专营运输企业

专营运输企业（共12篇）

专营运输企业 篇1

我国食盐专营制度最早可以追溯到春秋战国, 食盐专营经历了2600多年的发展历史。上世纪90年代, 国家为了实现消除碘缺乏症, 保障居民用盐安全, 国务院于1994年发文同意“对食盐实行专营”, 正式对食盐的分配调拨实行指令性计划管理, 对食盐的批发实行许可证制度, 颁发食盐批发许可证。随着食盐专营制度的实行, 也产生了一系列弊端, 垄断导致了体制僵化、人员臃肿, 资源利用效率低下等问题。为此, 做好盐业体制改革已经被工信部列为2015年体改的一项重点内容, 其中, 取消食盐专营, 又是此次改革的总方向。

一、食盐专营权改革的必要性

1. 提升经营效率的现实需要。

实行食盐专营是一种高度垄断的计划经济管理体制的产物, 在专营体制下, 食盐的产运销等环节均由国家统一控制, 食盐运销企业在专营体制的保护下, 流通环节多、地区分割等造成的效益低下, 食盐市场品种也较为单一。因此, 加强食盐体制改革, 放开食盐的专营权, 积极引入市场竞争机制, 实现资源的优化配置。

2. 破解产销矛盾的现实需要。

一直以来, 在食盐专营的体制下, 制盐企业与盐业公司之间的市场主体地位存在不平等现象, 作为生产食盐的企业常常处于生产的最前端, 但获取的利润却很微薄, 这种长期的低利润不利于制盐企业更新生产条件, 扩大制盐种类, 造成市场上的食盐的品种可供消费者选择则较少。而负责运销的食盐公司由于处于垄断地位, 往往可以获取较制盐企业更高利润, 久而久之, 这种产销利润分配的矛盾势必会营销食盐行业的科学发展。

3. 提升企业效益的现实需要。

盐业实行专营以来, 由于缺少市场竞争意识, 形成了浓厚的计划经济体制的色彩, 公司制度僵化, 人员老化臃肿, 管理模式单一, 盐业企业的经济效益下滑较为普遍, 有的还长期处于亏损状态。通过专营体制改革, 放开食盐专营体制, 实行市场化竞争机制, 无论是对制盐企业还是对运销企业的经济效益的提升都具有积极意义。

二、专营权改革后盐业公司应对策略

食盐专营体制改革是此轮盐业体制改革的中心环节, 不仅对涉盐公司的产、运、销产生直接影响, 也是事关社会稳定的重大社会问题, 其复杂性和特殊性不容小觑。专营权放开后的盐业公司应该采取有效措施, 积极应对。

1. 立足主业, 积极拓展副业。

加快公司多元化发展, 即便是在盐业专营权放开, 盐业公司也应该立足食盐主业, 做足做透盐字文章, 不断提升盐业产品结构, 研发高附加值的盐业产品。在立足主业的同时, 实行多元化发展, 改变以往单一的经营模式, 增加渠道的经营效益。

2. 加大产品研发, 坚持以消费者为中心。

由于长期的食盐专营体制, 导致了盐业销售品种的单一化, 消费者可供选择的乏善可陈, 一旦盐业专营权正式放开以后, 消费者对于食盐品种将会有更大的选择空间, 作为盐业公司来说, 只有及时准确的捕捉这一信息, 把握消费者的消费结构和特点, 开发更多的食盐品种, 满足不同消费者的个性化需求, 以占得市场先机, 提升企业的市场份额。

3. 优化渠道, 提升市场竞争力。

当前作为盐业公司来说, 无论是开展主业还是非盐经营, 优化渠道网络建设都是其中的一项重要工作。尤其是在改革的前夕, 盐业公司要高度重视渠道的优化, 充分利用和发挥既有渠道优势, 优化整合现有的渠道资源, 不断提高对食盐经销网络的控制力和话语权, 借助食盐平台, 发展非盐经济。积极探索建立物流仓储中心, 利用现有自身优势, 将主业与非盐配送有机结合, 自主开展物流配送, 可以摊薄非盐经营成本, 提高企业整体效益。

4. 加强企业管理, 全面降低成本。

品种、质量、成本是决定未来盐业公司生存和发展的主要因素, 通过加强盐业公司内部管理, 降低人力资源成本、库存成本、采购成本和购销成本, 始终坚持以市场为导向, 全面引入市场竞争机制, 转变公司员工的思想观念, 把人员薪酬与业绩挂钩, 完善内部业绩考核激励机制, 提升盐业公司的市场竞争力。

三、结语

盐业体制改革迫在眉睫, 在积极应对改革的挑战时, 作为盐业公司全体员工要有只争朝夕, 如履薄冰的紧迫感和危机感, 既不能畏惧改革, 也不能视改革为儿戏, 要牢牢把握改革的主动权, 坚持改革的正确方向, 结合企业的发展实际, 主动查找制约发展的现实症结所在, 积极寻求应对挑战的办法, 树立敢闯敢试的市场经营理念, 做到随着形势变化不断解放思想和观念, 破除一切与市场经济不相符合的传统积习, 既要敢于打破墨守陈规的旧思想, 也要拿出破釜沉舟的勇气和决心, 在才能市场中做大做强, 推动企业的不断发展壮大。

摘要：食盐专营在我国已经运行了20多年, 为减少碘缺乏病作出了积极贡献。但随着我国经济社会的发展, 改革现有体制, 放开专营权势在必行。长期处于市场垄断地位的盐业公司应该提前做好谋划, 积极应对这一重大体制改革, 加强企业管理、丰富产品、优化渠道等, 抓住改革契机, 实现在改革中不断发展壮大, 取得积极的经济效益和社会效益。

关键词：盐业企业,专营权,体制改革,对策

参考文献

[1]曾凡珂.我国盐业管理体制改革与发展探析[J].湖北经济学院学报 (人文社会科学版) , 2012, 9 (10) :88-89.

[2]叶召友, 杨艳颖.如何应对盐业体制改革[J].中国井矿盐, 2010 (6) :35-38.

专营运输企业 篇2

2012年12月4日 9点24分 来源：中国金融网综合作为一家地方性金融机构，信阳银行自成立以来，一直以服务地方小微企业为己任，不断拓宽小微企业融资渠道、优化信贷流程、创新服务手段、丰富业务产品，小微企业贷款余额、增量和户数得到快速发展。截至2011年末，信阳银行小微企业贷款余额21.52亿元，较上年净增7.82亿元，增幅为57.08%，高于各项贷款平均增幅32.9个百分点，为助推小微企业发展提供了实实在在的服务。2012年4月22日，在北京国际会议中心举行的“2012中国金融形势分析・预测与展望专家年会暨第八届中国金融(专家)年会”上，我行被评为“2011年品牌竞争力小企业服务银行”； 4月27日，在中国银监会召开的“2011全国小微企业金融服务评优表彰大会”上，信阳银行“小快活”系列小企业贷款被评为“2011全国银行业金融机构小微企业金融服务特色产品”，成为河南省唯一受表彰的金融产品。

一、发挥优势，坚定服务小微企业的市场定位不动摇

支持小微企业发展是信阳银行市场定位所决定的，虽然在规模上相对较小，但我们的市场定位非常清晰，那就是全力打造好“中小企业主办银行，城乡居民贴心银行”。多年来，信阳银行依托决策链条短，经营机制活的优势，不与大银行比个子、比花色，而是走差异化、特色化经营路子，深深扎根信阳大地，贴心服务小微企业，秉承“在寻求支持中相互支持，在创造价值中体现价值”的核心价值观，以区域经济为基础，以客户为导向，为小微企业“量体定做”服务品种，陆续推出了“提货单”质押贷款、汽车合格证质押贷款、库存商品抵押贷款、三方协议贷款、委托贷款等近20个特色信贷产品，解决了小微企业融资、担保难的问题，一定程度上缓解了小微企业资金紧张的局面。同时，推出了期限短、金额小的票据贴现业务，解决了小微企业所持票据无法及时变现的难题，树立了地方银行为地方的良好形象。

二、完善机制，打造小微企业金融服务专营机构

为更好地服务小微企业，全面提高对小微企业的支持力度和业务办理效率，信阳银行于2010年年底启动了机构改革，成立了小企业贷款专营机构――小企业贷款中心。

按照银监会支持小企业的“六项机制”运行，实行“六单”管理。一是单列信贷规模，确保一定的信贷计划用于支持小微企业。二是单独配置人力资源与财务费用，推进小企业贷款专营机构的建设。三是单独客户认定和信贷审批，将原有300万元以内小企业贷款，从申请、立项、调查、审批到放款要有几个部门共同完成的业务整合到小企业贷款中心一个部门独立完成，力求简捷、高效。四是单独会计核算，小企业贷款中心实行信贷直营业务，单独核算。五是单独信贷产品，建立与小微企业相匹配的业务品种，创新推出了“小快活”系列小企业贷款，为小微企业提供个性化服务。六是单独考核管理，设立合理的风险容忍度，允许中小企 1

业不良率适当高于平均不良率；在问责上充分体现尽职免责原则，保护和调动信贷人员营销中小企业客户的积极性。在管理模式、业务品种、审批流程、担保方式等方面逐一创新，探索一条破解小微企业融资难的特色之路。目前，信阳小微企业客户不仅可以到信阳银行小企业贷款中心申请贷款业务，也可以在信阳银行网上办理业务，提高了业务处理效率。小企业贷款中心从2011年8月份正式运行以来，已受理业务500多户，发放贷款近6000万元，市场反映良好。

三、务实创新，为小微企业提供特色化金融服务

为满足小微企业个性化、差异化需求，信阳银行一直把提供特色化服务，作为支持小微企业发展的一项工作来抓。第一，加大创新，不断丰富业务品种。如：针对淮滨县造船客户融资难的问题，专门成立项目组，通过一系列研究、论证，于2010年专门为淮滨船运客户设计开展了“船运之星”贷款，破解了困扰当地造船行业多年的融资难问题，目前已支持船户近百户，金额7020万元；针对光山县羽绒专业市场商户大多不具备抵质押贷款条件，推出了“联保贷”；携手专业市场商会，推出“银行+商会+企业”的融资模式。第二，贴近市场，大力推行个性化服务。根据小微企业发展所处的不同阶段和特点，有侧重地给予金融支持。对处于创业阶段、成长期和成熟期的企业，确定不同的支持重点、授信额度、贷款形式和担保方式。如因城市规划等因素，在平桥工业园、信阳工业城新落户的企业无法及时拿到土地证进行抵押的企业，信阳银行及时推出了“创业之星”贷款，使处在创业初期的企业跨过难关，初焕生机；针对信阳宏润冷冻公司、文新茶叶公司等成长型企业应账款较多、企业现金流不足的实际，推出了“应收账款质押贷款”；针对信阳茶产业发展情况推出“茶香融”贷款等信贷产品，满足了小微企业的融资需求。第三，加大投入，努力完善金融服务功能。先后投入资金5000多万元，升级了综合核心系统，提升了科技支撑业务的能力，推出了信阳卡、柜面通、代收代付、网上银行、手机银行、短信平台等业务。96688客户服务系统正式开通，实现24小时人工和电子语音无障碍金融服务，极大地丰富了金融服务渠道和手段，提升了服务层次和水平。第四，分类指导，以特色支行建设推动特色服务。根据各支行的客户群体、市场环境、区位特点等因素，确立“一行一策”，指导支行发挥自身优势走差异化路子，突出服务的重点和特色。如：为更好地支持西亚商业及相关商户，2010年9月在信阳银行西城支行成立信阳银行“商商银”事业部，专门受理信阳银行与商业有限公司合作创新的“商商银”贷款。一年来，已累计支持相关商户100余户，累计投放金额4078万元；信阳辖区的羽绒、柳编、造船、花木、粮油产业也都成为信阳银行相应支行专业化服务的特色和亮点。

四、减免收费，为小微企业减轻财务负担

作为区域性银行，信阳银行一直以服务客户，支持地方经济发展为己任，从满足客户需求入手，着力解决客户实际困难。经常组织人员深入企业，向客户介绍国家支持小微企业的优惠政策，用好用足相关优惠政策，并根据客户实际情况，为客户出谋划策，帮助客户快速走出困境。在服务收费项目上，尽量避免企业承担不必要的费用。比如，同城转账不收手续

费、异地跨行转账全市银行中收费最低；短信平台等有关的收费项目实行优惠措施；通过制定客户等级管理办法，对优质客户实施结算手续费、贷款利率优惠；推进客户存款、贷款积分管理，积分抵减手续费或贷款利率等，对个人、企业账户管理费、咨询费、对账单、网上银行年费、网上银行交易手续费、小额账户管理费等项目实行免收费，切实减轻小微企业经营负担，助推企业发展。

五、持续推进，增强服务小微企业的可持续能力

信阳银行在服务小微企业方面作了一些有益的尝试，但破解小微企业融资难问题，并非一朝一夕就能解决，与企业需求相比还有差距。为更好服务小微企业发展，在今后的经营发展中，我们将着力做好以下工作，不断把服务小微企业推向新的高度。

(一)认真落实《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，用足用活国务院近期出台的支持小微企业发展的九大金融财税政策，力争小微企业金融服务工作再上新台阶。

(二)坚持“中小企业主办银行”的市场定位不动摇，进一步明确市场定位，把支持小微企业作为信贷工作的重心，加大信贷业务创新，尽快开办上下游产业贷款、价值链衔接贷款；实施贷款客户个性化、差别化管理，切实提高贷款审批效率。

(三)围绕区域发展规划，优化金融资源的结构和布局，提升小微企业金融服务的能力。按照合理布局、方便客户、贴近市场的原则，进一步优化网点布局，完善网点功能，优化网点环境，简化柜台业务流程，提升办理效率，努力打造高起点、高标准、多功能的现代银行精品网点，为客户提供更加优质的服务；以城市规划为依托，在城市新区、产业集聚区，设立特色分支机构；在实现县区金融服务全覆盖的基础上，在经济发展较快的县域，增设第二、第三网点，并适时在小微企业发展较好的乡镇设立网点，进一步增强对县域经济和农村市场的辐射能力，拓宽服务小微企业的范围；加快离行式自助银行建设，加大ATM、自助终端投放力度，加速发展网上银行、手机银行业务，完善金融服务体系。

(四)引进微贷技术，开展微贷业务，通过“下户调查、眼见为实、交叉检验”等原则和技术，建立“重分析、轻担保”的信贷评审机制，构建可复制、标准化、商业化的信贷服务和风险控制体系，批量经营小微企业信贷业务，为大多数在过去无法从银行获得贷款的小微企业和个体工商户、家庭作坊及农户创造平等获得贷款的机会，彰显信阳银行的“简单、方便、快捷”的服务特色，更好地服务小微企业，支持地方经济发展。

解码宝洁专营店 篇3

王牌正规军要“招安”专卖店野战游击队？“虽系出名门，根正苗红，但生不逢时，前景堪忧。”在多数业内人士看来，宝洁此举悬念重重。

专营店模式能否成功姑且不论，市场自会给出答案，我们关注的是：宝洁专营店的寓意何在？是什么因素在主导决策？解宝洁，读市场，是本话题的价值所在。

策划/本刊编辑部

执行/王玉

特邀主笔/杜云峰

Kantar Worldpanel中国区总经理 虞坚

【公司江湖】

现实很残酷不代表宝洁没有机会，在博弈的市场中，决定专营店品牌命运的将不只是渠道。

宝洁的底气

文/杜云峰

2013年年初，宝洁旗下的系列品牌“海肌源”低调进入化妆品专营店领域，各家对此看法不一。

宝洁公司在华经营的产品主要有洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、食品等产品大类。洗护发类、婴儿纸尿裤、家用洗衣这三大品类一直是宝洁赖以维系的拳头产品。而现在低调进入化妆品专营店的个人护理用品到底用意何在呢？

止不住的专营店

首先我们来看看国内化妆品专营店的现状，在2000～2010年，国外大牌基本都在拼命地兼并国产品牌，在销售渠道上走分销商渠道和商超渠道。然而在化妆品行业飞跃发展的10年里，中国本土化妆品企业也进行了几轮生死淘汰。该兼并的已经被兼并，该淘汰的已经被淘汰，活下来的都是本土比较有风格的一些化妆品品牌。这些品牌有两大惊人相似之处：一是主力在三四线城市，走的是农村包围城市；二是在做专营店。

提起专营店，在三四线城市奋斗的行业精英们一定深有感触，这几年不仅仅是县城的大街小巷，就是乡镇上的专营店也不在少数。有业内专家说国内的化妆品专营店其实已经在30万家以上，但那是保守估计，按照业内营销精英的话夸张点来说怕是店面早过百万数了。其实大量店面存在于三四线城市是必然的结果。

中国市场上最深刻最值得研究的一个话题就是三四线城市的崛起，忽略了这个市场话题将是任何一个企业的巨大损失。近年国家的城镇化建设使得三四线城市变得更适宜居住。蓬勃的房地产市场使得全国的乡镇地域经济活跃，这个经济活跃最关键的不是个体而是总体和均量。或许现在乡镇人买东西还是看价格，但是现在能接受这个价格的人数比以前不知翻了多少倍。

举一些社会现实例子，2006年开春，上海的人才招聘会场上人山人海，2012年开春，尽管看起来人山人海，但是总体比2006年相差几倍。在杭州、苏州的很多人力市场，2006年以前能看到的人山人海现象现在几乎已经消失。2006年以前，走在陕西的各个高速低速公路上还能看到传统的单层砖瓦房，现在看到的都是多层的小楼房。走进西安的郊区调研一下，你会发现网上购物和有线电视成了村里人的基本生活指标。买衣服已经不局限于地摊，越来越多的村里人都是直接进专卖店。

众多的现象都说明一个问题，昔日的打工人群已经有很大一部分回流到内地，人流就是资金流。位居专营店老大的屈臣氏无疑深刻意识到这点，号称2000家店面的屈臣氏在三级市场的比重让同行吃惊，奉行几十到几百元中低档产品的价格策略就是屈臣氏对现在中国市场的认同。现在回过头来看宝洁的专营店之举，说明宝洁对中国的巨大现实也深有感触了，对专营店在中国的影响力也有了全新的看法。未来的专营店将是化妆品行业的增长亮点，尤其是三四线城市的专营店最值得业内人士关注。

化妆品的新“江湖”

尽管三四线城市的专营店数量激增，但是经过调查就会发现，店面虽多，但是经营的更多是杂牌，真正的品牌联合店少之又少。这些所谓的杂牌其实也是五花八门的国产品牌。

在这样的终端专营店，一个很奇怪又很正常的问题出现了，像宝洁这样的国际化大品牌，专营店老总对其感兴趣的却不多，因为利润低。就像网上流传的行业精英说宝洁对专营店的利润贡献不如国内同行，宝洁缺少一种化妆品江湖的范儿，你身在江湖却不像江湖人，这种现象在很多行业都有，比如医药保健品行业。但市场是博弈的，消费者最终追求的是物美价廉性价比，这种现象在不知不觉中将会被改变，决定品牌命运的不是渠道，也不是品牌，而最终是消费者认同。

拿医药保健品行业为例，很多新一代消费者买一种药不是你家有我就买，除了看品牌，买之前连产品功效和口碑都要百度一下，毕竟手里拿的都是智能手机，可以随时随地上网查。

化妆品专营店发展趋势逐渐明朗：第一阶段，依靠人情卖货；第二阶段，依靠装修和包装的表象卖货；第三阶段，依靠专业的美容服务卖货；第四阶段，专业的美容服务外加性价比较高的品牌产品。当产品的性价比差别不大，人们收入水平不高的时候会选择低价的不知名品牌，但是一旦个人收入高了或者某些产品的效果差别明显，消费者会毫不犹豫地换品牌换商家。尽管性价比低的杂牌化妆品专营店现在活得还不错，但是竞争愈加激烈，生死淘汰只在几年时间。

目前宝洁进入专营店领域，刚开始可能因利润低不被认可，这也仅是一些眼光短浅的行为。假如宝洁适当增大专营店的产品利润空间，认可是迟早的事。而且目前的专营店市场毕竟还处于发展初期，缺少旗舰品牌和营销人才，随着旗舰品牌专营店和营销精英的出现，宝洁只要能迎合旗舰品牌专营店和营销精英的需求，畅销会随之而来。

一边进一边养

当下的宝洁必须认清市场残酷的现实，不能一味单方面地挑选市场或者迎合市场。宝洁要做的就是一边进一边养。进就是进那些不给自己品牌抹黑的专营店，能进多少是多少，产品销售了就是最大的口碑。养就是站在专营店区域市场的最高点，手拿望远镜，积极发现那些经营专营店的高手，一旦有合适人选手把手扶持其成为区域知名品牌店，不指望其忠诚一辈子，只期待自己练成牢牢掌控市场最大份额的操盘手。

只有和市场捆绑，和高手捆绑，市场变化时你是第一个变化的人，你才能占有市场。娃哈哈的宗庆后、脑白金的史玉柱都告诉我们紧贴市场的利弊得失，宝洁此举不管成败，都是其在中国成功的唯一之路，也是必走之路。

再看看宝洁的年度财务报表和相关报道，在华的新品上市缓慢，危机处理缓慢其实都在说明宝洁喜欢中国市场但不精通于中国市场。在中国市场，你不仅仅要研发，更要紧贴中国国情的市场随时做出销售变化；你不要指望一个本土的总裁能改变一切，要指望自己培养出千万个行业精英来共同推动市场成熟；你要和市场深度捆绑，精耕细作，哪怕营销过度。

或许宝洁公司的管理层们也深刻意识到中国市场的热点是专营店，难点也是专营店，才走进了这条专营店的特殊渠道上，就让我们共同期待宝洁2013年的中国新生吧！

（观点探讨请联系作者：755211018@qq.com）

【市场扫描】

宝洁告诉我们的，远不止表面这么简单。

市场这火山，表面平静，实则暗流涌动。根据市场研究机构Kantar Worldpanel对全国4万个城市家庭样本的监测数据显示，消费市场在收缩，快消品市场在2012年整体增长趋缓。变化是当下的主题词。

下线城市：成长中的金矿

文/Kantar Worldpanel中国区总经理 虞坚

KantarWorldpanel的最新研究表明，下线城市①不论是品类扩展、渠道发展还是制造商的成长模式都独具特色：中、小、本土化是下线城市的热门关键词。

新兴品类——飞入寻常百姓家

为了研究下线城市的增长模式，Kantar Worldpanel中国消费者指数研究部将快消品品类按照渗透率②划分为三个层级：日常商品品类如食用油、大米等，深度渗透全国80%以上的家庭；发展中品类如沐浴液、巧克力等，渗透率在40%～80%；新兴品类如咖啡、面膜等，在一年中仅被不到40%的家庭所购买。

从消费金额增速来看，下线城市消费者对每个层级的品类需求增长都快过上线城市，新兴品类的平均渗透率增长达10%，高过上线城市的6%，其差距也高于日常商品和发展中品类（见图1）。进一步探索需求发展的路径则会发现，对于不同品类的尝新是下线城市的增长特点，尤其是新兴品类数量的拓展更加显著。在44个新兴品类中，过去一年每户从9个增长到9.6个品类。对于每一个新兴品类而言，这样的增长意味着品类渗透率的核心契机。

是什么样的家庭在推动新兴品类的发展呢？

首先家庭收入是驱使消费者购买新兴品类的诱因。中国下线市场消费者家庭月均收入3年增长88%，三四线城市家庭的实际可支配收入可能与一二线城市差距日渐缩小，他们已经主动开始追求更高生活质量、更高品质的产品和品牌。

其次有孩子的年轻家庭③作为下线城市主要的消费力，他们对于新兴品类的金额贡献率从40.6%上升到42.9%，拉动了下线城市新兴品类的快速增长。在年轻家庭特别偏好的新兴品类如功能饮料、彩妆、薄荷糖、湿纸巾等品类中，其渗透率增长尤为显著。此外，现代零售模式的渗透，电子商务的飞速发展和一些“品类专家”（例如化妆品专营店）的下沉，也为这些新兴品类进入千家万户创造了分销条件。

更大的购物篮子、更多的品类需求

Kantar Worldpanel最新数据显示最近一年中，消费者购买快消品呈现少次多量的行为趋势。上线城市的“多量”主要是大包装的驱动，下线城市“多量”主要体现为品类数量更加丰富。这揭示了面对下线城市这个独特的竞争环境，少次多量的倾向本身有利于现代渠道④发展一次购足的购物模式，但实际上传统渠道小食杂店里该趋势的发展却更加明显：购买频次下降3.4%，每次花费金额上升了18.4%，高于现代渠道的增长率。

现代渠道未能充分转化下线城市少次多量的机会令人遗憾。目前下线城市家户在超大仓储一年约18次的购物频次，与上线城市的27次还是有不小的差距，让消费者更频繁地进入超大仓储对于品类尝新会有直接的激励，因此超大仓储在购物频次上与新兴品类经营者存在双赢的合作利基。（见图2）

中小本地品牌的占位

主要快消品制造商早已瞄准下线城市的消费者，在最近一年中，绝大部分主要制造商都在下线城市成功招募到更多的消费者，消费金额平均增长12.2%，但整体快消品市场的增长却高达15.9%（见图3）。显然，主要制造商在这里还有更大的成长空间。

品牌集中度高的品类比较不受影响，如方便面品类中康师傅和统一两家在下线城市的份额从62%上升到69%；碳酸饮料的可口可乐、百事可乐、娃哈哈三家在县城占领了近九成份额且仍然在扩大。然而对于品牌份额碎片化的品类，下线城市正进入白热化的竞争阶段，如护肤品，主要制造商的增长率远低于百雀羚、相宜本草这样的中小品牌；如沐浴液品类，主要制造商份额总和从37.4%跌至36.7%。

面对中小本地品牌的学习能力/模仿能力的日益增强，主要制造商在下线市场是否有足够的应对能力是值得深思的问题。如何强化分销、执行，将品牌战略在街头巷尾的每个角落进行到底，将是主要零售商面对本土中小品牌竞争时不可回避的课题。

复杂多变的零售业态，也在不断挑战着厂商的神经。

零售渠道的挑战

文/Kantar Worldpanel中国区总经理 虞坚

中国零售环境复杂，渠道多元化且处于不断变化的状态，给厂商带来了渠道经营的较大挑战。越往上线城市，现代通路的地位就越高，反言之，在下线城市，占据主要销售通路的则是传统杂货店。从区域的角度来看，在特定地区通常会有区域性的主要零售商，中国零售业在很大程度上仍以区域性发展为基础。

现代零售渠道市场扫描

随着中国快消品零售市场的蓬勃发展，现代零售渠道（包括超市，大卖场等）在中国的各大城市正扮演着越来越重要的角色。据最新统计，现代渠道销售额约占城市快消品销售总额的一半以上，过去一年（2011年7月～2012年6月）增长速度高达14%，明显快于中国GDP的增长。与此同时，电子商务渠道也越来越受欢迎，虽然目前在销售总额中占比不到2%，但其发展势头不容小觑，仅过去一年便增长了53%。

在购买者数量方面，大卖场和超市的渠道渗透率（即在某一特定渠道购物的家庭户的数量占总家庭户的比例）略有增长（注：对2010年7月～2011年6月的数据与2011年7月～2012年6月的数据进行比较的结果）。大卖场的渠道渗透率提高了2.3%，超市则提高了0.6%。相比之下，消费者在快消品品类的年度总花费增幅更大。每个家庭户在大卖场的年均消费额增加了13.9%，在超市的年均消费额则增加了11.1%。（见图4）

与发达市场相比，中国市场仍然处于高度分散的碎片化状态。前5大零售集团在快消品市场现代通路的份额仅占30%左右。两大领先零售集团高鑫零售和沃尔玛集团在2012年11月的份额都同比有所下降，沃尔玛的下降更为明显（见图5）。其在所有城市级别中都有下降，特别是在国际竞争和本地竞争都非常密集的4大重点城市（北京、上海、广州和成都）。沃尔玛的颓势主要由于购物者进店次数减少以及购物者在店内花费减少导致的。随着2012年新店扩张节奏放慢，沃尔玛应该更努力加强其天天低价的品牌形象以吸引回头客或赢得新顾客。

永辉，作为中国零售业的黑马，在全国市场已经连续五个季度稳定增长。通过其激进的区域门店扩展，永辉逐渐成为更多中国消费者购物的选择之一。值得一提的是，永辉在北京的增长最引人注目。Kantar Worldpanel数据表明28%的北京家庭在过去的一年（2011年10月～2012年9月）曾光顾过在前一年还默默无闻的永辉。

货架空间里的二八定律

所有业态的现代零售渠道在中国大中型城市都很常见，尤其在一线和二线城市，现代渠道的快消品零售额占总额的一半以上。我们发现，由于现代渠道为购物者提供了更多的商品选择，一线和二线城市的消费者对于大多数品类的品牌也相对更为三心二意。

例如在去年，一线城市平均每户家庭购买饼干的次数是21次，所购买的品牌数是8.4个，五线城市平均购买次数为10.7次，所购买的品牌数仅为4.7个。在规模较大的城市，此类“多品牌偏好”行为更为普遍，由促销投入产生的销售额比例也更高，品牌商和现代渠道零售商按照城市规模来确定对“多品牌偏好”品类的促销投入就合乎逻辑。

除此之外，我们还发现，尽管现代渠道提供了种类繁多的商品选择，但只有一小部分品牌和商品贡献了绝大多数的销售额。比如在衣物洗涤剂品类，前5大品牌在现代渠道及各大零售商均占该品类销售额的65%左右。

上述发现表明，现代渠道的零售商有必要考虑减少上架的商品数量，为销售额较高的商品提供合理的货架空间。但在中国各地，各大零售商往往为了向供应商收取“新品上架费”，不断增加商品数量。最终导致其货架空间和运营资本不得不被销售额极低的商品所占用。此举影响到底有多大？通过对中国两家大卖场在个人护理和饮料品类的数据分析，我们发现，销售额排名后25%的商品仅占总销售额的3%甚至更低。（见图6）

如果零售商能有选择地将销售额极低的商品下架，就能为购物者进行商品选择提供便利，而且通常能进一步提高销售业绩。例如，某家大卖场下架了40%的低销售额商品后，80%的消费者并没有发现商品数量有所变化，甚至有15%的顾客认为商品选择反而变多了。这一改变不仅方便了消费者对商品的选择，更将销售额提高了25%。当然，零售商需要谨慎运用品类管理进行科学的商品筛选，并非所有销售额贡献低的商品都必须予以淘汰。

【前瞻】

只有解读变化，才能在市场“火山”迸发之际掌握更好的主动权。

2013：快消品市场展望

文/Kantar Worldpanel中国区总经理 虞坚

下线城市成为品类市场增长引擎

下线城市的增长潜力不断凸显，商机无限的同时也面临瞬息万变的市场环境的挑战。中小品牌最近一年在下线城市掌握了更好的主动权，主要制造商若想大步赶超就必须根据下线城市的消费习惯和市场状况做出相应的销售策略调整，而避免完全依赖在上线城市现代渠道销售主导的模式，并考虑开发有利于下线城市销售的产品包装规格或口味。

一二线城市应注重店内营销

现代零售渠道在中国的一线和二线城市更为发达，在所研究的大多数品类中，消费者是“三心二意”的，他们往往倾向于在同一品类中选择不同的品牌，而非忠于某一个品牌。现代零售渠道在一二线城市的迅速扩张为消费者提供了更多的品牌选择和更为丰富的促销信息，正因如此，消费品公司应加大对零售门店的营销投入和资源，以不断鼓励购物者选择自己而非竞争对手的品牌。

零售商将减少新开门店数，单店成效更受注重

零售商大规模开店扩张的步伐将放缓，新开门店数将有所减少。

由于中国消费者的购物偏好和行为因地域不同而存在巨大的差异，领先的零售商通常需要在特定的区域内具有相当数量的门店和较高市场渗透率的同时，还能通过有效的零售模式吸引消费者不断光顾其门店，并激励消费者增加其每次购买的花费总额，进而提高单店绩效。

消费升级持续——高端化、精细化成关键词

Kantar Worldpanel的连续性研究发现快消品市场的增长源头主要来自两方面：第一是高端化，消费升级的现象在大多数品类及各城市级别都已彰显。我们甚至看到香水、巧克力等品类的渗透率（购买某品类的家庭户数比例）在下线城市大幅提升。下线城市的消费者也开始购买非刚性需求的产品，同时在刚性需求类的产品中也增加了对高端产品的购买，如葵花籽油、玉米油等高端油种。

第二是精细化，即使是同类产品，一个家庭也会购买多个品牌或单品，以满足不同的场合和需求。

专营运输企业 篇4

近年来, 江苏银行连云港分行坚持服务于地方经济、服务于城乡居民、服务于中小企业的三服务定位, 大胆创新, 做“穷人”的朋友, 积极打造中小企业专营银行，在服务中小企业方面得到了社会各界的充分肯定，并连续五次被评为支持中小企业全国“十佳商业银行”。中央电视台朝闻天下、经济日报、江苏卫视等主流媒体先后对其进行了宣传与报道。2010年5月16日，国家银监会将江苏银行连云港分行的做法刊登在《银监会工作动态与研究》上;2010年5月18日，江苏银行总行又在连云港分行召开了小企业信贷服务中心建设推广现场会。一个注册资本只有100亿的中型银行，在以服务中小企业为核心，积极履行社会责任的同时，使自身得到快速发展。他们在探索中小企业信贷难题以及提升银行效益方面有许多地方值得人们借鉴。

1. 定位准确———中小企业专营银行诞生

江苏银行连云港分行前身是连云港市商业银行, 当时注册资金只有1.0628亿元, 商业银行对单户贷款的最大限额不得超过注册资本的10%, 这在监管层面就已界定了客户群体范围, 即单户贷款不得超过1062万元。江苏银行成立后, 总行注册资本达到91亿元, 对单户贷款金额可以达10亿元, 做大客户业务的低成本、高回报诱惑曾严重挑战了原有的经营发展思路, 分行内部一度意见分歧。

连云港分行党委经认真研究后认为，作为一家区域性金融机构，自身独特的三个竞争优势仍未逆转：一是地缘人脉优势。根植于地方经济，与地方经济社会发展休戚相关;二是机制灵活，信息反馈快，决策效率高;三是长期与中小企业处于同一市场层次，在组织、规模、管理、服务等方面有很多相似点，具备良好的“先天”契合性。因此，分行很快就明确了“安分守小，做特做优做强而后谋大”的市场定位，并在代表未来发展方向的《连云港分行中期发展规划》中鲜明提出：努力打造外具形象、内有质量的区域性中小企业专营银行品牌。在此背景下，连云港分行中小企业专营银行应运而生。

2. 大胆创新———奇迹不断呈现

连云港分行坚持“发展中我们共成长”和“服务三个客户群体”的基本理念，大胆创新，以“四专” (即：机构专营化、人员专职化、流程专业化、产品专属化) 建设为突破口，积极打造中小企业信贷专营银行，并将其作为推进全行业务发展模式和盈利模式转型，培育核心客户的重要举措，中小企业信贷专营银行的特征属性更趋明显。

例如： (1) 占有率指标。截止目前，连云港分行公司类存款中，中小企业占比达76.4%，公司类企业贷款中中小企业占比达到91.3%，全部对公客户中中小企业占比达到99%，中小企业信贷产品占全部信贷产品的93.9%，全行客户经理中中小企业专职客户经理占比达到90%; (2) 效益指标。2009年度连云港分行公司类利息收入中中小企业贡献度达到90.6%，中间业务收入贡献度为95.2%，获财政小企业贷款增长风险补偿占全市金融机构补偿总额的66.47%，综合收益率系统内综合排名第一; (3) 质量指标。连云港分行中小企业贷款不良贷款率始终远低于总行和银监会4%中小企业不良容忍度的控制范围内; (4) 社会贡献度指标。连云港分行在3年内累计发放中小企业贷款305.2亿元，年平均增长57.1%，高于全行平均增速18.5个百分点。发展支持中小企业2980户，带动社会就业人口约30万人;发放青年、下岗再就业贷款1.57亿元，扶持并成功创业走上致富之路1069人;发放涉农创业贷款10.26亿元，惠及农户约5万户，每年可带动农户人均增收1.46万元。此外，别具一格的信贷模式上演着一个又一个的奇迹。

(1）奇迹之一：1/3的贷款由担保公司提供担保。

连云港分行中小企业信贷总额达到103亿，而由担保公司提供担保的信贷则达到了32亿，占1/3的比例。这个指标不得不让人们惊叹不已。由于在中小企业信贷业务中联合了担保公司，不仅解决了部分企业或农户缺少担保物的问题，还有效降低了银行信贷风险。

(2）奇迹之二：整合各种资源，实施“牵手助贷工程”，创建“中小企业融资信用联盟体”。

自2009年10月起，连云港分行积极整合各类社会资源，与连云港市中小企业局成功实施“牵手助贷工程”，累计纳入“牵手助贷工程”的中小企业有997户，累计投放贷款21.85亿元，完成整体计划目标达99.7%。此外，连云港分行还通过推进与政府、街道、社区、市场、商城、行业协会以及中介机构信用共建，创建了“中小企业融资信用联盟体”，共同对专向行业中小企业客户提供融资服务，将“孤军”奋战演变成“集团军”协同作战，实行各项业务捆绑联动发展，降低了营销成本和信贷风险，提高了授信业务综合回报。目前以“百家市场，千家商户”信用联盟兴业助贷工程为主线，连云港分行已成功建立了赣榆县紫菜交易所、东海县硅工业协会、中翔钢材市场等43个信用联盟体，联盟体内中小企业374户，已实质性开展业务16个201户，授信总额5.1亿元，开通网银126户。

(3）奇迹之三：“五方联动”创高效农业奇迹。

江苏银行连云港分行积极创新农村信贷合作方式，采用“五方联动”新模式，即：“银行+担保公司+县乡政府+龙头企业(专业合作社)+农户”，有效解决了农民在从事高效农业或设施农业过程中的资金短缺问题，有利支持了高效农业的发展。以双店、山左口鲜切花为例，农民每年收入：扶郎3万元/棚、百合4万元/棚、郁金香1万元/棚、玫瑰1万元/棚、鹤望兰6万元/棚。这种可行性强、效果好、可复制性的“五方联动”新模式创造了高效农业奇迹。

3. 揭开中小企业专营银行运行模式之谜

(1）谜底之一：给予组织机构保障，从体制和机制上突破。

如果单从传统的改善服务和产品上下工夫是难于破解小企业融资难题的，要想取得突破，必须从体制和机制上寻求突破点。连云港分行在总行的支持下，率先在全行试点成立了独立的中小企业管理部门，由客户经理岗、风险经理岗、授信审查岗、综合管理岗等专职人员组成，负责营销推进、产品研发、贷款审批、风险管控、中后台支持保障、业务统计等相关工作, 专注于为中小企业提供贷款服务。同时在全行管辖支行相应设立接受中小企业授信业务考核的专职客户经理，形成了多层次、立体式的中小企业金融服务格局。例如：基层管辖行设立专职客户经理，负责客户业务受理;基层支行均设立中小企业专职客户经理;分行小企业信贷服务中心专职客户经理;基层行和分行小企业服务均受理客户申请，基层行受理的客户需要中心派出客户经理进行“平行调查”进行风险控制。

(2）谜底之二：采用集群式营销方式，变“孤军作战”为“集团军协同作战”。

江苏银行连云港分行根据连云港市的城市功能形态变革及分行业务经营发展的内在需求，以信用联盟体建设为主体，予以批量式开发运作，将一定地理区域内或组织空间范围内，具有相同、相似或相关联特质的诚信客户群体，以互信互助为基础，以一定信用合作与风险共担机制为纽带，走集群式营销服务与集约式经营之路，通过“货币信用”拉动“社会信用”，逐步培育守信用客户群体。一是充分利用社会资源发展中小企业金融，加大与工商局、中小企业局等政府单位的联系，从源头上发掘客户;二是加强与会计师(税务师)事务所、担保、仓储监管等中介服务机构的合作，在合作中发掘客户;三是延伸对大中型客户的营销，积极追溯为其配套生产的上游企业及下游经销商，在客户中发掘客户。目前以“百家市场，千家商户”信用联盟兴业助贷工程为主线，连云港分行已成功建立了赣榆县紫菜交易所、东海县硅工业协会、中翔钢材市场等数十家信用联盟体。

(3）谜底之三：开展平行作业，提高审查审批效率，提升金融服务质量。

一般来说，银行贷款传统的审批模式流程长，速度慢，通常需要一周甚至更长的时间。为了适应小企业金融服务需求“时间急、频率高、周期短、总量小”特点，连云港分行在审批模式上积极推行“四合一”的审批模式，即同时启动中小企业信贷业务评级、授信、贷款、押品流程，缩短了流程处理时间;在环节上，实行前台和中台业务“平行作业”，使信贷业务调查、审查、审批实现无缝对接，减少了决策环节;在签批方式上，实行集中审查与分支行有权人签批相结合，落实了责任分离;在时效管理上，推行限时审查审批制度，提高了审查审批效率。通过建立专业化的业务处理流程，优化了流程环节，缩短了贷款审批时间，提高了业务处理效率，提升了金融服务质量。

(4）谜底之四：寻求收入和成本之间的平衡点，实行差别化定价。

从经济学的角度分析，产品价格是利益在不同主体之间的分配标准，同一利益主体在不同的价格水平下所得利益是不同的。由于原有评级系统难以准确评估中小企业风险和信用状况的现状，连云港分行对“中小企业评级模型”进行了部分调整和完善。在对中小企业客户实际经营状况、财务数据信息等进行综合分析的基础上，增大企业信用记录和税费缴纳等非财务评分权重，按照“三个原则”积极寻求收入和成本之间的平衡点, 一是遵循有效覆盖风险和成本原则, 测算中小企业贷款保本利率;二是遵循风险收益匹配的原则, 合理确定利率浮动范围;三是遵循市场竞争原则, 灵活确定贷款利率, 基本实现了中小企业“一户一价”“一笔一价”“一期一价”。

(5）谜底之五：推出各具特色的专属产品，覆盖各方融资需求。

为了提升服务中小企业的市场竞争力，连云港分行从实际运用出发，针对不同企业类型、不同行业、不同成长阶段以及不同地区的情况，全面整合、创新银行信贷产品。集中各种资源服务于中小企业信贷市场，一方面对总行现有成熟产品进行梳理整合，优化功能;另一方面针对中小企业客户的特定需求，全新开发具有区域特点的中小企业信贷产品系列。目前已形成了以总行“小快灵”7项产品为基础，具有分行特色“牵手成长贷”“科技创智贷”“物流全通贷”“循环经济贷”“紫金展业贷”“农易贷”等六大系列31类产品，基本覆盖了中小企业各方面的融资需求。

(6）谜底之六：实施全方位服务，推动中小企业信贷工作持续、快速发展。

连云港分行中小企业银行依托江苏银行的电子网络平台，专门开发了针对中小企业的在线审批系统、电话银行和网上银行。创新丰富“网上贷”等多种形式的业务受理方式，以科技手段与作业效率提升为主，做好单体客户营销服务。对于财务制度不健全、管理不专业的小企业，分行还花重金招聘财务专家为其集中代理建帐，并聘请本地大型企业财务总监为其高管人员进行融资、管理、公司理财等方面的培训，目前已为126多家中小企业提供了免费代建帐服务，对420户中小企业开展业务培训，中小企业融资服务体系基本健全和完善，对推动中小企业信贷工作持续、快速发展起到了根本性的支持和引领作用。

(7）谜底之七：构建完善的正向激励机制，调动专职客户经理经营发展的积极性。

作为定位于服务中小企业的一家专营银行，连云港分行已建立涵盖内部成本与收益的核算体系，实现中小企业业务的准确分类、单独分账、专项统计等功能。连云港分行中小企业管理部门与各管辖行在享受总行专项激励政策的基础上，还制定了《江苏银行连云港分行小企业金融业务考核激励指导意见》《江苏银行连云港分行客户经理绩效考核指导意见》，以此为主线构建了以“增量为主、存量为辅”的正向激励机制，并将指标单独下发到各基层专职客户经理，建立了中小企业贷款客户储备库，实施中小企业新开户营销奖励措施，有力地调动了专职客户经理经营发展的积极性。同时在不良资产考核上，为中小企业业务设置专用的容忍度指标，在一定的容忍度内对下属各机构不予追究责任，而且是终生免于责任追究，以降低客户经理及经营机构对中小企业风险控制的担忧。

4. 记者寄语

在数年的实践中，江苏银行连云港分行摸索出来的一种适合当地经济发展与银行实际、且独具特色的“中小企业专营银行”模式，使其拿到连云港整个地区66.47%的小企业贷款增长风险补偿，不仅在当地9家银行中占绝对主导地位，在当地小企业信贷的支撑作用中充分发挥了作用，而且取得了十分诱人的成绩。这其中江苏银行连云港分行的很多做法与经验是值得大家参考和借鉴的。

完善食盐专营制度 篇5

《方案》中明确提出：“强化食盐专业化监管，完善食盐专营制度”，其中指出“完善食盐批发环节专营制度。坚持批发专营制度，以现有食盐定点生产企业和食盐批发企业为基数，不再核准新增食盐批发企业，鼓励食盐批发企业与定点生产企业兼并重组，其他各类商品流通企业不得从事食盐批发。鼓励国有食盐批发企业在保持国有控股基础上，通过投资入股、联合投资、企业重组等方式引入社会资本，开展战略合作和资源整合。”

也就是说，此次改革仍明确了定点生产和批发环节专营制度，鼓励社会资本进入，但不再核准新增生产、批发企业。那么如何保障社会资本进入的同时食盐的安全性呢?《方案》规定：“严格规范食盐生产批发企业资质。工业和信息化部牵头，食品药品监管总局等有关部门积极参与，依照有关法律法规，综合考虑技术水平、卫生保障条件等因素，制定食盐生产、批发企业的`规范条件。省级盐业主管机构要依照新的规范条件对现有食盐生产、批发企业资质重新进行严格审核后报工业和信息化部备案，并在指定网站公示，接受社会监督。”

在此基础上，《方案》还明确，明年开始，将放开所有盐产品价格——《方案》在“推进盐业管理综合改革，完善食盐储备制度”中强调：“改革食盐政府定价机制。放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。”

那么放开盐产品价格会否带来盐价上涨呢?《方案》中明确规定：“各级价格管理部门要加强对食盐零售价格的市场监测，配合盐业主管机构采取措施，保持价格基本稳定，特殊情况下可依法采取价格干预或其他紧急措施，防止普通食盐价格异常波动。”

另外，中国社会科学院法学研究所研究员贺海仁在接受《证券日报》采访时表示：“在盐业体制改革方案实施以后，食盐生产企业可以进入流通销售领域，食盐产业链的部分利润有望从盐业公司转移至生产企业。制盐企业允许跨区域经营后，在充分的市场竞争下，食盐产品竞争将会越来越激烈，普通食盐的价格会出现下降。”

中国人民大学经济学院教授刘瑞也认为，“冲击不会太大，甚至可能通过竞争，淘汰一批落后的产能，然后盐业走规模化经营，可能还会使得价格有所降低。”

江苏盐业协会常务副理事长晏仲华在接受《经济参考报》采访时则表示，“盐业体制改革后，食盐价格体系由政府定价向企业自主定价转变。政府可以通过干预措施，防止普通食盐价格异常波动，减少对生产者或消费者的负面影响，但食盐价格也将主要由价值决定，并受供求关系的直接影响。”

奥运特许专营，出路在何方 篇6

当然，这种现象并不奇怪，只是长此以往，这些专营店势必面临着寻找出路的问题。那么，这些商家是如何考虑出路问题的呢？

大多数商家目前的做法

大多数商家对于奥运后特许经营所将面临的困难很清楚，当记者问起对于这种情况有什么感想时，一位年轻店主的话很有代表性。

“在奥运会前，还有举办的时候卖这些东西（纪念品），一方面销量很好，另一方面利润也是比较高的。像纪念章，纪念币、邮票、文化衫，都是热卖的商品。奥运会如今结束了，很好的生意逐渐会变得冷淡，心里多少有些舍不得或者不痛快。不过生意就是这样，你高兴也要做，不高兴也要做。既然这个不行了，那就转行去卖别的呗，总有流行的商品。”

正如这位店主所说，接受了采访的多数商家的想法都是再继续经营一段之后开始转行。因为随着奥运离日常的生活渐渐远去，如果没有其他项目的支持，单独进行奥运商品的经营很容易出现入不敷出的情形，有一定的风险。很多商家决定将奥运专营经营到2008年年底，在这过程中不会再购进新款商品，对于已有款式的商品的购进也是小心翼翼的，主要以清空存货为主。

后奥运现象对于各奥运主办国来说都是无可避免的，因为在奥运前以及举办期间，奥运会对于经济的影响力是其他事情无法比拟的。为了奥运会而新增的投资，为了奥运会而新增的产业，都会在奥运会期间蓬勃发展。但是在奥运会结束之后，在没有新的经济热点的情况下，奥运经济由热变冷不可避免。因而，奥运相关的产业，包括运输、旅游、服务等一些周边产业都会逐渐回到奥运会前的正常状态，并不是实质性的衰退。而奥运特许经营作为应奥运会举办而生的新生项目来说，遇到困难不足为奇。

面对这种困难，作为零售商的一些个体经营者转变经营方向是明智的选择，因为随着时间推移，奥运纪念品以及相关商品的需求逐渐减少。作为个体经营者来说，这种风险，能避免则尽量避免,转投其他流行货品经营才是上策。

特许经营，一时风光

2001年北京申办2008年奥运会一开始，就有许多商家意识到，奥运将带来了巨大商机,于是早已开始了奥运市场的“没有硝烟的战争”。大到数百品牌花巨资争当奥运合作伙伴的地位，小到各地开始纷纷招标奥运特许专营店，奥运在中国商业的市场上，无疑画下了浓重的一笔。

随着各个奥运商品专营店的成立，奥运商品的售卖无处不在。红色的“京”，红色的“BEIJING2008”，红色的“祥云”图案蔓延到各地，五个形态各异的“福娃”，已经越来越多地出现在人们的生活之中。最高兴的当然就是那些特许经营的店主了。试想，根据调查，国内消费者对于奥运相关产品可以接受的心理底线是129元，在最高峰的奥运会期间，每天有千名游客光临，日进万元并不是梦。而这个计算并没有把不在少数外国游客计算在内，对于小型的零售业的店铺来说，利润空间可见一斑。由于奥运会刚刚结束，奥运特许经营的总收入并没有统计出来，但是按照专家的预计，本届奥运会特许经营的收入将达到14亿美元，这个数字不得不让人惊叹。

尽管各位接受采访的商家并没有正面回答利润有多少这个问题，不过，从他们透露的只言片语来看，特许经营店都大赚了一笔。

前途漫漫

在采访中,许多特许专营店主人表示再等等看。

一位店主说：“继续进行奥运商品的经营是有风险的。不过，刚才你也讲到其他人跳出这个圈子，不再做这一行了。我认为，这个圈子还是有些潜力，等等看吧。”

调查结果显示，消费者希望在举办前购买的商品种类有“体育休闲服饰及配饰”和“宣传品”两项；举办中购买的商品种类有“时尚品”及“节日专用品”；举办后购买的有“玩具”及“文具用品”，还有工艺品、家居用品、音像制品、书籍等。后奥运的到来，使得本届奥运会的纪念品、纪念画册、纪念光碟之类的纪念品，以及一些标有奥运会图案的日常用品应运而生。尤其本届奥运会上中国运动员成绩斐然，这些纪念品对于国人的吸引力大大增加。此外，随着奥运会的结束，奥运会的纪念币、纪念章、纪念邮票这些产品都会越来越具有收藏价值，如果能够顶住客流减少的压力继续对这些产品进行经营，并非完全无利可图。

作为历届奥运会收入之一的奥运特许经营，向来为各主办国重视。就选取最近的一届，2004年希腊奥运会来说，奥运会后的特许经营仍然是红红火火。

虽然希腊奥组委在赛前的筹办工作为人诟病，但是对于商业运作还是很有想法的。首先在奥运会结束后，奥运的热潮骤减，希腊的特许专营无论是国内还是国外市场立刻开始“少而精”的运作，由于从开始就只有19家接到许可的供应商来分门别类地生产纪念品，因而在奥运会后只是各供应商的生产减少了一些，并没有影响到更多的企业，同时纪念品的质量非但没有下滑，反而有小幅提高，这样使得具有收藏取向的购买者对这些纪念品热情不减，保证了销量；其次，灵活的价格策略使得希腊奥运会特许经营能够经营得游刃有余，对于热卖的商品适当提升价格，对于冷门商品降价促销，依然使得奥运特许经营在一段时间内销量可观；最后是加大打击假冒伪劣商品的力度，为奥运特许经营商品的经营铺设一条安全通道，使得奥运会后本来有些脆弱的奥运特许经营“结实”了许多。

这些例子对于我们的奥运特许经营来说，是可以借鉴的。只是最影响我国特许经营店的店主心理的是，前面提到的“等待”，需要多久？一个月，两个月？一年，两年？还是更久？这些没有人可以回答。

专营运输企业 篇7

2009年4月24日,获得全国人大常委会通过的《邮政法》第五条规定:“国务院规定范围内的信件寄递业务,由邮政企业专营。”但并未就邮政专营范围给予明确说明。目前,国家有关部门正在酝酿《邮政专营条例》。虽然与会专家均认为邮政专营问题较为敏感,但秉着对行业发展负责的态度,代表们还是畅所欲言,并高度认可邮政专营

范围应采用“重量+资费”标准这一基本观点。

一、“重量+资费”符合国际惯例

此次座谈会上,数位专家分别从快递服务的国际通则与我国开放快递服务的承诺、“重量+资费”模式在部分市场经济国家的实践,以及邮政快递与非邮政快递企业的发展比较等几方面,论证了“重量+资费”模式的可行性。

1.快递服务的国际通则与我国开放快递服务的承诺

据专家介绍,在我国加入的WTO《服务贸易具体承诺减让表》中,关于开放速递服务承诺中的具体承诺的依据为,《WTO服务贸易分类表》(1995年)(该分类表依据联合国重要产品的分类原则编排,因此也是各国均认可的国际组织对快递服务最具权威性的定义,被称为理解“快递服务”含义的国际通则)中以“CPC75121”的编码对“快递服务”的表述。

其中,“CPC75121,多种形式的快递服务(Multi-modal courier services)”定义为:除国家邮政部门以外的非邮政速递公司所提供的服务,它们使用一种或多种运输方式发往国内外的信函、大小包裹的收取、运输和递送服务。这些服务可使用自有或者公共运输工具来提供。

从CPC75121的定义中可以看出,各国的非邮政速递公司是可以提供邮政部门以外的多种形式的快递服务的。而按照多数WTO成员国的实践,他们都是根据这项国际通则来逐步缩小邮政专营范围,并开放本国快递服务市场的。

而对于我国加入WTO时所涉及的开放快递服务的水平承诺来说,该条款则体现在我国加入WTO《议定书》的分类减让表中。我国入世《减让表》开放速递服务的部分,明确了在“市场准入限制”、“国民待遇限制”两方面遵守水平承诺中的内容。而水平承诺的要点则包括:其相关内容适用于我国“所有部门”;对外商的承诺,即“对于各合同协议或股权协议,或设立或批准现有外国服务提供者从事经营或提供服务的许可中所列所有权、经营和活动范围的条件,将不会使之比中国加入W T O之日时更具限制性。”

资料来源:中国快递咨询网

2.“重量+资费”模式在部分市场经济国家的实践(见表1)

从目前的中外实践来看,邮政信件寄递的专营范围与标准包括了四种性质,分别是以信件的性质为主划分、以重量为主划分、以资费为主划分,以及以重量和资费相结合的划分。不过,根据统计分析,主要市场经济国家还是大多采用“重量+资费”的专营模式。

截止目前,包括美国、加拿大、欧盟各国、中国香港、日本、澳大利亚、新西兰、中亚五国、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、赞比亚、几内亚、埃及,以及以菲律宾为代表的东盟国家在内的多数国家和地区,大都采用了“重量+资费”的标准来确定邮政专营范围,甚至部分国家已取消了邮政专营的限制。

二、“重量+资费”适合中国国情,可以促进快递市场的发展

与会专家还认为,邮政专营范围如采用“重量+资费”是适合中国国情的,既可以促进中国快递市场的发展,又可以提高邮政服务水平。

随着经济水平的不断提高,邮政快递与非邮政快递企业都有了长足的发展(见表3)。在目前国内的同城商务信件快递中,民营快递的市场份额达到了80%以上,而在国内的异地快递商务信件快递中,民营快递的市场份额也占到了6 0%以上(邮政快递占38%,非邮政国有快递占2%),可以说,民营快递在国内的快递市场上扮演着重要的角色(见图1)。

截至目前,在非邮政快递企业的客户结构中,商务客户占70%,电子商务客户占25%,私人客户占5%(见图2)。

2008年末,快递企业的一份有关快递市场的调查报告表明了我国快递市场多元化的发展趋势。该调查由申通快递、圆通快递、天天快递、全一快递、韵达快递等企业发起,对商务信件专营以及民营快递商务文件递送服务认同度等问题进行了历时两个月的调查。据了解,该调查组收到的问卷调查总数为16970份,其中有效调查问卷(以客户单位盖章和填写规范视为有效)的数量为15952份,约占总数的94%。

此次问卷调查对数个重要问题的回复进行了统计。其中,对于“假如邮政企业对150克以下的商务信件实行专营,其它快递企业不允许经营,你认为对你们的业务有影响吗?”的问题,认为有影响的为15259人,占总数的96%;认为没有影响的为693人,占4%(见图3)。

对于“你们希望由邮政快递企业一家企业提供商务信件的快递服务,还是希望民营快递企业一起参与提供商务信件的快递服务?”的问题,认为一家经营的为189人,占总数的1%;而认为共同经营的占15763人,占99%(见图4)。

而对于“你们对民营快递企业所提供商务信件的快递服务满意吗?”的问题,认为非常满意的为6354,占总数的39.83%;认为满意的为6688,占41.93%;认为基本满意的为2870,占17.99%;认为不满意的为40,占0.25%(见图5)。

在调查组看来,民营快递之所以反对商务信件专营,原因有三。一是这样做违背了客户使用快递的习惯,因为在一般情况下,中小客户是希望由一家快递公司完成商务信件与包裹的快递;二是目前商务信件已经占从事异地民营快递企业30%至45%的业务量,而占同城民营快递85%左右的业务量,并且90%以上的商务信件在100克以下;三是经营商务信件有着较高的利润。

三、采用“重量+资费”标准利大于弊

与会代表认为,国家在制定邮政专营范围时尤其要坚持统筹兼顾的原则。在其看来,统筹兼顾的原则可以保证邮政普遍服务的基本需要、满足信件寄递安全的需要、维护快递企业的运营成本与平均利润、充分考虑广大消费者(用户)的承受能力和物价等因素、保证快递服务市场供求双方的大体平衡、有利于邮政快递企业与非邮政快递企业间的公平竞争与发展、有利于快递业节能、环保,提高效率与服务质量、有利于降低执法成本代价与管理部门的有效监管、符合全球邮政改革与快递服务发展的趋势、为未来阶段进一步调整专营范围预留空间。

专家建议(详见表4):

1、应该实行党政军和私人信件专营,放开商务信件专营。这样做的有利一面是,可以使现有内资非邮政快递企业经营信件的业务不受影响。

2、应该采取“资费+重量”的专营方式。如商务信件重量100克以内、同城快递资费是本阜挂号信件的3倍(11.4元)以内(“次日达”为2倍以内即7.6元)、异地快递是外埠挂号信件的3.5倍(14.7元)以内的信件由邮政专营。这样做不仅会增加邮政快递企业的信件量,有利于遏制内资快递企业过度的价格竞争,并且对现有内资非邮政快递企业经营信件的业务影响较小,同时也符合主要市场经济国家的惯例。然而,从另一方面来说,这种专营方式也会出现个别快递企业不按规定资费收费的现象。

3、如果实行单一的重量专营方式,假设标准为100克,那么由此产生的弊端包括:①以经营信件为主的同城快递企业将全部倒闭;②经营异地快递的企业将失去30%至50%的业务量;③由于邮政快递不能完全满足市场的需求,客户会采取增加重量的方式继续选择民营快递,这将造成各种资源的严重浪费,形成“上有政策下有对策”的新的“法不治众”的尴尬局面;④增加了消费者和用户快递费的支出;⑤执法难、执法成本高。

4、如果在放开同城快递信件经营之外,对异地快递实行单一的重量专营方式,假设标准为100克,那么由此产生的弊端等同于上述②、③、④、⑤项。

注:①规模以上(年业务收入200万元以上)快递法人企业,指国内不含分支机构,包括国有、民营、外资的各类快递企业;2006年统计为2422家,大多数为非邮快递企业。②业界估算,全国规模以下的中小非邮快递企业超过2万家,年经营额超过50亿元。

1851年澳门食盐专营章程初探 篇8

一、晚清澳门专营制度

鸦片战争后, 葡萄牙取得了对澳门的管治权, 并在澳门组建了完整的政府机构, 管理澳门。作为重要的贸易港口, 为了与成为英国殖民地的香港竞争海外贸易, 葡萄牙政府仿效英国, 将澳门变为“自由港”, 没有了海关收入, 澳葡当局每年减少了大量的税收, 难以维持正常的政府支出;葡萄牙接手澳门时, 在这个“华洋杂居”的地区的人口比例中, 华人数量比葡人还要多, 华人与葡人之间的矛盾冲突不断。因此如何能够增加政府收入, 维持澳葡当局的正常运转;怎样管理华人, 减少冲突, 维持社会的稳定, 成为澳葡当局是否能够顺利接管澳门的关键。

为此, 澳葡政府相继采取了一系列对澳门地区的历史发展进程产生重要影响的政策和措施。专营制度就是其中的重要经济措施, 此项制度既是澳葡当局解决财政赤字的手段, 又是其管制澳门的特色, 对澳门的历史发展具有深远的影响[1]2。

专营制度, 又称承充制, 是指将某一类商品或服务的经营权进行招投, 由承充者进行垄断性的经营。承充者按合同规定向澳葡政府 (通常是公物会) 交纳一定数额的承充金 (旧译“规银”) , 承充者即可获得在合同规定之地域范围和期限内的专营权。1848年, 澳葡当局首先在猪肉和牛肉的销售方面推行这种垄断性的经济制度, 1850年延伸到番摊赌馆和白鸽票的赌博经营, 并由此逐步推广到捕鱼、养蚝、卖盐、鸦片烟膏的制作与营销等领域, 几乎涉及了澳门社会经济生活的各个方面。

二、1851年澳门食盐专营章程

盐作为关涉民生的生活必需品, 澳葡当局对食盐专营的规则制定相比于同时期的猪肉、牛肉等日常消费品的规则制定得更为严格, 而相比于鸦片、赌博等特种经营商品的规则制定得更为涉及全面。1851年5月9日成交的第一份《食盐专营权承充合同》[2]16, 其条款就多达17条, 在延续之前其他商品专营承充合同的基本架构之外, 又增加了具体规则的制订和操作方面的细化规定。

下面笔者就对1851年这份食盐专营承充章程的文献进行整理分析, 以期深入了解食盐专营制度早期的运作规则和运作情况。

1. 出投公告。

文献分为两部分, 第一部分为食盐专营承充的出投公告, 说明了这次出投的基本情况, 出投的时间、地点、竞投结果以及承充合同等:澳门总督卡多佐通告:根据总督工会 (Conselho do Governo) 决定, 已于昨日在公物会 (Junta da Fazenda) 将氹仔港口 (Porto da Taipa) 卖食盐专营权公开出投, 由华人老桂 (China Lac-Qua) 投得, 他出价最高, 且遵照下列合同条款。据此可知, 此次出投公告是由澳门总督发布, 由总督工会决定, 并由澳门公物会具体操作的;由于此公告的内容为食盐专营权出投的结果, 所以可知是由华人老桂投得, 他出价最高, 且愿意遵照合同条款;出投原则为价高者得, 但是竞投者必须遵守总督工会制定的条款。

2. 食盐专营权。

章程条款第一条规定:“此项卖食盐专营权以两年为期, 自公物会招投成交后30天起算;且仅限在氹仔港口销售。”此条款解释了此次食盐专营权的内容, 专营期限为两年, 专营范围仅限于氹仔港口, 专营权期限的具体日期。详细、清楚地规定了承充人所竞得的专营权的范围。1851年的食盐专营仅限于氹仔港口, 说明是政府对食盐专营制度的试运行, 政府对其运行情况和结果应十分重视, 其实施情况直接影响到食盐专营制度在整个澳门地区的实施。

3. 专营权担保。

章程第二条规定:“专营权之价格将由在招投现场投充者所喊出之最高价格确定, 且须有殷实之担保, 担保人须用自己拥有或即将拥有之财产作抵押。”第三条规定:“担保系对整个承充期限和全部费用而言;如果承充人在前述合同条款规定之期限内无力支付该款项, 则担保人须用自己的财产全额支付。”第四条规定:“若承充人因未履行本合同中的任何条款受到处罚, 而本人不能按时支付罚金, 担保人须服从事先确定的一切处罚规定。”由这些条款规定可以看出, 在食盐专营承充的初始, 承充人就必须有担保人可以为其承充合同提供担保, 而且担保人必须以所拥有财产作为抵押为承充人担保。这样其实是澳葡当局为了保障食盐专营制度的稳定运行和财政收入的稳定。

4. 承充人权益。

章程第五条规定:“鉴于有承充人缴纳了该项专营权的承包费, 他享有在氹仔港口批发和零售卖盐的专有权;除承充人本人及其授权者外, 任何人不得在该氹仔港口售盐, 违者罚银50两, 并没收其私售之盐。”第十二条规定:“进口商须向承充人支付其在氹仔口岸所出售之一切食盐价值1.5%的费用;故今后在本合同生效期间免除食盐进口商此前向政府缴纳的费用。”第十三条规定:“依据本合同第七、八两条所销售给政府或个人的食盐交易中原由购买者向政府缴纳的费用, 现转归承充人所有, 即从销售总额中每元收取10文钱, 不得多收;违者须向公物会缴纳罚银5两, 并按照多收之数加倍返还给被勒索者。”章程中这三个条款详细列明了承充人依据专营权而拥有的权益内容:承充人不仅拥在氹仔港口售盐的专有权, 而且其他一切于氹仔港口的食盐交易都需向承充人缴纳税银, 原由政府收取的食盐交易的税银也转归承充人。条款规定保障了承充人享有的独占性的专营权, 于自由经济体制下实行的垄断经营, 对于任何商人都是一个极大的诱惑, 加上政府的保障, 制度实施伊始就引得商人争相竞投。

5. 承充人规限。

该章程第九条规定:“承充人不得以任何手段强迫食盐进口商只向其出售食盐, 亦不得阻止进口商按照事先确定的条件向其他人出售食盐;违反该规定者将根据情节轻重处以25—50两不等之罚银。”第十一条规定:“承充人不得强迫进口商接受在氹仔港口向其出售食盐的价格;明确禁止承充人向进口商索取合同规定其应得之外的钱或物;违反前项规定者罚银20两, 违反第二项规定者处以相当于被索取对象价值5倍的罚款。”第十四条规定:“该承充人及其授权人不得强行以高于市场行情的平稳价格出售其食盐, 并不得欺辱和虐待食盐进口商;违反该合同对进口商实行勒索者, 将根据情节轻重处以10—30两不等的罚银。”第十五条规定:“该承充人须始终保持储备足以供本市及其附近地方消费所需的食盐, 以保证避免出现该必需品的短缺;违者将在政府的仲裁下取消该承充合同。”第十七条规定:“该承充人及其担保人须忠实遵行本合同对其所规定之义务, 不得滥用该合同对食盐进口商和任何与之发生交易关系者实施欺辱和勒索;任何违反合同者除受到法律规定的处罚外, 还须对其违法行为所引致之一切损失负责。”由于承充者所获得的是独占性的经营权, 相对其交易者来说, 在交易中处于优势地位, 若没有明确的规定限制其权利, 则会有其利用自身优势进行不正当交易的可能性。所以这些合同条款详细规定了承充人应该遵守的经营规范, 并针对可能的违规行为规定了可操作性的罚则。而且强调其经营活动都是受到政府监督的, 以期利用这些规定规范承充人的经营行为。但应看出, 这些罚则大多数并没有进行具体的罚银数额的量化, 只规定一个大概范围, 增加了操作难度, 这些都是食盐专营制度后续运行需解决的问题。

6. 食盐进口商权益和规限。

章程第六条规定:“食盐进口商只可将其货卖给氹仔港口的卖盐承充人;食盐进口商不得在澳门的其他港口出售食盐, 违者罚银25两, 并没收其所有私售之盐, 所罚没之银货一半归承充人, 另一半归澳门公物会。”第七条规定:“食盐进口商只在一种情况下可将食盐卖给承充人以外的其他人, 即所购之货系以远洋船载运出口, 但此种出口须以购者本人之商船载运, 并须事先向承充人通报交易之条件并得到其同意, 违者罚银20两, 并没收从船上卸下之所有食盐或违反本合同之规则出售的货物;该罚银和货物遵照本合同第十条之规定处置。”第八条规定:“当本政府需要在氹仔购买食盐用于自身运作或用于本市之用时, 食盐进口商可按照事先确定之条件向政府出售所需要的盐。”第十二条规定:“进口商须向承充人支付其在氹仔口岸所出售之一切食盐价值1.5%的费用;故今后在本合同生效期间免除食盐进口商此前向政府缴纳的费用。”条款对于食盐进口商的权益和经营规范作了明确规定。对食盐进口商的正当权益予以保护;更加侧重的则是对食盐进口商经营行为的限定, 保障承充人的权益。承充人与进口商的交易必须是在自愿、公平的基础上展开, 哪方违反规定, 都要受到相应的处罚。这些具体的规定, 比之同时期的其他商品专营章程都要详细和复杂, 也是由于盐的特殊重要性。

7. 承充规银支付。

合同章程第二条规定:“承充者须每季度向政府预付承充费用。”[3]可知, 在食盐专营制度的伊始, 对于承充费用 (即承充规银) 的支付规定了每季度预付, 但是对于不能按时支付费用的情况的处罚则没有像之后的合同章程那样有具体的规定。这说明初期的章程还比较简单, 在某些具体情况方面还有未规定之处。

8. 罚金的分配规定。

合同章程第十条规定:“本澳政府对承充人依照本合同规定所享有的正当利益给予一切保护;并在打击侵权方面给予一切必要的帮助, 包括罚没货物和处以罚金;罚没之货全部归承充人, 罚金除去相关的司法费用后一半归承充人, 另一半归澳门公物会。”[3]这条条款也是食盐专营承充章程不同于同时期其他商品专营章程之处, 它第一次对于缴纳的罚金的分配作出了明确规定。澳门公物会作为澳葡当局的政府机构得到一半的罚金, 这也是澳葡当局增加财政的一项措施, 而且可以监督罚金的缴纳情况。

9. 政府保障规定。

该合同章程第十六条规定:“该承充人所设立之食盐储备点, 应位于距离氹仔最近处, 政府应批给该承充人用于此项用途之地皮, 并在食盐储备点位于该处期间免除地租及其他任何费用。”第十七条规定:“本澳政府承诺保障该承充人依据合同所享有的一切利益;该承充人及其担保人须忠实遵行本合同对其所规定之义务, 不得滥用该合同对食盐进口商和任何与之发生交易关系者实施欺辱和勒索;任何违反合同者除受到法律规定的处罚外, 还须对其违法行为所引致之一切损失负责。”澳葡当局以具有法律效力的章程保障承充人的权益, 其目的都是为了专营制度的顺利实施, 为了保障其财政收入的稳定。

这份章程是我们了解和研究晚清澳门食盐专营早期运作的重要文献。澳门早期食盐专营的规则基本都是在这个章程的架构下进行具体规则的调整和补充。

1851年的这份食盐承充专营章程, 出投公告和合同条款俱备, 是研究晚清澳门早期食盐专营承充的重要依据。章程中明确规定了承充专营权内容;承充人应享有的权益和遵守的规范;食盐进口商的权益和规范;承充人的担保规定等。这些规定明确详尽, 对于违规罚则的规定亦有专门分类的规定。对于这篇文献的梳理, 有利于深入地了解晚清澳门食盐专营承充的早期具体运作规则和运作情况, 但是限于笔者的学识, 对其的解读尚十分粗浅, 不当之处, 还望加以指正。

参考文献

[1]张廷茂.晚清澳门番摊赌博专营研究[M].广州:暨南大学出版社, 2011.

[2]中译文见张廷茂.晚清澳门专营制度探源[J].文化杂志, 2009 (夏) , “文献之六”, 本文以下凡引用该篇文献, 不另作注.

奇瑞叉车蚌埠专营店盛大开业 篇9

蚌埠恒源工程机械有限公司与奇瑞叉车结缘, 看中的是奇瑞叉车"向前, 慢进则退"的行为准则, 认同奇瑞叉车"夯实基础、创新驱动、装备领先、步步到位"的经营方针。崔总表示, 公司代理奇瑞叉车系列产品, 将以奇瑞叉车"责任、激情、创新、认真、精准、效率"核心价值观为准则, 实现"整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈"为一体的经营发展模式。奇瑞叉车蚌埠专营店的成立将促进奇瑞叉车为皖北地区客户提供更好、更快、更便捷的服务。

开业典礼仪式上, 黄宏宏先生代表奇瑞叉车对奇瑞叉车蚌埠专营店的开业表示热烈的祝贺, 对前来参加庆典活动的嘉宾和新老客户表示衷心的感谢, 并向在场的来宾介绍了奇瑞叉车过去两年所取得的成绩和未来五年战略规划, 同时也对恒源工程机械有限公司叉车销售业务在蚌埠的发展充满了信心。

奇瑞叉车作为叉车行业快速崛起的新锐力量, 一直受到业界的广泛关注, 在其代理商的积极支持和配合下, 奇瑞叉车品牌已经得到了市场的认可。2012年第一季度, 奇瑞叉车市场销售取得佳绩, 销售服务水平、市场占有率均得到明显的提升。

蚌埠专营店开业当天, 众多蚌埠当地和周边地区的新老客户来到现场进行交流、咨询, 并索取奇瑞叉车产品资料。现场, 奇瑞叉车的H系列产品给到会的客户们留下了深刻的印象, 并成功签订了十数台产品销售订单。

联合卡车品牌专营店成都开业 篇10

日前, 联合卡车授权经销商——成都名实汽车销售服务有限公司联合卡车品牌专营店在四川成都盛大开业。该品牌专营店的落成不仅成为联合卡车在中国西南地区展示高端重卡产品的一面旗帜, 也为联合卡车植根西南、服务西南运输业夯实基础。联合卡车营销服务有限公司副总经理张志国、成都名实集团董事长李奇骏, 及川渝地区众多客户、合作伙伴出席庆典活动。

2012年, 联合卡车正以更积极的姿态来面对市场, 提高自身核心竞争力并将持续不断的加大市场投入力度。联合卡车一直高度重视成都这块西南市场的制高点。联合卡车在提供优质产品的同时, 将不断完善服务体系, 满足各类客户日益增长的一体化运输解决方案需求。

联合卡车营销服务公司副总经理张志国表示:“联合卡车坚定高端品牌发展之路, 贯彻落实“用户第一”的服务理念, 展开以满足用户为中心的各项服务, 从而构筑出汽车业界中一流的, 高质量的联合卡车销售体系。”

USB产品专营小本创业项目 篇11

如果生意启动资金不多，那么可以在电脑商城租一个七八平方米的柜台，以专柜的形式出售，这样既省去了高额门面房租，又能吸引电脑城的顾客流。柜台的摊位费加上进货款，估计有一万元钱就能把柜台置办起来了。如果手头资金宽裕，就在城市繁华地段租间10平方米左右的店面(年租金按5万元计算)，毕竟独立店的影响力和顾客信任度要比摆柜台大得多。花两万元简单装修一下，店面布置得尽量卡通一点，奇特一点，年轻态，有视觉冲击力，更要多一些流行元素。加上首批进货款，大约起步有10万元就够了。

起名宣传

起个时尚点的名字，引起时尚消费群体的关注，就叫USB流行吧，USB三个字母一定要写得个性飞扬，潇洒飘逸，商店的招牌上再加上副店名：电脑伴侣专卖。不必在乎别人是否能反应过来USB是什么意思，人们若好奇史好，会吸引他们到店里看个究竟。挑几样别人闻所未闻的产品宣传海报贴到橱窗上，吸引街上来来往往人的眼球。

经营产品

USB產品是直接插到电脑USB接口上使用的，一般无需外接电源。它们转移、消耗电脑中的一部分多余电能，所以具有节能的功效。它们大都是一些小物件，有一定的实用性，并且设计精巧、漂亮，又具有观赏性，当然也有一部分产品直接就是饰品。另外它们也可以装电池或者用电源转换器，不用连到电脑上而单独使用。由于USB产业才刚刚兴起，产品七零八碎，尚无种类群分概念。为了让读者直观了解USB产品，可介绍以下几种产品：

USB迷你吸尘器

其工作原理是通过电脑机箱电源的USB端口传入IC芯片带动马达，成为吸尘器。该产品可有效清除计算机键盘间的灰尘。

USB按摩器

采用电脑机箱的USB接口供电，可为人们进行颈、肩、腕、膝盖等关节按摩，舒缓全身筋骨疲劳。该产品适用于长期从事电脑操作的人员使用，人们长期在电脑前，缺少运动，经常会引起颈、肩、膝盖等关节疼痛。

USB空气清新器

可制造活性氧，利用负高压电离空气生成负氧离子，激活空气中的氧分子，并使之活跃，容易被人体吸收。负离子与空气中漂浮的烟雾粉尘结合并使之沉积，让空气变得清净。

USB语音产品“电话伴侣”

它的功能是，当你拿起电话，只要对着话筒说出联系人的名字，电脑屏幕上就能立即显示该联系人的信息，而且无须事先对电脑进行任何训练；使用者再说出“手机”或“电话”，将自动拨通该联系人的电话号码。当你收到别人的来电后，电脑屏幕上自动显示号码对应的联系人资料信息。除了普通的录音留言外，电脑可以全面记录和自动查找各种来去电话的详细信息和录音数据……如此新奇的产品，时尚一族如何不喜欢。

USB系列电热产品

包括手套、鞋、鞋垫，还有衣服，这些对电脑一族来说，提供了一种很实用的防寒选择。因为冬天的办公室(特别是没有暖气的南方)常常让人觉得冻手冻脚的，即便室内有空调。此外，顾客还可以在上网、玩游戏、聊天、看电影时使用。

USB鱼缸

很多人都有在电脑附近摆放一些小饰物的习惯，可要是放置一个鱼缸你觉得怎样呢?USB鱼缸特方便，通过USB接口供电可使鱼缸背景发亮。为了省去天天给鱼缸换水的麻烦，里面还放人了一对塑料鱼。鱼缸还设计了水泵，打开这个功能后两条小鱼就会随着水流游动，看起来就像是真鱼在游一样。

此外还有USB灯、USB风扇、USB保温碟、USB鼠标垫、USB圣诞礼品、USB伸缩线、应急充电器、USB音箱、小猪钥匙扣电筒、七彩时计、USB笔筒等等，可谓五花八门，无奇不有。国内生产厂家还可以按照顾客要求定制产品，如果小店能满足顾客唯我所用的个性需求，那会给小店带来更多的收入。

作为时尚小店必须时刻关注业内动态，及时更换产品，走在流行风潮最前沿，永远都要给时尚男女以新鲜感。当然最新产品也可以定高价，换取高额的利润。此外一些大众产品如闪存盘、移动硬盘、MP3等小店也得准备，这些东西是走量的，卖多了利润也相当可观。这些产品也要与整个店的风格相符，不仅要有实用性，而且还要具有装饰性、好玩、造型奇特等特色。

市场开拓

现在早已不是信奉酒香不怕巷子深的年代，茅台、五粮液不也把广告做得铺天盖地?小本经营同样也要做广告，否则一副姜太公钓鱼——愿者上钩的架势，生意猴年马月能有起色?小店做广告，要有四两拨千斤的理念。建议在网上做广告，本地论坛、聊天网站都可以尝试，价格低廉，还直接面对电脑族。另外一般办公室白领有看报纸的习惯，可以在当地报纸上登载豆腐块大小的小提示广告。坐店经营的同时也不妨走出去，直接走向市场。在写字楼、大学里招聘一些兼职市场推广员，USB产品现场演示和熟人推荐更利于顾客接受。最初为打开市场也可以跟卖电脑的商店合作，购电脑送USB店的优惠卡，达成商业同盟，互惠互利。

商品价格

除需要必备一些千余元的昂贵品，以抬高小店的档次和身价以外，可走低端路线，商品价格大致可定位在几十元到两百元之间，这样的价格，顾客可以买得起，即便为了好奇、好玩，顾客也愿意掏腰包。

服务举措

顾客可以仅为猎奇而购买产品，但是要想在市场中站住脚，争取回头客赢得口碑，最终还是要依靠产品的质量和信誉以及良好的售后服务。最好制定购买产品一个月内对产品不满意可退货，一到三个月内对产品不满意，可调换，保修一年等制度。制定客户档案，采取电话回访方法进行跟踪服务。借此也可以了解顾客的使用感受，及时调整进货思路，并且名正言顺地为顾客介绍最新到货商品。

浅析我国的食盐业专营体制 篇12

食盐专营是国家通过对食盐生产实行定点管理, 对食盐运输实行准运证管理, 对食盐的批发实行批发许可证管理, 并利用指令性计划、价格管制和法规规定处罚, 从而达到对食盐市场的有效管理形式。食盐供应关系国计民生和社会安定, 是重要的战略物资, 任何情况下都必须保证有效供应, 应常年保持合理的库存和有效的应急预案。

食盐业专营是目前我国最现实的机制。首先, 使用加碘盐是保证公民身体健康的必走之路, 然而我国的消费群体不够成熟, 不能形成普遍较强的健康意识和自保意识, 不能保证自觉选择购买加碘盐。其次, 在目前我国的市场上没有形成一个或几个大公司支配全国的工业盐和食盐的生产、经营状况, 规模效应还没有形成, 同时缺乏有效的市场管理。在这种情况下, 国家专营是最现实有效的管理机制。我国专营制度吸收了国外成功的经验, 取得了很大成效, 一定程度上加强了对食盐的管理, 同时也保障了食盐加碘工作的有效实施, 有利于保护公民的身体健康。

2 食盐专营体制下形成的弊端

第一, 盐业企业市场竞争力较弱, 政策依赖性较强。

我国现阶段对食盐实行国家定价管理, 按照成本加成定价办法测定食盐生产成本。在本行政区域内盐业几乎没有竞争对手, 只产不销的制盐企业没有市场竞争压力与风险意识。由于专营使其无权面向消费者, 企业也不能以市场需求为导向进行技术改造与产品研发, 造成企业缺乏创新动力, 生产效率低下。企业经营过程中产业链条短、经营单一、抗风险能力弱等问题还比较突出, 粗放型的发展方式没有从根本上得到改变。同时, 长期的专营政策使企业形成过浓的专营意识, 习惯于计划管理, 按部就班, 致使企业劳动生产率很低, 一旦专营政策有变就很难适应市场的竞争。

第二, 企业流通现代化推进较慢, 政企不分, 监管力度不够。

食盐流通体制是由省、市公司, 地州市公司, 县公司三级批发和一级零售组成的流通体系, 多级批发才到零售。这种流通体制在行政区内造成企业产品流通环节多、层次多, 运营成本和管理费用很高, 不能快速反映市场需求。政企不分的状况下, 市场监管工作往往由企业代为执行, 但是企业管理市场不具备政府的优势与资源, 反而存在诸多弊端。政企合一必然加强专营企业对食盐市场的专控和垄断, 各环节缺乏监督机制, 难以做到公平、公正。这就弱化了政府的监管力度, 使盐业企业在出现重大问题时难以划清责任, 不能及时解决问题。

第三, 市场集中程度不够, 规模效应难以形成。

我国盐业原有1500多家企业, 通过近几年的改革现在仍有531家企业, 产业集中程度低使我国绝大部分制盐企业生产规模远远低于产业经济规模标准。长期的专营体制下, 企业没有动力提高效率、改善管理, 直接结果是我国盐业流通企业的效率不到美国、日本等国的1/3。

3 改革食盐业专营体制的措施

第一, 落实国家的专营政策。

完善政府盐业管理部门的相关职能, 承担全部食盐行政管理职能, 并委托中国盐业总公司代行监管。省、市批发企业资产未进入中国盐业总公司的可以行政方式划入, 取消县级法人, 以市级经营、省级管理。对于民营企业中食盐生产企业, 由中国盐业总公司以控制、参股等多种方式实行产销一体化, 按区域整合成几个大的生产集团, 提升产业集中度。同时, 按区域组建若干大型营销中心, 降低营销成本, 达到控制末端的效果。

第二, 加强行业市场监管力度, 稳步推进企业市场化和政企分开。

在我国现阶段, 食品安全问题突出、消费群体不够成熟、市场环境有待改善的情况下, 集中行政管理资源, 强化市场监管, 有利于保障食盐安全和持续推进消除碘缺乏病工作。食盐专营企业实行市场化运行才能使企业真正成为独立的法人实体参与市场竞争。并按照现代企业制度的要求, 通过深化企业内部改革, 加快盐业资源整合, 提高资产运营效率, 促进盐业企业快速发展。

摘要：从新中国成立以来, 我国一直实行着食盐专营的管理体制, 1996年我国出台了《食盐专营办法》 (以下简称《办法》) , 明确对食盐实行专营, 目的是在我国实现消除碘缺乏病, 《办法》的实施产生了较好的成效。然而随着市场经济的不断发展, 食盐专营的管理体制暴露了很多弊端, 对专营体制的改革势在必行。