终端战略布局与调整

终端战略布局与调整（精选3篇）

终端战略布局与调整 篇1

目前, 全国饲料行业规模以上企业15 300个, 其中绝大多数是中小企业, 而且以民营企业为主。我国改革开放30年来, 饲料工业由小到大发展成为产量稳居世界第二的饲料大国, 就是一部由中小企业成长为大型企业的发展史。中小企业具有机制灵活、产品多样、繁荣市场、提供就业等多方面的作用, 是饲料工业体系的重要组成部分。在经济发展很不平衡的我国, 其地位是不可取代的。研讨中小型饲料企业发展的问题, 离不开国民经济的全局, 离不开饲料工业发展的大趋势。只有认识了当前饲料工业发展的新形势、新阶段、新特点, 才能把握全局, 认清主流, 顺应时代潮流, 掌握饲料发展的主动权, 不断开拓前进。

改革开放30年来, 我国饲料工业立足于国内市场, 扎根于农村沃土, 坚定走市场经济之路, 贯彻“大家办”的方针, 形成以民营为主、多元化经营的新格局, 充分调动了各个方面的积极性, 因而保持了持续发展、经久不衰的好势头。到2007年底, 饲料总产值已达3 335亿元, 总产量已达1.23亿吨, 职工53.6万人, 成为国民经济的一个重要组成部分。现在, 由20世纪80年代的起步成长阶段、90年代至21世纪初的高速增长阶段而进入以整合提升为主要内容的新阶段。这一阶段段面面临临的的现实是:

内需旺盛, 市场广大。由于国民经济的发展, 全面建设小康社会的成就, 人民生活水平的提高, 特别是城镇人口的增加和中产阶层的崛起, 因其具有较高的消费水平, 使国内对畜牧饲料产品的需求始终保持旺盛的势头, 开辟了世界上最为广大的, 他国所未有的广阔市场, 这是饲料行业发展的强大动力和取之不竭的源泉。

市场环境变化, 赢利空间缩小, 经营风险加大。由于国际市场高油价、高粮价、高通胀的带动和多种因素的影响, 饲料企业出现了“三高”的现象, 即饲料成本的高价位期、动物疫病的高发期和饲料安全、质量、环保的高标化期, 而且这三者交织在一起, 压力加大, 构成饲料经营的高风险期。过去那种低成本、高利润的时代已经结束。这些因素的影响, 不是一朝一夕的, 而是趋于常态化、长期化。特别是国际经济上的不安全、不稳定的因素增多, 将加大对我国饲料行业的压力和冲击。

竞争将更加激烈, 优胜劣汰加剧。加入世贸以后, 我国与世界经济和国际市场接轨, 国际跨国公司将大举进入, 国内各种经济成分之间的竞争与同国际跨国公司之间的竞争将趋于白热化、全面化。竞争的深度、广度、烈度, 大大超过以前, 企业的兼并、重组大为加快, 落后企业纷纷淘汰关门。这场竞争是经济实力的竞争、科技支撑力的竞争、人才的竞争。

我国的饲料企业一般来讲, 成本的传导能力差, 抗风险能力弱, 因而在新阶段出现效益明显下降, 尤其中小企业困难很大, 一批企业出现亏损倒闭现象。这不仅在饲料行业, 在其他行业也发生类似现象。据央行统计, 2008年二季度小型企业盈利指数为-0.2%, 是近年来首次进入了不景气区。目前这种现象正在饲料行业中延续, 行业中新一轮的整合、新一轮的“洗牌”将不可避免。

进入整合提升阶段后, 我们的任务, 就是要不断壮大我国饲料企业的经济实力和核心竞争力, 在我国从饲料大国向饲料强国的历史性转变中迈出决定性的步伐。为此, 就需要认真总结经验教训, 端正经营思想, 全面落实科学发展观, 突出抓优化产业结构, 调整战略布局, 转变发展方式。要着重从量的扩张向质的提升为主转变, 从外延式发展向内涵式发展为主转变, 由粗放经营向科学发展转变, 从而保持发展的协调性、全面性和可持续性。30年来, 饲料业已经形成了一个很大的摊子, 我们要通过整合资源, 提升水平, 把各种资源优化组合起来, 形成新的生产力, 取得最佳的效益。这是要求更高、任务更重、竞争更激烈的阶段, 也是发展的一个新机遇期。从战略上, 我们必须作出新的对策, 否则就会失去主动权, 甚至被淘汰。

在整合提升阶段, 要实现“五个转变”。

第一, 要调整产品战略, 实现从生产初级产品向生产生态饲料产品转变。也就是由资源消耗型向科技创新型、资源节约型、环境友好型等方面转变, 在质量安全、生态建设方面取得新突破。在这里用了“生态饲料”这个概念, 就是要使我们饲料产品能适应国家提出的生态建设的要求, 使我们的产品能适应国际标准的要求。这方面差距还是不小的, 如添加剂使用不当, 有害物质残留等问题均未解决。只有我们立足当前, 着眼长远, 以生态饲料的建设为目标, 高标准, 严要求, 才能赢得主动。

第二, 要调整产业结构, 向产业化、一体化经营转变。现在不少骨干企业都在优化生产要素配置, 开发新型产品, 实施新的经营战略, 向上下游延伸产业链, 向安全、优质、高效、低耗、环保、生态等协调全面发展型方向前进。这几年饲料企业从单一生产饲料产品向养殖、加工、市场经营、全程服务等方面延伸, 贸、工、农、产、加、销相结合的越来越多, 经验也越来越丰富, 这方面应总结推广。

第三, 要实施创新铸名牌的战略, 向自主创新、名牌工程转变。我们应从引进、消化、吸收到创新发展, 同时要向自主创新转变, 使企业拥有自己的知识产权, 技术诀窍, 特有配方, 并把创新成果尽快产业化、市场化, 形成自己独具特色的“中国名牌”、“世界名牌”。有了大名牌, 才有大市场、大企业。这是企业发展壮大的正确道路, 在这方面一定要下功夫。

第四, 要调整地区发展战略, 向中西部地区转移。东部沿海地区的饲料业, 由于成本增高、环保要求提高等因素的影响, 目前正展开新一轮的产业结构调整。调整中, 沿海地区特别是大中城市中的畜牧饲料业, 应保持科技含量高的精深产品, 并同时注意保留对付应急需要的必要的产品。

有的城市提出要禁止养猪, 想一下把这个行业都转移出去, 这是行不通的。在“西进北上”中, 即向中西部转移中, 在向东北地区转移中, 一不要立足于甩包袱, 二不要复制老厂。要从全国一盘棋的大局出发, 从支持带动中西部地区出发, 通过产业调整, 带动中西部地区饲料业水平的提升和产业的发展。据对陕西、湖南、四川等地的调查, 均出现向中西部转移、东北转移的好势头。这也是21世纪我国经济发展的趋势和潮流。

第五, 调整进出口战略, 向走出国门、开拓国际市场转变。我们有30年的基础, 有条件的企业都可以“走出去”。从我国国情和世界饲料业发展趋势看, 应将产品输出, 逐步改变为资本输出、技术输出、管理输出。中国面临资源不足的问题, 要考虑今后少出口资源性产品, 而在资本、技术、管理输出等方面下功夫。特别是我国的产品和技术具有先进、实用的特点, 适合发展中国家的情况。这方面潜力是很大的, 现在新希望、六和、通威、恒兴、温氏等集团都迈出了新的步伐。整合提升阶段, 包含着丰富的内涵。我们现在的摊子已经相当大, 一些地区已经出现产能过剩现象, 因此要着重在整合上做文章, 在提升上迈向新水平, 使各种资源、各种要素实现优化组合, 取得良好效益。

我们在整合提升中, 要形成以大型骨干企业为龙头, 中小企业为支柱的分工协作、布局合理、运作高效、服务方便的企业群体。使整个饲料行业形成产业大军、集群产业带, 形成行业及行业各方面的领军者。这里要强调, 中国的特点是经济的不平衡性, 全国各地差异非常大, 我国饲料企业是在小农经济、小生产基础上发展起来的, 因此, 中小企业在中国具有特殊的地位与作用。中国不可能采用美国模式, 几百家大企业就垄断了全国的饲料业、畜牧业。在我国, 中小企业是不可缺少的生力军, 大有发展前途。而且中小企业也不是一成不变的, 每天都处在动态发展中。我国的知名大企业, 都是从小到大发展起来的, 今日的小企业, 如果发展战略正确, 经营得当, 就可能成为明日的大企业。所以中小企业富有活力, 前程远大, 大有可为。

当前中小企业发展中面临着不少障碍和难题, 比如“四缺” (缺技术、缺资金、缺管理、缺人才) 。最重要的是缺人才。目前, 应当用改革的新思维、新模式、新办法来解决这些难题。比如, 资金问题, 新希望、六和集团就在四川资阳, 在山东潍坊、滨州与当地一起创办了担保公司。这种模式, 帮助小企业、帮助养殖大户解决贷款担保问题, 很有成效。这些又与走联合之路结合起来, 更加具有生气, 我们应很好推广这些经验。近期, 中西部地区中小型企业发展很快, 比如陕西石羊集团, 白手起家经过十多年的努力, 就发展成为陕西第一大饲料企业, 而且参加了新希望集团等组建的“新、和、石、千”联合委员会, 创造了许多好经验。“创新乃强, 联合乃大”, 我们殷切企盼中小饲料企业能够抓住机遇, 调整战略, 转变发展方式, 取得新的成就, 创造更加辉煌的业绩。

终端战略布局与调整 篇2

看准运营商终端把控趋势

随着TD终端技术的成熟和厂商的积极参与, 中国移动在专门打造了旗下终端公司的同时也提出了增强在终端领域影响力的战略。从全球的发展来看, 几乎所有的运营商都已把终端运营视为发展市场、提高效益的重要策略, 都希望把控终端运营的话语权。

正是看准了运营商的终端发展布局, 联想从去年开始大力布局运营商终端定制业务, 在2011年下半年, 先与中国联通合作推出“大屏、高性能”的新定义千元智能机乐Phone A60之后, 又相继与中国电信和中国移动合作推出千元智能机A68e、A66t。基于Marvel PXA918 TD单芯片的A66t成为年底TD终端市场上又一重磅产品, 进一步丰富了TD终端产品线。基于前两款千元智能定制机的市场反响, 联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸对A66t上市也给出了“单款百万台”的市场目标。

冯幸强调:“终端引领业务发展, 随着运营商的强力进入终端市场, 我们重点的策略就是深度和运营商合作。从今年真正引爆千元智能机市场的原因也可以看出, 主要还是来自运营商的强大号召力、补贴政策以及厂商们的齐努力。”

芯片合作范围扩大

联想继A60与联发科技合作后, 面向TD用户的A66t在芯片方案上选择了与Marvell合作。

对于联想在定制终端方面的芯片合作策略, 联想手机事业部总经理陈文晖表示, 在PC行业里面芯片方案选择范围不大, 但在手机行业可选择的品牌和方案很多。联想与联发科技、Marvell合作分别推出了双卡双待机A60、非定制智能机P70以及A66t, 主要是看在产品高性能、低能耗这些最终目标下, 终端市场的变化, 以及芯片平台是否能符合最终用户的需求, 以及其他产品方面的关键因素等。“与Marvell合作的不止A66t一款终端。”

终端战略布局与调整 篇3

1.1 贸易领域

20世纪70年代中阿贸易仅仅是几千万美元, 到2004年中阿贸易激增至367.1亿美元。海合会六国已成为中国在全球第8大贸易伙伴和第9大进口来源地。2007年进出口贸易额达到864亿美元, 2008年达到1328亿美元, 2009年略有下降为1082亿美元。

1.2 工程承包和劳务合作

20世纪80年代, 中东是中国对外工程承包和劳务输出的主要地区, 与中东的合作占中国对外合作的65%;在工程承包方面, 至2004年年底, 中国企业在阿拉伯国家累计签订了承包工程合同210美元, 完成营业额135亿美元;到2010年上半年累计完成营业额700亿美元;据统计在阿拉伯国家的中国工程技术和劳务人员达7万多人。

1.3 资本市场合作

海湾阿拉伯国家是目前世界上拥有外汇游资最多的地区, 具有巨大的融资市场和投资市场。9·11事件后, 由于美国反恐扩大化的影响, 海湾阿拉伯国家逐步撤回了在美国的资金, 这笔资金至少在3000亿美元以上。近年来世界油价暴涨, 海湾产油国获得了大约2万亿美元的外汇储备。这些外汇储备和游资除了少量的在阿拉伯国家内部投资消化外, 大量资金亟须寻求投资市场。而中国是当今世界投资回报率最高的第一大投资市场。

1.4 能源合作

中国自1993年成为石油净进口国以来, 随着现代化建设的高速发展, 对石油和天然气能源的需求也随之快速增长。近十年来我国石油供应缺口迅速扩大, 石油对外依赖度不断上升。虽然中阿在多方面的合作取得了很好的成绩, 但同时存在许多问题:①总量虽然不断增加, 但市场规模依然不大。2010年, 中阿双边贸易总额为1454亿美元, 占进出口贸易总额29727.6亿的5%。远不及中日、中韩贸易, 接近中德及海峡两岸贸易。相比于中阿的GDP总量、人口总量, 经贸规模不大。②偏重资源进口, 其他拉动不大。中阿经贸的比例构成, 能源贸易占较大比例, 其他项目贸易贡献率不高。2010年, 沙特对华原油出口量达4463万吨, 占当年沙特对外原油出口总量的18.6%。③经贸集中于少数阿拉伯国家, 并未呈现四处开花。中阿贸易集中在沙特等几个国家, 贸易覆盖面不广。2010年中国与GCC六国贸易总额为925亿美元, 占中阿贸易总额的63.6%。④经贸结构层次低, 高技术、高附加值输出比例低。中国面向阿拉伯国家出口商品主要是机电产品、纺织品、服装、鞋类、轮胎、旅行用品及箱包等;进口商品主要是原油、化工原料、化胆、成品油等。

2 阿拉伯国家经济特点

2.1 经济结构普遍单一并且相似, 抗风险能力差

由于历史原因, 阿拉伯国家经济结构普遍比较单一, 内部市场狭小, 对外依赖严重, 无论是富油的能源国家还是贫油的非能源国家, 支撑经济发展的骨干产业单薄、脆弱, 甚至难以形成产业规模, 相互依托、转化和互补关系缺乏。其中, 能源国家对于石油产业的依赖普遍非常高, 以海湾合作委员会6国及政局严重恶化的利比亚、埃及和也门为例, 依赖石油工业, 依赖海外市场的程度相当严重。非能源国家虽然情况各有不同和侧重, 但基本以传统的农业、旅游、加工业和劳务输出为主。

2.2 基础建设相对薄弱, 工业化、信息化程度低

阿拉伯国家由于普遍处于干旱沙漠地区, 自然环境总体比较恶劣, 内外政局相对持续动荡, 吸纳外资能力较差, 经济发展滞后, 除海合委六国等富油国家, 基础建设普遍较差, 无论是交通运输领域的公路、铁路、桥梁、机场和港口, 还是医疗、教育、公共卫生、电力和通信设施等现代服务体系, 和世界同等或接近经济发展水平的国家相比, 相对薄弱。此外, 阿拉伯工业化发展缓慢, 程度很低, 除部分富油国家形成石油产业、工业化程度较高外, 普遍不存在现代工业部门和完整体系, 无论是满足本国经济和各部门发展而提供原料、燃料、动力和大众消费品的传统轻、重工业, 还是依靠新技术、新能源、新材料为主的新型工业, 阿拉伯世界都远远滞后。

2.3 经济发展不均衡, 一体化建设不成熟

阿拉伯国家拥有22成员国, 地跨亚非两洲, 由于复杂的历史原因、先天条件和自然环境, 经济发展不均衡, 一体化程度较低。论GDP, 有全球排名第一、第十四的卡塔尔和科威特 (2010) , 也有排名在第104和138位之间的埃及、叙利亚、摩洛哥、伊拉克和苏丹 (2010) ;论基础建设, 有最发达的海湾六国, 也有一穷二白的毛里塔尼亚、索马里、吉布提;论经济现状, 既有超越石油时代以高端地产和现代金融为主导的迪拜模式, 也有尚未完全脱离农牧经济的也门、苏丹;论就业, 既有本国与外来人口比例严重倒挂的海湾富油国家, 也有劳动力严重饱和就业危机持续严重的人口大国;论收入状况, 既有世界最富的富翁群体, 又有1.4亿生活在贫困状况的普通人。这一切决定了很难用一把尺子丈量阿拉伯经济发展的现状。

2.4 人口结构趋年轻化明显, 就业压力普遍较大

阿拉伯国家中, 14～25岁年龄段人口所占比例达到20%, 而欧洲发达国家仅有12%。这不仅反映了当下的就业压力, 也预示着未来人口的急剧膨胀和就业压力持续增加。阿拉伯国家人口出生率世界最高, 60%的人口年龄在25岁以下。工业不发达, 导致国家吸收就业人口的能力不足, 致使年轻人失业及青年膨胀等问题突出。

3 中阿经贸国别合作战略重点布局的调整

在了解阿拉伯国家的经济、社会情况后, 也很有必要审视中国对中阿经贸格局现状, 并结合中国经济结构的调整, 重新定位对阿经贸布局。基于现状, 中国未来对阿经贸活动调整方向似乎应该从以下几个方面进行考虑:

3.1 逐步减少依赖阿拉伯石油, 快速吸纳阿拉伯石油美元

考虑到阿拉伯国家所处的地缘政治环境长期难以发生整体改善, “阿拉伯之春”引发的内部震荡三五年内难以平定, 而且内乱极有可能产生新的和持续的外溢效应, 加剧地缘政治环境的恶化, 中国宜加快实现原油进口多元化, 降低对中东石油的依存度。过去10年, 中国对包括阿拉伯国家在内的中东地区石油进口日益增多, 依存度不断增加, 去年已经逼近51%, 其中, 从GCC六国进口原油7618.7万吨, 占我全年进口原油总量的36.6%。

3.2 控制对阿拉伯劳务输出数量, 提高质量, 避免挤占阿拉伯已严重饱和的就业空间

阿拉伯国家曾经是中国重要的劳务输出市场, 但过去多以文化素质较低的劳动力为主。近年来, 由于中国经济快速发展, 对外劳务输出也面临着两个新问题:其一, 劳动力成本不断提高, 压缩公司利润;其二, 国内新增劳动力出现负增长趋势, 各地不断出现用工荒。未来的对阿经贸, 在工程项目建设方面, 应该减少低层级劳动力输出, 增加中高级管理和技术人员输出, 将廉价劳动力市场留给阿拉伯就业者。

3.3 结合国内产业结构调整

向阿拉伯转移部分低端产能, 形成中国创造和阿拉伯制造格局。将过去向阿拉伯出口的传统轻工商品的设计、生产、包装, 如纺织、服装、鞋帽、玩具、五金、箱包等, 转移到埃及等人口大国, 既可为其创造更多就业岗位, 又可降低劳动力和运输价格, 为这些中国贴牌产品在欧美市场有更强的竞争力。

3.4 继续重点投资阿拉伯基础设施建设

包括国内和地区公路、铁路、航空、地下交通设施及网络的建设, 提升阿拉伯国家内外交通的扩张能力, 拉动阿拉伯经济, 增加就业, 在赢利的同时为中国大型基建项目的全球化扩展积累经验、人才和品牌。阿拉伯国家总体基础设施薄弱, 即便是海湾富油国家也依然有巨大开发空间, 特别是中国性价比和竞争力较强的铁路建设, 将是阿拉伯投资的重要领域。据GCC预测, 2011—2020年, GCC国家在基础设施领域的开支将达到2450亿美元 (不含新加入的约旦和摩洛哥, 以及半成员也门) , 比上个10年的1700亿美元增长44%。

3.5 输出大型和成套设备

帮助阿拉伯国家改善工业化发展滞后局面, 并形成对中国成套设备、大型工业器械、工业设计、技术维护和人才培训的长期需求。成套设备涵盖电力、化工、水泥、纺织、机车、采矿等, 涉及行业广泛, 不仅可以为中国增加较高附加值的出口, 而且可以拉动当地就业, 既可缓解眼前压力, 又可为未来发展打下基础。

3.6 大力开拓电力、核能、新能源及航天技术的阿拉伯市场

阿拉伯国家电力需求一直比较旺盛, 虽然不乏石油资源, 但是, 由于其不可再生性、高油价振荡以及环保成本高, 资金雄厚的富油国也正大力发展核电与新能源。阿拉伯石油投资公司预计未来5年阿拉伯潜在能源消耗量将达到5300亿美元, 而过去5年消耗量为4700亿美元。

经上述分析我们可以得出, 在新形势下我们应该认清格局、把握方向、及时挑战、因势利导, 重新从战略高度规划中阿经贸关系, 一定能化危为机, 推动中阿经贸关系跨越新台阶, 迎来新境界, 收获新成果。

摘要：中阿经贸论坛是中阿关系史上具有里程碑意义的重大事件, 它已成为双方开展集体对话的重要平台和推进务实合作的有效机制, 并在促进新型合作伙伴关系的建立等诸多方面取得了一系列成果。论坛的成立极大地推动了中阿关系的发展。面对动荡的中东局势, 中阿新型伙伴关系的建立符合双方利益。中国在阿拉伯地区的利益与影响的扩大不损害第三方的利益。动荡的局势对中阿关系既是机遇又是挑战, 合作双方应该在互利互信的基础上, 调整合作重点, 使中阿关系向健康持续的方向发展。