计划改革

计划改革（共12篇）

计划改革 篇1

今年七月以来, 李宁公司持续推动变革计划, 根本目的是要提升集团的财务表现, 并使李宁公司长期盈利获得可持续增长。今年七月变革计划公布以来, 在一系列举措上, 李宁公司已经取得良好进展, 包括加强对品牌与产品的投资、改善集团供应链以及零售经营, 精简成本结构等。此外, 过去几个月内, 集团管理层多位核心成员已经到位。

为了更好地实施这一系列变革举措, 李宁公司更于12月17日宣布, 董事会已经批准了全面实施作为今年七月份公布的变革计划扩展部分的“渠道复兴计划”;这一计划将有效加快积压存货的清理, 盘活下游的有效流通, 重塑渠道的盈利能力。

推出复兴计划是李宁公司基于理性判断的主动决择, 李宁公司主动调整业务、加强对体育运动的投入、一次性解决库存问题, 是公司成长过程中争取尽快解决问题、走上复兴的必经之路。

近期李宁公司作出了诸多重大战略举措, 都是围绕三个聚焦战略思想与四个策略的改革思路对自身作出的实实在在的调整与改变。一个以专业体育用品为核心业务的品牌, 理所当然要为专业运动员以及广大体育爱好者提供令人满意的运动装备, 这一不变的产品策略在李宁公司近期进行的改革举措中也尤为明显。

创新产品获行业嘉奖

在李宁公司提出改革战略举措的四个具体策略——提升渠道效率、打造品牌与产品、提高运营能力、改善业务模式中, 针对产品方面明确提出要开发具有先进设计和技术的具有竞争力的产品, 缩短开发周期以跟上市场需求。这一产品策略在李宁公司近期推出的创新产品中多有体现, 并获得行业嘉奖与好评。

近期, 在由慧聪网主办的“2011-2012年度中国鞋业高峰论坛暨最具影响力人物、企业十佳评选”活动中, 李宁“弧二代”产品以其创新性的设计和持续改善消费者体验的优秀表现获得中国鞋业年度十佳品牌的称号。这一称号也是对李宁持续专注消费者体验并开发出令消费者满意产品的最佳嘉奖。

李宁“弧二代”产品在延续“弧一代”产品创新设计理念的同时, 又引入诸多创新因素, 持续改善产品, 提升穿着体验, 并将李宁弧的结构减震概念从跑鞋扩展到篮球鞋专业运动领域, 在多方面提升该款产品的整体表现, 最终赢得市场和行业的多重认可。

李宁“弧二代”产品最具创新性的一点就是其率先引入工业化设计领域的参数化设计理念。这一设计理念虽然在建筑、汽车等强调结构力学的领域已多有运用, 但在鞋产品设计上尚属新创。参数化设计就是用参数来修改原始创意设计, 以逻辑和数据化的设计方式, 让设计师能够掌握材料成本与力学架构上一些性价比, 同时衍生出一些特殊的美学表现和美学结构。

如果说原来的设计是纯粹设计导向, 那么引入参数化设计后的设计将更多是功能导向或产品导向, 通过参数控制产品的各个表现部分, 从而控制产品的整体功能表现。这一理念在今年6月李宁发布的“赤鳞窗”概念奥运服装设计中也有所采用, 在背后引入菱形三角形的排列开窗, 达到透气和散热的功效和作用。

引入创新性设计理念不是为了创新而创新, 其最终目的还是生产出在穿着体验上令消费者满意的产品, 本着这一原则, 在“弧一代”产品已经赢得消费者认可的情况下, “弧二代”产品在穿着体验上必须更下功夫。在这一点上李宁“弧二代”产品没有令消费者失望。

例如李宁弧2.0缓震跑鞋同样是依托李宁弧科技平台, 但经过改进后比第一代缓震跑鞋更加“轻质”, 在“减震、灵活、舒适”方面实现了全面升级。而在秉承突出性能的同时, 李宁弧2.0缓震跑鞋还以丰富的色彩和炫目的外观引领运动时尚。

除了在多处功能性上实现升级改善, “弧二代”产品在产品的品类上也有所突破。今年7月, 首款采用全新李宁弧缓震科技的篮球鞋——李宁弧2.0缓震篮球鞋, 在奥运来临之际成功上市。通过科技创新与跨界整合而诞生的李宁弧2.0缓震篮球鞋, 呈现出卓越的运动性能, 在设计方面融合东方文化展现出的独有神秘气质。而将李宁弧的结构减震概念从跑鞋扩展到篮球鞋专业运动领域, 正是李宁回归运动本质的有力体现。

以消费者为导向

在今年主动变革的战略调整下, 在产品策略上李宁公司一直对外强调, 瞄准做一个专业运动品牌的公司, 篮球、跑步、羽毛球一直是公司最重要的三个品类。并要聚焦于中国的核心品牌李宁牌运动服装产品, 开发具有先进设计和技术的产品, 持续提升产品竞争力, 缩短开发周期以跟上市场需求。

除了李宁“弧二代”这一集大成之作, 今年李宁还陆续推出其他畅销类产品, 如3月发布的李宁2012跑步超轻系列产品、李宁弓篮球鞋、以AT科技平台和Eco-Circle环保科技面料为核心的服装产品、超轻薄运动风衣等, 在专业运动领域的热点产品如奥运“赤鳞”运动装备、以“立体风刃”和“风动导流”科技平台打造的林丹N80羽毛球拍, 以及签约顶级NBA球星韦德并为其打造的专属品牌篮球装备等。

除了不断推出融合创新科技和消费者需求的新产品, 同时在终端渠道上李宁公司也通过不断优化升级来增强与消费者互动, 提升消费者体验, 从而提高品牌忠诚度, 增加产品附加值。这也成为其区别于其他竞争品牌的独特优势。随着拥有诸多六代店元素的李宁旗舰店在北京和上海的盛大开业, 李宁公司将颇具市场竞争力的六代店拓展推向高潮, 为广大消费者带来全新购物体验。

不断打造优秀的产品和建立与消费者近距离沟通的终端渠道, 都是李宁公司注重消费者体验、强调与消费者情感联接的有力体现。而打造令专业运动员和消费者满意的产品更是以消费者导向、建立新型零售模式的根本之策。

在12月17日发布公告后的对外沟通中, 李宁与金珍君多次强调, 渠道复兴计划是公司变革的关键一步, 也是变革成功的根本。

在产品与营销方面, 李宁公司对外表示, 已经开始针对库存单位 (SKU) 进行合理化改进, 在覆盖全体消费者的范围内建立更全面更有针对性的价格策略, 并开始引入“英雄款”产品组合, 也就是分析历史市场需求数据得出的最畅销的产品。李宁的中期目标是基于消费者的需求与反馈来开发产品, 并不断强化自身的创新能力。

李宁公司强调, 渠道复兴计划的目标是帮助经销商作出调整, 让他们以新的产品组合替代店里的旧库存, 以更好地迎合当地消费者的需求, 加强零售店盈利能力, 最终帮助经销商提升盈利能力, 为李宁公司的未来发展打下基础。

计划改革 篇2

改革目的：提高团干培训效果，加大执行度，改革参加人员选拔制度。

团干培训分院级和校级两个部分。培训时间为上学期。校级团干培训参加培训的人员通常是大一的班长支书；而院级的团干培训则是各个学院组织部组织，参加人员为学院学生会部长。

1、时间改革

以往团干培训的时间都是上学期，无论校级还是院级的团干培训。这种做法虽然可以第一时间交给班长支书和各位部长一些必要的技能，但是针对性不强，效果不大。

建议将时间推迟到下学期。校级方面来说，一个学期的历练，班长支书有了一定的责任意识与经验，且学校方面会发现一些共性的问题，在团干培训中，有针对性的提出修改意见，同样的道理，也适用于院级团干培训。

2、人员改革

以往的培训对象，是大一的班长支书，还有大二的各位学院部长。

建议这里讲培训的对象拓展一些。可以吸收一些优秀的校级部委，而院级团干培训中，也可以吸收一些院级部委。

若觉得团干培训的范围有些大，可以单独开辟一个培训班，针对院校级部委进行针对性培训。

其次，培训的人员，除了例行的学校领导以及专门的老师外，还可以邀请学生会干部进行经验传授以及经验交流。针对部委们和班长支书的共性问题，进行重点解答。

3、方式改革

以往的团干培训都是以讲座的形式传授知识。参加培训的人员一般是被动的参与，互动很少。

建议团干培训后，由学生会干部留一个作业，分组进行讨论，可以增进成员们的合作精神，也可以拓展沟通能力。一定时间后，由学生会干部审核并修改作业。

其次，也可以联合社团举办一些素质拓展大赛，或者举办一些活动，由大一的部委自己合作举办，虽然活动不大，但是也可以极大的促进他们的责任意识以及合作、沟通、组织等各项能力的长足进步。

4、审核改革

以往团干培训都是面向全体学生干部的一次开放性讲座。很多同学在不理解的情况下被强行拉过去授课，可能会有抵触情绪。

其次，就像一次免费的培训，成员意识不到自己正在享受一次宝贵的上课机会，就会产生各种各样的理由来缺席。

建议建立一套评分系统。学院的班长支书参加团干培训和学院学生会的评比挂钩，以及班长支书所在班级的班级评比挂钩；而校级部门的部委，则和其所在的部门考核挂钩。

这样一来，收了学费的同学们，一定会慎重，并且珍惜这次

计划改革 篇3

“六五”计划规定的工农业生产、交通运输、基本建设、技术改造、国内外贸易、教育科学文化、改善人民生活等方面的任务和指标，绝大部分都已提前完成或超额完成。我国社会主义现代化建设取得了巨大成就，全国经济和社会面貌发生了深刻变化。然而“六五”后期，从1984年第四季度开始，经济发展过程中出现了一些问题：固定资产投资规模过大，消费基金增长过猛，货币发行过多，出现了历史上少有的经济过热。这些也成为“七五”开局的基础条件。

“七五”期间可以分为两个阶段，前一阶段从1986年到1988年9月，特点是经济发展持续过热，不稳定因素增加。前两年，经济建设方面，要着重解决固定资产投资规模过大、消费基金增长过猛的问题，使社会总需求和总供给实现基本平衡；体制改革方面，要围绕稳定经济的要求，在进一步增强全民所有制大中型企业活力、大力发展横向经济联系的同时，从宏观上加强和改善对经济活动的管理和控制。

后一阶段从1988年9月到1990年，为经济的治理整顿时期，在做好前一阶段工作的基础上，进一步推进体制改革和生产建设，全面完成第七个五年计划的各项任务。

“七五”计划实施期间正逢国际国内形势风云激荡之际。国际上，和平与发展作为世界的主题继续主导着世界格局的发展，世界多极化趋势明显加强。资本主义阵营中美国丧失霸权地位，社会主义阵营中，東欧与苏联进入改革关键期。第三世界国家的国际影响力不断增强，在亚洲，以韩国、新加坡、台湾、香港为代表的亚洲新兴经济体经济迅速发展。改革与自由化成为整个世界在这一时期的主要发展方向，这也影响到了中国的改革。

在国内，经济体制改革开始由农村转向城市，以城市为重点的全面经济改革开始推进。所有制改革方面，松绑私营经济与外资经济的发展，建立多种所有制共同发展的所有制结构。企业改革方面，增强企业自主权，开始实行政企分开。国有企业改革开始起步，试行承包经营责任制与股份制，探索经济运行新体制。市场化改革方面，以价格改革为核心，大胆尝试“价格闯关”，利用双轨制逐步放开价格，逐渐建立市场对资源的配置机制。由于改革的步伐过大，以及原先计划体制下的价格扭曲与资源配置扭曲状况严重，放开价格的改革导致了“七五”计划后期出现严重的通货膨胀，经济与社会秩序一度出现混乱。加上“七五”计划末期发生的政治危机，1989年至1990年不得不对国民经济结构失衡与改革过程中出现的问题进行了治理整顿，影响了改革开放的进程。

“七五”期间，改革的重点从农村转到城市，围绕增强企业活力这个中心，推进了各方面的改革，改变了束缚生产力发展的体制格局，促进了有计划商品经济的发展。对外开放的规模和领域不断扩大，进出口贸易总额大幅度增长，利用外资和引进新技术取得较大进展，在全国形成了逐步推进的对外开放格局。在改革开放的推動下，国民经济和社会发展取得了新的成就。在生产建设方面，1990年，国民生产总值、工农业总产值都超过原定五年计划的要求，绝大多数工农业产品产量都有较多增加。五年内，建成投产基本建设大中型项目532个，限额以上更新改造项目354个。能源、重要原材料的生产能力和运输、通信能力都有不同程度增长，现有企业生产技术水平多数有所提高。科技攻关、科技成果推广和基础性科学研究取得显著成果。教科文卫，各级各类教育事业，各项文化、卫生、体育和其他各项社会事业，也都取得了较大发展。生活水平，在生产发展的基础上，城乡人民的收入水平和消费水平明显提高，消费内容日趋多样化。

计划改革 篇4

重新设计高中改革计划(High School Redesign)是奥巴马政府为鼓励美国的学区、学校等使用联邦政府、州和地方提供的各种教育资源以改革美国高中的现状,从整体上重新思考高中的结构与功能、课程与教学,使用更加严格的学习模式,关注现实世界的经验,将学生的个性化学习与职业探索、升学结合起来,确保所有的美国高中生在毕业前能够修习大学课程或获得职业经验与能力的改革计划。2014年,奥巴马政府为该项目拨款3亿美元,2015年又拨款1.5亿美元。[1]拨款资金以竞争方式授予那些参与项目的机构,如非营利性组织、社区组织、企业合作者等,帮助学校为学生提供高质量的学业指导,尤其为一些弱势群体(如农村学生、贫困学生、移民学生等)获得升学和就业的机会。重新设计高中改革计划的内容主要包括:(1)将高中的教育内容、教学实践活动与升学、就业的目标结合起来,在一种高期望值的教育环境氛围中以学生为中心,促进其知识、能力的获得;(2)为高中生提供个性化的学习机会并设置有挑战性的教学内容和实践活动,以满足学生的多样化教育需求和各种兴趣爱好;(3)为学生提供全方位的学术支持服务,如家教指导、个别辅导等,使所有高中生(尤其是低收入家庭学生、母语非英语的学生、残障学生、移民学生等)都能顺利毕业和成功地完成向升学或就业的过渡;(4)提供高质量的就业、高中后教育选择的拓展与咨询服务,如各种生涯教育和培训活动,升入大学的教育培训等;(5)为高中生提供修读大学学分的机会和与求职相关的经验,如与企业雇主协商开展学生实习等。采用更有效的学习方式,为学生提供各种基于现实的专业化发展机会,提高学生的专业技能。

一、持续开展“大学通道与加速学习项目”

大学通道与加速学习项目(College Pathways and Accelerated Learning)是美国联邦政府鼓励各州开展的,通过为贫困或低效能高中的学生提供升入大学的加速学习课程和学业指导,提高高中生的毕业率,并改善高中生为大学入学考试做准备的项目。在高中层次,大学通道和加速学习项目包括大学先修课程项目(Advanced Placement programs/AP)、国际学士学位课程项目(International Baccalaureate programs/IB)、双学分项目(Dual Enrollment)、早期学院高中项目(early college high schools programs)等子项目,允许高中生修读大学层面的课程并获得大学学分。联邦政府为州、学区和非营利性组织的合作团体等提供拨款,需要他们通过竞争的方式获得。所提供的资金用于学生参与整个项目,如选修课程、参加测试、评估结果等,赠款也为一些重新入学的高中辍学生提供补助,尤其是贫困家庭的学生。如缅因州约克县社区学院的双学分项目等。[2]

美国联邦政府在2013年为大学通道与加速学习项目拨款7,520万美元,在2014年和2015年又每年拨款7,480万美元,[3]将进一步促进高中生(尤其是低收入家庭学生)获得高等教育的机会。

二、实施“促进初中生越级升入大学项目”

促进初中生越级升入大学项目(Getting Students Through Middle School Into College)主要由“获得上大学的早期意识和准备项目”(Gaining Early Awareness and Readiness for Undergraduate Programs,以下称GEAR UP项目)和TRIO项目组成。联邦政府提供GEAR UP项目的财政经费给州和州内的合作机构,用于为中学生提供上大学的早期意识和准备的活动,并酌情为低收入家庭的学生提供教育及相关的支持服务,为学生进入大学铺平道路。TRIO项目又包括向上跃进项目(Upward Bound)、人才发掘项目(Talent Search)等9个子项目,主要目的是支持低收入家庭和第一代移民家庭的中学生进入大学并获得学业成功。

(一)GEAR UP项目的制度创新

1998年,GEAR UP项目根据《1965年高等教育法案》(the Higher Education Act of 1965)的规定开始实施。美国联邦教育部为GEAR UP项目提供经费支持,拨款一部分授予学区、大学及其他合作组织;另一部分授予州。参与GEAR UP项目的合作组织需要开展相关活动,包括:告知学生及家长关于项目的信息,如大学准备课程、大学学费、项目的援助经费等;为学生提供个性化的学习机会和社会支持服务;开展暑期培训活动;提供教师专业性发展的项目;实施优质教学活动,为学生设置严格的课程;提供学生参观大学的机会等,促使学生修读大学预备课程并取得好的成绩,为升大学做准备。联邦政府为州提供拨款,州需要将经费以奖学金的形式发放给参与该项目且有升学意识和升学准备的学生。

GEAR UP项目发展十分迅速,在项目实施的第一年已经为全美10万名中学生提供了服务,且有占50%的学生来自低收入家庭。到2011年,联邦教育部的拨款经费达到1.774亿美元,参与项目的学生数量增长为27.5万。[4]2013年,联邦政府又发布了一个申请GEAR UP大学储蓄账户押金示范项目。联邦政府在2013年为该项目拨款2.864亿美元,2014年拨款2.016亿美元,2015年拨款3.016亿美元。[5]如加州州立大学富勒顿GEAR UP项目[6]为学生的学业进展和获得升入大学的成功提供了强有力的服务,尤其是那些低收入家庭学生、第一代移民学生和拉丁裔学生。

(二)TRIO项目的进一步落实

自美国《1964年经济法案》(the Economic Opportunity Act of 1964)授权联邦政府开展向上跃进项目(The Upward Bound),作为TRIO的第一个子项目,TRIO项目正式实施。到目前为止,TRIO项目共有9个子项目,包括人才发掘项目(Talent Search)、退伍军人向上跃进项目(Veterans Upward Bound)、罗纳德·麦克内尔研究生成就计划(Ronald E.McN air Post baccalaureate Achievement Program)、向上跃进数学和科学项目(the Upward Bound Math and Science)、联邦TRIO培训项目(Training Program for Federal TRIO Programs)、教育机会中心项目(The Educational Opportunity Centers program,EOC)等。其中为高中生提供教育支持服务的项目有教育机会中心项目、学生支持服务项目、人才发掘项目和向上跃进项目。

到2015年,全美共有2,787个TRIO服务项目,共服务了759,094名学生;同时联邦政府在2014年和2015年分别拨款8.286亿美元和8.383亿美元,授权一些高等教育机构为学生提供学术发展的机会,满足其基本的高等教育需求,激励其完成大学学业。[7]

三、学校转型发展拨款项目推动薄弱高中改革

奥巴马总统在2009年发表演说时指出,为实现到2020年美国大学再次引领世界的目标,要转变和改革美国现存的低效能薄弱学校。联邦教育部开始致力于K-12学校的改革,要求转变低效能学校,提高学校的评估标准,重新招募或保留、奖励优秀教师,建立强大的数据追踪系统,关注学生的学业进展和实践活动等。联邦政府通过追求卓越(race to the top)、学校改进拨款(School improvement Grants)、利用联邦政府现有资源(Alignment of existing federal resources)和提供《初等和中等教育法案》的灵活性(ESEA Flexibility)四个方面实施“学校转型发展拨款”项目(School Turnaround Grants)。该项目主要以“1965年初等和中等教育法案”所授权的改进学校拨款项目为主,为州教育机构提供拨款资助,需要学区通过竞争的方式获得,尤其支持那些经费不足、低效能薄弱学校的改革,以提高学生的学业成绩,为学生升大学和就业做准备。在2013~2015年,联邦政府每年拨款5.058亿美元给学校转型发展项目。[3]学校转型发展拨款项目的措施主要包括:创建有效的系统机制以确保持续地改进所有的美国中小学校;设立远大并切实的改进学校的目标;识别取得较大进步和高效能的学校,关注低效能学校的变化;为偏远地区的落后学校提供干预措施;建立州、学区和学校的效能改进计划等。

如波士顿市的奥查得花园学校(Orchard Gardens school)[9]是一所薄弱学校通过转型发展得以改造与提升办学水平的典型学校。奥查得花园学校是美国波士顿市的罗克斯伯里(Roxbury)地区的一所K-12学校。学校建立于2003年,是该州效能较低的薄弱学校之一。2009年,奥查得花园学校成为波士顿公立学校艺术扩招计划中的一部分,受到了联邦教育部的改进学校项目的拨款资助。2012年,奥查得花园学校根据联邦总统艺术与人类委员会(the President’s Committee on Arts and Humanities)的要求转变为一个艺术学校。自2009~2013年,该校学生的数学平均成绩已提高了6%,英语平均成绩提高了43%。奥查得花园学校为学生提供了特殊的干预措施,改变了学校的教学时间,通过当地社区和家长的积极参与,学生获得了社区支持性服务,大大提高了学生的升学率和就业率。

四、“希望邻里项目”和“投资创新项目”的继续开展

(一)“希望邻里项目”

“希望邻里项目”(Promise Neighborhoods)是联邦政府基于改变一些贫困社区,为各个年龄阶段的学生提供直至大学、持续的学业支持服务的项目。项目发起于美国的哈莱姆儿童区,由联邦教育部负责管理和拨款,并作为联邦政府复兴邻里活动(Neighborhood Revitalization Initiative)的一部分,旨在改善学前教育、完善学校核心课程、提高高中生的毕业率和大学入学率的活动,同时为学生提供健康、安全、稳定的家庭或社区环境,促进家庭积极地参与学生的学习。

2010年,联邦教育部开始支持“希望邻里项目”,为全美的21个社区提供了首次拨款;2011年,参与希望邻里项目的社区增加了16个。在2013年和2014年,联邦政府每年为该项目拨款5,680万美元,2015年的拨款增长为1亿美元。[10]通过有效的拨款,联邦政府要求社区广泛地收集家庭和学生的信息,帮助儿童、青少年学生获得接触优质学校和接受社区支持服务的机会,帮助学校改进教学管理活动、修正教学课程、实施有效的教学策略,满足那些贫困社区青少年基于职业(cradle-to-career)的教育,为其成功升入大学和就业做好准备。符合该项目申请资格的组织有3种:非营利性组织(包括一些有宗教信仰的非营利性组织)、《1965年高等教育法案》所界定的高等教育机构、印第安社区部落。社区改革的方式包括:识别贫困、低效能的社区,关注整个社区儿童和青少年学生的各方面发展;建立完整的、持续的、通向职业的教育项目和社区、家庭服务体系;提供社区所需的设施和资源,制定有效的跨机构的改善社区效能的方案;通过制定严格的评估系统了解项目活动的执行情况。

(二)“投资创新项目”

2009年《美国复苏与再投资法案》(ARRA)的14007部分的条款要求建立“投资创新项目”(Investing in Innovation),为地方教育机构、非营利性组织或地方教育机构与非营利组织的合作联盟提供竞争性拨款资助,目的是开展创新实践的活动,主要服务于一些英语非母语的学生、农村学生、贫困家庭的学生等,降低学生的辍学率和学业差距,提高高中生的毕业率、大学入学率和学业完成率。所有受资助的机构或联盟必须执行规定的实践活动以提高中小学生的学业成绩和身心健康。同时,受资助者也需要评估自身的实践活动,在接受拨款的100天内,受资助机构必须提供一份完整的项目管理计划,并每年更新提交一次管理计划以及时报告项目的执行情况。

如明尼苏达州的圣路易斯帕克高中(St.Louis Park Senior High School)[11]成功地实施了投资创新项目。圣路易斯帕克高中是一所拥有多种族学生群体的学校,有占1/3的学生来自低收入家庭。1998年,该校有占45%的学生在学业中失败。该校教师Angie Jerabek为改善学生的学业状况,创建了一个结构性的团队工作方法———建构资产降低风险(Building Assets Reducing Risks/BARR),为学生的学业提供了一个清晰、具体的指导策略。该方法首先运用于学校9年级学生的教学之中,参与该方法的学生旷课率显著下降,其学业失败率也降低了一半。到2012年,该校学生选择大学先修课程和国际学士学位课程的人数增长了一倍。自2010年起,联邦教育部使用投资创新项目的经费,拨款500万美元用于扩大和推行BARR方法。该方法开始使用于圣路易斯帕克高中的10~12年级学生和缅因州、加州的其他三所高中的9年级学生。申请该拨款的机构还包括与高中长期合作的大学、非营利性组织。大学为BARR方法的拓展提供人员培训和技术援助服务;非营利性组织帮助低收入家庭学生通过接受BARR方法的密集训练以成功地进入大学。在实施BARR方法一年后,圣路易斯帕克高中的学生辍学率下降了28%,且到2014年,该校学生的学业失败率已稳定在14%左右,其中有87%的学生通过了所有核心课程的学习。[12]通过联邦政府的投资创新拨款,有效地提高了圣路易斯帕克高中的创新实践活动,为学生获得学业进步与成功奠定了良好的基础。

五、重新授权珀金斯生涯和技术教育项目,推动生涯与技术高中教育改革

1917年,美国国会通过了第一部职业教育法案———《史密斯—修斯法案》,为美国的职业教育确立了法律依据。随后的职业教育立法包括《1973年职业法案》(the Vocational Act of 1973)和《1984年卡尔D·珀金斯职业法案》,即《珀金斯法案I》(Perkins I),为美国今后的生涯和技术教育的发展奠定了基础。1998年,美国职业协会要求用“生涯和技术教育”(career and technical education/CTE)替代“职业技术教育”(vocational education)。2006年7月,联邦政府重新命名了《卡尔·D·珀金斯生涯和技术教育法案(the Carl D.Perkins Career and Technical Education Act of 2006),采取最为恰当和重要的措施来改善CTE的质量。联邦政府需为美国的多元化学生的教育和职业生涯做好准备,通过完善CTE法案以解决青少年和低技能成人应对包罗万象的全球化市场的能力。

2012年,奥巴马总统在国情咨文中提出了一项持久转变CTE的蓝图,他指出,生涯和技术教育对促进一个高质量的世界级教育体系的发展,对促进企业散发活力、雇佣劳动力、投资和创新等发挥着重要的作用。美国的学生需要一个更为严格的有针对性的CET来帮助他们获得所需的竞争技能,通过清晰的教育路径进入中学持续接受教育并获得成功。奥巴马政府在提出的宏伟蓝图中重新授权珀金斯生涯和技术教育项目(Reauthorized Perkins Career and Technical Education),以改革生涯和技术教育。在新的CET中强调四个核心原则:并行一致(Alignment)、协作(Collaboration)、问责(Accountability)、创新(Innovation)。

2013年,奥巴马政府为重新授权珀金斯生涯和技术教育项目拨款10.719亿美元,2014年和2015年每年拨款11.25亿美元。其中,2015年,联邦政府拨款1亿美元给各州作为CET的创新基金。[3]拨款经费主要用于帮助年轻人获得高技能、高工资的职业;扩大农村和偏远社区提供高等教育和职业教育的能力,为更多的贫困学生提供升学和就业的机会;使用技术以完善对学生的服务,提高学生的学习和工作经验。全美的CET项目通过调查、评估、数据收集、技术支持等活动将支持重新授权珀金斯法案的执行,以改善CTE的质量和有效性。

重新设计高中改革计划是奥巴马政府对美国高中教育改革的又一次尝试。重新设计高中改革计划的顺利实施,一方面受到了美国多元文化与价值观的影响,受到了“升学+就业+全人”的美国高中培养目标的牵引,并得到了美国各届政府及社会大众的认可、支持与努力践行;另一方面则受到了知识经济发展、信息技术变革及国际市场竞争压力的影响,美国政府十分重视高素质劳动力和创新人才的培养。奥巴马政府多次修订法律,为高中改革提供政策保障和财政支持,取得了一定的成效。

参考文献

[1]Fiscal Year 2014 Budget Summary and Background Information[EB/OL].http://www2.ed.gov/about/overview/budget/budget14/summary/14summary.pdf:p20.2016-01-03.Fiscal Year 2015 Budget Summary and Background Information[EB/OL].http://www2.ed.gov/about/overview/budget/budget15/summary/15summary.pdf:p21.2016-01-03

[2]Pamela Fisher,Stephen Abbott.The Experiential Dual Enrollment Program:Building a College Going Culture for First Generation Youth and Families[EB/OL].http://www2.ed.gov/programs/slcp/finalexperient.pdf 2016-01-03.

[3][8][13]Fiscal Year 2015 Budget Summary and Background Information[EB/OL].http://www2.ed.gov/about/overview/budget/budget15/summary/15summary.pdf:pp26,19,41.2016-01-03.

[4]New GEAR UP Grants Awarded to Help More Than 275,000 Middle-Schoolers Get on the Pathway for Success in College[EB/OL].http://www2.ed.gov/news/press-releases/new-gear-grants-awarded-help-more-275000-middleschoolers-get-pathway-success-college.2016-01-05.

[5]GEAR UP Program---State Grants and Partnership Grants Applicant Information[EB/OL].http://www2.ed.gov/programs/gearup/applicant.html.2016-01-05.

[6]Gaining Early Awareness and Readiness for Undergraduate Programs(GEAR UP)Project Abstracts for FY 2015 State and Partnership Grants[EB/OL].http://www2.ed.gov/programs/gearup/index.html.2016-01-05.

[7]Federal TRIO Programs-Home Page[EB/OL].http://www2.ed.gov/about/offices/list/ope/trio/index.html.2016-01-07.

[9]Boston school Turns Around with Focus on the Arts[EB/OL].http://blog.ed.gov/2014/03/boston-school-turnsaround-with-focus-on-the-arts/.2016-01-05.

[10]U.S.Department of Education Awards Promise Neighborhoods Planning Grants[EB/OL].http://www2.ed.gov/programs/promiseneighborhoods/index.html.2016-01-05.

[11]i3 Grant Put“sI”in Team[EB/OL].http://blog.ed.gov/tag/investing-in-innovation-2/.2016-01-05.

改革工作计划 篇5

(一)突出改革推动，全面激发发展活力

一是扎实推进供给侧结构性改革。落实去产能、去杠杆、去库存、降成本、补短板，出台处置“僵尸”企业和房地产去库存方案，化解过剩产能、引导房地产有序发展，加快产业转型升级。二是推进园镇融合。着力创新园镇管理，进一步完善“园镇合一”“镇馆合一”、“一园带四镇”等发展模式，加大人、财、物等资源统筹力度，科学明确园区(场馆)与乡镇各自的主要职责和考核重点，做到各司其职、各尽其责、各显其长;探索园区托管乡镇新模式，扩展园区发展空间。三是推进行政体制的改革。推广财地税合署办公的“大瑶模式”。坚持简政放权，推行并联审批方式，优化审批流程，提升审批效率，努力实现“打造全省审批事项最少、时限最短、成本最低”目标。四是着力做好省直管县改革。坚持深度用力和精准发力，主动承接并行使省直管县改革试点下放的经济社会管理权限。五是做好综合配套改革工作。稳妥推进公务用车改革、价格改革、两型社会综合配套改革、新型城镇化试点、投融资改革试点、“多规合一”试点、乡镇区划调整、产城融合等综合配套改革工作。

(二)突出项目拉动，有效夯实发展基础

准确把握上级政策导向、资本流向和市场需求，立足xx实际，精心策划、包装和开发一批大项目、好项目。20xx年，计划铺排长沙市重点建设项目计划103个，计划投资额220亿元;xx本级重点建设项目191个，计划投资额330亿元。坚持以项目论英雄、排座次、定奖惩，以更加有效的理念、方式、手段抓项目，确保项目更优、带动更强。要围绕抓早、抓新、抓快、抓实，形成年年引大项目、月月上新项目、天天谋好项目、时时在抓项目的更浓氛围。完善和落实项目法人制和领导联点制，健全“一月一调度、一季一讲评、半年一观摩”机制，深入一线抓项目、全力以赴抢进度，确保项目建设开工率、投资率、达效率“三率齐升”，力推蓝思三期、欧智通、利美健康产业园等早日投产达效。

(三)突出区域带动，持续拓展发展空间

完善湘赣边区域合作机制，统筹协调，完善联席会议制度。深化湘赣边区域合作，加快推进交通、产业、金融、司法、警务等一体化建设。以规划统一、产业升级、政策争取、项目铺排、金融互动为着力点，精心抓好xx—上栗—铜鼓大沩山共建区建设，努力抢占开放发展制高点。落实交通、旅游等重点领域合作项目，提升区域合作实效。加强长江经济带、长江中游城市群等规划、战略对接。强化区域联动宣传，提升合作影响力。创新合作方式，拓展区域经贸、产业园区、社会保障等领域合作。

(四)突出创新驱动，不断提升发展效益

推进创新创业。加快创新创业服务平台、专业基地园区小微企业孵化器建设，完善配套政策。充分发挥“双创”、“互联网+”集众智、汇众力的乘数效应，进一步打造众创、众包、众扶、众筹等支撑平台，形成线上线下协同的创新创业格局。创新实施政府投资管理全过程管理方式。强化政府投资计划、年度预算计划、资金支出计划、融资债务计划一体化管理，建立项目在线审批监管平台，提高项目审批效率。计划铺排政府投资项目651个，年度计划投资110.6亿元。创新项目融资模式，着力推广PPP模式，拓宽社会融资渠道，构建政府引导、市场运作、社会参与的多元投入机制，进一步激活民间资本。20xx年计划上报全市争资计划25 亿元，其中我局争资计划1.6亿元。创新价管理念，注重依法行政，推进价格管理、价格认证、价格监督等工作。

(五)突出城乡联动，切实优化发展格局

推进计划生育服务管理改革的建议 篇6

【关键词】计划生育 服务管理改革

为适应经济社会形势的变化，我国政府也在积极调整完善计划生育政策，以实现人口规模与中国经济社会“新常态”形势相匹配。今年3月5日，在第十二届全国人民代表大会第三次会议上，国务院总理李克强在政府工作报告中指出要“推进计划生育服务管理改革”，这是计划生育政策“逐步调整”迈出的重要一步。

一、现阶段计划生育服务管理的问题

（一）实现均等化服务难

主要是因为“二元”壁垒的存在，这里所说的“二元”壁垒包括两个方面：一方面是指城乡之间的“二元”壁垒，我国的户籍制度不仅是一种人口管理制度，还与政治环境及社会福利紧密结合的制度，一些省市区虽然在名义上建立了城乡统一的户口登记制度，但仅仅是改变了户口名称，配套政策并没有跟进，养老、医疗和低保等方面的福利待遇基本没有落实，城乡之间的计划生育服务依然存在资源配置不平衡问题；另一方面，户籍制度的存在造成了城镇居民形成新的“二元”现象——本地城镇居民及流动人口，流动人口因为种种原因未能加入流入地城市的户籍，加之主观对享受计划生育服务的不积极和客观“属地化、市民化”服务的不健全，流动人口很难享受同城镇居民均等的计划生育服务。

（二）经费预算存在问题

《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中要求，“把进城务工人员计划生育管理服务经费纳入各级财政预算”，流入地应该按照“属地化管理、市民化服务”的原则，使流动人口与户籍人口享受同等的免费服务，但事实上，不少地方仍未将流动人口计划生育服务管理经费纳入财政正常预算。一是现行财政体制下，基层或下一级城镇政府无法根据自己实际管理的人口规模，建立相配套的公共财政的服务体制，因为自己所创造的财政税收绝大部分上缴给了上级政府，申请有关项目经费需要向上级财政申请；二是财政预算与户籍人口挂钩。先关部门在确定地方计划生育公共服务标准，计算经费支出时，主要依据的是辖区内户籍人口数量，并未将大量的流动人口考虑在内，这样就容易造成流入地计划生育公共服务资金的严重短缺，最后只能将有限的资金用于辖区内的户籍人口身上了。

（三）“一盤棋”机制建设有待巩固

2009年以来，人口计生系统大力推进全国“一盘棋”，流动人口计划生育服务管理取得积极成效。但是，一些长期困扰流动人口计划生育服务管理的难题并没有得到妥善解决。流动人口计划生育服务管理仍然因为“没有明确的法律依据、没有有效的制约手段”而难以开展。双向管理的考核实施情况有待完善，现居住地与户籍地之间常态化、动态化的长效合作机制没有建立起来，责任分工不明确，依然存在“户籍地管不上，现居住地不愿管”双方互相踢皮球的情况。建立“统筹管理、服务均等、信息共享、区域协作、双向考核”[1]的工作机制非一日之功，“一盘棋”机制建设有待巩固。

二、推进计划生育服务管理改革的建议

（一）转变理念，创新体制机制

推进计划生育服务管理改革，首先应转变服务管理的理念，要做“三个到位”[2]，以确保服务管理的质量。我国是人口大国，人口问题会关系到祖国未来的发展命运，我们要充分认识到计划生育服务管理工作的重要性，做到“思想认识到位”；转变“重管理、轻服务”的理念，在实际工作中应注重“以人为本”，同时转变管理的方式方法，让管理更有效、服务更优质，做到“服务管理的到位”；应及时追踪了解辖区内居（村）民（包括流动人口）的生殖健康和计划生育服务需求，根据实际情况，制定配套的服务管理体制，改善计划生育服务的条件，保障全方位、个性化的计划生育技术的支持，做到“资金技术支持到位”。其次，要坚持制度建设，创新体制机制。计划生育服务管理工作，功在当前，利在长远。加强流入流出双向管理，进一步完善区域协作和双向管理的考核机制，建立科学规范的、长效的工作机制，实现计划生育服务管理的全面覆盖。

（二）推动计划生育服务均等化

加大对农村计生和卫生资源的投入，扶植农村预防保健、妇幼保健和计划生育服务站的发展，向农村和欠发达地区以及弱势群体的适当倾斜，有助于加快缩小城乡之间、贫富之间计生服务公平性的差距，从整体上提高计生资源的公平和效率。针对城市中的流动人口，要以社区为依托，将流动人口的计划生育的各项管理与服务工作纳入到居民自治活动中心。为流动人口提供“一条龙”服务、“一站式”管理，让流动人口更加便捷、实惠的享受计划生育服务。对于乡镇人口和流动人口的计划生育服务要做到“扩到范围、提高水平”，基本实现这部分人在计划生育、优生优育、生殖健康等计划生育服务的均等化。

（三）建设服务管理保障体系

加大资金投入，实现“三有”，建设计划生育服务管理保障体系。一是建立资金保障体系，一方面加大政府财政投入，依据户籍登记和PADIS系统流动人口信息平台，按辖区内实际人口数量拨付服务管理经费，以实现“有钱办事”；二是健全“网络队伍建设”，加强基层和社区人口计生干部队伍建设和教育培训，加快计生服务人员的结构调整，提升计生服务队伍整体水平，以实现“有人管事”；三是要改善基层计生服务条件设施，扩大服务范围，提升服务水平，使群众在基层或社区就能享受计划生育服务，实现“有地服务”。

（四）转变服务管理方式方法

改变传统计划生育工作考核中“重管理、轻服务”“重数量、轻质量”“重结果、轻过程”的老办法，可将育龄群众的政策知晓率、计生活动参与率和对计生服务的满意率列为重要考核指标；推进计划生育服务管理信息化建设，加强PADIS流动人口平台的综合利用，及时追踪、更新流动人口信息，实现地方与国家人口宏观管理管理与决策信息系统（PADIS）的有效衔接；增加宣传教育和引导方式的手段，可结合传统媒体和新媒体，使群众更广泛的理解当前计划生育工作的形势、法律法规和优惠政策。

参考文献

[1]国家人口和计划生育委员会流动人口服务管理司.全国流动人口计划生育“一盘棋”“三步走”工作手册（2010年）[M].北京：中国人口出版社，2011.

[2]宋艳芹.流动人口计划生育服务管理的实践与思考——以山东省为例[J].人口与经济，2012（06）：105～110.

澳大利亚学徒激励计划改革研究 篇7

1.1 澳大利亚学徒制历史悠久,备受重视

学徒制在澳大利亚可谓历史悠久。最早可追溯到中世纪,当时在各类技工学校师傅带徒弟的培训方式盛行。在澳大利亚还未成为联邦制国家之前,各行业有各自的学徒制培训计划、机构等。18~19世纪,国家有关部门接手了行业协会对于学徒制培训的管理和监督权,出现了“补习学校”,这便是澳大利亚学徒制的雏形。传统的学徒制在澳大利亚有着辉煌的历史。

二次大战以后,现代工业迅速发展,经济全球化也使得澳大利亚产业结构发生巨变,其中服务业、制造业、采矿业和农业成为了澳大利亚的四大主导产业。在澳大利亚国家经济重心逐渐转移的初期,其劳动力市场未能及时调整对劳动力的培养方式,造成新兴产业所需人才的极度匮乏,同时失业问题严重。过去实施的传统学徒制无法满足新的劳动力市场的需求。于是在20世纪90年代中期,随着澳大利亚政府的更替,霍华德(Howard)政府于1998年1月1日开始实行新学徒制,逐步取代传统的学徒制。新的学徒制管理统一,机动性强,课程具有多样性,受训对象覆盖面广,其参与积极性高。

1.2 近年来学徒制发展不景气,入学人数减少

然而,受全球经济危机的影响,澳大利亚学徒数量呈下降趋势。一直以来实施的“新学徒制”也因此需要一些改变,来适应和促进社会的发展。为了应对这种情况,改变学徒制的萎靡现状,让更多的人通过学徒制的培训为澳大利亚的劳动力市场带来动力与活力,本次澳大利亚教育、就业与劳资关系部部长克里斯·埃文斯(Chris Evans)于2011年12月6日最新公布的这份新的学徒制改革蓝图中将学徒制激励计划的改革列在其中也就顺理成章。

通过对该计划项目经费的合理利用,澳大利亚政府以期可以再次激活学徒制,提高学徒数量,提升劳动力市场的技能化水平,从而能够提升自身应对和解决经济危机的能力。

2 改革后的学徒制激励计划

澳大利亚政府为了保持其在瞬息万变的国际形势下持续的竞争力,一直致力于维持其成熟、灵活的劳动力市场以应对澳大利亚社会不断变化的社会需求。在经济不景气的背景之下,澳大利亚政府意欲通过学徒制激励计划,提供一系列的支持,以鼓励民众更多地加入不断接受教育的行列中来,建立起高技能型的澳大利亚劳动力市场。本次学徒制激励计划改革将会直接接轨社会各行业,并为学徒提供更广泛的培训和实习机会,尤其是在新兴的人才短缺严重的高新技术行业。

2.1 目的

澳大利亚学徒激励计划的目的就在于帮助建立和发展一个高技能型的,直接与各行业相关的,可以支持澳大利亚经济持续稳定发展并保持其竞争力的劳动力市场。

2.2 改革后的项目计划

为了达成以上目的,本次澳大利亚学徒制激励计划改革后实施的激励计划主要包括以下几大类型:基础性的激励项目、针对性激励项目、雇主激励项目、个人补助项目、成人学徒支持项目。

2.2.1 基础性激励项目

基础性激励项目是该次计划中最基本的项目。

对于学徒来说,凡是他只要受雇于澳大利亚任何一个州或地区的学徒制计划下的公司机构;或通过培训合同的方式被聘用;或参加了政府认可的,可以在培训结束后获取相应资格证书的培训计划都有资格申请基础性激励项目的资金支持。更值得一提的是,不只有澳大利亚本国学徒拥有申请该项目资金的资格,有永久居住权的外国公民及其在澳大利亚待超过6个月以上的新西兰公民也同样被囊括在对象内。澳大利亚政府振兴其学徒制,技能化其劳动力市场的期望与决心由此便可见一斑。

而对于雇主来说,只要他雇佣通过学徒制学习获得三级和四级职业资格证书的学徒;或其自身拥有2007年以后的澳大利亚学徒制的毕业或高级毕业文凭,即有资格申请激励基金。

2.2.2 针对性激励项目

澳大利亚政府本次改革学徒制激励计划的目的之一是要为澳大利亚培养行业紧缺人才。针对性激励项目就是为此而生。澳大利亚政府在早前列出一份“国家技能需求名单”,名单上罗列了目前社会上急缺技能型人才的行业。该项目会为从事名单中的相关行业的雇主及其学徒提供额外的补助。

该类项目的实施对象甚至囊括了监狱的服刑人员。若是服刑人员在准备出狱期间,参与这些行业的学徒制计划,在被释放后符合相关要求的,其本人及其雇主都将有资格申请该项激励资金。

2.2.3 雇主激励项目

雇主激励项目主要针对那些参与到到学徒制培训中,为学徒们提供技术培训的雇主。对于满足各项要求的雇主们来说,提供可获得二级职业资格证书的培训课程,将会有1250美元的奖励;而开设可获得三级以上证书的课程,将获得1500美元的奖励。

有意思的是,由于澳大利亚特殊的地理与自然条件,该类项目还特意为干旱地区的企业和雇主们设立了专项的资金。根据澳大利亚政府的经验总结发现,在澳大利亚,若一地区处于长期干旱状态将会直接影响该地区的培训与雇佣率。只要干旱区域内的雇主们坚持提供培训机会和工作机会,就可以获得1500美元的补助。另外,澳大利亚的一种培训机构——GTO(Group Training Organization),作为培训学徒并为其联络第三方雇主的机构,也可获得政府的专项资金,符合条件的机构将可以得到1800美元的补助。

雇主企业即是学徒制的受益者,也是学徒制实施的承载体之一。该大类的计划正是体现了澳大利亚政府对于雇主企业在学徒制发展过程中重要地位的充分认识。

2.2.4 个人补助项目

为了使生活面临困难的学徒能够顺利完成学徒制的学习,澳大利亚政府也为这些个人提供了相应的补助。这个种类的补助主要通过离家津贴(Living Away From Home Allowance)的方式进行申请与发放。项目规定,任一澳大利亚的学徒在学徒制学习过程的前三年中若需要离家进行学习,在满足其他相关资格要求后即可申请该项津贴。申请成功后的学徒,在第一年可获得每周77.17美元的津贴,第二年每周可获得38.59美元,第三年则可获得每周25美元的补助。通过这一津贴的发放,澳大利亚政府以期能够提高学徒制的完成率,尽量避免那些原本可以顺利完成学徒制的学徒们因为经济困境而放弃进行培训。

除此之外,学徒们在为其学徒制学习买单时,不论是支付培训费用或是购买相关工具,都可以享受一定的免税政策。

2.2.5 成人学徒支持项目

超过25岁的工人,往往开始进入瓶颈时期,澳大利亚政府希望能通过成人学徒支持项目,鼓励这些工人通过学徒制学习来提高自己的工作技能,冲破职业瓶颈。

对于满足要求的25岁以上工人,若其参加全日制学徒制学习,由于不能进行工作,将可在第一年获得总共高达7800美元的补助(以一周150美元的形式发放),第二年也将会有5200美元的补助(以一周100美元的形式发放);而对于参加非全日制学徒制学习的工人,则需要四年来完成这一学徒培训计划,补助的发放方式为:前两年总共可获得7800美元(以每周75美元形式发放),后两年则获得5200美元的补助(以每周50美元形式发放)。

2.3 对改革后的项目计划的分析

通过对以上项目计划的整理与归纳可见,本次澳大利亚学徒制激励项目改革后所实施的各项项目计划对象广泛,从提供学徒制教育的主体,到学徒,到雇佣学徒的雇主,都有相关的项目基金可以申请;目的性强,几乎所有的项目都可以明确看出澳大利亚政府希望加快人才紧缺行业技能型工人成长,增加学徒制培养完成率的期望;投资大,本次澳大利亚联邦政府将发放出至少11亿澳元的资金,可见其项目的激励力度。同时政府也将委托专家对目前的资金进行审查,确保经费使用效率并提高产出。

3 对我国学徒制改革的启示

学徒制在我国有着悠久的历史。它发轫于家庭中父子的技艺传承,后逐渐打破了家庭范围,于是中国的民间学徒制开始产生。这种形式的学徒制至今仍然大量存在于我国的农村地区和传统手工行业。与此对应的,在唐代时官营学徒制也已比较完善地发展起来。除此之外的行会学徒制也是中国古代学徒制的重要组成部分。

而真正意义上的中国现代学徒制,则要追溯到1981年5月《关于加强和改进学徒培训工作的意见》的颁布。至此后中国现代学徒制发展开始走上正常轨道。但虽如此,我国学徒制发展的步伐依然十分缓慢。究其原因,主要包括法律法规不完善,学校企业之间的合作层次低,企业参与热情低、经费机制不恰当,教育质量没有保证等。然而与此同时,我们目前面临的产业升级过程中技工极度缺乏的问题却又在急切呼唤学徒制的发展。我国的学徒制急待改革。

澳大利亚学徒制激励计划很好地激发了企业和个人参与学徒制的积极性,一定程度上为困难的学徒群体解决了经费问题,促进了学校、企业、个人之间的融洽合作,同时对高新技术和人才紧缺行业的技能型人才培养发挥了重要的作用。是我国未来在学徒制改革的过程中的一条可取之道。

摘要：2011年12月6日,澳大利亚高等教育、技能、就业与劳资关系部部长克里斯.埃文斯公布了澳大利亚最新的学徒制改革计划。“澳大利亚学徒制激励计划改革”就是这份“学徒系统一揽子改革计划”中重要的一部分。本次的改革后的学徒激励计划,项目多、力度大、范围广。澳大利亚政府希望借此增加学徒制学习参与度,提高学徒制完成率,使得劳动力市场技能水平提高,以更好应对日益增长的技能挑战。

关键词：澳大利亚学徒制改革,学徒制,学徒制激励计划

参考文献

[1]Australian Government:Department of Education,Employment and Work-place Relation.Australian Apprenticeships Reform[R].2011.12.6.

[2]Australian Government.Australian Apprenticeships Incentives Program Guid-lines.2011.

[3]关晶.西方学徒制研究——兼论对我国职业教育的借鉴[D].华东师范大学,2010.3.1.

[4]祝伟.澳大利亚新学徒制研究[D].华中师范大学,2008.5.1.

会计本科教学计划改革浅探 篇8

一、教学计划的不足

教学计划是高校培养学生的总体规划与设计, 对于培养适应社会、具有创新精神的合格社会主义建设者有着重要的导向作用。我国高校的目标是培养“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的复合型人才, 在落实具体目标和实施方案———教学计划方面, 还存在以下不足。

1. 公共基础课、专业基础课和专业课比例不协调。

公共基础课是向学生传授与未来工作有关的、自然和社会领域的、带有基本规律的知识和技能的课程, 开设这类课程是对学生进行人才通识教育和素质教育的基本途径。它主要包括“两课”、人文素质、外语、计算机基础、体育、军事理论和大学必修的基础课程等。专业基础课是按学科门类或一级学科、相近相关专业打通的专业基础知识课程模块, 它与公共基础课一起为学生构筑学习专业知识而必须掌握的、宽厚的基础知识和技能, 其在所学的专业知识中是相对比较稳定的。专业课是提供与学生未来社会生活和职业有密切关系的知识和技能的课程, 或为加深某专业方向或特色的专业课程组。它分为专业理论课、专业技术课、专业实验课三大类, 集中反映了各专业的特色。针对大部分财经类院校所确立的培养高级应用型会计人才的目标和目前会计就业形式的要求, 我们可以看出公共基础课所占比重明显偏高;而面对“厚基础、宽口径”的要求, 专业基础课所占比重又明显偏低。

2. 专业基础课的设置不尽合理, 内容趋同。

科学的教学计划一定是在培养目标的指导下合理地安排各类课程的比例与结构, 在内容上衔接紧凑, 循序渐进, 注重知识和能力的积累, 有利于培养学生的复合性和创新性素质, 这也是培养“厚基础、宽口径”人才的根基之所在。“厚基础”是指教学计划中应该定位为具有符合学生专业所应有的自然科学和人文科学知识基础, 有这样的专业基础才可能在将来发展为“宽口径”。从2006年财政部发布的会计准则来看, 会计的职能已由传统单纯地反映和监督经济活动, 延伸和扩展到参与经营决策, 规划企业资金、成本、利润, 控制企业经营活动等方面。由此可见, 会计人员除了必须具备过硬的会计和财务知识, 还应有较高的计算机技术、金融、法律、外语等知识, 以适应经济社会的发展。

在会计学专业教学计划中, 一方面, 专业基础课的内容设计不仅少且迟滞于社会经济的发展, 会计学基础中会计科目的变化跟不上经济社会和相应会计规范的变化。另一方面, 教学计划所规定的教学科目, 在内容上的重复性仍然相对较高, 部分课程内容的重复率甚至达到了50%。这在一定程度上反映了会计教学内容未能及时更新等问题。

3. 实践教学不足。

实践教学是高校本科教学工作的重要组成部分, 它对于学生深入理解所学的理论知识, 培养具有实践操作能力和创新精神的社会应用型人才起着桥梁与枢纽的作用。目前, 会计教学计划中理论教学与实践教学的课时安排不够合理。会计专业教学计划对实践教学的规定一般很笼统, 实践教学的内容、时间、组织方式不够明确, 更没有系统的实施方案, 实践教学课时在会计总教学课时中所占比例偏小。由于大部分年轻教师缺乏实务经验, 以致在实践教学环节的随意性很大。另外, 由于高校在管理与控制上缺乏实践教学质量和数量的严格监控措施和标准, 从而影响了会计专业培养目标的实现。从实践教学的内容来看, 主要是校内的实践课和毕业前的实习。对于实验课, 大部分学生都只是在院系的手工或电子模拟实验室走走过场, 熟悉一下会计记账的流程和简单方法;对于毕业实习, 学生也多选择在校内进行。这些都影响了学生对企事业单位真实会计工作和环境的直观感受, 不利于会计理论与会计实践的结合。这也是造成目前会计专业毕业生就业困难的主要原因之一。

4. 教学计划雷同, 创新较少。

虽然高校的专业教学计划要保持一定的稳定性和内容的连贯性, 但这并不是说不根据社会形势与经济的发展做出必要的调整与更新, 不突出所培养人才的特色。据调查, 会计专业的教学计划不仅在院校内部的调整变化较少, 而且在不同院校之间也显示出较大的雷同性, 创新性与特色性不够显著。会计专业的特色与创新集中体现在专业基础课和核心专业课的科目设置上。从所搜集的资料来分析, 专业基础课的重复率达到了90%, 核心专业课程有93%是类似的。

二、改革教学计划的建议

1. 合理调整公共基础课、专业基础课和专业课的比例。

根据教育部《关于普通高等学校修订本科专业教学计划的原则意见》、《关于做好普通高等学校本科专业教学计划修订工作的通知》等文件精神, 整合、完善会计专业的教学计划。在公共基础课中结合“两课”教育, 设置会计职业道德、会计 (财经) 法规、会计诚信教育等课程, 可以专题讲座的形式开展, 使会计专业的学生在一年级就有机会涉及本专业领域的相关知识, 培养学生的专业兴趣;为适应现代信息社会的会计发展, 可增加计算机相关课程的内容。同时, 教育部2007年根据形势的变化, 也提出了“两课”教育内容缩减的计划, 这也为进一步优化教学计划提供了条件。

2. 改革现行的实践教学模式。

实践教学包括实验教学和社会实践教学两种形式, 它是人才培养方案和教学计划中十分重要的组成部分, 是理论与实践相结合的重要一环。因此, 各高校在教学计划中应突出实验教学和社会实践教学的地位与作用, 改革目前高校所实行的最后一学期集中安排实习的单一模式。

首先, 根据教学的课程安排将理论教学和实验教学穿插安排在相应的教学环节之中, 这一方面有利于学生理解所学的理论知识, 另一方面也有利于缓解目前大部分院校集中进行实验, 教学场地紧张的窘境。其次, 对于会计专业学生的社会实践教学, 学校可以根据自愿原则, 在保证完成教学计划的前提下, 在第三学年分批在相关的实践基地进行短期轮训, 既可让学生切实地感受会计工作的环境与氛围, 也可使学生了解基础理论知识的重要性。同时, 可进一步为学生将来的就业提供指导性的思路。最后, 进行集中的校内毕业实习, 目的是在学生熟悉了基本的会计流程的前提下, 集中进行拾遗补缺、重点突破。这样的实习设计既改变了传统的实习模式, 也充实了校内外实习的内容。

3. 增设专业基础课课程和选修内容。

学分制的灵魂在于其选课制。目前, 财经类院校由于扩招、教学设施和师资条件等软硬件条件的限制, 虽实行不同的学分制, 但总体上专业基础课开课不足的局面没有得到根本的改变。专业选修课开设的多寡直接影响着学生的知识结构和能力结构。

(1) 在教学计划中, 首先要打破传统的专业学科知识结构, 淡化学科间的界限, 强调学科知识的综合性和整体性, 减少由于专业细化造成的知识缺陷。在财务管理和会计学专业之间, 如过早、过细地进行专业基础的划分, 不仅不利于学生基础知识的夯实, 甚至会导致知识结构出现严重缺陷, 影响学生的进一步学习与深造。

(2) 在教学计划中增设专业基础课的选修内容, 改变传统的教学方式。学生厚实的专业基础知识主要靠在专业基础课上学习与积累。专业基础课的设置可着眼于增强学生的专业素质与能力, 提高就业率。同时根据社会经济形势的发展增设相关课程, 如财务分析学、资本运营理论与实务、项目风险管理、证券投资学、网络会计专题、财务与会计案例分析、财务策划与分析、公司治理与内部控制、环境会计专题等。对于选修课的教学也应该改变传统课堂灌输的教学形式, 以师生讨论分析的互动形式为主, 着重于案例教学, 这不仅能增添学习的乐趣, 扩大知识视野, 同时也是培养学生分析问题、解决问题的能力以及进行思维训练的过程, 有利于激发学生的创新能力和提高学生的综合素质。

4. 突出院校的特色与优势, 对教学计划进行创新性改革。

对于目前教学计划“千人一面”的雷同现象, 要根据院校的特色与优势进行创新性的改革。教学计划的改革需综合考量, 全局统筹规划。不同的院校具有不同的学科基础, 从而显现出不同的学科优势, 有的以金融学科见长, 有的以企业管理学科闻名, 有的以经济贸易学科立校等。在教学计划的创新过程中, 结合院校的特色、师资力量和人才培养目标, 对会计专业教学计划进行革新, 突出本校在会计教育中的特色。虽然国家在1992年的学科调整中取消了行业会计专业的学科设置, 但这并不是院校不进行行业教育的理由。以金融学科见长的院校, 可以整合师资力量, 组编金融会计教材, 并增设相关的选修课或必修课, 突出金融会计的学科优势, 为学生打下坚实的保险、金融知识方面的基础;以企业管理学科见长的院校, 可以把管理与会计紧密结合, 使学生掌握企业管理的流程, 着力培养企业会计人才;以公共政策研究为主的高校, 可以在会计学教学计划中, 突出“公益性”和“公众性”, 为政府和事业单位培养高级应用型人才。

同时, 各院校还要积极疏通会计实务界与教育界的联系渠道, 推动会计教学计划的变革。在教学计划中, 可根据自身专业的社会影响和地位, 规定一定学分的专题讲座。高校可积极联系会计职业界的参与, 邀请政府主管会计的部门领导、企业的财务总监、会计师事务所的相关负责人等会计实务界人士进行不定期的学术讲座。实务界的参与, 一方面可以将他们在工作中遇到的典型案例与事件引入日常教学, 丰富教学内容, 激发学生的学习兴趣, 扩大学生的视野;另一方面可以培养学生的逻辑思维能力、分析问题和解决问题的能力, 提高学生的专业素质。

总之, 教学计划作为人才培养的纲领性文件, 其变革与创新是一个系统性的工程, 不可能一蹴而就。要根据社会环境、经济发展和科学技术的变化和要求, 结合各院校自身的特色与优势, 对其不断进行修订、完善, 从而提高所培养学生的社会适应能力和竞争能力。

摘要：本文以本科会计学专业的教学计划作为分析财经类院校教学计划的突破口, 指出当前会计学本科教学计划存在的问题, 并提出了改进建议。

关键词：学分制,教学计划,建议

参考文献

[1].杜娟.中英会计教育的比较及其启示.湖北经济学院学报 (人文社会科学版) , 2006;8

对计划生育培训模式改革的探索 篇9

1培训模式改革的探索

近年来, 本校在对基层计划生育干部培训的教学实践中大胆进行了创新与改革, 探索出更适应计生工作需求的新模式, 见表1。

2新模式特点分析

2.1 培训时间安排更具灵活性

传统模式的培训安排中, 以学校固定教学时间安排为主, 而学校开学时间常与春耕秋收的农忙季节相冲突, 导致专职村镇计生专干、村镇负责人学员不能按时或全程参加培训。改革后的新模式, 由基层根据当地的忙闲时间来安排培训工作, 有利于保证学员按时并全程参加培训。

2.2 培训地点选择更方便基层学员

传统模式的培训地点, 是固定在学校进行, 学员从四面八方赶来集中学习, 存在因为工作而难以较长时间脱身、外出时间过长、费用不能保证等因素, 导致学员不能全程参加或无法参加培训。改革后的新模式, 把培训地点分散在基层各区县的教学点, 教师下基层服务, 有利于学员分片集中、降低费用、对突发应急事件能及时处理, 保证了全部学员全程参加培训。

2.3 培训方式更具学用结合性

在传统模式的培训中, 培训方式重在课堂教学, 灌输和补充专业知识, 由于学员的地方性差异和文化、技能水平不同, 部分学员囫囵吞枣, 导致教学难度大、教学效果难以全面保证。改革后的新模式, 更强调理论与实践相结合, 注重根据当地学员的文化和技能状况以及薄弱点确定教学内容, 使他们能及时地将学到的知识和技能用于工作实践, 增强了培训中的学用结合性[2]。

2.4 培训学员来源和内容更具广泛性

传统模式的培训中, 学员来源主要是基层各级计生专业技术人员, 侧重点在专业知识的继续教育方面, 存在学员来源面窄、知识面窄的问题。改革后的新模式, 强调计生工作不仅是专业人员和计生干部的事, 也是基层政府的重要职责。因此, 学员来源除计生干部和专业人员外, 增加了村镇负责人等。培训内容扩大到“计划生育宣传教育”、“管理学”、“法律法规”等, 有利于基层政府干部了解并支持计生工作, 有利于计生专业人员拓展知识面后, 更好地开展宣传说服教育工作, 使培训工作在人员和内容上都更具广泛适应性[3]。

2.5 培训周期呈短期多次性

传统模式的培训教育周期较长, 一般在3年左右;每次培训的授课时间长, 按学期进行。存在知识更新慢、多数内容重复等问题。改革后的新模式, 把培训周期缩短为2年, 每次培训的授课时间缩短为7～10d, 一年有多期不同的培训内容。改革模式让受训者可以根据工作需要参加各种形式的培训, 不受次数多少的限制;同一种培训可以短期多次重复;同一个受教育者也可以接受不同内容的培训。

3结果

3.1 采用改革模式培训后, 培训次数从过去的一年2次增加到现在的一年10多次;参加培训的基层干部和专业人员从过去的一年50多人次增加到现在的一年400多人次。教学问卷评价结果显示, 新的培训改革模式受到基层的欢迎和好评, 受训者的理论和技能水平得到较大幅度提高, 收到良好的效果。甚至有的单位因培训效果很好, 在第一期培训尚未结束时, 就强烈要求开办第二期培训班。

3.2 通过对培训模式改革前后学员在培训中答疑的情况分析及培训后返回工作岗位的实际应用能力回访, 采用新模式后, 学员的理解分析能力增强, 学员的提问和思考方式有明显转变, 思路更活跃、更清晰;学员工作技能增强, 政策水平提高。

4结论

计划生育工作发展到今天, 要求越来越高, 难度越来越大, 帮助基层计生干部和专业人员提高政策水平, 探讨和解决实践中的问题, 是计生培训的重要任务。两年的改革实践显示:培训改革模式体现的时间灵活性、地点方便性、学用结合性、内容广泛性、短期多次性彻底打破了单一办班、死办班、办死班的传统模式, 不失为计划生育教育培训改革创新的良好探索。

参考文献

[1]沈海屏.计划生育技术服务培训工作探讨[J].中国计划生育学杂志, 2004, 2:80-82.

[2]朱祖高.计划生育系统公务员培训工作的几个问题[J].南京人口管理干部学院学报, 1999, 4:55-56.

计划改革 篇10

关键词：卓越计划,工程实践,人才培养

2010年教育部启动实施了“卓越工程师教育培养计划”, 旨在培养高质量各类型工程技术人才。为积极贯彻落实成都学院在人才培养和学科建设上“顶天立地”的战略目标, 我学院生物工程专业经过几年的不懈努力和探索, 在人才培养模式、效果上大力进行创新。以培养高素质应用型创新人才为指导目标, 产学研结合, 走出了我院依托科研发展, 教学科研良性互动, 提升教育教学质量的新路子, 在取得了显著的建设成就同时为实施“卓越工程师教育培养计划”奠定了坚实基础。

一、生物工程教学现状

我校生物工程专业的历史可以追溯至1978年, 是我校最早设立的本科专业, 是我省和我市生物技术产业建立以来的主要技术依托单位之一。但是, 随着时代的发展, 现今的教学方式存在着许多不足。主要体现在部分专业课程孤立, 仅仅通过老师在课堂上的教学, 不能应用于实践, 以致体现不出该门课程在知识上承上启下的作用。而实验教学主要是一些验证性的实验, 综合性、研究性实验偏少[1], 实验教学往往被等同于实践教学, 但实践教学应该更多地和生产实践相结合。由于教学与生产应用之间缺乏紧密联系, 实践教学更多地停留在到企业参观学习和以验证性实验替代实践性教学的层面上, 缺少以就业为导向的实践教学环节, 自然就不能保证人才培养的质量。在对学生培养的过程中, 缺乏对学生兴趣的培养, 仅仅通过传统的教学方式将知识传授给学生, 学生只能在呆板枯燥的文字中对生物技术进行了解, 从而也禁锢了学生的思想, 缺乏动手能力。随着时代进步和科技的发展, 新的形势对这门课程提出了新的要求, 面对学生对前沿知识的需求以及现代社会发展所带来的新的环境问题, 必须要不断地改革创新。

二、改革目标

“卓越工程师培养计划”是适应我国工业化发展进程, 培养和造就一大批创新能力强、适应我国经济社会发展需要的工程技术人才的重要举措, 是增强我国核心竞争力、建设创新型国家、走新型工业化道路的必然选择[2]。实施“卓越工程师教育培养计划”, 将进一步丰富我校的产学合作教育模式内涵, 提升它的品牌效应。实施“卓越工程师教育培养计划”也将使我校的办学特色更为鲜明, 两者是相互促进的。我们将紧紧抓住这次机遇, 按照“卓越工程师”的要求, 整体设计人才培养方案, 科学制定培养“卓越工程师”的通用标准和行业标准, 深入研究理论与实践课程教学大纲, 强化校企实习实训基地建设, 强化“双师型”师资队伍建设, 建立相应的配套政策和建立质量保障体系, 以最大的工作热情确保“卓越工程师教育培养计划”在我校实施成功。为此, 我院按照学校要求积极组织实施“卓越工程师教育培养计划”的设计方案。为积极贯彻落实学校在人才培养和学科建设上“顶天立地”的战略目标, 学院经过几年的不懈努力与探索, 在人才培养模式、效果上大力进行创新。以培养高素质应用型创新人才为指导目标, 产学研结合, 走出了我院依托科研发展, 教学科研良性互动, 提升教育教学质量的新路子, 在取得了显著的建设成就同时为实施“卓越工程师教育培养计划”奠定了坚实基础。

三、改革具体措施

1. 坚持以教学为中心, 科研促进教学。

科研是大学活力的源泉, 以科研促进教学是提高大学教学质量的重要途径[3]。科学研究不仅可以增强教学的深度、拓展教学的广度, 而且可以更新教师知识结构、完善教师的知识体系, 提高教学效果。高校教师既要从事教学, 又要进行科研, 要将二者有机结合, 以科研促进教学。我院提出了以行业产业为导向的生物工程卓越工程师培养模式。在培养应用型创新人才的办学定位基础上, 以教学为中心, 根据经济社会发展需求和自身条件、发展潜力, 继承办学传统, 不断深化人才培养模式改革, 明确了“坚持立足地方、依托地方、服务地方的办学方针, 依托四川及成都市现代生物产业, 坚持以生物产业发展对人才的需求为导向”的办学理念。我院坚持以现代产业发展对人才需求为导向, 构建了以产学研战略联盟为平台, 学科链、专业链对接产业链的办学模式。已在全院范围内努力营造了“产学合作、工学交替”的良好氛围。使“以教学为中心, 科研促进教学”成为学院的共识和自觉行为。

2. 强化培养学生的工程能力和创新能力。

我们将具备一定专业知识并能运用所学知识完成工程项目的能力称为工程能力。就目前社会所需来看, 我们的学生在这方面还存在着巨大的不足。因此, 强化培养学生的工程能力有助于他们今后在走入工作岗位时更好地解决实际困难。例如, 在实践环节方面, 围绕学生的工程实践能力的提高, 尽力运用校内外资源, 为学生设置工程实践与锻炼环节。通过生产实习, 帮助学生建立专业与工程的概念。大力培养学生的动手能力, 尤其重视对学生实验技能的培养, 越是基础的实验要求越严格越规范, 做到让每一位学生都能带着严谨的态度操作每一个实验项目。强化创新能力是人才培养中的一个重要内容, 是科技活动的灵魂。在科技活动中培养学生的创新能力至关重要[4]。鼓励教师在教学方法上做出一定的创新, 通过与学生之间的互动, 将创新思想引入课堂, 激发学生的创新意识, 从而启发学生的创新思维, 最终树立起自己的创新观点。运用创新的教学模式, 例如通过多媒体形式将世界最新科技引入课堂, 组织一场针对最新科技的讨论, 让学生像参与者一样体会整个项目的策划实施。

3. 通过激发兴趣, 培养学生综合素质和社会责任感。

兴趣是学习最好的老师, 一旦我们对某种事物产生了兴趣我们就会全身心投入进去, 不断探索, 不断求知。因此兴趣的培养是“卓越工程师教育培养计划”中的一项重要内容。为充分培养学生的兴趣, 首先我们要先启发他们对事物的兴趣, 老师可以通过在课堂教学时不断跟同学互动, 增进学生对新知识的渴望, 把他们引进门后鼓励他们参加各类科研知识讲座、参加科创活动, 并在其中不断指导等。设置个性化实验室、简历实验室开放中和实验室竞赛等, 着力培养浓厚的学习与研究兴趣, 并促使学生进行“兴趣———行动”的转变[5]。

4. 建立校企联含培养体。

我校“卓越工程师培养计划”采用校企联合的培养, 分校内学习和企业学习两个阶段, 学制为4年, 模式为“3+1”模式, 即在校学习3年, 在企业学习实践和毕业设计累计1年[6]。注重培养学生的创新能力和动手能力, 合理安排教学时间, 通过改革教学方法和内容, 尽量花较少的时间在教学内容上, 让同学们在学校的前3年便能掌握所有的理论知识, 而在最后1年安排学生进入企业实习。在这1年的时间中, 主要通过企业指导学生解决完成各项在实际工作中面临的各种问题, 并对企业中急需的课程做一次培训, 提高学生的实践能力。对于毕业论文, 通过让学生一边在企业实习, 一边由学校指导完成, 其中毕业论文的考核方式按企业占50%, 考查毕业设计论文的实用性、经济性;学校占50%权重, 考查理论深度、分析和解决问题的思路与能力[6]。为能更好地培养工程性人才, 学校在选择合作企业时尽量选择具有一定规模、比较知名的企业, 争取做到以产学研为纽带的实习、就业的校企合作的实践教学体系。

“卓越计划”的实施要求高校加强对工程技术创新人才的培养, 作为大学教育中的重要一环, 唯有不断探究改进教学方法, 才能实现“卓越计划”教学目标。我校为了实现“卓越计划”中制定的目标, 在不断设计研究满足高校培养标准的改革同时不断深化课程改革保证卓越工程培养目标的实现, 期望培养出更多适应形势发展、走向国际的创新型人才, 同时也为其他高校的教学改革提供宝贵的经验。

参考文献

[1]王素平.生物类专业本科生科研素质培养模式探讨[J].牡丹江师范学院学报:自然科学版, 2012, (1) :76-77.

[2]陈长冰, 胡晓军, 夏勇, 等.卓越工程师计划中核心能力的培养探讨-以土木工程专业为例[J].廊坊师范学院学报:自然科学版, 2011, (6) :111-115.

[3]张艳.应用型人才培养模式下科研促进教学途径分析[J].吉林工程技术师范学院学报, 2012, (9) :4-5.

[4]袁志忠, 陈功锡, 胡文勇.大学生课外科技活动对创新能力培养的作用与策略[J].高教论坛, 2010, (12) 37-39.

[5]蒋葛夫, 阎开印, 韩旭东, 等.以探索引领世界高速铁路发展的人才培养为契机改革行业院校工程人才培养模式[J].中国大学教学, 2010, (8) :6-8.

计划改革 篇11

然而，尽管所有的企业都给予他们的销售人员奖励，但许多销售团队还是长期存在一些问题，如：

*销售低利润的项目和忽略较高利润的项目，因为这样的单量大、周期快；

*推销产品，而不是寻找解决方案，以给与客户长远的利益；

*销售给同一客户，没有努力去发展新的；

*大部分时间接触相同的，单一的客户的组织里的联系人，而不是采取主动行动与更多的人进行更多的接触；

*做大量的客户拜访，而最终没有什么结果等等。

虽然许多企业进行了大量的培训，以使销售人员克服上述问题，但他们仍本性不变。现在，我们都在“经济冬天”，能够腾出来进行销售培训的预算和时间都有可能被进一步削减。

无论如何，让您的销售队伍有正确的培训，争取更好的销售业绩是您的解决方案的一部分。给您的销售人员适当的奖励，使他们着重于做正确的事更高于培训本身。

拿人钱财，替人消灾

以下是一些常见的奖励销售人员的方式：

1)佣金。按照一定比例的销售业绩给与提成：

2)奖金。建立在实现预先确定的年度销售目标(按销售收入)的基础上：

3)利润分红。建立在总利润或销售利润率的基础上：

以上三种常见的方式，1和2是最常见的，而有些公司开始把重点放在除了销售收入外的实现良好的利润上。不过，销售人员只注意他们带来的纯经济的利润，而不是他们如何能够发展可持续的“管道”，保证未来的收入，而且还有恶性的价格竞争。

下面是一个简单的例子。想象一下，如果你的工作是针对其他公司销售计算机。您主要销售两种产品，即：台式计算机以及服务器。虽然在台式电脑的利润越来越薄的今天，如果您的客户认同您的品牌，他们往往会从您那里进行购买。即使他们可能向你计较一些折扣，但这买卖是相对容易的。

然而，销售服务器是有些复杂。您需要了解更多技术细节、客户的需求，客户对您的产品性能以及售后维修协议相当讲究。虽然服务器是相对不易受严重的价格竞争(相对台式电脑而言)影响的，但比销售服务器销售的台式电脑可能需要花费两倍的时间才能得到同样数额的奖励工资。

因此，比起销售服务器，销售台式电脑将是你不二的优先选择，即使您的公司正需建立一个销售高品质和高性能服务器的领头品牌。

为了刺激销售人员销售更多的棘手产品(或棘手的目标客户)，公司提供“推销佣金”给辛苦的销售人员，即更多的奖金或佣金给出售难卖的工作人员。但是这可能不适合你的案例，特别是在困难的时候。

在现实世界中，事情可能更复杂，例如：

*一些解决方案非常复杂，你将需要工程师或技术部同事共同努力，以帮助评估客户需求和建议草案。因此集体奖励可能需要：

*一些现有客户根本不会重新给你很大的订单。在不久的将来，客户服务人员可能会被要求通过电话和在线手段做一些服务客户的工作，以及关闭小型交易。如果您或您的客户服务的同事确定了您的客户得到一些新的购买需求，您能达到支付，你帮助谈成新的协议。您将从新的交易中获得更大的集体(您和您的客户服务的同事)鼓励。

有时可能需要几个月甚至几年来开发新客户，或从您这采取新的解决方案获得其他部门现有的客户的意见。如果您这月所做的努力无法得到补贴(这整个过程可能不会有任何产出)，那你不会投资时间和精力在这里。

鉴于艰难经济时刻，公司将要在减少(销售)费用后仍然激发销售人员销售难卖的东西，这里有一些广泛的建议：

*如果您的销售人员仍然在做相同的事情(低利润产品，或处理同一客户或提供新的产品而不是提供解決方案)，那么不要给他们全部佣金或奖金，支付一半代替。

*如果您的销售人员(也包括非销售人员)不畏艰险而取得销售，向他们支付充分佣金或奖金(但把他们作为一个集体分红的集体)。

*如果您跟踪您的销售工作人员和他们的“管道”的进展情况以及开发新的客户，你只是没有预算怎么奖励“努力”，在每周、每月甚至年度的销售会议上你可以给予真诚的赞扬和认可。谁说奖励必须始终以金钱作为基础的?

如何奖励销售经理

传统上，销售经理的薪酬：

1)按照他的团队所完成的销售额提取代理佣金：

2)在实现或者超过了团队的年度销售目标而获得相关的奖金：

鉴于改变销售队伍的奖励，上述销售经理的薪酬也需作调整，以获得最佳效果。

如果销售人员的薪酬已不再是根据他们带来的销售的数额，管理者也应该有更先进的方法测量(支付)的性能。除了营业额，公司的销售经理可以衡量的标准，结合2—3的标准，其中可能包括：

*保持一定的利润率：

*销售对公司具有战略意义的产品或解决方案；

*获得新的客户，尤其是在不久将来能为公司实现未来战略目标的新客户。

上述标准是来衡量总和的单独因数，即经理可以在实现100％获得×的金额以及在80％的单子保持30％的利润将获得y金额。或者，在基质模式上，如果两个或所有的标准没有达到100％，他们可以支付，他们将不会得到100％的奖金。相反，如果所有的标准或超过100％，他们将获得倍增的奖励，以调动他们的积极性。

企业在实施类似的综合性绩效评估时，不应有太多的标准来衡量销售人员或经理，否则他们可能会被太复杂的薪酬制度搞糊涂，并因而不知所措。设立三项标准将是一个良好的举措。

获得他们的认可

估计大多数的销售队伍在面临薪酬受到改动时，都会非常气愤。您可能已经知道，一些销售人员，尤其是业绩较佳的，已经作出如何使用自己预期的佣金和奖金的计划。有些人可能甚至借用将来的收益用在今日的开销上。

但是，如果企业有必要重新调整销售战略目标(特别是在这样的不可预测和动荡的时代)，那么您可能必须设法赢得他们的支持，实施销售人员的薪酬改革。

有一件事要加以避免，就是突然将该计划宣布，强迫您的销售人员去接受它。这几乎是立即将要失去你最好的销售人员的做法。

另一个需要避免的是，如果你失去你的一些良好的销售人员，你因胆小怕事而还原到旧的计划，你将导致更多的混乱。因为您剩下来的销售人员可能已经习惯了现在新的计划，而如果这时候你举棋不定、出尔反尔，你很快就会失去那些实际上可以按照新计划获得实效的销售人员。在任何情况下，那些离开你的人，尤其是有所作为的人，在短期内都不会“吃回头草”。因此，回归原有计划可能使管理层自我感觉良好，但在现实中造成更多的伤害而没有任何好处。

如果您觉得有必要重新设定您的销售薪酬计划，这里有一些建议，教您如何获得您的销售队伍的认同和支持：

*告诉你的员工您公司现在面临的问题和挑战，而且需要一个新的薪酬计划让公司和其销售队伍更具有竞争力；

*呼吁高尚的动机。如：你可以告诉您的销售队伍，如果不采取任何措施，更多的人们将会失业(而不是管理部层奖金将减少)；

*积极获取反馈，投入您的销售队伍对新的薪酬计划中。不是说你会想容纳所有要求，但在这样做时，你的员工将认为，他们的声音被听到。此外，您可能会得到一些很好的点子；

*如果有些部门给与强大的阻力，你可以选择那些最有可能成功的团队作为试点，实施新的计划。这将使你推动你的改革有可信性和动力。

*您需了解您的薪酬计划仅仅是激励整个销售团队一部分(尽管是非常重要的一部分)。若您想获得更好的业绩，您还得有更好的雇佣、管理及培训制度，才能有所见效；

*要明白无论怎么尝试，将会有一些群体不满意您的新计划，亦可能有一些群体，无论你怎么做都会支持你。

新加坡卫生保健计划概况及其改革 篇12

30 多年来, 新加坡医疗卫生系统偏重培养专科医生和医院管理人员, 初级卫生保健尤其是家庭范围内的预防性医疗卫生保健, 一直未得到重视。2009-2011 年, 政府对初级卫生保健合作计划进行改革, 扩大享受政府补贴诊所范围, 提高待遇水平, 使更多国民从中获益。

(1) 扩大保障范围- 慢性病治疗。从2009年1 月起, 初级卫生保健合作计划不仅包括急性疾病的治疗, 也涵盖慢性病的治疗。新规实施后, 很多此前只能到综合性医院就诊的低收入慢性病患者, 可以选择能够提供个性化服务的家庭医生, 并且能够进行定期诊疗。新规还规定, 发放给公立综合性医院的慢性病补贴与发放给家庭的数额是相同的, 且每名患者每年可获得的补贴额有两条封顶线:低封顶线 (病情较轻) 和高封顶线 (病情较重) 。