民营出口（精选7篇）
民营出口 篇1
继2008年金融危机之后, 许多国家采取了凯恩斯主义政策大量投资以拉动经济、增加就业、摆脱危机, 许多行业出现了短期的欣欣向荣局面。但随着世界经济一体化的进一步高度发展, 市场经济的激烈竞争, 人们消费意愿的下降, 许多行业又都形成了过剩的生产能力, 经营风险日益增加, 身处经济漩涡中的我国民营中小企业面临种种巨大困境, 如何认识困境, 摆脱困境, 是许多人正在思考与努力的。
一、我国民营中小企业发展现状分析
民营企业, 简称民企, 公司或企业类别的名称, 是指所有的非公有制企业。除“国有独资”、“国有控股”外, 其他类型的企业只要没有国有资本, 均属民营企业。中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
经过20多年的改革和发展, 我国民营中小企业克服了基础薄弱和先天不足等劣势, 已成为国民经济的重要组成部分, 已成为国民经济中最为活跃的经济增长点。客观地说, 民营中小企业的发展正从发展初期向发展中期转变, 向着更合理、更科学的方向发展。民营中小企业增加了经济活力, 为中国经济的腾飞和快速发展做出了重要贡献, 民营中小企业解决了大量的就业, 满足了人民多样化、个性化的需求, 也为国家和政府提供了大量税收收入。
目前, 我国民营中小企业已超过4200万家, 占全国企业总数的98%, 民营中小企业贡献了15%的GDP、25%的出口总额以及75%的就业岗位, 在国民经济中占据重要地位, 成为推动经济增长的主要力量。但是, 如今民营中小企业的生存和发展却极不乐观, 尤其是占据半壁江山还多的出口业务, 在错综复杂的国际国内环境中遇到了重重困难。
根据海关统计, 在我国民营企业出口前10大类产品中, 传统劳动密集型产品服装及衣着附件、纺织纱线织物及制品、鞋类、家具及其零件、箱包、塑料制品和灯具占据7席, 合计出口674.8亿美元, 增长15.2%, 增速回落15.4个百分点, 占同期我国民营企业出口总值的32.5%。
可以看到民营中小企业解决了大量的劳动力就业, 满足了人民群众日益增长的生活需要, 创造了大量外汇, 但当前遇到的困难也是显而易见, 并日益引起中央的重视。
二、我国民营中小企业的出口困境分析
1、政策困局
中央2010年发布的关于引导和促进民间资本健康发展的文件, 也就是通常所说的“36条”自发布以来引起了广泛的社会关注, 民间资本也很活跃。但在相关的政策落实中还是有一些宏观领域, 对民营企业来讲进入的门槛很高。目前国家对民营资本进入有关领域愿意放得比较宽, 但主要的困难是有些地方政府为了保护国有企业这个纳税大户, 有些领域舍不得放开。民营企业和国有企业“抢饭碗”, 谁也不愿意把好的领域让出来。可是要使经济快速发展, 民营资本跟国有资本结合起来, 效果必然会更好。成熟市场条件下民营企业是经济活动的主体, 大部分利润的所得者, 而国企是政府为了满足国计民生和安全而经营的企业, 更多的是承载责任, 为经济保驾护航, 做民营企业不愿意做的行业。民营企业有很多创新的技术和产品, 可以更好地引入市场, 以及其在创新管理方面的理念, 都可以与国有企业相结合, 这样有利于将这个领域的规模做大、做好。另外, 民营资本的进入还能起到监督作用。民营资本进入国有企业领域, 可以与其相互监督, 减少腐败发生的可能, 也不会存在管理不到位的问题。把这种混合经济发展起来, 对国民经济可以发挥更好的作用。
2、融资困局
首先, 从宏观上讲, 大型全国性商业银行居于相对垄断地位, 中小商业银行实力较弱、融资能力有限。以间接融资为主体的融资结构使得中小企业在外部融资时更侧重于向金融机构借贷, 而无法通过资本市场募集资本, 但商业银行在贷款规模上的偏好, 即大银行优先向大企业提供贷款, 这又决定了贷款融资难以有效地满足中小企业的高风险以及长期性的资金需求。
其次, 银企 (中小企业) 之间缺乏长期合作的关系。各银行纷纷争取大企业为基本客户, 而不重视中小企业, 中小企业也无从了解银行信贷政策的偏好。银行和中小企业之间缺乏建立长期关系的相互承诺。亚洲金融危机发生后, 国内银行开始普遍重视信贷资产的安全问题, 银行开始收紧对中小企业的贷款。对中小企业融资, 银行普遍存在惜贷现象, 并且一直强调中小企业存在财务管理水平普遍较低、企业规模较小、存续期限短、企业信用差、担保机制不健全等诸多不利于银行服务的问题。
3、劳动力结构
民营中小企业吸纳了大量的劳动力, 在资本投入不大的情况下, 在产品结构没有很大改变情况下, 这是优点也是缺点。由于在金融危机后各国政府发行了大量货币, 鼓励消费和投资, 通货膨胀指数运行高企, 加上中国劳动力红利已逐渐下行, 中国15—64岁总劳动力将在2012年开始减少, 用工成本增长快速, 甚至出现涨工资但招不到工人的现象, 这从去年甚至前年广东沿海、长三角地区的用工荒得到充分证实。劳动密集型企业纷纷前往内陆开设工厂, 以保证用工资源, 维持企业运作。据我国民营经济代表城市温州发改委测算, 新劳动合同法实施后, 企业年人均工资费用上升5816元, 且难以转嫁至下游客户。另一方面, 由于民营企业对研发投入有限, 加之缺乏特殊的政策扶持, 对技术人才的吸引力相对较弱。
4、产品结构
根据前述海关统计, 当前我国民营企业出口的产品仍主要集中在纺织服装、鞋类和塑料制品等的劳动密集型产业, 且多缺乏自主品牌, 仍主要靠价格优势占领市场, 容易受外部环境变动的冲击。去年以来国家将降低易引起贸易摩擦风险商品的出口退税作为宏观调控重点, 民营企业主要出口产品大范围涉及其中, 尽管部分企业生产设备有所升级, 但相关技术人员缺乏, 产品依然停留在中低端, 真正的产业升级难以实现。海关统计显示, 2011年1—7月, 我国民营企业出口高新技术产品174.8亿美元, 仅占同期全国高新技术产品出口总额的7.5%。
5、技术、能源、原材料、土地、税费及其他
2006年以来原材料、土地、能源、用水等资源轮番上涨, 且上涨幅度巨大, 对中小企业造成了严重的压力, 成本上的压力由于竞争的激烈很难转移到下游企业或者消费者尤其是国外消费者身上。近8成私营企业表示2011年2季度原材料成本较1季度又进一步上涨。同时人民币升值步伐加快, 民营企业原本微薄的出口利润屡遭挤压, 大量企业破产倒闭。
与此同时, 国内税费也未见有降低, 而出口退税由于国际压力在逐渐减额, 对中小企业也是一个潜在的实实在在的压力。
6、国际环境
由于上述种种原因, 许多跨国公司, 尤其是制造型的跨国公司, 已逐渐将生产基地或生产线转移到其他劳动力成本更低的国家。新兴的印度、越南, 以及中美洲国家, 已做出了许多招商引资的举措, 且取得了不错的成效。
金融危机后, 由于需求的减少, 国内就业压力的增加, 许多发达国家迫于民众的压力, 对中国出口的各种商品进行了诸如“反倾销”、“有毒塑料玩具”等形式多样的打击, 以保护发达国家的国内市场发展和就业。
三、破解我国民营中小企业出口困境的对策建议
1、国家政策支持
中央已经意识到了民营中小企业对经济和社会稳定的重要性, 旧“36条”和新“36条”即是佐证。但政策还不够细化, 对地方的指导和解释还不够充分, 地方政府的组织动力也不足, 还需进一步深化、强化, 系统化得出一些政策以鼓励民营资本和中小企业的出口发展。
2、谨慎发展、降低负债率、多种渠道融资
解决中小企业融资难的问题, 主要可以从以下两个方面努力:一是建立健全多层次资本市场体系。在建立健全多层次资本市场体系方面可以从如下方面入手:抓紧推进设立柜台交易;积极利用风险投资基金;发行中小企业联合债券。此外, 可积极利用国际二板市场及香港创业板市场, 为具有广阔市场前景和成长潜力的中小企业提供上市条件。二是努力建立为中小企业服务的银行体系。应该大力发展为中小企业服务的专业化中小金融机构, 加快中小金融机构的建立, 尤其是在经济发达地区。
另外, 由于后金融危机时代的种种特征表明世界经济并未摆脱经济危机, 国际市场还是风生水起、暗礁重重, 欧盟和美国都有信用掉期的风险。国内由于前两年货币大量增发引起通膨严重, 中央目前大量紧缩资金, 借贷资金的成本非常高, 6月底银行间拆借利率达到了9%的高位, 而民间借贷甚至达到了年息7分。中小企业应能充分认识到这些风险, 高瞻远瞩, 稳扎稳打, 降低企业负债率, 避免资金利息的进一步高企。
3、提高管理水平和劳动生产率、妥善安排劳资关系
民营中小企业要想获得快速健康的发展, 仅仅靠政策的扶持是难以持久的, 更重要的是靠自身的不断改进。民营中小企业要建立健全内部管理制度, 建立清晰的产权治理结构;建立和完善劳动用工制度、收入分配制度、内部保险和福利制度;建立健全企业财会、评估、审计等制度。同时要高度重视制度的不断创新, 适时调整经营策略, 才能在激烈的国际市场竞争中发展壮大。
4、调整产品结构、提高技术创新能力
对于部分由于产业结构落后、确已丧失竞争能力的中小企业, 政府的支持帮助应重在善后及帮助劳动力转移, 以利社会和谐。对于产业结构合理、自主创新能力强或潜力大的中小企业, 尤其是高科技中小企业等, 政府应在财政、税收、融资等各方面大力支持, 促进其进一步做大做强。在社会发展到一定层次, 附加值较低的产品确实可以转移到别的国家或者内陆地区, 但产品开发和引进必须跟进, 用高层次附加值高的产品替代原产品出口。
5、节能减排、合理利用资源
民营中小企业能源利用效率偏低, 重点用能行业的中小企业能源利用效率比全国平均水平高出20%以上, 节能减排潜力巨大。中小企业应充分认识到发展新阶段所面临的机遇和挑战, 依靠节能和管理求效益, 把节能减排作为促进中小企业转变发展方式的一项重要措施, 一方面利用国家政策支持和财政补贴, 另一方面利用内部挖潜, 节能减排。不仅提高经济效益, 更有利于社会和谐, 还利于国际市场绿色宣传。
6、抓住机会走出去
中小企业应深刻意会和体会到国内发展的种种困难, 针对国际环境, 如机遇存在, 应勇敢走出去, 补充自己的上游资源或者增加下游消费者, 或者引进国外先进技术和管理方法, 而不局限于国内的一分一厘的价格刺刀战。
四、结束语
现在的民营中小企业出口遇到了各方各面的困难, 虽然全国各地的地方政府都针对民营中小企业出口问题出台了一系列扶持政策, 但这远远不够。因为有些地方重点政策还是扶持大型企业, 大型企业不缺技术、资金和信息, 健康成长不存在问题。只有社会各方面认识到民营中小企业对于经济发展和社会稳定的重要意义, 对中小企业提供系统的发展环境, 中国的经济才能上一个新台阶, 目前的出口问题和发展问题届时也迎刃而解了。
摘要：在政策、资金、劳动力、能源、土地、产品结构等多方面压力下, 我国民营中小企业面临出口及发展的巨大困难。本文从民营中小企业的角度分析了当前的发展环境和面临的困难, 有的放矢地进行了分析, 提出了具有较强现实意义的对策和建议。
关键词：民营中小企业,出口,对策
参考文献
[1]顾露露:中国中小企业出口贸易及风险研究[M].中华科技经济出版社, 2007.
[2]李子彬:中国中小企业2009蓝皮书[M].企业管理出版社, 2010.
[3]中华人民共和国海关总署[EB/OL].http://www.customs.gov.cn.2011-07-10.
民营出口 篇2
金融危机在迅速波及全球金融市场的同时, 还由虚拟经济向实体经济蔓延。2010年以来商品价格持续在高位运行, 特别是国际市场粮价和原材料价格大幅上涨, 造成新兴市场和发展中国家输入型通胀压力更大。据IMF报告, 2010年以来新兴经济体广义通胀率高达5.8%, 大约是发达经济体的3倍, 远高于全球平均水平。具体如图1所示。
资料来源:IMF, 世界经济展望, 2010年10月
这次经济危机给我国带来的后续影响不仅是国内持续的通胀压力, 更直接对我国出口拉动经济增长的发展模式提出挑战。
二、我国中小民营企业出口维权方面面临的困难
(一) WTO争端解决机制的固有缺陷
1、结构性缺陷——国家层面。
若上诉被驳回, 上诉国又不愿撤销已经实施的惩罚措施, 按规定被诉方可实施“交叉报复”措施, 但发展中国家难以针对发达国家实施。
2、规则性缺陷———企业层面。
我国民营中小企业最为顾忌的就是执行期限长且争端解决过程中无法弥补的损失。从向DSB提起诉讼开始, 各个环节所消耗的合理时间加总达27个月。但是商机稍纵即逝, 即使等到了公正裁决且有效执行, 对本身实力有限又缺乏外界帮助的民营中小企业而言, 影响已经难以弥补了。同时争端解决机制并不会对“合理期限”内的经济损失进行赔偿。
(二) 金融危机恶化国际贸易环境
1、出口萎缩, 低附加值加剧风险。全球金融危机和经济衰退重创世界贸易。
我国的主要出口贸易伙伴均陷入经济危机的漩涡。表1选取了我国出口额最大的前七个国家或地区, 其交易总额占到我国2008年、2009年出口贸易额的54.20%和54.63%。
2、贸易保护主义抬头。
WTO报告显示, 2009年4月到8月短短5个月时间, 20国集团就出台了91项新的潜在的保护主义措施。一些发达经济体还不断对人民币汇率施压, 逼迫其大幅升值。这对于信奉薄利多销的民营企业来说无疑是吞噬最后的利润空间。
(三) 应诉成本居高不下
企业在应诉时要积极配合填制大量数据, 包括替代国的价格、计算数据、成本资料等。中国的民营中小企业财务制度不完善, 缺乏基本的成本记录, 面对短时间内需要提交的材料难以准备。并且国际社会普遍不认同我国的市场经济地位, 用第三国数据代替时无形中会增加应诉成本和风险。对于应诉企业而言不仅有金钱上的困难, 更有对时间和商机的顾虑。
资料来源:据中国海关网统计数据整理
三、国际贸易争端维权需企业、行业协会、政府协调配合
(一) 企业
首先, 完善企业的财务制度, 设计明确的二级或三级子科目。
其次, 建立完整的企业档案, 如税务、出口报关等;完善出口产品和内销产品价格比较表, 在反倾销调查时降低信息收集成本。
再次, 合理分摊各种费用, 保证出口产品成本核算的可靠性。另外主动采取庭外和解也是降低应诉成本、避免高额惩罚性关税的方法。
(二) 行业协会
首先, 协会应该加强销售渠道、市场细分和产品质量维护等方面的交流与合作, 并尝试出口价格协调, 避免同质低价竞争。但是要注意的是防止进口国对“价格卡特尔”的管制, 不能一味地把出口价格协调作为预防反倾销诉讼的“利器”。
其次, 建立行业反倾销诉讼的专用基金, 用以组织企业学习基于反倾销应诉的成本核算;培养应对反倾销调查的专业人士;建立收集国外同行成本信息的资料库, 在反倾销机构采用替代国价格推算时有效抗辩。
(三) 政府
政府可以安排专项资金用于对反倾销法律和经济、外语等工作的补贴, 降低企业在应诉时的资金顾虑并提供人力资源支持;在我国企业被起诉时, 相关政府职能部门应该积极发挥作用;如果企业在国际贸易中遭遇不公平现象可以由政府出面请求世贸组织做出裁决。
另外, 加快经济体制改革, 加强与其他国家的沟通, 敦促其承认我国的市场经济地位。
四、结束语
归根结底, 只有我国的市场经济建设稳步进行并得到国际社会的认可, 只有企业把竞争力放在产品的质量和品牌而不是短期的价格优势上, 才能在根本上降低我国企业的被诉率, 这才是提高企业国际竞争力的长远之计。
摘要：文章以后金融危机为背景, 分析了中小民营企业在出口维权方面遇到的各种困难, 提出只有政府、行业协会、企业协调配合共同努力, 才能保障民营中小企业的权益并提高其国际竞争力。
关键词：后金融危机,中小民营企业,贸易保护,出口维权
参考文献
[1]、操基平.金融危机冲击下外向型中小企业贷款难问题探析[J].金融纵横, 2009 (3) .
[2]、刘俊卿.浅析WTO争端解决机制及我国的基本应对策略[J].时代经贸, 2008 (6) .
[3]、张廷新.论反倾销应诉的成本收益分析及应对策略[J].国际商务会, 2008 (6) .
民营出口 篇3
一、我国民营中小型出口企业现状
目前, 我国民营中小型出口企业主要依靠轻工纺织, 机械五金, 食品建材等劳动密集型产品, 这些产品占民营企业出口总量的70%以上。这类产品的特点是技术含量不高, 产品附加值低, 其在国际市场的竞争力主要依靠价格优势, 这种优势是建立在中国传统密集型产业劳动力成本低的现状上。
我国民营中小型出口企业主要定位于国外中低端市场。依靠国内劳动力及原材料成本较低等优势, 在进入国际市场初期依靠低价策略迅速占领市场, 且民营中小型出口企业有着相对大企业较强的灵活性, 能快速针对市场的变化及需求做出相应的调整, 从而使企业更容易抓住机遇发展壮大。
二、民营中小型出口企业面临的困境
1.成本提升, 利润下降
随着我国越来越多90 后进入劳动力市场, 他们对薪资提出了新的要求, 使得我国劳动力成本越来越高, 同时原材料价格也在持续攀升;致使企业运营成本大大增加, 利润空间不断缩小, 甚至有的企业已经入不敷出。随着近年来东南亚国家出口企业的快速发展, 来自这些国家的竞争越来越大, 致使国内民营企业很难将企业运营成本的增加通过出口产品价格上涨转移到客户身上。即使如今工人薪资水平以较快的速度上升, 但一些劳动密集型企业依然有着明显的劳动力缺口。随着近期全球经济回暖, 市场环境改善, 出口企业的订单也随之增加, 致使生产出口企业对原材料的需求也在快速增加, 一些行业出现了原材料短缺的情况;当然, 不同的行业, 原材料紧缺的问题也不尽相同, 价格增加的幅度也有所不同。同时, 受到国家出台的能源调控政策影响, 政府对多地企业进行拉闸限电, 致使企业生产受到不小的影响, 能源供应紧张也成为了限制企业扩大生产规模的重要原因。
2.金融危机、人民币升值、融资困难带来的压力
波及全球的金融危机致使国际市场的需求萎靡不振是国内中小型出口企业不能良好发展的重要原因。虽然因为我国经济的特殊性很大一部分企业受到金融危机的影响不到, 但以出口为主的中小型出口企业却受到较大影响, 其中最明显的就是市场需求萎缩, 进出口受到限制。大量中小型出口企业因为订单的急剧减少而导致利润严重下滑, 甚至有些企业没有足够的订单维持企业正常的生产运营因而倒闭。人民币的升值对国内出口企业的利润空间造成了进一步的压缩, 同时人民币升值使得国内可以以更低廉的价格购买一些国外的产品, 这进一步挤压了国内出口企业的生存空间。以上现状对我国民营中小型出口企业的健康平稳发展有着极为不利的影响。
另外, 金融危机导致国内对外投资减少, 因此给中小型出口企业融资带来了更多的困难。国内中小型出口企业普遍缺少出口信贷支持及信用保险, 缺少相关的贸易风险预防措施, 影响了其对市场的扩张能力。国内中小型出口企业在发展初期主要依靠自有资金及利润的留存来维持企业的生产运营, 但是, 随着企业的发展对资金的需求也日益增加。但是限于中小企业的信誉以及尝还能力, 大部分银行给予中小企业的贷款金额有限, 难以支撑起快速扩大生产规模, 对中小企业的发展有着相当不利的影响。
3.民营中小型出口企业管理制度不完善
目前, 我国很大一部分中小型出口企业使用的是家族式的管理, 这种管理方式虽然在企业的初期发展阶段可以使企业有很好的凝聚力以及生产运营效率, 同时还能为企业节省很大一部分管理经费;但家族管理方式在企业不断发展壮大的过程中, 其不足之处也越来越明显, 在企业的运营制度, 认识管理, 人员培训等方面的问题也日益加重。许多企业的领导缺乏相关的管理知识, 总是凭着自身经验及一些想当然的方法来对企业进行管理;没有长远的战略眼光, 只注重眼前的利益, 使企业难以持续健康的发展壮大。
三、民营中小型出口企业提升国际竞争力的对策
1.加强成本管理, 提高生产效率
国内民营中小型出口企业应充分发掘自身潜力, 加强原料采购, 产品生产及销售等众多环节的成本控制, 最大限度的从各个方面减少企业的生产成本, 增加产品的利润空间, 提高自身的国际市场竞争力。目前, 国内很大一部分中小企业生产的产品是通过一些外贸企业代理出口的, 产品进入国际市场的环节相对较多, 企业出口成本居高不下。中小型出口企业应该增强同国外客户的联系或者在国外建立自己的销售公司, 精简出口环节, 控制交易成本, 从而进一步增加自己的利润空间。同时中小型企业应当积极完善生产计划, 有效提升生产运营效率。
2.加强监管, 规避汇率风险, 推进中小型出口企业进入服务
自汇率改革以来, 人民币升值使出口企业承担的汇率风险大大增加, 从而制约了出口企业对国际市场的扩张。为了能够有效规避外汇风险, 民营中小型出口企业应当积极聘用外汇相关专业的人才, 建立有效的外汇保值套利方案, 减少汇率变动带来的风险, 尽可能避免汇率变动所带来的损失。同时, 相关政府部门应当鼓励金融机构加强创新, 推出符合当前形势的汇率风险规避方案, 进一步减少出口企业来自汇率变动的风险。
与此同时, 相关部门应当积极解决中小型企业融资难问题, 首先相关部门应适当减少抵押物评估及登记费用, 且根据情况延长抵押物的登记有效期。其次, 各地政府部门应当牵头建立符合当地情形的信贷担保机构, 为中小型企业取得贷款提供更多的支持, 最后, 各银行也应该做出相关的努力, 如对优质资产提高抵押率, 对生产经营稳定, 产品市场前景较好的企业可根据情况放宽贷款期限。
3.完善企业内部管理制度
民营中小型出口企业应该根据当前生产经营规模建立一套合适自身情况的管理制度。首先, 这些中小企业应当及时摒弃已制约自身发展的家族管理模式。随着企业规模的扩大, 企业领导人无法事事亲力亲为, 应当及时建立起科学合理的管理体系, 适当的放权, 利用合理的管理制度对企业进行更好的管理。其次企业应当建立一套完善的标准, 是企业生产经营过程中遇到的问题都有据可依。一个优秀的管理模式可以使企业提高生产经营效率, 有效降低管理成本, 帮助企业持续健康的发展。
四、结束语
总而言之, 民营中小型出口企业要摆脱当前的困境, 赢得更长远的发展, 需要政府出台相关政策切实帮助中小企业解决一些外部问题, 同时企业自身要完善内部的各种规章制度, 建立一套科学有效的管理体系, 为企业未来的健康发展打下坚实的基础。
摘要：自2012年金融危机波及全球以来, 我国民营中小型出口企业面临着严峻的生存问题, 在这次金融危机当中这些企业一些潜在的问题与不足之处也随之暴露了出来。民营中小型出口企业应当积极联系政府, 争取更多政策的支持;同时从自身的不足之处出发, 完善企业管理制度, 制定合理的企业标准, 为企业未来拥有更好的发展及在国际市场有更强的竞争力铺平道路。
关键词：民营中小型出口企业,金融危机,国际竞争力
参考文献
[1]丘惠音, 邓德胜, 郑贵军.中国民营中小企业的出口竞争力提升策略探讨[J].企业家天地, 2011, (04) , 7-8.
[2]李浩, 李俊霞.我国中小型出口企业应对反倾销对策研究[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2013, (05) , 54.
[3]张宏博.新形势下广东中小型出口企业结算方式多元化的策略分析[J].国际商务财会, 2013, (08) , 68-72.
[4]赵水彬, 党晓明.后金融危机时代中小型钢材出口企业发展策略初探[J].科技资讯, 2011, (02) , 150-151.
民营出口 篇4
关键词：后金融危机时期,民营出口企业,品牌营销
在经济全球化的今天, 品牌已成为衡量一个企业、一个地区乃至一个国家综合经济实力的重要标志。企业竞争已经进入品牌竞争的时代。改革开放以来, 台州的民营经济经过多年的努力, 企业参与国际竞争, 拓展国际市场, 取得了较大成效, 民营企业的外贸主体地位不断形成。但自从美国的金融危机爆发以来, 台州民营出口企业的发展遇到了前所未有的困境。据统计, 2009年台州市出口累计100.7亿美元, 比前年同期下降了14.4%, 与此同时, 台州的出口产品结构也发生了变化。下滑幅度较大的主要有机电产品、汽摩及配件、阀门、服装、机械、家电等。仅2009年1~3月份, 全市规模以上亏损企业个数就达到了1558家, 亏损比重达到27.3%, 比2008年同期增长54.6%。毋庸置疑, 在这场“淘汰赛”中, “品牌”成为了企业渡过难关、保持长期发展的重要因素。目前, 危机最困难的时期已经过去, 虽然尚未彻底走出衰退, 但世界经济已经表现出越来越多的向好势头, 已进入后金融危机时代。因此, 在新的国际经济形势下, 台州民营出口企业制定切实可行的品牌营销策略, 已成为企业开拓国际市场面临的首要问题。
1 台州民营出口企业品牌营销方面存在的主要问题
品牌是企业发展的助推器, 是企业可持续发展最有力的保障。事实证明, 在发展初期就制定了长期品牌营销策略的企业, 会有更大、更广阔的成长空间。目前, 台州不乏一些如吉利、星星、苏泊尔、爱仕达、海正、伟星等享誉国际市场的知名品牌, 这些企业在品牌创建方面给我们树立了很好的榜样。但还有许多民营出口企业在品牌创建的道路上遇到了不少挫折, 走了不少弯路。由此可见, 台州民营出口企业在品牌的创建与维护方面存在着一定的问题。
1.1 品牌意识薄弱
由于台州民营出口企业大多是家族式企业, 企业规模较小, 资金有限, 管理水平落后, 企业的生产和销售长期停留在低价产品的竞争上, 缺乏品牌意识, 忽视了品牌创建和品牌经营。很多台州民营出口企业主们并没有意识到品牌营销是从高层次上把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给顾客, 是在顾客心目中形成对企业的产品或者服务的忠诚度。因此, 台州民营出口企业要进行品牌建设和发展, 首要的问题就是必须改变观念, 树立正确的品牌意识。
1.2 推广形式单一
品牌的核心价值要通过有效传播来加以体现, 并为消费者所认同。台州民营出口企业在品牌推广的形式上过于单一。不少企业认为做品牌就是做知名度, 于是把注意力集中到广告的轰炸上, 只在“量”上下功夫, 却忽略了公共关系、营业推广、媒介组合等多种手段的运用。虽说这样也能打造出一个品牌, 但是成本太高, 做出来的品牌也比较脆弱, 不够稳定, 企业品牌的美誉度和知名度也不会长久。
1.3 品牌创新不足
品牌的生命在于创新。目前台州民营出口企业在技术改进、企业创新方面投入少, 一部分企业的产品只限于模仿和初级开发, 基本处于国际产业链的最底端, 对产品的深加工和开发力度都不够。此外, 台州民营出口企业在企业战略、经营管理等一些方法和理念上也没有创新意识, 严重影响了品牌地位的提升。
1.4 缺乏品牌维护
品牌的构建、内涵的推广、文化的提升, 都需要一个漫长而艰辛的过程, 企业必须脚踏实地对品牌进行维护, 容不得半点浮躁和投机取巧。台州民营出口企业大多在品牌维护上偏重短期效益, 忽视长期发展。一些民营出口企业往往在业绩好、发展势头强劲时掉以轻心, 忽视了对品牌的长期维护与培育。殊不知品牌的维护是一个长期的过程, 需要通过企业的文化内涵和特定的产品理念潜移默化地渗透到消费者的心里。
2 后金融危机时期台州民营出口企业品牌营销策略的方式选择
2.1 区域品牌营销策略
制造业是台州民营经济的主体。全市形成了汽摩及配件、医药化工、缝制设备、家用电器、塑料模具、船舶制造等六大主导行业, 形成了独具特色的区域性块状经济。但台州民营出口企业的组织形式主要以中小型为主, “低、小、散”的格局没有根本改变。企业实施区域品牌营销策略, 可以使中小企业利用当地的产业优势, 在区域品牌发展的基础上将企业及其产品塑造成知名品牌。
2.2 品牌网络化营销策略
企业利用互联网进行品牌营销, 是未来企业品牌营销发展的方向之一。尤其对于资源相对缺乏的台州民营出口企业而言, 它可以改善企业现有的品牌营销体系, 减少企业人力、物力、财力的投入, 使民营出口企业获得和大型企业平等起跑的机会。与此同时, 网站还必须满足企业的品牌定位要求。网站在设计时应该充分考虑品牌形象定位和目标消费群体, 如性别、年龄、教育程度等因素, 使网络品牌的内涵得到有效的充实。
2.3 品牌共享营销策略
品牌共享营销是指两家或多家企业基于产品或服务的相关性, 共同使用同一品牌发展各自企业, 从而提高市场竞争力的方式。品牌共享营销策略对台州民营出口企业的发展具有积极的影响。一是通过品牌共享可以获得品牌宣传的集合效应, 提高了共享品牌的知名度和影响力;二是通过品牌共享, 实现了企业销售渠道的共享, 由此降低了渠道费用, 也带来了产品在国际市场上的价格竞争优势;三是同一品牌的多样化产品给企业带来了更广阔的市场空间, 由此也延长了品牌的生命周期, 为企业独创品牌创造了条件。
2.4 品牌国际化营销策略
台州民营出口企业要想品牌走向世界, 就必须制定品牌国际化营销策略。所谓品牌国际化, 是指企业要树立全球的品牌形象。这就要求企业在品牌名称、标识、包装、广告策划、品牌定位、产品等方面保持全球性一致。台州民营出口企业应注重消费国所在地的品牌登记注册工作, 以保护本企业品牌的权益, 同时可以在国外市场上利用当地的媒体, 宣传本企业的品牌, 以便让更多的消费者认识、了解自己的品牌, 实现品牌的国际化。
3 后金融危机时期台州民营出口企业实施品牌营销的若干建议
3.1 树立品牌营销观念, 增强品牌保护意识
后金融危机时期, 台州民营出口企业应充分意识到国际市场上, 企业的竞争已经从低层次的产品竞争、价格竞争、服务竞争, 上升为综合性、高层次的品牌竞争。能否拥有竞争力的知名品牌, 已成为当前民营出口企业走出营销困境, 企业得以生存发展的关键。企业的管理者们要使本企业的产品销售、客户服务、关系维护等营销活动都要紧紧围绕着品牌形象的塑造来进行。同时, 要强化维护品牌权利的意识, 如商标和专利技术的注册要及时跟进, 积极地为企业品牌寻求法律保护, 逐步树立正确的品牌营销观念, 将品牌营销提升到企业经营战略的高度。
3.2 做好品牌市场定位, 打造品牌核心价值
台州民营出口企业必须根据消费者需求的差异, 进行市场细分, 展开科学的市场调研, 对不同的市场进行成功的品牌定位, 使企业的资源得以优化配置。由于台州民营出口企业在资金、人员、技术和管理水平等方面相对比较薄弱, 企业可以集中优势资源去把某些看似狭小的市场领域做精、做专, 争取在小市场上占有大份额。于此同时, 台州民营出口企业要着力打造品牌的核心价值。品牌的核心价值是品牌的精髓, 一个品牌独一无二且最具有价值的部分通常表现在其核心价值上, 它能够让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益与个性, 是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主导力量。
3.3 提高产品质量, 注重优质服务
台州民营出口企业要想使自己的品牌在消费者心中长久保留, 产品的质量是根本。因此在后金融危机时期, 台州民营出口企业必须在技术创新和产品创新上下功夫, 以引导消费者形成对企业自身产品质量的良好认知, 提升企业品牌的形象。企业可以通过产学研合作, 弥补出口型中小企业自身研发力量的不足, 进而开发出适应国际市场要求的自主创新产品。与此同时, 在当今的市场竞争中, 服务是市场竞争的焦点。服务的优劣决定了产品、企业的竞争力, 决定了企业品牌创建的成败。因此, 台州民营出口企业要从消费者的需求出发, 不断丰富和完善服务内容, 为消费者提供全过程、个性化、富有特色的服务。
3.4 加强品牌管理, 注重企业品牌推广
品牌管理是维护和持续提升品牌核心价值的重要保证。台州民营出口企业应树立前瞻性眼光, 将品牌管理尽快提升至企业的
营销策略Marketing
战略层面, 用品牌战略管理来统领品牌营销活动的各个方面。实施品牌营销要求企业不仅要拥有好的产品, 更要善于围绕企业和产品开展品牌推广工作。品牌推广是企业塑造自身及产品品牌形象, 使广大消费者广泛认同的系列活动过程。台州民营出口企业可以充分发挥媒体的传播作用, 如广告、公共关系、营业推广、人员推销等手段将企业设计的品牌形象传递给目标消费者, 还可以借助互联网进行信息的传播。此外, 台州民营出口企业可以积极参与社会公益活动, 使品牌拥有社会使命, 从而建立起良好的品牌形象。
3.5 不断进行品牌创新, 培养顾客忠诚度
品牌和产品一样具有一定的生命周期, 品牌在经历了一段时间的市场运作后也会步入老化阶段。台州民营出口企业应在构成企业品牌的各元素如营销理念、产品与服务、广告促销等方面, 围绕消费者需求的变化而变化。例如, 在产品方面, 企业可以通过品牌延伸, 不断推陈出新, 提供更多更好的优质产品;在广告促销方面, 企业可以在媒体的选择、栏目版面的选择、广告投放方式、广告发布时间、媒介组合等方面进行观念与形式的创新;在技术方面, 企业通过技术创新赋予品牌新的科技生命力。企业在品牌上的不断创新, 使消费者心中感受到企业为满足顾客需求所做出的巨大努力, 从而赢得他们的信赖, 培养顾客的忠诚度, 提高品牌的美誉度。
3.6 培养品牌管理人才, 构建品牌文化
台州民营出口企业应着力提高员工的品牌素养, 培养一支懂市场、精管理、善营销的工作团队。因此, 加强营销管理人员的培训, 提升他们的业务素质和业务水平是台州民营出口企业品牌营销中不可忽视的环节。于此同时, 一个好的品牌需要品牌文化加以支撑。品牌文化是赋予品牌深刻而丰富的文化内涵, 创造品牌信仰, 最终形成强烈的品牌忠诚。台州民营出口企业只有将品牌文化融入到品牌建设中, 建立起鲜明的市场定位, 并随着消费者需求的变化, 不断发展自己个性鲜明的品牌文化, 使之成为与品牌密不可分的整体。
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民营出口 篇5
(一) 产业集群的定义
20世纪90年代初著名学者迈克尔·波特率先提出产业集群理论, 指出“所谓产业集群是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构, 它们同处在一个特定的产业领域, 由于具有共性和互补性而联系在一起。”它具有规模经济、专业化分工协作、交易成本低、信息充分、国际营销网络及知名度等优势, 特别是可以依靠自主创新优势实现长期发展[1]。
(二) 产业集群的竞争优势
1. 产业竞争优势的来源
产业群的核心能力由外部协调能力、内部协调能力和企业自身核心能力构成。在不完全竞争条件下, 产业竞争优势的一个重要来源是规模经济, 规模经济借以实现的一种产业组织形式是产业集聚, 而产业集聚作为一种空间组织形式, 需要得到区域协调;集群的竞争优势来源于生产成本优势、区域营销优势、国内以及国际市场竞争四个要素。产业地理集中从根本上改变了产业生命周期, 提高了产业竞争力, 延缓了产业衰退期的到来。产业集群有可能使产业后起的区域超越原先在该产业上有优势的区域, 形成较强的国际竞争能力。
2. 区域竞争优势的来源
首先从纯经济学的角度看, 产业集聚本身可以带来外部经济, 包括外部规模经济和外部范围经济, 不同企业分享公共基础设施和专业劳动力资源, 大大节约了生产成本, 促进了企业之间的分工和生产灵活性;其次, 从社会学的角度看, 企业相互靠近, 可以在长期的交往中逐渐建立起人与人之间的信任关系和保障这种信任关系的社会制度的安排, 从而积累社会资本, 降低交易费用, 地方特色产业本身能形成区域在这一产业方面的独有声誉, 吸引新的客户和生产者;第三, 从创新学的角度看, 相关企业集聚可以促进专业知识的传播和扩散, 尤其是隐含经验类知识的交流, 能激发新思想、新方法的应用, 促进学科交叉和产业融合, 不断出现新产业和新产品[2]。
从整体来看, 我国运用产业集群理论成功地解释了一些现象, 但是针对性不强, 说服力不够。如何把产业集群理论运用于区域政策的制定, 特别是解决区域经济的发展如何与国际化经营相结合, 提高区域产业的国际竞争力日益受到关注。
二、制约湖南民营企业集群产业出口竞争力提升的因素
经过30年的改革开放, 湖南省民营经济取得了长足的进展, 一大批民营企业依托产业集群积极开拓国际市场, 主动参与国际市场竞争, 规模和实力逐步发展壮大, 成为湖南省对外贸易特别是外贸出口的重要增长点。2007年, 湖南省民营企业出口28.6亿美元, 增长62.1%, 比全省的平均增幅高34.1个百分点, 占全省出口总额的43.8%, 比上年提高9.2个百分点。到2008年, 湖南省民营企业出口额达到了41.2亿美元, 比2007年又增长44.1%, 占全省出口总额的49.0%。在出口额逐年增长的同时, 我们也看到, 由于受产业集群创新能力不足、集群核心竞争力不明显以及产业链发展不完善等诸方面因素的影响, 湖南民营企业出口竞争力并不高, 在对外贸易中处于不利的地位。
(一) 集群创新体系尚未形成
集群的创新体系与单个企业组织的创新体系是有差别的, 它必须将集群内的所有创新资源集中调配, 最终产生1+1>2的效果。创新体系主要包括技术创新体系和制度创新体系, 但目前湖南民营企业的绝大多数集群在这两个方面都有差距。在技术创新体系方面, 不仅是集群内的企业在技术创新方面需要合作, 还要联合相关的科研院所, 共同构建集群的技术创新体系。这种体系能够使技术在集群内的企业组织间扩散流动, 但又不在集群外溢出、外泄。而事实上, 湖南民营企业的绝大多数产业集群还未能形成这种体系, 所以, 整体创新实力并不强。
集群的制度创新体系则可以尽可能地降低集群内的制度成本, 促进集群内各种组织之间的合作, 减少冲突, 统一协调[3]。目前, 湖南的制度创新体系主要由政府主导, 集群内的各种组织参与较少。如政府制定各种规章制度, 或发布某项政策来指导集群的发展。政府的引导是必要的, 但集群制度创新体系的主角应是集群内的所有组织。
(二) 集群核心竞争力并不明显
尽管湖南最近几年产业集群取得了较大发展, 也涌现出了一批有较高知名度的产业集群, 但整体而言, 集群的核心竞争力并不明显。表现在产业类型雷同、产业结构类似、过于倚重低成本劳动力、部分核心零部件仍依赖进口。一部分集群的竞争力地域性很强, 走向全国就会出现问题, 这正是缺乏核心竞争力的表现。还有一部分集群这几年发展很快, 但并不一定是自身竞争力非常强, 这里面有市场的原因。如果市场开始萎缩, 或者竞争加剧, 那么问题就会暴露。
(三) 集群内低水平过度竞争和恶性竞争现象严重
造成集群内低水平过度竞争和恶性竞争现象的原因主要在于以下三方面:第一是集群企业的低进入壁垒。民营企业群的产品档次一般不高, 技术含量较低, 因此, 企业进入障碍低, 过多的竞争对手挤在狭小的市场空间, 竞争问题严重。第二, 大部分民营企业群属于单一部类产品生产群, 产品同质性较高。第三, 部分业主经营行为短期化, 竞争手段低劣。民营企业通常采取的手段是压价竞销、仿冒、偷工减料、降低品质等低劣的竞争手段。在过了“这个村就没了这个店”的思想支配下, 部分业主经营行为出现短期化, 以次充好, 进行压价竞争, 最终导致低质产品驱逐高品质产品的“柠檬市场”现象的出现[4], 损害了整个产业群乃至地区的形象, 严重影响了企业集群的持续发展能力。
(四) 产业链的发展有待完善
目前湖南民营企业产业集群的发展仍以横向联系为主, 集群大多依托于当地的专业市场, 集群企业通过专业化市场联系的较多, 而通过内部专业化配套建立的以产业链条为纽带的较少。而随着中小企业群的产能和规模的扩大, 本地专业化市场的局限急需突破。由于湖南的市场发育还不充分、分工和专业化程度不高, 产业集群内中小企业之间的分工与合作, 还处于较低层次, 使企业集中在产业链的某些环节, 尤其是终端产品的生产上, 大量“小而全”的企业在同一个集群中, 不仅阻碍了产业链的延伸, 而且危及集群的自我发展和竞争力的提升。
三、以产业集群化提升湖南民营企业出口竞争力的对策
湖南民营企业集群现存问题在很大程度上阻碍了集群内民营企业的出口发展。为了促进民营企业集群的发展, 提高民营企业的出口竞争力, 壮大民营经济的实力, 应采取如下对策:
(一) 加快政府制度创新和企业技术创新
政府制度创新是保持集群持续发展的根本因素, 政府必须通过加快制度创新, 帮助创业者向专业化发展, 降低交易费用, 促进企业间的劳动分工和提高企业竞争力。例如:湖南省政府为了大力培育发展产业集群, 分别颁布了2007年1号文件《湖南省人民政府关于大力培育发展产业集群的意见》, 以及于2007年3月出台的《湖南省培育发展产业集群“十—五”规划》[5], 这两个文件的印发, 标志着全省产业集群培育发展工作进入新的阶段。
企业技术创新是集群竞争力提高的关键, 技术创新不足是集群衰退的主要动因。目前, 在湖南民营企业集群企业创新动能不足的情况下, 政府必须积极介入扶持集群技术创新, 形成一种政策调控、间接干预和优质服务体系, 通过自身制度创新, 引导企业技术创新, 促进集群的快速发展。
(二) 发挥行业协会的作用。
行业协会作为一种民间经济组织, 在市场经济运行过程中日益起着重要作用。它以民间形式广泛同各种经济组织发生联系, 开展交往活动, 按照企业间的共同利益协调同行业企业的生产经营活动, 按照政府的产业政策和意图推行行业协调与管理。通过建立行业协会, 首先可以使集群内各企业可以真正实现内抓质量, 外树形象, 从而提升整个集群的竞争力;其次, 在市场经济条件下, 随着政府职能的转变, 很多政府管不了, 管不好, 也不好管的事情可以交给行业协会去做, 使之起到政府与企业之间的桥梁和纽带的作用;第三, 行业协会要为企业拓展市场、促进技术进步、防范与规避风险提供有效服务。如参与制定和实施产业经济技术政策、实施行业创名牌战略, 成立行业反倾销、反补贴应诉代表和反倾销、反补贴诉讼代表, 建立产业损害预警系统等等。目前, 国家商务部已把行业协会和商会确定为应对国际贸易争端的具体组织单位[6]。
(三) 培育对稀缺资源的获取能力
集群之间的竞争实际上是对稀缺资源的竞争, 各种关键性资源实际上都是稀缺的。稀缺资源包括有形的、无形的以及人力资源, 在集群同质化的今天, 对稀缺资源的争夺显得异常激烈。提升湖南民营企业产业集群的核心竞争力关键是加强对获取稀缺资源能力的培育。每一种稀缺资源的获取方式是不一样的, 如对某紧缺原材料的获取和对高级人才的获取显然是不同的。具体而言, 应该根据具体情况, 根据集群目前的特点, 选择集群急需的核心资源。例如, 有的集群科研创新能力比较强, 那么就应该注重对研发人才资源的获取;有的集群是市场驱动型, 则应注重对市场一线信息的获取等。
(四) 坚持产业链和产业集群的国际化发展。
在竞争日益国际化、全球化的背景下, 要根据产业转移趋势和自身特点, 积极整合资源和组织架构, 抢占产业链上游位置;同时“以大引大、以大联小、强强联合”, 引进跨国公司的外包业务, 参与国际大企业定牌加工配套。例如, 在湖南工程机械产业集群中, 引导中小企业参与国际分工与合作, 建设制造业生产基地。重点以工业园为主体, 产业链配套招商, 吸引国内外制造商、采购商、配件供应商参与产业链和产业群发展;吸引产业链上游产品供应商来湖南设立销售中心、咨询服务中心和研究开发中心。对中小型企业在提供政策等服务的同时, 应更多地提供配套市场信息, 帮助其抓住参与合作的机遇, 发展配套产品, 参与产业专业化分工。
摘要：随着经济全球化和区域经济一体化两大潮流的日益深化, 湖南民营企业融入区域合作潮流的步伐也正逐步加快。如何以产业集群化提升湖南民营企业出口竞争力, 是湖南民营企业当前面对的问题, 也是面临的机遇。这需要在明晰产业集群理论的基础上, 结合对湖南民营企业产业集群的现状及其存在问题的分析, 方能得出具有一定操作价值的相关对策。
关键词：产业集群,出口竞争力,产业链,民营企业,湖南
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民营出口 篇6
近年来, 由于美国次贷危机加剧, 并引发了全球性金融危机。国外企业融资困难、大量裁员或者成片倒闭。我国也不例外地受到影响, 尽管不比欧美国家严重, 但是由于经济全球化程度高, 众多出口企业还是不可避免地卷入了这场寒流, 尤其是本文探讨的中小型企业。
江苏中小型出口企业起步较早, 是在短期内迅速崛起的典型, 为江苏省的GDP增长做出了较大的贡献。同时也存在中小企业本身固有的弱点, 在筹资能力、科技水平、人才管理和政府政策支持等方面都处于劣势。如何在金融危机的背景下拥有良好的应对能力, 化挑战为机遇, 是这些中小企业目前共同面临的问题。
1 江苏中小型出口企业国际竞争力现状
根据中央政府网数据显示, 2011年江苏地区对外贸易进出口总额突破5000亿美元, 同比增长15%左右, 规模继续处于全国第二位。在保持规模的同时, 江苏省的外贸发展质量也有显著提升。外商投资企业的出口同比下降, 而中小型民营企业的进出口额出现了强劲增长, 进出口增速比平均水平高出19.2%, 其中船舶、轨道交通、光伏等先进制造业和新兴产业出口增长迅速。
江苏中小型企业按规模来划分, 200人及以下的企业就属于中小型企业;按性质来划分, 可分为专业的外贸公司或拥有出口经营权的加工工厂。2011年江苏省政府制定了一系列的扶持政策, 在2011年实现全省中小企业服务中心全覆盖, 出台18条针对性的意见, 如增加省级专项资金、细化差异化的监管政策, 加快担保体系建设等。
然而受到全球经济复苏根基依然脆弱, 出口退税率下调以及人民币对外汇率升值等多种因素的影响, 预期2012年, 江苏中小型出口企业的产品出口需求持续增长将步履维艰。中国人民银行2011年终调查结果显示, 江苏中小企业出口订单预期比上季度小幅下降0.49个百分点。这表明中小型企业的出口需求不确定性增强, 有多重因素制约着中小型企业国际竞争力的进一步回暖。
2 限制江苏中小型出口企业国际竞争力提升的因素
企业的国际竞争力包括外显竞争力和内部竞争力。外显竞争力代表企业在国际竞争中直接表现出来的竞争力, 内部竞争力则反映了企业内在的素质与潜力。前者包括产品竞争力、品牌与形象和国际市场占有率等, 后者包括企业资源与规模、国际化的运行与管理水平以及人才素质等。阻碍江苏中小型出口企业国际竞争力的影响因素可以从这两个方面来解析。
2.1 外显竞争力方面
2.1.1 产品竞争力较低, 技术价值不高
目前, 江苏民营中小型企业中多数是劳动密集型企业, 科技创新型企业还不多。劳动密集型企业由于自身条件限制, 质量水平不高, 所以多是采用以量取胜的策略, 一旦征收的出口关税率提高, 这些劳动密集型企业薄利多销的产业模式就会受到重大冲击。另一方面, 由于中小型企业普遍年信息化程度不高, 即使采用了先进技术, 对于科技成果的利用率也较低, 未能充分有效地利用技术价值。
2.1.2 品牌化经营意识弱, 企业形象不突出
很多中小型企业常年模仿他人的产品, 或者为他厂代工, 缺乏主导产品和品牌化经营的意识, 以至于自身的独立创新能力不断弱化, 抗风险能力差, 最终成为他厂的附庸。就江苏来看, 中小型企业多以外源性出口增长为主, 内生性出口动力不足。有些企业已经对品牌和形象引起重视, 但是品牌包装能力没有与时俱进, 在营销的方式与手段上也还没有与国际接轨, 容易产生信用危机风险。
2.1.3 国际市场环境恶化, 需求减少
一方面, 源于美国次贷危机, 直到2011年, 国际市场还是呈现贸易低迷、需求量大幅相对减少。另一方面, 随着我国对外开放的范围扩大, 进出口贸易更加便利, 以至国际竞争局面更加炽热。国外的采购商可以直接来国内订购, 并且国外越来越注重企业是否有实体生产体系, 那些只会做“加工工厂”的企业的竞争力越来越薄弱。
2.2 内部竞争力方面
2.2.1 企业规模小, 资源与信息不足
中小型出口企业往往生产规模较小, 面临劳动力不足与劳动力价格增加的窘境, 随着经济的高速发展, 企业生产的原材料成本也随之升高, 导致生产成本升高, 企业利润降低。调查显示, 江苏中小型出口企业普遍存在融资难、资金链周转困难的问题。据调查, 江苏省65%的中小型企业对电子商务没有充分认识其价值, 或者没有财力和人力来开展电子商务, 还未意识到电子商务能给企业带来拓展市场和获得最新信息的巨大潜力。部分企业仅仅利用电子商务来处理人事、行政方面的工作, 处理动态信息的手段落后。同类或相关企业之间通过电子商务进行信息交流也很少。
2.2.2 企业的国际化运营能力欠缺、管理水平陈旧
国际竞争力的衡量标准之一就是要有先进的与国际接轨的运营能力, 中小型出口企业由于信息化程度不高, 难以深入国际市场, 抗压能力较低, 导致运营能力不足。江苏的中小型出口企业中有很大一部分是家族式企业, 存在产权不明晰、管理手段落后的问题, 除此之外, 家族企业还存在不重视引进与培养提升优秀人才、提高公司对外贸易的数量与质量等等弊端。而不属于家族式管理类型的企业, 也存在一定的管理制度上的问题, 如激励制度不完善, 导致员工流失频繁;约束机制不规范, 外贸员在接单时没有严格按照程序来;信用制度不完善, 客户投诉多、客户忠诚度不高等等。
2.2.3 人力资源流动大、缺乏高素质的综合型人才
企业竞争主要就是人才的竞争。就江苏而言, 一些中大型企业凭借优厚的待遇、良好的工作环境与巨大的发展前景吸纳了大量高素质的人才, 而民营的中小型企业由于规模与资金的限制, 难以吸引一流的技术、管理、法律和国际金融方面的人才。这些人才即使过来了, 也常常会因为激励机制不完善等原因而离职。中小型企业往往是一人身兼数职, 联系客户、跟单、报关、结算等环节都能操作, 一旦离职, 就会流失很多客户资源。
3 进一步提高江苏中小型出口企业国际竞争力的对策
3.1 重视自主创新, 走特色品牌之路
与大型出口企业相比, 中小型出口企业的规模效益不高, 因此必须找准定位, 生产具有自身特色的、优质、创新型的产品, 才能在国际竞争中脱颖而出。在国际竞争激烈、国际环境变幻莫测的背景下, 江苏的中小型企业要想实现自救并再创佳绩, 必须要树立起自己的自主品牌, 提升自己的核心竞争力。因循守旧的结果只有被这个高速发展的社会淘汰, 自主创新才是根本途径。与此同时, 质量是品牌的基础, 品牌打出去了, 质量却不好, 会带来客户的信任危机。因此, 必须完善企业的质量检验体系, 严格监督产品生产的流程, 在出口前把好质量关。另外, 成立完善的售后服务体系, 会赢得客户的好感, 提升客户的忠诚度, 有助于树立企业良好的国际形象。
3.2 提高运营管理能力, 拓展多元化的国际市场
首先, 江苏中小型出口企业必须逐渐转变贸易增长方式, 由劳动密集型转向资金与技术密集型。由简单地加工、组装转向技术研发和高新产业。第二, 实施科学的管理模式, 加快电子商务的运用。民营中小型企业必须摒弃管理模式上的狭隘与短视, 从自身条件出发, 建立先进高效的现代企业运营体制、科学合理的组织管理和财务制度以及切实有效的风险管理制度, 明确各个部门的权力与义务, 并进行严格的监管。企业应当充分运用信息化的手段, 成立自己的网站, 宣传自身产品并搜索客户的需求, 通过B2B和B2C建立起更灵活的产业链。第三, 积极拓展多元化的国际市场。由于江苏的中小型企业以出口欧美为主, 金融危机导致美国市场萎缩, 因此必须拓宽出口市场, 分担贸易风险。
3.3 建设企业文化, 以人为本培养综合型人才
企业文化是企业的象征性领导, 往往比传统的硬性技术手段、经济措施起到更好的管理效果, 使企业成为有凝聚力的共同体。智胜于力, 在人才培养方面, 企业应当树立起以人为本的观念, 为员工创造更好的工作环境, 建立成熟的激励制度和竞争机制激发员工的潜能。江苏应届毕业的大学生只有少部分进入中小企业, 原因多是因为薪资水平太低。中小企业根据自身实力, 可以采用“底薪+提成”的方式。既可以激励员工, 也能为自身谋得长远利益。此外, 企业要用全新的眼光去发掘人才, 在人才培训上舍得花时间和精力, 做到“人尽其才”。
3.4 政府企业联动, 优化投资融资环境
中小型出口企业要想谋得更强大的国际竞争力, 必须联合政府等各方面力量的支持。近年来, 江苏省政府为扶持中小型企业出台了一系列政策, 上文已有陈述。除此之外, 政府还应充分发挥社会管理、经济调控、市场监督和公共服务这四大职能, 优化资源配置, 从以下几个方面来扶持中小型企业:首先, 进一步完善面向中小型出口企业的社会服务体系。运用自身信息渠道广、信息量大的优势, 尤其是对国际信息资源的掌握, 及时为中小企业提供先进有用的信息, 搭建平等的贸易平台, 为中小型企业寻求更广阔的发展空间。政府要转变职能, 强化服务意识, 充分认识到中小型出口企业对全省外贸的贡献, 重视人才推荐与技术引进, 加强宣传与保护。其次, 在财政和投资融资方面给予一定的投入与便利。政府应增加扶持中小型出口企业的专项财政资金的投入力度, 为这些企业制定税收优惠政策, 对于大学生自主创业, 还可以在创业初期减免税收, 减轻企业负担。同时, 政府可以通过经济职能, 建立一系列制度来拓宽中小企业的投资融资渠道, 进一步完善民营企业信用担保制度建设, 促进中小型出口企业的发展。
4 结语
在当今国际经济格局迅猛变化、发达国家凭借资金、技术和人才等优势, 对全球资源、市场和产业格局的主导力持续加强的背景下, 江苏中小型出口企业必须摒弃浮躁的心态和短浅的目光, 通过重视自主创新, 坚定不移地走特色品牌之路来树立企业良好的国际形象。不断提高运营管理能力, 通过建设企业文化吸引并留住优秀人才, 同时充分联合政府的力量, 拓展多元化的国际市场。
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民营出口 篇7
1. 产业集群的基本概念
20世纪90年代初著名学者迈克尔·波特率先提出产业集群理论, 指出“所谓产业集群是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构, 它们同处在一个特定的产业领域, 由于具有共性和互补性而联系在一起。”它具有规模经济、专业化分工协作、交易成本低、信息充分、国际营销网络及知名度等优势, 特别是可以依靠自主创新优势实现长期发展。
2. 产业集群的效益
西方区域产业集群最典型的就是意大利, 产业集群的发展给意大利的出口经济带来了强劲活力, 其最重要的出口产业集群是由纺织和服饰等相关产业所组成。产业集群内产业与企业的关联不但能强化这些产业的市场地位, 更进一步激发了上下游产业的发展, 同时, 纺织/服饰、住宅/日用品等产业集群在流行、时尚、设计等环节的穿针引线下也产生了强大的关联, 极大的深化了产业集群, 同时拓展了产业集群的覆盖面。产集群通过协同效应显现出的竞争优势, 日益受到关注, 成为参与国际竞争的骨干力量。
二、浙江民企出口情况及分析
1. 浙江民企出口发展现状
浙江民企在出口领域发挥出了巨大的作用。2008年1月13日, 据浙江省外经贸厅披露, 浙江民企2007年出口额已经占到全省总额的近50%, 从而连续第五年成为浙江外贸的“第一梯队”。2007年浙江出口额为1282.9亿美元, 其中民企出口额占48.2%, 这个比重比2006年增加了3.4个百分点。但浙江民企尤其是目前所形成的产业集群还存在一些问题, 势必阻碍其出口竞争力的提升。
2. 浙江民企产业集群存在的问题
(1) 多为劳动密集型企业, 恶性价格竞争严重。浙江民企目前具备竞争优势的产业大多为劳动密集型或低技术密集型产业, 如服装, 纺织, 食品工业等, 产品的附加值小, 档次低, 价格便宜。再加上大部分民企群属于单一产品生产群, 产品具有极大的相似性, 同类企业的恶性竞争难以避免, 相互压价、低价竞争必然越演越烈。
(2) 家族式企业模式很难转变。浙江省民营中小型出口企业绝大多数起源于个体及乡镇, 村集体经济, 以无核心的原子型企业为主导。建立初期, 主要靠能人效应。随着社会生产力的不断提高和生产关系的深刻变革, 家族企业的传统运作方式已越来越不适应扩大化生产的要求, 但受各种因素影响, 目前很多家族企业仍很难向现代企业制度转变。
(3) 技术水平较低, 自主创新能力不足。由于科研力量不足、产业配套不完善, 技术创新滞后等原因, 产业集群大多未形成应有的创新机制。一方面, 技术引进规模偏小, 软技术比重偏低, 具有世界先进水平的技术与装备不多。另一方面, 企业自主研发能力不强, 创新机制不顺, 创新环境欠佳, 这些成为企业在保证出口竞争力方面的一大瓶颈。
三、发挥民企产业集群潜在优势, 提高出口竞争力的建议
1. 利用比较优势发展传统产业
从供给方面看, 浙江民企的传统产业集群发展得益于靠近上海大市场的有利区位优势、浙江沿海的港口优势和劳动力低成本优势。目前浙江的廉价劳动力优势依然存在, 特别是那些高素质劳动力价格低于发达国家。因此, 从比较优势出发, 继续发展劳动密集型产业群, 同时让高新技术园区的高素质人才为传统产业领域提供高新技术, 相比于那些花巨资去搞发达国家正在研究、开发的技术和产品效果肯定更好。
从需求方面看, 对中低层次的劳动密集型产品, 在国内市场仍具有很大的市场需求;而在国际市场, 发达国家的同类产品生产成本高于我国的生产成本, 同样的性价下, 我国的产品更受欢迎, 这说明浙江民企出口仍将具有很大的发展潜力。
2. 鼓励和培育差异化发展
要防止企业间的过度竞争, 差异化发展很重要, 而差异化是建立在创新的基础上的。要提升集群的创新能力, 首先企业主需要转变人才观, 做好人才的发掘与培养工作。家族企业必须创造具有自身特色的人才培养机制, 以自己培养为主, 外来引进为辅, 关心员工的工作环境和发展环境, 为员工提供一个继续学习和自我发展的空间, 维持人才数量和质量的稳定性。另外还要利用好产业集群在技术创新方面的潜在优势, 现在出口竞争力已不仅仅停留在早期的价格层面, 技术创新也日益扮演着重要角色, 企业能否在技术上领先一步, 就决定了企业能否在众多的竞争对手中脱颖而出。
3. 变革和优化组织结构
从目前浙江民企产业集群发展的状况来看, 集团化作为一种更为直接紧密的联合形式不失为一种好的选择。民企从分工协作关系向企业集团转变不仅有利于提升资金运筹能力和科研开发实力, 更有利于吸引优秀人才, 拓展市场。同时, 培养一些龙头民企, 不仅增加企业的经济实力和创新能力, 促进产业链的拉伸, 同时在技术方面也为中小企业做好了领头作用, 提高了整个产业群的抗风险能力。
摘要：浙江民企在出口领域发挥出了巨大的作用, 这同其区域经济的独特优势是分不开的。但另一方面, 浙江民企产业群目前存在的一些欠缺在一定程度上阻碍了企业出口竞争力的提高。本文针对浙江民企产业群存在的问题及其潜在优势, 借鉴国际上类似产业群的一些成功经验, 就如何完善浙江民企的产业集群并以此提升出口竞争力提出了建议和对策。
关键词：民营企业,产业集群,出口竞争力
参考文献
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