市场占有率法

市场占有率法（共11篇）

市场占有率法 篇1

市场调研就是系统而客观地收集整理各种信息, 为营销管理者提供包括顾客情况、市场需求情况、市场分布情况、销售渠道情况、销售成本情况、竞争情况等方面有价值的资料。市场调查有许多方法, 抽样调查作为科学研究方法中重要技术之一, 被广泛用于市场营销调查中。抽样调查利用抽样技术及机率理论, 在全部研究对象中抽取一部分进行观察, 并由此对所研究的全部对象的数量特征和规律性进行估计和推断。

抽样调查可以分为两类, 即概率抽样和非概率抽样。概率抽样是按照随机原则进行抽样, 不加主观因素, 组成总体的每个单位都有被抽中的概率, 可以避免样本出现偏差, 样本对总体有很强的代表性。非概率抽样是按主观意向进行的非随机性抽样, 组成总体的很大部分元素没有被抽中的机会, 调查容易出现倾向性偏差。抽样调查发生的误差, 可以通过统计的方法加以计算和控制。

(一) 统计抽样程序

抽样调查又称抽样推断, 是一种重要的、科学的非全面调查方法, 其程序是:确定总体→建立抽样框→确定样本数目→确定抽样方法→抽选样本。

1.总体一般称为全域, 就是具有某些特征的各要素之总数。由于它是产生样本的基础, 又称为母体。在具体操作中, 必须分清目标总体和作业总体。目标总体是所需调查研究的全体单位的集合, 是抽样推断的目标, 各项推论信息的主体。作业总体是按某一标志排列的全体单位组合, 并以一定形式可供从中抽样的单位。在调查中, 母体的特征具有确定性, 是研究对象的集合体。例如调查一个城市的家禽销售情况, 全市各市场的家禽就是调查研究之母群体。

2.建立抽样框就是在母体中划定一个抽样范围, 确定作业总体。调查研究抽取的样本必须在这个抽样框里。正确合理地确定作业总体, 建立抽样框架, 是市场抽样调查研究的重要前提条件。抽样框的建立必须具有代表性、有效性和经济性。代表性就是要能表明作业总体与目标总体的关系, 能找到一定的对应形式。有效性就是要求在抽样框架中尽可能地包括用于估计目标总体的单位, 并能在抽样框架单位中获得估计总体的信息。经济性就是选编的抽样框既要有利于实施抽样调查, 又可节省各项费用开支。

抽样框有三种具体形式, 一是名单抽样框, 它以名单一览表形式列出总体的所有单位。二是区域抽样框, 它按自然地理区域排列出总体的所有单位。三是时间表抽样框, 它按时间先后顺序排列出总体单位的所有单位。

如果按形态分, 抽样框有三种, 具体的抽样框是每一个抽样单位名字皆列成表册, 可以直接按表册名字抽取样本。抽象的抽样框是没有抽样单位之名册, 只要符合调查之条件就有被抽样之可能。阶段式抽样框是在采用分段抽样中, 依抽样阶段之不同, 产生不同之抽样框。

3.样本是从抽样框中抽取来出的抽样单位总和, 它作为总体的缩影并代表目标总体。确定样本数目主要从母体特征、调查的精确度等方面因素进行考虑。样本特征必须尽可能反映总体特征, 母体特征越不突出、调查精度越高, 就需要增加样品的数量。

在抽样调查前, 我们需要运用概率论原理和数理统计知识, 科学地确定样本的最佳数量。所谓样本的最佳数量, 就是选择的样本既不能过多, 也不能过少, 既缩小抽样规模, 节省人力、财力和时间, 又能满足调查精度的要求。

4.抽样方法的选择。当抽样调查可用资源多, 母体数量大, 抽查要求精度高, 需用其他方法对抽样所获的数据进行精度评估的情况, 一般选用随机抽样, 否则就可考虑非随机抽样。

5.样品的抽取。市场调查的样本按照一定的比例从作业总体中抽取。

(二) 抽样方法

市场调查一般采用随机抽样方法。随机抽样又称等概率抽样, 即在抽样时, 作业总体中每一个抽样单位被选为样本的机率相同。随机抽样建立在统计理论基础上, 是一种客观而科学的抽样方法, 能够保证样本对总体的代表性, 其原理就在于它能够很好的按总体内在结构中所蕴含的各种随机事件的概率来构成样本, 使样本成为总体的缩影。在实际工作中, 按照等概率的原则, 直接从含有N个元素的总体中抽取n个元素组成的样本 (N>n) 。由于选样的随机性, 减少了人为的因素, 抽样结果比较客观真实。

随机抽样调查的主要方法有:简单随机抽样、系统随机抽样、整群抽样和分层抽样。

1. 简单随机抽样也称纯随机抽样。

是指从作业总体N个单位中任意抽取n个单位作为样本, 这是对全体调查对象的任何一部分不作任何有目的的选择, 用纯粹偶然的方法, 去抽取个体。使全部可能的Cn N种不同的结果, 每种被抽取的概率都等于1/Cn N。作业总体中全部个体, 每一个体被抽出之机率均为己知且相等。简单随机抽样包括:抽签法、随机数法、计算机模拟法、使用统计软件直接抽取等方法。

简单抽样法适用于样本差异不大的情况。其优点是在母群体名册完整时, 直接由母群体中随机抽出样本, 方法简单。但由于抽出机率均等, 较易出现估计母群体总值误差及抽样误差。

简单随机抽样是其它各种随机抽样方法的基础。

2. 系统抽样法也称等距抽样法。

就是把总体的单位进行排序, 再计算出抽样距离, 然后按照这一固定的抽样距离抽取样本。在总体规模很大时, 简单随机抽样的抽签或查随机数表工作量都很大, 我们可以将母群体之每单位加以编号, 先计算样本区隔, 在1~N/n间随机选出一个号码作为第一个样本单位, 在不失等概率原则的前提下, 按照固定距循序抽出样本。系统抽样法的应用条件是总体中个体的排列对于研究的变量来说是随机的, 不存在某种与研究变量相关的规则分布。其优点是, 能大大简化抽样工作。缺点是有可能发生抽样误差。

此方法的关键是通过总体的数量除以样本数量来确定抽样间隔。

3. 整群抽样法。

这是首先将总体中各单位归并成若干互不重复、互不交叉的群集, 按群集建立抽样框, 再以群集为抽样单位进行简单随机抽取样本的一种抽样方式。这里所指的群, 是多个样本的整体, 而不是单个样本。整群抽样是用子群体代表总体, 再通过子群体内部样本的分布来反映总体样本的分布。因此, 群是抽样单位, 从群集中选择样本, 一群为单位, 不以个别为单位。整群抽样要求各子群体之间的差异较小, 而子群体内部的差异性较大。其优点是由于整群抽样是从总体中成群成组地抽取调查单位, 而不是一个一个地抽取调查样本, 大大减少抽样工作量。缺点是在调查单位在总体中的分布不均匀时, 精确度和代表性相对较差要差些。

4. 分层抽样又称分类抽样。

它先将作业总体按某种分类标准分为若干组或若干类, 此组类称为层, 然后将母群体之各个体分别编入相应的层中, 再在各层中以简单抽样或系统抽样法选取适量样本之方法。因此分层选样是从层中选择样本, 而不是直接从总体中选择样本。一般来说, 分层有质量标准和数量标准两种可供选择。无论选择哪种标准分层, 选样的数目都按各层所含单位数占总体单位数的比重进行分配。特殊情况下, 选样数目可按各层重要性进行分配。

分层抽样关键在于分层标志的选择及层次的划分。分层的标志应当是与抽样调查研究的目标有密切关系, 或者是一些决定着调查指标值变化的主要条件。例如, 调查顾客收入水平时可按职业、年龄、学历等作为分层的依据。分层划分得细, 有助于缩小层内差别, 降低抽样误差, 但分层多了就会增加样本单位数, 增加调查工作量。可见, 分层这项工作有赖抽样设计者的经验及判断。分层抽样优点是当层间差异愈大, 层内差异愈小时, 抽出样本统计精确度愈高。缺点是具体操作上要比简单随机抽样复杂一些, 样本资料的整理推算较简单抽样法复杂, 工作量大。

在许多实际的市场调查中, 只用一种抽样方法往往无法完成调查任务, 经常需要多次利用不同的方法混合抽样。比如, 城市居民的收支调查, 就需要将系统随机抽样、整群抽样和分层抽样多个方法、多个步骤结合起来使用。

(三) 市场调查资料的整理、统计与分析

抽样调查收集到的信息, 只有通过整理汇总成能客观准确地反映市场现状的资料和数据, 市场营销人员才可能据此制定有效的与市场实际相符的营销战略或策略。市场信息有两个特点, 一是市场信息是一种连续的信息, 时效性要求强。二是抽样收集到的信息很多情况下无序程度较高, 它必须经过加工后才能化无序为有序, 成为有用的资料。因此要及时对调研素材进行加工处理。资料整理、统计和分析的一般过程:逻辑处理→数学处理→系统研究→编写图表文字。

1. 逻辑处理。

市场调研人员必须利用自身的学识和能力, 独立思考, 根据可靠性、适用性和时间性原则对调研素材进行鉴别、分类、编码、录入和筛选。分析与确认信息的基础资料需要考虑的因素有人口因素、经济因素和竞争因素。

2. 数学处理。

市场调研员在有效分析各种资料后通过数字运算、统计分析、建模与解模, 获取各种有价值的抽样数据。

3. 系统研究。

用统计分析方法对数学处理过的资料和取得的数据进行系统的研究分析, 从中归纳出市场运行的规律。统计分析方法有计数、加总、回归分析、因素分析、判别分析、多维分析法、组合分析法等等。

4. 编写图表和文字。

通过系统研究后, 制作出供营业员销人员使用的统计汇总表、统计图、统计表格、线图、直方图或条形图、面积图、圆形图等图表和文字调查分析报告。

虽然统计抽样法是最为科学的一种抽查法, 能够有效地提高市场调的效率和质量, 但它对调查人员有较高要求。在实际工作中, 要确定哪种抽样方法最为适宜并不容易, 这需要市场调查人员对每一种可供选择的统计抽样方法都要有所了解, 掌握它们各自的优点和运用条件, 结合市场调查的实际情况, 正确的选择抽样方法, 在满足调查精确度情况下, 力求抽样规模最小, 高效、低成本地完成市场调查工作。

参考文献

[1]刘学锋.市场统计与决策[N].市场导报, 2003-12-16 (3) .

[2]张立法.统计在产品质量控制中的应用[M].广东:广东科学技术出版社, 2005.

[3]邢哲.统计学原理[M].北京:中国金融出版社, 2006.

旅法三剑客 市场台柱子 篇2

吴冠中（1919—2010年），字萘，1919年出生，江苏宜兴人。早年因一次机缘参观了当时由林风眠主持的杭州艺专，便立即被五彩缤纷的艺术美迷住了。于是，下决心投身于艺术。他中学毕业后考入杭州艺专，从吴大羽学油画，从潘天寿学国画。大学毕业后，吴冠中于1946年考取留法公费第一名，进入巴黎国立高级美术学院，从苏弗尔皮教授学油画，醉心于梵高、高更、塞尚、马蒂斯、毕加索等现代画派。毕业时正值新中国成立，他毅然回到祖国，到中央美院任教，后又到中央工艺美院任教授。五六十年代，在政治歧视下坚持油画、水彩的写生和创作，足迹遍天下。70年代初开始探索中国画，自称“要艺术不要命”。70年代末脱颖而出。1992年3月，英国大英博物馆举办了吴冠中个人画展，作品是他1970年以来所创作的油画、水墨及素描。此次展出号称“前所未有”，是吴冠中个人在欧洲的第一次个人展，更是大英博物馆第一次为中国在世画家所办的展览，实现了吴氏将中国绘画艺术推向世界的愿望。鉴于吴在艺术上的杰出成就，法国政府给予吴“法国文化艺术最高勋位”的荣誉，这是迄今为止国内第一位获得此殊荣的艺术家。

吴冠中是一位中西兼擅的画家。艺术主张“曲高和众”，让“群众点头，专家鼓掌”。中国画擅长山水、花卉、走兽，尤精于风景类题材。作品融汇中西，重视点、线、面的结合与搭配，用色大胆，线条流畅奔放，画风独特，别具一格。代表作品有《长城》《狮子林》《巫峡魂》《高昌遗址》《春雪》《交河故城》等。吴冠中生前还培养了一批美术人才，如王怀庆、王秦生、卢新华、闫振铎、任景钦、刘巨德、刘永明、杜大恺、李木、李付元、杨延文、林学明、赵士英、钟蜀珩、黄冠余等，可谓桃李满天下。

在艺术市场上，吴的作品很早就在北京画廊里出售。1984年吴的作品开始进入香港拍卖市场，他的《劲松图》和《北戴河》在苏富比拍卖会上分别以0.9 万港元和2.7万港元成交。以后，吴的作品稳步攀升，每幅作品很少有低于3万港元。1988年他的四尺整张《日照华山》被佳士得拍至10万元，首次突破10万元大关，同年，他的《巫峡魂》在苏富比以13万港元成交。1989年香港佳士得又推出吴氏力作《高昌遗址》（101.6×105cm）， 这件大幅作品虽以中国笔墨的画法来处理中国风景，但整体上却具有西洋画风格。拍卖原估价15万至20万港元，经各路买家几十个回合较量，直到170万元才一槌定音，如果加上佣金，共计187万元，创当时在世画家作品的市场最高价。1996年他的《北京松》尺幅只有一平方尺，却被佳士得拍至17.2万港元。相反，吴的作品在国内价格较低，作品也没有海外多。1993年他的《江南水乡》《江南山水》两幅横披在广州嘉德拍卖会上分别以5.2万元和11万元成交。 1997年吴的《群虎》被中国嘉德拍至77万元。1999年他的《水乡》在太平洋拍卖会上以7万元成交。应该讲，吴冠中在相当长一段时间里扮演着龙头角色。步入21世纪后，随着中国艺术市场的迅猛发展，吴的作品依然很“牛”。如2006年北京翰海拍卖会上，他的油画《长江万里图》长卷受到热烈追捧，以3795万元创造自己的市场纪录，时隔4年，当此件再次被翰海推出时，获价5712万元，创下吴冠中作品最高价。2007年他的纸本彩墨《交河古城》同样受到青睐，最后以4070万元拍出。此价创吴冠中国画价格最高纪录。2011的北京保利隆重推出“现当代中国艺术夜场——吴冠中重要绘画作品”专场，吴冠中的25件作品大放异彩，迭创天价。25件作品全部成交，1件拍品过亿，14件拍品过千万，总成交额达5亿元。此次拍卖也创造中国现当代艺术家个人专场拍卖最高价和单件拍品均价纪录。吴冠中作品《狮子林》以1.15亿元成交，创造新中国现当代艺术的新纪录和吴冠中个人作品拍卖纪录。据悉：本场25件作品分别来自全球十余位重要收藏家，既反映吴冠中艺术在全球的认可程度，又能代表吴冠中作品拍卖的最高水平。尺幅达144×297cm的《狮子林》是吴冠中先生点、线色彩系列中留存民间的最大尺幅作品，这件作品以5000万元开槌，经过数十轮竞逐，以1亿元落槌，加佣金成交额达1.15亿元，刷新中国现当代艺术的拍卖纪录。多次创造纪录的吴老早期油画代表作《木槿》以6325万元的成交价再次刷新吴冠中油画作品纪录。据说这件作品在1998年香港佳士得拍卖会上曾以222万港元成交；2007年在北京保利获价3920万元，9年增幅约18倍，这次时隔4年又增加2500万元。2011年他的油画《长江万里图》在北京艺融以1.49亿元成交，此作创下他自己油画的新纪录。之后，吴冠中的作品在海内外市场上居高不下，动辄数百万元乃至数千万元。2015年《红梅》油画在保利获价6684万港元，同年《青岛》油画在保利香港以3894万元成交。如此佳绩实属罕见。可以说，吴冠中作品油画国画齐头并进，两面开花，其作品价格已仅次于张大千、齐白石、傅抱石、徐悲鸿。那么，吴冠中作品的市场走向如何，笔者曾在吴冠中去世时作过如下分析：一个有市场行情的书画家去世以后，其作品在市场上往往会出现上涨。这种上涨的原因主要是书画家不能再进行创作了，其作品在市场上不可能增加，只能越来越少，加上拥有该书画家作品的藏家得知他去世后，往往对他的作品有惜售心理。所以，按常理这类书画家作品价格一般在市场上会出现上涨的情况。如北京的李可染和上海的陆俨少，他们去世以后作品在市场上都呈现出较大的涨幅，现在李可染和陆俨少的作品在海内外市场上都是抢手货，价格动辄数十万、数百万，个别的精品甚至拍出几千万。而吴冠中生前的作品早已被海内外藏家认可，海内外市场上都有收藏吴冠中作品的固定圈子。所以，后市没有理由不看好吴冠中的作品，未来迭创价绩是完全可以期待的。

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赵无极西方现代抒情抽象派的代表

赵无极（1921—2013年），华裔法国画家。生于中国北京。童年在江苏南通读书，并学习绘画。1935年入杭州艺术专科学校，师从林风眠。1948年赴法国留学，并定居法国。1964年入籍法国。创作最初以人物和风景为主的具象油画。自1954年起，他的绘画转入抽象，浮动于虚无的空间和变幻的色彩之中。以后，符号逐渐解散、消失，画面为自由的笔触和大片的颜色所代替。在绘画创作上，以西方现代绘画的形式和油画的色彩技巧，参与中国传统文化艺术的意蕴，创造了色彩变幻、笔触有力、富有韵律感和光感的新的绘画空间，被称为“西方现代抒情抽象派的代表”。有评论家认为，赵无极的绘画，就像是一场“视觉的革命”，透过作品，艺术家不断提出一种新的观念、新的视觉，在作品中创造出新的结构，引领人进入跌宕无垠的绘画与想象空间。

赵生前为法兰西画廊终身画家、巴黎国立装饰艺术高等学校教授。2002年12月，赵无极当选法兰西学院艺术院终身院士。赵无极曾获法国荣誉勋位团第三级勋章、国家勋位团第三级勋章、艺术文学勋位团一级勋章、巴黎市荣誉奖章、日本帝国艺术大奖等。曾在世界各地举办160余次个人画展。如果将赵无极和朱德群、吴冠中放在一起比较，在艺术上，可谓各有千秋、各有面目，在画坛声望上恐也难分伯仲，早在国立杭州艺专学画期间，他们三人就有“杭州三杰”之称，在留法期间，他们三人又有“留法三剑客”之誉。此外，赵与美籍华人建筑家贝聿铭、美籍华人作曲家周文中一起还被誉为海外华人“艺术三宝”，可以说，赵无极是一个时代的杰出代表。

上世纪80年代苏富比、佳士得开拍中国油画后，赵无极就是市场上的台柱子、风向标，2006年赵1958年作《构图第八号》油画在佳士得2746万港元成交。2007年赵1959年作《 14.12.59》 油画在佳士得推出，估价500万—800万港元，上拍后，此作受到热烈追捧，以2944万港元拍出，高出估价高端3倍多。同年，赵1956-1957年作《大地无形》油画在佳士得获价2944.75万港元，价格相当理想。2011年赵1959年作《2.11.59》油画在佳士得估价就高达1000万—1500万港元，成交价达4098万港元。2013年在香港苏富比四十周年晚间拍卖专场上，赵无极的1960年至1969年作《 3.4.60 - 1.2.69 》油画和1966年作《16.5.66》油画及1982年作《15.01.82（三联作）》油画被隆重推出，结果受到众多买家的青睐和追逐，经过多轮激烈竞投，分别以7068.05万港元、7964万港元、8524万港元成交，轰动拍场。同年，苏富比（北京）也推出赵无极1958年力作《抽象》，成交价8968万港元，再创赵无极www作品市场新高。当年，全球顶尖的在线艺术品交易和研究平台Artnet根据年度作品成交额评出2013年度“十大艺术家”排行榜：安迪·沃霍尔以4.271亿美元高居榜首，张大千、齐白石和赵无极三位中国艺术大师榜上有名。其中张大千以3.206亿美元高居第3位，齐白石以2.656亿美元位居第5位，赵无极则以1.583亿美元位列第9位。之后海内外艺术市场尽管出现了大幅调整，但赵无极的作品始终居高不下，2014年赵无极的1955年作《秋之舞》油画获价5938万港元。2015年赵1961年作《07.04.61》油画获价5564万港元。赵无极的版画也有不错的行情，2013年赵无极 2000年作《春夏秋冬》纸本版画在嘉德以28.75万元成交。鉴于他在海内外市场影响巨大，后市作品仍将是热门，他的作品没有最高，只有更高。

朱德群抽象油画和书法走红市场

抽象油画和书法走红市场的朱德群

朱德群（1920—2014年），生于安徽萧县白土镇（时属江苏）一个具有文化修养的医生世家，1935年进入国立杭州艺术专科学校学习西画，师从林风眠、吴大羽，并与赵无极、吴冠中合称“杭州三杰”，1941年以优异的成绩毕业于国立杭州艺专（即今天的中国美术学院），并留在母校当助教。1945年任教南京中央大学建筑系。1949年任教台北师大艺术系。1951至1955年任教于台湾师范学院。

1955年他定居巴黎从事绘画创作，那时他全身心地投身到抽象艺术中。1957年参加巴黎春季沙龙以“景昭画像”获银牌奖，1958年在巴黎首次举办个展，1979年袖珍博物馆出版社发行《朱德群专论》一书，1980年入籍法国。1993年《朱德群专集》法文及英文版问世，由艺评家皮耶·卡班（Pierre Cabanne）执笔 。1997年当选法兰西学院艺术院终身院士。

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朱德群先生是当今最著名海外华人艺术家之一。就朱德群的艺术，无论是他早年的具象画还是中年后的抽象画，多从源自大自然的视觉记忆中提炼素材，同时也从中国古典诗词中汲取灵感。画面经营注重线条、色块的冲突对比和交融呼应，变幻多端而法度自在；用笔洒脱大方，气脉连贯，带有传统书法笔势；色彩层次丰富，常于恍惚混沌之中透出神秘玄妙的耀眼之光。东西方评论家几乎都众口一辞：朱德群是用油画画出了中国水墨画精神的大师，他用浓郁泼辣的色块轰入画的深层，追求深远的宇宙空间感和无限激情的笔墨之韵。吴冠中曾以“大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语”形容朱德群作品中，因线条的律动而形成的节奏感；点线的交错与窜动并结合画面上的光线明暗而形成如音符般时急时缓、高低起伏的旋律。代表作品有《永恒》《无题》《白色森林系列》等。

朱德群生前在世界各地开了50多次个展，佳评如潮。他的作品被巴黎艺术博物馆、台北历史博物馆、美国圣路易大学、比利时现代美术馆、法国国家现代艺术基金会等20多家国际著名博物馆收藏。香港苏富比、佳士得自上世纪80年代开拍中国油画后，朱德群与赵无极就一直是两家著名拍卖行的台柱子和现代艺术的风向标，特别是步入21世纪后，朱的作品在海内外市场非常抢手，2005年《秋意》在佳士得拍卖会上获价 740万港元。2006年《红雨村白云舍》在佳士得获价2588万港元，轰动拍场。2007年《雪影景色之回忆》在苏富比以906.35万港元拍出。2009年《雪霏霏》被佳士得推出，遭遇众多藏家追逐，最后以4546万港元成交，朱德群作品再上新台阶。之后，朱德群作品价格迭创新高，2012年《白色森林之二》在佳士得以6002万港元成交。2013年《1963无题》在佳士得获价7068万港元成交。近两年，尽管市场处在调整阶段，但朱德群抽象画画作基本价格动辄数百万元乃至数千万元。朱德群的书法成就很高、独树一帜，记得第一次看到朱德群的书法时，我几乎不相信是他所书，这可能是与一般油画家的书法不怎么样有关，像吴冠中的书法就是如此，而朱德群的行草布局独特、行云流水、洒脱酣畅、魅力四射。据悉，他过了70岁书写更随意、洒脱、信手拈来，随心所欲不逾矩。也正是他个性独特书法，融入西方抽象技法，开创了崭新的、气势磅礴的个人绘画语言。从这一层面讲，他的书法功不可没。在笔者看来，他的书法不仅有很高的艺术价值，而且观赏效果很好，并能让观者回味无穷、记忆犹新。实际上朱德群书法同他的油画一样也是大师级水准。2014年《书法王维渭城曲》台湾罗芙奥以504万新台币成交，同年，《行草刘邦大风歌》被罗芙奥拍至384万新台币。2015年《行草书李煜望江南》在台湾罗芙奥获价360万新台币。目前，收藏朱德群作品的藏家已遍布世界各地。

从三剑客的市场表现看，国内市场偏好吴冠中，海外市场青睐赵无极和朱德群，市场价总体看不相上下，但吴冠中略微强势一点，目前吴冠中有2件作品价格过亿元，赵无极和朱德群最高价接近亿元大关。鉴于三剑客在国际上享有很高的声誉，尤其在华人圈子里已经形成了谁拥有赵无极、朱德群、吴冠中的作品是一种身价，一种品位，一种时尚，后市他们的作品仍是当代艺术的市场风向标，值得海内外藏家和机构的关注。

市场占有率法 篇3

任务驱动法, 就是在整个教学过程中, 将所要学习的知识隐含在一个或几个具体的任务中, 在教师的帮助下, 学生紧紧围绕着学习任务, 在强烈的问题动机的驱动下, 对任务进行分析和讨论, 通过对学习资源的积极主动的占有和应用, 进行自主探索和互动协作, 最后通过任务的完成实现对所学知识的意义建构。

“任务驱动法”是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学法, 它改变了以往以传授知识为主的传统教学理念, 将所要学习的新知识隐含在一项或几项任务中, 学生通过对任务进行分析、讨论, 明确涉及的知识, 并找出其中的新知识, 然后在教师的指导、帮助下找出解决问题的方法, 从而培养学生的自主探究能力和创新能力。它是一种以学生主动学习与教师加以引导相结合的教学方法, 既符合探究式的学习模式, 又符合教学的层次性和实用性。它可以让学生在完成“任务”的过程中, 形成分析问题、解决问题的能力以及独立探索的学习精神和与人合作的精神。

“任务驱动法”是一种能够很好地应用于实验性、实践性与操作性较强的学科的教学方法, 它以富有趣味性、激发学习动机和好奇心为基础, 使学生带着真实的任务在探索中学习。在这个过程中, 学生还会不断地获得成就感, 这可以极大地激发他们的求知欲望, 逐步形成一个感知心智活动的良性循环, 从而培养学生的独立探索、勇于开拓进取的自学能力。

和传统教学方法相比任务驱动教学法有如下特点:

1. 学生更容易掌握教学内容。

采用任务驱动教学模式进行教学, 教师教学和学生学习都是围绕如何完成某个具体的任务进行。教师教学思路清晰, 学生学习目的明确, 更容易掌握学习内容。

2. 激发学生学习兴趣, 调动主动参与意识。

传统教学模式中, 总是教师讲、学生听, 学生情绪容易疲劳, 也容易养成上课就等着老师教的依赖心理。采用任务驱动教学模式, 每节课教师都要求学生完成一个具体任务, 学生在思想上就有紧迫感, 在教师讲解过程中, 就不再是被动地接受, 而是有目的、有意识地紧跟教师的思路去思考。这样的教学, 完全打破了“教师一言堂”的局面。由于教师主要是方法上的指导, 学生有更多的时间自己具体操作, 容易体会到自己探索的成功感, 这样, 就可以充分地激发学生的学习兴趣, 调动学生学习积极性和主动参与意识。

3. 提高学生发现问题、解决问题和综合应用的能力。

采用任务驱动教学, 学生的学习过程是围绕一个具体任务进行的, 这个具体任务将教学内容融合在一起, 这使得学生在完成任务的过程中, 既是学习教学内容的过程, 也是综合应用教学内容的过程。在学习中, 教师还可以引导学生根据自己的需要, 提出实际生活中所希望实现的功能, 引导学生自己去解决。

4. 培养学生注重掌握方法, 鼓励学生主动创新。

在布置任务后, 教师不限定实现任务的方法和思路及完成作品的形式和内容, 这就为学生发挥想象力和自由创作留有充分的余地。这样学生的作品也就会内容丰富, 形式多样。

二、“任务驱动法”在市场营销策划的应用

市场营销策划是市场营销学的后续学科, 是一门实践性非常强的学科。市场营销策划不是空洞的理论说教, 它要回答企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症, 不仅仅回答这些问题出现原因。市场营销策划更重要的是如何开拓市场、营造市场以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。市场营销策划就是在创新思维的指导下, 为企业的市场营销拟定具有现实可操作性的市场营销方案, 提出开拓市场, 营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施。而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。市场营销策划不仅要提出开拓市场的思路, 更重要的是在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案。

在市场营销策划课程中, 仅仅讲授知识是不够的, 一方面因为学生在学习该课程之前, 已经较为系统地掌握了市场营销的相关知识, 市场营销策划课程知识点不多, 可讲授的内容较少, 需要通过大量的实例分析和策划训练让学生去体会、去感受营销策划与创意的方法与技巧;另一方面仅仅讲授知识也不利于激发学生的学习兴趣, 不利于学生能力的培养。因此, 市场营销策划教学的首要问题是激发学生的学习兴趣。此外, 还通过最新营销策划案例的研讨、创意方案的设计、课程设计等环节, 让学生感受到市场营销策划课程的有用性, 促进他们更好地参与到教学中去。

市场营销策划课程的学习目标, 不是看学生掌握了多少知识, 学习了多少理论, 而是要看学生能不能运用所学的市场营销相关理论、方法解决企业营销中所面临的实际问题。市场营销策划学科的实践性、应用性特点决定了市场营销策划课程教学中, 教师应引导学生走出课堂、走出课本、走出学校, 在分析企业策划案例和完成企业营销策划项目任务中学习知识、获得技能、形成能力。

在市场营销策划课程中应用任务驱动法首先要进行任务设计。教师在任务设计时一般从三个方面考虑:一是深入到企业中, 根据企业营销活动的需求确定策划项目, 提取出策划主题, 并围绕该主题系统的搜集信息, 然后在指导老师和企方管理人员的共同指导下完成营销策划书, 最后企业方实施该项策划, 学生策划项目组参与到项目的实施、评价过程中。二是仿真策划, 即是以真实的企业营销活动为背景, 学生策划小组自主判断企业的策划项目, 提取策划主题, 然后在老师的指导下完成营销策划书。这个真实的企业营销活动多数是过去的某些知名企业的案例资料。三是模拟训练, 多数是假设某种企业营销活动情境, 然后设计企业营销活动的策划方案。

结合市场营销策划课程的特点, 需要遵循以下几条原则:

首先, 培养学生的主动学习精神。向学生灌输任务驱动的观念, 要求学生改变传统的学习模式, 能根据任务的需求来主动学习, 要主动地寻求知识。教师要不断地引导学生自主学习。自主学习能力的培养是整个教学环节的关键所在, 应该不断用任务引导学生自学, 不能培养学生的自学能力, 任务驱动将是失败的。

其次, 注意将教学内容进行合理分配。一般课程内容可以划分为三个部分, 即基本内容、重点内容和难点内容。基本内容部分是课程的基础, 学生只有掌握了这些内容才能对所学课程有一个基本的了解, 这类教学内容应该由教师带领学生系统学习。重点内容部分结合学生完成任务过程中的需要, 以学生自学为主, 教师要给予必要的引导与帮助。对于学生自学有困难的难点内容, 可以组织学生讨论研究。对于新内容或一些特别难的“任务”, 老师最好能事先演示或给出清晰、详尽的操作步骤, 便于学生自主学习。教师带着学生自学加辅导, 学生就会逐步过渡到自主学习的状态。

第三, 结合实际, 贴近生活创设任务情境。管理学不是枯燥的理论课程。它来源于实践, 应用于实践。只要有人类活动的地方, 就会有管理活动。我们日常生活中时时刻刻会面临着各种管理问题。所以我们要紧密结合生活实践创设任务情境。一般可以用一个精彩的示例来布置任务, 导入教学, 引起学生自己动手解决问题的欲望。实践证明, 学生在完成一个与他们的实际生活与学习密切相关而且比较有趣的“任务”时, 他们会非常专心致志, 乐此不疲。学生在学习新知识的同时也学会了怎样去学习, 而学会学习的成功体验又反过来激发他们乐学的精神, 从而达到了良性循环。

第四, 任务的设计要有针对性。任务设计时要考虑任务的大小、知识点的含量、前后知识的联系等因素。任务定得太多太难, 令学生无法完成, 任务定得太少或太容易, 则会造成时间浪费, 它是教学成败的关键。一个任务涉及的知识点不宜过多, 规模不宜过大, 任务之间有一定联系是比较理想的, 但不要强求, 否则会增加学生学习的难度。

摘要：市场营销策划是一门实践性学科, 具有应用的广泛性与实践的艺术性。市场营销策划教学中应该特别注重学习者实践技能的训练, 适合引入“任务驱动法”进行教学。对“任务驱动法”在市场营销策划教学中设计步骤进行了分析, 阐明了“任务驱动法”在实际中的应用。

关键词：任务驱动法,市场营销策划,教学改革

参考文献

[1]史秀云, 乔冠华, 郑建志.应用“任务驱动法”改革管理学教学的探索[J].金融理论与教学, 2011 (6) .

[2]伍文庄.“任务驱动”教学法初探[J].现代教育技术, 2003 (3) .

[3]蒋红星.计算机教学中的任务驱动教学法[J].广西教育学院学报, 2005 (2) .

[4]方芳, 金焕, 丁岩峰.任务驱动法在市场营销教学中的应用[J].商品储运与养护, 2008 (1) .

访谈法在市场调研中的运用 篇4

摘要：访谈法在市场调研中，是一种常见的一种定性调查方法，是调查方法的一种新趋势。因为该方法具有鲜明的特点，深入了解调研项目在大众心中的影响力，又提高了调研的进行效率，所以近几年来，访谈法变得非常流行，本文通过详细介绍访谈法，分析了访谈法的适用范围及优缺点，在调研应用过程中出现的常见问题，并列举了访谈法的技巧，还有笔者个人在实践中对访谈法的认识，旨在为市场调研中如何有效地应用实施访谈法提供一些参考。关键词：访谈法 常见问题 访谈技巧

市场调研在经济活动中越来越受到企业决策者的重视，且逐步成为企业制定营销计划和策略的基础，市场调研是企业了解市场和把握顾客的重要手段，是辅助企业决策的重要工具。通过市场调研，可以了解市场总的供求状况、市场的大小和趋势，以便确定企业的生产计划和销售方案。

市场调查是企业了解市场和认识市场的一种科学的方法。透过市 场调查，可以帮助企业及时发现市场营销机会或问题、找出问题产 生的原因、评价市场营销计划的合理性和实施的有效性、了解竞争 对手及制定正确的竞争策略、估计目前的市场及预测未来的市场，等等。利用市场调查这一理性的工具，使企业的营销决策始终建立 在科学地认识市场的基础上，是现代企业在竞争中求生存和发展的 必要途径。

采用恰当的方法和手段进行市场调研，是实现调查目的的首要问 题。只有运用恰当的调查手段，科学的调查方法，通过调查收集到 的资料才能及时、准确、全面。市场调研有各式各样的分类方法，一般来说，传统的调研方法有访问法、问卷法、观察法、实验法等。访谈法是市场调查中最常使用的一种定性调查方法，是市场调查方法的一种新趋势。

一、访谈法的概念及适用范围

访谈法是指调研人员或工作分析人员通过与员工进行面对面的交流，加深员工工作的了解以获得工作信息的一种分析方法，其具体做法包括个人访谈、同种工作员工的群体访谈和主管人员访谈。

访谈调查方法的适用范围确认如下：由于访谈调查收集的信息资料，主要是通过访谈员与被访者面对面直接交谈方式实现的，具有较好的灵活性和适应性，又由于访谈调查的方式简单易行，即使被访者阅读困难或不善于文字表达也可以回答，因此它也使用于文化程度较低的承认或儿童，适用面广。

访谈调查法被广泛运用于教育调查、心理咨询、征求意见等，更多地用于个性、个别化研究，它适用于调查的问题比较深入，调查的对象差别较大，调查的样本较小，或者调查的场所不易接近等情况

二、访谈法的应用过程

1、设计访谈提纲，明确访谈目的和所要获得的信息，列出索要访谈的内容和提出的主要主题。

2、恰当地进行提问，在表述上要求简单、清楚、明了、准确，并尽可能的适合受访者；在类型上可以有开放型与封闭型、具体与抽象型、清晰型与含混型之分；另外适时、适度的追问也十分重要。

3、准确捕捉信息，即使搜集有关资料。访谈法收集资料的主要形式是“倾听”。清廷在不同层面上进行：在态度上，访谈者因该是“积极关注的听”；在情感层面上，访谈者要“有感情的听”、“共情地听”;在认知层面上，要随时将受访者所说的话或信息迅速的纳入自己的认知结构中

4、适当的作出回应，访谈者不止是提问和倾听，还需要将自己的态度、意向和想法及时的传递给对方

5、及时做好访谈记录，一般还要录音或录像

6、结合下列访谈技巧，使访谈进行的有效率： A、一般首先应对访谈对象有所了解；

B、一般要尽可能自然地结合受访者当时的具体情形开始访谈； C、访谈的问题应该是由浅入深、由简入繁，而且过度要自然；

D、再有充分的准备前提下，为避免谈话跑题，有时需要适当调节

和控制；

E、无论是提问还是追问，问的方式、内容都要适合受访者； F、在回应中要避免随意评论； G、要讲究访谈结束的方式；

三、访谈法在操作过程中的常见问题 

通过上文的分析我们可以看出，访谈法虽然可以通过面对面的访问更深入地对调查对象进行研究，以获取更多、更有价值的信息，但其非结构化的特点使它的操作难度很大，对访问员的要求也很高。要实现研究结果尽可能地客观、真实、深入，对访谈过程的质量控制就显得尤其重要，因此笔者总结分析了影响访谈质量的常见问题。

（一）访问员对访问目标的把握 

访谈法是一种开放的、自由的交谈过程，它并不依据事先设计的问卷和固定的程序，而是只有一个访谈的主题或范围，由访问员与被访者围绕这个主题或范围进行比较自由的交谈。但这并不意味着只是简单的聊天，这是一个研究者与被访者围绕研究主题进行深入交流的过程。因此，在访谈前，访问员要根据研究主题对访谈提纲和重点问题进行认真的准备，而不是和被访者毫无中心地随意交流。对被访者的访问往往是有时间限制的，要在有限的时间里尽可能多地获取对研究主题有价值的信息，就要求访问员时刻牢记本次的访问目标。

（二）访问中的沟通障碍 

从理论上讲，访谈最主要的是访谈双方的交流是自由的、轻松的，甚至是无障碍的。然而事实上，无障碍的交流很难实现，因为访谈必定是在某种背景下进行的，它包括双方访谈的时间、地点；双方的身份、关系；双方当时的情绪状态；双方的受教育程度、价值观等等，这些背景因素都会给双方的沟通造成干扰，从而影响访谈的顺利进行。

1、语言障碍。语言是沟通的重要工具，然而掌握运用语言的能力决不是一件轻而易举的事，尤其是访谈中，需要访问员在短时 间内与被访者进行顺畅的沟通，获取有价值的信息，就一定要克服其中的语言障碍。在访谈中，若访问员吐字不清或词不达意、逻辑混乱，就会让被访者产生反感和抗拒心理，另外，如果语言编码不当、遣词造句不合适，也会影响沟通的效果。因此，访问员要进行有效的访谈，既要注意根据被访者的特点、需要选择信息，又要注意语言的使用技 巧。同时，被访者的语言表达能力与理解能力也会给访谈带来一定的 障碍。如有时被访者会使用方言土语、对自己的想法无法准确地表 达、或由于知识经验的差异影响被访者对问题的正确理解等等。

2、心理障碍。心理障碍是指人的认识、情感、态度等心理因素对沟通过程的阻碍。在访谈过程中，情感对于访谈双方的沟通、交流 有很大的影响。信息的交流是访谈双方交往的开始，而情感的交流是更深层次的沟通。如当被访者的情绪不好或精神状态不佳时，访问员的提问很有可能引起对方的烦躁，这时被访者是无法有效地接 收信息并进行有效地反馈的。与此同时，态度欠妥也不能取得理想的沟通效果。假如被访者对本次的访谈不能持有正确的态度的话，也很难保证访谈的成功。如有的被访者认为访谈对其来说可有可无，甚至是在耽误时间，因而敷衍了事、惜字如金。也有的被访者戒备心理较强，对于一些敏感话题或评价式问题有所顾忌，顾左右而言他，不明确表达自己的想法。这些状况都无法使访谈真正“深入”。

3、外界干扰。访谈过程中一些干扰因素也会给沟通带来障碍，如 被访者不时接听电话、办公室里同事交谈声音过大、被访者突然有 公事需要处理等，这些现象都可能会暂时中断双方的访谈，使访谈 无法顺畅进行。另外，除上述所说的情况外，访谈者的仪表、举止、谈吐也有可能成为沟通中的干扰因素。如访谈者的得体着装会给被访者一种尊重感，而过于随便的装束会让对方对访问者的身份产生怀疑；礼貌、优雅的举止会使访问员显得更具亲和力，使被访者对其产生信任感，便于访谈的顺利开展，若访问员举止粗俗、目光闪烁，无疑会让被访者拒之于千里之外；应对自如的谈吐会使访谈气氛变得轻松愉快，若经常出现冷场、废词太多会令访谈枯燥无趣。

四、个人在实践中对访谈法的认识和总结

访谈法作为市场调研中常见的方法之一，在实践中虽然 方便简易，但实施起来却有很大难度，因为在实施过程中出现的的问题是无法遇见的，笔者在调研中，在实施访谈法的实践中总结了对访谈法的认识，以及出现问题时我们应采取什么办法，如何有效地运用访谈法的技巧，笔者将访谈的实施分为三个部分：访谈邀请时、访谈被拒绝时、访谈实施时。总结的对其的认识为下：

（一）在访谈邀请时

为了接近被访谈者，使访谈顺利进行，应该注意：

1、穿着干净整洁，称呼恰如其分；

2、自我介绍简洁明了，不卑不亢；

3、发出邀请时应热情，语气应该肯定和正面；

4、以适当方式消除被访者的紧张、戒备心理，有时应主动出示身份证等文件。

（二）应对拒绝访谈时

1、应有耐心，积极向被访者解释，告诉被访者，访谈的目的，以及发起单位，消除被访者的防备心理。

2、不要轻易放弃，要有坚持的心理，遇见某些被访者的坚决的不支持时，不要气馁，面对被访者的不理解，要坚持用温和的态度面对。

3、搞清被拒绝的原因，作出相应的对策。

（三）在实施访谈法时

1、要保持一个轻松愉快的心情，为受访者创造一个轻松的环境。

2、创设恰当的谈话情景，引导被访者回答自己的问题，获得有效直接的信息

3、访谈过程中的一些话题，不要受访人感到有社会压力，从而会使受访人产生排斥访谈的心理。

4、在访谈开始之前，访问者要做好知识理论的工作，做好充足的预备知识，应对被访者的提问。

5访问员要具备细致的洞察力，及时发现访谈过程中有价值的信息，同时还需要耐心和责任感，维持访谈的正常顺利地进行。

6、在访问过程中，要秉持公正客观地态度，不能对受访人进行暗示和诱导，使调查结果没有公正客观性。

7、对相同的事情从不同的角度提问，灵活的进行提问，全面的提问，尽可能的全面捕获被访者的信息。

8、能如实的、准确的记录访谈资料，不能去接受访人的回答，从而保证调查结果得真实性，公正客观性。总结：

本文通过介绍访谈法，分别介绍访谈法的概念和适用范围，应用的过程，着重分析了访谈法在实施中出现的问题，以及笔者由个人的实践经验总结了在具体实施中出现的各种问题和相应的对策，为以后的调研工作者在实施访谈法提供了个人的分析和有效方法 参考文献

1、陈斐.深度访谈的障碍及其引导原则[j].新闻爱好者,2009(1).2、张映辉.小议市场调研新法[j].科技信息,2009(28). 

市场占有率法 篇5

关键词：反补贴；非市场经济国家；SCM协定

反倾销、反补贴和保障措施是WTO多边贸易体制下的三大贸易救济措施，在国际贸易领域，成员国通常采用这三种形式进行贸易制裁。随着中美之间贸易摩擦的不断升温，美国对中国采取的反倾销和保障措施不能满足其国内产业的贸易保护期望，其寻求反补贴救济措施对我国进行法律制约的需求日益高涨。

2007年7月27日，美国众议院议长宣布，《美国贸易权利执行法案》(H.R，3283-United States Trade RiehtsEnforcement Act)获得通过，其核心内容就是要求授权商务部对包括中国在内的非市场经济(Non—Market Economy，简称NME)国家适用反补贴法。虽然目前该法案从程序上尚未获得参议院通过以及总统的签署生效。但一旦该法案的立法程序完备，则美国对非市场经济国家适用反补贴法在成文法上的模糊规定将成为历史，

通过对美国反补贴法的判例渊源考察，从20世纪80年代中期的“乔治城钢铁公司案”确立的“反补贴法不适用于非市场经济国家”立场的经典案例：到90年代初“拉斯科金属有限公司电风扇案”中以“市场导向产业”标准调整了反补贴法适用于非市场经济国家的情形：直至2007年3月29日，在对华“铜版纸案”中。美国国际贸易法院法官Gregory w·Carman作出了“美国商务部有权考虑对中国企业启动反补贴调查”的裁定。意味着美国反补贴法适用于“非市场经济国家”案例法的最新进展。

本文着重探讨最具代表性的美国反补贴法对“非市场经济国家”适用问题的法律演进历程，分析其对我国的影响。

一、美国反补贴法适用于“非市场经济国家”的嬗变历程

WTO的法律规定对于反补贴措施是否适用于非市场经济国家并没有明确的限制性规定。由于美国法律对反补贴的规定远远早于GATY／WTO的规定，并形成了成文法和判例法渊源。在是否适用非市场经济国家这一问题上，美国商务部、国际贸易法院和联邦上诉法院对国会的立法理解一直存在争议，美国国会从1987年第100届国会开始就对反补贴是否适用于“非市场经济国家”问题进行激烈地辩论。对于这一世界上最早规定和最多实践反补贴措施的国家，考察其反补贴法的判例法及成文法的演进，分析其法律依据，具有重要的现实意义。

1美国成文法之演进。

(1)美国现行外贸政策和法律中的“非市场经济国家”。美国贸易救济立法可以说是从《1934年互惠贸易协定法》推行自由贸易政策的基础上发展而来。随着贸易自由化的发展，美国一方面将对外贸易政策政治化，对意识形态不同的国家采取不同的贸易政策：另一方面，还通过贸易立法，区别对待“市场经济国家”和“非市场经济国家”。当时的“非市场经济国家”主要是美国所称的“共产主义国家”。《1951年互惠贸易协定法》授权总统中止当时给予共产主义国家(除南斯拉夫以外)的“关税最惠国待遇”。1974年的《杰克逊一瓦尼克修正案》更是对共产主义国家采取歧视政策，不提供或限制性提供最惠国待遇或正常贸易关系待遇。《1974年贸易法》第406条对于来自共产主义国家的进口所产生的市场扰乱制定了救济措施。针对原产于“非市场经济国家”的产品，美国反倾销法使用“替代国制度”来确定其构成价格并计算倾销幅度。直至《1988年综合贸易与竞争法》的出台才正式对“非市场经济国家”有了法律上的界定，不再混同与共产主义国家。

根据《1988年综合贸易和竞争法》规定，所谓“非市场经济国家”是指不以成本或定价结构的市场原则运行的，产品的销售不反映产品正常价值的任何国家。对于判断是否属于“非市场经济国家”。由美国商务部根据六条具体标准行使自由裁量权来认定。

(2)美国现行反补贴法相关规定的模糊与缺位。如前所述，美国反补贴法的历史源远流长，不仅早于WTO多边体制的规定，更是在“非市场经济国家”普遍出现之前就出现，最早可以追溯至《1897年关税法》。此后，美国反补贴法历经《1979年第3号重组方案》、《1984年贸易与关税法》以及《1988年综合贸易与竞争法》数次修改。始终没有关于反补贴法适用于“市场经济国家”与“非市场经济国家”的相关规定，美国国会在是否对“非市场经济国家”适用反补贴法也保持沉默。

《1988年综合贸易和竞争法》的早期文本曾经明确规定，当补贴可被合理认定和计算的情况下将反补贴法适用于非市场经济国家。尽管这一条款后来被删除，但由此也可以看出，无论是美国国会还是商务部，试图对“非市场经济国家”适用反补贴法所作的不懈努力。当前，至少从美国现行成文法表面看，反补贴法是否适用于“非市场经济国家”是不明确的。

近年来，美国国会试图转化《SCM协定》中反补贴救济权利的努力从未松懈并且已经初见成效。2005年7月27日，美国众议院通过的《美国贸易权利法案》即是主张通过对《1930年关税法》中反补贴规则的修改使其直接适用于包括中国在内的非市场经济国家，同时将反倾销中的替代国制度同样适用于反补贴法中。据称，美国国会有可能在2009年审议表决《美国贸易权利法案》，这次修改反补贴法得到国内众多贸易保护主义的支持，最终通过的可能性很大。美国反补贴法的历史可能由此而改变。

2美国判例法之发展。

(1)1984年的“乔治城钢铁公司案”树立了不对“非市场经济国家”适用反补贴法的判决先例。“乔治城钢铁公司案”是美国针对原产于捷克斯洛伐克和波兰(非市场经济国家)的碳钢发起的反补贴调查。美国商务部于1984年5月对该案作出终裁：反补贴法不适用于非市场经济国家。美国商务部在该案中对此观点进行了充分阐述，美国反补贴法所指的补贴是任何扭曲和破坏市场秩序并导致资源配置不当、鼓励无效率生产和减少财富的行为。对于非市场经济国家而言，不存在市场，寻找市场秩序的扭曲和破坏没有意义；在非市场经济国家，价格由政府制定，出口亏损比例也由国家补偿。因此，无法计算出非市场经济国家的实际补贴是多少。商务部认为，如果补贴适用于非市场经济国家，那么政府的每一项措施都将构成补贴。因此，商务部得出结论：我们不准备把一个基于市场经济概念的补贴强加于一个没有任何意义、无法查出、无法量化的“非市场经济国家”身上。商务部还指出，国会选择了另外两项措施来处理“非市场经济国家”的不公平贸易问题，即反倾销

法和《1974年贸易法》中贸易干扰条款第406条。商务部认为，国会立法意图是用反倾销和防止贸易干扰手段制裁“非市场经济国家”，而不是反补贴法。

其后，美国国际贸易法院推翻了商务部的裁决，认为反补贴法的立法语言和宗旨表明国会的目的就是要是使反补贴法适用于所有国家，并不想区分对待“市场经济国家”还是“非市场经济国家”。国会反补贴法中的补贴含义较广，既包括直接的支付也包括间接给予的优惠。法院因而依其最抽象的形式，将补贴界定为以某种特殊的优惠对出口实施鼓励，并认为这种特殊优惠对非市场经济而言，是可以认定的。商务部“认定这种特殊优惠存在潜在困难”并不能构成在这一案件中作出法律例外决定的正当理由。针对商务部认为国会倾向于适用反倾销法处理“非市场经济国家”不公平贸易的观点，国际贸易法院裁定，如果国会明确主张反倾销法适用于“非市场经济国家”，那么反补贴法就必然适用于“非市场经济国家”。

不过，美国联邦上诉法院其后撤销了美国国际贸易法院的判决，最终全面支持了美国商务部的观点。上诉法院认为“非市场经济国家”全面干预经济，不存在“市场经济国家”意义上的补贴：对“非市场经济国家”的任何不正当贸易行为应由反倾销法而不是反补贴法来处理。国会通过1930年以来的多项变革对反补贴法保持沉默的同时，具体而明确地解决了反倾销法中对“非市场经济国家”的问题，这表明国会将“非市场经济国家”排除在反补贴法适用之外的用意。案件裁决后，乔治城钢铁公司曾向美国联邦最高法院提起上诉，但最高法院未予受理。

至此，联邦上诉法院对“乔治城钢铁公司案”的判决就成为美国反补贴法不适用于“非市场经济国家”的法律渊源，对此后的同类案件具有法律约束力。

(2)“拉斯科金属有限公司电风扇案”提出了用“市场导向规则”将反补贴法适用于“非市场经济国家的”变革思路。

1991年“拉斯科金属有限公司电风扇案”是美国针对原产于中国的摇头扇与装饰吊扇提起的反补贴调查案件。美国商务部在这一案件中，体现了其解释“乔治城钢铁公司案”先例的灵活性，转变了分析角度，巧妙地将反补贴法适用于“非市场经济国家”。针对中国“混合经济”的状况，商务部将反倾销法的“市场导向产业(Marked-orientedIndustr7)”标准运用于反补贴法，认为美国反补贴法可以适用于“非市场经济国家”的某个市场导向产业。商务部提出的确定“非市场经济国家”的一个产业部门足以构成市场导向产业的三要素包括：第一，被调查商品的定价和生产数量的确定过程中没有政府的参与。无论其产品是出口还是在该非市场经济国家的国内市场上销售：第二，被调查商品的生产企业应具有私人或集体所有制的特征。如果国有企业在该产业中占大部分，则该产业就不能认为具有私人和集体所有制的特征：第三，对占被调查商品总价值主要部分的生产投入的支付，其价格必须是由市场决定的，不管是原材料还是非原材料(如工资和企业管理费用)。如果被调查商品的生产商对投入支付的价格是由国家规定的，或该投入是由国家指令向该生产商提供的，那么该投入的价格就不能视为是由市场确定的价格。另外，如果投入物的产业中存在国家要求的生产，其份额须占很小比例。只有在上述三项条件全部满足的情况下，反补贴法才可以适用于该产业部门。在“电风扇案”中，由于风扇的投人大部分是由国家强制计划生产的，未能满足上述的“市场导向产业”的标准，因而，美国商务部没有作出征收反补贴税的肯定性终裁。

由此，通过“拉斯科金属有限公司电风扇案”确立了美国反补贴法可以适用于“非市场经济国家”的情形，修正和补充了1984年“乔治城钢铁公司案”形成的判例。

(3)对华铜版纸案确立了美国商务部有权启动对非市场经济国家反补贴调查的案例，并在其后的对华环状焊接碳质钢管案、对华低克重热敏纸案等案件中将反补贴税的征收演变成为现实。

2006年10月31日，美国俄亥俄州造纸商新页New—Page)公司向美国商务部和国际贸易委员会提出申请，请求对原产于中国、印度尼西亚和韩国三国进口的铜版纸展开反倾销和反补贴调查。11月20日，商部决定对原产于中国的铜版纸展开反补贴和反倾销的“双反调查”，这是继1991年对华“电风扇案”以来，美国对中国发起的第一例反补贴调查。

2006年12月15日，美国国际贸易委员会对该案作出肯定性损害初裁，认为原产于中国、印尼、韩国进口的铜版纸对美国国内产业造成了实质性损害或损害威胁，2007年3月29日，美国国际贸易法院驳回了中国要求颁布临时禁令、禁止美国对华反补贴调查的请求，作出“美国商务部有权考虑是否对中国企业启动反补贴调查”的裁定。3月30日，商务部即对原产于中国的铜版纸反补贴调查作出初裁，认定中国企业的净补贴率为10.9％～20.35％。

由于此案是美国对中国提起的首例“双反”调查，也是23年以来美国将反补贴法案应用于非市场经济国家的首个案例，因此倍受国际社会瞩目。美国商务部在对华铜版纸反补贴案作出肯定性初裁的同时，专门发表了一份“2007年3月29日备忘录”。解释称1986年“乔治城钢铁案”所确立的‘反补贴法不适用于非市场经济国家，的原则不能适用于中国，因为“乔治城钢铁案”判决当时所依据的前苏联模式的非市场经济国家的特征与当今中国的非市场经济特征截然不同。商务部认为，20世纪90年代之前，中国实行的是与前苏联模式下的非市场经济相类似的计划经济，此后中国已经打破了固有的计划经济体制。商务部从“价格和工资、外汇、私人财产权和私人企业、对外贸易权、金融”等六个方面具体阐述了当今中国的经济特征，一方面商务部仍拒绝承认中国是市场经济国家，另一方面又认为其非市场经济的特征足以使得商务部对其适用反补贴法。商务部指出，确定中国政府是否给予某一中国生产商资助、该资助是否是具体的是可能的，即补贴是可以区分和量化的。所以，美国反补贴法可以适用于中国。

美国商务部长古铁雷斯对此事件中也发表讲话表示，“中国的经济发展已经达到了我们可以适用另一种贸易救济手段(即反补贴法)的程度了。当今的中国已今非昔比。随着中国经济的发展，我们确保美国企业得到平等待遇的手段也要加强。反补贴初裁表明美国商务部将继续履行为美国制造商、工人和农民创造公平竞争环境的义务”。

2007年10月17日，美国商务部对原产于中国的铜版纸作出肯定性反补贴裁决的事实充分说明美国商务部已经推翻了其在“乔治城钢铁案”中的所持的立场。2007年11月20日，美国国际贸易委员会投票未能通过对原产于中国的铜版纸征收反补贴税，其理由是基于原产于中国的铜版纸并未对美国国内相关产业造成实质性的损害。

美国国际贸易委员会“无损害”的终裁裁决，表面上是避开了反补贴法是否适用于非市场经济国家这一敏感话

题，而实质是公开支持商务部行使自由裁量权对中国产品适用反补贴法。

二、美国反补贴法变化对我国的影响

美国反补贴法的这一重大变化主要是针对中国，美方对此也从不讳言。事实上，美国对中国产品启动反补贴调查，必将影响中国的国内经济政策和经济走向，也将给中美经贸关系产生负面作用。我国政府认为。美国在不承认中国市场经济地位的条件下，启动反补贴调查并采取反补贴措施，违反了美国既有的法院判例，也违反了遵循二十多年的惯例。鉴于美方的做法缺乏法律依据，且不符合世贸组织的相关规则。我国政府2007年9月14日在WTO争端解决机构下，就美国针对中国企业的铜版纸反补贴、反倾销措施提起磋商请求。这也是我国自2001年加入世贸组织以来，首次单独将中美贸易争端诉诸世贸组织。

铜版纸案可谓是我国遭受反补贴诉讼的分水岭，在今后相当长的时期内，我国出口企业遭受反补贴调查将和反倾销一样成为常态；应对国外反补贴调查将成为我国遭遇贸易摩擦的主流，甚至超越反倾销。自2006年10月的对华“铜版纸案”双反合并调查以来，美国随后相继对我国的标准钢管、薄壁矩形钢管、非公路用轮胎、复合编织袋、橡胶磁、环状焊接碳素钢管等众多产品发起反倾销反补贴合并调查，频率之快、涉及产品范围之广、影响之深，为全球贸易救济史所罕见。截至目前，已有环状焊接碳素钢管、新充气工程机械轮胎、低克重敏热纸等三起案件相继作出了肯定性双反终裁裁决，更多的裁决结果还将蜂拥而至。

同时，美国对中国适用反补贴法的做法对其他国家会起到示范效应。在此之前，加拿大已于2004年修改了国内反补贴法并随后对我国发起了三起反补贴调查：欧盟在日前也发表报告称，“承认中国的市场经济地位的时间已经为期不远”同时指出“中国的经济结构日趋现代化和以市场经济为基础，中国政府出台了几乎所有似乎市场经济规律的法律，取得了瞩目的成就”。由此看来，欧盟和其他一些已经承认中国市场经济地位的国家，对中国适用反补贴法的时间表应该是指日可待了。

参考文献：

1陈利强，WTO协定下美国贸易权利论——以美国对中国实施“双轨制反补贴措施”为视角，法律科学，2008，(2)：156

2(美)布鲁斯·E克拉伯著，蒋兆康等译，美国对外贸易法和海关法，北京：法律出版社，2000：117／758

3武长海，评美国反补贴法修改及对我国的影响和对策，经济研究参考，2005：(80)

4王东，协调中美经贸关系的战略经济对话，现代经济探讨，2008，(6)：46-50

5秦国荣，论WTO反补贴诉讼机制——兼论我国应对国际反补贴诉讼之对策，法商研究，2006，(2)

6金灿荣，国会与美国贸易政策的制定——历史和现实的考察，美国研究，2000，(2)

作者简介：王雪梅，南京大学法学院博士生，北京市大成律师事务所南京分所律师。

关于房价市场的法经济学分析 篇6

法经济学又叫“法律的经济分析”, “法律与经济学”。人们对于法经济学的研究一直都是从两个角度进行的。其中之一就是法学视角, 认为法经济学就是用经济学研究法律;另外的一个角度就是经济学视角, 理论认为法经济学拓展了经济学的研究对象, 把法律制度等非市场领域的问题纳入经济研究视野, 进行解释。然而后者就成为当今认定的主流的观点和看法。法经济学理论的核心在于, 所有法律活动, 包括一切立法、司法以及整个法律制度事实上是在发挥着分配稀缺资源的作用。

具体地说, 与传统的法学研究相比较法经济学的研究主要具有如下特征:从具体层面来讲, 与人类传统的法学研究做对比的话, 法经济学研究具有以下几个方面的特征:

(一) 方法论个人主义

法经济学的研究基础是方法论个人主义的假定。方法论个人主义的核心思想是:社会理论的研究必须建立在对个人意向和行为研究的基础之上, 分析研究对象的基本单元是有理性的个人, 并由此假定集体行为是其中个人选择的结果。

(二) 激励分析

激励分析是一种十分重要的分析方法, 其主要的作用就是分析研究现代经济学理论主体行为的, 尤其是能够反应在研究分析经济主体的预期行为方面。“对法经济学家而言, 过去只是一种‘沉没了的’成本, 他们将法律看成是一种影响未来行为的激励系统。”例如, 法经济学在讨论由于合同条文的不明确所产生的合同履行过程中偶发性风险 (损失) 分摊问题时, 之所以要确立一种规则:把损失分配给能以最低成本承担这种损失风险的一方, 其目的就是要通过警告未来的签约双方法院将利用这个规则来分配不履行合同的损失, 从而利用这一法院确立的规则来促使未来的签约双方设计出对损失风险作出明确分配的合同, 促进经济活动效率的改善。

(三) 规范研究与实证研究

规范研究和实证研究分别是经济理论中规范经济学和实证经济学的最基本的分析方法。从具体的效率标准来看, 法经济学在规范研究中所运用的经济效率标准, 主要的并不是“帕累托最优”, 而是“卡尔多—希克斯补偿原则”意义上的效率标准。按照这一效率标准, 在社会的资源配置过程中, 如果那些从资源重新分配安置过程中获利的人员, 仅要求其所增加的利益能够补偿在同一分配安置环节中受到损失的那些人的利益, 这样的话就能说明———资源的重新分配安置是有效率的。法经济学的规范研究所建立起来的经济效率标准, 也能够确定是支撑法经济学理论这座大厦最重要的“顶梁柱”, 也可以说明这是法经济学进行实证分析不可或缺的前提和基础。

在我们法经济学的研究过程中, 实证研究最适合用来分析法律的效果问题, 或可以这么说, 实证经济学所使用的分析方法最适合于研究法律的“效果评估”问题, 包括对法律的效能做定性的研究和定量的分析。

二、分析房价市场所需要采用法经济学的理论

1) 需求———供给理论。由于社会资源的稀缺性, 个人和社会需要与社会供给之间就会产生矛盾, 解决矛盾的方式有两种:一是最大限度地开发资源, 生产足够多的商品房满足人的需求;二是调节分配方式和分配比例, 在社会资源有限的前提下, 通过调整供需, 最大限度地满足人们对商品房的需求。第一种方式在人类目前的技术条件下无法实现, 因此, 只有第二种方式才是解决社会供需矛盾最现实的方式。无市场就根本反映不出真实的供求关系。需求———供给理论是基于消费行为是由个人作选择基础上的理论, 消费行为如果不符合“由个人选择”的这一原则, 就不能引用需求定律。中国房产真实的供求关系应该是什么, 有数据显示中国的40%是政府的城市动迁所致, 20%是因为国内畸形房产现状想借房产升值这一投机行为所致, 而真正属于个人需求的也只占了剩下的40%。还有, 既然说是“市场”那投资就不一定长期就是保值升值, 是由市场决定。作为居民必需品的住房让居民中大多数买不起是不应该的, 一旦强有力的、不受约束的地方政府介入了这个市场, 这就不是市场了, 既然不是市场, 怎么会按市场经济规律行事呢?房地产的价格独立于所有商品价格以外大涨特涨, 这哪有一点商品经济的影子啊!所以说当房价作为“奢侈品”再加上宏观调控的手段, 商品房在某种意义上说也不符合需求供给理论了。2) 科斯定理。科斯定理通过引入交易费用概念将资源配置合法律制度两者相结合。同一交易过程在不同法律制度框架下进行, 涉及的交易费用不同。过高的交易费用影响企业交易效率, 阻碍资源配置, 有效的法律制度, 能减少交易费用, 减少谈判环节, 推动资源配置结果。以交易费用的视角来观察房价市场, 在科斯的理论中, 市场仅仅只是人们赖以进行经济活动的一种制度形式, 在市场之外, 企业、政府和家庭也都是人们进行经济活动的有效形式。只不过在不同的经济制度下, 人们交易的方式不同, 所耗费的交易成本也就不同。如果办同一件事情的费用较高, 就反映经济运营的效率较低, 因而从科斯的视角来看, 采用哪种制度形式就取决于哪种形式的交易费用最低。一直以来, 市场制度因其资源配置的高效和交易成本的低廉而普遍被视为最有效的一种经济制度形式, 就房价市场而言, 以市场机制来实现房屋资源的合理配置和交易费用的高价便是房价市场的基本特色。

三、问题分析

从市场状况分析供求情况从表面看, 房价市场供不应求, 而实际上是由于一手房价上涨带动二手房价相应提高, 更重要的是由于二手房交易费用上涨, 原来倾向于购买二手房的消费者的购买力被削减, 在新的税费体制下, 配套设施和地理位置较好的二手房的实际支付价格已经接近一手房的均价, 二手房的价格优势已经被高税费冲减, 购房者对二手房的兴趣也不断减弱。

从税收制度分析, 由于个人所得税和营业税的征收, 二手房交易所需缴纳的各项费用达到房屋价值的10%左右, 制定这一税收制度的初衷是为了抑制“炒房”, 控制房价, 尽管一定程度上增加了炒房的成本, 但同时也增加了二手房购买者的经济负担, 导致二手房交易成本过大, 交易量下跌。二手房买卖征收高赋税潜在的含义由抑制房价变成了限制二手房交易, 鼓励消费者买一手房, 放弃二手房的调控政策, 因此, 在如此高的税费体制下, 二手房很难撑得起房地产市场的半壁江山。

四、解决问题的措施和办法

意法半导体全面布局智能家居市场 篇7

随着网络带宽的快速提升、更高清晰度内容产品的发展及多屏业务的出现,数字家庭将在三个领域不断演进:首先,向着超高清宽屏电视演进。其次,广播机顶盒向家庭客户机及家庭网关的方向演进。第三,软件及应用方面的演进。意法半导体执行副总裁兼大中华与南亚区总裁纪衡华介绍,ST的数字家庭概念包括从广播机顶盒到连接云端的客户机和家庭网关,再到由多客户机组成的管理型家庭云。基于此,意法提出了自己的产品演进路线图:广播机顶盒芯片Liege、家庭网关芯片Alicante系列、服务器芯片Monaco、客户端芯片Cannes,以及基于ARM及64 位架构的STi8K,在智能家居市场全面部署基于ARM的客户机、服务器及家庭网关。

“最新推出的Liege2是Liege产品家族的升级版,未来会升级为HEVC,以降低高清内容对网络带宽的需求。”纪衡华表示,Monaco及Cannes作为升级架构,除了支持最先进的超高清和下一代H.265 / HEVC视频压缩格式外,通过采用ST独特的Faroudja解码技术使得任何数字媒体内容均可随时随地在任何设备上播放。其中,MONACO可支持更强、更复杂的使用案例,如转码器、网络、存储、应用等;而Alicante的STi D12系列产品,则可为家庭多媒体娱乐和互动宽带服务提供高速网络连接功能;STi8K系统芯片基于最新的ARMv8-A处理器内核,将进一步提高现有的Canne、Monaco及Alican系列产品的性能,帮助企业实现无缝地从32 位向64 位计算技术演进。

市场占有率法 篇8

本文介绍的风险价值法 (Value at Risk) 以其简单的计算方法已为国际上很多金融机构青睐, 也以其直观、中性的结论被广大管理者和监管部门接受。下面就以燃料油期货为例介绍这种方法。

燃料油期货是我国开设的唯一一种能源期货品种, 很多企业参与其中, 试图化解现货市场风险。但其也给交易者带来了新的风险, 而且由于这种金融工具高杠杆、高流动性的特点, 极易把风险放大化。纵观世界期货业发展的历史, 风险事件层出不穷, 如巴林银行的倒闭、美国加州橘县事件、长期资本管理公司的倒闭以及日本大和银行巨额交易亏损案等。在我国的期货市场中, “粳米事件”、“三二七”国债期货风波、“国储铜事件”和“中航油”等事件也给中国期货市场敲响了警钟。

风险价值法 (Va R) 就是适应风险管理的这种需求而产生的, 以规范的统计技术全面衡量市场风险的办法。这种方法最早由J.P.摩根针对以往市场风险衡量技术的不足而提出。一经提出, 该方法就以其对风险衡量的科学、实用、准确和综合的特点受到包括监管部门在内的各方普遍欢迎, 迅速发展成为风险管理的一种标准。

Va R按字面的解释就是“处于风险状态的价值”, 即在一定置信水平和一定持有期内, 某一期货合约或其组合在未来资产价格波动下所面临的最大损失额。实际上是要回答在概率给定情况下, 投资组合价值在下一阶段最多可能损失多少。V a R的计算方法可以分为三大类, 即历史模拟法、分析方法和蒙特卡罗模拟法。其中较为简单实用的方法是“历史模拟法”, 它是借助于计算过去一段时间内的资产组合风险收益的频度分布, 通过找到一段历史时间内的平均收益, 以及在既定置信水平α下的最低收益率, 计算资产组合的Va R值。

例如, 计算得知某个企业所持有的期货头寸在一个交易日的持有期限和99%的置信区间内, Va R=100万。这表明着:在正常市场条件下, 以99%的概率, 该期货头寸在一个交易口的持有期限损失不超过100万;换言之, 在正常市场条件下, 该投资组合只有1%的概率在一个交易口的持有期限的损失超过1 0 0万。

历史模拟法”假定收益随时间独立同分布, 以收益的历史数据样本的直方图作为对收益真实分布的估计, 分布形式完全由数据决定, 不会丢失和扭曲信息, 然后用历史数据样本风险作为对风险分布的估计。

一般地, 在频度分布图中横轴衡量某企业某日收入的大小, 纵轴衡量一年内出现相应收入组的天数, 以此反映该企业过去一年内资产组合收益的频度分布。

首先, 计算平均每日收入E (w)

其次, 确定w*的大小, 相当于图中左端每日收入为负数的区间内, 给定置信水平α, 寻找和确定相应最低的每日收益值。

设置信水平为α, 由于观测日为T, 则意味差在图的左端让出t=T×α, 即可得到α概率水平下的最低值w*。由此可得:

V a R特点 (1) 可以用来简单明了表示市场风险的大小, 单位是某一货币, 没有任何技术色彩, 没有任何专业背景的投资者和管理者都可以通过V a R值对金融风险进行评判; (2) 可以事前计算风险, 不像以往风险管理的方法都是在事后衡量风险大小; (3) 不仅能计算单个金融工具的风险。还能计算由多个期货合约组成的投资组合风险, 这是传统金融风险管理所不能做到的。

Va R主要应用 (1) 用于风险控制。目前已有超过1000家的银行、保险公司、投资基金、养老金基金及企业采用VAR方法作为金融衍生工具风险管理的手段。利用Va R方法进行风险控制, 可以使每个交易员或交易单位都能确切地明了他们在进行有多大风险的金融交易, 并可以为每个交易员或交易单位设置Va R限额, 以防止过度投机行为的出现。如果执行严格的Va R管理, 一些金融交易的重大亏损也许就可以完全避免。 (2) 用于业绩评估。在期货投资中, 高收益总是伴随着高风险, 交易员可能不惜冒巨大的风险去追逐巨额利润。企业出于稳健经营的需要, 必须对交易员可能的过度投机行为进行限制。所以, 有必要引入考虑风险因素的业绩评价指标。

Va R方法也有其局限性。Va R方法衡量的主要是市场风险, 如单纯依靠Va R方法, 就会忽视其他种类的风险如信用风险。另外, 从技术角度讲。V a R值表明的是一定置信度内的最大损失, 但并不能绝对排除高于Va R值的损失发生的可能性。例如假设一天的99%置信度下的Va R=$1000万, 仍会有1%的可能性会使损失超过1000万美元。这种情况一旦发生, 给经营单位带来的后果就是灾难性的。所以在金融风险管理中, Va R方法并不能涵盖一切, 仍需综合使用各种其他的定性、定量分析方法。亚洲金融危机还提醒风险管理者:风险价值法并不能预测到投资组合的确切损失程度, 也无法捕捉到市场风险与信用风险间的相互关系。

下面举一个上海期货交易所的燃料油期货的实证例子来说明历史数据模拟法的应用。2008年共70个实际交易日上海期货交易所提供的fu0808期货价格数据 (见上海期货交易所网站) 。在这里绘制1月2日至4月16日的价格曲线, 如下图所示。

假设某投资者在2008年1月2日以4152元/吨的价格买入fu0808合约, 该投资者4月17日至7月31日共73个实际交易日内每日盈亏按升序排列, 用历史数据模拟法推导这73个交易日中该投资者在fu0808合约的Va R值。

第一次计算下一个交易日 (4月17日) 的Va R值如下:

A.计算每份合约 (为方便计算, 设每份合约为1吨) 的平均盈亏额。计算可得该70个交易日盈亏总额为1109元。每日平均盈亏额为1109/70=15.84元, 即E (W) =15.84元。

B.确定w*值

设置信水平C为99%, 则收益低于w*的天数:7 0 (1-9 9%) =0.7天, 取1天。

可知在1%概率下的w*值为-334元。

C.计算Va R值

将E (W) 和w*的值代入式 (1) , 得Va R=349.84

该投资者所持fu0808燃料油期货合约在4月17日的Va R值, 即该日99%的可能下最大损失额为349.84元。

按照上述方法逐日计算下一个交易日的Va R值 (详细的计算过程用Excel表编程完成) 。从4月17日到7月31日逐日推算下一个交易日的Va R值, 再将每日的Va R顶测值连成曲线, 则得到Va R时间序列曲线 (如下图所示) 。

由曲线可以看出fu0808合约的风险变化。从4月17日开始的第15交易日Va R值逐渐下降到最小, 表明该合约风险由大变小, 然后出现波动, 第30到32三个交易日风险突然连续放大, 随后出现小幅下降后又快速上升。

由上述风险价值法可以清楚地观察到风险变化, 当风险变大时, 该投资者应审慎地重新评估自己的风险承受能力和该合约的潜在收益, 若发现不相匹配的情况, 则需考虑重新配置头寸。

当然, 投资者可以改变置信水平, 得出不同置信水平下的Va R值, 这样更有利于做出投资决策。但是投资者在利用历史数据模拟法测算出的Va R值进行投资决策时, 也应该考虑其历史模拟法的局限性, 必须考虑其他的市场因素, 总体把握, 审时度势, 从当前一段时间市场的实际情况出发, 做出正确的投资决策。

在期货市场上引入风险价值法, 无疑使市场参与者在投资观念, 经营观念和管理观念发生了巨大的变化。在投资过程中人们可以应用Va R对投资对象进行风险测量, 使人们根据风险的大小以及自己承受风险的能力来决定投资的策略, 从而减少投资的盲目性;在经营过程中人们可以对各种潜在的变化进行监控, 以防止和避免由于某些因素恶化而造成的损失;在管理过程中Va R不仅仅只是对投资机构内部管理有着重大作用。同时, 对于市场管理者也是非常有用的工具, 市场管理者的一个中心任务就是防止由于市场风险的过度积累并集中释放而造成对整个市场乃至整个经济体系的消极影响, 而对于市场风险积累程度的量化揭示, 正是Va R的主要任务。Va R评估方法的最明显优点是简洁的含义和直观的价值判断方法。这一优点使得资产的风险能够具体化为一个可以与收益匹配的数字, 从而有利于经营管理目标的实现。

参考文献

[1] (美) 菲利普.乔瑞:风险价值VaR—金融风险管理新标准 (第二版) , 中信出版社, 2004

[2]林舒:VaR模型在金融市场风险管理中的应用研究, 2007

市场占有率法 篇9

1 实验法简介

实验法是一种经过精心的设计, 并在高度控制的条件下, 通过操纵某些因素, 来研究变量之间因果关系的方法。在市场调查中又称实验调查法, 是指市场调研者通过实验对比, 对市场现象中的某些变量之间的因果关系以及其发展变化过程, 加以观察分析, 以取得市场信息资料的方法。具体地讲, 就是指市场调研者有目的、有意识地改变一个或几个影响因素, 来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况, 以认识市场现象的本质特征和发展规律, 其基本目标就是决定市场中的变量之间是否具有因果关系。

实验调查既是一种实践过程, 又是一种认识过程, 并将实践与认识统一为调查研究过程。企业的经营活动中经常运用这种方法, 如开展一些小规模的包装实验、价格实验、广告实验、新产品销售实验等, 来测验这些措施在市场上的反映, 以实现对市场总体的推断。

实验调查法按照实验的场所可分为实验室实验和现场实验。实验室实验是指在人造的环境中进行实验, 研究人员可以进行严格的实验控制, 比较容易操作, 时间短, 费用低。现场实验是指在实际的环境中进行实验, 其实验结果一般具有较大的实用意义。文中主要指的是现场实验。

实验法有三对基本要素。 (1) 是自变量与因变量。自变量是引起其他变量变化的变量, 又称作原因变量;因变量又称作结果变量, 是研究所测量的变量。实验研究的中心目标是探讨变量之间的因果关系, 其基本内容是考察自变量对因变量的影响, 即考察实验剌激对因变量的影响。 (2) 是前检测与后检测。在一项实验设计中, 通常需要对因变量进行前后两次相同的测量。第一次在给予实验剌激之前, 称为前检测。第二次是在给予实验剌激之后, 称为后检测。研究者通过比较前检测和后检测的结果, 来衡量因变量在给予实验刺激前后所发生的变化, 反映实验刺激自变量对因变量所产生的影响。 (3) 是实验组与控制组。实验组是实验过程中接受实验剌激的那一批对象, 即使是在最简单的实验设计中, 也至少会有一个实验组;控制组也称为对照组, 是指在实验过程中并不给予实验刺激的一批对象。

2 运用“实验法”探索市场中的不明因果关系

益兴饮料厂生产的饮料销路一直不是很好, 该厂市场调查人员经过调查分析, 认为影响销路的主要因素是包装问题, 于是决定将原来的纸盒包装改为瓶装, 但对新设计的瓶装效果如何没有把握。为了弄清楚新设计的瓶装对其销量的影响程度, 企业决定运用现场“实验法”来考察实验结果, 探明包装与销量两者的关系。常用的现场“实验法”有以下三种。

2.1 单一实验组前后对比实验

单一实验组前后对比实验是一种最简单的实验法, 它是指实验设计者不设置控制组, 只选择一批实验对象作为实验组, 并对实验组引入实验因素进行实验剌激, 观察其变化, 然后通过对实验组进行前检测和后检测得出实验结论的一种实验法。如通过实验观察商品价格变化对其销售量的影响, 就选择该商品作为实验对象, 观察价格变动前后销售量的变化, 从而得出价格对该商品销售量影响的结论。

采用“单一实验组前后对比实验”的实验程序 (步骤) 为:选择实验对象, 对实验对象进行实验前检测 (前检测) , 对实验对象进行实验 (实验剌激) , 对实验对象进行实验后检测 (后检测) , 测定实验效果 (即做出实验结论) 。

(绝对) 实验效果=后检测结果 — 前检测结果

(相对) 实验效果undefined

益兴饮料厂若决定选择A、B、C三个经销商场作为实验对象, 实验时间为2个月, 前1个月经销原来的纸盒包装饮料, 后1个月经销新设计的瓶装饮料, 即采用“单一实验组前后对比实验。对三个商场改变包装的前一个月和后一个月的销售量进行了检测, 得到的实验结果见下表所示。

根据上表可知:

(绝对) 实验效果=225 — 205=20 (万瓶)

(相对) 实验效果undefined (万瓶)

从实验结果可知, 采用新设计的瓶装比采用原来的纸盒包装销售量大, 说明顾客不仅注意饮料的口味, 也对其包装有所要求, 饮料的包装与其销量有直接的因果关系。因此断定, 改变饮料包装, 采用新设计的瓶装以促进其销售量增加的研究假设是合理的, 厂家可以推广新包装。但应注意的是, 市场情况千变万化, 市场现象受许多因素的影响, 20万瓶销售量的增加, 不一定只是改变包装引起的, 还有可能是天气变得炎热等因素引起的。因此单一实验组前后对比实验, 只有在实验者能有效排除非实验变量的影响, 或者是非实验变量的影响可忽略不计的情况下, 实验结果才能充分成立。但实际上, 实验者要想有效排除如天气变化等非实验变量的影响是不可能的, 于是就提出了第二种实验方法——实验组与控制组对比实验。

2.2 实验组与控制组对比实验

实验组与控制组对比实验, 是指对调查对象抽出两个相同或相似的样本组, 在同一时间段内进行实验比较, 其中一个组为实验组, 另一个与之相同或相似的组为控制组;并使实验组与控制组处于相同的实验环境中, 实验者只对实验组进行实验活动, 对控制组不进行实验活动, 等待实验结束后, 根据实验组与控制组的对比得出实验结论。

采用“实验组与控制组对比实验”的实验程序为:选择实验对象, 在相同或相近的条件下将选择对象划分为实验组与控制组, 对实验组进行实验, 分别对实验组和控制组进行实验后检测, 测定实验效果。

实验效果=实验组实验后检测结果 — 控制组检测结果

益兴饮料厂若为了排除不在同一时间段做实验 (如季节变化) 对其销量的影响, 决定选择D、E、F、I四个经销商场作为实验对象, 其中D、E两个经销商场为实验组, 与D、E两个经销商场相似的F、I经销商场为控制组进行观察;实验组经销新设计的瓶装饮料, 控制组仍然经销原来的纸盒包装饮料, 即采用“实验组与控制组对比实验”, 实验期为1个月, 其检测结果见下表所示。

从上表中实验结果可知, 一个月内控制组F、I两个经销商场共销售了136万瓶, 实验组D、E两个经销商场共销售了150万瓶。这说明使用新设计的瓶装包装增加了14万瓶销售量, 进一步说明采用新设计的瓶装以促进其销售量增加的研究假设是合理的, 厂家可以推广新包装。但需要进一步说明的是采用“实验组与控制组对比实验”, 对实验组和控制组都是采取实验后检测, 无法反映实验前后非实验变量对实验对象的影响, 客观上就要求实验组与控制组两者必须具有可比性, 即两者的业绩、规模、类别、地理位置、服务质量、管理水平等各种条件差异不大, 甚至没有差异, 只有这样, 实验结果才有较高的准确性。如益兴饮料厂增加的14万瓶销售量, 是假定实验组D、E与控制组F、I除了饮料的包装不一样外, 其它影响因素完全相同的情况下饮料销售量的增加才可以看成是新包装影响的结果, 但由于市场受多种因素的影响, 在市场实验期间, 除了实验变量不相同, 其他因素 (非实验变量) 要想完全相同是不可能的, 甚至相似都是很难做到的, 如消费者的偏好及竟争者的策略等都有可能发生改变, 从而影响实验的结果, 为弥补这一点, 可将上述两种实验进行综合设计。

2.3 实验组与控制组前后对比实验

实验组与控制组前后对比实验, 是指对调查对象随机抽出两个样本组, 在同一时间段内进行比较, 其中一个组为实验组, 一个组为控制组;实验者只对实验组进行实验活动, 对控制组不进行实验活动, 要求对实验组和控制组分别进行实验前检测和实验后检测, 再根据实验组与控制组的前后检测变化对比得出实验结论。

采用“实验组与控制组前后对比实验”的实验程序为:选择实验对象, 将选择对象划分为实验组与控制组, 对实验组和控制组分别进行实验前检测, 对实验组进行实验, 对实验组和控制组分别进行实验后检测, 测定实验效果。

实验效果=实验组变动量 – 控制组变动量

实验组变动量=实验组后检测结果 - 实验组前检测结果

控制组变动量=控制组后检测结果 - 控制组前检测结果

益兴饮料厂为了弄清楚新设计的瓶装包装对其销量的影响程度, 如果采用的实验法是从众多经销商场中随机抽取M、N两个商场作为实验组, T、L两个商场作为控制组进行观察, 实验时间为5个月份, 在5月份控制组经销原来的纸盒包装饮料, 实验组经销新设计的瓶装饮料, 对其月销售量进行实验前后对比, 即采用“实验组与控制组前后对比实验”, 得到的实验结果见下表所示。

从表中的实验结果可知, 实验组的变动量19万瓶, 包含实验变量 (即新设计的瓶装包装) 的影响, 也包含其他非实验变量的影响;控制组的变动量11万瓶, 不包含实验变量的影响, 只有非实验变量的影响, 因为控制组的包装未改变。实验效果是从实验变量和非实验变量共同影响的销售量变动量中, 减去由非实验变量影响的销售量变动量, 反映新设计的瓶装包装这种实验变量对销售量的影响。说明不论如何做实验都反映出新设计的瓶装包装对饮料的销量是有促进作用, 两者有明确的因果关系。

实验组与控制组前后对比实验既不同于单一实验组前后对比实验, 也不同于实验组与控制组对比实验。单一实验组前后对比实验是实验单位本身实验前后的对比;而实验组与控制组对比实验则是控制组与实验组之间的事后对比, 不包括事前对比;实验组与控制组前后对比实验, 要求对实验组和控制组分别进行实验前检测和实验后检测, 然后进行实验前后对比, 这是一种更贴近现实的调查方法, 它吸收了前两种方法的优点, 也弥补了前两种方法的不足, 因此在实践中常被采用。

摘要：在市场中有许多不明的因果关系, 如何来探索市场中的不明因果关系, 文章结合一个案例详细阐述了如何运用“实验法”中的单一实验组前后对比实验、实验组与控制组对比实验、实验组与控制组前后对比实验来探明其因果关系。

关键词：不明,因果关系,实验法,探索

参考文献

[1]魏炳麒.市场调查与预测[M].大连:东北财经大学出版社, 2010, 1 (3) .

[2]梁前德.基础统计[M].北京:高等教育出版社, 2009, 1 (3) .

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[4]胡穗华.市场调查与预测[M].广州:中山大学出版社, 2006, 8 (1) .

市场占有率法 篇10

关键词：市场营销 任务导向法 小组学习

营销活动是伴随着企业发展的一系列连贯活动，课堂知识的学习让学生能够了解这一活动究竟是如何运作的。为了保证活动的连续性，笔者在课堂上创造出公司情境，引入任务导向法，极大地激发了学生的学习热情，提高了学生的综合素质，取得了良好的教学效果。

一、学情分析

中职学生由于文化基础普遍较差，所以教师在教学过程中要常常考虑市场营销课程中的理论是不是容易理解、实践方法是否可以操作等问题。但通过教学活动发现，中职学生的思想比较活跃，思维发散广，解决问题时常有奇思妙想出现，对于实践性内容积极性很高。为了调动学生的主动性，增强课程实践性，在授课中可偏重解决实务方面的问题，降低理论探讨的难度。

二、任务开展过程

做中学是职业教育改革中的重要指導思想，做中学就是让学生通过解决问题来学习。在市场营销基础课上，教师可以利用任务提出问题，通过任务的实施来推动学生完成学习过程。

1.营造公司情境

根据课程目标及要求，结合学生自身特点，设置课堂教学情境，以及能够达到教学要求的任务目标是任务导向法的关键。各小组在课程伊始需要组员共同商讨确定一个虚拟公司，设定好公司名称，撰写公司简介，其中包括规模、业务范围、主要产品，并拟定发展方向和远景等。教师在这个阶段应该尊重学生的决定，不能对虚拟公司在设定上施加好坏评价，只能提供一些建议使学生自建的公司尽可能趋于真实，并为各小组提供与其公司背景相似的现实公司的资料让学生参考。虚拟公司提供了尽可能真实地使学生模拟营销运作，能够将营销理论应用于现实当中的平台，这对于学生们来说是一个挑战，但是也增强了课程的趣味性。

2.设立有效任务

任务的设定分为阶段性任务和总任务。阶段性任务集合了一学期中的重点知识，同时也是市场营销工作中的重要实施环节。各个阶段任务要设定好任务目标、任务知识点、实施步骤，按照营销活动的开展规律逐层推进。如：

任务一：组建虚拟公司。

任务二：公司行业调查。

任务三：SWOT分析。

任务四：目标市场选择。

阶段性成果是检验学生学习情况的重要途径，也是实践性过程评价的主要依据。根据成果发表情况，教师可以检测出各小组对重要知识点的掌握情况，通过小组互评和教师点评纠正实践操作中存在的问题。

总任务是检验学生学习能力的重要参考。学生以小组为单位抽签决定该小组课程结束时的总任务题目。每个小组课程任务的设计题目难度相当，但内容不同。在整个课程的学习过程中，所有理论知识和阶段任务的实践都是总任务的铺垫，学生可以从开始课程学习时就考虑如何解决这个最终任务。在整个课程的学习过程中，学生始终带着学习目标，每完成一段知识的学习就可以解决总课程任务中的一部分内容。这样让学生在每个学习阶段都有收获，也更加能激发学生完成任务的决心。

3.小组实施任务

以“目标市场选择”任务为例，一个企业是无法满足所有消费者的全部需求的，因此企业必须结合自身条件和市场状况选择最能发挥自身优势的市场。“目标市场选择”的任务目标是找到适合自己公司的市场。为了完成这一任务各小组需要完成下列几步。

（1）获取相应知识：包括细分市场的依据、目标市场的条件等；

（2）搜集相关信息：查找案例获得间接经验，了解实际公司进行目标市场选择的具体方法；

（3）组内讨论分析：结合自身虚拟公司的情况和市场需求状况，成员间讨论任务内容；

（4）确定任务方案：根据讨论选择出目标市场，并制作PPT。

4.小组发表成果

利用课堂时间各小组按照抽签决定的顺序发表这一阶段的任务成果，并由组员代表演示PPT，介绍小组任务实施的过程和结果。

5.评价任务成果

各小组成果演示结束后，由其他小组的学生和教师两方面进行提问，被评价小组成员答辩。任务评价包括两部分：学生评价和教师评价。根据任务完成情况、过程的完整性和内容情况几方面进行打分。

三、教学后的思考

第一，通过小组协作完成任务，学生掌握知识变得牢固，同时也提高了实践技能，培养了团队协作能力。第二，任务设计要充分考虑学生接受知识能力的差异，从学生实际出发。中职学校的学生是一个学习基础、习惯和动机差异很大的群体，要充分考虑学生现有的认知能力等特点，合理安排重点和难点，便于学生学习掌握知识技能，做到因材施教。

市场占有率法 篇11

随着我国经济的发展,各行各业都在积极与国际接轨,企业的生产方式与理念也在向国际看齐,生产越来越讲究科学性,目的性。根据市场需求提前对生产进行安排是大部分企业的做法。国内的陶瓷企业必须研究市场、开发新产品,使在竞争中获得相当多的市场份额,这就必须研究市场需求,把握市场规律。

影响陶瓷市场需求的因素很多,一般情况下,可以分为企业外部因素和企业内部因素。外部因素又分为:1)竞争对手I1、2)市场需求I2、3)政策法规I3;内部因素分为1)成本I4、2)销售费用I5、3)质量I6、4)品牌I7、5)售后服务I8、6)产品结构I9、7)性能价格比I10。这些因素都会对陶瓷产品的需求产生影响,如何考虑影响陶瓷产品市场需求和因素,存在许多定性因素的影响,很多陶瓷企业都是通过主观因素来决定生产量,这无疑很难真正反应实际的市场需求变化。

本文将采用基于层次分析法原理,建立了优化参数的模型。通过样本得到影响因素的权重,从而使优化参数法能够对短期市场进行预测。

1 层次分析法的步骤

1)将决策问题分解为3个层次。

2)通过相互比较确定各准则对于目标的权重,及各方案对于每一准则的权重。

3)将方案层对准则层的权重及准则层对目标层的权重进行综合,最终确定方案层对目标层的权重。

在构造的每一个成对比较矩阵都要进行一致性检验,具体方法见文献[1]。

2 层次分析的优化参数法及应用

传统的层次分析法都是通过每一个成对比较矩阵得到权重向量,最后得到综合权向量。这种方法是在没有任何指标的情况下所采用的算法,但当问题给定了指标值,并得到了相对应的产品需求量时,这种方法将失效。反过来,通过产品需求量求出权重参数来预测结果,这就是层次分析的优化参数法。下面结合应用来论述优化参数法的方法。

根据资料选择不同时期陶瓷需求量的12样本及各指标I1,I2,…,I10的权重如下表1:(Ok是不同时期陶瓷产品的需求量除以10000得到(0～1)之间的数据。

2.1 建立的层次结构如图1

2.2 外部因素的3个指标和内部因素的7个指标进行分析

通过计算得特征值λmax(A)=3.0385,RI(A)=0.0370<0.1,λmax(B)=7.2494,RI(B)=0.0306<0.1所以认为构建的判断矩阵A、B都具有满意一致性。故ω(A)=[0.1047,0.2583,0.6370]、ω(B)=[0.0570,0.0385,0.0273,0.2526,0.0852,0.1741,0.3653]为权值向量。

2.3 计算参数

设外部因素和内部因素对于需求量的权值分别为参数a,b。构成权向量ω1。先设10个指标对每个时期所给的数据作为权值,先取前10个时期的指标值构成1010的权值矩阵k,从而得到需求量的总权值向量Pk,为了得到参数a,b,利用最小二乘法得

要使最小,取分别关于a,b的偏导数等于零得到=0.0678332,b=0.0923941,/(+b)=0.423356说明外部因素有权重为42.3356%

并得组合一致性比率RI=0.0319<0.1,所以认为目标层次(C)总排序结果具有满意的一致性。这样所得到的前10个预测值O'k与Ok进行比较如表3:

再通过以上10个数据所得到的权值,计算序号11和序号12二个时期的预测值O'11=0.142043,O'12=0.137938与实际值O11=0.13865,O12=0.13765的相对误差分别为2.44728%,0.209256%。这种结果是比较理想的。这比神经网络算法简单,所得到的结果有时却更好。

参考文献

[1]姜启源等编.数学模型[M]:高等教育出版社(第三版),2003.8

[2]施光燕等编.最优化方法[M]:高等教育出版社,2002.2