展, 就迫切需要将顾客参与融入到新产品研发中。小米正是采用了这种模式既加强了与手机用户的沟通又使小米手机得到了宣传, 并且激发了更多消费者的购买欲望。
( 3) 超强抗摔的包装。小米手机发烧友大多是“80后、90后”年轻人, 这部分年轻人具有喜欢追求新事物, 追求便宜实用的行为特征。为了迎合用户的需求, 小米手机以绿色环保为理念设计了超强抗摔的包装。包装盒的最外层采用牛皮纸壳, 纸壳上面印刷了有关手机电路图、小米手机图、整体规格以及小米LOGO等信息, 包装盒内部采用白色硬纸浆, 这样的包装使小米手机抗挤压碰撞的效果很出众。同时, 在包装盒设计的各个环节, 采用最好的包装工艺, 充分考虑了用户的使用感受, 这给用户留下了高品质的印象。
1. 3 巧妙的价格策略
制定合适的价格策略不仅有利于提高产品销量, 而且有利于提高企业利润。面临竞争如此激烈的智能机市场, 小米手机巧妙地运用了以下几种定价策略, 赢得了消费者的青睐:
( 1) 运用渗透定价, 提高市场占有率。渗透定价是指在产品上市前将价格定得较低, 引起消费者的购买欲望, 从而扩大该产品市场占有率。小米手机定价为1999元, 这样高端的配置加这么低的价格可以说是前所未有的。目前国内智能手机市场上, 能够达到小米手机这样配置的智能机大多价格都在2500元以上。如此高配低价的手机, 这对消费者来说诱惑极大, 从而使小米手机第一次在线上销售就被一抢而空。这个定价策略对小米手机提高市场占有率功不可没。
( 2) 运用捆绑策略, 提高产品销量。捆绑策略是指把两种或两种以上的相关产品作为一个整体包, 并制定优惠的价格卖给消费者的定价策略。小米手机官网上出售配件专区, 经常以电池套装和保护套装进行搭配销售, 例如1930mAh电池 + 原装后盖 + 直充, 原价258元, 现价148元, 立省110元。另外小米手机在网上销售的时候会给顾客提供几个套餐, 每个套餐里面包含不同的配件以及小礼品之类的, 不同的套餐报价不同。小米运用捆绑策略, 不仅提高了手机的销量而且带动了其他产品的销售。
( 3) 运用心理定价, 吸引顾客购买。小米手机主要运用了: 一是尾数定价, 小米官网所卖的商品几乎都是以“9”结尾来定价的, 给人一种便宜的感觉, 从而提高购买的可能性。二是招徕定价, 即故意将一部分商品的价格定得很低, 以吸引顾客购买的定价策略。小米官网定期举行限量秒杀活动, 一般每周一至周五早上10 : 00准时开始抢购, 并且每个账号限购一件, 参加秒杀活动的商品大多数是手机配件, 以超低的价格吸引人气和关注度, 同时也迎合了消费者追求便宜的心理。
1. 4 网上直销的渠道策略
小米手机之所以能够迅速地占领市场, 主要是采用了网上直销的渠道策略。网上直销可以实现生产者和消费者的直接接触, 从而了解消费者需求, 有利于开展有效的营销活动; 也可以减少中间环节, 让买卖双方都节约费用。
小米公司成立后不久便建立了小米网站, 接着开发了基于安卓平台的米聊软件, 从而扩大了小米手机知名度, 然后大量宣传小米手机顶尖配置以及公司的顶尖人才, 并且在论坛里放出MIUI系统, 让论坛里面的高手刷机和评测ROM好坏, 从而小米手机的诞生也是必然趋势, 最后通过新闻媒体的炒作, 使小米手机无人不知无人不晓。小米手机迎合了广大中青年人的喜好, 采用了电子渠道和物流公司合作的网络分销模式。目前, 小米手机的销售主要依靠小米手机官方网站, 节省了中间费用和建立实体店的费用, 保证了产品质量。
1. 5 有效的促销策略
小米手机之所以能够在激烈的市场竞争中独树一帜, 是因为其主要采用了以下几种促销策略。
( 1) 大力开展公关促销。小米手机的CEO雷军, 被称为中国的“乔布斯”, 大力开展公关促销于2011年8月16日在北京举行了一场高调的小米手机新闻发布会。国产手机企业中举行这样高调发布会的寥寥无几。正是因为雷军的勇气与胆识, 从而使这场发布会引起了众多媒体和手机发烧友的强烈关注。
( 2) 巧妙地运用独次促销法。独次促销法是指生产商对所有的商品仅出售一次, 就不再进货了。表面上看商家失去了很多利润, 但实际上因所有商品十分畅销反而加速了商品周转速度, 从而实现了更大的利润。这个策略充分抓住了顾客“物以稀为贵”的心理, 给顾客留下一种机不可失, 失不再来的假象。因此小米手机正式版还未开始销售, 先以秒杀的形式出售工程机纪念版。2011年8月底每天以1699元的价格限量发售600台工程机, 工程机比正式版手机便宜300元。此消息一公布, 在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米手机的这一策略, 让更多的机友对小米手机产生了好奇, 从而扩大了小米手机的知名度。
( 3) 借用新闻媒体的炒作营销。炒作营销是指通过对某些有卖点的人或事物进行精心的策划和包装, 利用网络进行传播以吸引公众的注意力, 从而促进产品销售或提高品牌知名度的营销方式。小米手机一直被传闻是偷来的, 是仿苹果的等等。针对这些传闻, 小米官方并没有给予澄清或者解释, 正是因为各大媒体的炒作使得小米更加神秘, 更加吸引人们的关注。
( 4) 充分应用饥饿营销策略。饥饿营销是指供应商为了维护品牌形象和增加品牌的附加值, 从而有意降低产量或积压产品, 推迟产品进入市场的时间, 导致市场出现供不应求的“假象”。小米手机的新产品在上市之前消息是露一半遮一半, 当这种营销策略极大地吸引了媒体和粉丝的关注之后, 立马发布新产品。其产品的发布经历了“新产品的发布—新产品上市时间—消费者期待—线上秒杀→货源不足”的营销过程, 让顾客想买却又买不到。
2 对小米手机发展的建议
小米手机虽然取得了较大的成功, 但是面对竞争日益激烈的智能手机市场, 为了健康快速发展, 建议小米公司注重以下几点。
2. 1 注重产品创新
创新是一个企业进步的必然要求, 不创新就意味着淘汰。目前, 高端的智能机市场基本上被苹果、三星、HTC占据, 中端市场被中兴、华为占据, 低端市场被很多山寨机占据, 小米手机的市场份额有限。加之小米手机的自主产权较低, 手机主要的零部件全靠第三方提供, 不能做到完全自主研发, 市场上硬件的价格对小米手机的成本产生巨大的影响。同时, 小米手机本身也存在散热效果较差, 做工不够好, 拍照不够清晰等问题。在高科技迅速发展的今天, 电子产品的更新换代很快, 必须不断创新才能获得市场认可。小米的MIUI系统是在安卓系统的基础上根据国人的习惯深度优化、定制和开发的第三方系统。由于小米公司刚起步, 资金还不充足, 小米手机可以充分利用MIUI系统进行产品的设计和创新。但是从长远来看, 小米公司应该研发一个属于自己的系统, 掌握核心技术。同时, 小米可以将整个“发烧友”群体再进行细分, 根据“发烧友”人群对手机的不同需求, 设计出商务型、学生型、娱乐型手机等。在进行产品设计的时候应该充分考虑用户的全面体验, 将新的技术与小米手机的特色风格相结合。还可以根据用户需求设计个性化的外壳以及操作界面从而满足更多用户的需求, 可以在官方上开放一个交流平台, 用户将自己需要的手机外形描述给小米公司相关人员, 技术人员根据其描述定制其需要的手机。从而赢得消费者的喜爱和追求, 创造良好的口碑, 扩大小米手机的市场占有率。
2. 2 重视品牌价值提升
品牌价值对一个企业来说是一笔无形的财富。经济全球化的今天, 品牌价值显得尤为重要。品牌价值是区别于同类品牌的重要标志, 一个好的品牌可以给企业带来丰厚的利润和更好的销量, 同时也是在竞争中取胜的重要筹码。小米手机目前之所以会面临着“米黑”的威胁, 是因为小米手机对品牌价值的塑造还不够, 小米公司的品牌意识还不是很强, 在消费者心中还没有树立起鲜明独特的品牌形象, 使其在消费者心中仍停留在国产机的概念中。但是国产手机中还没有出现一款领导品牌, 这对小米来说也是一个提升品牌价值的机会。笔者认为小米公司可以考虑通过以下几种方式, 迅速提升品牌价值:
( 1) 提升小米产品形象, 在产品同质化严重的今天, 只有具有特色的产品才能够迅速吸引顾客注意, 才能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出, 小米应该注重产品的外观设计与用户体验, 从而迅速提高其品牌价值。
( 2) 加强企业文化打造, 企业的发展离不开全体成员的共同努力, 也离不开企业文化的建设。企业应该提高认识, 注重企业文化建设, 同时应设定企业理念、企业目标, 加强学习, 从而迅速提高品牌价值。
( 3) 不断提高企业知名度和美誉度, 通过间接的形象策划和赞助一些大型的公益活动, 承担社会责任, 提升小米的品牌价值。
2. 3 建立网络沟通渠道, 进一步加强与用户的沟通
通过网络直销的渠道销售产品的公司, 必须建立网络沟通渠道, 加强与用户的沟通, 小米公司也不例外。虽然小米公司在前期已经做得比较好了, 但是为了更好地发展, 必须进一步加强与用户的沟通。通过对手机用户的交流了解之后, 不仅可以了解他们的需求、购买心理、购买行为, 还可以获取他们对公司产品的意见和建议。这些信息对公司产品的发展有着至关重要的作用。小米手机可以通过博客、微博、米聊等聊天工具与客户互动。最好是能一对一的服务, 这样让顾客感觉很受重视。小米公司可以在以上平台上注册账号, 在公司设置一个部门, 专门负责和小米用户一对一交流, 为他们答疑解决难题。并且将有用的意见或建议收集起来, 定期开会将这些意见或建议告诉给公司其他人, 不断改善自身的产品和服务。同时, 小米公司还可以定期举行一些有趣的活动, 以激发小米用户的热情。比如在小米论坛每年举行一次ROM美化大赛, 组织发烧友一起玩机刷机, 定期选拔一些发烧友加入小米公司的产品开发团队等。这样既加强了公司与用户的互动, 又培养了小米用户对公司的情感。
2. 4 开发和管理手游, 增加发展空间
近几年由于网游的迅速发展, 也为手游的发展提供了良好的机会, 随着4G网络的不断成熟, 为手机终端提供了高速的网络运行速度, 为手机网络游戏的发展提供了保障。虽然目前的手机网络游戏行业处于起步阶段, 并且面临着推广平台不够成熟, 开发人员经验不足、用户不愿意付费等问题。但是这个市场的潜力是很大的。小米手机既然是为游戏发烧友而生的就应该以发烧友的需求为导向, 开发出更多高质量和创新的手机游戏, 这样既满足了小米用户的需求, 又为公司带来更多的利润。目前手机游戏市场的游戏同质化现象非常严重, 对游戏爱好者来说, 难以找到一款自己喜欢的手机游戏。同时, 游戏的开发面临高额的费用, 小米公司可以通过对某些游戏适度收费, 保证公司有更多的资金投入到游戏研发中, 不断开发出用户喜爱的游戏。
2. 5 重视售后服务, 提高顾客忠诚度
售后服务是促销的一种手段, 也是培养忠诚客户的一种重要方式。良好的售后服务对提高企业信誉形象, 扩大产品市场占有率起着重要作用。售后服务的好坏将直接影响小米手机在消费者心中的形象, 必须高度重视服务这方面。由于小米公司刚成立不久, 在全国各地的售后服务点比较少, 这是其在推广路上的一大障碍。目前, 小米的物流配送主要依靠凡客诚品, 但是凡客诚品面临破产风险, 小米应该选择其他的合作伙伴, 以免凡客破产所带来的巨大影响。因此, 小米公司必须高度重视这些问题, 以提供优质的服务赢得消费者的良好口碑, 提高小米用户的忠诚度。如果售后服务不好, 再好的产品也没有人愿意购买。因此, 小米公司在发展的同时, 应该将服务也跟上, 从而使消费者心甘情愿地购买其产品。
3 结 论
小米手机可谓是国产手机的奇迹, 手机一上市就引起了巨大的轰动, 这与小米公司有效的营销策略是密不可分的。小米手机虽然取得了较大的成功, 但是也应看到小米手机还存在的一些不足, 面对竞争日益激烈的智能手机市场, 小米手机还需要进一步注重产品创新、品牌塑造、加强与消费者的沟通、开发和管理手游, 增加发展空间、重视售后服务, 提高顾客忠诚度等, 以期能够更好地发展, 为国产手机的发展树立标杆。总之, 小米的上市是成功的, 它的成功将为小米后期的发展奠定基础, 同时它成功的经验也将被我国中小企业所借鉴。相信小米手机的未来一片光明, 一定能实现公司的预期目标。
参考文献
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[3]赵雷.从小米手机的发展看市场营销[J].当代畜禽养殖业, 2012 (11) .
发展策略及建议 篇5
摘要：通过卷帙浩繁的古籍，我们可以知晓一个民族的发展历程；通过浩如烟海的古籍，我们可以探究一个国家的前世今生。古籍，是我国历史文化遗产中不可或缺的组成部分，它用独特的文字方式，记载着中华民族的物质文化，承载着中华人民的精神智慧。古籍的保护与开发，是当下开展古籍工作的两个重点，它们两者互相配合，互相辅助，缺一不可。只有切实做好古籍的保护与开发工作，才能让古籍承载的精神内涵和文化价值，在新时代得以完美呈现。
关键词：古籍；保护；开发
古籍本身是一种非可再生的资源，与此同时古籍在流传的过程，遭受到许多不同因素的破坏，流传至今，已经处于一个百不一存的状态。如何在现阶段加强对古籍的保护，如何在古籍得到有效保护的基础上，挖掘古籍潜在的价值，让古籍能在新时期焕发新的生机和活力，依然是当下开展古籍工作亟须解决的问题。目前我国的古籍保护与开发工作的情况并不乐观，相关工作人员还没有把该项工作当作重要而紧迫的任务来抓，致使古籍的散佚情况时有出现，破损古籍的修复工作滞后，古籍价值的开发与利用失序，这一系列情况最终都造成了国有珍贵文化资源的无形流失。
一、古籍保护与开发的现状和问题
（一）未建立重要性认识
只有对古籍的价值，建立科学合理的认知，才能让古籍的保护与开发工作思路明确、措施得当、收获成效。古籍的价值内涵丰富，它不是单一的某一种文化价值的载体，它是学术研究，文学艺术和文物遗产三者皆具的价值硕果。然而在日常的古籍工作中，大多数相关工作人员，对古籍的价值缺乏有效的认识，在工作中缺乏价值指引，造成行动和目的相背离，让古籍的保护与开发工作陷入自我封闭、难以发展的境地。“中华古籍保护计划”颁布和推行前，很多古籍的保存场所和相关工作人员，没有认识到古籍的多重价值身份，忽略对古籍的保护，很多古籍的存放条件恶劣，部分破损古籍被当作废品处理，古籍资源遭受大量的人为破坏；在“中华古籍保护计划”颁布和推行后，很多古籍的保存场所和相关工作人员，意识到了古籍的重要性，从各方面加强了对古籍的保护，但是这种保护没有与古籍开发有机结合，反而让保护变成了一种限制，最终古籍变成了养在深闺无人识的女子。同时因为古籍本身是历经岁月的物品，较为脆弱，接触使用时，需要借助专业的手法，减少二次伤害，而且古籍的内容相对晦涩难懂，对其受众群的要求较高，这就造成长时间以来，古籍都只是局限在给专业的科研人员和学术专家提供参考和帮助，社会大众在对古籍缺少了解的同时，也缺乏有效途径去进行古籍重要性的认知，因此古籍保护和开发能调动的力量只局限在特定的范围内，这使得古籍保护与开发工作的后劲不足。
（二）欠缺古籍人才队伍
据不完全统计，现今我国对大众开放的公共图书馆古籍藏书量已达到二千多万册，而与之相对的古籍编目和古籍修复从业人员的数目只有二百多人次。不难看出，我国古籍相关的工作人员严重不足，庞大的编目和修复工作任务，无法得到有效完成，进而影响古籍保护与开发工作的进程。与此同时，为数不多的古籍从业人员中，有能力胜任古籍保护和开发工作的更是有限，相关古籍从业人员的发展和培养工作滞后，古籍工作行业面临着形势严峻的现实困境。古籍编目人员数量的不足、能力的不够，使得很多古籍藏书的编目整理工作，不能保质保量完成，造成古籍目录信息发布的迟缓，不利于古籍保存单位的古籍量统计工作的进行，也不利于古籍爱好者书籍借读活动的开展；古籍修复人员数量的不足、能力的不够，让很多亟待修复的古籍，没有得到及时的修复，也让古籍在修复过程中遭受二次损害的可能性增大。同时很多高校对古籍相关专业的学科建设滞后，师资力量投入不足，没有形成完备的古籍人才储备体系，造成在古籍的保护和开发中专业的高素质人才大量缺乏，古籍人才队伍的建设刻不容缓。
（三）经费投入严重不足
古籍保护与开发工作的开展离不开经费的投入。但是当前我用于古籍保护与开发的经费严重不足，仅依靠国家专项资金投入，远不能满足当下古籍保护和开发工作的需求。古籍保存环境的改善需要资金，古籍的编目修复需要资金，古籍人才队伍的建设需要资金，只有足够的资金支持，才能实现古籍保护和开发工作的标准化、流程化、体系化。同时有的藏馆虽然有相应的资金，但是对于古籍的购买和引进力度不够，一方面是因为古籍大多都是孤本留存，除了拥有个人收藏家愿意捐赠外，藏馆较难实现古籍原本数量的扩充；另一方面是因为通过新科技手段进行恢复和得以重现的新版古籍，大都价位较高，但是其受众群有限，使得藏馆在进行新版古籍引进的过程中望而却步。当前大多古籍保存单位和从业人员只注目于古籍的保护把相关的资金投放到对古籍保存环境的整改，对古籍修复能力的提升，没有把古籍的保护和古籍的开发结合起来，让资金的投入没有实现产出的价值，让古籍的保护工作变成了难以填满的无底洞，无形中增加了古籍工作的压力和难度。
二、古籍保护和开发的策略和建议
（一）改变旧有认识
我们知道古籍工作对从业者的专业能力要求较高，同时古籍中的文字大多是文言文，需要相关的古籍阅读者具备一定的知识储备和理解能力。这些都造成古籍在现实生活中的使用度不高，再加上社会上对古籍的重视程度不够，宣扬传播不足，缺少让大众接近古籍、了解古籍的途径。使得古籍的保护和开发工作的范围有很大的局限性。对于古籍的保护和开发，首先我们要加大对古籍重要性的宣传力度，针对当下青年行为意识和古籍保护开发脱离的现实情况，积极利用新媒体、新渠道进行古籍知识的宣扬传播，通过更为青年人接受的互联网途径，让我国的新生代认识到古籍这一文化财富的可贵，认识到古籍保护工作的紧急和迫切，把古籍保护工作融入到日常生活的点点滴滴中。其次针对古籍内容晦涩难懂的问题，相关的专业研究人员，要加快古籍内容现代化翻译的脚步，让古籍有一个现代化的参照本读物，让更多的人能读懂古籍、了解古籍，从而激发其对古籍的热爱，以兴趣和热爱为导向，来培养古籍的忠实爱好者，通过古籍爱好者的口耳相传，来加大古籍的保护和开发的普及力度。再次相关的古籍保存单位，可以定期开展古籍保护和开发的讲座，制作播放相关的古籍记录片，进行珍贵古籍善本的展览，通过更多元的方式让古籍走进人们的视野。让古籍从养在深闺人未识逐渐转变到撩开面纱惊人艳。
（二）加强队伍建设
建立高素质的古籍从业人才队伍，是古籍保护与开发工作的核心落脚点。只有培养出更多优秀的人才，输送到古籍工作岗位，才能让古籍工作得到健康、持续、稳定的发展，才能让庞大的编目和修复工作任务得到有序完成，才能最终实现古籍的保护和开发。古籍从业人才的培养：一方面，针对现有从业人员，专业技术不高，学历背景复杂，动手能力不强的状况，有系统有目的开展职业培训，提高现有从业人员对岗位的认知，进行职业能力的培养。鼓励现有从业人员进行岗位知识的自学和继续教育，通过研读书籍和再深造，来主动提升自身的职业能力和职业素养。在古籍单位内部开展评优比赛和学优活动，让工作能力强的人员得到相应的荣誉和奖励，鼓励大家争当先进模范，树立榜样的力量，让先进带动后进，注重技能的传承，在单位内部形成积极向上的工作风气。另一方面，针对古籍从业人员数量不多的问题，要从教育本身入手，加快各高校古籍编目和古籍修复专业的建设脚步，健全相关教学体系和课程设置，让学生通过学校系统的学习能够掌握相关的古籍工作知识，具备古籍工作的专业能力，毕业后能更好的投入到古籍工作中。同时通过学校的学习教育，让未来的古籍从业人员，建立起古籍工作的责任感和使命感，让古籍的保护和开发工作，能根植于每个古籍从业人员的内心深处。通过对现有从业人员的优化，让已有血管恢复供血功能，通过对未来从业人员的培养，加快外来新鲜血液的供给，让古籍保护和开发工作整体的血脉通畅、激发活力。
（三）拓宽资金渠道
经费投入是古籍保护与开发工作中不能绕开的一环，足够的资金是古籍保护和开发工作能够得到有效执行的基础。有经济基础的支持才能让进行古籍保存环境的改善，才能顺利开展古籍的编目和修复，才可以进行古籍相关软硬件设施的配备和管理。单一依靠国家的资金和补贴，不能满足古籍工作的发展。我们可以通过开源节流的方式，来打通古籍行业的资金链条。开源方面，通过把古籍资源和文化产业相结合，来实现古籍资源从文化价值到财富价值的转化，也让古籍资源的保护和开发并重。对古籍资源中蕴含的民俗习惯、风俗礼仪、民间活动等进行挖掘和数字化保护，建立专门的数据库平台，这样即有利于古籍在全社会范围内进行宣传推广，让国家的民族文化得到有效继承和传播，同时通过对人们使用相关数据，进行有偿收费，带来相应的经济效益；其次对古籍的修复和文化符号的利用，开发相关周边产品，完成古籍文化价值的实物转化，从而收获经济价值，如进行书法拓本的复制版销售。节流方面，古籍保存单位健全和完善古籍保护和开发工作的运行机制，对古籍的开发和保护工作进行一个系统的规划，避免重复性投入和资源滥用的行为。进行现有古籍资源的调查摸底，完成古籍资源的普查工作，在对现有古籍数量，古籍破损程度有一个全面、准确的了解，然后有针对性的进行编目和修复的工作，把相关的工作要责任到人，落实到事，让工作人员之间加强交流，避免调查结果和古籍的实际工作脱节，造成人力和财力资源的浪费。把古籍保护和古籍开发工作有机结合起来，以保护促进开发，以开发推进保护，让两者相互促进，协调发展，实现古籍资源的自我良性循环。
三、结语
我国的历史源远流长，灿烂辉煌，因此留存下来的古籍数量众多，这给我们研究古代人们的日常生活和人类历史的传承发展提供了很多珍贵的原始资料。古籍的存在，让不同时代的生活方式和社会风貌得以传承、延续和发展，是先辈们留给我们的不可多得的文化财富。古籍的开发与保护，不是单依靠古籍保存单位和古籍从业人员就能做好的工作，它需要全社会各方面的共同努力，只有把存在于古籍开发与保护工作中的拦路虎，各个击破，让能古籍保护和开发工作有条不紊的进行，让古籍在新时代焕发新的活力。
【参考文献】
[1]达拉夫.文献学视角下的蒙古文古籍研究[D].内蒙古大学.2015
[2]柳凯华.广西地区特色古籍资源数字化研究[D].广西大学.2015
[3]赵东.数字化生存下的历史文化资源保护与开发研究[D].山东大学.2014
发展策略及建议 篇6
【关键词】初中英语 听力教学 应试策略
在初中英语考试中，听力占据了整个分数的近五分之一，而听力分数的差距往往决定着考试成败，所以，在教学中，英语教师要关注到听力教学，通过各种方式进行听力应试教学分析，把握一些听力应试技巧，指导学生提高英语听力水平。
一、初中英语听力应试策略
英语听力考试主要涉及A部分简单句子、B部分对话、C部分短文和D部分听短文填信息这几个部分，在应试中，学生不仅要把握住每部分的规律，而且要运用一定的技巧进行问题选择或作答。
1. 速读选项，带问作答
很多时候，选项不仅是问题的答案，而且传达着听力设置的走向或是偏向点，学生要在预备的时间里，进行快速阅读，以便于从选项中把握住一些关键成分。其一，根据选项简单词、同类词进行细节分析，此时，学生在听到相似意思的词或短语时，及时进行意思分析，而有的文章中出现正对应的词语，此时，学生要当机立断进行选择。如在A部分中，往往一般围绕人物关系、事件、地点、时间、天气等相关性的简单话题设置问题，而且问题明显度较高，学生一般能够从选项中找出答案，此时学生可以采用边听边作答的方式进行选择。其二，通过选项中人物、情节、事件、场合等描述，快速在脑海中形成大概场景，比如根据hospital，library，classroom，clear 等涉及相关场景的词语，进行环境融合，迅速进入场景状态。
2. 抓住关键，及时选择
时间、数字、顺序是听力考试中要把握的关键点，而这些明显的成分往往具有一定的对比性，如说“The bus departure time was seven o 'clock， but it'll be late 12 minutes”，而问题则设置为“The bus will leave at——。”这就要求学生正确把握住七点和12分钟这两个因素，并及时算出时间差后，进行作答。同时，在作答时，一定要注意时间细节，如a.m、p.m。再如Which year the curies was awarded the Nobel Prize for chemistry. 选项有A.1902，B.1903，C.1911，D.1910。学生阅读时将这些数字标出，并在听时细心注意，及时抓住可运用的成分。
3. 运用比较，进行排除
比较或是排除作答，是听力应试的一种有效方式，尤其是四个选项中，有一个选项信息与其他选项偏差较大时，如How much is the content of radium In the test？选项为A.224，B.225，C.226，D.350，可直接将D项排除，采用这种方式作答，可起到事半功倍的效果，而对于一些词义大致相同的短语或词语，则进行语义色彩分析，或是偏于肯定、表扬、鼓励等，找准感情色彩后进行作答，而这种方式的运用，在对一些“情感变化”题目上起到重要作用，如在对话中，问到对天气、人物、事件的看法时，往往回答者不做肯定回复，而在采用客观性的“If……will……”，此时学生一定要认真思考选项感情色彩，进行分析后进行作答。
4. 听写思考，运用关联
在听力中，往往以情境对话或是情境短文的形式展开，这就要求学生根据实际场景的设置，进行相关性的思考与链接。尤其是在C、D部分中，不需要学生对每句话、每个词都听懂，只需要了解大意即可，所以学生在作答时，可以根据文章大意、题目选项、问题设置等进行联系思考，在把握住文章大意的情况下进行相关问题作答，而在一些模棱两可的答案之间，则根据上下文的联系进行大胆猜想，及时进行作答。
5. 安排时间，查缺补漏
根据每部分的难易度和分值，学生要充分做好答题时间安排，如在每个小题后都留5秒钟的作答时间，学生要抓住这几秒时间，除作答外，及时阅读下文，而在听不懂或是拿不准的问题时，要及时处理，不要因为某个题耽误时间。由于听力材料只能播放一两遍，而且时间紧迫，学生在听力结束后，要根据信息记忆进行及时检查，以核对答案的准确性。
6. 把握读者情调
由于听力材料的播音者一般是高水平英语专业工作者，其言语能力较强，语感较强，在读到情感变化处时，则会明显表现出失望、惊奇、兴奋等语调，这就有效地给学生进行了暗示，所以，学生在答题时要把握住这小细节。
二、初中英语听力教学的几点理解
听力是一项综合性的语言技能，其中涉及学生的语言表达力、语言分析力以及语言思维力等方面，要提升初中学生的听力水平，在考试中取得好成绩，这就要求教师通过大量的训练来培养学生的语感。
1. 加强基础性英语语言教学
其一，在教学中教师要传授语音、语调知识，如重读、连读、同化等，让学生准确掌握基本性的语言变化，尤其是在不完全爆破、连缀、弱化、意群划分等方面，加大训练，以培养学生的基础性语言能力；
其二，进行阅读扩充，教师通过让学生阅读有关英语国家的材料，让学生充分了解英语国度的风俗人情、文化背景以及礼仪方式等，以培养学生的英语感受能力，同时，教师让学生尝试背诵一些课外优美文章，并进行英语重点处培养，如重音、语调、情感等，进一步扩大英语知识面和词汇量，提升学生的英语阅读能力，以得学生英语语感的增强作用于学生听力水平的提升。
2. 采用听力教学法，创造英语学习环境
初中英语教学是语言教学和知识教学的结合，教师要充分利用好课堂资源，在课堂说英语，让学生听英语，同时还要让学生说英语，让学生一走进课堂，就感受到自己进入了英语的国度。
其一，严格教师定位，最大限度使用英语进行教学。很多教师，基于课程进度，往往采用汉语教学，这就使得英语学习环境缺失，当然，在低年级，尤其是初一上学期，学生可能很难接受全课堂英语教学。在教学中，教师可以根据学生的实际接受力，进行简单的语调、语音以及对话教学，以初步培养学生的语感；在学生较难理解的地方，教师要通过表情、肢体语言等其他借助物进行提示，但是要注意，尽量不要进行汉语教学。
其二，充分运用教材，进行实际听力训练。初中教材一般都以小短文和对话的形式设置，这与听力部分正适应，教师在教学中，要通过现有资源，展开适应性的听力训练。首先，充分利用对话，展开“你来说，我来听”的教学方式，可以通过学生与学生之间、或是教师与学生间的课文对话，一个说，一个听，听者做相应的回应。其次，进行仿读、跟读训练，在选完一段短文后，要求学生听懂录音，参照课本进行跟读或是仿读，并及时纠正自己的语调、发音，以及注意各处细节的情节变化，进行有感情的朗读。再者，促使学生全方位行动。“功能意念项目”是英语教学的一个突出点，编者将其融入各册每单元对话或是课文之中，教师在教学时，要明确规定学生的掌握点，让学生将重点、难点进行标注，养成随听、随写、随标、随记、随默念的好习惯，这样就有利于在听力应试中对重点的把握与标注。最后，扩展学生情境理解力。情境教学是英语教学中，针对各种情景式文章进行的一种教学方式，在其中，重点培养学生的言语表达能力、文章情境对话应对能力和情境理解和应用力，这就正适应了听力教学的言语理解部分，尤其是对B、C、D情境回答问题上，具有很强的推动力，所以在教学中，教师要充分利用情境对话或短文展开情境教学。
总结
初中英语考试中听力所占的分值，决定了英语教学中必须要面向学生听力能力培养，并向学生传输一些相关性的应试策略。在教学中，教师要通过基础性听力知识教授，充分利用各种有效性资源培养学生的语感、情境感受力以及英语理解力等，只有这样，才能为学生听力能力提升提供前提；在应试策略传授中，教师要把握住问题设置、作答应对等几个点，并让学生在听力考试前深呼一口气，排除紧张心理，才能够有效提升英语听力成绩。
【参考文献】
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发展策略及建议 篇7
宏图物流集团是一家以从事运输、仓储起家并迅速发展起来的民营物流企业,是目前泸州老窖集团主要的承运商之一。宏图物流集团以公路运输和库存为主体,兼顾港口航运和管理咨询、金融投资等范围,业务辐射全国,已经将自己的业务范围拓展到了一个全新的领域。
宏图在全国范围内设有多个区域仓储配送中心,辖有22万平米的仓储面积,在全国规模仓储物流企业前50强中排名第15位,在西部民营物流企业中排名第一。目前,公司新建成的物流园占地面积达到20万平米,建有现代化专业酒类仓库100000平米,成为西部最大的酒类仓库。
2 SWOT分析
2.1 机遇
(1)国家对物流业的发展提供了强有力的宏观支持。物流业的振兴和发展方案已被写入了国家“十二五”规划,而且在四川省和泸州市的相关文件中,也对物流产业的发展提供了巨大的政策优势,我国物流业进入了快速发展时期。
(2)四川省第三方物流市场发展空间巨大。我国物流费用占GDP的比例为18%,是发达国家的两倍左右,具有很大的降本空间。以泸州市为例,在全力打造“中国白酒金三角”核心区域的情况下,势必需要大量的专业第三方物流公司从事原料及成品的仓储和运输配送,形成一个巨大的物流消费市场。此外,省市周边的多条高速公路和铁路的建成进一步打开了泸州的交通路网,为物流企业的发展提供了硬件保障。
(3)作为泸州老窖的主要承运商,具有过硬的物流资源。首先,宏图物流有完善的信息管理系统,节约了大量的人力和物力。其次,对各承运物流企业的业务人员的定期培训,为宏图物流集团整体业务素质的提高起到了积极的促进和保障作用。
(4)宏图物流正在进行业务扩张,扩大业务范围。宏图物流正在进行积极改革,在确保泸州老窖承运业务质量的同时,还拓展延伸了管理咨询、金融发展等业务。
(5)公司客户分布相对集中,成本集约。宏图物流集团目前虽然服务范围较广,但是主要涉及四川、江浙、北京、广州等省市,客户分布相对集中,有利于公司在投入小的情况下实现网络化运作。
2.2 威胁
(1)我国入世后,我国本土物流公司受到了很大冲击。物流行业在西方已经发展成熟,物流公司已经向供应链管理方向和国际化方向发展。目前,马士基、FedEx等国际著名物流企业己经抢滩中国,我国本土大量中小型物流企业将被兼并或灭亡[1]。
(2)多元化的运输方式使得物流企业的竞争更加激烈。宏图物流从业人员的专业素质参差不齐,公路运输的随意性、不可控性使其在运营机制、物流成本、运输服务等方面的竞争将更加激烈。
(3)宏图物流的发展面临众多的国内外竞争对手。目前物流产业发展迅速,作为一个民营性质的中型企业,宏图物流的白酒物流业务存有大量潜在竞争对手,其中最有代表性的就是宜宾的安吉物流。
(4)白酒市场竞争激烈,国家对白酒行业的发展有相关的政策性保护和限制,间接给宏图物流的发展带来了更多的不确定因素。如何在白酒行业自身发展不确定的情况下做好物流业务,就成为了宏图物流面临的一个严峻问题。
2.3 优势
(1)有专业技术过硬的员工队伍。宏图物流集团有限公司还有一批理念先进的管理地位和技术出色的工人队伍。业务人员也多是从基层选拔,熟悉公司的业务流程,具备处理各类突发事件的能力;同时还和西南交通大学合作,开展了多个共建项目。
(2)具有专业产品储运及装卸资质。宏图物流集具有强大的专业能力和资质,仓储、装卸、运输设施齐全,利用潜力较高。
(3)公司具有良好的社会背景和完善的信息系统,并且非常重视企业的质量管理。作为一家处于成长期的公司,宏图物流非常重视企业的质量管理,严格规范了公司各部门、各环节的岗位职责和作业流程。
(4)宏图物流有限公司现有信息系统,特别是物流管理系统主要是针对白酒生产和销售业务系统的设计,不仅可以用于内部物控,如需为其他客户提供相关的服务,经重新设计系统后,依然能完全满足第三方物流信息系统要求。
2.4 劣势
(1)物流运作成本与周边物流企业相比过高。首先,由于离市超期、串货召回等现象较多,在无形中增加了公司的运营成本。其次,由于车辆返空、物流货损等情况的客观存在,使得业务成本大量增加。
(2)各类人才比较缺乏。市场攻关、客户管理、项目管理等方面的经营型人才还比较匮乏,现有操作和管理队伍缺乏有关物流管理的系统知识,各类人员大多在实践中摸索,一定程度上影响了公司业务的快速拓展。
(3)储存能力和装卸能力虽有一定潜力,但受泸州老窖生产和销售的波动影响较大,独立运作性差,真正能用于对外租赁的设备和设施有限,产品代储也是酒类及其原料为主,受到产品种类的限制。
(4)公司服务范围相对较窄。一方面,公司目前的主要客户仍是泸州老窖,由于业务主要范围是在川内和华北、华东地区,因此公司的主要服务地区固定在这些区域。另一方面,泸州老窖分配给宏图物流的业务主要是白酒成品的运输和配送,在一定程度上把公司的业务范围限定在一个固定的区域内,阻碍了公司向多元化发展的进度。
(5)在客户满意度等服务方面还做的不够。由于宏图物流规模不是很大,在客户服务方面不能投入足够的精力。但物流企业作为一个服务性行业,客户关系管理显得尤为重要。在现阶段,公司虽有专人负责客户关系管理,但是还缺乏科学的客户关系管理考核体系,对司机的在途管理难度也较大,造成了一定数量的返回超期、投诉等事件的发生,影响了公司的整体效益和发展。
3 发展策略建议
通过分析可以发现,在外部环境方面,宏图物流具有较大的市场发展空间和良好的外部软硬件资源支持,客户和服务范围相对集中,但也存在较多潜在的竞争对手;与此同时,该公司具有一定的社会背景、较为专业的员工队伍管理队伍,重视质量管理。在此情况下,宏图物流进一步发展的优势大于劣势,机会大于威胁,只要公司通过人才的内培外引,规范内部管理和考核体系,严格市场化运作,劣势可以慢慢弱化,困难可以逐步克服,威胁可以渐渐降低,企业能有非常美好的市场前景。具体来讲,应做好以下几个工作:
3.1 继续加强基础设施的建设和整合
物流成本的居高不下,其原因之一也就在于基础设施配套不完善,竞争层次低下,因此也需要政府的引导,进一步整合物流资源,提高基础设施的利用效率,从而让第三方物流企业的发展减少硬件上的阻碍[2]。不管是地方政府,还是企业,都应该更加重视新建运输设施、物流中心的统一规划和建设,合理布局,加强基础设施的衔接和协调,完善转运、仓储设施,大力发展多式联运,提高物流运行效率。对已有的物流基础设施,要努力实现优先整合、利用、改造现有物流基础设施,盘活存量资源。
3.2 增加物流设备和物流技术的科技含量
物流企业必须发展新型高科技物流设备,以提高运营效率,适应现代物流的需求。先进技术的应用是第三方物流企业在残酷的市场竞争中获得优势的有力手段。现代物流是一项资金密集、技术密集的新兴产业,特别是现代电子信息技术、GPS、、计算机网络技术、ITS等已逐渐成为现代物流必要的技术手段,对于物流企业来说对以前老旧的物流设施必须进行改造,发展新型高科技物流设备,以提高物流效率,适应现代物流的需求。
3.3 充分运用现代管理理念和先进的管理方法提高管理效率
现代物流要求第三方物流企业已不仅仅是客户物流业务的承包人,而是要求其服务延伸到客户的经营活动中,与客户形成利益同享,风险共担的伙伴关系[3]。宏图物流必须改变传统的经营理念、管理方法,才能提高市场竞争力,实现企业的发展壮大。现代物流要求第三方物流企业已不仅仅是客户物流业务的承包人,而是要求其服务延伸到客户的经营活动中,与客户形成利益同享,风险共担的伙伴关系,第三方物流必须改变传统的经营理念、管理方法,扩展服务范围,提高服务质量,才能提高市场竞争力,实现企业的发展壮大。
3.4 加强对物流技术人才和管理人才的培养
宏图物流应通过培训及考察等手段,培育一批具有专业物流知识的人才,并把继续教育和职业培训作为学历教育的必要延续和补充,大力倡导终身教育,从而满足企业发展对人才的需要。加强对物流技术人才和管理人才的培养:物流在我国起步较晚,物流人才极度欠缺,企业和(下转第5页)(上接第25页)社会都必须通过培训及考察等手段,培育一批具有专业物流知识的人才。
4 总结
目前我国民营物流企业发展仍处在发展的初级阶段,企业的规模、网络以及服务水平与国外物流企业和国有物流企业相比都有一定的差距,因此民营物流企业应当抓住机遇,扬长避短,通过实施上述策略,以核心能力获得竞争优势,以信息技术提升服务水平,以企业联盟扩大自身规模,以物流品牌树立企业形象,以一流人才推动企业发展。就宏图物流而言,更应把物流业的发展放在“西部大开发”、经济全球化与我国加入WTO的大背景下,紧紧抓住泸州全力打造“中国白酒金三角”和“156”发展战略的历史性机遇,积极发展自身业务水平,尽力争取国家政策支持,抓好重点项目的论证立项,克服物流业发展的“软硬”条件上的不足,与周边城市及上下游企业通力合作,根据自身特点,准确把握物流业发展的各个阶段,有计划有步骤地促进宏图物流快速而稳定的发展。
参考文献
[1]李晓龙.现代物流企业管理[M].北京:北京大学出版社,2004.
[2]王辉,甘俊.等待发展第三方物流存在的问题及其对策[J].理论月刊,2004,(1).
发展策略及建议 篇8
1.1 优势(Strengths)
(1)区位优势。四川宜宾港位于金沙江、岷江、长江汇合处,其经济腹地为川滇黔结合部,联系成都平原、川南、攀西三大城市群,并辐射西南乃至西北地区,是国家重要能源基地和长江经济带的交汇点,处于四川省“乐山-宜宾-泸州”港口群规划中的中心位置,区位优势十分明显。
(2)地理交通优势。宜宾具有长江上游川滇黔结合部综合交通枢纽的优势,是四川规划的向南、向东的重要出川大通道。宜宾港是长江黄金水道的起点,是国家“五纵七横”交通规划南北干线与长江东西轴线的交汇点作为重要的沿江城市,内昆、成贵等6条铁路经过宜宾;内宜、宜水、乐宜等6条高速公路在境内交汇,川南唯一的二级机场设在宜宾。
(3)港口规模和岸线优势。四川宜宾港共规划4个港区,11个作业区,可利用岸线75.7公里,同时拥有集装箱、滚装、重件、散货四种码头,是长江中上游具有规模优势的优越岸线资源。
水路运输的优势就在于成本低、运量大。港口物流业规模的提升能更好的分摊港口建设等固定成本,从而充分发挥水路运输的优势,带来规模效益。宜宾港规划规模远期达500万标箱,这样的吞吐能力在与周边港口竞争中具有明显的规模优势。
(4)与上港集团的合作。宜宾港口物流核心企业四川宜宾港有限责任公司获得上港集团注资,因而在上港集团长江沿线各控股或参股港口的体系内实现了“管理一体化、信息一体化、业务一体化”。宜宾港出海的货物实现了一次报关直接通江达海,省去了在上海港接受二次检查检验的程序。因此宜宾港成为在西部内陆就可以报关并通过水路出海的唯一一家。
(5)保税仓库和出口监管仓库的建立。经成都海关批准,宜宾港设立了总投资5896万元,占地面积64000平方米保税仓库和出口监管仓库(“两仓”)。“两仓”都是海关特殊监管场所,被喻为“企业经营缓冲带”,它是宜宾港相较于周边港口的优势所在。作为宜宾港的配套功能区,“两仓”的设立,将帮助外向型企业有效化解政策变化风险,缓解资金压力,特别有利于增强宜宾港的综合辐射功能,进一步推进宜宾外向型经济的跨越式发展。
1.2 劣势(Weaknesses)
(1)基础设施不完善,缺乏知名度。虽然自古就是水运重镇,但到2008年宜宾才重新开始现代化港口的建设,2010年初第一期工程才完工并正式开港。由于港口运营时间较短,部分港口配套工程,如物流园区、港区铁路建设等还不完善。其中最大的劣势是航道建设,目前仅能通行千吨级船舶,这与下游的泸州港、重庆港相比有明显的劣势。此外,由于水运规模经济尚未形成,港口对于其针对的经济腹地而言,还缺乏知名度。
(2)物流服务水平低下,缺乏高附加值服务。宜宾港由于运营时间短,配套的物流服务还未及时全面的跟进,驻港区规模较大、实力较高的物流企业实力数量有限,缺乏提供综合物流服务的经验;港口、航运企业、公路运输、铁路运输、货运代理、仓储等业务之间还没有实现有机的集成,体现不出现代物流的系统性与流程性。港口向客户提供服务以装卸为主要内容,缺乏其他增值服务,体现不出现代物流的增值性。
(3)信息化程度不高。港口物流是一个涉及货主、船东、装卸搬运者等多方的供应链协作过程,要求具有高效、快速的特点来保证服务速度和效率,港口物流业供需双方也需要有一个平台来实现高效的信息的对接,这都需要构筑强大的信息化手段来保证。目前宜宾港信息技术应用水平低,比如EDI和射频识别在宜宾港还没得到广泛应用,也还没有形成一个类似大连港锦程物流网的公共信息平台,这对统筹协调港口物流不利。
(4)出海距离长、耗时长。宜宾港外贸出海物流受距离长,耗时长制约因素的影响。从宜宾港到上海港距离2688 km,时间需要12天左右。这样的时间和距离相较于其它运输方式或运输通道出海而言,具有明显的劣势。此外,未来受三峡大坝、葛洲坝船舶通行能力受限的影响,宜宾港经长江水运出海的时间还可能会进一步的增加,这成为了宜宾港口物流业发展比较明显的限制因素。
1.3 机遇(Opportunities)
(1)国家西部大开发,沿海产业往西部内陆转移。随着国家西部大开发这一基本国策的深入进行,东部发达地区的劳动密集型产业向中西部地区转移,将是大势所趋。宜宾港经济腹地内资源富集,人口稠密,具备承接产业转移的条件和优势。转移来的各种产业,必然会带动原料运入和产成品运出的物流需求。这对于宜宾港口物流业未来规模的扩大和发展,提供了往来货源方面的保证和机遇。
(2)政府大力重视与支持。宜宾树立“以港兴市”的整体目标,成立专门与宜宾港配套的、行政独立的“临港经济区”,发展港口物流和港口配套产业的决心很大,宜宾临港经济开发区也是四川唯一以“临港”命名的、西部最大的省级临港经济开发区。目前开发区正依照一区多产业园的构架发展,规划未来6年后目标产值要达到1000亿元以上,这为宜宾港口物流业的发展提供了重大的机遇。
(3)国家节能减排和低碳经济的发展需要。目前我国能源和环境问题日趋严重,已成为制约国民经济发展的重要因素。而运输领域对于节约成本、节约石油等资源的消耗、减少排放和提高环境质量等问题都有巨大的改进空间。其中水路运输相较于公路运输而言又具有“运量大、能耗低、污染小”的优势,符合未来经济的发展趋势。长江是我国最长的内河,其运输能力对我国缓解能源消耗有着积极的意义。这也给宜宾港口物流业未来需求提供了良好的机遇和预期。
1.4 T挑战
(1)货源需求挖掘的挑战。宜宾港规划到2030年集装箱吞吐能力达400万标箱,远期达500万标箱。而根据2009年四川省相关运输数据显示,全省当年货物运输量有70万标箱左右,其中有近53%的货物直接从重庆出港,剩余的30万标箱的货物在省内分流到公路、铁路、水路,其中水路又继续细分到泸州港、乐山港等港口。由此可见,受限于整个西部集装箱运输程度都不高,宜宾港面临着巨大的货源需求挖掘的挑战。
(2)货源竞争的挑战。宜宾港经济腹地区域的内外贸物流需求,面临着多条运输通道的挑战。例如从西南出海通道通过广西省的湛江港、钦州港出海,从陇海线通过连云港出海,从铁路经其它沿海港口,如宁波港、深圳港出海等运输通路的竞争。
以泸州港、乐山港、重庆港为首的区域内周边港口,同样也会带来对物流货源的竞争。同样是利用长江进行水路运输,重庆港具有规模大,航道通行能力强,离下游更近的优势;泸州港在四川港口中具有先发优势,已正式运营8年,物流业服务水平相对较高;乐山港的优势是离成都及绵阳、德阳等经济中心距离最近。
2 宜宾港口物流业发展策略建议
通过SWOT分析可以看出,宜宾港口物流业拥有许多得天独厚的优势和发展机遇,但其劣势和面临的威胁也是显而易见的。在新时期,需要抓紧营造良好的宏观环境,大力发展和壮大临港产业群,不断完善交通网络,积极推动信息化建设,加快建立和完善投融资机制,培育适应现代物流发展的高素质人才。
2.1 做好港口物流业货源需求的引导和挖掘
港口物流发展的情况好坏,很大程度上取决于水运货源的开发和引导。没有物流需求,也就没有物流业生存的根本和基础。基于以上认识,宜宾港口物流业一方面要紧密联系临港经济区内产业,另一方面,要根据港口水运的特点和优势,重点挖掘腹地内矿产、煤炭、化工、机械装备、建材等产品的物流需求,加大在这些产品生产地或需求地内对宜宾港的宣传,扩大知名度。
2.2 加强与周边物流资源的协作
现代物流业的发展,必然是多种运输方式的协调发展。宜宾港口物流是以港口为枢纽,以水路运输为核心和特色优势,但同时也要注重与其他运输方式的协调,大力发展多式联运。一方面需要加强和周边港口的协同合作,另一方面需要通过公路、铁路、桥梁、货运站等运输通道与周边重要的货源区域及陆上“无水港”连接,重点做好与成都青白江国际集装箱中转站、攀枝花和六盘水等资源输出区域、成都-德阳-绵阳工业区做好交通运输上的衔接。
参考文献
[1]唐秋生,余秋林.基于SWOT模型的重庆港口经济发展分析[J].重庆交通大学学报(社科版),2008,(04):18-19.
[2]马旭然,韩增林.曹妃甸发展港口经济的SWOT分析及发展对策[J].北方经贸,2011,(01):13-16.
高校教师收入税务筹划策略及建议 篇9
(一) 收入多元化
随着经济的多元化, 高校教师的收入不再是单一的工资薪金收入。统计表明, 高校教师的收入来源有工资、岗位津贴、课时酬金、福利收入、劳务报酬、稿酬、科研资金、特许权使用费、利息、股息、红利所得等十几种名目。
(二) 行业内部收入差异较大
不同地区、不同高校的教师收入差异较大, 即使是同一高校、同一学院的教师, 由于职称级别、工作量和科研方向不同, 工资、岗位津贴、课时酬金和科研收入也存在较大差异。真正的高收入者通常是职称级别较高、具有较强科研能力和市场开拓意识的教师, 大部分普通高校教师仍属于工薪阶层, 收入以工资、岗位津贴和课时酬金为主。
(三) 各月收入不均衡
高校教师的岗位津贴和课时酬金年末一次性发放或者每学期末发放一次, 会造成各月收入不均衡。即使课时酬金和岗位津贴按月发放, 由于受寒暑假、课时不均等因素的影响, 各月起伏也较大。另外, 高校教师取得的劳务报酬、稿酬、科研资金及奖励, 都属于不稳定收入。可见, 高校教师除了每月取得稳定的工资薪金收入以外, 其他各项收入波动较大, 造成各月收入不均衡。
二、高校教师收入纳税筹划策略
(一) 工资、薪金筹划策略具体如下:
(1) 部分工资薪金适当福利化。高校如果将老师的部分工资薪金用于职工福利支出, 可以降低教师的名义收入, 减轻税负。高校可以通过以下方式将部分工资薪金福利化:高校通过集资建房或与开发商合作建房的方式为教师提供经济适用房, 为无房教师提供周转房或负担教师的房租;为教师支付交通、通讯、用餐等基本消费支出;为教师提供免费的健身中心、交通工具等。
(2) 合理发放岗位津贴和课时酬金。根据我国税法规定, 岗位津贴和课时酬金按月或按学期发放应并入当月工资计算所得税, 年末一次发放应作为全年一次性奖金计税。
例题:假定某高校教师甲每月工资收入2500元, 年固定岗位津贴12000元, 课时酬金50元/学时, 每学期授课150学时;教师乙每月工资收入5500元, 年固定岗位津贴16000元, 课时酬金50元/学时, 每学期授课80学时
方式一:岗位津贴和课时酬金年末一次性发放。
甲应纳个人所得税= (2500-2000) ×5%×12+[ (12000+150×2×50) ×15%-125]=4225元
乙应纳个人所得税=[ (5500-2000) ×15%-125]×12+[ (16000+80×2×50) ×10%-25]=7175元
方式二:岗位津贴和课时酬金每学期末发放。
甲应纳个人所得税= (2500-2000) ×5%×10+[ (2500+6000+150×50-2000) ×20%-375]×2=5100元
乙应纳个人所得税=[ (5500-2000) ×15%-125]×10+[ (5500+8000+80×50-2000) ×20%-375]×2=9450元
方式三:岗位津贴和课时酬金每月均衡发放。
甲应纳个人所得税=[ (2500+2250-2000) ×15%-125]×12=3450元
乙应纳个人所得税=[ (5500+2000-2000) ×20%-375]×12=8700元
可见, 对教师甲方式三税负最轻, 对教师乙方式一税负最轻。比较方式一不难发现, 当年终奖税率>月税率时, 岗位津贴和课时酬金每月均衡发放税负最轻;当年终奖税率≤月税率时, 岗位津贴和课时酬金年末一次发放税负最轻。在实际操作中, 如果选择均衡发放的方式, 可以测算出岗位津贴和课时酬金的定额, 每月按定额发放, 年末补足差额。
(3) 利用税收优惠进行纳税筹划。为了充分享受免税优惠, 高校应在工资中单独列示免税的津贴、补贴;利用本单位提留的福利费或者工会经费增加对生活困难职工的生活补助费支出;在国家规定的标准内, 尽量提高“四金”的缴付比例, 减少计税工资的发放金额。
(二) 劳务报酬筹划策略具体为:
(1) 合理安排支付次数。高校教师为企业提供咨询或技术指导取得的兼职收入、在其他学校授课的酬金、举办培训或讲座取得的报酬, 一般具有阶段性和连续性的特点, 集中发放必然增加税负, 如果调整支付次数, 按月发放或在劳务提供期内均衡发放, 通过增加支付次数可以达到减少税负的目的。
(2) 费用转移法。高校教师为他人提供劳务时, 会发生一些不可避免的日常开支, 如餐饮费、住宿费、交通费、实验设备支出等, 如果这些费用由对方作为福利提供则能够在税前扣除, 相当于扩大了费用开支, 减少了名义报酬额, 可以节约税款。
(3) 劳务报酬工资化。由于工资、薪金所得和劳务报酬所得每月 (次) 的适用税率、费用扣除标准不同, 每月 (次) 收入在7000元以下的, 按照工资、薪金所得纳税税负更轻;每月 (次) 收入在7000~22000元之间的, 假定每月 (次) 收入为R元, 可以通过公式 (R-2000) ×20%-375=R× (1-20%) ×20%, 测算出应纳税额无差别平衡点为19375元, 当每月收入≤19375元时, 按照工资、薪金所得纳税税负更轻;当19375<每月收入≤22000元时, 按照劳务报酬所得纳税税负更轻。
(三) 稿酬筹划策略
稿酬的纳税筹划策略, 关键在于减少每次的应纳税所得额, 可以考虑以下方法:一是系列丛书法。二是合理分摊稿酬。三是增加写作费用。四是再版筹划法。
(四) 科研资金和奖励筹划策略
高校在加大科研投入的同时, 需要制定有效的科研资金使用和奖励制度, 尽量降低高校教师的税收负担。
(1) 部分科研资金费用化。对于已经立项的横向或纵向科研课题的经费, 通过财务部门以实报实销或限额报销的方式, 定期报销。对于没有立项的课题, 可以事先与学校签订协议, 在科研成果通过专家鉴定发放科研津贴时, 先报销研发过程中发生的相关支出, 再按照项目的级别和教师贡献大小发放科研津贴, 将部分科研资金费用化, 以此降低计税依据。
(2) 合理发放科研津贴和报酬。如果高校或学院成立专家组, 每年对教师申报的科研课题进行评审, 对准予立项的课题, 根据项目级别和科研难度配备科研资金, 激励教师投入科研工作。此外, 对已经立项获得资金支持的课题, 由项目负责人根据课题进度、教师贡献及工作量大小, 为参与课题的教师定期发放科研报酬, 由于科研报酬采用分次小额发放的形式, 可以节税。
(3) 加大科研资金支持和奖励力度。学校和学院对已经立项的国家级、省部课题给予配套的科研资金支持, 对已获奖的高级别课题或已发表的高水平论文, 给予奖励, 既能保证科研资金专款专用, 又能调动教师从事科研工作的积极性。在配发科研资金和奖励时, 应按照教师的贡献和工作量大小发给科研团队的每位成员, 达到节税效果。
(五) 其他收入筹划策略具体如下:
(1) 以专利投资经营或入股。高校教师申请了一项具有市场价值的专利, 可以选择投资经营的方式, 筹集资金建厂, 新建的企业大都享受减免税优惠, 而且他的专利没有转让, 不必缴纳个人所得税;如果他无力经营企业, 可以选择以技术出资入伙, 双方按出资比例分红, 在股权转让之前, 他仅就分回的利润缴纳个人所得税;如果他利用专利在一家即将上市的公司入股, 公司若成功上市, 股票极有可能升值;另外, 转让股票目前免缴个人所得税。可见, 以专利投资经营或入股, 可以获得节税收益, 但存在一定的风险, 须谨慎选择。
(2) 利用储蓄、国债、股票、外汇、保险等投资方式。高校教师可以利用税收优惠政策, 合理安排子女的教育资金, 在保障子女教育开销的同时获得免税收益。对于具备一定投资理财能力的高校教师, 可以考虑股票投资, 对股票转让所得暂不征收个人所得税, 对个人投资者从上市公司取得的股息、红利所得, 自2005年6月13日起暂减按50%计入个人应纳税所得额。此外, 高校教师可以根据自身情况选择外汇投资或购买保险的方式。
三、高校教师收入筹划建议
(一) 高校应优化薪酬发放与激励机制
高校在承担代扣代缴义务的同时, 应加强对免税收入的管理, 在工资中单独列示免税津贴、补贴、奖励;对岗位津贴和课时酬金的发放, 要结合教师的平均工资水平和课时酬金、工作量情况测算出对大多数教师而言, 税负最轻的发放方案;在加大科研资金和奖励力度的同时, 要制规范有效的管理办法, 既要有效利用资金, 又能激发教师从事科研工作的积极性。
(二) 高校教师要了解个税筹划方法并提高理财能力
高校教师的工资、岗位津贴、课时酬金、科研奖励一般由高校财务部门发放, 教师取得的劳务报酬、稿酬、科研资金、其他收入一定程度上可以由自己争取和支配, 高校教师只有掌握了常用的个人所得税纳税筹划方法, 才能在税法允许的范围内合理减轻税负, 维护自身的合法权益。
参考文献
发展策略及建议 篇10
以1996年放开同业拆借市场利率为重要开端, 在2012年两次扩大金融机构存贷款利率浮动区间, 在今年7月20日起又全面放开金融机构贷款利率管制, 中国利率市场化改革进程明显加速。下一步, 何时扩大存款利率浮动空间, 乃至全面放开存款利率管制, 必将成为社会各界研究和讨论的热点, 也必将对金融市场乃至宏观经济发展产生重要影响。
作为我国银行业的重要组成部分, 全国145家城商行充分利用自身区位优势, 搭乘中国经济的快车, 在服务地方、服务小微企业、服务城乡居民中发挥了重要作用, 自身也获得了长足发展, 市场份额已达到10%左右。但由于成立时间短、资产规模小、历史包袱沉重等客观因素的影响, 城商行普遍走的是依赖地方政府支持、依赖存贷利差、依赖规模扩张的粗放发展模式, 市场化程度、抗风险能力都相对较弱, 在利率市场化进程中受到的冲击也会相对较大, 面临的挑战也更严峻。
(一) 定价能力将进一步下降
在前有大型商业银行、股份制银行、外资银行“阻击”, 后有乡镇银行、小额贷款公司、互联网金融等创新型金融机构“追兵”的情况下, 城商行在市场竞争中处于劣势。在利率市场化加速推进条件下, 各银行为保证收益, 以量补价、以价格吸引客户等手段将被广泛使用, 这将大幅加剧商业银行对存贷款规模的抢夺, 加剧同业竞争。城商行由于实力所限, 再加上定价管理的量化基础不够完善、定价管理技术相对落后, 自主定价的能力本来就较弱, 将更多扮演价格追随者的角色, 要吸引、留住优质客户将更加困难。
(二) 盈利压力将进一步增大
城商行由于在网络渠道、客户群体以及业务资格、产品创新等方面与大型商业银行、股份制银行存在较大差距, 一些专家学者提出的“大力发展中间业务, 提高中间业务收入占比, 应对利率市场化”的策略建议行不通, 城商行在相当长的时期仍然必须依靠利差生存发展。随着利率市场化的推进, 存款利率上升、贷款利率下降, 高利差时代即将结束, 银行将进入微利时代。而利差空间的收窄, 将直接降低城商行的盈利水平, 从而引发管理费用资源不足、资本补充压力增大等一系列问题。
(三) 流动性风险将进一步凸显
利率市场化环境下, 市场投资渠道增多, 利率变动更加频繁, 由于资金持有者的趋利性, 必然导致资金在银行间、银行和资本市场间更加频繁的流动, 存款争夺更加激烈, 存款稳定性降低, 客户流失几率增大。同时, 即使资金价格相差不大的情况下, 出于资金安全的考虑, 资金持有者也更愿意将资金存放于实力较强的大中型商业银行, 城商行将处于“第二选择”的被动地位。以上两方面情况都将加剧城商行的流动性风险。
由此可见, 利率市场化的加速推进, 对城商行的挑战是全面的、巨大的。因此, 我国城商行应尽早谋划, 主动出击, 调整现有发展模式, 做好预防冲击的准备。
二、城商行在利率市场化加速下的应对策略建议
结合城商行发展实际和监管政策要求, 并借鉴国外中小银行应对利率市场化挑战的成功经验, 提出以下策略建议:
(一) 明确市场定位, 打造核心竞争力
对城商行的战略定位, 学界和监管部门就一直主张城商行应加强特色化服务和差异化经营, 做小、做强、做精, 但在实践中城商行大部分还是倾向于多机构、跨地域、增规模的扩张式发展方式, 与大型商业银行、股份制银行开展同质竞争, 抢夺市场和客户。在今年召开的首届全国城商行年会上, 银监会的阎庆民副主席就要求城商行“立足本地, 防止求大;立足简单, 防止求全;立足稳健, 防止求快”。为此, 城商行不宜再走粗放型的业务扩张之路, 应深耕本地市场, 下沉业务重心, 集中精力服务地方、服务小微企业、服务社区居民, 实施错位竞争、差异化发展, 形成自身特色, 打造核心竞争力。同时, 监管部门应对145家城商行也应实施差异监管、分类指导。对北京银行、上海银行等实力较强、渠道布局较广的城商行, 应鼓励其进一步做大做强, 与大中型商业银行展开正面竞争;对哈尔滨银行、包商银行等特色经营突出的城商行, 应鼓励其在保持自身特色的基础上, 发展成为具有较强竞争力的区域性银行;对其他实力较弱、特色不突出的城商行, 应要求其立足服务本地市场, 限制其跨地域扩张。
(二) 完善公司治理, 促进可持续发展
目前, 城商行普遍存在追求规模、追求短期利益的现象, 除外部有压力外, 更重要的是内部没有建立起合理的公司治理结构。因此, 城商行最紧迫的是要在内部建立起完善的公司治理, 三会一层各司其职、相互制衡。董事会要关注长远利益, 切实承担起战略管理职能, 明确战略定位, 并建立与之相适应的科学的绩效考核机制;而管理层则在各种约束下为实现战略目标而开展经营活动, 将短期利益与长期利益相结合。同时, 要避免大股东直接干预城商行的经营管理, 要在依法合规的前提下, 透过公司治理发挥影响力。对此, 监管机构必须加强相应的监管。
(三) 优化业务结构, 增强抗冲击能力
从整体上看, 城商行利差收入占比在80%左右, 而且这种局面在短期内不会得到根本扭转。但利率市场化使得高利差的盈利模式越来越难以维持, 城商行必须在业务结构上下功夫。一方面, 要深耕细作, 努力提高贷款的议价能力, 努力弥补资金成本的上升。城商行在大客户、大项目上议价能力普遍不高, 因此, 应积极拓展小微企业客户、个人客户群体, 并通过产品创新和服务创新, 提高贷款的议价能力, 增加客户的粘合度, 提高客户的综合回报。另一方面, 要广开门路, 大力发展各种新兴业务, 寻求新的利润增长点。同时, 在满足客户对金融产品的多元化需求的同时, 实现银行资本的节约, 减轻资本压力。
(四) 加大资源投入, 提升自主定价能力
提高风险定价能力是城商行应对利率市场化的关键, 是利率市场化条件允许下城商行核心竞争力的主要表现。一方面, 城商行要加大物力、财力以及人力的前期投入, 切实提高算账能力, 并且将成本核算到客户、产品、员工、渠道、部门等细化纬度。风险成本和资本成本的计算则建立在风险量化管理的基础之上, 城商行必须加快推进实施新资本协议, 通过引入量化模型, 计算出每笔业务的经济资本占用和风险成本。另一方面, 城商行应着力于创建集约化经营方面的管理模式, 实现业务处理的专业化、流程化、集中化、简洁化方面的管理, 真正实现方面的管理与经营紧密联合, 使银行的决策管理能与市场融合, 对整个市场的变化及时采取对策。
(五) 调整管理重心, 积极应对新风险点
在利率市场化下, 城商行将大力发展小微业务、个人业务以应对利差的缩小, 而小微客户、个人客户违约概率相对更高, 信用风险管理难度将明显上升。同时, 利率的频繁波动又增加了城商行的利率风险管理、流动性管理难度。因此, 城商行要根据风险偏好, 加强利率市场化下的信用风险、利率风险、流动性风险管理研究, 完善风险管理工具和政策, 使风险管理与业务发展相匹配, 支持城商行实现战略目标。
(六) 加强队伍建设, 夯实人才保障基础
由于底子薄和人才培养体系不健全等因素, 专业人才缺乏一直是制约城商行发展的重要短板。在应对利率市场化过程中, 战略规划、业务转型、风险管理、成本定价、信息科技等方方面面都需要专业人才的支撑。因此, 要全力引进人才、尊重人才、培养人才, 建立人力资源管理的长效机制是城商行持续健康发展的重要保障。
摘要：稳步推进利率市场化改革, 更大程度发挥市场在资金配置中的基础性作用, 进一步加大金融对实体经济的支持力度, 已作为当前推进金融市场化改革的重要内容。本文站在城商行角度, 在深入分析利率市场化改革带来的挑战的基础上, 提出了应对策略建议。
关键词：利率市场化,城商行,可持续发展
参考文献
[1]张学民.浅析利率市场化对城商行的影响及其应对措施[J].时代金融, 2012 (14) .
发展策略及建议 篇11
关键词：技术性贸易壁垒 发展趋势 应对措施
随着WTO自由化进程，传统贸易壁垒对国际贸易所起的作用逐渐削弱，而技术性贸易壁垒（TBT）对国际贸易的影响日益明显。由于这些TBT有涉及面广、隐蔽性强、技术性高等特点，将对我国的对外贸带来长期影响，因而有必要对技术性贸易的发展趋势及其对我国国际贸易的影响有所了解。
1、新贸易壁垒的发展类型以及与旧贸易壁垒的比较
区别传统贸易壁垒与新贸易壁垒的根本点在于，前者主要是从商品数量和价格上实行限制，更多地体现在商品和商业利益上，所采取的措施也大多是边境措施；而后者则往往着眼于商品数量和价格等商业利益以外的东西，更多地考虑商品对于人类健康、安全以及环境的影响，体现的是社会利益和环境利益，采取的措施不仅是边境措施，还涉及国内政策和法规。
2、技术性贸易壁垒发展的趋势和特点
2.1、技术性贸易壁垒的数量快速增长、呈现出扩散效应，范围覆盖愈加广泛。技术性贸易壁垒是维护国家经济安全的重要手段，处于设置与超越不停顿较量的动态发展过程中，手段隐蔽，作用大。以美国为例，其技术性贸易壁垒大都以保障消费安全、保护环境及国内市场秩序、维护国家安全为出发点，几乎涉及到美国社会及公众生产、生活的每个层面，成为美国法律体系的基本组成部分，而且多属强制性法规或标准之列，技术性贸易壁垒的法律地位越来越高。
2.2、由对最终产品的检测为主
向对产品的生产、包装、运输、销售等全过程监督转变。国外技术性贸易壁垒的发展正在经历由原来的以对最终产品的检查为主，向涵盖研发、生产、加工、包装、运输、销售和消费以及处置等各个环节的全过程监督的方向转变
2.3、从生产领域和贸易领域向服务贸易和投资领域扩张
TBT的产生是从生产领域开始的，逐渐扩张至服务贸易领域，从有形商品扩张到金融、信息、投资、知识产权等领域。在世贸组织新一轮谈判中，贸易与环境、贸易便利化、知识产权保护、农业等议题都将涉及新的技术性贸易壁垒问题。
2.4、自愿性措施与强制性技术法规相结合，并逐渐向强制性法规为主的方向发展
早期的一些技术性贸易措施，如ISO9000、ISO14000、各种环境标志认证、HACCP认证、有机食品认证等，是以生产者自愿为原则决定是否申请认证的。但近年来，一些自愿性措施正在与强制性措施相结合，并有向强制性法规方向转化的趋势。
2.5、发达国家成员仍是实施技术壁垒的主体，发展中国家也越来越重视技术性贸易壁垒
3、技术性贸易壁垒对我国对外贸易的影响
3.1、各国对我国发起的贸易救济措施持续增加
近年来，有关国家（地区）以保护公平贸易为由，滥用WTO反倾销、反补贴和保障措施条款，限制进口我国相关产品的贸易摩擦案件频发，我国连续多年成为贸易保护主义的最大受害国次是发达国家在宏观领域施压的力度加大。
3.2、是贸易争端的解决方式向多边化倾斜
近年来，美国不仅借助中美经济战略伙伴磋商的平台，对人民币汇率、知识产权保护、环境能源、劳工政策等发难，还率先就我国的半导体出口政策、汽车贸易政策、知识产权保护、补贴政策等向WTO争端解决机构提出起诉。
3.3、是投资领域的贸易壁垒日益显现，政治化运作色彩浓重
近年来，发达国家以“国家安全”为由，对我国有关企业的正常收并购活动横加指责、屡屡拒绝，还煽动舆论恶意攻击。
3.4、最后是贸易壁垒涉及的产品日趋高级化
随着我国出口规模扩大和出口产品结构的升级，越来越多的贸易壁垒集中在钢铁、化工、机电、纺织品、高新技术产品和农产品领域，反倾销、反补贴等各类贸易壁垒措施接踵而至并扩散到整个产业链。
4、应对国外技术性贸易壁垒的对策建议
4.1、加强企业对新贸易壁垒的认知程度
“知己知彼，百战不殆”。要能自如地应对新贸易壁垒，中国企业首先要加深对其的认知度。要高度重视应对技术性贸易壁垒工作，培养专门跟踪、研究本企业所需的应对国外技术性壁垒措施的专业人才。
4.2、尽快制定和实施国家标准化战略，加快建立覆盖一、二、三产业的国家标准体系。
由过去侧重制定和修订标准、增加标准数量向调整标准的组成方向转变，由侧重传统工业的标准化向大力发展高科技产业的标准化方向转变。
4.3、积极采用国际标准，今后我国制定和修订的国家标准应尽量向国际标准贴近，提高国际通用标准的采标率，使国家标准、行业标准与国际标准协调。更多的吸纳和鼓励企业参与国家标准和国际标准的制订，加快推进企业采用国际标准，按照国际通行做法开展产品认证、实验室认可和按ISO9000、ISO14000等标准进行质量保证体系的审核注册。以国家标准的国际化，带动企业按照国际标准安排生产，以使产品更符合进口国要求。
5、结束语
新型贸易壁垒影响着我国产品的出口竞争力，但它给我们带来挑战的同时也带来了机遇：一个可以让我国各个产业改革创新提高自身的机会。只要政府和企业齐心协力，在面对既是挑战又是机遇的贸易壁垒时，一定能冲破障碍，化挑战为机遇，为我国对外贸易的发展以及世界公平贸易的发展做出贡献。
参考文献：
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[3]李琳.菲律宾进口产品市场准入研究[J].中国标准化.2010年10期.
[4]驰曼.技术性贸易壁垒对我国玩具出口的影响及对策分析[J].内蒙古金融研究.2011年06期.
发展策略及建议 篇12
据2002年中国人口统计年鉴, 22岁以下的人口, 也即1980年以后出生的人口大约有4.18亿。这一庞大的人口出生于改革开放以后, 受中国计划生育政策的影响, 经济生活条件比较优越, 而且受互联网兴起的影响。他们的购买心理, 文化价值观和上一代显著不同, 他们势必也会影响中国的各个方面, 他们将成为中国消费的主力军, 有许多企业都把目光投向了这一群体。
二、”80后”的消费行为特点分析
(一) 相关群体
相关群体指那些直接或间接影响人们看法和行为的群体。相关群体使一个人受到新的行为和生活方式的影响, 并且还影响个人的态度和自我概念。相关群体还产生某种趋于一致的压力, 它会影响个人的实际产品选择和品牌选择, 人们还受到他们并不是成员的一些群体的影响, 比如崇拜性群体、隔离群体和参照群体。从整个社会的角度看, ”80后”群体必定要从与他们密切相关的几个群体出发, 具体来说包括父母、老师同学、朋友、同事还有偶像。”80后”往往受到同学朋友的影响甚至大过了他们的父母, ”80”后和他们的同学朋友的消费行为往往会互相影响。此外, 群体压力也往往会迫使他们在行为上趋向和别人一致。但是这种情况也有变化, 青少年的自信程度越低参照群体的影响力越大, 而在这个强调个性的时代, 如果青少年的个性越强有时候也会遵循自己的想法。此外, ”80后”还会模仿偶像的打扮和行为或者模仿崇拜性群体。
(二) 个性广告
广告作为营销传播的重要工具之一, 对塑造品牌、传播品牌形象有重要的作用。但是对于”80后”消费者而言, 提升品牌效应不仅仅需要做广告, 而且需要有非常好的创意, 非常漂亮的表现手法, 能够吸引眼球, 能够做得有个性, 使年轻人过目不忘, 这才切合这类消费者的心理, 符合这类消费者的购买意愿。
(三) 娱乐消费
“80后”是追求享乐的一代, 他们在努力学习和工作的同时也崇尚尽情娱乐, 他们成长在娱乐方式前所未有的丰富的时代, 在漫画书和美国大片的浸泡下长大。在娱乐上他们的开支比前人要多的多, 在娱乐方式上也比以前丰富得多, 除了传统媒体、电影院、吃饭逛街, 还有KTV、泡吧网络娱乐等新兴娱乐活动。连运动也有如舍宾攀岩、拉丁舞等新花样。
(四) 品牌消费
“80后”比以前的人群更看重品牌, 他们从小就知道可口可乐, 迪斯尼。在外国品牌大举进入中国和国产品牌开始大量宣传的时代中成长起来, 也由于对自我流行的追求, 对品牌的选择更挑剔, 更有品牌意识。品牌忠诚度就比较难说, 有时候也许会比其他人群更忠诚, 有时候由于青少年的不稳定性也会发生改变。比如当可口可乐聘请李宇春当形象代言人后, 喜欢她的粉丝可能会转而购买可口可乐, 而不喜欢她的人也可能会转移到别的品牌上。
(五) 口碑
口碑传播即个人与他人采用口头传播方式分享信息。大约有2/3的消费者的产品决策受到口碑传播的影响 (德尔L·霍金斯等, 2007) 。在一份对欧洲七个国家7000名消费者的调查报告说, 60%的新产品用户是受家庭和朋友的影响。由于是从认识或熟悉的人获得的信息, 口碑传播往往比一般的营销渠道获取的信息更加可靠和可信。”80后”消费者在群体内部对产品的交流沟通和评价会影响其他消费者对该产品的选择, 好的评价必然产生积极的购买和较高的品牌忠诚度。但是, 口碑也是一把双刃剑, 消费者非正式的评价和讨论某个品牌, 也会影响或者毁掉该品牌。据本人调查发现, ”80后”消费者比上一代消费者更喜欢用国外品牌的手机, 当询问起他们原因时, 他们就算没有使用过国内的品牌也会说, ”别人都说国产的质量不好”, ”同学都说某某品牌好”, 等等诸如此类的话。另外, 负面的口碑更容易在网络传播, 产生的影响更为广泛。因此, 负面的口碑会降低品牌的忠诚度, 甚至会毁灭品牌。
(六) 意见领袖
意见领袖是对一个特定的产品或产品种类, 非正式地对它作传播, 提供意见或信息的人 (菲利普?科特勒, 2003) 。意见领袖实质上相当于购买角色中的影响者, 这些人产品知识丰富, 意见受人重视, 他们提供信息, 将产品或品牌的信息经过过滤和解释, 然后提供给身边的人, 他们的看法或建议对最终决策具有一定的影响力。在品牌选购时, 某些影响者的建议无疑比其他人的建议分量更重。当消费者在购买某个不太了解的产品的, 会通过向一个对该类产品有更多的知识和经验的人咨询。“80后”消费者在选购品牌产品之前, 经常会寻求身边对产品有更长期介入的人的意见, 如市场行家、早期的购买者等, 他们只要相信意见领袖的意见, 就会从心理上认同和认可被推荐的品牌, 从而减少品牌转换, 产生较高的忠诚度。
三、面向“80后”的营销策略
(一) 相关群体
“80后”消费者虽然有较强的个人主义倾向, 但是群体成员的身份对大部分人依然是非常重要的, 消费者愿意与群体的期待保持一致。消费者在购买产品时会考虑相关群体对品牌的意见, 甚至会不假思索的购买和相关群体一致的品牌, 相关群体会影响到具体品牌的选择。
首先, 企业需要认识他们的目标客户及其相关群体, 运用相关群体的影响力, 影响”80后”消费者身边的群体, 促使目标顾客的购买行为, 产生和提高品牌忠诚。其次, 既然相关群体在”80后”消费者的心目中占据了比较高的位置, 那么企业可以通过各种方式创建有利于自己品牌的相关群体, 这些群体可以是基于产品或品牌忠诚而建立起来的。比如, 企业可以创建品牌社区 (brand community) 。品牌社区就是基于共有的产品使用或兴趣而形成一系列社会关系的消费群 (迈克尔·R·所罗门, 卢泰宏, 2006) 。如汽车行业盛行的汽车俱乐部、李宁的消费者俱乐部和中国移动的无线音乐俱乐部等等, 通过品牌社区将购买该品牌的消费者联系起来, 通过一些事件和活动强化与消费者的联系, 使他们对产品更加积极, 降低他们转换品牌的可能性。此外, 也可以在互联网上建立一些虚拟社区, 互联网对”80后”消费者有着深刻的影响, 通过一些邮件、博客、专业网站和论坛来维系和消费者的互动。
(二) 打造个性的广告
“80后”消费者具有强烈的独立感和自主权, 他们自信而又依赖自己, 表达方式感性而且思维活跃, 对周围事物保持好奇心。这些消费者明白广告的目的是为了销售产品, 对那些吹得天花乱坠的营销方式一般不会做出积极的响应。他们更喜欢加进幽默或讽刺元素的, 或是反映了他们实际情况的广告。对于企业来说, 通过广告传播达到传递产品和品牌信息, 促进”80后”消费者的购买, 广告必须契合他们的心理, 满足他们的诉求。首先广告必须有较强的冲击力, 有一种震撼的力量, 通过”新”和”奇”让消费者震撼;其次广告创意要有幽默情趣, 幽默因其单纯、直白和轻松的娱乐性和游戏性能够满足”80后”消费者的好奇心, 能够产生很好的沟通效果;最后重视网络广告的作用, 作为接触互联网最多的一代群体, 网络广告的互动性和其时尚、另类的表现手法可以提高他们的关注度, 进而提高品牌传播的有效性。因此, 在这个信息过度的时代, 通过富有个性的广告传播和广告创意, 是可以赢得”80后”消费者对于品牌的亲睐。
(三) 娱乐营销欢乐中进行传播
“80后”花在娱乐的时间上远比上一辈人多, 他们也比较厌烦对产品功能的枯燥说教, 怎样在娱乐中不留痕迹地进行品牌传播成了企业面临的新课题。有些本身就是娱乐的产品就不用愁了, 比如电子游戏、迪斯尼乐园和嘉年华等等。那么不是娱乐产品的该怎么办呢?首先, 利用年轻人喜爱的娱乐活动进行传播是一个好方法, 比如蒙牛赞助超级女声的活动掀起了平民选秀的新潮流, 超级女声的主要参与者和观众都是80年代人, 他们可以通过投票方式决定选手的去留, 互动性强、观众参与热情高, 湖南卫视和蒙牛都借此赢得了80年代人的市场是新娱乐时代的成功代表。其次, 动感地带在2003年推出的街舞大赛, 一场场动感地带用户参加的演唱会也是娱乐营销的典范。再次可以把产品信息置入到娱乐项目中进行置入式营销比如可口可乐和网络游戏魔兽世界做了一次联合, 在可口可乐的网站上有一系列互动活动可以免费下载魔兽的手机图片图铃, 通过可乐罐上的号码来获取有关魔兽世界的奖品等等。
(四) 品牌营销深入塑造品牌个性
“80后”是个性前所未有强烈的一代, 他们有着极强的个人意识。如果一个品牌缺乏特性或者只是流于表面没有什么内涵就很难被他们认同, 所以深入塑造品牌个性非常重要。耐克在针对年轻人的品牌传播上的出色表现, 使其获得了巨大的品牌溢价。年轻人从耐克极有创新力层出不穷的品牌传播中感受一种独特耐克精神, 新鲜、充满活力、不屈不挠、奋发向上和勇于表现自己。随着”Nothing is impossible”日益深入人心, 耐克就不再仅仅是运动鞋了, 它成了一种挑战极限的精神象征。尽管耐克的鞋大部分都是中国造, 在制造工艺、产品品质上与许多中国本土鞋业并无太大差别。但是出色的品牌精神却为耐克产品注入了极强的差异化特色, 从而赢得一大批消费群体特别是80年代消费群的忠实追随。
(五) 重视口碑营销和意见领袖的作用
口碑和意见领袖都是群体内部的沟通方式。传统的大众媒体越来越难以接触到”80后”消费者, 越来越多的”80后”消费者对广告持怀疑的态度, 而对家庭、朋友的信任程度却在提高。他们在进行购买决策时大多依赖于家人、朋友和从其他人那里获得的口碑传播。另外一些”懂行”的人在群体内善于提供某些信息, 他们积极的提供产品或品牌信息给他们的家人、朋友和同事。
对于企业来说, 如果能够接触并影响那些有影响力的消费者 (意见领袖) , 通过他们再向更广泛的消费者传播品牌信息 (口碑) , 会产生很好的效果。在广告方面, 可以激励消费者进行口碑传播或者模仿意见领袖。比如在广告中让使用者谈论品牌和产品, 让可能购买者向正在使用者询问其使用品牌的感受, 或者通过令”80后”消费者产生兴趣的广告场景来激励口碑传播。模仿意见领袖则是要找到一位众所周知的影响者, 使他们认可、介绍和推荐品牌产品。在公共关系和事件营销方面, 通过创造轰动的信息来传递口碑。企业通过向意见领袖提供信息、产品以及公共宣传和一些有影响力的事件相结合的手段, 使消费者对品牌产生期待, 由此引起轰动。
在互联网在线传播方面, 通过以电子邮件为主的病毒营销在”80后”消费者中传递品牌信息;利用在线专家为消费者解释疑问, 提供指导、信息和建议, 传播品牌;个人或者组织可以通过博客的形式进行关于产品或品牌开放性话题的讨论, 形成一个关于某品牌主体的巨大网络, 同时, 公司也可以在博客上加入公司或者产品的旗帜广告, 将其作为广告宣传的重要领地, 企业可以通过互联网在”80后”消费者心中获得良好的口碑效应。
摘要：二十世纪八十年代以后出生的一代被打上了深深的时代烙记, 由于计划生育政策的影响, 他们中很多人没有兄弟姐妹, 深受上一辈的溺爱。随着“80后”这一代人正逐渐成长为消费的主体, 企业的目光逐渐聚集到了这里。但是, 企业发现他们的消费行为和消费心理明显不同于上一代的消费者, 传统的大众营销方式往往不起什么作用。因此, 有必要深入的探寻这一代消费者消费行为特点, 对企业做出正确的营销策略具有重要意义。
关键词：“80后”,消费行为,营销策略
参考文献
[1]德尔L·霍金斯, 戴维L·马瑟斯博, 罗杰J·贝斯特.消费者行为学[M].符国群等译.北京:机械工业出版社, 2007.
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[4]斯科特·罗比内特.情感营销:豪马公司赢得终身客户的营销技巧[M].北京:华夏出版社, 2001.
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