医药（精选12篇）
医药 篇1
科技档案是指具有保存价值、对指导科技生产建设起着非常重要的作用, 直接记述和反映科研及科技生产活动的应当归档保存的科技文件材料。医药科技档案汇集着医药科技成果, 是医药工作者劳动和智慧的真实记录, 也是国家的重要财富, 它对医药科研的发展有着重要的作用。
一、为科研活动中提供有价值的借鉴
科技档案源于科研活动, 又服务于科研活动, 而科学研究本身又是一个继承档案信息和发展档案信息的活动。医药科技档案信息在中国可追溯到“神农尝百草”、“砭石箴艾”、“五十二病方”等。在长期的防病治病用药实践中, 后人研究总是以前人有用的科学知识为基础, 利用前人或他人前期所建立起来的科学技术、科学思想作为继续研究的工具, 或者将前人或他人前期探索过但没有完成的研究继续下去。
在科研活动中, 掌握足够的科技档案信息, 可避免走弯路。当研究者确定了研究对象, 就必须查阅了解前人对这类问题探讨的深度和广度, 而科技档案信息能提供相关的具有真实性和可靠性最高的文献资料, 其本身就直接地、原始地并较为准确地、全面地、客观地记载着前人科技生产实践活动的全过程, 其完整性、系统性、准确性都优于一般的文献, 具有很强的经验借鉴性。例如, 我校启动复方丹参缓释片课题之前查阅了大量的档案信息: (1) 到复方丹参片生产企业调研, 查阅相关科研生产档案, 并了解了市场信息; (2) 文献搜索, 依据论文出处, 到相关科研部门调研, 征得研究者同意, 到档案室查阅复方丹参药材提取工艺、质量标准、药理毒理等原始的完整资料。课题组根据查阅的原始数据资料, 结合自己所做的前期工作, 较好地完成了课题的设计及编写出切实可行的开题报告。
任何科研活动都是以继承前人已有知识、经验以及前人还未解决的问题为前提。研究者从科技档案中获得信息与其固有的知识发生作用, 可以使研究者的思维突破时空局限, 激发研究者的创造性思维。如, 我们查阅丹参提取工艺研究案卷和相关的档案信息, 发现五组丹参提取工艺都是研究丹参水溶性、脂溶性分别提取, 工序长, 耗费时间、能源和材料, 且提取效果不理想, 至今尚未解决其水溶性、脂溶性二类有效成分同时提取问题。这为我们开题研究者提出了挑战性命题, 指导科研活动向更高层次进行。开展科学研究, 如果不充分了解前人研究的情况盲目进行, 就有可能重复前人的错误, 浪费人力、物力和财力。
二、为科研选题服务
课题论证实际上是对选定的问题进行分析、预测和评价, 目的在于避免选题的盲目性。进行课题论证, 本身也是一种研究, 它必须依据翔实的资料, 并以齐全的参考文献和精细的分析来支持关于课题的主张。例如, 我校科技档案人员, 依据课题组提出的要求, 借鉴上述复方丹参缓释制剂调研资料, 将过去的、现有的、他人的前期药物缓释制剂技术科技成果汇集起来, 经过综合分析整理, 精心加工, 提供给科研人员, 使课题组充分了解和掌握国内外药物缓释制剂科技水平、科技动态、科技方面的新工艺、新技术、新成果及市场动态等。经分析发现:目前中药缓释制剂研究中, 处方、工艺、评价与化学药相类似;以单一化学成分为评价缓释制剂含量、释放度和药代动力学, 与中药复方复杂成分特殊性不适应。之后, 档案人员又查阅了古代相关中药缓释制剂资料提供给课题组。课题组由于掌握了这些系统的、可靠的档案信息, 开阔了思路, 启迪创新, 首次提出“中药复方缓释制剂复杂成分均衡释放”, 并获得国家自然科学基金和国家十一五支撑计划立项资助。可见, 做好科技档案管理和编研工作, 在科研选题中具有十分重要的作用。
三、为课题研究和成果鉴定服务
课题研究是科学研究过程中的一项重要内容, 是促进科研人员技术成长的重要途径。一项科研成果同样要借鉴与汲取前人或他人的大量成果和研究方法。如我校档案人员与“传统中药制剂技术整理研究展示”课题组合作, 对北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济、佛山冯了性和相关大专院校调研, 查阅中成药科研生产档案及相关存档 (图书馆) 文献资料并进行系统编研。课题组依据这些信息, 拟订整理和遵古制作传统中药制剂、辅料、器具方案。站在他人的肩膀上, 解决了一系列一般实验室难于解决的问题, 且避免了重复劳动。档案人员的跟踪服务, 为研究人员不断充实、修正创新和完善课题的研究内容和方法, 为项目顺利实施和确保课题高质量完成提供了有力保证。
科研成果的鉴定应当坚持实事求是、客观公正、注重质量。保证科技成果的质量和水平, 促进科技成果的完善和科技水平的提高, 是整个课题研究活动中的关键工作。在医药科技成果鉴定前, 档案人员要把科研课题的开题报告、申请书、任务计划书 (合同书) 、实验记录、检验评价报告、论文、专著、专利应用及社会经济效益情况等全部科研活动材料收集齐全, 确保归档文件材料的质量, 这对课题鉴定工作起着重要的作用。例如我校“130种传统中药制剂技术整理研究展示”课题成果鉴定, 由于档案人员提供了一套齐全的课题研究资料, 并全力协助课题组做好鉴定材料的整理和展馆布置, 课题顺利通过科技成果鉴定, 并获省市成果奖。之后, 我们将成果鉴定和奖励材料及时进行归档, 并将成果信息通过网络、科技动态等信息平台进行发布和成果推广宣传, 引起中医药行业产业普遍关注, 前来参观传统中药制剂技术展厅的人络绎不绝, 国家中医药管理局拟大力支持该成果推广。
综上所述, 医药科技档案对医药科研有重要的作用, 开发和利用好医药科技档案, 充分发挥档案信息的作用, 是医药科研工作顺利有效进行的保证, 也是我国医药事业发展的必要条件。
参考文献
[1]沈丽华.发挥科技档案信息在科研课题研究中的作用[J].科技档案, 2007 (3) .
[2]梁秀瑜.科技档案信息在科研活动中的价值效应[J].湘潭师范学院学报, 2007, 29 (1) .
[3]侯文江.医药科技档案现代化管理探讨[J].山东医药工业, 2001, 20 (6) .
[4]李湘春.科技档案中科技信息储存与传递的价值[J].衡阳师范学院学报, 2009, 30 (3) .
的一项重要内容, 是促进科研人员技术成长的重要途径。一项科研成果同样要借鉴与汲取前人或他人的大量成果和研究方法。如我校档案人员与“传统中药制剂技术整理研究展示”课题组合作, 对北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济、佛山冯了性和相关大专院校调研, 查阅中成药科研生产档案及相关存档 (图书馆) 文献资料, 并进行系统编研。课题组依据这些信息, 拟订整理和遵古制作传统中药制剂、辅料、器具方案。站在他人的肩膀上, 解决了一系列一般实验室难于解决的问题, 且避免了重复劳动。档案人员的跟踪服务, 为研究人员不断充实、修正创新和完善课题的研究内容和方法, 为项目顺利实施和确保课题高质量完成提供了有力保证。科研成果的鉴定应当坚持实事求是、客观公正、注重质量。保证科技成果的质量和水平, 促进科技成果的完善和科技水平的提高, 是整个课题研究活动中的关键工作。在医药科技成果鉴定前, 档案人员要把科研课题的开题报告、申请书、任务计划书 (合同书) 、实验记录、检验评价报告、论文、专著、专利应用及社会经济效益情况等全部科研活动材料收集齐全, 确保归档文件材料的质量, 这对课题鉴定工作起着重要的作用。例如我校“130种传统中药制剂技术整理研究展示”课题成果鉴定, 由于档案人员提供了一套齐全的课题研究资料, 并全力协助课题组做好鉴定材料的整理和展馆布置, 课题顺利通过科技成果鉴定, 并获省市成果奖。之后, 我们将成果鉴定和奖励材料及时进行归档, 并将成果信息通过网络、科技动态等信息平台进行发布和成果推广宣传, 引起中医药行业产业普遍关注, 前来参观传统中药制剂技术展厅的人络绎不绝, 国家中医药管理局拟大力支持该成果推广。综上所述, 医药科技档案对医药科研有重要的作用, 开发和利用好医药科技档案, 充分发挥档案信息的作用, 是医药科研工作顺利有效进行的保证, 也是我国医药
医药 篇2
北京萌蒂：普代5000/月+各种福利。
博福益普生：底薪3000+补助800左右。
山东绿叶：底薪1800左右+各种福利；
贝克曼：属于医疗分析仪器行业的领头羊，在医院做得比较好，仪器很贵，做销售待遇应该很好的，保守估计6k-10k每月，福利不错。
默沙东：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0
雅培制药：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，面试很普通。转正后有很大增加，如果过能够做到中层，生活就相当舒适了。
通用医疗：在外企中的待遇属于顶级水平，但进入的门槛相对较高，我在2001年本科毕业到通用面试时底薪就可以拿到6000元每月，这还是在济南，大城市更加高，加上各种福利补贴，买房买车很快就能实现，即使在生活富裕的美国，能够在通用任职也是一个令周围人群羡慕的职业。
上海众佳：基本工资2000；
赛诺菲：以销售代表为例，普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏!高代5500 客户主任6500 ；
费森尤斯.卡比：底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多；
礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了
中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。
诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.去年去了新马泰.非常诱人哦；
正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天；
卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度；
阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００；
百时施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度；
杨森：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 ；
香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；
步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住
欧加农：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力；
韩美：底薪3千多；
诺华：试用期３０００左右，转正后大约４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．
辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底
罗氏：以销售代表为例，普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．做技术的也很高，我认识一个做技术支持的，年薪33万左右，当然平时工作很忙，压力很大。
德国勃林格：说一月能纂1.5万。底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000。
ABI 各个级别的工作人员收入多少差别很大，在生物领域中具有极高的地位，在此工作过的员工职业前景看好，跳槽很容易。
拜耳医药：代表的待遇在3000～4000左右+各种福利。最主要看你做的怎么样？或者针对自己的专业和爱好，因为他们的品种不一样，看他们招聘药品组是什么，根据你的从业经验和兴趣来决定。
强生公司：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电
话费：300，器械组奖***高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶！
爱德华（是强生在心血管器械方面的强大对手）：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点
惠氏制药：苏州惠氏制药，设备工程师，5500（税前）+各种福利补贴，地区差异较大
赛诺菲巴斯德：待遇不详
上海医药:一体化医药巨头 篇3
上证指数上周末收于2319.12点，本周末收于2330.41点，上涨0.49%；股市动态30指数上周末报收727.21点，本周末收于732.23点，上涨0.69%；其中股票组合上涨0.94%。
股市动态30指数自2008年1月1日设立以来，下跌26.78%，同期上证指数下跌55.71%。本周股市动态30指数、股票组合均跑赢大盘。
与上周蓝筹股表现出色不同，本周中小股票大跌后出现快速反弹，节后中小板指数上涨2.85%，创业板指数上涨5.21%，远超上证指数0.49%的涨幅。
乾照光电预计2011年归属于上市公司股东的净利润为盈利17100万元-18500万元，比上年同期增长25%-35%。同时公司跟随创业板指数一起反弹，由于提前公布了业绩预期，公司虽没有出现业绩地雷，但每股收益接近0.6元还是与2011年券商的预期相距甚远。
2012年一号文件聚焦农业科技，随着2月2日一号文件的发布，农业类股票近期催化剂得到兑现。顺鑫农业有所受益，但须提防利好兑现可能出现的回调。
由于节前金融等蓝筹股表现出色，本周前半段金融股出现明显回调，随着汇金同意银行分红比例下调5%，工行中行建行补血260多亿，后半段金融等蓝筹又出现明显的反弹。
中国联通受电信版iphone4s拟推出信息的影响，公司对苹果产品的独占地位受到挑战，本周出现较大幅度回调。
二、股市动态30指数
三、最新评论
2010年上海医药吸收合并上实医药和中西药业之时，市场对公司关注度相当高，公司股价在2010年最高冲到26元，市值一度达到700亿元；如今市场对公司几乎置之不理，我们找到的公司的最新报告是2011年11月份的，作为一个目前市值仍有300亿的医药公司，市场对公司的关注度跌至低谷。但从行为金融学的角度，关注度低的时候往往是公司股价的低点。
先看一些上海医药有参考意义的历史股价，第一个价格是上海医药吸收合并时开盘的参考价是14.73元，第二个价格是2011年5月份上海医药港股IPO价格23港币，当时A股价格20元附近，第三个价格是上海医药大股东增持价格，上实集团在2011年3月31日至8月23日增持2174万股，这个时间段的价格区间是大约是14元-21元，最后一个价格是目前的股价11.88元，可以看出目前股价低于上述三个重要的价格参考区间。
从绝对估值的角度看，公司目前PB为1.42倍，对于一个医药公司，这样的估值肯定是历史最底部区域才会出现如此低的PB，公司明后年的每股收益预期也都在1元附近，也就是说2013年，随着公司净资产抬升到10元以上，目前公司对应2013年的PB将在1.2倍以内。相对估值角度，公司今年PE在15倍以内，后年PE落到12倍以内，股价也极具吸引力。
回到公司基本面来看，上海医药是国内医药一体化的巨头，集研发、制药、分销和零售为一体，在医药工、商业领域均位居国内前列，2010年分列市场第三和第二位。公司医药工业广度大，工业业务950种医药产品涵盖医保24%、基本药物70%的品种，过亿的品种达19个。2010年工业收入80.75亿，毛利62%。同时公司是医药商业的巨头，工商联动发挥垂直一体化协同效应。
公司前期的不利因素主要是葛剑秋的离职，离职原因估计因为葛主导的收购中信医药代价太高。同时公司港股募集资金由于人民币升值会有一定的汇兑损失。
上海医药目前绝对价值明显，股价充分反映了悲观的种种预期，唯一缺乏的是上涨的催化剂，要么市场回暖，要么随着公司业绩的释放，公司股价2年内出现50%以上的涨幅是大概率事件。
瑶医药与中医药的区别 篇4
关键词：民族医药,瑶医药,中医药
解放前, 由于历史原因, 绝大多数瑶族同胞世代居住在深山老林里, 瑶族地区长期处于封闭自守的状态中, 受其他民族文化的影响较少, 更没有中医或西医的传入。在这种独特的环境条件下, 加之没有本民族文字, 瑶族医药以师传徒、父传子、母传女的口传方式代代相传。解放后, 经过瑶医药工作者的不懈挖掘整理, 瑶族医药逐步形成了自身的理论体系。瑶族医学民族特色浓郁, 医学理论独特, 临床实践证明了其有效性。本文探讨瑶医药与中医药的区别, 旨在更加清晰地阐明瑶医药的特色。
1 瑶医与中医的区别
1.1 理论基础有别
中医以五行学说为基础[1], 而瑶医有六行学说[2], 其中五行为木、火、土、金、水, 与中医的认识一致, 均认为五行是有形之物, 代表着人的脏器系统, 即现代解剖学的人体系统。而第六行瑶医称之为“气”, 此处为无形之物, 是一种“神气”, 代表着瑶医的灵魂系统。气在生命活动中具有十分重要的作用, 人体的生长、发育、衰老、死亡和疾病的发生发展都离不开气的作用, 生命过程与气的盛衰、运动变化有关。
中医以阴阳五行学说解释人体生理、病理的各种现象, 并用以指导总结医学知识和临床经验[1]。瑶医以“三元和谐”为理论纲纪[2], “三元和谐”就是天、地、人三道和谐会通。道包含天道、地道、人道三方面, 天道、地道为自然之道, 人道为生命与人类社会之道。医道是生命之道, 与自然、社会之道是息息相关、融会贯通的, 天地人三道和谐会通就是生命与自然的和谐会通。三元和谐是健康长寿的根本保证, 三元失和是疾病发生的根本原因。因此, 三元失和是诊道审察的根本病机, 三元和谐是治道追求的根本目标, 也是瑶医对生命与自然相互关系的认识。
1.2 诊治思路各异
瑶族医学在疾病的定位上通过“病”“症”和“疾”三个层次进行概括, 与中医学的“症状”“证型”“疾病”有一定的相通之处, 都是对疾病进行分类的一种方法[2]。但是其中“症”有别于中医的“症状”, 瑶医以症释病, 以症统疾, 将同一类型的疾病统称为“病”, 病下分症, 症下分疾。经过挖掘整理, 传统瑶医在治疗过程中将所有疾病归类为四十七症、一百八十八疾。如内科病, 症分十五种、疾分六十六种;外科病, 症分六种、疾分六十三种;妇科病, 症分五种、疾分五种;儿科病, 症分五种、疾分十五种;五官科病, 症分十种、疾分十五种;瘟疫科病, 症分六种、疾分十七种。
中医辨证方法有八纲辨证、脏腑辨证、六经辨证、三焦辨证、气血津液辨证、病因辨证[1], 而瑶医临床辨证主要根据“盈亏平衡理论”。瑶医盈亏学说有两个境界, 人平气平与天人合一。人平气平则无病, 任何多与少都可以造成疾病, 多为太过, 少为不及。因此, 人体肉身系统与灵魂系统之间既对立又统一, 从而维持相对盈亏平衡和正常的生理活动。当这种动态盈亏平衡因外界或人体内部某些原因遭到破坏而又不能完全自行调节得以恢复时, 人体就会发生疾病。瑶医在临床具体应用中, 以盈亏为度量, 将身体的盈亏情况分为四种状态: (1) 盈不盛而亏不衰; (2) 盈不盛而亏衰; (3) 盈过盛而亏不衰; (4) 盈过盛而亏衰。
2 瑶药与中药的区别
中药有四性五味之说, 而瑶药有五性和八味, 其中五性为寒、热、温、凉、平, 八味为甘、苦、酸、咸、涩、辣、淡、锥[3]。
瑶药具有独特的分类方法, 根据药性将药物分为风类药、打类药和风打相兼类药。“风”即柔弱、柔软, “打”即坚硬、坚强, 因此“风药”具有和缓、平调腑脏功能的作用, 如白九牛 (那藤) 、紫九牛 (翼核果) 、大钻 (厚叶五味子) 、小钻 (南五味子) 等;而“打药”则作用刚峻、起效迅速, 具有驱逐邪气之功, 如入山虎 (两面针) 、上山虎 (海金子) 、下山虎 (白珠树) 、猛老虎 (白花丹) 等。
此外, 瑶药的命名颇具特色, 其将一些传统常用药物根据其形态、性味功能及临床应用特点归纳为“五虎”“九牛”“十八钻”“七十二风”, 这些传统瑶药 (共104味) 被后人称为“老班药” (即祖上传下的药物之意) 。瑶医认为“虎”类药物性能峻猛, 见效快, 多为消肿止痛类药, 有一定毒性;“牛”类药物性能强劲有力而持久, 多为舒筋通络、强筋壮骨补肾要药;“钻”类药物性能强劲攒透、通达经络、透利关节, 多为行气止痛、散痕消肿药;“风”类药物性能多样, 多为清热解毒、祛风利湿、活血调经类药。
3 瑶医方剂与中医方剂的区别
瑶药方剂组方理论独具一格。首先, 瑶医以盈亏理论指导临床诊断及用药, 组方时根据药物的特性, 同时根据瑶医的组方原则, 将主药、配药、引路药相互结合, 使之更好地发挥治疗疾病的作用[3]。当然, 瑶药方剂的组成虽有主药、配药、引路药的不同, 但在具体应用时, 可根据不同病证、病情合理运用, 不必样样俱全, 但主药是必不可少的。其次, 瑶医的处方简而精, 用药灵活、理论独特。例如, 瑶医常以动物之间的相克关系来指导用药, 如观察到猫能捉老鼠, 就用猫骨配他药治疗老鼠疮 (即淋巴结核) ;狗怕老虎, 就用虎骨配他药来治疗狂犬病;蜈蚣怕公鸡, 就以公鸡的唾液来治疗蜈蚣咬伤等。在瑶医治病配方中类似的例子很多, 他们把深奥的医学科学原理形象化, 并与生活结合起来, 以便记忆、传授及使用。
瑶医用药基本上采用瑶山盛产的草药及动物药, 药材以鲜用及饮片为主, 部分经特殊炮制后使用。瑶医根据天、地、人“三元和谐”, 万物消长“盈亏平衡”等理论及“祛因为要”“风亏打盈”等治疗原则和临床实践经验, 按照药物特点将其分为“风药”“打药”或“风打相兼药”。瑶医在诊疗中按需选择适合的瑶药, 组方简便廉验、灵活运用, 具有以下几个特点: (1) 组方简单有效; (2) 药量机动灵活; (3) 常用生鲜药物; (4) 疼痛病证多用藤茎类药物; (5) 药物多与动物的骨、肉同时炖服; (6) 外用药多以酒、醋为引经药物; (7) 用药注重人的体质和年龄; (8) 养生保健方剂丰富。
参考文献
[1]印会河.中医基础理论[M].上海:上海科学技术出版社, 2005.
[2]覃迅云, 李彤.中国瑶医学[M].北京:民族出版社, 2001.
传承中医药文化 发展中医药产业 篇5
本次会议由人民日报社人民论坛主办。人民日报社人民论坛副总编辑陶建群，中国卫生法学会副会长兼秘书长，世界医学法学协会副主席吴崇其，中国人民大学商学院资深教授、博导、中国现代企业制度理论奠基人之
一、中国公司研究第一人邓荣霖，中华中医药学会学术顾问温长路，国务院发展研究中心教授李春苗，权健董事长束昱辉及相关部门领导应邀出席大会。（http://qjzryx.com/ 权健自然医学网）
会议伊始，人民日报社人民论坛陶建群副总编简要介绍了本次大会的组织背景、研讨话题及专家组成员。董事长束昱辉首先由衷的感谢主办方给予本次会议的大力支持，向与会嘉宾的到来表示热烈欢迎。之后全面介绍了企业的发展历史、规模现状、经营管理模式并通过一部名为“促进中医文化复兴”的宣传片，多元素多角度地展现了权健公司在传承中医药文化，发展中医药产业等方面的艰辛实践和突出贡献。
束昱辉董事长从民间秘方的神奇疗效谈起，着重分析了中医药行业的严峻现状，阐述了权健在避免假医、假药、假方子等问题上付诸的努力实践，深入剖析了权健产业化格局的独特模式，特别强调了要从根本上解决中医药事业可持续发展的企业战略方针，最后就未来医疗城的建设蓝图以及海外市场的开拓发展进行了远景规划。
与会期间，专家们充分肯定了束昱辉董事长在抢救民间秘方、弘扬中医文化方面做出的贡献，并从中医文化、产业格局、市场经济等几个方面针对权健独特的经营模式展开了深入的讨论。
中国卫生法学会副会长兼秘书长，世界医学法学协会副主席吴崇其先生深入分析了目前中医药行业发展状况，指出国家对中医立法极其重视，但鉴于中医药行业的特殊性，至今立法事宜仍未成立。面对如今中医在野，西医在朝的局面，就更加迫切需要像权健这样具有特色中医药产业代表性的企业来振兴中医。吴先生特别就中国老龄化社会结构现状进行了详尽的剖析，强调了西医只可治病，而中医更可延年益寿的独特优势。中国已提早进入老年化社会，未来老年人的疾病护理、健康养生将成为社会性的焦点问题，也是中医药企业应该卓力发展的目标方向，建议权健公司结合自身优势，在未来规划的大型医疗城中大力发展针对老年人的中医药特色产业。（http://qjzryx.com/ 权健自然医学网）
中华中医药学会的温长路顾问对权健振兴中华医药文化的企业理念给予高度评价，明确指出中医药文化是最适合中国、最有利于传播中华文化的重要途径，权健发展中医药产业这条路是高瞻远瞩的战略抉择。非常赞赏权健把中医药文化建设作为企业发展的突破口，希望今后在中医药文化氛围的打造、国粹精神的核心价值理念方面做好文化实践工作。针对民间秘方的科学有效性及药品与食品的宣传方向等问题，温顾问建议应加大秘方临床验证的工作投入，确保有效治愈率，将权健医院产业作为重中之重，大力发展，造福于民。
中国人民大学商学院资深教授、博导、中国现代企业制度理论奠基人之
一、中国公司研究第一人邓荣霖先生结合现代企业管理制度理论分析了权健的经营管理现状，在赞赏中医市场化发展方向的同时中肯地提出了七项建设性意见。第一，要以科学的精神为指导;第二，企业发展要立足于制度，按照规范化的公司制度来运作，立足于产权制度、组织制度、管理制度的规范化;第三，处理好所有者、经营者和员工的关系，建立良好的管理制度;第四，处理好集团公司和子公司、分公司的关系;第五，处理好企业和外部的关系，包括和当地政府、市场的关系等;第六，企业发展战略上要处理好主营与多种经营的关系;第七，处理好中医和西医的关系，应加强中西医结合。（http:/// 河北权健自然医学网）
国务院发展研究中心的李春苗教授总结了中医药发展中的行业特殊性和市场局限性，分析了企业的优势和未来的良好前景。他讲到，权健发展中医药文化事业是非常难得的，是具有远大抱负的。自建国以来，中国一直在探索中医药产业化的发展道路，由于中医药行业特有的局限性，其发展道路需要不断的探索创新，要将文化理念与实践并举。同时他指出权健应明确企业定位、产品地位和文化理念，形成企业独特的个性、文化和良好形象。树立企业的核心价值观，将核心价值观贯穿于企业的愿景、使命、精神和所有产业中去。最后他由衷地希望权健将“孜孜不倦、精益求精”的企业精神继续发扬光大。
大会在一片赞许声中落下了帷幕，人民日报社人民论坛副总编陶建群在结束语中高度赞扬了本次大会对弘扬中医国粹，复兴中医文化起到的积极意义，再次肯定了权健特色的经营模式对推动祖国医学持续发展所产生的推动作用，希望权健公司在振兴中医产业，复兴民族医药的道路上取得更辉煌的成绩。
人民日报社人民论坛副总编辑
陶建群主持本次会议
束昱辉董事长介绍权健的经营情况
中国卫生法学会副会长兼秘书长、世界医学法学协会副主席吴崇其
就中医药现状发表讲话
中华中医药学会学术顾问温长路
高度赞扬权健为中医发展做出的贡献
中国人民大学商学院资深教授、博导、中国现代企业制度理论奠基人之
一、中国公司研究第一人邓荣霖
解析中国现代企业管理制度
国务院发展研究中心教授李春苗
对权健未来的发展提出宝贵意见
会议现场
医药 篇6
关键词：医药；物流；连锁企业；经营
一、我国医药连锁发展的行业现状
随着中国逐步放开医药流通领域以及连锁经营的不断深入，我国的医药流通体制正在发生重大变化，现有的国有、集体经营等模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制所取代，众多医药连锁店迅速崛起。
1、我国医药连锁企业快速发展的原因
国家政策的大力扶持。2002年国家经贸委发布的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，对零售药店连锁制给予肯定并大力提倡。同年召开的“跨省市连锁试点工作会”又首次取消了对跨省市开办连锁店的限制，这无疑给连锁药店的发展提供了政策支持。
市场的需要。我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不断提高等因素，使医药零售业发展潜力很大。
竞争的需要。加入WTO是促成我国医药零售业连锁发展的主要因素，加入WTO后一是外资企业将为医药物流和医药零售发展成为独立的行业创造机会。二是各家医药零售企业将在售后服务、营销渠道管理等方面展开争耳。所以许多企业已经意识到药品零售业面临的挑战，走连锁化道路来提高自身的竞争力。
自身各方面的积累。长时间的资本积累，医药零售企业在经营过程中规模与效益的长期周转磨合，让规模经济产生，这是连锁药店发展的基本动力。在良性循环状态下所积累的资本为连锁药店的运作提供了雄厚的资金保障。
2、医药连锁企业的经营优势
连锁药店与单个药房相比，降低了成本、实现了统一管理、行成了品牌更有竞争优势、具有连锁业的经营特点。(1)规模优势。零售药房与连锁药房相比，而场地面积、店内装修、设施改善、药品品种都是其他单个药房所不能比的。(2)品牌的优势。由于连锁药店追求的是规模效应，其药品品种、质量、价格都是规定的，服务也是确定的，品牌优势极为明显。 (3）渠道网络优势。由于经营正规和分销能力强，很多供应商乐于与连锁药店合作，而分店经营网，连锁药店以本地为经营中心，向周围地区发展经营网点，销售网络宽广，由于连锁药店品种齐全，品质有保障，服务标准高等原因，连锁药店锁定了一大批顾客，客户的回头率高出零散药店的25％。
二、我国医药连锁经营中存在的问题
特许经营行业，准入门槛高。按照相关法规，医药零售行业是特许经营的行业，需要国家食品药品监督管理局的审批才能够申请营业执照。
市场已开放，进入壁垒正在降低。2000年以前，我国药品消费市场基本上处于封闭的状态，2001年开始进行区域连锁经营试点，但随着政策的开放，这一壁垒已基本不再存在，估计2007年连锁药店的扩张速度还将进一步加快。
现有企业缺乏必要的资源和人才。由于多数企业刚刚起步，缺乏诸如资金、人才、管理经验、技术以及克服零、散局面所必需的统一采购配送系统和信息化网络系统的支持，难以打破“高运输成本、高库存成本或不稳定的销售波动”，很难形成“与顾客和供应商交往的规模优势”。具有资质的执业药师的匮乏，也是制约医药连锁经营企业的主要因素。
医药连锁经营企业尚未形成核心竞争力。核心能力是企业持续竞争优势的基础，品牌号召力、商品配送能力及信息化网络管理是医药连锁经营企业的核心竞争力。但是，由于存在市场分割和企业缺乏必要资源等原因，目前国内的医药连锁经营企业基本上没有建立起全国性的商品配送系统和品牌管理系统及信息化管理系统，企业缺乏获取持续竞争优势的核心竞争力。
三、我国医药连锁企业经营策略分析
连锁经营的模式选择要适当。目前，国际流行的连锁经营模式主要有三种：正规连锁、自由连锁和特许连锁。针对我国目前医药连锁企业数量多、规模小、市场竞争激烈，并面临国际知名企业冲击的情况，笔者认为我国目前的医药流通企业应采用正规连锁和特许经营相结合的方式。总部为制药企业的医药连锁经营企业。此类企业由于要将本企业产品放于主要经营产品位置，而且要通过连锁来提高企业的知名度和品牌价值，应该主要采取正规连锁经营模式，如为了尽快占领销售终端。总部为老字号、名牌医药流通企业。这类企业大多是区域性的连锁组织，随着区域限制的取消而逐步走向全国化。总部为原医药批发企业。这类企业的优势主要在于畅通的进销渠道，在传统体制下控制了大量的销售终端，医药批发企业可以带头搞自由连锁方式。各企业相对松散的联系在一起，利用总部的物流配送来降低成本。
建立信息化管理系统是医药连锁。企业发展壮大的有效途径。医药流通企业正处于重组的关键时期，大型药品流通企业将在兼并、联合中扩大企业规模，同时也为企业的信息化管理提出了新的课题。只有充分利用信息化管理，才能真正提高管理效率、降低管理成本，将扩张的规模效应发挥到最大。通过条形码和收款系统收集信息。跟踪药品销售的动态，从而提高物流配送的效率。
作者单位：辽宁中医药大学
（编辑 雨露）
参考文献：
[1]徐应云.打造医药连锁企业的脊梁，医药经济报2005，12.
[2]杨玉福，万俊栋.药品营销策略，北京科学枝术出版杜，2004，4.
医药 篇7
关键词：医药营销,农村市场,医药企业
现代医药市场的竞争异常的激烈, 企业在营销策略上也是不断的推陈出新, 在城市医药市场的竞争压力下, 很多企业将注意力转移到了农村医药市场。要想做好农村医药市场的开拓, 不仅要了解现代农村医疗卫生的基本情况, 还要对农村的消费者特点进行全面分析, 才能制定一个符合农村医药市场的营销策略, 实现市场的顺利转移。
1 目前我国的农村医药市场基本情况
1.1 我国农村医药市场拥有非常大的开发潜力
目前来看, 我国的农村人口仍然占总人口的大多数, 大概在三分之二左右, 所以农村消费者市场是一个拥有巨大的潜力的市场。同时, 随着近些年来, 政府的各种惠农政策的落实, 我国的农村经济也得到了很大的发展和进步, 这种情况下我国的农民生活水平有了很大的提高, 也就增加了农民的购买力。因此, 对于很多行业来说, 在城市市场的发展处于一个相对瓶颈的时期, 将市场转移到农村, 可以得到较好的效果, 医药企业也是如此。
1.2 我国农村医药市场的基本特点
目前, 我国的农村经济水平总体而言较城市落后, 而且传统的医药企业在发展顾客和开拓市场的过程中, 也主要把注意力集中于城市的医药市场。但是, 现阶段我国的城市医药市场已经进入了一个竞争非常激烈的时期, 并且各个零售和实体也都在不断的竞争。从城市医药市场的基本情况来看, 医院的药品销量比较高, 而实体药店的销量相对较低;但是农村的医药市场现状则正好相反, 药店的实体销量比较高。产生这种现象的最根本的的原因在于农村的就诊次数比较少, 因为就医距离较远的关系, 大多数的人会选择在较近的诊所和药店取药。
1.3 我国农村消费者的看病和买药习惯
目前来看, 我国的农村居民在买药的过程中, 大多数会选择离家较近的诊所和药店, 也就是说没有重大的疾病, 一般不会去医院就诊和取药。这种习惯主要是因为他们的生活习惯导致的, 因为农村居民对于一些就医的常识和用药的常识了解的比较少, 所以在生病时, 大多数会选择买药自己服用, 只有病重的时候才会去医院就诊。而且在长期的购药过程中, 他们对于各种药品的效果有着自己的判断。
1.4 目前我国的农村药品市场比较管理不严
所谓药品市场的管理不严, 主要表现为在农村供药的过程中, 药品的类别比较杂, 一些同品种的药品的价格差异比较大。另外, 从价格上看, 相同的药品在不同的地区的价格差距也很大, 这样都给消费者的购买造成了误导, 不利于我国农村药品市场的有序发展。
1.5 我国的农村药品市场的产品质量不高
目前来看, 我国农村市场上销售的各种药品的质量还是比较低的, 最起码相比城市有着很大的差距。这样不仅不利于农村的医疗水平的提高, 还会导致一些卫生安全问题, 所以应该加强对药品的管制。
2 我国农村医药市场的开发难点
要想做好农村药品市场的开发, 也不是一件非常容易的事情, 所以有关部门应该充分的调查现有的农村药品状况, 制定合理的营销方案。下面笔者总结了几点我国目前农村药品市场的开发难点供借鉴和参考:
2.1 药品的供应渠道比较混乱
就目前来看, 我国农村药品市场的供应还是比较混乱的, 一些医疗机构的药品甚至是自己生产的, 这样不仅不利于药品市场的统一管理, 还会导致农村医疗和卫生水平的下降, 所以有关部门应该加强整治这种渠道混乱的状况。
2.2 农村医药利润低
农村的经济水平和人们的消费意识决定了在农村人均的医药消费标准比较低, 而且一些农民受到自身的素质和文化水平的限制, 也不愿意在医药消费的过程中投入过多的金钱。
2.3 农村药品的配送较为困难
因为我国农村的面积比较大, 所以在药品的配送过程中需要进行大范围的运输, 不仅增加了药品的配送成本, 还不利于效率的提高, 因此, 一些公司往往碍于运输成本就对现有的农村药品市场望而却步。
3 医药企业开拓农村医药市场的策略
3.1 积极参与农村经济体制改革
在城市中的企业应该深入到农村, 通过收购、兼并, 合股、控股、直接建网等多种形式, 切实占领农村医药市场。因此, 医药企业可以利用自己的品牌、信誉、品种、价格、质量等方面的优势占领农村医药市场。企业还可以到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点, 因为这里是农村经济最基层的中心地, 也是各农村村落人流的中心, 最主要的是这里是目前我国农村医药网点的空白处。
3.2 开发适合农村市场的医药产品
开发适合农村的医药产品是医药企业开拓农村市场的基础。在选择医药产品时, 必须遵循这一基本原则。企业应该针对农村消费者的常见病、多发病, 开发出相应的产品, 以切实的、可感知的产品效果作为开辟农村市场的利器。充分利用农村消费者更易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比的消费共性, 完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等, 这样才能产生更好的效果。
3.3 在中心集镇组建批零兼营的药品配供中心
农村市场地域广阔的特点决定了医药企业要落地生根, 这样就必须先有一个落脚点, 然后逐步扩散, 连点成面。配供中心由于实行批 (配供) 零结合, 身在农村了解农村市场的需要, 多备品种, 适应农村医药市场多层次的消费新需求, 又可以“以一供十”, 即用较少的资金满足周围乡镇、村镇 (含改制后的大村) 连锁网点的需要。另外, 还可以解决农民土种土生药材的收购问题。近年来土生药材由于无人收购, 浪费现象十分严重。浪费了社会资源, 减少了农民收入。配供中心身在农村, 了解药源, 又可根据组织的指令, 辅导种植和收购药材。这确实是为农民做的一件大好事。
3.4 运用有效传播手段, 实现充分沟通
营销推广是是彻底打开农村市场的最重要营销手段, 其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达到与目标消费者的充分沟通的效果。在这方面, 企业可以通过电影放映、地方戏演出、文艺下乡等 (投入不大, 产生的效果却往往比城市市场广告产生的效果好得多) 农村消费者喜闻乐见的方式加以开展, 同时以健康知识普及, 常见病、多发病的预防和治疗的讲解等与产品能够紧密结合的手段进行不断的深化, 再辅以对权威的医生的学术推广、介入政府的农村医疗体系建设等一系列措施, 形成营销推广的闭环, 增加消费者的用药知识和提高对药品的辨别能力, 逐渐培养消费者的消费倾向和消费忠诚度, 创造消费者与市场的双重价值。
3.5 稳打稳扎, 建设农村营销网络
这里的网络包括关系网络、宣传网络、销售网络和管理网络。无论地区大小、贫富、都不可能忽视取得当地有关部门对企业合法宣传工作的支持。在镇及行政村、有影响的人士的作用是很大的, 他们的支持对整个市场工作的开展会起到很好的效果。
综上所述, 要想加强对农村医药市场的开发, 必须要根据现有的农村医疗实际情况, 制定合理的营销策略和计划。
参考文献
[1]杨亚洲.打到农村去——农村医药市场营销探索[J].医药产业资讯, 2005 (1) .
医药 篇8
一、农村医药市场现状
(一) 农村医药市场潜量巨大
我国是个农业大国, 农村人口占到全国人口的70%。在12亿的消费人口中, 农村占72%, 绝对数字为8.5亿人。另据预测, 到2010年, 农村药品消费总额可望达到400亿人民币, 且农村药品消费基本没有公费医疗。据统计我国农村目前人均医疗费只有25元, 远远低于全国135元的平均水平, 农村市场潜力巨大, 农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点。近年来, 政府高度重视“三农”问题, 农村快速推行新型合作医疗制度, 加上“两网” (农村药品监督网和供应网) 建设的开展, 农村药品市场的潜力正在逐步释放。值得重视的是, 农村市场具有药品采购以现款结算为主、基本没有退货等优势, 且目前许多地方暂没有纳入招标体系, 他们“量小、批多”的特点决定了根本无法进行药品采购招标, 这对于许多医药企业来说是一种机遇。
(二) 农村药品市场具有特殊性
在我国绝大多数农村发展滞后于城市, 农村医药市场远没城市发达。大多数医药企业目前主要是在城市里竞争, 农村的市场竞争相对要弱很多。而且相对城市而言, 进入的门槛低。在城市里不管是医院还是药店, 都有进门费、进店费, 而在农村市场里, 这些的条件都比较低。城市医院的药品销售量远远大于药店药品零售量, 但在农村市场却正好相反, 零售药店和个体诊所的药品销售量远远大于医院 (主要指乡镇卫生院) 。毕竟一个县才有几个医院, 大部分药品是通过零售到达农村患者的手中, 零售的数量远大于医院的消费量。农村医药市场的性质基本属于OTC市场, 药品零售大于医院, 且100%为自费购药。在经济较为落后的农村及县镇, 个体诊所、零售药店、个人承包制医院较多, 各县三级站下属都有不少零售药店, 药品零售远大于医院消费。
(三) 农村消费者具有独特的看病和购药习惯
农村居民大多具有先到本村的个体诊所 (医务所、医务室、医疗站、卫生所) 或者零售药店去看病、购药的特点。只有当病情较重、乡村医生无法处理时, 才到镇卫生院、县医院就诊, 因此到县医院就诊的多为危重病症, 需住院者居多, 以输液处理为主, 吃药为辅。农村患者购药多为经验型, 他们对药品知识知之甚少, 但来购药者多为指名购药, 对药品的选择首次受医生、零售店员或广告影响较大, 以后购药多以自己对药品疗效的感觉与认识主导, 直接向店员指名购买, 对药的品牌忠诚度较高。几乎每个人都对常见疾病有自己心目中疗效好的药品。
(四) 农村市场药品供给、价格十分混乱
农村由于医药信息闭塞, 药品价格又无实质性的管理监督机制, 市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同, 往往出现同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇不同药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间往往都不一致。消费者因此而无所适从。特别是一些抗生素药, 价格出现成倍的差别。这严重影响和困扰了农村消费者对药品的信任。
(五) 农村市场药品质量低劣
由于农村市场面积宽广, 村落分散, 经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制只涉及到县级, 造成目前农村许多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在稍为偏远的农村地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立, 刚建立的地市, 县级执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、无交通工具等问题严重影响药品监管部门的监管。再加上农村市场的客观因素, 如果大幅度增加监管力量, 将成为地方财政的很大负担, 因此, 地方政府也不太愿意加强药品监督管理。
二、开发农村医药市场的难点
农村药品市场的发展空间越来越诱人。目前很多企业 (如汇仁集团、修正药业等) 都将农村市场作为其主要的市场。但也有不少企业觉得农村市场如同鸡肋, 食之无味, 弃之可惜。那么开发农村市场的难点是什么?归纳起来, 目前农村药品市场的开发存在以下三大难点:
(一) 渠道混乱, 消费者难以选择
随着市场经济的发展, 目前很多县市原来计划经济时代留下来的四级站的结构, 纷纷分离、重组改制, 大部分已经不复存在。加上药市集贸的这几年的发展和一些医药公司组建覆盖农村的网络, 这就使得覆盖农村的药品网络复杂化、地下化。加上在一些没有实现一体化管理的省市, 农村医疗机构是自主进药, 以价格和利润为导向, 考虑配置没有城市那么合理。在一些边远欠发达地区假冒伪劣药横行, 造成厂家开拓农村市场渠道选择成为难题。目前一些大企业采取管理重心下移, 设立三、四级市场办事机构的方法取得较好的效果。因此, 仔细研究农村医药市场通路变迁, 及时掌握覆盖农村的网络, 跟上渠道的变化。
(二) 药品价格低, 利润空间小
农村和城市收入水平存在较大差异, 农村居民药品支出费用的很大部分来自于自费, 即便是发达地区的农村, 有农村合作医疗的保证, 也只能解决部分重病住院患者的小部分的药费。而农村的经济现状, 决定了农民的药品购买力远低于城市, 而且农村市场的药品单次需求量小, 且多集中在抗生素、消化类、皮肤类用药这些附加值低、毛利率不高的品类上。农村患者以市场上同类药品的平均价格水平来判断某个企业产品价格的高低, 而不管是否为品牌药、新药。并且随着市场的偏远程度的提高, 药品支出费用中自费的比例就越高。所以农村市场的性质基本上属于自费购药市场。
(三) 农村地域广阔, 配送管理成本高
我国农村地广人稀路远的市场, 医药配送和开发的管理之难、成本之高, 可想而知。当年, “三株”依靠“人海”战术在农村市场取得了辉煌成绩。在全国所有大城市、省会城市、绝大多数地级市注册了600个子公司, 在县、乡镇建立了2000多个办事处, 营销队伍达到16万人, 年销售额甚至达到80亿。可也正是这支庞大的队伍, 带来了巨大的浪费、贪污、成本失控等等管理及成本控制问题。后来其总裁在总结企业失败的原因当中管理成本高是其最主要的败因之一。农村由于路远, 交通差旅、运输成本等都是较高的, 因此, 一般的药品在农村基本没有厂家的人员去做终端工作, 导致成本过高。
三、企业开拓农村医药市场的策略
(一) 深入农村, 积极参与农村经济体制改革
在城市中的企业应该深入到农村, 通过收购、兼并, 合股、控股、直接建网等多种形式, 切实占领农村医药市场。农村行政机构的改革, 特别是以经济自然流向为指导, 实行“撤小乡并大镇, 撤小村并大村”, 精简行政机构, 精简行政人员, 提高社会经济效率的变革, 为企业占领农村医药市场带来很大的方便和效益。建国几十年来, 农村医药市场的平稳发展, 一个主要的因素就是由于农村医药市场长期有一个主体力量统管。因此, 医药企业可以利用自己的品牌、信誉、品种、价格、质量等方面的优势占领农村医药市场。企业还可以到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点, 因为这里是农村经济最基层的中心地, 也是各农村村落人流的中心, 最主要的是这里是目前我国农村医药网点的空白处。
(二) 开发适合农村市场的医药产品
开发适合农村的医药产品是医药企业开拓农村市场的基础。在选择医药产品时, 必须遵循这一基本原则。企业应该针对农村消费者的常见病、多发病, 开发出相应的产品, 以切实的、可感知的产品效果作为开辟农村市场的利器。充分利用农村消费者更易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比的消费共性, 完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等, 这样才能产生更好的效果。此外, 医药企业可以以某一药品率先进入农村市场, 等该产品站稳脚跟后再进行扩散, 这既能够发挥资源集中的优势, 又能有效规避多产品同时进入给消费者造成的杂乱感, 通过简单、明确的接触点快速建立企业的专业形象。
(三) 在中心集镇组建批零兼营的药品配供中心
农村市场地域广阔的特点决定了医药企业要落地生根, 这样就必须先有一个落脚点, 然后逐步扩散, 连点成面。建国几十年来, 城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门, 这个经验值得借鉴。因此, 在中心集镇建立配供中心是一个很好的选择, 这样有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射能力强。配供中心由于实行批 (配供) 零结合, 身在农村了解农村市场的需要, 多备品种, 适应农村医药市场多层次的消费新需求, 又可以“以一供十”, 即用较少的资金满足周围乡镇、村镇 (含改制后的大村) 连锁网点的需要。另外, 还可以解决农民土种土生药材的收购问题。近年来土生药材由于无人收购, 浪费现象十分严重。浪费了社会资源, 减少了农民收入。配供中心身在农村, 了解药源, 又可根据组织的指令, 辅导种植和收购药材。这确实是为农民做的一件大好事。
(四) 运用有效传播手段, 实现充分沟通
农村之所以伪劣药品盛行, 其中一个非常重要的原因是农村医药、医疗信息闭塞。而我国广大农村消费者对广告非常信服, 对能接触到的药品信息具有较高的信赖度。因此, 营销推广是是彻底打开农村市场的最重要营销手段, 其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达到与目标消费者的充分沟通的效果。在这方面, 企业可以通过电影放映、地方戏演出、文艺下乡等 (投入不大, 产生的效果却往往比城市市场广告产生的效果好得多) 农村消费者喜闻乐见的方式加以开展, 同时以健康知识普及, 常见病、多发病的预防和治疗的讲解等与产品能够紧密结合的手段进行不断的深化, 再辅以对权威的医生的学术推广、介入政府的农村医疗体系建设等一系列措施, 形成营销推广的闭环, 增加消费者的用药知识和提高对药品的辨别能力, 逐渐培养消费者的消费倾向和消费忠诚度, 创造消费者与市场的双重价值。
(五) 稳打稳扎, 建设农村营销网络
这里的网络包括关系网络、宣传网络、销售网络和管理网络。首先是关系网络。无论地区大小、贫富、都不可能忽视取得当地有关部门对企业合法宣传工作的支持。要在开展工作前对有关部门进行拜访、办理好各种手续、取得工作上的支持。在镇及行政村、有影响的人士的作用是很大的, 他们的支持对整个市场工作的开展会起到很好的效果。其次是宣传网络。主要做好入户宣传 (按照居民住户分布, 有计划地作宣传工作) 、学生宣传 (搞好与各乡村小学教师的关系、由老师出面, 让学生将企业的宣传海报拿回家以及分发到各村各户) 、口碑宣传 (在各乡镇、行政村、自然村选择有影响的、威望较高的当地人士出面做口碑宣传) 和媒体 (利用乡镇广播室、有线电视、当地电视台, 以“通知”的形式进行宣传) 以及邮政宣传 (利用乡村邮政所业务员协助企业做好宣传工作) 、户外海报、墙报、房标宣传 (在村出口、入口处、张贴户外海报、刷墙标、房标) 等方式进行。再次是销售网络, 主要是建设批发网、直销网和宣销网。最后是管理网络。农村市场面积大且分散, 没有完善的管理网络, 工作落实就会受到严重影响。因此要实行层级管理, 同时要建立农村市场工作的监督检查系统, 以保证工作正常进行。
摘要：农村医药市场是一个潜在的巨大市场, 它具有自身的独特性和特殊地位。但开发这个市场具有不少难度, 需要广大医药企业重视。文章立足于农村医药市场现状, 分析了开拓该市场的三大难点, 在此基础上提出了相应的对策。
关键词：医药营销,农村市场,医药企业
参考文献
[1]、杨亚洲.打到农村去——农村医药市场营销探索[J].医药产业资讯, 2005 (1) .
医药 篇9
1.1 我国农村医药市场蕴含着巨大的潜力
农村人口占全国人口的一般以上, 2010年农村药品的消费总额已经达到了400亿人民币, 另外在我国农村医药消费很少有公费医疗, 所以我国农村医药市场的潜力巨大。这几年我国政府对“三农”问题给予了极大的重视, 在农村快速的开展新型的合作医疗制度, 使得农村医疗的潜力得到进一步的释放。另外, 农村在采购药品时都以现款结付的方式进行, 但是它们的批量较小, 所以不用进行药品招标, 这对医药行业来说也是一个巨大的机遇。
1.2 农村药品市场具有一定的特殊性
我国农村的发展与城市相比还存在一定的差距, 农村医药市场也很落后。现在大部分的医药企业都集中在城市之中, 但是在农村医药的竞争却相对小得多。对比城市, 医药企业想要进入农村的要求也比较低, 所以农村的医药市场具有极大的发展潜力。另外, 在农村药品的零售数量很大, 而且大部分人群都是自费购药, 这就增加了医药企业的利润。
1.3 在农村消费者看病和购药的习惯不同
一般的农民在生病之后都会先去本村的诊所就诊或者是去零售点买药, 只有病情严重才去医院。所以农民在购药时一般都凭借自己的经验, 但是他们对药品的知识却很少了解, 所以医生或者是店员的推荐会对农民产生很大的影响。
1.4 农村市场药品价格和供给混乱
由于农村的信息传播比较慢, 也没有建立相应的药品价格监管机构, 所以药品价格十分混乱。这就导致同一种药品在不同的零售点价格不同, 使得消费者不能对药品取得真正的信任。
1.5 在农村市场药品的质量十分低劣
由于农村面积广大, 村与村之间比较分散, 所以药监机关不能形成统一的管理, 这就严重影响了农村的医药质量。还有一些偏远山区, 由于交通不便, 经费欠缺等因素各级政府不愿投入过多资金用于农村的药品监督管理上, 这就造成了农村药品市场的混乱。
2 在开发农村医药市场时存在的难点
2.1 进货渠道混乱, 消费者不能正确的选择
近几年, 我国市场经济得到了极大的发展, 计划经济时期的各种制度已经解体了, 另外随着药市集贸的发展, 一些医药公司在农村已经覆盖了网络, 这就导致农村药品的混乱。加上农村医疗系统在进货时没有制定过多的要求, 也没有严密的监管机制, 所以假药在农村横行, 这也加大了药品企业在农村开拓市场的难度。
2.2 药品价格较低, 利润空间较小
城市与农村之间在收入水平上存在很大的差距, 而农民购买药物主要是依靠自费, 所以农民的购买力与城市相比很低, 另外农村市场中对药品的需求较小, 大部分都是一些抗生素、皮肤类药品或者是消化类的, 这些药品价格较低, 利润空间也小。
2.3 广阔的地域, 导致农村配送和管理成本较高
我国农村地区面积广阔, 而且人烟稀少, 这就加大了医药配送的难度, 也增加了药品的配送成本, 所以很多药品企业都不敢开拓农村市场。
3 企业开拓农村医药市场的方法
3.1 深入农村, 积极参与农村经济体制改革
在城市中的企业应该深入到农村, 通过收购、兼并, 合股、控股、直接建网等多种形式, 切实占领农村医药市场。农村行政机构的改革, 特别是以经济自然流向为指导, 实行“撤小乡并大镇, 撤小村并大村”, 精简行政机构, 精简行政人员, 提高社会经济效率的变革, 为企业占领农村医药市场带来很大的方便和效益。建国几十年来, 农村医药市场的平稳发展, 一个主要的因素就是由于农村医药市场长期有一个主体力量统管。因此, 医药企业可以利用自己的品牌、信誉、品种、价格、质量等方面的优势占领农村医药市场。企业还可以到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点, 因为这里是农村经济最基层的中心地, 也是各农村村落人流的中心, 最主要的是这里是目前我国农村医药网点的空白处。
3.2 开发适合农村市场的医药产品
开发适合农村的医药产品是医药企业开拓农村市场的基础。在选择医药产品时, 必须遵循这一基本原则。企业应该针对农村消费者的常见病、多发病, 开发出相应的产品, 以切实的、可感知的产品效果作为开辟农村市场的利器。充分利用农村消费者更易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比的消费共性, 完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等, 这样才能产生更好的效果。此外, 医药企业可以以某一药品率先进入农村市场, 等该产品站稳脚跟后再进行扩散, 这既能够发挥资源集中的优势, 又能有效规避多产品同时进入给消费者造成的杂乱感, 通过简单、明确的接触点快速建立企业的专业形象。
3.3 在中心集镇组建批零兼营的药品配供中心
农村市场地域广阔的特点决定了医药企业要落地生根, 这样就必须先有一个落脚点, 然后逐步扩散, 连点成面。建国几十年来, 城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门, 这个经验值得借鉴。因此, 在中心集镇建立配供中心是一个很好的选择, 这样有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射能力强。配供中心由于实行批零结合, 身在农村了解农村市场的需要, 多备品种, 适应农村医药市场多层次的消费新需求, 又可以“以一供十”, 即用较少的资金满足周围乡镇、村镇连锁网点的需要。另外, 还可以解决农民土种土生药材的收购问题。近年来土生药材由于无人收购, 浪费现象十分严重。浪费了社会资源, 减少了农民收入。配供中心身在农村, 了解药源, 又可根据组织的指令, 辅导种植和收购药材。这确实是为农民做的一件大好事。
3.4 运用有效传播手段, 实现充分沟通
由于农村信息不流通所以假冒伪劣的药品很多, 所以农民对广告是十分信任的。因此, 营销推广是是彻底打开农村市场的最重要营销手段, 其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达到与目标消费者的充分沟通的效果。在这方面, 企业可以通过电影放映、地方戏演出、文艺下乡等农村消费者喜闻乐见的方式加以开展, 同时以健康知识普及, 常见病、多发病的预防和治疗的讲解等与产品能够紧密结合的手段进行不断的深化, 再辅以对权威的医生的学术推广、介入政府的农村医疗体系建设等一系列措施, 形成营销推广的闭环, 增加消费者的用药知识和提高对药品的辨别能力, 逐渐培养消费者的消费倾向和消费忠诚度, 创造消费者与市场的双重价值。
3.5 稳打稳扎, 建设农村营销网络
这里的网络包括关系网络、宣传网络、销售网络和管理网络。首先是关系网络。无论地区大小、贫富、都不可能忽视取得当地有关部门对企业合法宣传工作的支持。要在开展工作前对有关部门进行拜访、办理好各种手续、取得工作上的支持。在镇及行政村、有影响的人士的作用是很大的, 他们的支持对整个市场工作的开展会起到很好的效果。其次是宣传网络。要采用多种宣传方式。再次是销售网络, 主要是建设批发网、直销网和宣销网。最后是管理网络。
参考文献
[1]杨亚洲.打到农村去--农村医药市场营销探索[J].医药产业资讯, 2005 (1) .
医药 篇10
一、中医学院校非医学专业学生专业认知现状
1. 专业目标不明确导致困惑心理明显
由于开设的是新专业, 尤其是属于中医药院校中的非医学专业, 所以高考学生在报考志愿的时候有时处于一种尝试的心理, 易被录取的心态来报考。另外, 有相当一部分学生是被调剂专业调剂过来的。但在学生入学后, 由于学生对所学专业的培养目标、专业理想、就业方向等缺乏了解, 致使学生对所学专业产生了心理困惑, 这就极大地影响了学生的专业情绪。
2. 专业教育探索性导致学习压力较大
对于新开设的医药相关专业, 关于中医药类课程所占比重大小等问题, 没有较成熟的教学模式可借鉴, 因此学生会出现质疑学校的办学条件, 怀疑学校的师资水平等不满情绪, 这种不满情绪在一定程度会加大学生的学习压力。
3. 专业前景未知性导致就业压力较大
随着现代科学技术进步日益进步, 医药相关专业的学生们对四年后所学专业的就业前景, 比其他类高校相同专业的优势等问题存在很大的困惑。专业前景的未知性在不同程度上增加了医药相关专业学生对自身专业未来就业的担忧。
二、影响中医学院校非医学专业学生专业思想不稳定的因素
1. 学生自身的因素
由于所学专业不是出于自愿, 部分被调剂到了医药相关专业以及盲目的填报志愿的学生, 觉得志不在此, 能力有限, 产生厌学情绪。现实与期望的落差致使部分学生不能安心学习, 致使学生出现专业思想不稳定的不良现象。
2. 社会和家庭的因素
我国医疗卫生单位大多是事业单位, 人事制度改革还不到位, 相关配套措施不够完善, 很多家长对中医药相关的新专业认识模糊, 理解片面。这就导致中医药高等院校中医药相关专业招生时普遍存在第一志愿率较低的现状。但是, 医药相关专业的就业率又是全校较好的, 例如河南中医学院2011届医药营销毕业生就业与需求比例为26:1。针对目前存在的低志愿率与高需求率, 充分说明了社会对相关专业的认识不足, 提高相关专业的社会认知度是亟待解决的问题。
3. 学校教育的因素
目前, 大多中医药相关高校在课程设置时仅仅是将医学、药学的知识简单的和管理的课程放在一起, 课程的简单累加导致学生疲于应付, 造成学生医药与管理的知识都懂一点, 但都不甚精通。同时, 很多中医药相关专业的教师是综合院校经济管理专业, 对医药知识了解不足, 在教学过程中不能很好结合中医药学。
三、中医学院校非医学专业学生专业教育对策研析
1. 加强交流, 关怀指导, 指导学生摆脱困惑
(1) 做好迎新现场的专业初步认知教育工作
对于大一新生, 迎新现场是新生报到时首次接触到自己专业的老师和同学, 迎新工作是学生对所学专业的初步认知的重要环节。各院系应成立以院系学生会为核心, 以党员, 团委干部为骨干的迎新学生队伍, 从接待、登记、特殊情况处理等方面进行了分工。另外, 专业班主任现场解惑答疑。专业班主任应就有关新生所学专业的学习内容、课程设置、就业前景等专业问题一一解答, 这样稳定了部分观望、迟疑的学生及家长的情绪, 这是做好专业思想教育工作的良好开端。
(2) 做好专业认知教育报告会制度工作
为了切实有效地解决新办专业新生的专业困惑, 帮助新生尽快适应大学阶段的专业学习, 推行专业认知教育报告会制度是一种行之有效的途径。专业认知报告会应结合学校的办学理念、育人模式, 着重围绕学科特点、课程设置、培养目标、就业前景等方面的内容展开, 加强新生对所学专业的认识和了解。通过专业报告会, 不仅增强学生对专业的信心, 激发学生学习热情, 同时帮助学生消除心理困惑, 增强专业信心, 使其培养良好的专业学习态度。
(3) 做好辅导员及学生干部人文关怀工作
辅导员自从新生报到、新生军训期间深入学生宿舍和军训现场和学生交流沟通, 解决学生实际问题。辅导员对新生嘘寒问暖, 他们既有长辈的关爱, 又有亲似哥哥姐姐的关心, 从感情上抚慰, 真正体现出人文的关怀, 使大学生更快的融入到了大家庭中。另外, 高年级学生干部, 学生会干部, 助理班主任利用迎新现场, 军训间隙, 课外活动时间, 深入到新生中间与学生进行新老生间的交流, 高低年级学生同辈交流使专业思想教育的有效补充。
2. 突出特色, 培养兴趣, 增强学生学习动力
高校的大二是个特殊的时期, 因为转专业工作的逐步开展一部分学生转到其他专业, 而留下的学生的学习、活动积极性不高, 严重影响着学生日常管理工作的进行。针对这些情况, 院系应当进一步加强学习引导, 通过专业老师向学生介绍专业学习书籍, 鼓励同学们广泛阅读, 在阅读中培养专业兴趣, 增强学生的学习兴趣, 把社会的需要同个人的专业志趣紧密地结合起来, 帮助他们形成牢固的专业思想。同时, 应组织本专业的教学名师给学生们开展一些精彩动人、展现本专业魅力的讲座及课堂教学, 帮助学生正确地了解本专业的特点与价值, 以增强专业吸引力, 也可组织学生到相关企业、公司进行外出参观考察, 进而使学生了解本专业的前景和未来, 激发他们的专业兴趣及学习热情。
3. 开拓视野, 规划职业, 增强学生综合素质
随着经济的发展和社会的进步, 医药型非医学专业将迎来更加广阔的发展空间, 这就需要医药型理工科类专业学生放开视野, 在适应社会需求的前提下, 在专业与社会岗位之间寻找更多的契合点, 引导学生敢于到那些与医学专业相近或相邻的新兴行业工作。另外, 积极开展“职业体验”式职业生涯规划指导, 通过挂职锻炼、职业访问等方式, 了解自己理想职业的社会需求、职业需求, 使学生树立科学正确的职业价值观和就业观。进而使学生根据自身特点从思想政治素质、业务素质、文化素质、身心素质等方面制定合理目标, 全方位地提高自己的综合素质。
对于中医药院校的医药型非医学专业, 需要高校的领导、教师及社会的大力支持与配合, 只有各方积极行动起来形成合力, 才能切实加强中医药院校医药型非医学专业的专业教育, 从而提高学生的专业素养。
参考文献
[1]武伟生, 魏本征.中医院校新设理工类专业思想教育的思考与实践[J].中国科教创新导刊, 2008, (22) :31-32.
[2]张銮, 刘达玉, 王卫.对本科生转专业现象的思考[J].教育与教学研究, 2011, (2) :71-74.
[3]刘朝晖.医学院校新设非医类专业学生专业认知教育之对策初探[J].赤峰学院学报, 2011, (10) :244-245.
医药 篇11
【关键词】专业；教育；中医药
ZHANG Zhi-bing2，LIU Yang2， ZHAO Zhen1
College of Information Engineering， Hubei University of Chinese Medicine，2. The Graduate of 2010 in College of Information Engineering， Hubei University of Chinese Medicine，Wuhan430065， China
Abstract： based on relevant numbers concerning non medical bachelor degrees， study places， student enrollments and graduates from 23 national TCM colleges and universities during a decade from 2001 to 2012， this paper aims to analysis the development procedure and its characteristics of non medical majors in TCM colleges. Another purpose of the article is as a reference to further improve teaching quality of non medical degrees from medical universities， with balanced multidisciplinary development and a reliance upon medicine and pharmacy studies.
Keywords： Specialized Field； Education； Traditional Chinese Medicine
为满足社会需求，适应时代的迅速发展，2001年卫生部、教育部印发《中国医学教育改革和发展纲要的通知》中对医学教育改革与发展的目标，提出进一步调整和减少医学类专业数量，拓宽专业口径，积极发展医学相关类专业[1]。我国高等中医药院校紧紧围绕中医药专业，结合本校办学资源优势，设置与医药学紧密相关的非医药专业或专业方向，陆续开展了非医药专业教育。高等中医药院校开设非医药专业或专业方向为中医药高等教育发展及院校自身的发展注入了新的活力。本文基于2001年至2011年期间，国家中医药管理局《中国中医药年鉴》[2]及各院校网站公布的非中医药本科专业设置及其招生数、在校生数和毕业生数等相关数据，分析高等中医药院校非中医药专业本科教育的发展过程、特点及其现状。
1 非医药专业本科教育的初期
1994年，北京中医药大学率先开设了卫生事业管理专业本科教育，招生35人，学制五年，授医学学士学位。随后，成都中医药大学等学校结合本校办学资源优势，从专科层次的非医药专业教育开始起步，开展非医药专业教育，如表1所示。
表1 早期开展非医药专业专科教育的高等中医药院校
年份院校专业招生人数
1996年成都中医药大学卫生事业管理专科39
1996年贵阳中医学院市场营销专科50
1996年云南中医学院卫生事业管理专科35
1997年广州中医药大学卫生事业管理专科40
2000年，黑龙江中医药大学在中医学专业下，以设置非医药专业方向的形式开展非医药专业本科教育，全国共有8所高等中医药院校开设非医药本科专业或专业方向，对照1998年教育部颁布的《普通高等学校本科专业目录》[3]，涉及6个专业或专业方向，基本为管理学科专业或专业方向，如表2所示。招生人数和在校生人数较少。
表2 早期开展非医药专业本科教育的高等中医药院校
年份院校专业所属学科门类
1994年北京中医药大学卫生事业管理管理学
1997年南京中医药大学国际经济与贸易经济学
1998年成都中医药大学公共事业管理管理学
1999年广州中医药大学公共事业管理管理学
1999年江西中医学院计算机科学与技术工学
2000年黑龙江中医药大学中医学（计算机工程方向）医学
2000年湖南中医药大学公共事业管理管理学
2000年山东中医药大学市场营销管理学
2 非医药专业本科教育的发展
2000年后，随着全国高校招生规模不断扩大，高等中医药院校在校生人数迅速增长。2001年，全国共有14所高等中医药院校开设非医药本科专业或专业方向，已涉及7个学科门类12个专业或专业方向。全国23所高等中医药院校在校本科生人数63042人，其非医药专业本科生2282人，占比为3.62%。
2001年，高等中医药院校管理学科专业或专业方向在校本科生人数占非医药专业在校本科生总人数比例达到46.54%，其次是工学门类占19.17和经济学占14.17%。
2001年，浙江中医药大学非医药专业本科招生数占本校当年总招生数的16.84%，为最高，其次是江西中医学院为15.78%，如图1所示。
图1 2001年全国23所高等中医药院校非医药专业本科招生人数占当年招生总数比
从2001年至2010年，全国23所高等中医药院校在校生总人数始终保持增长态势，平均增长率11.52%，2004年增长最快，增长率高达21.54%。2001年至2010年，非医药专业在校生人数增长更加迅速，平均增长率39.80%，远远高于在校生总人数的平均增长率11.52%。其中2002年，2003年，2004年，2005年分别达到145.59，63.92%，33.24%，50.99%的增长率。 2005年后，非医药专业在校生人数年增长率与在校生总人数年增长率的差距逐步减小。如图2所示。
图2 高等中医药院校非医药专业在校生与在校生总数年增长率
非医药专业本科在校生人数占在校生总人数的比例，十年一直是持续增长，尤其是2001年至2006年增长最快。从最初的2001年的3.62%增长到2008年的16.33%，随后2年增长相对平缓，2009年和2010年基本稳定在16%左右。如图3所示。
图3 非医药专业本科在校生人数占在校生总数比趋势
非醫药专业本科生招生数占当年学校招生总数的比例也逐年增长，从2001年的6.59%到2005年的17.8%，从2006年后基本保持在18%左右的相对稳定。如图4所示。
图4 高等中医药院校非医药专业招生人数占总招生人数比趋势
全国高等中医药院校非医药专业本科教育，经过10年的发展，到2010年已设置的非医药专业及专业方向涉及8个学科门类30个专业或专业方向，相对2000年的3个学科门类6个专业或专业方向有了较大程度的发展。如表3。
表3 高等中医药院校开设非医药专业学科分类表
学科门类管理学文学工学教育学理学法学经济学艺术学
专业名称电子商务对外汉语计算机科学与技术社会体育生物技术法学保险音乐学
工商管理古典文献学生物工程体育教育生物科学医事法学国际经济与贸易
公共事业管理汉语言食品科学与工程应用心理学应用化学
劳动与社会保障汉语言文学医学信息工程运动人体科学
人力资源管理日语
市场营销英语
文化产业管理
信息管理与信息系统
表4 2010年非医药专业本科生在校人数占在校生总人数的比
学科医学管理学工学文学教育学经济学理学法学艺术学
比例（%）83.746.523.081.941.891.160.930.640.10
表5 2010年各非医学学科在校生总人数占非医学专业在校生总人数的比
学科管理学工学文学教育学经济学理学法学艺术学
比例（%）40.0918.9711.9211.617.195.743.960.59
2010年，全国高等中医药院校开设非医药专业或专业方向的学校从2000年的8所增加到2010年的22所，各非医药专业在校生人数相对2001年有大幅增加。如表6所示。
表6 全国23所高等中医药院校2001年与2010年非医药专业在校生统计表
专业类别法学工学管理学教育学经济学理学文学艺术学医学
2001年在校生人数6043710619332321492060762
2010年在校生人数11545534116963388208016743476171150242
各高等中医药院校2010年非医药专业本科招生人数占2010年招生总数的比例，相对2001年都有较大幅度增长，南京中医药大学占比最高，达到当年招生总人数的33.6%。见图5。
图5 2010年全国23所高等中医药院校非医药专业本科招生人数占各自当年招生总数比
3 非医药专业本科教育的现状
2011年，山西中医学院恢复非医药专业教育，2012年全国23所高等中医药院校全部开设了非医药专业。开设非医药专业涉及管理学，文学，工学三个学科门类最多，开设管理学科专业或专业方向的学校共有22所。其中江西中医药大学涉及到8个学科门类，湖北中医药大学涉及7个学科门类；成都中医药大学所开设的非医药专业或专业方向最多，达到13个，贵阳中医学院1个为最少。如表7所示。
表7 2011年全国23所高等中医药院校非医药专业设置情况
学科门类
学校名称管理学文学工学教育学理学法学经济学艺术学专业
计数学科
计数
安徽中医药大学信息管理与信息系统对外汉语计算机科学与技术应用心理学 国际经济与贸易 85
人力资源管理 医疗器械工程
公共事业管理
北京中医药大学公共事业管理英语 法学 43
工商管理
长春中医药大学市场营销英语 42
公共事业管理日语
成都中医药大学公共事业管理对外汉语食品质量与安全应用心理学生物科学 135
工商管理英语 医学信息工程社会体育生物技术
市场营销 日语 体育教育
福建中医药大学公共事业管理 食品科学与工程 医事法律保险 64
信息管理与信息系统
市场营销
甘肃中医学院公共事业管理 医学信息工程 国际经济与贸易 33
广西中医药大学市场营销 食品科学与工程应用心理学 53
信息管理与信息系统
公共事业管理
广州中医药大学公共事业管理英语计算机科学与技术应用心理学 国际经济与贸易 75
医学信息工程体育教育
贵阳中医学院 法学 11
河南中医学院公共事业管理英语计算机科学与技术应用心理学 保险 95
市场营销 对外汉语
文化产业管理
信息管理与信息系统
黑龙江中医药大学公共事业管理古典文献食品科学与工程应用心理学生物技术 65
市场营销
湖北中医药大学信息管理与信息系统英语医学信息工程应用心理学生物技术医事法律保险 107
市场营销 国际经济与贸易
公共事业管理
湖南中医药大学市场营销英语生物工程应用心理学 74
公共事业管理 食品科学与工程
计算机科学与技术
江西中医学院市场营销英语计算机科学与技术应用心理学应用化学医事法律保险音乐学108
公共事业管理 生物工程
辽宁中医药大学市场营销英语食品科学与工程 73
公共事业管理 医学信息工程
信息管理与信息系统
物流管理
南京中医药大学公共事业管理英语计算机科学与技术应用心理学 国际经济与贸易 115
电子商务 食品质量与安全 保险
市场营销
信息管理与信息系统
药事管理
山东中医药大学信息管理与信息系统英语计算机科学与技术应用心理学 法学 95
市场营销 运动人体科学
公共事业管理 社会体育
山西中医学院信息管理与信息系统 21
市场营销
陕西中医学院市场营销汉语言文学 应用心里学生物技术 64
公共事业管理英语
上海中医药大学公共事业管理 11
天津中医药大学市场营销汉语言 应用心理学 63
公共事业管理对外汉语
劳动与社会保障
云南中医学院公共事业管理 食品科学与工程应用心理学 53
市场营销 计算机科学与技术
浙江中医药大学公共事业管理英语食品科学与工程 生物科学 84
市场营销 生物工程
计算机科学与技术
医学信息工程
2011年全国23所高等中医药院校非医药专业本科招生人数占各校当年招生总数比如图6，其中浙江中医药大学招收非医药专业学生人数占比最高，为36.27%；贵阳中医学院占比最低，为5.55%；其平均占比为20.8%，比2010年有一定幅度的增长。
图6 2011年全国23所高等中医药院校非医药专业本科招生人数占各校当年招生总数比
2012年全国23所高等中医药院校招收全日制普通本科生共计47200人，其中非医药专业本科招生人数共计10887人，如图7，南京中医药大学招生非医药专业学生人数占比最高，为43.40%；贵阳中医学院占比最低，为4.08%；其平均占比为21.06%。
4 开展非医药专业本科教育的背景
2001年—2012年，高等中医药院校的非医药专业教育发展迅速，主要基于下列社会背景：
（1）我国经济迅速发展，社会对具有医药学知识背景的高质量各类非医药专业复合人才的需求逐步提高，為学生的就业提供了多种选择和继续发展的空间
（2）进入2000年，我国高等院校进入以扩大招生规模、扩大校区为主要标志的高速发展期，高等中医药院校由于医学教育的特点使得在校学生总数受到一定的限制，为扩大办学规模，提高办学效益，须调整专业结构，发展非医药专业教育就成为一种选择。
（3）随着高等教育的发展，高等中医药院校为公共课、基础课教师的学术发展提供平台与空间及职称评定创造条件，立足自身实际，充分利用学校现有资源，逐步增设非医药本科专业。
（4）中医药院校医学单学科的特点，学科门类不全。高等中医药院校为达到更名大学对学科门类的要求，促使学校开办非医药专业，以完善学科门类，逐步向以中医、中药学科为主，多学科协调发展的办学方向迈进。
在上述社会背景下，高等中医药院校一方面为满足社会需求，另一方面为满足自身发展需求，基于自身特有的学科特性和资源结构，利用公共课、基础课教学资源，结合医学、药学优势，增设非医药本科专业或专业方向，逐步开展以医药知识为背景的非医药专业教育。
5 非医药专业本科教育存在的问题
非医药专业涉及多学科多专业相互渗透融合，具有很强的跨专业特征，在其专业教育的发展过程中难免会存在一些需解决问题，主要表示为：
（1）少数高等中医药院校非医药专业定位不清晰，专业培养缺乏创新性，特色不鲜明，优势不显现，还没形成系统的专业教育体系及专业教育评价体系。培养模式、专业建设、课程建设、实践教学、教材建设等还处于探索阶段，非医药专业教育系统理论研究亟待加强。
（2）非医药专业教育师资队伍整体质量不高，大部分教师的基础来源是学校公用课、基础课、图书馆或计算机网络中心等，具备交叉学科背景的教师数量总体上不足，知识结构单一，实践能力和专业综合素质较低，在国内相应专业领域的学术影响小，缺乏学科带头人，这在相当程度上也影响了非医药专业教育。
（3）招生规模的发展速度与教学资源建设的投入极不相适应，必要的教学软、硬件条件得不到保障。规模、效益与质量的矛盾逐渐显现。
（4）学生对非医药专业认同度不高，专业思想不稳定，中途转专业现象突出。主要原因是学生报考高等中医药院校，绝大多数期望是就读医药学专业，由于种种原因，被调剂到非医药专业。学生对中医药院校非医药专业持有“每样学一点、样样不精通，四不像”的专业认识，不存在好感，学生对今后发展的目标缺乏明确性。虽然近年有所好转，但该现象仍较突出。
6 结语
全国23所高等中医药院校开展非医药专业教育，经过2000年前的探索阶段，2001年—2012年的快速发展阶段，已走过了近15年的发展历程，取得了显著成绩。非医药专业在校学生人数不断增长， 毕业生逐步得到了经济社会的认可，现已初步显现医药专业支撑非医药专业的发展，非医药专业为医药专业的发展拓展了空间，中医药学与其它学科的交叉与融合正逐步深入，为我国中医药事业的发展做出了贡献。
医疗卫生行业人才需求从以往的单一化向多元化发展，高等中医药院校开展非医药本科专业教育是创新，为我国中医药教育事业注入了新的活力。随着我国医药卫生事业的发展，社会对具有医药学知识背景的复合型专业人才需求必将与日俱增。高等中医药院校非医药专业教育以提高教育质量，促进内涵式发展；立足本校实际，建立校际之间有效的交流机制，加强交流与合作；优化专业结构，完善专业培养体系、课程体系、实验（实践）体系及教学模式，形成专业优势与特色，适应国家和区域经济发展的需要，将是高等中医药院校非医药本科专业教育在今后稳步发展时期的中心任务。
参考文献
[1] 中华人民共和国卫生部、教育部.中国医学教育改革和发展纲要的通知[EB/OL]. [2001-7-17].http：//www.moe.gov.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/moe_19/200107/295.html
[2] 国家中医药管理局.中国中医药年鉴[G].北京：中国中医药出版社，1998-2011
医药 篇12
关键词：仡佬族,水族,外来药物
仡佬族与水族都是历史悠久的贵州世居少数民族。仡佬族集中居住的道真仡佬族苗族自治县和务川仡佬族苗族自治县位于贵州省北部云贵高原向四川盆地过渡的斜坡地带, 属亚热带高原湿润季风气候区;水族集中居住的三都水族自治县位于贵州省南部云贵高原的东南斜坡, 属亚热带湿润季风气候。纵观人类历史, 经验医学的理论和实践都与人们的居住环境和文化背景密切相关。在长期与疾病作斗争的过程中, 两个民族都形成了自己独具特色的经验医学。民族医药的独特性, 除了其体系的显著特征外, 还体现在对外来药物的引进和组方配伍上。
本文将从使用外来药物的角度对仡佬族医药与水族医药作比较研究。仡佬族医药材料取自于《仡佬族医药》 (赵俊华、潘炉台、张景梅主编, 贵州民族出版社2003年版) , 水族医药材料取自于《水族医药》 (王厚安主编, 贵州民族出版社1997年版) 。《仡佬族医药》收集仡佬族常用药物200多种, 单验方329个, 涉及本地区外来药物19种。其中, 来自国外的有乳香、没药。来自北方的药物有麻黄、人参、甘草、黄芪、羌活、白头翁、知母。来自海里的药物有昆布、海螵蛸。来自南方的药物有桂枝、马钱子、槟榔、巴戟、胡椒、象皮、三七、红豆藤。这些药物都是汉族以及其他兄弟民族常用的药材。除去重出药方, 外来药物涉及36方。《水族医药》收集水族常用药物182种, 单验方395个, 涉及本地区外来药物10种。10种外来药物是:麻黄、甘草、黄芪、羌活、白头翁、知母、紫苑、槟榔、三七、黄三七。除去重出药方, 外来药物涉及15方。
从数量上看, 《仡佬族医药》和《水族医药》所收集的常用药物及单验方总数不相上下。然《仡佬族医药》使用外来药物19种, 是《水族医药》10种的近两倍;《仡佬族医药》中外来药物涉及36方, 是《水族医药》15方的2.4倍。统计数字表明仡佬族医药的开放程度要远远大于水族医药。由于地理位置的影响, 历史上, 仡佬族受巴蜀文化和荆楚文化的影响较多;水族受汉文化的影响较少, 过着相对封闭的生活。对外交流的程度在民族医药对外来药物的引进和运用上得到了充分的体现。
下面, 我们从两个民族对外来药物的运用上作比较分析。
1 将同种外来药物应用于不同的病种
1.1 麻黄
《水族医药》仅收录1首运用麻黄的方剂。该书第395页:麻黄、细辛, 水煎服, 治头痛。该方很可能由《伤寒论》麻黄细辛附子汤化裁而来, 因附子辛甘、大热, 而水族地区处于北半球亚热带南部, 年平均气温较高, 因而附子不宜在水族地区内服, 故水族医药在引进麻黄细辛附子汤时, 将附子去掉。附子在《水族医药》中仅作外用药, 用于治疗骨折。
《仡佬族医药》收录3首运用麻黄的方剂。其中, 1首由相关中医方剂化裁而来, 另2首则根据本民族的实际情况创造性地将麻黄与枇杷花、折耳根、兔耳风、银杏叶、鸽子屎等配伍, 组成了新的方剂。所涉及的病种有:小儿发烧、哮喘、老年咳嗽。
1.2 甘草
《水族医药》收录3首运用甘草的方剂, 用于治疗早晚期百日咳、支气管炎和痢疾, 除地蜂子外, 其余与甘草配伍的药物在传统中医文献中亦能与甘草配伍。
《仡佬族医药》收录5首运用甘草的方剂, 用于治疗风寒感冒咳嗽、小孩腹泻、尿结石、痈和牛皮癣, 其中甘草与白英、兔耳风和果上叶的配伍具有创造性。
1.3 槟榔
《水族医药》收录1首运用槟榔的方剂。该书第72页: (南瓜) 种子50克, 炒黄口嚼, 花槟榔100克, 煎水送服, 可驱滴虫。《仡佬族医药》收录1首运用槟榔的方剂。第224页:水菖蒲、水杨梅、水皂角、荆芥、薄荷、厚朴、槟榔、斛皮各30克, 煎水服治水疾 (冷水激后造成皮肤黄、眼肿、月经不调) 。槟榔具有杀虫, 破积, 降气行滞, 行水化湿的功效, 水族医药将其用于杀虫, 仡佬族医药将其用于行滞化湿, 二者的组方配伍均有创意。
2 将同种外来药物应用于相同的病种, 但组方配伍及运用方法均不同
2.1 黄芪用于催乳
《水族医药》收录2首运用黄芪的方剂, 一首与当归、红花和川芎配伍治骨折, 一首与金钱豹、玉竹和怀山配伍炖肉服催乳。这首催乳方中, 黄芪与怀山配伍炖肉的组方在传统中医文献中常见, 但与金钱豹和玉竹的配伍则罕见。
《仡佬族医药》收录4首运用黄芪的方剂, 其中2首用于通乳和乳汁不足, 另2首用于治疗胃下垂和胃痛。现将催乳方剂抄录如下:第58页, 桔梗、麦冬、夜寒苏各20克、人参5克、党参20克。黄芪、当归各15克, 炖猪脚1只, 食肉喝汤。通乳。该方在第232、469页重出。第469页, 治产后血亏、乳汁不足, 奶浆藤根50克、夜寒苏50克、当归20克、黄芪30克。用法:煎水服, 日服三次。这两首催乳方中, 黄芪与当归的配伍在传统中医文献中出现的频率很高, 但黄芪与夜寒苏和奶浆藤的配伍具有鲜明的地方特色和民族特色。
2.2 羌活用于治疗骨折。
《水族医药》收录1首运用羌活的方剂, 用于接骨。《仡佬族医药》亦收录1首运用羌活的方剂, 用于治疗骨折。两个民族对羌活的运用都既有引进又有创新, 现将两方抄录如下。《水族医药》第422页: (接骨) 处方:1) 见血飞、月月红根、牛膝;2) 羌活、藁本。用法:方l的药共研成粉用酒送服, 若伤在头部则加入方2的药。《仡佬族医药》第449页:治骨折, 土鳖12克, 胆南星15克, 血蝎15克, 没药25克, 马前子9片, 龙骨、当归、红花、羌活、螃蟹骨各9克, 净乳香 (去油) 30克, 防风15克, 金丝毛24克, 三七9克, 芷15克, 重楼15克, 石菖蒲9克, 川芎12克, 冰片3克, 升麻15克。用法:共研末, 用时加酒调敷患处。
2.3 三七用于治疗骨折
水族医药和仡佬族医药都将三七列为重要药物。《水族医药》收录了4首运用三七的方剂, 其中2首用于治疗骨折, 1首用于治疗瘫痪, 1首用于治疗蛇咬伤。《仡佬族医药》也收录了4首运用三七的方剂, 其中2首用于治疗骨折, 1首用于治疗腰痛, 1首用于治疗腹痛。从三七适用的病种来看, 两个民族都认识并充分利用了三七活血化瘀, 消肿镇痛的功效, 但在方剂的配伍上有很大的不同。就运用于骨折的方剂来看, 水族医药将三七与本地药材小青竹标、红叶韭菜和姜黄搭配;仡佬族医药除了将三七与本地药物配伍外, 还引进了传统中医用于治疗骨折的药物, 如乳香、没药、自然铜、附子、川芎、当归等。
2.4 白头翁用于治疗痢疾
《水族医药》收录1首运用白头翁的方剂, 用于治疗痢疾。《仡佬族医药》收录2首运用白头翁的方剂, 用于治疗痢疾。两个民族对白头翁的运用都既有引进又有创新, 现将两方抄录如下。《水族医药》第409页: (治痢疾) 朱砂莲、白头翁、地马蜂。用法:煎水内服。《仡佬族医药》第430页:治痢疾处方一, 白头翁、蒺藜根、车前草、萹蓄各适量。用法:煎水服。治痢疾处方二, 白头翁适量, 赤痢加仙鹤草, 白痢加葫豆莲 (山豆根) 。用法:煎水服。
3 外来药物对相关病症治疗的侧重点不同
3.1 知母用于治疗肺热燥咳和肠燥便秘
知母具有滋阴降火和润燥滑肠的功效, 在传统中医文献中常用于治疗肺热咳嗽, 大便燥结, 烦热消渴, 骨蒸劳热等病症。水族和仡佬族都侧重于运用知母的某一个方面的功能。
《水族医药》收录1首运用知母的方剂, 用于治疗咳嗽。该书第340页, 鸡胆、射干、百部、知母煎水服, 每日服3次, 治咳嗽、百日咳。在传统中医药文献中, 知母常与射干、百部配伍用于治疗肺热燥咳, 但很少与鸡胆配伍。鸡胆出《名医别录》, 具有清热解毒、祛痰止咳、明目等功效, 用于此方, 适得其所。
《仡佬族医药》收录1首运用知母的方剂, 用于治疗便秘。第442页, 治便秘, 知母10克。用法:切细, 淘米水吞服。在传统中医药文献中, 知母常用于治疗肠燥便秘, 但罕见与淘米水配合使用, 然淘米水亦有调理肠胃的功能。
4 在空间上, 一些外来药物可出现跨越式的分布
4.1 水族引进, 而仡佬族没有使用的外来药物
这些药物有:紫苑、黄三七。紫苑主要分布于我国中原以北的地区, 水族用紫苑需从北方输入, 其运输路径有可能经过位于正北方的仡佬族聚居区。然而《仡佬族医药》中没有出现紫苑, 《水族医药》中则有运用。在我国, 黄三七主要分布于西藏东南部、云南西北部、四川西部、青海东部、甘肃南部、陕西南部, 水族用黄三七需要从以上地区输入, 其运输路径穿越仡佬族聚居区是比较经济的。为什么《仡佬族医药》没有收录紫苑和黄三七呢?这是一个值得思考的问题。
《水族医药》中, 紫苑出现一次, 且与甘草同处一方, 该方的组方配伍与传统中医治疗咳嗽的组方思路基本一致, 现抄录如下。第92页, 黄精15克、百部20克、天冬15克、麦冬15克、射干15克、百合10克、紫苑10克、枳实10克、甘草10克煎水服, 日服3次, 可治早、晚期百日咳。《水族医药》中, 黄三七出现一次, 用于治疗骨折。该书第416页, (1) 蚂蚁窝、水冬瓜根、三角枫、盐; (2) 散血飞、避瘟茶、地五加、黄三七。用法:方1煎水洗, 每日三次。方2泡酒内服, 一天三次。该方具有浓郁的民族特色, 看似奇特, 实则合理。黄三七具有较强的抗菌消炎作用, 藏医用于治疗虫病、溃疡、疮疖痈肿、鼻窦炎、头痛、风湿痛等, 陕甘云川等地用于治疗咽炎、结膜炎、口腔炎、骨蒸潮热、心慌心悸、烦躁不安、菌痢、肠炎、痈疮肿毒等。水族医药引进黄三七, 并改变其应用范围, 颇有创新。
4.2 仡佬族引进, 而水族没有使用的外来药物
这些药物有:人参、乳香、没药、昆布、海螵蛸、桂枝、马钱子、槟榔、巴戟、胡椒、象皮和红豆藤。
我国人参主产于东北, 西南地区用之甚少, 可能有两方面的原因, 一方面是历史上人参价格昂贵, 另一方面是路途遥远, 运输不便。
乳香和没药, 中国古代都是从波斯进口, 其输入路线有陆路和海路两条, 陆路经西域输入, 海路经广州输入。仡佬族的乳香和没药既可能来自西北, 亦可能来自两广。如来自两广, 途经水族聚居区是比较经济的。水族离两广更近, 却没有使用乳香和没药。仡佬族将乳香、没药用于治疗骨折。水族医药中, 治疗骨折的方剂很多, 但没有使用乳香和没药。
昆布和海螵蛸产于大海, 水族比仡佬族离海更近, 《水族医药》却没有收录包含这两味药的方剂。
桂枝、马钱子、巴戟、胡椒、象皮、红豆藤等6味药都产于我国热带地区。水族聚居区紧临我国热带地区, 然而《水族医药》没有收录到含有上述药物的方剂, 这种情况值得深入研究。