传统交易市场

传统交易市场（共12篇）

传统交易市场 篇1

一、引言

家纺即家用纺织品, 又叫装饰用纺织品, 与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别, 家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”, 它在营造与环境转换中有着决定性的作用。近些年国外家纺行业的发展遇到瓶颈, 各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气, 中国家纺市场更显得欣欣向荣。为此, 国外家纺品牌纷纷入驻中国。本来就异常激烈的国内家纺品牌的竞争, 又恰逢“十二五”规划实施的关键年, 国内各大家纺品牌该如何度过机遇与挑战并存的2013年呢?理论研究表明, 纺织服装专业市场的发展为工业总量扩张提供了低成本的途径, 纺织服装专业市场越发达, 纺织服装工业经济的市场辐射范围就越广, 工业经济发展的空间也就越大。

二、市场经济体制的转变对家纺服装市场的影响

家纺品牌同质化现象和山寨之风的盛行导致消费者难以抉择, 更影响品牌的辨识度。在众多品牌都倾向于欧式风格的时候, 走自己品牌的style对家纺企业来说就显得十分重要。

在国内的家纺行业发展中, 有这样一支力量不容忽视, 那就是雨兰家纺。雨兰家纺一直以来以江西青花的独特产品资源化、以经典内涵的生活方式化, 以青花千年的感情抒发化, 打造以延续和发扬的中国文化家纺定位。在品牌辨识度上为家纺企业树立起了典范。

三、纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度

纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度。

1、商务功能与专业市场嫁接, 发展商务专业市场

加快传统专业市场产业结构调整, 大力发展商务、网络、物流、品牌、设计等新经济。通过专业市场产业拉动现代物流和商贸产业, 衍生出新的创意产业, 带动新兴产业, 引发乘数效应。

2、会展经济与专业市场嫁接, 发展现代服务产业

商贸型楼宇、会展业综合效益高、聚集效应和辐射效应较强, 对地区的经济社会发展将产生直接影响。

3、楼宇经济与专业市场嫁接, 发展商业地产产业

纺织服装专业市场将按照现代服务业的发展要, 把楼宇经济和商业地产与专业市场的发展结合起来。

4、创意产业与专业市场嫁接, 发展品牌时尚产业

创意产业是专业市场业发展的内涵延伸, 是未来产业发展的重要趋势。纺织服装专业市场将利用自身的资源和平台, 成为“品牌时尚中心”或“购物旅游区”。

目前, 很多人认为, 纺织服装专业市场已经是“三不像”业态, 既不像批发市场, 也不像零售卖场, 更不像写字楼的商业中心。其实, 批发市场本身就是中国计划经济向市场经济转变的一个过渡性产物, 从市场的外形看, 纺织服装专业市场到底像什么已经并不重要, 我们关心的是, 纺织服装专业市场经过近30年的变化和发展, 其产业链的资源聚集和凝固已经成为专业市场宝贵的资本, 专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础。

四、小结

1、“新市场主义”的启示

传统的专业市场主要围绕产业开展经营和管理工作, 生产决定市场。如同资本市场一样, 传统的资金是围绕生产来进行的, 有多少产品就需要多少资金, 但随着资本市场的不断发展和金融产品的衍生, 资金已经脱离生产而独立运行。随着新经济时代的到来, 纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体。

2、新市场模式的变化

随着纺织服装专业市场的迅速发展, 人们早已经不能够满足传统的专业市场运营和管理模式, 一些新型市场的创新模式构成了当今纺织服装专业市场靓丽的风景: (1) 新商业业态, 上海服装城——让升级版奥特莱斯成为纺织服装专业市场的新业态; (2) 新运营模式, 上海世贸商城——让买家驻进市场, 改变了买卖双方的基本位置; (3) 新产业形式, 上海鹏欣家纺产业园——把产业园建在了国际化大都市的中心城区, 使专业市场不再是车水马龙的叫卖场所, 而是第五大道平台; (4) 、新商务业种, 义乌国际商贸城——采购商不一定非要到市场, 电子商务成为新的选购方式; (5) 新虚拟形态, 阿里巴巴网站——做生意不一定非有建市场; (6) 新物流平台, 由深圳华南城集团投资建设的铁岭东北物流城——不一定非叫专业市场, 但是却具有专业市场功能, 现代物流成为新的批发形式; (7) 新地产投资, 由浙江铁牛集团投资建设沈阳国际纺织服装城——是市场带动地产还是地产带动市场, 建设完了才能懂; (8) 新时尚功能, 北京鹏润时尚中心——是批发市场, 是零售商场, 是时尚中心, 招商以后才知道。

2011年作为“十二五”的开局之年, 我国家纺行业形势良好。2011年家纺行业1548家规模以上企业累计完成工业总产值2097.65亿元, 出口交货值539.11亿元, 实现利润总额122.40亿元, 产销率达97.97%。2012年上半年, 全国家纺出口保持平稳增长, 出口额达100.5亿美元, 比纺织品服装出口总体增幅高7.2个百分点。

目前我国服装类纺织品消费约占总量的65%, 家用纺织品消费仅占23%, 且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看, 中国家纺行业有着巨大的发展空间。

“大家纺”格局和“软装饰”文化的建立以及家纺行业低碳环保的趋势, 加速了我国现代家纺产业的形成、完善与提升。“十二五”时期, 家纺产业发展的主要任务是引导消费, 积极扩大内需;创新渠道, 促进企业做强做大;提倡家纺文化, 加强品牌建设;优化产业布局, 促进梯度发展;整合资源, 提高科技贡献率;加强人才培养, 夯实强国基础;践行低碳环保, 实现可持续发展;完善公共服务平台, 创造良好产业环境。

摘要：通过家纺服装市场在纺织服装专业市场在产业链中的作用和重要性, 并且结合现今市场经济下服装设计开发等方面的描述, 阐明家纺服装专业市场与传统服装市场之间的关系。

关键词：家纺专业市场,传统服装生产,服装产业链

传统交易市场 篇2

市场监管转变的思考

曾敏周立智

（江西省兴国县烟草专卖局）

摘要：当前和今后一个时期，是我国烟草行业提升“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的重要时期，也是烟草改革发展不断深入、传统烟草向现代烟草和可持续发展烟草加快转变的关键阶段。做好新形势下的烟草工作，必须深入贯彻落实科学发展观，立足全局理清治烟兴烟思路、着眼长远谋划治烟兴烟举措、与时俱进创新治烟兴烟机制，牢固树立危机意识，切实增强责任意识，加快推进传统市场日常监管向现代市场监管的转变，为促进经济社会又好又快发展提供有力保障。

关键词：专卖日常监管传统现代思考

新形势下推进烟草改革发展，要全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，积极践行可持续发展治烟思路，围绕“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的新要求，着力构建充满活力、富有效率、充满活力的新型机制，确保专卖市场日常监管由传统制约型向现代开放型的转变。

一、市场监管的重要意义

（一）是新时期行业发展的需要。

当前是改革和发展的新形势，全行业要坚持以科学发展观为指导，全面推进“卷烟上水平”，市场监管自然是专卖工作的重中之重，是全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”的现代烟草的奠基石。

（二）是县级局专卖执法主体向规范化、信息化、日常化发展的重要手段。市场监管不单单是管理卷烟问题，更是县级局执法主体向规范化、信息化、日常化发展的重要手段，尤其体现在创建优秀县级局的具体工作中，为努力建设一支依法行政、文明执法的管理队伍、专业化的卷烟打假队伍、敢于和善于开展内部监管的队伍的坚强支柱。

（三）是完善现行专卖工作模式的有效尝试。

现行专卖工作模式，不但是市场净化率的问题，也是专卖队伍建设水平提升的问题。必须大力加强基础中队建设，抓好“一个主体建设”的部署，理清思路，制定措施，保障县级局专卖管理基础性作用的有效发挥，推动基层建设的深入开展，夯实专卖管理基础。必须开展专卖队伍培训，提高管理层次的责任意识、管理能力和综合素质，认真做好《县级局工作流程级规范》。必须加强专卖队伍作风建设，认真贯彻落实首问负责制、限时办结制，严格执行《规范行政处罚自由裁量权标准》，改进专卖队伍工作作风。

二、传统市场监管存在的制约因素

（一）思想观念上的制约因素。主要表现：

一是服务意识尚未完全夯实。一些单位与个人受传统强势、管制思想影响，工作角色尚未实现由“管理员”到“服务员”的转变，“门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办”的官僚主义、衙门作风依然存在；管理与服务关系尚未完

1全摆正，讲监管，就放弃服务，常以“管理者”自居。讲服务，就削弱监管，放任自流，机械地把监管与服务对立起来；

二是法治意识不够牢固。部分单位与个人“人情大于天”的人治思想影响比较深，依法行政氛围不够浓厚。单位功利化现象比较普遍，重处罚、轻管理现象时有发生。行使自由裁量权不准确、不科学，坚持过罚相当原则不到位，重责轻罚或轻责重罚现象时有发生；

三是创新意识不够强。基层中队开拓进取意识不够强，缺乏创新发展精神，习惯于用旧思维去想问题，用老经验去办事，用老办法干工作，因循守旧、安于现状，小富即安、小进即满。

（二）履职能力上的制约因素。由于基层干部主要来源于“枪杆子”和“笔杆子”等途径，队伍素质参差不齐，面对科学发展的形势任务要求，一是理解力不够强。学习掌握上级指示精神不够透彻，把握大局和中心工作不够准确，工作走弯路、工作效率差现象时有发生；二是执行力不够强。工作方法不够科学，烟草业务“看家本领”不够高，履行岗位责任不够到位，工作质量不够高，甚至造成工作失误而被责任追究；三是创新力不够强。工作特点规律把握不好,破解影响科学发展难题能力弱、点子少，一方面在推动发展面前无能为力，“有想法、没办法”，不会改革或不敢改革，工作循规蹈矩；另一方面改革思路不清、措施不力，眉毛胡子一把抓，“有姿势、没实际”，改革成效比较差，工作徒劳无功，创建意识不强。

（三）监管机制上的制约因素。监管模式上，仍然停留在突击性、专项性整治上，缺乏标本兼治长效机制，运动型比较明显，监管执法疲于应付；监管方式上，“头痛医头、脚痛医脚”的现象比较普遍，缺乏整体性、系统性和前瞻性，重行政处罚、轻教育梳导，重事后监管、轻事前事中监管的问题不同程度存在；监管手段上，综合运用现代信息技术、现代检测手段、现代统计方法和现代管理工具等手段，来对市场的准入行为、经营行为、退出行为实施全程有效的监管能力比较低，“一看二摸三闻”的经验式监管方法在基层单位带有一定的普遍性。监管手段科技含量不高，方式方法简单，客观造成基层中队市场监管嗅觉不灵、查获案源能力低，目前查办案件线索绝大部分来自于无证经营。

三、完善现代市场监管的措施和方法

（一）创新监管服务机制，不断提高市场监管效能。一个机制的形成需要相关制度的相互关联、综合运行才能形成。创新主体准入、市场监管、消费维权等市场监管机制，必须坚持“以人为本、依法行政、统筹兼顾、注重长效”的原则，立足于实现市场监管职能到位的需求，建立相关规范、稳定、配套的制度体系，完善相关积极推动和监督制度运行组织和手段。当前推动优秀基层创建活动，要重点抓好以下几个市场监管机制的创新：

1、以推进基层中队服务窗口改革为重点。通过依法查处无证经营行为、完善服务举措、规范窗口建设，提高依法行政工作效率；

2、以推行市场巡查制为重点，创新市场规范管理机制。推进市场监管向综合式、动态式监管转变，适应全面监管统一大市场的需要；

3、以加强12313行政执法体系建设为重点，创新消费维权机制。构建“政府监管、企业自律、社会监督”三位一体的消费维权体系，全力维护经营与消费者合法权益，促进兴国烟草的和谐稳定；

4、以实行信用分类监管为重点，创新市场主体监管机制。建立诚信等级分类监管制度，推行网格化监管，增强卷烟零售户的诚信意识，推进社会信用体系

建设；

5、以建立健全预警制度为重点，创新市场应急管理机制。市场监管突发事件时有发生的实际，坚持以加强突发事件应急管理业务学习为基础，以建立健全市场突发事件管理预警方案为重点，以开展内部监管体系为抓手，完善市场监管应急管理机制，全面提高专卖部门市场监督能力。

（二）创新队伍管理机制，增强稽查人员的归属感。按照“统一领导、分级管理”的原则和干部管理权限规定，科学划分各级干部管理事权，清晰界定层级管理和任免的审批、备案权限。特别是明晰基层干部管理规定，进一步明确中队长的任免、管理、考核、调配权限，以及破格（越级）晋升资格条件；深化干部人事制度改革，健全完善选人用人机制，加大系统干部纵横交流力度，不断疏通干部成长进步出路，形成干部成长进步“能上能下、能进能出”的良性循环；充分调动干部积极性。

1、要创新用人机制。充分发挥专卖人员的潜在优势，使其在各自岗位上闪光是做好专卖工作的关键。一方面，管理者要善于观察身边的专卖管理人员，通过从工作，为人，生活，交往，言谈，性格等多方面入手，切实真正地了解每个人的优势与劣势，然后，将人才安排到合适的岗位，用在“刀刃”上，让他们大胆工作，不把人才当花瓶、当摆设，努力做到“人尽其才”，如：把思想正派、业务精通、通晓管理，能“带兵打仗”的专卖人员充实到“指挥员”岗位上；另一方面，要优胜劣汰，为确保人才进出口关道畅通无阻，既要通过严格的考评实行末位淘汰，将一些业绩平庸，不能胜任专卖工作的人员淘汰出局，又要通过公开招聘将社会上的优秀人才充实到专卖队伍中，打破身份制，同工同酬，提高专卖队伍的整体素质和战斗力。

2、要创新激励机制。要正面激励，运用先进集体或个人的模范事迹对员工进行引导和示范，使员工焕发出工作热情和干劲，对打造“精品案件”或“精品工作”的部门和员工记功授奖，并作为提拔重用、晋职晋级的重要条件；对于反面事例，要敢于真抓实管，敢于批评处理。可设立专卖管理奖罚专用基金帐户，专款专用，对“打假破网”工作有突出贡献的专卖人员给予一定的奖励，也可定期奖励在“争优创先”过程中涌现出来的“当月典型”、“季度明星”、“年度先进”人物，掀起工作中“学习先进、争当先进、赶超先进”的竞赛高潮。

3、要创新考核机制。一是进一步细化和量化奖罚分明的专卖人员工作考核标准，使员工对自己的工作质量与效果有一个清楚的自我评价，变“要我做”为“我要做”，提高执行力；二是坚持过程考核与结果考核并重的原则，对员工进行类别划分，实行差异化绩效考核，实行异岗异薪、同岗不同酬的激约机制，加大考核力度，拉大收入差距，实施未位淘汰制，增强员工的危机意识；三是公开考评结果，一方面建立考核档案，详细记录考核中的每件事情及结果，为发放专卖人员工资、资金提供依据；另一方面按月张榜公布每名员工考核情况，使其对自己及他人的工作业绩心中有数；以此，考出成绩，考出干劲，考出实效，做到罚你有根据、奖你有办法，切实调动专卖人员工作积极性。

（三）创新惩防监察机制，促进队伍安全稳定。以构建烟草廉政文化建设为抓手，进一步加大廉政教育力度，构筑思想防线；建立健全行政问责机制，完善决策失误责任追究制度、行政执法过错责任追究制度、失职渎职责任追究制度、监督失察责任追究制度、推行重大事故领导引咎辞职、责令辞职制度，构建廉政“高压”防线；创新监督方式，建立领导班子成员述职述廉报告制度、基层中队长向监管服务对象述职述廉制度，健全义务监督员队伍、充分发挥民主党派、社

会团体、人民群众对行政执法的监督，设立行政效能投诉热线，完善内外监督机制，落实诫免谈话，形成规避廉政风险的“低压电”；创新行政效能监察手段，建立电子监察系统，对政务公开、审批时效、流程规范、收费合理等情况进行实时、全程和自动监控，使行政监察由事后监察为主转变为事前、事中、事后监察相结合，促进监督监察由软约束转变为硬约束。

（四）创新沟通调协机制，构建内和外顺的发展环境。公共关系，是一种资源，也是一种生产力。良好、密切的内外关系，是促进事业发展的重要保障。烟草部门队伍庞大、监管服务领域大、任务重，加强队伍建设、实现职能到位，离不开党委政府的正确领导与关心、离不开有关部门的密切协作与支持、离不开监管服务对象的理解与配合。要建立工作联席会议、情况通报、相互走访等制度，加强与相关部门沟通协调，建立协同工作机制，形成对市场监管与行政执法合力；要进一步健全义务监督员队伍，积极推行基层中队长向监管对象述职述廉制度，加强与新闻媒体沟通协调，积极争取对烟草工作的理解与支持，营造有利于兴国烟草科学发展的良好外部环境。

（五）创新构建“数字型向素质型”的人才转变，随着我国烟草行业改革的逐步深入，我们在卷烟专营方面已经实现了由粗放经营向规范经营的转变，建立了统一经营、专销结合、网络管理、电话订货、集中配送的经营模式。这种模式使行业的服务工作在某种程度上落在专卖管理人员的肩上，把专卖管理工作推到了专销结合，以专为主的位置上。这种新情况、新问题对专卖管理工作提出了新的更高的要求。专卖管理工作如何与时俱进，适应这一要求，尽快实现由单一专卖管理向管理服务型的转变，是摆在我们全体专卖管理人员面前的一个突出而紧迫的问题。笔者认为提高专卖队伍的综合素质，是实现这一转变的关键。针对当前的实际，重点是提供服务意识、增强合作凝聚能力：

1、分清对象，区别对待。专卖管理、整顿秩序的重点对象是打击那些长期从事贩运、贩卖假冒卷烟和倒卖违规卷烟、搞黑批发的违法违规大户，而广大零售户是我们专卖教育团结、服务合作的对象。所以，在实际工作中，就要区别对待。对违法大户要加大打击力度，死看死守，直至依法取缔，而对广大零售户则在依法管理、规范经营行为的同时，加大服务、团结、合作的力度，把他们凝聚到我们的卷烟销售网络内。即使查出了个别零售户有违规行为，也要依法管理，管在理上，以理服人，不伤感情，处理后能使他们入网订货，而且订货量增加才算成功。

2、放下架子，摆正位置。专卖稽查人员一定要放下管理者的架子，不能总是以管理者的面貌出现，进门就查，违规就拿，扣了就走。没有一点服务和帮助的意识是起不到好效果的，只能是越管越难管，越管对立面越多，与烟草的离心力越大。我们专卖人员要把自己摆在与广大零售户平等的位置，亲密合作伙伴的位置，不能高高在上，居高临下。行为要文明，讲话有分寸，态度要亲切，处理要公正。管理中体现服务，帮助广大零售户守法经营，规范经营。要经常主动征求零售户的意见和建议，对专卖管理方面的意见和建议，要认真分析，对的加以改进，不对的耐心说服。对卷烟经营方面的意见和建议，也要认真记录，及时传递给经营管理部门，并把采纳和解决问题的情况反馈回去。只有这样才能使专卖管理起到服务、合作、凝聚广大零售户的作用。

3、掌握情况，主动服务。各级专卖管理人员都应对所辖区域内零售户的基本情况了如指掌，而且要掌握公司卷烟品种及到货情况和价格变动，以便在卷烟销售上有针对性地提供主动服务，帮助广大零售户在规范经营的前提下扩大卷烟

零售的销量，提高经营收入。同时，要在力所能及的情况下，力争多提供全方位的服务。如为零售户打扫一次卫生，摆放一次商品，提供一条信息，唠一次家常，宣传一次法律法规。通过这些活动，使专卖稽查人员增强服务意识，密切与零售户关系，树立专卖工作新形象。

四、当前几项加大市场监管的力度

一是加大对销售异常的卷烟零售户的监管力度。各专卖管理所向辖区客户经理了解目前各个品牌规格卷烟的投放情况，确定本辖区需要重点监管的品牌规格卷烟的销售动态。同时，对辖区卷烟零售户进行一次全面检查，清点登记各卷烟零售户的卷烟库存，认真分析各卷烟零售户销售卷烟的变化情况，仔细排查卷烟销量异常的零售户及其原因，分析零售户存在违法行为的可能性，确定需要重点监管和检查的对象。在明确重点监管的品牌规格卷烟和卷烟零售户后，制定详细可行的工作计划，细化每个工作日的工作内容，组织安排市管员有针对性地进行检查和监控，严查违法经营卷烟行为。

二是加大对重点区域的检查力度。各县级局在当地政府的组织领导下，抓住适当时机，联合工商、公安等部门对各城镇和周边毗邻的农村卷烟市场等重点区域进行突击检查，保持对卷烟市场强力监管态势。专卖管理所密切关注周边毗邻农村市场的销售动态，与当地工商行政管理所协作，定期联合对周边毗邻的农村市场的巡查，防止外地卷烟渗透、蚕食周边农村市场。

三是加大对卷烟销售大户的监管力度。各专卖管理所根据已掌握有违法经营记录或者有可疑经营迹象的销售大户的基本情况，合理安排人员，加强对销售大户经营场所、仓库、运输车辆及人员进行监控，现场发现违法经营卷烟行为，立即予以查处，掌握有重大违法经营证据线索的，及时向稽查部门负责人和分管领导汇报，由稽查部门接手经营案件，妥善处理好“露头就打”与案件经营的关系。四是加大清理无证经营卷烟的力度。各专卖管理所充分掌握辖区市场动态，仔细排查无证经营摊点，采取堵疏相结合的方法，区别对待。对符合烟草专卖零售许可证办证条件，有依法经营意愿的商户，责令其先停止经营卷烟业务，劝导其办证后再经营。对不符合办证条件的，配合工商行政管理部门予以取缔。五是加大对卷烟零售户的宣传教育力度。在日常检查过程中，市管员积极向卷烟零售户宣传烟草专卖法律法规，对违法经营行为举报途径和举报奖励政策，通报典型违法案例，提醒卷烟零售户务必守法经营、诚信经营。专卖管理所组织召开卷烟零售户自律小组会议，进一步对卷烟零售户进行宣传教育。

五是加大网上监管力度。各级内管部门随时掌握辖区卷烟货源分配办法、品牌投放策略，使内部专卖监管更有针对性。内管人员每天从内管信息系统上的预警排查出可疑订单，及时发现卷烟零售户订单总量、单品牌规格卷烟数量异常情况，采取电话与实地抽查相结合方式，或通知专卖管理所实地检查，了解掌握零售户订购卷烟销售的真实去向，防止烟贩子套购、倒卖卷烟。

传统招式引爆酒类市场 篇3

但几元每瓶的价格随着近两年酿酒所用的原材料价格不断上涨，既要保证酒的质量，赢得酒民长期的青睐，又要为各经销渠道预留合理的利润，银河酒业也着实感受到了生存的压力。于是，开发价格更高的盒装产品，为企业的未来发展谋定优势就成了银河酒业高层追求的现实目标。

宝庆虎酒就是基于这样的背景被银河酒业开发出来的。在银河酒业内部，关于宝庆虎酒的价格定位初期出现了两种不同的声音：一是主张定位于中、高档白酒，认为要做就做白酒利润最丰厚的那块市场；另一种是主张定位于中档偏低价位，终端售价限制在50元／瓶以下，利用银河酒业现有的广泛的中、低消费群基础逐步拉升价格带，打有把握之仗。

经过多次争论，做了大量的消费者访谈调查后，定位于中档偏低价位的第二种方案被确认下来，有一点大家达成了共识：那就是新推出的以“宝庆虎”命名的系列白酒其内在酒质一定要过关，要经得起消费者的检验。

都说小企业做市场喜欢精打细算，慎之又慎，同时，小企业做市场往往又喜欢去赌博、冒险，正是这种双重的性格，使一部分小企业走向了辉煌，也使另一部分小企业走向了没落。

银河酒业本次出击企业不熟悉的盒装产品市场是带有很大的决心，同时也是寄予很大的期望，一旦推广成功，企业将进入新一轮的发展快车道，而一旦失敗，企业自身也将是伤筋动骨，元气大伤。所以这第一战的试点市场就选择在银河酒业认为自身市场氛围最好的D市开展，操盘手指定由企业最具冲劲和公认为有实战经验的业务员负责。

宝庆虎酒根据D市的消费习惯，把酒度统一定为52度，并分为宝庆虎酒、精品宝庆虎酒、250ml宝庆虎酒三款产品。价格最高的精品宝庆虎其终端售价也被定格在48元／瓶。D市的中、低价位白酒目前并没有主导品牌，好象只要来到D市的白酒品牌都能找到自己的一席之地，什么贵州醇、枝江大曲、稻花香、宋河粮液、浏阳河等品牌都在哄抢这一市场蛋糕，宝庆虎酒作为后来的新品，该如何撬开市场，成为这一新的市场霸主?在通过近半个月的市场调研和摸底后，业务员确定了“把传统招式用到极致就是绝招”的拓市思路，拟用最传统的打法，最专业、最彻底地来完成对市场的引爆。

业务员在D市选出5家生意最火爆、人气最旺、码头最好，同时兼顾到D市东西南北区域的超市联合推出为期7天的“好运年年有，今天选中我”的大型消费者赠酒活动，凡在指定超市购物消费满100元以上(只要是该超市售卖的品种均可)，即可凭该超市当天的电脑购物小票领取250ml宝庆虎酒一瓶，只限当天购物、当天领取，7天时间发放的总数量为20000瓶，赠完即止。

业务员在这些活动超市的门口摆放了产品堆头，搭起了免费品尝的展台，在展台背后制作了巨大的活动信息背景图，并印制了5万份精美的活动内容DM宣传单，由促销员在各大超市的门口对顾客进行发放，业务员也拿着事先准备好的小喇叭在站台边提醒顾客及时过来兑换礼品：业务员还说服各个超市，利用超市的内部广播播报活动信息，提醒顾客及时领取、兑换。

因为宣传工作到位，刚开始时冷清的站台随着知道的顾客越来越多，变得越来越喧嚣，原定于7天做完的活动，不到5天就提前收工了。

超市活动一结束，业务员又在D市选择了10家生意火爆的B、C类排档性质的酒店开展了为期15天的类似“好运年年有，今天选中我”的免费赠饮活动。凡在指定酒店就餐的顾客，活动期间均可获赠250ml宝庆虎酒一瓶，如果再选择第二瓶，则按照酒店正常价格付费，每个酒店每天限前30桌就餐客人有效，这一活动下来，又赠送了将近5000瓶的宝庆虎酒，而且这种赠酒90％都被顾客在酒桌上现场消费掉了。

20天的活动下来，送出赠酒近25000瓶，在D市这个人口刚刚50万的小城里，意味着有超过10万人次的市民已经与宝庆虎酒做了一次亲密接触，并因此记住了宝庆虎酒，从而在最短的时间里让最多的人知道宝庆虎酒、品尝到宝庆虎酒，业务员所要达到的目标就这样达成了。

如何提升传统批发市场的服务 篇4

传统批发市场经营瓶颈

传统批发市场在商贸流通业中起着举足轻重的作用，相对于目前所处经济发展的整体水平，我们也应理性地看到传统批发市场的经营管理还存在许多瓶颈问题。

（一）政府缺乏有效的宏观调控手段。

传统批发市场的经营者大多扮演着地主的角色，在物业建好后，一般只为租户提供物业出租，物业管理(保安、水电)等最基本的服务。至于场内实际经营者的基本情况是把握不准的。由于对批发市场内经营的大多数中小商户采用定额税管理，政府作为宏观管理部门既无法准确统计销售额，也无法合法地扩大税收收入。市场税收与所占用资源不对称，市场统计欠准确，存在漏报、少报、迟报等问题。

（二）经营模式落后。

传统批发市场的现代流通组织形式应用水平低，大多还处于“前店铺后仓库”的落后交易方式。服务水平也不高，缺少有效的信息引导、资金融通、货物保险和物流统一配送等服务。

传统批发市场的交易模式看上去好像很简单，但这种交易模式存在着很多问题，核心问题是信息传导容易失真。如果在批发市场的信息不能有效沟通生产者和消费者，商品交易就容易出现脱节，资金流和物流就不会通畅。生产厂家需要在多个批发市场设点，有很大的库存量。消费者也要浪费很多时间去批发市场甄别和比较商品。例如在水产品交易时候，部分海鲜产品从机场先进入水产品交易市场，买卖双方达成交易后又从市场运回机场。表象就是货物在批发市场进进出出，批发市场及周边“乱糟糟”。这肯定会增加参与各方的交易成本，同时也给政府的相关管理部门都带来了极大的困难。

（三）市场空间布局不尽合理。

存在临时建设、重复建设、有场无市等现象;占用土地等有形资源过多;造成城市交通堵塞、治安、消防，影响周边居民生活等系列问题。

外包模式提升市场服务

服务外包模式与传统批发市场交易模式最大的不同就是将处理交易信息的过程完全独立出来形成电子商务中心，与交易各方有关的信息(信息流、资金流)的交换和处理都只用一个对应的电子商务中心即可。这样可以避免交易信息传导的失真，同时也可以通过增加有效撮合而扩大交易量。通过服务的专业化分工和深化发展，可以极大地提高交易效率，促进商品流通的加速。

(一) 批发市场电子商务中心。

该中心作为信息处理和控制的核心环节, 主要承担信息发布、客户管理、客户资讯、在线销售、在线采购、货物保险、资金结算等功能;集中处理信息的中心, 交易环节的各方有关信息都可以通过它进行交换。通过建立该中心, 将传统批发市场“链条式”的模式改为“环状”的交易模式, 可以以此为切入点来理顺传统批发市场存在的诸如占用大量市中心区土地、造成城市管理困难等问题。

(二) 配送中心。

建立配送中心的作用可以减少无效的物流环节, 所有通过批发市场进出的货物先集中到设置于城市近郊 (或不同城市) 的配送中心, 然后由配送中心根据电子商务中心提供的信息将商品配送给消费者。配送中心和电子商务中心结合, 就实现了无形资源和有形资源的配合, 可增强服务外包型批发市场投资方的控制力, 并保证投资的回报。如没有建立配送中心, 简单的电子商务式批发市场是没有多大门槛的。

(三) 银行和保险公司。

通过电子商务中心, 交易各方有关的资金结算和货物保险在达成交易的同时就可以通过银行和保险公司进行清算, 而不会产生拖欠, 为交易提供了最良好的信用保证。

（四）批发市场展贸式大厅。

展贸式大厅用来陈放样板和展示。这是一种过渡，主要用来承接服务外包转型过程中，交易各方尤其是消费者交易习惯的转变。如果消费者习惯于通过电子商务中心来获取信息和下订单后，除了某些行业产品可能还需要外，多数商品的交易可不再设置展贸式大厅。

（五）生产者、消费者、第三方物流公司。

与参与传统批发市场的交易过程比较，服务外包给这三方都带来了交易的简便和放心。三者只管分别专注于生产、收集及比较商品信息和提供物流服务即可，其他的交易都可以通过与电子商务交易中心交易解决。

提升传统批发市场构想

引导服务外包，使信息流、物流、资金流从传统批发市场分离出去，可以组建专业化经营电子商务中心和商品配送中心的公司，作为整合和提升传统批发市场的切入点。关键是要使新建批发市场的电子商务中心在行业内逐步形成具有知名度的品牌。具体可分三步走：

(一) 由整合提升为“展贸式”批发市场入手, 形成参观、学习的样板。利用“城区货运班车”初步解决批发市场与机场、货运站场之间的货物流通问题。

(二)网上看板，现场确认下单，仓库发货。展贸商铺只做样品展示，存货根据不同货品放置在不同的近郊配送中心仓库;在商铺现场确认下单后，由仓库发货至消费者指定的地点。

(三)完全的网上交易。网上看板、下单、交易、资金结算、货物保险等所有业务，信息流、资金流、物流，交易所涉及的各方，都可以只用对应已经形成品牌和公信力的电子商务中心进行交易。目前，全国部分地区已经开业运营的塑料、金属材料、粮食和煤炭等交易中心就已经实现了完全的网上交易。下一步还可以先从一些相对标准化的产品着手，如布匹、水果、茶叶、文具等，建设新型网上批发市场。

链接什么是外包服务？

外包是指企业将生产或经营过程中的某一个或几个环节交给其他(专门)公司完成。外包的范围按工作性质可分为“蓝领外包”和“白领外包”。“蓝领外包”指产品制造过程外包。“白领外包”亦称“服务外包”，指技术开发与支持其他服务活动的外包。其中技术开发与支持的外包一般采用一次性项目合同的方式寻求第三方专业公司的服务，称为“合同外包”;其他服务活动的外包多通过签定长期合同的方式交由专业外包提供商进行，称为“职能外包”。

传统交易市场 篇5

“在岸金融市场”即传统的国际金融市场，“离岸金融市场”即新型的国际金融市场，主要是欧洲货币市场。

欧洲货币市场是一个真正的完全自由的国际资金市场，它与传统的国际金融市场相比，具有许多突出的特点：

一是摆脱了任何国家或地区政府法令的管理约束。传统的国际金融市场，必须受所在地政府的政策法令的约束，而欧洲货币市场则不受国家政府管制与税收限制。因为一方面，这个市场本质上是一个为了避免主权国家干预而形成的“超国家”的资金市场，它在货币发行国境外，货币发行国无权施以管制；另一方面，市场所在地的政府为了吸引更多的欧洲货币资金，扩大借贷业务，则采取种种优惠措施，尽力创造宽松的管理气候。因此，这个市场经营非常自由，不受任何管制。

二是突破了国际贸易与国际金融业务汇集地的限制。传统的国际金融市场，通常是在国际贸易和金融业务极其发达的中心城市，而且必须是国内资金供应中心，但欧洲货币市场则超越了这一限制，只要某个地方管制较松、税收优惠或地理位置优越，能够吸引投资者和筹资者，即使其本身并没有巨量的资金积累，也能成为一个离岸的金融中心。这个特点使许多原本并不著名的国家或地区如卢森堡、拿骚、开曼、巴拿马、巴林及百慕大等发展为国际金融中心。

三是建立了独特的利率体系。欧洲货币市场利率较之国内金融市场独特，表现在，其存款利率略高于国内金融市场，而放款利率略低于国内金融市场。存款利率较高，是因为一方面国外存款的风险比国内大，另一方面不受法定准备金和存款利率最高额限制。而贷款利率略低，是因为欧洲银行享有所在国的免税和免缴存款准备金等优惠条件，贷款成本相对较低，故以降低贷款利率来招徕顾客。存放利差很小，一般为0.25%～0.5%，因此，欧洲货币市场对资金存款人和资金借款人都极具吸引力。

四是完全由非居民交易形成的借贷关系。欧洲货币市场的借贷关系，是外国投资者与外国筹资者的关系，亦即非居民之间的借贷关系。国际金融市场通常有三种类型的交易活动：①外国投资者与本国筹资者之间的交易；如外国投资者在证券市场上直接购买本国筹资者发行的证券。②本国投资者与外国筹资者之间的交易；如本国投资者在证券市场上购买外国筹资者发行的证券。③外国投资者与外国筹资者之间的交易。如外国投资者通过某一金融中心的银行中介或证券市场，向外国筹资者提供资金第一种和第二种交易是居民和非居民间的交易，这种交易形成的关系是传统国际金融市场的借贷关系。第三种交易是非居民之间的交易，又称中转或离岸交易，这种交易形成的关系，才是欧洲货币市场的借贷关系。

五是拥有广泛的银行网络与庞大的资金规模。欧洲货币市场是银行间的市场，具有广泛的经营欧洲货币业务的银行网络，它的业务一般都是通过电话、电报、电传等工具在银行间、银行与客户之间进行；欧洲货币市场是以批发交易为主的市场，该市场的资金来自世界各地，数额极其庞大，各种主要可兑换货币应有尽有，充分满足了各国不同类型的银行和企业对不同期限和不同用途的资金的需求。

传统市场亟待“拥抱”互联网 篇6

随着经济全球化趋势的深入发展，我国产业结构升级步伐加快，产业融合发展特征日趋明显，尤其在经济增长趋缓和互联网技术快速发展的大背景下，传统商品市场的转型升级更是迫在眉睫。

中国商业联合会会长张志刚在本次大会上指出，中国经济发展出现的新形势，使商品交易市场建设面临新挑战。如何改革突破、转型升级、创新发展，对不同地区、不同企业而言，没有一成不变的商业模式，需要与实际情况结合起来，走出一条适合自己发展的道路。

传统商品市场的困境

我国商品市场是随着改革开放发展起来的。在本次大会上发布的发展报告显示：截至2013年，亿元以上的商品交易市场达到5089个，实现交易额9.9万亿元，比上年增长6.7%，是同期国内生产总值401200亿的近四分之一。这表明，商品市场已是我国经济不可或缺的重要经济载体。

有业内专家表示，我国商品市场的发展，上承区域生产产能的吸纳，下托服务终端的消费需求，小至区域流通，大至跨国辐射；既促进上游生产，又带动区域繁荣，同时确保百姓消费。特别是在当前，我国经济运行尚存在一定的下行压力，扩大消费是稳定经济增长的迫切需要，是转方式、调结构的现实要求，也是改善民生的必然选择。作为扩大消费的重要抓手，数量众多的商品交易市场将会发挥越来越重要的作用。

但近几年由于互联网等信息技术快速发展，加上经济结构调整等宏观环境影响，使得我国传统商品交易市场也面临很多新的挑战。

张志刚认为，在商品交易市场性质定位方面，“综合类偏多，专业类不足，‘同质化’趋势严重，处于‘一般化’甚至‘边沿化’状况，发展前景堪忧。”

此外，他还提出了互联网对传统商品市场和企业的影响：流通企业创新意识不强，创新能力弱，在电子商务迅速发展的大潮面前，束手无策，无所作为，转型发展步履维艰。

转型升级大方向

在本次大会上，传统商品市场、传统企业如何转型，如何“拥抱”互联网，是与会者最为关注的话题之一。

“目前实体市场面临的形势非常严峻，传统的批发企业已经很难做，那些销售最好的都是将后端供应链体系跟前端电商营销匹配好的商家。”一家专门销售女装的企业负责人说道。

“电子商务带来了革命性变革。电子商务以多种形态突飞猛进地发展，使商贸服务业发生了翻天覆地的变化。”张志刚指出。商品交易市场改革突破、创新驱动、转型发展，不可能一蹴而就。发挥市场经济配置资源的决定性作用，其主要表现形式是通过竞争、实现优胜劣汰，适者生存。转型发展，这就是结论。

单纯做传统商品买卖的企业正在改变传统经营模式，加快功能转变，体验式消费快速发展，联营返点式的经营方式几乎走到了尽头；买断经营方式重现生机。大数据、云计算等先进技术支持下的智慧商业引导消费形成消费链，使网络与供应链相互支持，流通与生产紧密结合，企业与消费者利益共享。

在他看来，实体经济在加快电商化运营，网商交易平台也在与物流等实体经济迅速融合。今后很难分出没有使用电子商务的实体经济，或者不与实体经济结合的电子商务。

事实上，互联网对传统商品市场的冲击早已显现。

2013年底，中国社科院首次公布包含网络市场在内的“中国商品市场百强”榜单，此次入围的网络市场共有5家，分别是淘宝网上市场、天猫网上商城、京东商城、浙江塑料城网上交易市场和中网网上电器交易市场（乐清）。除此之外，百强榜单中还出现了不少实体市场自己打造的网络平台，如“义乌购”、“网上轻纺城”、“浙江塑料城网上交易市场”等。

对此，中国社科院财经战略研究院副院长荆林波认为，商品市场未来转型升级的方向要向平台化、信息化积极转变。

传统与当代市场营销理论综述 篇7

(一) 传统市场营销理论

1. 营销组合理论

市场营销组合理论是系统概念在市场营销活动中的具体体现和应用, 强调营销工作的整体性, 从而提高企业营销工作整体水平, 提高营销效果。企业针对营销市场综合运用各种可以控制的营销因素, 对它们实行最优化组合, 以取得最佳市场营销效果。企业可控因素是指产品因素 (Product) 、价格因素 (Price) 、渠道 (Place) 和促销 (Promotion) 四大因素, 通常简称为4Ps组合理论。

实行最优化组合则是指从市场营销因素许多组合方式中, 选取最优的一组组合方式。营销组合过程是动态寻优的过程, 4P因素构成一大组合。而每个P又各自包含了多个次级因素, 构成每个P的次组合。每个P的每个次组合因素又包括若干个更次一级因素, 组成小组合, 例如:促销中的广告因素包含广告目标、广告主题、广告媒体、广告预算等因素, 而且可以更进一步细分。因此营销组合是千变万化的, 有成千上万组合方式, 选取最优组合不是一件容易的事, 它需要一定的技巧。市场营销组合是可以控制的, 如企业可以决定产品的价格, 选择广告媒体和付款方式等等;但其又具有可变性, 营销因素组合必须要适应市场环境的变化, 尽量把企业和环境之间的距离缩小, 以求生存发展。营销组合是企业根据营销目标制定的整体策略, 这便要求各个因素协调配合, 一致行动, 发挥整体功能。企业通过恰当的组合各个因素, 会获得良好的销售效果。

市场营销组合理论是整个市场营销活动的基础, 本质上, 一切营销活动都是围绕市场营销因素组合而进行的, 企业的营销过程就是营销组合变化的过程。

2. 市场细分和市场定位理论

随着社会的进步、经济的发展, 市场细分也变得尤为必要, 通过市场细分, 不仅可以提高消费者满意度, 而且可以帮助企业优化资源配置, 把企业优势转化为市场竞争的优势, 找到一个真正有利于企业发展的细分市场作为目标市场。

市场定位是指勾画企业产品在客户心目中的形象, 使企业所提供的产品具有一定的特色, 适应一定客户的需要和偏好, 并与竞争者的产品有所区别的计划性活动。市场定位确定企业的产品或服务在市场上的位置, 确定产品于何时何地对哪一阶层消费者以何种技术价值、文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究市场本身状况, 产品情况及消费者情况。现在各种同类产品之间产品品质趋于类同化, 同类产品和替代产品种类日见繁多, 各种产品信息像爆炸般产生, 使广大消费者面对商品海洋、信息海洋无从选择、无从接受, 因而市场定位显得尤为重要。在现代市场营销学中, 市场定位是一个多维的过程, 它包括三个相互关联的层次:产品定位、品牌定位和企业定位。

3. 现代品牌理念

美国市场营销协会对品牌的定义认为:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务, 并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。一个品牌往往是一个更为复杂的符号标志, 它能表达出六层意思:第一, 属性, 一个品牌首先给人带来特定的属性;第二, 利益, 属性需要转换成功能和情感利益;第三, 价值, 品牌体现了该制造商的某些价值感;第四, 文化, 品牌可以象征了一定的文化;第五, 个性, 品牌代表了一定的个性;第六, 使用者, 品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一种消费者。好的品牌常常表示企业在资金、制造、销售、服务等方面具有很强的实力。公认的知名品牌往往是质量好、信誉佳、服务优的同义词。企业通过加强品牌营销, 增加品牌价值可以赢得更多的消费者。

4. 技术营销理念

技术营销的对象是一种知识、一种技术, 而不是某一具体产品。它通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术, 以引导客户接受此技术, 是一种事先营销。技术营销概念向人们揭示了营销的过程, 不仅存在于新产品生产之后, 而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。营销在此是一个比传统的消费者市场大得多的市场, 即顾客市场、供应商市场、内部市场及“影响者”市场等。

技术营销特别适合机械设备类产品的销售。表面看, 客户采购的是机械设备, 但客户真正需要的是用设备最后生产出来的产品。技术营销帮助客户了解各种相关的知识和技术, 指导客户正确选择设备, 直到最后生产出合格的产品。技术营销是机械设备企业在激烈的市场竞争中一种行之有效的营销方法。

(二) 传统市场营销理论

1. 创造需求的营销理论

当代市场营销理论的核心是以消费者为中心, 认为市场需求引起供给, 每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。几十年来, 这种观念已被公认, 在实际的营销活动中也倍受企业家的青睐。然而, 进入新世纪, 企业将面对一个高度的买方市场, 消费者需求发生了明显的变化:不仅消费能力增强, 而且消费观念改变, 消费层次提高;不仅有高度的物质需求, 而且更重视精神文化需求;不仅有同一化的大众需求, 更有追求自我的个性化需求;不仅有传统的需求, 更有现代信息化、智能化、科技化的需求等等。消费者需求巨大变化要求现代企业营销变传统被动式的需求管理为主动式的需求管理, 充分发挥企业主观能动性, 创造需求。

树立这一新的营销理论, 需从以下四个方面进行考虑:首先, 要求企业站在战略高度分析市场, 在对市场进行深入调查、预测的基础上, 掌握消费者需求的发展变化规律, 增强企业营销战略与营销策略的前瞻性, 加速消费者潜在需求向现实需求的转化;其次, 提升企业营销理念, 不仅搞好品牌营销、企业营销, 更要重视理念营销, 走引导消费者形成新的消费观念、改变消费者的传统消费环境、帮助消费者建立新的消费方式、促进消费者提高消费质量和消费层次之路, 让需求跟着企业营销走;再次, 坚持以消费者为中心, 重视消费者的终身价值, 开展创新性营销服务, 不断创造使消费者满意度升值的消费需求;最后, 利用信息化时代互联网跨越传统信息时空界限, 实现一对一互动传播的优越性, 使企业的创造需求营销与消费者需求满足达到有机结合。

2. 关系市场营销理论

关系市场营销相比于传统的市场营销组合有较大区别, 主要表现在:第一, 传统营销的核心是交易, 企业通过诱使对方发生交易并从中获利;而关系营销的核心是关系, 企业通过建立双方良好的互惠合作关系从中获利。第二, 传统营销的视野局限于目标市场上;而关系营销所涉及的范围则包括顾客、供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工等。第三, 传统营销关心如何生产, 如何获得顾客;而关系营销强调充分利用现有资源, 强调保持现有顾客, 因而其操作原则应该围绕“关系”展开, 以求得关系各方面的协调发展。

关系市场营销理论的基础和关键是“承诺”与“信任”。承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系, 它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的, 它是一种依靠其交易伙伴的愿望。承诺和信任的存在:保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。因此, 达成“承诺—信任”, 然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。

3. 绿色营销理论

2000年, 随着生活水平的提高, 人口质量的改善, 人们更加注重家庭、社会利益, 更加关心人类赖以生存的环境, 在消费意识上, 日益青睐既无污染又有益于身体健康的绿色产品。这种新的消费导向, 使越来越多的企业接受和采用更为新型的市场营销理论—绿色营销。绿色营销理论, 要求企业从选择生产技术、产品技术、材料、包装方式、废弃物的处理方式, 直至产品的消费过程, 都必须考虑对环境的影响, 努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏, 尽量保持人与环境的和谐, 不断改善人类的生存环境。

在可持续发展理论的指导下, 针对日益严重的环境问题而提出的绿色市场营销理论, 将成为21世纪市场营销重要的指导思想, 是环境保护意识与市场营销理论相结合的现代营销理论, 展望未来, 企业在营销活动中, 应强调开发绿色产品, 争取绿色标志, 传播绿色文明, 共同促进人类社会的和谐发展。

4. 文化营销理论

由于营销本身是基于满足客户的需求, 当这个需求在很大程度上以文化为基础时, 所以成功的营销应该努力去理解所要开拓的市场文化规范。如果产品不被接受是因为产品的价值观或习惯没有充分满足人们的需求、或没有充分满足特定社会文化的价值观, 公司的生产部门就必须调整和重新制定生产程序。在此, 我们必须了解是什么构成文化之间的差异。文化差异是在各种人类关系都中都存在的, 它不只限于语言, 还包括非语言沟通、宗教、颜色、数字、风俗习惯、身份意识和食物偏好等, 所有这些对不审慎的公司都是潜在的陷阱。如何消除上述差异, 以下是对文化市场营销人员提供的指导:第一, 对可以做的和禁忌的要有文化敏感性, 对出现的各种问题要善于从文化的角度寻求答案;第二认知、理解、接受和尊重他人的文化和文化差异;第三, 保持文化中立, 并承认文化差别也许是好事;第四, 不要试图将一个文化的概念移植到另一个文化中;第五, 避免自我参照标准 (SRC, self-reference) 。

5. 整体 (时) 营销理论

当代市场营销理论在经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销理论、社会市场营销理论五个阶段而最终形成后, 继续随着实践的发展而不断深化、丰富。整体营销是从长远利益出发, 公司的营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者, 她们是:供应商、分销 (下转第169页) (上接第197页) 商、最终顾客、职员、财务公司、政府;同盟者、竞争者、一般大众, 前四者构成微观环境, 后六者体现宏观环境。整时营销是追求在一段较长时间而非较短时间实现最大赢利。整时营销有助于克服急功近利, 从而实现长期赢利。总之, 整时营销有助于消除近视症, 从而实现最大赢利。现代市场竞争的不只是少数客户, 而是广大客户;不只是短期客户, 而是长期客户;不只是现实客户, 而是现实及潜在客户。要获得广大的、长期的、现实及潜在客户, 必须坚持整时营销。

(三) 结束语

总的来说, 传统营销理论最大的缺点就是从“点”出发, 忽视整体竞争环境, 当代营销理论最大的优点就是从“面”出发并结合“点”, 重视整体市场环境, 重视战略, 重视创新。当代营销理论将带给企业几个转变:由传统营销的零散的战斗创意正向系统战略当代营销转变;由传统营销的产品为中心的营销正向以品牌为中心的当代营销转变;由传统营销的价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的当代营销转变;由传统营销的渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的当代营销转变;由传统营销的促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的当代营销转变;由传统营销的计划、执行、控制、反馈为砸户的营销管理正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的当代营销管理转变。

摘要：互联网技术广泛普及使人们接受了大量信息, 促使了市场全球化, 使得企业可以跨国界制造, 采购和销售, 市场营销理论不断产生新的观念, 文章着重阐述传统与当代主要营销理论, 以期对从事市场营销工作提供帮助和支持。

关键词：营销组合,市场细分,品牌,关系市场,市场定位

参考文献

[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].梅清豪, 译.上海:上海人民出版社, 2004:185-189.

[2]里斯·特劳特.营销战[M].李正栓, 贾纪芳, 译.北京:中国财经出版社, 2002:33-34.

电子书对传统图书市场的冲击 篇8

一、中国图书市场的现状

针对当前我国图书市场的整体情况来看, 我国图书市场现状主要表现为:

(一) 出版业产能的空前繁荣和出版业市场的空前萧条

在现代化的今天, 国内出版社近5000家, 而每年生产新品图书的总量在30万本。这个数量是10年前图书出版的五倍。在如此庞大的图书出版过程中, 图书市场并没有真正的走向繁荣。在出版业产能不断增加的情况下, 人们购书的积极性并不是非常的强烈, 相反的是出版业市场出现空前的萧条。因为新书被大量发行, 各大小书店均有销售, 再加上盗版图书对图书市场的疯狂肆虐, 人们对新书所表现出来的趣味性并不是非常强烈, 这造成出版社库存不断增加, 出版业内便开始了激烈的折扣大战, 导致那些学术气息浓重、口碑较好的大型民营书店纷纷倒闭, 这充分地说明出版社产能不断增强的情况下, 图书市场不景气, 销售效果差强人意。

(二) 快餐式阅读空前风靡和经典阅读的空前落寞

在电子书这种新型阅读方式走入人们生活的今天, 人们对其方便、简单、快速的阅读方式所征服, 促使人们深爱电子书这一阅读方式。捧着一本书一页一页翻看的经典阅读方式逐渐被人们淡化。在快节奏的城市生活中, 电子书这种随时随地观看的阅读方式, 逐渐成为人们观看书籍的首选, 这使得人们可以在琐碎的时间里学习知识, 而不需要刻意的腾出时间来阅读。

二、电子书的发展

(一) 电子书的简单介绍

电子书是与纸质书相对的、可以直接在计算机或手持电子设备中阅读的计算机文件, 作为一种新形式的书籍, 拥有许多传统纸质书不具备的特点, 如具备图文声相结合的优点, 可以搜索文字、可以复制选中的文字或图像, 占用存储空间小、信息含量大。可以说, 电子书是科学技术发展的产物, 在图书市场中具有很大的影响力, 它悄无声息地改变着现代人的阅读习惯, 潜移默化地塑造着人们的阅读理念, 促使传统的图书市场逐渐萎缩, 从而导致印刷出版行业订单锐减, 一些经营种类单一, 资产规模较小的企业直面破产之灾。

电子书是一种携带方便、应用方便的手持阅读器, 其专门为数字化阅读而设计, 内置的上网芯片可以下载各种各样、门类齐全的书籍;外置的大屏幕设计可以使读者享受清晰、畅快的阅读体验。另外, 电子书一般为网上营销, 价格并不高, 一般为传统纸质图书价格的20%~50%, 下载方便, 这使得电子书深受广大读者的青睐。总之, 电子书是一种非常方便、实用、价格低廉的阅读方式, 促使人们可以随时随地阅读。

(二) 电子书技术现状分析

(1) 数字版权保护技术。数字版权保护技术是以一定的计算方法来实现对数字内容的保护, 防止数字内容的非授权复制, 最终用户必须得到授权后才可以使用数字内容。可以说, 数字版权保护技术是保护电子书内容的一种有效的技术方法, 避免电子书阅读内容被盗取、被跟踪。

(2) 版式文件显示技术。版式文件显示技术是可以进行多种文件格式转化的一种技术手段, 其主要是在保留文字、图表、公式、色彩等基本信息的情况下, 对文件格式进行转化, 促使文件在用户需要的格式下应用。目前, 版式文件显示技术因其数据小、传输快、转换效果佳等特点, 而使其广泛的应用于电子书、电子公文、电子期刊、电子报纸等数字出版物中。

(3) 多媒体展示技术。电子书之所以可以展示丰富多彩的内容, 主要是电子书应用了多媒体展示技术。多媒体展示技术具有语音播报、动态影像、文字显示、图像显示等功能, 在电子书应用中, 可以用文字简单的描述信息, 也可以用影像来表达信息, 这对于有效的传输信息有很大帮助。

(三) 电子书的应用模式

最初的电子书应用模式比较单一, 主要通过网上书店营销, 随着互联网和手持阅读设备的发展, 电子书的应用领域也从B2C扩展到其他领域。目前, 电子书的应用模式主要为:

(1) 面向读者的营销模式。所谓面向读者的营销模式是网络书店针对电子书读者群所开展的一种营销模式。读者通过网络支付的形式, 可以在网络中下载书籍, 进而在电子书中阅读, 这是当前大多数电子书提供商普遍采用的一种营销模式。

(2) 数字图书馆模式。在正常销售纸质图书的图书馆中设置批购买图书的形式, 这可以使用户更加方便的阅读书籍。

(3) 移动阅读模式。通过将购买的电子书下载到手机或手持阅读器, 从而可像纸质书一样随时随地阅读。在我国电子书阅读中, 移动阅读模式是一种非常有效的、快捷的阅读模式, 其可以大大改善传统阅读方式, 并节约纸张, 降低资源浪费。

三、传统图书的发展历程

在中国五千年发展历程中, 古代劳动人民对审美所产生的意识逐渐演变成图书记载, 最终造就了当今人们所阅读的纸质图书。其实, 人们手中轻松翻阅、阅读流畅的书籍形态是经过漫长的历程发展而来的。随着社会的发展, 人类逐渐对文字、符号、图形有了意识, 并可以记载文字、符号、图形。在此之后, 人类就开始有意识地对自然界有颜色的矿物材料进行挑选, 磨制成粉刻画在山洞壁或悬崖上, 形成了书籍艺术的原始形态。这也是图书形成之前最原始的形态。随着人们对文字意识的加深, 人们开始创造文字, 编制最为古老的文字。而对于文字的记载, 则是利用木简。在此之后所创造的造纸技术, 推动了图书的形成。总之, 图书是经历一个漫长的时间才演变过来的。

但是, 图书的应用也有其不足之处。资源破坏、环境污染就是弊端之一。在我国出版业产能持续上升的情况下, 大量的书籍被印刷成册, 在市场中推出和销售。这一过程间接地造成了资源浪费和环境污染。因为图书印刷需要大量的纸张, 而纸张的制造就是一个浪费资源、污染环境的过程。纸张制造需要运用大量的纸浆, 在纸浆加工的过程中就造成了木材浪费;同时, 书脊印制过程中需要油墨、胶水等耗材, 这些耗材的制造生产过程中所排放的尾气、废水直接对自然环境造成污染, 油墨和胶水本身就含有对人体有害的化学物质, 长期翻阅最新印制的书脊对健康的危害极大。

四、电子书对传统图书市场的冲击

电子书对传统图书市场的冲击主要表现为:

(一) 电子书对图书的冲击

因为电子书的推出, 书的概念被改变。书, 原本是记载某些信息的特定薄片装订成册。而现代电子图书新型载体的来临则将改变书的定义。并不是所谓优质的纸质图书才能够称之为书, 而那些可以图文并茂、促使读者细读、品读的电子书也为书。电子书不仅能够品读, 还可以“看”和“听”, 这推翻了传统图书传播信息的意义, 迫使书的概念被翻新。

(二) 电子书对读者的冲击

电子书的应用之一是满足读者的读书要求。其次, 电子书还有多种功能, 如检索、浏览、编辑、复制等功能。作为一位读者, 最基本的需求是读书, 而在满足读书需求的基础上, 尽量实现方便摘抄、方便学习、方便记忆等特点。而电子书的标记、复制、存储功能刚好能够满足读者的这些个性化的需要, 这无疑增强了读者对电子书的深刻追捧和热爱, 促使人们接受着新的阅读习惯和学习方法。

(三) 电子书对传统图书销售的冲击

在电子书上购买图书所需要的费用是购买纸质图书的20%~50%。单单从价格上来说, 电子书就比纸质图书占有优势。读者在选择购书的时候, 通常会对如此大的价格差有一个思考, 进而选择相对比较便宜的电子书。另外, 电子书购书只需要通过网上支付的方式来购买, 足不出户, 躺在被窝里就可以随心所欲地选择对自己有用的、自己喜欢的电子图书。而传统的图书购买则需要亲自去书店, 在那些琳琅满目的货架前一本一本的拿上拿下, 翻来覆去的挑选。面临新书上市、紧俏图书发行的情况还要及时抢购。遇到人多时, 排队付款也让更多读者失去耐心。这在一定程度上说明了电子书购买方便的优势。总之, 电子书的诸多优势大大冲击了传统图书营销的薄弱环节, 大大促进了电子书市场的发展。

五、结束语

在科学技术不断发展的今天, 电子书的广泛应用促使信息的传播和记载不再局限于传统的纸张上, 而是向电子化生产、流通、存储信息的方向发展。电子书以其所具有的方便、简单、合理等优点, 促使人们对电子书这种阅读方式情有独钟。现在, 多媒体教学和无纸化办公系统已经在这个信息化的时代被广泛应用。相信随着电子书不断的发展和完善, 必将促进图书市场向更繁荣、更健康的方向发展。而传统图书也将因它的历史性、收藏性成为人类社会发展的灿烂文明。

参考文献

[1]梁莅.电子书对传统出版业的冲击与战略思考[J].《现代商业》, 2014 (21) .

[2]彭秀军.网络出版的特点及其对传统出版业的挑战[J].中国出版, 2000 (08) .

[3]龙政.浅析云存储在电子图书存储中的应用[J].科技情报开发与经济, 2012 (22) .

传统交易市场 篇9

在日本, 燃料电池的发展已经紧紧地锁定三个主要的市场:燃料电池汽车、家用汽电共生系统和行动电话。然而, 许多非日系制造厂商, 似乎已经采取了针对在有强劲需求的利基市场建立企业营运基础的策略, 用较低成本供应全球市场, 以确保高额的销售数量。2006年底在夏威夷檀香山举办的2006燃料电池研讨会上, 清楚地显示出包括军事应用、行动电话基地台备援电源供应器、堆高机电源供应器和可携式电源供应器等许多领域中都产生了燃料电池的市场。

一、交通工具采用缓慢

如今我们应该清楚地看到, 汽车产业一直是燃料电池发展的主要推手。包括材料和零组件等许多领域的制造厂商们都将指导其研究和发展 (R&D) 部门努力开发汽车用燃料电池做为建立企业地位的关键。然而燃料电池车辆在市场的推广似乎比预期的速度慢上许多, 除了制造与储存氢气或减少燃料电池系统的成本等技术上的问题外, 还存在许多基础配套与其它问题。作为一种全新的车用能源, 燃料电池汽车也面临着严峻的商业化挑战。

这些挑战主要来自于以下几个方面:

系统的耐久性。与传统内燃机几十万公里的使用寿命相比, 燃料电池技术还需要更多的实际运行来考验。基础设施和网络支持。加氢站等网络资源的配套设施不完善。高额的成本。由于燃料电池的核心部件质子交换膜需要使用贵金属铂, 并且完全使用手工装配, 因此在造价上远远高于传统汽车。传统汽车零部件体系。由于不需要传统发动机、变速箱等关键部件, 实现产业化需要零部件企业的转型。续航里程短。

因此, 这些都成为了燃料电池汽车大规模商业化的绊脚石。尽管丰田在推出燃料电池汽车的同时, 成功进行了混合动力汽车的商业化、一汽拥有自主知识产权的混合动力红旗轿车已经研制成功, 但是售价都高于传统轿车。虽然经过技术改进, 新能源车型在加速性能、最高时速、驾驶乐趣等方面, 与传统汽车已十分接近, 但要说服消费者购买, 没有政府补贴和相关配套鼓励措施, 是不可能的。此外, 高额的新技术开发费用、相关配套基础设施的建设, 也需要政府的资助。

二、固体氧化物燃料电池 (SOFC) 获得关注

固体氧化物燃料电池的主要特点是采用了陶瓷电解质、全固态结构, 所以SOFC的耐久性广为人知。除此之外, 其发电效率 (燃料电池的决定性因素) 超过45%, 大大超过质子交换膜燃料电池 (PEFC) 所能达到的30%水平。但是因为它需要超过800℃操作温度的事实, 与它难以快速启动或停止等问题, 以往SOFC局限在相对大型的发电设施中使用。最近的技术已经可以把操作温度降下到500℃, 较小型的SOFC电池已经被开发出来, 而且获致了较好的效益, 让制作较小的系统、迅速的启动和停止与其它的功能改善成为可能。2006燃料电池研讨会上发表了许多SOFC的研发成果, 极大地促进了SOFC的商业化进展。

1. 便携式电源发展迅速。

在当今社会, 越来越多的便携式电子产品充斥着人们的生活, 人们的生活和工作已经离不开i Pod、手机、PDA、数码相机、笔记本电脑这些数码产品。但目前存在的主要难题是电源问题, 一块手机电池只能维持几天时间, 笔记本电脑的电池也就几个小时。与传统电池相比, 燃料电池的能量至少要高10倍。因此, 东芝、IBM、NEC等世界著名企业都投巨资研发燃料电池。

2. 利基市场分析。

燃料电池为新兴产业, 由于目前使用成本仍偏高, 因此现阶段市场推动力量主要靠政府奖励政策与环保法规支持;不过未来随着传统化石燃料短缺、消费者环保需求提升、及燃料电池技术不断进步等因素刺激下, 燃料电池产业进入市场起飞期是指日可待的。我们应该抓住机遇, 实现燃料电池产业的跨越性发展。但是, 燃料电池的产业化进程在推进过程中仍存在问题。目前, 我国燃料电池的产业链分为三个层次:上游的原材料以及能源供应商, 中游的燃料电池制造商, 下游的燃料电池具体应用厂商。国家在燃料电池上投入不菲, 整个“863”电动车专项总投入约8亿元, 但主要投资都应用于燃料电池的生产, 而对于上下游的投入较少, 投资结构的不合理使得我国的燃料电池业像一个枣核, 中间大两头小。另一方面, 我国对燃料电池的研究积累相对薄弱, 政府的研究投入力度也相对较弱。

针对这些问题, 我国应大幅度增加研发投入, 以日本、美国等的经验为借鉴, 搭建一个公共的技术平台, 解决当前我国研发力量与资金不足的问题。同时还要实现各方面力量的融合, 逐步建立以燃料电池技术为核心的产业体系, 实现燃料电池产业的跨越性发展。鉴于以上原因, 以中小规模为主的企业应避开国外已先投入的领域, 锁定产业上、中、下游价值链完备的某一利基市场再行切入, 这将有利于燃料电池厂商掌握下游应用产品的规格与需求, 集中资源优势稳固发展。

参考文献

[1]韩敏仿彭苏萍:固体氧化物燃料电池材料及制备[M].北京:科学出版社, 2004

[2]郑积源:跨世纪科技与社会可持续发展[M].北京:人民出版社, 1998

市场经济对传统美德的冲击及对策 篇10

关键词：市场经济,义利观,诚信,孝道

在市场经济的猛烈冲击下, 一些人的个人主义、拜金主义和享乐主义思想得以滋生和膨胀。这些思想腐蚀着人们的灵魂, 败坏了人们的道德品质, 污染了社会风气, 影响了社会主义市场经济的健康发展和社会的和谐。

一、市场经济对传统义利观的冲击及对策

义和利的关系, 在我国古代历史上—直是个长期争论不休的问题。孟子主张“重义轻利”;法家主张“重利轻义”;墨家主张“义利并重”和“义利合一”。荀子则主张“先义后利, 义利结合”, 他说:“义与利者, 入之皆两有也, 虽尧舜不能去民之欲利, 然而能使其欲利不克其好义也” (《荀子·大略》) 。并认为, “先义而后利者荣, 先利而后义者辱” (《荀子·荣辱》) , 强调道德与物质利益满足的一致性。

在社会主义市场经济条件下, 我们既不能片面赞成儒家“重义轻利”, 唯义去利, 也不能片面赞成法家“重利轻义”, 见利忘义, 而应把义利结合, 共同统一于有中国特色社会主义现代化建设的实践中, 使它既符合国家集体的根本利益, 又满足人民个人正当的合法利益, 同时我们也必须清醒地认识到, 在社会主义市场经济条件下, 利益是而且应该是驱动人们社会行为的决定力量之一。马克思说:“人们奋斗所争取的一切都同他们的利益有关。”“思想一旦离开利益就会使自己出丑。”我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要, 就在于人们之间相互需要, 有着利益上的相互需求。利益问题, 是我们每个人都无法回避的, 它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。

我国正处于发展社会主义市场经济的初级阶段, 经济效益对社会的发展具有特殊重要意义, 货币至上观念很容易蔓延。在这种情况下, 有的人为了利, 早已经把义远远地抛在了脑后。早在两千多年前, 孔子就说过, 君子爱财, 取之于道。然而, 如今, 有些人为了挣钱却不择手段, 为了追求自身利益的最大化, 宁可把痛苦强加于别人。

为了扭转这种现象, 我们在创建市场经济道德价值体系时, 应该大力倡导传统的“见利思义”, “行则思义”, “正义谋利”, “富而有义”等行为规范, 这不仅对创建社会主义市场经济下道德秩序极有补益, 而且对帮助人们树立正确的义利观、人生观、价值观也有极大的教益。只有将优秀的传统仁义道德观与大公无私奉献精神相结合, 将仁学倡导的个人修养、道德气节融于社会的基本精神与市场经济道德建设接轨, 建立起市场经济下基本伦理原则和价值目标的伦理体系;建立起市场关系和市场行为的伦理原则和道德规范, 形成下“先义而后利者荣, 先利而后义者辱”“以义制利”, 勤劳致富, 照章纳税的良好道德风尚, 才能造成克己奉公, 勇于奉献, 扶贫助残, 致富为国利民的高尚精神, 也才能实现富国富民、大义大利的最终统一。

二、市场经济对传统诚信观念的冲击及对策

中华民族自古以来就有诚实守信的传统美德。孔子认为宁可去兵去食而不可失信, “民无信不立。”然而, 近年来人们痛感诚信的缺失。

信用是市场经济的重要基石, 是市场经济的“生命”所在。没有信用, 最终必将失去市场, 被市场所淘汰。因此在一定意义上说市场经济是法制经济, 也是信用经济、道德经济。市场主体如果一味的追逐个人私利, 不顾他人和社会的利益, 往往难遂心愿。

因此, 我们发展社会主义市场经济, 必须把“依法治国”和“以德治国”结合起来, 为社会保持良好的秩序营造高尚的思想道德基础。法制不健全, 信用建设就是空中楼阁, 加快立法工作, 规范信用行为和秩序, 使守信者受益、失信者受损、违法者受罚。使信用记录不良者四面楚歌, 寸步难行, 付出沉重的代价和很高的成本;给信用等级高的企业和个人以较高的银行信用额度和更为优惠的存、贷款利率。

从历史上看, 中国传统法律是以人情为基础、重视关系和地位的伦理法律, 时至今日, 中国的法律实践也会带有传统文化的特色。所以, 建立信用机制必须从中国的国情出发, 坚持法治和德治相结合, 全面加强公民道德建设, 让“明礼诚信”的道德规范进书本、进课堂、进文艺作品, 融入日常思想教育之中, 使人们树立起“诚信光荣, 失信可耻”的荣辱观, 增强公民遵守信用规则的自觉性。

三、市场经济对“孝”、“悌”观念的冲击及对策

百善孝为先, 孝是人类与生俱来、万古长存的美德。随着市场经济的发展, 人口流动的速度的加快, 旧有的伦理规范被打破, 不再具有以往的强制约束力, 敬老爱老的价值观也受到冲击。社会上有些人就是不尊重不关爱老年人, 更有甚者, 极少数不孝子女, 不讲道德良心, 屡屡侵犯老年人的合法权益, 抢夺老人财物、侵占老年人住房, 干涉老年人婚姻, 甚至虐待打骂老年人。这不仅严重侵害了老年人的合法权益, 也引发了空前的道德危机。

目前, 我国已经逐渐进入老龄化社会, 必然对我们的经济、社会和家庭带来严重影响, 我们必须树立全局观念, 强化责任意识, 采取切实应对措施并认认真真落实到实处。孝敬父母、关爱老人, 要从自身做起, 一杯酒、一碗饭、点点滴滴见真情;一件衣、一床被, 丝丝缕缕连爱心。全民动员, 各界参与, 每个人都应该成为孝敬老人的自觉公民, 努力营造“孝敬老人光荣, 虐待老人可耻”的舆论氛围。

任何一个与社会相悖现象的出现, 其终极原因都应该从制度本身存在的缺陷中去寻找, 而不应该仅仅从个人行为去寻找。邓小平也说过:“制度好可以使坏人无法任意横行, 制度不好可以使好人无法充分做好事, 甚至会走向反面。”[3]良好的制度设计鼓励人们“抑恶从善”, 而不良的制度则可能为“从恶”提供方便。因此, 为了还我们一个理想的生存空间, 相应的制度建设必须提到日程上来。

参考文献

传统商贸批发市场发展困境研究 篇11

关键词:批发市场;问题;临沂;对策

中图分类号：F724．1 文献标识码:A

The Dilemma of Traditional Wholesale Market in Liyi City

YU Ai-shui，LIU Shu-hua

(School of Environment and Tourism,Linyi Normal University,Linyi 276005,China)

Abstract:Since the Refrom and Open-up,Chinese commerce and trade have developed very rapidly.The wholesale business links production and consumption actively. In the new century, with the traffic conditions improvement, communication means innovation,the new transformation is ocurring to the commodity circulation field and bringing about many challenges for the traditional commercial market. Being the third commodity market, Linyi City has some representative problems. The market is confronted with a lot of problems such as space environment,internal mechanism,experience environment,notion, business way in developing process. By analyzing these problems and seeking the developing countermeasures,the paper gives some new ideas of upgrading the traditional commerce market into the new specialized.

Key words:wholesale business;problem;Linyi;countermeasure

一、宏观背景

改革开放后，我国传统批发业伴随着经济的迅速腾飞而获得迅猛地发展，成为第三产业增长的亮点，为活跃城乡经济起到举足轻重的作用。然而，进入新的世纪，商品流通渠道领域却发生了许多新变化，呈现出现“两头活跃，中间萎缩”的局面。两头活跃是指商品进入和流出市场两个环节形式多样，生机焕发：进入市场时，或直接在各地设置分销机构，或依靠专业市场进行产品销售，还有的设立专卖店直接将产品销售给消费者；在商品流出市场时，零售业也是多样化发展，除了传统的百货商店，新型业态如超市、便利店、购物中心等也增长很快。与此形成鲜明对比的是中间环节的萎缩，即批发商业的萎缩。其主要表现为：（1） 许多批发商陷入困境，亏损很大。特别是国有批发商业从20世纪90年代初发生危机，到目前大部分破产或停业。（2）生产企业和零售企业直接交易比例增加。（3）大型零售企业取代批发商业的趋势在加强^{[ 1]}。

自20世纪80年代初开始，临沂市积极地实施“商贸带动”发展战略，走出了一条成功的发展道路。1992年以来，临沂批发城规模、交易额、综合效益等指标一直居山东省同类市场首位，目前已形成江北最大商品集散地。至2004年，临沂批发城共有各类专业批发市场已达68处，经营摊位4万余个，从业人员8万余人，交易商品3万余种，成交额突破400亿元，批发城辐射到全国28省市^{[ 2]}。专业批发市场的繁荣和发展，产生了巨大的经济和社会效益，不仅有效地扩大了社会就业，带动了服务业的快速发展，优化了产业结构，实现了市场与产业的联动，促进了加工业的快速膨胀，而且加强了与外地的交流合作，提高了临沂的知名度，树立了临沂商贸城的良好形象，对全市经济和社会发展起到巨大的促进作用。然而，随着我国经济的快速发展和市场竞争的加剧，传统的商贸批发市场在发展过程中遇到许多问题，如何处理好这些问题成为推动临沂经济可持续发展的关键。

二、存在的问题

（一）市场空间环境问题

空间环境是市场赖以存在和发展的地理环境，其发展布局应适应社会经济发展的需要，同时为顺应经济的发展，应及时通过城市规划和管理手段进行调整。但市场空间布局的调整常因涉及面，治理难度大而被搁浅，造成滞后于社会经济的发展。

1. 市场内交通状况较差，货物流通不畅

交通问题是批发市场发展过程中出现的一个重要的问题，随着批发市场规模的扩大，人流、车流量的增大，原先设计的道路变得越来越拥挤，再加上部分餐车、商品车时常挤占机动车道，本来狭窄的路面，变得更加狭窄了，致使批发城内的交通十分拥挤，堵车现象经常发生。造成发送货物困难，耗时费力，经常因此拖延了商品交易及周转的时间，严重影响了商户和顾客的情绪，这在一定程度上也影响了整个市场的交易情况。

2. 缺乏统一规划，重叠现象严重

由于投资主体多元化，市场开办者大多以村居为主，地域分割，各自为政，难以统一规划管理。部分村居和单位为暂时利益所驱使，不经批准擅自新建、改建、扩建市场，市场主办单位不是从外地招商，培育新的经营业户来扩大市场规模，而是借新建市场的硬件环境的优势和税费低的政策，千方百计吸引其它市场经营业户，造成建一处市场就拉走一批老客户的现象，出现了表面上市场数量增加，但经营业户并未增多的局面；造成了大量空壳市场，分割了市场，浪费了资源；造成低水平重复建设，市场一市一品的专业化程度大大降低。目前，临沂市共有各类专业批发市场近100处，其中经营五金的市场达10多家，经营小商品、家具的市场各5家，机电类3家，百货、家电、建材、装饰等项目也都有重复。同时，未经批准擅自开业的市场8家，多为重复交叉经营，市场“一市一品”的专业化程度大大降低，严重制约了单位市场的规模扩展，削弱了市场的整体竞争力，制约了市场的发展，业户的经济效益下滑。

3. 经营设施简陋，环境质量较差

临沂市作为长江以北最大的批发城，市内批发市场林立，数量较多，但由于多数经营者和开发商过分看重经济效益，导致经营设施简陋，环境质量太差，主要表现在：（1）安全消防方面，由于许多商户“重生产、轻消防”意识的存在，埋下了许多安全隐患。前几年，灯具批发市场的失火，不仅给客商带来了巨大的损失，也严重损坏了临沂批发市场的形象。（2）卫生条件较差，在批发城区内，由于大量的车流、人流和物流，造成环境污染严重，卫生条件较差。而在市场保洁工作方面，由于某些市场的主办单位缺乏环境卫生意识；有些市场保洁人员工作不到位；有些市场保洁不及时等。致使保洁管理跟不上，造成了批发市场的卫生状况比较差。（3）生活娱乐设施不配套，在批发城内只有一家电影院和为数不多的几家录相厅、电子游戏室，餐饮设施也十分简陋，经营户在市场上就餐主要靠200 多处小吃摊和流动餐车。同时，市场附近缺少相对集中的仓储区和商住公寓，有些经营户集吃、住、储、商于一室。有些是靠租赁周围民房，这样既不安全，也不利于批发城上档次、上水平。

4. 市场用地与城市功能用地矛盾尖锐

随着社会经济的发展，临沂市人口规模急剧膨胀，土地资源日益紧缺；而批发市场的快速发展和规模的不断扩大，在用地方面又提出新的要求。临沂批发市场主要分布在临西一路至临西五路，以及市场区的其他城市干道；如今，这里已成为临沂市区的中心地段，大量宝贵的土地被低层的批发市场建筑所占用，无疑会降低城市的容量，削弱城市其他功能的正常发展。同时，由于批发市场带来的大量人流、车流，时常造成这一地段交通阻塞，严重降低了城市运转效率，损害了城市形象。

（二）市场内部机制问题

随着社会经济的迅速发展和市场经济体制的逐步确立，商品流通领域发生了重大变化，导致批发市场内部原有的运作机制发生了重大变化；传统商贸批发市场常常在惯性作用下沿袭原有的运作方式，导致许多问题的产生。

1. 内部机制改革的滞后性

多数批发商业依然沿着原有的运作机制进行经营，没有围绕市场经济条件下生产、零售体制的变革去进行根本性调整，更没有主动介入到生产、零售过程中，而是游离于生产者、零售商之外，自成体系，封闭运行，导致过分被动，造成批发成本过高、效率低下，产销、购销、批零之间严重脱节。

2. 流通环节变化带来的压力

随着交通通讯条件的改善，商品流通的时间大大缩短，流通环节也呈不断减少的趋势，导致处于中间环节的批发商业处境艰难。目前，在西方发达国家，工业品批发业已全面衰退，取而代之的是一些大型连锁店、超市、购物中心等新型业态；在我国，许多地方的批发市场也渐渐出现衰退的局面。临沂批发市场以小型工业产品为主，随着商品流通环节的减少、流通成本的降低，批发市场在发展的过程中也面临着巨大的压力，增长速度大大放缓。

3. 地产品的市场占有率偏低,且档次不高

目前，批发城市场的地产品占有率在40%左右，与全国大型市场相比，地产品的占有率明显偏低，如义乌市场的地产品占有率高达70%以上。同时，地产品档次明显偏低，目前主要的产品有：土杂品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床上用品、小商品等，其产品的利润很薄，竞争力也较差^{[ 3]}。

(三）经营环境的变化

1. 国内经营环境的变化

改革开放以后，由于商品短缺，在卖方市场这个大的社会环境中，批发商业获得了迅速发展，临沂批发市场也在此背景下迅速成长起来。但进入新的世纪，国内商业经营环境已发生了重大变化，主要表现在：一是来自渠道的冲突，生产厂经常采用胡萝卜加大棒的政策，试图控制渠道主导权，威胁或减少批发商利润，特别是在产品成熟期总试图发展第二条渠道，或竞争批发商的重要客户。二是区域内大型零售集团、连锁超市超越批发商直接采购，同时纷纷成立配送中心，承担部分批发职能。三是原先的卖方市场已转变买方市场，客户不断地提出新的服务要求，经营成本不断上升，盈利水平越来越低。四是批发商之间无序竞争，各自为战，为生产商和零售商提供了更多选择。

2. 国际经营环境的变化

自1992年我国有限开放零售领域后，外商投资企业开始进入我国商品流通领域。有一批国际商业集团绕开种种限制，通过各种方式和手段已经涉足我国批发商业市场,并取得良好的市场经营业绩。如来自德国的麦德龙在上海、无锡、宁波等地建立起多家连锁仓储式大卖场，每个卖场经营面积达1．6万平方米，现已吸纳10多万个会员制客户,客户中60%-70%是团体购买，实行批发销售。有的跨国公司以品牌为经营平台,通过代理制的方式,在全国各地建立起多级批发销售网络^{[ 4]}。伴随着我国加入WTO 5年过渡期的结束, 我们的商业零售、批发、佣金代理和特许经营要逐步放开，允许国外资本进入，而且在地域、股权和企业设立形式等方面的限制也将逐步取消，这对整个商务分销领域带来重要的影响，作为分销领域重要组成部分的有形现货批发市场面临严峻的挑战。

（四）经营思想、方法和手段的现代化问题

1. 经营观念落后

临沂批发市场以个体经营为主，由于客户经营观念的落后，不仅严重制约了自身的发展，对整个批发市场的发展也带来了诸多不利因素。主要表现在：第一，重眼前利益，轻长远利益。有些客户为了眼前利益而频频“宰客”，造成自身及整个批发市场信誉的下降。第二，重消费，轻积累。尽管经过多年的发展，临沂批发市场已初具规模，同时为客户带来了丰厚的利润，但由于多数客户不注重滚动发展，造成大市场并未培育出大量大客商，因而批发市场在发展过程中也缺少大客商的带动，造成竞争乏力。第三，不注重产品质量，经营层次较低。目前，批发市场上流通的商品以中低档为主，在顾客对产品质量越来越挑剔的今天，低层次的经营不仅效益低下，而且前景黯淡。第四，客户联合经营意识淡薄，难以走上集团化经营的道路，这在一定程度上降低了批发市场的整体竞争实力。

2. 市场功能不完善，交易手段落后

临沂批发市场主要以现金交易为主，在电子商务迅速发展的今天，这种交易方式明显落后，给一些客户带来了诸多不便，如现金的携带、清点、保存等各个环节都需小心谨慎。同时，大批量的现金交易也容易造成纸币的破损等，目前，全市每年销毁损伤币达400吨，占山东省销毁总量的1/3。这也充分说明，现有的以现金交易为主的交易方式，已不适应市场发展的需求。另外，现有批发市场主要以商品集散和交易功能为主，其价格形成、信息发布功能比较弱。代理直销等先进方式未得到普及，连锁超市、特许经营等新的业态也刚刚起步。

3. 市场管理的现代化问题

临沂批发城是由原临沂市工商局、西关居委、水田居委、前园居委、宋王庄居委、运输公司、罗庄区、河东区等单位投资建设而成的，涉及电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门。由于市场主办单位的行政管理和职能部门的职能管理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题：（1）乱收费、多头收费的现象严重，临沂批发城在税费征收中存在着乱收费、多头收费的现象。（2）市场经营主体以个体为主，经营行为分散，经营商品档次不高，个别市场仍销售假冒伪劣商品 。（3）治安、消防工作比较薄弱。（4）配载市场经营状况混乱，违法违规经营严重。（5）暂住人口的管理疏松。由于管理上的不规范，不仅给广大的经营户造成了一定的经济损失，也扰乱了正常的市场经营秩序。同时，在一定程度上影响了临沂批发城的形象，干扰了临沂市商业经济和城市可持续发展目标的实现。

三、 发展对策

随着经济的迅速发展，买方市场的逐步形成，同时伴随着周边市场的迅速发展，导致原有市场竞争力下降，再加上传统批发市场长期积累的重重问题，最终致使其增长乏力。如何对症下药，寻求正确的对策，是批发市场走上长盛不衰的关键。

（一）品牌塑造问题

临沂批发市场数量虽然众多，但普遍规模偏小，而且市场内部又常常以个体经营为主，重复建设、恶性竞争严重，没有形成明确的市场品牌形象。而浙江义乌的“小商品城”、绍兴的“中国轻纺城”，都已成为在国内有较强影响力的品牌。今后，在扩大批发市场的规模的同时，如何推进批发市场的整合，提高批发市场的档次，达到由“量变”到“质变”，树立诚信经营的民族品牌，是提高竞争力，推动临沂批发市场发展的首要问题。

（二）采用先进技术，转变交易方式

随着科学技术的迅速发展，新的交易方式——电子商务也在各国获得迅速普及。通过电子商务，可使生产厂家利用网络直接与零售商建立联系，大大节省流通时间、降低流通费用，从而增强市场竞争力。目前，临沂批发市场主要采用落后的现金交易的方式来经营，交易耗时费力，交易成本偏高。许多客商习惯于传统交易方式，对新的电子商务不感兴趣；同时，电子商务的物质平台还不健全，发展电子商务还受到诸多方面的限制，这一问题已成为制约临沂批发市场提升的重要因素。

（三）延伸产业链条，带动区域经济发展

商贸业对区域经济发展的带动是有限的，尤其是对临沂这样人口过1 000万的农业大市而言，经济发展的重点不应该仅仅局限于批发业，而应该通过市场的发展来带动本地制造业的腾飞，以便促进农村劳动力的专业，推动区域经济的发展；同时本地产品又以其特有的忧势和较强的竞争力来推动批发市场的振兴。近些年，迅速发展的临沂板材市场，以及由此带动起来的相关产业的发展走出了成功之路。据2003年春季调查统计：伴随着临沂板材市场的壮大，带动木材加工企业1 857家，注册资金5亿元，主要加工生产刨花板、密度板、贴面板等产品，其中锯材1 376家,木地板5家，胶合板2 659家，刨花板353家，细木工板198家，其他木制品266家。吸收劳动力11．89万人, 加工产值达5亿元，上缴税金达1．96亿元^{[ 5]}。同时，周边地区的木材价格也不断攀升，周边农村地区已把植树作为发家致富的重要途径之一。

（四）构建现代物流中心

现代物流产业是指将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，加速原材料、产成品流动，为用户提供多功能、一体化综合性服务的行业。作为一种新兴产业，自20世纪80年代以来，物流产业伴随着电子信息技术的广泛应用，在西方发达资本主义国家迅速发展。与发达国家相比，我国的物流产业尚处于起步阶段^{[ 6]}。临沂地处苏鲁交界地，在经济贸易上连接华东各省市。临沂批发市场经过十几年的发展壮大，已成为国内闻名遐迩的商品集散地，货源来自国内生产企业发达的省份。优越的区位条件和雄厚的经济基础，推动了临沂现代物流中心的建设。

参考文献：

［1］ 杜春霞.批发商业真的就“寿中就寝”吗［J］．江苏商论,2001(6).

［2］ 陈兰荣.临沂批发市场发展方向探析［J］．商场现代化,2007(6).

［3］ 李玉增.临沂市城市商业批发市场可持续发展研究［J］．山东师范大学学报,2001(6).

［4］ 杨莲娜.我国批发商业的创新与发展［J］．南京财经大学学报,2004(1).

［5］ 王学东.临沂市杨树产业发展现状及发展前景展望［J］．山东林业科技,2004(3).

［6］ 严正.中国城市发展问题报告［M］．北京：中国发展出版社, 2004：297-308.

网络营销与传统市场营销的比较 篇12

1 网络营销与传统市场营销的关系

网络营销与传统的市场营销都是以市场营销模式为基础, 二者都是为了实现企业组织目标服务, 有着较多的相似之处。首先, 营销的目的相同, 网络营销与传统市场营销都是通过宣传与销售, 加强与消费者的沟通, 达到盈利最大的经营目的。在营销的过程中, 需要提供优质的服务, 还要多与消费者交流, 了解消费者的需求, 还要减少企业的资金投入, 这样才能达到盈利最大的目的。二者都是通过营销组合的方式发挥最大的作用, 网络营销与市场营销都不是以一宗策略进行销售的, 其获得盈利的销售方式很多。营销策略有着较多的影响因素, 在开展营销活动时, 都需要充分的利用资源。两种营销方式都是以消费者的需求为出发点, 必须满足消费者的需求, 开发更多的潜在客户。

2 网络营销与传统市场营销的区别

传统的市场营销管理强调产品、价格、渠道以及促销方式的组合, 现代营销管理比较注重顾客、成本、方便与沟通。网络营销是对传统市场营销的改革, 其增加了营销的渠道, 对营销服务进行了优化。网络营销在宣传时, 更加便捷, 可以重造与客户之间的关系, 改变了市场竞争的形式, 还对营销组织进行了调整。网络营销与传统营销并不存在谁取代谁的问题, 二者应该是相互补充的, 二者各自的适用范围不同。网络营销不会受到地理限制, 采用网络营销与传统市场营销结合的方式, 可以保证企业业务的稳定增长。

2.1网络营销与传统市场营销在广告媒体方面有着一定差异, 传统营销的广告媒体比较多, 比如电视、广播、报纸等, 而网络营销主要是借助网络媒体, 是在因特网中发布广告, 现如今, 上网的人群越来越多, 所以, 网络宣传的方式受到了良好的效果。网址宣传与因特网宣传都属于网络营销的广告媒体, 网络营销采用的是单一的媒体宣传方式。

2.2网络营销是以消费者为导向, 其营销方式具有个性化的特点, 网络营销是以消费者为导向, 在营销时会充分考虑消费者的需求。网络营销在特定的网络环境下, 可以与消费者更好的互动, 加强了营销人员与消费者的沟通与交流, 这种营销方式可以提高消费者的满意度。在网络中, 消费者可以更加兴趣爱好获取产品, 相对比较自由, 而且选择的空间比较大, 在购物时, 比例灵活, 不会受到地域的限制。传统的市场营销, 属于实体销售的方式, 消费者需要在市场中进行商品的交易, 消费者会受到时间与地域的限制, 而且传统的营销方式还受到了网络营销的巨大冲击, 消费者人群大大减少了。

2.3网络营销提高了消费者的购物效率。在传统的购物方式中, 从商品买卖过程来看, 一般需要经过一系列复杂程序, 导致消费者为购买商品需要在时间和精力上做出很大的付出。然而, 随着生活节奏的加快, 人们越来越希望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动, 网络营销为企业节省巨额的促销和流通费用, 大大降低了产品成本和价格。消费者可在全球范围内寻找最优惠的价格, 甚至可绕过中间商直接向生产者订货, 因而能以更低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务, 以最大限度地满足自身需要。

3 网络营销使传统营销发生改变

3.1网络营销的互动式信息供需方式, 全方位展示商品, 对传统营销单项式介绍商品的模式产生巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展, 消费者和用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享, 能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较, 从中搜寻出他们感兴趣的任何商品。

3.2网络营销全新的时空优势, 打破了传统营销所受时间、空间以及地域的限制。在互联网上开展营销活动可以抛开时间、空间和地域等限制, 突破商品原来的销售范围和消费群体, 甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。

3.3网络营销使中间商的作用发生改变, 对传统营销渠道形成冲击。在传统的商品流通情况下, 中间商在商品从生产者转移到消费者的过程中起着桥梁和纽带作用, 对推动商品进入目标市场中发挥着重要作用。然而, 在网络营销条件下, 企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。通过互联网, 企业可以与最终用户直接联系, 中间商的重要性因此有所降低。

3.4对传统定价策略的冲击。在传统模式下, 企业根据具体情况, 对不同实际实行不同的定价策略是常有的事。在网络营销时代, 如果某种产品价格标准不统一或经常改变, 客户将会通过互联网认识到这种价格的差异, 并可能由此导致客户的不满。所以, 互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致, 对海外分销商公司产生巨大的冲击。

3.5使得传统营销中的客户关系需要重新再造。网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体, 不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态, 争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系, 都是营销的关键。因此, 如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性, 开展成功的营销将是市场营销的重大课题。

结束语

网络营销是一种新的营销手段, 与传统的市场营销相比, 网络营销有着较高的简便性, 不会受到地理的限制, 而且有着价格优势, 在当前社会发展形势下, 有着良好的应用前景。传统市场营销应用的时间比较长, 其营销的方式比较单一, 所以产生的效益比较小, 在营销的过程中, 应采用网络营销与传统市场营销相结合的方式, 这可以实现优势互补。为了提高营销的水平, 营销人员还应该具有创新的意识, 对营销的方法进行改进与优化, 从而保证营销效益的最大化。

参考文献

[1]张远明, 师恩菊, 振芳.现代市场经济中网络营销对传统营销策略的影响[J].现代商业, 2012, 3.

[2]顾晓东.网络营销与传统营销整合发展初探[J].现代营销 (学苑版) , 2012, 8.