数字营销的链式反应

数字营销的链式反应（共9篇）

数字营销的链式反应 篇1

摘要：介绍福清1号机组基于Triconex的反应堆保护系统硬件结构、网络布局、软件应用, 从而使电厂维护在安全界限以内, 以及从调试准备的角度介绍文件、工具、物资、人员准备情况。

关键词：tricon,RPR (反应堆保护系统) SVDU,软件,PLM,RTS,ESFAS

福清1号机组反应堆保护系统RPR采用In ven sy s基于T r i c o n e x硬件平台, 采用Tristation1131软件平台实现对RPR系统设备的构成, 实现对RPR系统对电厂安全状态的保护。

1 福清1号机组反应堆保护系统分为反应堆停堆系统和专设安全驱动系统。

福清1号机组反应堆保护系统RPR采用Invensys旗下Triconex系统, 包括反应堆停堆系统RTS和安全专设系统ESFAS, RTS包括四个冗余的保护通道, ESFAS包括分为A、B两列实现驱动专设安全设施功能。

一个通道中的两个子通道相互独立, 停堆信号是子通道1和子通道2经过或运算输出, 此通道的停堆信号经硬接线连接输出到与之对应的停堆断路器失压线圈UV, 停堆信号一经触发, UV线圈失电, 反应堆停堆。

专设安全系统ESFAS:专设系统ESFAS分为A、B两列, 每一列分为子列A和子列B, 专设从扩展到停堆系统的扩展机柜采集数据, 或者通过远程通讯机架从停堆系统扩展到专设系统中的扩展机架采集数据。专设扩展到停堆系统的远程通讯机架由所在机柜供电。

专设每列分为2个子系统, 每个子系统从对应的停堆系统接收“部分停堆信号”, 经过四取二逻辑处理, 系统级专设动作信号产生并通过硬接线送到PLM。从ECP发送过来的手动命令也发送到PLM, 通过两种途径:一是通过专设系统发送到PLM;另一种是通过硬接线传送到PLM。PLM模块将经过优选之后的驱动信号输出至执行机构。

2 RPR和SVDU网络结构

对于反应堆保护系统, 自身有一套专属的安全级网络, 有两个相互独立的子网组成, 对应于两列。每列的网关连接有4个SVDU和RPS的数据服务器, 每列的四个SVDU分布在以下四个位置:2个在操作员盘台operator console, 1个在值长位置supervisor console, 1个在远程停堆站处RSS盘台上。

3 RPR网络结构组态和tricon机架组态

SVDU通讯采用客户端/服务器模式, 其中2个座位冗余的数据采集服务器。位于supervisor处的SVDU座位主用服务器直接和RPS数据服务器通讯。备用的SVDU服务器位于RSS, 并监视主用服务器的活动状态, 当主服务器故障时RSS备用服务器投用。其他两个用作操作员站的SVDU通过基于RPS数据服务器通过SVDU数据采集服务器直接和tricon机架通讯。

4 其他相关设备的接口

在RPS内部的数据交换是通过I/O总线以硬接线连接, RPS到非1E级的DCS LEVEL1之间的通讯, 通过tricon机架的TCM端口连接到IA FBM232卡件, 且实体和电气上隔离。SVDU作为安全级的二层HMI, 通过TCM连接ESFAS子通道连接。

RPS通道和Trian、SVDU之间数据通讯:不是所有现场传感器信号都是由IE通道和列采集, 列的子通道同样接受现场来的信号。

1E RPS和NC/NC+之间数据通讯:1E系统和NC/NC+共用的输入信号首先经过1E系统, 与控制相关的NC/NC+信号经过1E隔离器由硬接线送到NC/NC+机柜。除DAS之外, 与控制不相关的输入, 比如显示、信息管理将由网关送至NC/NC+系统。

RPS和ECP之间数据通讯:ECP手动命令送到RPS通过两种途径:一种是经过ESFAS;另一种是硬接线直接连到PLM。

RP S和BUP之间数据通讯:从RPS到BUP的手动控制信号和常规显示信息之间由硬接线连接。

RPS和DAS之间数据通讯:从现场过来的传感器信号经过1E隔离器由硬接线连接到DAS机柜, 从DAS机柜到PLM机柜的信号传送也是通过硬接线实现。

RPS和RTB之间数据通讯:8个停堆断路器, 每两两组合, 四取二断路器打开完成停堆功能。每个断路器有一个失电释放线圈 (失压线圈) 和一个得电释放线圈 (分励线圈) 。失压线圈需要低电平动作打开断路器, 由RPS自动停堆命令和SVDU、ECP、BUP上手动停堆命令控制, 线圈闭合只能在SVDU上发出RTB闭合命令实现。分励线圈需要高电平动作打开断路器, 由SVDU试验信号、手动停堆命令和来自ECPBUP上的手动停堆命令控制。断路器状态信号反馈到RPS用于产生P4信号。

参考文献

[1]Inensys Operations Management, FuqingRPS-System Requirements Specifica-tion Rev_B Official.pdf.

[2]冯威, 刘宏春, 肖波.福清核电一期工程反应堆保护系统系统手册[S].中国核动力研究院.

数字营销的链式反应 篇2

了解决这个问题，成功的英语学习者可能都有自己独特的经历和方法。这里推荐的是一种高效的训练方案。

1、下载英语数字反应能力训练用表，它包含七个表格，分别为3-9位数字。每个表包含1500个数字，是由电脑随机产生的。

>>点击下载训练表<<

2、.如果你经常坐在电脑旁边，只要有空闲时间，或三分钟、或五分钟不等，随意选一个表来练习，权当是一种休息。当然，最好由浅入深循序渐进。你也可以根据自己的情况安排固定时段来练习。

3、不必按顺序，也不必从头至尾完成每个表的每个数字，完全随心所欲。只要目之所及，立即在脑海中对数字作出反应，同时口中念念有词(当然是用英语），只要不影响到他人，最好诵出声来。从数字映入眼中到诵完这个数字所用时间，随着练习的进行会越来越短，目标是：对数字形成条件反射。

4、训练要诀：目光扫过数字，然后尽快移开目光，通过瞬间记忆来完成数字的读诵，即使是八、九位的长串数字，也尽量争取做到0.5秒内准确记住，并完整而流畅地诵出。这不难，稍加练习就可以做到。

5、这种方法虽然不是直接训练数字听力，但由于我们从开始学英语就接触了数字的英语表达，对数字的基本语音构件其实早就熟悉了，问题只在于由这些基本构件串成的较大数字我们的反应比较迟缓，只要解决了这个天然障碍，数字的听与说问题其实会同步消除。

6、如果不常坐在电脑旁边，可以随意截取某段表格，然后把它打印出来，自己挤时间进行练习。有mp3、4的同学，可以把表格转成txt文件随身携带，有空可以通过mp3、4的文本阅读器来练习。

7、数字听力要诀：

1）阿拉伯化图形反应：阿拉伯数字是最简明有效的数字文字符号，只要我们一听见英文数字，立即反应出其阿拉伯字符串图案，这要通过长期的训练才能熟练；

营销人员的新利器——数字营销 篇3

互联网的产生, 让我们的生活有了翻天覆地的变化, 传播方式越来越多, 甚至多种传播方式的组合, 传播速度也越来越快, 这些变化也在更新着企业营销思维。从企业的市场营销预算中, 我们可以发现, 新媒体逐步取代了传统大众媒体、百度谷哥搜索营销预算的增加、各种基于新媒体的市场推广活动的策划都加快了变革的发生。数字营销的预算成为每家企业的市场策划中的重要投资比例, 如何通过数字营销议题达到预期效果更是作为营销人每天生活和工作中讨论的话题。

发展趋势一:数字媒体变成主流。

互联网和其他数字工具正在深刻地改变着中国消费者的生活方式和消费习惯。越来越多的中国人发现自己已经离不开电脑、互联网和手机, 年轻一代更是把网络日渐成为首选工具。

传统媒体在未来几年里仍然扮演重要角色。相比之下, 传统媒体由于一些固定投资的原因, 它的收入仍占大部分, 比新媒体多了十倍以上。但是, 新媒体的发展速度比传统媒体要快很多倍。

新媒体的出现同时也给消费者及营销人造成了深远的影响。整合营销是营销人讨论越来越多的话题, 营销人根据消费者的个人喜好, 将这些新的数字营销方法组合, 或者与传统媒体组合, 使营销活动的效果更好也更具针对性。对消费者而言, 新媒体带来很多选择, 但是因信息泛滥也产生了对信息的不信任。

发展趋势二:社交网络让营销人导向改变到消费者创造及控制导向

2013年, FIFA在开赛之前美国艺电公司发布了FIFA13游戏, 营销部门同时创建一个Facebook应用程序, 侧重于消费者原创内容为主从而达到前期宣传。首先, 艺电公司投入了4万镑先对其Facebook页面的客户行为进行了调研, 什么样的活动才能让人印象深刻, 参与率高和乐于分享。调查发现, 消费者原创内容高于其他形式, 因为人们喜欢炫耀自己的国际足联技能和看别人得分。因此, 艺电公司开发了“国际足联本周的目标”应用程序, 鼓励消费者上传每周他们最好的成绩。之后, 再和版主再一起讨论每周最佳成绩标。继2012年9月推出的app, 上传的目标意见书增加了50%, 有超过1万3个提交。该视频已经共享的几千倍, 达到428万的观点在三个月内。

从上述案例可以看出, 消费者更偏爱可以参与到其中, 自己控制导向的市场营销活动。社交网络平台的社会媒体 (social media) 是这种互动的最佳提供者。在新媒体时代, 网络具有我们无法想象的重塑力。它使得个体之间、企业与顾客之间展开友好的、实时的沟通成为可能。沟通越多就越能促进信息的交流共享, 也更能吸引人们参与其中。

社会媒体也是把双刃剑, 它能给企业带来知名度, 但这种知名度也可能是负面的。由于社交媒体的言论自由性和网络传播速度快, 与传统媒体不同, 多种正面、负面评论都会被同时曝光。营销人应时刻具有危机公关的意识。

在新媒体出现以前, 都是媒体主导一切。如今, 传统媒体不再像过去那样拥有掌控、散布信息的控制权。博客、土豆、微博等社交媒体的出现让内容可以来自任何地方, 由于操作简单, 可以说人人都踏足媒体产业。消费者掌控媒体的优势对营销人造成巨大的威胁。品牌互动的效果并不是碰运气, 而是需要鼓励消费者参与的方案, 并给出可以让消费者轻松个性化的创意素材, 懂得如何善用忠实消费者的热情是成功营销活动的关键。

另外, 如何使用社会媒体也很重要, 因为你在网络的广阔天地所做的一切反应有时会被许多人、甚至上百万人看见!你发布的内容, 分享, 个人看法都将帮你获得“追随者”, 或者“喜欢”或“不喜欢”的“观众”。你的个性或专业性将成为他们的心目中令人难忘的事情, 无论他们是否“喜欢或跟随”或“不像或未遵循”你的观点, 他们会都会在此基础上重组自己的观点在网上表达。但是记住, 网络上今天的行为可能会影响你的明天, 明年甚至以后。

在中国, 微信软件的诞生, 在某种程度上取代了微博。不仅可以发送文本信息, 而且可以发送语言信息, 更加方便了朋友之间的沟通, 特别是身处异地和国外的朋友之间的即时交流。很多商家也开始建立自己的微信帐号, 顾客只要通过二微码扫描即可关注商家, 商家会立即提供新加入优惠信息。主要的目标在即刻满足、锁定户外顾客以及在购买行为发生当下的这个时点。这比在电视上提供类似的优惠更有效率, 因为电视广告要求客户必须起身前往销售点, 并必须在店内醒目的再次提醒优惠信息的存在。同时, 微信会定期推送各种优惠活动, 在一定程度上增加消费者的品牌意识。

总的来说, 由于消费者的可掌控性, 可能有些营销人想回到过去那种只靠传统媒体说服消费者购买产品的时期, 但是目前看来没人能阻止数字营销前进的道路, 这也是大势所趋。营销人想要拔得头筹, 一定要参与到新媒体、新科技, 并策划具有竞争力的企划案。怎么做、在何处做、何时做、预期效果如何这几个营销目的要时刻记在心里。在数字营销时代下, 消费者每天都会的收到大量信息, 营销人更需要注意的原则是必须了解到消费者需要什么, 并获得消费者的同意。

至今, 数字营销的发展已经十多年里, 很多世界500强企业都在不停地进行着数字营销的实验, 想方设法如何利用数字营销让所投入的市场活动资金最大利益化, 继而帮助销售业绩继续成长。在20世纪90年代, 营销人的焦点都集中在门户网站上投放横幅广告来提高产品的曝光率。十年过去了, 在媒体人和营销人共同努力下, 更加丰富多彩、互动性强的数字通路被创造, 帮助营销人挖据消费者参与产品和品牌的动力。例如, 淘宝网策划的光棍节, 在2013年创造了350亿的销售额, 比2012年增长50%。这一活动就是依靠数字媒体通路的解决方案被广泛运用于电子商务的成功案例。

一个令人兴奋的新营销时代已经悄悄来临, 所有的传统规则都在悄声无息地被改写。在时代的发展下, 我们目前可能还处于数字营销的初期阶段, 在没有达到我们的预期目的的时候, 尤其是很多公司都要求投入和产出比立竿见影的压力之下, 营销人会感到沮丧。然而, 试验是成功的关键。熟悉数字媒体通路, 和新媒体“约会”, 沉浸在“约会”中, 解各种使用这些通路的关键与细节一定会帮助你在数字营销中成为佼佼者。

摘要：“数字化”指的是范围广泛的基于互联网和移动技术, 使通信的一组不断发展, 协作, 共享, 市场营销, 电子商务, 科研和信息平台。由于互联网的发展, 营销人员已经把它作为一个巨大的实验室, 一次又一次的实验后产生销售、提高客户忠诚度。不足为奇的是, 大部分实验都失败了。在这个过程中, 消费者认为自己所采用的数字技术是适合自己的, 这一点从根本上改变他们做出购买方式。大多数企业了解这一演变, 现在仔细朝着数字化向他们的营销策略中心的互动, 重新考虑他们的优先事项和预算, 大幅重塑运营流程和技能。在数字技术的重要性日益增加, 作为市场营销人员需要了解更多有关不断变化的数字营销在各个行业的业务战略及其对操作的影响, 特别是建设数字化领先的影响和所需要的才华。

关键词：数字营销,社交网络,移动媒体

参考文献

[1].《奥美的数字营销观点:新媒体与数字营销指南》

[2].《Digital Marketing Leadship 3.0》, 出版社Spencer Stuart

[3].http://www.97tui.com

数字时代的营销与创意 篇4

何谓数字营销(Digital Marketing)?所谓数字营销，是指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱的方式谋求新的市场开拓和新的消费者挖掘。

3月21日至22日，由《中国广告》杂志社主办、中国广告协会协办、《新营销》杂志社等多家媒体支持协办的“中国广告与品牌大会”在上海举行。此次大会聚集了国内各大强势媒体和营销界的近450位精英，本土视野与国际观点就数字时代的营销和创意，以及多屏化数字整合传播等问题进行了激烈碰撞，数字手段与传统方法的正面交锋，为营销界人士提供了新颖的发展思路和无穷的回味空间。

体验与参与

随着数字时代的来临，打破时空界限的网络也日益走入广大消费者的视野，这不仅向传统的4P营销理论提出了极大的挑战，也给4E营销模型的实践创造了沃土。对此，WPP中国区总裁、奥美整合传播大中华区董事长宋秩铭认为：“网络时代最重要特征的是去中心化，信息的透明度进一步提高，消费者的自主性也越来越高。”

4E营销模型更多强调的是体验，而产品差异化为企业带来竞争优势的时间越来越短，同时消费者的购买行为也发生了很大变化。宋秩铭强调：“必须深入了解、分析购买过程，影响顾客作出购买决定的过程是什么，然后了解形成消费者体验的关键环节，根据这个了解制定相关的计划，

对于营销从业者而言，包括线上线下的消费者行为都必须深入了解。同时，还要丰富品牌的内涵和层次，企业才能在网络时代逐渐激发顾客的参与。”

那么，数字时代的品牌营销重点要放在哪里呢?Isobar公司全球首席执行官Nigel Morris指出，首先要有好感，然后要沟通和对话，这是让消费者参与的两个要素，创造体验首先要创造时间，创造消费者真正愿意花时间参与的体验。“最后胜出的品牌是消费者能够讲出一个非常好的体验故事的品牌，对品牌的推荐最好来自于消费者的口中，不管你是把广告做成营销或者传播，其实最重要的一点是推动消费者传播你的概念。”

香港理工大学管理与市场系教授陆定光所做的研究发现：产品质量对整个品牌体验不是最重要，最重要的是消费者跟店员的互动过程，以及整个店面的环境。陆定光强调：“这充分说明客户是根据体验来确定品牌有没有价值，在整个过程中顾客希望自己能够参与其中，自己要有主动权。如果要把体验做好的话，不能单纯有营销，不能单纯有设计，也不能单纯有技术，要超出我们传统的营销模式。”

由此看来，强调体验和参与将是数字时代营销的主要特征。对此，传立互动全球策略执行官Simon Andrews指出：“以往消费者都是被动接受各种营销和广告信息，这样的情况在未来将出现变化，即消费者从被动接受信息转向互动。与此同时，广告创意也要从以往以交易为目的的传播，转变成为消费者的参与。”

数字营销的未来公关做主 篇5

然而在笔者看来,虽然SEO仍旧占据着一席之地,但在未来几年里,其演进更有可能朝着传统公关实践的方向发展。

实例与数据篇

正如笔者之前所引述的那样,谷歌想自己的搜索引擎在罗列搜索结果时更加拟人化。相应地,在专家们博弈的背后体现出这样的共同点:将重头戏放在外部链接与Google+1s上。想要使拟人化的搜索结果吸引到更多的用户或是出现在原创著作的引言里。你需要昭示出关于这种趋势更深远的导向意义。

类似地,这场巨变也恰可以总结为一次搜索界巨头近来大发慈悲的暗示:网站运营者们如何才能提高自己的排名?一般而言,他们可以通过建立高质量的站点来吸引更多的用户去使用与分享他们的网站内容,而这也正是公关的专长所在,一旦你预先搞定了技术关, 那么聚焦开关阀就会源源不断输出价值,同时那些分享度较高的内容足以招徕一批核心受众——这就是传统公关公司成员所具备的一套完整、过硬的素质。

别不把我的话当真。至少在英国,商家会经由公关把大量的资源投放到品牌在网络上的面子工程上去,比如说:

公共关系顾问协会最近研究发现:有72%的公关公司正在提供SEO的相关服务。

最炙手可热的服务需求则是内容创造、与意见领袖共事以及社交网络策略。

超过60%的公关公司扩大了在线上营销方面的预算,尤其是在监控、SEO、内容创造以及线上广告。

相比12个月前,公关公司利用数字资源获取的收益有了显著增长。

英国的商业资源正在递进式地投向社交媒体。虽然这些这种社交活动多是在封闭的空间内进行,但其中的一大部分职能已经开始分离,转由公关公司部分或全权外包负责。

在绝大部分的案例中,内容创造与社交媒体的工作职责是由公关公司和媒体小组来接手管理运营的。

通过社交媒体能获得暴利的说法风生水起,可通常想获得多大程度的回报就需要投入与之匹配程度相当的公关活动。

为什么是公关做主?

前不久,一段关于营销者与公关之间差别的段子被炒得沸沸扬扬:

“你在Party上看上一个极好看的妹子,你上前对她说:‘我是土豪,嫁给我吧!’这叫直效行销”。

“你在Party上周围簇拥了一大群朋友,这时看上一个极好看的妹子,你的一个朋友上前对她指着你说:‘他是土豪,嫁给他’。”这叫广告。

“你在Party上看上一个极好看的妹子,你站起身来,调整领带,然后径直走到她面前为她斟酒,你为她打开车门,接住她递过的提包,送她一程,然后说:“顺便想说,我是土豪,你愿意嫁给我吗?”这叫公关。

用一个不恰当的比喻来佐证,“传统的公关活动其实就是强调与突出一场商业活动的噱头,同时在其所在的领域刻画一种高大上的权威形象,让目标受众认可并信任你。”

不同于代理公司或媒体小组将重心集中于搜索、社交、广告或营销等业务中的其中之一。公关则无所不包,可以纵观品牌全貌,同时会设计一套多平台战略以扩大品牌的积极影响。

内容创造者想要使用与分享的,恰恰则是公关所提供给他们的。

经由媒介所呈现的联系、大事件、联合会话、以及就一个观点发表高论都是为了最大化地抢占舆论高地,吸引公众眼球,而相应支撑这些活动的就是一系列现代数字营销策略,如博客推广、客谈和社交网络等。

其实传统的公关活动企划对于数字营销活动是极具启发意义的,活动通过在网上炮制品牌或商业话题,以占据线上与线下的话语空间。

链群与新闻发布篇

近来,颇令谷歌愁眉不展的事在于一些恶意的链群和客链方式企图操纵页面排行。有幸的是,那些看似老古董一样的媒介关系策略经过公关公司就可以妙手回春运用于数字营销领域。这种方法使得商家可以从赞誉和相关站点(很多都是代表权威的官方媒体或是呼声很好链群平台)赚取资源,从而本着互惠互利的原则授权这些站点为其添加入站链接,最终实现双方推广目的的达成。

虽然有些夸大其词,但笔者认为公关公司的末日永远不会来临。线上新闻等内容制造站点与链接总会标榜自己的内容无疑是有价值的,但你的媒体策略若是不包含没有想要将其推广、炒热的目标在里边,那毋庸多说,你大错特错了。

兑现篇

以上既然已经大谈特谈了公共关系能够带给线上营销“甜头”,那么营销者该采用何种策略将公共关系用于数字营销的竞技场中呢?

1.线上与线下活动相结合

内容创建是一项商家在数字时代要兼顾的重要作业。不过,为了确保线上与线下活动之间的互补性,品牌应率先确认两种平台的话语空间存在有大量谈资。

关于网络事件、行业峰会、以及讲演现场的微博直播与行程追踪会成为你在所属领域内地位与姿态提升的源动力,同时这些活动还会帮助你成为别人眼中的“行家”。

从另一方面来看,如果你已经确保在纸媒、电视、广播与公开讲演等相关平台存在着商机,那么就要动用你的网络资源把握住它。

2.统筹媒介联系

公共关系长期以来都是重质量轻数量的,因而受雇公关机构或个人是去是留的决定性因素,取决于他们所把握的相关媒体资源。因此,线上营销者应努力学习公关从业者的实践,与线下和线上资源创立一种长期联系,如出版方、博客主、记者这些可以提供影响力的主体。

然而,在面对一段关系时,不要误入歧途,走过去“用完即弃”的老路,也不要滥用这些人脉关系,而是要去了解他们今后的兴趣点所在,以及回避他们所忌讳与厌恶的话题。一言以蔽之,要让利给他人,他人才会投桃报李。

3.把内容做到极致

通过依托网站为核心发布高质量的内容,提供品牌和企业对于新近公共事件的深刻见地,这样你就具备了一种潜力,能吸引到更多人在社交媒体平台上转发,以此扩大线上影响力,还会迎接更多在相关站点写客座文章的机遇,这些站点中不乏极具价值的外部链接。

可乐趣远不止这些,通过线上推广高品质的内容可以引人注目的同时促成一种可能性,使得你不单单提升你在纸媒的影响力,还会提高你在采访、编辑以及大事件等线下活动中的参与度。

公关自身可以对你的站点施加直接的影响。集客式营销公司HubSpot的成员Lindsey Kirchoff说:“雇主企业常常会关注阻碍品牌通道保持畅通和一致的眼中钉。 因此,除了要推广线上活动,也要在线下活动的舞台上扬名立万”。

4.加入相关行业的协会

如果协会还不存在,那么你就该作第一个吃螃蟹的人。像是LinkedIn和Google+这样的平台就是你发现相关组织的最佳工具,他们还为你提供一个展现自己求知技能的机会。

要守住的底线

数字营销的链式反应 篇6

数字化反应堆控制系统是一种嵌入在物理环境下的实时系统。它通过控制器的作用使生产过程或控制对象的一个或多个物理量能维持在某一给定水平或按照期望的规律变化。例如数字化压水堆温度调节棒控制系统, 通过实时测量一回路中冷却剂的平均温度, 比较整定值, 产生控制信号控制温度调节棒组, 维持一、二回路功率匹配。

数字化控制器由计算模型控制, 是离散控制, 如温度调节棒控制。生产过程或控制对象是一个物理连续变化过程, 通过系统变量对时间的微分方程来描述系统的实际控制操作模型以及系统中参数的演变规律, 如反应堆一回路的温度变化。控制行为中离散化逻辑控制与物理连续变化过程相互关联, 相互作用, 相互影响。逻辑控制与物理连续变化过程并不是孤立的两个部分, 而是交错地有机结合在一起, 成了一种非常复杂的系统。这种复杂实时系统因其离散控制与物理连续变化过程混杂叠加的特性, 一般被称为混成系统[1]。所以数字化反应堆控制系统是混成系统。

现在数字化反应堆控制混成系统的安全性验证方法, 多只针对离散部分进行验证。而且公认采用基于模型检验或基于推理证明的方法是较理想的方法。若采用模型检验PHaver, Hyper Tech等工具主要优点是自动化程度高, 但是对于复杂混成系统的模型检验问题会因变量较多而不可判定的[2], 所以这种方法适用于变量的数量很小的系统, 不适合工业级的应用。因此采用推理证明的思路更适合复杂混成系统验证。

近期在混成系统验证领域中关于定理证明的理论研究上取得突破性进展。美国Platzer教授在传统动态逻辑的基础上通过引入微分方程描述复杂动态行为, 并建立相应的符号验证算法, 构建微分动态逻辑[3,4,5]。从而实现混成系统的逻辑验证。它的主要特点是可以在不求解微分方程的情况下, 通过微分不变式 (differential invariant) 验证混成系统性质, 避免在求解微分方程时所需要的复杂计算量。

微分动态逻辑在飞机避碰领域[5]、列车控制中的铁路道口控制[6]、无线闭塞中心交接协议[7]等得到广泛应用。因此, 本文基于微分动态逻辑理论, 针对数字化反应堆控制系统提出基于推理证明的安全性建模与验证方法。

1 微分动态逻辑

微分动态逻辑的描述形式分为行为定义和逻辑性质定义两个部分[4]。行为定义说明系统的动作行为, 基本行为定义有三类:

1) 离散赋值, x:=θ表示将θ的值赋给变量;

2) 连续行为定义, x’=θ&φ表示当逻辑公式φ为真的时候系统按照微分方程进行连续变化;

3) 逻辑判断, ?φ对逻辑公式φ进行判断, 如果满足就执行后面的语句, 否则就终止。

复合行为定义也有三种。若α, β为基本行为, 则:

1) 顺序复合, α;β表示混成程序α执行完之后再执行混成程序β;

2) 不确定性选择, α∪β表示非确定性选择, 即α发生或者β发生;

3) 任意循环, α*表示α可重复发生任意次。

逻辑公式说明系统的性质, 其形式和一阶逻辑类似, BNF语法如下:

其中, ~∈{<, ≤, =, ≥, >}。

系统整体的性质描述, 微分动态逻辑提供了参数化的模态算子<α>和[α]来表示可以被系统α达到的状态。这两个算子可以放在任意公式的前面, [α]φ表示系统α能够达到的所有状态都满足, 公式<α>φ则表示至少有一个状态是系统α可达的, 同时这个状态满足φ。这些形式可以很自然地表示α的行为的必然性质与可能性质, 并且可以以命题逻辑的方式组合起来。

微分动态逻辑的推理证明演算法是基于一阶逻辑公式Φ├Ψ, 在传统一阶逻辑法则的基础上, 加入了针对微分方程的代换规则和量词消去法则。通过演算前提条件为Φ和结论Ψ之间的关系, 推理一阶公式的正确性。详细演算方法请参考文献[4]。

Ke Ymaera是微分动态逻辑的自动证明工具。采用内嵌推理演绎、实数代数以及计算机代数证明等技术和工具, 如QEPCAD, Mathematica等。为自动化交互证明的实现提供工具支持。Ke Ymaera的整体结构如图1所示[5]。

2 反应堆控制系统动态逻辑模型

多数反应堆控制系统属于典型的反馈控制形式[9], 如功率控制系统、蒸汽发生器水位控制系统[10]等。在压水堆反应堆功率控制系统中, 对反应堆功率变化的控制, 采用控制棒插入或提出堆芯调整系统控制棒在反应堆中的位置, 而控制动作又根据测量到的电力输出、中子通量水平、冷却剂温度以及控制棒位置等参数反馈信号而发生响应。因此构建反应堆控制系统动态逻辑模型结构, 应基于闭环反馈控制系统, 如图2。

它由反馈控制系统有控制器、受控对象和反馈系统组成。输入信号通过调节和反馈信号比较, 产生控制偏差信号。控制器接收控制信号形成指令发送给控制对象。被控制对象在控制指令的影响下连续运行。

依据控制系统结构, 动态逻辑系统模型的结果如图3所示。

在动态逻辑模型中的反应堆控制系统的控制过程实现, 是离散控制程序根据监测变量值的情况, 调整控制, 改变连续演化过程方程。离散控制程序基本形式分为:赋值、选择、循环和系统终止或空转。

1) 顺序赋值:x:=θ。

2) 选择形式:if语句和if else语句。

3) 循环控制:while、do until和for语句

4) 系统终止或空转

被控对象连续运动模型, 采用微分方程描述。它的一般形式为:x’=θ&H。

x’=θ表示的是被控对象的连续演化过程。如果是微分方程组, 则可表示为 (x1’=θ1, x2’=θ2, x3’=θ3) 。H是一个逻辑公式, 限定x’=θ的演化范围。H为假时, 演化过程终止。

除了建模控制器程序和被控演化过程, 动态逻辑建模型, 还需要定义三个性质:

1) 系统初始条件F, 说明系统起始状态。

2) 系统的安全需求φ, 说明系统任何时候都要满足的安全要求。

3) 系统安全条件S, 用@invariant S定义, 说明保证系统安全需求的条件。

控制系统动态逻辑模型最简化的形式如下:

F→[ (D;C) *@invariant S]Φ

含义为, 在初始条件F下, 系统运行离散行为D和连续行为C运行 (D;C) *。只要满足安全条件S, 则安全需求Φ总能满足。系统的安全性验证工作就是要证明这个公式成立。

3 核反应堆温度控制系统应用

现在用动态逻辑验证核反应堆温度控制系统, 该案例来自文献[11]。反应堆温度控制系统是控制反应堆自身发热产生的温度在稳态工况下维持在一定的安全范围内, 保证系统最低温度不低于Wmin, 最高温不超过Wmax。其基本控制机制是反应堆温度从低温以一定速度升高到最高限值时, 系统通过插入冷却棒的方式来降低反应堆的温度。当反应堆的温度下降到最低温度Wmin时, 系统停止冷却并抽出所插入的冷却棒。此时冷却棒在使用完的t时间内, 需要自身冷却不可使用。只有到t时间后, 才可以再次被使用。反应堆内这样的冷却棒有2根。为了确保核反应堆的温度不会因超过最高限值Wmax而停堆, 显然系统必须满足:“当反应堆温度升至最高限值Wmax时, 至少有一根冷却棒可用。”

所以建立一个核反应堆温度控制系统的混成系统模型, 需要监测的反馈信息是温度和时间。设反应堆的初始温度为W0, 温度限值最大为Wmax, 最小Wmin。反应堆温度控制系统内有冷却棒R1和R2, 冷却棒R1和R2冷却时间参数分别是t1和t2。C为控制辅助变量, 说明哪根控制棒在工作。

反应堆的温度连续变化过程是时间的函数W (t) , 在反应堆温度上升时其过程方程是W (t) =VUP。在冷却棒R1控制下的冷却温度的变化方程是W (t) =V1, R2冷却方程W (t) =V2。

控制程序依据时间和温度的控制如下:

1) 系统初始条件

系统初始时两根冷却棒应都能工作。即冷却棒以冷却T1和T2时间:t1=T和t2=T。

2) 反应堆升温过程模型

3) 冷却棒插入控制模型

1号冷却棒控制:? (W=Wmax∧t1≥T) ; ( (W’=-V1;t’1=1;t’2=1) ∧W≥Wmin) ;

2号冷却棒控制:? (W=Wmax∧t2≥T) ; ( (W’=-V2;t’1=1;t’2=1) ∧W≥Wmin) ;

4) 冷却棒抽出控制模型

1号冷却棒控制:? (W=Wmin∧C=1) ; (t1:=0; (W’=VUP;t’1=1;t’2=1) ∧W≥Wmin) ;

2号冷却棒控制:? (W=Wmin∧C=2) ; (t2:=0; (W’=VUP;t’1=1;t’2=1) ∧W≥Wmin) ;

5) 安全需求

将上述模型转入到Ke Ymaera中得到如下程序, 如图4。

通过Ke Ymaera定理证明, 对其open goal进行归纳总结。系统安全条件如下:

即控制棒的冷却时间必须同时小于反应堆2次升温时间和反应堆在任一根冷却棒降温的时间之和。

4 结论

本文把数字化反应堆控制系统作为混成系统加以研究, 提出用微分动态逻辑将离散控制和物理连续过程统一建模的方法。混成系统建模方法能充分反映控制逻辑和外部连续环境之间的关联和影响, 可有效验证反应堆控制系统的安全性, 是一种理想的建模方法。动态微分逻辑的Ke Ymaera工具, 也为模型的安全性验证提供了工具支持。基于微分动态逻辑的建模方法在反应堆温度控制系统安全性分析中得到了应用。为数字化反应堆控制系统的安全性分析和验证提供了一种新的思路和办法。

摘要：核电数字化仪系统既涉及反应堆随时间变化的物理动态演化过程, 又涉及计算机的离散控制过程, 属于典型的实时混成系统。微分动态逻辑是近年在混成系统验证领域的新方法。提出以微分动态逻辑为基础的构建反应堆控制系统安全验证模型方法, 验证反应堆控制系统中离散化的逻辑控制与反应堆连续性的物理连续变化过程之间的相互作用能否保证反应堆安全需求, 从而提高数字化反应堆控制系统设计的安全性。

关键词：混成系统,微分动态逻辑,数字化反应堆控制系统,建模与安全性验证

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高校数字杂志的营销趋势研究 篇7

从移动互联网兴起的时代,催生了以网络为母体的数字新媒体,从而,产生了一种叫做数字杂志的新星产物。据中国高等教育网资料显示,2010年全国在校生总规模达到2 800万人。全国大学生消费总额产国2 000亿元人民币。大连市现有大学30余所。学生在校平均月消费额为1 200元人民币,大学生在IT数码,电子产品,时尚消费品,生活必需品,考试培训等书籍具有巨大的消费需求校园市场是培训品牌忠诚度和发展品牌认知度的最好的市场。

从当前的有关做高校杂志的企业,如校园英语,《学园》杂志,《新校园》杂志,《E生代》杂志、《大学周刊》,《第2生活》都主要是针对大学生和学校周边的商家。可以带动校园的经济发展。另外,在一些新的技术,新平台的逐步应用到数字杂志上,推动了数字杂志的进一步发展,并且数字杂志在校园的推广与营销在国内外的一些高校已经取到了一些成果。同时,数字杂志倡导高品位,精英的消费文化心态,以学生中的精英,学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖,更是未来的社会政治,经济的文化领袖。

1 高校数字杂志营销趋势综述

1.1 国内高校数字杂志营销趋势研究综述

高校数字杂志是以大学生和校园周边为主导的经济活动,是由于学生的广告需求与商家投放广告的供给相结合的信息的流动,高校数字杂志还是一个包含数字杂志微博服务平台、微信公众号平台,在高校联盟上建立数字杂志服务平台;同时开展电子商务服务。并且数字杂志在发行期间会采取DM直投模式;这与邮政息息相关,在国内,现代邮政事业的发展,国家政策的扶持。会为数字杂志的营销提供充分的发展余地,数字杂志所掌握的是直接用户,生产厂家受中间商影响较少,广告主青睐其运作的自主性。数字杂志以“免费”来吸引广大学生,使其可以免费订阅。并打开微信平台,微博平台等一系列的线上市场。对于国内的人来说,数字杂志式的广告应该不算陌生了。对于媒体广告而言,数字算是最最廉价的了。对数字杂志的投资勉强可以高于校园路边乱贴的考研和传单好多了。总的来说,这是一种极其低层次的宣传手法。

1.2 国外高校数字杂志营销趋势研究综述

在欧美发达国家,高校数字杂志是广告业的大鳄,在美国和德国的高校数字杂志的广告收入能排到前三名,这当然有不少原因:第一,数字杂志广告投资小。相较于校园报纸动辄三,四位数的高额广告费,高校数字杂志的收费确实可以算得上廉价,普通内页广告资费绝不会超过四位数,哪怕是封面封底一般也不会超过五位数的三分之一。价格低廉首先能吸引不少学校周围的商家。第二,高校数字杂志的针对性强。正如我之前说的,高校数字杂志广告的资费通常只是商家传单总费用的三分之一,同样,宣传力度自然也是不同。学生收到商家的传单绝不在少数,看到传单的人当然也很多,但是作用呢?高校数字杂志式广告和商家的式广告的区别在于:商家的广告上千甚至上万元,假设校园一万人看到了广告,但是一万人中,广告商家的潜在客户可能只有几百人甚至十几人。高校数字杂志式广告投进资金仅需几万而已,但是看到广告的1万人对于广告商家来说可能都是潜在客户,那和商家的传单式广告起到的作用其实差距并不大,相对来说还节约大部分资金,这种针对性绝对是商家考虑的第二大要件。第三,给学生或者读者留下许多的印象。

商家式的广告几秒钟转瞬即逝,看过的人能在脑中留下的印象会有多少,而高校数字杂志广告没有这种问题。杂志本身是赠阅的,学生对某个广告的印象也不会如同看传单或者换一个卡片随即就把商品名称淡忘了。国内数字杂志流传许久,在国际数字杂志最早应该是《Make》杂志创始人戴尔·道尔提,戴尔.道尔提认为数字杂志是导致校园学生和商家在广告效益最大化唯一进步的原因。同时他提到数字杂志受到接收人群的限制,换言之,即受到市场范围的限制。当戴尔.道尔提所论述的市场范围受到限制,这种限制便成为国际分工校园杂志营销的难点。

国际数字杂志起源于于2006年。高校数字杂志发展到今天,技术方面已经很完善,但是还是有所欠缺。波斯纳(M.V.Posner)认为,技术领先国家引入技术创新后,成功开发出新产品,凭着技术领先差距,当然,数字杂志也是需要一种领先技术。例如:SOA,我国相对于外国在数据技术上可能稍微落后。当技术落后国家通过技术引进、跨国公司对外直接投资等途径掌握了这些高新技术后,就能模仿生产这些数字杂志之类产品,这时,技术领先国的创新利润将逐渐消失,但它们可以通过不断引引进新数字杂志的方式或者是发行杂志的技术,制造新的技术差距,如此循环不但可以形成校园之间的信息转移,还可以形成国际上的信息转移。

2 高校数字杂志的发展现状

2.1 高校数字杂志的发展历程

高校数字杂志发展大致可以分成三个阶段。

第一代数字杂志因其实质就是一般的html网页,因此具有阅读上的便捷性,但在学生概念中的“杂志”形态几乎无从体现,倒更像是“羊皮卷手抄本”。于是,hlp、chm、pdf、exe、ppt等电子书开始风行人们最为熟悉的恐怕还是hlp或chm电子书,因为几乎每台电脑里都有hlp或chm格式的帮助文档。

第二代高校数字杂志虽则将文件“装订”到了一起,看上去不再七零八落,但差不多都是一幅静态的、僵死的面孔,且需要安装专门的软件或将杂志下载到本地后才能阅读。

第三代高校数字杂志技术,也就是通常被称作“多媒体杂志”的技术,才彻底改变数字杂志的面孔,奠定了数字杂志的基本形态。再加之近年来移动互联网的飞速发展,针对移动端的手机杂志也逐渐出现,阅读变得随时随地,比较优秀的手机杂志有viva,zaker和悦无线,数字杂志丰富了人们的生活。

2013年,在智能手机与平板设备的带动下,全球智能终端市场再度迎来高速增长。与此同时,在移动阅读领域,随着BAT等互联网巨头的加入,以及新闻资讯类客户端的异军突起,有关移动阅读发展趋势的演变,以及移动客户端如何实现商业化变现的讨论从未间断。平面媒体面临新媒体的冲击也更为强烈,2013年报纸与杂志广告投放分别出现9.0%和2.3%的下滑(数据来源:尼尔森),寻求转型无疑成为传统媒体的关键词。尽管部分传统媒体已通过自建网站,开发手机、Pad客户端应用,运用微博、微信等社交平台等方式寻求与新媒体新技术的融合之道,但目前仍多处于业务探索阶段,尚未形成成熟的商业模式,暂难缓解当前面临的困局。

2.2 高校数字杂志面临的挑战

首先,高校数字杂志给学生解决了各种生活问题同时也为商家的广告投放带来了便捷,这是一个机遇更是一个挑战。数字化杂志在为学生和商家带来诸多机遇的同时,也必然会对传统校园杂志的出版模式形成挑战,如何将新技术应用于数字杂志的的生产过程,并使之转化为精准的信息投放和增大信息浏览量,已成为各个做校园数字杂志的最大挑战。数字化杂志为商家提供了更加先进、更加快捷、更加廉价的生产技术,更为学生带来了前所未有的便利。但在整个数字化杂志过程中,杂志的优质内容必将是最终的主导;而优质的内容,优质的文化,应该是通过不同形式获得价值认可,仅就各种商家的广告投放量的而言,我国校园数字杂志还有很大的发展空间,而互联网时代的到来则给予中国校园数字杂志更多的机会和发展方式。其次,校园数字杂志的出版经营权受到挑战传统的杂志出版受国家政策的保护,在经营权方面带有垄断性,但从电子出版物开始就已改变了这种垄断格局。绝大多数数字杂志由于技术力量不够而没有争取经营电子出版物的资格,但国家审批英特网出版机构已不限于所有制形式,业外机构甚至个人都可以通过审批获得出版许可。再次。校园书杂志传统的编辑工作方式受到挑战。目前,我国只有一部分校园数字杂志实现了计算机管理,而校园数字杂志企业仍面临着数字化给传统编辑工作带来的挑战,在数字出版的运营模式、竞争环境、传统资源优势等的再利用以及技术方面仍遇到许多困难。首先,由于数字出版对人才和出版流程、发行渠道的要求不同,数字杂志在这方面原有的优势很难发挥,导致许多校园数字杂志的发行量下降。新的信息传播媒介的产生和迅速发展,严重地影响了校园数字杂志的的发行量。再次,许多校园数字杂志人员结构老化、学科构成不合理,部分数字杂志编辑工作人员对校园数字杂志的接受意愿很低,学习数字化技术的积极性很低,编辑人员的数字技术差将严重抑制校园数字杂志发行的进程。

最后,在互联网传播时代,编辑的运作模式和操作方式都需要有很大的改变。校园数字杂志以知识为传播的媒介,靠先进的传播技术将经过科学编辑的信息传播出去,为学生们送去精神食粮。为商家带来足够的客户。传统校园杂志编辑主要涉及期刊语言研究、栏目和版式策划、文章修改加工、印刷出版把关等问题,而随着信息技术的普及,光盘版及网络版等电子出版物的内容和规范也纳入了编辑范围。这就要求编辑工作人员站在信息社会的高度,面向未来社会的发展,高效地搜集、开发和利用信息,使校园数字杂志真正成为学生与商家结识的桥梁,成为真正权威、精深的专业知识的载体,更是信息精华的沉淀与结晶。

3 数字杂志的营销未来

如前所诉的方式或者平台就形成了一些在校园里主要的营销模式,大体包括:校园体验式营销、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式:口碑营销和网络营销方式,这些营销模式之间其实并没有很明显的区别和界限,使用的营销元素也不会有很大的不同,我们主要是根据营销模式本身的侧重点和所追求的效果来区分这些营销模式的。

3.1 注重极致的体验

在高校学生市场调研,对整合与设计特色生活杂志服务产品。针对学生市场的快捷消费、定向消费等特点,我们将推出杂志加生活于一体化的服务产品。以大连高校市场为例,通过集结大连及学校的广告商,将完善杂志生活服务,将进行线上与线下的杂志服务。通过手机微博与维新公众号等渠道,完善线上服务功能。通过线下信息收集、奖励,定期推出创意产品等方式提升服务功能,用新型的大学生思维做大学生的新型活动。不断完善校内、周边大学、以及市内所有高校杂服务。通过提供旅游信息、物流信息,产品信息,预订、等全程服务体系,做到市场拓展。加大商家订单量,实现直邮1公里。针对大学生生活服务市场,围绕品质与创新,实现“DM在手,距离没有”的服务原则,采取地毯式模式,通过大批量收集信息、资源整合等手段,优化竞争优势,实现良性发展。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式,所谓体验营销是指企业以客户为中心,通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天,客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“功能价值”,更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。

3.2 关注营销监督和效果预测

除此之外,营销监督和效果预测是商家入校园实现盈利和推广的关键环节,把握好这个环节才能取得预期的效果和目标。但是,在大多数商家选择学生代理这种模式中,存在很多的盲点,商家派放出来的宣传单是不是发放到位,代理者是不是没有违背商家品牌建设的原则和要求等。商家开拓市场选择学生作为代理人这种模式决定了学生是整个市场开拓者和领导者。在这种模式中,商家充当一个管理者和监督者,而不是市场开拓者;相反,学生代理充当市场开拓者,起主导的作用。这种模式,充分发挥了学生的主动能动性和充分利用了学生的关系网络,形成了比较独特的关系营销网络。

校园数字杂志要想实现平台化和技术化,要想实现校园杂志崛起的远大目标,理论和实践证明了:校园政治商必须进行技术广泛化调整数字杂志的新颖式结构。虽然在数字杂志流行的10年里,校园杂志的模式发生了翻天覆地的变化,但是在杂质结构方面仍存在着很多不足。创新意义重大,校园数字杂志的发行,需要充足的在校员工,这是校园所体现出来的优势,资源丰富,但是顾客量有限,读者和商家又具有突出的优势。适时调整校园数字杂志的模式结构和创新技术是非常重要的,主动引导新的技术,有利于杂志结构调整和资源的合理配置,有利于引进先进技术和管理经验,促进技术进步和校园数字杂志的升级。通过学生、商家,市场、信息、直邮等方面的互动对接,可以促使双方优势互补,是校园经济模式的优势。

面对新一轮的校园数字杂志,杂志企业应该创新技术,而相应的转移出畅通的杂志模式。校园数字杂志的结构仍存在很多问题,在线上的平台杂志技术需要加强。本文研究侧重于研究高校柿子杂志的营销趋势。不足在于实证研究部分欠缺,定性分析过多,相应定量分析过少。对于高校数字杂志的营销趋势研究仍需要做进一步的探讨。

参考文献

[1]单建洪,卢中延.SOA整合之道[M].北京:电子工业出版社,2009.

数字付费电视营销的实证分析 篇8

随着美国、欧洲、日本、韩国和中国陆续开播数字电视和强制规定模拟电视终结时间表, 数字电视市场正在快速崛起。为了抓住这一千载难逢的发展机遇, 中国主要的数字电视开发商和制造商都在支持多种数字电视标准、大屏幕、高清化、互联网DTV、DTV+PVR、支持更丰富的互联接口等方面进行开发。

据格兰研究调查显示, 截至2011年8月底, 我国333个地级市中已有214个地级市完成或基本完成有线数字化的整体转换工作, 占我国333个地级市的64.26%。在我国31个省级行政区中, 已有宁夏、青海、天津、湖南、内蒙古、陕西、贵州、吉林、北京等19个省级行政区的有线数字化程度超过全国平均水平, 我国有线数字化稳步推进。尚未启动整体转换的地级市仅有34个, 主要集中在河南、四川两省。

从广电总局获悉, 目前全国有线广播电视用户达到2.02亿户, 首次突破2亿户, 增幅也达到了6.79%。2011年我国数字电视用户数达1.15亿户, 首次突破1亿户, 增幅达到29.15%, 有线数字化程度达到55.00%。我国广播人口综合覆盖率97.06%, 同比增长0.28%, 全国电视人口综合覆盖率97.82%, 同比增长0.2%。

2 数字电视优劣分析

2.1 劣势分析

(1) 网络分散

目前, 中国共有31个省级网络公司、321个地市级网络公司、1000多个县级有线电视网、2000多个专用电视网。每个网络自成体系, 各级电视台网之间靠互相转播经营。但是由于网络建设管理的特殊性, 电视网络和电信网络一样具有天然的规模效益。但是, 我国的数字电视网络还不是一张真正意义的网络, 我们看到了电视网络有3000多家, 这样庞大的规模, 实际上限制了数字电视的发展, 网络集中度不够, 就不能带来规模经济, 就不能降低网络运营和管理成本, 从而导致网络运营者管理困难, 在技术上难以满足更多的个性化需求。

(2) 数字电视网络改造规模较大

网络规模越大, 用户数量越多, 相应的有线数字电视前端平台建设和传输网络改造的需求就越大, 伴随着有线数字化进程的推进, 中国有线数字电视产业的规模逐年增大。据估算, 仅数字电视网络改造的投资需要几千亿人民币。仅双向改造的投入户均1000元, 还不包括每户机顶盒近300元的投资。这些投资对各级地方电视台来讲都是一个较大负担。

(3) 竞争环境严峻

虽然数字电视得到了飞速发展, 数字电视的用户规模迅速增加, 但是由于我国电视的特殊性, 它的竞争环境比较严峻。首先, 受制于政策法规环境, 电视是政府机构对外传播的主要手段, 数字电视受到的监管较为严格, 节目的丰富性受限。其次, 观众需求的个性化越来越强, 导致有同样需求的观众的居住非常分散, 仅仅靠地方电视台的制作能力, 难以满足观众需求, 而且面对小众市场, 也难以盈利。第三, 数字电视机构与电信运营商相比在网络运用经验、运营模式上有很大的差距, 特别是当中国电信在IPTV上的投入加速时, 数字电视运营机构的网络管理、互动性、内容的丰富性等方面显得不足。

(4) 收费提高

数字电视节目的价位相对模拟电视节目而言收费有所提高。

(5) 接受有一个过程

用户不了解数字电视, 不会轻易接受这一新生事物, 收看数字电视需要专门的设备, 带来操作不便。

2.2 优势分析

(1) 可以把前端播放的图像质量接近无损地再现在用户的电视屏幕上, 用户收看的图像质量大大提高。

(2) 可以节约带宽资源, 传输更多的电视节目:原来8M带宽可以传输1套模拟电视节目, 现在可以传输4-10套数字节目。

(3) 给用户提供更个性化的服务, 用户可以按自己喜好订阅不同的电视节目。

(4) 支持以电视机或计算机为终端的数据广播功能, 提供电子游戏、远程教学服务, 提供金融、商业、新闻、分类分区广告等信息服务。

(5) 通过CA系统, 可以实现对用户的有效控制, 彻底解决模拟电视时代无法真正控制到户的问题, 使得收费率能够得到保证。

对于收看电视的用户, 数字电视的优点主要就是节目内容极大丰富, 可以实行收看电视节目的个性化选择, 以及收看电视的图像质量大大提高。

3 用户细分市场

数字电视虽然是从传统电视发展起来的, 但它与传统电视有着明显的不同。数字电视的利润点不再是集中在收视用户数上, 而是集中在精确可计量的分类用户和市场细化上。高端用户是数字电视的获利来源, 而普通用户是数字电视的获利保障。数字电视用户数目越大, 细分的各类用户就会越庞大, 相对应的利润就会越多从目前的市场来看, 数字电视用户可以细分为以下几类:

(1) 基本用户

按照国家政策, 整体转换的用户, 收看的内容与模拟电视相比频道数目明显增加, 但不具备实时的互动功能。这部分用户的收入能保证数字电视产业的正常运营和收支平衡, 这类用户基数越大, 数字电视的发展越稳健。

(2) 基本互动用户

使用具有互动型功能机顶盒的用户, 可以承受按次点播或使用包月服务的费用。这类用户的赢利来源主要是付费节目的收视费或者点播费。

(3) 增值服务用户

在数字电视的用户中, 有愿意为网络购物、游戏、证券、远程医疗等增值项目支付费用的。

(4) 特殊用户

特殊用户主要包括定制服务项目的用户和企业、酒店用户。根据用户需要, 使用专门的服务项目。由于用户群庞大, 他们不是单一固定, 特殊性较大, 利润率很高。

4 收视竞争分析

有专业人士估计, 中国电视用户的消费能力是每月30元左右, 而现行的收费业务却是原来支出的好几倍。根据国外经验, 国外的集成商通常要花10年以上的时间, 才取得赢利。中国的集成商似乎显得过于心急, 数字电视节目质量不高而价格不菲, 很可能会影响数字电视在中国电视用户中的形象, 从而增加其推广的难度。

有线电视节目内容的匮乏也与我国的广播电视体制和电视内容的管理相关, 在我国广播电视性质的定位主要是宣传工具, 是党的喉舌, 是党和政府联系人民群众的桥梁。因此, 电视媒体一直缺乏市场意识, 更缺乏服务意识。我国电视内容不是真正的商品, 是为公众服务的公共产品, 因而造成其市场化程度相当低, 使得目前电视节目内容相当匮乏。加上同类型竞争的存在, 也是数字付费电视节目推广存在难度的地方 (见表1) 。

5 实例分析

现阶段有线网络运营商在整体转换后增加的收入主要来自三个方面:

(1) 节目收视费——基本收视费提价收入:一些地区的有线收视费提高到26元, 但是北京、上海则维持在15元左右, 即使是每户30元, 相对电信宽带费用的60元/月相比仍有不小的差距。

(2) 付费频道销售——用户为订购有价值好看的节目而每月需要增加的收费, 它改变了以往的习惯, 是必须在基本数十套节目之外, 还要用户额外付出的支出。

(3) 增值服务——视频点播、电视短 (彩) 信、电视缴费、电视购物、宽带接入等。增值服务是数字电视的主要卖点, 但是由于我国发展数字电视的起步较晚, 这些模式实际上已经在宽带网络上有所实践, 数字电视面临和网络电视、IPTV、CMMB的强大竞争。

安徽省目前数字电视基本维护收视费县级是23元/月, 其他要靠付费节目等业务, 才能实现增值。以安徽省岳西县为例, 对其数字付费电视数据进行如下分析。岳西县县城常住人口42256人, 按照安徽家庭规模每户3人的计算, 则有14085户。现已整体转换的数字电视机顶盒主端13420户, 副端1679户, 主副比率为12.5%, 则岳西县城数字电视普及率达到95.3%。截止到2011年底, 统计出岳西县城的付费电视订购户数达到25.3%的比率, 具体用户订购付费节目的情况如下:

订购2元鼎视包用户为2202户, 占64.8%;

订购4元鼎视包用户为8 03户, 占23.6%;

订购6元鼎视包用户为392户, 占11.5%。

由此可见, 主要还是以4元以下占据绝大多数人群, 即目前用户对付费节目的接受程度尚处在较低的消费水平, 同时也反映出节目的精彩度不够, 与前述的状况基本一致。

6 解决策略

如何解决付费电视在推广中所面临的症结。首先在内容方面, 应允许国外资本和民营资本更多地进入付费电视节目的制造领域, 这对付费电视的推广有极大帮助, 也是电视节目质量得以提高的有效途径。其次, 在付费电视的推广模式和收费模式上要不断创新。多元化打造集成运营平台是中国付费电视推广的高效之路, 运营商之间可以通过强强联合, 成立数字付费电视频道运营平台的航空母舰。最后有线数字电视收费比原来的模拟电视高, 因此用户对内容、对画面质量、对服务等方面的要求都更高, 所以必须将服务提高到一个新的档次, 才能够赢得市场。服务要做到四化, 即:服务个性化、服务标准化、参与全员化、活动一体化。具体策略如下:

(1) 观念创新

电视运营商应在观念上建立适合数字电视运营的观念:首先要树立服务意识, 加强网络稳定性;其次, 要有创新意识, 数字电视的运营需要摸索一些适合本地特征的收费方式和盈利方式;第三, 要有学习意识, 要想本行业其他地区、电信行业、国外等先进的地区学习, 将先进的经验为我所用。第四, 建立现代营销观念, 必须改变事业单位的管理思想, 运用现代营销观念来指导企业的经营。

(2) 自身定位

数字电视运营商应定位为一个网络平台。要建立节目库, 增加内容丰富性, 解决付费节目的吸引力问题。

(3) 靠创新盈利

数字电视必须改变现在这种广播的模式。要提供丰富的电视节目, 对电视观众进行宣传, 改变观念, 要在付费节目推广初期, 加强促销。数字电视的优势来自于它的个性化, 要有保证其个性化节目提供的有效性。

(4) 与内容提供商的双赢

推广初期, 建议与内容上合作共赢, 采取利润分成方式, 低门槛进入, 发展到一定规模后, 再寻求规模效应带来的盈利。

从有线网络运营商的角度看, 应强调“终端为王”, “用户为王”, 要牢牢掌握网络, 掌握终端。应致力于网络运营只要用户需要, 国家政策允许, 有线网络运营商便传输什么节目。在数字电视业务发展中, 作为网络运营商, 应致力于加强网络建设, 提高网络质量, 使之能适应数字电视时代的要求;要加大网络覆盖, 尽可能地占领终端用户。在此基础上, 才谈得上促进数字电视发展, 才能在未来的竞争中立于不败之地。

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基于企业品牌战略的数字营销 篇9

数字营销1.0:媒介工具应用

关于数字营销的概念及在中国的兴起, 业内众说纷纭。但有一点可以肯定, 随着互联网技术及新媒体形式的不断呈现, 以互联网为主要载体的数字化媒体逐渐被纳入企业营销推广计划当中, 成为一种全新的营销渠道。

基于互联网及新媒体技术平台的不断创新, 数字营销开始由网络广告、网络游戏、电子商务等基于PC平台实现的互联网应用走向多元化, 诸如个人手持终端、桌面工具、数字报纸、电影院线、购物车电子屏等数字媒体形式逐渐兴起。

在这一阶段, 具有敏锐市场洞察力的国际传媒公司最先抓住了机会, 诸如电通、智威汤逊、李奥贝纳、麦肯广告等4 A公司便率先在中国开展了数字营销服务。凭借对数字媒体发展趋势的准确判断及数字媒体资源的掌控, 4A公司开始为客户提供基于数字化媒体的推送式媒介投放服务。

得益于中国网民数量激增及互联网应用日益普及, 数字营销在中国获得了前所未有的发展新机遇。一方面, 因为兼具营销互动性和投资回报率极高的特点, 数字营销价值逐渐得到了企业的重新审视, 数字科技及媒体的发展则推动着企业以崭新的角度探索与消费者接触及互动的新方法;另一方面, 数字营销服务细分市场逐渐显现, 尤其是多媒体技术、数字电视、手机等新媒体技术的广泛应用, 为掌握某一分众领域新媒体资源的数字营销服务商创造了更多生存空间。

但是, 处于1.0阶段的数字营销还仅仅是辅助企业品牌提升的媒介工具。

数字营销2.0:战略体系构建

作为一种创新的媒介工具, 1.0的数字营销确实在提高企业营销效率方面发挥了巨大作用, 但这远不是数字营销的真正价值。尤其是随着数字时代的来临, 任何企业的营销行为都将建立在电子信息基础之上, 数字营销更将融入到企业战略之中, 成为广大网民参与企业品牌体验的有效途径。

注意力公关顾问机构认为, 一个基于企业品牌战略的数字营销2.0时代已经悄然来临。与1.0阶段“推送式”的媒介工具效应不同, 进入2.0时代的数字营销更加注重参与者的互动性、体验性, 强调与企业品牌战略的深度结合。

进入2.0时代, 作为企业外脑的策略型顾问公司将逐渐释放其在品牌战略体系构建中的传统优势, 基于企业品牌战略的数字营销服务成为2.0时代的典型特征, 即从企业品牌战略规划的实际需求出发, 将数字营销策划、实施阶段规划、数字营销媒介组合等整套体系纳入到企业品牌战略规划当中, 帮助企业建立以品牌为核心的长期可持续的竞争优势。

首先, 2.0时代的数字营销服务强调与企业品牌战略的深度结合, 即服务团队在制定数字营销策略前需要从企业一把手的讲话、企业年报和品牌规划等重要资料中研究企业品牌的发展战略, 建立涵盖品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景在内的企业品牌战略体系。