人才培养定位（精选12篇）
人才培养定位 篇1
当前, 随着高等教育服务提供者的不断增多, 高等院校之间的竞争正日趋激烈, 学生和社会用人单位的需求也呈现出多元化的趋势, 作为民办高校工商管理专业由于成立时间较晚, 综合实力和生源状况均不如普通本科高校, 而且还面临着民办高校之间的竞争, 如何吸引到合适的生源以及培养出具有竞争力的学生, 满足社会用人单位对工商管理专业人才的需求, 就成了民办高校工商管理专业生存与发展的前提。笔者认为, 决定民办高校工商管理专业能否长久发展的核心问题是人才培养目标定位, 即培养出什么样的人才, 具体规定了培养的人才类型和就业方向。应用定位理论可以帮助民办高校工商管理专业以市场竞争为导向, 结合生源状况及民办高校自身的优势, 准确定位人才培养目标, 在顾客 (学生和用人单位) 心智中针对竞争对手确立最具优势的位置, 从而胜出竞争赢得优先选择。
一、定位理论的基本内容
定位理论是由美国著名的营销专家艾·里斯和杰克·特劳特在20世纪70年代提出来的, 是对美国营销影响最大的观念之一。70年代, 在美国随着产品爆炸和信息的过度传播, 产品同质化和市场竞争加剧, 消费者的选择太多而心智又非常有限, 这给企业组织带来了空前的紧张与危机, 因为当组织的成果未被纳入顾客选择从而变得没有意义甚至消失时, 组织也就失去了存在的理由和动力。在这种竞争加剧的背景下, 艾·里斯和杰克·特劳特发现, 企业很难仅通过满足客户需求的方式在营销中获得成功, 必须以竞争为导向进行战略定位, 以期在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置, 从而使产品 (品牌) 或企业胜出竞争赢得优先选择。定位理论强调, 企业要将有限的资源聚焦于自己最专长的业务领域 (产品品类) 或细分市场, 以获取相对竞争优势。
特劳特还提出了具体运用定位理论的四步工作法:第一步, 分析整个外部环境, 确定“我们的竞争对手是谁, 竞争对手的价值是什么”?第二步, 避开竞争对手在顾客心智中的强势, 或是利用其强势中蕴含的弱点, 确立品牌或企业的优势位置———定位;第三步, 为这一定位寻求一个可靠的证明———检测定位的有效性;第四步, 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面, 特别是传播上要有足够多的资源, 以将这一定位植入顾客的心智。
二、定位理论在民办高校工商管理专业人才培养目标定位中的应用
应用定位理论对民办高校工商管理专业的人才培养目标进行定位, 应遵循特劳特提出的四步工作法:
(一) 对组织外部环境进行全面分析
1.市场需求分析
(1) 工商管理类人才呈现出结构性短缺的状况。当前, 工商管理类专业毕业生绝对数量大, 但由于人才培养目标趋同且与地方经济社会发展联系不紧密, 致使工商管理专业的毕业生一方面存在总量过剩, 另一方面近年来快速发展的一些朝阳行业、采用新型组织形式和管理模式的企业又深感合格的管理型人才的短缺。例如, 近年来网络营销人才、物流管理人才、连锁经营管理人才、物业管理人才等都存在明显的短缺状况。
(2) 企业对工商管理类人才能力与素质的要求。从本课题组对80家企业部门以上领导的问卷调查中发现, 企业中高层管理者认为, 公司选拔基层管理人员的标准主要看重业务能力和个人素质。他们认为基层管理人员应具备的基本职业能力依次为:语言表达能力、人际沟通能力、计算机应用能力、组织协调能力、公文写作能力、学习能力等;基层管理人员应具备的职业素质依次为:责任心和敬业精神、工作热情、团队合作精神、吃苦精神、心理承受能力、思想道德品质等。当前学生普遍存在专业技能不精、实践动手能力较差、心理素质薄弱、缺乏吃苦精神等问题。
2.竞争者分析
工商管理专业是我国高等院校中开设较普遍的专业之一, 目前每年培养的学生数量已呈现出供过于求的局面。因此民办高校设立的工商管理专业所培养的人才只有与普通高等院校、其他民办高校以及本校设立的工商管理一级学科下的其他二级专业 (如市场营销、人力资源管理、会计学、财务管理等专业) 形成明显的差异化, 才能在学生和用人单位心目中树立与众不同的形象, 从而在竞争中占据一席之地。
我国社会发展和经济建设需要多样化、多种类型的人才。民办高校与普通高等学校首先可以在人才培养的类型和就业地域上形成差异化。目前, 国内重点高校一般侧重于培养学术型、研究型的人才, 学生的就业面向全国市场;一些地方普通本科高校提出要培养应用型、复合型人才, 民办高校由于受生源和市场的制约, 也大多将自己的人才培养目标定位在应用型、复合型人才, 而且学生就业主要面向本地区市场, 这是否会造成民办高校与地方普通本科高校之间由于人才培养目标趋同、就业面向类似, 而出现激烈的竞争呢?笔者认为, 民办高校可充分利用自身办学机制灵活的优势, 在对本地区市场 (用人单位) 进一步细分的基础上, 选择面向某一朝阳行业 (产业) 或某种类型的企业, 紧密结合本地区经济社会发展特色, 培养本地区社会发展紧缺的人才, 以形成与地方普通本科高校人才培养目标的差异化。同一地区的民办高校之间也可依据各自的办学优势, 在知己知彼的前提下, 提出各自差异化的人才培养目标。如:黑龙江省某民办高校工商管理专业针对近年来连锁经营企业发展迅猛, 连锁经营模式已渗入到零售、餐饮、服装、医药、酒店、教育培训、房产中介、家庭装饰、休闲健身、汽车维修与保养、美容与化妆品等众多行业的发展趋势, 在对本地区人才市场需求进行充分分析论证的基础上, 设置了连锁经营管理方向, 培养社会紧缺的连锁企业管理人才。毕业生大多就业于大型商业连锁企业总部的业务部门和各门店从事管理工作, 得到了社会用人单位的普遍认可和好评, 也在一定程度上提高了民办高校办学的声誉。
3.生源特点分析
目前民办高校的生源是本科第三批次的学生。这种招生机制决定了民办高校的生源可能在逻辑思维能力、学习基础、学习习惯甚至理论知识的掌握程度等方面不如“一本”、“二本”统招生, 这就使培养学术型人才失去了生源的基础。那么, 如何将“三本”的学生培养成为对社会有用的人才呢?笔者认为, 关键是要根据“三本”学生的具体实际, 对学生的培养目标进行准确的定位。民办高校的生源也有许多共性的优点, 主要表现在:一是学生具象思维能力较强有利于技能培养;二是学生情商较高, 善于人际交往、心理素质较好;三是学生兴趣广泛、思维活跃, 喜欢接受新鲜事物, 创新创业意识较强。这些生源特点, 为民办高校培养应用型、复合型人才提供了现实的基础和条件。
(二) 对工商管理专业人才培养目标进行定位
基于组织外部环境的分析, 结合民办高校自身的办学优势, 民办高校工商管理专业应根据差异化的原则来确定人才培养目标定位。笔者认为, 民办高校工商管理专业的人才培养目标应定位于:紧密结合本地区经济社会发展特色, 面向某一朝阳行业 (产业) 或某种类型的企业, 培养管理基础理论扎实, 分析和解决企业管理问题的能力较强, 具有创新意识和沟通技能, 综合素质高, 能够适应21世纪经济和社会发展需要的应用型、复合型专业人才。
(三) 检测定位的有效性
民办高校工商管理专业根据定位理论确定了本专业人才培养目标定位, 并非就大功告成。他们还要通过调查了解顾客 (学生和社会用人单位) 是否能正确地理解本专业的人才培养目标来检测定位的有效性。如果顾客的理解与民办高校确定的人才培养目标不一致, 说明民办高校应加强对外信息沟通与宣传, 只有当顾客能够正确地识别民办高校的人才培养目标定位以及专业特色时, 这个定位才能取得成功。
(四) 制定落实定位的措施及策略
民办高校工商管理专业要依据已确定的人才培养目标, 在课程体系、师资队伍、教学内容、教学方法和手段、实践教学等方面进行改革与创新, 切实提高人才培养的质量。此外, 高校还要制定沟通策略, 利用各种形式向在校学生和社会用人单位宣传本专业的人才培养目标、专业建设取得的成效、学生的成功案例、教师的科研成果等信息, 以利于树立民办高校工商管理专业的品牌形象。
总之, 应用定位理论可以帮助民办高校工商管理专业准确地定位人才培养目标, 在顾客 (学生和用人单位) 心智中针对竞争对手确立最具优势的位置, 从而胜出竞争赢得优先选择。
参考文献
[1]孙超.差异化战略下的独立学院人才培养目标定位[J].江汉大学学报 (社会科学版) , 2009 (1)
[2]陈水芬.运用定位理论进行专业特色建设-以浙江财经学院工商学院营销专业特色建设为例[J].科技情报开发与经济, 2006 (3)
[3] (美) 艾.里斯, 杰克.特劳特/谢伟山, 苑爱冬.定位:有史以来对美国营销影响最大的观念[M].北京:机械工业出版社, 2011-01
人才培养定位 篇2
【内容提要】本文从现代职业教育培养目标的内涵出发，在人才结构模型与职业分析两大现代职教培养目标定位基本理论的基础上，论述了从教育体系位置分析、市场需求分析到工作分析这样三步骤的现代职教培养目标定位思路，最后又对现代职教培养目标的时代特点进行了阐述。
【摘 要 题】理论经纬
【关 键 词】现代职教/培养目标定位/人才结构/职业分析
【 正 文】
一、现代职教培养目标的内涵
职业教育培养目标是指各级各类职业教育机构培养的人才及其规格和质量要求。人才规格则是培养目标的具体化。它主要涵盖知、技、意三方面。“知”，即知识，指对培养对象的知识素质要求，包括文化基础知识、现代科技知识、专业基础知识及专业知识；“技”，即技能，指对培养对象的技术能力素质要求，包括本专业技术能力、工作能力、社会能力和创新能力等，是人才规格的核心；“意”，则指的是态度和情感，即对培养人才的心理素质要求。这三方面构成了培养目标的整体要求。各层次、类型的职业教育培养目标正是通过这些方面的不同要求体现出来的。
职业教育培养目标的定位就是对职业教育培养的人才规格进行界定和规范的过程。职业教育发展到现代，无论是理念、方法，还是特点都发生了很多变化。现代职业教育的培养目标定位也是不断发展的，呈现出了许多新特点。过去的职业教育培养目标定位只限于在教育系统中，对不同类型的职业教育进行分工，很少与外界经济社会环境相联系。职业教育机构也很少对自己的培养目标进行反思，往往社会需求已经发生了极大的变化，其培养目标的设定却固定不变。现代职业教育越来越走向社会，走向市场，它的定位也从原来的封闭式向开放式发展，整个培养目标定位系统从静态向动态转变。
决定现代职业教育培养目标定位的因素主要有以下三点：一是职业教育的性质及任务。它说明的是职业教育在整个教育系统中处于什么样的地位，它在现代教育中承担的职责和任务是什么。二是当地经济和社会发展水平。职教目标的设定是极具地方性的，它必须与当地的产业结构及人力结构结合起来，因为它培养的人才基本上是为本土产业设计的，以发挥当地特色。三是劳动力市场对人才的具体需求。这是具体到特定岗位上的对人才的知识技能等方面的要求，这是保证职业教育培养人才“出口”通畅的重要因素。这三个定位因素的逐步确立，就使职业教育的培养目标渐渐清晰。
二、现代职教培养目标定位的基本理论
现代职教培养目标的定位，从原来的感性思考向科学化的理性决定逐步发展。这使它越来越借助各种理论，以使整个决断过程更加科学、正确。现代职教培养目标的定位就主要借助了以下两方面的理论和方法。
（一）人才结构模型
职业教育总是以客观的人才结构为依据，通过培养社会所需要的各级各类人才而发挥其教育功能从而服务于社会的。对于社会人才类别与层次的不同看法，就构成了各种不同的人才结构模型。人才结构模型从“金字塔”型理论模式发展到“职业带”人才结构理论模式，到现在最为广泛认可的“阶梯状”理论模式（如右图）。“阶梯状”人才结构模型也成了现代人才分类及分层的主要理论。它认为现代人才结构主要是由人才的不同系列（或类型）、层次、素质要求以及它们之间的组合比例构成的，不同系列、不同层次的技术人员的工作性质和特点存在质的差异。不同性质的工作岗位有不同系列的人才结构，每一系列的人才内部又可以分成从低到高的不同层次，各系列人员之间有交叉，每一系列内部不同层次之间的相互衔接，构成了一个完整的阶梯状人才结构体系。这种结构模型为我们设定各
层各类人才规格提供了很好的理论依据。根据这个理论，我们把社会人才按其生产或工作活动的过程和目标来分，就可以分为这样四类：学术型、工程型、技术型、技能型。对职业教育而言，它通常是指向工程型、技术型及技能型人才的培养的。职业教育机构可以根据这样的人才结构模型，考虑自己的人才培养目标的定位，并在全局上对受教育者的终身学习及可持续发展设计可能的通道。
（二）职业分析
职业分析是对从事某种职业所需知识、技能和态度的分析过程，即对某一特定职业的特质和内容所作的多层次程序分析。它将各项工作内容、任务、完成的难度、工作质量标准以及对工作者的要求等加以分析，从而制定出相应的标准。职业分析的基点是职业岗位，它一方面确定了特定工作在整个社会职业结构中的位置，另一方面确定了该工作的职能性质、劳动的具体内容和条件。这就可以帮助克服职业教育的模糊性和随意性，为培养目标及整个教学设计提供准确的依据。目前，职业分析的方法日趋成熟，如任务分析表、艾莫门技术、工作要素法、PAQ职业分析问卷、TTA入门素质分析等等。通过这些方法，职业分析的准确性和科学性大大提高。职业分析也成为职业教育目标设定过程科学化所必须依赖的基本方法之一。国际劳工组织1958年就基于当时的职业分析，将职业划分为8个大类，83个小类，248个细类，1881个职业，从而制定了《国际标准职业分类》。1968年、1988年两次修订，成为各国职业分类的重要参考。1986年，我国国家统计局和国家标准局发布了《中华人民共和国国家标准GB6565-86：职业分类和代码》。这些职业分类一般都包括了职业代码、职业名称、行业名称、职业描述、职业活动的环境条件、职业活动的身体素质要求、基础教育程度、职业教育程度及职业前途与职业晋升等内容。它们为职业教育机构找到自己的培养目标提供了很好的定位框架。
附图
三、现代职教培养目标的定位思路
现代职业教育培养目标的内涵，以及现代职业教育培养目标定位基本理论方法，为我们确定其定位思路奠定了一定的基础。在我看来，现代职业教育培养目标的定位，不妨遵循以下三步进行：
（一）从教育分类来看，应用性专业教育是职业技术教育的基本特性教育作为上层建筑的一个重要组成部分，总是由国家对其进行总体规划和设计的。国家对教育具有总揽大局、分工统筹的职责。教育系统就是教育中具有相互联系的各个组成部分结合在一起的有机整体，表现为由各级各类学校组成的学校网络结构。教育系统的功能是根据社会的需要和个人的需要来培养人，促进社会的政治、经济、文化、科学技术和个人自身的发展。它具有一般系统的整体结构性、有机关联性、动态开放性、有序组织性和目的可控性等特点。职业教育作为整个教育系统中的一个组成部分，是与普通教育、特殊教育相对的，既有自己特殊的地位和任务，又与其它教育分工合作。因此，职业教育定位就应该先在国家制定的大教育体系中找到自己的位置。然而再把视角深入到职业教育自身的小系统内部。职业教育是具有职业定向性的专门教育。如前面所说，职业教育本身又是分类别、分层次的。因此，具体到某一特定的职业教育时，就必须对本职业教育机构在整个职业教育体系中的地位、层次及任务进行再一次的前期定位，以把握本职业教育机构的培养能力。长期以来，我国片面强调学术性人才的培养，忽视应用性人才的造就，结果导致中层技术人才和高级业务型人才的持续缺乏。随着经济技术水平的不断提高，国际竞争的加剧，以及高等教育大众化的加速，这种矛盾将更加突出。因此我国教育的重心必须从学术性教育向技术－业务性教育转移，而职业技术教育（包括中等的和高等的）正是用武之地。
（二）从人才需求结构看，技术－业务型岗位是职业技术教育的基本
定向
在确定自己在教育体系中的位置后，职业教育机构就可以将自己的目光投向劳动力市场了。我国自1978年开始就逐步由原来的计划经济向市场经济体制过渡。市场经济具有企业行为自主化、资源配置市场化、宏观控制间接化、市场体系完善化、市场管理法制化等一系列特点。市场经济的这些特征也对置身于其中的职业教育运行机制产生了重要的影响，职业教育必须引入市场机制，以求自身的生存与发展，同时它也是职业教育运行与发展的活力源。立于市场经济中的职业教育必须或主动或被动地接受供求机制、竞争机制、风险机制等机制的作用。特别是劳动力市场供与求之间的关系更是成为了职业教育机构确立自己的培养目标的重要依据。劳动力市场的需求分析就是要反映社会职业的结构、种类和不同类型职业的数量。进行市场需求分析的渠道是多样的，比如利用国家劳动局、统计局提供的劳动力信息；对本地区的产业结构、人力结构的宏观分析；对本地的用人单位的中观调查分析等。就方法而言，又有雇主调查法、专家咨询法、趋势外推法、回归分析法、经济计量模型等。研究经济社会的市场需求，就可以使职业教育人才培养的要求体现得更加直接、具体和细化，从而使职业教育的人才“产品”更符合社会生产的需要。
目前我国最缺乏的人才就是精于技术和业务的人才，如业务员、高级工、技术维护和应用开发人员等。这说明职业技术教育不是不需要，而是需要瞄准技术性、业务性的岗位，着紧用力，改革办学模式，提高教育质量，培养出过硬的、适合企业需要的技术性和业务性人才。
（三）从工作分析的角度看，职业实践能力的培养是职业技术教育的实施重点
人才培养定位 篇3
关键词：四川文化艺术学院；人才培养；应用型人才
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）02-0122-02
目前高等院校开设的专业种类虽相对减少，但专业布点与规模在我国却呈快速增长的趋势。全国范围内出现结构性失业，原因在于高校培养的人才与社会需求来看呈现严重脱节现象：一边用人单位招聘岗位过剩，一边大学毕业生出现了就业难。如何在这种形式下抢占学生市场并培养一批符合市场需求的应用型人才对于高校来说迫在眉睫。
四川音乐学院绵阳艺术学院在适应社会经济发展的前提下，为满足当地对应用型人才日益增长的需求，逐渐从二级学院蜕变到独立学院再华丽转身为独立建制的四川文化艺术学院。作为一所文化艺术类院校，在当今社会经济形式下，培养出一批兼具一线技术人员技能的应用型学生就必须准确定位高校的人才培养模式，这对四川文化艺术学院成为应用型大学来说值得我们深思。
一、四川文化艺术学院转设之前人才培养方面存在的不足
四川音乐学院绵阳艺术学院（现四川文化艺术学院）于2001年成立，2006年经教育部批准，成为了面向全国招生的大学本科层次的艺术类院校。2014年5月16日教育部（教发函[2014]130号文件）批准四川音乐学院绵阳艺术学院正式转设为四川文化艺术学院——拥有独立法人资格的非赢利性教育机构。由于四川文化艺术学院建校时间不长，并存在组织构成方面历史问题，不管是教学还是理论上都处于探索阶段，存在诸多改进地方，主要表现在以下几个方面：
（一）教师队伍呈现年轻化。
目前我院青年教师居多，师资队伍的知识结构、能力结构不合理，实践教学和指导学生实践方面缺少足够的教学与社会实践经验。师资队伍中高学历、高职称教师占少数，而且教师自身课程进修、实践进修重视不够，投入偏少。
（二）人才培养方案中没有充分利用学院的教育教学资源，理论型课程多余应用型课程，且以课堂讲授为主，师生舞台实践少，不利于应用型人才培养。
（ 三）学院设置的专业在全国高等院校专业设置中趋同现象严重，重复性偏高，未能适应当今时代的经济结构。
二、四川文化艺术学院转设后人才培养模式思路改革
学院根据办学条件、社会经济综合市场的市场需求，培养服务于不同领域的应用型人才，四川文化艺术学院重新定位办学理念——应用技术类型高等学校，主要培养适用于当地经济社会发展所需要的应用型、技术技能型人才。为此，探索出了适用于应用型人才培养的几个有效途径。
（一）健全师资队伍建设。
四川文化艺术学院采取开放性办学的手段，整合校内外资源。不断地优化教学平台和师资队伍，通过建立有效的教学管理机制，提高教师队伍的整体水平。
1.学院实行《职级制薪酬管理办法（试行）》，对教师队伍的学历结构、年龄结构、职称结构进行优化调整，建立激励教师潜心教学与教师评价体系——坚持以岗定薪、优质优酬的原则，加大向优秀人才和关键岗位倾斜的力度；突出薪酬体系的公平性、激励性、实效性、可操作性，力求公开透明、简洁易行的考评制度，不断增强教师的实践工作能力。另外，学校设立了教学督导制度，明确了从教授到助教的课时工作量，高度重视课堂教学质量。
2.学院尝试校企协作，外聘既有教学水平又有实践经验的业界人才参与教育教学工作，与学院聘任教师共同形成人才培养的合力。
（二）开放性办学，丰富学院的教育教学资源。
四川文化艺术学院依托学院现有的教学资源，采取面向文化产业发展和社会需求的应用型艺术院校的办学定位，推行“大课堂、大舞台，艺术与科技结合、理论与实践结合、实践与产业项目结合”的人才培养模式，通过教学资源优化配置，加强特色和品牌专业的设置，寻求多学科兼容并蓄的教学理念进行教学创新，推进专业间的相互融合以便加强学科专业的应用性。比如：2010年成立的作为工商注册、具有独立法人资格的完全面向市场的美创创意设计工作室，把市场的理念和机制引入教学及实践，并从完全市场化的经营中逐渐积累经验，为学院应用型人才的培养作更多的探索——进行了在教学与市场之间、实践与产业之间搭起桥梁，为师生的基于教学的设计寻找市场转化的出口，目前承担了四川省当地的一些设计任务，社会反映和市场口碑得到认可。
（三）优化专业设置，并实现校企、校事（事业单位）合作办学。
结合全国结构性失业、人才奇缺的现状，克服人才培养的同质化，学院必须在学科、专业建设上要与其他高校实行差异化发展，进行专业设置优化。学院坚持理论与实践相结合，建立名师工作室，广泛开展校企、校事（事业单位）合作办学，积极参加国内外重要比赛、展览、演出，主动参与灾后文化重建，构建了“三层四平台”的实践教学体系，着力提升学生的创新实践能力。比如：公共事业管理专业——电子商务方向，立足于网络时代商业发展的新特征，结合绵阳科技城的区域和政策优势，依托校内丰富的计算机教学资源，与“绵阳文化产业促进会”中的各大企业和校内“微企业创业园”紧密合作，采用“校企合作”办学模式，引入企业参与教学，与企业和市场需求零距离接触，以能力培养为本位、以实践操作为主线，以微电脑技术和网络通讯技术技能传授为基础，采用理实一体化教学。
三、小结
四川文化艺术学院在培养应用型人才的过程中，必然会遇到许多瓶颈。因此，学院必然要根据办学条件、社会经济综合市场的市场需求准确定位人才培养模式。
参考文献：
[1]赵建红.地方本科院校应用人才培养的必然选择，[J]高等教育研究，2012年33期.
[2]王亮申，王品，于京诺，顾九春.本科院校应用型人才培养探索，[J]职业2014年29期.
独立学院人才培养目标定位研究 篇4
一、独立学院的办学定位
研究某一类型大学人才培养目标定位, 首先应该研究该类型大学的办学定位。独立学院的办学定位是指独立学院根据自身条件、职能, 国家和社会的需要, 以及学生的需求, 参照高校类型和层次的划分标准, 确定学院服务培养方向、发展目标及任务而进行的一系列的前瞻性战略思考和规划活动[1]。独立学院能否科学、合理地定位, 直接影响到我国高等教育大众化进程能否进一步加快, 早日进入高等教育普及化阶段。根据高校科研和社会服务所占的比重不同, 我国高校在办学层次上可以分为研究型、教学研究型、教学型和教学服务型四种类型。各种类型的高校都把培养人才作为根本任务, 同时, 教学、科研、社会服务相互协调发展。研究型大学重在培养科研、学术型人才;教学研究型大学以本科教育为主, 重点培养设计型技术人才;教学型院校以教学为主, 重点培养适应当地经济建设和社会发展的应用型人才;教学服务型学校以职业技能教育为主, 培养具有实践操作能力的技能实用型人才。根据教育部《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》的规定, 独立学院在办学层次方面定位于本科层次。结合独立学院的办学具体实际情况:建校时间比较短, 生源质量相对于普通高校较差, 在教学管理等诸多方面还要依托母体高校, 尚没有一支稳定的师资队伍, 所以其定位应该是教学型高校[2]。
二、独立学院的人才培养目标定位
人才培养目标是指“培养各级各类人才要达到的目的或规格, 是一定的社会政治经济, 生产力和科学技术发展对人才的要求”, 简单地说就是培养什么样的人。人才培养目标集中体现了一所高校的办学思想、办学能力和培养特色, 是体现一所高校社会地位和教育水平的重要标志。高校的全部工作都是围绕着预期制定的培养目标展开的, 培养目标既是教育工作的出发点, 又是教育工作的落脚点, 还是制定各专业培养目标、人才培养方案、专业设置、课程设置、衡量毕业生基本规格和要求的重要依据。因此, 独立学院人才培养目标定位科学合理是独立学院生存和发展的关键。
1. 独立学院人才培养目标存在的问题
笔者对河北省18所独立学院目前的人才培养目标在网上进行了调查研究, 发现情况不容乐观。总的来说, 独立学院人才培养目标设置存在以下问题:第一, 培养目标没有明确提出。有3所独立学院没有明确提出人才培养目标, 只是强调按“新机制、新模式”办学或者“以市场为导向”培养人才, 笼统模糊、华而不实, 同时会让人思考到底是什么新机制、新模式, 这种模式培养的人到底是什么样的人, 难以让人形成清晰的概念, 显得抽象而空洞。因此, 这些话对于人才培养来说没有什么实际的指导意义。第二, 培养目标模糊。有4所独立学院人才培养目标模糊不清, 只是强调“着重”或“注重”培养实践能力、创新能力、学习能力等, 这种说法没有确切地表达出人才培养目标, 表达不全面。第三, 照搬或简单移植母体学校的人才培养目标。教育部26号令的颁布, 意味着独立学院多年来“半公半民”的模糊身份宣告结束, 正式作为民办高等教育的一种办学模式确定下来。2008年起录取的本科生, 毕业时将获得由独立学院颁发的学历学位证书。至此, 独立学院丢掉了母体学校的光环, 不同的办学模式, 不同的学历学位证书, 决定了独立学院应根据自己的实际情况, 采用适合于自身发展的人才培养目标。
2. 独立学院人才培养目标科学定位的指导思想
科学发展观是独立学院人才培养目标科学定位的指导思想。其第一要义是发展, 核心是以人为本, 基本要求是全面、协调、可持续性。从人才培养的角度看, 这与科学发展观的本质是完全一致的。教育的本质就是做人的工作, 也是塑造人的工作, 这决定了高校的根本任务、办学宗旨和努力方向。因此, 独立学院要落实科学发展观, 就要把培养全面、适应时代发展的人作为人才培养工作的根本出发点和落脚点, 作为人才培养目标的统一认识, 所有工作都必须围绕这一目标, 并最终落实到这个目标上来。
3. 独立学院人才培养目标的科学确定
独立学院人才培养目标的确定, 不仅要适应社会发展和经济建设的需要, 而且要从学院的实际出发, 从学生的实际出发, 从可持续发展的高度进行科学定位[3]。
(1) 独立学院学生的特征
生源状况是确定人才培养目标的重要因素, 笔者对河北省独立学院与二本省控分数线作了深入调查, 其中2003年至2009年连续七年录取分数的差距都在百分左右, 可见独立学院与二本学校的录取分数线相比差距是比较大的。总的来说, 独立学院学生的学习基础不扎实, 考试发挥不稳定, 文化成绩比较差, 缺乏主动学习的积极性, 但是一般家庭经济条件都比较好, 兴趣爱好广泛, 有一定的文体特长;他们思维活跃, 容易接受新鲜事物, 动手实践能力、组织协调能力较强, 渴求知识, 有远大的理想, 综合素质较高。独立学院要把这样的学生培养成为社会的有用之才, 就应该按弥补不足、发挥特长的原则来培养, 即加强对学生的基础知识教育, 这是学习及应用其他知识的基础, 同时还要发扬他们组织协调能力强, 综合素质高等方面的优势, 做到因势利导、因材施教。
(2) 人才培养目标的制定
根据自身的办学定位和学生特点, 独立学院在制定人才培养目标时, 应强调“两个突出, 一个结合”。“两个突出”即: (1) 突出独立学院应是以本科层次为基准的教育。学生通过学习, 应完成大学本科阶段知识结构的构建, 掌握本科阶段所必需的基本理论, 基本知识和本专业的基本技能。 (2) 突出以培养具有创新精神和实践能力的应用型人才为目标。独立学院培养的人才不是高职院校培养的技能实用型人才, 必须较之有更完善的知识结构和学习能力, 同时又要比母体学校培养的人才有更强的实践能力和应用能力;“一个结合”即:人才培养目标的制定与社会需求相结合, 能否适应社会需求是人才培养目标制定科学与否的标准。独立学院确定这种人才培养目标, 就能在二本与高职院校之间找到自己的位置, 为自身的生存和发展奠定扎实的基础。
(3) 人才培养规格的制定
独立学院培养的人才在规格上应概括为既会做人又会做事。“做人”即:必须具备高尚的情操、良好的思想道德素质、宽阔的心胸和团结协作的精神;“做事”即:培养的是高素质应用型人才, 要求培养的学生有扎实的基础知识, 宽广的知识面, 很强的实践能力, 同时能在相关领域具有一定的组织、开发、创新能力。因此, 独立学院人才培养目标应定位为厚基础、宽专业, 具有创新精神和实践能力的高级应用型人才。
摘要：研究某一类型大学人才培养目标定位, 首先应该研究该类型大学的办学定位。科学发展观是独立学院人才培养目标科学定位的指导思想。本文对独立学院的办学定位和人才培养目标定位进行了研究。
关键词：独立学院,人才培养目标,科学定位
参考文献
[1]陈厚丰.中国高等学校分类与定位位问题研究[M].湖南:湖南大学出版社, 2004:98.
[2]教育部.关于规范并加强普通高校以新机制和模式试办独立学院管理的若干意见[J].中国高等教育, 2003.2, (5) :7-8.
人才培养定位 篇5
——太州职业技术学院 翟向阳
一、突出高技能人才培养的现实意义
早在1991年国务院颁布的《国务院关于大力发展职业技术教育的决定》中就指出‚积极推进现有职业大学的改革。努力办好一批培养技艺性强的高级操作人员的高等职业学校。‛但是，这一精神由于诸多因素始终没有得到认真的落实。从上世纪80年代初的职业大学到以后的‚三教统筹‛办高职，我国高职教育培养目标的提法大同小异，即培养生产、服务、技术和管理第一线工作的‚应用性人才‛或‚实用性人才‛、‚专门人才‛等。1999年11月教育部召开的第一次全国高职高专教学工作会议主文件‚关于加强高职高专教育人才培养工作的意见‛得到大家的认同，会后下发的教育部教高[2000]2号文关于高职教育培养目标的定位有这样的描述：‚高职高专教育是我国高等教育的重要组成部分，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才“。这个定位突出了技术应用能力的培养，按《现代汉语词典》关于技能一词的解释，所谓‚技能‛即‚掌握和运用专门技术的能力‛，由此，可以有这样的理解，突出技术应用能力的培养即突出专业技能的培养，两者并无本质的区别。但在我国，技术应用性人才通常分为技术人才和技能人才两类，传统的认识是技术人才主要从事技术方案的制定、提出技术要求、技术指导和技术管理等，技能人才则是在技术人才的指导下从事具体的技术实施。受传统观念的影响，技能人才往往得不到应有的重视，重理论轻实践、重技术轻技能的倾向还比较严重。‚培养高级技术应用性人才‛的目标定位，在传统观念惯性较大又存在一定客观困难的情况下，容易将人们的视线引向‚技术‛而不是‚技能‛。从高职教育的发展方向看，这样的定位并没有什么不妥，然而与我国当前社会经济发展的需求、高技能人才紧缺的状况却存在太大的差距。技术应用性人才与工程型人才之间存在‚重叠带‛随着高校毕业生就业的大众化，我国理工类普通高校毕业生中相当大的部分要到基层一线从事技术应用工作，为此，普通本科院校也在深化教学改革，努力培养学生的实践能力。技术人才与技能人才之间也存在‚重叠带‛，而高职培养的人才应该是这个‚重叠带‛偏向技能人才的部分。在企业庞大的员工队伍中，‚白领‛的比例很小，‚蓝领‛总是大多数，这样的结构，在社会主义初级阶段不会有根本的改变。因此，现阶段高职教育定位在‚培养高级技术应用性人才‛，则显得有些宽泛，也易于‚拔高‛，容易造成在目标定位上的模糊，有必要提得更明确、更实际些。新时期高职教育定位在‚主要培养高级技能人才‛就突出了高职教育的本质特征，这既是解 决我国现代化建设紧缺高技能人才的需要，也是贯彻‚以就业为导向‛方针的需要，也是高职院校明确目标定位、深化教学改革、办出专业特色的需要。2003年底党中央召开的人才工作会议，把培养技能人才特别是高技能人才纳入全党人才工作的视野，把培养技能人才作为实施人才强国的重要内容。教育部《2003—2007教育振兴行动计划》以及《教育部等7部门关于进一步加强职业教育工作的若干意见》中都强调要‚大力培养高素质的技能型人才特别是高技能人才‛，‚使技能人才特别是高技能人才的数量和所占比例有较大增加和提高，努力缓解劳动力市场技能人才紧缺状况‛，形势的发展为高职教育提供了广阔的空间，也对高职教育的人才培养模式提出了新的挑战。在新的挑战面前，高职教育应当义不容辞地担负起这一历史重任，而且要旗帜鲜明地把培养高技能人才作为自己的特色和新的发展转折点。
二、高技能人才的内涵和特征
‚必须明确高职培养的人才就是应用型白领、高级蓝领，或者叫‘银领’人才，是高技能专门人才‛。
①‚加快培养企业急需的技术技能型人才、复合技能型人才以及高新技术产业发展需要的知识技能型人才‛。
②‚高职院校人才培养的高质量是什么? 就是高素质和很强技能的实用型人才。‛
③‚坚持培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的下得去、留得住、用得上，实践技能强、具有良好职业道德的技术应用型人才。说得雅一些．就是要培养应用型白领、高级蓝领、高级技工或技师等。‛
④准确把握高技能人才的内涵与特征是培养高技能人才的核心问题，这涉及人才培养的指导思想、人才培养的标准、人才培养的模式与途径等，从上述引文中可以形象、粗略地领悟高技能人才的特征，但深入的研究就必须弄清什么是高技能人才?高技能人才到底高在何处? 高技能人才首先是技能型人才，技能从其特点和表现特征可分为心智技能和动作技能(或操作技能)，传统的技能注重经验技术的运用和动作技能，新型工业化时代的技能人才应该是既能掌握和运用理论技术又具备一定的经验技术，既掌握熟练的操作技能又善于运用心智技能，具备较强动手能力和实践能力是这类人才的标志。技能人才还具有如下基本特征：(1)工作场所的一线性，即工作面向生产、建设、管理和服务第一线；(2)工作活动的实践性，即在工作现场从事具体作业线、具体单机设备的操作与维护等；(3)工作层次的基础性，即工作的成效直接关系到物化过程、实现过程的效率、效益与质量，在企业积累型、渐进型技术创新中起着其他人才不可替代的作用；(4)工作要求的规范性，即在具体操作中要严格按照一定 的技术规范和技术要求来执行；(5)工作环境的复杂多变性，即技能人才必须对现场有广泛的适应性，能及时发现和处理现场可能发生的各类问题；(6)工作团队的合作性，即必须发挥团队合作精神，依靠集体的力量和智慧来完成工作任务。
高技能人才是近几年刚确立的概念，2001年4月由天津职业大学原校长李宗尧研究员等编写的《高级技能人才培养》一书中曾尝试给高级技能人才概念一个科学定义，即‚高级技能人才，是指具有必要的理论知识，掌握了现代设备，在生产和服务领域中能完成中级技能人才难以掌握的高难或关键动作，并有创新能力的高素质劳动者。‛这个定义有些感性，也显得粗略。然而，要给出更理性、精确的定义并非易事。实际上，高技能人才的概念具有动态性、相对性和多样性。所谓动态性，即随着产业结构的调整、科学技术的发展，高技能人才的外延会发展、内涵会提升，今天的高技能人才未必是明天的高技能人才。所谓相对性，即高技能人才是在相对比较中产生的，高技能人才不可能有绝对的标准。所谓多样性，即高技能人才既包括身怀绝技或技艺精湛的能工巧匠，也包括技术技能型人才、复合技能型人才以及掌握高新技术的知识技能型人才等。正因为如此，我们对高技能人才概念的理解和把握可先搁置定义而着重弄清高技能人才到底高在何处? 高技能人才‚高‛在有较强的动手能力和实践能力，这是高技能人才诸能力中最本质的能力，也是最基本的特征。高技能人才熟悉和适应现场工作环境、工作规则以及工作的协调合理性，熟练掌握岗位群通用的基本技能、有专业背景的专门技能以及某些特殊技能，有较强的综合工作能力，能完成技术比较复杂或非常规性的工作，并能运用较丰富的生产实践经验或先进的技术手段，及时准确地发现和排解操作中的技术故障。对生产中较关键的技难题、实操难题敢于负责、敢于决策并能独立有效地加以解决，具有一定的技术管理和技术创新能力。在现场对初、中级技术工人能发挥骨干带头、攻关中坚、质量把关、指导培训作用。动手和实践是高技能人才成长的起点和基础，高职教育必须建立以实践教学为核心的课程体系把培养学生的动手能力和实践能力放在首要位置。
高技能人才‚高‛在既能动手又能动脑，即应该成为‚手脑并用‛的知识技能型人才或技术技能型人才，这是知识经济社会高技能人才的时代特征，也是高技能人才与其他技能人才的区别所在。现代设备的高度机械化、自动化以及中、高端技术问题的解决，需要操作人员具备更加高超的动手能力，这种动手能力不再是传统的‚手艺‛、‚绝活”，而是利用心智技能的创造性活动，是现代技术和经验技术的整合、动手和动脑能力的整合。对发生在现场的技术难题和非常规突发事故或故障的处理，更多地发挥知识、技术和心智技能的作用。在工艺革新、装备改造、引进技术和发明创造中表现出较高的创新能力。高职教育的人才培养模式与此相适应，就必须注重理论与实践、技术与技能、产学研的高度结合。高技能人才‚高“在有比较高的立足点，这个立足点建立在新型高等教育层面和新知识、新技术、新工艺、新方法的崭新平台上，并与国际人才平台相接轨。他们不仅能够掌握和操作国际上的先进生产技术，而且能利用先进的信息手段实现对专业领域高新技术的追踪。这就要求高职教育不断更新教学内容，对成熟的技术原理和技术规范要培养学生‚用得活‛‚用得新‛‚用得好‛，同时要及时引进国际先进技术和培训，用明天的技术培养今天的学生。同时要着力培养学生的学习能力和信息处理能力。
高技能人才‚高‛在有较强的现场适应能力，‚一专多能‛，在培养规格上体现复合性。除了精通和掌握本专业岗位群主要工种、不同设备的操作技能外，对相关专业工种的知识和技术也要有相当的了解，并具有运用交叉技术知识解决实际问题的综合技能。学机械的要懂电工与电子，学环境保护的要懂生物技术，学管理的要懂国际贸易，学护理的要懂人际交往和心理学，等等。这是高技能人才适应现代化企业高效率生产的需要。高职教育要在课程、专业方向上让学生有更多的选择，设置复合型专业或‚一专多辅‛也是很好的办法。
高技能人才‚高’’在有很高的职业素质和敬业精神，具备安于一线工作的意识和素质．有高度的社会责任感和服务意识、艰苦创业的意识、企业的主人翁意识、立志岗位成才和终身学习的意识，吃苦耐劳，乐于奉献，愿与工农打成一片。高技能人才热爱本职工作，对本专业工种有着浓厚的兴趣和深厚的感情，立足平凡岗位刻苦钻研技术业务，不惜克服重重困难，去解决生产中一个个难题，并注意在实践中不断探索、不断总结、不断积累、不断提高。高职教育要注重知识、技能、素质的全面发展，加强对学生的职业道德与职业理想、就业观与创业观的教育。
三、高技能人才培养的几个问题
1．营造高技能人才成长的良好环境
在我国，由于受传统观念的影响，重普教轻职教、重理论轻实践、重科学轻技术、重知识轻技能的倾向还比较严重，加之社会转型期存在的舆论导向失当(如不恰当地宣传高考状元和以高考录取率论英雄)、收入差距拉大(企业一线人员收入过低)、技术工人实际地位下降等消极因素，都严重影响着高技能人才的培养。要在全社会确立‚工人伟人，劳动光荣‛，的价值观和‚江山代有才人出．自古行行出状元‛的人才观、成才观、教育观，从物质、精神、情感等方面建立对高技能人才的激励导向机制，大力宣传和表彰许振超、李斌式的工人专家和技能标兵，提高他们的经济待遇和社会地位。要让全社会感觉到一个明确的信号：科学家、工程师是专家，高技能人才也是专家，刻苦钻研技术技能同样是成才的阳光大道。现在，有些省(市)和大型企业集团推出了‚金蓝领培训‛工程，明确提出高级技工、技师享受工程师待遇，高级技师享受高级工程师同等待遇，政府的导向政策和宏观调控无疑会对改变人们的 观念、改善我国的教育结构、促进高技能人才的脱颖而出产生积极的推动作用。
2．培养高技能人才的最佳选择
在2004年举办的全国第一届数控技能大赛中，五年制高职学生崭露头角，表现出较高的技能水平。新加坡南洋理工大学招收初中毕业生，在学校的‚教学工厂‛接受五年的教育和培训，在校生设计的生产线有时就能产生几百万元效益。从教育的规律和实践看，五年制高职应该是培养高技能人才的最佳选择，中专升格的职业技术学院、高级技工学校或技师学院应该以培养五年制高职生为主。这样做的好处在于：(1)初中生年龄较小，可塑性强；(2)从初中分流，可以提高生源质量、改善教育结构；(3)教育周期长，调整余地大，可以保证学生有足够的实际训练；(4)可以保证课程体系和技术技能培训的连续性，减少不必要的重复和中考环节，增加了有效教育时间；(5)前三年经过实训的学生可以通过中级职业技能认定，后两年再经过提高拿到高级技工证书是完全可行的；(6)上述两类院校有较好的实践教学基础和经验。改进和完善对中职毕业生的单独招生政策，叫停应试教育倾向，实行中、高职联合选拔和培养高技能人才，也是很好的选择。
3．高职院校是‚高技能人才的摇篮‛
在我国的教育结构没有得到根本改变之前，高职院校的主要生源仍然是普通高中的毕业生。这类学生受应试教育的影响，没有受过起码的职业技能训练，要在2年或3年的学制内完成高技能人才的培养任务，有些专业经过努力是可行的。但是也有一些专业存在较大困难。特别是高技能人才处理非常规技术问题的能力和某些特殊技能，要靠工作实践的体验、积累和学习才能得到。过去，把普通理工科高校称为‚工程师的摇篮”，是因为这类高校给予学生系统的工程师基本训练，但不等于学生一毕业都是合格的工程师。现在，高职院校要努力把自己建成‚高技能人才的摇篮‛，就要给学生高技能人才的基本训练，在‚应知‛(即理论知识)方面应该达到技师的要求，在‚应会‛(即技能水平)方面应该达到中级或准高级的标准，部分优秀学生可以通过高级技能认定，即便在校期间不能完全达到高级技工或技师的水平．也要为达到这种能力和水平奠定必要的理论和实践基础。高职院校要以‚双证书‛制度为切人点，努力使教学内容与职业资格标准相互沟通与衔接，推动人才培养模式的改革，提高实践教学的效能。
4．高技能人才培养的关键
‚双师型“教师队伍和实训基地建设是高技能人才培养的关键。教育部在高职高专人才培养水平评估指标体系的附录中对‚双师型‛教师的标准有过说明。但重要的不是形式而是实实在在的‚双师素质‛，真正的‚双师型‛教师本身就应当是高技能人才。在高职院校，教师提高学历层次的热情远高于提高技术技能水平，其实这两方面要统筹兼顾，尽快提高教师的 实践能力是当务之急。在连续‚扩招‛的情况下，学校应有一个合适的师生比。以保证每年有一定比例的教师到行(企)业进行专业实践或技术服务。要尽快出台符合高职院校特点的教师职称评定办法，充分发挥其激励和导向作用。只有动手，知识才能转化为技能，培养高技能人才必须有良好的实训条件。因此，加强实训基地的建设既是提高高职教学质量、解决高技能人才培养‚瓶颈”的关键措施，也是体现高职教育特点的具体体现。校内实训基地是基础，其设备的配置要与企业的生产技术水平相适应，以通用、实用为原则，重点解决好数量不足、工位短缺等问题，为学生提供足够时间的高质量的实际动手训练机会。企业是打造高技能人才的熔炉，校外实训基地是产学结合、实习就业结合的最好场所，两种基地的建设应该同时并举。
5．高技能人才培养需要较大的投入
人才培养定位 篇6
关键词:新建本科院校；定位；培养方法；终生教育
新建本科院校是近几年我国本科院校行列中崛起的一支崭新力量，占全国现有本科院校的六分之一。当前，新建本科院校主要面临着如何能科学而准确地定位，加快内涵与外延建设以利于实现由专科教育向本科教育转轨，选择一套符合自身特点的人才培养模式的问题。
一、新建本科院校科学的定位
所谓学校定位，即一所学校办学方向、角色定位、特色所在的办学理想和价值追求。高等学校定位的含义应是指学校向社会提供劳务的品种、数量和质量。学校定位对学校办学行为起着规范、约束和自我评估的作用，有利于提高办学过程中的自我监控能力和反思能力，及时纠正办学实践中的失误。每所高等学校的建设与发展，都离不开先进、准确、合理的学校定位。能否为自己学校的发展找准定位，已成为衡量一所学校高层次决策者水平高低的主要判别依据。
1．培养目标定位
21世纪高校教育的最基本特征之一就是如何使培养出来的学生在社会工作的各种复杂多变的环境中具有较强的适应性。现代社会对人才的需求是多规格、多层次的，新建本科院校培养的是适应社会需求的高级应用型人才，要把人才培养模式的目标定位于培养“厚基础、宽口径、高素质”的复合型人才，使他们的知识、能力、素质结构具有鲜明的理论基础扎实，专业知识面广，实践能力强，综合素质高，并有较强的科技运用、推广、转换能力的特点，其关键就是要培养学生学会学习的本领，特别是吸取新知识新技能的本领，能在严格的时限下精确高效地完成工作的本领等。新建本科院校要以基础学科为依托，在教学观念、教学管理、教学制度等方面实现由基础原理向应用实践的转化，担负起应用型人才的培养任务。
2．办学特色定位
高校的办学特色定位是形成办学多样化的有效途径，是高校在教育市场中具有竞争力的表现，也是扩大社会影响、吸引生源的基础。办学特色可以体现在不同层面，如教育思想、办学理念、人才培养模式、管理运行机制等。新建本科院校在办学特色定位上，既要考虑学校的办学传统，又要综合考虑学校的办学指导思想、服务面向、区城经济发展对人才需求的特殊性以及学校所面临的外部环境。一方面要继承在专科阶段长期摸索积累的丰富办学经验、在学科建设方面特色学科专业的设置和内涵建设方面突出特色，另一方面，既然新建本科院校在人才规格方面培养应用性人才，那么，发展应用学科应成为学校的重要发展战略，要充分考虑到地方经济建设与社会发展的特点和需要，为地方全面建设小康社会服务。
3．服务面向定位
新建本科院校大部分地处省会城市以外的地区中心城市，承担着为本地区的经济建设提供智力保障与科技服务支持的重任。新建本科院校有效地发挥服务社会的职能，可以体现新建本科院校的社会价值，为地方经济建设和社会发展培养高素质的应用型人才。新建本科院校积极融入当地社区，主动适应社会需要，为地方各类专业技术人才的继续教育、终身教育提供培训与教育基地。一旦服务社会的能力得到社会的认可，其社会声誉也会得到提高，而社会声誉又直接影响着生源质量和毕业生的就业率。这样，地方高校才会有生命力，才能形成办学规模，创出质量与效益，办出特色。对于升格前服务于行业的部委属或省厅属高校来说，原有的行业性应适度保持并可以作为特色来发扬，原有的师资、专业设置、实验室、图书资料、产学研合作基地、行业协作组织、毕业生供求关系等都是宝贵的办学资源，应在提高服务层次的基础上重視利用好这些资源。
二、新建本科院校人才培养方法与途径
新建本科院校培养的是适应社会需求的技术应用型人才，要把人才培养模式的目标定位于培养“厚基础、宽口径、高素质”的复合型人才，使他们的知识、能力、素质结构具有鲜明的理论基础扎实，专业知识面广，实践能力强，综合素质高，并有较强的科技运用、推广、转换能力的特点，其关键就是要培养学生学会学习的本领，特别是吸取新知识新技能的本领，能在严格的时限下精确高效地完成工作的本领等。
1．完善学科建设和专业结构
当今科技发展迅速，知识更新的速度也显著加快，科学和人文日益融合，多学科相互交叉使新学科不断发展。因此，新建本科院校在进行教学计划和课程设置也应具有时代性，注重对学生获取知识能力的培养，注重对学生素质的培养，加强对学生实际工作能力的培养。要以课程内容和课程体系改革为主线，整体优化理论教学体系和实践教学体系，促进学生知识、能力、素质的协调发展。即要改变过去教学内容划分过细的状况，按照拓宽基础、淡化专业、加强素质教育和创新能力培养的思路设计教学计划，加强不同学科之间的交叉和融合，突出知识的内在联系，强调基础教育、科学技术基础教育和实践教学的有机结合以及自然科学与人文科学的有机结合。专业课教学内容要注重以项目、专题、问题为出发点对教学内容进行调整，增加学科前沿知识和高新技术含量。总之，在素质教育思想指导下，完善学科建设和专业结构，优化的课程内容体系，建设面向21世纪的新建院校的特色课程。
2．构建合理实践教学体系
大学培养的人才还担负着为社区、社会服务的重要职责，因此，学校加大了对实践课程和教学实习资助的力度，学校在制订培养计划中，督促各专业强化和优化课内实践性教学环节。各院系也加强了实践性课程和实践性教学环节，注重对学生动手能力和实际运用能力的培养。实践教学是培养学生实际工作能力的重要环节。按照学校人才培养的目标定位，围绕人才培养的要求，对实践教学环节统筹安排，加强监督，保质保量。整合现有的实验课程，减少验证性实验，增加综合性、设计性或开放性实验，形成综合性、设计性的实验系列，并按实验方法、试验方法、设计方法三层次组织实验教学，以培养学生的动手能力和创新能力，构建科学的实践教学体系。
3．改革考试和评价制度，积极推进自由选课
为适应人才培养的要求，学校要深化考试制度改革，增加考试方式的多样性，改革单一试卷考试方式，实施多元化从严考核制度。教师根据学科性质和要求选择考试方式；增加平时成绩的比重，对基础类课程可以增加平时的单元或阶段测试，并按一定比例计入课程总成绩。专业类课程在阶段测试学生掌握专业知识的基础上，把期末考试的重点放在知识的综合运用上，并把课内实验、操作及工程设计的考核成绩计入学生期末成绩。对学生整体学习情况做出评价，进一步淡化学生对过分细化成绩的追求。在重视考核学生平时实验、操作、设计等表现的同时，可以在课程结束时进行笔试、口试答辩、实际操作三结合的考核，促进学生既注重平时学习，又注重实验、操作、设计方面的训练，积极实行启发式和讨论式教学，激发学生独立思考和创新的意识。新建本科院校要根据自身情况，改革教学效果评价方法与教学评价制度，改变以考试分数作为衡量教育成果唯一标准的做法，拓宽评价思路，重视对学生个性发展、创新精神和综合能力的评价,制订有利于学生个性发展的学生素质发展测评体系。
改革选课方法，在全校性公共课中试行自由选课制度，在保证必修课性质不变的前提下，可以不规定具体的修习时间，由学生根据自己的不同情况选择学习时间、学习内容，也可选择教师。这一方面有利于调动学生学习的主动性和积极性，另一方面可以为学生初步营造一个不同专业、不同年级的学生共同学习的环境，让不同专业的学生相互影响，有利于学生的综合素质的培养，加大了选修课的比重，给学生相当大的自由度，为学生自主学习和建构个人知识体系提供了可能，为提高人才培养质量起到了有力的保障。
4．建立终身教育学习模式
终身教育思想作为一种新的教育观念，强调高等教育将不再是人才接受教育的最后环节，它着眼于学生发展，强调学生在高等教育期间集中掌握工具性的知识，掌握继续学习技能、综合性和整体性的自然科学和人文科学知识结构，强调高等教育注重对学生学习能力的培养和学生品格的塑造。因此，在设计、构建新建高等院校人才培养模式时，要体现终身教育的思想。从根本上说，今天的学校教育是为学生们在变化的环境下获得成功而做准备的。现代科学技术的飞速发展，知识的淘汰率不断提高，更新周期不断缩短，积累不断增加，知识经济社会的合格人才应该具备全面的素质，既要具备一定深度和广度的科学理论基础知识，又要具备一定的本专业知识，还要具备解决实际问题的实践能力，另外还要具备一定的处理与工程相关的道德规范，组织管理经济环境、自然环境、社会环境、公共政策、人际关系等问题的能力。大学四年本科教育阶段不可能教给学生一生所需要的所有知识、能力和素质，要教会学生学会生存、学会学习的本领，必须建立终生教育观念和完善的终生教育体系。
5．完善教学评估体系和教学质量监控体系
完善教学质量监控体系，是高校顺利实现人才培养计划的重要保障。学校要建立比较完整的院、系、教研室教学工作评估体系和质量监控体系，认真落实各种类型的听课、教学研究、深入教学第一线调查等制度，充分发挥专家组和教学督导组的咨询、参谋和评议、督促作用，开展校内教学检查、领导听课、学生评教等教学评估制度，制定和完善各教学环节的质量监控标准，使这些制度直接和教师的业绩考核、职称评定、教学津贴挂钩。加强对教学质量的动态分析和监控，完善学生信息反馈机制，使教学质量监控体系真正成为对学生培养的全面质量管理和对教学各环节的全过程管理。通过建立健全教学工作评估体系和教学质量监控体系，保证培养目标和培养方案的顺利实现。
三、结语
随着经济和科学技术的迅猛发展,社会主义现代化建设对人才素质提出了新的更高的要求，大学培養的人才，不仅应具备适应社会不同需要的能力，也要达到自己多重的生活目标。作为我国高等教育事业发展新生力量的新建本科院校, 应站在国家和地方经济发展的全局,准确定位，改革单一的专业型人才培养模式,尽快建立适应市场经济要求的教育结构和运行机制,提高教育质量, 保持健康持续地发展。
作者单位：华北科技学院
(编辑 雨露)
[基金项目] 本文为中国高等教育学会全国高等教育科学十五规划研究课题系列成果之一，编号34-28-24。
参考文献：
[1]袁世鹰,郑伦仁,曹中秋,张开洪.多样化人才培养模式与个性化人才培养方案研究[Ｊ].中国大学教学.2003(3)：56-58.
[2]程方平,毛祖桓.中国教育问题报告[Ｒ].2002,11.
[3]杨杏芳.高校人才培养模式的多样化及最优化[Ｊ].教育与现代化,2000,(3)：26-29.
人才培养定位 篇7
一、“威斯康星思想”与高校社会服务职能
(一)“威斯康星思想”的内涵
“威斯康星思想”源于美国威斯康星大学的发展历程与教学实践。1862年,美国总统林肯颁布了“莫里尔”法案,法案规定联邦政府将赠予州政府公共用地,以鼓励各州建立地方性高校。州政府也可以出售联邦所赠土地,并将所获资金用来资助当地高校。受惠于该法案,威斯康星大学虽然在起初建立时规模很小,但是办学过程中却受到了当地政府的大力资助,从而得到可谓滚雪球式的发展。
区域经济的支持深刻影响了威斯康星大学的教育理念,使该校认识到地方性高校只有在服务区域经济的基础上才能走向兴盛。1904年,时任威斯康星大学校长的范海思在其就职演讲中就曾指出“州立大学的生命在于其和州的紧密联系。州需要大学来服务,大学对州负有特殊责任”,[2]这种认知也正是“威斯康星思想”起源和要义。
1912年,威斯康星大学的麦卡锡教授对该校的教学实践进行了总结,正式提出了“威斯康星思想”。该思想的内涵主要包括三个方面:第一,地方性高校必须参与所在区域的具体社会事务,将所在区域作为教师与学生的社会实践场所;第二,高校与区域政府紧密合作,建立良好的合作互利关系;第三,坚持“学术自由”,教师有从事教学、科研的自由,学生有自主选课的自由。
在实践途径上,“威斯康星思想”则主要通过知识传播和专家服务的方式来实现,从而促进当地经济发展。知识传播的方式,即通过学术讲座、函授、公开课等教学形式为当地居民、企业成员和政府官员提供一般信息服务。专家服务的方式,即威斯康星大学会派出大批高水平教师直接参与到区域政府和企业的工作中,并且提供意见咨询和技术支持等服务。
(二)高校社会服务职能的发展
作为高校社会服务职能的里程碑,“威斯康星思想”强调“服务应该成为大学的唯一理想”,知识应该对社会的需求以及人们的愿望产生实际影响。在实际行动中,该校涉及的服务领域从农业领域开始,迅速扩大到法律、经济、卫生等各个社会领域,最终直接推动了高校职能体系的变革。事实上,从现代意义的高校出现并发展至今,高校的职能体系始终在发生着变化,并从“威斯康星思想”开始,正式形成了包括教育教学、科学研究和社会服务三大职能在内的职能体系。
中世纪高校,古典主义学科呈现大一统的态势,教育教学是高校的唯一职能。19世纪初,以德国柏林大学为代表,“教学与科研相结合”的理念被广泛接受,高校的基本职能中又加入了科学研究的职能。19世纪末20世纪初,随着“威斯康星思想”的出现,大学服务社会的理念在各个国家迅速推广,自此社会服务职能成为高等院校的第三大基本职能。值得注意的是,高校社会服务职能依托于教学职能和科研职能,强调大学作为教学和科研组织“直接”为社会做贡献,其服务性质具有很强的特殊性(图1-1)。比如,威斯康星大学利用高校资源为社会提供的信息普及和专家咨询等服务。可以说,三项基本职能已经形成了一种互相依托,密不可分的高校职能体系。
我国对高校社会服务职能的认知出现较晚,普遍认为时间是起始于上世纪80年代,且当时的讨论重点还局限于“是否开展高校社会服务”,以及“是否使用有偿服务的形式”。[3]直到1993年《中国教育改革和发展纲要》、1995年《关于深化高等教育体制改革的若干意见》、1998年《中华人民共和国高等教育法》等一系列政策文件和法律的颁布,才明确规定了我国高等院校社会服务的职能。自20世纪90年代开始,我国学者对高校社会服务职能的内涵、特征、形式和实践历程都展开了积极而有益的探索。然而,作为高校社会职能的主要承担者,我国地方性高等院校在转型发展中还存在着诸多困难,尤其在社会服务职能方面表现出了很强的理论与实践脱离的现象。可以说,地方性高校在实践中并没有达到理论的预期。
二、地方性高等院校转型发展面临的困境
我国经济的发展已经越来越需要高等院校,尤其是地方性高等院校所应发挥的社会服务职能,这也正是“威斯康星思想”的体现。然而,受近代教育家蔡元培先生“学为学理、术为应用”思想的影响,我国高等院校长期以来,习惯性的将基础教育与应用教育分开看待。这导致自近代开始,理论教育与应用教育在人才培养中的分离现象越来越严重。目前,无论是全国性还是地方性高校,都或多或少体现出“重学轻术”,即重“理论”、轻“应用”的特征。[4]并且,地方性院校与全国性高校不同,在教学经费、政策支持,以及师资力量等方面与后者具有显著差距,大多数地方院校并不具备培养理论创新型人才的硬件基础。
我国目前的经济发展,实际上要求地方高校发挥自身的比较优势,向社会输送大批熟悉当地经济、理论扎实、具有较强实践能力的“应用创新型”人才。为此,地方高校必须重新自我定位,认清存在的困难与机遇,寻求适合自身转型的发展道路。我们认为,地方本科院校,特别是地方财经院校在当前阶段至少面临着“办学定位不够清晰”“人才培养模式趋同”“学科特色不突出”,以及“服务社会的深度不足”四大困境。
(一)办学定位不够清晰
上世纪90年代,我国高等院校经历了一次大规模的合并和改革,这次改革后,我国高等院校大致分成了三类:首先是以“985”“211”大学为代表的研究性、综合性的大学;其次是多科类,或以单独一类学科为建设重点的地方性大学(学院);最后是职业技术类学院,即高职高专。我国为数众多的地方类高校属于第二类。合理的办学定位是一切教学活动的出发点,不同类别的高校在办学定位上也应该保持着各自的特色。
研究性、综合性高校在基础知识、专业教育方面的关注程度最高,侧重培养善于顶层设计的理论型人才。这是因为,相比于地方性高校,研究型大学具有得天独厚的优势,后者除了拥有优秀的师资力量和生源外,还具有教育政策方面,以及教育经费方面的倾斜。教育部2013年统计数据显示,中国大学最重要的教育经费来源就是财政下拨,平均占到经费总额的55%以上,而教育经费中,科研经费的倾斜最为明显。2013年,科研经费最多的重点大学是清华大学,达到27.75亿元,其中70.6%由财政拨付。同时,教育经费的倾斜确实产生了可观的效果,我国高品质的科研成果中有三分之二都是出自研究性、综合性大学。地方高校科研经费最多的是西南石油大学,达到4.6亿元,其中仅有26.1%由政府拨付。相比之下,我国其他地方性高校科研经费更是少之又少,甚至大多并不具备培养理论创新型人才的温床。然而现实情况是,很多地方院校枉顾自身实际情况,为提升办学层次不断向大而强的方向迈进,纷纷以综合性研究型、教学研究型定位,以造就高层次人才为目标,将学校建设与发展目标定位于追求全省乃至全国一流综合性大学,失去了原本的办学特色,脱离了当地经济社会发展实际,导致人才培养结构与社会和市场需求明显错位。
事实上,地方高校具有自己的比较优势,而且国家在推广大众教育时,设立地方高校的初衷,就是为了使其能够发挥高校的社会服务职能,培养出大批熟悉所在地实际情况、理论扎实、技能过硬、具有较强实践能力和创新能力的应用型人才,以促进当地的经济发展。[5]我们必须正视到,不同类型的高校在高等教育中的功能和作用是不同的,其培养目标定位也应该有所区别。地方财经类院校肩负着促进区域经济发展的使命,与地方经济社会发展关系密切,使命的特殊性决定其应该结合地方经济和社会的发展实际,以为地方经济和社会发展服务作为办学的出发点。
(二)人才培养模式趋同
培养模式的优劣直接影响着人才培养目标的实现与否和人才培养质量的高低。尽管地方性院校在人才培养模式上一直进行着探索改革,但培养模式趋同的想象依然普遍存在。目前我国地方性院校受传统教育思想的影响仍然较深,过多的注重学生的专业理论知识培养,忽视了学生的个人素质和职业技能的培养。在课程设置方面多是沿袭过去的或是照搬其他高校的专业课程体系,对当地实际需要的有效知识考虑不足;在教学方法上,授课方式单一,实验、实训、实习机会缺乏,重知识传授轻能力培养,重“标准化生产”轻个性化培养。并且在学生质量评价上,仍以专业课成绩作为唯一的考核标准,轻视了对学生综合能力和素质以及应用创新能力的考察。
安徽财经大学在人才培养模式方面积极探索,研发出了一种“全流程嵌入型”人才培养模式。[6]当前国家规定的金融学高等教育内容,主要由通识教育、专业教育与综合教育三大模块组成。所谓“全流程嵌入型”模式,即在充分利用第一教室、实验室、图书馆等校内资源,以及实习基地等校外资源基础上,将感性体验、模拟实验、实训操作和创新实践等各个阶段的实践内容分步骤“嵌入”三大模块的理论教学体系中,从而形成一种将理论教学与区域经济实践相联系的教学模式。目前,“全流程嵌入型”金融人才培养模式创新实验区已经成为安徽省省级人才培养模式创新实验区。相对于传统培养模式,“全流程嵌入型”或许更加适合作为应用创新型金融人才的培养模式。
(三)学科特色不突出
伯顿·克拉克指出,学科包含两层概念:一是专门的知识体系;二是围绕这种“专门的知识体系”建立起来的组织。[7]而高校学科建设,主要指第二层涵义,即高等院校为完成其学科使命,不断的建设和完善学科组织的一系列活动。学科建设作为高校建设的基本组成部分,是高校基本工作的重心。《国家中期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》中就已指出,各高校要“在不同层次、不同领域办出特色”。自上世纪90年代开始,我国高等院校,尤其是重点大学的学科建设取得了很多标志性的成果,提升了学校的核心竞争力。对于地方性本科院校来说,学科的建设更是要找准方向,尽可能地联系高校特征与区域经济的发展实际需要,突出“地方性”和“应用性”。[8]
然而不难发现,众多地方院校在学科建设问题上习惯于沿袭老牌高校的传统学科模式,存在着很多问题:首先,对学科建设的理解上存在误区。一些学校领导认为只要有钱就能建好学科,过分依赖财政拨款或其他收入,忽略了“以学科养学科”的能动关系;其次,过于注重学科建设速度。很多高校都不同程度地力争向研究型、教学研究型大学发展,所以片面强调学科门类的齐全,而忽略了学科建设内在规律,表现出重数量、轻质量的特征;第三,没能正确理解特色学科的内涵。对特色的理解无外乎三句话“人无我有”“人有我强”和“人强我新”。地方性本科院校由于占据区域优势,在学科建设上是最有可能达到“人无我有”的高校。可是它们却往往抛弃自己的优势,去追求“人有我强”和“人强我新”;第四,学科组织程度化偏低。学科组织,就是通过共同的学科使命将不同学者联系起来的组织。它与不一般的行政组织不同,可能并没有明确的组织界限,而是一种虚拟的形式存在。[9]也正是因为这种类似于虚拟的存在形式,不少地方高校对于学科组织建设往往不够重视。
(四)服务社会的深度不足
在经济高速发展,市场逐步成熟的背景下,高校社会服务职能被提升到了一个前所未有的高度。大学作为教学和科研组织“直接”为社会做贡献,其服务性质具有很强的特殊性,是以人才培养、科技服务、信息服务和文化服务等模式发挥其社会服务职能的。其中,“产学研”结合是高校发挥其社会服务职能的重要渠道。但是,地方性高校的社会服务职能大多还处于探索阶段,目前尚未成熟。尤其是地方性财经院校由于起步较晚,更是如此。
虽然,服务社会已经成为很多地方性院校的共识,但在现实的实践中还存在诸多困难。普遍认为原因主要有以下几个方面:一是缺少专门的管理机构,社会服务办公室在地方性高校中很是少见;二是缺少明确的政策导向,目前我国尚未出现明确的、操作性强的相关政策对高校社会服务进行指导;三是缺乏激励机制,我国教师考核制度只限于论文数量、教学效果等,社会服务并不是考核指标。[10]加之有些社会服务具有一定的“有偿性”,不少教师仅仅将参与社会服务当成是增加收入的“副业”;四是高校缺少“以他方为中心”的服务理念,政府、高校、企业三者间联动不够深入,往往只是停留在认识层面,在实践中的开展较为落后,形式也是五花八门,缺少有效的机制。
事实上,提高社会服务质量不仅是高校对当地经济发展的职责,同时甚至也可以作为一种“以服务求支持”的手段。众所周知,地方高校办学的首要难题就是办学资金问题,我们不妨借鉴美国威斯康星大学的办学经验。威斯康星大学的社会服务机制成熟以后,每年通过提供社会服务就能够获得大量的社会捐款。其中,该校的社会服务机构(威斯康星蓝十字和蓝盾协会)改组成盈利性组织以后,向大学提供的捐款就达到了全部社会捐款的一半之多。[11]
三、调整人才培养定位是地方高校转型发展的必由之路
地方财经类院校属于地方高校的一种,目前有很多已经发展成以经济管理类学科为主,具有一定学科特色的地方性大学。而经济管理类专业其本身就具有很强的实践性,为政府和各类企业所需求。按理说,其社会服务职能的实现机制应该相比之下较为成熟。但是,由于地方财经类高校办学普遍时间较短,尤其是其社会服务职能的实践过程更是晚于其他理工类、医学类、甚至农学类院校。[12]所以相比于重点大学,这些财经类院校与其他地方院校同样面临着“办学定位不够清晰”“人才培养模式趋同”“学科特色不突出”,以及“服务社会的深度不足”等困境。
因而,盲目的模仿研究性、综合性大学不但不能解决转型中的困境,更会在很大程度上影响地方财经类高校未来的发展。地方高校必须从实际出发,寻求真正适合自身的转型发展道路。而转型发展,即要求地方性高校在思想上借鉴“威斯康星思想”的办学理念,充分发挥其社会服务职能,更要求其在实践上扎根区域经济,充分建立当地区域经济发展的互利关系,从而向地方经济输送当地真正需要的人才,提升高校的核心竞争力。
(一)地方高校与区域经济的互助关系
地方高校对地方经济社会发展的促进作用体现在以下几个方面:一是地方高校为地方经济的发展提供人力资本。人力资源是经济发展的动力,地方经济的发展更离不开优秀人才的支撑,而地方高校正是承担着为地方输送人才,满足区域经济增长对人才的需求的任务。由于近年来地方高校实行扩招政策,高校毕业生数量逐年增加,已满足了当地对人才增长数量的需要。二是地方高校是地方政府重大决策的智囊团。为提高地方政府决策的科学性和准确性,高等院校专家学者往往受邀参与地方政府的决策,为一些重大决策的建言献策。三是地方高校是企业技术创新的推动者。一些地方高等院校在履行人才培养等高等教育功能的同时,主动融入地方经济社会发展,利用自身的科研优势与企业建立长期的合作关系,走“产学研”相结合的道路,解决了企业技术创新等难题,形成了互利共赢的局面。四是地方高等院校是地方文化建设的引领者。大学既是文化发展的重要成果,又是文化建设的重要载体。在推进社会主义文化大发展大繁荣的进程中,地方高等院校在加强自身文化建设的同时理应承担起地方文化传承创新、文化辐射引领和文化服务支撑的重要使命。
而区域经济中,政府、企业作为必不可少的两项主体,同样能够对地方高校的发展产生积极的支持和引导作用。首先是政府方面:第一,政府可以为地方高校提供政策支持,比如直接促成了威斯康星大学崛起的“莫雷尔”法案就是一个政策扶持的例子;第二,政府能够提供资金支持,高校可以向政府提交项目申请从而获得科研资金;第三,政府能够促进高校与企业的合作。日本就曾经以《大学技术转移促进法》《研究交流促进法》等法律形式,以及建立“高科技市场”等形式促进企业与高校间的合作与交流,这一点是我们值得借鉴的。[13]其次企业方面:第一,为高校提供实训基地,例如交通银行北京分行为对外经贸大学提供实训基地,工商银行北京分行为中央财经大学提供实训基地等;第二,提供资金支持,这里的资金支持即可以是购买科研产品、向高校按折扣价出售资源,也可以是无偿捐赠;第三,科研成果的转化与推广,科研成果最终是为了应用,只有在企业的实践中经过检验,才能促进科研成果的转化与推广。关于地方高校与区域经济发展的关系,可以用图3-1表示。
区域经济的发展能为地方高校提供政策扶持、项目申请、经费补给、实训基地、科研成果转化推广等一系列支持,而区域经济的发展也同样需要高校在人才、科技、信息和文化反面的服务。因而,区域经济快速可持续的进步离不开高校,高校的转型发展更是要以区域社会的需求为导向,树立“以地方为中心”的服务理念。也只有扎根区域经济,地方高校的人才培养工作才不是无源之水、无本之木。20世纪90年代我国在刚开始推广大众教育,实行高校扩招时,设立地方高校的初衷就是为了能够提高国民素质,并使地方高校培养出区域经济在现实中真正需要的人才。
(二)“应用创新型”人才应作为地方院校的人才培养定位
人才培养是一切高校教学活动的中心,也是社会服务职能的基础。在经济新常态的大背景下,经济出现下行的压力,新的增长动力不足,部分企业生产经营困难较大,经济发展进入了转型发展的新时期。在这一时期,社会经济,尤其是广大的地方经济需要的不再仅仅是劳动力的数量,而是劳动力的素质。2015年安徽省政府工作报告的工作部署指出,未来经济发展的工作重心是调整结构,深入推进创新驱动,持续推进改革开放。根据2015年合肥市重点单位人才需求分析的结果显示,合肥市人才需求总量下降,高级人才需求攀升。这些经济事实向安徽省地方财经院校的人才培养提出了新的要求——经济的深度调整要求高校更新人才培养的定位,具有较强“应用性”的人才将是满足区域经济发展的关键性人力资源。
同时,地区经济发展模式的转变也意味着产业结构的优化升级,金融业作为联系国民经济的纽带,近年来创新活动不断加快。银行业混业经营、利率市场化、互联网金融兴起、人民币国际化等种种趋势,无不要求财经院校培养出能适应新环境、解决新问题,具有一定“创新性”的金融人才。我国三十多所高等财经院校大部分都是地方财经院校,但是大多仍然沿袭研究型大学的教学理念,这不仅导致培养出的金融人才滞销,也不利于地方金融业的发展。因而,地方高校调整人才培养定位已经刻不容缓。
人才培养定位 篇8
而目前无论在全国, 还是成都, 院校会展业都是新兴的专业, 发展时间不过十余年, 人才培养工作基本是在“摸着石头过河”, 存在着一些问题, 在培养目标、功能、方向等都待进一步研究。但由于会展行业实践性强的性质, 会展人才培养工作并不等同于通常的学历教育, 更要注重学生的动手实践、动脑创意能力, 因此探讨会展业人才培养工作实践就具有一定的意义。
一是推动我国会展业人才培养工作在理论层面的探讨。本文将结合人才培养体系的内涵讨论会展人才培养体系, 具体的方向系统地探讨会展人才的培养工作。目前国内还很少有学者对我国会展人才培养方向进行过系统的研究, 将有利于深化对我国职业技术院校会展人才培养及其内在规律的探讨, 同时也有利于促进该学科发展。
二是在实践层面为成都及其他高职院校会展人才培养工作提供一定的借鉴。本文将以成都高职院校为例, 构建出适合成都会展业市场发展的、适合成都高职院校的人才培养体系。目前越来越多的高职院校开设了会展专业, 会展教育的规模日益扩大, 包括成都职业技术学院也正在进行会展策划与管理专业的项目建设, 但在具体教育实践中还存在着很多共性的问题, 有利于该校制定科学合理的人才培养模式, 也为同类型学校会展人才培养提供一定的指导作用。
一、会展业人才培养定位内涵
会展人才的培养定位上首先应该有厚基础、宽口径、复合型的人才观。会展实际上首先需要专业策展人在市场调研的基础上策划某个主题或类别的展览, 其他工作人员负责将策划付诸实践, 具体执行。从专业策展人到具体执行的工作人员, 人数众多, 岗位类别多样。从会展活动内部组织策划、宣传、公关等人员到会展外部餐饮、宾馆接待人员、保安人员, 从会展活动的高级运营管理人员到基层服务人员等, 会展业人才整体上呈现出漩涡状结构层次。从高端的策展人、会展经理人, 到具体负责实施的工作人员, 属于不同的层次, 各有各的要求, 因此会展人才培养方向应区分不同的层次。大体上可分三个层次:核心人才、辅助型人才和支持型人才。
核心人才属于会展高端人才, 专业展会策划人, 对展会进行宏观设计和把握, 要求具备很强的组织能力和创新精神, 包括会展创意人才和会展项目管理人才。他们在整个会展活动中处于核心领导地位, 通常具备敏锐的市场眼光、卓越的组织策划能力、精准的营销能力和良好的沟通能力, 同时拥有的社会资源也较多。在接受调查的会展企业中, 约78.5%认为本行业的关键人才是会展策划师或会展项目经理。核心人才的培养周期较长, 通常由普通高校或实力强的职业技术院校完成系统的会展专业教育, 然后在行业经历较长一个时间段的磨爬滚打, 对行业、市场经济状况十分了解。
支持型人才主要是负责组织人员实施核心人才的展会策划方案, 要求能掌握会展经济管理的基本知识和会展实务的实际运作等问题, 是核心人才的“助手”, 主要包括常规经营管理、智能管理等人才, 他们居于会展人才体系的中层, 也是会展业发展的中坚力量;辅助型人才则是具体操作某个任务的人员, 比如搭台、外联、翻译、导游、推介人员等, 其培养工作主要由职业技术院校开设专门的会展专业比如美工、导游、翻译、编辑、会计、营销等实现。这类人才的工作较之核心人才更为具体、专业化分工更细, 因此对其专业化要求程度也更高。
从中可以看出, 会展业所需要的人才众多, 有着不同的层次, 相应在人才培养上有着不同的定位。显然, 无论是学校的人才培养工作还是学生的求职应聘均无法“大而全”, 只能是在充分考虑到现实和未来发展需求的基础上选定某个具体而明确的方向作为工作努力的目标, 这就也是通常所说的明确“定位”。定位明确了, 才有的放矢, 才有努力的方向, 否则就有可能出现“什么都做, 什么都学, 但什么都做不好, 什么都学不好”的尴尬情形。
从目前看, 我国很多会展专业正是出现了“方向模糊症”。我国大多数学校的会展管理专业是依托旅游、历史、外语、中文、艺术等传统学科而设, 在专业设置、教师定位、课堂教学等方面深受传统学科的影响, 呈现出浓厚的专业背景, 无法体现明确的会展专业发展方向。以至现在很多学校普遍存在学生学习的目的不明确, 毕业后学以致用的不多。因此, 我国的会展专业首先要进行人才培养工作的明确定位, 要深入研究我国经济发展的阶段性特征, 明确各个学校所培养的会展专业的规格和要求。无论是定位于会展策划、会展运行还是会展设计、会展物流;无论是主要针对展览业或会议业培养专门策展管理人才, 还是培养赛事节庆专门人才;无论是培养核心人才、辅助人才、还是会展支持人才, 都要根据自身的资源优势进行正确的定位, 并据此设计合理的课程, 配备优质的师资, 开展有效的教学。因此培养方向的定位是首要的。
确定人才培养方向可考虑的因素很多, 比如本校的办学传统、已有的资源、社会需求等。由于职业技术院校以就业为直接的办学宗旨, 为社会提供技术技能人才或应用性人才, 因此在专业的设置上需充分考虑到社会需求。成都职业技术院校会展专业的设立正是充分考虑到了成都会展业的蓬勃发展对会展人才的需求。因此在培养人才方向定位上需充分考虑到成都会展行业人才需求特点。
二、成都会展业人才需求特点
“十二五”期间, 成都会展业将继续快速发展, 规模将继续扩大。承办上述会展项目需要大量的具有营销、策划和设计能力的会展项目经理国际化高端技能型人才支撑。如果没有一支稳定的专业队伍, 成都将难以圆满地举办上述会展项目。为更好地了解成都会展业对人才需求的特点, 笔者通过问卷调查、面对面访谈等方式, 随机选取了成都52家规模不同的会展公司进行人才需求的调查, 并对成都会展办、成都德纳、新世纪会展城等成都会展行业“领军者”进行了访谈, 调查结果如下:
当前成都办展的主体主要由政府部门、场馆管理公司、会展公司三部分组成, 其中主力队员是成都会展办公室。52家会展公司中, 超过一半的公司由广告公司、文化传媒公司转型而来, 办展人员多是半途转向, 行业积淀较少。那些熟悉会展行业情况、懂得营销策划的专业高端人才十分匮乏。成都会展人才的数量和质量远远不能满足成都会展业的迅猛发展, 成都会展人才问题已经成都会展业发展的瓶颈。表现出来的问题主要包括:
一是从量上看, 人才总体数量不能满足现有的行业需求。与会展业的迅速发展相比, 成都会展专业人才规模增长较慢。成都目前仅有两所学校开设会展专业, 每年的毕业生约200名。而成都每年举办的大型会展达40余场, 每场活动都需要大量的人才进行策划、营销, 然而据业内人士统计, 成都会展行业的从业人员不超过1千人, 这1千人中, 以成都市会展管理办公室为主的政府职能部门工作人员约占40%, 成都会展协会的成员单位约占40%。在接受调查的52家专门从事会展的单位中, 对会展人才有着长期稳定需求的有38家, 占73%, 需求一般的仅有2家。在承接会展项目时, 很多会展单位都不同程度地存在着人手不足情形, 缓解的方式是人员加班加点, 超负荷承担工作量, 或者将项目内容分解开, 再发包给其他公司, 但层层发包容易导致项目质量难以保证, 因此这两种显然都不是解决人才不足问题的长久之计。
二是具有营销、策划和设计能力的会展项目经理国际化高端技能型人才, 即会展核心人才严重匮乏。成都想要建设“会展之都”, 不仅举办的会展数量要多, 更要求展会的规格要高, 国际型项目要多, 这样才能吸引更多的高规格的项目落地成都。但由于成都会展业的发展时间较短, 专业度高的策展人、营销人员缺乏, 很多会展从业人员都是从其他广告、设计、媒体等行业转向而来, 专业的会展行业经验不足, 且从业人员流动性大。从专业学科背景看, 在接受调查的会展机构中, 约46%的从业人员为经济管理专业出身, 25%来自广告专业, 12%来自文学艺术专业, 只有不到5%出自会展专业。此外, 目前成都会展行业专业人才短期行为强, 流动性大, 工作经验在10年以上的资深会展人才极为稀少, 高端人才严重紧缺。
那些从广告行业转型而来的会展公司, 如盛世传扬、骑士会展, 对具有策划和营销能力的职业策展人更是求贤若渴。即使像成都新东方展览公司、成都德纳展览公司、四川风云展览等老牌展会公司也急需专业高端人才, 他们在承接大型项目时, 常需要从上海、北京等大城市临时邀请专业项目经理人“空降”。在调查中, 上述公司在认为自身最紧缺的人才中无一例外地选择了“会展策划师”。目前蓬勃发展的会展业为会展公司的发展提供了广阔的空间, 公司鱼龙混杂, 大小不一。随着市场的细分和逐步规范, 会展业将经历一个“洗牌”的阶段, 那些有实力、有影响的会展公司将会承接更多高规格的项目, 从而在激烈的市场竞争中生存下来。而决定会展公司实力的最根本因素即是人才, 这也是众多公司对人才有着长期稳定需求的重要原因。
会展高级运营人才属于行业中层次最高, 专业性最强的人才, 其水平和素质直接决定着会展水平的高低和会展的效果。会展核心人才不足势必会影响到成都争取到更多有影响力、高规格的展会活动。从事会展的机构与企业招聘不到合适的人, 所需人才只能“因陋就简”, 这也大大影响了办展的质量水平。先后投入20多亿元建设的温江花博中心2005年投入使用, 曾承办了第六届中国花卉博览会, 然而仅仅生存了2年就被迫挂牌出让, 原因是在花博会后没有好的项目可继续承办使用。而缺乏好项目的根本原因正在于缺乏懂营销、会策划、有创意的人才。因此培养一大批懂创意、会管理的复合型人才已经成为成都会展业发展的当务之急。
三、成都高职院校会展业人才培养方向定位
我国会展专业教育的发展相对缓慢。1991年中央美术学院 (现在的清华美术学院) 设立了中国第一个展示设计专业, 为中国会展业培养了相当一批展示设计师。2003年教育部正式批准上海师范大学和上海对外贸易学院开设会展经济与管理本科专业, 中国会展教育同国外相比, 晚了近30年。很多学校依托于已有的工商管理、国际经济与贸易、市场营销、旅游管理、英语、艺术设计等专业的基础上开设会展专业, 因此各有各自的特色。比如有的突出策划与营销, 有的强调艺术与设计, 还有的是会展物流、会展搭建、会展沟通, 等等。我国会展专业发展的这种特点优点在于能依赖老牌专业的已有资源, 快速地招生教学, 以满足行业需求。缺点在于没有形成正规的专业, 没有作为一门独立的专业而建立起来, 缺乏自身的理论建设, 对于专业课程的设置尚未形成规范, 随意性强。这大大导致了会展专业人才培养的良荞不齐, 使得会展人才供需矛盾特别明显。一方面行业的发展急需专业的会展人才;另一方面学校培养的会展学生在数量和质量上都难以满足市场需求。虽然良好的产业环境为会展学生就业提供了大量的机会, 但随着展会市场竞争的加剧, 业界对人才的要求会更加严格, 人才的层次性将更为明显。
为保证学生在就业市场的竞争力, 学校也需在人才培养工作方面狠下工夫, 首先要明确自身的培养方向。
通常情况下, 本科类院校与职业技术院校在发展定位上各不相同, 前者主要培养高端人才, 后者主要承担操作业务培训工作, 培养具有实操技能的会展实用型、应用型技能人才, 辅助性人才。从这点出发, 目前成都会展业急需的策划、创意、营销复合型人才应主要由本科类院校完成。但目前我国开设会展专业的普通本科类高校相对较少。据统计, 目前开设会展专业的学校构成, 职业技术类学校约占80%, 普通本科高校仅占20%左右, 职业教育占据较大的份额。而绝大多数职业技术院校培养的主要方向是技能型人才, 对高端人才较少涉及。教育的这种格局也在一定程度上造成了我国会展高端人才缺乏的情形。
成都也是如此, 在2012年之前, 四川没有一所普通高校开设会展专业, 直到2012年四川大学在四川博览局的支持下才开设了会展经济与管理专业。可以说, 我省高等教育中, 专门培养会展业高端管理人才的学校非常稀少。成都职业技术学院虽然是职业院校, 但却是西部率先培养会展人才的学校, 在培养会展人才方面积累了一些经验, 与业界也保持了一定的联系。社会需求永远是教育发展的根本目标和动力。市场需求决定专业人才的培养层次。高职教育既然以就业为导向, 就更加应该尊重“市场需求说了算”, 在技术和经济许可的条件下, 要科学设置培养方向。
从高职院校人才培养目标定位的变化来看, 当前, 高职人才培养目标发生了变化, 由“技术应用型人才”转变为“高端技能型人才”。从1991年国务院颁布的《国务院关于大力发展职业技术教育的决定》中第一次提出高职是培养“技艺性强的高级操作人员”。到2000年, 在《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》文件中明确指出高职高专教育人才培养模式的基本特征为:“以培养高等技术应用性专门人才为根本任务。”此后, 培养技术应用性专门人才成为高等职业院校主要工作任务。2011年, 在《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》文件中首次提出, “高等职业教育以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务”, 把高职的人才培养目标定位于高端技能型人才, 发挥引领作用。可见, 职业技术教育并非与“高端人才”绝缘。在我国的产业升级和社会转型中, 随着教育的大众化以及社会对人才质量的要求日益提高, 职业技术教育终将逐渐转型为培养高端技能型人才, 而非一般的技工。
试论高职院校人才培养的四定位 篇9
专业设置定位
专业设置定位是否准确决定了培养出来的人才能否符合市场需求，决定了课程设置是否合理，决定了人才培养方案确定的培养目标是否能够实现。高职教育可称得上是一项产业，产业是需要市场的，社会需要什么样的人才，学校就应培养什么样的人才。因此，高职院校既要根据市场的发展要求，又要依据一定的经济社会的阶段特征来定位专业设置。高职院校专业设置定位应遵从的指导思想有：
要从经济社会发展需要和人才培养规律出发专业设置既要适应教育的外部环境，把专业置于整个经济社会大循环的动态系统中去考察，又要遵循教育的内部规律，符合学科发展需要和人才培养规律，注意教育有一定超前性的特点。当前，我国经济正处于结构转型期，是一种知识密集型与劳动密集型经济并存的多元化与多层次结构，我国的生产力水平还不是很发达。高职院校的专业设置定位要充分考虑这一点，注重专业的社会效益和经济效益。
要从学科、专业本身发展变化的现实出发学科是专业的基础，专业内容和发展方向要与学科的形成、发展、变化相适应。专业的发展要加强学科之间的综合交叉，以新的组合方式形成新专业。根据这个指导思想，培养宽知识面的高级技能型人才将是专业调整的必然趋势。因此，高职院校应对一些细窄、重复和相近专业进行调整合并。
专业设置应考虑市场发展态势高职院校要准确把握经济建设和社会发展对高技能人才的短、中、长期需求态势和现代职业的发展趋势，准确把握国内外同类院校相关专业发展的历史、现状及今后的发展态势。高职院校要认真分析并找出自身专业建设的优势和劣势，认真分析专业内涵应有的技术含量，在此基础上论证、预测所设专业的专业规模、专业结构与区域经济结构的匹配程度，与就业市场需求的适应程度，与用人单位对人才要求的符合程度以及与学生择业志向的满足程度，提高专业设置的针对性和科学性，切实做到以市场化促进专业建设的标准化，以信息化带动专业建设的现代化。
专业设置应考虑学校的办学条件高职院校建立一个专业的课程体系，要包括课程设置、教材建设、教学设施和师资队伍配备等各个方面，任何方面的缺陷都会影响专业的质量。学校在设置专业时一定要从实际出发，不可盲目利用专业设置自主权一拥而上，造成专业设置的拥挤和资源浪费。要尽量在原有基础上走内涵式发展的道路，努力办好一批重点专业，形成学科优势和专业特色。同时，学校在专业设置上要力求稳定，避免频繁变动，影响专业建设。但是，专业设置又不能长期凝固不变。所以，为适应经济、科技和社会发展的需要，有必要对一些老专业进行及时、合理的调整、充实和提高。
培养目标定位
人才培养目标定位的核心问题是办什么样的学校，培养什么样的人。研究人才培养目标定位，必须面对新形势，分析新情况，研究新问题，从中找出正确的答案，作出正确的选择。培养目标作为人才培养的目的和标准，决定着高等职业教育的教育类型和教育等级，蕴含着高等职业教育人才培养的规格和质量标准，反映着高等职业教育的本质特征和内在要求。只有对高等职业教育培养目标进行科学合理的定位，高等职业教育才有存在的基础和存在的现实意义，也才能够发展下去。高职教育培养目标定位要明确以下几方面：
学校要准确定位培养什么样的人才教育部《关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见》清晰准确地提出了高等职业教育的培养目标：“高等职业教育应以服务为宗旨,以就业为导向……培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的‘下得去、留得住、用得上’、实践能力强、具有良好职业道德的高技能人才”。可见，高职教育培养的是生产、建设、管理、服务第一线的高级技术应用型人才。学生所需要掌握的是从事第一线工作所必需的职业素质、专业知识和技能。高职教育中的“职”决定学生必须具有突出的实践操作能力，而“高”决定培养出来的学生不是只会动手的技术工人，还应具有一定的思考能力、研究能力和创新能力，还可以向更高层的岗位发展。
学校要按人才培养目标进行相应的课程改革当前，在一定程度上存在着高职学生就业难问题，与社会大量需要技术应用型人才的事实不相适应。出现这种现象的原因之一是目前高职院校对学生去向不明确，课程设置不合理，培养的学生知识结构不合理，不能与社会广泛需求的职业群及相关的职业岗位相适应。有些学校课程设计过分强调学科知识的系统性、完整性，形成了学科型课程体系，具有“本科压缩型”课程体系的特点，导致大量的知识学而无用，不能支撑就业技能的发展需要;也有一些学校狭义地理解职业教育的定位和涵义，过分强调职业发展要求，形成了培训型课程体系，造成学生择业能力差，自我完善和发展的知识基础薄弱，不能适应社会发展的需要。只有明确学生的将来去向，方能建立适应社会需求的高职课程体系，更好地贴近社会办学，传授学生“用得上”的知识和技能，提高学生就业率，最终实现高等职业教育面向生产、建设、管理、服务第一线培养实践能力强、职业道德良好的高技能人才的目标。
就业方向定位
高职院校的教育不应单纯是“授业、解惑”，还应加强以就业为导向的就业定位教育，提高学生的职业道德水平和职业素质。应针对企业对人才能力的要求，重视学生的技能培养，增强学生的专业能力，并通过科技创新等活动着力培养学生的综合素质，提升学生就业岗位的层次和质量。高职院校做好学生就业方向定位的措施有：
加强社会实践和实习引导让学生到专业对口的企业进行社会实践，并邀请企业家进校园举办讲座，引导学生进行职业生涯规划，提高学生主动适应社会、适应企业的意识;通过社团、文娱、体育等活动，培养学生的合作精神和团队意识。
强化校企合作各专业应与企业建立良好的关系，扩大校企合作的接触面，并将校企合作从目前的企业支持学校办学为主扩展到学校支持企业发展的高度，实现校企双赢，拓展学生的就业渠道。
各专业紧跟技术进步，紧随企业用人标准及时调整各种主流技术在人才培养体系中的比重，提高学生对相关国际标准的了解程度，提高学生适应就业岗位能力的要求，使专业建设在产业主流技术变化中进退有据，从而使学生在就业市场上始终具有很强的竞争力。
加强示范专业建设深化教学与考核方式改革，实施“以项目(任务)为中心、案例驱动教学、边讲边练”的教学模式，以就业为导向，采取工学结合的方式进行专业建设和课程建设。
加大校企订单方式联合培养人才的实践力度实现全程按照企业要求培养人才，通过学生到企业岗位工作实践，真正实现工学交替。
个性能力定位
个性能力定位就是在了解自我的基础上确定自己的职业方向，并制定相应的目标计划，避免就业的盲目性，降低就业失败的可能性，为个人走向职业成功提供最有效的途径和方法。心理学研究表明：根据自身的心理特点选择职业，能使自己的行为方式与职业工作相吻合，便于更好地发挥自己的聪明才智和一技之长，从而得心应手地驾驭本职工作。例如，理智型性格喜欢周密思考，善于权衡利弊得失，故适合于选择管理性、研究性和教育性的职业;情绪型性格通常表现为情感反应比较强烈和丰富，行为方式带有浓厚的情绪色彩，故适宜于艺术性、服务性的职业;意志型性格通常表现为行为目标明确，行为方式积极主动，坚决果断，故更适合于经营性或决策性的职业。在现实中我们不难发现这样的现象：有的学生选择了教师职业，可是性情暴烈、缺乏耐心;有的学生选择了记者职业，但生性沉稳、反应迟缓，于是，他们心目中的理想职业失去了原有的色彩。究其原因，并不是这些人能力低下，而是因为他们的个性与所从事的职业不相适应。所以，高职院校要进行学生个性能力定位教学，引导高职生对自己的个性有较准确的理解，了解自己的优势所在，有针对性地选择适合自己的职业，这有助于学生择业的成功，并在今后的工作中做到扬长避短。基于个性能力定位的教学工作有：
引入有职业个性的教学模块现代心理学的“职业-人格匹配理论”认为，在现实中存在着与人格类型相对应的职业环境。如果一个人所从事的职业与其人格类型是匹配的，其工作的价值观念、能力、性格、气质、兴趣等，问问自己想干什么、能干什么，明确自己的优势和劣势。学校要引导在校高职生立足现实，对长远的职业生涯进行合理规划，在相关职业上多做一些尝试、探索，不断完善自我，使自己的个性与将来的职业形成很好的匹配。
构建职业核心能力的测试平台高职教育是应用型教育，要努力构建以培养学生职业核心能力为导向的教学内容和课程体系。在高职学生未来的职业生涯中起决定性作用的是职业核心能力，即完成某种职业工作所必须具备的专业能力，也就是我们平时所说的“专业化”。不同的职业的专业能力要求是不一样的，比如秘书人员的专业能力主要是文字应用能力、组织能力、判断能力、应变能力和社交能力。了解自己的能力倾向及不同职业的能力要求对合理地进行职业选择具有重要意义。高职生要想在职场中立于不败之地，必须对自己各方面的能力进行摸底，了解自己的能力水平，必须清楚认识所从事职业的专业能力要求，加强自己的专业知识和专业技能。因此，高职院校有必要构建职业核心能力测试平台，让学生在此平台上了解自己的能力水平，也利于学校对学生的核心技能进行个性化的引导与教学。
职业核心能力测试平台包括的职业能力主要应有：(1)言语能力，包括语言文字的理解能力和口头表达能力，不同的职业对人的语言能力要求也不同。(2)数理能力，大部分职业都要求人们有一定的运算能力，但不同职业对人的运算能力要求程度不同。(3)空间判断能力，能看懂几何图形，有对立体图形的各个面的理解力，能识别物体在空间运动中的联系，解决几何问题。(4)察觉细节能力，对于图形的明暗、线的宽度和长度作出视觉的区别和比较，看出细微的差异。(5)书写能力，发现错字和正确地校对数字的能力。(6)运动协调能力，眼、手、脚、身体迅速准确和协调地作出精确的动作和反应，手能跟随着眼所看到的东西迅速行动，进行正确控制的能力。(7)动手能力，手、手指、手腕能迅速而准确地活动和操作小的物体。(8)社会交往能力，进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互帮助、相互作用和影响，从而协同工作或建立良好的人际关系。(9)组织管理能力，包括组织和安排各种活动，以及协调活动中的人际关系的能力。(10)学习能力，包括记忆能力、观察能力、注意能力、想象能力、思维能力，特别是逻辑思维能力。学习能力是人们在学习、工作、日常生活中必须具备、广泛使用的能力。职业的水平越高，对人的学习能力的要求亦越高。
摘要：高职教育的人才培养定位对教学计划制定、教学内容选择以及教学过程的实施和安排具有决定性作用,是学校办学的根本性问题。本文针对高职院校的专业设置定位、培养目标定位、就业方向定位、个性能力定位展开讨论,并提出人才培养四定位的一些具体操作办法。
关键词：高职院校,人才培养,四定位
参考文献
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[3]王瑞杰.因材施教重视学生的个性发展[J].漯河职业技术学院学报(综合版),2005,(3):80-81.
人才培养定位 篇10
国际商务专业在我国是一个比较新的专业, 1998年作为管理学门类下的“教育部批准的目录外专业”出现在《普通高等学校本科专业目录》中。2011年的《普通高等学校本科专业目录 (修订二稿) 》中, 国际商务专业由目录外专业变为管理学院门类下的工商管理类专业。2010年我国开始设立国际商务专业硕士, 目前已有78所高校获得了招生资格。然而作为培养更高层次人才的国际商务专业硕士在2011年的《学位授予和人才培养目录》却被划为经济学门类。本科与硕士的学科归属不一致, 反映了现阶段我国在国际商务专业建设上存在着专业定位不清晰、专业建设目标不明确的问题。与发达国家相比, 我国的国际商务专业发展起步较晚, 在专业建设和人才培养方面有很大的上升空间, 需要不断探索新思路。因此在当今全球经济一体化的背景下, 探讨国际商务专业的专业建设和人才培养问题具有强烈的现实意义。
二、国内外相关研究综述
国内很多学者针对我国国际商务专业建设与人才培养模式进行了分析, 针对存在的问题提出了各种建议。
1.国际商务专业人才培养中存在的问题及改进措施。
林关征 (2012) 认为财经类高校培养的国际商务人才实践应用能力普遍较差, 应当建设实践教学平台, 培养实践指导老师, 提高学生的实践能力。刘志娟 (2010) 针对国际商务专业学生就业困难与企业人才难寻两种情况同时存在的现象, 提出应当从专业能力素养、创新应职能力、技能水平、通用能力等方面提高国际商务专业人才培养的质量。杨丽华 (2011) 从高校扩张后就业问题越加凸显的实际出发, 分析了国际商务专业就业难的根本原因在于培养方向和所学内容与社会实际需求相脱节, 并提出了如何提升就业竞争力的建议。李龙 (2011) 分析了我国高校国际商务专业本科教育中存在着主管领导不重视、投资不够、师资不优、课程不科学、素质教育差等问题, 并提出了发展此专业教育的主要对策是改革办学模式、建立科学的培养机制、提高学生创新能力和思想素质。
2.我国国际商务专业人才培养模式的改进。
吴建功、周庭芳 (2010) 研究了西方国家国际商务专业建设理念与课程体系建设, 提出了我国的国际商务专业建设与人才模式应当借鉴西方经验。姜军 (2011) 从高校中外合作办学的角度对国际商务专业人才培养模式的创新提出了建议。杨丽华 (2012) 认为二本院校应当根据资源禀赋的特征将国际商务专业与国际贸易专业相区别, 以“企业走向世界”及走向世界后的“跨国经营管理”为主线构建课程体系, 通过教学改革培养更适合社会需要的国际商务专业人才。钟娟 (2012) 建议从跨文化管理、科学课课程、实践能力三方面打造国际商务专业人才培养模式的特色。邱璐轶 (2011) 认为国际商务人才培养模式要注重沟通协调、团队合作、跨文化交际与独立学习等软实力的培养。施锦芳 (2012) 从国际化培养的角度对国际商务专业硕士人才培养模式进行了思考。
总体来看, 国内学者关于国际商务专业建设与人才培养都进行了较为系统的研究, 强调人才培养的国际性与应用性, 但是对于国际商务专业的定位并未形成一致的认识, 不少学者仍然认为国际商务专业培养的是国际经济与贸易人才。这一认识不利于我国培养真正的国际商务人才。
三、我国国际商务专业的发展及专业建设现状
1.国际商务专业设立的背景。
上世纪70年代末, 随着改革开放政策的实施, 我国开始发展出口导向型的外向型经济, 进出口贸易迅猛发展, 对于外贸人才的需求急剧增加。从80年末开始, 众多高校、高职高专类院校纷纷开设国际经济与贸易专业, 使得目前国际经济与贸易专业成为开设学校最多的经济类专业, 为我们国家培养了大批外贸人才。90年代末, 随着跨国公司在全球范围内的生产经营活动的开展, 全球的贸易与投资出现了一体化趋势, 跨国公司成为全球贸易与投资的主体。我国在吸引外资的同时也在加快实行“走出去”战略, 鼓励有条件的企业对外投资与跨国经营, 在发展进出口贸易的同时, 扩大国际投资的规模。目前我国的对外投资总量已经位居世界前三位。因此, 我国对涉外商务人才的需求不仅仅是外贸人才的需求, 越来越多地需要精通国际市场、了解跨文化的差异、懂得国际企业经验管理、贸易与投资能力兼备的复合型商务人才。因此从90年代开设设立国际商务专业是符合经济发展的新变化和新趋势的。随着我国对外经济活动的转型升级, 同时具备理论知识和国际商务知识, 具有较好的商务沟通能力的学生将具有更好的发展空间。
在很多发达国家, 国际商务是一个相对成熟的专业, 是伴随着跨国公司的全球经营活动发展起来的, 培养的人才“能够在全球任何一个地方工作”, 以适应跨国公司的需求。但我国院校多数在国际经济与贸易或者外国语学院下设立国际商务专业, 以至于我们目前培养的国际商务人才更多地偏向于精通外语, 而在国际企业管理、国际投资、国际市场营销等方面能力较弱。
2.国际商务专业建设的现状。
我国国际商务专业建设分为高职高专、本科、硕士三个层次。
(1) 高职高专开设国际商务专业的院校数量较多, 大多是将国际商务人才按照外贸人才进行培养, 在专业课程的设置上更注重进出口贸易实务能力的强化, 例如单证、报关、报检等。这种将国际商务等同于国际贸易的建设思路反映出高职高专院校对于国际商务人才的界定非常狭窄。
(2) 本科开设国际商务专业的学校较少, 目前我国只有40多所本科院校设有国际商务专业, 招生数量不到所有本科招生的1%。本科院校开设的国际商务专业也是以国际经济与贸易或者外语类专业为基础的, 在人才培养方向上偏向于经济或外语, 真正按照教育部归属的管理类进行培养的寥寥无几。
(3) 国际商务专业硕士以培养适应经济全球化需要, 胜任涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型、职业型商务专门人才为目标。目前招生高校也都以原有的国际经济与贸易专业为基础, 适当改变部分课程, 与真正意义上的国际商务人才的培养仍然有较大差距。尽管78所高校获得了国际商务专业硕士招生的资格, 但并非所有的高校都招生, 已招生的学校每年的招生数量也有限, 与学术型硕士相比招生规模偏小。
综上所述, 我国国际商务专业与国际经济与贸易专业在目标定位上几乎无差异;本科与专科的专业定位较为相似;不同层次的国际商务专业的定位未能明显拉开层次。这些都说明目前我国国际商务专业在专业建设上方向不明确, 定位不清晰, 仍然以国际经济与贸易专业为基础的偏多, 课程设置上以经济类课程居多, 国际市场分析、国际法律法规、跨文化交流与管理、国际企业管理、国际投资管理等方面的能力相对缺乏, 与真正意义上的国际商务专业建设相比存在偏差。因此, 有必要明确国际商务专业的定位与人才培养的目标。
四、国际商务专业建设、人才培养定位及课程设置
国际商务专业是为适应国际贸易与国际投资的需要, 适应企业的跨国经营需要而设立的, 是随着全球经济一体化的发展而发展的, 因此, 专业建设的定位必须围绕“国际化”, 但不应该局限于国际经济与贸易, 而应当面向全球市场培养国际商务人才, 所培养的涉外人才不仅要具备基本的外贸知识, 还需要具备国际投资与融资、国际企业管理的基本知识, 拥有商务分析、商务沟通和商务管理的能力。
因此, 国际商务专业的人才培养方向应该是培养具备良好的政治思想素质和职业道德素养, 通晓现代经济与商务基础理论, 具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力, 熟练掌握现代国际商务实践技能, 国际投资实践技能, 具有较高外语水平和较强跨文化交流能力的应用型、复合型和职业型的国际商务专门人才。
在课程建设上需要考虑国际贸易、国际投资、国际市场营销、跨国公司经营管理、跨文化交流等综合应用能力的培养。为此, 除了国际经济与贸易的相关课程以外, 还有必要开设国际商务环境、国际商务谈判与礼仪、跨文化交流与管理、国际供应链、物流管理、跨国公司经营管理、国际市场营销、国际广告学等课程, 建立较为完善的课程体系。对于国际商务人才而言, 外语能力尤为重要。在加强英文综合能力课程的同时, 积极鼓励学生学习第二外语, 有助于学生跨国交流能力的提升。
五、国际商务专业建设与人才培养的重点
1.课程应当强化综合性和应用性。
国际商务专业的课程应设置强调综合性和应用性, 因此需要较广的知识面, 课程应当包含经济与管理类的基本理论知识、国际商务的相关知识与一定的实习实践经历。在通修课程与专业核心课程之外, 提高开放性选修课程的比重, 这些丰富多彩的选修课程能够为学生提供较为全面的知识构架和多样化的选择。 (1) 分方向设置模块选修课程, 学生可以根据自己的兴趣选修不同的模块课程, 每一类模块课程可包含6~8门课程, 形成一个完整的知识模块。例如, 从强化商务应用能力的角度开设商务管理模块, 包括电子商务、国际供应链、国际商务环境、跨文化管理、国际广告与媒介、物流管理等课程。 (2) 设置跨专业选修课程, 允许学生选修其他专业, 扩大学生的知识面。 (3) 设置学科拓展类、就业创业类选修课程, 增加实习实践类课程的学分, 提高学生的综合应用能力。除此之外, 应当鼓励学生参加辅修课程, 提升复合应用能力。
2.教学方式应当创新, 教学手段需要多样化。
国际商务专业的课程注重综合应用能力的培养, 因此除了传统的课堂讲授外, 还需要在教学方式上进行创新并丰富教学手段。 (1) 强化小班讨论课程。讨论课与理论课相结合是应用类课程常用的教学方法, 通过讨论能帮助学生更好地理解基本理论, 并思考理论在现实中的应用。小班化讨论还能提高学生的参与度, 培养合作精神与沟通能力。 (2) 注重案例教学。跨国经营与管理类的案例非常多, 很多著名的跨国公司有许多成功的经验与失败的教训, 运用案例教学能够让学生体会到商务知识在实际中的运用, 领悟到国际经营与管理过程中环境变化、文化差异等带来的问题。 (3) 使用综合实训与模拟训练。在开设理论课程的基础上, 利用软件进行综合实训和模拟训练能迅速提升学生的应用能力。就国际商务专业而言, 企业经营管理决策能力可以使用ERP沙盘进行模拟;进出口业务可以使用国际贸易模拟实训软件;金融交易中外汇交易、股票交易、期货交易、贵金属交易都有相应的模拟软件;国际商法可以模拟法庭, 熟悉处理国际企业纠纷的流程与相应的法律法规。 (4) 走出教室, 参加实习与实践。除了企业实习这一常规途径外, 还可以组织更多的实践活动。例如利用暑期组织学生参加专业主题市场调研, 由学生自行设计调查问卷、开展调研活动并整理分析数据, 撰写调研报告。这一活动能够帮助学生更好地掌握市场调研的方法, 提高市场分析能力。这些活动也可以跟团委、学生会、社团等学生组织联合举办, 既能鼓励学生将专业知识运用到实际中, 又能增强学生的组织、沟通、协调能力与团队合作精神。 (5) 举办各种类型的讲座。国内外专业、实务界人事都可以为主讲嘉宾, 内容可以涵盖国际商务的各个方面, 帮助学生开阔视野, 了解前沿知识和热点问题, 从更新更多的角度去思考问题。
3.打造合适的教学队伍, 提高师资的综合应用能力。
国际商务许多综合应用类的课程对于师资的要求比较高。教师不仅要有扎实的理论基础, 还要有较强的应用能力, 做到理论与实际结合, 使课程不至于大而泛。因此, 打造一支合适的教学队伍对于保证课程质量尤为重要。目前很多学校国际商务专业的教师理论功底较为扎实, 但综合应用能力普遍不足。为此, 在国际商务专业建设中, 需要丰富师资来源, 并多渠道提升教师的综合应用能力。较为可行的做法包括: (1) 聘请实业界人士担任主讲教师, 可以负责一门课程的教学, 也可以与校内教师开设拼盘课程, 或者举办主题系列讲座。从事国际商务工作的业界人士可以根据自己多年的工作经验跟学生分享理论在实际中的应用情况。 (2) 鼓励专职教师去企业兼职, 开展各类横向科研。通过企业实习或者担任企业顾问等形式, 教师可以进一步了解企业的实际运作情况, 丰富实务经验, 提高综合应用类课程的教学水平, 并通过横向课题的研究提高科研能力。
4.开拓国际化培养思路, 利用国际交流提升专业建设水平。
英美等发达国家的国际商务专业比较成熟, 越来越多的高校开始与中国的高校开展各种类型的国际交流项目, 包括针对学生的交换生、2+2、3+1、3+1+1项目, 针对教师的访问学者、短期访学、客座教授、科研合作等项目。这些国际交流与合作项目能够为学生提供良好的平台, 通过走出去的方式开阔视野, 体会文化差异, 接触不同的教学方式;也能促进师资交流, 引入国外有特色的优质课程和新的教学资料, 改进教学理念, 创新授课模式。国际化培养对于提升专业建设水平将起到积极的推动作用。
参考文献
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人才培养定位 篇11
[关键词] 苏南；高职院校；人才培养定位；人才培养模式
[中图分类号] G710 [文献标志码] A [文章编号] 1008-2549（2016）08-0022-02
本文所指的苏南为江苏南部的苏州、无锡、常州三市，地处长三角核心地区，是中华民族的发祥地和“吴文化”的聚集地之一。苏南抢开放型经济发展之先机，立高新技术产业化之先例，上世纪后期的“苏南模式”和本世纪初的“新苏南”模式为世人瞩目，是我国经济最发达、社会发展最活跃的地区之一，是我国现代化建设的先导地区之一。上世纪80年代，随着乡镇企业的诞生、“苏南模式”的形成，苏南高职院校应时势而生，为地方经济和社会发展提供了坚实的人才保障。因获得地方政府、企业的认可与支持，苏南高职院校迅猛发展。1984年兴办的沙洲职业工学院是我国第一所县办大学，随后苏南地区各职业院校纷纷兴起，经历了上世纪末本世纪初的改制、升格、新建，至今苏南高职院校（不含五年制高职）已达30所，占全省高职（高专）院校总数的37%，苏南成为江苏省乃至全国高职教育的高地之一。在创业和发展过程中，苏南各高职院校积累办学经验，明确了人才培养定位和人才培养模式，为职业教育提供了可资参考的各类范式。
一 苏南高职院校人才培养定位和培养模式的基本态势
人才培养定位是指人才培养类型、规格及层次上的定位，体现着办学者的价值追求，是一所学校办学指导思想的具体体现。
人才培养模式是指在一定的教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的教学内容和课程体系、管理制度和评估方式，实施人才教育的过程的总和。
（一）苏南高职院校人才培养定位和人才培养模式的共性态势
第一，彰显时代特征、地域特点、学校特色。苏南高职院校结合了区域经济社会发展需要和高职教育的常态化发展要求，在对企业调研、毕业生调查、行业标准解析的基础上，通过政府、学校、企业、行业密切结合，深层次合作，厘清各专业用人需求，清晰界定各专业人才培养规格，探索各专业人才培养的对策，实践了相应的培养模式。苏南高职院校彰显时代特征、地域特点、学校特色，得到了企业、行业的广泛认可和地方政府的肯定与支持。
第二，具有鲜明的办学理念。苏南高职院校培养目标注重职业能力与可持续发展并重；培养模式注重与区域发展深度融合，着力推行校地合作、校企合作；课程设置注重引入行业标准和职业标准，重构基于工作过程的课程体系，以任务为引领，以工作过程为主线，以综合职业能力培养为目标，突出课程的实践性；教学内容注重职业岗位与工作过程需求，以“必需”、“够用”为原则；教学方式注重教学相长、学练结合，强化实践教学；毕业标准注重学历证书和职业资格证书相互融通的多证书制度；师资培养注重“双师”素质，建设专兼结合、校企混编的“双师”队伍。
（二）苏南高职院校人才培养定位和人才培养的主导模式
苏南高职院校“校企合作、产教融合”为主导模式，校企共订人才培养模式，共编教材，共同开发课程，共享资源，共管教学过程，共同监督教学质量，共建校内外实习实训基地，共建双师结构教学团队。
办学伊始，苏南高职院校针对国家对校企合作政策法规的不完善、政府对企业行为要求的不规范、企业与院校对合作的动机或愿望的不对等等问题，进行了理论研究和实践探索，提出了各项对策和路径，并逐渐进行调整完善，在一定程度上影响政府决策、行业走向。江阴职业技术学院提出教师工作室的教师团队是处理和化解校企合作难点的重要因素，通过教师工作室深化产教融合、校企合作、工学结合，有利于培养生产服务一线的高层次技术技能人才，有利于实现人才培养和就业需求的无缝对接。
二 苏南高职院校人才培养定位和人才培养模式的类型分析
目前苏南高职院校有多种类型，从学校性质看，有公办、民办、公有民办等性质；从管理权限看，有省属、市属、县（市）属等；从发展规格看，有国家示范、省示范和一般高职院校；从办学层次看，以大专为主，有的在试办本科。苏南高职院校的主导模式是“校企合作、产教融合”，各校因地方经济结构模式、政府对高职教育的认知状况、学校的历史传承、学校领导层的决策导向不同，其具体的人才培养模式又有所区别。以区域特征角度分析，苏南高职院校人才培养定位及其模式主要有如下几种类型：
第一，外资集聚区域高职院校，具有与国际接轨的人才培养定位和培养模式特征。苏州工业园区职业技术学院是由中国和新加坡两国政府联合举办的学校。所处的苏州工业园区是外资企业的集中区，企业要求员工必须具有国际竞争意识和竞争力。学校自1997年建校起即确立的办学定位是培养具有国际竞争力的技术工人，为园区外资企业提供员工。学校借鉴新加坡理工学院的办学模式实行董事会领导下的院长负责制，董事会由政府、企业、学校组成。美国AMD、芬兰诺基亚、韩国三星、德国博世、荷兰飞利浦等跨国行业巨头占董事企业的80%。企业深度参与了人才培养，有利于深层次的校企合作；外企为主体的董事会资源，有利于国际化人才的培养。在十多年的办学实践中，确立了系统化的“学院+企业”的双主体人才培养模式：校企融合的办学模式、市场化的专业开发模式、产教结合的教学模式、工学结合的学习模式。其校企高度融合、教学工厂、小班化教学、“5S”管理、柔性化教学管理等举措在高职教育界享有良好声誉。
第二，大型民營企业积聚区域高职院校，着力培养“现代班组长型”人才。基于区域经济社会发展特色，江阴职业技术学院确立的人才培养目标为：立足江阴，根植企业，为地方经济社会发展培养具有“现代班组长”以上潜质的生产、经营、管理者。江阴职业技术学院明确了“二维互动、双轨并行”的人才培养模式；“工学结合、顶岗实习，项目引导、任务驱动”的教学模式；“主体参与、情感体验、积极创造”的德育模式。“二维互动”是指职业道德教育与专业教学和谐互动，有机渗透。不仅通过社团活动、民主管理、社会实践等进行职业道德教育，还根据不同的专业要求和行业规范在教学与实践中渗透对学生的职业道德教育，两手抓，两手硬。“双轨并行”指学院和行业、企业建立深度合作关系，共同制定人才培养方案，在校企的深度合作中完成现代班组长型人才培养。江阴职业技术学院对专业与行业标准衔接的课程与教学内容体系探索是具有教育教学理论支撑的，具有行业实际论证的较为系统化的设计，是较为全面深入的教学改革实践。学校所培养的“现代班组长型”人才为地方经济和社会发展做出了贡献。江阴职业技术学院先后与众多的上市公司和大型企业进行“订单式”人才培养。
第三，行业特色显著区域的高职院校，紧密服务地方特色行业。宜兴是国内外著名的陶都，所在的无锡工艺职业技术学院以艺术类专业为主，以陶瓷类专业为特色，着力培养服务区域发展的技术技能人才。把“纳陈吐新、精益求精、锲而不舍、追求卓越”的精神融入学生培养过程。学院共开设的41个专业中艺术类专业有20个，占了专业总数的50%。
第四，县域高职院校，彰显与县域经济社会发展密切联系的办学特色。县域高职院校往往在本县具有独一性，与地方亲缘关系明显，与地方政府、企业具有天然的联系，关系更为密切。地方政府提供政策和资金支持，企业和学校合作频繁，县域高职院校直接为地方经济和社会发展提供人才和智力支持。位于张家港市的沙洲职业工学院秉承“根植张家港、融合张家港、服务张家港”的办学宗旨，得到了张家港市人民政府的政策与资金支持。在政府主导下，政行企校四方联动，专业共建、人才共育、过程共管、成果共享、责任共担，产学结合、工学一体，实施“双元（与行业企业合作）双证（高级职业技能证书与学历证书）四开放（人才培养过程开放，校内实验实训基地和技术服务对教师、学生、社会开放，开放建设双师结构教师队伍，人才培养质量评价开放）”人才培养模式，培养高端技能型人才，包括世界500强总裁的沙工毕业生约80%即15000名高密度落户张家港，实现了政行校企多赢。
三 苏南高职院校人才培养定位和培养模式的哲学思辩
第一，人才培养定位和人才培养模式无优劣之别、无强弱之分。只存在是否“需要”、是否“适应”的问题。关键是人才培养定位是否恰当，人才培养目标能否实现。人才培养的定位和人才培养的模式要适应地方经济社会发展的需要，适应工业化、城镇化、信息化、国际化、农业现代化、互动并进的“新苏南发展模式”的需要。
第二，人才培养定位和人才培养模式是共性和个性的结合。虽然高职教育界和社会各界对政校企合作的研究很多，但政校企合作的模式、运行机制，各地区、各学校有共性也有个性。校企合作是高职教育的永恒主题，只要是职业教育就得校企联动、产学渗透，学校才能培养出适销对路的产品。但校企合作的模式、运行机制，要受到各方面因素的影响和制约，特别是要受到地方经济结构模式、政府对高职教育的认知状况、学校的历史传承、学校领导层的决策导向等因素的制约。
第三，校企合作是个不断变化发展的永恒课题。需要根据政府的新政策、产业结构的新调整、行业的新变化、就业形势的新趋势做更深更多的研究，并且针对性更强。
第四，坚持人才培养模式的恒定性与持久长远性，同时还有微调性，在稳中求变，在变中求稳。
参考文献
[1]杭建伟.苏南县（市）域高职人才培养定位与培养模式
探析[J].铜陵职业技术学院学报，2015（1）.
[2]陈在铁.“双元双证四开放”培养高端技能人才服务县
人才培养定位 篇12
顾客的消费心理就是指消费者在寻找、选择、购买、使用以及评估自己需要的商品时所产生的一种心理现象。这种心理现象与消费者的主观感受有很大的关系。顾客的消费心理主要有从众心理、求异心理、攀比心理以及求实心理。从众心理指的是顾客看着别人怎么做自己就怎么做, 而求异心理是指与别人不一样, 想要彰显自己的个性的一种心理。攀比心理指的是要战胜别人的一种心理, 带有虚荣的倾向。求实心理则是一种表示对自己实际生活的正确判断而产生的购买及使用心理, 这是一种基于现实的理智性的心理。在购买汽车的时候, 顾客的消费心理自然与一般的消费有着相同之处, 但是也有着区别。因为汽车的商品使用意义除了代步方便之外, 还融入了出行安全、身份表征以及个性彰显的意义。所以顾客在选择汽车的时候, 既要考虑自身的经济潜力的求实心理, 也要考虑汽车给自己带来的对比别人更优异的精神满足感。他们对于汽车的外型是否美观精致, 款式是否新颖新潮以及汽车的品牌质量等都有着自己的不同要求。另外, 对汽车的售后服务也提出一定的要求。
2 汽车营销人员的专业技能要求
在汽车的营销中, 营销内容涉及的不仅仅是产品的使用性能介绍, 还要求营销人员必须能够对商品进行定位, 根据商品定位而对顾客群体进行定位、对分销市场进行方向定位。这样, 市场营销知识、汽车机械基础知识、汽车美容装饰及汽车维护等就是汽车营销人员所需要掌握的专业技能。因此, 汽车营销专业人才的专业技能包括心理学、汽车专业知识、营销专业知识以及其他跨学科知识。
2.1 顾客心理学的掌握
顾客在选择汽车的时候, 多数都是从自己的经济条件出发, 但是也注重汽车给自己带来的精神满足感。因而, 把握顾客的消费心理, 根据顾客的心理进行营销策略的制定, 就可以让对方达成商品成交心愿。所以在培养汽车专业营销人员的时候, 需要让学员懂得分析汽车潜在消费群体的年龄特征、身体特征、性格特征以及文化特征。只有了解到对方的性格特征, 才可以知彼而入, 让产品直接与顾客需要心理对上号, 从而达到营销的目的。
2.2 汽车专业知识的掌握
拥有专业知识, 在制定营销策略的时候, 才可以更好地运用汽车专业知识, 从而让营销策略及方式的演绎过程更有信服力。尤其是在汽车性能的介绍、汽车保养的指导、汽车保险索赔途径等方面能够进行有效而且到位的指导。
2.3 营销专业知识的掌握
掌握营销专业知识, 在制定营销策略, 尤其是选择推销形式的时候更能够从顾客的心理、产品的推介、分销技术的采用以及与顾客的沟通等方面去把握优化。而如果不掌握一定的营销专业技术, 就不可能从商品的推介、价格的定位、分销的渠道等方面去进行策略的制定, 从而达不到营销的目的。
2.4 跨文化知识的掌握
在产品介绍方面, 尤其是4D技术的应用, 更能够直观而形象地显示产品的性能, 因而汽车营销专业人员需要掌握一定的电子信息技术。另外, 随着国际经济全球化以及金融全球化, 英语作为书面或者口头交流的语言, 也起着越来越重要的作用。如果一个营销人员不掌握英语, 那么他/她在进行营销的过程中, 就无办法把营销活动扩大到更广的人群中。
当然, 作为一个汽车营销专业人员, 他/她所需要掌握的跨文化知识, 并不仅仅是计算机和英语, 还需要具备一定的语言文学修养以及数学计算能力, 这样才可以在营销活动中更好地发挥其辩证思维能力以及表达能力。
3 汽车营销专业人才培养目标的定位
3.1 职业能力的培养
在汽车营销专业人才的职业能力的培养方面, 要求学员具备一定的人际交往、汽车产品识别、汽车故障预诊、竞品话术、客户关系处理、自主学习等技能。顾客选择汽车的首要考虑因素是汽车的安全性能以及外观的豪华美观感, 既要有安全感, 又要能够彰显身份地位。近年来, 在追求品牌的基础上, 有些顾客也提出了个性化的汽车装饰的要求。因此, 营销专业技术人员需要在汽车的性能、汽车的品牌对比、汽车的保养维修以及汽车美容装饰等方面为顾客提供有效的信息, 让顾客感到满意。
3.2 专业知识的培养
专业知识丰富的营销人员, 可以让人感受到其公信力。因此, 汽车营销专业人才需要有较强的文化基础知识、相关的汽车基础知识。另外, 一定的中英文阅读能力也很重要, 因为营销策略的推进过程, 需要书面表达的陈述能力, 还需要口头语言的表述能力, 而只有经常阅读的人才可以养成很强的表达能力。
3.3 职业素质要求
沟通是达成商品流通的渠道。一个营销人员善于沟通, 就可以在营销中成功地进行商品的推介以及开通分销渠道, 而能够达成沟通最需要的是营销人员的不怕艰苦的工作精神以及热情的服务态度。
汽车的竞争市场在日趋繁华的同时, 竞争力也在不断高涨。把握好营销专业技术人才培养的定位, 善于培养精英专业营销人才, 汽车企业才可以在市场竞争中占有优势。
摘要：本文陈述了汽车营销专业人员所需要的汽车专业技术知识以及营销技能, 接着根据汽车潜在顾客消费心理谈论汽车营销专业人才培养目标的定位。
关键词：汽车,营销人员,专业,培养
参考文献