教学改革下市场营销学

教学改革下市场营销学（精选12篇）

教学改革下市场营销学 篇1

一、电力市场营销的内涵

电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的电力企业营销活动过程及其规律的科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。它包括电力营销原理、电力市场调研、电力需求分析、电力营销组合等内容。

二、电力企业改革下电力市场营销存在的问题

由于电力行业由一定的特殊性，在我国计划经济体制下，长期的缺电局面和“以产定销”的做法，形成了售电部门服务消费者的观念淡漠，僵化，市场营销在电力企业管理中没有摆到应有的位置。由于处在转轨和市场营销的初级阶段，仍然存在大量的迫切需要解决的问题:

（一）

市场营销体系不适应市场变化的要求，专业网点布局不合理，营销组织结构不健全，人员素质低。

（二）

经营思想没有真正以市场为导向, 仍然习惯于“靠国家、靠政策、靠行政手段”的方法去处理和解决市场经济环境中的问题。

（三）

市场经营意识淡漠, 具体表现在市场营销知识欠缺, 市场观念落后于市场规律的变化, 对市场需求研究分析不够, 市场开拓不力, 技术支持系统不能满足信息采集的需要。

（四）服务水平不高，服务意识落后，坐等客户上门的现象普遍存在;

服务方式和项目远不能适应客户的需求;仍停留在计划经济阶段，没有推出适应客户的多样化的服务项目;服务质量不高，“门难进，脸难看”的面孔没有根本改变，距离便捷高效的要求还存在相当的差距。

三、供电企业的市场营销策略

（一）制定营销战略。

电力营销战略，是指电力营销企业确定的在未来的某个时期欲达到的营销活动目标以及为了实现这一目标所预定要采取的行动方案。而营销战术是从属于营销战略，解决营销活动中局部问题的方法。

1、营销企业决策层。

要立足于营销战略的管理，监督营销职能部门把握战略计划的实施，搞好企业内部机构的协调统一，疏通企业外部营销环境。

2、营销职能部门。

职能部门要上对决策层负责，为实现战略服务，下要领导营销岗位人员，主导具体的战术。在战术上应该树立新的观念，比如，不要一味以销售电能产品为出发点，要以客户的需求为出发点，不要计较每一项短期营销目标的盈亏，既要考虑现实的消费者需求，同时还应该考虑到潜在的需求，求得企业的长远发展。

3、营销岗位人员。

营销岗位人员是营销战略与战术的具体实施者，因此必须改变目前人员素质普遍不高的现状，将文化层次高、责任心强、思路清晰的人才充实到营销战线上来，使其具备灵活多变的营销技巧，高效的完成营销战术的任务。

（二）加强与客户的沟通，完善电力客户经理制。

营销以客户的需求为中心，加强与客户的沟通是了解客户最直接、最有效的方法。据国外的有关调查，如果客户对服务不满意，大约只有5%的人会主动提出意见和建议，绝大部分人都会选择沉默。如果在竞争性行业，他们就会在行动上选择“用脚投票”——更换供应商。因此，要想充分了解到客户的意见和需求，就必须主动走近客户，而不是坐等他们上门。当然，沟通的方式多种多样。比如，定期召开用电客户座谈会、编辑客户刊物、对客户进行调查、向客户公开办事程序、开展公益活动、密切与新闻媒体的关系、加强企业形象宣传等。

（三）建立有效的激励奖惩机制。

作为电力营销的实施者，服务人员的工作积极性和主动性与服务质量有着直接的联系，所以，企业应该感建立科学合理的激励奖惩机制，而制定一套科学的评估标准，则是激励机制是否有效的关键。

（四）实施市场拓销策略。

首先，要针对天然气、太阳能、煤油等各种能源日趋激烈的市场竞争态势，广泛向社会宣传增供扩销政策，逐步引导客户选择在最终能源市场上对电力这一高效清洁能源的消费，抢夺市场份额;其次，要针对国家推进农村电气化、农业产业化和农村城镇化建设以及农村电网改造、电价普遍降低创造的良好的用电环境，大力开拓农电市场，通过采取直抄到户、一户一表等手段，为农业、农村、农民的用电在服务、价格、可靠性等营造更加有利的条件，进一步刺激和引导广大农业、农村、农民用电的积极性，第三，要针对用电全面放开、用电贴费取消，积极培育新增电力市场，大力推动电锅炉、电冶炉等大功率用电设备的推广应用，第四，针对用电峰谷差大，深夜用电不足的实际，大力推广分时用电装置，开拓低谷时市场。

四、结论

我国电力市场营销的理论和实践还不成熟，对目前电力市场营销中存在的问题，也急需从理论和实践上寻找答案。由于电力体制的改革，电力企业只有不断地在调整市场营销战略性的大做文章，才能寻找到新的利润增长点，立于不败之地。

参考文献

[1]、于佩友, 电力市场竞争与营销策略林业勘查设计2007/03

[2]、张百纳, 浅谈电力市场营销, 华商2007/17

[3]、周蓉芬, 市场经济体制下的电力大营销, 江西电力职业技术学院学报2007/03

[4]、王运明, 浅谈供电企业电力营销管理总体策略广西大学学报[自然科学版]2006/S1

教学改革下市场营销学 篇2

2电子商务给市场营销的带来的优势

2.1电子商务对市场营销环境的影响

电子商务使市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的外放互联性质，时间连续性加强，空间距离缩短，使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络进行营销。电子商务使市场销售环节减少。企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。这样既实现了全天24h服务，又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少导致销售成本的降低，进而降低了产品的最终销售价格，这不仅有利于上网企业扩大销售量，而且有利于所有以这些产品或服务作为投人品的产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。电子商务使交易和支付手段发生变化。在电子商务环境下、企业通过网络直接进行产品销售，这时就可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支，又为顾客订购商品和支付货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行。电子商务使信息传播和沟通渠道增加。电子商务环境下，人们又有了新的信息传播渠道一网络。网络环境下的信息沟通是双向沟通，既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈，从而一改往日的单向信息传播模式。另外，网上信息沟通不仅可以一对一双向交互，而且可以是一对无数和无数对无数的交互。可见，电子商务作为一种商业丁具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。

2.2电子商务对消费者行为模式的影响

网络环境下的各类搜索引擎让“e人类”无须走出家门就可做到“货比三家”，他们经常大范围的进行选择和比较，以求所购买的商品价格最低、质量最好、最有个性。使商家欲通过不法手段获利的概率几乎为零:若市场上的产品不能满足其需求，他们会主动向厂商表达自己的想法，自觉不自觉地参与到企业的新产品开发等活动中来，这又同以前消费者的被动接受产品形成鲜明对照:消费者通过网络来满足其个性化需求，这种行为使企业明确其真正的目标市场，使企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。

2.3电子商务对市场营销理念的影响

营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历的生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念等阶段在传统理念的企业管理中，企业发展的目标就是个体最优。尽可能得实现自我的利益，不会顾及整个市场中其他参与者是否获益。同时在产品生产过程中，企业很少考虑客户自身愿望需求，更注重一个“推”字。电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向，“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在静的市场中能否生存和发展。所以电子商务对于企业来讲不仅是一种新技术、更是一种全新的经营方式和经营理念。

3电子商务给市场营销带来的风险

3.1全球贸易，竞争加剧

科技的进步，技术的发展，尤其是信息技术的出现，不可逆转地影响了全世界的格局，信息化带来了影响是多方面的，贸易全球化是其中主要一方面，电子商务极大地提升了企业的竞争力，同时也缩短了企业与消费者之间的物理距离、文化距离、心理距离。企业也将画临更加残酷的竞争，这些竞争来自于政府、其它企业、科学技术革新、消费者个性需求等多方面的压力，企业将不得不选择电子商务。

3.2财政、税收、金融风险

财政风险的加剧源于网络经济的全球化特征和信息的.非对称性。企业在网上经营，一方面由于传统方式交易数量的减少，使现行税基受到侵蚀:另一方面由于网络经济是新生事物，税务部门还无法适应，来不及制定相应的对策，造成网络空间中的“税收盲区”，从而导致税款的流失。同时，电子商务不可避免地引起税收转移，企业可以利用“避税地”进行避税。大量网上交易和贸易无纸化程度的提高，也加大了税务稽查的难度。网络经济在加强金融全球化和一体化进程的同时，也给金融系统带来了巨大的风险。网络经济的实时性、交互性特征以及在此基础上产生的强正反馈效应。使得各国的金融业务和客户相互渗人和交叉，国与国之间的风险相关性加强，金融风险交叉“传染”的可能性上升:网上交易量可能出现瞬间剧增，加大了因交易环节中断而导致的支付、清算风险，并使补救成本增大，纠错余地缩小;由于电子货币流通速度快，其对基础货币的衡量和货币乘数都造成很大影响;电子货币的跨国界流动，使一国货币政策的独立性和金融监管受到严重的挑战。

3.3管理风险

电子商务背景下，不健全的企业管理制度必然给企业经营和市场营销带来风险。据美国统计，73%的网络非法行为是公司内部人员所为。网络经济使经济运行规律和一些基本法则都发生了极大的变化。如果企业不能适应这种变化，不能相应调整自己的管理制度和管理模式，就会面临着极大的风险。管理风险通常包括两个方面:一是组织内部没有建立相关的管理制度;二是企业没有真正实施已经建立的管理制度。由于组织对内部人员没有建立有效的激励机制和约束机制，内部人员延迟信息传递或泄密等类似现象的出现就很难避免，如企业知识产权和商业泄密等。

3.4技术风险

主要指网络硬件安全、网络运行安全，传递数据安全等方面的问题。网络服务器常遭受到骇客的袭击，个别网络中的信息系统受到攻击后无法恢复正常运行;网络软件常常被人篡改或破坏;网络中存储或传递的数据常常被未经授权者篡改、增删、复制或使用。更加令人担忧的是，由于关键技术落后，很多国家的网络关键设备依靠国外进口，这就带来了一些无法预知的隐患。

3.5信息风险

信息风险指信息虚假、信息滞后、信息不完善、信息垄断等有可能带来的损失。信息虚假主要指一般企业的信息虚假;中介部门，如金融机构、信息服务部门的信息虚假等。信息的滞后和不完备性对网络经济的运行安全也会产生威胁，因为这些现象有悖于网络经济对信息的“快捷性要求”和“完备性要求”。在信息传递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息，就无法对信息进行正确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。信息垄断则是需要关注的另一个重要问题。在我国，信息垄断主要表现为一些信息综合部门垄断着大量信息。他们只愿把汇集和综合的信息无偿提供给有关上级部门，而不愿提供给迫切需要这些信息的企业和个人。

教学改革下市场营销学 篇3

关键词：翻转课堂 市场营销学 教学方法

在2014年首届世界互联网大会召开以后，微课、慕课、翻转课堂、手机课堂等新概念应运而生。职业教育界都在积极探索运用信息技术产生的翻转课堂等新的教学改革模式。本文探讨的就是如何运用翻转课堂模式进行市场营销学的教学改革。笔者认为，教师要充分利用互联网思维，具备用户体验理念，学会知识共享，让学生在体验中学习、在探究中学习，真正做到以学生为本。

一、当前大部分中职院校市场营销课程状态分析

1.学生基础参差不齐，相当一部分学生缺乏学习兴趣

就读中职院校市场营销专业的学生招生来源多样化。学生中当然也存在按照自己的兴趣爱好，最后选择就读中职院校的，这部分学生具有自己的明确的职业生涯规划，目标明确，学习动机强烈。不过也有相当一部分是不爱学习的后进生，基础差、底子薄，就喜欢玩手机和平板电脑。

2.传统教学方法讲授过多，学生实践较少

市场营销成为当今社会非常热门的职业，从营业员、促销员、部长、经理、营销总监、CEO等各个职位都需要懂市场营销知识。在企业经营中除了营销环节，其他的都是成本。所以市场营销学课程至关重要。

市场营销学既要讲授市场营销的基本理论及工具，更需要学生的亲身体验，在实践中锻炼消化理论知识。当前市场营销学的教学，大部分教师还是采用传统的讲授模式，教师讲、学生听，通过案例分析、模拟演练等形式进行，与实践脱离较大。有的硬件条件好一点的学校，就采用网络教学资源进行授课，不过本质上还是教师讲、学生被动听课。

二、市场营销学灵活运用翻转课堂教学方法，实现化茧成蝶的突变

翻转课堂在市场营销学中的各个应用环节大致可以分为：学生课上任务和课下任务两大部分；教师课前做的课时规划、教案的编写、微课设计与微课录制四个步骤；学生课下任务要求学生明确学习目标、课前自学教材、观看微课帮助学习、小组合作相互学习、在线测试学习效果；教师课上对疑难问题进行突破、课堂训练成果展示、小组合作提升、评价点评、总结反思。

1.做中学、做中教，从实践中来、到实践中去

在市场营销学课程学习任务开始之前，教师需要做课时规划、教案的编写、微课设计与微课录制四方面内容，并要求学生完成课下工作任务，具体到校内的创业孵化基地或者校外的超市进行市场调查或者利用周末兼职的形式进行实践，同时需要自学教材内容、观看教师的微课进行在线学习、通过小组合作完成在线测试内容。课堂上教师对学生们课前学习反映的难点进行解答突破、在课堂上进行训练并进行成果展示、小组合作，评价点评，最后进行总结反思。

例如，在讲解市场营销组合4P理论及促销方式中，可以安排学生到校内的创业孵化基地和利用周末到周边超市兼职的形式进行课前学习。这种方法可以使得教学过程生动化，使课堂生动活泼起来。

2.微课视频要充分利用手机和平板电脑

翻转课堂运用得好，教师必须学会将学生的手机和平板电脑由“玩具”变成“学习工具”，最好的办法就是提前录制微课视频供学生课前学习。在信息技术时代，微课视频具备短小精悍的特点，教师根据学习任务内容将相关知识点录制成视频，为学习者快速掌握相关内容提供帮助。教师需要在有限的时间内选择合适的内容制作微课，通过通俗易懂的语言、合理的框架结构，做到知识传递、启发性引导学生思维的目的。

三、小结

在“互联网+职业教育”时代，对教师的要求越来越高。翻转课堂模式在当下教学改革中具有很大的发展空间。翻转课堂模式能够将手机和平板电脑充分利用起来，教师将相应的知识点通过视频的形式让学生课前主动学习提供条件和帮助。在课堂上，教师通过学生反馈回来的问题，对学生进行解答；通过课后实践，学生进一步理解知识，变“被动学习”为“主动学习”，充分做到以学生为中心的教学方式。

参考文献：

[1]蔡晓丽，陈舜青.翻转课堂在大学计算机信息技术课中的应用研究[J]，福建电脑，2013（9）.

[2]刘桂花，陈智敏.翻转课堂在高校计算机文化基础课中的应用研究[J].中国成人教育，2013（20）.

[3]陈怡，赵呈领.基于翻转课堂模式的教学设计及应用研究[J].现代教育技术，2014（2）.

[4]杨媛媛，金丽丽.翻转课堂在高校营销专业课程教学中的应用[J].产业与科技论坛，2015（21）.

教学改革下市场营销学 篇4

一、我国的市场营销行业发展状况

上世纪50年代, 现代市场营销理论趋于成熟, 学术界的研究浩如烟海, 但是人们对市场营销概念的理解仍然处于模糊的认知阶段。改革开放之后, 我国的经济发展取得了重大成就, 市场中的竞争状况日渐激烈, 在这个过程中, 市场营销的重要性越来越受到关注。时间走过20世纪之后, 伴随着加入了世贸组织, 我国的市场与国际市场的联系日益紧密, 导致企业的国际化烙印越来越明显。同时, 诸多跨国公司开始涌入我国, 使得我国的市场竞争更加激烈, 日趋白热化。而我国的企业与外国的跨国企业相比具有先天性的不足, 致使其在竞争中处于较为弱势的地位, 需要承担较大的经营风险。随着我国经济向前发展, 我国的竞争实力整体提升, 1994年正式成为竞争力的世界前五十强, 但是此时的我国的市场营销化率却相对较低。虽然以往的营销模式仍然存在, 但是一些新兴的营销模式也开始在市场中发挥功能。近几年, 有关市场营销的学术研究呈现出蓬勃的发展局面, 各种新内容不断涌现, 比如绿色营销、伦理营销、网络营销等新模式已经在市场中占据一定的地位, 对于企业的营销实践活动提供了丰富的理论支持。

二、我国市场营销人才培养存在的问题

市场定位下, 针对营销人才的培养需要面对很多新情况和新问题, 这些问题的出现使得人才培养面临诸多挑战, 因此对这些问题进行分析, 有利于相应解决方案的制定。

1. 市场营销专业教育目标不清。

在进行市场营销方面的人才培养的过程中, 其课程内容的设定需要明确的指向性, 以实现教学的针对性。但是当前市场营销人才培养的目标正处于较为模糊的状态, 在全局上, 目标的设置过于宽泛, 无法发挥出这个专业的优点, 致使一些高校在进行教学的过程中出现教育的偏差, 造成教学重点过于分散的局面, 使得培养的人才偏离了能力培养的轨道。

2. 教学模式陈旧。

现在的教学模式依旧沿袭旧的传统, 教师依然只注重理论知识的讲解, 而疏于实践能力的培养, 使得学生们在学会市场营销方面的知识之后只能储存在脑海里, 而不能利用其解决现实市场营销中出现的问题。理论在失去了实践的锻炼的情况下是苍白无力的, 这种教育模式使得市场营销人才培养存在较为严重的弊端, 已经无法适应当前市场营销的发展实际, 针对这种市场营销人才培养方式进行改革十分必要。

3. 课程内容单调。

一直以来, 市场营销的课程设置都是注重整体性, 而习惯性地忽略了个性化的发展。现实证明, 当前的课程都是按照基础课、专业基础以及专业课这样的模式进行设定, 虽然能够发挥一定的积极作用, 可以使知识之间实现紧密的连接, 让其具备较强的逻辑联系, 但是如此的模式也引发了一些问题, 对实践方面的内容采取了忽视的态度, 这种弊端造成的负面影响较为明显。

三、我国市场营销人才培养对策

1. 以培养复合型人才为目标。

市场营销人才的培养需要在对现实情况考量的基础上进行, 培养出的人才应该具备较强的综合实力, 不但要掌握丰富的市场营销知识, 还要能够将其在市场营销实践中进行灵活的运用, 使其能够很好地解决现实中遇到的各种状况。但是一个出色的市场营销人才不仅仅要掌握市场营销知识, 还应该系统、综合地掌握经济方面的各种学科知识。

2. 改变教学方式。

针对当前的状况, 应该让教学方式适应当前的发展实际, 聘任具备时代精神的教师开展教育活动, 使教师团队的整体素质能够适应人才培养的需要。建设合理的教师教学鼓励机制, 激发他们的教学热情, 使其能够在教学中培养出更多的市场营销方面的高素质人才, 确保这些人才具备较高的能力。

四、总结

在当前市场形势下, 培养市场营销人才是一项复杂的事业, 需要进行长期的投入。针对当前的市场竞争的激烈性, 应该在科学理念的指导下制定教学目标, 进行合理地培训, 探索出能够解决现实问题的途径, 为我国的市场营销事业的发展起到积极的促进作用。本文分析了我国的市场营销行业发展状况, 解读了我国市场营销人才培养存在的问题, 提出了我国市场营销人才培养对策。

参考文献

[1]施和平, 夏静.论新时期市场营销专业人才培养模式[J].景德镇高专学报.2010 (01) :112-114.

[2]杨晶.高职市场营销专业“工学结合”人才培养模式研究[J].科教文汇 (下旬刊) .2010 (12) :144-146.

[3]顾金兰, 邬德林.应用型本科市场营销专业人才培养模式研究综述[J].商业经济.2011 (10) :124-126.

[4]曹成喜.浅析高职市场营销专业人才培养模式创新[J].泰州职业技术学院学报.2010 (02) :167-169.

[5]罗眉.高职高专市场营销专业人才培养模式创新[J].消费导刊.2008 (22) :223-224.

教学改革下市场营销学 篇5

营销培训实录：动态市场环境下的营销战（上）

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各位早上好！很高兴在这样一个特殊的时期跟大家在这里分享，为什么说是一个特殊时期呢？金融危机已经越来越严重，至少现在还看不到结果，接下来的路该怎么走，我想可能很多人都在思考。其实今天的结果是昨天选择的，并不是今天所决定的。另外一个观点，你今天的选择会决定你明天的结果，当你遇到各种各样困难的时候，首先就要想一想是不是你以前选择错了。就跟今天早上我看电视讲大学生纷纷换专业，现在看金融有一点麻烦了，大一学生也许等到毕业时金融业又起来了，因为还有三年的时间，这就是系统性、前瞻性的思考，能不能预见到几年之后会怎样。也就是说今天遇到困境时，不要老想到怎么过冬、怎么取暖，应该想到冬天来了春天还会远吗？要有这样乐观、积极、向上的心态，去想几年之后你这个行业会是什么样，而你能否做好准备迎接这个时代的到来。

任何市场的变化都是必然的，中国市场过去二三十年可以说变化不大，那是不正常的。而现在这种剧烈的变化，其实才是常态，不要认为这种状况可能很快过去，以后只会加剧，因为过去那个时代基本上已经一去不复返。这就是为什么我在出了那本《2.0时代的盈利模式》，在那时就已经在提醒大家应当做好准备，赶紧升级换代，来迎接这个新时代的到来，那个时候还没有预见到、也没有想到金融危机会来的这么早、这么快，我想可能还需要三五年的时间才会发生，可惜只过了一年这件事就发生了。在十几年前很多企业看明白了我出的那套光盘《市场营销战略与可持续发展》，看了我出版的《不战而胜》，可以说成就了中国一大批企业，包括像伊利、蒙牛，不管它们今天出现了什么问题，但至少这之前它的发展还是令人瞩目的。同样，今天如果你能够看懂《2.0时代盈利模式》，我相信五年十年之后你就是这个市场的佼佼者。没有远虑必有近忧，一个企业聪明与否就看它能否看多远，因为看的越远准备的时间越充分，

怎么看的远呢？从这么几个逻辑来看。任何变化都是有前兆的，从春夏秋冬的演变你会发现都是会有前兆的，不是突然而来的，包括金融危机也不是突然而来的，如果你能够预见未来三五年会发生的很多情况，其实你早就可以做好充分的准备，你并不需要害怕。当你找到了一种变化的规律，你就能够上升到科学，你就能够理解它为什么变，当你找到了规律上升到科学之后，解决问题的方法自然有了。面对现在这种危机，我想大家不要去担心危，而是要想到下一个机在那里。

在这样一个金融危机的环境下，中国企业面对着什么样的挑战呢？我想主要是从这么几个方面来看。第一，中国企业尤其是出口加工型企业最大问题是产品高度同质化，同质化的结果就是供大于求，供大于求的结果必然是降价。既然同样的产品有那么多选择，那就只好靠价格便宜，而当降价使价格低于成本时，很多企业就活不下去了。第二，短期机会导向，很多企业都是看现在热销什么，能看到明年热销什么就不错了，很少会有人去想三年五年之后这个市场上什么样的产品能够满足消费者的需要。大家都是机会主义者，反正捞一把就走，商人行为非常多，企业家行为非常少。第三是在低端产品上激烈竞争，越来越多企业陷入了低端泥潭，低端产品就要使用低端原材料、就要使用低端人才，转到最后只有一个结果，就像三鹿一样，因为只有假冒伪劣才能满足这个需求，我后面专门会有一个曲线会给大家看是怎么转的，转到最后这就是必然的结果，不出事才怪呢，只是时间早晚而已。最后就是很多企业都是搞加工制造的，虽然在美国遍地都是中国制造，但是却看不到中国品牌。一提到中国制造，并不是一个令人敬佩的，也不要以为美国人少不了中国制造，对，就像我们少不了民工一样，我们少不了这些修马路的，我们少不了这些给我们擦皮鞋的，但是你们尊敬他们吗？发自内心的问问你自己，而我们中国企业在世界上现在所处的地位就是全世界最低端的打工仔。我们要尽快改变这样的现状，而这次的金融危机我想是一个很好的转机，让大家认识到再这样下去是没有前途的。

教学改革下市场营销学 篇6

关键词：市场营销；高等职业教育；实践性；项目化教学法

1 《市场营销》课程项目化教学改革的必要性

在“后金融危机时期”，伴随着中国经济转型和产业结构的升级，企业要想更好地生存与发展，必须立足市场，以满足市场需求为前提，做好市场营销。正因如此，企业急需既懂现代市场营销理论，又能很好地进行市场营销运作的高素质人才。然而，目前高职高专的市场营销课程教学普遍侧重于理论教学，存在着脱离实际、不注重实操能力培养的弊端，难以培养出真正符合企业及市场需求的有用人才。而项目化教学正是一种以职业岗位为课程目标，以工作任务为中心，通过设计项目，让学生参与其中，教师对项目完成过程指导和控制来实现“教、学、做、评”合一的一种教学方法。项目化教学有助于改变传统教学中以理论讲解为中心的教师“一言堂”式的教学模式，强调“以学生为主体，以教师为引导”，注重学生解决实际问题和创新能力的培养，体现了我国高职课程改革的新思路。

2 《市场营销》课程项目化教学的实施策略

2.1 以项目为核心进行课程设计

学生通过完成具体的营销项目，体会营销策略的运用规律，感受市场细分、选择和定位的真正含义，并在此基础上有目的地训练营销技能，从而构建完备的市场营销理论知识体系。课程设计的具体思路可归纳为： 充分调研企业，了解人才需求（需求导向）——根据企业能力要求制订学习目标（切实可行）——结合课程理论，设计学习项目（行动导向）——选择多元教学手段，提高教学效果（激发学生兴趣）——评价教学效果，进行教学反思（循环改进教学）。在课程内容安排方面，可以将教学内容划分为“认识市场营销”、 “市场环境分析”、“市场细分、选择和定位”等不同的工作任务，创设工作情景，确定具体的项目。选择“合适的项目”需要教师对企业进行深入地调研、按照教学目标仔细筛选、精心设计，既要与书本的知识紧密结合，又要突出技能培养。一般来说，好的学习项目应该满足以下条件：首先，该项目具有一定的实际应用价值；其次，与教学中的理论知识紧密相关，学生有能力按照所学知识计划、实施项目；再次，项目难易适中，学生可以在老师的指导下克服、处理项目中出现的问题；最后，项目工作能够取得明确的工作成果，使学生的团队合作、沟通表达等软技能得到提升。

2.2 项目化教学实施模式

实施“项目教学法”要做到以下几点：

第一，要求学生做好查阅资料、自主学习等实施项目前的必要准备。

第二，教师要对项目进行针对性的备课，不能仅仅照搬课本的理论知识。

第三，在项目的践行时，教师要做好学生的分组、监督、指导、检查、评价的工作，操作过程注意循序渐进，调动学生参与的积极性。

第四，项目完成后，师生可以一起归纳出一些有价值的观点、结论，总结共性的技巧、经验，用于指导以后的学习并加以推广。下面结合我院商务系电子商务专业《市场营销》课程中“促销策略”教学内容的项目设计为例，对项目化教学模式进行说明：

2.2.1 从实际出发，抓住社会经济热点，拟定项目

2015年12月19日，“世纪港湾”商业中心在秦皇岛市盛大开业，入驻其中的全市首家全球购跨境电商体验中心受到市民的广泛关注。该跨境电商体验中心是福易电子商务有限公司“线下体验，线上消费” O2O模式下的线下体验店，消费者不仅可以登录福易电商网站（www.fuyimall.com）直接在线购买商品，还可以在跨境体验中心感受真实的商品。通过扫描商品的二维码进入福易网站，然后在线支付，在家等待商品送货上门，体验真正的跨境直购。福易电商平台在3月8日推出了“女神节”活动，全面开展营销推广。由此，教师引导学生开展实训项目，带领学生参与到电商平台 “女神节” 的线上线下推广活动，并根据消费者的反馈，设计体验中心“五一小长假”期间的活动的营销推广方案。

2.2.2 教师讲解关键知识点，指明项目的研究方向，提出项目要求

①理解与掌握促销策略组合的内容；

②掌握促销方式及组合策略的方法和技巧；

③能够运用所学理论，综合运用各种促销方式开展促销活动。

2.2.3 组建项目任务小组，落实项目分工

①学生按找4-6人自由结组；

②每组同学分别对跨境电商体验店作进一步了解，认真把握其“女神节”的线上及线下营销推广策略；

③对周围跨境电商体验店的消费者进行问卷调查，分析消费者对其“女神节”推广活动的广告、营销策略的看法并评估其效果；

④为跨境电商体验中心设计“劳动节”活动的推广和促销方案。

2.2.4 在班级交流、讨论各组的营销方案，老师对项目结果进行评定。

2.3 项目化课程的评价体系

本课程建议采用过程考核与结果考核相结合的方法，学生的最终成绩可以由理论认知（40%）、参与性项目（50%）、课堂讨论与平时考勤（10%）三方面构成。重点考核学生态度和职业能力，尽量做到客观公平。

①理论认知的评分主要依据期末终结性考试。

②参与性项目主要考核教学单元中项目任务的参与和完成情况，包括：分析报告的规范性、针对性、逻辑性和创新性；案例分析的参与程度、分析条理、知识的应用等；演示或汇报的表达能力、仪表仪态以及分析报告（或PPT）的完成质量等。

③课堂讨论与考勤根据实际上课表现实行。

总之，教学评价不仅仅要关注学生学习的结果，考察学生对知识、技能的理解和掌握，还要关注他们在学习过程中情感与态度的变化和发展。

3 《市场营销》课程项目化教学应该注意的问题

实施项目化教学法，应该充分发挥教师的主导性作用和学生的主体性作用，将理论知识适时、适度地融入到技能训练之中，在实施过程中需要注意以下问题：

3.1 处理好教师的“讲”与学生的“学”之间的关系

除了必要的基本概念外，教师切忌大量讲述枯燥的理论知识，教学过程应立足于加强学生实际操作能力的培养，由实践到理论，使学生通过感性认识升华到理性认识。教师不仅要关注“教什么”，还要关注“如何教”， 尽量拓展学生的“自由度”，使得学生可以自主思考、小组协作解决项目完成过程中产生的问题。

3.2 加强项目化活动设计，提高学生学习兴趣

高职院校的学生入学成绩相对较低，学习自觉性较差，首要问题就是激发学生的学习兴趣，改变学生学习积极性不高的问题。因此，在项目设计中，教师要注意难易适中，鼓励学生根据所学知识检测实际操作流程，注意将课堂学习、自主学习、小组分工合作、经验交流探讨及老师指导等相结合，提高学生的参与积极性，实现“教、学、做”一体化。

3.3 注意过程激励以及项目的点评总结

老师在完成项目后适当的总结和点评，可以使学生哪里做得好，哪里还有不足，以及如何去改进。对于学生的不足，在点评中要委婉的提出，更多要看到学生的进步和提高，注意遵循“人人要发展，但不一定同步调；人人要提高，但不一定同程度”的原则。

4 《市场营销》课程项目化教学实施的条件保障

首先，学校要加强对教师的培训。项目教学不单使教师的角色从过去的知识传授者转变为教学的策划者、组织者、引导者和教学项目的开发设计者。要在职业学校里全面推行项目教学法，必须加强对教师的培训，使专业教师真正达到 “双师型”教师的要求和标准。

其次，学校还要加强专业硬件方面的建设，包括校内实训基地（营销综合实训室、ERP实训室、谈判实训室等），用于学生进行商品推销、模拟商务谈判、营销诊断与策划及团队合作等实训需要。

最后，要对教学资源进行逐级整合，形成包括教学活动设计、教学大纲、演示文稿、案例、习题试题、网络课程等在内的素材库。只有学校不断加大教学设备、设施的投入，加强实训基地建设，培养双师型教师，项目化教学才能落到实处。

参考文献：

[1]张荣，罗冲.高职《市场营销》课程项目化教学的实践[J].职教论坛，2012（2）.

[2]张晓娟，张琳琳.高职项目化课程教学评价体系探析[J].河南科技，2010（16）.

[3]高佳燕.高职院校市场营销课程情景化项目教学设计[J].中国成人教育，2013.04.

[4]彭荣华，李志长.“项目驱动教学法”对高职市场营销教学的影响及应用[J].开封教育学院学报，2015.08.

教学改革下市场营销学 篇7

关键词：创业,市场营销,教学,改革

市场营销专业培养适应社会主义现代化建设需要并能够参与经济活动和从事营销调研、营销管理、营销策划的复合型人才。创业教育就是培养受教育者创业意识和创业能力的教育,最早由美国柯尔博士提出。随着我国市场经济的不断发展,社会对市场营销专业人才能力的要求越来越高,不仅要成功推销出产品,更要提供全方位的服务;既要有扎实的理论知识,又拥有营销技能的创业能力。我国高等院校以传统方式培养的市场营销专业学生普遍缺乏创业能力,无法充分满足新经济时代下的人才需要。如何把创业技能融入到教学过程中,提高市场营销专业学生的实践创业能力是当前迫切需要解决的问题。

一、以创业为导向的教学存在的突出问题

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的专业,它是现代企业认识市场、分析市场以及进入市场获取市场占有率的有效工具[1]。目前高等教育中市场营销专业发展迅速,但大多数院校仍处于学科型的传统教育模式,存在着轻实践、重理论等一系列问题,导致整体教学水平不高。基于创业模式下的市场营销教学的突出问题主要表现在以下几个方面。

1. 教学方法单一,培养目标不明确

我国正处于经济模式转型和产业重心升级的重要时期,市场营销人才的缺口很大。由于市场营销专业的教学缺乏准确的市场定位,使得营销人才培养与社会需求脱节,造成了高素质营销类人才的社会供求矛盾以及市场营销专业学生就业困难的状况。大多数教师仍沿袭传统“填鸭式”的教学方式,课堂上的多媒体设备形同虚设。照本宣科的教学方法一直令人诟病,学生在课堂上没精打采,认为理论知识重复和浅显,学生满意度较低,教学效果大打折扣。用人单位对学生的语言表达能力、人际交往能力、营销策划能力以及市场调研能力等专业技能有着较高的期望,但教师在人才培养过程中并没有进行有针对性地训练。

2. 缺乏创业实训基地,实践课时设置偏少

开展营销实践教学需要一定的资金支持,高职院校的实习经费普遍偏少,无法满足实习需要[2]。学生不能及时得到课外实践的指导,一定程度上影响了学生实习的主动性和积极性。教师实践管理工作无法正常进行,实践效果差强人意。配套的创业实训基地是实现课外实践教学的重要保障,也是提高学生就业能力的平台,但大多数高等院校对创业实训基地建设没有给予充分地重视,导致学生创业实训的机会很少。多数校外创业实习基地只能满足认识型、参观式的实习,虽然建有一定数量的校外创业基地,但随着办学规模的不断扩大,基地数量仍显得捉襟见肘。

3. 创业导向重点不突出,教学效果有待提高

随着我国市场经济的发展,要求市场营销专业的教学不断融入创业导向。与融入创业导向的课程设置相比,市场营销教学无法满足新时代的需要,学生只能理解浅显的基础理论,谈不上主动创业与实践运用,并普遍认为专业的理论学习对未来的发展影响不大。在课堂理论教学中,大多数教师是以同一套课件、教案、教材面对所有学生,既不能突出因材施教的理念,更无法体现市场营销学科的专业性。课堂教学仍以教师的主动灌输为主,无法突出市场营销学理论联系实际的教学要求。在课堂教学中,教师的主要精力都用在了如何让课堂气氛“热闹”上,对重点、难点内容没有进行深入地分析和讲解。

4. 创业教育体系不完善,教材与人才培养不配套

大多数高等院校所使用的市场营销教材无法紧跟时代的创业潮流,一定程度上影响到学生的学习效果。缺乏能够指导市场营销实践并与人才培养相配套的系统教材,其主要表现在各类高等院校教材使用版本不一,不能突出市场营销的专业特色,学生的创业创新教育理念滞后,与社会实践脱节,教师进行创业教育的能力欠缺,针对性和实效性不强,教师创业指导帮扶不到位,学生实践平台短缺,创业教育体系亟待完善等方面。同时在高校创业教育的实践中,还存在创新创业课程和实践的学分转换难、学生创业实践受到学时学制的限制等问题。因此,需要将创新创业教育更好地融入市场营销教学中,尽快构建完善的创业教育体系。

二、基于创业模式下市场营销专业的教学改革

面对市场营销专业人才的市场需求和学生成才要求的双重挑战,高等院校必须审视市场营销教育模式,积极进行教学改革[3]。在明确教学目标、提升学生专业素养、运用新的现代化教学手段时,应以可行性、合理性原则进行教学,充分发挥各教学手段在市场营销教学中的积极作用,重视学生创新、创业能力培养,通过政策支持、思想引领、资金保障、平台建设、校企合作等方式,不断培养学生的创新意识与创业精神,为提升学生的就业综合素养与自主创业能力起到积极的作用。

1. 加强师资队伍建设,提高学生的专业能力

要使教师不断丰富自己的实践经验,学校应首先提高培养学生实践能力的意识,将教师的实践教学能力纳入考核机制,真正培养一批既有理论教学能力又有实践教学经验的“双能型”教师[4]。教师应根据专业课大纲的要求,选择难易程度相匹配的教材,设计有针对性的教学课件和教案,帮助学生建立起市场营销学的整体理论框架,通过案例教学、理论讲授、实践教学培养学生的营销能力,不断引导学生进行深入自主地学习,让学生自己分析问题和解决问题,培养学生独立思考、主动学习、分析并解决问题的综合能力。

2. 实现校企互动联合,加强创业基地建设

强化校企之间的合作,采取定制性培养模式。从长远发展的目光出发,与企事业单位建立长期的合作,遵循互惠互利的原则,为学生创造一个良好的实习场所。将市场营销专业教学与市场充分对接,注重培养学生动手能力,让学生更具竞争力。建立长效的校企合作机制,给学生相对固定的实习基地。高校对市场营销应用型人才的培养,其创业基地的建设是不可或缺的,例如与学生专业紧密结合,发挥学生的专业优势,构建市场营销实训室、创业淘宝街、微商大本营等创业平台。

3. 健全创业教育体系,加大教育经费投入

在教育经费支持上,通过自筹、政府支持等渠道积极筹集资金,并划拨专项经费用于创业教育工作,扶持学生创新创业重点项目,支持学生积极创新创业。逐步形成学校领导牵头,有关职能处室具体负责,相关部门共同配合,师生积极参与的创业教育体系。利用国家鼓励学生创业的相关文件和优惠政策,为学生参与创业教育活动提供制度保障,同时在指导教师和经费方面给予大力支持,使学生创业活动得到有效进行。通过集中开展实习、调研和社会实践活动,可以极大程度地锻炼学生创业实践能力,健全创业教育体系,为市场营销专业提供强大的发展动力。

4. 激发学生市场创业活力,引导学生投身社会实践

加强市场营销创业指导,开展创业训练计划项目。坚持创业教育与社会实践相结合,鼓励学生积极参与社会实践项目。本着“规范运作、统一规划、整合资源、分步推进”的基本思路,以培养学生创新创业能力为核心,坚持以创业带动就业为目标,以创业实践项目为载体,实现创业实践项目化、创业教育普及化、创业管理规范化和就业指导全程化;提升人才培养质量,促进人才培养模式的创新,构建起“创业模拟、创业教学、创业实践”三位一体的创业教育模式;点燃学生的创业梦想,激发学生创业激情,为校企合作共同培育人才、服务区域经济发展,迈开最为坚实的第一步,为引企进校、创业孵化奠定扎实的基础。

在培养营销人才方面应不断更新理念,优化营销专业的知识结构,探索科学合理的培养途径,以体现新模式下市场营销专业人才培养的综合化、现代化、职业化、国际化的要求,使大学生步入社会便能迅速实现其价值[5]。在现代市场经济条件下,市场营销学不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织,而且涉及社会经济生活的各个方面,因此市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课,而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。

市场营销专业应以服务学生成才为目标,以激励大学生积极创业为宗旨,以提高学生综合素质为核心,积极培育学生的创业意识,支持市场营销创业项目走向社会。加强对学生实践应用能力的培养,逐步提高学生的就业能力。对市场营销专业进行教学改革,不断培养出适合社会需要的创业型市场营销人才,使市场营销专业人才符合我国经济发展的需要,确保在新形势下培养出具有较强竞争力的专业人才。

参考文献

[1]张超武,胡月英.市场营销专业应用型创新创业人才培养模式研究[J].重庆科技学院学报:社会科学版,2011,(7).

[2]陈声廉.高职院校市场营销专业建设浅析[J].对外经贸,2012,(9):450—480.

[3]洪燕云.市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[J].江苏技术师范学院学报,2006,12(3).

[4]连翠芬.市场营销专业学生实践能力培养探析[J].教育理论与实践,2015,(30):560—581.

教学改革下市场营销学 篇8

市场营销课堂是市场营销专业的学生学习和掌握营销理论知识和营销实践技能的重要平台。通过系统学习,学生可以掌握书本上的主要营销理论和知识。但是,营销知识固有的一个最大特点就是其实践性———源于实践,由于技术、媒介和市场环境的日新月异,使得营销的理念、方式、方法、手段和策略层出不穷、丰富多样、更替频繁。这也直接导致大学的营销课程内容固有的滞后性弊端越发凸显,教材修订的节奏永远无法赶上营销理论和知识更新的步伐。此外,随着网络的飞速发展,以网络为基础的媒介融合已成趋势,多种媒介能在同一平台上达成优势互补,使得人们即时即刻获取信息变得异常便利,这也对丰富课堂教学内容和即时搜索信息解决课堂教学过程中遇到的各种疑难问题提供了便捷渠道。因此,围绕营销专业的课程教材对教学内容和课堂教学方式方法进行科学合理地改革显得尤为必要,具有重要的现实意义。

二、媒介融合条件下的市场营销课程改革内容

(一) 更新教学内容———时刻关注营销理论和实践动态,及时添补前沿内容

由于技术环境和市场环境的快速变化,营销理论和营销手段的更新变得极其迅速。及时吸收最新的营销理论和方法,添补到课程教学中去,是完善教学内容和传授新知识的最佳路径。在现有教材中的市场营销理论和实践成果的基础上,从以下途径丰富和完善营销新知识:(1)关注前沿理论进展。与课程内容教学进度一致,根据相关主题,定期阅读美国SSCI索引排名TOP10 的营销理论研究期刊,了解最新理论进展,深化课堂中的营销理论教学;(2)关注市场研究和营销实践研究的各种期刊和杂志;(3)关注几个重要的从事营销实践研究的公司或咨询集团的研究动态;(4)关注营销类的几大门户网站,了解最新营销方法、工具和手段,同时学习行业内部人士的营销实践经验;(5)关注各行业中的市场领导者企业的营销实践及其采用的营销工具和手段;(6) 关注各行业著名企业家的营销行为和动向。以上这些渠道是获取最新营销理论、观点、思想、方法和策略的重要途径,是增添营销新知识的不竭源泉。以上这些内容须在授课教师的指引下,由师生共同完成。

(二)变革教学方式方法———讲授为辅,开放式讨论为主

在媒介融合背景下,传统的课堂教学方式方法,即教师讲授为主,辅之简单的“师问生答”式的教学方法已经不能适应当前的教学要求,不足之处日渐显露。主要表现为教师对课堂的绝对占有,学生接受知识过于被动,学生参与程度过低。它限制了学生的积极性、主动性和创造性的发挥,压抑了学生的求知欲,不利于学生对知识的学习和探索。因此,必须变革教学方法,以提升学生的课堂参与度,发挥他们的主观能动性,激发学生的学习潜能,在分享和互动的氛围中开展课堂教学。

本文提出“讲授为辅,开放式讨论为主”的教学方法。它由教师讲授、前沿问题与答疑、主题式营销实践案例分享三个环节构成。“教师讲授”是该方法中的基础环节,主要由教师讲解课程教材中的主要知识点,并介绍相关知识的前沿动态,同时提出一些值得关注和探讨的问题。“前沿问题与答疑”是该方法中的重要环节,主要通过师生互动、生生互动的方式讨论和解答相关知识的疑问和前沿问题。“专题式实践案例分享”是该方法中的核心环节,通过焦点小组的形式,由学生按照与教学内容同步的主题查找和撰写最新的实践前沿案例,先分享案例,再引出或提出值得讨论的重要问题,通过辩论式、开放的互动方式,共同探讨和学习。与传统方法相比,这种方法具有更强的参与性、主动性、互动性、分享性及创造性等优势。这种方法能够克服传统教学方法的缺陷,活跃课堂氛围,最大化课堂教学效果。

(三)转变学生学习方式———分享、激辩、探究式的学习

以网络为支撑的媒介融合,使得各种数据资源能同台开放,学生能够便捷地获取想要的各种信息,因此改变了学生的学习方式。在此背景下,适应营销课程学习的特点,本文提出更适合市场营销专业学生的学习方法,称之为“分享、激辩、探究式学习”。“分享”包括案例分享和观点分享两个方面。案例是指与课程学习主题密切相关的营销前沿案例,它通过焦点小组进行分工合作完成,它要求学生课前充分准备,多渠道多角度搜集与主题相关的完备信息,并在此基础上进行案例撰写。观点分享,既包括焦点小组在案例中提出的观点,也包括在课堂上和案例展示的过程中学生发起的开放式提问,并经过学生激辩归纳出的观点。“激辩”发生在讨论环节,主要针对案例中的问题和学生自由提出的问题及观点进行针锋相对的辩驳,在思维的碰撞中擦出智慧的火花,得出令人信服的见解。“探究”应用在前沿理论的搜索、前沿案例的写作和观点辩论过程中,它是一种问题式学习方法,通过问题来激发思考,集思广益,从多渠道搜集证据和观点来阐释疑问。这种方法更能发挥学生学习的参与性、积极性和主动性,能取得更好的学习效果。

三、教学改革方案设计

(一)资料准备与向同行学习阶段

资料准备既包括收集与课程教学改革研究与实践方面的文献资料,又包括教学改革内容中需要的文献资料。首先,要广泛搜集与课程改革内容关联紧密的各种教学方法类的教改研究文献,并对这些文献进行系统梳理和深刻剖析,认真归纳、总结出对课程教学改革的研究有指导和启示意义的观点、论据,为课程改革的研究积累和奠定扎实而有力的理论基础。其次,营销的最新理论和知识资料是本项目要收集的最重要的资料,它们可以从前述教改内容中的六种来源中获取。这些信息来源是保证课堂教学与时俱进、理论与实践相统一的最佳途径。这些资料的收集和积累贯穿整个教改实施环节。

与同行交流,向同行学习成功经验,能为课程教改的成功开展和实施提供重要启示和借鉴。课程改革的负责人要与国内多数著名高校的营销同行长期保持密切联系,这些名校同行无论是营销理论研究、营销实践,还是营销教学研究都居于国内领先水平,因此,通过观摩优秀同行的课堂教学和座谈等方式学习同行经验,能为顺利实施教学改革发挥示范和参考作用。

(二)教改执行实施阶段

课程教学改革实施环节是本项目的核心。在该环节中,教师的新教学方法和学生的新学习方式将得到最好的检验,二者在本质上高度统一。为了保证新方法新方式达到预期目标,实施方案的设计显得尤其重要,包括教师讲授、案例分享、开放讨论三部分内容。在时间安排上,这三部分内容分别占总时间的50%、20%、30%。具体的实施方案的设计主要把握以下三个方面:

1.合理设计课堂讲授内容。课堂讲授内容包括课程教材内容和新添内容两方面。教材内容是基础,但在讲授的时候要突出重点,力求精炼,重在解析,目的是为学生的专业知识打好基础。新添的内容是前沿,在教授的时候重在强调与已有知识的联系和区别,理清知识的演变和发展脉络,目的是拓宽学生的理论视野和分析问题的视角。两方面内容在教学中缺一不可,相辅相成。为了实现这一目标,教师要转变角色观念,从课堂的主导者转换为课堂的引导者,从主角转变为配角,让学生真正成为课堂的主角。

2.督导学生编写和分享优秀案例。案例教学已经成为大学教学中的常用方法,它主要通过教师选编案例给学生分享,但这种传统的案例方法中的学生参与程度低,教学效果并不显著。因此,有必要将传统的案例法做适当的修改,让学生直接成为案例编写的主角,提高他们的积极性和主动性。改革后,可以将案例法分解为两个阶段,先后由学生编写案例和课堂分享案例组成。“案例编写过程”首先将学生分成“学习小组”,每组根据课程进程内容的相关主题进行编写。这要求学生在预习掌握课程知识的基础上,广泛搜集材料,再经过小组的认真研究,最后编写成案例做成PPT形式,其中要有小组的观点和建议,还要引出值得讨论的问题。案例编写在课堂学习之前完成(在报告的过程中也可以及时利用网络信息技术补充信息),由教师每次课后布置下一次的主题。“分享过程”是一个开放式的聆听与反馈过程,要求其他学生对报告的主题和内容进行思考,及时提出疑问(要求学习小组做好记录,之后要求回答),形成自己的观点,并参与后续环节的讨论。

3. 主持好开放式讨论。开放式讨论既是新教学方法中的重要内容,又是学生新的学习方式的关键部分。这种讨论方式主要由“问题”引起。问题来源于三个方面,包括“学习小组”总结的问题、案例分享过程中提出的问题及讨论过程中产生的新问题。对于每一个问题,我们要求学生作最深入的探讨,通过激辩过程,形成共识性的观点,最后由教师作总体的评述。

(三)教改的评估、检测和改进阶段

课程教学改革重在“改什么”和“如何改”,但对改革的执行情况进行评估、检测和改进更是关键。教改总的建设周期至少为一年,分上、下学期。整体评估发生在上学期,下学期进行改进,但在执行过程中,每次课后要对教学效果进行评价和总结,不断积累经验。

四、总结

教学改革下市场营销学 篇9

关键词：国际贸易,国际市场营销学,教学方法

在经济全球化、国际营销环境竞争不断激烈化背景下, 中国已经成为国际营销环境中必不可少的元素, 中国融入世界经济越来越深, 越来越多的中国企业面临国际市场开发的问题。根据海关总署2014 年1 月10 日发布进出口数据显示, 2013 年我国进出口总额4.16 万亿美元, 首次成为世界第一大货物贸易国。可见, 中国企业已经与外国企业在国际市场同台竞技并取得不错的成绩。

2015 年10 月5 日, 跨太平洋关系协定 (TPP) 达成基本协议, 规模占全球4 成的追求自由贸易的巨大经济圈将应运而生, 但TPP却没有中国。那么, 中国企业走出国门, 参与海外竞争, 想要在国际市场立足, 即将面临更加严峻的挑战, 这就要求中国企业要更了解国际市场营销环境与运作规律, 熟练掌握国际营销战略与营销规划策略, 更加需要具有大量具备专业知识、有一定实践能力、具有开拓创新精神的应用型国际营销人才, 这对中国高等院校国际市场营销课程的教学提出了更高的要求。

国际市场营销学作为国际贸易专业的核心专业课程之一, 应以市场需求为导向进行教学改革与创新, 以培养应用型人才为主线, 促进学生掌握基本理论知识的同时提高学生实践能力, 做到理论与实践并重, 使学生的知识、能力、素质协调发展, 以达到培养出更多高质量国际化视野的应用型国际市场营销人才。

一、课堂教学内容的改革

传统的国际市场营销学课堂是以教师讲授为主, 采用黑板板书与多媒体相结合的形式, 学生处于被动学习状态, 在授课过程中, 与实际联系比较紧密的部分或较生动的案例学生比较感兴趣, 学习积极性高;而对于理论系统学习积极性不高, 尤其现在学生上网方便, 课堂出现很多“低头族”;再者, 基于课堂时间有限, 教师不能在课堂引入更多案例, 导致教学效果在一定程度上打折扣, 学生专业知识掌握不牢, 运用理论知识解决实际问题能力不足, 不利于培养学生分析问题、解决问题的能力。

因此, 国际市场营销学课程应该改变传统的教学思路, 在教学内容上, 总体把握教材内容结构, 理清各章节的教学主线, 重点讲授必需的理论知识, 设计拓展和延伸教学空间的问题, 增强实践探究。从课时安排上, 教师可以将整个学期的课时分为三个阶段, 前两个阶段以教师讲、学生学为主, 教师主要讲授国际市场营销的四大模块:国际营销环境分析、国际营销战略、国际营销组合策略以及国际营销的组织与控制, 每一模块讲完之后, 安排教学互动的作业, 如让学生模拟企业进行国际目标市场选择, 制定国际市场营销战略、竞争战略与营销组合策略。最后一个阶段以学生实践、教师指导为主, 运用相关国际市场营销教学的平台进行实验教学, 教师指导学生通过分析国际营销环境进行市场细分来选择目标市场, 制定自己的营销计划, 增强学生的实战经验;同时也可以让学生将教学过程中每一模块的任务作业做成PPT在课堂上讲解, 既锻炼学生分析问题、思考问题的能力, 又让学生深刻地理解国际营销理论知识;除此之外, 让学生挑选自己感兴趣的案例进行案例分析并制作PPT进行讲解, 如分析苹果手机的营销策略, 帮助学生灵活运用所学知识分析企业实际问题。

二、教学方法的改革

国际市场营销学是一门灵活性与实践性很强的课程, 但目前在很多高校该课程的授课过程还是以教师讲授为主的“一言堂”式的教学方法, 教学效果不明显。作者认为国际市场营销学课程教学方法仍存在改良的空间, 需要教师尝试多种教学方法来将课程讲授得生动有趣, 讲练结合, 增加互动, 以提高学生的学习积极性和能力, 培养应用型国际营销人才, 突出学生的分析、创新能力与实践能力, 以达到最好的教学效果。

1.探究式教学法

探究式教学法是先由教师给学生讲授基本理论和知识框架, 设定需要学生解答的问题, 引导学生分组从不同角度对问题进行研究分析, 调动学生学习的主观能动性, 让学生自己通过查阅文献、分析、思考与探讨问题等途径主动探究答案, 自行领悟相应的理论知识的教学方法。根据课程所需设置问题, 可分为论述报告型和实践设计题, 如让学生分组挑选不同国家作为目标市场分析其营销环境特征的论述报告型问题, 针对某种产品进行国际市场调研策划的实践设计题。该方法注重学生自主学习探索能力的培养, 训练学生思考、分析、实践、灵活运用知识的能力, 通过团队合作、自己研究探索的锻炼, 对学生今后的学习与工作也大有益处。

2.案例教学法

相对于理论教学, 学生对案例教学更感兴趣, 案例教学法使用得当, 对于国际市场营销学这门实践性很强的课程来说, 不但可以增添教学亮点, 而且可以让学生对理论知识的理解更深刻, 也能对实际运用有所体会。教师要选择前沿的、典型的、紧跟时代的案例, 并且要以中国企业的案例为主, 能更好地培养学生从中国企业角度分析和解决问题的能力, 能更好地为中国企业走出去提供应用型国际营销人才, 从而提高本土高校的教学效果。案例可以由老师讲授, 也可以组织学生挑选企业进行案例分析, 建立案例共享资源。首先将学生分成案例分析小组, 选择案例进行识别、讨论与跟进, 案例分析成果以PPT形式在班级共享, 既丰富了案例内容, 又增强了学生在教学过程中的参与度, 同时节约了教师的时间和精力得以研究国际市场营销的前沿知识, 从而教学相长, 与学生良性互补。新形势下的国际市场营销环境增强了学生参与了解市场行为过程的热情, 调动学生学习的主观能动性, 进而使教学效果更显著。

3.模拟教学法

在国际市场营销的教学中, 可以进行模拟教学, 让学生进行角色扮演, 让学生模拟企业进行国际营销, 从而帮助学生理解所学的知识。在开学第一堂课就给学生布置一个任务, 让学生进行分组, 每小组拟定一个公司, 围绕一个产品从分析国际市场营销环境、消费者购买行为、国际市场调研开始, 到通过市场细分选择目标市场、制定国际营销战略与策略, 再到最后具体国际市场营销组合策略的实施、管理与控制, 对国际市场营销整个过程进行模拟, 让学生进入角色, 加深学生对所学理论知识的理解, 提高分析和处理实际营销问题的能力, 使学生掌握基本的国际营销战略策略方法与技巧, 能更适应企业对国际营销人才的需求。

三、考核方式的改革

科学合理的考核机制是提高教学质量的保证, 是更好地培养社会所需人才的基础, 目前大多数高校国际市场营销学课程对学生的考核成绩主要包括两个部分, 考试成绩与平时成绩, 考试成绩占70%, 平时成绩占30%。一般学生比较重视考试成绩, 忽视平时的学习, 出勤目的大多是为了争取平时成绩不是为了认真听课, 因此教学质量无法得到保证。为了提高教学质量, 教学考核应以培养学生实践能力为目标, 对考核方法进行改革, 加入项目成绩, 考试成绩:平时成绩:项目成绩=40%∶30%∶30%, 考试成绩仍是期末考试试卷上的得分, 平时成绩包括学生的出勤、课堂表现等, 项目成绩包括学生分组所做案例分析、项目模拟训练等的表现, 评分由教师评分、小组评分、其他小组评分三部分组成, 取平均值。此考核方式可以激发学生强烈的学习兴趣, 使学生系统掌握国际市场营销学的理论知识, 提高了学生的创新意识和实践能力。

在竞争激烈的全球化背景下, 中国企业在国内市场与外国企业同台竞技的同时也需要走出去, 需要更多具有实践能力和创新精神的国际营销人才。国际市场营销课程作为国贸专业培养这类人才而开设的重要专业课程之一, 应该适应新形势的需求, 创新教学内容、运用多种教学方法、改革教学考核方式, 在实践中培养学生迅速捕捉国际市场信息的能力, 以适应瞬息万变的国际营销环境。

参考文献

[1]闫微.国贸专业国际市场营销课程教学改革的思考[J].现代经济信息, 2014 (06) :431.

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[5]石寅亮.浅谈应用型人才培养下的国际市场营销课程教学方法[J].2015 (08) :63-64.

教学改革下市场营销学 篇10

一、大数据概念与基本特征解读

1. 大数据概念简述

大数据是相对抽象的概念,目前学术界尚未行为统一的说法。综合目前一些主流思想分析,大数据的本质是资源信息,它与其他数据信息的不同之处在于涉及到的资源数量庞大,超出目前主流信息资源承载的规模,需要更多的时间才能完成数据的接受、处理、管理与运用,才能实现数据资源的有效运用。

2. 大数据基本特征

大数据本质上是资源信息,是信息技术快速发展的时代产物。根据大数据的典型表征分析,它主要表现出以下几个基本特征:信息量大,大数据不仅包含着丰富的信息资源数量,而且数据信息资源种类丰富;速度快,大数据背景下,信息处理的速度得到极大提升,需要对数据形成快速处理的能力;价值高,大数据背景下,海量的信息资源为人们提供了各种信息资源,极大地提升了资源的运用价值,使各个领域都产生深刻的变化。“以数量庞大,种类众多,时效性强为特征的非结构化数据不断涌现,数据的重要性愈发凸显”[1]

二、大数据背景下市场营销学教学机遇与挑战

1. 改写教学内容

大数据背景下,市场营销学的发展越来越快速化,内容与内涵越来越丰富,这就需要市场营销针对市场营销学的改变做出效应的调整。因此,市场营销教学的内容将被改写。

第一,营销战术的多变化。大数据背景下,市场营销的战术持续时期被大大缩短,战术瞬息万变。这需要市场营销战术要基于大数据进行及时调整,战略与战术都要具有灵活多变性,体现大数据时代的特点,才能使营销战术与时俱进。

第二,营销手段的丰富化。大数据背景下,营销手段越来越丰富化。这就需要市场营销基于大数据时代的特点,不断丰富营销手段,打破传统营销思想与理念,根据大数据时代的要求以及市场营销的新发展动向,不断丰富营销手段。

第三,营销品牌的精致化。大数据背景下,各类产品出现了精致化发展趋势,每一种产品品牌都基于某一特定的领域提供个性化服务。因此,市场营销要根据品牌的这一变化特征,提升营销的针对性,形成精致化的品牌营销意识。

第四,营销体系的科学化。大数据时代背景下,市场提供的信息数据越来越丰富,越来越精准。因此市场营销体系从根本上发生了变化,从传统的经验体系向新的体系转变,最显著的特点是科学化,通过科学的市场调查提升营销体系的科学化程度。

2. 改变教学方式

第一,单向输入式教学方式乏力。目前市场营销教学方式仍然采用单向输入的模式,教学时间与空间受到极大的限制,师生互动不充分,单向输入式教学方式不能发挥大数据时代的优势,市场营销课堂教学效率不高。

第二,教育平台建设相对滞后。不少高校市场营销专业都构建了教育平台,在一定程度上促进了高校教育教学。但是大数据背景下,教育平台的升级频度不够,不能适应大数据时代的需求,因此市场营销专业教育平台建设表现出相对的滞后性。

大数据背景下,市场营销教学内容既要具有危机意识,又要善于将危机转化为机遇,基于大数据时代特点在教学内容与方式上做出相应调整。

三、大数据背景下市场营销学教学实践探索

1. 提升教学内容更新频度

大数据时代背景下,市场营销教学内容要加快更新的频度,不断加强市场营销市场调研。教学内容频度的更新,要充分发挥大数据时代的资源优势。既要立于国内市场营销行业的动态变化,又要放眼世界市场营销行业的动态,及时丰富市场营销的战术与营销手段,力求出现最前沿的营销战术与营销手段;要进一步提升营销精细化意识,利用大数据进一步提升精致化程度;在进行充分市场调研的基础上,不断加强数据资源整合意识。总之,大数据时代背景下,要充分运用大数据的优势,向学生呈现最前沿的市场营销教学内容。

2. 丰富与优化教学方式

大数据时代,信息资源就是教学的推动力。因此,要基于大数据时代特点,不断丰富与优化教学方法,积极发挥现代教育平台在市场营销教学中的优势,改变传统单向输入式教学方式,构建基于大数据时代特点的双向乃至多向互动教学方式,促进师生互动、生生互动等,突出学生在市场营销学习中的主体地位;要提升学生运用现代教育学习平台的意识与能力。大数据时代,很多的信息资源不能单纯地依赖教师去呈现,需要转变教学方法,引导学生形成数据资源意识,学会并且能够运用学习平台进行自主性学习。

总之,市场营销教学要抓住大数据时代的发展机遇,把握其特点,不断进行教育教学实践探索,基于大数据时代特点,提升教学内容的新鲜度,优化与丰富教学方法,提升市场营销教学效率。

摘要：大数据时代信息量巨大,数据更新与处理速度快,数据价值高;它改写了市场营销教学内容,营销战术多变,营销手段丰富,营销品牌精致,营销体系科学化;也改变了教学方式,单向输入式教学方式明显乏力,教育平台建设相对滞后;市场营销教学要提升教学内容更新频度,丰富与优化教学方式,顺应大数据时代的要求。

关键词：大数据,市场营销,教学

参考文献

教学改革下市场营销学 篇11

摘 要：《广告学》作为市场营销专业的一门专业课，旨在提高学生实践与应用能力；随着教育的不断改革创新，工学交替培养人才的体系也已逐渐获得各高校的青睐，然而改革必然要求创新，在新背景下，如何对《广告学》课程进行改革，使其效果事半功倍，显得尤为重要。

关键词：工学交替；广告学；课程改革

中图分类号： G31 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）27-132-2

1 工学交替模式在职业教育中的作用和意义

整体来讲，工学交替模式在职业教育中占有极大的作用和意义，首先，该模式的实施有效地将学校的办学成本降低。目前随着科学技术的发展，新技术也在不断地发展，正常情况下，企业里边的设备和技术都会在同种程度上比学校内的要新要更新的及时，安排学生到相关的企业中去见习，显得尤为重要。不仅仅可以使学生能够接触到新的仪器设备和技术，而且也省去一大部分学校购买新型设备仪器的资金，可以大大地降低学校的办学成本。

然后，工学交替的模式由于可以采用“双师”的教学结构模式，学校在日常的安排中可以聘请企业中的有一定工作经验的技术人员作为兼职教师，这部分教师往往都具有高级职称，可以有效地将工作经验和前沿的专业技术与知识与学生分享，在这种教学模式下，学生不仅仅可以学到一些专业知识和技能，而且可以将了解到以后的工作环境和状态，同时也可以极大程度上地缓解了学校专业老师缺乏工作经验的不足。

最后，工学交替模式的实施提高了学生的职业能力和综合素质。职业教育中学生在校内的学习只能掌握基础理论知识和基本技能， 对工作经验、 工作态度、 职业能力等方面无法掌握， 而工作经验和一些知识、 技能只能在具体的工作实践中去获得和提高。

采用工学交替模式应该注意： 一是选好合作企业和加强学校与企业的合作， 二是工学交替实施与教学计划的设置， 三是工学交替与理论课程教学的比例， 四是工学交替实施与学生管理的问题， 五是如何培养和提高学生能力的问题， 六是解决好就业的问题。

2 工学交替背景下《广告学》课程实施中存在的问题

2.1 理论知识与实践环节的失衡

在工学交替背景下，对人才的定义不再是简单的会考试、能讲理论，而是能与实践挂钩，最终能与企业无缝对接。而在《广告学》的课堂上，诸多高职学校还是单一的以理论知识为主，且实践多数流于形式，鲜有与广告公司、相关企业进行实操，久而久之，使得学生重理论，轻实践，甚至会导致学生后期出现就业自卑心理。

2.2 教学方法的“沿袭”

时代在不断发展和变化，知识、理念也在不断推陈出新，学生主体也在不断变化，传统的教学方法早已不能适应新背景下的人才培养模式。而如今的学生喜欢追求新鲜事物，对传统的“一支粉笔、一本书”的教学模式早已心生乏味之感，教学效果可见一斑。

2.3 教学内容的单一与固化

在工学交替模式下，学生所需并非是教材所写，而是“以工带学，学以致用”，尤其是对实践性要求较高的《广告学》课程。而在现实教学过程中，多数老师仍以教材为主体，由第一章按部就班的讲述到最后一章，片面要求全面而忘却了精简与重点，并不能帮助学生成长，培养学生素质。

2.4 考核方式不合理

工学交替模式对学生素质提出了新要求，这必然使得考核方式要相应地进行优化。然而“学生成绩卷上来”的现实情况却屡见不鲜。导致学生为考试而考试，从而出现“考前背一背，考后不再会”的情况。从某种意义上讲，这无形当中在让学生走上了应付考试“死记硬背”之路。

3 工学交替下《广告学》课程改革建议

3.1 合理分配理论教学与实践环节——以苏州托普信息职业技术学院为例

苏州托普信息职业技术学院《广告学》一学期课时为48学时，在课程设计过程中，教学与实践课时比例为6：4，在一开始给学生植入本课程注重实践的观点，一来有助于学生自主培养个人素质，二来有助于后期实践环节的顺利开展。在理论教学之后，实践环节包括：参与学校举办的广告创意大赛、参加业界举办的短期培训、以小组为单位进行广告设计等等诸多环节，并及时出具实践学习成果，以此开拓学生眼界并提高学生实践能力。

3.2 教学方法的革新

《广告学》本身是一门集科学、艺术为一体的课程，其教学方法也应多样化。对此，可以从以下几点入手：①理论与案例的有机结合。理论知识实践化的便捷通道就是结合案例分析，另外，所选案例要有侧重点，首先要能体现专业知识，且有新意，能很大程度上吸引学生注意，有助于学生记忆和后期实践。②课程项目化。理论知识要能化零为整，犹如“切蛋糕”式地传递给学生，不仅便于学生接受知识，也有助于学生消化吸收。例如在进行广告调研的教学中，就可采用项目化教学，首先由教师介绍调查项目任务、实施步骤、人员分工、考核评价等，再按照学生不同情况分组；然后是学生根据要求完成调查项目，学生可以通过沟通合作进行协商，共同探索最有效的调查方案，并付诸实践；最后由教师根据各组完成情况进行阶段考核和及时评价。③欣赏点评经典广告。现在的学生多以“90后”居多，文字和讲述对其吸引力有限，而一则则优秀的广告则是一道道精美的大餐、视觉盛宴，通过课堂赏析与点评，能够有效地将所学理论知识根植于学生脑海，并有助于提升其自主创新能力。④广告实况演练。市场营销专业要求学生具备很强的综合素质，因此在广告学的课堂上，可以结合相应教学项目，要求学生将本小组的广告创意通过组内同学的配合演练出来，在一次次的广告演练过程中，使课堂呈现“百花齐放”，促进互相学习，此外，还有助于学生将创意和实际相联系，引导其注重广告最终实际呈现效果，而并不是一味注重创意、注重想象。

3.3 教学内容的设置

新形势下《广告学》的教学内容设置可以从以下几点着手：①教学内容要与时俱进。随着科技的进步，广告的传播手段呈多样化、复杂化。因此，教学内容也要不断更新，适应市场环境。尤为重要的是对于教学案例的取舍，教材上的很多案例是多年以前的，基于当时的背景，当时的生产力，与今时今日国际化的背景大相径庭，因而不具备借鉴性。②适当取舍，动态调整。工学交替下，教师要基于“工”，想学生所需，想企业所需，将学生在企业实践环节中所需知识点无遗漏地传递给学生，帮助学生适应企业岗位，增强学生竞争力。③教学内容要充分联系本专业及其他相关课程。《广告学》不是单一的、独立的，而需要同学将所学的其他专业课融会贯通，例如，在进行广告调查的学习时，就可融入《市场调查》的相关知识，一来可帮助学生建立完整的知识体系，二来可以提高学生专业素养。④鼓励教师进驻企业“修炼”。教师是工学交替的引路者，其传授的知识必然要源于企业，来自生活，这就要求教师自身有深刻体会与感悟，基于此才能有侧重的将教学内容渗透给学生。

3.4 考核方法的改进

考核的作用是对学生所掌握知识程度的评价，在工学交替背景下，考核评价的指标应与实践、企业岗位等指标挂钩。对此，不妨将考核权下放至企业。学生的归宿是企业，企业是最能检验学生能力素质的场所，因此最具有发言权，而基于工学交替，学生有充足的机会与企业接触，学校可与实习企业建立考核机制，如企业可针对某一产品或服务要求学生进行广告创作，最终由企业对作品进行打分评价。一来可以切实帮助企业解决此类问题；二来也可从实践角度对学生所学知识进行考核，有助于学校及时调整教学理念、教学内容和教学方法，可谓一举多得。

总之，在工学交替培养模式下，高职院校的诸多课程将不断深化改革，《广告学》作为市场营销专业的专业课程，其课程改革具有相当重要的示范性意义。

4 结论

《广告学》作为市场营销专业的一门专业课，旨在提高学生实践与应用能力；随着教育的不断改革创新，工学交替培养人才的体系已逐渐获得高校的青睐，然而改革必然要求创新，在新背景下，如何对《广告学》课程进行改革，使其效果事半功倍显得尤为重要。本文结合作者多年来的相关工作经验，首先阐述了工学交替模式在职业教育中的作用和意义，然后提出了工学交替背景下《广告学》课程实施中存在的问题，最后给出了工学交替下《广告学》课程改革的一些建议，极大地推动了工学交替模式下高职市场营销专业《广告学》课程改革的进程。

参 考 文 献

[1] 秦蔚昀.高职院校广告设计专业广告学课程教学改革探索[J].文学教育（中），2013（8）.

[2] 邓明洁.高职院校广告学课程教学改革初探[J].长沙民政职业技术学院学报，2011（4）.

教学改革下市场营销学 篇12

一、及时改变并更新教育教学内容

学生刚进入中职学校, 还无法形成完善的职业概念, 对市场营销的内容缺乏基本了解, 很容易将传销、推销与营销混淆起来。因此, 教师首先需要向学生介绍职业内容, 转变学生的身份, 将素质教育的学生转变成为职业人。对市场营销专业学生来讲, 除了需要获取学历证书之外, 还需要获取职业资格证书, 也就是助理营销师证。所以, 基于新课改理念下的中职市场营销教师, 首要的任务必须充分结合教学内容与考证内容, 使学生更加充分地掌握市场营销知识。

二、不断革新市场营销教学方式方法

目前我们的教学方法较为单调、枯燥, 学生处于被动接受的角色, 导致学生很容易产生乏味、抵触情绪。在实际教学过程中, 只有将学生的积极性调动起来, 使学生对学习内容产生兴趣, 才能提升教学效率, 达成教学目的。所以, 教学过程中多媒体教学就十分重要, 通过书面内容和图像相结合, 使知识更加生动地展示给学生, 刺激学生的视、听觉, 使学生的学习兴趣被大大激发出来。多媒体教学方式更直观、更生动、信息量更大的特点可以将学生的注意力集中起来, 调动学生的各个感官功能, 不仅加深了学生对知识的理解能力, 更培养了学生的实践能力和创新精神。

(1) 模拟实际市场营销的情形, 建立市场营销实验室, 将实际市场营销所需的计算机、产品、投影机等设备配备齐全;巧妙设计实验室场地, 使场地可以多变, 这不仅有利于教师的引导, 更有利于培养学生的灵活运用能力。通过模拟市场营销, 可以让学生置身于实际活动的场景中;模拟“实战”, 学生通过模拟营销可以将课堂学习的理论知识结合于实际, 提升自己的实际工作能力。 (2) 学校可以组织市场营销的营销策划大赛或者创业设计大赛, 教师进行策划和动员, 通过竞赛的形式让学生自主地计划、组织和实施, 辅以教师的指导, 帮助学生完成营销方案的制作。学生在比赛的同时不仅能够提升自己的设计能力, 对组织管理能力也是一种锻炼。通过这种方式, 将学生的学习和兴趣结合起来, 学生对学习的积极性充分体现, 使学生从被动的听讲变为主动的探索, 教学效果明显提高。 (3) 好的实习基地直接关系到学生练习时的效果, 只有稳定真实的职业环境, 才能使学生真正感受到参与实际营销活动的兴奋感, 才能达到提高学生营销能力和理论知识的目的, 通过解决模拟市场的各种问题, 使学生发展为综合实用型营销人才。 (4) 学校应联系企业进行校企合作, 为学生建立起校外的实习基地, 有效利用企业资源。同时, 可以组织知名营销人士进入校园演讲, 使学生的视野更加开阔, 知识面更广, 并且促进校企合作的长远发展。

三、正确运用案例教学

中职学校的市场营销教学必须保证时效性, 如果教学产物不符合市场发展, 必将被时代所淘汰。因此, 教师要掌握时代的发展特点、紧跟热点内容, 在课堂教学中, 注重将案例教学法融入市场营销方式、理念与管理的教学中。此外, 市场营销材料的实践性, 也是新课程改革的要求, 有助于提升学生的实践能力。

采取案例教学法, 能够培养学生正确的市场营销观念, 站在专业的角度分析商业活动, 以此使用自身的营销战略思维, 推动商业活动。此种能力是学生必须掌握的基本能力。在教学过程中, 教师需要结合教学内容, 精心准备各种案例, 确保案例教学法能够取得良好的教学效果。随着我国社会经济的不断发展, 教师在选择案例时, 必须耐心精心地挑选, 保证案例的科学性和时代性, 与学生学习内容相符合。学生能否充分理解案例内容, 获取经验, 与教学案例的选择具有密切关联。如果案例足够精练, 通常都会让学生产生深刻印象, 能够在实践中灵活运用。此外, 案例的选择需要考虑到学生的情感, 如果过于刻板地挑选案例, 而缺乏可行性, 很容易打击学生的学习热情, 降低对学生的吸引力, 也就失去了案例教学的作用。不仅如此, 教师还需要加强对反面案例的重视程度, 一般来说, 一个失败的营销案例往往比十个成功案例更具有教育意义。在教学完反面案例之后, 教师有必要检测学生, 充分锻炼学生的分析能力, 以及解决问题的能力。

总而言之, 基于新课改理念下的中职市场营销教学方法的创新, 教师可以从上面三点内容开展, 以此使学生加深对市场营销观念的领悟, 提升学生的营销技能。教学方式有很多种, 但是不管是采取哪种教学手段, 都必须保证课堂教学与实践活动的结合, 以此达到回归市场营销学科本身的目的。

参考文献

[1]王晓秀.中职市场营销教学方法的创新思考[J].时代教育, 2015 (20) :148.