策略与模式论文

策略与模式论文（共12篇）

策略与模式论文 篇1

力策略的理论与训练模式

筅河北医科大学外语教学部史晓燕于红

英语作为一种社会交际的工具, 首先是通过听和说来完成的, 而听又是说的基础。新的四级考试中听力所占的比重由原来的20%提高到了35%, 足见其重要性。作为教师, 如何对学生进行有效的听力训练就成为了亟待解决的问题。

听力训练主要以听力策略理论为指导。听力策略的理论始于西方的20世纪80年代, 他们研究的重点是不同语言水平的学生在策略使用上的差异。国内研究则始于90年代, 研究内容涉及熟练者与非熟练者在学习策略上的差别, 背景知识对听力模式和听力策略的影响等。

上述研究的共同特点是对策略的运用状况进行了详尽的研究, 而对于如何指导学生对学生进行策略训练则尚未提及, 而这就是本文要探讨的关键。

一、听力策略的定义及划分

听力策略是学习者在听英语材料过程中所采用的方法。关于听力策略的划分, 大多数学者都比较认同O'Malley&Chamot (1990) 的理论, 即听力策略分元认知策略、认知策略和社会情感策略。元认知策略包括自我计划策略、自我监督策略和自我评估策略;认知策略包括选择性注意策略 (如捕捉关键词) , 理解储存策略 (包括总结、再现复述、笔录三个策略内容) , 意义策略 (包括推理、联想、预测) 和形式策略 (包括生词策略、语法策略和语音策略) ;社会情感策略主要包括交流策略和情绪控制策略。

从上述划分可以看出, 元认知策略是间接作用于听力活动的策略, 该策略具有长效性, 即需要较长的时间来检验其成效。认知策略是直接作用于听力活动本身的, 因此这些策略构成了学生听力训练的主要内容。而社会情感策略应该是发生在听力活动后的, 因此也应在听力训练中加以强化。

二、听力活动的实质

听力策略训练应该建立在对听力活动正确理解的基础之上。

束定芳和庄智象 (1996) 认为, 影响听力理解的重要因素包括听力材料的特征、说话者特征、任务特征、学习者特征和过程特征。Kenneth (1976) 认为听力理解由五个部分构成, 并且在顺序上, 后一个成分总是依赖于前一个成分, 即辨音、信息感知、听觉记忆、信息解码、运用所学语言使用或储存信息。

根据听力活动的五个环节, 不难看出, 听力活动顺利与否涉及到很多因素, 它们依次为:听者的语音水平、根据背景知识捕捉关键词的能力、短时记忆能力、总结能力、笔录组织语言的能力。这里并未穷尽听力活动所涉及的所有因素, 但却说明听力活动本身是一个综合的复杂的活动, 其中有很多因素都是涉及听力策略的, 所以对听力策略进行训练是促进学生听力水平提高的一个有效途径, 但绝不是决定学生听力水平的唯一途径。

三、听力策略训练模式

从前文的分析可以看出, 要想使听力策略训练真正产生预期效果, 就不能把各项策略完全割裂, 因为每一次听力活动不可能单独涉及某个策略, 而是各种策略综合运用的结果。故而教师在对学生进行听力策略训练时要做到以下几个结合。

1. 元认知策略与认知策略相结合

大家普遍认为对认知策略 (即一些直接作用于听力活动的策略) 进行训练才是正确的做法, 其实这一认识具有片面性。当然, 认知策略所包含的内容如怎样捕捉关键词, 怎样对所听材料进行归纳总结, 如何再现或复述材料, 如何根据所列选项进行合理的推测以及如何听出语音所传达的信息等是对听力活动成败产生重要影响的因素, 也是课堂听力教学的重点。可以说认知策略的训练过程是对听力策略的了解、认识的过程。但是, 如果没有对听力活动进行自我计划、自我监督和及时的自我评估, 则无法保障听力策略的最终习得, 因为元认知策略是听力习惯的养成策略。两者需互相结合, 才能达到最佳效果。

任何一种策略从开始训练到逐渐熟悉再到自觉应用都需要听者的自我计划和监督, 并且在每次听力活动结束后及时进行总结, 思考自己的成功之处和失误, 这样才能及时捕捉自己听力中的弱点, 以便进行

觹该文为2008年河北省教育厅人文社会科学研究计划项目的研究成果有的放矢的训练, 不断完善自己的听力策略。例如听者发现真正造成自己听力困难的原因是生词太多, 那就因该平时多背单词进行弥补。因此, 在听力训练之初, 教师就要灌输元认知策略的各项理念, 并努力把这些策略转化为学生的自觉行为, 形成教师课上指导, 学生课下自主听力、自主监督, 自我总结的良好听力习惯, 这将有助于学生听力水平实质性的提高。

2. 策略训练与听力练习相结合

单独理解某项策略的定义是抽象的, 策略训练应该从具体的实例出发, 把抽象的感念具体化, 并辅以练习加以巩固, 练习是学生掌握程度的试金石。

在训练时, 教师最好先选用典型材料让学生了解某个单独的策略, 加深学生对某个策略的理解;然后, 用相同的方式让学生对其他的策略产生印象, 一堂课最多介绍两个到三个策略;接着, 播放一段综合听力练习, 练习结束后把学生分组, 让学生在组内讨论自己在理解本段材料使用的主要策略 (其实同学间的讨论就是社会情感策略的重要内容) ;最后, 选择代表进行发言并由教师对该练习听力理解时使用的各项策略进行举例分析和总结 (师生间的交流也是社会情感策略的一部分) 。教师可以播放多段听力材料, 通过这种模式加深学生对于策略使用的体验。同时, 教师应该给学生布置听力任务, 内容要与课上重点讲授的策略密切相关, 让学生在课下加深对策略的使用意识并逐渐习得。

3. 听力策略训练与知识积累相结合

众所周知, 听力策略训练的结果除了与听力策略的习得有关以外, 还与以下因素有关:语音知识、单词量、背景知识, 这三个因素都需要日常的积累。

从教师来讲, 这就要求教师平时多传授一些涉及到听力理解的语音知识:如连读、弱读、失去爆破、重音、升降调等。教师可以选择一些听力材料, 让学生进行跟读, 同时还可以让学生录音, 与原语音材料进行对比以纠正自己的发音。很多学生由于自己的发音问题导致听力效果不佳, 而跟读对比练习则有利于这种问题的解决。

单词量是与语言学习的各个方面息息相关的, 词汇量太少不光对阅读造成障碍, 也不利于听力理解的顺利进行。教师在日常的教学中要传授一些有益的单词记忆方法, 如按照发音记忆单词, 根据词根的知识记忆单词, 根据某一主题记忆相关单词等。尤其是按发音记忆单词在听力中应用较多, 只要听准发音就可拼出相应的音节, 这种方法非常利于做听力中的听写练习。在听力练习时, 老师也要根据材料的特点介绍相应的关键词汇, 词汇的积累要做到随时随地进行。

与此同时, 教师在听力课中不仅要训练学生使用策略的意识, 同时在分析时要注意背景知识的讲解。一方面, 背景知识的了解将有利于学生的听力理解;另一方面, 背景知识往往也是学生乐于了解的内容, 它是对较为单调的听力活动的一个有力的调剂。

以上三方面是教师在组织学生进行听力策略训练时应该遵循的原则。同时, 作为学生, 在配合教师课堂教学的同时, 课下应制定自己的听力计划, 制定在一段时期内的目标并且自觉执行。其实, 这也就是自觉运用元认知策略的过程。在每次听力练习结束后, 都要充分反思本次练习中的得失, 同时注意和老师以及其他同学进行交流, 扫除本次听力中的疑惑。这也就是应用社会情感策略中的交流策略的过程。

四、结语

总之, 从对听力理解过程的分析中可以看出听力策略的训练绝不是针对某个单项策略, 因此教师应该做到前文所述的几个结合。同时, 对于听力策略中涉及到的情绪策略, 笔者认为它是可以自然习得的。也就是说, 如果听者在认知策略和元认知策略方面都做得很好, 同时又掌握了一定的语音知识, 平时又注重词汇和背景知识积累, 那他也就不会临场紧张了。

以上是笔者对于听力策略训练的一点建议, 希望能对各位同行有所帮助。

参考文献

[1]Kenneth, C.Developing Second Language Skills:Theory to Practice.Houghton:Houghton Mifflin Company, 1976.

[2]Murphy J M.Investigation into the listening strategies of ESL college students.Paper, TESOL, New York, 1985.

[3]O'Malley J M et al.Listening comprehension strategies in second language acquisition.Applied Linguistics, 1989, 10 (4) :418-437.

[4]O'Malley, J M.&A.U.Chamot Learning Strategies in Second Language Acquisition.Cambridge:Cambridge University Press1990.

[5]刘绍龙.背景知识与听力策略:图示理论案例报告.现代外语, 1996 (2) .

[6]束定芳, 庄智象.现代外语教学——理论、实践与方法.上海:上海外语教育出版社, 1996.

[7]文秋芳.英语学习策略论.上海:上海外语教育出版社, 1995.

[8]文秋芳, 王海啸.学习者因素与大学英语四级考试成绩的关系.外语教学与研究, 1996 (4) .

策略与模式论文 篇2

现在，你可以在卖场里免费品尝到各种饮料和饼干，也可以拿着美容机构派发的体验券享受一次免费的SPA;而史玉柱翻身靠的也是网络游戏《征途》的免费运营模式;年底，奇虎公司宣布推出永久免费版软件……在现实生活中，各类免费产品、免费服务以及免费体验常常出现。

商家推出“免费大餐”是需要成本的，“免费”只是手段而非目的，谭老师提出有四种典型的免费营销策略可供企业参考。

1、全免费。

全免费营销策略，指产品从购买、使用和售后服务等所有环节全部实行免费。 推出“名人博客”，经过四年多的发展，搜狐博客目前的日访问量达一亿多人次，虽然博客是免费的，但如此巨大的访问量为 的其他增值服务创收奠定了坚实的基础——比如广告收入和无线业务的收入。

2、部分免费。

部分免费营销策略，也叫限制免费策略，是指设定一些限定条件对产品实行部分免费，

根据“免费经济学”的首创者克里斯·安德森的观点，部分免费营销策略有两种具体的方式。一是限定时间。比如：60天免费，之后收费。如：瑞星公司版杀毒软件。

3、捆绑式免费。

苹果公司的iPod能在全球热卖，得益于其用副产品免费提供音乐下载来进行促销;纯净水供应商免费送一台饮水机放在你的办公室里，但你要购买他们的桶装水;爱普生的打印机最便宜一款才几百元人民币，但打印碳粉和墨盒的销售才是这家公司的最主要利润来源。

4、替代式免费。

英国著名的男性周刊《ShortList》使用免费发行的方式取得巨大的收益。(请免费搜索此案例)

几十年来，精明的商家一直用这种方式刺激消费者的神经，直至互联网的出现，免费的商业模式开始发酵、变异、膨胀，演变为一种经济现象。今天，谭小芳老师的话题就围绕免费商业模式展开。

商业模式创新与营销定价策略研究 篇3

摘要：近年来，伴随商业模式的创新，多样化的盈利模式纷纷涌现。营销组合中的定价策略与企业的盈利模式紧密相关。文章聚焦互联网时代企业的新兴商业模式与定价策略，分别就免费、反向定价以及众筹三种商业模式中的定价策略做以分析，揭示了定价策略与商业模式创新之间的关系。文章期望为该领域的理论研究做出贡献，也为企业实践者未来的定价策略决策提供启示。

关键词：盈利模式；免费模式；反向定价；众筹

一、 引言

2014年世界市值前20名的互联网公司当中，中国的阿里巴巴、腾讯、百度等都榜上有名，这表明全球互联网行业中，中国已经成为次于美国的第二强国。虽然中国互联网行业飞速发展，但是我国企业在国际市场对抗美国大型公司的实力与意愿相对缺少，同时商业模式更多属于本土化创新，出海可能会面临水土不服的挑战。所以，即使有不少中国企业赴美上市，但真正成功拓展国际市场的品牌却寥寥无几。鉴于此，本文尝试分析互联网时代企业的新兴商业模式与定价策略，为我国企业互联网时代的营销定价策略提供建议。

二、 商业模式创新与定价策略

盈利模式是商业模式的一个组成模块，主要说明企业赚谁的钱、赚什么钱、怎么收钱的问题（Morris et al.，2005）。在传统行业，盈利模式往往是固定不变，因此商业模式也难以创新。但在互联网行业，伴随着商业模式的创新，多样化的盈利模式纷纷涌现，甚至出现不但不向用户收费，还给用户补贴的现象。

在营销理论中，营销组合中的定价策略与企业的盈利模式紧密相关（见图1）。定价策略中，企业需要重点关注是成本、需求的价格弹性以及竞争。价格弹性是指消费者需求的价格弹性，即需求量对价格变动的反应程度，这与盈利模式中“赚谁的钱”紧密相关。企业“赚什么钱”，通过何种业务来盈利，需要考虑企业经营的成本。价格策略获得成功的前提是通过技术或商业模式创新降低成本，而并非自杀式的市场渗透。再次，企业“怎么收钱”与竞争环境息息相关，不同的价格以及收费方式在不同竞争环境中会产生不同的影响。基于此，本文从免费、反向定价以及众筹三个方面，来分析企业的新兴商业模式与定价策略现状。

三、 免费商业模式中的定价策略

面对同等程度的优惠，人们更倾向于免费的产品和服务，即便免费可能会带来一定的风险。这是因为免费的产品或服务可以有效的降低消费者的心理成本（Pauwels & Weiss，2008）。过去十多年里，全球互联网行业内几乎没有出现过上线伊始就收费，并且获得成功的案例。免费可以鼓励更多新客户进行试用，迅速形成流量规模。但是实施免费商业模式的企业目的是通过“免费”获得最终收益。因此，免费商业模式中的定价策略可以分为四类：广告、免费体验、交叉补贴和增值服务（见表1）。

1. 广告。很多互联网企业都是面向客户完全免费，通过流量来吸引广告商的方式赚取广告费或佣金。例如：平台网站，一些互联网或者手机游戏，甚至软件等都是采用这种商业模式。

2. 交叉补贴。这并不是一种完全免费的模式，而是一种通过对一部分客户群免费，从而增加另一部分客户群消费的方式。这种模式的关键是要找到特定的免费客户群，例如：女士免费男士收费；儿童免费成人收费等等。产品型的交叉补贴广泛存在，例如：设计免费的诱饵产品，将其变成另一款产品的免费赠品，麦当劳的开心乐园餐，电信运营商的零元购手机等都属此类。

3. 免费体验。对于一些客户转化成本较高的产品，企业往往以一定期限的免费体验的方式吸引客户参与，这样有助于打消顾客户的疑虑，便于开拓市场。同时，企业还可以快速获取大量的客户反馈信息，了解产品或者服务可能存在的不足，及时补救，提升客户满意度。免费体验的噱头，也较容易在消费人群中形成良好的口碑效应，从而提升营销活动的传播效果。同时，一旦参与免费体验的消费者对产品形成使用习惯，就可以进行及时转化，吸引他们成为付费客户。这种方式在专业软件领域甚至互联网行业以外都被广泛应用。

4. 增值服务。来源于英文单词Freemium，指通过免费吸引客户，然后提供增值服务，将部分免费客户转化为收费客户实现盈利（Wilson，2006）。增值服务模式存在“二八定律”，即小部分对价格敏感度低的客户，愿意为一些额外功能付费，为企业带来大部分收入。而价格敏感度高的客户对于企业也至关重要，正是基于庞大的客户群，才能体现出服务的增值价值。相当数量可以免费使用的网络游戏以及应用软件是使用这种方式吸引用户，再提供道具以及功能解锁等增值服务盈利。

以上总结了免费商业模式的四种定价策略，这些模式无疑都是利用免费来提升知名度、关注度和美誉度，从而吸引客户，形成活跃的客户群。而企业在使用此类模式的初期需要大量的资本投入，这些投入大部分来自于投资人而并非企业本身。目前，这四种方式已经被广泛应用，但是随着投资热潮的降温以及市场成熟度的增强，即便是免费，企业获取用户的成本也越来越高，难度越来越大。因此，免费之外的新兴商业模式也在不断涌现，反向定价和众筹就是其中最典型的两类。

四、 反向定价商业模式中的定价策略

众所周知，有时效性的产品越接近保质期使用价值就越小，临近保质期的产品往往会打折出售或者统一销毁。为了解决产品的库存问题，从传统的商业模式中脱颖而出，“反向定价”商业模式应运而生。反向定价模式的应用可以分为时间型尾货和物品型尾货行业（见表2）。

航空与酒店行业也面临尾货问题，临近登机的机票或者临近午夜的客房实际价值变小，而一旦飞机起飞或者客房空置超过退房时间，其价值便会为零。基于这种情况，美国的Priceline集团针对控制欲较高、主动性较强、对价格高度敏感的客户群体开创了一种用户出价模式（Name Your Own Price），并且申请了专利（Dolan，2000）。这种顾客主导的“反向定价”在解决淡季销售问题上具有开创性意义。首先，公开销售低价客房会对酒店品牌产生负面影响，而Priceline上为保护商家不显示酒店报价信息，消费者只知道最终成交价和星级、大致位置。其次，这种模式可以尽可能的弥补酒店因为房价空置，或者航空公司机上空座位的损失，从而增加收入。Priceline网站的收入主要来自向买方收取手续费，并且赚取双方报价之间的差价。与上述模式相类似，美国ScoreBig线上票务公司是在娱乐行业成功应用反向定价商业模式的代表性案例。

除了针对“时间型尾货”，反向定价的商业模式也应用于“物品型尾货”。面临着激烈的竞争，品牌商很难将消费者吸引到他们自己的官方网站上购物，因此他们不得不依赖于第三方的电子商务平台。美国电子商务网站Netotiate在百货领域率先推出了“反向定价”的模式（Yeoman，2014）。值得指出的是，此模式中最终的商品成交价格取决于买卖双方讨价还价的结果。此外，销售运动和户外产品的电商Buystand以及销售数码产品和家用电器电商Greentoe也都采取了类似的反向定价模式。

“反向定价”商业模式是企业坚持以“消费者为中心”表现，这种方式把消费者的需求价格作为定价的主要依据。而真正意义上的“反向定价”并非是完全由消费者来自由定价。这种方式与投标定价法类似，只不过投标方变为了买方，而中标的可能性取决于买方报价与卖方所能接受价格的吻合程度。所以这种定价策略可以充分满足买卖双方的需求，保证双方的满意。

五、 众筹商业模式中的定价策略

众筹，是一种向群众募资，以支持项目而发起的个人或组织行为。最早的互联网众筹平台美国的Kickstarter和Indiegogo，都是主要以佣金的方式来盈利，但是不同类型众筹平台的盈利模式也不同（见表3）。

众筹平台上不同项目的众筹模式也各有差异。在项目成功后，债权众筹项目的支持者会获得其一定比例的债权，从而获取利息收益并收回本金；股权众筹项目的支持者会获得其一定比例的股权；回报众筹项目的支持者会获得产品或服务；捐赠众筹项目的支持者无需回报。

除了与预售和团购形式类似的实物回报众筹，回报众筹还有针对产权回报的模式（见表4）。在我国的重庆美尔地产投资有限公司（即“美尔地产”）推出的“分权度假”模式中，用户投资几万元，买到房屋1/10的产权，并在随后40年里每年免费享受28天入住各地房产的权益（杨桦、叶青，2014）。与基于大型众筹平台发布的项目不同，这种分权度假的模式目前仍然存在物权难以分割，旅游旺季的度假需求难以协调沟通，容易发生冲突的问题。

总的来说，众筹已经不仅仅是一种新的项目资金来源；也是一个可以快速吸引用户注意力，形成早期用户社区的方法；并且因为大量媒体报道，社交媒体上的讨论和分享，众筹还是一种十分有效的营销手段（Lawton & Marom，2012）。

六、 营销定价策略的建议与展望

互联网时代，基于商业模式的创新，企业定价策略也一同发生了变化。本文从免费、反向定价以及众筹三个方面，分析了现阶段新兴商业模式与定价策略的关系。上述分析为企业未来的定价策略决策提供了以下启示与建议：

1. 关注消费者的价值需求，实现高品质免费策略。消费者行为的一项重大变化是人们越来越依赖于移动智能设备，大量的订单产生于移动端。用户使用智能设备的特点是时间更加碎片化，这使得他们更倾向于选择免费的手机应用App，并且不乐意被无价值的广告所打扰。所以，免费只能是手段，企业还需要考虑如何留住通过免费手段吸引来的用户，为他们提供持续的价值体验，增加用户的忠诚度，促进口碑传播，建立竞争壁垒。

2. 重视细分市场的“长尾效应”。面对同质化严重的竞争现状，企业可以尝试使用反向定价法，吸引积极主动、愿意掌握控制权的用户。反向定价模式最大的挑战在于改变用户的消费习惯，形成用户粘性，实现可盈利的交易。目前看来，大部分用户在尝试的新鲜感过去之后，他们依然会回归最方便“传统”购物方式，即“一口价”的电商平台。即便是Priceline集团，其主要的利润来源也并非是反向定价模式的Priceline。可见，现有的反向定价模式在流程和用户易用性方面，还需要针对细分市场做以改善，形成差异化优势。虽然分布在尾部的需求十分个性化并且零散，但这部分需求会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”，在总体数量上将形成一个更大的市场。因此，反向定价模式可以帮助企业发掘长期或较远期能获利的产品。

3. 大众创新，共享成果。2015年9月，我国国务院印发的《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》指出，加快发展众创、众包、众扶、众筹，能够有效拓展创业创新与市场资源、社会需求的对接通道，搭建多方参与的高效协同机制，丰富创业创新组织形态，优化劳动、信息、知识、技术、管理、资本等资源的配置方式，为社会大众广泛平等参与创业创新、共同分享改革红利和发展成果提供更多元的途径和更广阔的空间。可见，在政策的支持下，众筹模式的发展潜力不可估量。尤其对于文化创意、科技类的项目，众筹模式是一个很好的选择。年轻人更依赖于通过互联网来表达自我、进行沟通，因此文创、科技类产品的消费群体与互联网主流活跃用户群的偏好十分吻合。借助众筹平台与社交网络的传播，众筹项目可以尽快的获得关注，并且成功上市。

总而言之，无论是免费、反向定价还是众筹模式，互联网时代企业定价策略的核心仍然是以消费者为中心，根据需求采用合适的商业模式去填补市场空白。不同之处是，利用互联网的优势，企业可以以更低的成本与消费者直接沟通，借助大数据的支持，积极进行定价测试，实现营销定价策略艺术与科学的完美结合。

参考文献：

[1] Morris M，Schindehutte M， Allen J.The entrepreneur's business model： toward a unified perspective[J].Journal of business research，2005，58（6）：726-735.

[2] 杨桦，叶青.美尔旅居：分权度假模式带火旅游地产[J].南方企业家，2014，（009）：78-81.

[3] Wilson F.The freemium business model[J]. AVC Blog， March，2006，23.

[4] Dolan R J.Priceline.com： Name your own price[M].Harvard Business School Publishing，2000.

基金项目：教育部“十五”人文社科项目“中国企业国际营销发展现状研究”（项目号：01JA630055）；对外经济贸易大学“中国企业‘走出去协同创新中心”科研项目（项目号：201501YY002B）。

作者简介：傅慧芬（1953-），女，汉族，浙江省杭州市人，对外经济贸易大学国际商学院教授、博士生导师，研究方向为国际营销；赖元薇（1986-），女，汉族，广东省兴宁市人，对外经济贸易大学国际商学院博士生，研究方向为国际营销，网络营销。

微时代的传播模式与策略 篇4

我们现在正处于一个微时代, 为什么说是微时代?从新浪微博到腾讯微信, 他们在我们身边中无处不在, 无时不有, 也时时刻刻的影响着我们的生活、学习、交流的各个方面。不仅仅如此, 他们同样也影响着企业和政府。所以我们应当怎么运用这些工具, 在微时代里树立个人品牌、企业品牌甚至是政府形象。

二、新浪微博的传播模式与影响

新浪微博运营到现在, 大家都很熟悉了, 李开复曾经写过一本书叫《微博改变世界》, 微博的出现, 让我们整个信息流动的速度更加快了, 新闻的来源也更加多了, 随之而来的互动的增加。但是仅仅看出这些是不够的, 我们应当从深层次挖掘他们的传播模式。

在新浪微博中我们可以看到最新鲜的咨询与新闻, 而且可以根据自己的喜好定制新闻源。这在一定的程度上就满足了个性化定制的需求, 每个人都能够定制自己喜欢的咨询新闻, 可以设置自己的社会关系。所以微博不仅仅是一个交流平台或者新闻门户而是给我们带来了一种未来的传播模式, 我们可以称其为“个人门户”, 彭兰教授在其演讲中提到了这一点, 和传统门户相比, 个人门户顾名思义就是新闻的来源不再是只有传统渠道中获得, 每个人都可以成为信息的发源点。Alxea数据流量监测显示新浪微博从上线以来Pageviews是上升趋势的, 虽然近期由于微信的冲击导致微博的人气下降, 但其总体的上升趋势是事实。之前的网络博客其实也是一种个人门户的体现, 在传统媒体的传播模式下, 传统门户是主要的新闻源, 用户可以登入各大传统门户获取自己需要的信息, 而个人门户的出现, 让每个人都成为一个新闻源, 人人都有平等的机会让自己成为新闻源, 新浪微博的出现让这一趋势更加的凸显, 博客时代是个人门户建立的起步阶段, 新浪微博的到来就是让这一模式继续发热的加速器。

在新浪微博中如何去建立个人的影响力, 最重要的就是人脉网络的建立, 很多现实生活中人气比较高的人在微博中未必有微博红人的粉丝来得多, 这从一定程度上说明了网络生活中的人脉关系并不仅仅是现实生活中的简单的延伸, 而是需要我们精心去经营和维护的。

三、腾讯微信的传播模式与影响

微信是腾讯公司于2011年初推测出的一款产品, 是一款即时通讯服务的免费聊天软件, 在推出的初期, 因为其功能单一, 设计简陋, 起初只是通过QQ号导入现有的联系人, 所以并不被外界看好。但在推出后的4个月后, 其注册用户达到500万人, 随着功能的不断完善与设计的不断精细化, 越来越多的用户注册成为微信用户, 笔者是在2011年7月份开始使用微信的, 当时很多朋友称其为“对讲机”, 功能的增加却是在一定程度上提升了用户的数量。截止到2011年8月, 微信的用户量已经达到了1500万, 增长势头非常猛烈。在2013年1月15日深夜, 微信团队宣布微信用户数已经突破3亿, 成为全球下载量和用户数量最多的通信软件。这些数据表明微信作为一种新的通讯工具已经逐渐被人们认可。

微信发展壮大和人脉网络也密不可分, 基于QQ的人脉网络, 使得用户大部分的人脉关系都移植到了微信当中, 所以微信用户转用其他的通信软件的转移成本相当大, 可能有的人会说下载别的通讯软件不就几分钟的事情, 但是在别的通讯软件上并没有你的人脉关系, 这就使得微信用户的粘着度非常高。随着微信用户基数的增长, 就像新浪微博一样, 个人、企业、公益企业甚至政府大部分都希望能够在微信上搭建属于自身的专属化媒体。而且较于新浪微博而言, 微信有着自身的优势, 个人媒体或者是企业媒体都能够点对点的发送新闻消息给到定制用户, 用户只要是在有网络的情况下随时随地都能获取这些信息, 信息的针对性和个性化更加明显与突出。

四、新的传播模式下应对的策略

首先, 在人脉网络的经营上, 我们需要在网络中积累与自身价值定位相符的人脉关系, 尽可能的把所有现实生活中已有的人脉关系转化为网络人脉。信息的传递必然是基于你的人脉网络。线上人脉的积累, 可以多去参加一些网络论坛, 撰写一些自身特点较明显的文章或评论。各种方法细节方面就不一一列举。

其次, 能够在微博与微信的个人门户中持续性的更新有特色的咨询与见解, 不管是对实事的看法或者是对生活的调侃, 总之不能毫无特点, 人云亦云。针对自己的目标用户和粉丝制作一些个性化的文章与段子。能够更好的粘住用户。

最后, 能够与用户定期的进行互动, 让用户能有参与感。对于企业和政府, 舆情监测也是必不可少的, 及时快速的处理危机事件在微时代已经越来越重要。一次不及时不合理的公关事件可能会给自身品牌形象带来不可估量的损失。

参考文献

[1]贾菁.微博在公共危机事件中的影响及应对策略[J].新闻爱好者:上半月, 2013, (3) :74～76.

[2]赵新利.泛传播视角下对传播素养的思考[J].青年记者, 2013, (7) :70～71.

[3]褚建勋.探讨互联网环境下的自组织科学传播模式[J].今传媒, 2013, (4) :19～21.

[4]刘琅琅.网络伦理建构的信息传播基础[J].西安交通大学学报:社会科学版, 2013, (2) :73.

物流企业的营销模式与策略研究 篇5

摘要：本文通过我国现阶段的物流企业发展现状来提出其在营销过程中存在的相关问题，并制定出相关营销模式与策略。

关键词：物流企业营销模式物流服务策略

目录

一、我国物流企业的发展现状..............2

二、物流企业在营销过程中存在的问题.............21、服务功能单一，增值服务缺乏..............22、营销观念淡薄，缺乏成长活力..............23、品牌意识淡薄，影响整体竞争力............34、物流人才的缺乏............3

三、我国物流企业的营销模式和策略研究...........31、产品营销模式..............42、促销、推销策略............43、强化品牌策略意识..........5

四、小结...........5一、我国物流企业的发展现状

我国现代物流企业，是适应中国经济快速发展和对外开放、市场竞争日益加剧的形势，在中国传统计划经济体制下的物资计划分配和运输体制的基础上发展起来的。随着中国加入WTO和经济全球化、信息化进程的加快，近几年中国现代物流企业有了较快的发展。但是现代物流企业大都是以前的货运代理商和运输公司，大多数中小规模的本土物流企业仍然处于低水准运作的状态，传统物流企业服务营销意识薄弱。从微观看，由于受计划经济体制的影响，长期以来许多企业，尤其是国有物流企业它们拥有自己的仓库、车队、甚至远洋船队，造成物流过程的人员浪费，仓库的闲置、车辆的空驶等状况。而能够提供一体化、现代化、专门化、准时化、高效率服务的专业性物流企业则寥若晨星。

二、物流企业在营销过程中存在的问题

我国现代物流企业形成多元化的物流格局，大多采用传统的营销方式，物流企业营销意识不强，缺乏有效的营销理念。例如：

1、服务功能单一，增值服务缺乏

我国现代物流企业经济规模小，无论是人员规模、资产规模、服务营业额规模等都比较小；由于对现代综合物流的意义和作用缺乏足够的认识，受企业规模较小，传统物流体制和模式的制约，现代综合物流的现实需求还没有充分地释放出来，主动接受现代综合物流服务的规模较小；大多数物流企业设施简单、功能单一，物流功能主要停留在储存、运输和城市配送，相关的包装、加工、配货等增值服务不多，不能形成完整的物流供应链，无法提供完备的物流服务。另外，由于服务没有标准化，致使我国物流企业整体水平低。

2、营销观念淡薄，缺乏成长活力

在营销策略上，我国物流企业大部分员工的服务观念、营销观念相对淡薄，当今一些物流企业还停留在“等顾客找上门”或是依靠一些固定的客源维持的原始营销阶段，企业自主宣传促销意识薄弱，竞争观念、服务观念不能到位。物流企业经营思想没有真正以市场为导向，市场营销意识淡薄，市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规律的变化，对市场需求研究分析不够，市场了解不够，开

拓不力。对客户的消费要求和消费心理缺乏研究，没有推出适应客户的多样化需求的服务项目，有关营销人员还未能真正树立起现代营销理念，从而造成物流企业规模偏小，业务范围狭窄，缺乏成长的活力。

3、品牌意识淡薄，影响整体竞争力

中国企业已经进入品牌竞争时代，知名企业和品牌所产生的经济和社会效益进一步突显，这一点在物流行业也不例外。许多物流企业并不重视品牌建设，缺乏知名度，从而影响物流企业的整体竞争力。在品牌建设与维护上的不足，导致绝大多数物流企业只能在低端市场“抢饭吃”。企业规模普遍偏小，创牌意识相对淡薄，培养专业人员以及市场推广等方面的投入不足，品牌意识差是我国物流企业一个普遍现象。随着竞争程度的加剧和市场环境的完善，物流企业要想取得长足快速的发展，必须实施正确的市场营销策略，综合运用企业可以控制的各种营销因素，优化组合成一个系统化的整体策略，以实现企业的战略目标，使企业获得最佳的经济效益和社会效益，提高物流企业整体竞争力。

4、物流人才的缺乏

物流人才的缺乏一直都是阻碍物流行业发展的重要因素。哎国外，物流人才的教育体系已经成熟，而我国的教育体系还没有建立，物流的职业培训也才刚刚开始，物流人才奇缺。物流企业的经营管理人员水平和专业素养还存在一定的欠缺，以及观念上的落后。

三、我国物流企业的营销模式和策略研究

从某种意义上说销售就是物流，物流就是销售，两者是相互影响、相互制约的关系。高效的物流服务是确保竞争有利性和差别性的重要手段。只有充分认识到营销和物流不可分割的关系，寻求到协调发展以相互促进的途径，才能使企业在竞争中不断推出特色服务，使企业立于不败之地。

在如今经济全球化加速发展的背景下，不论国有、民营还是私营的现代物流企业都面临多方面的挑战。为提高我国物流企业效率，增强我国物流企业在国际上的竞争力，中国现代物流企业必须加强营销意识，实施正确的产品营销策略、促销策略、企业品牌策略等市场营销策略。

1、产品营销模式

任何企业的资源都是有限的。如何使用有限的资源进行充分组合，为客户提供服务，关系到物流企业经营的成败。通过市场细分，物流企业可以看到每个细分市场上物流需求的差异，物流需求被满足的程度以及物流市场竞争状况。针对未被满足的市场，以及竞争者未进入或竞争对手很少的市场部分便是客观存在的市场机会，结合企业资源状况，从中形成并确立适宜自身发展和壮大的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销组合策略，就可以夺取竞争优势，在市场占有较大的份额，为下步的发展打下良好的基础。另外，从产品策略的角度看，物流企业产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，企业的利润逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，该企业将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流企业的销售人员对成熟期的到来最为敏感，应当将这一信息及时反馈给营销策划部门。策划部门要根据顾客的需求，开发研制新产品，以保证物流企业在市场上的占有率，加大物流企业的竞争力。

物流企业的产品策略选择，可以相互配合，不断调整，而不应固守一种不变的模式。这是因为，市场需求的变化越来越快，市场竞争越来越激烈，产品更新换代越来越频繁。凡是有助于突出产品特色，树立产品形象的方式、措施，企业都应当积极利用。

2、促销、推销策略

物流企业促销要以满足消费者的需要为前提，激发顾客的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品的销售而进行一系列的宣传报道、说服、激励、唤起等促销工作。在物流企业中，人员推销是一种最直接的推销方式。可以采取试探性策略、针对性策略和诱导性策略。对于物流企业而言，人员推销有特别的好处：在与潜在购买者的接触中发现自己存在的问题；可以面对复杂的问题，不断提出

解决的合理方案；有利于发展与顾客的长期关系，而这在物流服务营销中是非常重要的。

由于物流服务产品的专业性和定制性特点，人员推销具有其他营销方式所不可替代的作用，同时也要求物流产品营销采用团队式营销的方式。另外，物流企业还可以在建立之初或者其他适当的时候，发起组织各种推介会议，邀请客户或潜在客户参加，在会议上推出自己的产品和服务，并在会议上与客户签约成交。物流企业推销成功有赖于跟顾客发展亲密的长期关系，以关键客户这一思想为基础，物流企业必须防止丧失关键客户，增加与关键客户的交流和交易。再就是物流企业的推销人员的甄选、组织和激励等管理工作也是企业经营成败的关键，推销人员要有敬业精神，专业素质高，与顾客沟通能力强，这也是物流企业促销成功的条件之一。

3、强化品牌策略意识 我国物流企业正处于起步发展阶段，许多物流企业忽视了自身品牌形象在市场营销中的建设和运作。然而高速发展的国内物流行业，吸引着国外物流品牌积极拓展中国市场。他们先进的物流管理经验和成熟的品牌战略都极具优势。先进的物流管理的优势最终体现在品牌形象的影响力。品牌是企业发展理念、企业文化、实力、社会信任度、服务品质和附加值的体现，品牌在市场资源整合和竞争中的影响越来越大。在当今社会，现代物流企业必须强化品牌意识，树立正确的品牌理念。

品牌是企业巨大的无形资产，它能给企业带来经济效益和增值的经济资源。品牌也是在国际市场中有力的竞争武器，国内物流企业要想在与国际知名物流品牌的竞争中立于不败之地，必须树立品牌意识。品牌也直接影响着客户对企业的忠诚度，国内物流市场竞争已经进入白热化的阶段，随着越来越多的国际物流品牌的加入，给物流服务的消费者提供了更多的选择余地，此时品牌就显得尤为重要。物流服务消费者在选择服务供应商时必定会在一定程度上优先考虑知名品牌物流企业。

四、小结

策略与模式论文 篇6

关键词:模式;策略;质量;有效性;目标性;实效性

教学质量是一所学校永恒的生命,而决定教学质量的高与低直接取决于有效地精细化的教学管理。因此,我校以整体设计,分步实施,全面推进为工作思路,构建了“一三九”教学管理模式。此模式是基于领导、教师、学生三个层面建构起来的,旨在让这三个层面的主体明确工作目标,知道做什么,怎么做。“一三九”模式即“一优三会九精细”,一优是指优化教学管理模式,强化管理的有效性。三会是指领导会管、教师会教、学生会学,强化管理的目标性;九精细是指精细教学研究、精细教学常规、精细教学质量、精细课前教学基本功、精细课堂教学基本功、精细课后教学基本功、精细学习态度、精细学习方法、精细学习习惯,强化管理的实效性。(见下图“一三九”教学管理模式)

如何将静态的模式转化为动态的操作行为,我们把工作重心放在九精细的设计上,这是最关键,也是最重要的环节,因为我们深知“细节决定成败”。因此,对于每一个精细指标,我们都明确了不同的要求,制订了切实可行的“四入”实施策略,教学常规工作的检查与考核也依次为主要依据,以保证工作落实。下面仅就“教师会教”九精细之一——课后基本功中的“精选作业与有效批改”,谈我校的具体做法,也就是对如何要从大事着眼小处入手,把“小事做细,细事做精”的诠释吧。

一、问题切入 把握症结

问题之一,在教学常规管理中影响教学质量提升的有诸多因素,其中作业的布置与批改是其中因素之一,通过调查我们发现教师在布置作业时盲目性和随意性很大,机械重复、作业单一、“一刀切”的现象普遍存在,批改缺少针对性和实效性。对学生造成体力负担和精神负担,甚至使他们产生厌学思想,严重阻碍了教学质量的提升。因此,我们把精选作业和有效批改作为教师课后基本功的研究重点。

问题之二,有些教师对精选作业与有效批改的目的性不够明确,我们必须让每一位教师明确其重要性,让教师由被动工作变为主动认同,变为自觉行为。首先明确精选课堂作业和课后作业的目的。学生学习新知识后,若不及时布置作业巩固练习,很快就会遗忘。课堂作业一方面使学生正确理解的知识及时保留在脑海中,另一方面使错误的知识能在教师指导下及时得到纠正。课后作业主要是为巩固知识服务的。不管是课堂作业还是课后作业,使学生恰到好处地把知识学到手,同时也从不同程度上减轻了学生的学习负担。其次要对批改作业有个明确的认识,教师及时批改作业最能了解学生对知识掌握的程度,有利于教师及时地调整数学。提高教与学的效率。

二、规则引入 有的放矢

学生的作业是检测教师教学效果的重要标准。而对于布置的作业如果不批改则等于没有布置,不仅存在着低耗现象,还会降低教师的威信。因此我校教师在精选作业与有效批改上引入如下规则:

(一)注重针对性,强化能力培养

一方面,要针对教学目标,另一方面,要针对学生的实际情况。布置的作业,要从教学目标出发,认真分析学生应掌握哪些知识、方法,强化学生的能力培养。

(二)注重启发性,激发学习兴趣

布置的作业题目要具有启发性。设计或精选的题目可调动学生的学习积极性,激发他们的学习兴趣,激励他们产生强烈的求知欲。如:成语接龙、续写文章、一题多变、一题多解的题目,解决实际问题的题目。还有的可让学生在游戏中完成,在实际操作中完成,在深层次的思维中完成。

(三)注重适量性,严格控制时间

学生完成作业的时间是有限的。如果作业量过大,学生在规定的时间内做不完,就会产生厌烦感,教学信息就得不到及时的反馈。不仅影响了整个教学过程,同时还加重了学生的学习负担,不利于孩子们的健康成长。学校应严格按照市区有关规定认真执行作业时间。

(四)注重差异性,减轻学习负担

设计的练习题,布置的作业采取对好、中、差学生分别要求的方法,也就是采取分层作业的方法,使学生恰到好处地把知识学到手,同时也从不同程度上减轻了学生的学习负担。

(五)注重及时性,调整教学行为

教师批改作业要及时,及时发现学生存在的知识盲点,随时矫正,及时调整教学,从而达到事半功倍的效果。

三、实践深入 细化操作

精选作业需要有法、得法,教师要想达到精选作业的前提必须是熟悉课标、教材,把握知识的内在联系和明确学生的现有水平。同时精选作业要关注教材的语言因素,明确本年级的教学目标,研究课后练习的意图和操作要点,作业设计和课堂教学紧密结合,将课堂上的训练延伸到课后作业,发展思维,培养能力,力求达到课内教学,课后作业,相辅相成,双管齐下。

1.校内作业——能力训练。

语文——字词天天清 阅读天天做 读写天天练

数学——口算天天过 概念天天说 应用题天天测

英语——单词天天读 课文时时背 词句周周测

校外作业——分层作业

学困生——基础题为主 我会做

中等生——基础题+能力题 我能做

上等生——能力题 我想做

2.精选作业——基础+能力。

①基础重点选

语文——精选字词 精选佳句 精选读写点

数学——精选计算题 精选应用题

英语——精选四会词 精选功能句 精选背重点篇

②能力拓展选

语文——选积累背 选美文读 选续写写

数学——选思考题 选操作题

英语——选课外阅读 选歌曲诗歌 选情境语言交流

批改——四批两反馈两强化

四批——全批全改 面批面改 分层批改二度批改

两反馈——共性问题必全反,个性问题必单反(口语面向学生);个性化的批注语(书面语——激励、人文、启发、创意)

两强化——强化共性问题,做到举一反三;强化学困生训练。本上重做标识“☆”——星星又亮了;我会做了。

四、评价插入 提升质量

为了进一步做实精选作业与有效批改,评价是必不可缺少的。主要目的是确保管理的实效性,检验和改进教与学,从而有效地促进质量的提升。在实施有效评价过程中,主要从三个方面进行评价。

(一)学校评价

重在评价的过程。

找出质量症结——设立研究专题——采取多重培训——组织研讨交流——制订具体策略——跟踪指导落实——检查考核评价——定期成果展示

(二)家长评价

重在评价的效果。

主要通过四个渠道让家长对“精选作业与有效批改”的评价:致家长一封信、家长调查问卷、海北之星学生评价手册、家长座谈。

(三)学生评价

重在评价的参与。

“学科喜欢之我见”活动。从学生这个角度了解教师对精选作业与有效批改的具体做法。以此及时调整管理策略。

短信广告的模式创新与发展策略 篇7

调查内容与结论分析

手机媒体的短信广告能否被大众所接受, 关键的要素就在于传播过程中广告主、传播者与消费者之间的链条是否顺畅。尤其是消费者对短信广告的认知与接受态度和行为模式, 直接决定了短信广告的信息销售能否得以实现。为便于研究的顺利进行, 我们随机抽取了洛阳的西工区、老城区、涧西区作为问卷主要的发放区域, 共发放了300份问卷, 回收287份, 回收率为96%。其中有效问卷270份, 有效率为94%。通过调查我们发现:

短信广告发展空间较大。调查数据显示, 96%的人收到过短信广告, 其中每月收到1~3条的占10.35%, 4~10条的占58.74%, 11~15条的占13.73%, 16~20条的占8.16%, 20条以上的占5.02%。可见短信广告已经被大众所接触, 并且当问到用户收到短信广告后如何处理时, 15.41%的被调查者选择“不看内容立即删除”, 57.23%的被调查者选择“看内容后删除”, 27.36%的被调查者选择“等闲时再看内容”。这说明, 大多数的手机用户都会观看短信内容。尽管广告商无法判断出用户是否马上会接受广告的内容, 但是收到即为前提, 有了这个前提, 短信广告的从业人员就可以在这个基础上改善广告形式, 改进广告内容, 变“收”为“受”吸引手机用户的观看欲望。在现在手机技术不断提高和发展的科学推动下, 手机的功能愈来愈强大, 阅读TXT文档、手机上网、手机电视、手机报等新型的媒介类型都会借助于手机这个小小的显示屏展现出强大的媒体力量, 这也就为多媒体短信广告, 以及流媒体短信广告提供了广阔的前景。

短信广告遭遇严重的信任危机。手机媒体是一个时尚化的概念, 其快速的发展趋势让传统媒体望尘莫及, 不过其表现喧嚣的背后则意味着不成熟。在调查中, 我们发现短信广告的信任危机到了边缘的地带, 3.46%的被调查者认为短信广告完全可信;6.24%的被调查者认为可信;8.56%的被调查者认为基本可信;24.37%的被调查者认为不可信;其余57.19%的大多数用户认为短信广告完全不可信。这一统计结果, 是我们始料不及的。

不可否认, 短信广告的可信度问题早已浮出水面, 早在2005年6月, 中央电视台《焦点访谈》栏目就播出了两期《垃圾短信何时休》的节目, 引起了社会上对无用信息的谴责和关注, 但是时至今日, 短信广告经过了3年的成长仍被手机用户认为是“垃圾”, 就不得不让我们深思:短信广告如何摆脱垃圾的头衔, 提高人们对它的信任?

目前, 我国短信广告的市场运作非常不规范, 还没有形成完整的价值链和成熟的经营、监管体制是不争的事实。短信广告受技术限制仅依靠文字和简单的图形作为主要的表现形式, 已经无法满足视觉文化熏陶下手机用户的阅读兴趣。在接收短信条数数量有限条件的制约下, 短信广告很难实现丰富的广告内容和多元化的广告传播形式。更为重要的是, 涉及办证、售票、交友、色情等内容的广告被群发至用户的手机上, 严重影响了正规广告公司代理的短信广告业务, 甚至有一些诈骗短信, 让不明就里的人们遭受了很大的精神打击和经济损失。

短信广告内容乏味, 形式单一, 针对性差。广告是阅读与欣赏的艺术。人们在收看收听广告的时候, 关注的除了广告提供的内容是否实用之外, 也在对广告的包装进行审美。内容与形式的完美统一, 是广告业中的金科玉律。调查问卷中涉及“手机用户对于短信广告内容表述的认知”这一问题时, 47.56%的用户认为短信广告的表述“苍白无力”, 20.69%的用户认为短信广告的表述“含混不清”, 27.42%的用户认为短信广告的表述“平铺直叙”, 只有4.33%的用户认为短信广告“生动有趣”。而在另一个相关问题“您收到过的短信广告形式”的调查中, 82.39%的被调查者收到的都是“文字广告”, 其余17.61%的被调查者收到的是“彩信广告”。调查数据表明, 短信广告内容的表述枯燥乏味, 形式缺乏创新性和针对性, 无法提起手机用户对短信广告的观看欲望, 阻碍了短信广告的进一步发展。正如在调查中调查者被问及人们最希望收看到的短信广告是“动漫广告 (19.75%) 、图文广告 (20.56%) 、视频广告 (17.68%) 、彩信广告 (32.57%) ”, 最希望广告内容的表述是“生动有趣”3G时代的来临, 只要我们能积极地开发出新颖活泼、视觉感强的短信广告, 最大限度地利用这种新的媒介, 必将带来短信广告的黄金时期。

短信广告发送时间值得商榷。短信广告面临的一个大问题就是所谓的“信息骚扰”。产生这个问题的最主要的原因就是短信广告发送时间的随意性太大, 忽视了人们正常的作息时间和“做事情时, 不愿意被其他无关事件打扰”这样的心理倾向。如果人们在忙碌中被外界的事物打断的话, 人们的厌烦情绪会陡然增加。调查结果显示, 在现有的条件下, 人们希望收到短信的时间为半夜手机开机、下午和晚上, 除了这些时间段, 如果广告商能够固定短信广告的发送时间, 使手机用户“有备而受”的话, 那么其他时间也能成为短信广告发送的最佳时间。

短信广告无法提起消费者的购买欲。对于商家而言, 做广告的目的就是为了通过在社会上传播广而告之的信息, 从而获得丰厚的经济利润, 没有一个广告主希望自己的广告投资扔进大海, 短信广告的发布者亦然。然而, 要获取经济最倚重的就是消费者进行消费, 购买广告产品, 这样实际的消费行为才是商家最希望见到的情景。根据调查数据, 我们发现96.23%的手机用户在看到短信广告后没有从事过消费行为。这个数字, 很明确地说明了短信广告对手机用户的刺激度小, 尤其是对其购买欲望的刺激度小。如果广告主投出的广告费用达不到产品销售的目的, 那么必然会打击广告商投资短信广告的信心, 进而影响短信广告正常的发展。这使我们有理由对当前短信广告实现的行为效果产生强烈的担忧。

短信广告的模式创新与发展策略

据国家信息产业部统计数据, 截至2008年3月底, 全国已有手机用户5.74亿户。这就意味着依附于手机媒体的短信广告拥有着庞大的潜在客户群。在技术原理层面, 短信广告主要是通过无线控制信道来传送包含有文本以及二元非文本的短小信息, 作为广告信息接收端的用户, 根据手机的型号与功能不同, 可以接收到50个字以上的消息文本, 如果手机支持EMS (加强短信息服务) 的话, 则可向兼容EMS的手机发送包括文本文字、简单的图形、黑白图片的混合信息。这无形中为短信广告的创新与发展提供了良好的受众环境和科技条件。

奖励式接收短信广告模式。这种模式早前已有了先行者。2001年广东移动率先在全国开通手机“听广告, 赠话费”业务, 爱立信、西门子等大企业均参加了此次活动。尽管后来由于注册参与者过多这次活动被迫中止, 但是作为第一个吃螃蟹的人, 广东移动的举动为短信广告业务的模式创新提供了有益的经验和启示。奖励设置是现在很多产品的促销手段, 短信广告可以借助于传统营销中的奖励刺激模式激发消费者阅读短信广告的积极性, 只要手机用户在看到短信广告后回复到服务台, 就可以参与抽奖活动、获得一定的积分和话费, 这种奖励模式运作得好, 将会使短信广告树立良好的形象, 使手机用户的接受由被动变为主动。

趣味性、多元化短信广告传播形态。在ADIA广告心理效应模式里, 排在第一位的是Attention。短信广告之所以被手机用户所厌烦, 其中一个很重要的原因, 就是短信广告内容与形式的单一和无趣。小小的手机荧屏本来传递的信息就有限制, 再加上一堆密密麻麻的文字, 把广告产品和信息内容表达得面面俱到, 致使很多用户在阅读的过程中产生视觉疲劳, 看到广告马上删除的心态也就不难理解了。改变这种状况, 最好的途径就是在内容上要言简意赅, 用生动活泼的字段增加情趣, 提高吸引力, 提升品牌内涵, 如有这样一条广为传播的广告:“打电话不通, 发信息你又不回, 急死我了, 请你速回宿舍, 有急事找你!要量身高、称体重、测智商, 准备发往光明牛奶厂, 如有迟到, 扣你半个月草料!”在形式上, 要突出“动”感, 采用图文传播、动漫传播、彩信传播等形式, 缓解人们的视觉疲劳, 增强人们的浏览兴趣。

PULL广告的主动出击。根据手机广告发送方与接收方之间交互模式的不同, 短信广告分为两种类型:一是推 (PUSH) 广告, 一是拉 (PULL) 广告。推广告的主动权在广告商, 他们把信息通过广告直接推向用户, 在扩大了覆盖率的同时却遭到用户的反感。而拉广告的主动权掌握在用户手中, 在人们真正需要某种即时信息的时候, 提供一个精确的搜索平台, 同时, 在这一平台中将广告主的信息推荐给搜索者, 如此一来, 既满足了受众的信息需求, 又更加直接有效地为广告主服务。找到网CEO熊昺辉认为:“目前无线搜索的营销模式可以弥补硬性的PUSH广告为大众所带来的困扰, 无线信息搜索是无线网络中完美结合手机即时性特色的创新技术, 人们可以随时随地地进行信息和广告搜索, 将被动接受变为主动寻找, 同时解决了用户时间需求的难题, 对商家而言既节约资源提高效率, 又大大降低了‘无用功’广告的比例。这种PULL广告模式的营销方法, 更人性化、更科技化。”

植入式广告的潜移默化。“植入式广告” (Product%Placement) , 指的是把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中, 给受众留下相当的印象, 以达到营销的目的。现代社会, 随着民主进程的推进, 受众的自主意识尤其是选择性购物的理念也愈加提高, 如今的人们不再是“魔弹论”中的那个闻“讯息”应声而倒的无反映者, 而是有着消费主动权的决定者, 他们对硬性的广告推销已经产生了厌倦。为此, 植入式广告的营销也就应运而生, 其美学内涵就是通过以植入的形式、用背景等周边信息和符号体系等来起作用, 而不是像通常的广告通过产品功能、产品中心信息或产品物理结构来起作用。

植入式广告推销模式引入短信广告也被看做是一个新的经济增长点, 利用幽默娱乐、新闻资讯、小游戏等休闲方式, 把广告植入其中, 隐藏了营销的主角———商品、服务和观念及其有关信息的主体性。暂时让消费者忘记植入式广告背后隐藏的功利性, 而沉醉于对被植入物的欣赏中。在这个植入过程中, 作用于消费者的无意识和下意识。在一种欢乐的气氛中, 产品牢牢扎根于消费者的心中。

手机短信与其他媒介的融合。互联网最近几年的蓬勃发展让手机运营商看到了美好的发展前景。手机上网业务的普遍开展, 让手机不再成为个人封闭式的娱乐工具, 而是成了开放式的游戏。人们只要开通GPS定位业务, 就可以在互联网的信息大潮中恣意冲浪。互联网具有的互动性、虚拟性、私人性、跨越时空等特点时时刻刻吸引着手机用户渴望用手机上网。手机报、手机电视在广大用户中的使用也为与短信广告的互动提供了良好的途径。用户可以与手机报纸和手机电视中的广告内容产生互动, 实现短信发送广告、短信回复, 参与广告产品的营销。

植入性广告运作模式与策略研究 篇8

关键词：非诚勿扰,运作模式,植入性广告

1 植入性广告的运作模式

植入式广告分为四种运作模式:场景植入、对白植入、情节植入和形象植入。

场景植入, 主要是指品牌视觉符号或商品本身作为媒体内容中故事发生的场景或场景组成的一部分出现。例如作为影片场景的江南水乡杭州的西溪湿地, 日本旅游胜地北海道。还有海口的街道还竖着招商银行户外广告牌。

对白植入, 就是在电影通过人物的对话巧妙地将品牌植入其中, 即在台词中强调产品或品牌的优点。例如舒淇在客舱门口一遍遍地说:“欢迎乘坐大新华航空。”在四姐妹啤酒屋里, “加冰块, 不加绿茶” 俨然成了WINDSON的广告词。

情节植入, 将产品特性或诉求直接融入剧情或故事中。即指某一品牌的商品成为推动整个故事情节的有机组成部分, 品牌或商品不再仅仅是生活场景或人物对白中出现, 而是几乎贯穿于整个故事。比如笑笑的空姐身份, 给海航的广告植入提供了空间。

形象植入, 是指根据品牌所具有的符号意义, 将某一品牌商品或服务, 植入电影之中, 成为故事主人公个性和内涵的外在表现形式, 同时通过故事情节, 或生活细节, 不断演绎品牌原有的意义, 丰富品牌内涵, 增强品牌的个性, 进一步提升品牌形象。不过这类植入广告的方式, 在《非诚勿扰》中没有使用, 所有的植入方式都是必须根据影片的内容而定, 不能想当然。

当然, 《非诚勿扰》在具体运作中, 已经突破单纯的植入手段, 进行交叉性、整合性植入, 使广告效果得以扩大化。

2 植入性广告的运作策略

首先, 在电影内容中限制植入广告的数量, 防止过度商品化的倾向, 避免各种广告相互干扰, 避免引起观众的逆反心理。《非诚勿扰》从某种程度来讲, 已经成了广告的饕餮大餐。“商业”二字开始深刻的融入冯小刚的“电影思维”里, 也淋漓尽致的体现在影片的各个细节角落。

其次, 保证品牌形象在影视剧中得到合理自然的体现, 赢得消费者的认知, 另一方面又能确保整个作品是优质的娱乐品, 而不让人意识到隐藏在剧情之下的商业信息。广告的内容不能凌驾于剧情之上, 同时品牌的植入不能脱离生活真实性原则, 否则就过与牵强。植入式广告的难点就在于需要同时满足剧情和营销传播的要求。而葛优去海南相亲, 大大的“招商银行”广告牌就矗立在高速公路旁, 但目前为止, 海南还没有招行的营业点。这无疑给观众看出了特意植入广告的痕迹。

再次, 根据产品、品牌特性, 目标人群, 选择与之关联度较高的电影来传播隐性广告, 且根据不同的剧情需要, 植入相应的品牌, 让品牌在合适的时候自然地出现, 使之能够成为提升剧情、承转启合的重要工具。比如, 笑笑的空姐身份, 给海航广告的植入创造了空间。同时, 植入的广告最好是知名品牌。如果是一个不怎么出名的品牌放在影片中而且是隐形的, 观众根本就不会留意。

最后, 在确保品牌获得独特的植入, 并且符合营销目标的基础上, 将品牌植入充分运用到相关的整合营销活动中。植入性广告的特点决定了植入广告大多数时候只能露下脸, 也因此很难让观众注意并记住。只有通过与其它广告形式的结合, 唤起观众就产品的记忆, 使其广告效果获得延伸。

3 植入性广告的发展前景

随着经济全球化的发展, 尤其电影、娱乐、传媒产业的全球化发展, 植入式广告正从欧美迅速向全球蔓延, 作为一种营销方式, 植入式广告随着好莱坞大片进入中国观众的视野, 并呈现全球化, 涉及领域广泛化, 媒体运用多样化, 运做模式复杂化的发展趋势。电影广告随着电影市场化步伐的提升而不断升温。只不过到目前为止, 电影人在制作片中的软性广告时也显得稚嫩而露骨, 尚未达到既获取资金又

增色情景的效果。

植入式广告有其不可忽视的弱点, 集中表现在, 植入性广告是一门在电影制作和电影营销两者间寻找平衡的艺术。然而目前国产电影在拓展电影广告市场的过程中, 显然无视这种平衡。一方面是因为产业基础差, 我们对植入广告的操作能力经验有限, 需要认真学习先进经验, 要努力让影片中的植入广告尽量看上去不像广告, 逐步改善现有植入广告有被滥用的趋势;另一方面, 坚决反对忽视电影产品本质, 一味急功近利, 追求眼前利润的做法。

其次, 植入性广告发展中的最大问题在于如何有效的评估其价值。只有建立起完整的价值评估体系, 对植入式广告的价值给予量化, 才能对广告主更加科学精确地使用这种新型的营销手段提供基础依据。

虽然植入性广告存在着些许不足, 但是这些不足都可以发挥人的主观能动性来改善它。CTR一项市场研究报告显示, 我国近70%的电影观众不排斥电影广告, 这又意味着在影片中植入广告的空间还相当大。所以, 中国电影广告仍有巨大潜力等待挖掘。植入式广告存在的弊端有待于通过健全法制和提高从业人员素质的方式加以克服。但值得肯定的是, 植入式广告作为独特的营销模式, 为媒介和企业双方提供了新的选择。

事实上, 当电影成为营销传播的珍稀资源时, 品牌在影片情节中的有机植入早就成为了推广的有效选择。“我们希望电影制作成本中的50%可以来自于广告, 我们可以用一种天衣无缝的形式把产品融入到影片当中。”这是美HANDPICKED电影制作公司总监米歇尔·肖恩眼中的成功电影营销方式。的确, 电影可以为广告的适时传播提供有效的载体。与传统的贴片广告相比, 植入式广告以其隐蔽性、策略性更加受到商家的推崇。正如法国广告评论家罗贝尔·格兰所说:“在一个媒体霸权的时代, 我们呼吸的空气是由氧气、氮气和广告组成的。”

总之, 在多元信息时代, 植入式广告作为一种寄生于媒体上的营销方式, 无疑已经是广告经营上一项重大突破。植入广告的诞生, 丰富了广告的存在形式, 拓宽了广告的信息传播能力, 同时也将广告的社会影响进一步扩大化。标志着广告对于电影元素的运用到达了一个新的阶段, 是广告生存空间的一次极大扩展。电影里令人炫目的精彩画面, 开始走进广告的现实之中。

参考文献

[1]史可扬.影视传播学[M].广州:中山大学出版社, 2006.

[2]李胜利.电影批评:迈向21世纪[M].北京.广播学院出版社, 2002, (12) .

学生与文本对话的模式及教学策略 篇9

一.课前对话构建积极的阅读期待

所谓“阅读期待”是阅读之前一种迫切求知的心理状态, 是通过悬念制造, 情境创设, 激起学生阅读体验和探究的欲望。它是学生深入文本阅读的起点和保持阅读动力、产生阅读创意的源泉。

因此教师要善于运用学生的阅读期待, 通过预习方式展开课前对话, 如查找相关资料, 了解文本背景知识、作者和作品, 拓展与文本中相关的知识, 通过对文本的朗读, 提出疑问。

二.课中对话切合学生现实生活经验

课中对话即指在课堂教学过程中的学生与文本的对话, 只有建构起切合学生现实生活经验的对话, 才能給学生以心灵的震撼, 唤醒其自我主体意识, 获得生命的整体升华。具体来说可从以下方面进行:

1. 文本要符合学生接受水平。

教师要对有些文本内容进行适当的修改、补充, 以贴近学生生活, 符合学生的身心发展特点。比如鲁迅的《故乡》, 这是一篇难度较高、篇幅较长、年代较远的文章, 其背景、主题和当代学生的生活经验有较大反差, 学生阅读时存在一定的困难。在教学中, 我加强作品与现实的中的“新生活”到今日“构建和谐社会”的内涵;由闰土“多子”到今天计划生育政策的深入人心;由旧中国农民问题到今天政府对“三农”问题的重视……这些教学环节使学生思维敏捷, 情绪高涨, 取得较好的教学效果。

2. 给学生营造生活的氛围。

“真正的阅读, 是与文本作者心灵的对话。”教师可根据文本内容, 营造生活氛围, 引导学生走进作者的心灵。如《散步》一文, 是一篇表现一家人之间的互敬互爱的真挚感情, 体现中华民族尊老爱幼传统美德的美文, 但初一学生还没有形成正确的家庭道德伦理准则, 难以深刻把握文本内涵。因此在引导学生阅读时应跳进作品中去, 与作品中的人物作心灵的沟通。有位教师在教学中问学生:设想一下如果你是《散步》中的那位父亲, 面对分歧, 你会作出怎样的抉择?有同学说:“如果我是那位父亲, 我会想到母亲的辛劳和对自己的养育之恩, 我会选择走大路。”也有同学说:“如果我是那位父亲, 我会选择走小路。因为‘母亲年纪很大了, 她现在很听我的话, 就像我小时候也很听她的话一样’。我想母亲是明理的, 她会理解我的;她又那么疼孙子, 自己改变主意要顺从孙子走小路, 所以她应该不会怪我。我选择走小路, 我的小儿子会很高兴, 他会给全家人带来欢乐的。”学生结合自己的生活体验作出自己的表述, 从而更深刻理解了文本的内涵。

另外可根据不同文本的特点, 采用角色扮演、游戏、语言描述、课本剧展现等方式为学生创设或模拟生活情境, 使学生在浓重的生活氛围中体验和理解文本的价值和意义。

3. 引导学生寻找文本的空白点

家在创作中有意或无意给读者留下的广阔的艺术想象空间。文本所包含空白愈丰富, 给读者留下的思考余地和想象空间愈大, 愈能激起读者参与的积极性和创造性。比如鲁迅《孔乙己》的结尾写“我到现在终于没有看见, ———大约孔乙己的确死了。”这一结尾给读者留下了想象的“空白”:孔乙己到底是怎么死的?这就要读者根据“他是在冬天爬着出咸亨酒店的”去想, 更要从当时社会环境和上下文语境去体会孔乙己之死。这些空白给人留下了遐想的空间, 达到了“纸短情长”的效果。

三.课后对话引领学生超越文本

课后对话是文本对话的终结, 又是新一个文本对话的起点。教师可通过把文本作为学习语言的蓝本, 根据文本的言语特色, 迁移文本言语, 让学生将学得的文本语言转化为自己的言语, 并在迁移运用中进一步实现言语和精神的同构共生。一般可通过以下几种方式:1、开展课外阅读。教师可提供书目, 特别是和文本或与文本的作者有关的作品, 通过学生广泛阅读, 积累丰富的知识, 拓展知识层面;2、开展课外研究性学习, 让学生带着问题探索, 激活平时积累的知识, 培养学生搜集和处理信息的能力;3、让学生在理解、品味、积累的基础上, 对课文的言语材料按一定要求重新构思、组织、融合、润色, 并在新的话题下进行表达, 以求借鉴规范的言语材料, 提高学生运用言语的能力。

小学英语阅读教学的模式与策略 篇10

1. 小学高年级英语阅读教学的模式

阅读教学在高年级有多种教学模式, 这里要介绍的是我们在教学中采用比较多的一种, 它具有一定的普遍性和可操作性。其基本的教学程序如下:总—分—总, 也即是“读—说—写”的教学模式。

第一, 通读短文, 对短文有一个初步总的印象。

第二, 在通读文章之后, 解决短文中新的单词、短语, 为语言的输出做准备。

第三, 解决课文中的单词、短语、句子之后, 回到课文, 作进一步的理解。对于整篇文章作进一步的理解。

第四, 阅读后让学生提笔续写或改写短文, 作为语言的输出。

2. 小学中年级英语阅读教学模式

模式一:对于内容文字难度不大的文章, 我们以“听→说”为主线, 并以“分→总”的方式进行教学, 进一步培养学生的听说能力。

“输入”的具体方法有:

A.听录音看范文, 大体理解文章人物、事件和内容。

B.在教师的指导下, 阅读讲解文章, 对文章内容有更详细的认识。

C.分组或分角色诵读文章。

“输出”的具体方法有:

A.完成课后练习, 口头汇报。

B.复述并表演所学故事。

C.变换人称, 重编范文。

模式二:对于内容难度较高的文章, 我们以“听/读→说”为主线, 即“总→分”的方式进行教学, 使学生更好地掌握听、说、读的技能。

在模式二的教学中, 对于某些相对应的教学步骤我们基本可参照模式一的方法进行。只是, 由于有些阅读文章难度较高, 我们就没有开始阶段的教学, 而是从学生的认知角度出发, 让学生直接听或读, 一开始就直接接触文字。初次阅读文章时, 我们提醒学生划下范文中的生词、难词, 并试着根据上下文推断词的意义, 让学生获得大概意思。我们通过让学生用自己的话或原文内容组织语言回答老师的问题, 以检验学生是否对文章有了大概的了解。教师作为指导者可根据作品风格采用帮助学生理解的方法。对于范文中的生词或难词, 在中年级我们主要通过创设真实语境进行诠释, 或采用肢体语言, 也可给出解说/相应的例子和样式, 有时也和学生共同使用工具书来解决文中的新词。最后的输出, 即阅读反馈阶段, 我们采用了以下的方法让学生汇报自己的学习成果:

A.变换人称使学生Retelling。

B.让学生对文章进行Silent Movie (配音) 或Role Play (表演) , 配音是最基本的朗读或背诵, 表演是学生将所学知识内化成自己语言后的输出。

C.让学生展开想象的翅膀, 对文章内容进行扩展或改编。

D.给出另一篇相同形式和体裁的文章让学生自行完成, 以巩固学生前面的阅读学习。碰到新词可借助于工具书。

每篇范文学生都在老师的指导和点拨下完成学习。老师一般在墙报的English Corner处公布正确答案, 让学生自己检验阅读成果, 这样其实也培养了学生自我学习的能力。

当然, 在以上两种教学模式的运作过程中, 两种模式有时会交叉表现。但从总体上来讲:三年级用得较多的是第一种, 四年级则以第二种为主。

二、小学英语阅读教学的策略

1. 师生互动型策略

这种策略有助于激发学生阅读的兴趣, 活跃课堂气氛, 师生共同积极参与, 关系融洽。它比较适合于低、中年级使用。它的特点是:老师导入, 学生感知→学生精读, 老师讲解→巩固操练, 内化语言。

操作过程:

(1) 老师可以通过自己绘生绘色地讲述故事、运用实物、播放录音、多媒体展示等多种手段引出阅读材料, 使学生初步感知, 并产生阅读的兴趣。

(2) 让学生带着问题阅读, 在同学的交流、老师的讲解下理解一些单词、词组的含义与用法。还可以设计一些Yes/No question或简单的Choice。这一步要求学生反复阅读, 仔细体会。

(3) 根据阅读材料的特点进行表演、复述等, 凭借互动共振的效应, 促进语言材料的内化。如三年级牛津教材中有“Family members”这样的主题。根据学生对周围的人物感兴趣的特点, 我们选了两篇关于家庭成员和同学的小文章, 让学生们阅读。虽然涉及了现在进行时和一般现在时, 但由于贴近学生生活, 是他们所熟悉的内容, 爸爸正在干什么, 妈妈在干什么, 同学英语说得好不好等, 学生容易理解, 看起来也并不感吃力。接着老师就文章中的语法点、时态稍加点拨, 学生很快就掌握了, 在表演时学生能结合自己的实际, 穿插一些阅读材料和牛津教材中的内容和句子结构。

2. 主动参与型策略

它的基点是“学生是学习的主体”, 特点是:自读理解→交流讨论→小结巩固。

这种教学策略比较适合于中高年级, 一般选择的阅读材料语言难度不大, 接近牛津教材中所学的内容, 并尽量贴近学生的实际生活或者符合他们的年龄特点。

以上两种皆运用在课堂教学中, 第三种则适用于课外阅读。

3. 自主开放型策略

策略与模式论文 篇11

【摘 要】与原有的敷衍了事、功能严重丧失的课间操相比，新的大课间活动时间长，内容丰富，形式灵活，强度适宜，对促进学生身心健康有明显的实效。近两年，我教研组组织进行大课间课题研究，根据我校的实际情况，充分利用人力，场地、器材各项资源，初步构建了一套适合我校体育大课间的可操作的活动模式与促进大课间活动的有效策略，旨在活跃学校体育活动氛围，促进学生健康发展，提升学校体育水平与办学品味，为我校、我市中学课间操的改革和发展提供可行的实施模式和有益的经验参考。

【关键词】大课间活动;模式;校操;校舞

一、前言

查阅从2002年起众多城市的“学生体质健康状况调查”后发现，现学生体质健康状况非常不尽如人意，我校也一样。身体素质下降;超重与肥胖比例、视力不良率不断上升;耐力、柔韧性、力量素质及肺活量持续下降，令人担忧。《中共中央……推进素质教育的决定》指出：“……实行大课间体育活动制度。各地和学校要积极探索、不断丰富大课间体育活动的组织形式和活动内容……”《学校体育工作条例》要求中小学校要保证学生每天有一小时体育活动的时间;“快乐、主动、健康、发展”己成为学校体育教育的目标和任务。近几年大课间活动在全国不少大中城市学校蓬勃发展，实践证明，新的大课间活动激发了学生到操场上，到阳光下、到大自然中舒展身心，对学生紧张的学习起到调剂作用，满足了学生对体育活动的需求，增进学生身心健康实效明显，还能形成良好的校风、学风、班风。广播操在我校校园内已实行了几十年，每天听同一首音乐，机械地重复相同的动作，内容单一，大脑皮层早已产生厌倦情绪，学生出工不出力，被动应付，不仅得不到应有的锻炼效果，还养成敷衍了事的不良作风。因此，我们希望通过该课题研究，探索大课间活动改革与发展的新途径，寻找一套适合本学校开展的，能够促进学生积极参与并且效果良好的大课间活动模式，在我校科学有效地开展，从而达到调节学生紧张的学习情绪，缓解学生的精神疲劳，培养学生终身体育意识，养成良好的体育锻炼习惯，促进学生健康发展，提高大课间活动的实效性，形成学校体育特色，提升学校办学品味。

二、研究的成果及分析

（一）构建一套适合我校体育大课间的可操作的活动模式。

改变传统做课间操的形式单一的模式，根据我校地处老城区，活动场地狭小，一次只够两个年段同时做操的实际情况，充分利用与校后门相通的中山公园的允许活动的场地器材及学校各项人力资源等，划分了三个活动区域，设计了三个活动模式，每天两个年段执行一个模式，六个年段可以同时开展大课间活动，达到同一时间合理安排不同年段在不同活动场地进行不同活动内容的目标，充分保证每个学生每天都能参加内容丰富的大课间活动，初步构建了一套适合我校的可操作的的活动模式，在全校试开展中，质量效果比以前的课间操好，体育活动氛围有很大提升和活跃的。

1.具体的内容设计：

①周一、五两操：广播体操《舞动青春》、泉州市中学生《南少林五祖拳健身操》;②周二、三、四两操：校操校舞：活力的《搏击操》、时尚的《江南style》或《小苹果健身操》;③分班分项目练习的项目：羽毛球、跳绳（长、短）、篮球、踢毽子、排球、班级50米接力跑、拔河、呼啦圈、俩人三足、引体向上、坐位体前屈、仰卧起坐等;初三年考虑体育中考的因素，分班安排自主练习长跑以外的中考薄弱项目;④阳光长跑。

2.组织结构模式：

模式一：有序进入校篮球场→统一做操：→有序进入校内指定场地→分班分项目练习→放松运动→有序退场。

模式二：各班有序进入中山公园的篮球场等休闲场地的各自练习场地→分班分项目练习→各班有序进入中山公园的田径跑道→阳光长跑→放松运动→有序退场。

模式三：各班有序进入中山公园的田径跑道→阳光长跑→各班有序进入中山公园的篮球场等休闲场地的各自练习场地→分班分项目练习→放松运动→有序退场;

3.年段组织安排：

周一、四：初一高一年段执行模式一;初二高二执行模式二;初三高三执行模式三。

周二、五：初二高二年段执行模式一;初三高三执行模式二;初一高一执行模式三。

周三：初三高三年段执行模式一;初一、高一执行模式二;初二高二执行模式三。

4.活动时间与要求

（1）每周一到周五上午两节课后9：25—9：50

（2）鼓励全体师生参加活动，伤病者做好请假登记，力求达到全体健身的目的。

（3）各班由主任或代班主任按照出操行进路线带队到达规定场地，进行相应的活动;负责教师要组织好本班活动，要清楚学生进行活动的要求和所需要注意的安全问题，如场所的安全隐患，班级之间的避让等，达到安全性;并负责结束后，带队回教室。

（4）由班长及体育委员到体育室领取活动器材，活动结束后点清数量归还器材，办好登记出借手续，损坏要赔偿。鼓励班级学生自带器材（如：跳绳、篮排球等），有利于更紧凑;鼓励学生自创练习项目，培养学生创新能力，激发学生锻炼的积极性与兴趣。

（5）各体育教师下各自年段指导学生活动并根据各班学生活动参与的积极性、活动质量与效果进行评分，写好每一次活动记录，时间、人数、组织形式 、活动效果等。

（二）促进大课间活动的有效策略

1.创编时尚的充满活力的校操校舞，与时俱进，吸引学生兴趣，激发学生锻炼积极性：结合我校和学生的实际，充分利用我校教师健美操、体育舞蹈的特长资源，创编了充满活力的时尚的校操校舞，校操《搏击操》，已拍成视频，在高二年段推广，深受男女生的喜欢，学生学习锻炼的积极性明显提高，学生经常在上课前问老师“老师，今天要教新动作吗？”去年流行全世界的校舞《江南style》和今年最流行的《小苹果健身操》引起喜欢新鲜事物的学生的强烈学习兴趣，很接地气，改变了学生不喜欢做课间操的情况，计划以后每年在全校推广一套最流行时尚的健身操舞。

2.构建适合体育大课间各种行为的活动小组和社团，以小部分带动全体，提升体育大课间活动的质量：鼓励老师学生创办了健身操、体育舞蹈、武术、街舞、篮球等社团等兴趣小组，提高学生的人际交往、协调能力，增强团队的凝聚力和向心力，以小部分带动全体，提升体育大课间活动的质量。

3.每年举办全校的体育节和校操校舞比赛，确保参与的全体性及以赛促练：我校每年举行的两赛，宗旨是面向全体学生，促进全体学生参与到体育活动中来。体育节比赛项目基本上就是大课间活动项目，项目多，起点低，适合每个学生参与，规则严格规定每个学生只能参加三个项目的比赛，杜绝了以前每个班级就那几个会跑、会跳的同学参加比赛的场面，从而促使全班学生都要参与到比赛中来，间接激发他们积极参与到大课间活动中去;特别是跳长绳、集体接力跑、集体拔河都是十几个人参加的集体项目，需要同学经常集体练习，磨合，才能取得优异的成绩，以赛促练的结果是形成了班班有长短绳、班班有接力棒、班班有呼啦圈等的良好的班级体育氛围。而广播操、校操校舞的比赛时严格按标准评分，并将比赛结果纳入班级评优、班主任与体育老师考核中，通过比赛活动再次强化学生的动作的规范性以及激发学生锻炼的积极性，以赛促练，全面提升学生动作质量和锻炼效果。

4.积极备战各级大课间活动操类比赛，获取优异成绩，提升地位，激发全体师生共同进步：面对市区级比赛，体育组老师积极全力以赴，严格要求动作质量与编排创新，加班加点训练，力求完美，2012、2013、2014年分别获得泉州市与鲤城区中小学校园集体舞、泉州市南少林五祖拳健身操比赛一等奖，市泉州晚报、福建省教育之窗均报道，给与了极高的评价;2013年获得全国体育舞蹈公开赛—泉州站一等奖一个，三等奖两个。学校对获奖师生在全校公开大力的肯定、表扬、奖励，不但提升了体育在学校的地位，而且鼓励了师生的体育练习热情，有效地激发了大课间活动的积极性。

5.建立、形成适合我校的体育大课间的评价体系：评定由政工团委、体育组、班主任组成三级管理网络，严格按照标准进行量化检查。每年大课间操类的比赛邀请非任课体育教师进行公正评比;每天大课间政工团委的检查直接与班主任和体育教师的考评挂钩，体育教师的检查结果与班级评优挂钩，班主任老师的检查与学生的日常行为考核挂钩。检查结果每周汇总，并全校及时通报。

三、结论与建议

（一）结论

通过两年的课题研究实验，我校改变了传统课间操活动形式单一的模式，初步构建了一套适合我校体育大课间的可操作的的活动模式与促进大课间活动的有效策略，实证性研究证明了重新创编的新兴体育活动内容与模式比较科学有效地适合我校体育教学的需要，得到96%学生和90%家长的充分的肯定和支持，不但激发了学生学习的兴趣，还培养学生各方面的能力，有利于学生的终身体育锻炼习惯的培养，促进学生身心健康发展，这两年《国家学生体质健康标准》测试的合格率均在97%以上，学校体育活动氛围有很大提升和活跃的;同时通过课题研究，体育组教师教育科研能力和教学技能得到较大提高，再次立项两个省级课题;参加教学技能比赛获得国家级一等奖两个，省市一、二、三等奖两个、两个、四个，市级一等奖三个等;开设了三节省级校操示范课、三个省级专题讲座及数个市区级公开课和讲座，破茧成蝶，在省市同行中引领示范。从而促进学校体育教学改革，完善学校体育资源的开发和利用，提升学校体育水平、办学知名度与品味，为我校、我市中学当前学校课间操的改革和发展提供可行的实施模式和有益的经验参考。

（二）建议

1.加强推广，提升对体育的认识：通过举办宣传栏、研讨会和比赛展示等活动，引起学校领导与班主任的重视与支持以及学生的了解和兴趣;让领导和班主任明白大课间活动不仅是学生进行锻炼身体的一项教育内容，还是促进校风（纪）建设，培养学生集体荣誉感，陶冶情操的重要手段;让学生明白大课间活动的理念、体育运动的价值，激发学生的自我需求动机，改变过去“要我做”的消极心理，养成“我要做”的健康心理和自主锻炼的行为。

2.大胆创新，与时俱进，激发学生兴趣：实践证明，学生对一套健身操的兴趣只有一个学期，游戏的兴趣也不过一个月。因此学校就必须发动全校师生参与到大课间活动，最大限度的发挥教师和学生的能动性，积极探索、大胆创新，引进时尚，与时俱进，激发学生，特别是在校操校舞与游戏的创编和组织、活动形式的创新方面。只有“创新”才能不断的给大课间活动加入新鲜血液，提高学生的锻炼积极性和兴趣性，让大课间活动真正活起来。

3.循序渐进，扎实有效地开展：大课间活动是一项长期的体育活动，因此必须根据发展方向及学校的实际情况，制定出一套长期的计划，由浅至深、由简至细的逐步完善，如：全面实施阳光体育活动，落实校操校舞的有效推进;对自选体育项目进行系统化梳理，分组分项，合理安排，多形式进行等。

【参考文献】

中学英语阅读教学模式与策略 篇12

一、阅读模式

1.“自上而下”的模式 (top-down model)

1976年古德曼 (K.S.Goodman) 提出了“自上而下”的阅读理论模式。他认为阅读是“心理猜测游戏”, 就是主动的“猜测-证实”的活动。这种教学理论认为, 阅读过程是一个主动地、有目的的、有创造性的心理过程, 它强调学生的已有知识在阅读过程中的作用, 主张调动学生对阅读材料进行积极思考和扩展的主观能动性。依据这一模式, 学生阅读就是不断对视觉信息进行解码、加工和处理的过程。学生在阅读过程中不是逐字逐句地去理解, 而是结合自己的已有知识, 在文章中找出相关信息验证自己的预测。这种阅读模式强调整体语篇的理解, 采取跳读、猜测等方法, 有利于培养学生的快速阅读能力, 但同时又不利于学生掌握语言基础知识, 容易造成学生语言基本功不扎实。这种由面及点的模式多见于中高年级英语教学。

2.“自下而上”的模式 (bottom–up model)

在这种阅读模式中, 学生获取信息是从辨认最基本的语言符号开始的, 即从字母到单词、短语, 然后从短语到句子、段落, 最后从段落到篇章, 再到对作者写作意图的把握。教师运用这种阅读模式, 主要目的是帮助学生弄清词、短语和句子的意义, 侧重培养知识的综合运用能力。使用这种阅读模式, 学生会过于关注个别词的意义, 如遇到生词或难句时觉得读不下去, 从而减慢阅读速度。这种由点及面的阅读教学模式多见于中低年级英语教学。

3.“相互作用”模式 (the interactive model)

随着对阅读心理过程研究的不断深入, “交替互补阅读教学模式”逐渐形成并趋于成熟。根据鲁哈姆特 (D.Rumelhart) 1977年提出的“相互作用”模式, 在实际阅读过程中, “自上而下”和“自下而上”这两种模式会交替出现或同时出现, 它取决于文章的类型、学生已有的背景知识及语言能力等因素。该理论强调学生的背景知识在阅读理解过程中的作用, 一旦能够激活这些知识, 就能加深学生对文章的理解。在阅读教学中, 教师应根据学生的认知水平和阅读语篇的具体情况选择合适的教学模式。

二、如何在阅读教学中帮助学生正确运用阅读模式及策略

教师在进行英语阅读教学实践时, 会采取一些有效的阅读策略以提高阅读效率, 如猜词、略读、寻读、找主题句、揣摩寓意和排序等方法, 有效地对学生进行指导, 提高阅读速度。比如, 在运用“自上而下”模式教学时, 教师可向学生介绍预测法、查读法、略读法或跳读法等快速阅读策略, 以便学生有目的、有选择地快速查找某一具体事实或特定信息, 在不必要通读全文的情况下, 使学生快速、准确地找到想要索取的内容就算完成了阅读任务。“从段落中找主题句” (find topic sentence) , 是英语教学中一种主要的阅读策略。每篇文章都是由若干个段落按照内在逻辑关系组成的有机整体。主题句则是每一段落的核心, 其他句子都围绕主题句进行说明或阐释。通过找这些主题句, 学生能理解掌握整篇文章的主体, 进而把握段落结构, 了解文章细节和体裁。在运用“自下而上”模式进行教学时, 教师可采用“猜测词义”的阅读策略, 利用上下文的同义或反义关系来猜测词义或整个句子的意义及利用语法知识、构词知识等猜词。

三、结语

现代外语教学研究证明:中学生的阅读效率与其认知水平、词汇量、文化背景、已有的知识、生活经验及阅读策略等密切相关。因此, 阅读是一个综合过程, 能力的提高是一个循序渐进的过程。为此, 教师可根据不同年级的学生设定不同的阅读达标要求, 侧重课堂上各阶段的阅读理解训练。总之, 教师若能结合学生的认知水平, 调动学生的非智力因素, 合理、灵活地把上述阅读策略运用于阅读课教学实践中, 就能够实现高中英语阅读教学目标, 使英语教学水平更上一个台阶。

摘要：阅读是理解和吸收书面信息的手段, 阅读理解是中学英语教学的重点, 也是各单元教学的核心。中学英语教学应着重探究新课程理念下的英语教学模式, 帮助学生建立正确的阅读图式, 掌握阅读策略, 进而提高学生的阅读理解能力。作者主要从阅读模式与阅读策略角度分析如何提高中学生的英语阅读能力。

关键词：中学英语阅读教学,阅读模式,阅读策略

参考文献

[1]李庭芗.英语教学法[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]陈振华.高中英语新课程理念与实施[M].海口:海南出版社, 2005.