双需求（精选7篇）
双需求 篇1
摘要：面对日益严重的就业压力以及社会发展对从业人员素质的要求越来越高, 高职教育教学改革对此如何回应, 双证培考与“三实教学”是一个有益的尝试。
关键词：高职教育,双证培考“,三实教学”
双证是指高职院校毕业生在完成专业学历教育获得毕业文凭的同时, 参与与其专业相衔接的国家就业准入资格考试并获得相应的职业资格证书 (对于我校而言主要是获得护士执业资格证书) 。双证书制, 是指在高等职业教育中推行双证并重制度, 是高等职业教育改革中的一个重大举措, 也是真正培养学生动手能力和可持续发展相结合的人才培养模式, 是提高高职毕业生职业素质和就业竞争力, 实现职业教育与劳动就业对接的重要举措。
以双证培训为重点内容, 以双证考核为突破口, 实行双证书制度能够积极适应当代人才市场的要求。“三实教学”, 包括实训教学、实习教学和实践操作考试教学。双证培考是面向实际就业的理论教学, 而“三实教学”是面向实际就业需求的能力训练。双证培考和“三实教学”都是教学手段, 而学历教育与技能培训是高职教育的最终收获目的。
1 双证培考的重要性以及“三实教学”的必然性
随着市场经济的发展, 人才市场对从业人员素质的要求越来越高, 特别是对高级实用型人才的需求更讲究适用、效率和效益, 要求应职人员能力强、上岗快。高等职业教育是培养面向基层生产、服务和管理第一线的高级实用型人才, 双证书培训考核正是为此目的而探索的教育模式。双证书是实用型人才的知识、技能、能力和素质的体现和证明, 是就业的保障。实行双证书制度是高等职业教育自身的特性和实现培养目标的要求。落实职业资格证书制度, 重点是培养学生的实际工作能力, 因此, 在搞好理论教学的同时, 要突出“三实教学”, 强化技能训练。
2 实行双证培考和“三实教学”对高职院校的要求
2.1 转变思想观念
明确办学方向和人才培养方向, 从教育方针上把理论学科和实际学科结合起来。从根本上提高职业教育的社会地位, 并受到社会的重视。要按照市场需求的导向, 增强适应市场的主动性, 通过学习和研究国外职业教育的成功经验, 树立发挥高职教育自身特色的优势。
2.2 建设高素质的“双师型”教师队伍
高素质的双师型教师队伍是培养合格的高职人才的关键, 也是实施双证书培训考核的关键。为避免理论教育和实训教学脱节, 提高教学效果, 保证教学质量, 可要求理论教师下医院, 提高操作技能水平, 考取职业资格证书;要求实习教师在职进修或脱产进修, 提高学历层次, 从而促进理论教学与实训教学的紧密结合, 提高教学效果。
对于高职院校来说, 还可以通过“走出去、请进来”来建设教师队伍。从医院聘请既有深厚的理论功底、又有丰富的实践经验的专家做兼职教师, 充实到师资队伍中来, 让他们承担授课任务, 每个专业要有不少于2门的课程由医院的兼职教师承担, 建立一支稳定的专、兼职教师队伍。
依靠专兼职队伍共同修订人才培养计划, 共同把高职学生培养成具有很强的专业技能、对岗位具有较强的适应性和应变能力、毕业后能够达到零距离上岗的高素质的技能型人才。
2.3 构建完善的教学体系, 实施有效的教学方法
2.3.1 教学内容重构
实施双证书教育, 其教学过程完全不同于原来单一的学历教育, 应重构其教学计划, 最关键的是要根据新的课程体系结构和临床护理活动实际而制订。理论与实训教学计划要与认证考试相结合, 教学计划要有鲜明的高职特色, 并做到管理者、教师、后勤、实训基地和学生均知晓, 以便各部门早准备、早计划和早安排, 并能严格执行, 有效监督。
2.3.2 课程设置变革
课程设置的前提是围绕职业教育这个主题来做, 要依据该专业技术领域和职业岗位的实际要求灵活设置, 体现其职业性、岗位性、实用性和认证性。课程内容与学生职业能力要求不相适应、滞后于行业发展的课程应予以撤销。课程设置的改革决定着高职教学改革的成败, 是实施双证书教育教学改革的基石。课程设置的改革难度较大, 应是教研、教务部门集中人力、物力用课题的研究方法逐一攻关, 并选择一个有代表性的专业进行课程设置改革试点, 总结经验, 分层展开。
2.3.3 教材建设创新
高职教材研发, 应将国家职业标准融入教材之中, 使教材内容与岗位技能紧密结合, 将职业要求的基本知识与技能以及行业科技发展前沿的新知识与新技术整合, 保证教材开发具有鲜明的技术特性和较高的新科技含量, 保证双证书教育实施的可行性, 从根本上推动高职院校技能型人才培养模式的创新。
2.3.4 突出“三实教学”, 强化技能训练
“三实教学”是双证获得的有效保证。实训教学是指技能基本功训练教学, 使学生通过强化训练, 掌握护理的基本技能, 为顶岗工作打下坚实基础, 主要在校内实训中心进行。
实习教学是指技能综合训练教学, 使学生通过顶岗工作, 掌握岗位的综合运用能力, 由技能熟练升华到技巧, 提高解决实际问题的能力, 减少毕业后的适应期, 主要在医院的实训基地进行。
实考教学是指在能力训练的过程中以考代练, 分层次分阶段考评考核学生, 纳入学分管理。
通过结构合理、稳步扎实的“三实教学”使学生顺利获得双证, 具备毕业后第一岗位的任职能力和一定的发展潜力。
总之, 高职教学是处于高级理论教学和动手技能教学之间的一种双结合教育。学历教育一直是我国教育制度的主流, 学历文凭是受教育者的综合文化素质和教育水平的反映, 而职业资格证书是职业能力的证明, 是进入某一行业的入门凭证, 是用人单位聘用的重要依据, 尤其在目前人才供大于求、学生就业压力大的情况下, 双证的获得对于就业的意义不言自明。但双证书教育并非简单的学历教育加上考一个职业资格证书, 它涉及专业设置、教学计划、课程设置、教材研发、实验室、实训基地的改革等, 是高职教学改革进程中是牵一发而动全身的工程。双证培考和“三实教学”模式的探索是一项对提高学生就业竞争力和提升学校品牌影响力的有益尝试。
双需求 篇2
当前许多零售商为了适应电子商务的快速发展,往往在经营传统实体渠道的同时,还开辟了电子渠道。例如,苏宁电器即采取了上述双渠道战略。一般而言,零售商往往会针对实体渠道和电子渠道成立两个不同的、独立的部门或子公司,分别负责两个渠道的经营决策。其中,订货决策是各个渠道最基本的决策之一,当市场需求不确定时订货的数量对渠道的效益有着直接影响。对于两个渠道而言,均存在剩余库存和缺货的可能,如果发生缺货而顾客又愿意等待,那么对零售商可以从另一个销售渠道进行横向转载,也就双渠道进行剩余库存共享。
库存共享是供应链同级企业中相互共享库存的一种库存管理策略,指的是库存剩余的一方将多余的库存转给库存不足的一方,以此降低一方期末的剩余库存并且提高另一方的顾客满足率,达到双方共赢的目的,有时也被称为转运[1]或库存联营、横向转载[2]。钱宇等[1]的研究表明,横向转载既是一种有效调节供给与需求的协调机制,也是一种特殊的风险分担方式。关于横向转载的研究最早可以追溯到Gross[3]开创性地探讨了多供应系统在需求实现前的转载问题;Krishnan等[4]构建了关于单周期订制点订货的库存系统的横向转载模型,后来Robinson[5]将Krishnan等[4]的研究扩展到到多周期情形。
近期关于库存共享(横向转载)的文献是更是大量涌现。首先,一些文献集中研究同级企业转载策略的制定,如Lee[6]研究了在服务水平限制下,建立紧急横向转载可修复产品的多级库存模型;Wee和Dada[7]研究了存在横向转载(共享库存)零售商网络库存管理的最优策略的模型;Herer等[8]利用网络流的方法构建了零售商的转载模型,并通过启发式算法利用计算机仿真方法研究了零售商之间的最优转载问题;陈敬贤等[9]考察了在外部供应商和零售商均采用order-up-to方法控制库存时,利用随机规划方法研究促使供应链整体最优的横向转载以及对应的最优订货点。
其次,一些文献开始研究某些特殊情况下企业之间的共存共享。如Frank等[10]针对多家企业为了降低使用率不高且成本较高的库存,提出了库存共享策略时的成本分配问题;Dina等[11]研究了单向循环供应链的库存共享问题;Hanny等[12]等提出了基于第三方基金公司的库存共享(横向转载)协调机制,并证明了该机制可以协调多零售商之间的转载;Zou等[13]采用了顾客转移率参数分析了库存共享(转运)模式。王等[14]分析应急救援中积压血液的库存状态,建立最小化运输费用的转运模型。
在上述研究的基础之上,一些文献进一步探讨了到共享库存(转载)对供应链的影响及协调,如Chen和Lu[15]运用动力学的方法研究了转载对供应链绩效的影响;陈敬贤等[16]讨论了横向转载策略对供应商行为的影响;陈敬贤等[17]考察了多零售商横向转载的供应链批发价契约协调问题。
上述研究关注于供应链成员企业之间的库存共享(转载)对下游企业的库存策略以及供应链绩效的影响。随着沃尔玛和苏宁电器等零售企业在成功采用传统和电子渠道,越来越多的零售企业采用双渠道的销售策略,相对于两个独立企业之间的库存共享,单一零售商双渠道之间的库存共享是不存在转载价格,并且考虑的不是整个供应链的整体利润最优,它只需从自身利润最大化去决策。
本文通过建立双渠道不共享库存与共享库存的模型,确定了两种情况下的双渠道的最优订购量,研究表明,共享剩余库存时两渠道的最优订货数量均低于不共享剩余库存的情形;在需求分布函数满足一定条件下,共享剩余库存时两渠道的最优利润均高于不共享剩余库存的情形。最后通过数值分析验证了前述模型的有效性和可靠性。
2 问题描述与假设
本文主要研究由一个零售商经营的两个具有独立随机需求渠道(如电子渠道和实体渠道)的最优订货问题。假设两个渠道分别独立地进行订货决策,渠道1的市场随机需求为ξ1,其分布函数和密度函数分别为F(x)和f(x),均值为μ1;渠道2的市场随机需求为ξ2,其分布函数和密度函数分别为G(x)和g(x),均值为μ2.两个渠道的产品批发价格均为w;它们的订货决策分别为q1和q2;它们的零售价格分别为p1和p2;它们每销售出去单位产品的平均成本分别为c1和c2;它们的单位缺货成本分别为b1和b2.
假设1:两个渠道的决策双方满足理性人、风险中性及信息对称的假设;
假设2:零售商只有一次订货机会以满足未来销售季节的需求;
假设3:当渠道缺货时,顾客愿意等待且无等待成本;
假设4:两个渠道剩余库存的产品残值和处理成本均为0。
3 不共享剩余库存的双渠道订货模型
在不共享剩余库存的情形下,渠道1和渠道2分别对各自的订货数量进行决策,两者的决策彼此独立,互相不产生影响。
销售季节内,渠道1的期望销售数量为,期望缺货数量为,渠道1的期望利润函数为:
由于关于q1的二阶导数小于零,因此可求得最优解满足下式:
其中,即为渠道1的最优订货数量。
销售季节内,渠道2的期望销售数量为,期望缺货数量为,渠道2的期望利润函数为:
同理,由于关于q2的二阶导数小于零,因此可求得最优解满足下式:
其中,即为渠道2的最优订货数量。
那么,在渠道1和渠道2不共享剩余库存且独立进行订货决策的情形下,它们各自的最优利润分别为。
4 共享剩余库存的双渠道订货模型
4.1 基于共享剩余库存的渠道期望销售量
在共享剩余库存的情形下,渠道1和渠道2互相约定在销售季节末如果一方有剩余库存而另一方缺货,则有剩余库存的一方将其库存产品弥补另一方的缺货。根据以上思路,渠道1和渠道2的订货决策与实际需求之间存在以下4种情形:
(1)ξ1<q1,ξ2<q2
当渠道1和渠道2的需求同时小于等于其订货数量时,渠道1的期望销售数量E11(q1,q2)和渠道2的期望销售数量E21(q1,q2)分别表示如下:
(2)ξ1>q1,ξ2>q2
当渠道1和渠道2的需求同时大于其订货数量时,渠道1的期望销售数量E21(q1,q2)和渠道2的期望销售数量E22(q1,q2)分别表示如下:
(3)ξ1<q1,ξ2>q2
当渠道1的需求小于其订货数量,而渠道2的需求大于其订货数量时,存在以下两种情形:
渠道1存在剩余库存,而渠道2的缺货数量小于等于渠道1的剩余库存量。
渠道1存在剩余库存,而渠道2的缺货数量大于渠道1的剩余库存量。
那么,渠道1的期望销售数量E13(q1,q2)和渠道2的期望销售数量E23(q1,q2)分别表示如下:
(4)ξ1>q1,ξ2<q2
当渠道2的需求小于其订货数量,而渠道1的需求大于其订货数量时,存在以下两种情形:
渠道2存在剩余库存,而渠道1的缺货数量小于等于渠道2的剩余库存量。
渠道2存在剩余库存,而渠道1的缺货数量大于渠道2的剩余库存量。
那么,渠道1的期望销售数量E14(q1,q2)和渠道2的期望销售数量E24(q1,q2)分别表示如下:
因此,综合以上4种情形,渠道1的期望销售数量S1(q1,q2)=E11(q1)+E12(q1)+E13(q1)+E14(q1),而渠道2的期望销售数量S2(q1,q2)=E21(q2)+E22(q2)+E23(q2)+E24(q2),通过化简可得:
4.2 共享剩余库存的双渠道订货决策
在共享剩余库存的情形下,销售季节内渠道1的期望销售数量为S1(q1,q2),期望缺货数量为μ1-S1(q1,q2),渠道1的期望利润函数为:
对Π1(q1,q2)分别求q1的一阶偏导数和二阶偏导数可得:
因此,Π1(q1,q2)是一个关于q1的凹函数。
销售季节内,渠道2的期望销售数量为S2(q1,q2),期望缺货数量为μ2-S2(q1,q2),渠道2的期望利润函数为:
对Π2(q1,q2)分别求q2的一阶偏导数和二阶偏导数可得:
因此,Π2(q1,q2)是一个关于q2的凹函数。
渠道1和渠道2通过纳什博弈确定各自的最优订货数量q1*和q2*.
命题1均衡解(q1*,q2*)同时满足式(21)和式(22):
证明略。
当渠道1和渠道2的订货量同时满足式(21)和式(22)时,渠道1和渠道2的订货量均为各自的最优订货量,此时两个渠道在共享剩余共存时实现了各自的利润最大化。
命题2
证明因为式(2)和式(21)两个等式的右边项相等,因此;因为,所以可推出,又因为F(x)是单调递增函数,故得出.同理可得,
命题2说明了,渠道1和渠道2在共享剩余库存时的最优均衡订货数量比不共享剩余库存时的最优订货数量都要低。也就是说,渠道1和渠道2通过共享剩余库存,两者均可获得以下好处:首先,两者均可减少订货资金的投入,从而可增加两个渠道的流动资金;其次,由于订货量的减少,两者在整个销售过程中均可降低库存、仓储等成本。
命题3当同时成立时,有。
证明因为,其中,而.只要Θ≥0,即可得出;要使Θ≥0,须保证,其中x∈[q1*,q1*+q2*]。同理,可推理得出:的充分条件是,其中x∈[q2*,q1*+q2*]。综上,命题3可得证。
由命题3可知,在共享剩余库存的情形下,只要渠道1和渠道2的需求分布函数同时满足条件:,其中x∈[min(q1*,q2*),q1*+q2*],双方的利润均大于不共享剩余共存时的利润。一方面,既减少了渠道的订货资金投入和降低了库存成本,另一方面,又提高了两个渠道的利润空间,也即达到了帕累托改进的目的。在现实中,苏宁等大型家电连锁企业采取的实体渠道和电子渠道融合战略,其中共享剩余库存是其关键举措之一,通过采取该战略苏宁获得了较大成功。因此,采取双渠道战略的企业应该尽可能鼓励渠道间实现剩余库存共享。
5 数值分析
下面将通过数值分析方法以验证本文所提出的模型的可靠性和有效性。假设渠道1的市场需求服从均匀分布U1(0,150),渠道2的市场需求服从均匀分布U2(0,100);令p1=12,p2=10,w=4,c1=1,c2=1,b1=b2=1。那么,在渠道1和渠道2不共享剩余库存的情形下,渠道1的最优订货数量为,期望销售量为;渠道2的最优订货数量为,期望销售量为。此时,渠道1的最大期望利润为,渠道2的最大期望利润为。
而在渠道1和渠道2共享剩余库存且进行纳什博弈的情形下,渠道1的最优订货数量为q1*=95.6472,期望销售量为S1(q1,q2)=66.4444;渠道2的最优订货数量为q2*=29.5054,而期望销售量为S2(q1,q2)=39.2128。此时,渠道1的最大期望利润为Π1(q1*,q2*)=339.7444,渠道2的最大期望利润为Π2(q1*,q2*)=201.2504。
比较以上两种情形可知,相比不共享剩余库存时,共享剩余库存时渠道1和渠道2的最优订货数量均有所下降,其中渠道1下降了4.35%,渠道2下降了50.82%;而渠道1和渠道2的期望销售数量只是略有下降;最终结果是渠道1和渠道2的期望利润均有所提高,其中渠道1提高了4.54%,渠道2提高了54.81%,故实现了帕累托改进。
由以上数值分析结果可知,两个渠道通过共享剩余库存,一方面可降低双方的订货量,减少订货资金和库存成本,另一方面,可提高双方的期望利润,实现互利共赢。因此,对于采取双渠道战略的企业,相比不共享剩余库存策略,而共享剩余库存策略是其占优策略。
6 结语
双需求 篇3
本调查即从多家医院入手, 调查护理部主任及护士长对院内现有实习护生双能力的现状及满意度, 以寻找护生能力的薄弱点, 指导护生在校期间的护理教育。
1 对象与方法
1.1 对象
选择我校定点实习的7家医院 (均为三甲级医院) , 护理部主任7名, 主要科室护士长及资深带教护师150名, 均为女性, 年龄25-55岁, 工作年限5-33年。
1.2 方法
采用自行设计问卷法, 内容为医院护理管理者及教育者对现有实习护生双能力的现状满意度及医院的需求度进行评级。双能力共设三级指标, 指标设计紧扣临床, 通俗易懂。评级设计分为A、B、C、D、E五个档次。调查问卷由专人 (护校的实习班主任) 发放, 发出问卷150份, 收回150份, 无效问卷12份, 有效问卷138份, 有效回收率92%。
2 结果
2.1 医院对实习护生双能力现状满意度及需求度评级,
A—5分, B—4分, C—3分, D—2分, E—1分, 将各个三级指标评级对应的得分相加汇总为总分, 其结果见表1。
2.2 结果分析
经统计学分析, 医院对护生的现状满意度与需求度之间存在显著差异 (p<0.01) , 从对应的二级指标来看, 医院对实习护生能力的需求与现状差距由高到低依次为:2-2实施整体护理的能力、1-4英语应用能力、1-3健康教育和卫生保健指导、2-3病情和用药反应的观察能力、2-4应急处理及配合抢救能力、1-5计算机基本操作能力、1-2健康评价能力、2-1护理操作能力、1-1沟通能力。
此结果显示, 目前实习护生的双能力距离医院的需求度差距明显, 尤其是整体护理能力亟待提高, 医院对护生的沟通能力比较认可。
3 讨论
护理专业学生经过在校教育后, 在进入临床一线实习时, 是至关重要的一个转折时期。在校期间培养的一般能力和核心能力要在临床上充分展示并接受考察, 如果双能力能得到实习医院的认可, 将会提高护生的毕业就业率, 解决目前社会就业难的难题。为此, 针对本组调查结果, 笔者认为加强护生的双能力, 可采取以下措施:
3.1 提高整体护理的能力。
整体护理能力是目前医院满意度最低的一项, 因而, 护士在校期间的教育就应该加强整体护理的训练。与此能力相关的科目包括临床各科的护理教学, 而在教学中, 能突出训练整体护理流程较好的方法为病例分析。故应在教学计划中增加病例分析的课时, 以建立整体护理的思维方式, 并在结业考核时增加病例分析题的分值, 以强化整体护理意识。
3.2 提高英语应用能力。随着中国经济实力的提升, 医
整体护理能力是目前医院满院内外籍患者比例逐渐增加【2】, 英语应用能力尤其是口语能力、医学专业外语能力越来越重要, 提高此能力可以通过加强专业外语的课时, 在实习前强化医院情景对话训练, 并将实习前情景对话考核的成绩作为实习分配的重要指标, 以激励护生进行专业英语学习。
3.3 提高健康教育和卫生保健指导能力、病情和用药反应的观察能力、应急处理及配合抢救能力、健康评价能力、护理操作能力。
上述能力以核心能力为主, 在校教学中, 基础护理及临床护理课程中均可体现出上述能力的训练。加强上述能力的训练方法, 可以围绕病例分析及护理实践展开, 同时加强考核力度。
参考文献
[1]李维平.21世纪护士能力培养、测评及职业发展[N].国外医学护理学分册, 2004 (10) :26.
双需求 篇4
多变的市场环境和日益激烈的竞争导致企业面临的市场需求不确定性越来越强,突发事件(如地震、海啸、雪灾等)的发生,更使企业面临难以确定市场需求的风险。而且,随着电子商务的发展,企业为了更好地渗透市场,纷纷在原来单一分销渠道的基础上开通直销渠道,使得线上和线下的销售相结合,形成了双渠道供应链模式。因此,分析市场不确定性对供应链的影响,尤其是对双渠道供应链的影响成为众多企业和学者们关注的课题。
近年来,关于需求扰动对供应链的影响方面,国内外学者进行了大量的研究。Qi等[1]最早针对需求函数为线性函数的“单供应商—单零售商”供应链讨论了需求扰动时供应链的定价和协调问题,是该领域的代表。后来,Huang等[2]利用数量折扣契约协调了需求函数为非线性函数的供应链。在文献[1]和文献[2]的基础上,胡劲松等[3]和庞庆华[4]将研究拓展到了三级供应链中,讨论了三级供应链在需求扰动情形下的协调情况。还有的研究将对象扩展为“一个供应商和两个竞争零售商”“一个供应商和一个占主导地位及多个附加的零售商”“多个制造商和多个零售商”的供应链[5,6,7],有的研究结合了“多零售商竞争”和“多因素同时扰动”因素[8,9,10,11,12]。这些研究表明了目前需求扰动在供应链领域的进展,同时具有一定的学术意义和实际价值,然而这些研究都是针对传统零售渠道的,并没有涉及到发展迅速的双渠道供应链。
在双渠道供应链的需求扰动方面,Huang等[13]研究了需求扰动时,双渠道供应链集中决策和分散决策情况下的定价和生产决策问题。黄松等[14]将研究进一步深入,考虑了需求和成本同时扰动的情形。曹二保等[15]将直销渠道和分销渠道的需求扰动量分开设置,研究了双渠道供应链在需求扰动时的定价与协调问题。虽然这些文章将需求扰动下的供应链问题扩展到了双渠道供应链,但是这些研究都是针对风险中性的供应链的。现实中,不同的决策者面对风险的态度不同,从而导致做出的决策也不同。因此,本文在文献[13]和文献[14]的基础上,考虑风险规避因素,讨论集权模式和分权模式下的双渠道供应链的最优定价和生产决策问题是非常有意义的。
2 模型描述
本文考虑由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链,其结构如图1所示。在该模型中,产品的总市场需求规模为,σ为常数。作为Stackelberg博弈主导者的制造商为风险规避者,它以成本c生产一种产品,一方面以批发价w向零售商出售商品,一方面以直销价格pd直接销售给顾客。作为跟随者的零售商为风险中性,它以零售价格pr将商品出售给顾客。为保证两个渠道都有利可图,假设pd≥ω.本文将供应链决策分为集权模式和分权模式,首先考虑正常情况下,制造商和零售商根据对历史数据的分析和对市场的预测进行定价和生产决策,然后讨论当突发事件发生时,市场需求的变动对供应链决策的影响。假设决策情况受市场需求量的影响大于决策者风险态度的影响。
类似于文献[13]和文献[14],假设两个渠道的市场需求均为价格的线性函数:
其中,下标r和d分别代表分销渠道和直销渠道。a表示市场的潜在需求,ρ表示直销渠道所占的市场份额。a1和α2分别为两个渠道的自有价格效应。由于本文研究的供应链是信息对称的,因此假设两个渠道的交叉价格效应相等,都为β,因为每个渠道的需求量受自身价格的影响比交叉价格大,因此α1>β,α2>β.
此时两个渠道的总需求量为:
3 集权模式下双渠道供应链决策
在集权模式下，供应链作为一个整体,同时确定直销价格和零售价格。本文假定供应链的风险规避度为k>0,且k越大表示制造商越害怕风险,供应链的行为越规避风险。
3.1 无扰动时的集权决策
当无需求扰动时,制造商根据历史数据和对市场的预测安排生产计划,整个供应链的期望收益为:
式中,第一项代表供应链系统在传统分销渠道的收益,第二项代表供应链系统在直销渠道的收益。此时供应链期望收益的方差为:
考虑到供应链是风险规避型的,使用均值-方差方法[16]衡量其期望效用,目标函数为:
很容易可以判定U(π)是关于pd和pr的联合凹函数,解式(6)可以得到定理1。
定理1集权模式下无扰动时,供应链的最优定价以及最优产量为:
相应的供应链的最优期望收益为:
3.2 需求扰动时的集权决策
当突发事件发生时,市场规模发生扰动,其潜在需求量由a变成a+Δa,Δa表示突发事件引起的需求扰动量。当市场发生扰动后,双渠道的需求量分别为:
因此需求扰动后,两个渠道的总需求量为:
需求扰动后,如果实际需求量小于制造商的原计划生产量,那么将会产生处理成本,若实际需求量大于原定生产量,将会产生缺货成本,同文献[13]和[14],引入缺货成本因子u1和处理成本因子u2,并假设max{u1,u2}<c.因此,需求发生扰动时集权模式下供应链的期望收益为:
其中,(x)+=max{0,x},第一部分代表需求扰动后传统分销渠道的收益,第二部分代表需求扰动后在线直销渠道的收益,第三部分代表需求扰动后市场需求大于原计划生产量产生的缺货损失,第四部分代表需求扰动后市场需求小于原计划生产量产生的处理损失。由实际情况可知，缺货成本和处理成本是不可能同时发生的。文献[13]已经证明当Δa>0时,;当Δa<0时,,本文不再赘述。
情形1:当Δa>0时,供应链的期望利润和效用函数分别为:
情形2:当Δa<0时,供应链的期望利润和和效用函数分别为:
容易证明是关于和的联合凹函数,又因为约束条件和是线性的,因此期望效用有唯一最优值。由于假设市场规模对决策的影响力大于风险态度,所以a+Δa-kσ>0。求解式(16)和式(18)满足的KKT条件,并结合定理1可以得到定理2。
由定理2可以看出集权模式下,需求的扰动会使供应链的定价发生变动,但都可以通过在原始的最优定价决策上加上Δa的线性函数得到。当需求的波动在区间(-δu2,δu1)内时,原计划最优生产量具有鲁棒性,即波动在此范围内时,供应链无需调整生产数量。当需求的波动超过该范围时,制造商需要同时调整生产数量和价格决策。这与文献[13]研究的风险中性的双渠道供应链的情况一致。由定理2可以得到结论1。
结论1需求扰动时,供应链的决策的变动量只与扰动量Δa有关,而与风险规避系数k无关,即集权模式下,供应链对待风险的态度并不会因为需求的扰动而影响到供应链的决策。另外,集权模式下,制造商的最优直销价格和零售商的最优零售价格都只与市场份额ρ本身相关,而与ρ的范围无关。
由定理2中的相关定价可以得到需求扰动时集权模式下供应链的最优期望收益.如果市场需求发生扰动时供应链没有察觉到,就会采用最初的价格决策和,令为市场发生扰动时供应链仍采用最初最优价格决策时的利润,则这种情况下的市场需求变化量为Δa.此时.本文利用来体现供应链知道需求扰动信息的价值,如表1所示,反应不同市场需求扰动情况下的利润差,由表1可以得到结论2。
表1知道需求扰动的价值
结论2当市场需求扰动的规模不是很大时,利润差与变动成本u1或u2呈线性关系;而当市场需求的扰动比较大时,利润差与变动成本u1或u2呈二次方关系,但无论如何,利润差与市场扰动规模Δa呈二次方关系,即扰动越大,系统损失越大。另外,无论市场需求扰动的规模如何,利润差都与风险规避系数正相关,说明供应链越趋于规避风险,那么知道需求扰动的价值就越大。
4分权模式下双渠道供应链的决策
分权模式下,作为Stackelberg领导者的制造商首先根据自身对市场情况的了解和从零售商处获得的信息,根据自身收益最大化确定最优的直销价格和批发价格,继而零售商根据制造商制定的批发价格,在自身收益最大化的情况下确定最优的零售价格。本文采用逆向归纳法进行求解。
4.1无需求扰动时的分权决策
分权模式下制造商和零售商的期望收益分别为:
由于零售商风险中性,因此零售商的效用函数即为其期望收益函数,最大化式(23)得最优零售价格的反应函数为:
设km是制造商的风险规避系数,依然运用均值-方差理论,联合式(1)、(2)、(22)、(24),则制造商的效用函数为
其中,km是分权决策模式下制造商的风险规避系数,容易判断式(25)中Um(πm)是关于pd和w的联合凹函数,又由于pd≥w这一约束是线性的,所以Um(πm)存在唯一一组最优解。同集权决策模式一样求解式(25)的KKT条件可以得到定理3。
定理3稳定环境下,分权决策下的双渠道供应链中,供应链参与者的最优定价为:
其中,ρ0=(α2-β)/(α1+α2-2β)。由式(26)、(27)、(28)可以得到结论3。
结论3在分权决策的双渠道供应链中，存在一个临界值ρ0使得制造商和零售商的决策有所不同。当直销渠道的市场份额小于ρ0时,制造商的直销渠道的价格等于分销渠道的批发价格;当直销渠道的市场份额大于ρ0时,直销价格大于批发价格.
这与现实情况相似.制造商和零售商分散决策的情况下,当直销渠道所占市场份额较小时,为吸引顾客必然会降低价格,但最小不会低于分销渠道的价格,而当直销渠道的市场份额较大时,分销渠道为抢占市场定会降低价格,从而导致直销价格大于分销价格.
相应地可以得到此种情况下供应链的总最优生产量为:
4.2 需求扰动时的分权决策
假设分权模式下,市场规模的变动对于制造商和零售商来说是共同知识,那么需求扰动时,两个渠道的市场需求量为：
扰动后,零售商和制造商的期望利润函数分别为:
依然用逆向归纳法进行求解。在Stackelberg博弈的第二阶段,零售商最大化式(32)制定最优零售价格,即最优零售价格的反应函数为:
在Stackelberg博弈的第一阶段,制造商根据自身收益的最大化,制定最优批发价格和直销价格。
情形1:当Δa>0时,制造商的期望利润函数及其方差为:
此时制造商的效用函数为:
情形2:当Δa<0,制造商的期望利润和方差为:
此时,制造商的效用函数为:
容易证明目标函数是关于和的联合凹函数。为求解上述带约束的最优化问题,我们引入拉格朗日乘子λ1≥0、Λ2≥0,求解式(37)和(40)的KKT条件,可以得到定理4。
定理4需求发生扰动时,分权决策下双渠道供应链中制造商的最优定价决策为:
当Δa≤-ξu2时:
当Δa≥ξu1时:
其中,。
由定理4可知,市场需求扰动时,分权决策下,双渠道供应链的价格决策不仅与需求的变动量有关,还与不同渠道占有的市场份额有关。无论需求扰动情况如何,当0<ρ<ρ0时,直销价格和批发价格都相等,当ρ0≤ρ<1时,直销价格大于批发价格。这与无扰动时分权决策下的双渠道供应链的情况类似。
当Δa在(-ξu2,ξu1)范围内变动时,不论变动后的需求大于原始计划量还是小于原始计划量,双渠道供应链的最优决策是一样的,只有当Δa超出该区间时,供应链才会为应对不同程度的需求扰动而采取不同的措施。另外,无论市场规模的变动程度如何,供应链的价格策略相对于无扰动情况下都有变化,而且变化量都为Δa的线性函数。
根据定理4,联合式(30)、(31)、(32)、(34)、(35)、(38),可以得到需求扰动时分权决策的双渠道供应链中零售商的最优零售价格、制造商和零售商的最优期望利润,此处不再赘述。
根据定理4得出的最优价格决策,联合式(29)、(30)和(31),可以得到定理5。
定理5需求扰动时,分权决策下的双渠道供应链的最优总生产量与无扰动时的关系为:
定理5说明,分权决策下的双渠道供应链在需求扰动范围比较小时,最优生产量依然具有鲁棒性。需求扰动对供应链的影响与其对待风险的态度完全无关,只受供应链本身参数的影响。
由定理1、定理2、定理4和定理5也可以得到结论4。
结论4无论需求扰动情况如何,分权决策模式和集权决策模式下,供应链的定价都与制造商的风险规避系数负相关,最优产量都与制造商的风险规避系数正相关,即制造商越害怕风险,定价越小,产量越大。
命题1当0<ρ<ρ0时,集权模式下的原始最优生产数量比分权模式下的稳健性更强;当ρ0≤ρ<1时,分权模式下的原始最优生产量比集权模式下的稳健性更强。
证明作集权模式和分散模式下的原始最优生产量的区域之差:
由于α1>β,所以当0<ρ<ρ0时,χ<0,即分权模式下的区域更广;当ρ0≤ρ<1时,χ>0,即集权模式下的区域更广。由此,命题1得证。
结论5由定理1至定理5可以看出,无论双渠道供应链是集权决策模式还是分权决策模式,在需求扰动前和需求扰动后,其价格决策和最优生产数量决策值与供应链的风险规避系数有关,但其不同决策的分界点却与风险规避系数无关,即同种决策模式下,风险规避型的供应链与风险中性的供应链相比,决策值会发生变化,但影响不同决策值的区域分界点却是相同的。
5 结束语
本文在前人研究的基础上,考虑集权模式下的风险规避型双渠道供应链和主导者为风险规避型制造商的分权模式双渠道供应链,分别讨论无需求扰动和需求扰动两种情况下供应链的最优定价决策和生产决策,分析风险规避态度对供应链决策的影响。除了前人研究成果中表明的原始计划的鲁棒性之外,本文还发现:(1)两种决策模式下,供应链的最优定价都随着供应链风险规避系数的增大而减小,而最优生产量则随着风险规避系数的增大而增大;在需求扰动前和需求扰动后,其定价和产量决策与供应链的风险规避系数有关,但同种决策模式下不同变量决策的分界点与风险规避系数无关;需求扰动时供应链的决策只与扰动量有关,而与风险规避系数无关。(2)集权模式下,供应链系统的最优定价都只与市场份额本身相关,而与市场份额的范围无关;无论市场需求扰动的程度如何,供应链越趋于规避风险,知道需求扰动的价值就越大。(3)分权模式下,供应链的最优价格决策不仅与市场份额本身相关,还与市场份额的变动范围有关。
双需求 篇5
物流产业作为综合性很强的经济产业,无论是物流产业的宏观决策,还是物流企业的规划和经营决策,都需要以正确的预测为前提。日本在第二次世界大战后对其经济的进一步发展进行了正确预测,认识到高档产品的迅速增加,对货物运输将呈现新的需求特点,即运量增加不多,但对运输质量有了更高的要求,从而为日本经济的进一步发展提供了有力的支持[1]。我国在经历了改革开放后的经济快速增长和20世纪90年代的经济结构调整之后,也充分认识到物流产业的重要性,现代化的高效物流产业越来越成为我国经济发展的重要支持平台。在这样的背景下,基于合理预测的科学决策便成为保证我国物流产业健康发展的有效措施。
1 物流需求预测的意义及作用
物流需求预测,就是利用历史资料和市场信息,运用适当的方法和技巧,对未来的物流需求状况进行科学的分析、估算和推断。物流需求预测在物流规划和管理决策中起着至关重要的作用,主要体现在以下几个方面[2,3,4]:
(1)物流需求预测是物流管理的重要手段
在物流管理活动中,如果能通过预测了解和把握市场需求的未来变化,就能采取有效的战略战术。
(2)物流需求预测是制定物流发展战略目标的依据
通过物流需求预测,可以解释和描述市场需求的变动趋势,勾划出未来物流需求发展的轮廓,并对物流需求发展可能出现的种种情况———有利方面和不利方面、成功的机会和失败的风险,进行全面的系统的分析和预见,从而为制定物流发展战略目标和方向提供依据,避免决策的片面性和局限性。
(3)物流需求预测是物流管理的重要环节
物流企业无论是计划还是决策,首先要对物流发展中诸因素进行控制,这就必须依靠预测。因此,一切物流管理活动,首先都是从对信息的了解分析和预测入手,物流需求预测是物流管理的重要环节。物流需求预测的作用和真正价值在于指导和调节人们的物流管理活动,以便采取适当的策略和措施,谋求更大的利益。
2 双变量线性回归模型一般形式
回归分析是计量经济学的方法论基础。窦宁等在《基于农村物流需求量的组合预测分析》[5]中提到“回归分析预测法是从各种经济现象之间的因果关系出发,通过分析与预测对象有联系的现象变动趋势,推算预测对象未来数量状态的一种预测方法”。
双变量线性回归模型的一般形式为:
式中,Y为因变量,X为自变量,a和b为待求系数,ξ为误差分量。在模型(1)中,只有通过拟合度的测度及回归系数的显著性检验后,才具有实用价值。
3 物流需求的双变量线性回归模型预测———以内蒙古为例
以生产总值和货物周转量为变量,通过双变量线性回归模型进行分析,并以内蒙古为例进行预测。
第一步,选择变量。以GDP和货物周转量为变量,以内蒙古自治区1978年到2007年的数据为原始数据,如表1所示:
第二步,模型设定。从货物周转量和GDP的散点图(如图1所示)我们也可以直观地看到两者之间具有线性关系[6]。因而设定:生产总值为X,货物周转量为Y,双变量线性回归模型为Y=a+bX+ξ。
第三步,参数估计。根据最小二乘估计,由表1数据对模型参数估计如下:
则双变量线性回归方程为:
第四步,拟合优度的测度:
根据数据(3)可知,在货物周转量的总变差中由回归模型作出了解释的部分所占的比重为93.95%,模型拟合度较高。
第五步,回归参数的显著性检验:
取显著性水平a=0.05,查t分布表得t的临界值tm=t0.025229-22=2.0518。由于t>tm,所以相关显著,则此回归方程有实用价值。t检验表明系数高度显著,因而模型通过统计检验。而经济意义显著,也通过了经济意义检验,故模型具有实际意义:即GDP增加一个单位,货物周转量增加0.3050个单位。
第六步,X的经济意义分析。对Y的弹性。在本文中,它度量了GDP对货物周转量的影响程度。这个量反映了货物周转量对GDP的拉动作用,从乘数的角度看具有乘数的性质,可见其对经济拉动作用是相当大的,本文中为3.2787。
第七步,模型预测效果检验。为检验上述模型的预测效果,首先利用1990年至2007年的历史数据预测这18年的货物周转量,并将预测值和实际值进行比较,结果如表2所示:
从表2的计算结果及图2的曲线图可以看出,绝对误差为166.2913亿吨公里,相对误差最大为15.2132%,平均相对误差为7.9881%,说明模型总体预测效果较好。
4 结论分析
通过对内蒙古1978到2007年的数据进行双变量线性回归预测可以得出如下结论:
(1)内蒙古自治区的货物周转量呈上升趋势
通过对货物周转量的主要影响因素分析,可知货物周转量与生产总值紧密联系。从图2的曲线比较图可以明显看出,内蒙古自治区的货物周转量呈上升趋势,由此可知货物周转量与生产总值呈正相关关系。
(2)双变量线性回归模型对货物周转量的预测效果较好、精度较高,适宜对物流需求进行预测
在内蒙古29年历史数据的预测结果中:R2=0.9395,说明拟合度较高;t检验值为20.4961,说明参数具有较高的显著性。
本文中只分析了生产总值对货物周转量的影响,而在实际运行中还有许多因素会影响货物周转量,如气候条件、宏观经济政策、微观因素中的运输距离与货运量等。另一方面货物周转量并不能完全代表物流需求,所以应定期、适时地根据实际情况对其加以补充修正。
摘要：物流产业作为综合性很强的经济产业,无论是宏观决策,还是物流企业的规划和经营决策,都需要以正确的预测为前提。针对物流需求的特点,运用双变量线性回归模型对物流需求进行预测,并以内蒙古为例进行了实证。
关键词：物流需求,预测,线性回归模型
参考文献
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[5]窦宁,赵庆祯,黄春波.基于农村物流需求量的组合预测分析[J].物流科技,2008(12):96-99.
双需求 篇6
众所周知, 传统的供应链营销主要是通过制造商将产品以批发价批发给零售商、零售商再以零售价销售给消费者的单一渠道 (传统渠道) 进行。随着计算机、互联网以及电子商务技术的迅速发展, 企业的营销模式正在悄悄地发生着变化。越来越多的企业在继续依靠传统渠道销售产品的同时, 积极开拓基于互联网技术的电子商务销售渠道 (电子渠道) , 业已形成了双渠道甚至多渠道营销模式相互依托、相互补充、相互结合的营销体系。康柏、柯达、IBM、惠普、戴尔、耐克及苹果等国际知名企业已经率先在这种双渠道供应链销售模式中获得了巨大的成功。可以预见的是, 包括电子渠道与传统渠道在内的双渠道 (Dual-channel) 供应链营销模式在未来高效营销模式的构建和研究中必将起到主流的引领作用。
毋庸置疑, 关于双渠道供应链的研究近年来获得了重要的研究进展, 业已取得了一系列深刻的富有应用价值的研究成果。需要指出的是, 这些研究大多只关注了价格而忽略了提前期对供应链管理的影响。众所周知, 在经济全球化以及市场竞争不断加剧的影响下, 由于顾客消费理念的不断革新, 顾客订购产品时对提前期的考虑也越来越多, 事实上, 基于交货提前期的时间因素已逐渐成为影响企业核心竞争力的决定因素, 如何缩短客户需求的响应时间也就成了供应链企业获得竞争优势的关键, 因此, 就像优化产品定价一样, 优化交货提前期就成了供应链企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键, 也是实现双渠道供应链系统整体最优化过程中一个亟待解决的问题。
本文在价格和提前期敏感的市场需求下将进一步讨论双渠道供应链中直销与传统零售交叉价格的替代效应, 建立双渠道供应链协调定价模型, 并运用Stackelberg博弈均衡思想分析集中决策和分散决策下双渠道供应链的价格竞争问题, 给出最优定价策略。最后在双渠道供应链营销模式下就如何减少渠道冲突、实现渠道协调以及提高整个供应链的运作效率为制造商提出建议和对策。
2 具有提前期的传统供应链模型
考虑由一个制造商、一个零售商及若干消费者组成的传统供应链, 制造商以批发价将产品批发给零售商, 零售商再以零售价p0销售给消费者.在传统供应链中制造商始终是价格的主导者, 而零售商则是价格的接受者.假定制造商的边际生产成本为0, a0为传统分销渠道中市场基准需求量, α为传统零售渠道中零售价格的需求弹性 (α>0) , p0为传统零售渠道中零售商的零售价格, 即零售价格对其市场需求的敏感程度, β为递送提前期的需求弹性 (β>0) , 即递送提前期对其市场需求的敏感程度, 鉴于文献[14,15,16], 关于价格p0和提前期l敏感的需求函数可以表示为:
如果用Πm0和Πro分别表示传统零售渠道中制造商的利润与零售商的利润, 那么制造商的利润
零售商的利润
如果把制造商和零售商视为纵向一体化的供应链系统, 那么由 (2) 、 (3) 可得供应链的总利润πc0为
由式 (4) 的一阶条件易得, 集中决策的供应链传统零售渠道的最优零售价格为
因此, 供应链最优总利润为
如果把制造商和零售商视为分散决策的供应链系统, 制造商为主方、零售商为从方的主从对策, 根据斯塔克伯格 (Stackelberg) 博弈思想, 制造商和零售商通过价格调整达到均衡, 制造商首先确定批发价后, 零售商根据批发价决定零售价P0, 但制造商在决定批发价前预料到零售商的定价反应, 即
根据逆向归纳法求解该主从博弈模型, 得到制造商的最优批发价格w0*、零售商的最佳零售价格p*0分别为
由分销渠道中消费者的需求总量:
立即得到Staekelberg主从博弈中市场均衡时制造商的最优利润Π*m0和零售商的最优利润Π*r0。分别为:
通过上述分析我们不难得到结论1:在传统分销渠道中, 当制造商和零售商分散决策时, 制造商获得的利润是零售商的2倍。
3 直销与分销并存的双渠道供应链模型
在直销模式下, 制造商通过网络在网站上向顾客提供丰富的产品介绍, 加快与顾客的通信和服务速度, 免去了许多中间环节, 节省大量的开支, 提高了服务质量.然而在传统的零售模式下, 通过销售员的讲解和顾客的亲自试用, 顾客能更好地作出判断, 购买到符合自己的要求的产品, 并且在付款之后马上就能得到实体产品, 此外, 顾客从零售商处购买的产品还能方便地退货.两种渠道各有利弊, 这就需要消费者在此根据自己的偏好, 结合自身的实际作出选择,
在双渠道营销模式下, 一方面, 制造商可以利用与零售商长期合作的伙伴关系进行分销;另一方面, 制造商也可以通过网络交易平台与第三方物流将产品直接销售给顾客, 消费者购买商品时面对两种不同渠道, 不但考虑不同渠道的价格, 而且考虑购物的方便性以及花费的时间、旅行成本等购买成本, 为了使我们的研究更好地接近现实市场的购物模式, 鉴于文献[17], 双渠道供应链中直销渠道的需求量Dd与传统零售渠道的需求量Dr可以表述为:
这里a表示市场的基准需求量, θ (0<θ<1) 为直销渠道占市场总需求量的份额, 1-θ为传统渠道占市场总需求量的份额, pr为直销渠道中制造商的销售价格, a1为传统零售渠道中零售商的销售价格, a2为直销渠道中直销价格的需求弹性, c为传统零售渠道中零售价格的需求弹性, c为双源渠道中直销渠道与传统零售渠道的交叉价格敏感系数, 且c<αi (i=l, 2) , 即直销价格和传统零售价格对市场需求的影响大于交叉价格对市场需求的影响, β1为直销渠道中递送提前期对需求的敏感度, β2为传统零售渠道中递送提前期对需求的敏感度, 且β1>β2, 即在直销渠道中, 当递送提前期增加一个单位, 该渠道将会减少β1单位个顾客 (或需求量) , 此时, 传统零售渠道中将增加β2单位个顾客 (或需求量) 。
因此, 双渠道模式中消费者的总需求为
D=Dd+Dr=a- (a1-c) pd- (a2-c) pr- (β1-β2) l
这里β1-β2表示因递送提前期的增加致使双渠道模式中失去的顾客数 (或需求量) .
考虑到现实递送和运输情况, 制造商会通过第三方物流 (比如邮局、物流快递公司) 把商品送到顾客 (消费者) 手中, 相应地就向第三方物流付一定的物流成本, 记为, k是当递送提前期很长时所需的最小运输费 (或邮寄费) 按常理, 顾客 (消费者) 要求递送提前期越短, 制造商支付的物流成本越高。
为了使该模型具有一定的认同性, 我们不妨假设:
1) 在传统零售渠道中销售价格不小于批发价格, 即w<pr;
2) 双源渠道中消费者的需求量非负, 即Dd≥0, Dr≥0;
3) 顾客的需求量会随着价格的上涨而减少;
4) 批发价不高于直销渠道的销售价格, 即w<pd.
由假设 (1) 和 (2) 容易得到
及
于是双渠道中制造商的利润Πr, 与零售商的利润Πm分别为:
因此供应链的总利润:
3.1 集中决策的双渠道供应链协调定价分析
在双渠道营销模式下, 制造商首先确定批发价格和直销渠道的销售价格, 零售商随后确定产品在传统零售渠道上的零售价格, 这符合Stackelberg主从博弈, 制造商和零售商通过价格调整达到均衡, 制造商根据最大利润首先确定直销价格Pd, 再确定批发价w, 然后零售商根据分销的批发价w决定零售价Pr, 但是制造商在决定批发价w前, 预料到零售商的定价反应, 即
根据逆向归纳法求解该主从对策, 可以得到主从双方的Stackelberg均衡解, 得双源渠道中制造商的最优批发价格w*, 零售商的最优零售价格p*r, 制造商的最优直销价格p*m分别为:
将 (8) 和 (9) 代入 (10) 得到制造商的最优直销价格p*m为:
下面考虑在双源渠道营销模式下, 售商和制造商如何协调定价, 减少渠道冲突, 实现传统分销与直销和谐并存, 制造商获得最大利润。
假设递送提前期l给定, 则零售商的最优零售价格p*r和制造商的最优直销价格p*d关于θ一阶导数分别为:
从 (12) 分析得到策略1:对于制造商而言, 那个渠道的销售量大 (市场份额大) , 就应该将该渠道的销售价格定高一些, 即制造商在制定渠道价格时, 必须要考虑到两个渠道潜在市场规模的影响, 对潜在规模较小的渠道, 采用低价策略, 重在刺激需求;对潜在规模较大的渠道, 采用高价策略, 重在实现利润, 制造商才能获得最大收益, 同时可以避免渠道冲突, 实现传统渠道和电子渠道的协调。
下面考虑在双源渠道营销模式下, 零售商和制造商如何根据递送提前期L协调定价获得更多的利润, 对p*r (l) 和p*d (l) 分别关于L作一阶导数, 有:
从 (13) 分析得到策略2:双渠道营销模式下, 制造商和零售商应该不断提高自己的物流服务水平, 根据递送提前期l协调定价获得更多的利润, 即在传统的零售渠道, 零售商通过提供低的产品价格和短的递送提前期来吸引更多的顾客, 获得更多的市场需求, 从而获得更大的净收益;在直销渠道, 制造商为那些愿意接受长的递送提前期而不愿意支付高价格的顾客 (价格敏感型顾客) 提供产品或服务, 发挥低价和网络宣传的优势, 这样两渠道之间相互协调发展, 充分利用各条渠道的比较优势, 以达到制造商、零售商和消费者多方共赢的目标。
3.2 分散决策的双渠道供应链定价分析
当制造商和零售商彼此以实现自身最大化利润为目标时, 制造商首先确定批发价格和直销渠道的销售价格以及递送提前期, 零售商随后确定产品在传统零售渠道上的零售价格, 这时零售商的利润为:
Πr= (Pr-w) [1-θ) a-a2pr+cpd+β2l]
由上式的一阶条件易得, 分散决策时零售商的最优零售价格为
因此, 零售商的最优利润为
下面考虑在分散决策时, 零售商如何根据递送提前期、直销价格和批发价来协调定价.
对p*r分别关于l、pd、ω作一阶导数, 有:
从上面的分析可以得到以下策略:
策略3:考虑到零售商的时间成本时, 当消费者要求的递送提前期减少一个单位, 最优零售价格就相应地减少个单位, 这样零售商通过提供低的产品价格和短的递送提前期来吸引更多的时间敏感型顾客, 增加销售量。
策略4:当制造商的直销价格增加一个单位, 最优零售价格就相应地增加个单位, 也就是说, 一些价格敏感型顾客因为直销价格增加就转向到传统零售渠道购买产品, 此时, 零售商把最优零售价格增加个单位, 不影响销售量反而增加了收益,
策略5:当制造商的批发价格增加一个单位, 零售商把最优零售价格就相应地减少1/2单位。
下面考虑在分散决策时, 零售商如何根据递送提前期、直销价格和批发价来衡量自己的最优利润, 对Πr*分别关于l、pd、w作一阶导数, 有:
从上面的分析可以得到以下结论2。
零售商的最优利润随着直销价格和递送提前期的增加而增加, 随着批发价的增加而减少。
4 结束语
本文在消费者对价格和提前期敏感的需求下, 建立双渠道供应链协调定价模型, 分析了直销 (电子渠道) 与传统渠道的价格竞争问题, 讨论了集中决策情况下的系统最优策略, 并对分散决策下供应链成员的Stackelberg博弈模型进行了分析, 求解了制造商的最优直销渠道价格、最优批发价格、零售商的最优零售价格, 在双渠道环境下, 制造商如何协调定价, 减少渠道冲突, 实现传统分销与直销和谐并存, 提出了几点最优定价的策略, 这样两渠道之间相互协调发展, 充分利用各条渠道的比较优势, 以达到制造商、零售商和消费者多方共赢的目标.这些研究结论可以为决策者进行有效决策提供切实可行的理论依据, 从而提高整个供应链的运作效率。
参考文献
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双需求 篇7
大云平移时代, 物流产业面临从劳动密集向技术密集转型, 从传统物流向智能物流的转型;产业转型过程中对物流人才的需求提出了挑战, 物流人才要实现从技能型向技术技能型的转变, 才能符合产业转型的需要。
2 双需求培养
双需求是指基于工作的需求和技术活动路线的需求。物流主要涉及运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等环节, 每个环节上都涉及不同的岗位。在物流管理人才培养的过程中, 按照不同的职业岗位, 以具体的工作流程为主线进行人才的培养, 可以使受训对象对工作有系统的认识, 使工作前后衔接恰当, 提高工作效率。人才是每个企业的最核心的竞争要素, 而人才的可持续发展能力, 迁移能力, 创新能力的源泉是职业人对技术的掌握程度, 所以在人才培养的过程进行技术知识的系统学习, 对于未来核心竞争能力的培养尤其重要。
3 技术技能融合项目
物流产业是技术密集型的产业, 基于双需求的要求, 结合物流各环节设计物流行业及岗位认知、物流沙盘训练、顺丰速运顶岗实践、ERP沙盘训练、物联网综合训练等融合项目, 每个项目都有具体技术技能的学习及训练, 通过项目的实施, 学生的基本技术技能如数据的收集以及数据的挖据技术以及货物的养护与包装技术、物联网的技术等专业技术技能可以得到提高, 通过综合技术技能的实施可以提高学生专业综合技术技能的提高, 通过物流管理流程优化项目的实施可以培养学生的创新思维。
4 顺丰速运顶岗实践技术技能融合项目的设计与实施
4.1 设计理念
顺丰速运有限公司在我国快递业务中是综合排名首位的民营快递企业, 我校于2010年正式与广州顺丰速递有限公司合作, 共建顺丰速运实践基地, 是学院大力推进的“融合工程”项目之一, 同时也是物流管理教研室实践教学的试验田。
顺丰速运顶岗实践项目是公司实际的业务项目, 通过项目的开展可进行物流设施设备操作技能、包装技术、信息技术、业务操作、流程优化的学习和训练。设计理念是将快递业务中的技术技能融合到工作过程中去进行实践, 在工作的每个环节, 对业务进行熟练操作, 对所涉及到的技术进行系统的学习。
4.2 实践内容及课时
整个项目54课时, 其中课内课时36节, 课外课时18节。设计快递顶岗实训课内18课时, 技术系统学习课内18课时, 快递业务调研及快递前沿理论和技术论坛课外18课时。
4.2.1 顶岗实践
顺丰速运顶岗实践模块以三大校区为市场, 根据实训基地的岗位设置情况, 分岗位协作完成每个包裹的收件, 包装、填单、扫描、制单、录入系统、分区分师生分拣业务、中转件处理、到件扫描、派件、客户确认、财务回单交接账目。
4.2.2 技术学习
实践过程中与业务操作相关的技术学习, 原理讲解在多媒体教室完成, 技术的应用在快递业务的操作中掌握, 系统学习选址理论, 装修技术、布局规划技术、包装材料选择、包装工具的使用、不同物品的包装方法、吧枪的使用与维护、运单项目的统计及数据挖掘、快递业务流程的优化技术。
4.2.3 调研及快递前沿理论和技术
该部分学习, 主要包括以下方面:
4.3 实践项目的考核
快递综合实践采用过程性考核, 课程成绩=快递调研、快递焦点论坛40分+快递业务实训30分+快递技术学习30分, 具体评价情况见下表。
4.3.1 快递调研、快递前言理论和技术18节课时
4.3.2 快递顶岗实践18节课时
4.3.3 快递技术学习18节课时
5 顺丰速运实践项目实施的保障条件
顺丰速运实践项目是顺丰公司在学院设立的真实营业网点, 在项目开展的过程中对师生的要求如下:
5.1 岗前培训
项目开展前需要对教师和学生进行岗前培训, 培训的师资和内容由顺丰公司安排, 严格按照顺丰公司正式员工入职的内容进行培训, 包括快递业务流程、企业文化、岗位职责、职业规划、各环节质量控制等。
5.2 项目安排时间
该项目是企业真实业务的运作, 平时必需安排坐班学生, 保证正常营业, 一天中业务量比较大的时间段是上午第三节到下午第八节课, 所以实训学生应安排在这些时间段。为顺利开展业务, 应将不同年级不同班的学生分组安排实训, 成绩的录入可安排在最后一个学期。
5.3 师资要求
因涉及到损件、丢件、野蛮装卸等事故发生, 在指导的过程中尤其要加强责任教育, 事故发生第一时间的处理, 以及事后对学生行为的纠正必需严格要求。指导教师要定期送到顺丰公司进行培训或顶岗实习, 来提高职业素养。
摘要：文中针对双需求的内涵, 根据物流管理专业的特点, 设计技术技能融合项目, 并以顺丰速运顶岗实践项目为例, 分析了项目的内容及实施情况, 最后提出项目开展的保障条件, 对后续其他项目的开展以及同类院校进行类似的项目开展有一定的借鉴意义。
关键词：双需求,物流管理专业,技术技能,顺丰速运项目
参考文献
[1]俞仲文.时代呼唤高职教育3.0版[N].中国青年报, 2013-7-22.