销售创新中财务会计论文

销售创新中财务会计论文（精选10篇）

销售创新中财务会计论文 篇1

一、引言

中国石油天然气集团公司 (以下简称中国石油) 是国家授权投资的机构和国家控股公司, 是实行上下游、内外贸、产销一体化的综合性石油公司, 内部重组后设立了中国石油天然气股份有限公司。中国石油从军事型组织到政府型组织再到企业型组织一路走来, 不同时期的特点都沉淀为中国石油企业文化的独特基因。中石油销售企业在改革开放后已逐步实现了自主经营、自负盈亏的转型, 但由于石油企业涉及面广, 又受所处地域社会、经济等各种因素制约, 特别是对于面向仓储、运输和销售等最终环节的销售企业, 如何在我国入世后形成的与国外石油企业公平竞争背景下, 构建创新学习型企业管理模式, 以全面促进企业的管理创新, 实现资源配置的优化, 经济效益的提高, 已经成为中石油销售企业当前研究和探讨的一个热点问题。

二、现状分析

中石油销售企业是中国石油天然气股份有限公司省级销售分公司所属的市级分公司之一, 主要负责市级行政区域范围内石油成品油的销售业务。作为国有大中型企业, 公司的改革和管理体制机制等的创新自然是我国经济体制改革的重要组成部分之一, 因此, 中石油销售企业的管理创新不断发展, 管理层管理创新的意识较强;受入世后市场经济大环境的影响以及通过向国外先进石油企业的不断学习与借鉴, 中石油销售企业的现代企业制度已经初步建立, 适应市场经济环境的管理体制机制基本形成, 企业管理效益显著提升, 管理创新的成效较为明显。但是, 企业管理方面存在的问题也是比较突出, 主要表现在以下几个方面:

(一) 企业经营管理的积极性和主动性仍未充分发挥释放

虽然经过不断去行政化的经济体制改革, 但企业行政化色彩依然较浓, 计划经济的一些思想依然在某种程度上影响着部分管理者, 国家和社会的监管与企业自主性尚未良好的有机结合, 经营管理的积极和主动性有待进一步提升。

(二) 劳动人事制度尚未完全依据市场经济需求建立

经济体制改革后的劳动人事制度基本达到市场化, 但与市场经济相适应的劳动人事制度尚不够完善, 奖惩激励机制浮于表面, 人才的引进、培养、使用及交流等方面都有待进一步加强。

(三) “科层制”传统企业管理向学习型企业管理过渡进程缓慢

企业管理组织机构有待进一步精简优化, 传统的科层组织结构管理企业管理模式降低了整个企业的工作效率, 缺乏“以人为本”的管理理念;管理创新的紧迫感和认识相对于技术创新而言严重不足, 难以形成企业创新的整体氛围。

三、构建创新学习型企业管理模式

经济全球化和信息网络化全面改变了企业的生产经营环境, 只有适应市场经济动态发展实际需求, 不断地进行管理创新才有可能在日益严酷的竞争中立于不败之地。因此, 以重视培养学习的企业管理理念, 构建柔性、人性、可持续性的现代管理模式, 学习型企业管理从目标上看是以企业全体员工的共同进步为基本准则, 形式上是以团队进行群体学习;从内容上看是把人才作为企业的核心竞争力, 积极培养管理人才;从策略上看是通过建立学习型企业的管理模式, 提高员工的素质, 促进企业生产效率的提高和企业发展的柔性管理策略。

(一) 企业管理由垂直化向扁平化过渡

中石油销售企业的各种生活经营活动其实质都是内部各组织结构间协同工作的过程, 其协调运行的质量直接决定企业的效益。企业管理扁平化方式可直接缩短管理的距离, 大幅提高管理的效率, 优化企业管理的结构, 有利于融洽企业各部门的关系、协调企业内部工作, 最大程度的发挥管理功能的有效性。另外还可保障企业内外信息的快速可达性, 有助于辅助管理层进行决策。

(二) 强化以人为本的理念

企业如果期望在市场经济中竞争不被淘汰, 必须追求创新, 提高本身服务、产品质量, 其归根到底是人才的竞争, 人力资源已经是战略性资源。因此, 企业管理必须从以财务管理为中心过渡到以人力管理为中心, 充分调动员工得积极性, 通过不断学习来提高知识和技能才能带动企业不断的发展。学习型企业管理能够促进创新, 提升企业服务质量与产品质量, 提高市场竞争力, 其核心是以人为本, 以员工为本, 以客户为本。以员工为本能够充分发挥员工的创造力, 提倡双向的学习模式, 不仅重视员工向管理者学习, 同时也重视管理者向优秀员工学习以及员工之间的学习;以客户为本是以满足客户的要求为根本目标, 只有产品与服务能够满足客户要求, 才能得到客户的青睐, 企业才能持续发展。强化以人为本的理念意味着企业要重视员工对物质与个人发展的需要, 企业管理者能全面客观地了解员工, 并根据员工的具体情况, 合理安排工作岗位, 最大限度地发挥员工的特长, 提高企业生产经营效率。只有员工对工作充满热情, 对企业的发展前途充满关心, 对工作成功充满喜悦, 才能在真正意义上实现企业与员工的共同发展。

(三) 建立企业的灵魂———企业文化

创新学习型企业管理不是空洞的管理, 必须重视企业文化建设, 文化对企业来说既是外延也是内涵, 企业留给社会公众心中的印象———社会效益, 直接关系到企业的经济效益;员工以企业为家, 企管高层要坚持学习型企业管理思想, 真正地亲身推广现代企业管理知识, 提高管理人员的思想与业务素质, 积极营造学习型企业的文化氛围。利用网络信息技术宣传企业的产品与服务, 宣传企业的精神;积极参加公益事业, 回报社会, 提升企业社会认可度;在技术创新和管理创新方面勇于创造创新、担当责任的员工均给予适度的奖励。

摘要：为应对国内外的双重压力, 在中国石油总公司以科学发展观为统领, 以精细化管理为主线, 大力推进HSE管理体系建设的背景下, 为实现企业的健康安全环保发展的目的, 达到提高企业经济效益的目标, 通过分析企业当前的管理体系现状, 就如何实施管理创新, 向管理要效益, 构建创新学习型企业管理已成为企业发展的关键。

关键词：中国石油,企业管理,管理创新,创新学习型企业

参考文献

[1]中国石油安全环保技术研究院HSE认证中心.中国石油HSE管理体系管理者代表培训资料[Z].2012, (04) .

[2]中国石油天然气股份有限公司辽宁丹东销售分公司.中国石油天然气股份有限公司辽宁丹东销售分公司健康、安全与环境管理体系管理手册[Z].2012, (07) .

[3]陈万达.中石油销售企业HSE管理体系建设[J].经营与管理, 2014, (03) .

[4]高芳.石油企业管理创新论文石油企业管理创新研究[J].东方企业文化, 2014, (01) .

[5]葛伟超, 李婷.传统企业管理与学习型企业管理之间的特点分析[J].现代营销 (学苑版) , 2013, (11) .

销售创新中财务会计论文 篇2

2014年04月15日 15:19

来源：凤凰财经综合李建华，属于中石油职工子弟，长期在中石油重庆销售公司财务系统任职，先后担任财务处副处长、处长、总会计师等职，属于重庆销售公司领导班子成员。中石油占据了重庆市场约70%的份额，2012年，该公司在重庆本地销售油气当量261万吨，营业收入达到201亿元。

凤凰财经综合 据财新网报道，2014年3月初，中国石油[-0.78% 资金 研报]天然气重庆销售分公司总会计师李建华被检察院办案人员从办公室带走。

财新引述一位中石油重庆销售公司职工表示，在李建华被调查后，中石油重庆销售公司相继又有财务处朱尤生、信息中心刘也群等职能部门负责人协助调查。

财新报道称，李建华属于中石油职工子弟，长期在中石油重庆销售公司财务系统任职，先后担任财务处副处长、处长、总会计师等职，属于重庆销售公司领导班子成员。

公开资料显示，去年在一周内落马的五名中石油系统高管：王永春、李华林、冉新权、王道富、蒋洁敏，其学习和工作经历都高度重合，蒋洁敏、李华林同为胜利油田系成员，李华林、王道富、冉新权同为西南石油大学校友，其中冉新权和王道富都曾在长庆油田共事，王永春与蒋洁敏在工作履历中更是有长时间重合。

而这些被查高管基本手中都掌有“肥缺”，比如王永春、李华林、冉新权、王道富都曾负责过上游勘探开发业务，并在相应的油田和勘探开发公司有工作经历。当时媒体报道曾称，油田勘探开发中有很多业务和销售采购事宜历来被认为是最“肥”的，正是这些权力让他们拥有了大的寻租空间，这些领域也成为腐败的重灾区。

论技校会计教学中的创新教育 篇3

创新教育是根据创新原理,以培养学生具有一定的创新意识、创新思维、创新能力以及创新的个性为主要目标的教育理论和方法。在会计教学中,创新教育是通过创新的教育教学活动来培养学生的创新能力,从而实现新的发现、新的思想和理念、新的学说与技术以及新的方法的教育。

一、加强思维训练,培养创新意识

创新是民族的灵魂,是一个国家兴旺发达的不懈动力。能否培养具有创新意识的人才关系到我国的兴旺发达,决定着我国在未来的科技竞争中能否赢得主动。因此,我们在课堂教学中,要利用形式多变的、生动的教学方法,运用现代化的教学工具,培养学生创新品质,训练创新思维,提高创新能力。在教学过程中,通过悬疑设问,鼓励学生独立思考、相互讨论最终得出结论;也可以通过启示和点拨,引导学生摆脱常规的思维方式,进行发散思维、联想思维,进而提出一些新见解。例如在讲会计等式时提问:会计等式“资产=负债+所有者权益”能否写成“负债+所有者权益=资产”?或者“资产-负债=所有者权益”能否写成“资产-所有者权益=负债”?通过这样的提问就可以使学生明白会计等式与数学等式的含义孑然不同。

二、自主学习,激发创新意识

技校会计教学的主要内容是会计核算与实际操作。在教学过程中,可根据学生的志趣爱好、性格特点、认知水平和潜能的不同,分组让学生来当老师进行试讲,通过试讲,充分挖掘学生的潜能。所以在选择内容让学生试讲时,老师必须在前一节对同类型的新知识讲授一次,起到引导的作用,这样,学生就不会感觉到束手无策,而且试讲前教师还要注意检查试讲方案的可行性、科学性,并随时接受学生的提问和求助。所以在笔者讲授销售过程的核算时,让学生试讲,未试讲的同学准备提问或修正补充。这样,全班学生会变被动为主动,积极参与到试讲内容中来,全班调动起来,发展了每一个学生的创新能力。试讲前学生能利用课余时间,相互讨论、相互学习、相互启发,积极地去翻书、找资料或请教老师。试讲中由于角色发生了转变,学生成了学习的主体,学生自然做得十分认真、仔细。试讲完了,大家一起评议试讲的效果,试讲达到了什么层次:自己理解了吗?重点把握了吗?成功了,喜悦的心情无法形容;失败了,在老师的指导下认真研究,对问题进行归纳总结,虚心讨教,争取下次成功。

三、自主探究,训练创新思维

在会计教学过程中,在学生了解会计核算方法后,实施以应用为目的的专业模拟实例教学,让学生直接参与各种会计模拟活动,进行以实际应用为目的的整体训练,让学生自己摸着石头过河。在会计凭证和会计账簿的教学中,就是把学到的知识运用到实际操作中,在这样的课堂教学,一般不由老师讲,而是让学生分组完成学习,6人一小组,对不同的经济业务进行讨论,如何把现实发生的经济业务填制在会计凭证和账簿上去,学生通过翻书,遇到问题先在组内解决,组长负责解释所有的组员的疑惑和搜集问题,这样既减少了老师工作量,又可以充分发挥组内每个人的力量,体现团结合作的精神。学生可以把课堂上学到的,分散的零乱的知识,通过亲自参与,经过系统的、全面的综合和分析,有机地结合起来,还可以针对某些会计问题提出自己的见解,从而对会计这一职业领域有了深入的了解,进而享受会计这一职业带来的快乐和满足,全面提高自己的职业素质和综合能力。

四、自我教育,培养创新想象

自我教育是学生在自我意识的基础上,为了形成良好的思想道德品质而进行自我思想转化和行为调控的活动。学生具有自我教育能力,就能自觉对学习进行监控、评价,并从中获得体验。老师要指导学生提高自学能力,养成自学的习惯,学会获取、处理和使用信息。只有帮助学生,加强自我教育,并不断地调动学生的创新欲望,学生的创新想象才会逐渐丰富起来。

总之,走教育创新之路,实施创新教育工程,是经济社会发展的内在要求。美国总统奥巴马都称“经济复苏要靠创新,创新决定着美国经济前景是否繁荣”也很生动地说明了这么一点。我们作为老师,应该审时度势对学生进行创新能力的培养进行一场学习方式的革命。

销售创新中财务会计论文 篇4

一、酒店财务管理中的特殊性研究

1.加快实现酒店资产改良及制定严格的控制程序

对于酒店来说,其日常的运行主要是通过房屋的出租以及相关设备的使用来获得效益,这些物品都属于固定资产,且在酒店的经营活动中具有一定的商品性质,酒店除了日常的正常运行,还需要投入资本等资源进行固定资产的更新、改良,如健身房,大堂吧改造,设备设施功能的升级,不仅能增强酒店各部门的运营效率,还可以提高酒店品牌形象,增强客户对酒店的认同。固定资产更新决策需要有严密的程序,需要使用部门提出建议,采购部门进行询价,财务部门进行预算,酒店负责人进行决策,防止运行过程中因个人偏好或部门利益而造成酒店损失。

2.制定严密的内部控制

对于大多数的企业,都需要进行有效的内部控制,在酒店行业中,内部控制的作用同样非常明显,且其控制范围更广,对于这一特点主要有以下原因:酒店行业同传统的工业企业相比,其缺乏对应的生产,而工业企业大部分不会同消费者进行直接的接触。在酒店行业中,一方面为消费者提供住宿、餐饮性商品,日用小商品销售,具有某种商业特点,另一方面,又为消费者提供劳务服务,具有某种服务特性,因此需要酒店对自身员工的服务水平、服务意识和服务质量进行严格的控制,而内部管理水平则是保证酒店服务标准的重要环节。对于酒店企业来说,其需要根据自身的发展特点制定对应的内部财务管理制度,如:加强对不同营业点备用金抽查,抽查结果及时上报;所有扣减、垫付及餐饮折扣必须经管理人员批准;收货记录与采购申请单相符;不相容岗位职责相分离等通过严密的内部控制对自身运营中可能存在的财务问题进行规避,保证自身良性运行。

二、酒店会计核算工作中存在的问题及改进措施研究

1.加强食品采购的市场调查

对于酒店运行来说,餐饮成本占餐饮收入的主要比例。在确保客人对食品质量满意度的情况下,控制新鲜食品的采购价格在市场价格范围内,是酒店财务控制的重要内容。食品成本采购控制最主要的环节是市场调查,进行市场调查并与本地市场新鲜食品的价格比较以及寻找其他可替代或相同的货品,考虑是否能由低成本的食品代替高成本的食品对餐饮成本控制至关重要。酒店制定市场调查政策,设立以采购经理、成本控制经理、餐饮总监指定的厨师长及酒店指定的管理人员组成的市场调查小组进行市场调查,如果证明食品价格较高,采购部在采购时必须注意此食品的定量,与餐饮部商讨可否用替代品代替高成本物品。市场调查时必须填写市场调查清单,市场调查清单将记录所有调查物品的本地市场价格,采购部将同相关的新鲜食品供应商协商建立“15天固定价格”政策,来供应酒店所需物品。成本控制经理通过市场调查及时分析成本偏离主要原因,及时采取相关控制方法。

2.加强应收账款的核对及催收制度

对于酒店销售部门,其主要职责是新客户的签约和客户日后关系的维护,其更关心的是酒店的收入。因酒店数量的日益增长,除了依靠酒店服务质量、价格、客户关系维护、广告等外,赊销也是扩大销售收入的手段之一。企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客,于是就产生了应收账款。应收账款扩大销售收入的同时,给酒店带来了相应的风险,这就要求信贷部做好签约前的信用调查,可以与同业酒店进行沟通,也可以通过电话、网络等公共媒介获得客户最真实的信息,在签约后无法正常收回款项时应及时采取相关必要的措施,根据应收账款时间长短,采取不同的催收政策,时间越长,形成坏账的可能性越大,因此信贷部可以通过编制账龄分析表,定期开信贷会,及时分析出现的问题,及时获得酒店内部其他部相关部门的协助,对过期较长的顾客,频繁地信件及电话催询,必要时可以提请有关部门仲裁或提起诉讼等。

3.强化酒店日审人员的监督作用

为了对酒店的日常业务进行准确的掌握,需要每天对酒店的业务进行审核,具体的审核内容包括餐厅收银员、前厅部接待员是否在日常的运行中存在违规操作,餐厅收银员和服务员是否将营业额进行准确的提供,散客房费是否按酒店管理层制定的房费标准收取,协议单位是否正确的按协议履行协议价格,是否对房态差异进行及时上报,是否及时对每个营业点的备用金抽查,是否对于原始附件中有修改的项目进行严格的审查,更改单据是否由相关领导人员进行签字。若审核过程中发现餐厅收银员、前厅部接待员存在违规操作,需要将这些问题及时反映给管理人员,制定管理措施,防止该问题的再次出现,对相关工作人员违规视具体情况,给予不同的处理。

三、酒店销售收入控制中存在的问题以及解决对策

现代酒店财务管理是酒店经营管理的核心,而酒店营业收入的控制是酒店财务管理的重要组成部分。

1.抓好酒店的销售和收入环节管理

对于酒店运行来说,其涉及到的内容较为广泛,这使得酒店的销售和收入内容繁杂且数据较多,加上酒店运行的时间性,需要不断加强酒店的销售收入控制。对于客房散客销售收入,其主要是通过前台接待员办理入住,因客人原因或酒店设备设施等问题可能会出现调房,为此前台接待人员有机会借机不入账,损害酒店利益,因此酒店应加强财务审核的同时,要求相关部门主管人员签字确认。对于餐饮收入的结算方式有多种,客人可以选择消费卡结算、现金结算、酒店预售消费卡结算,或出示酒店预售会员卡结算,正因方式多样,可能出现漏洞,服务员可以预购消费卡代支付现金客人结账赚取差价,造成酒店收入无形的减少,因此在对酒店的业务进行会计核算时,需要将销售和收入之间的关系进行全面准确的反映,然后制定严格的监管制度,并指派专业人员对酒店的日常收入和销售状况进行审核。客户的消费单据需要由专门的人员对其进行管理,并对其进行月核对和使用登记等。此外,还需要做好销号工作,保证酒店运行过程中的经营点和收银台之间的消费单据同账目一致,并对原始单据进行有效的传递和保存。

2.规范签单

在酒店运行中还有一个非常敏感的问题,那就是签单问题。酒店客源中有部分是旅行社团队客人,如果旅行社团队中的领导不及时签单,会使得签单无法及时兑现,为酒店正常运行造成较大的影响。为了解决这一问题,酒店在运行过程中需要制定严格的签单程序,在签单前把相关问题确定,在收款时避免出现无法确认或跑单现象的出现。

3.建立健全的打折权限管理制度

对于酒店行业来说,打折现象是非常常见的,特别是对于餐饮服务费的收取等,若在日常的运行过程中每次打折都需要管理人员进行签字,这对服务人员和收银人员的工作量是一种严重的增加,为了提高酒店的日常运行效率,在日常的运行过程中需要对打折制定明确的打折权限表,如:不同级别可以用不同的权限,打折账单需要急时签单,非正常工作时间相关管理人员电话通知收银员打折后,在结账后需要收银员及时跟进补签账单。

4.完善酒店销售收入控制监督

对于酒店运行,其日常工作中的消费单据和收据数量较多,且大部分的消费单据是由经营网点的收银人员进行处理,然后将汇总后的数据交由财务进行统一整理。对于这种酒店财务运行模式,其对人员和资金的占用量较大,且容易出现漏账等问题,影响酒店的正常运行和发展。为此,可以建立一套完整的操作规范,保证酒店的日常消费单据能够全部收回,出现问题后由有关人员对其进行核对,保证资金的及时收回,确保酒店日常运行的资金链能够正常运转。

参考文献

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[4]姜华.酒店收入会计核算内部控制的探讨[J].企业研究,2014,14:81-82.

销售创新中财务会计论文 篇5

关键词：电子商务时代；企业财务管理模式；构建

虽然电子商务在我国起步较晚，但它迅猛的发展速度远远超出了人们的预期，几乎涵盖了人们生活的各个方面。那些有远见的企业，也紧紧抓住这一机遇将企业发展与电子商务的发展紧密的联系在一起。但是，电子商务的经营模式与传统经营模式大不相同，它是基于电脑网络以及移动互联的电子数据交换贸易，在交易进行中不但买家与卖家不会见面，就连同一公司下，企业内部的管理、财务呈报也是通过网络平台来完成。近两年，电子商务已不仅仅是在淘宝、京东等电商平台上的经济交易，微商的介入使得电子商务的概念又向外得到了延伸了。微商即利用微信平台在朋友圈分享推销新产品，它采用自上而下逐级发展的管理方法。在这一背景下，电子商务的发展也对企业的经营管理模式、财务管理模式提出了新的挑战。

一、传统财务管理模式的弊病

传统的财务管理主要是事后的财务交易记录，用来作企业效益评价的依据，通过对已有的财务数据进行分析，为下一阶段的企业发展提供建议。但是，由于企业各级各部门之间的财务信息是独立的，进行统一的分析、比较工作量太大，耗时太长，很难为企业发展提供更加准确、及时的数据依据。电子商务背景下，一个企业所需掌握的销售网络更为复杂，数据更为庞大，传统财务管理模式已不能适应电子商务背景下企业财务管理工作。

二、电子商务时代对企业财务管理工作带来的影响

在现代信息技术特别是网络技术的应用下，我们已经步入了电子商务时代，企业的经营、管理、生产等活动也出现了深刻的变化，企业管理、生产、营销等活动之间的联系也日益紧密，企业与企业之间，企业内部之间的信息传递方式也更加的便捷，电子商务也对企业的财务管理模式产生了深刻的影响：首先，对财务处理流程产生了影响，在电子商务时代，人们不需要再使用传统的计算器、纸笔、算盘，任何的业务都可以利用计算机与网络来开展，财务管理不需要将其划分为独立的环节，而是连续的信息流，任何的财务信息，都可以在网络上获取；其次，对企业财务制度产生了影响，在电子商务时代，经济形态也发生了改变，为了满足企业的发展需求，企业必须要改革传统的会计指标与会计策略，针对财务处理、财务流程、财务组织中存在的漏洞进行改革；最后，对企业财务组织结构产生了影响，企业财务部门实施的是分工制度，以往管理模式萎缩、职能分散，在电子商务时代，财务部门开始与其他的部门实现融合，财务部门从综合性管理部门转化为虚拟管理部门。

三、电子商务背景下企业财务管理模式研究

电子商务是基于网络互联平台的贸易交流，它的财务管理模式仍旧遵循传统财务管理的基本原理和原则，只是把管理放到了网络这一平台上。网络财务管理和财务资源规划是两种常见的电子商务背景下的企业财务管理模式。

1.电子商务背景下的网络财务管理

网络财务管理是将财务管理网络化，是一种集中式的管理模式，是指把原来只存放在各级各部门的单机财务记录，放在统一的网络平台完成。它可以与企业的业务管理合为一体，对企业内部的库存量、销售额、异地转账等等工作都能实现网络统一管理。网络财务管理实现了财务实时管理监督，从企业高层看，对于日益庞大的销售网络来说，掌握具体的实时信息更容易进行总体调控。从基层看，在业务、财务的协调上更加方便，增强基层各部门之间的合作意识，提高合作能力。为了应对电子商务时代的挑战，企业需要转变工作方式随着电子商务的发展，企业逐渐会将收付账款、货物托运、银行汇兑等方面的业务操作转向线上操作，放弃人工操作。所以，在新的财务管理模式下，人们的工作方式也得到改变，工作人员需要做的只有根据系统提示操作。同时，以往的核对、衔接工作也转变了阵地，成为了线上操作的主要环节。随着网络财务管理模式的发展和应用，工作介质方面也仅仅是对票据进行处理，并不接触实体货币它的数据情况由磁盘数据变为页面数据，纸张单据变成电子单据。为了更好地促进网络财务管理模式的实施，工作人员需要对工作方式进行调整，积极适应新的工作环境，促进企业财务管理模式的合理运营。

2.电子商务背景下的财务资源规划

财务资源规划体现了电子商务背景下财务管理模式与传统财务管理模式的区别，它是一种事先的财务预计。这种财务管理模式主要是先对企业销售进行估算，然后制订生产计划。企业日常交易记录将资金的流动与货物的流动集中整理，使管理者对货物价值与资金统一计算，对企业的生产效益一目了然，便于及时调整生产、营销策略，提高企业竞争力。彻底改变了传统财务管理模式下，只有在年末核算时才能计算出企业效益的局面。

财务资源规划管理使企业的生产销售等等信息通过层层上报，毫无遗漏的传送到管理者手中，而管理者却可以根据需要对下级管理者进行适度授权，使其只具备其所需要资料的了解权限。这种管理模式的另一个优势就是在国家审计部门需要财务资料时，可以及时提供全面准确的财务内容。

3.网络财务管理模式与财务资源规划管理存在的问题

这两种管理模式都是在当今信息时代、网络环境下完成的，管理者就要有风险意识，网络风险来源于选择财务管理软件的安全性，如网络不可预料的病毒或黑客侵害等。首先应考虑的问题就是网络安全维护，如果网络安全存在漏洞，一旦信息泄露，給企业带来的损失将是不可估量的。其次是财务软件的选择，财务管理是一项非常具有连续性的工作，中途换软件会造成巨大的损失，一款适合的、完善的财务软件是企业管理成功的关键。目前，我国基于电子商务背景下财务管理软件开发还不够成熟，很多软件之间并不具备兼容性，企业选择有一定困难。同时，人的因素也很重要，财务管理人员要具备较好的行业自律能力，才能保证企业财务信息的安全性。

四、结语

随着信息技术的不断发展，财务管理软件的不断完善，电子商务背景下的财务管理模式还有待进一步研究，只有采取多元化的策略，才能够有效提升企业财务管理工作的有效性。

参考文献：

[1] 蔡晓君，殷婷婷. 电子商务环境下财务管理模式变革的探析[J]. 中国集体经济. 2011（01）.

[2] 刘彩梅. 电子商务环境下的企业财务管理分析[J]. 中国商界（下半月）. 2010（01）.

[3] 韩敏华. 电子商务时代企业财务管理模式研究[J]. 企业家天地下半月刊（理论版）. 2009（01）.

[4] 王伟国. 电子商务环境下企业财务管理模式探讨[J]. 商场现代化. 2008（33）.

视同销售会计、税法中的处理方法 篇6

根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》, 税法上的视同销售行为主要包括:①将货物交付其他单位或者个人代销;②销售代销货物;③设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人, 将货物从一个机构移送其他机构用于销售, 但相关机构设在同一县 (市) 的除外;④将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目;⑤将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费;⑥将自产、委托加工或者购进的货物作为投资, 提供给其他单位或者个体工商户;⑦将自产、委托加工或者购进的货物分配给股东或者投资者;⑧将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送给其他单位或者个人。

根据《企业会计准则》的规定, 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。而且满足下列条件的予以确认收入:①企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;②企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制;③收入的金额能够可靠地计量;④相关的经济利益很可能流入企业;⑤相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

目前视同销售行为的会计处理方法有两种, 一是业务发生时按货物的公允价值确认收入并按税法规定计算增值税的销项税额, 会计准则与税法无差别, 称为“统一法”;二是业务发生时按税法规定计算增值税的销项税额, 但却不确认收入而直接结转相关货物的成本, 计算所得税时需要进行纳税调整, 会计准则与税法有差别, 称为“分离法”。总之, 在对税法中的视同销售行为进行会计处理时, 应按会计准则对其进行判断, 确认会计处理时是否确认收入, 但所有的视同销售行为均应缴纳增值税。

下面针对几种视同销售的会计处理进行说明。

1 自产、委托加工或购买的货物用于非增值税应税项目

《增值税暂行条例实施细则》第20条规定:非应税项目是指提供非应税劳务、转让无形资产、销售不动产和固定资产在建工程等。在企业实际经营中, 企业将自产的产品用于在建工程、管理部门、非生产性机构以及职工福利等方面, 这是一种内部流转关系, 不符合销售成立的标志, 企业不会因此增加现金流量, 因此在会计上不作销售处理, 而按成本结转。但由于自产自用的材料、产品包含着进项税金, 通过加工环节又形成了增值, 因此, 对于自产自用的产品视同销售处理, 虽不计入“产品销售收入”科目, 但应按售价计提销项税金。对于购进货物用于非增值税应税项目, 要作进项税额转出。例:A企业将自产的商品20件用于本企业车间的改建工程, 商品单价为100元, 生产成本60元。会计分录如下:

借:在建工程1540

贷:库存商品1200

贷:应交税金——应交增值税-销项税额340

2 将自产、委托加工或购买的货物作为投资及非货币资产交换

根据《新会计准则》的规定, 长期股权投资应按初始投资成本入账, 分企业合并和非企业合并两种情况。①将自产、委托加工的货物用于投资形成“同一控制下的企业合并”时, 应当按合并日被合并方所有者权益账面价值的份额作为长期股权投资的初始投资成本计量, 即按照货物的原账面价值转账, 购买的货物作为投资的不被视同销售, 也只能按成本予以转账。②将自产、委托加工的货物作为投资属于“非同一控制下企业合并”及其以外的其他方式的投资, 应按照公允价值确认收入, 同时结转相应成本。购买货物按购入时的价格确认收入计算增值税。两种情况下, 增值税条例和企业所得税法均将该类货物的投资视同销售而相应地要确认销项税额和应纳税所得额。例:A企业将购入的原材料一批对外投资, 其账面成本500万元。会计分录如下:

借:长期股权投资585

贷:原材料500

应交税金——应交增值税-销项税额85

以非货币性资产对外投资属于非货币性资产交换, 依据《新会计准则》, 若交换具有商业实质且公允价值能可靠计量, 应当作为销售处理, 这与企业所得税法处理一致;若交换不具有商业实质且公允价值不能可靠计量, 不作销售处理, 只结转成本, 与税法处理产生差异, 需纳税调整。例:A公司以将自产的甲产品交换B公司乙产品, 双方均将收到的存货作为库存商品核算。A公司换出甲产品账面成本300万元, 公允价值350万元。B公司换出乙产品账面成本300万元, 公允价值350万元。A公司和B公司适用的增值税率为17%, 计税价格为公允价值, 假定该项交换具有商业实质。A公司会计分录如下:

借:原材料——乙产品350

应交税费——应交增值税-进项税额59.50

贷:主营业务收入——甲产品350

应交税费——应交增值税-销项税额59.50

借:主营业务成本300

贷:库存商品300

假定该项交换不具有商业实质。会计分录如下:

借:原材料——乙产品300

应交税费——应交增值税-进项税额59.50

贷:库存商品——甲产品300

应交税费——应交增值税-销项税额59.50

3 将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者

将自产、委托加工货物分配给股东或者投资者或清偿债务, 应当作为销售处理, 按照《新会计准则》的规定, 按公允价值确认收入 (购买货物应按购入时的价格) , 计算销项税额, 同时结转相应成本。在税法上, 同样被视同销售, 并入应纳税所得额而计缴企业所得税。

例:A企业将自产的产品20台作为股利分配给股东, 该产品单位成本250元, 单价400元。会计分录如下:

借:应付股利9360

贷:主营业务收入8000

应交税费——应交增值税-销项税额1360

借:主营业务成本5000

贷:库存商品5000

4 将自产、委托加工或购买的货物用于集体福利或个人消费

根据《企业所得税法》规定, 将自产、委托加工或购买的货物用于集体福利或个人消费应视同销售确认收入。而在会计上, 对自产、委托加工货物用于职工福利的情形按照公允价值确认收入。会计与税法的处理是一致的, 不需纳税调整。而对购买的货物用于集体福利或个人消费, 由于其已改变了生产、经营需要的用途, 成为了最终消费品, 会计上在购进时做进项税处理, 在改变用途时以“进项税额转出”的形式转计入相关成本费用中去。

例:A企业将自产的产品5台作为个人福利分配给职工, 成本价500元, 售价1000元。会计分录如下:

借:应付职工薪酬5850

贷:主营业务收入 5000

应交税费——应交增值税-进项税额850

借:主营业务成本2500

贷:库存商品2500

5 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人

根据财政部《企业执行现行会计制度有关问题的解答》 (94) 财会第31号规定:自产自用的产品主要包括用于在建工程、管理部门、非生产机构、提供劳务以及用于馈赠、职工福利、奖励等方面的产品。在会计处理上按成本结转, 不作为销售处理。但产品所有权已从企业转出, 税法上均视同销售。

例:A企业将自产的5台电视机捐赠给某学校, 该电视机的单位生产成本600元, 售价为1000元。会计处理如下:

借:营业外支出——捐赠支出3850

贷:库存商品3000

摘要：本文分别对收入与视同销售在会计与税法上的确认原则进行了说明, 并且重点分析了几种税法中规定的视同销售行为在会计核算与税法中的处理方法的异同。

关键词：视同销售,会计准则,会计处理

参考文献

[1]邱明燕.对会计准则质量问题的研究分析[J].中国市场, 2013 (21) .

[2]李克桥.对税收法规中有关“视同销售货物”影响会计处理的新思考[J].中国市场, 2007 (27) .

销售创新中财务会计论文 篇7

一般销售情况下的销售退回指由销售方退款给购货方, 并且购货方未享受过现金折扣或商业折扣等优惠条件, 且属于资产负债表日后事项。资产负债表日后事项中销售退回按其发生时间可以分为两类:一类是发生在所得税汇算清缴之前的销售退回, 第二类是发生在所得税汇算清缴之后的销售退回。会计人员在对其进行会计处理时要分情况处理, 对于发生在所得税汇算清缴之前的销售退回, 如果日后调整涉及损益的, 则企业应调整报告年度利润表的收入、成本等, 并相应调整报告年度的应纳税所得额以及报告年度应缴的所得税等, 同时通过“以前年度损益调整”会计科目调整报告年度的所得税费用。对于发生在所得税汇算清缴之后的销售退回, 企业应调整报告年度会计报表中的收入以及成本, 但按照税法有关规定在此期间的销售退回所涉及的应交所得税, 应作为本年度的纳税调整事项, 报告年度所得税汇算清缴已经完成, 所以不能冲减报告年度的应交税费——应交所得税, 但仍可抵减报告年度的所得税, 可以先通过递延所得税资产过渡, 等计算退回年度的应交所得税时, 再编制分录:借记“应交税费——应交所得税”;贷记“递延所得税资产”, 应该注意的是, 贷方是“以前年度损益调整”科目。

(1) 资产负债表日后事项中的一般销售情况下的销售退回发生在所得税汇算清缴之前。

[例1]甲上市公司为增值税一般纳税人, 适用的增值税税率为17%, 所得税税率为25%。2010年4月20日, 甲公司2009年度的财务报告经董事会批准报出, 期末按净利润的10%提取盈余公积。2009年11月18日, 甲公司向乙公司销售50件产品, 销售单价是2000元 (不含税) , 单位产品成本为1600元, 已经确认收入并结转成本, 2009年12月20日甲公司收到对方通知, 因产品质量不符合要求而要求全部退货。截至12月31日, 甲公司未收到货款和退货, 并按应收账款的5%计提了坏账准备。2010年2月15日, 甲公司收到了退回的产品并开具红字增值税专用发票。假定本年度甲公司除应收乙公司账款计提的坏账准备外, 无其他纳税调整事项, 并于2010年3月10日完成2009年度的所得税汇算清缴。

甲公司的账务处理如下:

2010年2月15日, 调整销售收入:

调整坏账准备余额:

结转“以前年度损益调整”科目余额=100000-5850-60000-5000+1462.5=30612.5 (元)

(2) 资产负债表日后事项中的一般销售情况下的销售退回发生在所得税汇算清缴之后。

[例2]承例1, 假定销售退回的发生时间为2010年3月20日。

则甲公司除第四个会计分录改动外, 其他分录均不变, 即把上述第四个会计分录改为:

二、购货方享受现金折扣的销售退回

购货方享受现金折扣的销售退回主要是指购货方退回的商品已经付清了款项, 并且享受了现金折扣, 且属于资产负债表日后事项。虽然购货方在购买时享受了现金折扣, 但由于我国对现金折扣销售业务采用总价法核算, 销售收入还是以总价计价, 现金折扣则作为财务费用, 因此购货方退回商品时, 还是以总价冲减销售收入, 同时需要相应冲减财务费用。

(1) 资产负债表日后事项中的购货方享受现金折扣的销售退回发生于报告年度所得税汇算清缴之前。

[例3]甲上市公司为增值税一般纳税人, 适用的增值税税率为17%, 所得税税率为25%。2010年4月20日, 甲公司2009年度的财务会计报告经董事会批准报出, 期末按净利润的10%提取盈余公积2009年11月18日, 甲公司向乙公司销售50件产品, 销售单价是2000元 (不含税) , 单位产品成本为1600元, 已经确认收入并结转成本, 现金折扣条件为:2/10, 1/20, n/30。乙公司在2009年11月28日付款。2010年2月15日, 因产品质量不符合要求, 甲公司收到了退回的产品并开具红字增值税专用发票。假定本年度甲公司无其他纳税调整事项, 并于2010年3月10日完成2009年度的所得税汇算清缴。

则甲公司的账务处理如下:

2010年2月15日, 调整销售收入:

调整销售成本:

结转“以前年度损益调整”科目余额= (100000-1000-60000-4750) =24250 (元)

(2) 资产负债表日后事项中的购货方享受现金折扣的销售退回发生于报告年度所得税汇算清缴之后。

[例4]沿用例3, 假定销售退回的发生时间为2010年3月28日 (即报告年度所得税汇算清缴之后) 。

则甲公司除第三个会计分录改动外, 其他分录均不变, 即将上述第三个会计分录改为:

三、附有销售退回条件的销售退回

附有销售退回条件的商品销售主要是指购买方依照有关协议有权退货的销售方式, 该商品退回时属于资产负债表日后事项。在这种销售方式下, 企业根据以往经验能够合理估计退货的可能性并确认与退货相关的负债的, 应在发出商品时确认收入;企业不能合理估计退货可能性的, 通常应在售出商品退货期满时确认收入。附有销售退回条件的销售退回属于资产负债表日后事项, 且估计了销售退货率的, 要根据实际发生退回的数量与估计的退货数量之间的关系来进行调整。

[例5]甲上市公司为增值税一般纳税人, 适用的增值税税率为17%, 所得税税率为25%。2010年4月20日, 甲公司2009年度的财务会计报告经董事会批准报出, 期末按净利润的10%提取盈余公积。2009年11月18日, 甲公司向乙公司销售50件产品, 销售单价是2000元 (不含税) , 单位产品成本为1600元, 已经确认收入并结转成本, 款项已经收到。协议约定, 乙公司在2010年1月31日前有权退还该批产品。甲公司根据过去的经验估计了该批产品的退货率约为20%。2010年1月12日, 产品因质量问题被乙公司退回。假定本年度甲公司无其他纳税调整事项, 并于2010年3月10日完成2009年度的所得税汇算清缴。2007年12月1日甲公司按规定做了销售业务的会计处理。2009年11月18日甲公司确认估计的销售退回时, 借记“主营业务收入”20000元, 贷记“主营业务成本”16000元, “其他应付款”4000元。

(1) 假设乙公司实际退货量为10件, 款项已经支付, 甲公司的账务处理为:

这时因为不涉及损益类科目, 因此不存在所得税的调整。

(2) 假设乙公司实际退货量为8件, 款项已经支付, 甲公司的账务处理为:

同时还需将“以前年度损益调整”转入利润分配和调整盈余公积。

(3) 假设乙公司实际退货量为12件, 款项已经支付, 甲公司的账务处理为:

调整销售收入和销售成本:

附有销售退回条件的销售退回, 企业不能合理估计退货可能性的, 通常在售出商品退货期满时确认收入。如果这种情况的销售退回属于资产负债表日后事项, 则此时做与发出商品时相反的会计处理即可, 不需要调整所得税。

四、购货方享有商业折扣的销售退回

这种情况下, 价格上的折让已经确定, 企业在销售时, 应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入。资产负债表日后事项中的购货方享有商业折扣的销售退回的调整处理与一般情况下的销售退回调整处理类似, 不同之处在于销售收入的金额调整上, 前者的调整金额应为扣除商业折扣后的销售收入。对于购货方享受现金折扣的销售退回, 由于销售收入根据规定仍以总价法进行计价, 那么现金折扣作为财务费用核算, 所以发生销售退回时, 不仅以总价冲减销售收入, 同时还需要冲减相应的财务费用。对于附有销售退回条件的销售退回属于资产负债表日后事项, 若企业估计了销售退货率的, 要根据实际发生退回的数量与估计的退货数量之间的关系来进行调整;若企业不能合理估计退货可能性的, 只需做与发出商品时相反的会计处理即可, 不需要调整所得税。对于购货方享有商业折扣的销售退回属于资产负债表日后事项的会计处理与一般情况下的销售退回类似。

参考文献

销售创新中财务会计论文 篇8

一、会计、税法对视同销售业务中自产货物的规定

《企业会计准则应用指南》规定:自营在建工程领用原材料、库存商品的, 以原材料、库存商品成本计入工程成本, 不确认收入。

《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条规定:单位或个体经营者的下列行为, 视同销售货物。

(一) 将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目

(二) 将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费 (三) 将自产、委托加工或者购进的货物作为投资, 提供给其他单位或者个体工商户

(四) 将自产、委托加工或者购进的货物分配给股东或者投资者

(五) 将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人

《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第二十五条规定:企业发生非货币性资产交换, 以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的, 应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务, 但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。

二、视同销售业务中自产货物的会计处理与税务处理

(一) 企业将自产的货物用于非增值税应税项目

企业将自产的货物用于在建工程等非增值税应税项目, 属于自产、自用性质, 实现的是资产在企业内部的转移, 其所有权、控制权和管理权还是归企业所有, 与所有权有关的风险和报酬也没有发生转移, 因此不符合收入确认的条件, 不能将其确认为收入, 只能按成本结转;按增值税暂行条例的规定, 企业将自产的货物用于在建工程要视同销售按货物的公允价值计算增值税的销项税额;按企业所得税法的规定, 对于货物在同一法人实体内部之间的转移, 比如用于在建工程、管理部门、分公司等不再作为销售处理, 从而不需要缴纳企业所得税。

【例1】华泰公司将自产的货物一批用于本企业的在建工程, 该批货物的成本100 000元, 市场公允价值120 000元, 增值税率为17%。会计处理为:

借:在建工程120 400

贷:库存商品100 000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 20 400

(二) 将自产的货物用于集体福利或者个人消费

企业将自产的货物用于集体福利或者个人消费, 在会计处理上符合收入确认的条件, 将其确认为收入, 同时结转其相应的成本;按企业所得税实施条例的规定, 要视同销售缴纳企业所得税;按增值税暂行条例的规定, 企业自产的货物用于职工福利或个人消费的, 要视同销售计算增值税销项税额。将自产的货物用于集体福利, 实际上就是对职工支付非货币形式的职工薪酬, 所以无论是用于集体福利还是个人消费, 货物在转移后都变成了职工或个人的私有财产, 企业不再拥有所有权或控制权, 所以会计与所得税法对收入的确认是一致的。

【例2】华泰公司将自产的一批货物给职工发放福利, 该批货物的成本80 000元, 市场公允价值100 000元, 增值税率为17%, 企业所得税率为25%。会计处理为:

借:应付职工薪酬117 000

贷:主营业务收入100 000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 17 000

同时结转货物的成本:

借:主营业务成本80 000

贷:库存商品80 000

此业务下, 企业实现营业利润20 000 (100 000-80000) 元, 需要交纳企业所得税:20 000×25%=5 000元。

(三) 将自产的货物作为投资, 提供给其他单位或者个体工商户

会计上, 企业以非货币性资产对外投资属于非货币资产交换。《企业会计准则讲解》2008对《企业会计准则第7号——非货币资产交换》的规定:非货币性资产交换具有商业实质且公允价值能够可靠计量的, 若换出资产为存货的, 应当视同销售处理, 根据《企业会计准则第14号——收入》按照公允价值确认销售收入, 同时结转销售成本, 换出资产公允价值与换出资产账面价值之间的差额确认为当期损益, 这与企业所得税处理是一致的。如果非货币性资产交换不具有商业实质, 或者具有商业实质但公允价值不能可靠计量, 会计处理上不确认损益, 这与税收的处理产生差异, 需要进行纳税调整。

所得税处理上, 《企业所得税法实施条例》第二十五条规定:非货币性资产交换应当视同销售, 而以非货币性资产对外投资属于非货币性资产交换。以自产货物对外投资应当视同销售, 缴纳企业所得税。增值税处理上, 以自产的货物对外投资应当视同销售, 按公允价值计算销项税额, 缴纳增值税。

1. 非货币性资产交换具有商业实质

【例3】华泰公司将自产的一批货物提供给甲企业作为投资, 该批货物的成本为100 000元, 市场公允价值120 000元, 增值税率为17%。会计处理为:

借:长期股权投资140 400

贷:主营业务收入120 000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 20 400

同时结转货物的成本:

借:主营业务成本100 000

贷:库存商品100 000

会计处理上, 企业确认营业利润20 000 (100 000-80000) 元, 这与所得税的处理一致, 不需要纳税调整。

2. 非货币性资产交换不具有商业实质

【例4】华泰公司将自产的一批货物提供给甲企业作为投资, 货物的成本为100 000元, 公允价值不能可靠计量。该公司最近时期同类货物的销售价格为120 000元。会计处理为:

借:长期股权投资120 400

贷:库存商品100 000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 20 400

会计上按照企业会计准则讲解, 不确认收入, 与所得税处理有差异, 要进行纳税调整, 分别反映视同销售收入120 000元和视同销售成本100 000元。增值税对此类业务要视同销售缴纳增值税, 《增值税暂行条例实施细则》规定, 视同销售中无价款结算的或无销售额的, 主管税务机关有权核定其销售额, 可以按照纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定。

(四) 将自产的货物分配给股东或者投资者

企业将自产的货物用于分配, 会计处理上要确认收入;《企业所得税实施条例》第二十五条列示了将自产的货物用于利润分配应当视同销售货物计算缴纳所得税;按《增值税暂行条例》的规定, 用于给股东分配利润的自产货物, 在增值税上都视同销售计算销项税额。

【例5】华泰公司将自产货物用于对股东的分配, 货物成本为100 000元, 市场价值为120 000元, 增值税率为17%。会计处理为:

借:应付利润140 400

贷:主营业务收入120 000

应交税费——应交增值税 (销项税额) 20 400

同时结转货物的成本:

借:主营业务成本100 000

贷:库存商品100 000

会计处理上确认营业利润20 000 (100 000-80 000) 元, 这与所得税的处理一致, 不需要进行纳税调整。

(五) 将自产的货物无偿赠送其他单位或者个人

无偿赠送不是企业正常的经营活动, 虽发生了所有权的转移, 但没有经济利益流入企业, 不符合收入确认条件, 会计处理上不确认收入只按成本结转。《企业所得税实施条例》第二十五条列示了将自产的货物无偿赠送应当视同销售货物计算缴纳所得税。按《增值税暂行条例》规定, 将自产的货物无偿赠送其他单位或者个人, 在增值税上视同销售计算销项税额。

【例6】华泰公司2010年通过公益性社会团体将自产产品对外捐赠, 该产品成本为100 000元, 对外售价为120 000元, 适用增值税税率为17%。对外捐赠的账务处理为:

借:营业外支出120 400

贷:库存商品100 000

应交税费———应交增值税 (销项税额) 20 400

该业务会计上没有确认收入, 按所得税法规定要视同销售计算缴纳所得税, 两者在处理上产生差异, 会计上需要进行纳税调整, 年终进行所得税汇算清缴时, 要确认视同销售收入120 000元, 确认视同销售成本100 000元。

需要说明的是, 《企业所得税法》第九条规定:企业发生的公益性捐赠支出, 在年度利润总额12%以内的部分, 准予在计算应纳税所得额时扣除。会计上计入“营业外支出”账户的捐赠支出120 400元, 如果没有超过企业年度利润总额的12%, 可以在税前全额扣除, 此时会计处理和税收处理是一致的, 不需进行纳税调整;如果超过则超过部分不能税前扣除, 需进行纳税调整, 调增应纳税所得额。

三、结论

(一) 所得税处理

除将自产货物用于在建工程是资产在企业内部的转移外, 将自产货物用于集体福利或个人消费、投资、分配及捐赠, 货物都流出了企业, 所有权都发生了转移, 所以所得税法对将自产货物用于在建工程这一同一法人实体内部的资产转移不征所得税, 但对于货物流出企业的视同销售业务一律征收所得税。

(二) 增值税处理

增值税是针对货物或劳务的增值额征税, 将自产的货物用于在建工程, 价值并未增值, 但是如果不计算征收增值税, 相比直接用于在建工程的工程物资 (购入工程物资的进项税进成本) 而言, 在建工程的成本会明显偏低, 所以增值税法将其视同销售征收增值税。将自产的货物用于集体福利或者个人消费、投资、分配及捐赠, 除了投资有经济利益流入企业外, 其余几种情况都没有实现经济利益的流入, 也都没有实现价值的增值, 但是这几种视同销售的自产货物都流出了企业。为了避免税款抵扣链条的中断, 导致各环节间税负的不均衡, 形成重复征税, 增值税法也将其视同销售征收增值税。

(三) 会计处理

对视同销售业务的会计处理, 新会计准则没有在任何一项具体准则中体现, 为了实现财务会计与税务会计的统一, 在会计的实务操作中, 对税法规定的视同销售业务要予以认可, 对于按会计准则进行的会计处理和税法要求不一致的, 按照税法的规定对视同销售业务进行纳税调整。

参考文献

[1]张华晟.视同销售行为及会计处理问题.《河北金融》, 2011 (08) .

销售创新中财务会计论文 篇9

一、不安抗辩权行使要件

对于先行给付一方来说, 行使不安抗辩权是一种自我保护的良策。当事人行使不安抗辩权必须具备以下要件: (1) 同一合同双方互负债务, 且债务履行有先后顺序。 (2) 在合同订立后, 后履行一方的履行能力明显降低, 有不能履行的现实危险。如后履行一方有经营状况严重恶化, 转移财产, 抽逃资金, 以逃避债务, 丧失商业信誉等情形。当事人没有确切证据而中止履行的, 属于违约行为。 (3) 后履行一方未能对这种危险提供适当担保。

二、企业商品销售收入确认条件

《企业会计准则第十四号——收入准则》第四条规定:销售商品收入同时满足下列条件时, 才能予以确认: (1) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; (2) 企业既没有保留通常与所有权相关的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制。 (3) 收入的金额能够可靠地计量。 (4) 相关的经济利益很可能流入企业。 (5) 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

三、行使不安抗辩权对企业收入确认的影响

由此可见, 先履行债务人如行使不安抗辩权, 将暂时中止履行债务。按先履行债务人行使不安抗辩权时是否已开始履行债务, 有两种可能性, 对应不同会计处理:

第一, 先履行债务人在开始履行债务前, 有证据证明后履行债务人有可能不履行或不能履行约定的债务时, 有中止履行自己义务的权利。此时, 商品尚未发出, 商品所有权上的主要风险和报酬并没有转移给购货方, 仍归供货方即先履行债务人享有。不满足收入确认条件, 企业财务部门不能确认收入, 不进行会计处理。

第二, 先履行债务方已经开始履行债务, 但有证据表明后履行债务人有可能不履行或不能履行约定的债务, 可以暂时中止履行自己的义务。如销货方商品已经发出, 与货物所有权有关的风险和报酬已经开始转移给购货方。

企业会计准则规定, 与销售商品有关的销售收入不能流入企业时, 不应确认收入。即如果企业商品销售收入收回的可能性低于不能收回的可能性, 企业不能确认相关销售收入。财政部会计司编写组对相关利益很可能流入企业的解释是:企业销售的商品符合合同或协议要求, 已将发票账单交付买方, 买方承诺付款, 通常表明相关经济利益很可能流入企业。但是, 如果企业判断商品销售收入满足确认条件确认了一笔应收债权, 以后由于购货方资金周转困难无法收回该债权时, 不应调整原确认的收入, 而应对该债权计提坏账准备, 确认坏账损失。如果企业根据以往和买方交往的直接经验判断买方信誉较差, 或销售时得知买方在另一项交易中发生了巨额亏损, 资金周转十分困难, 就可能会出现与销售商品相关的经济利益不能流入企业的情况, 不应确认收入。

此时, 即使先履行债务方已经开始履行债务, 但根据以往直接经验判断买方即后履行债务方信誉较差, 或在供货过程中得知对方经营状况严重恶化, 属于可由先履行债务人行使不安抗辩权情形, 中止合同履行。先履行债务方即供货方不确认销售收入。但需要进行相关会计处理:

借:发出商品

贷:库存商品

行使不安抗辩权后, 先履行债务方中止履行合同, 应及时通知对方。对方提供适当担保后, 应当恢复履行合同。如果对方或第三人作为担保人与先履行债务方签订相关担保合同或在商品交易合同中制定相关担保条款, 合同继续履行, 供货方如约供货, 并进行相关会计处理。

借:应收账款

贷:主营业务收入

应交税费—应交增值税 (销项税额)

借:主营业务税金及附加

贷:应交税费—应交消税费

借:主营业务成本

贷:发出商品

如果中止履行后, 后履行债务人在合理期限内未恢复履行能力并未提供适当担保的, 中止履行一方可以解除合同。合同解除后, 尚未履行的, 终止履行。供货方此时不需进行相关会计处理。已经履行的, 根据履行情况和合同性质, 当事人可以要求恢复原状、采取其他补救措施, 并有权要求赔偿损失。

此时应进行如下会计处理:

借:库存商品

贷:发出商品

如果后履行一方赔偿损失, 还应进行如下会计处理:

借:银行存款

贷:营业外收入

因此, 在商品交易合同中, 如果供货方是先履行债务人, 购货方是后履行债务人。如果供货方有证据证明购货方有可能不履行或不能履行约定的债务, 有中止履行义务的权利。是为不安抗辩权。供货方行使不安抗辩权后, 将中止履行自己义务, 相应地, 不确认商品销售收入。但如果供货方已经开始履行供货, 需作发出商品的会计处理。

四、相关问题探讨

1.增值税、消费税相关问题。

按《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》和《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》有关纳税义务发生时间的规定, 先履行债务方如果没有发生纳税义务, 不需要进行增值税与消费税的会计处理。如果发生了纳税义务, 会计处理如下:

(1) 增值税。

借:应收账款—应收销项税额

贷:应交税费—应交增值税 (销项税额)

(2) 消费税。

借:主营业务税金及附加

贷:应交税费—应交消费税

2.行使不安抗辩权与盈余管理。

由以上分析可知, 如果销货企业是商品销售合同中的先履行债务方, 行使不安抗辩权后, 在合理期限内, 对方没有做出是否提供担保的回应前, 不管商品有没有发出, 不能确认收入, 相应不用结转销货成本和确认利润。如果销货企业有进行盈余管理的需要, 是否可以通过行使合同法中的不安抗辩权来达到目的?行使不安抗辩权并不解除合同, 只是中止合同履行, 待合同相对方恢复履行能力或提供相应担保后, 恢复履行。不安抗辩权是先履行债务人的权利, 可以行使也可以不行使。因此, 有可能作为企业进行盈余管理, 达到控制利润实现时间的目的。

摘要：不安抗辩权是合同履行中当事人的特别权利之一。在商品交易合同中, 如销货方是先履行债务人, 行使不安抗辩权后, 对其收入确认等会计处理将产生影响。按不安抗辩权行使的时间, 对应不同会计处理方式。

关键词：不安抗辩权,会计处理,收入确认

参考文献

[1].王利明, 崔建远.合同法新论.总则[M].北京:中国政法大学出版社, 2000

[2].王利明.关于不安抗辩权的几个问题.民商法研究第4辑[M].北京:法律出版社, 2001

[3].王家福.中国民法学.民法债权.北京:法律出版社, 1991

销售创新中财务会计论文 篇10

秦宏:博世安保通讯系统是充满创新精神的全球一站式安保通讯服务品牌, 致力于为客户提供高品质的产品。博世拥有广博全面的产品线, 涵盖防盗报警、可视对讲、视频监控、门禁控制、专业音响及会议与公共广播系统等领域, 可为多种应用场合提供一流安保通讯产品及系统, 从而为客户带来无与伦比的体验和一站式整合解决方案。在中国, 博世安保通讯系统通过覆盖全国的营销网络及位于珠海的生产基地, 致力于向中国大陆及港澳地区客户提供优质产品及高效服务。

IB记者:博世集团是世界领先的技术及服务供应商, 在汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术领域等方面都有很广泛的应用, 博世在2008年的销售业绩如何?在金融危机的影响之下, 2009年您所负责的博世安防系统销售业绩如何?

秦宏:我在博世工作多年, 负责安防业务的销售工作。谈到销售业绩, 在过去的四年中博世增长了约150%, 同时, 博世的综合业务也发展得越来越大。博世集团约280000多名员工在2008财政年度创造了约451亿欧元的销售业绩。2009年上半年, 按照年初我们的销售预期来看, 前半年我们已经按进度完成了40%, 这40%是指已经全部完成的工程项目, 一些正在进行的项目我们并未算在内。虽然年初的时候有全球金融危机的影响, 但是我们2009年的销售预期还是在2008年的基础上增长了20%。从上半年的情况来看, 博世业务发展得不错, 对于完成2009年的预期目标我们非常有信心!

IB记者:品牌及其价值成为了企业成败的决定性因素, 请您谈谈博世在品牌建设方面都进行了哪些努力?您认为博世在品牌建设方面独特之处是什么?

秦宏:博世一直致力于产品的创新和品质的保障, 这是博世在全球的宗旨。博世为安防产品提供三年保修, 当然这种承诺是建立在我们对自己的产品拥有充分信心基础之上的。博世在全球拥有专门的售后服务中心, 在各个环节我们都力求完美, 全心全意满足客户需要。此外, 博世每年都会有新的产品推出, 这与我们分布全球的先进研发团队是密不可分的。博世每年在世界范围内申请的专利超过3000项, 始终在创新方面位居全球最领先的行列。在人才的引进方面, 我们始终在不断地引进新型的人才, 这些人才涉及到博世业务的方方面面。

IB记者:渠道建设和经营一直都是安防企业非常重视的环节, 博世运用哪些方法和举措来实现与经销商的良性互动, 从而取得双赢?

秦宏:要想在中国长久的发展, 建立一个良好的合作伙伴体系是必不可少的, 中国早就过了“酒香不怕巷子深”的时代, 博世的高品质依赖于经销商和供应商始终不渝地进行品牌的推广, 这样博世才能让广大用户体会到其高品质。当然, 我们与合作伙伴对博世进行品牌推广的前提是我们双方都有稳定的收益, 博世在稳定发展的同时给多方带来了收益, 这也是博世不断前进的不竭动力。

博世在渠道管理方面存在的问题也是不可否认的, 我们也有渠道之间的互相冲突, 针对这一点博世力图加强对项目的保护以及对销售体系的管理, 这也是博世进入新的发展阶段所必须解决的问题。

IB记者:在“博世安保通讯群英会”上我们了解到博世一站式解决方案在多个垂直行业的创新应用, 博世一站式解决方案之所以能在这些行业中得到应用以及认可, 与同类产品相比, 博世的优势主要体现在

秦宏:博世产品与其他产品相比, 领先的一个优势就是博世的全面的产品线。以安防系统为例, 整个安防系统下面有若干个子系统, 每一个子系统构成整个安防体系不可或缺的重要组成部分, 博世的安防系统之所以强大就在于每一个子系统都做得非常得全面和强大。相信行业也是这么认为的, 不管是安防、公共广播还是会议系统, 很多的子系统都必须拥有完美品质, 这样大的系统才会优秀。博世在子行业做得很好, 博世的安防系统放到报警系统是前两名, 监控系统也是同行业领先的, 我们将二者结合, 放到一个大的解决方案之中, 整体优势就更加明显了。

IB记者:博世的一站式解决方案在机场、铁路、会展中心及剧院等诸多行业领域都有着非常广泛的应用, 除此之外, 博世在办公楼、写字楼以及酒店等其他方面还有哪些应用?

秦宏:酒店、写字楼中我们也有非常多的案例, 但是这些案例与我们现在做过的一些高端项目相比, 就属于比较小的项目了。关于体育场馆方面, 我们在奥运中也做了不少的项目, 天津奥体中心用了我们的视频监控和公共广播, 北京奥运村用了我们的可视对讲和防盗系统, 水立方使用了我们的安防产品, 全运会使用了我们的公共广播, 因此, 可以说我们在体育场馆方面做了很多。2010年的上海世博会我们也是主要的参与者, 世博会最大的场馆世博轴和中国馆就使用了博世全套的监控系统。在机场的项目中, 比如虹桥机场在建的航站楼以及成都双流机场在建的第二跑道围界监控都使用了博世的监控系统。所以, 博世还是在一些大的项目中比较活跃的。