外贸知识（精选4篇）
外贸知识 篇1
1 知识产权的基本概念
知识产权是指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利, 这个专有权利只在有限时间内有效。各种智力创造比如文艺作品、发明、商标等都可被认为是某一个人或组织所拥有的知识产权。
2 知识产权保护对我国对外贸易的影响
2.1 有利于提高出口企业的产品竞争力
我国的外贸企业几乎都遇到过知识产权的保护问题, 据统计, 我国每年有大约450亿美元的出口产品因为知识产权问题而受到不利影响。我国的出口产品中, 自主知识产权的产品所占的比例十分低, 所以导致企业出口利润率也很低。我国的出口产品结构, 决定了我国出口企业因为附加值低而利润率低。加强知识产权的保护, 加强企业的自主创新有利于提高企业出口产品的竞争力, 提高企业的利润率。
期内, 受汇率影响的贸易体作用都将发挥, 并将逐步和完全的抵消由汇率变动形成的价格竞争优势。
通过对以上短期和长期中汇率变动作用的分析, 我们可以看出, 短期中汇率的变动会对经济体的影响主要看一国的贸易水平和规模, 进而影响该经济体的贸易结构的调整, 通过调整逐步适应汇率的变化, 这表现为汇率的长期作用, 也就是中性论所述。
4对策以及建议
我国处在社会主义发展的初级阶段, 经济社会的发展对我国和谐社会的实现, 人民生活水平的提高都有着重要的作用。汇率的变动影响我国对外贸易的发展, 进而影响我国经济社会的发展与和谐。要保持人民币的稳定, 我们要处理好以下几个方面:
(1) 适时调整进出口贸易的税收与补贴政策。贸易的直接承担者外资投资企业, 是我国对外商品出口的重要主体。税收的优惠极大的刺激着外资投资企业的发展, 适时调整税收的规模和幅度, 对出口企业提供免税政策, 对我国劳动力就业水平的提高, 外汇收入的增加, 以及经济发展的动力都有着重要作用。对进口商品, 要对高科技含量的企业实行税收优惠, 有利于我国引进先进的技术和产品。我国要实现经济的可持续发展, 科技水平的提高是必然因素, 我们应充分利用全球资源和先进技术, 先进工艺设备和节能降耗的新设备、新工艺和新技术进口的财政支持与补贴力度。因此, 对扩大进口的我们要有选择的进行税收优惠。
(2) 调整贸易方式, 进一步转变贸易增长方式。加工贸易是我国对外贸易顺差的主要支持者, 也对我国资源的利用, 外资的引进都
2.2 有利于提升我国加工贸易的水平
由于知识产权的束缚, 当前我国的加工贸易企业直接或间接地蒙受了一些经济损失。所以知识产权保护对加工贸易的发展十分重要。加强知识产权保护意识有利于使我国加工贸易企业改变被动的市场地位, 使其在国际加工贸易市场中获得更大的经济利益。
2.3 有利于引进发达国家技术密集型投资
改革开放以来, 我国吸引了大量外商来华直接投资, 目前我国是世界上吸收外商直接投资最多的国家之一。知识产权保护水平的高低不仅影响到发达国家技术转移的数量, 还会影响其质量。加强知识产权保护有利于营造良好的投资市场环境, 对于拉动技术密集型投资的增长以及提高我国吸引外商直接投资的水平意义重大。只有在我国知识产权保护发展到较高水平时, 发达国家才会向我国进行技术密集型投资, 这对我国未来经济发展的拉动作用很大。
2.4 避免出口企业遭遇知识产权壁垒
发达国家常常在某产品高速成长的时期, 利用其的知识产权
有着重要的作用, 而目前我国部分加工贸易业处于产业链条中的低端, 对环境有一定的负面影响, 同时不能更好的利用出口贸易来发展我国经济, 因此, 对贸易方式的调整成为我国经济发展的必然要求。要通过扩大加工贸易限制类商品的产品目录和对“两高一资”等产品的加工贸易进行政策调整, 以及通过鼓励一部分企业把后续加工能力转移出去, 促进加工贸易转型升级。
(3) 适时形式, 扩大进口。主要表现在适当地扩大进口可以缓解人民币升值的压力。进口产品的技术含量会缩短我国与发达经济体的差距, 增强我国企业科技含量。扩大进口也是为出口打开更广阔的通道, 通过与进口的相关企业合作, 进而减少美国欧盟高技术企业对我国高科技术的进口限制, 有助于我国企业在全球范围内实现资源共享, 以提升我国企业的国际竞争力和适应能力。
参考文献
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[5]王胜, 陈继勇, 吴宏.中美贸易顺差与人民币汇率关系的实证分析
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2.5 缓解出口涉及到的知识产权问题
我国出口企业对国际标准和国别规定了解的很少, 导致我国出口企业侵犯别国企业知识产权的情况比较严重。我国海关查获的侵权案件数量每年以30%的比例在增加, 其中商标侵权案件最多。但是我国已经逐渐开始重视保护国外企业的知识产权。总而言之, 加强知识产权的保护可以减少我国出口企业遇到知识产权问题的概率。
3 我国知识产权保护中存在的问题
3.1 知识产权保护立法不健全
我国的《著作权法》、《商标法》以及《专利法》的专利保护水平与《TRIPS》协议还有差距。但是, 我国知识产权保护立法在某一些领域又有脱离实际的倾向, 甚至有些方面达到了超世界水准的境地。这说明我国的知识产权立法不健全。
3.2 频繁遭受知识产权争端
欧美发达国家经常以我国在知识产权保护方面的某些不足为借口来实施知识产权壁垒, 这严重影响了双方贸易合展。发达国家借此挑起的贸易争端给我国相关产业的发展造成了一定的影响, 应当引起我们高度重视。
3.3 知识产权保护意识不强
目前, 在我国很多个人和企业的知识产权保护意识极为不强, 他们忽略对知识产权的确权工作, 导致了大量知识产权流失。我国目前主要有三种形式引起知识产权的流失:一是不申请专利;二是只申请中国专利;三是中途放弃专利。
3.4 专利申请的行业竞争力弱
从关系国计民生的重要行业的专利申请上看, 中国的国际竞争力比较弱。比如在生命科学、信息技术、核技术等关键领域, 发达国家的专利申请量大约占到专利总量的90%。所以, 我国申请专利的行业竞争力不强。
3.5 专利申请的企业技术创新力弱
据统计, 国内拥有自主知识产权为核心技术的企业仅仅0.03%, 绝大多数企业没有申请专利。这说明我国企业的技术创新能力不强。
3.6 国际专利申请的企业很少
2006年, 我国仅仅一家企业入围国际专利申请量排名前50位, 而我国大多数企业的国际专利申请量都是很少的。
4 加强知识产权保护的基本措施
为了维护我国的对外贸易秩序, 有效实施对外贸易中的知识产权保护, 我国需要进一步加强知识产权保护工作。
4.1 完善知识产权的海关保护体系
20世纪90年代开始我国海关开始重视知识产权保护工作。但是我国目前的知识产权海关保护仍然有待于进一步完善。笔者认为可以采取以下三种措施来完善知识产权的海关保护体系。首先是主动保护, 主动保护是指海关依据我国有关知识产权保护的法律对侵犯我国知识产权的侵权人和相应的货物进行查处。其次是适当放宽担保金提交条件。视情况减免担保金对于保证权利人合法权利的行使有重大意义。最后是分类界定侵权货物的处置方式。
4.2 健全知识产权保护的法律体系
目前我国的知识产权方面的立法已经比较完整, 所以当前的立法任务主要是修订已有的法律及其配套法规, 使之符合国际要求。同时我们还应该借鉴发达国家的经验, 建立起完善的法律框架体系。
4.3 增强企业的自主创新能力
我们应该引进其他国家的创新成果, 但要实现经济的良好发展最终只能够依靠我国自己的原创性成果。原创性创新更加具有知识产权的市场独占性。只有有了自己的核心技术, 企业的产品在国际市场上才能具备很强的竞争力。提高自主知识产权需要企业不断地进行技术创新, 通过知识产权保护来获取创新技术的垄断利润。
4.4 建立知识产权保护的预警机制
建立知识产权保护的预警机制的目的是为了及时预警知识产权纠纷事件。预警机制可以通过发布预测分析和预警信息来告知企业, 以便其避过潜在的损失。完善的知识产权预警机制主要包括以下几方面:信息发布预警、贸易动态评估预警、在线服务预警、事件跟踪预警。
4.5 制定和实施知识产权保护战略
从国际经验看, 市场经济越发达的国家, 知识产权法律体系越完善。我国要想在激烈的国际竞争中赢得主动权, 就必须充分认识知识产权保护的重要性, 实施知识产权战略。具体可以分为以下三个步骤:加强知识产权战略的研究和应用;确立适当的知识产权战略基本原则;构造完整的知识产权战略体系。
4.6 强化社会知识产权保护意识
我国建立知识产权制度的期限还不长, 所以全社会的知识产权保护意识比较薄弱。我们应该积极加强知识产权保护的宣传, 要提高贯彻知识产权制度的自觉性。加强知识产权基本知识的普及是营造知识产权保护氛围的重要途径。企业应结合自身的情况, 有计划地对企业领导和职工进行不同形式的知识产权的宣传。加强知识产权保护不仅要积极维护自己的知识产权, 而且也要尊重他人的知识产权。
4.7 应积极实施品牌战略
我国的企业应该致力于培育品牌, 积极制定和实施自己的品牌战略, 利用个性鲜明的商标作为开拓市场的法宝。企业还应该维护品牌良好形象, 加强商标权管理和保护, 保护好自身的知识权益。在培养品牌的同时, 企业还应该重视维护品牌专利方面的工作。
摘要：知识产权保护有利于提高出口企业的产品竞争力, 提升我国加工贸易的水平, 引进发达国家技术密集型投资, 避免出口企业遭遇知识产权壁垒, 缓解出口涉及到的知识产权问题。但是, 目前我国知识产权保护中存在很多问题, 包括知识产权保护立法不健全、频繁遭受知识产权争端、知识产权保护意识不强、专利申请的行业竞争力弱、专利申请的企业技术创新力弱、国际专利申请的企业很少。本文针对我国知识产权保护的问题, 提出了加强知识产权保护的基本措施。
关键词：知识产权,对外贸易,中国
参考文献
[1]宋河发, 李大伟.自主知识产权与国家知识产权战略研究[J].科学学与科学技术管理, 2006, (05) .
[2]张红.我国知识产权边境保护范围探析——兼论知识产权货物的平行进口问题[J].政法论坛, 2006, (06) .
外贸知识 篇2
●中小型外向出口生产企业在其成长运行过程当中主要经历有三个阶段：
1、如何开拓海外市场和获取海外订单阶段，也就是所谓的要解决生存的阶段。
2、其次是在获得订单之后又怎样才能够做到有订单生产却不混乱,收汇、发货、品质风险可以得到有效控制的阶段，也就是如何确保QDC三个方面全部实施到位的阶段。
3、最后一个阶段才是如何在海外做品牌，做自己的终端和渠道。也就是所谓的做大做强的阶段。
●围绕着企业运营的三个阶段的每一个阶段都会派生出许许多多的问题。① 如何开拓海外市场和获取海外订单阶段：
如何选拔关键岗位海外营销人才？
我们去那里寻找合适的海外客户？
有限的推广费该如何用在刀刃上？
跟我们的客户如何沟通才能够最快的获取订单？
如何突破最后成交时的几点障碍？
② 其次是在获得订单之后又怎样才能够做到有订单生产却不混乱。QDC（收汇、发货、品质）风险可以得到有效控制的阶段，也就是如何确保QDC三个方面全部实施到位的阶段。
业务部门好不容易接到一份订单，但真正快到交货的时候才接到生产部门的通知，采购物料还没有到位，有些零配件检验也不合格，要么业务部门签字同意出货，要么就需要推迟交货。原本业务人员算起来有盈利的订单，但最后财务部门核算出来的结果是根本就没有钱赚，还可能稍有亏损。实际装运日期总是比信用证规定的最后装运期要延迟，货柜经常是要收取隔夜费。造成客户重复改证或者是信用证过期失效，成品货物积压仓库。
客户的投诉，业务部门总是承诺很快会得到解决，但结果是下一次问题依然。追踪问题是品质部门的样板丢了，开发部门的图纸丢了，或者是开发部门最新更改通知还没有下发到生产部门，但生产部门已经开始上线生产了！
③ 最后一个阶段才是怎样在海外做品牌，做自己的终端和渠道。也就是所谓的做大做强的阶段。
1、同质化问题愈演愈烈，隔壁小厂的价格就是比我们的便宜，他们的管理成本及各项费用
跟我们这样的大公司相比根本就不可以同日而语，但客户就是要便宜，所以我们也没有办法。
只能够在材料方面也想想办法，看看能否降低一些成本。
2、一些中东、非洲、东南亚的客户订单量没有多少，就像中医捡草药的单子还要贴他们的牌子。不做嘛！怕丢失客户，做嘛！把我整个生产系统的计划都搞乱了。
3、做品牌是大公司的事情，我们小企业没有这个实力或者说是风险太大。
4、海外市场做我们的品牌，客户不愿意做怎么办？我们的物流、资金流、人员又怎么控制
等等。
问题总结：
外销过程很多问题的发生，表象是单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔
接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这
个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨
说：“我们原本70%的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实
际情况是我们70%的时间花 费在内部协调和扯皮方面”。
令外我们在跟很多外销生产企业的老总沟通过程当中同时也发现他们经常是焦虑和疲
惫不堪的对我们说：“我们没有订单的时候心里急的要死，真的有订单时又乱的要命，生怕
哪张订单出现问题，不能及时交货，收钱出现问题，整夜失眠，根本不知道风险如何控制，所以我们在跟客户做生意时干脆只做100%的全额T/T，否则我们宁愿给代理公司出口”。
二、时代光华外贸营销管理首席讲师、外贸实战专家徐冲先生简介：
·丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业留学生/北方交通大学工商管理硕士
·曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表。
·原任广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理
·现任浙江吉奥汽车有限公司、上汽通用五菱公司、宁波雅戈尔集团、湖南三一集团等外贸营销顾问
·阿里巴巴华南区外贸营销首席讲师
·影响力集团特聘高级讲师
·时代光华外贸营销管理首席讲师
·世界500强丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历。
·广东省外经贸厅特聘顾问专家
·广东省/四川省商务厅特聘顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组首席讲师。·中国北京对外经贸大学在职MBA客座教授
·江西财经大学国际学院客座教授
·广州莱茵学院国际营销管理客座教授
·中山大学颐园学院客座教授
·2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙夫接见·2002年6月随同广东省委书记李长春出访欧洲
·多次接受《大经贸》等专业媒体在越南等国独家专访
·印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬
●走出国门”《外贸营销管理实战类系列课程》培训正是围绕着企业运营成长三大阶段所派生出来的问题展开而设置，我们的三大体系课程包括：
1、《如何开拓国际市场及获取海外订单》
2、《外贸生产企业运营体系控制及风险管理》
3、《中资企业国际品牌营销实战及案例分析》
注：本课题的设置依据的是中小型外贸生产企业实际发展成长的过程，根据他们从小到大的现实条件，由浅入深分阶段讲述了国际企业成长的三个阶段及其过程当中所要注意的关键事项。
●我们所设置的三大系列课程及外贸专题讲座，服务的对象是外贸生产型企业，我们是从整个企业系统的角度来阐述中小企业在“走出国门”过程当中各个阶段所经常面临的系列问题，及其发生的根本原因，以及相应的解决办法，从而强调建立企业外销平台的重要性，克服了学院派、贸易派头痛医头，脚痛医脚, 只知强身健体、不知防病医治的这个普遍现象。整个课题设置遵循的原则是：“先从企业决策层面系统开始入手，再到部门管理层体系建立，最后才是业务员个人销售技能技巧的提高”。
三、课程内容
●我们自行开发了：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理类课程》，主要由下列三大系列课程组成：
a《如何开拓国际市场及获取海外订单实战技巧训练》
b《外贸生产企业运营体系控制及风险管理》
c《国际品牌营销实战技巧及管理》
●量身定做的企业内训流程：
1、委托培训联系——双方联系，达成基本意向。
2、培训企业背景调查——贵公司提供公司简介及相关资料，我司跟进。
3、参训人员调查——我司对内训人员需求进行调查，贵公司提供协调帮助。
4、培训需求分析——我司根据调查结果，进行培训人员需求分析。
5、提交培训方案——我司提交初步培训方案，让贵公司提出意见或修改直到同意。
6、签订委托培训合同——双方签订合同，保障双方利益。
7、培训内容设计和课前准备——我司讲师做课前的设计和充分的准备。
8、培训实施和课后满意度调查——讲师授课和课后培训人员填写我司提供的意见调查表。
9、提交培训总结报告——我司向贵公司提供培训总结报告。
10跟踪服务——针对贵公司需求，长期提供咨询服务。
近期公开课：
A、《获取海外优质订单及客户沟通策略实战技巧》将于2007年7月28-29日在深圳举行，现
正火热报名中。
B、《外贸生产企业出口订单运营流程及风险管理防范》将于2007年8月3－5日在深圳举行 现正火热报名中。
●培训风格：
实战案例、管用、启发、震撼是徐老师课程的特点，具有学者的睿智、专家的咨询和大师的风范，具有内容新颖，有很强的针对性；语言生动有趣，方法灵活多样，成功地为浙江吉奥汽车有限公司、上汽通用五菱公司、宁波雅戈尔集团有限公司、湖南三一集团有限公司、广东美的集团、广东科龙电器集团、广东格力电器集团、广东三九集团出口公司等企业进行“量身定制”的内训培训，深受客户的好评。
●核心领域：
国际贸易、国际贸易实战、外贸培训、国际营销、团队管理
●核心课程：
《获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧》
《外贸生产企业出口订单运营流程及风险管理防范》
外贸知识 篇3
知识产权是一种无形的产品，它给予企业一种独占权，这个权利就是排除他人做相同的产品。另外，知识产权是有地域性的，也就是说，假如在中国获得了某项专利，那么这个专利是不能到美国去使用的。同样，如果在美国获得了专利，也只能是在美国实施，而不能在中国实施。那么，中国进出口企业在进行跨国贸易的时候，要在知识产权方面注意什么呢？
利用知识产权保住市场份额
很多企业担心知识产权费用过于昂贵，特别是对于中小企业来说，很多企业担心根本不可能有资金来做这方面的投资。事实上，这个问题需要辩证地来看。在现在的经济环境下，中小企业应该做一些创新，如果不创新，企业生存的基础就很薄弱。所以，从这个角度来讲，对中小企业来说，知识产权是市场竞争中一个强有力的武器。
国际贸易中的市场竞争体现在哪些方面？其实，诉讼就是这种市场竞争的直接体现。最近几年，很多中国企业，特别是中国的中小企业在美国成为被告。我遇到很多企业，特别是中小企业，他们反映：“我们公司在美国也没有设立办公室，也没有设立研发机构，也没有任何销售。为什么会侵犯美国企业的知识产权？”
其实，这些企业可能有部分产品销售到了韩国，或者销售到中国台湾，然后作为一个大设备中的零件卖到了美国，这是唯一有可能发生的，而这唯一的可能性就造成了这家企业在美国国际贸易委员会被告。此时，美国国际贸易委员会就对这家企业的产品拥有管辖权，通过颁布禁令，也就是通过海关把中国涉案产品卡在海关之外。
在这里，我想跟大家分享一个案例，这就是宝丽来公司和柯达公司在1986年的诉讼，此诉讼在美国专利史上是一个非常典型的诉讼。当时宝丽来公司在市场上拥有一次性成像的专利技术，后来柯达公司希望进入这个市场。在两者的专利纠纷中，最后的结果对柯达公司非常不利，它被判侵权，要付给对方9亿多美元的赔偿。如今一次成像技术已经消失，可是这个案件的胜利对于宝丽来公司来说是法律上的胜利。
避免知识产权纠纷
外贸谈判中，在刚刚开始洽谈供货合同的时候，就要注意其中的一些条款，从而尽可能避免风险。如果海外客户认为中国产品设计侵权，要由中国企业来负责任的话，这种条款尽可能不要签。
另外，在出口前，中国企业要做不侵权分析。如果中国企业发现，在不侵权的分析过程中存有一定风险，那么出口之前就要做好预防措施。此时，企业可以采纳一些律师的意见，从而避免因故意侵权而进行3倍赔偿，这种法律意见对商业运作将会有很大帮助。
在产品许可的过程中，一定不要忘了做禁止调查。因为知识产权方面的禁止调查对中国企业取得许可会有非常大的影响。
外贸物流知识操作流程 篇4
向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户
（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关
（一）接到国外客户的订单
（二）做形式发票传国外客户，国外客户回签
（三）做生产单传国内客户，国内客户回签
（四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户
（五）紧追国内客户进行生产
（六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱
（七）船公司传出正式的S/O
（八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧
（九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）
（十）做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）
（十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司
（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”
（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关
（十三）做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司
（十四）做装船通知传给客户
（十五）要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务会计（用9.18汇率来计算）
（十六）做提单补料传给船公司
（十七）外贸公司反传正式FORM A
（十八）准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款