三个基本要素

三个基本要素（共12篇）

三个基本要素 篇1

护患关系就是在患者治疗过程中, 以患者的治疗活动展开的专业性、服务性的人际关系。良好的护患关系既有利于护士展开治疗活动, 又有利于调节患者的情绪, 尽快促成患者康复。不良的护患关系对患者的疾病治疗带来障碍, 使患者对护士缺乏信任, 不配合治疗。另外, 不良的护患关系对于护士和患者的心理都有一定的负面影响, 更有甚者弄得医患双方矛盾恶化产生严重的医疗纠纷。目前, 不断传来医护人员被谋害的情况出现, 这些都警醒着护理人员要慎重处理好护患关系。因此, 处理好护患关系显得至关重要。笔者根据自身的工作经验以及知识结构总结出建立良好的护患关系需要具备以下3个方面。

1 工作拥有热心、亲和力以及同情心是建立良好的护患关系的润滑剂

1.1 人的多重属性要求的满足

人与动物的差别是人能够思考, 有感情, 是有感情的动物。随着社会物质基础不断地上升, 人们对于精神、心理方面的追求就显得无可厚非。俗话说:“你敬我三分, 我还你七分”、“人非草木, 孰能无情”, 在治疗过程中, 护理人员的关心、呵护与尊重能够让患者感觉到自己的重要的, 是受到尊重的。由此, 患者相应的也会对护理人员更加尊重、信任。生理与心理方面都得到相应的满足, 才能建立起正常的护患关系。因此, 护理人员在与一群在生理方面遇到疾病的患者接触、交往时一定要富有同情心, 设身处地地为患者的生理、心理健康考虑。和蔼的语气, 适当的关怀, 不耐其烦地帮助患者解决生理、心理问题, 适当地开导他们, 富有亲和力, 这样才能获得患者的理解与配合, 帮助患者尽快恢复健康。

1.2 是“社会人”的必备要求

人之所以为人, 我们之所以能够与动物区别开来, 因为我们的思考, 我们能够使用并且制造工具, 我们还能够与人交流, 成为一个社会人, 不是一个孤立的人。作为一名社会人, 我们必须要学会与人交流, 与人交际, 向别人表达自己的思想, 也让别人了解或者理解自己。作为护理人员, 在与患者交流的过程中一定要掌握好一定的沟通技巧, 建立和谐的沟通氛围。对工作拥有热情, 有一颗热心去帮助有困难的患者, 同情患者的病痛遭遇, 与患者分享他的幸福与哀痛。这样的交流氛围, 是作为社会人与人交际必备的要素。护理人员只有建立这样的心态, 才能真正做到为患者服务, 才能获得患者的尊重与爱戴。

1.3 是现实环境与客观条件的外在要求

护理人员面对的是一群在身体状况上出现毛病的人, 他们在遭遇病痛时, 心理上的负担也会随之加重, 他们会变得焦虑, 暴躁, 不容易相信人, 对生活失去原有的激情, 容易产生轻生、厌世的心态。护理人员首先理解患者有这样的心态, 对于他们的病痛遭遇要表示同情与安抚, 让他们相信病情是可以控制并且痊愈的。随后, 护理人员要及时向患者解释病情的发展, 以及病情的未来状态, 帮助他们树立起信心。最后, 尽量与患者建立平等、互相关心的朋友关系, 增强他们对医护人员的信任感, 配合展开医疗活动, 护理人员与患者一起战胜病魔。

2 重视与加强和患者的沟通是建立良好的护患关系的基础

2.1 良好的沟通氛围是建立良好的护患关系的基础

人际关系的良好, 是建立在良好的沟通氛围上的。在具体的实践工作中, 本人遇到了很多因为病痛而脾气暴躁不堪的患者, 他们封闭自己, 成天想着自己的痛苦而不与人交流, 极度压抑自己的情绪。面对这样的情况, 该医院建立了专案组, 与患者的家人沟通, 结合患者在生活中的兴奋点与其进行沟通, 通过与患者聊其平常生活中高兴的事, 感到骄傲的人和事来唤起患者对生活的渴望。建立了良好的沟通氛围, 与他们分享医学经验, 他们把我们当成了老师, 有什么病痛问题及时求教, 护理人员与患者的沟通跳出了文化水平的障碍, 也跳出了社会关系的框架。由此建立了良好的沟通关系, 在平等、尊重、理解、和谐的沟通环境中建立了良好的护患关系。

2.2 加强与患者沟通能够更好地促进患者的病情好转

与患者的沟通在任何时候都不会显得多余, 对于刚刚手术完的患者一句关心的问候, 一句贴心的关怀, 一个鼓励的眼神, 一次坚定鼓励的握手都能给患者带来正面能量, 增加他对抗病魔的勇气。对于正处于生理与心理上的双重煎熬的病人, 一定要加强与其进行沟通。在他们紧张的时候用专业的医学知识告诉他们这个很安全, 不会有任何危险。在他们对病情焦虑不安, 恐惧, 对生活缺乏信心的时候, 与其交谈之前各种同样的病人的励志故事。通过这样的沟通与交流, 可以缓解病人的紧张情绪, 稳定他们的情绪, 从而促进建立密切的护患关系, 更好地展开治疗活动

2.3 重视与患者沟通有利于加深现代人对与健康内涵的理解

当今社会, 人们对与物质与精神文明的追求都越来越重视。生理上的健康不一定有健康的人, 人们对于生理与心理方面的追求都放在了同样的追求。世界上既有成天挣扎在病痛边缘的绝症人员, 也有成天由于心理压力大而对生活丧失希望的人群。由此, 这也对护理人员提出了新的要求, 作为护理人员的我们, 担负起了双重的任务, 既要关注病人的生理健康, 也要顾及患者的心理健康。现代病人不仅希望能够在护理人员的帮助下获得健康的身体, 也希望能够通过与护理人员的沟通中获得一定的医学知识, 以此来知道日常生活。

2.4 注意护患沟通的技巧

光有理念是不够的, 除了要重视与患者的沟通以外, 还要掌握熟练的沟通技巧, 使得护理人员与患者的沟通是自然、真实、和谐的。一方面, 护士要不断扩充自己的知识层面, 除了掌握必要的医学知识以外, 还要适当涉猎社会学、心理学、哲学等方面的知识, 以知识为载体, 丰富自己的语言表达能力, 及时解决患者的生理以及心理上的疑问。另外一方面, 护士在与患者的沟通中要降低自身的姿态, 不能傲慢, 也不能卑躬屈膝, 要有护士自身的坚持, 还要有自己的业务素质。同时, 要注意给予患者适当的关心与呵护, 回答对方的问题不能漫不经心, 更加不能有蔑视的意思, 要及时化解双方的沟通障碍。

3 过硬的护理工作素质, 优质的护理服务水平是建立良好护患关系的保障

3.1 过硬的业务素质是树立护理人员威信, 获得患者信任的基础

一个不能让患者信任的护理人员是很难展开工作的, 即使你有再好的耐心, 即使你有再好的口才都很难让患者继续在这里治疗下去。要想做好医疗服务, 首先是要让患者相信护理人员能够帮助患者摆脱病魔, 获得健康。因此, 在日常护理工作中, 护士的医护水平是建立这种信任的基础。作为护理人员, 我们知道, 面对突然情况, 手忙脚乱, 药瓶与打针乱撒一地, 急忙当中拿错药, 匆匆忙忙不知道该怎么办的护士是很难获得信任的。在本人的经验中, 有的实习护士在面对患者的问题时含糊其辞, 脸红语塞, 语无伦次, 甚至逃跑。这样就很难让患者放心地将自己的护理活动安排到这样的护士手中。其次, 在遇到紧急情况时, 要沉着冷静, 及时解决困难。在医院有很多心血管的病人, 这样的病人会出现突然晕厥的现象, 要冷静处理, 不能在慌张中错失治疗的良机。这样的问题解决后, 当然能够建立起患者对于护理人员的信任。一个没有护理能力不行的护士是不能长久生存的。及时你的笑容再甜美, 再有亲和力, 再会沟通, 再富有同情心, 不能解决实际问题这些都是白搭。因此, 提高护理人员的护理能力是保证护患关系良好的基础, 是建立良好的护患关系最重要的保障。

3.2 良好的护理能力能够使护士工作有信心

自信的人才能让别人愿意去相信你, 觉得事情交给自信的人来干会更加可靠。护士在工作中有了良好的护理能力就能够更加自信的工作, 在与患者的交流与沟通中也能应付自如, 面对他们的医疗问题也能及时解答, 面对突发的状况能够沉着冷静, 能够仔细研究问题所在, 迅速找到解决问题的方案。只有这样才能获得患者的信任。过硬的护理技巧, 丰富的医疗知识, 广泛的知识结构, 丰富的护理经验这些都能够帮助护士自信地工作, 赢得患者的崇敬, 进而能够加强与患者的沟通, 建立良好的护患关系。

参考文献

[1]李秀玲, 王丽.医学模式的演进与护患关系的发展探讨[J].护理研究, 2009.23 (9c) :2445-2446.

[2]李黎艳.22例涉及护患纠纷争议案的原因分析[J].实用护理杂志, 2004, 20 (1) :69.

三个基本要素 篇2

新型的领导者必须要建立有道德的组织、机构和体系，让其中的每一位成员都能够发挥自己的最大潜力，来为看似不可战胜的社会问题提供创造性的解决方案。这些新型的组织有哪些特征呢？我们认为，未来有道德的组织必须具备三个要素：与共同愿景的一致性；对所有参与者的授权；对基于质疑、诚信和反思的学习型文化的承诺。本书将为你领导具有这些特征的组织提供工具。

1．一致性

组织中每个人都对他们共同致力的价值观和目标有着清楚的认识。这种一致性与精神和团队氛围有很大的关系。要在没有一个共同愿景的情况下建立美国电话电报公司（AT&T）、福特公司或者苹果电脑公司是无法想像的。西奥多·韦尔（Theodore Vail）有一个环球电话服务的愿景，它的实现花了50年；亨利·福特的愿景是让平民大众拥有自己的汽车；史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）、史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）以及苹果电脑公司的其他创建者，把计算机看成是一种可以给所有人授权的工具。一个共同的愿景可以调动人们的热情，协调他们的渴望。在一个具有一致性的环境中工作，意味着分享一个体现在组织的产品或服务中的更高目标。

2．授权

授权意味着人人都相信他们处在组织的中心而不是外围，人人都觉得他们在为总体努力的成功做出贡献。得到授权的个体知道，他们所做的一切是有意义、有价值的。他们会表现出决断力，会承担起责任并在一种相互尊重的文化中工作。在这样的氛围中，他们无需通过层层的审批就可以采取行动，实现他们的目标。得到授权的组织可以营造和保持信任，让他们的组织结构扁平化，并鼓励全系统范围内的沟通。

3．学习型文化

一种基于质疑和反思的学习型文化鼓励诚信，可以保证创意和信息无障碍地流动到每一个人。在这样的文化中，人们对于问题解决和问题发现的态度都是坦率的。适应能力强、基于价值观的学习型组织，可以在问题演变成危机之前发现并解决问题。他们明白复杂之后的简单才是适宜的简单；他们会避免在复杂之前到来的简单。这些组织鼓励成员自由地去获得解决问题所需的创意和信息。他们不怕检验自己的创意。一个学习型/质疑型组织会提供反思的机会，并诚信地评价他们过去的行动和决策。

创业的三个必备要素 篇3

1992年初加盟金山公司，先后出任金山公司北京开发部经理、北京金山软件公司总经理等职务，现任小米科技创始人、董事长兼CEO，中国著名天使投资人。

我创业时间比较早，也比较长。第一家公司上市之后，我就专职做了几年天使投资，到了40岁，总觉得还有一些梦想没有完成，所以就创办了小米。当时，有一个很低俗的目标，“创业二十多年，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司？”四年前，能够做到一百亿美金是很了不起的目标。

有了这个目标后，我开始认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾和马云。从阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点：第一，要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。第二，要找一个超级靠谱的人。最后，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。

2008年Google发布Android，2009年推出第一部Android手机，我看到机会来了。我认为，智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。不过，这对我是很大的挑战。过去二三十年，我没有做过任何相关的事情。在这种情况下，面对这样一个大的市场应该怎么去思考问题、怎么去做？我的答案是，应该找到我所需要的人。

我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的。有了这个初步目标，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。我先做自我介绍，聊完以后要说服对方出来跟我喝杯咖啡。就这样，我打了九十几个电话，一个个约出来聊。

其中，我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服。对做硬件的人来说，他理解小米的模式是有困难的。我后来说：“你有钱还是我有钱？”他说：“肯定你有钱。”我说：“那这说明我会挣钱，对吗？如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢？”我跟他谈到晚上12点，他说这一条说服了他，就是我肯定比你懂，否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才的时候花的精力远远超出想象。

对于一般创业者来说，找钱也是很难的过程。其实，这里面没有什么太多的技巧，最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信能够做成。于是，我找了朋友圈跟我最好的朋友刘芹，跟他讲了一个通宵，融500万美元。在2010年，这个作价并不高。

创业初期，我找的所有伙伴都不拿工资，每天12到15个小时，一周干6天，并且我们租了一个很小的办公室，而且极其节约，像一个真正的创业公司一样。所以，我觉得小米成功的经验很简单，把自己当做真正的创业者。

在开始阶段，我们全体员工都投了钱。我原本不想让大家掏钱，但有一个从微软来的工程师说：“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦。我天天在小米干，对小米有信心，能不能投资小米呀？”

拿着员工的钱，等于自己找了75个老板，每一个人都会到你办公室问一下：“雷总，我们现在干得怎么样了。”于是，我当时跟一个合伙人说，要不大家随便投，赔了都算我个人的。合伙人跟我说，要这么说大家就没压力了，大家要投小米就得真的投，不能因为你有钱就这么讲。

实际上，掏自己的钱也是创业成功率最高的一种，因为你花的每一分钱，都是自己和别人的血汗钱，不会轻易让别的投资人的钱打水漂。所以，我觉得如果创业者有经济条件，无论如何都希望个人掏一点钱，因为大家花自己钱的感觉是不一样的。

后来，我们手机很火，但在没上市、将成未成之时，找供应商很痛苦。因为我找的都是大公司，订货要提前三个月付款，资金压力很大。于是，我就跟投资人交流了一下，说大概还需要1亿美金，你们能不能支持我，作价十亿美金。非常庆幸地，我得到了支持，因为大家觉得小米是有机会的。

小米最近一轮是去年8月份融资。其实，那100亿美元估值，反而是小米这些年融资最便宜的一次，因为业绩和财报都出来了。我运气也好，碰到了投资界很多极有远见的人。在他们的努力下，我过去创业三年多时间内拿了五六亿美金，使做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少钱有关，当有这么多钱的时候，一点点风险你扛得住。

当然，小米还在创业的过程之中，现在谈成败的确为时过早。但我觉得，小米已经打了非常不错的基础，而且相信小米通过不断地迭代会越来越好。

三个基本要素 篇4

一、发展学生的数学能力

学生的数学能力包括数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力、模型思想、应用意识和创新意识十个核心能力, 以及运用数学基本思想方法分析解决问题的能力等。一节好课, 应是在知识技能教学的同时发展学生的数学能力。

《义务教育教学课程标准 (2011年版) 》以下简称“标准”, 在课程内容中提出:“在数学课程中, 应当注重发展学生的数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力和模型思想。为了适应时代发展对人才培养的需要, 数学课程还要特别注重发展学生的应用意识和创新意识。”对此, “标准”在数学课程目标中提出了目标要求。“标准”还在课程总目标中提出:“通过义务教育阶段的数学学习, 学生能:获得适应社会生活和进一步发展所必需的数学的基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验……”“标准”在我国已有的双基:基础知识、基本技能的基础上又增加了两基:基本思想和基本活动经验。由此可见, 通过数学课堂教学, 培养学生数学核心能力、数学基本思想方法, 是数学课程标准目标的内容, 也是通过义务教育阶段的数学教学学生应该获得的能力, 是学生受到良好教育的标志。一节好课, 应该是全面落实课程目标, 教学行为凸显对学生核心能力及数学基本思想方法的培养, 发展学生的数学能力。

1.获得十个核心能力。

数学课程标准分别对数感、符号意识、空间观念、几何直观、数据分析观念、运算能力、推理能力、模型思想、应用意识和创新意识十个核心概念的内涵和作用进行了阐述。如, 关于创新意识, 课程标准阐述为:“创新意识的培养是现代数学教育的基本任务, 应体现在数学教与学的过程之中。学生自己发现和提出问题是创新的基础;独立思考、学会思考是创新的核心;归纳概括得到猜想和规律, 并加以验证, 是创新的重要方法。创新意识的培养应该从义务教育阶段做起, 贯穿数学教育的始终。”一节好课, 应该是紧密结合教学内容发展学生的问题意识、独立思考能力、归纳推理能力等培养学生的创新意识。掌握十个核心概念的内涵和作用, 设计有效的教学活动, 在课堂教学中有效地对学生进行数学能力的培养。

2.获得数学基本思想。

数学基本思想包括抽象思想、推理思想和模型思想。由“抽象思想”派生出的有:分类思想、集合思想、数形结合思想、变中有不变思想、符号表示思想、对称思想、对应思想等;由“推理思想”派生出的有:归纳思想、演绎思想、公理化思想、转换与化归的思想、联想与类比的思想、逐步逼近的思想、代换的思想、特殊与一般的思想等;由“模型思想“派生出的有:简化思想、量化思想、函数思想、方程思想、优化思想、随机思想、抽样统计的思想等。小学数学课程内容所能承载的培养学生数学思想方法的有:分类思想、集合思想、数形结合思想、符号表示思想、对称思想、对应思想、归纳思想、演绎思想、转换与化归的思想、联想与类比的思想、简化思想、量化思想、方程思想、优化思想和随机思想等。数学基本思想是教材体系的灵魂, 是数学的内在形式, 它不仅是学生形成良好认知结构的纽带, 还是由知识转化为能力的桥梁, 是培养学生数学能力的关键所在。一节好课, 应结合具体的教学内容, 让学生获得对数学基本思想的认识, 从而体现课堂教学的深刻性, 全面落实数学课程标准提出的数学课程目标。

二、有效发挥教师的主导作用

教师就像一部剧的导演, 引导了课堂教学的方向与进程, 决定了学生在课堂学习中是否处于主体地位, 对学生的学习效果起到了关键性的作用。教师发挥主导作用主要体现在以下几个方面:

1. 引领课堂教学方向。

根据数学课程目标、教材、班级学生的实际情况设计了课堂教学目标或学生学习目标, 设计能达成目标的教学方案。围绕课堂教学目标的达成组织课堂教学活动, 起到了课堂教学带领学生走向哪里的作用, 引领了课堂教学的方向。

2.引领课堂教学进程。

所设计的教学方案确定了课堂教学怎样带领学生走向既定目标的主要线索。问题情境的创设、新授内容学生的学习方式、问题解决的方法, 都是教师依据课堂教学目标、学生的认识能力及学生生成的资源来确定, 如, 确定什么情况下学生独立思考、什么情况下小组合作、什么情况下全班讨论交流、什么时候归纳、总结、概括等, 以及各个学习环节学生的学习时间的多少, 所以, 教师引领了课堂教学的进程。

3.决定了学生在课堂学习中是否处于主体地位。

教师是课堂教学组织的决策者, 决定了学生在课堂学习中是否处于主体地位。“标准”指出:“好的教学活动, 应是学生主体地位和教师主导作用的和谐统一。一方面, 学生主体地位的真正落实, 依赖于教师主导作用的有效发挥;另一方面, 有效发挥教师主导作用的标志, 是学生能够真正成为学习的主体, 得到全面的发展”。一节好课, 学生必定是处于学习的主体地位, 是教师有效发挥主导作用的结果。

“有效”就意味着是正确、合理, 符合课程标准的理念, 达成数学课程目标, 符合学生的心理特点、认知能力。一节好课, 教师是否有效发挥主导作用, 可以观察教师是否做到了四要、四不要。四要:要在学生思维的盲点处进行点拨;要在学生疑惑处引发讨论;要引导学生及时将讨论的结果进行归纳、概括、提炼、升华;要相信学生的能力, 鼓励学生在独立思考的基础上, 合作交流解决问题。四不要:学生能够自己学会的, 教师不要再去教;学生能够提出的问题, 教师不要代替学生提出问题;学生出现的错误, 教师不要亲自去纠正, 应该让学生互动讨论、争辩中明晰道理, 自主纠正错误;学生能够自己思考解决的问题, 教师不要包办代替;一节好课, 必然是教师主导作用的有效发挥, 他能够引领学生达成课堂教学目标, 使得课堂的学习活动有效、高效。教师的主导作用引领了课堂教学的方向与进程、决定了学生在课堂学习中是否处于主体地位, 决定了课堂教学效果。是否有效发挥教师的主导作用, 是评价一节课是否为好课的基本要素。

三、学生思维活跃获得对数学学习的成功体验

主宰人生的三个要素 篇5

第二，拿出行动来；

第三，观察一下哪个行动管用，哪个行动不管用；

第四，如果行动方向有偏则修正之，以能达到目标为准。

当你决定要作出某种“结果”，这就会带来一连串的行动，你要从中学习，适时地改变作法，直到得到所要的结果。只要你真有心想做出一番成绩，就必然能从行动中找出怎么去做的方法。

如果说作决定是这么地简单却又深具威力，那么为何大家都不作呢？我想其中一个理由可能是大家不明白作决定的真正意义，不了解认真决定所会带来的改变力量。

之所以会这样，全是因为长久以来大家滥用了“决定”这个字眼，扭曲了它真正的意思，使得原先表达做一件事情的坚定意志成为随口说说而已。

如果你是一位具有这样决定“水准”的人，相信必然能体会我上面所说的话。一位曾经酗酒过的人便晓得，那怕是戒酒多年，只要他存心想试探自己的定力而痛饮一次，就有极大可能再沦为酒鬼。

当认真地作了个决定后，不管这个决定是经过几番煎熬，大部分的人都会有如释重负之感，内心再轻松不过了。像这样的决定能够带给人真正的力量，做出真正想要的结果来。

遗憾的是，我们很少有人认真作出这样的决定，这全因为太久没作而已不知怎么去作，结果这种作决定的“肌肉”便因此萎缩了。

你可知道要如何加强这种肌肉的强度吗？那就是经常地去锻炼它，当你锻炼得越勤，就越能作出好的决定。你要从每次所作的决定中汲取经验，即使是短期内未能奏效的决定也一样，它们可以提供你宝贵的教训，告诉你日后如何作出更好的判断、作出更佳的决定。

作决定就跟运用其他的技能一样，你越常行使就越顺手，越顺手就越能掌握自己的人生。这样你便敢于向未来挑战，把它视为是串串将自己推往更上一层楼的大好机会。

在此我不能不强调各种新观念——能启发人的各种资讯或知识——的重要性及其价值，当其运用起来可以发挥无比的力量，故而一个认真的决定必定是以其为基础。

我之所以会在很短的时间内看完七百多本书、听了无数录音带及上过许多训练课程，目的就是为了了解这些有用的新观念，你很难体会出当我学到这些时的兴奋之情。

你不要忘了“熟能生巧”这句话的哲理，当你能把所学到的新观念不断地用在作决定上，就能增加日后作出正确决定的比率，使之更容易达成所企望的人生。

一个人若是不能持续不断地吸收新观念，就很难保证未来能保持既有的成果，不论是身体上、财物上、事业上或人际关系上都是如此。

除此之外，我也一直在求取品质大师戴明博士所说的“实用知识”，就我看来这种知识乃是指任何一项事物、理念、方法、技术、工具或信念，一旦我们学到了就马上可用，而使我们的人生得以更上一层。

我写这本书的目的，就在于追求那些可广泛运用并能改进人生的实用知识，同时我也不断地思索，应该用何种有效的方法把这样的知识告诉大家，期能改进各位的人生。

在任何时刻里，都有三个必须作决定的要素主宰着我们的人生，它决定了日后我们的成就，这三个要素分别是：

一、你要决定怎么看。

二、你要决定怎么想。

三、你要决定怎么做。

在这三个主宰人生的要素里并不包括你现在及过去的遭遇，而取决于你对于自己的一切是采取什么样的看法、想法及做法。如果你知道有哪个人比你有更大的成就，不管这个成就是哪一方面的，定然是他在这三个要素上有和你不同的决定。

艾德?罗伯茨就是个很好的例子，他不像其他的瘫痪者只看到自己的不幸，却没看到可以改善瘫痪者的生活世界；肢体上的不便，对他而言乃是能力与信念的考验；而他明显所要做的事，便是如何使其他的瘫痪者过着方便的生活。

认清校长责任的三个平行要素 篇6

有一个好校长，才能带出一个好班子，也才能建好一所好学校。对于一所学校来说，安全管理、教学质量、教师待遇、学生成长、学校生存与发展等，都是校长的责任。然而，最重要的责任莫过于培养学生具有社会责任感。作为校长，第一是关心人，关心人类的命运；第二要关心文化，关心人类的文化，关心民族的文化，关心文明的发展。校长的社会责任的三个要素，即间接作用、非考学科、理想与品质，这三个要素之间的关系是平行的。校长如何负起这三方面的社会责任呢？

首先，校长要正视学校活动的作用。大的方面包括学校的教育观念、办学方向对家长的影响，对家长有影响就是对社会有作用。小的方面包括学生在校作息时间对家长有影响；学生家庭作业量和作业难度对家长有影响；学生分配座位的方式对家长有影响；学生的学习成绩对家长有影响；学生间相互关系对家长有影响；学生与教师的关系对家长有影响。学校对社会具有非常重要的作用，有些作用是隐性且需经过时间检验的。因此，作为新课程改革背景下的校长，都要明白不同的课程及课程表现方式对学生成长的意义。

其次，考试无法考或者认为不重要、不需要统考的学科教学对待问题。对于学生，要抛弃过去那种严加约束，压抑个性发展、片面追求考试分数的思想和做法，重视学生素质的全面提高与和谐发展，课程改革的核心理念是“为了每个学生的发展，为了中华民族的复兴”；学校的管理工作应围绕促进学生素质全面和谐发展的任务展开。要抛弃片面追求升学率的做法；树立一切为了学生全面发展的观念，把全面发展的理论落实到新的水平。校长作为一校之长，要坚持正确的办学方向，就要对人民负责，对社会负责，对每一个家庭的孩子负责。办教育，出发点和落脚点，就是让学生过上幸福的生活，创造美好的未来，实现人类的可持续发展，这是我们的责任，也是我们的目标。

最后，是理想与品质的要素。这是对学生的一生的长远的责任。作为校长，有责任使学生形成正确的理想、信念、世界观，形成良好的非智力品质，养成良好的学习、生活、交际等好习惯。这就要求一个校长首先要不断提高自身素质。这种素质从哪儿来，就要去学习，去读书，当今社会是一个学习型社会，知识更新非常快，竞争越来越激烈，如不加强学习，及时更新知识和观念，就必将被社会所淘汰。唯有终身学习，才能适应新形势，做到与时俱进。校长要实现自我的完美和追求生命的丰盈，修炼卓越的人格魅力和个性魅力，必须有自己长远的学习计划，让学习成为自己职业生活的基本成分。这样，校长的专业发展才具有扎实的基础，才能用学习引领自己成长。不辜负领导的期望，同志们的信任，办好自己的学校。

21世纪的校长，担负着把中华民族再次塑造成以高素质著称于世的优秀民族之重任。任何一所学校，不管是公立的，还是私立的，都是一个社会组织，都要履行社会责任。学校如果不履行社会责任，那就不是学校而是“学店”；教育工作者如果不具备社会责任感，那就只能是“教书匠”，而绝不会成为教育家。一切为了学生的全面发展，从而把无数先辈关于人的全面发展的美好愿望落实到新的高度。

（作者单位：湖北省襄阳市第十六中学）

三个基本要素 篇7

关键词：节能设计,建筑创作,集筑建筑

集筑建筑工作室目前主要关注的问题不是节能指标计算或者节能产品的应用,也不是绿色建筑星级标准的追求,而是尝试将节能作为一个基本设计要素参与到前期的设计构思之中,就像我们在设计之初必须考虑场地、空间和功能一样。集筑并不因为能源问题是热点而将节能要素在创作中的比重放大,而是将建筑设计看成一个综合的过程,节能只是作为设计的一个子要素参与其中。在设计方法上,节能是对传统基本设计要素(场地、空间、功能、材料、构造等)的有益补充,在节能设计的效能上,我们追求的是更优,而不是最优,最优可能将建筑设计导向纯粹的机械产品,从而丧失应有的人文关怀。接下来,本文将结合几个设计案例,对集筑建筑工作室的上述浅尝进行探讨,以飨读者。

1 节能与形体操作——南京紫东国际招商中心

在南京紫东国际招商中心实践中,我们重点尝试的是形体操作与节能之间的关联关系,也即是形体的生成与节能要素要有一定的必然联系,同时节能要素又能促进形体的演化和发展。项目位于南京紫金山东丽的紫东国际创意产业园内,东临凯旋路,周边为园区绿化景观带,主要功能为沙盘展示厅、多媒体演示室、洽谈室、办公和员工餐厅,建筑层数2层,局部包含夹层办公空间(图1、2)。

通常我们设计建筑时,形体的演变是由场地、功能、空间、视觉、构造等基本要素决定的。本项目在上述要素之外,融入节能要素的影响。节能要素在设计过程中成为形体生成的原动力之一,而非后补的技术措施。具体而言,形体演变包含了5个步骤:空间划分、屋顶起翘、植入庭院、底部架空和形体凹入(图3)。当然,这5个步骤在实际设计推演中并非按部就班进行的,而是相互交错的结果。

(1)“空间划分”除了解决功能使用关系之外,我们将平面划分为“井”字型平面,中间是一庭院,这样的平面南北通透,有利于通风(图4);

(2)“屋顶起翘”的形体并非来自于某个视觉的表达,而是通过起翘满足屋顶光伏电池板的角度要求,同时让室内空间高度增高,以便于从屋顶悬挂下一个多媒体室,这样让大厅空间得以贯通,提高了空间的利用效率。可以看出起翘是综合了节能、空间利用的结果,节能要素在设计中起到了积极的推动作用,而非设计的阻碍(图5);

(3)“形体凹入”并不在于光影效果的目的,而是通过凹入解决了东南立面的建筑自遮阳问题。由于东南立面对应的内部空间是展示大厅,业主需要一个通透的效果,以便从外面能够看到内部的活动。于是“形体凹入”形成2m多深度的水平遮阳板和部分垂直遮阳板,减少能耗同时保证通透的要求(图6)。

图5屋顶起翘(5a:大厅实景;5b:室外看大厅;5c:大厅剖面图)

图6形体凹入(6a:水平遮阳实景;6b:形体遮阳计算机模拟)

此外,植入庭院的目的是借鉴传统民居的通风做法,同时庭院侧墙上设置了通风腔体,类似于我国民居建筑的风墙,通风腔体与地下室连通,可以适当缓解江南梅雨季节的潮气。而底层架空90cm,则可以在地下室侧壁开通风孔洞,目的也是加强地下室的空气流通,避免潮气。

2 节能结合场地条件——2014青岛世界园艺博览会综合服务中心

场地与节能设计的关系自古有之,古人建房坐北朝南,负阴抱阳,背山面水其实就是最朴素的节能设计策略。在2014青岛世界园艺博览会综合服务中心项目中,我们尝试结合地形地貌,采用了“坐南朝北”的设计策略,将自然景色引入室内,同时保证建筑的低能耗。该项目位于2014青岛世界园艺博览会科学园内,主要功能包含餐厅和一座景观桥(图7)。我们根据场地特征提出了“消隐建筑体量,让自然显露”设计策略。让自然显露包含两个含义,一是建筑外形谦逊,融于自然;二是让室内就餐者能够充分领略室外的自然美景(图8)。根据设计理念我们采用了两个设计策略:

(1)利用地形高差,将建筑半掩埋于地下,形成覆土建筑节约能耗。建筑平面轮廓顺应道路和等高线走向生成,让建筑边界与自然地形协调,而屋顶根据西侧道路标高变化而起伏,于是自然生成变化的形态而融入地形之中(图9)。

(2)北侧面向谷地,有着良好的景观,设计采用落地玻璃将优美的景色纳入其中,同时经计算机模拟太阳的热辐射以及遮阳分析,每日上午10点至下午3点,餐厅80%的落地玻璃将会处于阴影中,无需遮阳措施,使景观不受阻挡。同时对于太阳得热面积较大的落地玻璃,我们将屋顶向下折下形成遮阳,同时又丰富了室外廊桥空间(图10~12)。

场地地形高差、场地景观与建筑朝向三者的有机结合是这个形体产生的逻辑基础。建筑形体并非来源于某种形式游戏,而是结合北向遮阳要求较低,正好引入自然景观这一要素,然后通过理性的形体操作,进而反复推敲建立起来的。

图11相关分析图(11a:太阳得热辐射分析图;11b:日照轨迹分析)

3 节能设计的合作——王宅

王宅位于南京禄口镇下面的一个自然村庄(图13、14)。业主是一对在城里工作的年轻夫妇,夫妻俩均为环保专业科研人员,他们如今有一儿一女。业主提出自宅不使用空调,通过建筑节能设计的方法,夏天控制室内温度在33℃,冬天控制在10℃左右,同时尽量节约建筑造价。根据以往的经验,南京地区夏季一般室内的舒适温度是25、26℃左右,超过32℃左右人开始有点发热,冬季居室一般在18~25℃人才舒适。于是我们建议业主夏季尽量控制在30、31℃左右,冬季争取保证14、15℃左右。除去空调控温的方法外,建筑控制室内温度的基本方法是夏季隔热,冬季保温,然后春夏秋三季加强通风。隔热和保温相对容易控制,而通风对热量的影响是设计中的难点。整个设计过程并非建筑师独立完成,而是与节能设计团队密切配合的结果,可以说建筑设计与节能设计是同时进行的1)。

首先,建筑师根据朝向、风向、体形的经验判断,结合场地景观、平面功能布局等基本要素,推导出基本的形体布局;接下来,将初步体形和空间布局交与负责节能模拟的团队,他们通过计算机模拟出遮阳、通风等初步数据,根据初步模拟结果,建筑师与节能模拟的团队进行讨论并修改建筑设计,然后再进行模拟验算,如此反复多次直至方案定稿(图15、16);最后,在深化设计中,建筑师与节能模拟团队进一步合作,将节能设计推进至精确的构件尺寸,如遮阳板的出挑、保温层的材料与厚度,室内竖向拔风口部的大小与合理位置,架空隔热屋面通风孔的数量和位置等等(图17)。通过反复的修改和设计,最终形成以下几个设计策略:

(1)建筑形体布局:从节能的角度而言,建筑体型系数越小能耗越低,所以建筑布局宜尽量紧凑,但是结合业主的生活习惯和功能要求,建筑采用了主要使用功能尽量集中布局,部分体形(客卧部分)拉开,与主体围合成内院,同时保证客房的景观良好。

(2)保温隔热设计:首先在平面布局上,北面放置储藏、楼梯间、卫生间等功能,形成保温隔离带;其次,建筑外墙采用了双层砌块中间夹XPS保温板的做法;第三,建筑洞口采用混凝土遮阳板;第四,上人屋面采用了传统的架空隔热屋面做法(图18)。

图17遮阳设计(17a:遮阳效果图;17b:计算机模拟)

(3)通风设计:首先结合建筑朝向和东南主导风向,建筑东西两侧各挖出一个天井,引导风在建筑外部朝阳面的流动,同时室内设置了贯通三层的拔风洞口,将风从底层引向顶层,通过三层活动室顶部的开口释放,完成公共活动空间通风的循环。其次,对于私密的卧室空间通风是将卫生间外墙向内缩进,形成立面凹洞,凹洞侧面开窗,避免西晒,同时与卧室的主要窗户形成东南至西北的对流通风(图19)。

通过计算机模拟验证,在理论上,温度控制基本接近最初的设定,建筑估算造价比当地不做节能设计的房屋高出15%左右,其中约9%的费用是通常做节能设计需要的正常费用,剩下的约6%的费用是不用空调而要达到设定温度增加的费用,主要是外墙保温材料的增加。颇为遗憾的是,由于省道修建,该村搬迁,该项目未能实现,设计永远停留在理论上,未能得到建成的检验和修正。

结语

在今天,节能设计已经是我国建筑设计的规范性要求,正是因为其规范性,节能设计通常被理解为是一种满足指标的设计。集筑建筑工作室的尝试是将节能设计从指标性设计中解脱出来,还节能设计的本来面目,即节能是建筑设计的基本要素,而非后补技术措施。建筑学的发展从古至今都是滚雪球式的,任何一个时代突出的问题都将被建筑学主动吸纳进来,从而丰富建筑学的基本问题。毋庸置疑,节能就是这样一个属于今天的基本问题。因此,集筑想要表达的是,节能既然是一个建筑基本问题,它就应该有其合理的设计策略,既不能夸大节能的作用,又不能视其为创作的阻碍,节能可以很好地结合进入建筑初期创作之中。虽然集筑目前仍然在努力摸索,但是集筑认为今后节能问题一定不再是热点问题,就好像没人会去讨论人类是否该吃饭穿衣一样,因为它们太基本。

图片来源

图1:http://map.baidu.com/;

图2、5、6、8、12:姚力拍摄;

图16、17、19:尤伟提供;

其余图片均由集筑建筑工作室提供。

参考文献

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[2]邹原东.新农村节能住宅能人培训教材[M].北京:机械工业出版社,2011.

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[5]玛丽·古左夫斯基.零能耗建筑[M].史津,康帼,王震宇,译.武汉:华中科技大学出版社,2014.

[6]达琳·布劳克.外墙设计——竖向围护结构建筑设计指南[M].张圆,包红霏,译.沈阳:辽宁科学技术出版社,2007.

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[9]罗忆,黄圻,刘忠伟.建筑门窗[M].北京:化工出版社,2009.

学好条件概率的三个要素 篇8

一、正确理解条件概型的意义

设A、B是两个事件, 且P (B) >0, 则称${\rm P}(A|B)=\frac{{\rm P}(AB)}{{\rm P}(B)}$为在事件B发生的条件下, 事件A发生的条件概率.一般情况下P (A|B) ≠P (A) , 其根本原因是“在事件B发生的条件下”和“没有事件B发生的条件下”我们考察的基本事件的总体发生了变化.

【例1】 一个家庭中有两个小孩, 假定男女出生率一样, 已知这个家庭有一个小孩是女孩, 问:另一个小孩是男孩的出生概率是多少?

错解:因为男女出生率一样, 所以当有一个小孩是女孩的情况, 另一个小孩为男孩或女孩的概率都为$\frac{1}{2}$, 即答案为$\frac{1}{2}.$

分析:引起错解的原因是错误地理解了题意.本题不是为了求单个某一次是男孩还是女孩的概率, 而是求在“有两个小孩, 且有一个小孩是女孩”的前提条件下, “另一个是男孩”的概率.

正解:“有两个小孩, 且有一个小孩是女孩”包含了以下三个等可能的基本事件:{ (男, 女) , (女, 男) , (女, 女) }, “另一个是男孩”包含了{ (男, 女) 、 (女, 男) }两个基本事件, 故所求概率为$\frac{2}{3}.$

【例2】 某种动物由出生算起活到15岁的概率为0.8, 活到20岁的概率为0.4, 求一只现在年龄为15岁的此种动物活到20的概率.

错解:因为活到20岁的概率为0.4, 所以所求答案为0.4.

分析:引起错误的原因是本题所求的概率是在“已经活到15岁”的条件下, 再求“活到20岁”的概率, 而不是单纯“活到20岁”的概率.

正解:设“活到15岁”为事件A, “活到20岁”为事件B, 则所求概率为${\rm P}(B|A)=\frac{{\rm P}(AB)}{{\rm P}(A)}=\frac{0.4}{0.8}=\frac{1}{2}.$

二、正确区分“条件概率”与“积事件概率”的区别

对于条件概率和积事件概率, 如果不能从本质上把它们区别清楚, 那么就会常常把应属于积事件概率的问题错误地当成条件概率的问题.有时出现了错误还不易被发现.

【例3】 13件产品中有3件次品, 从中不放回地逐个随机抽取, 设X表示取得第一件合格品时的抽取次数, 试求直到第二次才取到合格品的概率P (X=2) .

错解:设第i次取到合格品为事件Ai (i=1, 2) , 则由题意“直到第二次才取到合格品”, 即第一次没有取得合格品的条件第二次取得合格品, 故所求概率为

分析:条件概率求解的前提是在一定条件下的概率, 本题“直到第二次才取到合格品”容易将“第一次没有取得合格品”作为前提条件, 事实上, 根据题意, 本题属于一般的古典概率问题, 其基本事件总数为“从13件产品中取出2件”共有13×12个基本事件, 而所求事件即为“第一次没有取得合格品”与“第二次取得合格品”两个事件同时发生的积事件, 共有3×10个基本事件, 故所求概率为${\rm P}(\overline{A{}_1}A{}_2)=\frac{3\times 10}{13\times 12}=\frac{5}{26}.$

小结:该类问题的求解必须要理解题目中有没有“条件”及“条件”是什么.可将该题改成如下题:13件产品中有3件次品, 从中不放回地逐个随机抽取, 已知在第一次没有取到合格品, 则第二次才取到合格品的概率.则该题为条件概率问题, 由上题得其概率为${\rm P}(A{}_2|\overline{A{}_1})=\frac{5}{26}/\frac{3}{13}=\frac{5}{6}.$

三、合理选择求解条件概率的三种方法

求解条件概率问题有以下三种常用方法:①运用公式${\rm P}(A|B)=\frac{{\rm P}(AB)}{{\rm P}(B)}$ (公式一) ;②应用公式${\rm P}(A|B)=\frac{n(AB)}{n(B)}$ (公式二) ;③直接法.其中公式一侧重于积事件AB与事件B概率的计算, 公式二则侧重于积事件AB与事件B所含基本事件的计算, 直接法则在某些特定条件时直接加以求解.

【例4】 A表示事件“医学试验结果呈阳性”, B表示事件“肺部感染”.已知${\rm P}(B)=0.005‚{\rm P}(A|B)=0.95‚{\rm P}(\overline{A}|\overline{B})=0.95$, 若某人对这种医学试验反应呈阳性, 求他肺部受到感染的概率.

分析:$\because {\rm P}(B|A)=\frac{{\rm P}(AB)}{{\rm P}(A)}(*)$, 故只需求P (AB) 和P (A) .

∴P (AB) =P (A B) ·P (B) =0.95×0.005=0.0047. (1)

而P (A) 的求解是本题的关键

方法一:P (A) =P (AB) +P (A B) =P (AB) +P (AB) ·P (B) =P (AB) + (1-P (A B) · (1-P (B) ) =0.0047+0.05×0.995=0.0545. (2)

方法二:∵P (A B) =1-P (A) -P (B) +P (AB) ,

∴P (A) =1-P (A B) -P (B) +P (AB) =1-0.95-0.005+0.0047=0.0545. (2)

把 (1) (2) 式代入 (*) 式, 即得P (B A) ≈0.087.

小结:本题的难点在于如何才能灵活运用公式一.

【例5】抛掷两枚质地均匀骰子各一次, 求向上的点数之和为7时, 其中有枚点数是2的概率是多少?

分析:“向上的点数之和为7”显然为本题的条件, 所以是一个条件概率问题.记“向上的点数之和为7”为事件A, “有一枚的点数是2”为事件B.

方法二:事件A包含的基本事件为{ (2, 5) , (5, 2) , (1, 6) , (6, 1) , (3, 4) , (4, 3) }共6个, 事件B包含基本事件为{ (2, 5) , (5, 2) }共2个.

小结:上述方法一及方法二分别运用了公式一和公式二来求解.

【例6】某单位有18个人, 其中O型血有9人, A型血有3人, B型血有4人, AB型血有2人, 现从中任选2人, 问:在第一人是A型血的条件下, 第二人是O型血的概率是多少?

分析:“第一人是A型血”为已知条件, 所以只需要求在余下的17人中取一人为O型血的概率.

解:因为第一人是A型血, 故只需求从余下17人中取一人为O型的概率, 显然为.

促进品牌延伸成功的三个核心要素 篇9

一、品牌延伸的内涵

品牌延伸是指企业研制和开发一系列相关性产品,采用已有相当知名度与市场影响力的成熟品牌,通过品牌繁殖运用到新产品或服务上,减少新产品进入市场风险并提升品牌的整体竞争力的一种营销策略。品牌延伸策略主要是利用消费者对原有品牌的信任。原有品牌曾经的成功产品获取了消费者对品牌的高信任度,当这个品牌推出新产品时,消费者仍会相信这个新产品也是值得自己购买的。相对消费者由于对全新产品的陌生而产生的抵触心,品牌延伸策略下的新产品自然容易占据市场,俘获消费者。因品牌延伸具有能增加新产品的可接受性,减少消费行为的风险性,提高促销性开支使用效率以满足消费者多样性需要等功能作用,因而近年来在品牌营销战略中得到广泛应用。

二、品牌延伸带来的风险

品牌延伸能扩大品牌影响力,延长品牌生命周期,使企业品牌资产快速增值。所以,当企业发展到一个瓶颈,增长缓慢时,为追求企业快速成长时,很多企业盲目进行品牌延伸,但品牌延伸和其它市场策略一样,操作不当会给企业带来不容忽视的风险,造成巨大损失。主要体现在以下三个方面:

(一)损害原品牌形象

原品牌的形象是品牌延伸的基础和根本,是品牌延伸过程的根基。品牌延伸是对消费者信任的一种预支,消费者对一个新产品从来没有接触过和使用过,消费者购买这个产品的原因,很多是因为信任这个品牌,这种情况下,如果新产品的使用让顾客满意还好,如果新产品有问题,或其使用结果与期望值相去甚远,那么消费者必然会感觉受到欺骗,会对这个延伸品牌的原品牌失去信任。

(二)淡化原品牌定位

成功的品牌延伸可以扩大品牌影响力,但品牌延伸同时也对已有品牌进行了稀释,品牌延伸越广,那么品牌原有的内涵和价值就会越淡。当不同类型的产品都使用同一品牌时,就渐渐地使这一品牌失去了原来的个性。深植于消费者心目中的原有品牌,有可能渐渐地被淡化,这有可能从根本上动摇原有品牌在消费者心目中的形象,进而使整个系列产品的品牌定位都变得模糊不清,没有特性。

(三)导致消费者心理冲突

品牌延伸利用的是原来品牌的地位和形象,品牌延伸的可能性在于品牌给消费者提供的利益具有关联性,提供的期望具有关联性,提供的满足具有关联性。不顾这种关联性把品牌延伸到与原有品牌不相容的产品上,漠视消费者感受和消费者期望的满足,使消费者的消费心理发生冲突,进而损害品牌的地位和形象。

理性的品牌延伸具有强劲的生命力,是企业迅速跨上新台阶的加速器;但同时也必须要防止盲目延伸而对企业造成重大损失。总之,品牌延伸既有积极的一面,也有消极的一面。不能因为有风险而放弃它,也不能因为它有前途而盲目操作。正确看待品牌延伸策略是成功实施的重要前提。

三、促进品牌延伸成功的三个核心要素

为了规避或降低以上提出的品牌延伸可能带来的风险,企业应当根据企业发展水平和企业品牌发展程度来决定是否实施品牌延伸。品牌延伸理论认为,品牌延伸研究要从决定品牌延伸成功的核心要素入手。通过对相关理论进行研究总结后认为,品牌强势度(品牌发展四阶段——初创期、成长期、成熟期和衰退期)、产品关联性和品牌联想是决定品牌延伸成功的三个核心要素。

(一)成熟品牌是企业实施品牌延伸的基础

从前面品牌延伸的内涵来看,品牌延伸正是借助原品牌的声誉和影响来迅速扩张市场,因此,必然要求企业的原品牌应当是一个高知名度、高美誉度的强势品牌,而成熟品牌是品牌发展四个阶段中最强势时期。一般情况,一个品牌必须具备以下条件才能称得上成熟品牌。首先,市场占有率较高,且具有足够的实力可以应对入侵者;其次,有很高的知名度和美誉度,已经为广大公众熟悉和认可,品牌忠诚度高,有的成熟品牌甚至已经成为某类产品的象征;再次,成熟品牌占据并控制了行业主要的销售渠道,这样也相当于为延伸产品的销售铺平了道路。

在成熟品牌阶段,品牌的市场占有率已达到最高,销售增长已经放慢步伐;这个阶段下,企业品牌在产量和销量上都进入了黄金时期,市场份额达到历史最高水平,品牌资产势力达到前所未有的高度,品牌的知名度和美誉度和顾客忠诚度都实现了最大,当新产品推广时,人们对原品牌积累的信任就会产生作用了。成熟品牌企业一般都具有较大的规模、较强的经济实力、较高的技术水平、较好的管理制度和品牌文化,这些资源都为品牌延伸实现提供了基础。品牌的多元化可以使企业的资金得到充分合理的利用,使企业产生规模效益,品牌延伸可以弥补原品牌的不足,提升品牌的整体实力,增加企业品牌资产。

(二)

产品关联性是企业实施品牌延伸的核心根据相关研究,产品关联性是指延伸产品与原品牌之间的“相似性或相关性”,即消费者头脑中原品牌知识与新产品认同的相关联程度。而原产品与延伸产品相关联性越高,消费者对延伸产品评价(认知与情感)越高,反之则越低。产品关联性受到具体产品相关度和受众相关度两个因素的影响。具体产品的相关度是指原品牌与延伸产品在工艺、功能、材料、形式等方面的相互关联程度。产品相关度越高,消费者越容易接受,其品牌延伸也越容易成功,反之亦然。受众的相关度是指原品牌与延伸产品受到消费者性别、年龄、文化、职业以及地域等特点的影响。显然在品牌延伸中,将原品牌延伸到原有忠诚消费群及其所消费的产品中去,品牌延伸容易成功。

产品的关联性的核心作用主要反应在品牌资产的可转移性上,因为品牌延伸不仅仅只是借用初始产品表面上的品牌名称,而是把品牌原始积累的良好资产转移到新品牌或新产品上,只有关联性强的品牌或产品之间才好转移。美国著名品牌理论专家Aaker和keller的研究也认为,品牌延伸成功关键是要使消费者形成并体验到延伸品牌与原品牌之间相似的程度。具体表现在以下三个方面:一是互补性即两种产品在多大程度上为互补产品;二是替代性即两种产品在多大程度上可以互相替代;三是转移性即消费者如何认知延伸品牌和原品牌的联系即对品牌转移的信任程度。这样才可能实现原品牌资产成功迁移到新品牌或新产品上。

(三)品牌联想是企业实施品牌延伸的准则

品牌联想是指消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合,当品牌的联想意义即与延伸产品的意义之间相适合时,品牌延伸就容易取得成功,品牌联想是品牌基本价值的重要体现。品牌与延伸产品的适合性可分为两类:一类是产品特征相似性,另一类是品牌概念一致性;前者是指品牌产品特征或性能与延伸产品之间的相似性,后者则是对前者的发展,更强调品牌概念意义和联想与延伸产品之间的包容性。如果延伸产品被认为包容于品牌意义和联想之中,则一致性(适合)就高,产品延伸就能成功,否则就难以成功。研究表明,抽象概念的联想一般比具体概念的联想更丰富,运用到品牌延伸上含义就是具体产品的特征联想在延伸时比抽象的概念意义联想更困难。也就是说,品牌意义联想越丰富,品质信誉越高,产品延伸的宽度就可能越大,在市场上成功的可能性也就越大。所以,品牌延伸中原品牌形象是十分重要的方面,随着品牌产品意义更加趋于价值化或价值意义联想的丰富,品牌产品延伸能力大大增加。

品牌联想对于消费者来说,有助于人们更清晰地区分不同的品牌,同时还可以给他们提供购买的理由,创造积极的态度和感觉。符合品牌联想是品牌延伸的准则,确定原品牌有何种品牌联想是决定是否进行品牌延伸以及往何种方向延伸的前提。在对成功品牌进行品牌延伸时,要考虑这种延伸能否维护和提升这种品牌联想,从而使品牌更为强大。

品牌延伸可以促进企业快速成长,已成为企业发展战略的核心。但品牌延伸一旦失误或失败,就有可能损害成名产品或成功品牌的声誉,危及到企业整体的生存和发展。总之,品牌延伸有利也有弊,企业必须综合考虑环境和自身的各种因素,从实际出发,来决定是否采用品牌延伸策略。

摘要：目前，品牌营销理论普遍认同品牌延伸是品牌资产增值的重要方式之一。为规避品牌延伸带来的风险，企业应当根据企业发展水平和品牌发展程度，注意研究品牌强势度、产品关联性和品牌联想，以此来决定品牌延伸。

关键词：品牌延伸,风险,成功,核心要素

参考文献

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大豆高产及超高产的三个关键要素 篇10

董钻 (左) 教授与中国农科院王连铮研究员

一、如何看待大豆的产量

多少年来, 大豆一直被戴上一顶“低产作物”的帽子。的确, 在相同的土地基础和相似的栽培措施条件下, 大豆的单位面积产量从未达到玉米的水平, 二者的产量比 (大豆∶玉米) 大致在1∶3或1∶2.5。这种单纯用重量对两种作物产量作比较的方式, 对于大豆来说有失公允, 而且很不合理, 其中的道理是什么呢?

人们吃粮食, 为的是从中摄取营养物质 (包括蛋白质、脂肪、碳水化合物以及各种维生素和矿物质等等) 和人体必需的能量 (热量) , 单位面积上作物光合作用生产的营养物质数量差异很大。比较一下大豆和玉米两种粮食的营养价值和所贮存的能量:大豆籽粒中含蛋白质40%、脂肪20%、碳水化合物35%;相应地, 玉米所含的这三种物质的百分比分别为10%、5%、80%, 说明不同作物对高能量物质生产和低能量物质生产的数量明显不同。

蛋白质、脂肪和碳水化合物对人体来说, 各有各的功能和作用, 这是毋庸置疑的;但是蛋白质是最重要的!饥饿的年月, 人们面黄肌瘦、全身浮肿, 在很大程度上是缺少蛋白质的缘故。人体的蛋白质每时每刻都在更新, 每公斤体重每天需补充1克蛋白质, 若体重为60公斤, 每天必需吃进60克蛋白质。如果以大豆蛋白质补充的话, 吃150克就够了, 而吃玉米, 则需要600克。

再说能量 (热量) , 1公斤大豆可提供4400千卡能量, 而1公斤玉米提供的能量为3650千卡。研究表明, 一个人即使啥事不干、静卧不动, 每天也要消耗1800千卡热量, 中等体力脑力劳动者消耗能量约3000千卡。以人体补充热量的角度来说, 大豆优于玉米, 更不必说其含异黄酮、卵磷脂、皂甙等功能性物质了。

长期以来, 生产者和管理者常常重视粮食的数量 (重量) , 而对其品质 (质量) 看得较轻, 因此在对待大豆生产上难免有失偏颇。玉米、大豆都应当重视, 更应当给大豆生产以发展的“适当空间”。目前我国的粮豆比价差异是由多种因素构成的, 每亩玉米产量的收益与每亩大豆产量的收益差异明显过大;在加大超高产技术配套创新的同时, 科学有效调控和缩小大豆与玉米的比价十分重要, 对稳步增加大豆种植面积、提高大豆市场价格和收益意义重大。

二、辽宁省大豆的生产水平

在通常栽培情况下, 大豆平均亩产在125公斤上下。据我们统计, 1964～2009年45年间辽宁省大豆品种区域试验中作为对照品种的平均亩产是152.1公斤。因为试验是安排在一般的土壤条件下不进行任何特殊技术措施处理的, 所以这个产量具有相当的代表性。由于对大豆重视程度不够, 或者因为种植粗放, 或者被挤到犄角旮旯里去, 全省大豆产量平均水平恐怕达不到亩产150公斤。但是, 即使是在“间作增产论”盛行的上世纪60～70年代, 辽宁省各地坚持大豆清种, 采取综合栽培技术措施, 亩产超过200公斤的事也比比皆是。开原县蚂螂屯大豆亩产为221.5公斤, 沈阳市新城子区郎士大队大豆平均亩产222公斤。

近年来, 国家大豆产业技术体系沈阳综合试验站示范县的大豆也获得了较高的产量。例如, 2010年, 沈阳市沈北新区蒲河镇赵家村种植大豆辽豆15号80亩, 平均亩产243.4公斤;新民市金五台子镇鲫鱼泡村200亩辽豆15号大豆, 平均亩产224.5公斤。

三、我国大豆超高产事例

什么是“超高产”呢?超高产就是比已经获得的高额产量更高的产量, 即超乎寻常的产量。我国大豆超高产的指标因栽培地区而异, 东北地区达到或超过亩产325公斤, 黄淮海地区超过300公斤, 长江及以南地区超过250公斤, 而西北灌溉农区则要超过375公斤。

2000年, 辽宁省农业科学院作物所大豆室在海城市南台镇树林子村农户孙永富的4.7亩菜园地上种植辽豆14号, 经省内外专家组在长势最好的地段丈量1亩 (667平方米) 实地验收, 以籽粒含水量13%计, 实际亩产为327.2公斤。2006～2010年, 新疆农垦科学院作物所采用中国农业科学院作物所培育的中黄35大豆新品种, 在8个点上平均亩产381.5公斤。我本人有幸于2010年亲眼见证了亩产405.89公斤超高产纪录的诞生。

四、大豆生产的三个要素

每当出现大豆高产或超高产典型时, 人们首先想到的是品种, 这是理所当然的;但又是不全面的, 因为大豆生产与其他作物生产一样, 离不开品种、环境、措施三个关键要素。品种的产量潜力十分重要, 所携带的是高产、超高产的潜力, 而这一能力的发挥和实现却离不开环境 (土地的温、光、水、肥) , 同样不可忽视的是, 措施即对大豆产量形成和环境条件进行人为的调控。下面用实例加以说明。

创造高产纪录的品种, 如辽豆14号属于亚有限结荚习性, 株高90厘米, 分枝少, 茎秆坚韧, 耐密抗倒, 因群体大, 故产量高;土地条件是菜园地, 土壤肥沃基础好。所采用的措施主要是加大密度 (21640株/亩) , 增施肥料尤其是有机肥。中黄35大豆品种在新疆地区连续5年创高产, 究其原因, 正是上述三个要素最佳结合与协调的结果。中黄35属于亚有限结荚习性品种, 株型紧凑收敛, 株高适中 (约90厘米) , 在每亩20000株密度下植株挺拔不倒, 叶片椭圆形, 大小中等, 群体冠层透光良好;该品种开花早且花期长, 有利于光合产物的顺次输运和分配;基本无分枝, 主茎节位多, 各节豆荚分布均匀, 顶端优势明显, 顶节位着生豆荚3～5个。

再说环境, 新疆阳光充足, 太阳辐射强, 加之昼夜温差大, 对于推动叶绿素的光化学反应、合成光合产物、积蓄能量、减少消耗、提高生物产量和籽粒产量十分有利。其实当地种植大豆的土壤并不肥沃, 有机质含量只有15克/公斤左右, 且呈碱性 (pH值8左右) 。这些缺陷正是需要通过栽培措施加以弥补的。

栽培措施是由人掌控的。在中黄35超高产栽培中, 有两项措施起了关键性的作用, 一是加大种植密度, 二是带肥滴灌。自大豆出苗至成熟前, 共滴灌12次, 每次灌水量在8.17～18.8立方米不等, 每亩共计灌水404.8立方米。除了满足大豆群体对水的需求外, 还根据不同生育时期大豆的养分需求随水施肥。这种“少吃多餐”、水肥同步的措施, 既满足了大豆的需求, 又减少了水肥的流失。

制定大项目销售策略的三个要素 篇11

风险与实力

大项目的成功是随时保持警惕的结果。而所谓保持警惕不仅仅是一种心态，更多要依赖于分析的结果。这就是我们说的项目中的风险因素。而它们就像战场上的地雷，静静地躲在某个角落里等着你去踩。

什么叫风险，策略销售中的定义如下：

你不知道的信息：你不知道的对手，你不知道客户中意的SSO（单一销售目标），你不知道的客户角色，你不知道的反应模式等等，都是危险信号。别抱侥幸心理，大项目销售就是这样，每天都会遇到天上掉砖头的事，而这些砖头又都会恰巧砸到你头上。你做十年销售，也未必能碰到一次馅饼。

不确定的信息，你不确定某个角色是否支持你，你不确定Coach（教练）的真假，你不确定TB（技术购买影响者）的偏好，甚至不能确定自己的SSO，这些都是风险。

没有接触的客户角色，我们前面说过，没有接触就意味着反对。事情不会自然而然地发生，你必须针对每个SSO覆盖所有角色。

客户内部的变化，由于大项目周期长，期间经常会碰到客户方有新人调来、有人要调走，甚至部门重组等各种因素，大部分情况下这都不是好事。

这里有个有趣的问题：很多销售第一感觉就是厌恶这些东西，甚至会假装它们不存在，以为靠运气就可以躲过去。

但是，它们确实是存在的，关键是能不能识别出来，这些地雷如果能真正标志出来，就是天大的好事。你讨厌马路上的红灯，但是想想如果没有红灯会怎么样？是会死人的！

所以地雷是策略分析的基础，也是最重要的基础，如果没有它，那你的行动就是在跟着感觉走，毫无意义。

另一方面，这些标志出来的风险也是你的工作方向，销售这个行当就是变不确定为确定的工作，一开始你不知道这个项目是准的，到最后变成你的，所做的最重要的工作就是一个排除风险的过程。沿着地雷的方向前进，也就是沿着正确的方向前进。

说完风险，咱们再说说实力，很多人会把实力误解成优势，比如，他们会把速度快、质量好、服务优、功能全作为优势，但这些都不是实力。

首先，实力是客户认可的东西，客户认为你的某项功能有价值，能满足他个人的“赢”，这就是实力。所以说实力是一种主观的东西，不是你产品与生俱来的。

举个例子，如果客户里某个处长对你的产品稳定性非常满意，你就具备了一项实力。

策略销售对实力的定义如下：

显示差别的区域：客户认为你的东西和竞争对手的确实不一样。而这种不一样对他来说是有价值的。

能被当作提升你定位的机会，你能拿着这实力去撬动其他客户角色，从而改变自己当前的定位，比如，你通过这个实力做通了一个TB的工作。

必须与当前的SSO息息相关并为客户所认知：比如，你的设备很省油，但是客户的油是免费的，这就不是实力了。

削弱价格比较的重要性：客户愿意为你的实力多付钱。比如客户特别重视安全性，你卖的汽车有个ESP防侧翻的装置，客户多花一万元也愿意。

现在再让我们回想一下关于定位的问题，为什么我们会如此重视这个要素、几乎每涉及到一个要素，都要把它拿出来重新说一下，现在答案可以揭晓了：就是为了通过这种方式找到我们面临的风险与已有的实力。

没有他们，策略的制定就无从谈起。确定策略不是件复杂的事情，但是准确、全面地找出制定策略所具备的各种信息却不是件简单的事情，销售的大部分时间其实都是在做这件事。

你可以把风险用一个地雷的图片表示，把实力用一颗子弹的图片表示。回到蓝表上来，在蓝表地图上，有实力的地方贴上子弹标志，有风险的地方贴上地雷标志。如果满篇都是子弹（在定位标尺的左边），那应该问问自己为什么到现在还没结案？没结案一定是有地雷。如果满篇都是各种各样的地雷，你也不用紧张，说明你的项目找到了努力的方向，这就是策略销售带来的价值之一。

理想客户

客户要挑供应商，作为供应商的我们其实也要挑客户，尤其是在大项目销售中，这一点尤为重要，因为这样的项目一旦进入，所投入的资源往往是很大的。

销售中还有个奇怪的现象，很多销售人员到最后明明知道项目没希望了，还是会拼命投入，甚至更加疯狂。这并非是赌徒心理，而是项目做到最后，变成了销售人员所在公司的政治问题，上上下下都知道有这么一个项目，而且有很多人，包括公司高层部参与过，丢了项目谁的面子都不好看，这时候就只有拉更多的人下水了。这样做即使丢了单子，也不会被谴责，连董事长都参与了，丢了还能怪谁呢？

为了避免类似的情况，开始选择好客户至关重要。这就是策略销售中理想客户的概念理想客户也是在宏观上看一个项目，主要切入点是客户公司与你的公司的匹配度。可以通过观察以下内容来判定项目：

客户的信誉：我们现在面临的市场情况非常复杂，应收款的坏账率特别高，而这些坏账很多时候就是开始选择客户时种下的恶果。不过在国内，还有一个特殊情况，一些看起来信誉好的大型甚至超大型企业往往是欠账大户。因为他们个头大，不缺供应商，所以做事肆无忌惮一我曾经碰到过一家这样的客户，他们的领导对我们说过这样一句话：“我们用你的产品，就是对你市场品牌的巨大帮助，你还好意思要钱？”

关键需求的匹配度：很多销售人员过于自信，总认为自己可以引导客户的需求，即使满足不了客户当前的需求，也能诱使客户签单，岂不知这样做后患无穷。当时签单的时候可能是三四个人决定的，但是最后却可能是几十上百人用，那时候局面会变得不可控制，你想收回欠款，恐怕比登天还难

没有忠诚度的客户：一些客户内部对供应商的选择和更换非常的随意，甚至没有任何评价标准你服务好不好他都欠款、都淘汰你。他们认为所有采购人员都是不可靠的、所有的供应商都是骗他们家钱的，所以要经常更换。

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20％的不匹配客户，可能要吃掉你80％的利润。所以应该有个客户分类标准，就像客户经常会有供应商评价标准一样。

理想客户在销售中的主要作用：

作为客户分类的工具，合理的分类可以让你知道精力该投到哪里去。很多新销售常常为了一个一两万的单子，跑几十趟。这样的客户签下来也是大问题。

判断风险和实力的工具。不匹配的客户是个大大的地雷，匹配的客户能让你省很多事，客户越符合你的标准，遇到的问题就会越少。

销售漏斗

销售漏斗我们曾经在《商界评论》2012年6月号专题讨论过，在这里我们只是把它在策略销售中的作用重点强调一下，以保持分析的完整性。

米勒黑曼漏斗不同于其他的传统漏斗，它的层次是固定的，即全部区域、漏斗上、漏斗中和最优少数对于具体项目来说，这个漏斗是一个时间维度的思考和呈观。即标注了当前状态，也标注了一个漏斗的过往过程。

米勒黑曼漏斗只有到最后一层（最优少数）的时候，才算是确定下来，这就和定位结合起来（标尺左端）。

米勒黑曼漏斗的作用：

1知道自己当前的项目到了漏斗的哪个层级，从而确定自己的工作重点在哪里。

2如果你自己的漏斗里有多个项目。通过确定这些项目的优先顺序，可以确保自己不会忽略任何一层，避免今天撑死，明天饿死的情况发生。

3多个项目下，知道你的工作重点在哪里，如何分配时间。

我们整篇文章都围绕着“策略销售”展开，其实米勒黑曼的东西，也可以理解成战略销售，策略销售谈的是如何找到办法，战略销售则指的是如何投入资源，这里的资源包括金钱、时间、高层资源等，但是最重要的是销售人员的时间资源，把时间投到哪里，决定了你的成败。而所谓的战略其实就是资源的投入方式。销售漏斗也是一个公刮资源分配最重要的参考依据，所以漏斗和理想客户这两个要素的加入把策略销售升级成了战略销售。

开药方：制定策略

连续三期的分析，大家终于熬到开方子了。如果我没猜错，看了上边那些东西，你已经大致知道怎么做了，接下来我们再梳理一下思路。

所谓制定销售策略，就是做两件事，一是清楚地知道你现在的位置，这一点，大家应该有体会了，另外就是以优制劣。

让我们先温习一下策略销售的基本思想。策略销售认为客户的采购决策是采购影响者个体决策之后再在组织内进行博弈的结果。他们每人都看中了自己心仪的供应商，然后再相互斗争，没死的一派说了算。

这就要求销售人员在客户组织中寻找并争取最具有博弈筹码的人，找到更多、更强的人支持。

所以策略制定还是围绕着如何影响“人”展开。这里有三个重点：知道自己实力是什么，知道自己的风险是什么，如何利用你的长处抑制住你的短处。

什么是以优制劣？举个例子，如果你的老板认识客户的一个副总裁，这个副总裁也很认可你们公司，这就是你的一个实力。同时，这家客户的一个技术部副主任和你敌对，非常不认可你，这就是你的一个风险。于是你计划设计一个技术研讨会，会上请副总裁出面，当着技术部副主任的面夸一下你们，从而借机缓和与副主任的关系，这就是销售策略。整个过程就是利用实力解除或降低风险的过程。

这里还要说明一点，我们前面曾经说过一个“撬”的概念，这是制定策略的基本手段。所谓“撬”就是利用杠杆原理。逐个、逐层搞定人。搞定一个工程师，再通过他搞定他的主任，再通过主任搞定另外一个部门的采购经理。这是最省力的方法，也称杠杆原则。当然策略未必都要用杠杆原则，实在没支点的时候，你也可以选择硬攻。

这个方法不复杂，但是很多销售人员会忽略。一定要记住，搞定一个人意味着两件事情，一是他支持你，二是他帮你做下一个角色的工作，每个人都可以是杠杆的支点。

制定策略从切入点和关键点入手？我们前面提到过一些，统一整理如下：

1调整你的SSO，一旦遇到不利局面，先矫正SSO，然后通过这个方向盘测试每个角色，SSO不仅仅指的是产品，还有数量、价格、型号、日期这些要素的变化都会对“人”产生影响。

2考虑如何发展Coach，这是你的指路明灯，有了他很多事情都会变得简单。

3想办法找到所有的购买角色，并做好分类，他们一定存在，忽略任何一个都会让你面临巨大的风险如果找不到，很可能是Coach有问题。

4考虑如何覆盖所有的角色，而且要反复覆盖，因为你的对手也在你耕过的地里折腾。

找出每个角色的反应模式，如果是EK（平底船模式），或者是OC（过度自满模式），你需要考虑如何展示差异、通过其他角色施加压力、让他们看到前景或者回到现实，必须先把他们变成G（渐进模式）和T（困难模式），否则没戏

5找到客户组织要的结果，通过结果找到每个角色的“赢”找到了“赢”，就找到了开门的钥匙，否则你只有砸门了，那样成功率很低。

6在成本允许的范围内，尽最大能力满足每个角色的“赢”，这是销售成功中最重要的一步，也是策略制定的最终目的。

7你的策略不要围绕着你的竞争对手制定，而是围绕着你的客户制定。否则对手会把你带到陷阱里去。

8在蓝表中标记出你的实力和风险，别相信直觉、高手、领导，只相信事实。

9每当遇到地雷，首先想手里有什么子弹。以优制劣永远是最好的方式。

我们前面一直在谈测试定位，其实还有一样东两对制定策略帮助很大，那就是替代定位，所谓替代定位是指你计划下一步去哪。比如，由“担忧”变为“舒服”，舒服就是替代定位。确定好替代定位后，你就问自己这样三个问题，一是什么原因让自己担忧了，二是做什么事才能让自己“舒服”呢，三是已经制定的策略能顺利地完成这件事吗。

如果不能，要不调整定位，要么调正策略。

我们在前面还经常提到一个叫“设计”的词，这也是策略销售的一个重要思想，销售中经常会跟着客户或者竞争对手的屁股后面走，走哪儿是哪儿，而策略销售讲究的是为胜利而设计。举个例子，客户说你应该有某项功能，然后你去满足，这叫跟随。相反，为了搞定某个人，而单独为他添加一个功能（他根本没提出来），这叫设计。

如果能提前设计，自然会掌控先机。但是设计并非是天马行空的想象，而是用替代定位不断地测试。而这种测试的基础也源于你对结构化信息搜集的完整性。

策略销售总结起来就是一句话，三个问题：你在哪？你去哪？你计划怎么去？“在哪”靠定位，“去哪”靠替代定位和测试，“怎么去”就要靠策略了。

三个基本要素 篇12

要素一:介入的时机

信息技术对于激发幼儿学习兴趣是毋庸置疑的, 但为了吸引幼儿, 是否所有的语言教学都必须辅以信息技术手段来调动积极性呢?这倒未必。通过教学实践, 我认为应根据具体的内容来选择适当的介入时机:如细节需理解, 枯燥需诱趣, 难点需解决, 范围需拓展, 微观需再现, 宏观需概括等, 这些往往便是良好而有效的介入时机。同时, 教师应避免先行将应该让幼儿讨论思考的问题、体验的内容设计到课件上进行展示, 这样会影响阻碍幼儿的独立思考, 使其学习的主动性被剥夺, 对屏幕产生依赖性。所以, 我们应为幼儿留有思考的空间, 在思考、引导后选择介入。

例如在语言故事教学《桃树下的小白兔》中, 我在初次欣赏时只是展现静态的画面, 配以舒缓的音乐, 使幼儿能安静地、全神贯注地倾听;而在分段学习时, 我先让幼儿观察思考, 而后根据幼儿的回答, 运用微观再现的方法, 将细微的桃花变成的发夹、信封、花被等图片放大, 并且一幅幅排列, 帮助幼儿进一步观察分析、全面理解。在讨论过程中, 当幼儿记忆出现中断或表达不清时, 才点击某一小画面, 将该画面内容进行重复演示, 从而更好地让幼儿记忆、理解整个故事内容, 有效化解了教学难点;在活动的最后阶段, 也就是枯燥需诱趣之时, 我才播放有对话声效和动态画面的多媒体课件, 再次调动了幼儿的积极性和注意力, 使幼儿建立完整的概念, 大大提升了活动的有效性。

要素二:介入的度和量

我们必须明确, 幼儿园语言活动中介入信息技术的目的在于为教学服务, 在于提高教学质量和效率, 而非哗众取宠。在介入过程中应服从于教学目标, 追随幼儿的需要、实践、创造, 注重教师的启发、引导。因此, 我注重研究信息技术对幼儿心理、情绪的影响, 把握好度和量, 做到适度、适量, 避免持续刺激, 过度刺激, 使其发挥画龙点睛之功效, 而非画蛇添足。

例如语言绘本教学中, 我便适度运用信息技术, 在制作多媒体课件时, 以局部动态画面介入手段来代替通篇的动态、声效处理。因为我认为, 绘本的静态画面可培养幼儿对图画语言的阅读兴趣, 静态的阅读方式同样可以让幼儿整合自己的多方面经验来观察、想象和表达, 并能培养幼儿对图画中常见的简单标记和文字符号的兴趣。如果全部以信息技术动态手段代替, 无疑有过于强烈的刺激, 长此以往, 反而会降低孩子的阅读兴趣和能力。

如绘本教学《猜猜我有多爱你》中, 我制作的多媒体课件更多地展示了静态的画面, 只是在部分场景中, 添上几片动态飘落的叶子或摇动的小草, 在整体欣赏部分, 配以抒情的音乐。这无疑就营造了萧萧篱落的故事氛围和场景的真实感, 使兔宝宝和兔妈妈之间的爱意和亲情显得更浓郁、更唯美。又如在绘本《幸福的大桌子》教学中, 虽然场景单一, 永远都是兔奶奶家的餐厅, 但人物不断变化:兔妈妈成为兔奶奶, 兔爷爷离世, 他们的孩子逐渐长大, 兔老大、兔老二、兔老三、兔妹妹, 为了理想离家, 为了思念又归家……一张大桌子, 见证了一家人的变迁, 见证了孩子关怀老人的孝心。为了让幼儿从人物的变化中感受时间的流逝, 帮助他们更仔细地观察, 我便将不断变化、减少、增加的人物做成动态消失、出现形式, 以帮助幼儿记忆、了解。

同样, 对于画面处理与否的把握, 我也建基于能否化解教学难点, 做到适量适度。在《幸福的大桌子》教学中, 我请幼儿观察画面, 猜测兔老二的职业。如果幼儿不能正确回答出, 我便运用整体画面播放结合细节画面放大处理并播放的形式, 即在播放兔老二出现画面的同时, 放大其身上背的吉他, 以便于幼儿猜测出他是一位音乐家, 从而发挥了绘本图画语言的功效, 化解了教学难点。而有的画面则直接播放绘本原图, 不作处理, 让幼儿感受原著的魅力。

要素三:介入素材的选择和处理

虽然信息技术能为教学提供丰富的资源, 但教师要善于筛选最为实用的信息资源来介入于教育教学, 要从实用性、合理性角度选取素材、处理素材。两种素材, 哪种有利教学就使用哪种, 绝不能因为追求技术而忽略了身边最朴实的教学资源。在活动的重点和难点部分, 制作要注意清晰准确、直观明了。不要为了吸引注意, 将一些辅助画面或背景制作过于抢眼, 这样反而会分散幼儿的注意力。另外在声音的穿插上, 不能为了吸引幼儿注意而不加选择地使用, 因为有时反而会破坏和谐的教学氛围, 转移幼儿注意。

例如大班绘本教学《小海螺与大鲸鱼》中, 描写的是浩瀚的大海。时而是静谧的夜晚, 时而波涛汹涌。在完整欣赏时, 只需配上一些大海的声效, 而不必过于渲染不同场景的音乐, 便会增添故事的魅力, 使幼儿既犹如身临其境, 又欣赏到故事语言所带来的文学美。又如大班诗歌教学《黄河》中, 我将收集的许多网络素材进行筛选和整合, 设计制作成多媒体课件。在朗诵段落时, 鼠标轻轻一点, 屏幕上便展示出了黄河时而波浪不惊、打着漩涡、缓缓流淌, 时而波澜壮阔、汹涌澎湃, 浊浪滔天的风光。活动加大了信息的纵深感和开阔感, 孩子们兴趣盎然, 犹如身临其境, 产生了强烈的朗诵、表达愿望, 并向更广博的情感领域持续延伸。

再如经典童话《卖火柴的小女孩》, 是我们大班的语言故事教学内容。对于经典的解读, 也许可以很容易, 但我们面对的是生活在爱、温暖和富足包围下的孩子, 他们能否真正感悟到作品意境的凄楚, 产生对小女孩深深的同情呢?我是这样来选择和处理多媒体素材的:首先是多媒体音乐素材的选取, 我考虑到故事的性质, 结合其中渗透的浓郁、悲伤的氛围, 在故事欣赏的前面部分, 选取了班得瑞的合成乐《初雪》。孩子们静静地欣赏、静静地感受那个雪夜小女孩的凄楚。由于音乐恰到好处地渲染和烘托, 让孩子们产生了身临其境之感, 仿佛置身于纯的世界, 置身于那个雪花飘飞的大年夜。伴随着故事的发展, 小女孩划亮了一根又一根的火柴, 她仿佛看到了希望, 我将音乐切换为《雪的梦幻》。那伤感中透露着梦幻、希望的曲调, 让孩子们仿佛跟随这小女孩一般, 看到了一丝又一丝的希望。最后, 当火柴全部点燃又熄灭后, 小女孩和奶奶在光明和快乐中飞走。这时的故事展现的是一种极度的无耐、悲凉和美好的愿望。我在讲述的同时, 播放了背景音乐《童年》。这一音乐弥漫着悲凉的氛围, 并以更具透明的音质, 配合浪潮般律动的编曲, 呈现出抚慰心灵的听觉效果。孩子们的情绪此刻也被渲染到极致, 他们一边欣赏, 一边留下了同情、悲伤的眼泪。