选择企业胜过选择产品

选择企业胜过选择产品（共9篇）

选择企业胜过选择产品 篇1

引言:

企业的分销渠道分为两类:直接分销渠道 (直销) 和间接分销渠道。所以企业采用的分销模式一般有三种:一种是以戴尔电脑公司为代表的纯粹直销, 即完全使用直销渠道。戴尔公司已经证明这种渠道模式可以为企业带来大量的潜在利润和竞争优势;另一种是以Noble、IBM公司为代表的有选择直销, 即同时选择两种渠道分销。他们采取“有选择直销”的主要原因在于避免完全直销所带来的客户服务和管理上的不足。最后一种是传统的分销模式, 即完全采用间接分销渠道, 我国的大多数公司就是采用这种渠道模式。

本文将应用技术扩散和微分方程的理论和方法对企业产品分销渠道选择的策略进行深入和细致的研究。虽然对分销渠道的分布和扩散已有很久的研究 (Bass, 1969;Desiraju和Moorthy, 1997;Trivedi, 1998;Tsay和Agrawal, 2000) , 但对直销渠道的扩散动力学模型的研究还不多。因此本文建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型, 通过对模型的分析, 给出了“有选择直销”稳定存在和企业采用它的条件。最后进行了实证分析。

1 基于企业产品分销渠道选择的扩散模型

1.1 模型的建立

Dong-qing Yao和John J.Liu (2003) 建立了一个动态供应链模型, 本文的模型在此基础上进行了改进。设总的市场大小在t时刻记为N (t) >0, 且连续有界 (N (t) ≤K<∞) 。企业的主要问题是在做出完全直销决定前要先检验增加直销渠道后可以产生多少附加值。假设公司修正为直销渠道后, 任一时刻t, 记x1 (t) 为经过直销渠道的销量;记x2 (t) 为经过间接 (已有) 渠道的销量。因为是限定在一个确定的市场中, 所以有:

因为增加了直销渠道, 所以两种分销渠道间存在着相互影响。把经过直销渠道 (间接分销渠道) 的销售量的变化率记为:, 将口头交流的负效应 (WOM) 记为ξ1, (ξ2) , 销售促进的正效果 (PRO) 记为, 忠诚顾客在企业内部两种分销渠道间的转换率记为u (v) 。

首先, 介绍关于ODE系统的参数 (Bass, 1969和Muller1983) 。符号如下:

N (t) --潜在市场大小

x1 (t) -t时刻经过直销渠道的销量

x2 (t) -t时刻经过间接分销渠道的销量

ξ1--直销渠道的口头负效应 (WOM) 系数

ξ2--间接分销渠道的口头负效应 (WOM) 系数

η1--直销渠道的促进扩散系数

η2--间接分销渠道的促进扩散系数

u--忠实顾客从间接到直销渠道的转换率

v--忠实顾客从直接到间接分销渠道的转换率

假设在t=0时刻开始采用直销渠道, 此时存在的间接分销渠道销售量为D。, 那么 (1。1) 初值可以记为:x1 (0) =0, x2 (0) =D0

1.2 模型的稳定性分析

模型的解x (t) 应满足:x (t) ≥0和x1 (t) +x2 (t) ≤N (t) 。当变化率为0时, 解是均衡的。

即:和。分析这两个式子, 得到以下结论。

命题1:如果, 这时存在一个均衡解x (t) , 它有下列性质:

(1) 均衡解与总的市场大小成比例。

(2.) 两种分销渠道之间的销售份额之比是一个时间无关量:

现在来考虑采用有选择直销后, 企业所占的市场份额:

在这里是选择直销后企业流失的平均市场份额。它对于确定和介绍企业内、外部市场销售份额流动是非常有用的。

:从公司外部流入的市场份额

:从直销 (间接) 渠道流向剩余市场的净值。

命题2:令有:

命题2定义的比率可以理解为市场份额再分配的一个均衡水平, 也即是流入量 (λ) 与总交易流量 (流入量减去直销渠道流出量, 即λ+φ1) 的比。销售在两种渠道之间达到稳定态的企业市场份额与直销渠道的净流出率 (φ1) 是正相关的, 同时与间接净流出率 (φ2) 是负相关的。

根据命题2, 两个渠道的净流出比率之间的关系表示了均衡水平。于是引入比率π=φ1/φ2来表示直销在产业中的适合度。特别地, 大于1 (π>1) 表示企业将从直销渠道得到附加值, 比间接渠道拥有更高的市场份额。

2 模型的应用方法

基于以上的分析, 可以得到以下结论:

必须准确地估计现阶段市场竞争的形势。特别地, “有选择直销”的公司应获得基于数据是估计:ξ, η。这些数据可以得出直销影响的一个均衡水平点。

必须分析直销的适合度, 为了估计适合度, 定义π=φ1/φ2, φ1, φ2表示两个渠道的净流出率。

若适合度大于1, 则企业将从增加直销渠道中获益。因此, 在选择“有选择直销”之前一定要确保有一个正的适合度。

达到正的适合度的关键是保证通过直销的交易充足。一个有效的方法通过增加间接到直接渠道的转化来减少φ2。

3 案例分析

目前我国的网络技术还不完善, 大多数的产品和交易还需要依赖传统的间接分销渠道。另外, 由于广大群众长期形成的消费观念是货到付款、现场交易, 所以对中间商存在较大的依赖。如果传统企业贸然完全转变为直销模式, 将会受到分销商和顾客的抵制, 从而失去市场。同时, 在网络经济的迅猛发展下, 如果不逐渐向直销渠道转化, 则会失去许多潜在用户。接下来以PC电脑在中国的渠道策略为例进行说明。

1994年-2002年, 联想专注于分销商的网络结构构造。但是2002年末联想的发展速度开始放缓, 主营业务PC的销量增幅只有16.4%。反观当前联想的主要竞争对手之一的戴尔, 2002年的增幅却超过了40%。而戴尔公司正是全球最成功的直销公司之一。但是, 尽管戴尔在国外电脑市场中遥遥领先, 但在中国的市场占有率却很低, 到2003年底大约为7%。

以联想公司1999年-2002的数据 (间接渠道) 和IDC公布的戴尔 (中国) 的销售数据模拟, 可以得到我国PC行业的基本扩散系数见表1:

所以, 2002年后戴尔在中国的商业电脑的销售中默许了一部分的间接分销。同时, 联想为了抵御戴尔直销带来的越来越大的压力, 在商用PC领域加大直销力度, 使直销与分销互补。在2003年8月, 联想建立了自己的电话直销队伍。在不到2个月的时间里, 联想华东区的电话直销部门就完成近800万销售额, 产品涉及台式、笔记本、外设、服务器、数码产品等, 开拓了1700家成长型企业客户。直销实验成果不俗, 使联想最终决定把电话直销部门升级, 和分销部门并驾齐驱。联想的目标是80%以上的销量通过分销完成, 而直销争取实现其他近20%销量。最终在2006年联想在兼并IBM后成为世界第三大的PC厂商, 同时也保持了中国PC销售第一的位置。同时, 戴尔也通过“有限的”有选择直销成为我国商业电脑领域的主要品牌供应商。

从联想和戴尔的渠道之争可以看出, 对于我国的大多数企业来说, 采取“有选择直销”是现阶段较好的一种分销模式。但是渠道策略的制订并不是“一劳永逸”的, 应该根据实际情况来调整企业的销售策略。

4 总结

本文为了讨论的方便对模型做出了一些假设, 所以还有许多情况应该深入研究: (1) 进一步分析更普通的情况, 例如:顾客信任状态不确定的情况, 并对它进行模拟。 (2) 包括更多可控制变量的影响, 例如价格, 渠道容量和期望的服务水平。 (3) 考虑扩散系数与渠道转换系数之间的关系, 进一步探讨直销的动态过程。

摘要：随着网络经济的发展和国外直销公司大举进入我国市场, 我国企业普遍采用的传统间接分销模式将受到巨大的挑战。因此, 本文应用技术扩散和微分方程的理论和方法建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型。并对模型际进行了相应的数字模拟和实证分析, 得到了一些有意义的结论, 为我国大多数企业选择产品分销渠道的策略提供了理论依据和指导。

关键词：分销渠道,技术扩散,直接分销,间接分销,有选择直销

参考文献

[1].Dong-qing Yao, John J.Liu。Channel redistribution with direct selling[J]European journal of Operational Reaserch 144 (2003) 646-658

[2].胡知能, 徐玖平。创新产品扩散的多阶段动态模型[J]系统工程理论与实践, 2005 (4)

[3].联想与戴尔的渠道之争。http://www.cnexp.net

[4].Bass, .A new product growth model for consumer durables.[J]Management Science 15 (1969) , 215-227

选择企业胜过选择产品 篇2

近年,我国企业在产品营销传播中经常采用聘请产品代言人的方式。很多企业通过产品代言人,提升了企业的品牌价值,打开了产品的销路。正如菲利普科特勒预言的那样:创造代言人的营销正成为企业重要的商业活动。但是,随着诸如“艳照门”事件的发生,企业开始反思在选择产品代言人上存在的问题,以规避现实与潜在的风险。

一、我国企业产品代言人应用的现状

1.产品代言主体的多元化。产品代言主体,不再是仅限于选择名人代言的单一形式。普通人代言、动物代言、卡通人物代言也都出现在众多产品代言中。

2.代言成本投入巨大。产品代言人的成本支出逐年提高,尤其是聘请名人代言的费用已占到与之配套的广告总支出的一半以上。

3.产品代言人选择呈现国际化。我国企业在选择产品代言人上,呈现出跨国选择代言人的趋势。尤其在体育装备、药品形象,经常可以看到英国足球明星贝克汉姆、NBA篮球明星的形象。

4.代言的行业与产品呈现多样化。代言人进入了金融保险等新行业领域;代言产品也由过去集中在汽车、运动装备、饮料等领域产品,向其他消费产品领域挺进。

5.产品代言人应用主要集中在品牌企业、品牌产品上。目前,我国聘请代言人的企业主要集中在品牌企业及其品牌产品中,这个比例已经达到了85%。代言的目的不仅限于提高产品的销量,而是通过代言人创建与提升企业的品牌形象。

二、当前我国企业选择产品代言人存在的问题

1.代言人的选择存在代言趋同的问题。言人的选择上出现企业集中、产品集中的现象。如赵本山代言了许多企业与产品,导致了消费者只记住了赵本山又代言了产品,却忽略了他代言的是哪家企业、什么产品。现在,代言人集中在少数名人、代言产品趋同的问题应引起企业高度的重视。

2.代言人的选择缺乏对个人品行潜在风险的评估。“艳照门”事件为我国企业敲响了警钟,特别是名人个人品行的问题,极易引发消费者在代言人与企业之间的联想,导致连锁反应,致使企业品牌形象严重受损。

3.代言人的选择与消费者不匹配。企业在选择代言人时没有充分考虑企业产品与消费者之间的关联,即准确的消费者目标市场定位,导致代言人在性别上、嗜好上与目标消费群缺乏协调,无法达成有效的沟通,建立代言人与目标消费群的互信关系。

4.代言人的选择与企业产品不匹配。企业过分代言人的影响力,而没有充分考虑企业产品的特点,导致代言人与代言产品在形象上、内涵上、关联性上不协调、不搭配。影响了消费者对产品的认知。

三、我国企业产品代言人的选择策略

1.代言人的选择应采用先进的定量分析方法。目前,国外主要采用Q比率法,对代言人选择进行定量分析。这个方法对我国企业有借鉴意义。该方法主要通过对产品代言的备选人员进行熟知度与喜爱度的定量分析,最后确定代言人选的方法。

2.代言人的选择应与消费者、企业产品相匹配。企业应依据产品特点,定位产品应指向的目标群体,总结该目标群体的特征。尤其是该群体的喜好、习惯、消费特点、依赖的传播工具等,应成为企业在选择产品代言人时的重要考量。从而实现代言人与目标群体及产品三者之间的有效匹配。

3.代言人的选择应注重代言人可靠性与吸引力两者的结合。产品代言人不但要具备良好专业素养、良好的公众形象等可靠性特征外,还需要具备时尚的特点,具有独特的个人魅力。两者的有机结合,才能更好地发挥代言人的作用。

4.代言人的选择应有效控制代言人的曝光率。由于一些名人成为企业产品代言的热门人选,受多家企业的委托,担任多家企业及其产品的代言人。另外加之代言期限重叠,这就导致代言人曝光过度,即由于代言产品过多,代言人的可靠性受到消费者的质疑,同时还容易导致消费者对产品印象的模糊与混乱。所以,企业在选择代言人时要认真对此进行评估。

5.代言人的选择还要考虑合作的友善性。除专职代言人外,其他代言人往往有自己的工作与个性,如档期的问题、个性的傲慢、多变、顽固等,因而企业在选择代言人时应注意这个问题。以便于在代言合作过程中,代言人与企业充分合作,确保代言成功。

6.代言 人的选择要考虑投资收益。企业在选择不同价码的名人做代言人时,必须进行投资收益的测算。计算出那些与品牌预期形象和目标市场相匹配的多个备选代言人的投资收益,从而实现投资收益的最大化。

总之,在市场竞争越来越激烈的今天,在营销传播方式发生巨大变化的今天,企业代言人的选择与运用就显得十分重要。选择好代言人,用好代言人,通过企业与代言人的真诚合作,提升企业品牌价值,从而实现企业、产品代言人、消费者三者利益的共赢。

参考文献:

[1]菲利普·科特勒:营销管理(第11版)[M].上海人民出版社,2004年

[2]特伦斯·A·辛普:整合营销传播广告、促销与拓展[M].北京大学出版社,2005

[3]刘国防:品牌形象代言人的选择标准[J].中外企业家,2005

[4]贾利军:企业如何选择自己的形象代言人[J].江苏商论,2002(9)

中小企业在产品创新中的选择分析 篇3

企业的技术创新方式可以分为3种:自主创新、合作创新和模仿创新。自主创新是指企业依靠自身的力量完成技术创新;合作创新是指不同企业形成研究与开发战略联盟共同努力创新;模仿创新是指企业通过学习模仿率先创新者的创新思路和创新行为进行创新。中小企业在进行技术创新行为选择的时候, 要综合考虑各方面的因素。本文从中小企业出发, 利用博弈论的思想, 主要是通过两个博弈模型来分析的。

二、模型的建立和分析

1. 中小企业与大型企业博弈模型

假设某一市场中只有两家同类企业企业1是大企业, 企业2是小企业。大企业创新的产品质量好, 利润高;小企业创新的产品质量差, 利润低。此类博弈的模型得益情况可以表示如下表:

在这模型里面用数字表示新产品的创新得益, 当大企业自主创新时, 小企业模仿搭便车, 产品质量肯定比自己自主创新要好, 所以小企业的市场占有率相对提高, 利润比都自主创新时要高;当小企业自主创新大企业进行模仿时, 由于小企业创新能力差, 产品的质量差, 所以大企业搭便车模仿, 利润比自主创新要低, 小企业虽然利润不如模仿创新, 但是市场占有率比双方自主创新要高, 所以得益相对也高;当企业都模仿时候, 其创新得益为0。此模型具有唯一纳什均衡点是企业1选择自主创新, 企业2选择模仿创新, 其得益是 (80, 40) 。

上面是考虑不发生合作关系的博弈模型, 而在实际中, 大企业如果要进行合作创新, 也往往会跟同类大企业进行合作创新, 以降低开发成本和风险, 提高产品的质量和品牌的影响力。除非中小企业具有高端技术, 否则大企业是不会跟中小企业合作的。

所以中小型企业与大型企业进行创新博弈的时候, 除了个别具有高端技术的中小企业外, 大型企业也一般不会与其出现合作创新的。也就是说中小企业在利用创新产品时采用模仿创新。

2. 中小企业之间的博弈模型

在市场上, 大企业要进行技术创新, 中小企业进行模仿生产。从短期来看, 中小企业能从市场中获得一杯羹;但是长期看, 中小企业无法形成自己的核心竞争力。所以, 中小企业想要发展, 就可能会考虑进行合作创新。

我们假设企业A和企业B都是中小企业;不考虑合作创新的风险, 若都进行合作创新其收益为 (50, 50) ;若A创新B不合作创新, 也就是A自主创新, B模仿原来的产品创新, A自主创新能力差, 自主创新不能获得更多的利益, 其部分市场份额会被B占有, 所以可以设得益为 (40, 55) ;若A和B都模仿原来产品创新的得益为 (45, 45) 。模型的得益矩阵描述如下表:

这是一个囚徒困境模型, 唯一纳什均衡解 (45, 45) , 囚徒困境不能达到最优的集体利益 (50, 50) , 所以中小企业必须能够摆脱囚徒困境进行了合作创新。

在这可以利用重复博弈考虑, 利用以下的触发策略来解释:企业A和企业B双方在第一阶段试图合作创新, 如果在第T阶段的结果都是 (合作创新, 合作创新) , 则继续采用合作创新的策略, 否则采用不合作创新, 即模仿创新。当贴现系数比较大的时候, 双方采用触发策略构成了无限次重复博弈的一个子博弈完美纳什均衡。

三、结论

从上述描述的两个模型我们可以知道, 中小企业想要提高自己的竞争力, 只能进行中小企业之间的合作创新。但是对于创新成本大于合作创新的得益与模仿创新的差的时候, 中小企业可以考虑与大企业合作, 这里的合作不是合作创新, 而是合作使用创新产品, 比如将新产品专利卖给大企业, 或技术入股与大企业合作销售创新产品。这样中小企业的研发成本就通过合作的方式转嫁给大企业, 也从其获得比较丰厚的利润。

参考文献

[1]潘忠志:高技术集群企业合作创新博弈分析[J].科技进步与对策, 2006 (11)

[2]马春艳冯中朝:产业技术创新途径的比较及博弈选择[J].商业时代, 2007 (13)

[3]谢识予:经济博弈论[M].上海:复旦大学出版社, 1997.200-220

[4]吴在伟:华南理工大学工商管理学院研究生, 研究方向是复杂网络, 产业竞争

如何选择银行理财产品 篇4

投资理财的第一要领是保本，那就要求我们做趋势投资者，把握大势，精选产品。当前面临的最大问题是通胀。通胀一定会来，但时间具有不确定性。看点有两个，一是如果美国经济复苏，看美国的房地产指标，包括新旧屋销售和新建许可指标，二看国内房地产市场疯涨什么时候带来加息。

投资理财的第一要领是保本，那就要求我们做趋势投资者，把握大势，精选产品。当前面临的最大问题是通胀。通胀一定会来，但时间具有不确定性。看点有两个，一是如果美国经济复苏，看美国的房地产指标，包括新旧屋销售和新建许可指标，二看国内房地产市场疯涨什么时候带来加息。

通胀来时可藏金

黄金当前的价位在1045美元/盎司，这个价位可以进，因为这是印度央行对国际黄金价格判定的一个历史时期的低点。黄金作为应对美元的最后卫兵，一定时期内还会涨。

对黄金要做趋势投资。别认为黄金的走势一定是涨，1980年后美国经济走稳，在这个过程中，黄金价格由850美元/盎司掉到2004年的252美元/盎司。如果美国的通胀压力被市场消化掉，就要马上出局，10年之内不能再碰黄金。

保险可买万能险

固定收入保险不能买，因为保监会有规定，从1999年起，市面上销售的保单预定利率就是2.5％，买固定利率保单的收益可能低于2.5％，不划算。

最好买万能险产品，但一定要会看。一看费率水平，至少要看初始费用，低至3％，高达8％，其中的差别很大。二看保险公司的能力。再就是分红险，有30％的收益被保险公司拿走了，不很划算，但是仍然可买。真正不受通胀影响的是健康险

尤其是重疾险，40岁左右的人一定要赶紧买。人身意外险也应成为资产配置中的内容。

房产已过炒

如果有投资房和闲置房，该出手时就出手。只有在上扬过程中的成交才是正确的。房地产的最大弊病就是流动性很差，房价飞涨时看似红火，但一旦下挫就很难有成交。

什么时候买？等到加息以后将房地产价格拦腰斩断。1997年中国香港地区楼市崩盘，先是腰斩，然后掉70％，日本楼市泡沫破灭，也掉70％。中国的房子不可能卖得比美国还贵。投资理财的第一要领是保本，那就要求我们做趋势投资者，把握大势，精选产品。当前面临的最大问题是通胀。通胀一定会来，但时间具有不确定性。看点有两个，一是如果美国经济复苏，看美国的房地产指标，包括新旧屋销售和新建许可指标，二看国内房地产市场疯涨什么时候带来加息。

金银纪念币宜收藏

金银纪念币市场从1996年走到今天，发行量少的品种基本上都已有100％以上的收益。现在这个市场仍然处于初期，投资者要先学习，再进入，需把握4个关键词。

特：一定是中华民族的东西。要让投资者一看就是中国独有的，而且不能和政治挂钩，因为政治是一时的，不具有长远投资意义。北京奥运金银币不能买，因为奥运不是中华民族特色。建国60周年金银币不能买，香港回归银币1995年卖到6800元，政治热潮一过，价值立马缩水。

美：要觉得美，秀色可餐。艺术品投资和收藏是唯美的追求，美是艺术品收藏和投资的原动力。

稀：就是发行量要少。比如铂金币，我在8000元时出手，现在6万元仍不卖，升值潜力在那儿摆着。

廉：就是周期性市场要便宜，比如“三国演义”金银币和彩色金币。

银行理财产品买短期

远离活期存款，如果需要留出日常备用金，建议买短期的人民币固定收益理财产品，30天、60天或100天，一般不要超过半年。

选择企业胜过选择产品 篇5

随着互联网信息时代的到来, 现代企业提出“向管理要效益”, 通过信息系统提高管理水平已成为必然趋势。企业在信息系统建设时, 经常遇到通用软件产品和定制开发软件的选择问题, 稍有不慎, 信息化建设就会多走弯路, 轻者给企业带来经济损失, 重者则改变企业命运。本文通过讨论通用软件产品和定制开发软件各自优势, 供企业决策者在信息系统选型时参考。

2 通用软件产品

通用软件是指在市场上存在一定量的客户群体, 由开发方对该行业详细了解, 对业务需求进行抽象、求同存异, 并由若干使用客户提出改进建议, 经数个版本更新后形成功能稳定的产品。

通用软件产品是面向市场的, 有特定客户群体, 产品在规划设计时既有明确的定位和边界。成熟的软件产品设计有很多富余功能, 尽可能的考虑了客户的潜在需求, 通过系统配置达到一定范围内的业务自由灵活度。有一种说法, 日常办公只用到了微软office其5%的功能, 通用软件产品也是一样, 客户常用功能不超过70%, 富余功能是为企业特殊要求或对未来需求的超前设计。

定制开发则是企业选择软件公司作为合作伙伴或自己组建开发团队或技术外包, 根据企业的实际业务需求量身定做的软件系统。

3 定制开发软件

定制开发软件基于特定客户的需求, 不用考虑同行业其它企业业务情况。定制开发软件通常以项目的形式管理, 有明显的里程碑事件标注项目开始和结束。定制开发软件有一个重要阶段即需求分析, 需求分析师需要与客户进行足够深入的沟通, 对用户的业务活动进行分析, 明确在用户的业务环境中软件系统应该“做什么”。

然而, 大多数通用软件产品或起源于一个定制开发软件项目。为了适应更多的客户需求, 满足更苛刻的生产环境, 软件公司将重塑业务流程, 并融入科学的管理模式, 从可靠性、用户体验、稳定性、扩展性等多方面对定制开发的项目进行系统重构, 最终形成通用软件产品。

4 影响策略的因素

4.1 客户需求

定制开发软件是基于客户的需求量身定做的系统, 能够很好的满足客户的个性化需求。但是定制开发软件的需求基于客户现阶段或计划内业务开展情况, 当业务模式发生较大变化时, 已定制开发完成的软件很难适应新业务, 需要在现有系统上开发新功能, 或者放弃现有系统重新选型。通用软件产品是熟悉行业或领域的产品经理对业务需求进行的归纳和总结后设计出的面向市场的通用系统, 它可以适应行业绝大部分客户的需求, 但对于非普遍存在的、个别客户的个性化需求或特有的管理方式, 通用软件产品不能很好的支持。

4.2 项目风险

信息系统上线失败的案例比比皆是, 1998年联想集成为北京市三露厂实施的ERP项目失败, 2002年哈尔滨医药集团实施ERP项目失败[1]。这些都是失败在实施阶段的通用软件产品, 更多的项目可能在开发阶段就终止了。通用软件产品交付实施的主要工作内容包括:项目启动、需求调研、功能配置、数据初始化或迁移、系统培训、系统测试及试运行、总体验收等。三分软件, 七分实施, 软件项目是否成功、用户使用是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平, 不仅取决于软件产品本身的质量, 软件项目实施的质量也对后期用户应用的效果起到非常重要的作用。定制开发软件除需要经历通用软件产品交付实施的所有阶段外, 还包括软件开发的需求分析、软件设计开发、软件测试等各个阶段, 即定制开发项目除包括通用软件产品所有风险外, 还面临的风险有:系统边界定义风险、需求控制风险、行业实施经验欠缺风险和项目周期长的风险。

4.3 系统可维护性

软件公司在规划通用产品时, 软件设计师需要从可管理性、可靠性、可扩展性、开放性、安全性等多方面下手, 保证系统在生命周期内不落伍, 还需要足够健壮的技术框架满足个性化二次开发。通用软件产品在生命周期内有独立的技术团队修补bug、完善功能, 通过不断改进, 趋于成熟。成熟稳定的产品维护也相对容易, 且出现问题时能够找到技术团队较快解决。定制开发软件从功能和技术上着眼于客户实际工作, 以满足业务和管理需要为目标, 以系统稳定可靠为基础, 不会开发无关的功能, 也无需使用前沿技术。定制开发软件因功能完全符合客户需要, 如果客户需求不发生变化, 则维护量并不大;但若需求发生变化, 在系统可配置范围内无法满足业务需求, 或者发现任何系统bug, 则都需要找开发人员修改代码。

4.4 建设维护成本

从信息系统建设成本角度讲, 通用软件产品最大的优势在于产品开发成功后, 多次销售可以分摊成本, 使原本昂贵的软件产品价格降至大众可接受的程度, 从而有效地提高市场份额和利润[2]。由于定制开发软件完全是根据用户要求设计, 每一个模块的开发都要经过细致的系统分析, 用户独自承担较高的开发成本。从后期维护成本角度讲, 通用软件产品优势明显。而为进入维护期的定制开发软件缺少固定的技术团队, 无论是处理响应时间还是升级成本都会较高。无论通用软件产品还是定制开发软件, 客户都应该配备专职的信息系统管理员。

5 结论

企业如何选择一套合适的信息系统, 笔者谈以下几点经验:

5.1 企业的业务需求比较通用, 个性化需求不是很突出, 且市场上有成熟的产品, 建议选择通用软件产品;如果企业个性化需求较突出, 或者企业处于发展期业务模式随时变化, 通用产品不能满足要求或需要在通用产品上进行较大规模的开发和扩展, 建议选择定制开发软件。

5.2 通用软件产品相对定制开发成本较低, 系统实施花费的时间较短, 对成本和上线时间有较高要求的建议选择通用软件产品。

5.3 各通用软件产品厂家使用的技术框架存在差异, 如果企业规划整合集成信息系统, 则需要多关注通用软件的扩展性是否满足集成要求。

5.4 如果企业在业务和管理方面缺乏经验, 定制开发的风险很大, 建议选择通用软件产品, 通过软件实施, 借鉴贯彻行业管理经验。

参考文献

[1]王延东, 吴强.国内ERP实施失败案例[J].中国信息界, 2004, 2.

选择企业胜过选择产品 篇6

关键词：网络融资,建设银行,敦煌网,小微企业融资

一、网络融资在中国产生的背景

(一)电子商务企业的信息优势与盈利需求

伴随着电子商务在中国的发展,一批服务于企业之间线上交易的电子商务企业也迅速地成长起来。根据电子商务研究中心的统计,截至2010年,中国电子商务企业的数量已经达到9200家,并且保持的稳步上升的趋势。而在第三方支付平台上进行交易的企业数量也在2010年达到了1400万家,这就使得电子商务企业掌握了大量的中小企业的交易信息。

而中国第三方电子商务企业的运营模式,在经历了以阿里巴巴,金银岛等平台为代表的基于“信息流”,收取企业的会员费的传统模式的统治之后,以一达通、敦煌网为代表的第二代电子商务企业创设出的基于“资金流”,物流,为交易成功收费的新型模式进一步降低了商户的交易成本,故而受到极大地推崇。电子商务企业运营模式的转型也意味着中小企业的交易成功率已成为决定电商企业收入的关键因素,而阻碍中小企业交易的资金流动性问题也就成为了中国电子商务企业不可回避的难题。

(二)大型商业银行的资金优势与放款诉求

反观中小企业融资的主要来源——商业银行,自2005年银监会发布了鼓励商业银行向中小企业贷款的决议之后,以四大行为首的商业银行纷纷加快了助力中小企业融资的步伐。但是囿于中小企业财务不透明,社会信用体系建立不完善,银行自身规模过大致使企业经营“软信息”在向上传递过程中易被扭曲,以及银行自身信用评级技术仍然较为落后等现状,商业银行对于中小企业的放贷门槛依然较高,并且往往会要求中小企业提供抵押物,因而无法满足中小企业庞大的资金需求。

一方面是掌握大量中小企业交易信息,想通过为中小企业提供充足的流动性以保证其交易成功率的电子商务公司;另一方面是想提供中小企业贷款以扩展其业务范围,但苦于缺乏中小企业信用记录的商业银行,二者在当前形成了优势互补,故而合作便成了双方的最优选择。

二、一款服务小微企业融资的产品——“E宝通”的成本收益及风险控制的分析

2010年6月30日,中国建设银行与敦煌网签署了战略合作协议,联手推出面向中小企业用的小额网络信贷新产品“e保通”。这款产品针对敦煌网上注册的外贸会员企业,不要求担保物,而且对于企业的资质也无特殊要求。笔者认为,以”e宝通”为代表的网络融资产品即为当前商业银行拓展中小企业贷款市场最好的选择。下面,笔者将具体通过对于此款产品的成本收益和风险控制的分析来证明此种模式具有进步性与可持续性。

“e宝通”针对在敦煌网上注册的商户,敦煌网上的卖家凭借在敦煌网交易的实时记录及累积的信用即可向建设银行申请贷款额度,额度一经审批,在额度有效期内(一年),卖家在发货之后即可凭借发货单向建行申请到不多于货款金额80%的短期(不多于60天的)贷款,待收到买方的货款后,敦煌网会自动将贷款成本和利息扣除。贷款可以在额度有效期内循环申请,贷款从申请到发放的时间一般不多于7天,而申请“e宝通”贷款的月利率要低于1.2%,小于同期的网络融资产品的平均水平。

通过上述说明,我们可以发现,”e宝通”产品相比于其他网络融资产品,有十分鲜明的特征和一定的进步意义。由于建设银行开设网络融资业务较早,其网络融资产品代表了当前市场上的主流产品,因此笔者将建设银行的几款网络融资产品做以横向比较,如下表所示:

通过上述比较,笔者认为“e宝通”产品与其他网络融资产品相比,具有以下的特点:

1、贷款金额较小,期限较短,可在额度期限内实现多次循环

2、产品推广初期,贷款利率相对较低

3、贷款无需抵质押物,在敦煌网上诚实经营的商家都可能获得贷款额度

4、贷款审核时间较短,可以较好地满足卖家的流动性要求

故而,笔者得出结论:“e宝通”产品的推出针对的是资金流动性要求高,但是对于资金的每次需求额较小,同时局限于自身资质无法提供足值抵质押物的小微型外贸企业。此款产品的推出是建设银行在中小企业贷款领域向纵深发展,对于初创型或者资质较差企业提供融资服务的一次尝试。

作为一款针对小微型外贸企业的创新性融资产品,建设银行在获得收入,扩大市场份额的同时也会面临多种风险,增加成本。同时,伴随着电子商务行业的发展,电子商务企业和银行间的合作关系可能也会随之改变,“e宝通”产品能否实现可持续发展,银企双方能否实现共赢也都是未知数。下面,笔者将对于银行推出“e宝通”产品的收益、成本,以及面临的机遇和挑战做以分析。

(一)收益分析

1、建设银行推出”e宝通”产品,可以将融资业务拓展到商业银行鲜有涉足的小微企业领域,有助于扩大中小企业贷款的市场份额,实现收益;

2、建设银行通过第三方交易平台可以直接了解到中小企业的信用状况,降低了审贷成本,提高了贷款资金的周转率

3、”e宝通”业务的操作流程为建设银行对于敦煌网上信用记录良好的卖家批准一定的贷款额度,待卖家发货之后以发货单为凭证为其提供贷款。并且笔者认为,建设银行为敦煌网上的卖家提供贷款额度并非是无偿的行为,敦煌网应支付一定的手续费,这就使得“e宝通”具备了银行表外业务的要件。银行通过”e宝通”发放贷款,可以避开信贷监管,实现额外收益;

(二)成本分析

1、网络平台作为服务提供方,集资金流、信息流和信用评级为一体,是“信用缺位”条件下的“补位产物”,虽然在一定程度上保证了电子商务交易资金流和物流的有序流动,提高了资金交易的信用度,为用户提供了技术支持和增值服务,然而,网络平台以自己的信用承担中介担保的责任,这种信用属于商业信用的范畴,与银行信用相比还存在很多的不确定因素(1),并且当前对于第三方交易平台监管的相关法律法规还不完善,这使得建设银行面临着一定的道德风险;

2、“e宝通”产品面向的是小微型企业,贷款门槛低,并且不要求抵押物,增大了贷款风险;

3、“e宝通”产品的贷款利率低于同期的其他网络融资贷款产品,可能会导致收益无法覆盖呆坏账的经营成本,阻碍了该产品的推广

(三)建设银行推出“e宝通”面临的机遇

1、“e宝通”以外贸企业发货单为依据,由建设银行向企业发放贷款的模式与敦煌网的“向交易成功收费”的经营模式是十分契合的,注重企业的资金流与交易成功率致使敦煌网会在企业间交易安全性的监管上投入更多的人力,物力资本,使每一份企业的发货单都能收回买方的货款,这样也就保证了建设银行贷款的安全性。同时“e宝通”的推出会进吸引更多的商户注册敦煌网,从而扩大了建设银行的贷款受众群体,有利于建设银行进一步抢占中小企业贷款市场。

2、建设银行可以借助此契机,利用敦煌网提供的企业交易和信用记录,完善自身的中小企业信用评级系统。

(四)建设银行推出“e宝通”面临的挑战

敦煌网目前在电子商务市场仍然还处于上升期,截至2010年末,其市场份额为1.3%,故而在与建设银行的对话中仍处于劣势。但是,作为中国第二代电子商务企业的领头羊,敦煌网以其独创性的发展模式实现了迅速扩张,短短几年间,敦煌网已经累计获得风险投资3亿元,在2010年电子商务市场上一枝独秀。而“e宝通”的推出有助于敦煌网进一步扩大会员数量,随着实力的提升,敦煌网也会要求来自“e宝通”产品更多的收益分成,挤压建设银行的利润空间。

根据上述的分析,笔者认为,虽然在短期内这款产品有效地降低了银行的审贷成本,扩展了银行的贷款领域,但是在中长期内,建设银行在“e宝通”产品上的收益可能会受到一定程度的挤占。所以建设银行从当前就应当做好风险控制与风险防范工作,具体有以下几点:

1、完善中小企业的信用管理体

2、督促敦煌网加强对于第三方支付平台的监管

3、对于中小企业贷款实行利率差异化

三、结论

通过对于“E宝通”产品的成本收益及风险控制的分析,笔者认为,以这款产品为代表的以资质较一般,资金需求频率高,但金额较小的小微企业为服务对象,充分利用第三方支付平台的信息优势而不要求抵质押物作担保的网络融资模式可以帮助商业银行在中小企业贷款市场上纵深化发展,扩展了传统贷款方式的可行集,为商业银行带来额外收益。虽然会存在一定的坏账风险和第三方支付平台的道德风险,但是只要商业银行能够通过提供利率差异化等个性化的贷款方式给中小企业贷款方以及时还款的激励,同时加强对于第三方支付平台的监督力度,使得交易风险能够得到及时控制,那么贷款风险总体来说就可以处于可控制的范围。故而,这种网络融资产品具备了发展的可持续性,也就有了大规模推广的基础。

参考文献

[1]吴晓光.2011,《浅谈商业银行网络融资业务的风险控制》,《风险管理》总第269期

银行理财产品选择与评价 篇7

关键词：银行,理财产品,风险,收益

一、引言

随着市场经济体制改革的不断深入,我国的国民生产总值有了很大提高,人们手中的闲置资金也在不断增多, 为个人储蓄积累的增加奠定了坚实的基础。但与此同时, 传统银行储蓄业务中存在的弊端不断凸显,很难满足当前社会形势下的个人理财需要。此外,在我国加入世界贸易组织之后,金融市场日趋完善,利率同市场也有了很大程度上的接轨,使得人们不得不在激烈的市场竞争环境中谋求与之相适应的发展之路。因此,对银行理财产品进行深入的分析与研究,无论是对银行还是客户而言,都有着十分重要意义。

二、文献综述

(一)国外研究在国外近几十年关于银行理财产品的研究文献中,大多数的文献都是致力于结构性存款方面的研究。例如,Chen和Kensinger(1990)对美国1988年和1989年两年的市场指数存款(MICD,Market Index Certificates of Deposit)作出了相应的分析,并在对市场指数存款和SP500指数挂钩的浮动利率进行分析比较之后,得出了产品理论价值与市场价格之间存在着一定的负偏差现象,且各期产品定价之间存在着明显的价格波动,在一定程度上增加了理财产品投资的风险。Baubonis et al(1993)对和股票挂钩的结构性存款的发行成本作了系统分析,并以当时花旗银行的某一结构性存款的产品为例,证明了银行可以在发行市场中获取2.5%~4%的利益。Schenk(1996)对瑞士市场1991~1992年的保本型产品定价进行了研究,并在以瑞士市场指数为基础的情况下计算了历史波动率以及隐含波动率对银行理财产品风险的影响,得出的结论是产品在市场发行 的价格与 理论价值 之间存在 着一定的 偏差 。 Wilkens et al(2003)以德国市场为基础,分析了当时德国市场金融上交易的各类结构性产品,并在此过程中发现了大多数的结构性产品定价相对较高的现象。Fen.Ying Chen (2007)利用鞅方法计算出了挂钩股权的保本型方式与结构性产品之间存在着紧密的联系,并得出了更接近于正确值的参考值。此外,他还在此基础上利用蒙特卡洛模拟方法对整个研究问题进行了敏感因素分析,大大降低了银行理财产品中存在的风险。

(二)国内研究就国内对债券型理财产品方向的研究成果而言,因其具有效益明显、操作简便等优点,受到了广大商业银行的亲睐。刘坤(2006)对债券类理财产品的设计原理作出了科学的总结和归纳,为后人的进一步研究提供了重要的理论依据;乔嘉麒(2009)对固定收益类型的理财产品进行了研究,对该领域的投资方向、银行规模等问题作出了详细的阐述。国内对结构性存款类型的研究主要侧重的方向则是对市场和人民币衍生理论的研究,其中市场方向的研究大多是为了适应当时日益壮大的结构性存款市场。就银信合作类理财产品而言,它不仅具有较高的收益率,还拥有安全、可靠等特点,成为了广大投资者的首选,并逐渐取代了其他理财产品的主导地位。但是,由于这种理财产品与货币发行量之间存在着十分密切的关系,使得其在不断发展的同时,对我国的货币发行活动产生了严重的影响。曾梓梁(2008)通过分析投资方式中存在的本质差异,将其分为了“打新股”、“融资”以及“票据”等类型的理财产品,并得到了当时广大业内人士的认可。

三、银行理财产品收益分析

(一)影响银行理财产品收益的客观因素目前,大多数银行理财产品均属于收益固定的产品,形成这一现象的主要原因是在理财产品到期之后,银行都会根据事先制定的支付条款向客户支付约定的收益,使得整个投资过程都受到了银行的保护,且收益相对稳定、风险低。此外,由于大多数的银行理财产品还具有存款期限灵活,收益相对乐观等优点,对客户产生了强大的吸引力,为银行理财产品的发展争取了广阔的市场。然而,随着我国金融行业的不断发展,随之而来的市场不确定因素也在不断增多,在很大程度上影响着我国银行理财产品的收益。所以,对这些客观存在的影响因素进行全面的分析,有利于降低银行理财产品的风险。

(1)利差因素。投资者购买理财产品的初衷是为了从中获得高于同期存款收益的资金,而不单单只是为了保证自身的财产安全。所以,银行理财产品能否正常实施的关键点就在于投资者从中获得的收益率能否高于同期存款的收益率。例如,因为债券类理财产品的投资市场主要是银行间市场,所以将投资标的收益率作为其收益上限则变得理所当然。即只有将银行理财产品的收益率严格控制在银行存款利率和银行间市场收益率两者之间,才能确保银行理财产品的顺利发行和壮大。

(2)供求关系。众所周知,银行不仅可以通过发行理财产品后从中获取利差收入,同时也可以通过理财产品“揽存”客户存款,增加银行的总存款量。总之,银行理财产品的发行不仅有利于增强客户的定期收益,同时也在很大程度上促进着银行的生存与发展。但是,由于银行理财产品的购买量与供求关系之间存在着紧密的联系,使得人们在银行发行之前,不得不对市场需求量作出正确的分析。例如,如果银行理财产品的发行总量大于市场需求量,则会出现产品闲置、资源浪费等现象,继而影响银行其他领域的建设;反之,一旦银行理财产品的发行量不能满足市场需求,则会使大量的客户不能购买到银行理财产品,很难将银行的资源做到充分利用。因此,任何一件产品,尤其是像银行理财产品这种紧密联系供需双方的产品,要想充分发挥其固有的经济效益,就必须充分考虑其市场供求关系,最终达到合理配置资源,追求利益最大化的目的。

(二)银行理财产品收益风险特征分析任何投资都具有一定的风险,由于银行理财产品的收益同时受社会因素、客户因素以及银行因素的影响,使得影响其收益的不确定因素比比皆是,人们很难对其进行科学而有效的预测。例如,当人们在对结构性存款中的收益风险特征进行分析时,需要考虑的内容有:科学、实用的挂钩标的还应该具备与市场联系密切、价格信息真实以及可以反映投资者真实意图等功能。此外,金融资产的挂钩标的(汇率、利率、 黄金价格以及股票等)也在一定程度上影响着结构性存款产品的风险与收益,具体情况如图1所示。

综上所述,银行理财产品的收益风险特征具有十分明显的复杂性,给人们的分析工作造成了很大干扰,而其与银行理财产品收益率之间有着十分密切的关系,使得人们不得不对其作出进一步研究。本文总结出了以下因素:

(1)汇率。由于受市场供求关系、国家发达程度上以及政府宏观调控等因素的影响,货币的购买能力在不同的区域有了很大的改变,而这种改变就是汇率的最初形态。一旦在我国经济迅速发展的同时流入了他国资本,那么就会在一定程度上增加我国的货币供给,进而降低我国的货币汇率,最终减少银行理财产品中存在的收益。

(2)利率。利率是一个国家实行货币政策的根本,例如, 对于一个具有市场化的经济市场而言,央行可以通过调整基准利率的方式控制通货膨胀和调节货币供求关系,所以说利率的增减是否合理,直接关系着整个经济市场能否正常运行。此外,银行理财产品的收益在很大程度上取决于银行利率的多少,所以,要想兼顾银行理财产品收益与银行利益之间的关系,就必须根据各种客观因素的变化,将利率控制在一定的范围之内。

(3)股票。要想掌握一个区域经济增长的规律,就必须对股票市场的活跃度作出全面的了解。因为股票价格上涨,则说明经济增长速度过快,反之,则说明经济增长速度过慢或者出现负增长现象。而购买银行理财产品的主要决定因素是投资者手里是否拥有闲置的资金,闲置资金的多少又是取决于一个地区经济的发达水平,因此人们可以根据股票市场的变化来确定银行理财产品的市场供需变化。

(4)商品。由于黄金、石油等商品与资金之间存在着一定的挂钩关系,其价格发生波动时,市场上其他商品的价格也会受到一定的影响。因此,对具有代表性的商品价格进行客观全面的分析,有助于降低银行理财产品的风险。

(5)综合分析。以上所说的汇率、利率、股票以及商品四者之间还存在着相互影响、相互制约的关系,只要其中的一个因素发生改变,其他因素也会随之改变,其变化趋势如表1所示。

四、选择银行理财产品的主要评价指标

(一)风险与收益的综合评价指标任何投资者在对银行理财产品进行投资时,都会先对理财产品中存在的风险和收益作出分析。而自现代资产组合理论形成至今,人们一直将期望以及标准差作为衡量理财产品收益与风险的主要参考依据,主要表现为:(1)就预期收益率的期望值而言,在银行理财产品具备相同的投资风险时,投资者首先考虑选择的银行理财产品为收益率相对较高的产品。此外,由于银行理财产品预期收益率的多少是判断产品优劣程度的重要指标,为投资者作出正确的风险评估提供了有力的参考依据。但是,在银信类理财产品中,银行会事先给定一个预期收益率,而这一收益率则是该类理财产品预期收益率的期望值,这样一来,影响预期收益率的不确定因素就会随之减少,最终降低投资者的投资风险。(2)就预期收益率所反映的标准差而言,由于投资者十分反感投资风险,使得他们在对理财产品进行选择时,会在预期收益率一定的前提下选择风险最小的银行理财产品,而预期收益率的标准差则能够客观、清晰地向投资者反映某种理财产品投资风险的大小。例如,当人们在对结构性存款类理财产品进行购买时,可以事先采用计算机模拟计算的方法计算出该种产品的预期收益率的标准差,最终确定该类理财产品存在的预期收益和风险。

(二)评价下端风险的指标当前,人们用于评价下端风险的指标主要有下端幅度和下端概率两种。其中下端幅度所指的是银行理财产品的收益率低于无风险利率的大小,而它的主要作用则是投资者可以根据其幅度的大小判断与其收益率与无风险利率之间的差值;而下端概率的主要作用则是用于反映下端幅度出现的机率,且两者一一对应,一旦出现连续的下端幅度,那么可以认为下端幅度高于某一定值的概率,使投资者可以更好地规避风险。例如, 当下端幅度大于零时,则可以认为无风险利率高于理财产品收益率。

(三)评价超额收益的指标通常情况下,投资者用于评价银行理财产品超额收益的指标有超额收益和超额收益的概率两种。其中超额收益是指将银行理财产品收益率减去无风险利率所得的差值作为判断产品的超额收益标准,并将其用于评价投资者在购买理财产品时获得的额外收入;而超额收益率反映的则是超额收益发生的概率。如果某种理财产品的的超额收益值分布离散,那么则可以认为超额收益的可能值与超额收益概率一一对应,当超额收益连续出现,则可以认为超额收益大于某一值的概率。

(四)测算评价指标的方法由于大多数的银行理财产品均为收益固定的理财产品,使得人们在对其进行评价指标的计算时,可以有效地避开不确定因素对计算结果的影响。而对结构性存款类理财产品进行购买时,在很大程度上受到了汇率、利率、股票以及商品价值等因素的影响,为预测指标的科学计算制造了很大的麻烦。本文通过介绍计算结构性存款产品预测指标方法,在降低结构性存款产品购买风险的同时为投资者创造最大的收益。通常情况下, 人们都是采用蒙特卡洛方法对结构性存款产品中的不确定因素进行筛选,最终计算出客观实际的评价指标。图2为计算方法的操作主界面图示。

投资者可以通过在上述界面中输入最低报酬率和产品期限值后,选择自己需要的挂钩标的及条款类型。并在此基础上点击“输入产品个性化参数”,界面将会再次弹出输入参数的窗口,如图3所示。

需要注意的是,由于该程序并没有完善涵盖条款类型,使得人们在使用过程中出现新的条款时,需要选择继续加入的按钮输入新的条款。在所有条款类型输入完毕之后,则可以点击返回按钮回到该程序的主界面。接下来则是点击主界面(图2)中的计算指标按钮,由程序根据事先编写好的函数进行指标计算。最后再根据程序提供的预期收益率、上端标准率以及超额收益概率等数值分析理财产品的风险与收益。

五、结论

微商营销的产品选择研究 篇8

关键词：微营销,微商,选择

1 微商营销的产品选择要求

微商要取得成功, 必须要通过产品才能赚钱, 产品是根本, 一旦产品选择错误, 其他努力都白费, 俗话说得好“产品不对, 一切白费”说的就是这个意思, 微商有其特殊性, 所以对产品的选择有着特殊的要求。

1.1 客单价高

微信营销是建立在朋友圈基础上的社交群体分享模式, 要建立起信任需要花费很多的精力, 且初期销量不会太大, 如果客单价太低, 则没有利润, 不利于微商自己自信心的建立。加之沟通和服务需要花费大量的成本, 因此, 做微商务必选择客单价高的产品, 选择有经济基础和消费能力强的顾客群, 这样利于快速起步。

1.2 性价比高

微信主要通过朋友圈传播信息, 推广产品, 因此产品务必要具有高性价比, 只有这样才能具备口碑营销的条件, 客户用了产品后愿意分享给其亲朋好友, 才能让产品销量不断提升。性价比越高, 优势越明显, 才能提升顾客复购率, 产品才能被疯狂地传播。

1.3 效果明显的产品

微商的顾客多是年轻人, 生活节奏快, 他们更喜欢见效快的产品, 信息时代, 资讯传播特别快, 只有快速见效的产品, 才具有快速传播性。效果好后, 顾客会不由自主地发朋友圈, 分享自己的经历, 引来众多的“自来水”, 分享的人会发展出很多免费的“水军”, 可以节约大笔的宣传费用。如优质的农产品、中药、化妆品、环保产品等, 都符合这种条件。

1.4 能重复消费

做微商经营的产品务必要能重复消费, 因为开发一个客户需要花费很多的时间, 如果顾客仅仅是一次购买, 那么时间成本就很高了, 所以选择产品时, 务必要选择重复购买率高的产品, 如水果、化妆品、纸巾等, 床、建材、家电等则要慎重考虑, 这些产品单价虽高, 但是重复消费率低, 只适合在大型网上商城进行销售, 对微商而言不太合适。

1.5 个性化产品

微商是通过与粉丝、客户互动来带动消费的, 互动需要花很多时间培养感情, 这就决定了, 这些产品一定要有个性化, 如果太普通, 市面上都能买到, 那么顾客就不愿意通过微商来购买。销售有个性化、差异化的产品, 能建立起壁垒保护, 让产品更有竞争力。

1.6 有稀缺性

传统销售, 信息不对称, 好的产品传播起来慢而且效果较差, 通过微信传播速度很快, 可以将好的产品迅速带给顾客。因此选择产品时要尽量选择稀缺性的产品, 如高山蜂蜜、绿色无公害水果、个性化的服装等等。

2 微商产品“四不选”

微商经营的产品务必走差异化的道路, 做到“质量有问题的不选”、“普通产品不选”、“不能给顾客带来良好体验的不选”、“其他平台容易找到的不选”。

2.1 质量有问题的不选

微商是依靠朋友圈进行销售的方式, 如果经营的产品有问题会让商家信誉大跌, 如果问题解决不好, 甚至会让商家信誉崩盘, 前面所做的努力一切都会归零。而且有问题的商品, 容易造成满意度低, 退货严重, 商家会一直忙于退货, 严重影响正常经商。

2.2 普通产品不选

微商讲究的是差异化经营, 普通产品很容易获取, 微商便丧失了其存在的价值, 微商不像淘宝可以靠走量取胜, 微商主要靠高利润、高转化率、重复消费来获取稳定收益。

2.3 不能给顾客带来良好体验的不选

客户体验不好, 顾客就不愿主动分享, 微商就丧失了快速传播的基础, 做微商的产品, 一定要给顾客带来不一样的享受, 让顾客愿意自动、自发地传播, 所以微商产品必须要具有良好的体验。

2.4 其他平台容易找到的不选

电商分为C2C, 代表为淘宝;B2C代表为京东、天猫;这些平台超级大, 而且产品类目丰富, 价格低廉, 如果微商经营的产品在这些平台上有, 那么微商将做的十分艰难, 因为顾客不愿花高价来买, 到处都能买到的产品。

3 结语

电商时代是个快消时代, 微商更要讲究快、准、狠, 选择对了产品, 就成功了一半, 所以选择非常重要。经营微商一定要选择符合微商特点的产品, 这样才能走得更快、更远。

参考文献

[1]搜狗百科模式http://baike.sogou.com/v216369.htm from Title=%E6%A8%A1%E5%BC%8F.

[2]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸, 2013, (36) .

[3]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑, 2014, (1) .

[4]王玉杨.关于微商的发展现状与趋势研究[J].商场现代化, 2016, (21) .

[5]王乐鹏李春丽.微商发展面临的问题及对策研究[J].科技广场, 2015, (6) .

数据中心综合布线典型产品选择 篇9

布线标准认可多种介质类型以支持广泛的应用，但是建议新安装的数据中心宜采用支持高传输带宽的布线介质以最大化其适应能力并保持基础布线的使用寿命。

推荐使用的布线传输介质有：

(1)100Ω平衡双绞线，建议6类/E级(GB 50311-2007)、6A类/EA级(ANSI/TIA/EIA-568-B.2-10,ISO/IEC 11801:2008)或F/FA级(GB 50311-2007,ISO/IEC 11801:2008)

(2)多模光缆：62.5/125μm或50/125μm(ANSI/TIA/EIA-568-B.3)，建议选用50/125μm,850nm工作波长的激光优化多模光缆(ANSI/TIA/EIA-568-B.3-1)

(3)单模光缆(ANSI/TIA/EIA-568-B.3)

除以上介质外，认可的同轴介质为75Ω(型号是734和735)同轴电缆(符合Telcordia GR-139-CORE)及同轴连接头(ANSI T1.404)。这些电缆和连接头被建议用于支持E-1及E-3传输速率接口电路。

在数据中心机房设计时，应根据机房的等级、线缆的敷设场地和敷设方式等因素选用相应的线缆，使其：

◆灵活支持所对应的服务;

◆具有长久的使用寿命;

◆尽量减少占用空间;

◆具有更好的布线信道传输容量;

◆满足设备制造商的推荐。

2 机柜/机架

机架为开放式结构，一般用于安装配线设备，有2柱式和4柱式。机柜为封闭式结构，一般用于安装网络设备、服务器和存储设备等，也可以安装配线设备，有600×600、6 0 0×8 0 0、6 0 0×9 0 0、6 0 0×1 0 0 0、600×1200、800×800、800×1000、800×1200等规格。宽度为600mm的机柜没有垂直线槽，一般用于安装服务器设备;宽度为600mm的机柜两侧有垂直线槽，适合跳线较多的环境，一般作为配线柜和网络柜。机架和机柜最大高度为2.4m，推荐的机架和机柜最好不高于2.1m，以便于放置设备或在顶部安装连接硬件。推荐使用标准19″宽的机柜/机架。机柜/机架的构成如图1所示。

机柜深度要求足够安放计划好的设备，包括在设备前面和后面预留足够的布线空间、装有方便走线的线缆管理器、电源插座、接地装置和电源线。为确保充足的气流，机柜深度或宽度至少比设备最深部位多150 mm(6 in)。

机柜中要求有可前后调整的轨道。轨道要求提供满足42U高度或更大的安装空间。

3 配线架

为提高与满足企业的成本效益要求，数据中心要求能够提供更高密度的设备以及应用空间。因此，在数据中心中使用的配线架应能满足高密度安装配线模块，方便端口的维护或更换，并且能清楚方便地对端口进行识别的要求。

模块化的配线架可以灵活配置机柜/机架单元空间内的端接数量，既减少端口浪费又便于日后的维护变更。配线架的构成如图2所示。

常用的配线架，通常在1U或2U的空间可以提供24个或48个标准的RJ45接口，而使用高密度配线架可以在同样的机架空间内获得高达48个或72个标准的RJ45接口，从而大大提高了机柜的使用密度，节省了空间。高密度配线架的构成如图3所示。

角型配线架允许线缆直接从水平方向进入垂直的线缆管理器，而不需要水平线缆管理器，从而增加了机柜的密度，可以容纳更多的信息点数量。角型高密度配线架的构成如图4所示。

凹型配线架主要应用在服务器机柜背部进行配线的情况下，配线架向下凹陷，即使关闭服务器机柜的背板，也不会压迫到任何的跳线，且方便维护操作人员快捷的接入整个配线界面。凹型高密度配线架的构成如图5所示。

机柜内的垂直配线架，充分利用机柜空间，不占用机柜内的安装高度(所以也叫0U配线架)。在机柜侧面可以安装多个铜缆或者光缆配线架，它的好处是可以节省机柜空间，减少跳线的弯曲和更方便地插拔跳线。

高密度的光纤配线架，配合高密度的小型化光纤接口，可以在1U空间内容纳至少48芯光纤，并具备人性化的抽屉式或翻盖式托盘管理和全方位的裸纤固定及保护功能。更可配合光纤预连接系统做到即插即用，节省现场施工时间。光纤高密度配线架的构成如图6所示。

4 线缆管理器

在数据中心中通过水平线缆管理器和垂直线缆管理器实现对机柜/机架内空间的整合，提升线缆管理效率，使系统中杂乱无章的设备线缆与跳线管理得到很大的改善。水平线缆管理器主要用于容纳内部设备之间的连接，有1U和2U、单面和双面、有盖和无盖等不同结构组合，线缆可以从左右、上下出入，有些还具备前后出入的能力。垂直线缆管理器分机柜内和机柜外两种，内部的垂直线缆管理器主要用于管理机柜内部设备之间的连接，一般配备滑槽式盖板;机柜外的垂直线缆管理器主要用于管理相邻机柜设备之间的连接，一般配备可左右开启的铰链门。线缆管理器的构成如图7所示。

5 设备线缆与跳线

在数据中心中通过设备线缆与跳线实现端口之间的连接。设备线缆与跳线可采用铜缆或光纤。它们的性能指标应满足相应标准的要求。

光、电设备线缆与跳线应和水平或主干光(电)缆的等级保持一致，还应与网络设备、配线设备端口连接硬件的等级保持一致，并且能够互通。

在端口密集的配线和网络机柜/机架上，可以使用高密度的铜缆和光纤跳线。这些跳线通过对传统插拔方式或接口密度的重新设计，在兼容标准化插口的前提下提高了高密度环境的插拔准确性和安全性。线缆/跳线的构成如图8所示。

6 预连接系统

预端接系统是一套高密度，由工厂端接、测试的，符合标准的模块式连接解决方案。预连接系统包括配线架、模块插盒和经过预端接的铜缆和光缆组件。预端接系统的特点是经过工厂端接和测试的铜缆和光缆可以提供可靠的质量和性能;基于模块化设计的系统允许安装者快速便捷地连接系统部件，实现铜缆和光缆的即插即用，降低系统安装的成本;当移动大数量的线缆时，预端接系统可以减少移动所带来的风险;预连接系统在接口、外径尺寸等方面具有的高密度优点节省了大量的空间，在网络连接上具有很大的灵活性，使系统的管理和操作都非常方便。预连接系统的构成如图9-1和图9-2所示。

7 线缆/跳线标签系统

与连接硬件相同，线缆/跳线标签系统也分为三大类对应三种类型的打印机。

单根线缆/跳线标签最常用的是覆膜标签，这种标签带有粘性并且在打印部分之外带有一层透明保护薄膜，可以保护标签打印字体免受磨损。除此之外，单根线缆/跳线也可以使用非覆膜标签、旗式标签、热缩套管式标签。单根线缆/跳线标签的常用的材料类型包括：乙烯基、聚酯和聚氟乙烯。

对于成捆的线缆，建议使用标识牌来进行标识。这种标牌可以通过尼龙扎带或毛毡带与线缆捆固定，可以水平或垂直放置。标签固定方式如图10所示。